報(bào)告是一種傳遞信息和觀點(diǎn)的有效方式,。報(bào)告的行文要融入自己的思考和見解，具有個(gè)人獨(dú)特性。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考和借鑒,。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇一
根據(jù)questmobile,、極光大數(shù)據(jù)的調(diào)查報(bào)告,，將拼多多與其他綜合電商平臺(tái)行業(yè)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析,，能夠得出以下結(jié)論：
拼多多的用戶群體和其他綜合電商平臺(tái)相比有顯著差別：女性用戶占比更突出，三四線及以下城市用戶居多,，中老年用戶占比很高,，線上消費(fèi)意愿顯著偏高。綜合分析,，拼多多吸引的是非典型電商用戶,，渠道分布更加下沉。
拼多多大部分的目標(biāo)用戶群體空閑時(shí)間較多,、對(duì)價(jià)格較敏感,、人均可支配收入較低，相較于其他綜合電商用戶追求高購物效率,、高商品質(zhì)量,，拼多多用戶的需求主要有：省錢、得到“優(yōu)惠”,；通過購物等獲得滿足感,、成就感；獲得社交,、歸屬感等,。
與行業(yè)同等量級(jí)其他競品平均水平相比，拼多多app用戶的“高留存高卸載”特征更加顯著,，當(dāng)月發(fā)生過卸載行為的用戶占比超四成,。結(jié)合卸載用戶去向看，拼購之后仍回到電商購物的常規(guī)場景,。
拼多多已形成“搜索-篩選-分享-購買”的消費(fèi)場景，用戶使用粘性優(yōu)于行業(yè)整體水平,。拼多多用戶已形成使用場景,，并非現(xiàn)象級(jí)營銷場景行為。
拼多多用戶呈現(xiàn)“高留存高卸載”特點(diǎn),，留存用戶已在拼多多中實(shí)現(xiàn)場景閉環(huán),，拼多多“社交裂變+購物優(yōu)惠激勵(lì)”的產(chǎn)品策略和目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)、需求較為契合,，用戶粘性優(yōu)于行業(yè)平均水平,。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇二
我國新媒體正處于快速發(fā)展期，目前新媒體產(chǎn)業(yè)以中小企業(yè)為主，也涌現(xiàn)出新媒體領(lǐng)軍企業(yè),。新媒體市場廣闊,，影響力日漸凸顯，正吸引資本大規(guī)模流入,，其營銷價(jià)值增強(qiáng),，與此同時(shí)，其國際化競爭也加劇,，整體相關(guān)產(chǎn)業(yè)向縱深挺進(jìn),。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，是報(bào)刊,、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，是利用數(shù)字技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，移動(dòng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng),，無線通信網(wǎng),，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī),、數(shù)字電視機(jī)等終端,，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。近幾年來,，數(shù)字技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)介入媒體的構(gòu)成當(dāng)中,，創(chuàng)造出與傳統(tǒng)媒體存在明顯差異的新型媒體形態(tài)。全球信息網(wǎng)絡(luò)以及通信技術(shù)的迅猛發(fā)展將傳媒行業(yè)帶入了一個(gè)嶄新的時(shí)代，一大批網(wǎng)絡(luò)新媒體如雨后春筍般成長起來,。
新媒體是我國從20xx年新媒體發(fā)展的初級(jí)階段開始，如今是突飛猛進(jìn),，向“用”,、“玩”與“互動(dòng)”等多功能轉(zhuǎn)變；新媒體消費(fèi)群體與日俱增,，催生了諸如“容器人”,、“宅男女”等，社交媒體,、移動(dòng)媒體盛行,，正受到越來越多的國際投資基金的關(guān)注；新媒體是國家發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn),。隨著新媒體相關(guān)產(chǎn)業(yè)的制度,、政策環(huán)境的不斷放寬,，產(chǎn)業(yè)化和市場化進(jìn)程的加速，在美國,，新媒體產(chǎn)業(yè)凸顯出兩大特點(diǎn)：有效的新市場開拓和新技術(shù)研發(fā),；全球新媒體出現(xiàn)“媒介融合”。
1,、新媒體行業(yè)基本情況,。
隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型優(yōu)化，新媒體行業(yè)正在不斷融入我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)和民生生活的各個(gè)領(lǐng)域,，成為影響中國未來發(fā)展的重要因素,。新媒體平臺(tái)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為媒體深化融合的新引擎,。國家戰(zhàn)略持續(xù)助推新媒體行業(yè)發(fā)展,，傳統(tǒng)媒體與新興媒體通過優(yōu)勢互補(bǔ)，“一體化”發(fā)展深度影響中國社會(huì)各層面發(fā)展,。在我國大力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和信息化事業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)強(qiáng)化下,，新媒體連接多行業(yè)多領(lǐng)域發(fā)展，成為中國社會(huì)轉(zhuǎn)型新階段的關(guān)鍵因素,，各種新技術(shù),、新理念、新形態(tài),、新模式競相呈現(xiàn),。
2、新媒體行業(yè)生命周期情況,。
無論老媒體,，新媒體，內(nèi)容是核心,，不同之處是載體不一樣罷了,。你要做新媒體，首先確定自己是否有內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力,；其次,，選擇你能把控的表現(xiàn)方式；最后,，有一個(gè)商業(yè)模式,。
首先媒體行業(yè)不是模特行業(yè)、演員行業(yè),，因?yàn)槟Ｌ亍⒀輪T要吃青春飯,，就是吃臉蛋得飯嘛,。過了年齡以后可能因?yàn)楦鞣N身體情況得不同,，就無法往下做了。但是媒體行業(yè)不同,，它有自己的行業(yè)屬性,，舉個(gè)例子，傳統(tǒng)媒體中的報(bào)紙為例,，如果有機(jī)會(huì)可以去了解一下,，很多在崗的編輯、記者都是40-50的人員,，甚至你到一些部隊(duì)報(bào)社去看,，總編輯都在50歲以上。為什么,？因?yàn)榻?jīng)驗(yàn),，你放一個(gè)20-30歲得當(dāng)總編嗎？所以說,，媒體行業(yè)不是一個(gè)吃青春飯得地方,。
當(dāng)然例子可能舉得也不完全，但就是這樣的一個(gè)情況,。接下來說一下新媒體這個(gè)行當(dāng),。其實(shí)百度也好，還是各類經(jīng)濟(jì)周刊也好,，都對(duì)這個(gè)行當(dāng)有很深的分析,。
下面總結(jié)了幾個(gè)新媒體的發(fā)展趨勢：
1、碎片化,。
碎片化不是媒體的特征,、是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征。媒體的碎片化其實(shí)給很多自媒體帶來了機(jī)遇,，我認(rèn)為它的出路就是專業(yè),、精細(xì)、特色加個(gè)性,。
2,、價(jià)值擴(kuò)張。
就是媒體會(huì)有獨(dú)特的價(jià)值,，也會(huì)輸出你的價(jià)值觀,，輸出你個(gè)人的影響力，媒體也會(huì)出現(xiàn)擬人化,，有這種個(gè)性化的標(biāo)簽,，媒體才能走得更遠(yuǎn)，而不能像傳統(tǒng)媒體那樣,，把幾家媒體合并通過行政手段做到更大是沒用的,。
3,、垂直細(xì)分受眾。
大而全的公司是沒有前途的,，小而美才有前途,。比如說中華英才網(wǎng)不行了，拉勾網(wǎng)行了,。很多獵頭公司甚至都上市了,，這就叫垂直細(xì)分。所以,，這個(gè)時(shí)代真正的標(biāo)志應(yīng)該是從消費(fèi),、心理、行為這幾個(gè)角度去細(xì)分受眾,，發(fā)現(xiàn)受眾真正的特征,。這也是新媒體非常難得的一個(gè)機(jī)會(huì)，可以直接和消費(fèi)者接觸,。
我認(rèn)為中國的門戶或者這種傳統(tǒng)的大眾媒體,，會(huì)朝著真正垂直化或者是生活解決方案發(fā)展，也就是功能化的角度會(huì)呈現(xiàn)?，F(xiàn)在傳統(tǒng)媒體都在拼命地做自媒體或者新媒體,，之所以他們做得不太好，并不是因?yàn)樗麄冏霾缓?，只是他們思維上還沒有真正解放,。
但是，我到今天始終堅(jiān)持認(rèn)為傳統(tǒng)媒體人是最優(yōu)秀的人才,。傳統(tǒng)媒體的人如果真正解放思想去做自媒體,，一定會(huì)比別的任何一個(gè)行業(yè)的人都會(huì)有更大的優(yōu)勢。比如說他的文字功底,、他的視野,、他的人脈、他在社會(huì)上的這種靈活度都非常強(qiáng),。
1,、國家產(chǎn)業(yè)政策支持。
近年來,，我國先后出臺(tái)了多項(xiàng)政策支持文化企業(yè)發(fā)展,，主要政策如下：
20xx年，國務(wù)院出臺(tái)《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》,，標(biāo)志著文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),。
20xx年，中共中央十七屆六中全會(huì)通過《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》,，指出支持重點(diǎn)新聞網(wǎng)站加快發(fā)展,，打造國內(nèi)外有較強(qiáng)影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站，發(fā)揮主要商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)性作用,，培育網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)和服務(wù)骨干企業(yè)。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)新業(yè)態(tài),，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)信息傳播制高點(diǎn),。
20xx年，國務(wù)院公布《國家“十二五”時(shí)期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》,，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體建設(shè),，鼓勵(lì)支持國有資本進(jìn)入新興媒體，做強(qiáng)重點(diǎn)新聞網(wǎng)站,，形成在國內(nèi)外有較強(qiáng)影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站,。
20xx年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《進(jìn)一步支持文化企業(yè)發(fā)展的規(guī)定》,，指出中央財(cái)政和地方財(cái)政應(yīng)安排文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金,，有條件的應(yīng)擴(kuò)大專項(xiàng)資金規(guī)模，創(chuàng)新資金投入方式,，完善政策扶持體系,，采取貼息、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)勵(lì)等方式,，支持文化企業(yè)發(fā)展。同年,，中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議審議通過了《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》,，明確要求順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播移動(dòng)化、社交化,、視頻化的趨勢,積極運(yùn)用大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等新技術(shù),發(fā)展移動(dòng)客戶端、手機(jī)網(wǎng)站等新應(yīng)用新業(yè)態(tài),不斷提高技術(shù)研發(fā)水平,以新技術(shù)引領(lǐng)媒體融合發(fā)展,、驅(qū)動(dòng)媒體轉(zhuǎn)型升級(jí),。
20xx年，中共中央辦公廳,、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)國有文化企業(yè)把社會(huì)效益放在首位,、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的指導(dǎo)意見》，明確新聞媒體中的廣告,、印刷,、發(fā)行、傳輸網(wǎng)絡(luò)部分,，可剝離進(jìn)行轉(zhuǎn)企改制,，由國有資本絕對(duì)控股,，利用市場資源和社會(huì)力量，為發(fā)展壯大新聞宣傳主業(yè)服務(wù),；鼓勵(lì)符合條件的國有文化企業(yè)上市融資,，推動(dòng)傳統(tǒng)媒體與新興媒體融合發(fā)展，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維,，實(shí)現(xiàn)跨媒體,、全媒體發(fā)展。
2,、網(wǎng)絡(luò)用戶持續(xù)增長,。
截至20xx年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億,，半年共計(jì)新增網(wǎng)民1992萬人,，半年增長率為2.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為54.3%,，較20xx年底提升1.1個(gè)百分點(diǎn)。
網(wǎng)民增長空間仍非常廣闊,。經(jīng)過多年的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻影響著人們的生活和工作方式；同時(shí),，人們生活和工作習(xí)慣的改變也促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
一是互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)持續(xù)增長；
