“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

產(chǎn)品營銷推廣方案篇一

展會是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當(dāng)銷售隊伍進(jìn)入一個新的市場時，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候,，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應(yīng)該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展,。

銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計階段使用技術(shù)交流與客戶溝通,。在這個階段,，客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案,，這時銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”,，將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶的方案之中。當(dāng)然,不僅僅在設(shè)計階段,，當(dāng)銷售代表有了客戶可能會關(guān)心的主題時,，就可以做一個技術(shù)交流，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里,。通過技術(shù)交流后的反饋表,，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會。

電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶,，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法,，前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

登門拜訪是最常用,、最有效的銷售辦法,，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的:

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

2,、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導(dǎo)客戶需求;

3,、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展,。

當(dāng)其他因素競爭對手都具備,，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單,，測試的結(jié)果就十分重要。要準(zhǔn)備一個成功的測試,，銷售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性,，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合,。

贈品是客戶關(guān)系的潤滑劑，選擇禮品并不容易,，書籍,、是不錯的贈品,，銷售人員可以有意去了解平?？蛻粝矚g讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法,。演出票,，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外,，公司通常定制的各種各樣的禮品,。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,，這些禮品雖不昂貴,，但要別具匠心。

商務(wù)活動有很多類型，吃飯和卡拉ok是最原始的,，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān),，因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好,。另一方面,，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付,，銷售人員會越來越不開心,，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人,，他們喜歡和客戶在一起,，客戶也一樣喜歡與他交往。因此,，商務(wù)活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺,。

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例,。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式,。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的機(jī)會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察,，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程,。

為將全新的售后服務(wù)理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關(guān)懷,，上海通用汽車推出了6項標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”

包括：

1.主動提醒問候服務(wù),，主動關(guān)心;

2.一對一顧問式服務(wù)，貼身關(guān)心;

3.快速保養(yǎng)信道服務(wù),，效率關(guān)心;

4.配件價格,、工時透明管理，誠信關(guān)心;

5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù),，專業(yè)關(guān)心;

6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保,，品質(zhì)關(guān)心。

這些都充分體現(xiàn)了別克對于會員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心,?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離。

案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司,，由于前幾年來銷售狀況良好,，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場擴(kuò)張,，打開新的市場局面,。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法,，公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司a,，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映,，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過很多成功案例,，特別是在煙酒等行業(yè),。a公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析后,，提出了一本相當(dāng)有分量的市場推廣策略方案,。經(jīng)過大半年的項目實施后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)并不明顯,，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了,。企業(yè)非常困惑,，20xx年下半年他們找到了imsc，imsc相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后,，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

1,、目標(biāo)客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標(biāo)客戶群大部分是設(shè)計院和設(shè)計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計公司把他們的材料設(shè)計到給客戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理,。a廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導(dǎo)致后面一系列的推廣失誤

2,、在廣告選擇上,，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣,，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶,，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。

3,、隨著市場的發(fā)展,，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺,，只是限于一些直觀的廣告宣傳,，企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后,，imsc針對此公司的現(xiàn)狀,，提出了一些建設(shè)性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用:

1,、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

2,、建議此公司采用行業(yè)媒體來進(jìn)行推廣,，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站，以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站,，盡量避免采取一些消費品常用的電視廣告的形式;

3,、在和設(shè)計院的溝通上采取技術(shù)交流的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下,，運(yùn)用一些靈活的手法,，例如：贈品、管理費等拉攏設(shè)計師,，讓設(shè)計師把這些材料設(shè)計進(jìn)去,，從而來獲取定單。

