總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

工作總結(jié)化肥銷售篇一

乙方(使用方): （以下簡稱乙方)

甲,、乙雙方經(jīng)友好*等協(xié)商，就農(nóng)藥,、肥料供貨一事，自愿簽訂本合同,，合同條款如下：

一,、乙方向甲方電話或訂單通知所需肥料和農(nóng)藥的具體名稱,、數(shù)量及送貨時(shí)間。

二,、甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)往乙方指定地方,，其運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān),。

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求：甲方供給乙方的產(chǎn)品必須達(dá)到國家規(guī)定的肥料和農(nóng)藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，隨產(chǎn)品附送同批產(chǎn)品的生產(chǎn)批號,、開據(jù)正規(guī)發(fā)票,，并保證產(chǎn)品的剩余有效期不少于 個(gè)月。

五,、驗(yàn)收方式：產(chǎn)品包裝要完好,，生產(chǎn)批號與產(chǎn)品批號須一致，如有破損或質(zhì)量不合格的,，乙方有權(quán)退貨或拒付貨款,。

六,、結(jié)算方式：乙方與甲方以月結(jié)形式付款，甲方需每月初與乙方核對上個(gè)月所產(chǎn)生的貨款,，開具發(fā)票，乙方盡快審付貨款,。

七,、違約責(zé)任：

1,、甲方責(zé)任：

(1)如甲方供給乙方的產(chǎn)品不合格而造成乙方作物減產(chǎn)的，則甲方應(yīng)賠償乙方合理的經(jīng)濟(jì)損失,。

(2)甲方不能按時(shí)送貨的,，應(yīng)提前至少____天通知乙方,，并與乙方協(xié)商處理,。否則甲方逾期供貨的,，乙方有權(quán)選擇拒絕收貨或折價(jià)后接受貨物,。

2,、乙方責(zé)任：乙方使用甲方產(chǎn)品必需按甲方產(chǎn)品說明用藥,，如乙方不嚴(yán)格按甲方產(chǎn)品說明用藥產(chǎn)生藥害或其它病害,，甲方不負(fù)責(zé)任。

八,、本合同一式兩份,，甲乙雙方各持一份,。經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，有效期到 年 月 日止,。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

工作總結(jié)化肥銷售篇二

20__年我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作在以黨的^v^精神和國家十一五規(guī)劃為指導(dǎo)下,，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，繼續(xù)圍繞農(nóng)民增收,、農(nóng)業(yè)增效,，以擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營,、提高農(nóng)業(yè)科技含量、結(jié)合城郊休閑農(nóng)業(yè)為方向,，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，加強(qiáng)農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)，加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)力度,，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以發(fā)展高產(chǎn),、優(yōu)質(zhì)、高效,、生態(tài),、安全農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村奠定厚實(shí)基礎(chǔ),。

20__年主要完成指標(biāo)：農(nóng)業(yè)總收入億元,，比上年增長;農(nóng)民人均收入7225元，增長,。新增市級品牌一家,，創(chuàng)立一家蔬菜產(chǎn)品研發(fā)中心，完成1500畝農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目,，提前完成畜牧環(huán)境整治工作,。

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展,，農(nóng)民合作意識增強(qiáng)

農(nóng)業(yè)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,。20__年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)值堅(jiān)持快速增長，總產(chǎn)值達(dá)元,，比去年同期增,。農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)過qs認(rèn)證7家。企業(yè)注重自身層次的提升,，今年技改,、廠房擴(kuò)建投入資金325萬元,，新建產(chǎn)品化驗(yàn)檢測室,，完善各項(xiàng)產(chǎn)品檢測設(shè)施。市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)三豐可味雪菜食品有限公司創(chuàng)立三豐蔬菜食品研發(fā)中心成功,，為產(chǎn)品發(fā)展提升了空間;同時(shí)在西城村承包土地200畝,，進(jìn)取開展新品種試驗(yàn)與繁育。

農(nóng)民專業(yè)合作社亮點(diǎn)突出,。經(jīng)過一年來的規(guī)范化建設(shè),，我鎮(zhèn)農(nóng)民專業(yè)合作社在社員人數(shù)、注冊資金,、帶動(dòng)農(nóng)戶增收上都有了明顯的提高,。全鎮(zhèn)9家合作社共有社員271人，注冊資金總計(jì)227萬元,，聯(lián)系帶動(dòng)農(nóng)戶1700多人,。農(nóng)民專業(yè)合作社在幫扶社員方面發(fā)揮了進(jìn)取有效的作用。濱海蔬菜合作社對全年雪菜種植質(zhì)量好,、按要求規(guī)范操作的大戶給予農(nóng)資獎(jiǎng)勵(lì),，共獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)資15噸;淺海紫菜養(yǎng)殖合作社在9月份受13號臺風(fēng)影響,，其中一個(gè)生產(chǎn)組的紫菜棚受損嚴(yán)重，其他三組農(nóng)戶在理事長的帶領(lǐng)下主動(dòng)讓出部分自已的養(yǎng)殖棚,，給受損的社員,，在大災(zāi)面前體現(xiàn)出的合作社的互幫互助;星盛合作社進(jìn)取創(chuàng)立生態(tài)養(yǎng)殖園區(qū)，為解決畜牧養(yǎng)殖環(huán)境污染探索出路,。