二是互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡范圍繼續(xù)擴(kuò)大,；
三是網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)長繼續(xù)增加,；
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營銷優(yōu)勢明顯,。
對(duì)于企業(yè)客戶而言,，目前互聯(lián)網(wǎng)的高性價(jià)比和精確營銷優(yōu)勢已獲得業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)可，廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的持續(xù)趨勢,。預(yù)計(jì)隨著我國未來網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大,、用戶黏性的持續(xù)增強(qiáng)和網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣化，越來越多的廣告主會(huì)將傳統(tǒng)媒體廣告投放的比例向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移,。
4,、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展。
近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（如3g,、4g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等）的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用日趨多元化，如即時(shí)通信,、搜索引擎,、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)音樂,、網(wǎng)絡(luò)視頻等,，為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的技術(shù)支撐。
1,、品牌廣告主對(duì)新媒體的認(rèn)知度較低,。
目前國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處于一個(gè)起步階段，品牌客戶對(duì)于新型媒體的接受和加大投入需要一段時(shí)間,。品牌廣告資源大部分被一些傳統(tǒng)廣告公司代理商所掌握，他們選擇投放的平臺(tái)較多,，如電視廣播,、報(bào)紙雜志、pc互聯(lián)網(wǎng)門戶,、戶外媒體等,，而新興的移動(dòng)廣告領(lǐng)域則相對(duì)較為陌生，目前大部分客戶投放金額相對(duì)較小,。
2,、原創(chuàng)內(nèi)容不足。
在新媒體產(chǎn)業(yè)中,，客戶需求多樣化,，要求產(chǎn)品具有高度差異化。然而我國新媒體更多的還是發(fā)布平臺(tái)和信息處理平臺(tái),，很大程度上依賴傳統(tǒng)媒體提供的“原材料”,。新媒體產(chǎn)業(yè)是典型的供給驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意是吸引消費(fèi)者的最重要的因素,，在消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意的認(rèn)同度不明確的情況下,，新媒體產(chǎn)品市場也相應(yīng)存在極大的不確定性。一些新媒體為了更快地嶄露頭角,、博取點(diǎn)擊率,，不惜違背社會(huì)公德從事傳播低俗內(nèi)容的活動(dòng)。就目前的情況,，存在著信息泛濫和同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象,。
3、相關(guān)法律政策機(jī)制尚需完善,。
新媒體產(chǎn)業(yè)的管理涉及到信產(chǎn),、廣電、文化、新聞等多個(gè)行政機(jī)構(gòu),。盡管我國對(duì)新媒體類產(chǎn)業(yè)管制較為嚴(yán)格,，但仍然存在新媒體管理中政策措施滯后、過時(shí)現(xiàn)象,。隨著新媒體技術(shù),、運(yùn)營和服務(wù)方式所帶來的一系列變革，我國新媒體碰到種種尷尬局面,，新媒體領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新問題,，尚待探討解決。
4,、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),。
互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平與宏觀經(jīng)濟(jì)景氣程度密切相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于景氣區(qū)間,，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會(huì)增加,，從而促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的健康、快速發(fā)展,；當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于不景氣區(qū)間,，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會(huì)萎縮，可能引致互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展停滯,。因此,，宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)將可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)產(chǎn)生一定影響。
1,、提升品牌知名度,。
使用社交媒體網(wǎng)站的不僅僅有網(wǎng)民個(gè)人，也有各類企業(yè),。無論是個(gè)人還是機(jī)構(gòu),，都可以借助社交媒體網(wǎng)站的平臺(tái)來傳播自己的品牌，而社交媒體網(wǎng)站所具有的互動(dòng),、整合等特征,，加上網(wǎng)站強(qiáng)大的運(yùn)營推廣平臺(tái)，又為其品牌網(wǎng)絡(luò)營銷提供了強(qiáng)大的支撐,。立足網(wǎng)站自身的定位,，最大限度地做好網(wǎng)站提供的服務(wù)，滿足客戶的需求,。
2,、做產(chǎn)品營銷。
這里說的產(chǎn)品營銷是賣自己的產(chǎn)品,，不是幫別人發(fā)廣告,，自媒體不一定就是專門寫文章的一群人,，也可能是某一領(lǐng)域的專家，比如買各種東西的體驗(yàn),，因?yàn)樗麄兪怯歇?dú)特的見識(shí),，對(duì)這個(gè)感興趣的人就會(huì)關(guān)注他們，后序推薦點(diǎn)產(chǎn)品什么的,，很多人都會(huì)買單,。自媒體賺錢越多，一般都是意見領(lǐng)袖,，能影響很多人,，最重要的是，這些人會(huì)直接購買東西,，也就是他們的自媒體價(jià)值現(xiàn),。
3、做流量主為廣告主推廣,。
既然新媒體當(dāng)中有媒體二字,，自然就具有媒體屬性，之前在傳統(tǒng)媒體當(dāng)中,，電視臺(tái)、報(bào)紙,、雜志靠什么賺錢呢,？我相信，最大的一塊肯定是廣告費(fèi),，新媒體也不例外,，很多自媒體人的第一筆收入可能就是廣告費(fèi)。廣告有兩種：硬廣和軟文,，硬廣是赤裸裸廣告性質(zhì),，容易引起關(guān)注用戶的反感;軟文就好很多了，寫得好的軟文,，甚至你都不覺得這是廣告,，一般自媒體收費(fèi)以活躍度及關(guān)注量等因素收費(fèi)。幾百上千不等,。
4,、打賞模式。
相信大家也都聽說過了吧,，微信里面的打賞以及新浪微博里面的打賞,，微信打賞功能要去堅(jiān)持寫原創(chuàng)文章，目前還是系統(tǒng)邀請才能開通的,。每個(gè)想打賞作者的人,，最少不低于1元,，每天堅(jiān)持更新文章使讀者們產(chǎn)生共鳴，每天有100人打賞,，這也是不小的一筆收入,，前提是堅(jiān)持寫文章，用心寫,。
新媒體平臺(tái)需要先培養(yǎng)粉絲的興趣,，然后，再慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)地滲透想要傳達(dá)的內(nèi)容,。服務(wù)與迎合是不沖突的,，雅俗共賞和社會(huì)進(jìn)步從來都不是相悖的，要有傳播的個(gè)性,，要有自己的風(fēng)格,，要有自己的態(tài)度，這樣的迎合才是新媒體運(yùn)營的精髓所在,。
通過對(duì)用戶的深度探析,，要讓看不見的用戶看得見。只要有流量,，廣告客戶就會(huì)出現(xiàn),，但現(xiàn)在投放廣告的渠道很多，廣告客戶也更加重視用戶的作用,。以前的用戶是看不見的,，或者大家沒有認(rèn)真去想我們的用戶在哪兒。而現(xiàn)在,，要考慮的問題是怎樣讓我的用戶看得見,。當(dāng)下已經(jīng)不是流量時(shí)代，而是用戶時(shí)代,。因此,，現(xiàn)在運(yùn)營的也不再是流量，而是用戶,。
怎么能留住你的粉絲呢,？用戶行為分析是應(yīng)該做的,平臺(tái)上的每一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,、私信無論這個(gè)數(shù)字是幾千還是幾萬,，我們都會(huì)認(rèn)真閱讀。這種方式很原始甚至有點(diǎn)無聊,，但是卻能帶給我們實(shí)實(shí)在在的粉絲紅利,。這個(gè)紅利并不是商業(yè)轉(zhuǎn)化，而是真實(shí)有效的傳播效果和長期的關(guān)注,。通過每一條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論,，可以看到粉絲想要什么,，他們關(guān)注的點(diǎn)是什么，這樣,，我們策劃的內(nèi)容就可以從中汲取營養(yǎng),，對(duì)于策劃下面的內(nèi)容是一種反哺。這種反哺也可以體現(xiàn)在深層次的互動(dòng)中,，所謂的深層次互動(dòng)并不是簡單的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論,、回復(fù)私信、調(diào)皮賣萌,，更多的是可以在粉絲的興趣點(diǎn)和長期關(guān)注軌跡中形成粉絲畫像,，找到互動(dòng)內(nèi)容，提前規(guī)劃,。這樣有針對(duì)性的互動(dòng),，才能留住粉絲。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇三
1,、多加入一些微博群,，它也是一個(gè)能讓你展示自己的一個(gè)機(jī)會(huì)的渠道，因?yàn)槟巧厦嬗懈鞣N各樣的人,，總會(huì)有人會(huì)對(duì)你感興趣,。
我們還可以加入一些話題轉(zhuǎn)播收聽，如互聽大隊(duì),、誠信互聽,、冷笑話，這個(gè)方法很好,，能帶來很多的聽眾。
3,、要會(huì)使用@的功能,，盡管你非常想要引起別人的關(guān)注和希望那些粉絲幫你轉(zhuǎn)發(fā)，但是也不能太過于頻繁,、被@的聽眾當(dāng)中不熟的人不能太多,。
4、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論別人的微博,，別人也會(huì)來回復(fù)你,，這樣就很好的帶起了互動(dòng)，互動(dòng)多了微博的活躍度也就高了,。但是不要過分的轉(zhuǎn)播他人的話題,，也不要為了多給別人評(píng)論就去隨便的給別人回復(fù)內(nèi)容，這很容易讓人厭惡,。
企業(yè)可以在客戶不同的消費(fèi)階段與用客戶進(jìn)行互動(dòng),，并逐步建立情感關(guān)系,。在消費(fèi)者認(rèn)知階段，可以主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求,，幫助消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能;在消費(fèi)者購買階段,，可以有針對(duì)性的回答客戶咨詢，促進(jìn)購買決策的達(dá)成;在消費(fèi)者使用階段,，通過貼心的互動(dòng)讓客戶有更好的體驗(yàn);最后很關(guān)鍵的要傾聽客戶在怎么評(píng)價(jià)產(chǎn)品和使用體驗(yàn),，給予關(guān)注和獎(jiǎng)勵(lì)，促使客戶更有動(dòng)力的向身邊的朋友推薦,。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇四
（一）強(qiáng)化品牌形象,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
直營部工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此,，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，堅(jiān)持奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，并能很好的虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)關(guān)于精英部落品牌文化,，在不斷學(xué)習(xí)中使自身的專業(yè)素質(zhì)有所提高。
（二）嚴(yán)于律已,。從進(jìn)了公司這個(gè)大家庭以來,，始終對(duì)自己嚴(yán)格要求，將耐得平淡,、舍得付出作為自己的準(zhǔn)則,，在工作中，以制度,、流程規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，主動(dòng)接受來自各方面的意見,，積極維護(hù)公司良好形象,。
（三）強(qiáng)化運(yùn)營工作職能。工作中,，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,，在這短短幾個(gè)月里，都能和同事積極配合做好店鋪及銷售工作,，不會(huì)計(jì)較干得多,，干得少，只希望把工作圓滿完成,。
通過領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與工作各方面的支持,，以及自己的努力,，這幾個(gè)月以來自己的營運(yùn)工作，還是取得了一定的突破,。在精英部落直營部,，這半年來取得的工作成績得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在第三季度安排我代為管理營運(yùn)一組的組長一職,，這些都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求與培養(yǎng),，對(duì)我來說這將是一個(gè)很大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)于下半年的工作,，我羅列了以下的工作計(jì)劃及安排：
