時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們該怎么擬定計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

拼多多運(yùn)營工作計劃篇一

活動時間：2/14 15:00--17:00

活動地點(diǎn)：一樓正門舞臺報名電話：xx-xxx-xxx

活動內(nèi)容

你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,，就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個部分：一,，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三,，愛的表白;名額有限,，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!

獎項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 x名 價值xx-x元的禮物

心有靈犀 x名 價值xx-x元的禮物

濃情蜜意 x名 價值xx-x元的禮物

參與獎 x名 價值xx元的禮品

情人節(jié)一年一度,，商場的促銷活動一定要緊扣^v^情人^v^二字,，營造浪漫的氛圍，另外情人節(jié)的促銷活動力求做到新穎,、別致,、與眾不同，促銷活動要具有刺激力,，能刺激到目標(biāo)對象,，給人一種不得不參加的欲望,，這樣才能促進(jìn)銷售。xx年的情人節(jié)馬上就到了,，現(xiàn)在您找到適合的促銷活動了嗎?

拼多多運(yùn)營工作計劃篇二

促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定,、健康、良性發(fā)展,，充分體現(xiàn)公平,、公正、公開和按貢獻(xiàn)率分配收入的原則,，最大限度地調(diào)動業(yè)務(wù)人員的主觀能動性,，保障有能力的業(yè)務(wù)人員收入的穩(wěn)定增長。

員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成,。

底薪分實(shí)習(xí)期底薪和轉(zhuǎn)正底薪,，實(shí)習(xí)期底薪為1500元/月（實(shí)習(xí)期沒有提成），轉(zhuǎn)正底薪按任務(wù)額分七檔,。

100萬為1700元/月,；每超五十萬，工資每月增加五十年底補(bǔ)齊,；

260萬為1900元/月,；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊,；

350萬為2300元/月,；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊,；

450萬為2600元/月,；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊,；

650萬為3000元/月,；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊,；

800萬為3500元/月,；年底每超100萬，工資每月增加200元年底補(bǔ)齊,；

1000萬為4500元/月,；年底每超100萬，工資每月增加300元年底補(bǔ)齊,；

注：半年未達(dá)到任務(wù)額的45%,，將自動降低轉(zhuǎn)正工資檔，年底完成任務(wù)的一并補(bǔ)齊。

提成的取得與保底任務(wù),、銷售價格和銷售回款率有關(guān),。

1.銷售價格

公司產(chǎn)品分代理產(chǎn)品和非代理產(chǎn)品兩種，公司會給每一個業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一的銷售底價,，低于銷售底價的產(chǎn)品經(jīng)跟公司領(lǐng)導(dǎo)請示獲批準(zhǔn)銷售的,，只能頂銷售任務(wù)，沒銷售提成,。

2.提成比例

對于每種產(chǎn)品有不同的提成比例

代理產(chǎn)品：2 1

非代理產(chǎn)品：

注：公司轉(zhuǎn)交的客戶,，第一年80%核算銷量，第二年及以后按60%核算,。

3.銷售回款率

銷售回款率要求非代理的最低達(dá)到95%,，代理產(chǎn)品最低90%。

注：只有年底完成任務(wù)的80%（即保底任務(wù)）以上,，回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷售提成,。

提成年中和年底各發(fā)放一次。按完成任務(wù)情況,，在年中預(yù)先發(fā)放一部分提成,，年底完成任務(wù)的,，將剩余的一起發(fā)放,；未完成保底任務(wù)的，將年中發(fā)放的提成收回,。

業(yè)務(wù)人員的用款量為當(dāng)年任務(wù)總額的10%,，超過用款額度的,，公司有權(quán)停止發(fā)貨，如有重大項(xiàng)目需要資金支持的,，需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

客戶不良欠款超過一年,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員需要承擔(dān)呆死賬總額的30%作為懲罰,。

公司原則上不允許非質(zhì)量問題退貨，非代理產(chǎn)品退貨,，按貨值的30%扣除提成,。代理產(chǎn)品退貨的,，舊機(jī)不允許退貨,，新機(jī)退貨超過質(zhì)保期限的，按貨值的30%扣除提成,。