訂單農(nóng)業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展,。農(nóng)業(yè)訂單緊密聯(lián)結(jié)了企業(yè)與農(nóng)戶，理順了企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系,，不但保證了企業(yè)生產(chǎn)資料的來源和品質(zhì),，也穩(wěn)定了農(nóng)戶生產(chǎn)的信心和收益，使企業(yè)和農(nóng)戶取得了雙贏,。經(jīng)過近幾年訂單農(nóng)業(yè)的開展,，越來越多的農(nóng)戶意識到農(nóng)業(yè)訂單的重要性，早早地與企業(yè)簽訂了訂單,，種子供應(yīng),、田間管理和收購統(tǒng)一由企業(yè)派專人指導(dǎo)，農(nóng)戶即省心又省事,。全鎮(zhèn)今年共開展訂單1278戶,，訂單面積6500余畝。

二,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn),，效益農(nóng)業(yè)比重增大。

效益農(nóng)業(yè)快速發(fā)展,。隨著我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),、交通和環(huán)境的不斷改善，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)也得到了進(jìn)一步優(yōu)化,。

一是休閑觀光農(nóng)業(yè)的興起,。濱海垂釣觀光園不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，重視品牌宣傳,，全年共接待游客7300人次,，收入43萬元，同比養(yǎng)殖收益增倍,。

二是新品種的快速推廣,。今年推廣“杜長大”瘦肉型生豬，覆蓋率從去年的45%增加到此刻的95%,，效益增加明顯,。

三是設(shè)施農(nóng)業(yè)快速增加。今年全鎮(zhèn)大棚設(shè)施栽培面積1700畝,，增幅42%,。大棚農(nóng)產(chǎn)品覆蓋面越來越廣,，逐步擴(kuò)大到蔬菜、草莓,、葡萄,、柑橘等高級經(jīng)濟(jì)價(jià)值作物。

糧食生產(chǎn)堅(jiān)持穩(wěn)定,。全面落實(shí)糧食補(bǔ)貼政策,，不斷改善農(nóng)田設(shè)施，引進(jìn)推廣優(yōu)良品種,，充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶種糧的進(jìn)取性,。全鎮(zhèn)今年落實(shí)糧食種植面積11300畝，后期受二次臺風(fēng)影響,，晚稻出現(xiàn)了大面積的倒伏和青枯,，平均畝產(chǎn)仍到達(dá)了410公斤，全鎮(zhèn)糧食總產(chǎn)量4633噸,。

農(nóng)業(yè)規(guī)?；厔菝黠@。我鎮(zhèn)堅(jiān)持“依法,、自愿,、有償”的原則，引導(dǎo)農(nóng)戶開展規(guī)模經(jīng)營,，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)大戶的示范作用,，加快農(nóng)業(yè)政策宣傳，規(guī)范土地流轉(zhuǎn)機(jī)制,，加強(qiáng)對合同的監(jiān)管,。今年，全鎮(zhèn)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)到達(dá)6155畝,，流轉(zhuǎn)率,，規(guī)模經(jīng)營10畝以上農(nóng)業(yè)大戶303個(gè),。

三,、無公害生產(chǎn)快速推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品更加安全,。

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn),。繼續(xù)鼓勵(lì)企業(yè)無公害認(rèn)證的開展，并給予必須的資金獎(jiǎng)勵(lì),。今年經(jīng)過無公害產(chǎn)地認(rèn)證企業(yè)三家,，認(rèn)證面積2550畝，經(jīng)過無公害產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)二家,。農(nóng)業(yè)企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制度化建設(shè)更加完善,，推行“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一用藥,、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo),、統(tǒng)一收購”的四“統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)。

疫病,、蟲,、草防治落實(shí)到位。為嚴(yán)防畜禽禽流感,、口蹄疫的發(fā)生,，全年共免疫生豬41336頭次，牛29頭次,，山羊321只,，雞鴨等禽類106253羽;并做好生豬出境檢疫，共檢疫生豬23000多頭;配合做好松材線蟲的防治,，全部清理鎮(zhèn)域內(nèi)死松樹;全年清剿加拿大一枝黃花草四次,，共投入資金萬元，清剿面積420余畝,，有效的抑制了一枝黃花草的擴(kuò)散,。