2,、認(rèn)真協(xié)助營運(yùn)總監(jiān)工作，落實(shí)每天的工作內(nèi)容,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時(shí)糾正,；
3、了解本組人員思想狀況,，排除不良傾向,，即時(shí)匯報(bào)，研究予以解決,；
4,、嚴(yán)格落實(shí)本組員工遵守工作流程、工作要點(diǎn)和規(guī)章制度,，培養(yǎng)高度的責(zé)任感和工作熱情,。
5、熟悉本組員工的工作狀況,，分析容易出現(xiàn)的問題并提出解決問題的基本要領(lǐng),；
6、不定時(shí)巡視各崗位,，指導(dǎo)本組員工工作并督促完成,；
7、宣傳團(tuán)隊(duì)精神,，弘揚(yáng)企業(yè)文化,，牢記公司宗旨,，增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力,；
8、組織市場調(diào)查,，反映賣場存在的問題及顧客的真正需求,，定期進(jìn)行總結(jié)報(bào)告；在三季度完成主通道的招商工作,，并對(duì)南廣場的空鋪進(jìn)行招商,；以及對(duì)于明年公司品牌升級(jí),，對(duì)一些意向商戶的儲(chǔ)備。
11,、組織并參與策劃有利于商戶銷售及品牌推廣的促銷活動(dòng),；
12、主持本組會(huì)議,，分析工作現(xiàn)狀,，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標(biāo),；
13,、解決問題要有章可循，注重個(gè)人修養(yǎng),，給員工樹立良好形象,；
14、分配區(qū)域的招商,，收費(fèi)及創(chuàng)收任務(wù),，以及各種指標(biāo)，隨時(shí)關(guān)注各種指標(biāo)的完成情況,；
5,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)；
心學(xué)習(xí),，認(rèn)真并加倍努力的工作,。雖然實(shí)際工作中還困難重重，但我將始終嚴(yán)格要求自己,，始終以高度的責(zé)任感,，保持銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài),，挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)、迎難而上,、勤奮敬業(yè),，為世紀(jì)金源的未來，奉獻(xiàn)自己的力量,。
文檔為doc格式,。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇五
1）所處領(lǐng)域。
在早年的社區(qū)圈子中,，只有百度一家獨(dú)大,，用戶需要一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的討論社區(qū)只有在百度貼吧匯聚。然而在淘寶、新浪等沖擊下,，大批買家需求獲得一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域下的社區(qū)產(chǎn)品,，以及對(duì)商品鑒定的產(chǎn)品，從而完善其在淘寶購物后的后續(xù)體驗(yàn),。因此,，在那之后，涌現(xiàn)出了“最右”,、汽車之家,、虎撲、得物,、nice,、識(shí)貨等一大批垂直社區(qū)產(chǎn)品。
對(duì)于得物而言,，其創(chuàng)生時(shí)整個(gè)潮流市場已經(jīng)人滿為患,，它的出現(xiàn)只能說是后生之輩。作為后起之秀,，能在短短的5年時(shí)間里,，殺到了業(yè)界第一，可謂是后生可畏,。作為黑馬,，得物下載量累計(jì)達(dá)926,561,758次，而就在成功的背后,，是得物成功的社區(qū)轉(zhuǎn)型和用戶痛點(diǎn)獲取,。
得物創(chuàng)建之初，即定位于運(yùn)動(dòng)社交板塊的二手/新品的潮流服飾購買和社區(qū)分享,，是基于淘寶等泛電商領(lǐng)域之下的.垂直類社區(qū)產(chǎn)品,。淘寶打開了中國電子商務(wù)的大門，改變了中國人購物習(xí)慣,，但是,，隨著時(shí)間發(fā)展，淘寶一一滿足用戶的垂直化需求,。因此,，在20xx年左右，各大垂直類社交產(chǎn)品出現(xiàn),。同時(shí),，面對(duì)淘寶上層出不窮的fake，用戶們也無計(jì)可施,，找不到大的鑒定渠道,，無法保證自己的購物體驗(yàn)和利益,。因此,，得物橫空出世,，解決了用戶的社交需求和鑒定需求。
20xx年是個(gè)大爆發(fā)年,，前前后后涌現(xiàn)出一大批社區(qū)類產(chǎn)品,。其中，得物于20xx年創(chuàng)立,，識(shí)貨于20xx年獨(dú)立,，有貨于20xx年創(chuàng)立，nice于20xx年創(chuàng)立,，從時(shí)間來看,，得物的發(fā)展晚于其余競品。而得物在今天,，能做到第一的位置,，得益于其最初的差異化定位和競爭。
在泛運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,，沒有一款產(chǎn)品能夠提供商品鑒定,，得物便抓住了用戶的痛點(diǎn)和市場缺口，在虎撲體育的支撐下走出獨(dú)立支線,。也正是后續(xù)市場對(duì)球鞋鑒定的需求以及球鞋鑒定平臺(tái)的稀缺,，支撐起得物在該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位,。
2）產(chǎn)品定位。
在“得物”更名為“得物”之后,，其對(duì)產(chǎn)品的定義變得更加明顯，其不單單再是運(yùn)動(dòng)社區(qū),，而是消費(fèi)升級(jí)下的潮流社區(qū),。所涵蓋業(yè)務(wù)包括二手球鞋交易、球鞋鑒定,、社區(qū)分享,、新品導(dǎo)購等。在淘寶的泛電商和微商等私域流量夾擊下,，在其夾縫中創(chuàng)造性支棱出球鞋鑒定一路,，再對(duì)運(yùn)動(dòng)市場進(jìn)行垂直劃分，主要進(jìn)攻籃球領(lǐng)域,。幾乎愛打籃球的年輕人都離不開的軟件,。
得物app創(chuàng)始人兼ceo楊冰表示，進(jìn)入20年代,，消費(fèi)升級(jí)將成為中國經(jīng)濟(jì)的主題之一,，以90后00后為代表的年輕世代正在成為消費(fèi)升級(jí)的主力，年輕用戶在滿足了衣食住行這樣的基礎(chǔ)生存需求之后，對(duì)附有文化價(jià)值消費(fèi)品的需求是必然選擇,，潮流文化和時(shí)尚消費(fèi)是年輕用戶消費(fèi)升級(jí)的重要選項(xiàng),。
得物app致力于“幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”，專注年輕人對(duì)美好生活的向往需求,。
3）用戶群體,。
基于其垂直性定位與“籃球”這一有“有年齡要求”的運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致了使用群體年齡的低齡化,，也是由于產(chǎn)品的垂直屬性強(qiáng),。加上近幾年的消費(fèi)升級(jí)，“aj,、yeezy等潮鞋相繼出現(xiàn),，trave·scoot、asap·rocky,、陳冠希等潮流大亨的相機(jī)聯(lián)名以及各大明星的帶貨,，將一些潮流單品逐漸帶到了世人面前。比如中國有嘻哈中,，mchotdog和kris依次上腳aj黑腳趾,，隨之而來就是全網(wǎng)aj熱；kris穿ambush新款衛(wèi)衣,，一人帶火ambush品牌,。
而年輕消費(fèi)者也對(duì)日以滿足的物質(zhì)需求之下渴望有精神層面和自我滿足層面的需求，在攀比心和同齡人話題層面加持下,，希望獲得更高層次的社會(huì)地位和榮譽(yù)感,。消費(fèi)升級(jí)熱成為近10年來的發(fā)展主流；而年輕一代（90后,、00后）成為消費(fèi)升級(jí)熱的發(fā)展主力,。
2.業(yè)務(wù)邏輯。
目標(biāo)用戶：得物的目標(biāo)用戶主要分布在超一線城市,、一線城市以及二線城市,。在北上廣深成渝湘等各一線城市占比最高，而在各個(gè)城市最核心cbd區(qū)域又是該城市下載量最大區(qū)域,。畢竟潮流物品和潮鞋需要一定的資金存量和能承受的消費(fèi)觀以及一定的社交圈,，因此，只有在高收入高消費(fèi)的一二線城市市中心各大青年才是該產(chǎn)品的主要人群,。
該用戶群體根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)得知,，主要在30歲以下，用戶畫像大概可分為幾類,。
學(xué)生：有存款沒壓力,、喜歡弄潮,、攀比、追求時(shí)尚,、喜歡互動(dòng)社交籃球愛好者：喜歡打籃球,、喜歡籃球及周邊、喜歡籃球討論社區(qū)白領(lǐng)：工作穩(wěn)定,、有愛好、追求格調(diào)和生活品質(zhì)球女：喜歡穿球衣球鞋,、喜歡籃球周邊,、喜歡打籃球的帥哥穿搭博主：喜歡在社交區(qū)秀自己穿搭、渴望獲得認(rèn)可需求場景：
買了新的鞋子,，想秀喜歡逛籃球周邊和潮流周邊,，填充碎片化時(shí)間買鞋、賣鞋,、逛鞋學(xué)習(xí)穿搭,、美妝知識(shí)覺得自己穿搭很棒，希望有個(gè)平臺(tái)分享自己穿搭核心功能：
買鞋賣鞋是其核心功能,，至于球鞋鑒定是其與其他產(chǎn)品的差異化功能,，球鞋社區(qū)作為其衍生功能，也是優(yōu)于其他產(chǎn)品的,。
商業(yè)畫布：
1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖,。
2.主要流程圖。
作為一款運(yùn)動(dòng)社交型產(chǎn)品,，其功能主要有三大板塊：社區(qū)分享,、球鞋交易、球鞋鑒定,。而得物最核心的工作就是交易過程和社區(qū)管理,。
在交易過程板塊，由于是c2b2c交易模式,，買賣雙方容易受到主觀因素而導(dǎo)致交易取消或者突發(fā)情況,，進(jìn)而導(dǎo)致交易體驗(yàn)感差，而得物需要從這點(diǎn)出發(fā),，成為兩方關(guān)系紐帶,，以誠意金等工具提高交易的確定性，保證雙方的交易體驗(yàn),；在社區(qū)管理層面,，得物需要做好社區(qū)運(yùn)營，在每個(gè)垂直板塊提高帖子篩查,，提高帖子質(zhì)量,，在社區(qū)里插入“警察”,，對(duì)不當(dāng)言論、廣告插入,、蓄意破壞社區(qū)氛圍份子進(jìn)行處罰,。
時(shí)間維度：產(chǎn)品創(chuàng)建于20xx年7月，時(shí)至今日已經(jīng)5年,，期間歷經(jīng)158次迭代,，近一年迭代60次，迭代次數(shù)越發(fā)頻繁,。
用戶維度：總下載量達(dá)9.26億,。用戶規(guī)模巨大，且用戶基本達(dá)到行業(yè)天花板,，最近兩年得物開始朝著下沉用戶挖掘,，力圖在下沉用戶上下功夫。近一月下載量達(dá)459萬,，其中,，來自一二線城市下載量占絕大比例。
產(chǎn)品維度：產(chǎn)品主要經(jīng)營球鞋交易以及社區(qū)運(yùn)營,。其以獨(dú)特的球鞋鑒定作為差異化競爭,，打通了整個(gè)市場下用戶需求，在社區(qū)內(nèi),，帖子的熱度以及帖子質(zhì)量上,，明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品，也正是這兩點(diǎn),，得物成功占領(lǐng)了大量用戶,。在產(chǎn)品迭代更新方面，其近一年更新次數(shù)達(dá)60次,，平均能保持一周一更的效率,。產(chǎn)品更新迭代比較頻繁。
運(yùn)營維度：在用戶方面,，得物主要以社區(qū)運(yùn)營為主,；在用戶增長層面，得物主要以增量運(yùn)營為主,。在社區(qū)運(yùn)營板塊,，根據(jù)得物最近幾次優(yōu)化方案以及實(shí)體體驗(yàn)情況來看，得物增加了算法推送機(jī)制,，提高了帖子投放精準(zhǔn)性,，在帖子左上角增加熱評(píng)，提高了帖子的可玩性,。在用戶增長層面,，近兩年來與識(shí)貨app打的是不可開交,。其主要在抖音植入廣告推送和廣告內(nèi)置，以好貨低價(jià),，欲求不斷挖掘下沉客戶,，占領(lǐng)下沉市場和細(xì)分市場。
商業(yè)維度：投資層面看,，20xx年4月,，球鞋交易平臺(tái)“得物”近期完成b輪融資，投資方為dst（digitalskytechnologies),，據(jù)接近交易的相關(guān)人士透露,，得物的本輪投后估值已達(dá)十億美元，進(jìn)入獨(dú)角獸行列,。20xx年“得物”曾獲得來自高榕資本,、紅杉資本中國,、普思資本的數(shù)千萬美元融資,。商業(yè)變現(xiàn)看，其變現(xiàn)板塊充足,。廣告（開屏廣告+內(nèi)置廣告）,、球鞋洗護(hù)、球鞋販賣,、球鞋鑒定,。在變現(xiàn)層面上，tob和toc均有,，因此,，其ltv/cac明顯大于1。
因此,，綜合整體看來,，得物產(chǎn)品正處于成長期。
1.初創(chuàng)期（20xx-2017）,。
1）用戶獲取,。
20xx年，依托于虎撲體育為背景的得物正式面世,，以虎撲體育為背景和靠山,，積累了前期第一批啟動(dòng)用戶，并為下一段路程的發(fā)展做足了鋪墊,。
20xx年12月底,，得物上線“球鞋鑒定”功能，這是他擁有的核心技術(shù),，也是其作為后起之秀能突出重圍的差異化戰(zhàn)略點(diǎn),。解決了當(dāng)下年輕人有購物欲望但是卻被fake傷害已久,，一直沒有恰當(dāng)?shù)那篮秃唵蔚姆椒ń鉀Q商品血統(tǒng)問題。
因此,，得物的球鞋鑒定功能,，也是從用戶體驗(yàn)出發(fā)，挖掘了用戶最大痛點(diǎn),。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn),，得物在此刻積累了大量忠實(shí)的種子用戶。通過邀請好友兩人,，免費(fèi)鑒定一次的用戶裂變活動(dòng),，成功在初創(chuàng)期裂變到大量同質(zhì)量高質(zhì)量的忠實(shí)用戶，再加上當(dāng)時(shí)的圖片社區(qū),，形成了比較好的社區(qū)氛圍,。
在前期通過虎撲背書，導(dǎo)流初期用戶,，球鞋鑒定+裂變營銷模式,，得物通過在前期獲取了一大批垂直、高價(jià)值客戶,，在1.9版本上線物品標(biāo)識(shí)功能之后,，首次將商品概念融入進(jìn)產(chǎn)品里，也為今后變現(xiàn)業(yè)務(wù)做好了鋪墊,。
2）用戶激活,。
20xx年4月至20xx年9月，版本2.0至2.3,。得物開始社交功能的升級(jí),，可以在以上表格中看出，在此之間得物上線了發(fā)現(xiàn),、小視頻,、打卡、私信,、直播,、得物幣等功能。旨在提高社區(qū)活躍度,，通過活躍度留住客戶,，帶動(dòng)客戶促進(jìn)消費(fèi)和流轉(zhuǎn)。通過社交功能的升級(jí)也讓平臺(tái)的內(nèi)容更加豐富起來,，尤其是新增直播和得物幣功能,，使其增加了用戶的社交互動(dòng)性。
在前期發(fā)展起來可以得出,，得物的發(fā)展思路大致為：前期以虎撲背書+自身發(fā)展導(dǎo)流客戶,；以球鞋鑒定,、球鞋交流等為核心，留住客戶,，后期通過完善討論社區(qū),，豐富ugc內(nèi)容，將整體風(fēng)貌轉(zhuǎn)向社區(qū)來,。
可以很明確的看出早期得物發(fā)展的方向：社區(qū)和鑒定,。
2.成長期（20xx-2020）。
1）獲取用戶&激活用戶,。
