為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇一

營銷策劃的基本框架：

1、管理營銷信息與衡量市場需求,。

（1）營銷情報與調研,。

（2）預測概述和需求衡量。

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢,。

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）,。

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式,。

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略,。

（3）判定競爭者的目標。

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,。

（5）評估競爭者的反應模式,。

（6）選擇競爭者以便進攻和回避,。

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡,。

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求。

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場。

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化,。

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異,。

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）,。

（2）有效的組織安排,，架構設計。

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化,。

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段,。

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論,。

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額。

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略,。

（3）市場追隨者戰(zhàn)略,。

（4）市場補缺者戰(zhàn)略。

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策,。

（2）關于進入哪些市場的決策。

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4p）

1、管理產品線,、品牌和包裝

（1）產品線組合決策,。

（2）產品線決策，包括產品線分析,、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化、產品線特色化,、產品線削減,。

（3）品牌決策,。

（4）包裝和標簽決策。

2,、設計定價策略與方案

（1）制定價格包括選擇定價目標,，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格,。

（2）修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產品組合定價,。

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動態(tài)

（4）渠道的合作,、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標，設計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）,。

5,、管理廣告，銷售促進和公共關系,。

（1）開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標，廣告預算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果,。

（2）銷售促進

（3）公共關系

6,、管理銷售隊伍

（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價。

1,、營銷組織,，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略。

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,。

3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制,。

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在xx年全面推向市場,，為使該產品成功導入,，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標市場,、目標消費者等進行定位，并提出xx年年度營銷計劃,。

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇二

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質,。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：)“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進入和陽光照射,，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn),。

本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點,，以迎合顧客每日喝一點的需求,。

消費者分析

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習慣。

潛在消費者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導他們成為我們的目標消費群體,。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店,、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低,。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產品,，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要,。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費者的需求,。

劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次,。以符合其價格形象,。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求,。建議降低售價,，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起,，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內市場,，長城、張裕,、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北、華南,、西南,、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達到,。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣,。

b,、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質入手,，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內容,，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經開了,，怕變質,，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話,，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒,。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

電視廣告文字腳本——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

拍攝重點：

場景得布置,，要帶點夢幻情調

女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動,。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等,。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式,，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式,，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場,、吳山廣場,、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣,，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場,，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動,。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型,，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住,。可以利用這個亮點,，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,，而且企業(yè)準備投入較多的費用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

以電視廣告為主導,，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面,。

以報紙、電臺廣告為補充,，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市,、商場進行品牌宣傳,。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

2,、媒介選擇的標準

選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場

3、所選媒介

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者,。

報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報,。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳,。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用,。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動,，需要迅速地打開市場,，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合,。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員,，直接開展促銷,。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動,，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品),。

(5)產品本身的配合：

◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能,，如果連這一點都不能過關,，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進一步增加其包裝的美觀性,。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇三

一,、市場分析

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：__理工大學級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三、推銷市場實地與人員

(1)推銷市場實地分析：__理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧,。

五、推銷準備工作

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙,。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇四

推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

一 ,、推廣內容

1,、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)____推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計,、篩選適合____的關鍵詞,，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條__x推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

針對____品牌傳播和產品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽)與新產品文章(產品技術,、潮流、應用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇五

一、公司簡介

二,、策劃目的

以“人無我有,，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求,。在市場經濟的觀念指導下,，市場營銷根據(jù)“__茶”茶的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“__茶”的風采,，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,，美譽度和信任度達到90%,，年銷售量翻一番。

三,、__茶歷史

__茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展,，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域,。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛,，產品遠銷四川、西藏,、南洋各地,，__茶從此聞名中外，__茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的__茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從__出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。二條是__經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國；二路是經緬甸到印度,、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里,，到河內再往南洋,。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝,、革登也走此道，易武至車里再到勐海道,，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四,、市場存在的問題

1）茶園生產力低：

一是無性良種少,；

二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少；

三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重,。

2）茶廠生產力低：因茶廠規(guī)模小,、設備差，自動化,、信息化程度低，競爭實力弱,。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導,，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植、盲目生產,，銷售困難,。即便有，也是有一時,，無一時,；短期有，長期無,。出口上,，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯(lián)系,。

