時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇一

一,、主要負責

1、簽訂合同后,，催客戶開信用證,，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。

2、按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙,。

3、與客戶確認相關(guān)得出貨資料后,，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸,。并準備熏蒸證書,。

4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,，按客戶不同的包裝要求,，安排拖車發(fā)貨。

5,、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān),。

6,、根據(jù)信用證要求，制作并準備相應(yīng)的出口單據(jù),，去銀行辦理交單議付,，有時辦押匯。

7,、登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求,，每周提供裝箱圖片,、箱封號、船名航次等資料,。

8,、將資料整理歸檔,，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù),。此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力,。

期間因工作時間短,，經(jīng)驗不足，也犯過不少錯誤：

1,、拖車訂晚了,，害同事及工人加班裝集裝箱。

2,、與車間及其他部門配合,、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,，檢查工作沒做好,。

3、車間加班不及時,，常被叔叔點名,。

通過這段時間的努力，使我個人的耐心,、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望,。

二,、與客戶進行日常的郵件聯(lián)系

主要負責與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認,。包括三種貨物的包裝,、結(jié)算、出貨期,、產(chǎn)品質(zhì)量,、木托干濕度、法蘭克福展位,、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容,，其中大部分是協(xié)助王總來完成。期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急,、誤解了韓國意思的情況下,，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩,。

通過這項工作,，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標準還差得很遠,，在今后工作中，定會多多注意,，加以改善,。

三、新產(chǎn)品的開發(fā),，為客戶備樣

將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求,、變化等內(nèi)容傳達給采購及生產(chǎn)部門，并負責監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導匯報工作進度,。按雙方協(xié)商及客戶要求,，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不同要求,，為客戶提供圖片,、報價等，通過郵件反復(fù)確認,。協(xié)助銷售為,。整理庫存樣品并報價;給。準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會樣品并報價等,。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手,。

四,、處理日常工作，服從公司領(lǐng)導安排

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導辦理遷證準備資料;與車隊,、熏蒸,、貨貸、報關(guān)行,、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用;服從領(lǐng)導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯(lián)系復(fù)印機維修,，電腦維護等等日常工作?？傮w說來,，對于領(lǐng)導交給的各項任務(wù)都已比較順利,、較好的完成了。

展望鄰近的20-年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇二

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去,，回顧起來這一年來的工作,，在領(lǐng)導和同事們的無私的幫助和悉心的指導下，經(jīng)過這段時間的學習和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務(wù),。以下是本人在xx年度個人工作總結(jié)報告：

(一)不畏艱辛,、克服困難，全力做好本職工作

我是xx年09月10日進入公司,，這也是我踏入社會工作的第一天,。面對這陌生的環(huán)境，陌生的工作,，當時是覺得無從下手,，不知道應(yīng)該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫,，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通,，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂。在公司領(lǐng)導合理安排崗位和同事的幫助下,，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握,，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理,、出庫操作等?，F(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核查,、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等,。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況,，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級,、公司的工作安排和管理制度。

(二)對本職工作的認識

1,、對倉庫的認識：熟悉馬士基,、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區(qū)、貨架,、貨品擺放等;

2,、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統(tǒng)流程、三運倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務(wù)操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3,、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;成本節(jié)約;人員安排等;

4,、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成,。

(一)高效服務(wù),，全力做好客戶服務(wù)工作

我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律,，只有做好了客戶服務(wù),，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們,。能做到高效服務(wù)，對于客戶的電話咨詢,，我都耐心解釋并給予解決,，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決,。

(二)專業(yè)學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么?是在工作中,，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步,。假如我們甘于落后,，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己,。專業(yè)的學習,，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證,，不斷地提升不斷地進步,，才真正是我們的工作價值。點的精通,，線的發(fā)展,，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,，才能在各方面不斷地提升自己,。

(三)因勢而變，順勢而為,，全力做好自己

在各種突發(fā)情況和緊急中,，我迅速轉(zhuǎn)變思路,，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法,。討論在工作過程中的問題,，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作,。 “天下難事,，必始于易;天下大事，必先于細”,，從簡單的事做起從細節(jié)入手。在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天,，成大業(yè)若烹小鮮,，做大事必重細節(jié)。只有從基層做起,，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低，不心浮氣躁,，只有當浮躁被扎實所代替,，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇,。(四)認真負責是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作,，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時候,，你所得到的并不僅僅是工作的報酬,，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的提高,。生活總是會給每個人回報的,，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認識,，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神,。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資,，其實不是公司給的,，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富,。

(五)心態(tài)決定一切

對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為,。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑,、抱怨,、無所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想,。

在過去的工作中,，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力,，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作,，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白,，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認認識，對物流專業(yè)知識也有很大的不足,。

為了適應(yīng)新形勢,、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中,，發(fā)揚成績,、克服不足、加強學習,、努力工作,，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

(一)虛心學習,，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;

通過制定學習計劃,，做到與時俱進，每天晨會認真學習,、總結(jié),。當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理,，處世的方法,，不斷增強服務(wù)客戶的能力，增強與客戶溝通的能力,，增強解決客戶問題的能力,，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認識,，做到學以致用,。

(二)加強物流管理、供應(yīng)鏈管理知識方面的學習,，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識,，做到理論實際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題,，使自己和公司能夠共同進步,。

(三)確立目標,，不折扣行動;

(四)大膽思考，小心求證,，力求做得更好;

在xx年,，我會努力改進，做好xx年個人工作計劃,，爭取做出更好成績,。為了進一步做好工作，為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎(chǔ),，積極參加部門培訓,，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時,，也促進了大家學習的熱情,。而把培訓的技能應(yīng)用到工作中去時，工作變得不再枯燥,。

隨著公司不斷擴大，規(guī)范,，完善,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高,，需掌握的知識需更廣,，為此，我將更加勤奮學習,，提高自身各項素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司發(fā)展要求。

以上是我的年度個人工作總結(jié),，請領(lǐng)導監(jiān)督和指正!

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇三

轉(zhuǎn)眼間,，我進入_行工作已經(jīng)兩年零兩個月了，不經(jīng)歷風雨,，怎么見彩虹,，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業(yè)務(wù)部,，這其中有辛酸,，有汗水，當然,，更多的是喜悅,。回顧已過去的20_年,，我用3個詞來進行總結(jié)：珍惜,、進步,、成長。

一,、珍惜

態(tài)度決定一切,，銀行業(yè)因為特殊的性質(zhì)決定了其從業(yè)人員應(yīng)該有更高的素質(zhì)，從踏上銀行工作崗位的第一天起,，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴格要求自己,，生活上保持艱苦樸素的作風，在工作中勤勤懇懇,，積極向上,，刻苦專研業(yè)務(wù)知識與技能，能夠較好地完成領(lǐng)導和各級部門安排的各項任務(wù),，從而體現(xiàn)出自身的價值,。

二、進步

三,、成長

逆風的方向,，更適合飛翔，只有面對挑戰(zhàn),，才能不斷地成長,。在20_年x月末正式接手那_分理處會計崗位之前，我一直從事簡單的柜面操作,，對會計方面的業(yè)務(wù)不熟悉,，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。當時正值過年期間,，是一年的業(yè)務(wù)旺季,，彷佛所有事情一下都堆起來了，白天要辦理柜面業(yè)務(wù),，晚上整理傳票及其他資料,。那段時間加班到11點是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事,，每天都被傳票所累,。我知道會計的工作遠不止傳票而已，但如果能及時有

效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的,，因為這樣既能為相關(guān)會計后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ),，又能騰出大量的時間。

業(yè)務(wù)技能不夠精細,，雖然已從事記賬崗位兩年,，但會出業(yè)務(wù)仍未精通。現(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位,，首先要有肯學肯鉆的態(tài)度,，其次任何崗位都不可能在短時間內(nèi)就能做到精通,，因此我已經(jīng)做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風,，克服性格上內(nèi)向的缺點,，努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇四