在20xx年,，nice轉(zhuǎn)型做潮物和分享品牌、上線交易功能,；虎撲識(shí)貨完成新一輪融資,，雙方旨在開拓新一輪市場。潮流市場被進(jìn)一步壓榨,。同時(shí),，經(jīng)過3年發(fā)展，以及中國有嘻哈等潮流欄目和真人秀明星帶貨,，潮流市場注冊用戶基本以達(dá)天花板,。因此,，誰能進(jìn)一步開拓下沉市場,，即能掌握該領(lǐng)域的主宰。正如拼多多能在短時(shí)間之內(nèi),，殺出淘寶的重圍,，就是靠著挖掘下沉市場，在維系好當(dāng)下高質(zhì)量垂直客戶同時(shí),，做好用戶增量運(yùn)營,。
因此，新一輪的識(shí)貨,、得物大戰(zhàn)開始,。雙方在抖音上大量找kol和視頻博主推廣潮鞋、發(fā)放福利券等方式,，打著便宜,、保正的口號(hào)不斷挖掘下沉客戶，當(dāng)用戶進(jìn)入界面后,，以新人折扣/0元抽獎(jiǎng)/專屬優(yōu)惠券等方式對(duì)接價(jià)格敏感的下沉用戶,，從而在這點(diǎn)上鎖定客戶，在社區(qū)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推陳上留住用戶,，最后達(dá)到占領(lǐng)市場作用,。
2）用戶變現(xiàn),。
在積累了大量垂直客戶和正在增量的下沉客戶之后，得物準(zhǔn)備將手里大量的客戶群體實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo),。20xx年08月,，得物正式開啟3.0大版本時(shí)代，全新商品交易功能上線,。而這一版本的開創(chuàng)也標(biāo)志著得物正式進(jìn)軍電商行業(yè),，而不是單純的社交平臺(tái)和球鞋鑒定平臺(tái)。
在其獨(dú)特的c2b2c交易模式支撐下,，得物始終把用戶體驗(yàn)放在首位,，只要在得物流通的鞋子，必定經(jīng)過得物鑒定師之手,，保正貨品的質(zhì)量,，讓顧客悉知自己購買商品成色。也正是得物在這一塊的保障和修養(yǎng),，使得其在激烈的下沉市場之中依然能穩(wěn)固一大批忠實(shí)的用戶,，且這群用戶還在創(chuàng)新高。
此外,，得物還打擊炒鞋和鴿子行為,，在得物買賣雙方確定好交易之后，會(huì)需要提交保證金（買方直接是全款支付,，如果放棄交易,，則會(huì)扣除保證金），雙方某一方放棄交易,，則會(huì)扣除保證金（商品價(jià)格5%-10%）,。這樣一來也保證了某些賣方因?yàn)槭袌霾▌?dòng)而蓄意囤貨炒鞋之故。
20xx年12月平臺(tái)再度升級(jí),，首頁新增“分類”為一級(jí)標(biāo)題,，將球鞋，潮服,、潮玩,、手表等業(yè)務(wù)作為二級(jí)標(biāo)題。形成了以球鞋和潮流為主,，潮品周邊為輔的廣泛業(yè)務(wù),，使平臺(tái)更加多元化。在業(yè)務(wù)不斷的升級(jí)的同時(shí),，也滿足了垂直用戶的周邊需求,。從“玩鞋，一個(gè)毒就夠了”的設(shè)計(jì)理念真正意義轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭保粋€(gè)得物就夠了”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,。這一轉(zhuǎn)變也意味著得物有意商業(yè)變現(xiàn)的需求,。
整體來看，得物在前期依托于虎撲的孵化,，發(fā)展穩(wěn)健,。依托虎撲獲取大批精準(zhǔn)用戶，積累用戶,。中期憑借“鑒定功能”贏得不錯(cuò)的口碑,。再加之社交功能的升級(jí)，而后深耕社交和鑒定功能,，獲得用戶的一致好評(píng),。后期一舉上線交易功能，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu),，最后贏得時(shí)尚電商一杯羹,。整個(gè)步驟穩(wěn)健、踏實(shí),。每一步都是當(dāng)下青年最痛的痛點(diǎn),，得物每次的大變革和大發(fā)展都是基于其。因此,，得物成功的發(fā)展,，離不開其精準(zhǔn)的定位認(rèn)知和未來趨勢的獲取。
由此可知得物成長期發(fā)展方向：社區(qū)帶貨+用戶下沉,。
在內(nèi)容運(yùn)營層面,，得物重心放在社區(qū)ugc內(nèi)容優(yōu)化運(yùn)營。
通過提高社區(qū)帖子篩選,，根據(jù)算法加持,，提高推送的精準(zhǔn)性,，以此來提高整個(gè)社區(qū)的用戶交互性和整體圈層質(zhì)量,。通過種草懸賞等提高ugc創(chuàng)作的質(zhì)量；通過創(chuàng)作者學(xué)院推動(dòng)原創(chuàng)作者的力度,。在一系列手法上優(yōu)化內(nèi)容,，提高內(nèi)容可看性和美觀性。
在ugc創(chuàng)作上,，整體的配圖,、配文以及定位等更加的養(yǎng)眼，更能抓住用戶（特別是性用戶心理,，或許也是算法加持給我推了很多靚女）,，反觀識(shí)貨，其社區(qū)更多是球鞋測評(píng)以及商品周邊。從其點(diǎn)贊數(shù)量也能明顯感受出來,，得物在社區(qū)運(yùn)營方面以及社區(qū)質(zhì)量方面做的更好,，創(chuàng)作者得到高回報(bào)（點(diǎn)贊/關(guān)注/獎(jiǎng)勵(lì)）從而會(huì)更努力創(chuàng)作優(yōu)秀帖子，用戶因?yàn)橛袃?yōu)秀的帖子,，從而更愿意待在得物,，留在得物。
然而,，也就是通過美女等提高了帖子曝光度和熱度,，但是又有一點(diǎn)喧賓奪主的感覺，用戶的關(guān)注點(diǎn)不再是鞋子和衣服而是美女,。因此,，得物需要在ugc的創(chuàng)作上加以引導(dǎo)，不然整個(gè)社區(qū)風(fēng)氣亂,。
在活動(dòng)上,，結(jié)合得物最近與識(shí)貨開展的下沉用戶爭奪大戰(zhàn)，主要以低價(jià)/抽獎(jiǎng)/優(yōu)惠券等福利活動(dòng)以此來達(dá)到開源和促活的作用,。
以0元抽獎(jiǎng),、每天限時(shí)搶代金券、折扣券等方式,，抓住價(jià)格敏感用戶,，同時(shí)以轉(zhuǎn)發(fā)消息、拉新人等活動(dòng)來挖掘下沉用戶周邊市場,。
整體活動(dòng)比較平凡,，此類活動(dòng)針對(duì)下沉客戶而言，有利于鎖定他們,，并且由于優(yōu)惠券在手和抽獎(jiǎng)的激勵(lì),，讓其在得物里有更大的欲望區(qū)消費(fèi)，有利于提高ltv和arpu,，但是由于這類客戶忠誠度不高,，對(duì)得物整個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知并沒有達(dá)到特定閥閾，容易流失,，同時(shí)這類通過0元抽獎(jiǎng)和低價(jià)優(yōu)惠券活動(dòng)在3,、4年前就已經(jīng)存在，在pdd裂變營銷時(shí)就更是用爛,，現(xiàn)在還存在此類活動(dòng),，得物在活動(dòng)運(yùn)營方面該好好優(yōu)化一下。
在用戶運(yùn)營層面,，得物針對(duì)原創(chuàng)性創(chuàng)作者,，給予其創(chuàng)作機(jī)會(huì)和平臺(tái)，對(duì)于普通消費(fèi)者，得物將界面極度優(yōu)化,，保證其沖浪體驗(yàn),。
對(duì)于在kol領(lǐng)域有想法，對(duì)于時(shí)尚博主有想法的用戶,，得物提供創(chuàng)作平臺(tái),，在創(chuàng)作者學(xué)院里學(xué)習(xí)視頻制作，文案排版等學(xué)習(xí)知識(shí),，在話題欄可以選擇近期熱門話題以提高自己帖子曝光度,；同時(shí)得物加入種草懸賞計(jì)劃，即類似抖音推薦鏈接和小紅書鏈接一樣,，在帖子下方插入商品鏈接,，用戶通過帖子購買賺取種草費(fèi)?？傊?，得物有意在培養(yǎng)其社區(qū)內(nèi)的原創(chuàng)作者。
對(duì)于普通用戶而言,，得物簡潔大方的ui設(shè)計(jì)減少了用戶思考和點(diǎn)擊,，提升用戶的沉浸感。
根據(jù)用戶體驗(yàn)時(shí)長和區(qū)域,，將用戶使用最廣最長的社區(qū)放在了進(jìn)入界面,，而對(duì)于購買和鞋周邊護(hù)理鑒定等則在下方導(dǎo)航欄。在每一個(gè)界面之下,，沒有花里胡哨的裝飾和空白區(qū)域,。用戶所需的“球鞋鑒定”、“球鞋護(hù)理”等字體展示明顯,，方便用戶選擇和使用,。
這點(diǎn)不難看出，得物在轉(zhuǎn)型,，將之前的差異化競爭的球鞋鑒定逐步轉(zhuǎn)移到潮流社區(qū)來,，通過潮流社區(qū)的熱度進(jìn)一步商業(yè)變現(xiàn)。
在政府十一五對(duì)電商支持發(fā)展的政策支持下以及人民日益增長的精神文化需求的宏觀背景之下,，加上各大明星的帶貨和媒體的蓄意制造熱點(diǎn)之下,，一個(gè)個(gè)潮流社交平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。而其中一個(gè)在各大潮流平臺(tái)之后的后生,，竟能在短短5年內(nèi)殺出重圍，劍指泛社交的小紅書,。這其中的勢能離不開人宏觀背景對(duì)潮流事物的支撐和得物ceo楊冰對(duì)未來市場的深邃看法—品牌升級(jí)是得物打開新10年的方式,。
根據(jù)得物近兩年的發(fā)展重心和趨勢來看，其對(duì)未來更加看重社區(qū)的變現(xiàn)和泛潮流領(lǐng)域。單單靠球鞋售賣和鑒定已經(jīng)無法滿足日益多元的社會(huì)需求,，去中心化和消費(fèi)升級(jí)才是趨勢,。
1.商業(yè)變現(xiàn)之路：社交電商。
得物作為潮流社交平臺(tái)的黑馬,，其社交板塊的活躍度遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品,，因此可以從社區(qū)板塊出發(fā)，拉長板,。
著重培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立創(chuàng)作人,，推出有底蘊(yùn)、有內(nèi)涵知識(shí)的帖子,，而不僅僅是美圖騙贊,，在這基礎(chǔ)上，加入直播或者種草帶貨,，將kol與電商相結(jié)合,，做到消費(fèi)沉浸化，讓用戶在不知不覺中,，舒適的,、自如的完成消費(fèi)。畢竟去中心化,、去平臺(tái)化的消費(fèi)一定是今后的主唱,。
同理，對(duì)于挖掘到的下沉用戶而言,，培養(yǎng)適合其的創(chuàng)作者,，在整個(gè)社區(qū)面已經(jīng)鋪開的情況下，通過算法加推和數(shù)據(jù)支撐,，為用戶推薦出最適宜其的kol和產(chǎn)品,。讓用戶在閑逛中下單。消費(fèi)生活化,。
2.發(fā)展預(yù)警之路：鑒定打假,。
得物作為全國最大，也是最元老的球鞋鑒定app,，在球鞋文化日益發(fā)展的中國發(fā)揮著不可估量的作用,。其作為消費(fèi)者的精神支撐與心理保障，有力的捍衛(wèi)了消費(fèi)者與商家之間的信息不對(duì)等和消息差,，保障了消費(fèi)者合理的權(quán)利,。
然而，一群不法分子還是偷偷滲透進(jìn)來,，與得物球鞋鑒定師串通,，高調(diào)售賣假貨,。隨著時(shí)間推移，得物鑒假一事終會(huì)傳入用戶耳朵里,，這勢必會(huì)對(duì)得物在未來的發(fā)展有莫大影響,。畢竟之前有提到，得下沉者得天下,，但殊不知下沉用戶忠誠度不高,，由造假、幫假一事,，定會(huì)流失大量下沉用戶,。因此，如何維護(hù)消費(fèi)者利益,，保證球鞋鑒定圈的寧靜與安定,，成為得物必需面對(duì)的一關(guān)。
對(duì)于該問題,，可以從輿論監(jiān)督和鑒定公開著手,。
從輿論角度而言，可以增加監(jiān)督舉報(bào)機(jī)制,，用戶由相關(guān)信息可以舉報(bào)反饋,，證據(jù)確鑿、情況屬實(shí)者,，獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人一萬元或者限量球鞋一雙,。同時(shí)可以運(yùn)用龐大的社區(qū)，起到輿論監(jiān)控的作用,，相信在輿論的監(jiān)督之下,，定能將該行業(yè)做出管控。
從鑒定師角度而言,，可以將其鑒定過程和判別原因公開化,，用戶和其他鑒定師可以在下面討論。對(duì)此鑒定有異議,，可將其提起得物訴訟,，將派出最高級(jí)別鑒定師對(duì)其進(jìn)行鑒定，最后對(duì)該產(chǎn)品做出判決,。與原判決相反,，提起訴訟和發(fā)現(xiàn)端倪者可以獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者球鞋，也可以給與其鑒定師職位,。不管最后決定有無差異,，至少可以在這一塊讓某些商家和鑒定師望而卻步，不敢輕舉妄動(dòng),。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇六
拼多多平臺(tái)將低價(jià)優(yōu)惠,、社交裂變特點(diǎn)融入“種樹,、養(yǎng)豬,、消星星”（多多果園,、金豬賺大錢、多多愛消除）這三款游戲中,，通過相對(duì)復(fù)雜,、擁有獨(dú)立等級(jí)體系的游戲增加平臺(tái)的趣味性。多多果園和金豬賺大錢屬于養(yǎng)成類游戲,，多多愛消除屬于闖關(guān)類游戲,，不同類型的游戲也為喜好不同的用戶提供更多的選擇空間。
多多果園是“種菜偷菜”養(yǎng)成游戲的復(fù)現(xiàn),，支付寶的螞蟻森林,、口碑的口碑農(nóng)場都與此類似。
拼多多推出這款游戲一是希望通過用戶玩游戲,、做任務(wù),，增加登陸拼多多平臺(tái)的頻次，增加瀏覽商品的時(shí)間,，提升商品曝光量和下單量,；二是希望用戶為了獲得更多“水滴”“化肥”去做任務(wù)，邀請好友,、添加好友,、瀏覽商品等，并借此打造拼多多平臺(tái)自身的社交關(guān)系鏈,。
金豬賺大錢和多多果園一樣都是養(yǎng)成類游戲,，金豬存錢罐幫助用戶獲得金幣，金幣任務(wù)和兌換中心鼓勵(lì)用戶通過瀏覽商品,、下單,、邀請好友等獲得金幣，通過實(shí)物商品等方式消費(fèi)金幣,。
金豬賺大錢和多多果園最大的區(qū)別是用戶登陸的時(shí)間間隔,。金豬存錢罐在存一定數(shù)量金幣后將無法繼續(xù)生成金幣，用戶為了不錯(cuò)過金幣,、快速升級(jí),，會(huì)隔較短的時(shí)間就登陸一次；而多多果園如果沒有水滴了只能等待很長一段時(shí)間才有水滴,。多多果園不想錯(cuò)過水滴,，用戶幾個(gè)小時(shí)看一次就可以了；而金豬賺大錢要想不錯(cuò)過金幣,，用戶可能得幾分鐘就看一次,。因而金豬賺大錢能夠極大地提升用戶活躍度和用戶使用時(shí)長,。
多多愛消除和其他消除闖關(guān)游戲在設(shè)置和難度上沒有太多不同；和多多果園,、金豬存錢罐相比,，多多愛消除的游戲趣味性更強(qiáng)，更能吸引用戶“殺時(shí)間”,。
多多愛消除的過關(guān)獎(jiǎng)勵(lì),、道具獲取方式和平臺(tái)的特點(diǎn)結(jié)合起來，過關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)可以換取優(yōu)惠券,，通過瀏覽商品,、下單等方式可以獲得游戲道具。
這三款游戲雖然都不是拼多多平臺(tái)原創(chuàng),，但游戲規(guī)則,、獎(jiǎng)勵(lì)能夠和平臺(tái)的產(chǎn)品調(diào)性很好的耦合。除了這些游戲自身的趣味性外,，游戲多種多樣獎(jiǎng)勵(lì)也促使用戶喜歡上這些游戲,。
