報(bào)告是一種傳遞信息和觀點(diǎn)的有效方式,。報(bào)告的行文要融入自己的思考和見解，具有個(gè)人獨(dú)特性,。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,，供大家參考和借鑒。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇一

根據(jù)questmobile,、極光大數(shù)據(jù)的調(diào)查報(bào)告,，將拼多多與其他綜合電商平臺(tái)行業(yè)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，能夠得出以下結(jié)論：

拼多多的用戶群體和其他綜合電商平臺(tái)相比有顯著差別：女性用戶占比更突出,，三四線及以下城市用戶居多,，中老年用戶占比很高，線上消費(fèi)意愿顯著偏高,。綜合分析,，拼多多吸引的是非典型電商用戶，渠道分布更加下沉,。

拼多多大部分的目標(biāo)用戶群體空閑時(shí)間較多,、對(duì)價(jià)格較敏感、人均可支配收入較低,，相較于其他綜合電商用戶追求高購(gòu)物效率,、高商品質(zhì)量，拼多多用戶的需求主要有：省錢,、得到“優(yōu)惠”,；通過(guò)購(gòu)物等獲得滿足感、成就感,；獲得社交,、歸屬感等。

與行業(yè)同等量級(jí)其他競(jìng)品平均水平相比,，拼多多app用戶的“高留存高卸載”特征更加顯著,，當(dāng)月發(fā)生過(guò)卸載行為的用戶占比超四成。結(jié)合卸載用戶去向看,，拼購(gòu)之后仍回到電商購(gòu)物的常規(guī)場(chǎng)景,。

拼多多已形成“搜索-篩選-分享-購(gòu)買”的消費(fèi)場(chǎng)景，用戶使用粘性優(yōu)于行業(yè)整體水平,。拼多多用戶已形成使用場(chǎng)景,，并非現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷場(chǎng)景行為。

拼多多用戶呈現(xiàn)“高留存高卸載”特點(diǎn),，留存用戶已在拼多多中實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景閉環(huán),，拼多多“社交裂變+購(gòu)物優(yōu)惠激勵(lì)”的產(chǎn)品策略和目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn),、需求較為契合，用戶粘性優(yōu)于行業(yè)平均水平,。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇二

我國(guó)新媒體正處于快速發(fā)展期,，目前新媒體產(chǎn)業(yè)以中小企業(yè)為主，也涌現(xiàn)出新媒體領(lǐng)軍企業(yè),。新媒體市場(chǎng)廣闊,，影響力日漸凸顯，正吸引資本大規(guī)模流入,，其營(yíng)銷價(jià)值增強(qiáng),，與此同時(shí)，其國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也加劇,，整體相關(guān)產(chǎn)業(yè)向縱深挺進(jìn),。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，是報(bào)刊,、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來(lái)的新的媒體形態(tài)，是利用數(shù)字技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，移動(dòng)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，無(wú)線通信網(wǎng),，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī),、數(shù)字電視機(jī)等終端,，向用戶提供信息和娛樂(lè)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。近幾年來(lái),，數(shù)字技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)介入媒體的構(gòu)成當(dāng)中,，創(chuàng)造出與傳統(tǒng)媒體存在明顯差異的新型媒體形態(tài)。全球信息網(wǎng)絡(luò)以及通信技術(shù)的迅猛發(fā)展將傳媒行業(yè)帶入了一個(gè)嶄新的時(shí)代，一大批網(wǎng)絡(luò)新媒體如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái),。

新媒體是我國(guó)從20xx年新媒體發(fā)展的初級(jí)階段開始,，如今是突飛猛進(jìn),，向“用”,、“玩”與“互動(dòng)”等多功能轉(zhuǎn)變；新媒體消費(fèi)群體與日俱增,，催生了諸如“容器人”,、“宅男女”等，社交媒體、移動(dòng)媒體盛行,，正受到越來(lái)越多的國(guó)際投資基金的關(guān)注,；新媒體是國(guó)家發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)。隨著新媒體相關(guān)產(chǎn)業(yè)的制度,、政策環(huán)境的不斷放寬,，產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程的加速，在美國(guó),，新媒體產(chǎn)業(yè)凸顯出兩大特點(diǎn)：有效的新市場(chǎng)開拓和新技術(shù)研發(fā),；全球新媒體出現(xiàn)“媒介融合”,。

