為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇一
【活動時間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動地點】:
【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手
【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;
2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶;
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
【活動內(nèi)容】:
1,限時限量
2,金猴嘉獎抓錢能手
購物滿()元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃
活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工.
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇二
五一長假,，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼,，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼,，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景,。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯,，新的手法層出不窮,；拼著命地比創(chuàng)意。
這些促銷手段到底給消費者帶來什么,，又到底給商家?guī)砹耸裁茨兀?/p>
五一期間xx各大商場競相推出了贈送優(yōu)惠券的促銷手段,。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點開獎,；二金百貨買滿200折30,、40的活動；巴黎春天則是鞋包,、內(nèi)衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優(yōu)惠券,。送優(yōu)惠券、折讓,、開獎,，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整,、不找零等種種限制讓消費者意識到,，優(yōu)惠券并不是免費的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不容易,。
因為優(yōu)惠券從最初簡單的商家讓利,，已經(jīng)演變到誘使消費者二次消費的手段，所以,；幾乎所有的憂患券都是貼補型的,，消費者一定要再消費多少金額才有可能使用，這樣,，消費者在“享受”折扣券的時候,，實際上是在不斷地消費。
除了有時間限制外,，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非?；靵y，讓消費者無所適從,。在購買或使用優(yōu)惠券之前,，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小,。有很多消費者為了湊足送券的金額,，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會不斷的購買一些不太需要的東西,。
買衣服送包包,，買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣，許多消費者并不會沖著贈品而去,，因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式,，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思,。如今顧客的消費趨于理性,，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨樹一幟,，在五一黃金周前期,，打出了購物送旅游”的旗號在xx購物中心,，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張,，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游”的原因很簡單,，只是因為恰逢五一長假,，瞄準(zhǔn)一些消費者假期出游的心理，希望能夠借此帶動一些消費。
在xx購物中心,，大多數(shù)消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的,，有的消費者打趣的和記者說，商場只送一套旅游套票,，出游總是要結(jié)伴而行的,，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點也不怎么吸引人,。因此送旅游”雖然概念很新,，但是收效卻不盡如人意。
新樂路上剛剛開業(yè)的ory新開張就打出了古著的全新概念,，古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了,，不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一,，絕大多數(shù)采自美國,；都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計師sabrina改造的舊裝,。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造,，變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費用,，但是老板娘的設(shè)計卻是“額外贈送”的,。
新開店所打出的贈送，其實是為了積累老客戶所擺的噱頭,。就好像一些新品上市,，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會超過9折,，一些獨一無二的個性店如要打折就更加難了,。不過為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時也會放下架子,；給顧客一些回報,。消費者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時機(jī)。除了促銷活動能夠吸引消費者以外,，商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點,。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時新娘子穿的價值10萬美主,，由gianniversace設(shè)計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗,。
雖然這些都是仿真作品，但是一旁會有原圖可以參照,，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光,。
商場的眾多展覽都是免票的,；其實也算商場對消費者的一種回饋，同時也能吸引更多顧客,，這不失為一舉兩得的好方法,。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費群體,，比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采,，同時促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾、飾品的消費,。
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇三
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺,。
因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。
不能解決市場提升的深層次問題；同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷?！?/p>
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的`目標(biāo),。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算,，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。
消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊,。可以印刷消費券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折,，會員才八點五折，就不行,。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點,，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視。
從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。
選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因為,，相對來說,，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害。
目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價,，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇四
20xx年12月28日至20xx年1月6日
浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端
嘉獎抓錢能手
手有多大,，獎金就有多大，看"誰"是20xx年的抓錢能手,，過年xxx全家喜洋洋
1,、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;
2,、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,，達(dá)到有效針對vip客戶;
3、通過別致的.店內(nèi)外布置,，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
1,、限時限量
2、金鼠嘉獎抓錢能手購物滿xx元,，即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少,。
3,、過年xxx全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿xx元，送vip金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份,。
1,、店內(nèi)掛pop吊旗，店外彩旗,，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍,。
2、在活動黃金時段,，穿著奧運福娃卡通服裝,，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮",，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,，以吸引客戶。
3,、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,，室外裝飾燈籠等,。
4,、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工,。
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇五
要想與狼共舞服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的
一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌,；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。
特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強化競爭力,。
3,、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。
4,、市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述，怎么讓消費者理解真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。
問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
1,、充分展示獨特的個性魅力。
2,、提高美譽度,。
3、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4、促進(jìn)在市場的發(fā)展,。
5,、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7,、增強公司全體員工的凝聚力
活動主題：火紅五月別樣天
活動口號：你火了嗎,？
意為：
（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的.消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；