游戲中的獎(jiǎng)勵(lì)大致可以分為實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì),、道具獎(jiǎng)勵(lì),、等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)四類：
拼多多平臺(tái)推出這三款游戲的目的可以總結(jié)如下：
這幾款游戲通過一系列有趣的玩法和各種各樣的優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)用戶花費(fèi)更多時(shí)間和精力,，不僅能占據(jù)用戶更多的時(shí)間,，提升日活；還能增加用戶離開平臺(tái)的沉沒成本,，增加產(chǎn)品粘性,，獲得更多忠實(shí)用戶。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇七
淘寶已經(jīng)走過了,！在這10年里,，淘寶實(shí)現(xiàn)了螞蟻吃掉大象的奇跡，可能有的新人不太了解,，解釋一句：10年前易趣一家獨(dú)大,，現(xiàn)在已經(jīng)不見蹤影！10年后的今天,，是淘寶的天下,，作為公司的老板，你現(xiàn)在還能坐得住嗎,？馬云說,，今天你不做淘寶，你會(huì)后悔,；明年你不做淘寶,，那一定更后悔,；10年后的今天你還不做淘寶，你未來將無商可做,！
可能很多老板到現(xiàn)在還是不相信馬云,，但種種跡象表明，現(xiàn)實(shí)越來越接近馬云的預(yù)言,！我們回到10年前,，基本上沒有哪個(gè)老板相信馬云,，很多的淘寶店鋪都是個(gè)人在開,，開的店鋪現(xiàn)在很多都上了皇冠、金冠,，可以說已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人個(gè)到老板的轉(zhuǎn)變,，可以說淘寶改變了許多人的命運(yùn)。
如今,，淘寶每天還是會(huì)有成千上萬的人開店,，也有成百上千的人關(guān)店，總體上開店的人還是大于關(guān)店的人,，所以店鋪每天都在正增長,，可想而知現(xiàn)在的淘寶競爭有多大。
一,、公司企業(yè)現(xiàn)在做淘寶晚不晚,？
現(xiàn)在很多公司還沒有做淘寶，或者說做淘寶做得很差,，那是不是說現(xiàn)在做淘寶晚了或者不好做呢,？其實(shí)不然，如果現(xiàn)在做,，那比1年后做還要早一年,！
現(xiàn)在開始做淘寶確實(shí)比20xx年晚，面臨的競爭會(huì)更大,。但也有自己的優(yōu)勢,，現(xiàn)在淘寶更加完善，更加安全,，人才也更加多,，所以只需要投入就可以做好。
有人說很多市場都被做爛了,，我們在去做就很吃力,。但無論如何，我們都不能放棄電商,，放棄電商可以會(huì)無商可做,。所以,，我們現(xiàn)在就一定要趨早起步，快人一步才能占得先機(jī),。淘寶不分早晚,，只要你方法正確，依然可以后發(fā)制人,。
說一個(gè)案例,，大家可能都知道“百雀靈”這個(gè)品牌，但好幾前年好像就已經(jīng)消失了,，但20xx年突然在淘寶引起大地震,。所以，不是晚不晚的問題,，最主要的是老板舍不舍得引進(jìn)和投資的問題,。
二、公司如何起步,？
第一,、整合資源：只有公司的老板，才最了解自己所擁有的資源,，包括什么,？包括產(chǎn)品資源（不只是單一的產(chǎn)品），人才資源（老板資源,，技術(shù)資料,，人脈），了解自己有多少?zèng)Q心去做電商,，要做一定要做好,！
每個(gè)公司情況不一，所以說我們需要整合優(yōu)勢資源,，挖掘優(yōu)勢產(chǎn)品或服務(wù),，然后做一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告。主要是目的是知道自己做淘寶是賣什么的,，資源在哪里,，質(zhì)量如何等等。
第二,、市場調(diào)研：知道賣什么之后,，在去淘寶做一個(gè)市場調(diào)查，本類目的店鋪數(shù)量,，價(jià)格情況,，買的好的有多少家等等，都要做一個(gè)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，這樣才能很好的把握淘寶市場的競爭情況,，才能為分析產(chǎn)品優(yōu)勢以及產(chǎn)品的定價(jià)等做好鋪墊,！
這項(xiàng)工作我建議老板自己的來做，只有你才最了解產(chǎn)品質(zhì)量,，價(jià)格情況,，市場有多大，自己的推廣力度有多少,，優(yōu)勢有多少等等問題,。
第三、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃：一個(gè)商城或者c店鋪需要配幾個(gè)人,。一般是,，一個(gè)運(yùn)營經(jīng)理，最好是找能手,，情愿工資高一些,，也不要讓店鋪出問題或者高不成低不就，一個(gè)好的人才可以帶來更多的收益,；一到兩個(gè)客服，注意一定要做好客服的培訓(xùn)工作,；一個(gè)美工,，主要負(fù)責(zé)店鋪計(jì)劃裝修，產(chǎn)品圖片處理等,；一個(gè)接單,，主要負(fù)責(zé)配貨，與客服對(duì)接,；一個(gè)打包發(fā)貨,；總共6個(gè)左右，前期可以3-4人共同負(fù)責(zé),，打包,，美工，運(yùn)營是必不可少的,。老板當(dāng)然可以做店長了,，負(fù)責(zé)管理。
三,、店鋪位定分析：
做好以上工作之后,，就可以開始著手做店鋪的定位分析了。
1）產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：
2）品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達(dá)斯,，從這兩個(gè)品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。
2,、價(jià)格策略。
我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng),，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費(fèi)者來購買，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：
1）差別定價(jià)策略：
差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤。
2）顧客主導(dǎo)定價(jià)策略：
主要是以一種拍賣競價(jià)方式來吸引顧客,，由買方以公開競價(jià)的方式來確定，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購買權(quán),，也是一種秒殺的策略,。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售。
3）低價(jià)策略：
我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半,，甚至多于一半,，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢,。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜,，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便,。
4）折扣定價(jià)策略：
在折扣定價(jià)當(dāng)中,，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：
四,、初步營銷方向：營銷活動(dòng)：
1,、買就送買家購物到一定的金額可以贈(zèng)送禮品；
2,、減現(xiàn)金包郵以提搞買家的購買欲增加店鋪產(chǎn)品的熱度,；
5、5分好評(píng)就返現(xiàn)引導(dǎo)買家給好的評(píng)價(jià),，讓店鋪的dsr得分高,。
五、設(shè)立會(huì)員制：
等級(jí)可分三級(jí)如：
1,、初級(jí)會(huì)員在本店購物一次即可成為會(huì)員累積第二次購物可享受折或送小禮品,；
2,、高級(jí)會(huì)員在本店累積購買xxx元后可享受折扣或送小禮品；
3,、vip會(huì)員在本店累積購買xxxx元后可享受折扣或送小禮品,；
前期店鋪一定是不為人知的，所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率,，所以要多參加推廣,，但因剛開店信譽(yù)跟好評(píng)不高的前提，有許多活動(dòng)是不能參加的,，所以前期刷信譽(yù)是必的,。總結(jié)買家心理,，買家覺得買到商品物有所值或用超值的價(jià)錢買到商品,和買家貪小平宜的心態(tài),，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候送一些小禮品或打折扣,這樣就會(huì)促成交易。
六,、網(wǎng)店推廣：
1,、尋找買家能接觸到我們店里信息的地方，大量發(fā)布廣告,；
2,、內(nèi)部推廣：店鋪裝修、商品,、促銷信息設(shè)置,；
4、參加淘寶舉行的各種相關(guān)活動(dòng)提高店鋪的曝光率,；
5、關(guān)鍵字引用：.盡量用完30個(gè)字符,；相關(guān)寶貝屬性適當(dāng)可設(shè)置為關(guān)鍵字,；每件寶貝命名關(guān)鍵字，必含熱門關(guān)鍵字,，最好能對(duì)顧客有提示作用,。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇八
拼多多是是一款c2b的社交電商類產(chǎn)品。用戶通過發(fā)起和朋友,、家人,、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格,，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品,。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價(jià)格買到更好的東西,，體會(huì)更多的實(shí)惠和樂趣,。
拼多多的業(yè)務(wù)中主要有三方用戶：買家、賣家、運(yùn)營團(tuán)隊(duì),。
買家：通過拼單,、紅包、砍價(jià)等活動(dòng),，以較低的價(jià)格購買商品,。
運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：通過和賣家合作、補(bǔ)貼,，向買家提供優(yōu)惠券,、現(xiàn)金紅包等福利。
拼多多的購買流程,，主要分為三個(gè)階段：選擇,、拼單購買/直接購買、成團(tuán),。
選擇：通過搜索,、運(yùn)營推薦位、智能推薦系統(tǒng),，給用戶推薦相應(yīng)的商品,。
拼單：為了更低的單價(jià)，引導(dǎo)用戶發(fā)起/參與拼單,。
成團(tuán)：當(dāng)有足夠的人數(shù)參與拼單,，則拼單成功。為了盡快成團(tuán),，用戶也可邀請好友加入拼團(tuán),。
拼團(tuán)是拼多多的核心特色，所以支付流程中,，商品詳情頁,、拼團(tuán)詳情頁是拼多多的核心頁面。
每個(gè)商品只要有人下單,，就會(huì)提示“x人在拼單”,。展示區(qū)域在“評(píng)論”和“商品標(biāo)題”之間，拼單倒計(jì)時(shí)的效果能很直接的刺激到用戶參與拼單,。大多數(shù)商品2人即可成團(tuán),，即對(duì)想要參團(tuán)的用戶來說，參團(tuán)=成團(tuán),。成團(tuán)門檻極低,。
第一階段：版本期間。產(chǎn)品處于探索期,。期間拼多多的核心動(dòng)作集中在拼團(tuán),、參團(tuán),、分享功能的優(yōu)化。
第二階段：版本期間,。拼多多陸續(xù)推出【團(tuán)長免單】,、【1元購】、【元搶購】,、【碎片搶iphone】等優(yōu)惠功能,，以相對(duì)較低的價(jià)格優(yōu)勢獲取新用戶。此期間用戶數(shù)上漲至8千萬,。
至今,，主要在優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)細(xì)節(jié)。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇九
拼多多的社交分享充分利用了微信的社交關(guān)系鏈,，通過社交裂變的方式,，拼多多以極低的成本快速獲客，短時(shí)間內(nèi)獲得了大量用戶,。
拼多多的分享免費(fèi)模塊有助力享免單和砍價(jià)享免單,。這兩個(gè)模塊的界面設(shè)計(jì)非常類似，基本界面均為主頁面,、分享頁面以及退出時(shí)的提醒頁面,。
助力享免單。
砍價(jià)享免單,。
助力享免單需要邀請app新用戶,，但是邀請的人數(shù)是確定的，能否拿到獎(jiǎng)品基本可由用戶控制,。助力享免單有助于激勵(lì)老用戶幫助平臺(tái)拉新,。
砍價(jià)免費(fèi)拿需要好友互砍，并不需要好友是app新用戶,，但砍價(jià)次數(shù)是未知的,。用戶不知道需要砍價(jià)多少次才能夠拿到商品?？硟r(jià)免費(fèi)拿能夠提升用戶間的互動(dòng)，提升用戶留存率和召回率,。
拼多多的分享免費(fèi)模塊有天天領(lǐng)現(xiàn)金和1分抽大獎(jiǎng),。
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拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇十
根據(jù)國家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定,，資金申請報(bào)告是指向國家及各級(jí)地方政府申請政策性補(bǔ)助資金的專項(xiàng)報(bào)告，一般根據(jù)資金渠道的不同,、性質(zhì)的差異對(duì)資金申請報(bào)告的要求也不盡相同,。一般地說，資金申請報(bào)告都要經(jīng)過各級(jí)政府主管部門組織的審查,、評(píng)估和篩選,。
《高爾夫球?qū)W校行業(yè)項(xiàng)目資金申請報(bào)告》主要分析了高爾夫球?qū)W校行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景,，同時(shí)對(duì)高爾夫球?qū)W校行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的趨勢預(yù)測和專業(yè)的高爾夫球?qū)W校行業(yè)數(shù)據(jù)分析,，幫助客戶評(píng)估高爾夫球?qū)W校行業(yè)投資價(jià)值。
一,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目概況,。
(一)項(xiàng)目名稱。
(二)項(xiàng)目的承辦單位,。
(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況,。
(四)項(xiàng)目的主管部門。
(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容,、規(guī)模,、目標(biāo)。