4,、參觀一些樣板工程,，提高信任感。

5,、積極參與行業(yè)展會,，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象,。

產(chǎn)品營銷推廣方案篇二

(一)產(chǎn)品定位分析

1,、產(chǎn)品行業(yè)分析

2、消費者分析

當(dāng)今消費者追求時尚,、追求個性,、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場,，xxx常與世界出名設(shè)計師合作,，設(shè)計團(tuán)隊異常強(qiáng)大，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起,，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂,。xxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。xxx的每一件服飾都都設(shè)計的精致,，細(xì)節(jié)都處理的非常完美,，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺,，而且系列相當(dāng)豐富,，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象,。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間,，讓消費者自主選擇自主搭配,，與此同時,，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高,，因此，在近階段的3~5年內(nèi),，xxx專注于中國大陸市場,。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹

1、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度,，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),，包括：

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。

2,、產(chǎn)品組合的深度

在xxx公司中,，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12,，童裝產(chǎn)品組合深度為7,。

3、產(chǎn)品組合的長度

在xxx公司中,，產(chǎn)品組合的長度為36,。

公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細(xì)分市場的滿足程度，因此,，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深,，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺,。

4,、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件,、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度,。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,，提高企業(yè)在某一地區(qū),、行業(yè)的聲譽(yù)。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1,、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段,，即投入期、成長期,、成熟期和衰退期,。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,，公司自成立至今,，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,，日銷量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計,、生產(chǎn),、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處于成熟期,，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大,，在營銷策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場,，開發(fā)新的市場,，對原有的市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,，在產(chǎn)品的質(zhì)量,、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn),。

2,、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類,，即問題類,、明星類、瘦狗類和金牛類,。

問題類：此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高,，但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對此類產(chǎn)品,，應(yīng)采取加大市場,，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;

明星類：此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產(chǎn)品,，在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;

瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場的占有率不高,，銷量也沒有增長。對于此類產(chǎn)品,，可以適當(dāng)維持,，但一段時間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品;

金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高,，但銷量不是很好,。針對此類產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略,。

xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲,，覆蓋面極廣,，市場占有率很高,，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,，所以,，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新,。

(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等,，同時,，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,，服裝更是要求不斷更新,。

就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代,，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式,，對于xxx的競爭較大，因此,，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),，來滿足更多的消費者。同時,，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場,，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)

根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位,，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品,，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中,，他們多為學(xué)生和上班族,，與此同時，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大,，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng),。

在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等,，對于學(xué)生群體,，他們可以選擇幾百元的商品,，因為他們沒有工作也就沒有固定收入,，因此消費能力不是很強(qiáng);對于年輕上班族，他們有固定收入,，消費能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)上群體,，因此,，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性,，稀少的產(chǎn)品,，對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇,，

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計個性,、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片,，放入網(wǎng)站,，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報,，給消費者以視覺沖擊,。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會,。

(一)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費

設(shè)計研發(fā)經(jīng)費：50萬元

產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬元

其他費用：210萬元

產(chǎn)品認(rèn)證費用：8萬元

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費

網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元

平面宣傳：330萬元

電視廣告宣傳：500萬元

總計：1060萬元

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點

假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

步驟一：根據(jù)成本習(xí)性,，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價平均為500元,，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元,。

步驟二：假設(shè)：銷售收入――76000萬元(s)

固定成本――14000萬元(f)

單位產(chǎn)品變動成本――10000萬元(v)

產(chǎn)量――900000件(q)

單位產(chǎn)品價格――元27000(p)

總成本――44000萬元(c)

則有：s=qp，c=f+qv,，i=s-c

因此：當(dāng)盈虧平衡時：s-c=0 qp-(f+qv)=0

得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)

所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件

可見,，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。

(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一：你們衣服摸起來這么薄,，穿起來會保暖嗎?