4）產品競爭乏力：品牌多,，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌,；產品質量差,，原料差,，感觀品質差；以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標,。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流,。

7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺,。

8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品,。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡,？且看咖啡周邊設備的研究增加,，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元,。

五,、產品市場機會點

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“__茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。從“__茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場、專賣店,、酒店,、中高檔娛樂場所，以及機關,、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費。

六,、銷售目標

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇六

一,、肝藥市場狀況

(1)市場規(guī)模

①市場龐大，20__年用于肝膽治療的中成藥銷售額達億元,，且每年以的速度增長,，預計20__年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達億，約占總人口的10%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

2)市場特征

①競爭日益激烈,，產品同質化，促銷活動四處充斥,，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。

②藥品管理法規(guī)的深入實施,，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間,，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望,，對新產品需求迫切,，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

(3)市場發(fā)展趨勢

①肝藥銷量持續(xù)增長,，順應國家醫(yī)藥經濟快速增長趨勢,。

②在肝病研究領域，短期內不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現(xiàn),。

③消費者日趨理性,，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵,。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經過多年的炒做,，消費者也由過去的沖動消費,，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴于廣告和價格,，他們更多關注服務和療效,。

護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產品,，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象,。

而會議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入,，高產出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。

會議營銷的特點是什么呢?

1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產品推廣更有效率,，而且服務問題也容易解決,。

2、傳統(tǒng)的營銷活動,，運用電視,、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣,，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標消費者面對面的有效溝通,，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度,，同時,，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風險。

會議營銷的這種特點,，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結合,，互為支撐，取長補短,，融合在一起,，各司其職，遙相呼應,，不但會增強品牌知名度,，而又較低調的切入市場，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突,。

因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運用),，以小型公益活動為手段,，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式,。

三,、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

1、開展小型活動

通過不間斷的社區(qū)活動,，搜集名單進而會議營銷,。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系,，搜集名單，進行會議營銷,。

三項工作：

1、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員;

2,、“1+1”貼心服務,，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解,，從情感上入手,，進行會前溝通;多為對方著想，進行貼心的售后服務;

3、“1+n”活動,，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,，要舉辦n次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個(5——8)名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單,，運用會議，促成銷售,。

(一)宣傳途徑

1,、通過社區(qū)活動

社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心,、老年娛樂中心等,，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠尋到目標人群,，能夠產生銷量。

如何開展社區(qū)活動?是得到有效數(shù)據(jù)的關鍵點,，同時,，也是會議營銷能否成功的關鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通,，非常重要,。

1)通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做,，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念,，樹立預防意識等,，引起社區(qū)居民關注，甚至引起媒體關注,，進而取得數(shù)據(jù),。

(說明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策,、法律法規(guī),、計劃生育、通知,、健康知識等,，編報的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點事，閑不住,，有些是居委會編報,，是任務。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量,。)

2)通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動,，擴大宣傳面,。進一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,，取得第一手數(shù)據(jù),，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象,。

2,、適當運用報紙、電視,、電臺,、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式,，是擴大知名度,，在更廣、更寬范圍內取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

3,、做強勢終端

終端藥店不在于多，而在于精,。

什么是強勢終端?要做到兩點,，首先是展面，展示要生動化,，這是硬終端;第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關系,，同時要和各類促銷人員搞好關系,。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,，形成有機結合,，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運用,。

(二)關于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線,，與目標消費者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質要求就高，那么培訓就顯得尤為重要,。

1,、人員分類

1)專職

有一定經驗，有醫(yī)學或者銷售背景,，有一年工作經歷,，容易溝通，有熱情,。另外,，有文藝特長的適當招聘。

2)兼職

醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主,，他們做事認真,，具有可塑性。

2,、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調關系，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進行會前溝通,，在會議期間調動氣氛，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結，提取經驗,。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳,、推廣，搜集數(shù)據(jù),。

3,、培訓

護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段,。

(三)終端及渠道建設

終端要少、要精,。渠道要扁平化,。

1,、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業(yè)實力,，起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關系問題,，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2,、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售;第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù),，運用會議營銷。