差旅費(fèi)按區(qū)域劃分,，地級市區(qū)按每人每天100元,，縣級市按每人每天80,。

拼多多運(yùn)營工作計劃篇三

（一）項(xiàng)目建設(shè)背景

（二）項(xiàng)目建設(shè)意義及實(shí)施必要性

（一）公域流量平臺開店銷售（拼多多，抖音）

（二）商戶私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）

（一）公域流量平臺開店銷售（拼多多,，抖音）

即開設(shè)xx拼多多專賣店,，抖音藍(lán)v認(rèn)證專賣店

1,、xx集團(tuán)授權(quán)xx科技有限公司為xx農(nóng)產(chǎn)品專賣店（拼多多平臺和抖音平臺），在上述平臺銷售農(nóng)副產(chǎn)品,；

2,、xx科技有限公司負(fù)責(zé)流量導(dǎo)入,，廣告推廣,，提供主播和運(yùn)營團(tuán)隊；

3,、xx集團(tuán)篩選有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品在線銷售,；

4、前期資金投入,，主要是共域流量推廣費(fèi)用和運(yùn)營團(tuán)隊工資由雙方共同商議解決；

5,、xx集團(tuán)和xx科技有限公司一起處理農(nóng)產(chǎn)品快遞價格問題,。重點(diǎn)是發(fā)往全國且重量超3公斤快遞。

（二）商戶私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）

1,、經(jīng)初步調(diào)研,，目前已經(jīng)入駐xx農(nóng)貿(mào)市場的商戶有自己的客戶群體和微信聯(lián)絡(luò)方式，部分xx商戶找到我們探討開發(fā)基于微信私域流量的小程序,，來解決自身客戶管理,，運(yùn)營管理等問題,；

2,、目前的商戶在erp管理軟件系統(tǒng)的缺失下,，很多還是在做傳統(tǒng)的用筆記賬記貨款記庫存的方式,，新型erp軟件的引入會減輕商戶的運(yùn)營負(fù)擔(dān),；

3、erp產(chǎn)品會融合微信系統(tǒng),，庫存系統(tǒng),，財務(wù)系統(tǒng)，訂單系統(tǒng)等,，打造萬邦線上私域平臺,；

4、erp軟件開發(fā)費(fèi)用xx公司和萬邦公司共同承擔(dān),，可以先從個別商戶試用,，然后再推廣向整個市場。

拼多多運(yùn)營工作計劃篇四

羊奶粉營養(yǎng)全面,，不僅容易被人體消化吸收,，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì),，乳酸64種,，氨基酸20種，維生素20種,，礦物質(zhì)25種,，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”,。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn),?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘,、溫,、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草,，其乳滋補(bǔ)”,。

20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利,、蒙牛,、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費(fèi)者對中國乳業(yè)一度失去信心,，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時候,，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子,，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光,，但起步晚，發(fā)展快,，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位,，大肆貼牌生產(chǎn),，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”,，以關(guān)山,、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),，在高額利潤的刺激下,，早已把規(guī)范、安全,、生產(chǎn)放在了后邊,。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。

1,、理念優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊,、愛羊,，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊,，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā),、四年多的奶源、廠房建設(shè),、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備,，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺,，以兼顧養(yǎng)殖戶利益,、消費(fèi)者利益、員工利益,、國家利益,、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流,、設(shè)備先進(jìn),、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè),，生產(chǎn)絕對安全,、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會

2、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,，讓更多的人分享羊乳,，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn),、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè),、設(shè)備購置,、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強(qiáng)的保障,。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司,。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實(shí)的資本基礎(chǔ)。

3,、區(qū)位,、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢,。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨(dú)一無二的由xxx18部委共建的農(nóng)科城,，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué),，及國家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校,。設(shè)有動科學(xué)院,，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用,，培養(yǎng),，儲備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū),，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越,，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源,，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定,、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊,。