（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了,；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。
（5）體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市,；
（5）體現(xiàn)在不斷的完善自己。
活動地點：所有專賣店
活動時間：5月1日至5月15日
（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。
（2）所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳,。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
（5）廣告語
a）你火了嗎,？
b）你應(yīng)該火了
c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d）時尚服務(wù)區(qū)
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者；收入較底的消費者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者,。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。
（8）店堂終端布置
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。
暫略
眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果
是這種情況，其實將對有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長
將會使兩敗俱傷，所以必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇六
采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進(jìn)行消費。
方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合,，雖有短期實際銷售效果,，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭,。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。
對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動運用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費者,，加強消費者對品牌的親近感,。
方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價,。
方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款,，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象,。
贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式,，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。不過,，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值,。
方案一：在某些確定的特價品種中,，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二：進(jìn)行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如帽子、圍巾等,。
這種促銷方案的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢,，主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。例春季，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈禮。
方案二：普通的特價組合包,。兩件八折,，三件七折等這種折扣累計方式。
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇七
在洋節(jié)盛行的今天,，像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了,，您的服裝加盟店是不是也想借著這個機(jī)會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案。
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,，服裝店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障,，因此，服裝加盟開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。
網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的`客戶,，同時要控制好價格與服務(wù),，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動,。
一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶，提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動要貼近實際,，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間,。
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營。因此,，社區(qū)互動必須積極參加,，服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢,。
目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項目推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,，推進(jìn)服裝店的日常促銷活動,。
老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法，但效果很好,，要關(guān)注票據(jù)的可用,、可藏、可互動性,，服裝加盟采用有價或者便民的方式推出,，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。
直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此,，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式。
現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn),，因此,，服裝加盟做好適時廣告也是很必要的,。
團(tuán)購、拼購成為流行模式,，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇八
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。
贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。
活動范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）
產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點,。
（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25
（2）活動地點：xx奉節(jié)專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
（4）主要活動內(nèi)容及流程：
即日起,，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。
基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元,。
通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴xx。
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇九
借特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：
雙節(jié)同驚喜無限多
xxxxxx
提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群
（針對某某品牌專賣店）
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：360元—268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0,。35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：480元—268元=212元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）
及元旦期間全場服裝一件8,。5折,、兩件7,。8折、三件以上7折,，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品（建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：kt版,、pop、海報,、部分禮品
2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢,，條件允許的.情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。
4、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇十
針對你的情況我覺得策劃一個砸金蛋活動是非常有效果的，比如讓消費滿了多少的人,，參加砸金蛋,，是一對情人的話，就讓他們一起砸,，如果是單身,，可以許愿后再砸金蛋，可以在蛋里面放一些祝福語或者其他獎品等等!因為我們是禮儀公司的經(jīng)常做過這樣的活動,，通常能使整個現(xiàn)場氣氛一種神秘感,，層層突出觀眾的意外，而且具有一種明星效應(yīng),，從而能大大提高活動的人氣,，促進(jìn)銷售額，最主要的是提高了你超時的知名度和客戶的忠誠度等后續(xù)的效應(yīng)也是非常明顯的,。做這個活動之前你可以先策劃,、設(shè)計印刷些海報提前公布出來，這樣會更好。最后還可以配合一些其他的小節(jié)目等等都不錯,。
這里有三個七夕促銷活動方案,，請耐心看完。
活動一：寫七夕故事,，拿七夕大禮
這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷,，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票,。借此讓大家都知道有這樣一個幫派,，有這樣一個店鋪，為下期活動做準(zhǔn)備,。
活動參加的方式很簡單,，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事,，再進(jìn)行投票決出最后的大獎,。
參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等
下面舉列：
今年的七夕,，你還是單身一人嗎?
你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現(xiàn)嗎?
快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現(xiàn)哦!
今年的七夕,，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?
你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?
快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!
今年的七夕,，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?
你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?
快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!
今年的七夕,，你和你的他/她還在熱戀中嗎?
你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?
快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!
今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個年頭了嗎?
你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?
快來這里寫下愛的點點滴滴,，讓我們一起見證愛的奇跡!!!