(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn),。
(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。
(二)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。
二,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)必要性,。
國內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響,，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析,，市場分析;,。
三、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)可行性,。
(一)經(jīng)濟(jì)可行性,。
(二)政策可行性。
(三)技術(shù)可行性,。
(四)模式可行性,。
(五)組織和人力資源可行性。
一,、組織優(yōu)勢,。
二、技術(shù)優(yōu)勢涉及成果來源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況,、已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限,、技術(shù)或工藝特點(diǎn)以及與現(xiàn)有技術(shù)或工藝比較所具有的優(yōu)勢、該項(xiàng)技術(shù)的突破對(duì)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用等,。
三,、市場優(yōu)勢四、模式優(yōu)勢五,、其他優(yōu)勢,。
一、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案,。
二,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案。
(一)工藝設(shè)備選型,。
(二)工藝先進(jìn)性說明,。
(三)工藝流程。
(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,。
(二)營銷模式,。
(三)促銷策略。
一,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地,。
(一)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地地理位置。
(二)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地自然情況,。
(三)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地資源情況,。
(四)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況。
(五)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地人口情況,。
二、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目土建總規(guī),。
(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè),。
(二)土建總圖布置,。
(三)場內(nèi)外運(yùn)輸。
(四)項(xiàng)目土建及配套工程,。
(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià),。
(六)項(xiàng)目其他輔助工程。
三,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境保護(hù)方案,。
四、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)節(jié)能方案方案,。
五,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)消防方案。
六,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)勞動(dòng)安全方案,。
一、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目組織,。
(一)組織形式,。
(二)工作制度。
二,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn),。
(一)勞動(dòng)定員。
(二)年總工資和職工年平均工資估算,。
(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算,。
三、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目實(shí)施的各階段,。
(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu),。
(二)資金籌集安排。
(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓,。
(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨,。
(五)施工準(zhǔn)備。
(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備,。
(七)竣工驗(yàn)收,。
四、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表,。
一,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目總投資估算。
二,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目資金籌措,。
一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個(gè)來源渠道獲得,。項(xiàng)目可行性研究階段,，資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果,，研究落實(shí)資金的來源渠道和籌措方式從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄?bào)告中,，應(yīng)對(duì)每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件,。
(一)資金來源,。
(二)項(xiàng)目籌資方案。
三,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目投資使用計(jì)劃,。
(一)投資使用計(jì)劃。
(二)借款償還計(jì)劃,。
四,、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說明&財(cái)務(wù)測算假定。
(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說明,。
(二)項(xiàng)目測算基本設(shè)定,。
五、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算,。
(一)直接成本,。
(二)工資及福利費(fèi)用。
(三)折舊及攤銷,。
(四)工資及福利費(fèi)用,。
(五)修理費(fèi)。
(六)財(cái)務(wù)費(fèi)用,。
(七)其他費(fèi)用,。
(八)財(cái)務(wù)費(fèi)用。
(九)總成本費(fèi)用,。
六,、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算,。
(一)銷售收入,。
(二)銷售稅金及附加。
(三)增值稅,。
(四)銷售收入,、銷售稅金及附加和增值稅估算。
七,、損益及利潤分配估算,。
八、現(xiàn)金流估算。
(一)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算,。
(二)項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算,。
九、不確定性分析,。
在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算,。由于資料和信息的有限性,，將來的實(shí)際情況可能與此有出入，這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn),。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn),，就要分析不確定性因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，以確定項(xiàng)目的可靠性,，這就是不確定性分析,。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析,、敏感性分析和概率分析,。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析,、敏感性分配和概率分析,，可視項(xiàng)目情況而定。
(一)盈虧平衡分析,。
(二)敏感性分析,。
一、財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)內(nèi)部收益率,、投資利潤率,、投資回收期、貸款償還期等指標(biāo)的計(jì)算和評(píng)估,。
二,、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)。
(一)經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益或費(fèi)用效果分析,。
(二)行業(yè)影響分析,。
(三)區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響分析。
(四)宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析,。
三,、社會(huì)效益評(píng)價(jià)。
出處 m.sevw.cn
(一)社會(huì)影響效果分析,。
(二)社會(huì)適應(yīng)性分析,。
(三)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析。
《高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目資金申請報(bào)告》通過介紹高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目單位的基本情況和財(cái)務(wù)狀況反映項(xiàng)目單位資金面情況，通過分析國家宏觀,、中長期規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策等，論證項(xiàng)目政策支持背景及獲取資金支持的政策依據(jù),，通過詳實(shí)介紹項(xiàng)目情況,，反映項(xiàng)目建設(shè)背景、建設(shè)內(nèi)容,、建設(shè)規(guī)模,、投資規(guī)模、技術(shù)工藝先進(jìn)性,、規(guī)劃進(jìn)展情況,、組織情況、相關(guān)應(yīng)對(duì)機(jī)制(如環(huán)保,、節(jié)能,、資源利用等)，著力分析項(xiàng)目存在的價(jià)值和前景,，深度透析項(xiàng)目的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,，形成申請資金可行性的充足論據(jù)，是專門針對(duì)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目獲取政府資金支持的專業(yè)報(bào)告,，其核心價(jià)值體現(xiàn)在：
——作為高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目被資金支持主管部門審批決策的依據(jù);,。
——作為高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目相關(guān)資金籌措(例如申請其他資金支持的輔助材料)的依據(jù);。
——作為高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目后續(xù)工作開展的依據(jù),。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇十一
__年,，是中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示,，僅進(jìn)入斯凱萊特其實(shí)還沒到一年的時(shí)間,，但卻要總結(jié)這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起,。往事重現(xiàn),，發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進(jìn)的一些障礙,。
在這份工作之前,，我曾經(jīng)接觸過淘寶店鋪，它讓我對(duì)發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生,?？梢哉f電子商務(wù)是我真正的第一份工作，從剛踏入社會(huì)至今,，很慶幸自己選擇了電子商務(wù),。一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情,。
我覺得做電子商務(wù)最重要的前提即是對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)足夠的了解，如果當(dāng)面對(duì)客人不能解釋專業(yè)的問題,，有可能面對(duì)潛在客人的流失,。用自信而權(quán)威的口吻來談?wù)摦a(chǎn)品，相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶,。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己,，推銷自己遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品更為重要。面對(duì)你所要推銷的對(duì)象要分清它是不是真的決策人,，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品,，或是競爭對(duì)手想套價(jià)格還是僅僅想讓我們給他畫設(shè)計(jì)圖等等。
第三做擁有樂觀開朗,，積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為,，這是營銷的前提,。做一件事情如果把它當(dāng)成自己熱愛的一項(xiàng)事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情,。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍,，全身心的投入。電子商務(wù)是一個(gè)長期見成效的過程,，短期的努力和堅(jiān)持并不可能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。只有堅(jiān)定自己的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印,，每一天完成自己須要完成的任務(wù),，那么即使真得沒有得到實(shí)際的成效，內(nèi)心也不會(huì)感到枯燥乏味,，充實(shí)的滿足感即會(huì)油然而升,。
