為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

產(chǎn)品品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇一

最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào),，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品,，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè),。seo營(yíng)銷同樣需要做品牌營(yíng)銷，并把簡(jiǎn)單的seo核心品牌營(yíng)銷推廣方案先制作出來(lái),，詳情如下：

首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì),、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性,。這是做seo品牌營(yíng)銷的基石,，建立品牌誠(chéng)信的基礎(chǔ)，接著我們就要以產(chǎn)品為中心,，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè),、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始進(jìn)行整理分析,，弄清他們?cè)谙M(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些,，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求,。

正所謂：知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步，還需要對(duì)他們有一定的了解認(rèn)識(shí),，這是我們就需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣,、訪客屬性、地域分布,、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。

在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后,，接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”,，一般經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會(huì)集中在某些平臺(tái),，這些平臺(tái)很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù),，尋找到這樣的平臺(tái)就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。

正常的品牌營(yíng)銷不可避免會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，尤其是熱門(mén)行業(yè)或熱門(mén)關(guān)鍵詞，想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，成功打造品牌營(yíng)銷,，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn),，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造,，具體方法因目標(biāo)用戶而異。

當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站,，接著需要的就是確定策略和方法,，策略包括

品牌個(gè)性、品牌傳播,、品牌銷售,、品牌管理等，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象,、人性化的品牌故事,、差異化的專屬元素等。

方案如果沒(méi)有被執(zhí)行,，那終究只是方案,，但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要做到的是排除萬(wàn)難,，將方案執(zhí)行到底,，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，品牌營(yíng)銷是一個(gè)漫長(zhǎng)枯燥艱澀的過(guò)程,，但一旦成功,，回報(bào)相當(dāng)可觀。

產(chǎn)品品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇二

將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng),，通過(guò)x網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制）

凱德廣場(chǎng)（埃德店）

由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)x網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào),、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等,。

活動(dòng)前：

1,、市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。

2,、活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡,。

3、在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。

4,、由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。

5,、預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：

1,、工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件,。

2、發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值x卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后：

1,、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具。

2,、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值x卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。

3,、整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米x元x元x卡置換（實(shí)際費(fèi)用x元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等,！

設(shè)備：四角架子,，桌椅，x元音響等x元

司儀：xx元

派單員x名活動(dòng)期間x元活動(dòng)前宣傳工資x元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)x元

產(chǎn)品品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇三

（一）雙十一拼的不是當(dāng)天,，而是預(yù)熱,。

雙十一打的從來(lái)不是當(dāng)天，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成,，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量?jī)H占30%-40%,。

（二）提高店鋪日銷水平是雙十一過(guò)后最重要的目標(biāo)。

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力,，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣貨和清倉(cāng),，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后,，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上,。

（三）不貪，認(rèn)清自己的能力,。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫(kù)存是為什么,？原因很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)「貪」字,。淘寶小二為了沖擊業(yè)績(jī),，為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣家備貨?！肛澞睢挂粍?dòng),，也許本該xxw的目標(biāo)，因?yàn)樾《Z恿就備貨5000w,，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去,，整個(gè)12月都在清庫(kù)存，來(lái)年節(jié)奏被打亂,。

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作為賣家我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置,，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模,。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動(dòng)銷能提高到一個(gè)什么樣的水平,。

（一）平臺(tái)瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長(zhǎng)乏力

（1）今年雙十一和去年相比整體規(guī)?？隙〞?huì)超去年,，但是超多少是未知數(shù)，個(gè)人預(yù)計(jì)在20%左右,。為什么增量幅度不大,，因?yàn)樘熵埆@取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。

（2）今年各大電商平臺(tái)都在拼命搞類聚劃算模式,，價(jià)格戰(zhàn)打的熱火朝天,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力有點(diǎn)涸澤而漁了，雙十一雖然旺季,，還有多少瘋狂的購(gòu)買(mǎi)力是個(gè)未知數(shù)?。?/p>

（3）傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒,，紛紛涌入電商領(lǐng)域,，僧多而粥不見(jiàn)漲，這也會(huì)使得今年的雙十一商家業(yè)績(jī)充滿很多變數(shù),。

淘寶為什么要做雙十一？淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績(jī),，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法,，整個(gè)規(guī)模宏大的購(gòu)物節(jié)，來(lái)吸引人流刺激消費(fèi),，塑造一個(gè)品牌效應(yīng)：它要讓人知道電商的厲害,，讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā),；通過(guò)不斷提升的業(yè)績(jī)讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力,。前幾年每次雙十一過(guò)后，淘寶的流量會(huì)比雙十一之前提高很多,，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)大大增加,。

但是,，從xx年開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)已經(jīng)基本上達(dá)到極致，而且線上和線下的用戶達(dá)成了一個(gè)相對(duì)的平衡,。從個(gè)人情況和身邊的例子可以看出,，網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂和服務(wù)不完善以及線上線下價(jià)格趨于接近，讓不少網(wǎng)購(gòu)用戶回歸線下消費(fèi),。天貓?jiān)跊](méi)有更多新用戶的進(jìn)入下,，整個(gè)雙十一增長(zhǎng)幅度也會(huì)變得比較小，老顧客挖掘,，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊,。

（二）移動(dòng)端將成今年雙十一新看點(diǎn)

越來(lái)越賣家開(kāi)始注重移動(dòng)端的運(yùn)營(yíng)，但是在移動(dòng)端坦白說(shuō)還沒(méi)有什么好的辦法,。如果雙十一本身有會(huì)場(chǎng),，要關(guān)注你移動(dòng)端會(huì)場(chǎng)的位置，會(huì)場(chǎng)坑位的數(shù)量,。這里提供一個(gè)新思路：移動(dòng)端要從站外考慮,，而不是簡(jiǎn)單的考慮站內(nèi)流量。