1,、新媒體行業(yè)基本情況。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型優(yōu)化,，新媒體行業(yè)正在不斷融入我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和民生生活的各個(gè)領(lǐng)域,，成為影響中國(guó)未來(lái)發(fā)展的重要因素。新媒體平臺(tái)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能,，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為媒體深化融合的新引擎,。國(guó)家戰(zhàn)略持續(xù)助推新媒體行業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)媒體與新興媒體通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，“一體化”發(fā)展深度影響中國(guó)社會(huì)各層面發(fā)展,。在我國(guó)大力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和信息化事業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)強(qiáng)化下，新媒體連接多行業(yè)多領(lǐng)域發(fā)展,，成為中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型新階段的關(guān)鍵因素,，各種新技術(shù)、新理念,、新形態(tài),、新模式競(jìng)相呈現(xiàn)。

2,、新媒體行業(yè)生命周期情況,。

無(wú)論老媒體，新媒體,，內(nèi)容是核心,，不同之處是載體不一樣罷了。你要做新媒體,，首先確定自己是否有內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力,；其次，選擇你能把控的表現(xiàn)方式,；最后,，有一個(gè)商業(yè)模式。

首先媒體行業(yè)不是模特行業(yè)、演員行業(yè),，因?yàn)槟Ｌ?、演員要吃青春飯，就是吃臉蛋得飯嘛,。過(guò)了年齡以后可能因?yàn)楦鞣N身體情況得不同,，就無(wú)法往下做了。但是媒體行業(yè)不同,，它有自己的行業(yè)屬性,，舉個(gè)例子，傳統(tǒng)媒體中的報(bào)紙為例,，如果有機(jī)會(huì)可以去了解一下,，很多在崗的編輯、記者都是40-50的人員,，甚至你到一些部隊(duì)報(bào)社去看,，總編輯都在50歲以上。為什么,？因?yàn)榻?jīng)驗(yàn),，你放一個(gè)20-30歲得當(dāng)總編嗎？所以說(shuō),，媒體行業(yè)不是一個(gè)吃青春飯得地方,。

當(dāng)然例子可能舉得也不完全，但就是這樣的一個(gè)情況,。接下來(lái)說(shuō)一下新媒體這個(gè)行當(dāng),。其實(shí)百度也好，還是各類經(jīng)濟(jì)周刊也好,，都對(duì)這個(gè)行當(dāng)有很深的分析,。

下面總結(jié)了幾個(gè)新媒體的發(fā)展趨勢(shì)：

1、碎片化,。

碎片化不是媒體的特征,、是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征。媒體的碎片化其實(shí)給很多自媒體帶來(lái)了機(jī)遇,，我認(rèn)為它的出路就是專業(yè),、精細(xì)、特色加個(gè)性,。

2,、價(jià)值擴(kuò)張。

就是媒體會(huì)有獨(dú)特的價(jià)值,，也會(huì)輸出你的價(jià)值觀,，輸出你個(gè)人的影響力，媒體也會(huì)出現(xiàn)擬人化，有這種個(gè)性化的標(biāo)簽,，媒體才能走得更遠(yuǎn),，而不能像傳統(tǒng)媒體那樣，把幾家媒體合并通過(guò)行政手段做到更大是沒用的,。