異議二：你們這個款式太古板了,，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊,，現(xiàn)在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢問法

方法二：利用法

方法三：補(bǔ)償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的,，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術(shù),，所以才會這么輕薄,。

異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下,，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺,，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺,，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服,，您可以試試。

異議三回答：不好意思，這是新款,，所以沒有折扣,，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,，所以這個價格也是物有所值的,。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的,。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,，您放心退換不會很麻煩的,。

xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位,，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群,，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中,。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中,。

xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經(jīng)濟(jì)效益,，吸引跟多的消費者,。

xxx未來的發(fā)展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經(jīng)營理念,，未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家,。

以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷策劃方案寫的非常全面,，希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助,。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,，相信總有一篇適合您,。

產(chǎn)品營銷推廣方案篇三

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報,、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：xx工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在xx人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

(1)推銷市場實地分析：xx工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要xx人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要x人。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊,，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會,，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時,、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

產(chǎn)品營銷推廣方案篇四

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份,，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品――化妝品和保健品等,。作為一個市場新進(jìn)入者,，市場對本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣,，同時達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女,，張揚(yáng)的是一種“我青春,，我自信”的產(chǎn)品理念。

在我們的策劃開始之前,，我們進(jìn)行了一定的市場調(diào)研,；當(dāng)前整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國經(jīng)濟(jì)陷入困境,，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點,；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心,，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個思想積極,、消費觀念超前,、個性張揚(yáng)的群體,，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者,，但由于?dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢；我們認(rèn)為這是一個極好的契機(jī),，武漢太白科技有限公司剛成立,，我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣,，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注,。

第一，公關(guān)目標(biāo)：

（1）長期目標(biāo)：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度,，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,，宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才,。

（2）短期目標(biāo)：通過本次活動,，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售,。

第二,，整個公關(guān)目標(biāo)的實現(xiàn)由三大部分活動完成：

（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持,。

（2）活動本身,，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。

（3）后期善后工作,。

（一）活動主題――我青春,，我自信

本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”,，一切活動將圍繞這個中心展開,。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶――18歲至30歲青年人,，他們的特點是,，青春而富有個性，自信是他們的特色,，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合,。其次，在活動宣傳方面,，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙宣傳，還是海報宣傳,，我們都將賦予其青春自信的色彩,，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物,，如答辯現(xiàn)場色調(diào)、音樂,、音響等,。再次，在活動的最后,，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動,，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件,。

（二）活動標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎,？您想一展個人風(fēng)采嗎？來,！來,！來！我們的青春,，我們揮灑,；我們的未來，我們來書寫,！舞動青春,，你我有足夠的自信！

（一）前期活動

為了使本次公關(guān)活動順利進(jìn)行,，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持,；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說明本次活動的目的,，取得各高校的支持,，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽,。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動,，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站,、高校網(wǎng)站,、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況,，并公布比賽的截止時間,、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位,，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會,，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動，為他們提供鍛煉的機(jī)會）,。另外,，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準(zhǔn)備,。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動的涉及面和影響深度,，提高我們的目標(biāo)受群對本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識和理解，我們將為此大造聲勢,。首先,，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報,，與其聯(lián)手,，開展本次活動,，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動,，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關(guān)注,，在社會引起重大反響,；其次,，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所,；再次,，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動，引導(dǎo)網(wǎng)民情緒,，激起大家對本活動的支持,。

（三）活動部分

由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法,，網(wǎng)上參與者,，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有,，以便評閱各策劃方案）,，如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級,；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱,，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié),，答辯場所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內(nèi),。

在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進(jìn)行初評,，并及時通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié),。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知,。

答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授,，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動的嘉賓,，提高本次活動的層次,，且起到增加活動轟動性的效果,。

活動具體流程：答辯開始――→入圍者作品展示并接受專家的提問――→評委打分――→宣布獲獎?wù)呙麊唯D―→頒獎――→舉辦方致辭，評委專家致辭,，嘉賓代表致辭――→活動結(jié)束,。

（四）后期工作

在評選活動結(jié)束后，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上,，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾,，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實習(xí)，并可利用此次機(jī)會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計劃,，將武漢太白科技有限公司作為高校實習(xí)的基地,。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)。并邀請各高校組織學(xué)生來本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),。