農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)測力度加強(qiáng)。今年新成立農(nóng)殘速測檢驗(yàn)室,，共抽檢上市蔬菜73次,，檢測合格率100%;推行自產(chǎn)蔬菜上市證制度，共登記上市證153份,。檢測和上市證制度的開展,，有效的提升了農(nóng)戶安全生產(chǎn)的意識。與水產(chǎn)養(yǎng)殖戶,、蔬菜種植戶簽訂安全用藥承諾書166份,。

四、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施全面增強(qiáng),，生態(tài)環(huán)境明顯改善

農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)進(jìn)展順利,。農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本事的高低，直接關(guān)系到農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入,。今年共投入資金300萬元,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的盧一村1500畝農(nóng)田的國家極農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，經(jīng)過驗(yàn)收,。落實(shí)了2008年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目,，共計(jì)南一、岐西、唐家,、岐化四個(gè)村,，3800畝農(nóng)田，已經(jīng)過招投標(biāo),，準(zhǔn)備進(jìn)場施工,。

工作總結(jié)化肥銷售篇三

xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年xx月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

為了迅速融入到xx男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

工作總結(jié)化肥銷售篇四

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20___年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，具體如下,。

(一)確保完成全年銷售任務(wù),，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價(jià)格,，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細(xì)心的與客戶溝通,。

(三)銷售報(bào)表的精確度,，仔細(xì)審核。

(四)借物還貨的及時(shí)處理。

(五)客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。

(六)努力做好每一件事情,，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實(shí)際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

(二)采購回貨不及時(shí),。回貨時(shí)間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間,。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時(shí)間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠(yuǎn),，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容,。

工作總結(jié)化肥銷售篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪花離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我花來的樂趣,！

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動(dòng),！

在搶占市場的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,、28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來花過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！

工作總結(jié)化肥銷售篇六

加入__公司也有一年時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的,，在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：

一,、營銷心得

不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶,。向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。知已知彼,，揚(yáng)長避短,。

做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察,。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及營銷人員的相關(guān)知識,，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

三,、腳踏實(shí)地,，努力工作

四、存在問題

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范,。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

工作總結(jié)化肥銷售篇七

我認(rèn)為,，實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷,。

不需要賦予他太高的意義與期待。

他是人生的一個(gè)經(jīng)歷,，是一個(gè)過程,。

或許影響一個(gè)人一生，或許就什么也不是,。

能夠影響也未必就是好事,，要看影響的是哪些方面。

這次的推銷的實(shí)訓(xùn),，我覺得是和自己的專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn),。

人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。

這句話的意思是,，如果你要客戶買你的產(chǎn)品,，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課之后,，學(xué)校在我們專業(yè)中進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn),，將書中的死知識靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去,。

在這次的推銷實(shí)訓(xùn)的要求就是要求我們?nèi)我膺x擇一種產(chǎn)品,，兩個(gè)同學(xué)一組進(jìn)行模擬推銷。

我們學(xué)的是營銷,，推銷在我們的學(xué)習(xí)的過程中式非常重要的一門課程,，而且這次的推銷模擬實(shí)訓(xùn)更是對我們大家的鍛煉。

我相信我們能夠在這次的推銷的實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)習(xí)到許多的東西,，而且那些東西是我們在*時(shí)的學(xué)習(xí)的過程中無法再書本上學(xué)習(xí)得來的,。

人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。

這句話的意思是,，如果你要客戶買你的產(chǎn)品,，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。

這次我們小組的模擬推銷的實(shí)訓(xùn)是推銷飛利浦燈具,。

其中要求我們要完成一人一個(gè)的總結(jié)報(bào)告,，還有每個(gè)小組要有一份推銷策劃和一個(gè)劇本，另外每天每人還有一個(gè)日志。

這次的實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段,，第一階段是星期一到星期四,，這四天是我們搜集資料，完成自己報(bào)告和總結(jié)等,。

第二階段就是星期五,，這天我們將會展示我們每個(gè)小組的成果。

就是進(jìn)行模擬的推銷,。

在這次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)里面,，我們首先是確定自己小組所選擇要推銷的產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己小組選擇的商品進(jìn)行搜集資料,。