自參加工作以來,，我時刻以一個優(yōu)秀教師的標準要求自己,。作為一名青年教師，我服從領(lǐng)導分配,能夠虛心地向富有經(jīng)驗的老教師學習,，同時自己也認真鉆研,，精益求精，因而在業(yè)務(wù)上迅速成長起來,。

在多年的工作中,，我忠誠于黨的教育事業(yè)，積極貫徹黨的教育方針,，熱愛本職工作,，有強烈的事業(yè)心和責任感，教書育人,，為人師表,，謙虛謹慎，求真務(wù)實,，任勞任怨，勇挑重擔,，勇于探索,，服從工作安排，一心撲在教育事業(yè)上,，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，虛心學習新的教育教學模式，具有扎實的專業(yè)理論知識和較強的教育教學業(yè)務(wù)能力,，教學效果好,，教書育人成績顯著，獲得師生及社會的一致好評,。

在工作中,，我得到了校領(lǐng)導的大力支持和幫助，得到了眾多老師的言傳身教,，使我的工作得到了不斷的長進,。在工作中，我堅持做到每天早來晚走,，和學生在一起,，全身心地投入到教育,、教學工作中，將自己的德,、識,、才、學毫無保留地傳授給學生,。我深切地感到,，有一分耕耘，就會在一分收獲,。有人說,，教師是清澈的小溪，滋潤嫩嫩的幼苗吐出一片綠意,；是晶亮的明燈,，引導孩子在人生的征途上學步。了解教師工作性質(zhì)的人,，最懂得教師工作的辛勞,，很多年輕的男教師，想盡辦法離教育沃土而去,，而他卻依舊以一身粉塵為榮,。為了事業(yè)，寧愿奉獻,，盡展教師風采,。

“言必行，行必果”,，行動實踐遠勝于說教,。我一直牢記教書育人的宗旨，做一名教師就應(yīng)該深愛每一名學生,，給每名學生都創(chuàng)造一個成才的機會,，讓每名學生都擁有一片陽光地帶。我認真執(zhí)教,，為人師表,，在學習和生活中處處關(guān)愛學生，和學生做心貼心的交流,，努力以心換心,，以愛博愛，喚醒孩子的心靈,，讓他們感到,，老師是親切的，學校是溫暖的，學習是有趣的,。我堅持教學面向全體,，將更多的愛與關(guān)懷給予學困生，用信任的笑將愛撒滿教室的每一個角落,。教師所從事的就是這種事業(yè)——平凡而偉大,。在學生心靈中栽下一棵尊重的幼苗，用愛心去澆灌,，必將伴隨其生命的成長豎起人格的參天大樹,。

作為一名教師，我不斷地刻苦鉆研業(yè)務(wù),，認真研究教材教法,，研究新課程標準，注重多方位培養(yǎng)學生的能力和學習習慣,，對工作講求實效,，對學生因材施教。為了提高自己的教學水平,，我堅持經(jīng)常翻閱《小學教研論壇》,、《優(yōu)秀論文集》等書籍。備課時,，做到備教材,，備學生，備資源,，結(jié)合課堂實際運用課件配合教學,，向40分鐘課堂要質(zhì)量。課堂上給學生暢所欲言的時間和空間,，讓學生做課堂的主人,，做好學生的學習合作伙伴，學習效果事半功倍,。教研活動是載體,，課改教研是先導,。為此,，我在所從事的教研工作中積極探索，勤于實踐,，做好新課改的模范帶頭人,。我以嶄新的教育理念豐富自己的頭腦，提高自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)理論水平,，提升自己的專業(yè)業(yè)務(wù)能力,，樹立終身學習意識，關(guān)注自己專業(yè)成長。

作為一名班主任,，所帶的班級班風正,、學風濃，學生的思想道德品質(zhì)和學業(yè)成績一直都非常優(yōu)秀,，總能與學生一起,，共同創(chuàng)建一個民主和諧、積極進取的班集體,。在班主任工作中,，我一直掌握不傷害學生自尊心的原則，嚴慈相濟,，在學生表現(xiàn)好的時候決不吝嗇贊美的語言,，在學生犯錯的時候也絕不姑息遷就。師,，楷模也,，教師關(guān)愛教育學生，要求學生做到的自己必須首先做到,。教師在各項工作中都起到率先垂范作用,，才給了學生潛移默化的影響，建立了和諧的師生關(guān)系和班級氛圍,。

在今后的教育教學工作中,，我將立足實際，認真搞好教學,，創(chuàng)造性地開展學校的教育教學,、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘,，積極探索,，奉獻無悔的青春。我將用自己的雙手和大家一道默默耕耘,，共同托起明天的太陽,。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇五

一.完成了100p圓筒、100p彩虹,、60p共91個集裝箱的出口到美國,，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣,，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國,。

主要負責

1.簽訂合同后，催客戶開信用證,，并與收到后審核,，有問題并通知及時修改,。

2.按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認相關(guān)得出貨資料后,，整理單據(jù),，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書,。

4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨,。

5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān),。

6.根據(jù)信用證要求,，制作并準備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付,，有時辦押匯,。

7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求,，每周提供裝箱圖片,、箱封號、船名航次等資料,。 8 .將資料整理歸檔,，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù),。

此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力,。期間因工作時間短,，經(jīng)驗不足，也犯過不少錯誤：

1.拖車訂晚了,，害同事及工人加班裝集裝箱,。

2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好,。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,，檢查工作沒做好。

3.車間加班不及時,，常被叔叔點名,。

通過這段時間的努力,，使我個人的耐心,、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望,。

二.與客戶進行日常的郵件聯(lián)系,。

主要負責與韓國best selection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認,。包括三種貨物的包裝,、結(jié)算、出貨期,、產(chǎn)品質(zhì)量,、木托干濕度、法蘭克福展位,、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容,，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急,、誤解了韓國意思的情況下,，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解,，給王總帶來麻煩,。

通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標準還差得很遠，在今后工作中,，定會多多注意,，加以改善。

三.新產(chǎn)品的開發(fā),，為客戶備樣,。

將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達給采購及生產(chǎn)部門,，并負責監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導匯報工作進度,。按雙方協(xié)商及客戶要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國,。按不同要求,，為客戶提供圖片、報價等,，通過郵件反復(fù)確認,。協(xié)助銷售為.整理庫存樣品并報價;給.準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會樣品并報價等。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更順手,。

四.與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空，并與收到貨后,，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系,。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負責,。

五.處理日常工作,，服從公司領(lǐng)導安排。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導辦理遷證準備資料;與車隊,、熏蒸,、貨貸、報關(guān)行,、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用;服從領(lǐng)導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯(lián)系復(fù)印機維修,，電腦維護等等日常工作。

總體說來,，對于領(lǐng)導交給的各項任務(wù)都已比較順利,、較好的完成了。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇六

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是、欣慰的是,、自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的,，有經(jīng)驗的老板給我指導,，帶著我前進、他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了，在這段時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學習,，積累,，與時俱進。

在工作中,，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的,。

只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,。

我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學習接受,。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì),。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。

沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力、這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己?！拔覍ψ约赫f,。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇七

我于xxxx年x月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有半年的時間,?；仡欉@半年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：

一,、業(yè)務(wù)拓展

半年來，根據(jù)上級公司下達給我們的銷售任務(wù),，我部制定了全年銷售計劃,，由于我部的有效人力較少，又加上人保,、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊,，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對激烈的市場競爭,，我們沒有放棄努力,，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認識，努力增員,，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況,。填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心,，終于使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展,。

二、財務(wù)收付工作

除了業(yè)務(wù)拓展外,，我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作,，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》,，積極有效的開展工作,，嚴格把關(guān),，認真審核,，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關(guān)主管部門,。

三,、加強專業(yè)知識的學習

從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習,，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍,。我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，利用業(yè)余時間學習公司條款,，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教,，掌握了保險投保,、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用,。

下半年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇八

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已悄然走來,，xx年，綜合辦培訓圍繞公司經(jīng)營目標,，在公司的領(lǐng)導關(guān)心和幫助下,，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務(wù),。為了總結(jié)經(jīng)驗,，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：

xx年綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上,，共四百多人人次參加,，每屆培訓合格率達90%以上,，基本達到了目標要求,。（其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習）,。