活動結(jié)束后,，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動。

宣傳海報：200*3=600元

答辯場地租借費：600元

人員費用：1000元

道具和會場布置費用：1000元

網(wǎng)絡(luò)和報紙宣傳費用：10000元

獎品：6000元

費用合計：19200元

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,，他們年青而富有活力,，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制,，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑,。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境,，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,，必將能實現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo),。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！

產(chǎn)品營銷推廣方案篇五

據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露,，天貓將于今年xx月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌（原淘寶商城）天貓新風(fēng)尚,，進(jìn)行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風(fēng)尚,，風(fēng)格有你創(chuàng),。線上推廣時間為xx月16號―xx月25號，涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站,、視頻網(wǎng)站,、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等,。線下推廣主要分兩個主要部分：

一是xx月16號―30號將會在北京,、上海、杭州、成都,、廣州的地鐵及候車廳進(jìn)行密集的廣告投放,；

二是xx月16號―10號也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重，主要是xx電視臺,、xx衛(wèi)視等各省市電視臺的黃金時間的高強(qiáng)度密集曝光,。

更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，并且這次活動的宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和,。

緊跟天貓腳步,，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單,，預(yù)計效果不詳,，后期可總結(jié)經(jīng)驗與不足，方便下一次做大型活動,，逐步完善,。

1、店鋪名稱：

xx家居專營店

2,、店鋪地址：

3,、活動上線時間：

xx月16日――――xx月25日（1622是預(yù)熱，2325正式）

4,、活動促銷文本（活動疊加的層層模式）：

⑴收藏單品,，xx日18：00開始，前三位免單

⑵參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機(jī)會,，獎品為價值xx元的花瓶一個

⑶滿300減60,，上不封頂。

活動說明：雙重幸運(yùn),，驚喜不斷,，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦！

參與免單的買家必須收藏該寶貝,，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費，沒有搶到免單的買家也不要灰心,，我們會贈送倆次抽獎的機(jī)會，在頁面中完成抽獎即可,，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中,，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜,，同時滿300減60,，上不封頂哦！

5、店內(nèi)裝修：

⑴前期推廣前店內(nèi)打上活動預(yù)告的文案圖片,，文案內(nèi)容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容,。（xx月8號前做好）

⑵活動期間,，首頁頂通掛活動banner,，連接到特價分類頁面（單品庫存僅限一個），分類頁面廣告語：本店承諾：全網(wǎng)唯一,，搶到即賺到,。等類似內(nèi)容的廣告語。

6,、推廣（4月5號到15號）重點（推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛,，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗達(dá)到最好的推廣效果。定一個詳細(xì)的推廣方案,，可作為活動后期經(jīng)驗總結(jié)的參考,。

⑴老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。

⑵站內(nèi)站外同時推廣：

重點推：活動促銷

⑴收藏單品,，xx日18：00開始,，前三位免單。

⑵參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機(jī)會,，獎品為價值xx元的花瓶一個,。

⑶滿300減60。

雙重幸運(yùn),，驚喜不斷,，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦！

參與免單的買家必須收藏該寶貝,，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費，沒有搶到免單的買家也不要灰心,，我們會贈送倆次抽獎的機(jī)會,，在頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中,，雙重幸運(yùn),，雙重驚喜，同時滿300減60,，上不封頂哦,！

淘寶論壇，淘寶幫派,，百度,，天涯，豆瓣,，蘑菇街,，微博，博客,，大眾點評網(wǎng)等等,，能插入鏈接的為最佳。

可選擇有針對性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：

天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,，準(zhǔn)備結(jié)婚,，裝修房屋的人應(yīng)該會很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站,，宣傳活動的同時宣傳店鋪,。