奶源選址在空氣、水,、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線,。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng),。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年研發(fā),，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

為了讓更多的人分享羊奶,，解決運(yùn)輸和儲存配送,，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術(shù),，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂

乳品加工設(shè)備,，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

7.管理優(yōu)勢

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,，經(jīng)過兩年多的全國招募,，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊。從奶源管理,、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理、財務(wù)管理,、分銷管理等,，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng),。

8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢

奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ),，公司與專業(yè)化的策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年,、5年、10年發(fā)展規(guī)劃,。

經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

經(jīng)過分析,，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機(jī)會點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢,，改善劣勢,，抓住機(jī)會，避開威脅,，開發(fā)產(chǎn)品,，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理,，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值,。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動,，(當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機(jī)、嬰童雜志等)

活動主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢登陸xx市,。

活動目的:與廣告配合,，告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前，讓更多的人認(rèn)識它,，了解它并購買它

活動時間:開業(yè)當(dāng)天

活動區(qū)域: xx市廣場等

活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個,、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個,、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺,、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人,。

產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈制,。方式三會員積分制,。

拼多多運(yùn)營工作計劃篇五

1、目的：為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向,，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況,，同時促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高,，保證公司銷售任務(wù)的順利完成。

2,、適用范圍：本方案主要適用于對一線銷售人員的考核,，考核期內(nèi)累計不到崗時間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。

3,、使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員薪酬發(fā)放以及晉級,、降級、調(diào)職和辭退等的依據(jù),。

4,、考核原則

（1）定量原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評價,。

（2）公開原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過協(xié)商和討論完成的,。

（3）時效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中,，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績,。

（4）相對公平原則：對于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對的公平,，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平,。

1、月度考核：每月進(jìn)行一次,，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績情況,。考核時間為下月1日～10日,。

2,、年度考核：一年開展一次，考核銷售人員當(dāng)年1～12月的工作業(yè)績,?？己藢?shí)施時間為下一年度1月10日～1月20日。

1,、銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定,、考核和獎懲的歸口管理部門是集團(tuán)銷售總部。

2,、各銷售分公司,、部門對銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效,。

對銷售人員的考核主要包括工作績效,、工作能力、工作態(tài)度3部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效70%,、工作能力20%,、工作態(tài)度10%，其具體評價標(biāo)準(zhǔn)如下表所示,。

1,、由集團(tuán)銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司,、相關(guān)部門發(fā)放《銷售人員績效考核表》對銷售人員進(jìn)行評估,。

2、考核期結(jié)束后的第3個工作日,，各銷售分公司,、相關(guān)部門向銷售總部提交《銷售人員的績效考核表》。

3,、考核期結(jié)束后的第5個工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總,，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn),，如有異議由銷售總部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個工作日完成,。

4,、考核期結(jié)束后的第8個工作日，銷售總部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計,。

5,、考核期結(jié)束后的第10個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管,，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務(wù)部門,，財務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。

6,、如果需要對績效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂,，上報總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個工作日,，由集團(tuán)銷售部完成修訂工作,。

根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對不同績效的銷售人員進(jìn)行銷售級別與薪資的調(diào)整,，具體調(diào)整方案如下表所示,。

當(dāng)企業(yè)人才結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜時，績效考核本身也成為一件非常耗費(fèi)時間和人力成本的事情,，所以如今也有越來越多的企業(yè)選擇用專業(yè)的系統(tǒng)來進(jìn)行統(tǒng)一管理,。在askform輕量化績效考核系統(tǒng)中，只需設(shè)定人員、指標(biāo),、考核周期,，其余都可交給系統(tǒng)來處理，通過可視化的數(shù)據(jù),，對比績效變化,，幫助企業(yè)更深入了解業(yè)務(wù)、團(tuán)隊運(yùn)行情況,。

拼多多運(yùn)營工作計劃篇六

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國市場。

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

.訴求：

買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

在x國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

拼多多運(yùn)營工作計劃篇七

(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,，促動酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動,，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促動酒店營銷業(yè)績的提升,。