1,、xx年的培訓工作比起xx年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質(zhì)量上都有了一定的增長幅度,。

一是：對一線操作人員開展技能培訓,，做到持證上崗。對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓,。

二是：全員培訓,，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育,、企業(yè)文化構(gòu)建與團隊協(xié)作教育與培訓,。

三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構(gòu)或規(guī)模企業(yè),，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓,。

2、完整了培訓計劃：

建立了制度性培訓體系,，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化,，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形,。綜合辦建立了職工學校,，利用職工學校平臺，在總結(jié)了以往的培訓經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，優(yōu)化了培訓的重要性,，重點加強了培訓內(nèi)容全面性，提升了培訓工作的制度化管理,。

3,、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：

xx年的培訓工作,，我們主要采取幻燈片,、理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識,，在投入工作,。

1、培訓工作考核少,，造成培訓“參加與不參加一個樣,，學好與學孬一個樣”的消極局面,，導致培訓工作的被動性,。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新,，只是一味的采取“上面講,，下面聽‘形式，呆板,、枯燥,，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中,，影響了培訓的效果,。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn),，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來,。

4、實施培訓的針對性不好,，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段,，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持,，針對性不強,。

5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高,，制作課件水平不足,，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以,，以上需要改善,，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平,，推行內(nèi)部講師認證,，真正打造一支合格稱職的講師隊伍文章。

以上是我對培訓工作的總結(jié),，認真進行總結(jié)是一個不斷學習和提高的過程,，只有在實際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律,，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力,。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇九

20_年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作,，得到很多收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓,，提高自我，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

1,、熟悉采購的流程

讓自我從下單到收料,，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自我熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式,。在收料單的錄入中,，每個物料到料狀況都由自我經(jīng)手，讓自我在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨狀況,。下單的傳真及確認,。讓我學了很多東西，能了解自我物料的實際到料狀況及存在那些問題,，需要注意些什么事項,，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料,，且跟供應(yīng)商有更進一步的溝通及聯(lián)系,。

方便以后的調(diào)貨事宜,。明年必須把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失,，堅持確認再確認,，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜,，尤其是遠程的物料,。學會計劃自我的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量,，能否影響生產(chǎn)的進度,，自我請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細,，讓自我了解所有物料的進度,。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的,，

2,、年底參與單價的錄入及整理

真正介入到單價里面，也能夠說進入采購的一個大門,，才明白自我真的只是學了一點的毛皮,，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應(yīng)商準時到貨并不是好的采購,，好的采購是在供應(yīng)商能準時聽自我的調(diào)度還得帶給最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量,。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自我，那才是真正好的采購,。貨比三家,。透過不一樣的廠家給出不一樣的價位,，在以理想的價位壓自我心中最愿意最好的供應(yīng)商,，得到自我想到的結(jié)果。期望以后自我進入這個采購的大門里面,。

3,、參與erp的工作錄入及整理

最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫忙了,，透過erp讓自我學到每個車種的配置,，自我的采購物料的到貨狀況，倉庫的庫存,，等,。讓所有的物料都明白化，及精確化,。所有物料有依可詢,，有據(jù)可依,。

4、參與盤點工作

讓自我在實踐中了解所有的零件,。了解倉庫的庫存量,。透過盤點工作。了解零件物料在哪方面造成庫存,。那些為死庫存,，為何會造成這些庫存量。怎樣才能消化庫存,，讓倉庫成為零庫存,，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫。

自我對倉庫的不了解,，有點盲目的調(diào)貨,，對自我所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位,，做事不夠細心,，思考不周全。物料跟催不緊,，不清楚物料的緊迫性,，處理問題沒有力度，不夠果斷,。明年努力清楚工作的重要性,，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來,。用一顆感恩的心應(yīng)對自我的工作,，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價,，適質(zhì),，適量，適時,，適地,。期望明年工作能職責到個人，分工明確規(guī)定,。讓自我的物料更了解職責更明確,。

20_年是收獲的一年，也是充實的一年,，和大家一齊工作更是一件很愉快的事,。透過本年度的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗,，并在各個方面上都得到充分的鍛煉,。身為公司的員工,，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一齊向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量,。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇十

我是營銷部的,，是20xx年x月份進入公司的，20xx年的xx月號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,，在營銷部工作的這段時間,，我感受很多，收獲很多,，也在逐漸的成長著,。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導,，看著我的同事們和領(lǐng)導輕松的談話,，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學著他們的銷售技巧,，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個月下來現(xiàn)在大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系,，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品,。”可見客情關(guān)系是非常重要的,，建立一定的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等,，想做好營銷一定要勤奮：

一,、要勤學習,，不斷提高自己、豐富自己;

二,、要勤拜訪,，增進客情關(guān)系;

三、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;五,、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進,。

20xx年對于我來說是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導,，一直以來悉心的幫助、認可,、信任,、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。在營銷部我還是一個新人,，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里,，我會努力的學習,，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇十一

一,、內(nèi)勤日常工作

1,、根據(jù)業(yè)務(wù)人員提供的相關(guān)資料及合同，制作內(nèi)部生產(chǎn)單,，并傳真到工廠生產(chǎn)制作,，及時跟工廠溝通協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品能在客戶需要的交期內(nèi)保質(zhì)保量交貨,。

2,、及時對送貨情況的跟進記錄、送貨單的歸檔,。

3,、客戶所需樣品的申請、跟進,、寄出,、歸檔,。

4、公司樣品,、目錄冊的領(lǐng)用記錄,。

5、做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案(包括客戶基本情況,，產(chǎn)品類別，規(guī)格,，數(shù)量,，單價，結(jié)算方式),。

6,、取回的同類競爭產(chǎn)品的留檔記錄。

7,、客戶拜訪記錄,、每月訂單、每周報表,、月報表的統(tǒng)計,。

9、協(xié)助行政部做好本部門人員的考勤工作,。

10,、做好領(lǐng)導安排的其它臨時事項。

二,、今后計劃

1,、不斷的豐富自已的產(chǎn)品知識，溝通技巧,，不斷的完善自已以適應(yīng)公司發(fā)展的需要,。做好自已的本職工作，服從領(lǐng)導的安排,，嚴格的要求自已,，減少或避免錯誤的發(fā)生。

2,、每月做好每家客戶的對帳工作,，及時將發(fā)票開出以便能及時回款。

3,、做為銷售內(nèi)勤,，應(yīng)該協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好回款工作，了解客戶的付款方式,，回款情況,，并向相關(guān)領(lǐng)導做出匯報。

4,、協(xié)助業(yè)務(wù)做好新客戶開發(fā),。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇十二

商超部業(yè)務(wù)人員是公司商超經(jīng)營的直接管理人員：為保證商超業(yè)務(wù)人員勤于職守，最大限度提高公司商超經(jīng)營效益,，商超部要求業(yè)務(wù)人員必須嚴格執(zhí)行下列職責規(guī)定：

一,，商超業(yè)務(wù)人員嚴格遵守國家的政策法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，不得從事公司以外的經(jīng)營業(yè)務(wù)和有損公司利益的行為,，努力做好商超經(jīng)營一線的管理工作,。

二，業(yè)務(wù)員的職責范圍為管理好超市促銷人員,，協(xié)調(diào)好超市店內(nèi)的客情關(guān)系,，保證商品不缺貨，不斷檔,，搞好商超的市場調(diào)研和新品種的入市開發(fā),，確保超市完成和超額完成預(yù)計的收入計劃，提出合理化建議,，結(jié)合市場搞好促銷活動,。

三，業(yè)務(wù)人員嚴格遵守下列規(guī)定,。

(一)業(yè)務(wù)人員嚴格遵守公司的考勤制度,，保證每天早8：30到公司簽到連續(xù)遲到三次扣發(fā)一天工資，需要請病,，事假提前一天向部門經(jīng)理請假,，假期超過三天由銷售總經(jīng)理審批。公司人員不定時到店里進行查崗,未到崗者視為曠工,，連續(xù)三次曠工予以辭退,。