雙重驚喜，免費贈送,，不容錯過,！

免單+抽獎，雙重好禮,，看到此消息,，即為您是幸運(yùn)的，小店新開張,，流量不多,，別再擔(dān)心那么多人，怎么可能會是我啊,，您看見了,，您知曉了，您就是幸運(yùn)的,，也許您就是中獎的那個人哦,，因為知曉少，所以機(jī)會多,，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家,，那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會，也許被幸運(yùn)免單的就是您,，也許中獎的那個就是您,，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶,，您也是值得的,。

產(chǎn)品營銷推廣方案篇六

羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收,，還具有獨特的保健作用,。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種,，氨基酸20種,，維生素20種，礦物質(zhì)25種,，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn),?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘,、溫,、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草,，其乳滋補(bǔ)”,。

20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利,、蒙牛,、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心,，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時候,，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子,，吸引了眾多消費者的眼光,，但起步晚，發(fā)展快,，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位,，大肆貼牌生產(chǎn),，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”,，以關(guān)山,、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),，在高額利潤的刺激下,，早已把規(guī)范、安全,、生產(chǎn)放在了后邊,。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線,，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

1,、理念優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊,、牧羊、愛羊,，感悟于“我愛我的羊,，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā),、四年多的奶源,、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備,，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益,、消費者利益,、員工利益、國家利益,、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué),、奶源一流、設(shè)備先進(jìn),、技術(shù)精湛,、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全,、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會

2,、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳,，就必須建設(shè)現(xiàn)代化,、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。無論是奶源建設(shè),、廠房建設(shè)、設(shè)備購置,、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁,、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司,。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ),。

3,、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢,。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由xxx18部委共建的農(nóng)科城,，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢,。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校,。設(shè)有動科學(xué)院,，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用,，培養(yǎng),，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū),，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越,，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源,，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定,、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊,。

奶源選址在空氣、水,、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線,。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng),。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年研發(fā),，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

為了讓更多的人分享羊奶,，解決運(yùn)輸和儲存配送,，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術(shù),，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂

乳品加工設(shè)備,，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ),。

7.管理優(yōu)勢

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募,，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊,。從奶源管理、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理,、財務(wù)管理、分銷管理等,，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng),。

8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢

奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ),，公司與專業(yè)化的策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年,、5年,、10年發(fā)展規(guī)劃。

經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

經(jīng)過分析,，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機(jī)會點和威脅點,，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢，改善劣勢,，抓住機(jī)會,，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品,，確定突出的產(chǎn)品賣點,，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值,。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道),。

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機(jī),、嬰童雜志等)

活動主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢登陸xx市。

活動目的:與廣告配合,，告之消費者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M者面前,，讓更多的人認(rèn)識它，了解它并購買它

活動時間:開業(yè)當(dāng)天

活動區(qū)域: xx市廣場等

活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,，氣球條幅若干,、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺,、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人。

產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制,。方式二搭贈制,。方式三會員積分制。

產(chǎn)品營銷推廣方案篇七

隨著時代的發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高,，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞,。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾,，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè),。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點，在中國內(nèi)地,，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段,，消費的主要群體，在15―35歲之間的年輕群體,，而大部分人追求的是個性,，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高,，其學(xué)生占主流,，學(xué)生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望,，要購買,，其小飾品價格也在學(xué)生的消費水平之內(nèi)。其次,，剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層,，他們有一定的收入，有了一定的消費能力,，愛美之心更為強(qiáng)烈,，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀,，崇尚時尚,，追求個性。為此,，我們推出yi戀主打產(chǎn)品――四葉草個性系列,。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度,，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場,。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品,，打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益,，讓企業(yè)穩(wěn)健成長,，逐漸走向全國，面向世界,。

(1)人口環(huán)境：我國人口不斷增加,，人口眾多。其愛美之心人皆有之,。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了,。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈,，因此yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產(chǎn)品――四葉草個性系列產(chǎn)品,。其具有很大的消費市場。