3,、垂直細(xì)分受眾。

大而全的公司是沒有前途的,，小而美才有前途,。比如說(shuō)中華英才網(wǎng)不行了，拉勾網(wǎng)行了,。很多獵頭公司甚至都上市了,，這就叫垂直細(xì)分。所以,，這個(gè)時(shí)代真正的標(biāo)志應(yīng)該是從消費(fèi),、心理、行為這幾個(gè)角度去細(xì)分受眾,，發(fā)現(xiàn)受眾真正的特征。這也是新媒體非常難得的一個(gè)機(jī)會(huì),，可以直接和消費(fèi)者接觸,。

我認(rèn)為中國(guó)的門戶或者這種傳統(tǒng)的大眾媒體，會(huì)朝著真正垂直化或者是生活解決方案發(fā)展,，也就是功能化的角度會(huì)呈現(xiàn)?，F(xiàn)在傳統(tǒng)媒體都在拼命地做自媒體或者新媒體，之所以他們做得不太好,，并不是因?yàn)樗麄冏霾缓?，只是他們思維上還沒有真正解放。

但是,，我到今天始終堅(jiān)持認(rèn)為傳統(tǒng)媒體人是最優(yōu)秀的人才,。傳統(tǒng)媒體的人如果真正解放思想去做自媒體，一定會(huì)比別的任何一個(gè)行業(yè)的人都會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì),。比如說(shuō)他的文字功底,、他的視野、他的人脈,、他在社會(huì)上的這種靈活度都非常強(qiáng),。

1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持,。

近年來(lái),，我國(guó)先后出臺(tái)了多項(xiàng)政策支持文化企業(yè)發(fā)展，主要政策如下：

20xx年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》,，標(biāo)志著文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),。

20xx年，中共中央十七屆六中全會(huì)通過(guò)《中共中央關(guān)于深化文化體制改革,、推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問(wèn)題的決定》,，指出支持重點(diǎn)新聞網(wǎng)站加快發(fā)展，打造國(guó)內(nèi)外有較強(qiáng)影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站,，發(fā)揮主要商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)性作用,，培育網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)和服務(wù)骨干企業(yè)。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)新業(yè)態(tài),，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)信息傳播制高點(diǎn),。

20xx年，國(guó)務(wù)院公布《國(guó)家“十二五”時(shí)期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》,，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體建設(shè),，鼓勵(lì)支持國(guó)有資本進(jìn)入新興媒體，做強(qiáng)重點(diǎn)新聞網(wǎng)站,，形成在國(guó)內(nèi)外有較強(qiáng)影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站,。

20xx年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《進(jìn)一步支持文化企業(yè)發(fā)展的規(guī)定》,，指出中央財(cái)政和地方財(cái)政應(yīng)安排文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金,，有條件的應(yīng)擴(kuò)大專項(xiàng)資金規(guī)模，創(chuàng)新資金投入方式,，完善政策扶持體系,，采取貼息、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)勵(lì)等方式,，支持文化企業(yè)發(fā)展。同年,，中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》,，明確要求順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播移動(dòng)化、社交化,、視頻化的趨勢(shì),積極運(yùn)用大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等新技術(shù),發(fā)展移動(dòng)客戶端、手機(jī)網(wǎng)站等新應(yīng)用新業(yè)態(tài),不斷提高技術(shù)研發(fā)水平,以新技術(shù)引領(lǐng)媒體融合發(fā)展,、驅(qū)動(dòng)媒體轉(zhuǎn)型升級(jí),。

20xx年，中共中央辦公廳,、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)國(guó)有文化企業(yè)把社會(huì)效益放在首位,、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的指導(dǎo)意見》,，明確新聞媒體中的廣告、印刷,、發(fā)行,、傳輸網(wǎng)絡(luò)部分，可剝離進(jìn)行轉(zhuǎn)企改制,，由國(guó)有資本絕對(duì)控股,，利用市場(chǎng)資源和社會(huì)力量，為發(fā)展壯大新聞宣傳主業(yè)服務(wù),；鼓勵(lì)符合條件的國(guó)有文化企業(yè)上市融資,，推動(dòng)傳統(tǒng)媒體與新興媒體融合發(fā)展，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維,，實(shí)現(xiàn)跨媒體,、全媒體發(fā)展。