(二)巡店工作業(yè)務(wù)人員每天堅持巡店，ka店每日不少于5個店,，便利店不少于10個,，巡店后填寫日志：

工作內(nèi)容：

1，貨品擺放有無變動,。

2,，店內(nèi)貨品有無短缺斷檔。

3,，促銷員是否按規(guī)定到崗,。

4，店內(nèi)日銷售收入和單品銷售收入

5，需要解決的問題,。

(1)促銷員管理：業(yè)務(wù)員可到店或電話查詢促銷員是否按規(guī)定時間到崗,，是否執(zhí)行公司要求的服務(wù)標準禮貌待客，是否積極推銷公司店內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品,，促銷員與店內(nèi)的公關(guān)關(guān)系,，銷售收入完成情況，積極配合公司的促銷活動,，業(yè)務(wù)員巡店后對促銷員提出評價意見,。

(2)店內(nèi)客情和促銷：業(yè)務(wù)人員堅持與店長和店內(nèi)其他工作人員溝通搞好公共關(guān)系，根據(jù)銷售情況,，解決好貨品擺放位置以利銷售,，節(jié)假日可根據(jù)銷售需要組織堆頭活動和禮盒銷售及其他促銷活動都要得到店內(nèi)支持，取得最佳位置,，以利提高銷售收入,。

四，業(yè)務(wù)人員考核標準

1,，業(yè)務(wù)人員實行工資與業(yè)務(wù)收入掛鉤的原則,。完成公司計劃的業(yè)務(wù)收入的發(fā)放基本工資1200元，完不成公司業(yè)務(wù)收入按實際完成的百分比發(fā)放基本工資,，不足800元補到800元連續(xù)兩個月完不成收入的視為自動離職,。

2，費用補貼標準為餐補,，交通補貼,，電話費，每月300元,，發(fā)現(xiàn)離崗曠工一次扣發(fā)15元,。

3，業(yè)務(wù)人員要管理好促銷人員確保店內(nèi)不缺貨,，發(fā)生缺貨一日,，扣發(fā)業(yè)務(wù)人員半日工資，缺貨兩日扣發(fā)一日工資,，缺貨三日扣發(fā)一周工資,。

4，業(yè)務(wù)人員按工作內(nèi)容填寫工作日志,，發(fā)生漏填和虛假填寫,，扣發(fā)業(yè)務(wù)員工資30元

5，業(yè)務(wù)人員錄用后,，試工期間工資發(fā)放1000元,，轉(zhuǎn)正后執(zhí)行第四款第1條標準,。

6，便利店業(yè)務(wù)員兼顧部門內(nèi)的流通戶任務(wù),，包括結(jié)帳和送貨事宜,。

7，ka店業(yè)務(wù)員保證店內(nèi)產(chǎn)品不放置邊角處,，同時力爭一個月內(nèi)各店有一單的反貨,。

五,，獎勵

1,，業(yè)務(wù)人員超額完成收入計劃的超出部分按1%獎勵業(yè)務(wù)員。

2,，業(yè)務(wù)人員提出合理化建議,，公司采納后，獎勵業(yè)務(wù)員100元,。

3,，業(yè)務(wù)員年度銷售有重大貢獻，銷售收入超出10萬元以上的,，超出部分獎勵2%,，超出20萬元以上的，超出部分獎勵3%

六,，此責任書經(jīng)業(yè)務(wù)員和商超部簽字公司蓋章生效,。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇十三

進公司已經(jīng)近一個月，對公司的業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有初步的了解和認識,，20xx年即將過去,，現(xiàn)總結(jié)一下幾點：

1.對公司的產(chǎn)品一定要熟悉，只有對產(chǎn)品熟悉,，才能根據(jù)產(chǎn)品的情況定位市場,，當客戶提到專業(yè)的問題的時候，才能多給客人提建議并且推薦相匹配的產(chǎn)品,。

2.對市場的了解,，包括客人目標市場的了解以及同行業(yè)其他公司的相關(guān)信息的咨詢，并能推陳出新,，給客人提供最新款的產(chǎn)品,。

3.業(yè)務(wù)技巧，客人都喜歡和專業(yè)的業(yè)務(wù)員溝通,，因為在和客人溝通的過程中也是一個互相學習的過程,，在電話電郵的過程中，我們通過和客人的交談來了解客人的需求,。

1．誠實守信

客人比較注重業(yè)務(wù)的誠信以及事情處理的時效性,。

2．熱情

業(yè)務(wù)員需要對本職工作需要有熱情，才能開展好工作，特別是做外貿(mào)是一個很漫長的一個過程,，需要對客人熱情,。

3．耐心

在外貿(mào)開發(fā)客人的過程中，周期比較長,，客人需要持續(xù)的跟下去,，一定需要耐心，定好工作計劃,，有條不紊的開展,。

4.自信心

詢盤的客人當中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的篩選,，真正下訂單的也就那么幾個,，但是需要有信息一直跟下去，因為從客人從不熟悉到熟悉到信任你需要一定時間的接觸,。

公司在環(huán)球的后臺持續(xù)運行,，要持續(xù)更新產(chǎn)品并且盡快維護和更新。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇十四

時間一晃而過,，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了,。轉(zhuǎn)眼間，我在xx公司工作已經(jīng)兩年零七個月了,?？梢哉f，每年都有不同的感受,，不同的感慨,。但是20xx年對我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生,，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位,。

由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同,，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素,，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何開始下手去做,，不知道工作如何開展,，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了,，也逐漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下：

第一：以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售助理的工作特點;我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn),，而作為銷售助理,，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點,。每天除了計劃內(nèi)的工作外,，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決,，因此這些臨時性的事務(wù)占用了大部分工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有做,，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳,，明天還會有其他的工作需要去處理，因此,，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書,、檔案建立歸類、資料,、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”,。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大,，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時,，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里,，我都積極配合各部門做好各種工作,，與部門同事心往一處想，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把各項工作做的圓滿,，順利,。20xx年，是xx公司的效益與服務(wù)年,，而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責,，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理,。我認真做好服務(wù)工作,，以保障工作的正常開展,，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

第二： 完成本職工作,， 銷售助理是一個非常講究責任心的崗位,。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度,。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電,，來函,，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報價及時,，發(fā)貨及時,，以最大程度保證公司的信譽，在這一年中,，完成200多份合同的制訂,，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡最大能力沒有出現(xiàn)工作失誤,。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉,，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據(jù)按單位歸檔,。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

第三,、一年來,，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步，但是自身的差距和不足還是有的,。工作總體思路不清晰,，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要,，公司交辦的事能夠完成,，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研,，開拓進取的精神,，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài),。業(yè)務(wù)知識的貧乏,，給平時的工作帶來了很大的障礙。

最后,，非常感謝xx公司在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺,，感謝同事、領(lǐng)導在過去一年工作中給予的支持與幫助,。希望大家更好的合作,，以新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力,，以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,，為公司的發(fā)展盡一份力,。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得銷售工作順利進行,。

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記,，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況。協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,，并輔助他們抓住定單;經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高;合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。

公司上門業(yè)務(wù)的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通;與集團總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;對每一款新產(chǎn)品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析;在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;銷售報表的精確度,，仔細審核;借物還貨的及時處理;客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。發(fā)貨及派車問題,。新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高，大家都會洋溢著幸福的笑容!