注意：該活動是為那些文筆好,，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的,，雖然只是淘寶買家的很小部分,，但因為活動持續(xù)時間很長，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關(guān)注,。
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活動二：七夕挖寶大行動,，給心愛的他/她一個溫暖的家
活動開始前，店家一定要提前幾天開始宣傳,，同時最好將店里的商品都弄回原價,，這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優(yōu)惠。
其實挖寶活動很簡單,，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖,。而買家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝,，在第一時間拍下,。然后聯(lián)系客服確定,。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款,。
不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件,，最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請退款(每次出名單后,，得在群里公布一下,，這樣才能讓大家覺得公平)
藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動,。
舉列：
終極藏寶圖：藏寶圖代表的是,，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,，聯(lián)系客服,。跟客服確認(rèn)后。付款,?？头涯闩南聦氊愃兜目睿ㄟ^支付寶打還到你的帳號上,。等于白送的產(chǎn)品,。)
買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,，聯(lián)系客服,。跟客服確認(rèn)后。付款,。同時可以在這購買的本產(chǎn)品上,，免費贈送多一件產(chǎn)品。買一送一,，所送的寶貝,，可在店鋪內(nèi)任選同等價格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價格)
vip5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,，本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動,，購買本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠。(折扣自己定)
還有免郵或者其他的一些藏寶圖,，可以有很多種優(yōu)惠,。這樣可以代動銷售
關(guān)于終極藏寶圖出寶時間，可以弄成每天最少有個三時間段出寶,。其他時間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：
上午10點30分——-11點30分
下午14店30分——-17點30分
晚上20點30分——-21點30分(店家可結(jié)合實際情況更改時間)
這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖,，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家,，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn),，讓大家開始行動,。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶,，可以在群里客服提示,。這樣做是為了讓大家誰時關(guān)注群。方便接下來的其他活動,。
活動三：七夕大優(yōu)惠
滿就送活動,，送就送大的，但是可以按成本加一點就可以,。此活動可帶來第二次消費,，可以在挖寶活動尾聲的時候在群里通知(那個時候群里的成員最多)
比方說實際付款金額滿100元送200元(可以任意選購商品)
實際付款金額滿150元送320元
實際付款金額滿200元送450元
同時只要滿100元，確認(rèn)收貨后還送50元代金卷(滿50,。01使用,，但設(shè)置的時間可要注意，一定要在店里沒做大活動的時候,，不然可虧了,，而且可以帶來2次消費，50元啊,，不用就浪費)
然后給客人算帳,，就是相當(dāng)于只需50元就可以買300元的產(chǎn)品，比打折還優(yōu)惠
特別說明：該活動舉行時,，商品一定要回復(fù)原價啊!!!送的金額選購的商品可以讓買家備注好!
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇十一
要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，x整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌,；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。
特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強化競爭力,。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78,。89%，偶爾購買者占8,。15%,，只有2。96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。
4、x的市場表現(xiàn)
知名度,、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,，怎么讓消費者理解x真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
1,、充分展示x獨特的個性魅力。
2,、提高xx的美譽度,。
3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展,。
5,、提高營業(yè)額,。
6、增加社會效益,。
7,、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題：火紅五月別樣天
活動口號：你火了嗎,？
意為：
（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo),；
（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了,；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。
（5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；
（5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。
活動地點：所有xx專賣店
活動時間：5月1日至5月15日
（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。
（2）所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告
（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。
（b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞,。
（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動。
（5）廣告語
（a）你火了嗎,？
（b）你應(yīng)該火了,。
（c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
（d）x時尚服務(wù)區(qū),。
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者,；收入較底的消費者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。
（8）店堂終端布置,。
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。
暫略
眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實將對x有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇十二
創(chuàng)新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度,，達(dá)到意想不到的宣傳效果。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式,。