2,、網(wǎng)絡(luò)用戶持續(xù)增長(zhǎng),。

截至20xx年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億,，半年共計(jì)新增網(wǎng)民1992萬(wàn)人,，半年增長(zhǎng)率為2.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為54.3%,，較20xx年底提升1.1個(gè)百分點(diǎn)。

網(wǎng)民增長(zhǎng)空間仍非常廣闊,。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻影響著人們的生活和工作方式,；同時(shí),，人們生活和工作習(xí)慣的改變也促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

一是互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)持續(xù)增長(zhǎng),；

二是互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡范圍繼續(xù)擴(kuò)大,；

三是網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)繼續(xù)增加；

3,、互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯,。

對(duì)于企業(yè)客戶而言，目前互聯(lián)網(wǎng)的高性價(jià)比和精確營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)已獲得業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)可,，廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的持續(xù)趨勢(shì),。預(yù)計(jì)隨著我國(guó)未來(lái)網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大、用戶黏性的持續(xù)增強(qiáng)和網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣化,，越來(lái)越多的廣告主會(huì)將傳統(tǒng)媒體廣告投放的比例向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移,。

4,、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展。

近年來(lái),，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（如3g,、4g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等）的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用日趨多元化,，如即時(shí)通信,、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè),、網(wǎng)絡(luò)視頻等，為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的技術(shù)支撐,。

1,、品牌廣告主對(duì)新媒體的認(rèn)知度較低。

目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處于一個(gè)起步階段,，品牌客戶對(duì)于新型媒體的接受和加大投入需要一段時(shí)間,。品牌廣告資源大部分被一些傳統(tǒng)廣告公司代理商所掌握，他們選擇投放的平臺(tái)較多,，如電視廣播,、報(bào)紙雜志、pc互聯(lián)網(wǎng)門戶,、戶外媒體等,，而新興的移動(dòng)廣告領(lǐng)域則相對(duì)較為陌生，目前大部分客戶投放金額相對(duì)較小,。

2,、原創(chuàng)內(nèi)容不足。

在新媒體產(chǎn)業(yè)中,，客戶需求多樣化,，要求產(chǎn)品具有高度差異化。然而我國(guó)新媒體更多的還是發(fā)布平臺(tái)和信息處理平臺(tái),，很大程度上依賴傳統(tǒng)媒體提供的“原材料”,。新媒體產(chǎn)業(yè)是典型的供給驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意是吸引消費(fèi)者的最重要的因素,，在消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意的認(rèn)同度不明確的情況下,，新媒體產(chǎn)品市場(chǎng)也相應(yīng)存在極大的不確定性。一些新媒體為了更快地嶄露頭角,、博取點(diǎn)擊率,，不惜違背社會(huì)公德從事傳播低俗內(nèi)容的活動(dòng)。就目前的情況,，存在著信息泛濫和同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象,。

3,、相關(guān)法律政策機(jī)制尚需完善。

新媒體產(chǎn)業(yè)的管理涉及到信產(chǎn),、廣電,、文化、新聞等多個(gè)行政機(jī)構(gòu),。盡管我國(guó)對(duì)新媒體類產(chǎn)業(yè)管制較為嚴(yán)格,，但仍然存在新媒體管理中政策措施滯后、過(guò)時(shí)現(xiàn)象,。隨著新媒體技術(shù),、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)方式所帶來(lái)的一系列變革，我國(guó)新媒體碰到種種尷尬局面,，新媒體領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新問(wèn)題,，尚待探討解決。

4,、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),。

互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平與宏觀經(jīng)濟(jì)景氣程度密切相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于景氣區(qū)間,，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會(huì)增加,，從而促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的健康、快速發(fā)展,；當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于不景氣區(qū)間,，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會(huì)萎縮，可能引致互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展停滯,。因此,，宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)將可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)產(chǎn)生一定影響。