進入xx公司已有一年了,。20xx年的主要工作是協(xié)助x經(jīng)理組建和管理銷售部,。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績,。為了提高自己的工作能力和效率,，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20xx年年度工作情況總結(jié)如下：

銷售人員培訓銷售部于20xx年x月份開始組建,，至今銷售人員6人,，管理人員2人，策劃人員1人,。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,，工作開展進度很慢,，在制定培訓文件和培訓計劃后,，協(xié)助x經(jīng)理開展培訓工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,，對日常銷售部的工作已能基本完成。

客戶來訪統(tǒng)計20xx年度到訪客戶共記x人次,?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間,、意向戶型,、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫,，對后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善,。

銷售文件檔案管理在20xx年x月x日開展的vip卡活動,，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年x月x日選房活動后,，對已銷售的商品房的認購書檔案,、商鋪(vip增值確認書)、款申請書,、退款確認書統(tǒng)一管理,，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。

銷控管理和統(tǒng)計銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是x經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),，分為書面文件和電子檔案兩種,，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄,，包括客戶資料,、面積、價格,、已付款等等,。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

銷售現(xiàn)場管理按排銷售人員的日常值班,，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,，配合策劃部進行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由x經(jīng)理主持每周召開例會,，進行日常工作安排,，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。

20xx年工作存在問題：雖然20xx年銷售部取得良好的成績,，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定,，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高,。首先就是工作的積極性和主動性,，很多時候都是都是領(lǐng)導的提醒才去做的工作，在20xx年要改正,，學會自己去找事做,。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點,。

我相信在新的一年里，通過大家的努力,，我們會做得更好,。希望20xx年的銷售成績比20xx年的成績更上一個臺階。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇十五

本人20xx年大學畢業(yè)至20xx年5月,，在寧棋高速4標項目部工作,。標段承擔施工任務(wù)為棋盤關(guān)隧道中段正線雙線1km以及720m斜井施工，工程項目結(jié)構(gòu)雖然單一,，但施工難度較大,。斜井坡度為，斜井坡長且陡,，為施工的唯一出入口，施工的重難點為如何解決安全有序的進行斜井施工以及斜井襯砌模板臺車就位與防止臺車施工過程中失穩(wěn)下滑,，斜井反坡排水等問題,。20xx年5月至今在云桂鐵路二標指揮部擔任工程部副部長，標段管段長，段內(nèi)隧道15座,，其中那吉隧道為全線控制性工程,，長7645m，橋梁7座,，其中特大橋一座,，標段內(nèi)重難點工程為巖溶隧道及緊臨既有線施工。從寧棋四標到云桂二標,，從單一隧道結(jié)構(gòu)的小項目干到路橋隧綜合性大項目,，從現(xiàn)場技術(shù)員干到技術(shù)管理崗位，其間自己虛心學習,，勤奮鉆研,，具有了一定的理論水平，積累了較豐富的實踐經(jīng)驗,，逐漸鍛煉成為較成熟的施工技術(shù)管理人員,，現(xiàn)將我5年以來的工作做如下總結(jié)：

在施工生產(chǎn)第一線的工作主要為現(xiàn)場技術(shù)指導與管理，身為學技術(shù)搞技術(shù)的生產(chǎn)工人,，我深知技術(shù)指導對一線生產(chǎn)的重要性和嚴肅性,，為了做好一份符合規(guī)范及圖紙要求，并能與現(xiàn)場生產(chǎn)實際結(jié)合的技術(shù)交底,，我認真學習施工圖及相關(guān)規(guī)范,，提前對分部分項和關(guān)鍵工序進行書面技術(shù)交底，并組織相關(guān)工班組進行學習,。由于施工員文化程度存在較大差異,，施工過程中易出現(xiàn)對交底理解不徹底等現(xiàn)場，施工過程中做好技術(shù)指導,，對出現(xiàn)的錯誤不規(guī)范操作行為及時進行糾正,，經(jīng)過反復(fù)的監(jiān)督指導讓一線施工員形成規(guī)范施工意識。

充分將理論與實踐結(jié)合,，對施工中發(fā)現(xiàn)的難點問題進行詳細研究,。在寧棋四標擔任現(xiàn)場技術(shù)主管期間，隧道控制爆破效果差,，每炮進尺短一直是一個難題,，為解決該問題，收集到第一手資料,，我深入開挖班,，進行跟班作業(yè)，認真記錄掌子面圍巖情況,，詳細統(tǒng)計每開挖

斷面炮孔布置以及數(shù)量,，周邊眼間距,、深度，掏槽眼數(shù)量,、掏槽角度,、孔底間距，炮孔裝藥結(jié)構(gòu),、裝藥量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，將收集數(shù)據(jù)進行整理和理論分析，從理論上找到解決問題的辦法后,，再向有經(jīng)驗老爆破員取經(jīng),，經(jīng)過反復(fù)試驗，最終提高了單次爆破的開挖進尺,，并很好的控制了超欠挖量,。爆破作為隧道施工的重要工序，對隧道施工整體安全,、質(zhì)量以及工程成本控制起到了至關(guān)重要的作用,。具體施工過程中，受隧道所處巖層,、隧道結(jié)構(gòu)斷面,、爆破材料、鉆爆工人技術(shù)等因素的影響,，爆破方案都有所不同,。為繼續(xù)深入的進行隧道控制爆破技術(shù)研究，我項目部將控制爆破技術(shù)作為年度qc課題,，有了前面在爆破方面的大量基礎(chǔ)理論知識以及現(xiàn)場原始資料的積累研究,，在公司舉行的qc成果評比中獲得優(yōu)秀成果獎。

棋盤關(guān)隧道斜井的實際作用為通風排風通道,，在施工過程中遇到了兩個難題,，首先是斜井中間設(shè)一道中隔墻將隧道斷面分為通風道與排煙通道，斜井井底與上下行線分別通過兩通風排煙橫通道連接,，結(jié)構(gòu)體系十分復(fù)雜,，施工難度極高。其次是斜井坡度太大,，自行式襯砌臺車自重達100噸以上,，在坡度上無法移動,模板臺車就位與防止臺車施工過程中失穩(wěn)下滑是斜井施工重難點。當時作為現(xiàn)場的主管,，對我來說以上兩個問題都是新的課題,，如何找到突破點。正式施工之前,，我查閱了大量施工資料,，由于施工環(huán)境的特殊性,，根本找不到可以借鑒的類似施工方案。通過與現(xiàn)場技術(shù)人員以及項目領(lǐng)導的反復(fù)討論研究,，最后確定了斜井斜井井底結(jié)構(gòu)體系轉(zhuǎn)換處橫通道與正線、橫通道與斜井立體交叉口混凝土澆筑采用襯砌臺車與拼裝小模板配合施工的方法,。正線與斜井施工均采用整體模板澆筑,，立體交叉口與正線、斜井交叉段整體一次澆筑完成,；斜井襯砌施工,，為保證混凝土結(jié)構(gòu)密實，必須采用從下往上的順序進行施工,，但在坡度上,，襯砌臺車無法移動就位，且在施工過程中隨時有下滑的可能性,，安全風險極大,。襯砌臺車的移動就位必須借助外力，最后經(jīng)過經(jīng)濟合理性比選最后確定了采用兩套手動倒鏈同步往前拉動臺車,，在原臺車四個走行輪下方與前進方向相反方向設(shè)置鎖軌裝置,，及實現(xiàn)了臺車移動就