(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷

1,、掌握足夠多的目標消費者資料,，并從中篩選出適合條件的人。

2,、了解目標消費者的各方面情況,，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊,。

3,、召集目標消費者參加會議，進行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否,，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調節(jié)，一般要分以下幾步：

1)溝通觀念,。

2)專家講解相關知識,。

3)講解產品知識。

4)現(xiàn)場活動,，鼓動氣氛,。

5)產品銷售。

(五)跟蹤服務

1,、“1+1”貼心服務,，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進,。對購藥的患者進行全方位的售后服務,。

2、根據(jù)掌握的名單,，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進行再次開發(fā)，再次引入會議,，促成銷售,。

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇七

基本目標

本公司__年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：__元以上;

(2)每一員工/每月：__元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：__元以上,。

(二)利益目標(含稅)：__元以上;

(三)新產品的銷售目標：__元以上。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務機構,，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務,、人心安定、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決,，始具實現(xiàn)上述目標的原則,。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務,。基于此立場,，本公司應致力達成預算目標,。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制,，將原有購買者

的市場轉移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利,。

(八)將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標包括全國得力的__家店，以“經銷方式體制”來推動其進行,。業(yè)條機構計劃：

(一)內部機構

服務中心將升格為營業(yè)處,，借以促進銷售活動,。

2.在__營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉配到__營業(yè)處,，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構,，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責任體制,。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

零售商的促銷計劃：

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的__家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導、獎勵銷售,，進行調查,、服務及銷售指導、技術指導等,，借此促進銷售,。

3.上述的__家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為兩個月庫存量的界限上,。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協(xié)作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,，另外又以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。

2.新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：

(1)分發(fā),、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會,、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心,，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識,。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導,。

擴大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

(2)針對廣告媒體,，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。

(3)為達成前述兩項目標,，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究,。

(二)活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

(2)利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,，確實做好需求的預測,。

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：

顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,，統(tǒng)計__家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計__家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

活動實績,、各商品種類的銷售實績。

營業(yè)預算的確立及控制：

(一)必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié);(二)預算方面的各種基準,、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算,、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經理應分年、期,、月別,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

產品經理工作如何制定新產品銷售計劃

已經從pm公司出來有些時候了,，之所以要寫這篇文章,，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外,，事辦完了,，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下,，以便日后參考,。

對于一個新產品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，銷售人員也很難判斷的情況下,，做為產品經理，該如何制定新產品的明年銷售計劃,，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷,、產品管理、mba等書籍中會有很多種分析方法,，但是就個人認為有2種最簡單,，可操作性強的方法：

一、順推法

所謂順推,，就是從大盤入手,，逐步細分，最終得到自己的產品應該占有的份額,。

1,、預測新產品的09年市場規(guī)模

新產品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解,，得到新產品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20__年8000萬,、20__年億,、20__年億，就是說大概有50%增長率,，而it也的年增長率大概在30%左右,，則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規(guī)模，大約億,。

2,、對同一領域的競爭產品進行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤,，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商,、或者是市場占有份額目,，得到自己的產品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子,，假如該產品大概有20個競爭品牌,，a占40%、b20%,、c15%,、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模,、產品質量,、營銷能力都跟c差不多，或者說要強一些,，那么我們就應該將c作為我們的目標,，我們的產品09年的份額達到10~15%，則新產品09年的銷售額計劃就出來了,，2520~3780萬,。

3、目標的可行性分析

從公司整體實力,，產品差異化,，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出具體實現(xiàn)目標的方法手段,。

二、逆推法

所謂逆推法,，就是從各個單元分析,，最終匯總得到新產品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對該產品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃,。這種方法操作起來比較難,，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗產品經理的個人魅力了,，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估,，不會有太多的水分,。

2、需求估算法

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇八

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料,、海派面料,、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料,、印花,、提花、拔色,、壓皺等各類風格的面料,、特種功能性面料及窗簾、床上用品,、玩具,、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種,。公司是國家級火炬計劃高新技術企業(yè),，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術中心,，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃,、星火計劃七項;國家級,、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”,、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”,、“江蘇省先進型企業(yè)”,、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號,。

公司技術力量雄厚,，管理基礎扎實，生產設備先進,，產品質量優(yōu)良,，服務水平一流。已通過iso9001質量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證,。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內外客戶的青睞,。該公司的毛絨產品質量好,，種類多，品種齊全,，風格多樣,，設計精美,，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯,、衣服,、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛,。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高,，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體,，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列,。