“迎中秋,，慶團(tuán)圓，共賞月”,，強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團(tuán)圓的氣息。

(一)婚慶服務(wù)

1,、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等，還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

2、具體執(zhí)行部門為營銷部,、餐飲部,，配合部門為行政部,。

(二)就餐送月餅活動

1,、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅,。

2,、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

(三)迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3,、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問題,。

4、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎品,。獎品的中獎率控制在30%左右,。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé),，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé),。

(四)慰問與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度,。

(一)本次營銷策劃活動預(yù)計總費(fèi)用支出在8萬元,，不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動支出控制在3萬元;第2項(xiàng)活動支出控制在萬元;第3項(xiàng)活動控制在3萬元;第4項(xiàng)活動控制在萬元,。

(二)費(fèi)用控制由財務(wù)部負(fù)責(zé),，各項(xiàng)活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一實(shí)行匯總,，經(jīng)財務(wù)部審核后實(shí)施采購,。

(一)街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊,。

(二)報紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“xx灑店,，真情無限”,。

拼多多運(yùn)營工作計劃篇八

營銷方法主要有2種：

①形式上蹭熱點(diǎn),，主要是重視在形式上的表現(xiàn)力

優(yōu)點(diǎn)是觀眾的認(rèn)知要求較低,，觀眾接受度高,，但也存在創(chuàng)意不足、同質(zhì)化嚴(yán)重、較難從眾多同類內(nèi)容中脫穎而出的缺點(diǎn),。

②情感融合與延伸,，比如中秋、春節(jié),，充分利用節(jié)日的這種屬性,，更容易觸動觀眾的內(nèi)心，從而成為爆款,。

我們可以圍繞自我,、回憶,、夢想、愛情,、親情等話題展開,，聚焦人文關(guān)懷，用情懷打動觀眾,。

此外,，我們還有很多花式玩法：

比如跨界cp秀，在情人節(jié),，有條件的商家可以推出情人節(jié)限定禮盒,，在主推產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入情人節(jié)的必備物件“巧克力”、“珠寶”,、“酒店”,、“禮品卡”等進(jìn)行混搭，既滿足浪漫想象,，又有實(shí)用價值,。

在預(yù)熱引流期間，我們可以通過關(guān)注店鋪或者商品享優(yōu)惠,，也可以通過海報ji贊或裂變帶客等方式,，設(shè)置節(jié)日特惠或減免活動。

例如：在朋友圈或者社群中發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容,，用戶轉(zhuǎn)發(fā)集滿xx個贊就可以在節(jié)日當(dāng)天半價購買/免費(fèi)贈送,。

③品牌商家通常在節(jié)日時推出節(jié)日限量款，對于中小商家可以通過節(jié)日期間上新品的方式獲得流量,。

大家一定要注意：活動目標(biāo)一定要清晰,，建議大家提前做好活動計劃，活動要契合節(jié)日文化,，同時要多工具組合,、多層次營銷，拉長策劃周期,。

下面是我自己做

活動常用的一些工作計劃表

四,、活動復(fù)盤

通過復(fù)盤,，我們可以從節(jié)日的實(shí)踐中了解到店鋪操作運(yùn)營的有效方法,，為下一次活動積累經(jīng)驗(yàn)。

主要從圍繞以下幾個問題：

①本次活動是否達(dá)到目的？

②如果沒有達(dá)到,，是因?yàn)槭裁丛颍?/p>

③如果達(dá)到目的，可以從中總結(jié)出什么經(jīng)驗(yàn)和技巧,？

④本次做活動的經(jīng)歷,，對未來做活動有何指導(dǎo)？

對于活動前重點(diǎn)看好的款式可以做單獨(dú)總結(jié),，如果出入太大,，應(yīng)及時補(bǔ)貨或者是在返場的時候重點(diǎn)清倉。

2,、售后問題

活動期間成交量大,，退貨退款量也會比平時大很多，一旦處理不當(dāng),，會導(dǎo)致差評和糾紛率的飆升,，嚴(yán)重者會影響后續(xù)官方活動的報名。