位同時保證了施工安全。

通過幾年的工作經(jīng)驗積累,，我個人將變更分為提前預(yù)知性和過程發(fā)生性兩種,。許多工程變更工作都具有相識性，為提高變更設(shè)計的時效性,，避免產(chǎn)生廢棄工程等現(xiàn)象,，工程進場即要詳細核對每個結(jié)構(gòu)物的結(jié)構(gòu)尺寸，結(jié)果物所處現(xiàn)場的工程地質(zhì)情況等,，通過前期的調(diào)查分析,，列出可能變更點清單。通過分析工程變更費用增減,、對工期影響情況,，提前做好變更設(shè)計方案。20xx年到云桂二標后,，立即組織了對全線工程進行勘察,，從標段起點對所有結(jié)構(gòu)物進行逐點現(xiàn)場核對。通過核查,，清理出可取消涵洞結(jié)構(gòu)3座,，需新增加涵洞1座，那吉隧道出口明暗交界位置需進行調(diào)整,，東隆二號隧道易改暗挖為明挖,，山營雙線大橋跨324國道現(xiàn)澆梁掛籃施工改滿堂支架法等二十多項可能存在的變更項目,。目前多項變更設(shè)計已經(jīng)申報完畢，對現(xiàn)場施工的快速推進起到了積極的作用,，同時也為項目創(chuàng)造了可觀的效益,。施工過程中應(yīng)詳細記錄工程動態(tài)施工情況，尤其是對于施工圖設(shè)計不符的情況及時與領(lǐng)導以及現(xiàn)場監(jiān)理工程師溝通,，做好現(xiàn)場影像資料的收集,。所有收集的原始資料必須由現(xiàn)場監(jiān)理簽字確定，防止工程現(xiàn)場隱蔽后無法核實情況的發(fā)生,，如,，在寧棋項目施工過程中隧道涌水量超出設(shè)計，隧道均為反坡排水,，我部根據(jù)原設(shè)計涌水量配備的抽水設(shè)備遠遠不能滿足施工要求,，經(jīng)常出現(xiàn)應(yīng)積水停工現(xiàn)場，監(jiān)理及業(yè)主多次到現(xiàn)場均沒能形成處理意見,。施工過程中每次出現(xiàn)的突水現(xiàn)象我都做了詳細記錄,，掌子面圍巖情況、突水持續(xù)時間,、定時觀測水位上漲值,、造成停工時間、現(xiàn)場施工人員設(shè)備窩工情況等,，以上原始資料均由現(xiàn)場監(jiān)理工程師簽字確認,，尤其是比較直觀的影響資料，要求監(jiān)理工程師手持里程時間牌站在事故地點留下照片,。工程后期,，寧棋四標項目部依據(jù)這些原始資料對業(yè)主提出索賠，為單位挽回大量經(jīng)濟損失,。

施工現(xiàn)場技術(shù)與管理相輔相成,，只有掌握了過硬的技術(shù)本領(lǐng)才能實現(xiàn)有力高效的管理。對技術(shù)工作的執(zhí)著認真,，同時讓我在施工一線交到了很多朋友,，從施工隊長到一線工人，他們是我老師也是我朋友,，良好的人際環(huán)境為后來的現(xiàn)場施工管理工作提供很好的基礎(chǔ),。寧棋4標項目后期進行了管理結(jié)構(gòu)模式調(diào)整，由原架子隊施工管理模式調(diào)整為項目部自帶隊伍進行施工,，同時我也從技術(shù)管理走上了現(xiàn)場綜合性管理的崗位,，從現(xiàn)場工人吃飯問題到工程總體施工部署、材料物質(zhì)計劃,、對外協(xié)調(diào)等都得過問,。為提高管理效率,，首先針對現(xiàn)場實際情況制定了詳細的管理制度，明確各工班組各職能部門之間的關(guān)系,，做到每件事情有人管,，有直接負責人。每天晚上召集主要負責人對當天處在的問題進行研究解決,，對第二天的工作任務(wù)進行詳細安排?，F(xiàn)場施工模式以及自己工作職能調(diào)整后，我克服了人員少事情多等困難,，積極開展工作，很好地組織協(xié)調(diào)了現(xiàn)場施工,得到了項目領(lǐng)導的好評,。

云桂二標為路橋隧綜合性施工項目,，畢業(yè)后一直從事隧道施工，路橋方面施工經(jīng)驗缺乏,。為在最短的時間內(nèi)掌握路橋現(xiàn)場施工經(jīng)驗,，抽時間到現(xiàn)場學習，向有經(jīng)驗的工程師以及現(xiàn)場施工人員請教,，目前已經(jīng)熟練掌握了路橋現(xiàn)場施工技術(shù),。前期在擔任工程部負責人期間經(jīng)常組織專業(yè)知識培訓交流，為云桂二標隧道工程15座,，而工程部技術(shù)人員中有隧道施工經(jīng)驗僅有3個,，針對現(xiàn)場技術(shù)管理人員經(jīng)驗不足，設(shè)計理論知識困乏等問題,，組織常態(tài)化業(yè)務(wù)學習培訓,，培訓內(nèi)容包括現(xiàn)場觀摩和理論學習考試。將技術(shù)知識的掌握運用能力作為衡量工作能力的一個標準,，在標段內(nèi)形成,，從工作中學習，從學習中提高工作質(zhì)量的思想,。目前我標段已開工隧道工點10個,，通過培訓學習，各工點技術(shù)人員均能勝任自己的工作崗位,。

幾年來,，我在工作中任勞任怨，認真做好自己的本職工作,，積極參與項目的各項活動,。在以后的工作中我還將不斷地努力學習，提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，勤奮工作,，不斷進取,，爭取為公司發(fā)展作出更大的貢獻。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇十六

光陰似箭,，春暖花開,，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏、向上的精神,。

我作為銷售部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標,，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：

1,、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,，加強自己的專業(yè)知識和技能。

2,、在投標工作中,，屢次失敗，面對多次的教訓,，首先查找自身的原因,，分析工程、標書細節(jié),、對比競爭對手,，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學習,，提高自身能力,，在今后的投標中取得成績。

3,、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源,，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組,。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶,，爭取把握分析,、處理好各項工作中，加強同客戶的交流,、溝通,。了解他們的需求，能夠準確地處理好,，來羸得客戶,。

新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程,，明確公司的目標,、計劃。計劃好自己的工作和個人目標,。

在平時的各項工作中精耕細作,，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠,、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠,、電信,、銀行)。及時掌握客戶的需求,，作出相應(yīng)的計劃和工作,。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓,，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素,，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌,、質(zhì)量,、服務(wù)、配件資源,，來羸得客戶支持,，同時也要做好客戶關(guān)系，加強自己的服務(wù)意識,，做到讓客戶買的放心,、用的省心。建立長遠的合作關(guān)系,。針對工廠這一塊,，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需,、所想,，盡量想辦法滿足客戶的需求,，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息,，做到有客戶就有接觸,、有了解、有做工作,，包括對品質(zhì)的宣傳,、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭取成績,。

轉(zhuǎn)眼間,，xx年已過去，我在公司的試用期已到,?；厥變稍聛淼墓ぷ鳎M管我為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個集體當中,。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇十七

工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價,、總分析,、總研究，并分析成績的不足,，從而得出引以為戒的經(jīng)驗,。工作總結(jié)主要包括這些內(nèi)容：基本情況、成績和做法,、經(jīng)驗和教訓,、以及今后打算。工作總結(jié)具有自我性,、回顧性,、客觀性、經(jīng)驗性這些特點,。

一,、寫作要點

1、要簡潔,、清晰,、全面

上司在面對下屬長篇大論式的工作總結(jié)免不了會頭痛，尤其當下屬不只三兩人時，但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績評估,，既要寫全面,，又不可能一一道來，怎么辦?要保證年度工作總結(jié)簡潔,，使用ppt的形式寫總結(jié)是一個值得提倡的方式,。

2、要用數(shù)據(jù)說話

在上例中也能體現(xiàn)該點,，用數(shù)據(jù)對工作進行匯總,，既簡單明了，又能清楚地說明總結(jié)者的工作能力,。但在工作中搜集,、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項有一定難度的工作,，需要在平時的日常工作中,，有心地對工作進行記錄。別忘了年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù),，來自于每月,、每周、每日,，甚至每時的工作總結(jié),。在向陽生涯，公司每一位員工都進行過時間管理方面的培訓,，每個人每天都有詳細的工作計劃表，一天中計劃完成幾項工作,，實際完成情況如何等,，都有記錄，有備可查,，這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一,。

3、要有成績,，也要有不足

成績肯定是工作總結(jié)的重頭戲,，但人無完人，總不能事事都做得那么圓滿,，沒有一點進步空間也不行,。不足該怎么提?既要提出問題，還不能讓問題變成自己真正的“問題”或“毛病”,，引起上司對自己不好的看法,。可以在工作總結(jié)中，將問題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn),，盡量表現(xiàn)問題的客觀原因,，及外部形勢發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn)。