(2)消費者分析

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者,，中國有幾億家庭13億人口,，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增,。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體,，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來越突出,。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

二,、市場分析

_提供的數(shù)據(jù)：2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增!到2010年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產銷脫節(jié),、無品牌,、無核心理念經營的落后狀態(tài),，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產,、批發(fā),、零售領域，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西,，這就是品牌。所以,，誰先扛起“品牌”這面大旗,，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

三,、營銷策略

1,、產品策略：

打造國際化高品質產品;種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品;更新迅速,，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流,。

2、價格策略

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇九

一,、前言

隨著時代的發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高,，飾品也越來越受到人們的青睞,。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來,，綜合形成的一個新興產業(yè),。飾品作為新經濟的增長點，在中國內地,，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段,，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體,，而大部分人追求的是個性,，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高,，其學生占主流,，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望,，要購買,，其小飾品價格也在學生的消費水平之內。其次,，剛邁進職場的學生或白領階層,，他們有一定的收入,，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈,，對小飾品的需求量也不斷增加,。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚,，追求個性,。為此，我們推出yi戀主打產品——四葉草個性系列,。又由于企業(yè)剛剛成立,，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度,，所以必須盡快占領一部分飾品市場,。因此，我們充分利用本公司主打產品,，打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益,，讓企業(yè)穩(wěn)健成長,，逐漸走向全國，面向世界,。

二,、市場環(huán)境分析

(1)人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多,。其愛美之心人皆有之,。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言,，在飾品需求方面欲望較強烈,，因此yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產品——四葉草個性系列產品。其具有很大的消費市場,。

(2)社會文化：隨著人們生活水平的改善,，消費質量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變,，飾品的消費將向潮流發(fā)展,。飾品不再僅僅是追求功能性了,，而是彰顯個性,、身份、魅力等作用,。從消費人群看,，消費者追求時尚個性更注重的是外在的,，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流,。對于大學生來說,，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚,，追求與眾不同,，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期,。

(3)經濟環(huán)境：隨著國家,、地區(qū)經濟的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加,，不管是學生還是上班族,其生活水平大大提高,，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低,，面對更多有購買力的消費者,，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。

三,、swto分析

優(yōu)勢(strength)：

產品種類多且時尚,，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求,，產品款式多樣,，更新更新周期快，產品成本投入較少,，獲利較快,。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術設計,、現(xiàn)代生活的審美內容帶來了巨大的影響,。構成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化,。通過資料搜索及市場調查,，yi戀在現(xiàn)代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求,。其材質符合大眾消費水平,，首飾成本低，價格廉,，已成為大眾時尚飾品,，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品,。

劣勢(weakness)：

由于是新開發(fā)的產品,規(guī)模小,，知名度難以打開,，產品定位是低端產品，以低價位吸引人氣,，技術含量不大,，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應,、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導向,，組織、預算,、費用等方面的靈活性不足,，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟,，使得yi戀飾品競爭難度加強,。

機會(0pportunities)：

近年銀飾品、流行飾品異軍突起,，銷售量上升,。另外，相對與貴金屬首飾來說,，yi戀四葉草系列飾品價格便宜,，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質的應用,，加上簡約的造型,，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。(1)隨著人們生活水平的提高,，人們更加追求細膩的生活方式;(2)市場滲透較高;

威脅(threats)：

與黃金珠寶飾品相比,，yi戀飾品在產品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時,，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭,。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時,，應盡量避其鋒芒,，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢,。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者,，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

四,、產品的定位

(一)市場細分

從地理上看,，小飾品的市場主要分為城市和農村。城市消費者的消費理念與農村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度,。而農村消費者更注重小飾品的實用度。

從人口上看,，不同年齡,、性別、職業(yè),、收入的人有不同的消費理念,。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品,，而年紀大的人則更喜歡大眾化,、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高,。相反,，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。

從心理上看,，不同生活方式,、不同個性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響,。

從消費者分析,，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè),，小巧,，精致，產品偏向于女性,，以15—35歲女性為主要的消費者,。

從競爭者分析，飾品行業(yè)產品價格低廉,，產品更新快,，這就對產品要以精致、細膩打動消費者的要求更高,，而且是其設務簡單,，投機規(guī)模小，使得這個行業(yè)領域相當容易進入,，所以競爭也是相當?shù)募ち摇?/p>

(二)目標市場選擇

目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者,，都市時尚女孩、職業(yè)女性,、女學生等是主力的消費群,。

適合本產品消費群的構成：

1、消費群體年齡為：15—35歲.