還要完成自己的作業(yè),。

我們首先是確定搜集關(guān)于飛利浦燈具的各個(gè)方面的資料，然后按照格式把搜集的資料進(jìn)行整理,，但是對于搜集的資料我們是不能全部使用的,，我們要把自己的想法觀點(diǎn)融入到自己的推銷活動(dòng)的過程中，所以對于自己的報(bào)告必須是具有自己的特色的和自己的觀點(diǎn)或者是想法才行的,。

飛利浦照明事業(yè)部深入洞察人們對公共環(huán)境和私人空間的需求,，致力于推出創(chuàng)新的、以最終用戶為導(dǎo)向的高效節(jié)能照明解決方案和應(yīng)用產(chǎn)品,。

在這一次的試訓(xùn)的過程中,，我們要寫小組的推銷方案，我們從產(chǎn)品分析,、企業(yè)的分析,、市場環(huán)境分析、推銷策略分析等多方面搜集資料,。

在搜集資料的過程其實(shí)也是我們學(xué)習(xí)的過程，在這個(gè)過程中我了解到關(guān)于飛利浦燈具的許多以前都不太了解的東西,。

例如 中國照明燈飾業(yè)發(fā)展至今有二十多年,。

中國照明電器協(xié)會副秘書長竇林*指出，到目前,，中國照明燈飾行業(yè)的影響力已經(jīng)很強(qiáng),。

數(shù)據(jù)顯示：

19xx年，國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為450億元,，

20xx年,，國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為高達(dá)800億元。

20xx年,，全行業(yè)產(chǎn)值突破1000億元,，

20xx年，中國照明行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)約1800億元，保持了年均20%的增長勢頭 2009年,，企業(yè)猛增到了10000多家,，從業(yè)人數(shù)100多萬。

從世界看來,，占據(jù)了全球18%的市場份額,，我國已經(jīng)成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國和出口國。

最后也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是我們必須把我們的推銷的方案交上,，同時(shí)在第二階段即最后的階段,，就是我們的模擬推銷，我們每個(gè)小組都要去實(shí)施自己的推銷,。

就是兩個(gè)人分別扮演推銷員與客戶,，進(jìn)行實(shí)際的模擬推銷。

想要成為優(yōu)秀的推銷員,，我想除了具備基本的一些素質(zhì),，譬如身體素

質(zhì)、心理素質(zhì),、綜合素質(zhì)外,，還必須具備這些以外的東西。

甚至要修煉到一定的境界,，就如氣功學(xué)中的通了小周天,，還要向大周天上升。

有些素質(zhì)你可能具備了,，但是沒有成熟,、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事,。

用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青,。

優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天,，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕狻?/p>

堅(jiān)持不懈,，直到成功。

優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神,。

無論遇到任何的挫折,，即使前面有高山、大洋,，還是懸崖峭壁,，都要堅(jiān)持走下去。

成功不是等來的,，而是走出來的,。

只有堅(jiān)持才能獲得成功,，即使失敗，也是另一種成功,。

優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”,。

這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信,，另一個(gè)是誠信,。

要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌,，還要靠你的自信,。

只有不卑不亢，才能博的人家的信任,。

你具備了自信,，才能迎接任何挑戰(zhàn)。

另一方面唯有信任你才會購買你的商品,。

如果推銷員喪失了誠信,，又有誰會去購買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的,。

不是說你腦子好使就可以,，也不是說你智商高你就會。

要想服人不僅要以理服人,，還要經(jīng)得起考驗(yàn),。

時(shí)間的價(jià)值是自己賦予的。

有思路就有出路,。

有老師說,，人也要有品牌的意識。

讓自己成為那樣的人,，從各方面去規(guī)劃自己,。

從修養(yǎng)、氣質(zhì),、學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)只是其中的一個(gè)捷徑,。

最后，我覺得作為一名營銷專業(yè)的學(xué)生,，我覺得我們必須不斷地學(xué)習(xí)，無論是在學(xué)校的學(xué)習(xí),，還是在我們畢業(yè)之后,，我們也必須不斷地學(xué)習(xí)，從我們工作的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)里面學(xué)習(xí),。

而且如果我們從事的.是推銷的工作,，我們直接面對的是市場，我們可以從市場中獲取各種各樣的信息。

為我們的更上一城樓二打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

led燈具市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

進(jìn)入公司之前,，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容,。

由于在led燈具書本方面知識的缺少,，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造,，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí),。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,。

自己了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。

另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。

同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,，如何接打電話,。

還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做,，不懂就問,，令我非常感動(dòng)和欣慰。

對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解,，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸,、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對號,。

這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時(shí)間了。

之后,，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。

為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任,。

一段時(shí)間過去了，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識。

對于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的,，一個(gè)星期的接觸銷售,，使我對實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解。