在發(fā)貨和物流時效問題上,，倉庫方面需要及時處理,，和靠譜的物流公司合作，高效發(fā)貨,。同時客服也要清楚物流情況,，有異常的需要及時報備消費(fèi)者，避免投訴問題產(chǎn)生,。

客戶確認(rèn)收貨后及時邀評,，剛好是征集買家秀的好時機(jī)。

3,、多途徑維護(hù)店鋪流量

大促活動結(jié)束后,，店鋪銷售額可能會出現(xiàn)斷崖式的下跌，轉(zhuǎn)化下降明顯,，免費(fèi)流量一下子回到活動前,。這時候可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┗顒樱苊獾赇伋霈F(xiàn)惡性循環(huán),。

比如狂歡繼續(xù),、福利返場等，收割節(jié)日時因猶豫或遺漏等其他原因沒有成交的客戶,，針對未購買和收藏加購人群做優(yōu)惠券派送和興趣客戶轉(zhuǎn)化,。

也可以利用專屬客服，通過短信或者老客群直接透出優(yōu)惠信息,，添加權(quán)益,，給老客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

此外，節(jié)日之后繼續(xù)保持上新,，不僅能很好地調(diào)動積極性,，還能為后面的活動積累權(quán)重。

下面是我整理的一些

活動布局策略以及復(fù)盤必備資料

以上就是我今天的分享,，希望可以幫到大家,。

拼多多運(yùn)營工作計劃篇九

銷售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍。

公司成立銷售方案管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施,、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉,、姜炳露、郭嫻英,、馬艷,、金文艷、陶濤

具體分工：

1,、廖清萍：對銷售方案工作全盤負(fù)責(zé),，聯(lián)系方式：15909978888；

2,、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：15809975555,。

3,、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負(fù)責(zé)對每天的銷售方案情況進(jìn)行日報,，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,，聯(lián)系方式xxxxxxxxxxx。

4,、肖湘暉：主要對銷售方案的售房,、回款情況進(jìn)行核實(shí),，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證銷售方案順利進(jìn)行,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

5,、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）xxxxxxxxxxx、馬艷xxxxxxxxxxx（金橋茗苑銷售人員）,、金文艷xxxxxxxxxxx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋銷售方案的市場反應(yīng),，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實(shí)施,。

6,、姜炳露：主要對此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn),、落實(shí),、檢查、考評,，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項(xiàng)工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案,；

2,、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法,；

3,、適用范圍：公司所有員工；

4,、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑、學(xué)府壹號,、金橋蘋果苑,、鳳凰城、天璽大廈,、碧水龍庭,；

1、首先由陳永紅對各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,，并及時對各點(diǎn)的價格進(jìn)行確定,；

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作,，如果確認(rèn)交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置,、戶型,、面積、價位,、交房日期,、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金,、首付款、一次性付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

4,、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5,、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6,、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定,。

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的‰計提提成,。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的‰計提提成,。

2,、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,，員工可按成交價總房款的‰計提提成,。

3、銷售工作完畢,，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,，有信息記錄的不計提成,，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

二0xx年五月二日

拼多多運(yùn)營工作計劃篇十

作為貴金屬經(jīng)營有限公司行業(yè)銷售,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、堅定信心，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊,，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任,，提供完成可靠的客戶開戶,、入資流程及實(shí)盤資金操作等解決方案;

3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,，以供團(tuán)隊分析決策;

5,、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī),，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業(yè)銷售培訓(xùn),，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解,，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過,。為積極配合整體團(tuán)隊銷售,，不但自己計劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時,，計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

1,、計劃個人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶,、達(dá)成月薪3萬,，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標(biāo)。每天至少打20個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。

拼多多運(yùn)營工作計劃篇十一

(1)銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理向總監(jiān)匯報上兩周工作情況及下兩周工作計劃;