(2)社會文化：隨著人們生活水平的改善,，消費質(zhì)量大大地提高,，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發(fā)展,。飾品不再僅僅是追求功能性了,，而是彰顯個性、身份,、魅力等作用,。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的,，而非飾品本身的功能性和實用性,，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說,，飾品更是一種個性的張揚(yáng),。他們追求時尚，追求與眾不同,，追求品牌,，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。

(3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國家,、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，每個家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族，其生活水平大大提高,，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多,。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者,，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力,。

優(yōu)勢(strength)：

產(chǎn)品種類多且時尚，大方,，極大地滿足了15―35歲女性想要彰顯個性的需求,，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快,，產(chǎn)品成本投入較少,，獲利較快。取材的創(chuàng)新性,，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計,、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象,，即民族民間文化,。通過資料搜索及市場調(diào)查，yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計較時尚,，符合大眾消費者需求。其材質(zhì)符合大眾消費水平,，首飾成本低,，價格廉，已成為大眾時尚飾品,，無論是消費速度還是消費頻率都很快,，已經(jīng)接近快速消費品。

劣勢(weakness)：

由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,，規(guī)模小,，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品,，以低價位吸引人氣,，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出,，也沒有自己的品牌效應(yīng),、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑，缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向,，組織,、預(yù)算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等,。銀飾首飾市場日趨成熟,，使得yi戀飾品競爭難度加強(qiáng)。

機(jī)會(0pportunities)：

近年銀飾品,、流行飾品異軍突起,，銷售量上升。另外,，相對與貴金屬首飾來說,，yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受,。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用,，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場,。

(1)隨著人們生活水平的提高,，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；

(2)市場滲透較高,；

威脅(threats)：

與黃金珠寶飾品相比,，yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時,，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭,。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時,，應(yīng)盡量避其鋒芒,，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢,。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者,，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。

(一)市場細(xì)分

從地理上看,，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村,。城市消費者的消費理念與農(nóng)村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度,。而農(nóng)村消費者更注重小飾品的實用度,。

從人口上看，不同年齡,、性別,、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念,。年輕人喜歡有個性,、時尚的飾品,，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品,。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高,。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低,。

從心理上看,，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念,。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響,。

從消費者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚,、個性的行業(yè),，小巧，精致,，產(chǎn)品偏向于女性,，以15―35歲女性為主要的消費者。

從競爭者分析,，飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉,，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致,、細(xì)膩打動消費者的要求更高,，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機(jī)規(guī)模小,，使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入,，所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

(二)目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩,、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群,。

適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成：

1,、消費群體年齡為：15―35歲。

2,、性別：女性多余男性,。

3、購買地點：大多數(shù)為酒吧,，酒店,，娛樂場所。

4,、購買動機(jī)：有一種好奇感,，求美的心理和美化裝飾心理,。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中,，最能讓人直接體驗到的,。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此,，色澤艷麗,、造型奇特、款式新穎,、美觀漂亮,、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求,。

5,、購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁,。

6,、購買程度:很高。

(三)市場定位

yi戀飾品將目標(biāo)消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者,，“80后”,、“90后”人群，個性化,、時尚化,、多元化、敢于消費是他們的消費特征,，因此選擇的多是時尚,、特別、精致設(shè)計的首飾,，但大部分的他們消費能力有限,。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松,，年輕一族能承受這個價格,。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費群體的主流,。隨著高校擴(kuò)招,，高校在校生日益增多。與此同時,，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高,，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比,，他們活動范圍相對較小,，主要集中在學(xué)校附近,，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物,，但其消費項目也相對較多,，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低,。但幾年后,，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場,，就占有了未來競爭優(yōu)勢,。也就是建立了品牌的長期性。

(一)產(chǎn)品方向及決策

主旨深入四葉草的來源,、含義及幸福的理念,。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福,。那是因為三葉草的一葉代表希望,；兩葉代表付出；三葉代表愛,；而稀有的四葉草代表幸福,。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了,，愛了,，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草,，才能擁有真正的幸福了,。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的,，花語是幸福,，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草：第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰,；第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望,；第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛情；第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛,。充分利用四葉草的傳說、來源等,，進(jìn)行宣傳,。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解,，潛移默化的影響,，傳出一種文化,，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福,，一種祈禱的美好,，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠于四葉草,。宣傳一種固定思維模式,，表達(dá)愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?/p>