二,、注意事項

1.要堅持實事求是原則

實事求是,、一切從實際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則,，但在總結(jié)寫作實踐中,，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認為“三分工作七分吹”,，在總結(jié)中夸大成績,，隱瞞缺點，報喜不報憂,。這種弄虛作假,、浮夸邀功的壞作風，對單位,、對國家,、對事業(yè)、對個人都沒有任何益處,，必須堅決防止,。

2.要注意共性、把握個性

總結(jié)很容易寫得千篇一律,、缺乏個性,。當然，總結(jié)不是文學作品,，無需刻意追求個性特色,， 但千部一腔的文章是不會有獨到價值的，因而也是不受人歡迎的,。要寫出個性,，總結(jié)就要有 獨到的發(fā)現(xiàn)、獨到的體會,、新鮮的角度,、新穎的材料。

3.要詳略得當,，突出重點

有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進去,，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓,，沒有重點,，不能給人留下深刻印象,。總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用 ，寫得詳細,、具體,。而一般性的材料則要略寫或舍棄。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇十八

一年來,，我熱衷于本職工作,，嚴格要求自我，擺正工作位置,，時刻持續(xù)“謙虛”,、“謹慎”、“律己”的態(tài)度,，在領(lǐng)導的關(guān)心栽培和同事們的幫忙支持下,，始終勤奮學習、用心進取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認真完成任務(wù),，履行好崗位職責,，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學習,、工作狀況簡要總結(jié)如下：

一、立足本職崗位,，求真務(wù)實，扎實工作,。

在工作崗位上,，我時刻要求自我要堅持原則，秉公辦事,，服從黨委,、政府的統(tǒng)一指揮，樹立大局觀念,，善于抓住主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié),，求真務(wù)實,，以身作則地帶動全體職工共同為公司服務(wù)。

20_年,，在鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府的支持下，__公司迎難而上,，財務(wù)狀況穩(wěn)健,，利潤增長平衡，總體上取得不錯的成績,。在具體工作方面,，我著力加強公司的內(nèi)部管理，樓盤款項催收,，促進新項目的發(fā)展建設(shè)和歷史案件的處理等方面,。在工作中，認真收集各項信息資料,，全面,、準確地了解和掌握各方面工作的開展狀況，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗,，及時向領(lǐng)導匯報，讓領(lǐng)導盡量能全面,、準確地了解最近工作的實際狀況,，為解決問題作出科學的、正確的決策,。

二,、嚴于律己，加強黨性鍛煉,，提高黨性修養(yǎng),。

在政治思想方面，我一向在各方面嚴格要求自我,，不斷加強理論學習和實踐學習,，自覺加強黨性鍛煉，使黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高,，堅持以優(yōu)良作風和黨風投入到工作中,。同時，在公司支部建設(shè)方面,，由于支部成立時間尚短,，所以我集中在完善支部各項工作建設(shè)，促進支部的不斷發(fā)展壯大,，認真部署重點工作,，狠抓干部隊伍建設(shè),，以增加公司的凝聚力。

三,、查漏補缺,，不斷完善工作計劃，保證完成工作任務(wù),。

透過對20_年的工作總結(jié),，我查漏補缺，不斷完善工作計劃,，爭取能更好地完成工作目標,，為公司帶來更大的利益，為鎮(zhèn)的城市建設(shè)貢獻一份力量,。對于土地資源的有限性,，我籌劃在20_年能夠在做好現(xiàn)有項目的基礎(chǔ)上，尋求新項目增長點,，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展;作為公司的決策者,，我將不斷地完善公司制度建設(shè)，提升管理水平,，加強隊伍建設(shè),，強化工作措施，和全體干部職工共同實現(xiàn)公司的經(jīng)濟建設(shè)和黨支部建設(shè)工作;對于困擾我公司多年的歷史案件,，我將不斷尋求創(chuàng)新的方式,，爭取多部門的支持和合作，以便早日解決這些案件,。

回顧一年來的工作,，在同志們的關(guān)心、支持和幫忙下,，各項服務(wù)工作均圓滿完成,，取得了不錯的成績，得到領(lǐng)導和群眾肯定,。我個人在思想,、學習和工作上也取得了新的進步，在今后的工作中,，我將自覺把自我置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學習、勤奮工作,，做一名合格的員工,，為我公司的發(fā)展和鎮(zhèn)的城市建設(shè)作出自我的貢獻!

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇十九

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去,，回顧一年來的工作,，在領(lǐng)導和同事們的無私的幫助和指導下,，經(jīng)過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務(wù)。以下是本人在20_年度個人工作總結(jié)報告：

一,、工作回顧

(一)不畏艱辛,、克服困難，全力做好本職工作

我是20_年09月10日進入公司,，也是我踏入社會工作的第一天,。面對陌生的環(huán)境，陌生的工作,，當時無從下手,，充滿了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通,，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂,。在公司領(lǐng)導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握,，較好地熟悉了入庫操作,、在庫管理、出庫操作等?，F(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理,，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等,。能準確,、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級,、公司的工作安排和管理制度,。

(二)對本職工作的認識

1、對倉庫的認識：熟悉馬士基,、三運倉庫基本情況,，包括庫房庫區(qū)、貨架,、貨品擺放等;

2,、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統(tǒng)流程、三運倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務(wù)操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3,、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;成本節(jié)約;人員安排等;

4,、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成,。

二,、幾點粗淺體會

(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作,。

我們的工作本職是服務(wù),，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律,，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認可,?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務(wù),，對于客戶的電話咨詢,，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要,，都能及時解答和解決,。

(二)專業(yè)學習是做好工作的動力源泉。

我們的工作價值是什么?是在工作中,，得到不斷地提升,，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后,，那么我們的價值將會一降再降,，直到自己都不能認可自己。專業(yè)的學習,，使自己的實際操作得到理論的支持,，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步,，才真正是我們的工作價值,。點的精通，線的發(fā)展,，交織成面的擴張,，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己,。

(三)因勢而變,，順勢而為，全力做好自己,。

在各種突發(fā)情況和緊急中,，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準自己的工作定位,，積極和同事討論改進方法,。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教,，根本點還是做好自己的本職工作,。“天下難事，必始于易;天下大事,，必先于細”,，從簡單的事做起從細節(jié)入手。在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天,，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié),。只有從基層做起,，筑穩(wěn)根部，不眼高手低,，不心浮氣躁,，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服,，成功才可能和我們不期而遇,。

(四)認真負責是做好工作的有力保障。

你手上的每一份工作,，都是為自己而做,，在服務(wù)別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬,，還有技術(shù)的鍛煉,，品質(zhì)的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的,，無論是榮譽還是財富,，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認識，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神,。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿,，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的,，也不是客戶給的,，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。

(五)心態(tài)決定一切,。

對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為,。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑,、抱怨,、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的,。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想,。

三、存在問題及個人工作計劃

在過去的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下,，經(jīng)過自己的努力,，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價,。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認識,，對物流專業(yè)知識也有很大的不足,。

為了適應(yīng)新形勢、謀劃新發(fā)展,，我決心在今后的工作中,，發(fā)揚成績、克服不足,、加強學習,、努力工作，為新的一年做好營銷工作,。決心做好以下幾方面：

(一)虛心學習,，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;

通過制定學習計劃，做到與時俱進,，每天晨會認真學習,、總結(jié)。當然不僅要學習書上的東西,，而且要學習做人的道理,，處世的方法，不斷增強服務(wù)客戶的能力,，增強與客戶溝通的能力,，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工,。加強思想認識,，做到學以致用。

(二)加強物流管理,、供應(yīng)鏈管理知識方面的學習,，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識，做到理論實際相結(jié)合,，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題,，使自己和公司能夠共同進步。

(三)確立目標,，不折扣行動;

(四)大膽思考,，小心求證，力求做得更好;

隨著公司不斷擴大，規(guī)范,，完善,，可以預(yù)料我們的`工作將更加繁重，要求也將更高,，需掌握的知識需更廣,，為此，我將更加勤奮學習,，提高自身各項素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司發(fā)展要求。

以上是我的年度個人工作總結(jié),，請領(lǐng)導監(jiān)督和指正!