(2)反映并解決基層情況及問題;

(3)銷售組及策劃組相互反饋信息和加強(qiáng)了解項(xiàng)目營銷理念,。

逢雙周下午

主持：項(xiàng)目總監(jiān)

與會人員：項(xiàng)目總監(jiān),、策劃組、

銷售經(jīng)理,、主任;

會議紀(jì)錄：銷售主任

(1)總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)營策略的貫徹程度;

(2)總監(jiān)作下一步工作指示及建議;

(3)收集競爭對手和情況,。

逢下月第一個下午

主持：項(xiàng)目總監(jiān)

與會人員：專案組、策劃組,、

銷售經(jīng)理;

會議紀(jì)錄：項(xiàng)目總監(jiān)指定人選29

拼多多運(yùn)營工作計劃篇十二

1,、店鋪裝修

在活動之前，通過店鋪裝修告知消費(fèi)者活動時間,、優(yōu)惠力度等,，引導(dǎo)用戶關(guān)注。

店鋪裝修主要從以下幾方面入手：

①店鋪首頁：通過首頁海報,、輪播圖等提前告知進(jìn)店用戶店鋪活動時間及優(yōu)惠力度,。

②商品主圖：提前在主圖上展示節(jié)日當(dāng)天的優(yōu)惠信息：比如元旦節(jié)當(dāng)天購買直降***，滿*減*等促銷優(yōu)惠,。

③詳情頁：在詳情頁首頁設(shè)置商品優(yōu)惠券,，當(dāng)消費(fèi)者瀏覽時可以直接看到商品優(yōu)惠信息。

2,、選品

首先選擇店鋪爆款,，可以給店鋪積累更多銷量和權(quán)重。

但要注意不要選擇單價過低的商品,，價格太低就沒有讓利空間了,。如果一定要促銷的話,，可以設(shè)置*件起售來提高客單價。

然后就是新款,，新品在平時比較難推廣,，可以利用節(jié)日進(jìn)行推廣，打開銷路,。同樣,，價格不要太低。

再就是庫存清倉款,，在換季期間或年尾的節(jié)日,，我們可以篩選店鋪庫存較多、預(yù)測賣不完的進(jìn)行清倉甩賣,，這類商品的優(yōu)惠力度要大一些,。

不知道怎么選品的賣家，可以參考下面這份

節(jié)日時效選品表,，需要完整表格可免費(fèi)領(lǐng)?。?/p>3,、老客戶營銷

對于有一定客戶基礎(chǔ)的店鋪,，我們可以通過老客戶群發(fā)優(yōu)惠工具一鍵獲取客戶，運(yùn)營管理老客戶,，可以根據(jù)用戶地址自定義人群標(biāo)簽,，篩選信用等級,，一鍵群發(fā)優(yōu)惠劵,。

如：一個月內(nèi)購買1次、2-3次,、3次以上的人群,，制定不同的短信營銷的策略。也可以在私域社群同步活動信息達(dá)到預(yù)熱的效果,。

工具無償分享,！

4、平臺工具

拼多多運(yùn)營工作計劃篇十三

1,、明確營銷目的

大部分商家做節(jié)日營銷的目的有4個：

①擴(kuò)大客流

②提升復(fù)購

③提高客單價

④建立良好的形象,，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離

更多時候，我們小賣家側(cè)重的是前面3個目的,，主要是增加銷售,。大商家/品牌商，注重的是建立品牌形象,！

2,、選擇合適的節(jié)日去營銷

不同的節(jié)日,，其背景和文化淵源都不同，我們需要對節(jié)日有正確的理解,。不是什么節(jié)日都適合做營銷,，我們要有所取舍。

根據(jù)節(jié)日特點(diǎn),、受眾群體的不同,，我們可以將節(jié)日分為以下幾類：

①重點(diǎn)節(jié)日：春節(jié)、元旦,、中秋,、圣誕、端午

②長假節(jié)日：勞動節(jié),、國慶節(jié),、清明節(jié)