其四葉草個性系列中,，只面向女性消費群體還是有一定限制性,，為此我們設(shè)計四葉草個性系列，以女性飾品為主,，以男性飾品為輔,。我們的設(shè)計主題的更多的是為情人之間設(shè)計個性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件,、首飾,、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場,。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式,，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個個性時尚的diy工作坊,，可以更好滿足消費者對產(chǎn)品個性化需求,。

(二)定價策略

“四葉草個性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期,，利用消費者求廉的消費心理,，有意將價格定得相對較低，消費者易接受,，以吸引大量顧客,，提高市場占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤,。針對價格,，與競爭者進(jìn)行對比，綜合考慮,，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”,。

(三)產(chǎn)品銷售渠道策略

1、網(wǎng)絡(luò)銷售

今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段,，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具非常重要,，擴(kuò)大企業(yè)市場。

2,、外銷出口

企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào),，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊可以很好的開發(fā)市場,。

3、零售渠道

①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售,，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品,。

②通過一些飾品店，超市,，等零售店,。

(四)市場推廣策略

1、廣告語“四葉草有你有我有我們――幸?！?。

2、媒體策略

①通過制作一段新產(chǎn)品的視頻,，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題,，在大廣場led屏播放，吸引廣大消費者,。

②在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報,，吸引消費者，也達(dá)到加大宣傳,，家戶喻曉的效果,。

(五)促銷策略

1、新產(chǎn)品上市促銷

活動主題：“你購物我買單”

活動目的：新品上市時,，配合新品上市的活動,，在各個賣點推出“你購物我買單”促銷活動，極大的吸引消費者的眼球,，引起消費群里中的一波熱潮,。

活動內(nèi)容：采用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎,，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等),，百分百中獎。

2,、情人節(jié)促銷

活動主題：“情侶對對送”

活動目的：利用西方每月14號的情人節(jié)節(jié)日,，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者,，小禮物帶著浪漫的氣息,，是給每一位情侶送上了一份祝福。

活動內(nèi)容：情人節(jié)對對送的活動,，凡購買滿一百元產(chǎn)品,，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。

產(chǎn)品營銷推廣方案篇八

債券基金，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律,、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計,，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18,、97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財,、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式,。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面,，將募集的資金，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金――基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等,。

（三）競爭者分析

1、主要競爭對手分析：

截至20xx年末,，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌,，風(fēng)險較大,，收益不穩(wěn)。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值,，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金。

儲蓄：風(fēng)險小,、方式期限靈活多樣,、簡單方便、收益相對較低,。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

100號文批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb,、v,、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司,、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160,，000,，000元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán),，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％,。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元,，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司,。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè),。ing集團(tuán)11,、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險公司計算,，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,，ing集團(tuán)名列第12。

公司本著"誠信,、融合,、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念,，力爭成為客戶推崇,、股東滿意、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點分析：

（一）低風(fēng)險,，低收益。由于債券型基金的投資對象――債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險也較小,，所以，債券型基金風(fēng)險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高,。

（二）費用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費也相對較低,。

（三）收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

（四）注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

（一）市場目標(biāo)

1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系,，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3,、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率。

4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,，故而，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。

而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為,，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼,，只要你說的讓其動心，那就成了,。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服。

在銷售成交,，制定合同的時候（其實,，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的,，接下的,，都是針對該份合同制定的想法。）,，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛。

之前,，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是,，公司品牌卻是可以的,，所以，我設(shè)計了以下方案,。

招商迎新,，元旦福臨

1、活動時間：20xx年12月31號

2,、活動地點：招商先鋒基金代理點

3,、活動目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系,，樹立品牌,，擴(kuò)大銷售業(yè)績。