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇二十

20xx年即將結(jié)束，一年來在領(lǐng)導及同志們的幫助指導下,，通過自己的努力,，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高,，圓滿的完成了全年的工作,、學習任務(wù)，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將一年來的思想,、工作情況總結(jié)如下。

20xx年,，我自覺提高學習積極性,，積極參加政治理論學習，同時認真學習業(yè)務(wù)知識,，全面提高自身素質(zhì),。加強內(nèi)部管理，增強職工工作積極性,，杜絕紀律松散,，工作責任心不強等現(xiàn)象，全心全意為人民服務(wù),，樹立“艱苦創(chuàng)業(yè),，無私奉獻”的行業(yè)精神和“站興我榮，站衰我恥”的高尚情操,，杜絕行業(yè)不正之風,，做到人人遵紀守法，廉潔奉公,，提高思想覺悟和工作效率,，以高度的責任感和事業(yè)心做好本職工作。

我鄉(xiāng)群眾文化素質(zhì)低，對各種林木的管理較差,，甚至不進行管理,，針對這一情況，我站適時舉辦科技培訓,，利用各種機會和方式將各種經(jīng)濟,、生態(tài)林木的適用栽培技術(shù)傳授給林農(nóng)，使林農(nóng)對科學管理有了新的認識,。

對已造林地的管護,，將林地管護納入村規(guī)民約，指導退耕戶按技術(shù)要求對已種林木進行撫育管理,，入村到戶廣泛宣傳退耕還林政策,，把政策宣傳到位，讓政策深入人心,，做到家喻戶曉,，讓退耕農(nóng)戶理解接受，使退耕林地的撫育管護成為農(nóng)戶的自覺行為,。

由于群眾科技意識低,，管理水平不高，種植季節(jié)不合等諸多原因,，致使種植的竹子成活率低,，為實現(xiàn)退耕還林工作“退得下，穩(wěn)得住,，不反彈”的目標,，我站統(tǒng)一思想，提高認識,，充分發(fā)揚吃苦耐勞的精神,，深入田間地頭指導群眾進行及時補植補造。

綜上所述,，一年來自己在工作崗位上做出了一些成績,，積累了一些經(jīng)驗，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了一定的提高,。明年我將再接再厲,，爭取更大的進步，為我區(qū)的科技工作跨越式發(fā)展做出自己的貢獻,。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇二十一

我已在-保險公司工作幾年了,。在同事和領(lǐng)導的熱情幫忙下，經(jīng)過了幾年的歷練,，已從當年的保險新手,，成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責人,。在崗位上，我能為客戶帶給很好的保險咨詢服務(wù),，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務(wù),，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。在公司里,，我遵紀守法,，團結(jié)群眾，與同事們共同完成領(lǐng)導和上級布置的工作任務(wù),。下面是我對20-年工作狀況的總結(jié),。

一、不斷學習,，參加培訓,，使業(yè)務(wù)水平不斷提高

學無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉,，但我仍不滿足于現(xiàn)狀,，為了不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，我用心參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

二,、提高覺悟，在思想上政治上不斷進步

一向以來,，我都持續(xù)著用心取的心態(tài),，用心參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

三,、按規(guī)章制度辦事,，提前完成公司各項任務(wù)

我始終懷著一顆為公司謀利的心,，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,，堅持禮貌用語，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。平時的工作中,，我一向做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，用心完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù),。能夠用心主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),，用心營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

總之,，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分,，帶著執(zhí)著和熱情，我會一向走下去,，鼓足干勁,，履行自己的工作和崗位職責。在這一年以來,，我努力按上級領(lǐng)導的要求,，切實做好各方面工作，也取得了必須的成績,，并得到了領(lǐng)導的肯定,，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時,，我也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴相比,，還存在著必須的差距和不足。但,，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距,，勇克服缺點和彌補不足，為進一步提高自身綜合素質(zhì)而努力,。

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇二十二

通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示,，有需求、有用量,、競爭品牌,、公司規(guī)模,、性質(zhì)及關(guān)見決策人物、公用到我們公司那一款產(chǎn)品的公司以有二三十家有效客戶,。同時通過客戶信息的返潰及與張經(jīng)經(jīng)理和同事共同分析,、探討以劃分出好幾家重點年需求量多并可以做為長期重點跟進的客戶。

不同行業(yè),、不同性質(zhì),、不同問題的代表客戶分析舉例

1、武漢華茂工業(yè)自動化有限公司該公司主要會用到的是我們祈飛嵌入工單板及平板電腦,、工業(yè)整機也用,，主要用于他們的高速橫斷機、模切,、套色,、靜止畫面顯示之類產(chǎn)品中去。目前的聯(lián)系情況：有研發(fā)部的鄭工和采購部的徐經(jīng)理徐經(jīng)理說我們現(xiàn)在工控機的年100多臺,，說要我先跟研發(fā)部鄭工確定性能上能不能與他們的產(chǎn)品(組態(tài)軟件)兼容等方面的問題,，他只負責采購，不負責選型,。目前的供應(yīng)商是臺灣磐儀,。鄭工此人只有直接電話溝通過一次，他確說選型是徐經(jīng)理負責,，我后來多次打電話進去找他,，說他一直在外面出差。決策：我想十一回候用不同的方式更進一步了解他們公司的管理架構(gòu),，確定他們的主要核心人物是不是他們,，如是的話就約一下他們,，過去拜訪一下他們,、送一本產(chǎn)品選型。

2,、武漢奧特先鋒數(shù)控技術(shù)有限公司該公司主要是做火焰嵌入式數(shù)控切割控制系統(tǒng)目前的聯(lián)系情況：研發(fā)主管陳工他說叫我先給他一臺一體化工作站給他測試,，要求：裝機箱：140×400工業(yè)機：118×388配制：硬盤80g內(nèi)512ddrp4他說過去他們研祥、研華都用過,，說一臺一體化工作站才3000多元他們同事跟我說他們是東拼西觸來的,，陳工其實沒有選型和采購的權(quán)利，只是工廠的主管搬設(shè)(員工說的),，所有的權(quán)利在兩個大學老師手上分別是高老師和李老師,，我好幾次打電話進去都找不到人。下次要到他們的移動電話后直接聯(lián)系拜訪,。在發(fā)樣機給陳工測試,。

3,、武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份后有幾個有電站項目他們主要是會用到我們的工控整機對信息采集處理及運行監(jiān)視目前的聯(lián)系情況：技術(shù)孟工他和他的助理說明年的項目都以接下來了，配制以經(jīng)發(fā)給我了,，說要十一收假才具體定型,，試了機之后才具體采購。前幾次面聯(lián)系商談都是說推十一后,。他們以前用華北工控做項目,，他說如果是我們機的性能、售后,、價格可觀的話會選擇我們的,。只是用量不多一次幾臺工業(yè)整機。十一收假后直過去回訪他和采購索經(jīng)理談下具體事宜,，很有信心把單拿下來,。

我相信我們的明天會更好!

業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計劃表篇二十三

本年來，在公司的關(guān)心和支持下,，借助于公司提供的公交車車身,、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結(jié)協(xié)作,，在進一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時,，更使自己得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下：

(一)繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“x”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關(guān)系,。

新興的廣告媒體形式層出不窮,，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！皒”作為公司的長期合作伙伴之一,，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關(guān)系,，一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議,，及時跟進解決,，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿意為己任,，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作,，公司與“x”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升,。

(二)積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力,。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放,，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤,、腿勤,、嘴勤、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),，收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看,，先入為主,，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向,，以便及時跟進;腦勤即勤于思考,，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇,，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點,，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇,，并最終達成廣告投放,。

通過積極主動的工作，拓展了x等一批廣告客戶,，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力,。

(一)與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強,。

(二)相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好,，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。

(一)加強學習,，進一步提高業(yè)務(wù)能力,，以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化,。

(二)以公司整體利益為重,，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢,，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力,。

(三)進一步鞏固“x”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長期,、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,。

(四)以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶,，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力,。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績,，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中,，在公司x總,、x總的帶領(lǐng)下，通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高,，一定會做得更好,。