2、性別：女性多余男性.

3,、購買地點：大多數(shù)為酒吧,，酒店，娛樂場所,。

4,、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理,。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理,，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的,。俗話說：”愛美之心人皆有之”,。因此，色澤艷麗,、造型奇特,、款式新穎、美觀漂亮,、秀氣細巧的珠寶首飾,，是這類消費者的理想裝飾品其本產品的確符合他們心理上的各種需求。

5,、購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高,，但是在購買頻率頻繁。

6,、購買程度:很高,。

(三)市場定位

yi戀飾品將目標消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80后”,、“90后”人群,，個性化、時尚化,、多元化,、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚,、特別,、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限,。然而百乳雷紋銀飾單價便宜,，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格,。其中,，高校學生及剛畢業(yè)參加工作的白領應成為消費群體的主流,。隨著高校擴招，高校在校生日益增多,。與此同時,，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列,。與城市居民相比,，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近,，這也為廣告根好的受眾打下基礎環(huán)節(jié)。高校學生容易接受新鮮事物,，但其消費項目也相對較多,，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低,。但幾年后,，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場,，就占有了未來競爭優(yōu)勢,。也就是建立了品牌的長期性。

五,、產品上市

(一)產品方向及決策

主旨深入四葉草的來源,、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說,，找到了四葉草就找到了幸福,。那是因為三葉草的一葉代表希望;兩葉代表付出;三葉代表愛;而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了,，付出了,，愛了，也不定能得到幸福;而只有擁有四葉草,，才能擁有真正的幸福了,。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的,，花語是幸福,，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰;第二瓣葉子的幸運草是希望;第三瓣葉子的幸運草是愛情;第四瓣葉子的幸運草是愛,。充分利用四葉草的傳說,、來源等，進行宣傳,。大面積宣傳過后,，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解,，潛移默化的影響，傳出一種文化,，一種忠貞與愛情或友情,，一種渴望幸福，一種祈禱的美好,，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念,，更多讓消費者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式,。

其四葉草個性系列中,，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設計四葉草個性系列,，以女性飾品為主,，以男性飾品為輔。我們的設計主題的更多的是為情人之間設計個性產品,。更多開發(fā)情侶掛件,、首飾、信物,，這樣可以占領更多市場,。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店,，后緊跟著設了一個個性時尚的diy工作坊,，可以更好滿足消費者對產品個性化需求。

(二)定價策略

“四葉草個性系列”小飾品作為新產品我們采用滲透定價策略,。該策略適用本企業(yè)在產品上市初期,，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低,，消費者易接受,，以吸引大量顧客，提高市場占有率,，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤,。針對價格，與競爭者進行對比,，綜合考慮,，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。

(三)產品銷售渠道策略

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇十

現(xiàn)代社會流行這樣一句話：“你不理財,，財不理你,。”然而理財又決非一門信手拈來的學問,。理財是一門嚴謹?shù)膶W科,，猶如中醫(yī)一般,，需要望聞問切才能提供最佳理財方案，在理財咨詢中,，您需要提供收入,，支出，資產（車子 房子 股票 基金 保險等）,，負債以及理財目標等,，專業(yè)的理財規(guī)劃師才會給你提供合適的解決方案。

這個看來很煩瑣,，并不是每一個人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙,，即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢，但終究不是每個人都愿意放棄本應享受的生活,。就在這樣一個情況下,，基金這種理財產品迎世而生，占據(jù)一定的市場,。從理財產品入手并對其發(fā)展現(xiàn)狀分析,，結合營銷理論,，制定策略,。