4,、內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會,，憑票出席,。

5、實施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號9點開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎,，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,，比如送禮品油，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等,。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年,，希望新的一年里，大家都會順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客,。

產(chǎn)品營銷推廣方案篇九

現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高，對生活的追求,，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢,，其包裝優(yōu)雅，香味悠長,，使人有高貴典雅美之氣,，更具品位，純凈如風(fēng)帶你來到美麗的春日,，如同徜徉在鮮花盛放的花園,，心曠神怡，一切是如此簡單,，卻將你深深打動,。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店,。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜，以滿足個性消費為主題,，最終能形成具有,，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的,。

1,、提供鮮明，公司使命

有效暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)香水市場的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使,，把高雅和品位送到千家萬戶,，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

2、目標(biāo)任務(wù)

設(shè)在新街口萊迪商場負(fù)一層ef58—1~ef58—3,，從小店出發(fā),，逐步擴(kuò)大知名度，輻射全國,，建立連鎖,，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌,。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場,，該市場容量在30000人左右，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后，將正式開業(yè),。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

3、產(chǎn)品分類

本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類,，分別設(shè)立“清新恬淡”系列,，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列,，“冰山美人”系列,，“活潑開朗”系列等，還設(shè)立男士香水專柜,。根據(jù)消費者的不同需求,，我們將逐步開闊更多系列的專柜,，從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。

4,、產(chǎn)品品牌

擁有不同檔次的品牌,，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水,，xxx,，waiting，doc,，香水有毒,，海洋之心，輪回,，xxx,，冰山美人，天使心等等,。高檔次的有寶格蘭,，安娜蘇，阿曼貝絲,，倩碧,，香奈兒，雅詩蘭黛,，蓮娜麗姿,，愛情護(hù)照，愛與和平,，幽蒂薇,，蘭蔻，星星王子等等,。

5,、店堂布置

每個店裝修典雅，要用咖啡色,，米色為主導(dǎo),，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果,，把香水襯托得更加精致,，通透。使用舒適的輕音樂,，是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境,。

1、行業(yè)分析

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,，市場已不在是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮,，實現(xiàn)各自的理想,。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者,?！鞍迪闶栌啊毕闼畬Ｙu店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京,，很難不知道“萊迪”這個名字,。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流,、物流,、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場,。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢,，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢,，將來逐步擴(kuò)大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌,，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品，她能提升消費者的氣質(zhì)和生活品味,。在中國這個遼闊的土地上,，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然,，越來越多的消費者會用香水,。

2、融資計劃

本店計劃以借貸形式來獲取資金,，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣,、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模,。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用，800萬元用于其他營運(yùn)活動,。本店計劃以一年收回運(yùn)營資本,。

3、調(diào)查結(jié)果分析

本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進(jìn)行調(diào)查分析,，主要采取訪談的方式,。訪問30人左右，雖不多,，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為,。

(2)有一些是職業(yè)需要,。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位適中,，香味持久的產(chǎn)品。

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性。

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,，品種,，包裝，服務(wù)等,。

(5)購買行為從一定意義上說,，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后,。

一營銷策略分析

1,、品牌策略

本店初始，我們便非常重視品牌,。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新。與各個品牌經(jīng)銷商保持長期友好合作關(guān)系,，拿到不同品牌的獨家經(jīng)銷權(quán),，來擴(kuò)大本店的銷售量。

2,、價格策略

“暗香疏影”在質(zhì)量,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。設(shè)立特價區(qū)，刺激消費,。在重大節(jié)日期間,，放低產(chǎn)品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品,。

3,、促銷策略

(1)宣傳策略

在新街口，夫子廟,，各大旅游景點,，學(xué)校散發(fā)傳單，張貼廣告,，利用公交車渠道進(jìn)行大力宣傳,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

(2)廣告策略