電子商務(wù)真得沒有太多技術(shù)性的東西，只要多加嘗試多加學(xué)習(xí),，所有的難題都不再是問題,。明年的計(jì)劃還會(huì)是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復(fù)做用心做。把原本潛在客戶慢慢都轉(zhuǎn)化為實(shí)際的訂單,。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎(chǔ),。總而言之一句話:看似微小的東西要做的細(xì)致做至極致也會(huì)有它發(fā)光發(fā)熱的那一天,。
前三季度,，我國電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬億，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模將達(dá)7萬億,。__年也是中國電子商務(wù)市場的開始轉(zhuǎn)型的一年,，其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速,，京東、凡客,、當(dāng)當(dāng),、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購市場則是從“百團(tuán)大戰(zhàn)”,，進(jìn)入寒冬期,，倒閉、裁員大量出現(xiàn),。不過,，熱鬧的中國電子商務(wù)背后，卻是電商企業(yè)激烈的價(jià)格競爭導(dǎo)致的高投入,、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn),。__年的電子商務(wù)市場出現(xiàn)了以下幾種情況:。
1,、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù),。
蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度,。不得不說,，現(xiàn)在“火爆”的電商市場狀況，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預(yù)料到的,，雖然他們錯(cuò)失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場的良好時(shí)機(jī),，但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力，在未來的電商市場分一杯羹,，是沒有任何問題的,。在即將到來的__年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢也一定會(huì)更加明顯起來。
2,、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張,。
過去的__年里京東、凡客,、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營策略,。以起家于電子產(chǎn)品的京東來說，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品,，拓展到圖書,、服裝、鞋類,、箱包等等各種渠道,，各個(gè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品也越來越豐富起來,。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售,，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品,。以服裝類著名的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售,。當(dāng)當(dāng)就跟不用說了,。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍,。
3,、價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)高漲。
“便宜才是硬道理”,，現(xiàn)在電子商務(wù)市場正印證著這句話的正確性,。無論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域,，也不管是垂直電商還是綜合平臺(tái),，價(jià)格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢。__年電商領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)可謂是激烈異常,，但是即使到了__年這種趨勢也還是無法避免的,。
4、中小企業(yè)及個(gè)人的經(jīng)營更加困難,。
隨著，淘寶商城宣布漲價(jià),，激烈的市場競爭,，導(dǎo)致了電商市場運(yùn)營成本的上升，中小企業(yè)及個(gè)人的電子商務(wù)道路更加地難以前行,。各大電商巨頭的融資的紛紛成功,，進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的實(shí)力和市場競爭力，越來越瘋狂的價(jià)格戰(zhàn),，讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個(gè)人企業(yè)根本就難以參與競爭,，處于越來越惡劣的境地中。
從中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢看,，__年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位,，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，其中物流不暢則成為一大難關(guān),。物流不暢帶來的巨大問題,，在以往的交易活動(dòng)中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問題的企業(yè),，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢,。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展。專業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對(duì)所在行業(yè)類型領(lǐng)域,，提高服務(wù)能力和質(zhì)量,，并能夠降低交易成本,，因此在獲得更好利潤的同時(shí)，也能夠給消費(fèi)者帶來可觀的回報(bào),。例如,，針對(duì)箱包行業(yè)實(shí)行專業(yè)運(yùn)作的麥包包，就取得了很大的成功,。再如,，定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城，針對(duì)家居領(lǐng)域提供時(shí)尚,、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務(wù),，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性，一定能夠在未來的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力,。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),，正說明了中國的電子商務(wù)市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。
相信中國未來的電子商務(wù)市場一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展,。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇十二
為了更好的貫徹落實(shí)黨的十七大精神,，積極推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),，我院根據(jù)中央宣傳部,、中央文明辦、衛(wèi)生部等十四部委關(guān)于深入開展文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的通知精神,，積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦,、衛(wèi)生局“深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)”的號(hào)召，分別于20xx年4月,、5月,、6月、10月和11月,，為牛欄山鎮(zhèn),、趙全營鎮(zhèn)、天竺鎮(zhèn),、后沙峪鎮(zhèn),、馬坡鎮(zhèn)、高麗營鎮(zhèn),、北石槽鎮(zhèn),、李橋鎮(zhèn)、仁和鎮(zhèn)九鎮(zhèn)村民進(jìn)行免費(fèi)義診的活動(dòng),。此次活動(dòng)是我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦,、衛(wèi)生局“開展送醫(yī)下鄉(xiāng)活動(dòng)”號(hào)召所組織的一次為民舉措，受到了廣大農(nóng)民朋友的熱烈歡迎,，贏得了良好的社會(huì)口碑?，F(xiàn)將這二次次衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)情況作總結(jié)報(bào)告：
在100天的“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動(dòng)中我院始終堅(jiān)持每天出動(dòng)醫(yī)療車二輛,，15人組成的義診醫(yī)療隊(duì)，義診隊(duì)醫(yī)師均系我醫(yī)院醫(yī)療骨干,，從醫(yī)多年,，他們之中有學(xué)科帶頭人及我院各科先進(jìn)醫(yī)務(wù)人員。
這次開展的義診活動(dòng)我們主要服務(wù)對(duì)象為順義城區(qū)周邊九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，據(jù)統(tǒng)計(jì),，其中咨詢檢查人數(shù)12827人、體檢人數(shù)10323人,，此次活動(dòng)費(fèi)用均由我院出資,，為病人節(jié)省各種醫(yī)療診療費(fèi)900160元（見附表一）。衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)深受廣大村民的歡迎,，不但解除了村民疾病隱患,，減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也強(qiáng)化了村民衛(wèi)生健康意識(shí),，使廣大村民積極主動(dòng)參與疾病檢查,。使他們認(rèn)識(shí)到只有定期進(jìn)行身體檢查，才能預(yù)防疾病,，健康的體魄才能全身心的投入到生產(chǎn)建設(shè)中,，更好的為社會(huì)主義建設(shè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì),。
在12827個(gè)咨詢?nèi)藬?shù)和10323個(gè)體檢人數(shù)中：內(nèi)科12322例,；外科12242例；婦科8376例,；血糖檢測8280例；心電圖檢查10172例,；肝,、膽、脾,、胰,、腎等腹部b超檢查10036例。
義診活動(dòng)中,，常見疾病比例：高血壓3562例,；脂肪肝2976例；糖尿病1982例,；婦科疾病2322例,；肩周炎頸椎病1237例；腰椎肩盤突出腰肌勞損1263例,；膽腎結(jié)石471例,；心肌缺血心肌炎219例,；子宮肌瘤136例等。
在這次義診活動(dòng)中,，我們感覺到了人們的健康意識(shí)和以前相比有了很大的提高,，很多村民都積極的參加了檢查。但也普遍存在很多問題引起了我們的注意：
1,、健康意識(shí)差,；
我們進(jìn)行檢查，主要目的是為了通過檢查發(fā)現(xiàn)是否有潛在的疾病,，以便及時(shí)采取預(yù)防和治療措施,。健康體檢不是指在我們生病之后做的各種檢查，而是應(yīng)該定期的去做全面的身體檢查,。在4月30日趙全營馬家堡村義診中,，81歲的村民李衛(wèi)琴在進(jìn)行婦科檢查時(shí)，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)宮頸息肉建議她進(jìn)行治療,，通過醫(yī)生詢問,，老人之前沒有做過身體檢查，對(duì)自己的病情也一無所知,，而且覺得自己已經(jīng)這么大歲數(shù)了,，有點(diǎn)小病也就每必要去醫(yī)院了，直到現(xiàn)在,，老人依然沒有來醫(yī)院就診,；在5月13日后沙峪回民營清嵐花園小區(qū)義診中，村民劉明芹在進(jìn)行婦科檢查時(shí),，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)她的腹部按下去非常硬,，通過b超檢查后發(fā)現(xiàn)，里面己被疑似瘤狀的不明實(shí)體物填滿（大13.5cm,，初診為子宮肌瘤）,，醫(yī)生建議到醫(yī)院做全面檢查進(jìn)行確診。經(jīng)過了解得知她只是感覺腹部脹滿,，沒有食欲,，所以一直沒有放在心上，如果不是這次義診活動(dòng)可能還不會(huì)認(rèn)識(shí)到病情的嚴(yán)重性,。所以,，當(dāng)專家告知其病情后，她第二天就去醫(yī)院做了全面檢查被確診為特大子宮肌瘤并進(jìn)行了手術(shù),。
2,、亞健康人群較多；
3、婦科檢查怕羞,；
活動(dòng)中,，有些村的村民不太愿意做婦科檢查，還有些女性認(rèn)為自,。
己都六十多歲了,，沒有必要在做什么檢查了。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都是存在誤區(qū)的,，只有提高健康檢查意識(shí),，才能做到防患于未然。
4,、自恃身體好不用再檢查,；
很多人將健康體檢視為可有可無，還有的人自恃身體好對(duì)體檢不以為然,，其實(shí)健康體檢是對(duì)身體健康狀況的一次核實(shí),，不僅要按時(shí)做，而且檢查出有問題后,，要及時(shí)去醫(yī)院治療,，不要等到病情嚴(yán)重后才追悔未及。
我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦,、衛(wèi)生局“深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)”的號(hào)召,，組織了此次送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動(dòng)。通過深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了廣大村民的潛在病情,，并向村民普及健康知識(shí)，在一定程度上提高了村民對(duì)健康的重視,。