之后,，在慢慢熟悉了各個(gè)銷售流程之后,，。

前輩會讓我跟客戶做個(gè)自我介紹,，當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了,，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人。

說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了,，有些產(chǎn)品他們在談,，我總覺得很耳熟，但具體的樣,，有點(diǎn)糊涂了,。

感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著,，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,，一席話下來，這個(gè)客戶的生意就促成了,，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力。

工作總結(jié)化肥銷售篇八

xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)配合下,，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo),，抓機(jī)遇、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力,，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上,，各方面的工作取得顯著成績的一年,。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠,、團(tuán)結(jié),、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，大力倡導(dǎo)“精,、細(xì)、實(shí),、高,、新”的管理理念，同心同德,、真抓實(shí)干,，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水*,。公司全年生產(chǎn)尿素噸,，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長xx%;完成銷售收入萬元,，比上年同期增xx%;利稅突破萬元,，比上年同期增長xx%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長xx%,。員工年均收入為元,，與上年同期相比增加xx%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,，全部予以落實(shí),。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作,。

安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,，我們以*同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo)，做到人員落實(shí),，制度落實(shí),，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí),，經(jīng)費(fèi)落實(shí),。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全,、消防知識培訓(xùn),，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識;堅(jiān)持每周五,、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作,，提高安全人員待遇等,，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故,。

xx年,，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求,，公司加大了環(huán)保投入,，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí),，為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo),，在相關(guān)部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評審修訂工作,，并列入國家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目,。

“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”,，這句話深植于每個(gè)員工心中,。xx年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步,，走綠色經(jīng)營之路,，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè),，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想,。公司在通過iso9001—2000質(zhì)量管理體系和iso14001—1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作,。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》,，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過一段時(shí)間的運(yùn)行后,，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核,，對查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后,，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書,，從而進(jìn)一步提升了公司形象。

為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，促進(jìn)生產(chǎn)長周期運(yùn)行,，公司堅(jiān)持技改不停步，向技改要效益,。20xx年公司共投資600余萬元,，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備,、新材料、新工藝分別對一,、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng),、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造,，既降低了能耗,，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長周期安全運(yùn)行,。通過技改后,，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元,，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸,。通過技改，降耗,、增產(chǎn)效果十分明顯,，20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄,。

(1)節(jié)能減耗降成本,，狠抓質(zhì)量上臺階。

xx年,，公司面對生產(chǎn)原,、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn),，著力于節(jié)能減耗降成本,，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油,、一方氣,、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴(yán)格管理,，精心操作，減少跑,、冒,、滴,、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí),，嚴(yán)格按照體系要求,，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查,，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力,，公司尿素產(chǎn)品一級品率達(dá)到，優(yōu)等品率達(dá)到,，合格品率為100%,。

(2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度,。

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇,，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn),、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理,。20xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》,、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》,、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工,、工資福利待遇管理辦法》,。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理,、制度等方面提出修改意見和建議,。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程當(dāng)中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性,。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人*等、獎(jiǎng)懲逗硬,，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情,、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程,，不斷提高管理質(zhì)量,，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。

(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求,。

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營,、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求,，xx年,，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計(jì)劃、分層把關(guān),，總經(jīng)理嚴(yán)格審核,，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí),，加大資本運(yùn)作力度,，用好用活資金。一是對銀行貸款及時(shí)采取先還后貸,，避免了貸款的逾期;二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理,，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,，堅(jiān)持每周一對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表,，督促銷售人員對貨款的回收,，使應(yīng)收賬款降到最低水*，減少呆壞帳損失,，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn),。四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升,，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理,。

化肥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告3篇（擴(kuò)展6）

——燈飾銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

工作總結(jié)化肥銷售篇九

今年的時(shí)間感覺過得真快，不知不覺間上半年就在銷售的工作當(dāng)中過去了,，作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售,，這半年來我較好的完成了銷售的任務(wù)，同時(shí)自身也是得到了一些成長,，對保險(xiǎn)行業(yè)有更多的一些了解,，對于銷售的經(jīng)驗(yàn)也更加的多了，現(xiàn)在我就上半年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

一,、學(xué)習(xí)提升

我在做保險(xiǎn)銷售的工作當(dāng)中,，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標(biāo)人群,，以及一些銷售的技巧的,，我做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)間不長，到現(xiàn)在為止也就是半年多一些的時(shí)間，可以說我上半年剛開始工作的時(shí)候是還有特別多不懂的地方的,，雖然經(jīng)過了一次培訓(xùn),，但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多，對于保險(xiǎn)種類的學(xué)習(xí)也是我做銷售必須要學(xué)的,，不然也無法很好的去給客戶做好介紹,。