③群體類節(jié)日：母親節(jié)、父親節(jié),、兒童節(jié),、教師節(jié)、七夕,、情人節(jié)……

針對不同節(jié)日的特點(diǎn)和習(xí)俗,，我們要制定不同的營銷方案，做到有的放矢,。

比如元旦,、春節(jié)，要圍繞“團(tuán)圓”,、“鞭炮”,、“壓歲錢”、“喜慶”,、“紅紅火火”等關(guān)鍵詞,；而圣誕節(jié)這種舶來節(jié)日，需要圍繞“雪”,、“禮物”,、“圣誕樹”、“圣誕老人”這些元素,。

3,、鎖定營銷的目標(biāo)受眾

比如哪些人更需要你的產(chǎn)品，哪些人更容易被節(jié)日所感染,，哪些人具有購買力和決定權(quán),，這些問題都是在做節(jié)日營銷之前需要考慮清楚的問題。

拼多多運(yùn)營工作計劃篇十四

1,。促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，改變公司被動銷售的局面,，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。

2,。增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展,、商務(wù)談判,，營銷技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團(tuán)隊合作精神,，以使公司整個銷售團(tuán)隊行成互相幫助,，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ),。

3,。能培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長,。

1,。實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)的上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶,、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司,。

2?？冃鋵?shí)原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績,，公司及時落實(shí)相關(guān)績效。

3,。公平公正原則,；公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計劃,，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正,。

1。銷售人員的薪酬由基本工資,，獎勵金額及銷售提成組成。

2,?；竟べY每月定額發(fā)放。

3,。銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成,，銷售提成=（新開發(fā)客戶當(dāng)筆營業(yè)額x新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營業(yè)額x現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例），營業(yè)額以客戶已付款到公司賬號為準(zhǔn),。

（2）只有銷售人員已經(jīng)開始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶,，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核,。

（3）銷售費(fèi)用控制獎勵：此項(xiàng)待定。

（4）獎勵金額在公司收到客戶貨款之后一個月之內(nèi)發(fā)放,。

4,。所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi),，通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（但市場推廣、展會費(fèi)用及客戶傭金除外,。）

1,。銷售提成方案

（1）在新客戶第一個月的當(dāng)月起開始算，連續(xù)12個月之內(nèi)均為新客戶,，每新開發(fā)1個客戶,，獎勵100元（獎勵金額在公司收到客戶貨款后一個月內(nèi)發(fā)放），提成比例為,。

（2）新客戶從第13個月開始為現(xiàn)有客戶,，提成比例以維護(hù)客戶核算。

（3）如果該月銷售額達(dá)到25萬或以上,，則基本工資為3000元,；如果該月銷售額不足25萬元，則基本工資為2700元,；如果該月客戶銷售額低于10萬元,，則基本工資為2200元；提成比例維持不變,。（每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬元不算此考核）

（4）如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價上上調(diào)100元或以上,，則該客戶提成比例為。

（5）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外）,，負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元,，且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，3個月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的,，因個人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配。

（6）維護(hù)客戶：在美國,，德國,，亮光膜扣除招待費(fèi)單價在5000元以上的，提成比例為2%,，在5000元以下的,，提成比例為，啞光膜扣除招待費(fèi)在6000元以上，提成比例為2%,，在6000元以下的,，提成比例為；麻面,，膠絲扣除招待費(fèi),，提成比例為。

2,、注意事項(xiàng)

（1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單,，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時,，銷售人員享有維護(hù)客戶的提成比例,。

（2）公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當(dāng)一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時,，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信,、用量、影響力等原因同意接受時,，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例,。

（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外），銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,，如因個人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配。

（4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶,，原則上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有,。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額,。

1,、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。

2,、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理,，公司代扣。

3,、銷售人員對自己的薪酬必須保密,。

4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的,，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資,。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作,，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資,。

6,、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資,。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

2,、本方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改,。

3、本方案自20xx年06月01日起開始執(zhí)行,。

業(yè)務(wù)員簽名：

會計簽名：

公司簽名：