債券基金，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準,，基金資產80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外,，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀80年代以后,，隨著世界經濟的高速增長和全球經濟一體化的`迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經驗的啟示,，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性,，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律,、法規(guī),，使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計,，截至2008年末,，全球共同基金的資產規(guī)模已達到萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財,、組合投資、分散風險的集合投資方式,。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面,，將募集的資金,，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券,、xx基金的xx安本等,。

（三）競爭者分析

1、主要競爭對手分析： 截至2009年末,，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型、混合型,、債券型,、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響,，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2、其他競爭爭對手分析： 股票：受到全球金融危機的影響,，上證在3000大關失守之后,，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌,，風險較大,，收益不穩(wěn)。 保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值,，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金,。 儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣,、簡單方便,、收益相對較低。

（四）企業(yè)情況及產品分析

xx基金管理有限公司于2002年12月27日經中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字[2002]100號文批準設立,，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由xx證券股份有限公司、ing asset management .(荷蘭投資),、中電財務有限公司,、中國華能財務有限責任公司、中遠財務有限責任公司共同投資組建,。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb 160,，000，000 元）,其中,，xx證券股份有限公司持有40％股權,，荷蘭投資持有30％股權，其他三家財務公司各持股權10％,。 公司主要中方股東xx證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇十一

營銷策劃書的構造分為三大部分：

一是產品的市場狀況分析,，

二是策劃書正文內容,。

三是效果預測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學歷、收入,、家庭結構之市場目標分析,。

（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成,，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié),；

1、確定目標市場與產品定位,。

2,、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3,、制定價格政策,。

4、確定銷售方式,。

5,、廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6,、促銷活動的重點與原則,。

7、公關活動的重點與原則,。

（2）企業(yè)的產品銷售目標

所謂銷售目標,，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略,、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略：公關的對象,，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容,。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要,。

然而,，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣,，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤,。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產品的稅前利潤。

方案的可行性與操作性分析

這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說,，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇十二

經過時代光華的一系列管理培訓之后，了解到自__公司進入中國市場以來,，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來,，一直獨領風騷,，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的,，本文就從目標消費者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略。

目標消費者的定位：

隨著社會的發(fā)展,，中國消費者對于洗護產品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標消費者及定價策略也在不斷變化，目前的市場上,，飄柔品牌分為“精華護理系列”及“家庭護理系列”，“精華護理系列”的定價調整為中檔價格，目標消費群專注于城市區(qū)域的一般消費群以及農村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護理系列”的定價為中低價格,，目標消費群主要為農村地區(qū)的一般消費群以及城市區(qū)域的低收入人群,。

通過這個案例，我們可以清晰地看到,，緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點與趨勢,，一切以消費者需求為中心，努力探索他們潛在的,、內心深層的,、尚未被挖掘出來的需求，開發(fā)獨創(chuàng),、新穎和領導市場的新產品來帶動品牌的銷售,，就一定會獲得市場和消費者的熱烈支持，這也是__公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉,。

隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進軍洗護行業(yè)。面對市場的變化,，2002年飄柔品牌策劃團隊,，深入農村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調研的基礎上,，深入訪問農村地區(qū)消費者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過程，策劃團隊終于發(fā)現(xiàn)了他們對于洗發(fā)水的不同需求：

1. 價格要實惠便宜,、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理,，并不需要太滋潤，因為容易引起油膩感;

3. 因為每周平均洗發(fā)兩次,，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;

4. 香型自然清新，如蘭花,、綠茶香型等持久,。

在杭州管理培訓開辦中層管理培訓之后，對于這樣的情況,，又基于廣泛深入的農村地區(qū)定性與定量調研,，新款農村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃，定價比本土品牌更加便宜,，200毫升低于10元,，只賣元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設計和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護理洗發(fā)露”,。

這個案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時,，如何在競爭中勝出?并不是通過對產品無休止的促銷或降價活動來完成。而是如何更加精準鎖定目標消費者,，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費者的各種需求,，開發(fā)最適合他們要求的新產品來解決。遇到激烈競爭時,，應該更多關注消費者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動，卷入不斷削價促銷的甩賣傾銷,，其結果往往是引起價格的一片紅海,，最后與競爭品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會嚴重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持,。