上半年公司也是開設(shè)了一些新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對于我來說,，這些是基本的學(xué)習(xí),，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險(xiǎn)之后,，我也是多去了解銷售的一些技巧,，我明白我對這個(gè)行業(yè)，這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不是那么的熟悉,，那么我就必須要多學(xué),，同時(shí)要用一些銷售的技巧來補(bǔ)足，不然也是無法做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,。

二,、工作收獲

提升個(gè)人能力的同時(shí)，我也是努力的去工作,，積極的完成我的銷售任務(wù),，做保險(xiǎn)的銷售，有些時(shí)候會被人誤認(rèn)為是騙子,，覺得我們是騙人的,，其實(shí)這些也是由于很多人對于保險(xiǎn)的不了解導(dǎo)致的，但真正懂得保險(xiǎn)的,，卻是非常樂意我們的推薦,，他們也是能從各種保險(xiǎn)中找到合適自己的，然后購買,，工作中很辛苦,，但是每次我賣出一個(gè)保單,，給客戶帶去安全感，我都覺得是值得的,，再苦再累,，但我做的是正確的事情,，同時(shí)也是完成了銷售的任務(wù),，我覺得特別的開心,，同時(shí)在銷售的過程中,，我也是結(jié)識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見識更加寬廣,，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,，和客戶做朋友,，也更好的促進(jìn)了我的銷售工作,。

三,、工作不足

上半年的工作下來,，我進(jìn)步很大,，但同時(shí)我也有一些不足還需要在下半年繼續(xù)改進(jìn),，有時(shí)候我業(yè)績不好,，我會比較急躁，或者和客戶的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺焦急,，這些也是要慢慢的工作去改變的,，不能急躁,，作為銷售,，同樣也是要有耐心，把業(yè)務(wù)給去做好,，我也期盼著下半年的業(yè)務(wù)能做得更加的好,。

工作總結(jié)化肥銷售篇十

時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺,，感謝你們對我的關(guān)照!半年來,，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

其次，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化,，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌,，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn),，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動(dòng)會越來越多,，越來越好的。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后,，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié),，特別是做好無節(jié)造節(jié)的

文章。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。

抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫存管理,，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費(fèi)需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu),、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對路商品,，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析,，對商品的結(jié)構(gòu),、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,，又從無限輕松中走出這半年,，還有，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

1,、制定銷售目標(biāo)。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，

進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善,。

2,、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對比強(qiáng)烈,。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌較強(qiáng)的局勢下,，這種價(jià)格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3,、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí),。

受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影響了公司的整體運(yùn)作,。

1、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2,、價(jià)格方面,。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競

爭的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔,。同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng),，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個(gè)良好的口碑。

3,、加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面,，整個(gè)部門都形成共識,，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制,，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售*臺

工作總結(jié)化肥銷售篇十一

20xx年度依據(jù)“統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一質(zhì)量,、統(tǒng)一價(jià)格”的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，建成了郭里集,、周營,、陰平等3家農(nóng)資直營門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國供銷合作社”標(biāo)識,，由集團(tuán)公司統(tǒng)一核算,，貴誠農(nóng)資公司對配送、質(zhì)量,、價(jià)格統(tǒng)一管理,。直營店?duì)I業(yè)用房面積達(dá)100-200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類整齊擺放,，明碼標(biāo)價(jià),，并建立了銷售檔案；對農(nóng)戶推廣會員卡制度,，跟蹤服務(wù)，今年元旦公司定做了一批掛歷,，對持有公司會員卡的農(nóng)戶進(jìn)行掛歷親情宣傳,，把農(nóng)戶迅速培養(yǎng)成貴誠的忠實(shí)客戶。xx年建設(shè)加盟店42家,，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店6家,，村級36家；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店最小面積100平方米,，最大達(dá)300平米,；村級家門店最小60平方米，最大200平方米,。

xx年,，公司充分發(fā)揮貴誠農(nóng)化中心的為農(nóng)服務(wù)的職能，廣泛開展側(cè)土配方,。中心測土面積在2008年的基礎(chǔ)上,，又?jǐn)U展了榴園、金寺,、稅郭三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，326家農(nóng)戶，擴(kuò)大側(cè)土配方施肥面積2700畝,。測土配方品種由小麥,、玉米擴(kuò)大到果樹、蔬菜,。

xx年底公司在“棗莊貴誠農(nóng)資有限公司臺兒莊分公司”的基礎(chǔ)上,，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農(nóng)資有限公司”,，其股本結(jié)構(gòu)為：棗莊貴誠農(nóng)資有限公司占52%，臺兒莊區(qū)供銷社占20%,，泥溝,、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%（各占6%）,，經(jīng)營者占10%,。