這次義診活動(dòng)是社會(huì)主義和諧新農(nóng)村建設(shè)的生動(dòng)體現(xiàn),，是貫徹落實(shí)黨的十七大精神的具體實(shí)踐，是積極響應(yīng)順義區(qū)政府為民舉措的實(shí)際表現(xiàn),，充分發(fā)揮了醫(yī)療衛(wèi)生單位聯(lián)系黨和人民群眾的紐帶作用,，使廣大人民群眾真正感到了黨的關(guān)懷。
這次活動(dòng)既收集了農(nóng)民群眾健康信息基本的情況,，又切實(shí)為農(nóng)民群眾，特別是中老年群眾提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù),，促進(jìn)了農(nóng)民群眾對(duì)疾病的重視,。這次活動(dòng)充分體現(xiàn)了順義區(qū)精神文明辦公室和衛(wèi)生局對(duì)農(nóng)民的關(guān)心，加深了相關(guān)部門與農(nóng)民的關(guān)系,，同時(shí)也為順義農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。當(dāng)然活動(dòng)中也有一些不足之處，也有一定局限性,，如由于時(shí)間限制不能每個(gè)鎮(zhèn)（村）都去,，有的鎮(zhèn)（村）會(huì)有看法,；由于每天工作量的限制，去的村也不能把村上所有村民都檢查,，有些村民會(huì)有不滿的情緒等,，所以這就要求我們與各村委會(huì)、村民之間多溝通與交流,，并爭取在09年繼續(xù)開展“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動(dòng),，到其它鎮(zhèn)（村）進(jìn)行義診為更多村民體檢。
總之,，這次“送醫(yī)下鄉(xiāng)”義診活動(dòng)受到了廣大農(nóng)民群眾的歡迎和贊賞,，得到了農(nóng)民群眾的認(rèn)可，為保障人民群眾健康,、創(chuàng)建和諧社會(huì),、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇十三
2,、適合在微博上做的醫(yī)院相關(guān)內(nèi)容。
醫(yī)院相關(guān)很多,，醫(yī)院的科室,、專家、技術(shù),、設(shè)備,、榮譽(yù)、公益事業(yè)等,，都屬于醫(yī)院相關(guān),。縱觀微博轉(zhuǎn)發(fā)較高的信息,，不難得出,。這類信息有個(gè)共性。那就是與生活息息相關(guān),。不管是經(jīng)典小段子,，幽默圖片，還是其他熱門事件,。
其實(shí)都是與人們的生活息息相關(guān),。因此，我們微博每天更新的信息需要符合兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。
（1）與我們生活息息相關(guān),，或者說信息對(duì)于一部分人來說，有可讀，可分享性,；
（2）與醫(yī)院相關(guān),。我們做微博營銷的目的是為醫(yī)院服務(wù)。那么,，因此,，微博從注冊信息、資料方面都該與醫(yī)院相關(guān),。
（4）微博內(nèi)容規(guī)范,，可更新不同的內(nèi)容。如：醫(yī)院+科普+常識(shí)+活動(dòng),；
（5）官方微博可定期舉行活動(dòng),，形式自選；
（7）利用好微博的相關(guān)應(yīng)用,，如：微群,、微活動(dòng)、微公益,；
巧妙的利用新浪里的功能做一些活動(dòng),，利用名人堂。熱門話題把自己的博文引誘過來,。
（8）成功的要點(diǎn)：互動(dòng)+個(gè)性+專業(yè)+持之以恒,；
3、醫(yī)院的包裝專家微博,。
營銷的首要問題就是要解決用戶的心理戒備,，讓潛在消費(fèi)者相信醫(yī)院的產(chǎn)品和服務(wù)，而微博能夠很好的解決這個(gè)問題,。
品牌建設(shè)：官方微博,。
品牌建設(shè)，指的是我們建立一個(gè)醫(yī)院的官方微博,，最好是認(rèn)證微博,，增加微博的信任度和權(quán)威性。這個(gè)微博的主要作用是通過官方微博傳遞醫(yī)院的綜合信息,，也就是所指的醫(yī)院相關(guān),。每天制定計(jì)劃，更新和維護(hù)粉絲,，需要更新的內(nèi)容,。
操作及要點(diǎn)：官方微博更貼近官方化，專業(yè)東西是關(guān)鍵,。
（1）醫(yī)院微博的信息資料準(zhǔn)確,，可查詢，可溝通,；
（2）醫(yī)院每天定期更新微博,，關(guān)注粉絲，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)微博,；
（3）微博更新注意標(biāo)題黨的作用,；
1、做好微博定位,，選擇用戶群體,。
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇十四
20**年x醫(yī)院財(cái)務(wù)工作注重學(xué)習(xí)和提升財(cái)務(wù)服務(wù)能力，積極探索和推進(jìn)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理由規(guī)范走向科學(xué)的整體改革,，堅(jiān)持“服務(wù),、效率、和諧,、廉潔”的管理理念,，緊緊圍繞醫(yī)院20**年事業(yè)發(fā)展需要，合理安排財(cái)力,，加強(qiáng)預(yù)算管理,，理順業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作,，努力增收節(jié)支,，為醫(yī)院事業(yè)發(fā)展提供了較好的財(cái)力保障。
對(duì)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),、提高財(cái)務(wù)管理水平和保障財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行的重要意義,。增強(qiáng)了財(cái)務(wù)人員的凝聚力、戰(zhàn)斗力和奉獻(xiàn)精神,。盡管同其他醫(yī)院相比,，我院財(cái)務(wù)人員數(shù)量少，工作量大,，但是科里的每一位同志都能夠做到以醫(yī)院利益為重,，積極為做好財(cái)務(wù)工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，工作中不講條件,、不談個(gè)人困難,，經(jīng)常加班加點(diǎn)，有力保障了醫(yī)院財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行,。
進(jìn)一步加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理制度建設(shè),，理順業(yè)務(wù)流程，為提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量提供了制度保障20**年財(cái)務(wù)科按以往積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，支出一起,；統(tǒng)計(jì),，核算，收帳,，調(diào)撥放到一起減少了不必要的環(huán)節(jié),，給醫(yī)院財(cái)務(wù)工作打開了一項(xiàng)新局面。
止于x月底,，醫(yī)院醫(yī)療收入高達(dá)x元,；藥品收入高達(dá)x元；（其中西藥收入為x,；中草藥收入為x元,；疫苗收入為x元；）,。財(cái)政補(bǔ)助收入達(dá)x元,；其它收入達(dá)x元。合計(jì)為x元,。醫(yī)療支出為x元,，（其中：工資福利支出為x元；商品和服務(wù)支出為x元,；對(duì)個(gè)人和家庭的補(bǔ)助支出為x元,；其他資本性支出為x元）。藥品支出為x元,，（其中工資福利支出為x元,；商品和服務(wù)支出為x元；其他資本性支出為x元）,。其他支出為x元,。合計(jì)為x元。20**年收支結(jié)余為x元,，20**年x月至x月底收支結(jié)余為x元,，為20**年的資金運(yùn)轉(zhuǎn)體現(xiàn)了有力的保證。
在積極調(diào)研論證,、多方協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上,，醫(yī)院進(jìn)一步明確了項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)是解決發(fā)展問題的主要經(jīng)費(fèi)來源，是項(xiàng)目實(shí)施單位為完成事業(yè)發(fā)展目標(biāo),，在基本支出之外通過編報(bào)專項(xiàng)資金預(yù)算申請的財(cái)政專項(xiàng)資金,，其來源主要有市財(cái)政局、市衛(wèi)生局下達(dá)的醫(yī)療救助專項(xiàng)資金,，財(cái)政部下達(dá)的中央與地方共建鄉(xiāng)村基層醫(yī)院共建專項(xiàng)資金,，其他部委下達(dá)的醫(yī)療專項(xiàng)資金和醫(yī)院根據(jù)發(fā)展進(jìn)行服務(wù)收支的運(yùn)轉(zhuǎn)資金。為了加強(qiáng)醫(yī)院項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理,，保證專項(xiàng)資金項(xiàng)目順利實(shí)施并使專項(xiàng)資金發(fā)揮最大效益,，醫(yī)院提高了服務(wù)質(zhì)量,，技術(shù)水平，進(jìn)行醫(yī)院人才的技術(shù)培訓(xùn),，吸引廣大參合農(nóng)民來我院就診,，止于20**年x月x日住院總費(fèi)用為x元；自費(fèi)費(fèi)用為x元,；自費(fèi)率為x%；合理費(fèi)用為x元,；實(shí)際補(bǔ)償額為x元,；補(bǔ)償率為x%；出院人數(shù)為x人,；人均費(fèi)用為x元,；人均補(bǔ)償費(fèi)用為x元；藥品總費(fèi)用為x元,；藥品自費(fèi)率為x元,；診療總費(fèi)用為x元；診療自費(fèi)費(fèi)用為x元,；診療自費(fèi)率為x%真正做到了專項(xiàng)資金的應(yīng)用,，充分體現(xiàn)了新型農(nóng)村合作醫(yī)療的惠民，利民政策,。
醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的環(huán)境發(fā)生了較大變化,，面對(duì)新的理財(cái)環(huán)境，醫(yī)院定了從規(guī)范理財(cái)向科學(xué)理財(cái)邁進(jìn)的財(cái)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,。依法理財(cái)是科學(xué)理財(cái)?shù)暮诵暮途?，是黨風(fēng)廉政建設(shè)落到實(shí)處的重要保證。醫(yī)院進(jìn)一步完善了收費(fèi)政策和收費(fèi)公示制度,，確保各類收費(fèi)公開透明,，實(shí)現(xiàn)了“陽光收費(fèi)”。行政事業(yè)性收費(fèi)繼續(xù)堅(jiān)持按照國家政策由院財(cái)務(wù)科統(tǒng)一收取,、管理和核算,，服務(wù)性收費(fèi)堅(jiān)持成本標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)公示和自愿付費(fèi)原則,。
構(gòu)建醫(yī)院財(cái)務(wù)信息化服務(wù)體系有助于醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解,、掌握醫(yī)院財(cái)務(wù)情況，科學(xué)決策,、科學(xué)管理,；提高工作效率。
根據(jù)財(cái)權(quán)和事權(quán)相結(jié)合的原則,，明確了醫(yī)院二級(jí)管理科室參與理財(cái)?shù)姆绞?、方法?/p>
拼多多運(yùn)營報(bào)告分析篇十五
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞,、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái),，同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋,，形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。
二,、內(nèi)容建設(shè),。
微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡單，主要包含發(fā)布和交流兩部門內(nèi)容,。和企業(yè)博客不同,，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如發(fā)布門檻低,、實(shí)時(shí)性強(qiáng),、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等,，企業(yè)利用微博營銷必須注意微博的這些特色,，才能形成良好的營銷傳播模式。
讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新,，不要使用自動(dòng)更新的方式,，而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色,，可以選擇一個(gè)好的頭像,。
1、發(fā)布信息,，指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容（如企業(yè)博客的文章,、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的粉絲,，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,、提高自己知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新,。
發(fā)布這類內(nèi)容的時(shí)候需要注意,，要保證粉絲閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價(jià)值,，不要發(fā)布一些無聊的更新,。多發(fā)一些有趣、有特色的更新,，會(huì)得到更多的率,，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2,、互動(dòng)交流,，指的是通過和自己的跟隨者進(jìn)行交流,，達(dá)到人際傳播和推廣的效果，這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的,。為了形成良好的互動(dòng)交流,，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶，并積極參與回復(fù)討論,。
三,、推廣。
有了更新內(nèi)容,，就需要更好的對(duì)外推廣,，如果沒有粉絲，那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播,，企業(yè)微博的.推廣方式很多，這里總結(jié)了一些常用的技巧,。