比如：朋友圈積攢xx個,，送禮品一份；朋友圈點贊達(dá)到xx個,，享受xx折,。
參與活動的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖，主要突出店鋪的服裝或者是店內(nèi)熱鬧的場面,，表現(xiàn)活動的火爆,。可以在中間放一張門頭的照片，其他放店內(nèi)服裝的照片,，或者是自拍等,。
文案也要有一定要求，讓人一看就知道在xx地方的這家店在做活動,。文案需要附帶店名,、地址、活動內(nèi)容等等,。例：今天世紀(jì)童話品牌折扣店新店開業(yè),，在xx廣場，買了四件衣服送了好多禮物哦,，走過路過,，千萬不要錯過~
組合銷售就是我們常說的連帶銷售，一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品,，或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品,。既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績,。
常見的活動形式有：第二件半價，消費滿xx元加xx元換購xx等,。
一家實體服裝店,，在進(jìn)店率和成交率都達(dá)到一定平衡的時候，提升業(yè)績最重要的就要靠連帶銷售,，做連帶銷售,，靠的是引導(dǎo)，叫客人做出自己的選擇和判斷,，比你在后面說一萬句要有效,，哪怕是表面上看似沒主見的客戶，嘗試了三四款衣服都不滿意,，你還往人家手里遞西服,，就是自討沒趣了。
最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個場景,，將組合促銷的`衣服和包包鞋子等搭配起來，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果,，更容易成套購買,。
常見的活動形式有：優(yōu)惠券、抵扣券,、現(xiàn)金券,、紅包券等，以此來實現(xiàn)顧客多次到店進(jìn)行消費的目的,。
當(dāng)然,，除了送券,，還可以設(shè)置買單就能參與抽獎的形式，在店鋪內(nèi)現(xiàn)場策劃滿額抽獎,，抽取幸運顧客送禮品,，抽取免單等活動，為活動當(dāng)天造勢,。
店鋪通過打折的方式吸引顧客的光顧,，這就要求大家根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行方案制定，并制作大幅海報張貼在店內(nèi)外,，或者印成小傳單發(fā)給顧客,。
比如：開店折扣，一件8.8折,，三件7折,，五件或者十件6折，件數(shù)可以適當(dāng)拉大,，促進(jìn)銷量,。
常見的活動形式有：滿xx元就減xx元，滿xx元享受xx折扣,，滿xx元加xx元換購,，滿xx元就送xx元，滿xx件就送xx禮品,。
回報促銷不僅能提升店鋪銷量,，還能拉近跟進(jìn)店顧客的關(guān)系，提高粘性,，促進(jìn)他們的二次消費,。對于消費高的顧客，還可以送上太陽眼鏡,、保溫杯,、圍巾、包包,、耳環(huán)等精美禮品,。
比如：消費滿xx元就可以把所買商品最低價的免單，也可以設(shè)置消費滿xx可以抽免單的機(jī)會,。
比如：常見的限時秒殺,，限時清倉，限時折扣等,，就是要營造一種過了這個時間段就沒這個優(yōu)惠的緊張感,，同時也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價，不是隨隨便便就打折的商品。
限定式促銷常見于國慶,、五一,、年末等節(jié)假日，例如：國慶節(jié)促銷當(dāng)天,，選擇一個爆款商品來進(jìn)行秒殺活動,，秒殺價格只限于活動期間?；蛘哌x擇某一款商品限量銷售,，同樣也給一個活動優(yōu)惠價格，再加上限制數(shù)量,，就能在活動當(dāng)天給店鋪聚集人氣,。
比如1：七夕節(jié)的情侶款買女裝送男裝，閨蜜款買一送一,，兒童款買衣服送玩具,。
主題一定要鮮明有吸引力，目的就是通過主題來吸引顧客進(jìn)店消費,，還有一些公益類在主題促銷活動,。
比如2：回收舊衣服捐獻(xiàn)到貧困山區(qū)，一件舊衣服抵扣20元現(xiàn)金,；買一單捐一元等,。
以上的活動促銷思路希望可以幫助到各位朋友，其實門店想要高銷量,，也是多種元素相互影響的,，更多的還是得商家根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況去構(gòu)思，然后走心地去執(zhí)行,。
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇十三
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,，女裝品牌折扣店主可以自己把握,。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事,，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢活起來，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū),，如果清的不好,，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好,，就不斷的分批分階段清貨,，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺,。
這個活動在不同時期都可以采用,，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送,，另一種就是滿多少總價之后在送,，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,，所以在送什么的問題上三思后行。
可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,，然后統(tǒng)一標(biāo)價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價位的把握肯定不能恰到好處,，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的,，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝,。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間,。
折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi),，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔?，比如像全場x折，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn),，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式,。
服裝促銷活動方案內(nèi)容篇十四
有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的"雞肋",，食之無味,，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有,。面對競爭,，逃避只能是坐以待斃。
如今,，隨著"感覺消費"時代的來臨,，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越"隨心所欲",。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。
2,、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的`計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。
3,、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機(jī)。
4,、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望。
5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,。
6、控制促銷成本,，要"因己制宜",，這樣才能有較好效果。
7,、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后,，需要注意的還有四點：
1,、調(diào)查到位，宣傳錯位,；
2,、貨源要準(zhǔn)備充足；
3,、活動選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方；
4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）,。