20xx年，公司在市社,、集團(tuán)公司的重視支持下,，先后完成了供銷社改革發(fā)展資金項(xiàng)目、服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金項(xiàng)目,、農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目,、農(nóng)資經(jīng)營與服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目和農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目等五個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和資金申請。目前已到位資金70萬元,。

20xx年,，公司還主動(dòng)應(yīng)對金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違反合約造成損失的案件進(jìn)行了訴訟,，并配合法院等部門及時(shí)凍結(jié)了該公司300余萬元的賬面存款?，F(xiàn)在一審勝訴，已進(jìn)入二審程序,。

工作總結(jié)化肥銷售篇十二

帶著豐收的喜悅,，我們再度歡聚一堂。過去的一年里,，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子,。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持,，年幼的德諾走得穩(wěn)健,、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù),、競爭激烈的今天,，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長,。德諾前行的每個(gè)腳印里,，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情,。今天,，在這里，請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安,，幸福如意,；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕,，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,，紅紅火火！

今天,，借這個(gè)盛會,，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足,，探討我們共同遇到過的問題,，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言,，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策,。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績,、銷售情況,、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

1,、從供貨方面來說,，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力,、物力、財(cái)力,。一年來,，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批,，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈,、高效運(yùn)行；從上到下,，從里到外,，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢,，從資源管理到營銷培訓(xùn),，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層,、專家教授,，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授,，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助,。

2,、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外,，還有許多結(jié)緣德諾的朋友,，都給了德諾最真誠的幫助。比如,，部官的仝亮,，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶,。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶,，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng),，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng),，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯(cuò),；零售商王新平,，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們,，他的`建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里,；還有我們的村干部周寬亮、劉百興,，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥,，都身體力行,，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作,。在張店,、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,，很多農(nóng)民們說,，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊,，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥,，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后,，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高,。我們的老百姓以他們的方式,，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助,。

3,、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,，從積極銷售到積極回款,，都取得了顯著的成效，截止目前,，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá),。這中間，有很多客戶,，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下,，除了銷售額大幅增長以外,，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好,，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑,。

4、德諾誠實(shí)敬業(yè),、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神,，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任,。今年的銷售過程中,，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭,，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害,、病害,，并現(xiàn)場咨詢專家,，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中,，對算錯(cuò)賬的客戶,，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回,，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉,，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí),，由于筆下誤,，使他多付了300多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后,，我們專程趕到黑窯給以糾正等等,；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分錢,，決不與客戶推諉扯皮,。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任,，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年,，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”,。

（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長,，往年,，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生,。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒有蟲害,。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售,，這是造成庫存偏大的主要原因。不過,，雖然我們庫存偏大,，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方,。二是對于果區(qū)來說,，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠,，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因?yàn)閷Ξa(chǎn)品了解不透,，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo),。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,，影響了同期清園藥的銷售,。

（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，加之工作開始得晚,，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn),。

這方面,，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

（一）,、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁,；致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾,，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾,。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo),。

（二）,、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水,，我深深地感覺到：在你們眼里,，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任,。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見,；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說,，他寧愿不賣藥,，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢,；還有一回,，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈,，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢,，能做這么好??像這樣的事情,，很多很多,。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解,；聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞,，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天,，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn),，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

（三）那么,，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題：

1,、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道,。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚,。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間,。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息,，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償,。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面,，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的,。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收,，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營,，絕不會因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,，兩年來,，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕,。紅太陽,、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,，但是,，在我們商談的過程中，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣,，舍得付出,，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回,，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí),，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計(jì)過這樣的投入到底值不值,，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家,，別的廠家就做不到,。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里,，利益永遠(yuǎn)是第一的,，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天,，德諾選擇了威遠(yuǎn),，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會,，對于我們來說,，真得是非常寶貴，非常難得的,。德諾只是一個(gè)橋梁,，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持,。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè)的手,，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

2,、銷售回款的問題,。目前的農(nóng)資市場非常混亂,，生產(chǎn)企業(yè)之間,、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場,，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率,。但是，任何一個(gè)企業(yè),，想要健康發(fā)展,，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流,，再美好,、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界,，現(xiàn)在,，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面,，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場,。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣,，可是,，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難,。大額度的賒銷,，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑,。但是,，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn),。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足,。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場,，需要品牌；消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌,?？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中,，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的,。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢,。這方面,，我相信，通過我們努力,，這個(gè)問題會逐步得到改善解決,。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬,，價(jià)格硬,，回款硬。只有良好的回款,，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣,，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地,，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年,，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,，當(dāng)年的銷量是6000元；今年,，他自己的努力目標(biāo)是2萬元,。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司,。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢,？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包,；第二贏得了最佳回款獎(jiǎng),；第三因?yàn)樗涣?萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元,。因此,，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場,，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間,，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高,。所以,，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧,。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲,！在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商,，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢,。我希望，在不遠(yuǎn)的將來,，有更多的零售商,，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè),，能踏實(shí)的賺錢,，輕松地賺錢，在我們年老體弱,、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí),，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！