首先,，雙十一從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō),，不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃，而是要分成四個(gè)時(shí)間段：a,、0：00-3：00;b,、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d,、20：00-24：00,。每個(gè)時(shí)間段，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的,，可能玩了多次雙十一的賣家都沒(méi)想明白,。

a、0：00-3：00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱,。

這之前講過(guò)預(yù)熱決定整個(gè)店鋪60%-70%的銷量,。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券,，有多少人收藏了你的店鋪,，收藏了你寶貝，關(guān)注了你店鋪,，以及把寶貝添加了購(gòu)物車,。這樣，消費(fèi)者才有可能來(lái)你店鋪購(gòu)物,。

預(yù)熱階段,，添加到購(gòu)物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購(gòu)物車，這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化,。

這段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么,？什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0：00等著雙十一開(kāi)閘來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的東西？「貪便宜」,，是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理,，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會(huì)，他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn),。

舉個(gè)例子,，針對(duì)老用戶可以通過(guò)發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣,、獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

b、8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索,。

今年雙十一是星期二,，是一個(gè)正常上班的日子，不急在凌晨擠兌,，而是從容的購(gòu)物,，這樣的用戶購(gòu)物行為以搜索為主，所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索,。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢,？每年的雙十一，比如搜索「絲襪」這個(gè)詞,，下面會(huì)出來(lái)4個(gè)頻道：綜合排序,、銷量?jī)?yōu)先、人氣,，還有一個(gè)重要的頻道條叫「雙十一盛典」,，在雙十一當(dāng)天，很多人會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來(lái)的寶貝,。如果搜「絲襪」,，點(diǎn)開(kāi)這個(gè)頻道，在它的首頁(yè)下面,，假如你有20個(gè)豆腐塊，你還會(huì)覺(jué)得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎,？

如何才能實(shí)現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁(yè)呢,？大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期」。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段,，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候,，我們就開(kāi)始賣,，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來(lái)了,，排名也會(huì)跟著提高,，當(dāng)天帶來(lái)的自然流量是非常可觀的,。

雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重,，淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷量計(jì)權(quán)重,，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺(tái)新規(guī)之前,，都是忽悠人的話！漫長(zhǎng)的預(yù)熱期,，如果你放棄賣貨,，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口也會(huì)變得很少,。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位,，那雙十一之后，依然會(huì)帶來(lái)大量的搜索流量,，這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷能力提高一個(gè)臺(tái)階,。

c、16：00-20：00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源,。

這個(gè)時(shí)間段,，從消費(fèi)者日常場(chǎng)景來(lái)看：開(kāi)始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上,，在家吃晚餐,、陪小孩寫(xiě)作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化,。

這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源,。如果店鋪☆☆業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，可以找小二要資源位,，以標(biāo)桿業(yè)績(jī)打動(dòng)他,。

第二個(gè)事情：拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng),，商品活動(dòng),，老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮，用大獎(jiǎng)刺激(iphone6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)間,。

d,、20：00-24：00最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍

最后這個(gè)時(shí)間段，雙十一馬上結(jié)束，這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品,，擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期,。

所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營(yíng)造出緊迫的氛圍：雙十一倒計(jì)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知,，熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來(lái)感覺(jué)錯(cuò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店的緊張感,，加快促使下單。

以上四個(gè)點(diǎn),，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏,。

四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

雙十一結(jié)束后,，就完了嗎,？沒(méi)有。整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個(gè)階段：10天預(yù)熱期,，當(dāng)天超級(jí)熱賣期,，10天答謝場(chǎng)。

雙十一不計(jì)權(quán)重,，雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重,。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過(guò)采取精彩繼續(xù)等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力,，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位,。

為什么是10天呢？因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天,，淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷,，幫助備貨過(guò)多的商家，利用這10天和聚劃算資源,，可以把多余庫(kù)存清理得七七八八,。對(duì)于多時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，如果在11月把庫(kù)存清完,，那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容,。然后1月份可以上新，辭舊迎新,，搶在對(duì)手之前,，迎來(lái)一年中最后一個(gè)上新活動(dòng)。

五,、平臺(tái)外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點(diǎn)

在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端,，前面四個(gè)豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的,。出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)樾略鲇脩羯倭?，老用戶希望更快決策，不愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在尋找上面,。

第一點(diǎn)，目前競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新的趨勢(shì)：以前大家都在爭(zhēng)綜合排序前三,，今天很多類目已經(jīng)在爭(zhēng)銷量排序前三的位置,。同樣直通車每個(gè)位置的流量也是有限的。所以說(shuō)今天做天貓也好做淘寶也好,，你都處于一個(gè)流量有限的大前提之下,，在有限流量的情況下，想實(shí)現(xiàn)生意更大的發(fā)展,，必須突破站內(nèi)流量桎梏,。

第二點(diǎn)，淘寶本身是一個(gè)流量分發(fā)者：從站外購(gòu)買(mǎi)流量,，然后賣給商家,。它通過(guò)大體量低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，然后翻數(shù)倍的價(jià)格賣給商家,，流量成本越來(lái)越高,。

第三點(diǎn)，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì)：淘寶把單一流量賣給多元化商家,。舉個(gè)例子,，某男裝店客戶在購(gòu)買(mǎi)完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂(lè)康」購(gòu)買(mǎi)安全套,，第二多的是去「三只松鼠」買(mǎi)零食,。而三個(gè)店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量。

不管做淘寶,、天貓還是京東,，平臺(tái)流量變得有限，站外流量日益變得重要,。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵,！