通過上述三個飄柔品牌的策劃經典案例,，我們不難看出__公司的飄柔品牌，對于市場熱點及消費者需求變化的全方位靈活應變,，不斷深入調研消費者的需求,，開展一系列的消費者定性和定量測試，根據(jù)市場的變化與消費者反應不斷推出符合品牌特點及市場熱點的新產品,，是飄柔品牌在產品策劃構思方面的最重要法寶,。其實成功的企業(yè)與品牌無不如此，日本的資生堂,、法國的歐萊雅和__公司一樣,，都是緊密圍繞中國消費者，不斷調研和探索消費者的變化需求,，在充分調研的基礎上精心策劃品牌和產品系列,，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功。

廣告宣傳與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣傳,、品牌文化和忠誠度的打造方面,，同樣可圈可點，新穎獨特,，有許多閃光之處：

年代初期,，飄柔是第一個推出大型選秀活動的品牌，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會,，每年盛況空前,，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;

2. 早期，飄柔品牌每次推出新產品系列,，都邀請全國幾百家電視,、電臺、平面,、報紙等媒體在北京港澳中心,、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會,，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇十三

一,、市場背景分析及推廣目的

1,、市場背景

a.該產品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠遠供不應求

b.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇,，可以很好地占領各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場,，我們制定了此推廣方案,。

2、推廣目的

打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產廠(除我們之外),，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

w劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟,，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實力有限,。

o機會：被推選為20__年在人民大會堂舉辦的中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資,。

t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓,，同類產品的競爭。

二,、產品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告,，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒,。

2.報紙雜志的廣告

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇十四

1,、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度,，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度,。

2,、推進公司品牌產品的市場推廣,，擴大品牌產品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高品牌產品市場占有率,。

3、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機會,，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動,。

4,、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展,。

1,、市場現(xiàn)狀：

（1）高速增長，潛力巨大,。經濟快速增長,，居民收入增加，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛。

（2）品牌眾多,，集中度低,。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。

（3）需求多樣，理性消費,。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費行為。

（4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂,，品牌產品質量參差不齊。

（5）側重品牌產品,，忽視服務,。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

（6）決勝終端,，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

（7）直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

（8）促銷乏力,，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊,。

（9）人才匱乏,，后勁不足,。市場起步晚,，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,。

（10）諸侯爭霸,，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,，攻城掠地,，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2,、市場前景：

（1）市場高速增長：國內經濟發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質,，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

（2）市場潛力巨大：大陸人口眾多,，市場消費基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化,，高檔消費比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

（3）政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策,，為拉動內需,，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策,。

（4）市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,，,，逐步消除地方保護主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

（5）消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產品高中低檔均有相應消費群體,。

（6）裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選擇。

（7）中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產品投放大陸市場。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品,、服務,、品牌、資金,、人才,、管理和經營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場,，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經營,。小品牌市場范圍將更小。

3,、未來市場影響因素：

（1）國內宏觀政治經濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經濟建設為主，政府職能轉換,，辦事效率提高,，環(huán)境改良。

（2）居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費需求層次提高,。

（3）居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加,。

（4）國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內市場受國際影響不是很顯著,。

1、存在問題：

（1）品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多,，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主,，減少低檔品牌產品的出樣數(shù)量。

（2）價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象,。

（3）質量控制：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏,，對質量事故處理不徹底迅速,。

（4）服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少,，服務水平有待提高,。

（5）品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視,，知名度美譽度建設著力不足,。

（6）渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴張受限制,，經營風險偏大，成本偏高,。

（7）促銷宣傳：促銷活動形式花樣少,，集中運作少和效率不高，資源整合不夠,。

（8）門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出,。

（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟,，直銷技巧缺乏,。

（10）公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當,，損害公司信譽,。

2、市場機會：

（1）知名品牌：知名香港品牌,，在業(yè)內有一定的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

服務產品營銷推廣方案 服務產品營銷策劃篇十五

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性,，經營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

二,、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析：

四、產品優(yōu)勢

(功能,、賣點,、利益點)

五、產品定位與價格戰(zhàn)略

六,、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

市場經濟下,，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導向下的產品,，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,，滿足目標群的使用;其次,，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次,，增加產品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務,、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2、產品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站的費用,。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪,，關系維護,。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品,，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產品價格管理與質量問題處理,。