3,、價(jià)格的問題?，F(xiàn)在每個(gè)村子里,，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措,。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生,。大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西,，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢,，心里就很生氣,，感到被欺騙,。常會想到,，以后再也不去他那兒買了。所以,，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生,，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷售,，擾亂市場,。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價(jià)格貴,。對于這個(gè)問題,，我覺得，覺得張店,、部官一帶的零售商們做得非常好,。在張店的嶺橋、張郭,、連溝,、下牛坪，在部官的上牛,、中牛,、下牛、后月等村,，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問題了,。因?yàn)椋蠹艺J(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子,，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的,。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格,，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥,。所以,，我覺得，解決這個(gè)問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民,，用好藥,，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn),，提高果品品質(zhì),，最終做到降低成本，增加收入,。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會說,，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥,，我們沒有,，人家就走了，造成客戶流失,。對這類問題,，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥,。再便宜的藥,，終究是要花錢的，但如果效果不好,，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜,，他會說，我們給他提供的藥不好,，甚至是假藥,，這樣子，一傳十,，十傳百,，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路,。

4,、竄貨砸價(jià)問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè),，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識,。否則,，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場,，少則三五年,，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了,。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場時(shí),，剛開始都有一個(gè)市場指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后,，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn),。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價(jià)來贏得客戶,。所以,，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌,，認(rèn)清真假,。在整個(gè)銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù),，還要不斷跟蹤服務(wù),，指導(dǎo)他們正確用藥,，這樣,，即使一時(shí)流入市場的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任,。為什么,？因?yàn)樾S子的貨，它是沒有計(jì)劃的進(jìn)入市場的,，能打開銷路好,，如果打不開銷路，就打一槍換一個(gè)地方,，實(shí)在不行,，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來,。遇到這種情況,，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生,，維護(hù)我們大家共同的利益,。

品牌的成長，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的,。只有這樣,，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

1,、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作,。

工作總結(jié)化肥銷售篇十三

光陰似箭，日月如梭,，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去,，20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量,、價(jià),、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下,，較好地完成了自己的本職,，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺,，計(jì)劃明年的工作思路,，為20_年做一個(gè)初步的規(guī)劃。

一,、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過這兩年的工作,，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化,。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的,。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步,，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么,、如何做,、做的對與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了,，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí),，今年以來,，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的_,，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步,。如此以來，平時(shí)的工作有條理了,，感到工作更輕松了,，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,，進(jìn)步更快。

二,、自身的不足

(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括,，記錄臺賬、催收貨款,、協(xié)調(diào)發(fā)貨,、月底對賬、市場調(diào)研等,。在這過程中,，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心,，臺賬記錄不及時(shí),，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度,，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位,。

(2)過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗,。兩年以來,，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成,，在日常業(yè)務(wù)中,，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,，尤其是三角貿(mào)易,，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位,，造成月底對賬,、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿,。

(3)今年年初,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作,，作為重點(diǎn)工程部的一員,，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí),，錯(cuò)誤頻出,，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收,。第二,、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力,，個(gè)別客戶個(gè)別月,，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三,、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡,，沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題,。第四,、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài),，深感壓力重重,，無所適從，對自己沒有信心,，瞻前顧后,，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人,，是我工作中的的失誤,，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我遺憾。

三,、明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄,，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂,，建議針對具體業(yè)務(wù),，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。

(2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票,，運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬,，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響,，建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬,。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書,，從管理上避免公司責(zé)任,。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強(qiáng)大的競爭對手,，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格,，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重,。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力,，針對兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場,，收集市場信息，儲存潛在客戶,，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手,。

(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬,，安排的事情做筆記,，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用,。兩年以來,，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”,，效率低,。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力,，我個(gè)人認(rèn)為,，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情,，如對調(diào)研市場,、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄,，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù),，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名,，到廠有收獲,，避免在工作中沒有計(jì)劃的盲跑,、亂跑，沒有效率,。

我害怕失敗,，但我更渴望進(jìn)步，一年以來,，深刻的認(rèn)識到自己的不足,，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20_年希望自己能夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺淺,，凡事一定得躬行，20_年已經(jīng)來臨,，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步