1,、提升品牌知名度,。

使用社交媒體網(wǎng)站的不僅僅有網(wǎng)民個(gè)人，也有各類企業(yè),。無(wú)論是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)，都可以借助社交媒體網(wǎng)站的平臺(tái)來(lái)傳播自己的品牌,，而社交媒體網(wǎng)站所具有的互動(dòng),、整合等特征，加上網(wǎng)站強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)推廣平臺(tái),，又為其品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了強(qiáng)大的支撐,。立足網(wǎng)站自身的定位，最大限度地做好網(wǎng)站提供的服務(wù),，滿足客戶的需求,。

2,、做產(chǎn)品營(yíng)銷。

這里說(shuō)的產(chǎn)品營(yíng)銷是賣自己的產(chǎn)品,，不是幫別人發(fā)廣告,，自媒體不一定就是專門寫文章的一群人，也可能是某一領(lǐng)域的專家,，比如買各種東西的體驗(yàn),，因?yàn)樗麄兪怯歇?dú)特的見識(shí)，對(duì)這個(gè)感興趣的人就會(huì)關(guān)注他們,，后序推薦點(diǎn)產(chǎn)品什么的,，很多人都會(huì)買單。自媒體賺錢越多,，一般都是意見領(lǐng)袖,，能影響很多人，最重要的是,，這些人會(huì)直接購(gòu)買東西,，也就是他們的自媒體價(jià)值現(xiàn)。

3,、做流量主為廣告主推廣,。

既然新媒體當(dāng)中有媒體二字，自然就具有媒體屬性,，之前在傳統(tǒng)媒體當(dāng)中,，電視臺(tái)、報(bào)紙,、雜志靠什么賺錢呢,？我相信，最大的一塊肯定是廣告費(fèi),，新媒體也不例外,，很多自媒體人的第一筆收入可能就是廣告費(fèi)。廣告有兩種：硬廣和軟文,，硬廣是赤裸裸廣告性質(zhì),，容易引起關(guān)注用戶的反感;軟文就好很多了，寫得好的軟文,，甚至你都不覺得這是廣告,，一般自媒體收費(fèi)以活躍度及關(guān)注量等因素收費(fèi)。幾百上千不等,。

4,、打賞模式。

相信大家也都聽說(shuō)過(guò)了吧,，微信里面的打賞以及新浪微博里面的打賞,，微信打賞功能要去堅(jiān)持寫原創(chuàng)文章,，目前還是系統(tǒng)邀請(qǐng)才能開通的。每個(gè)想打賞作者的人,，最少不低于1元,，每天堅(jiān)持更新文章使讀者們產(chǎn)生共鳴，每天有100人打賞,，這也是不小的一筆收入,，前提是堅(jiān)持寫文章，用心寫,。

新媒體平臺(tái)需要先培養(yǎng)粉絲的興趣,，然后，再慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)地滲透想要傳達(dá)的內(nèi)容,。服務(wù)與迎合是不沖突的,，雅俗共賞和社會(huì)進(jìn)步從來(lái)都不是相悖的，要有傳播的個(gè)性,，要有自己的風(fēng)格,，要有自己的態(tài)度，這樣的迎合才是新媒體運(yùn)營(yíng)的精髓所在,。

通過(guò)對(duì)用戶的深度探析,，要讓看不見的用戶看得見。只要有流量,，廣告客戶就會(huì)出現(xiàn),，但現(xiàn)在投放廣告的渠道很多，廣告客戶也更加重視用戶的作用,。以前的用戶是看不見的,，或者大家沒有認(rèn)真去想我們的用戶在哪兒。而現(xiàn)在,，要考慮的問(wèn)題是怎樣讓我的用戶看得見,。當(dāng)下已經(jīng)不是流量時(shí)代，而是用戶時(shí)代,。因此,，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的也不再是流量，而是用戶,。

怎么能留住你的粉絲呢,？用戶行為分析是應(yīng)該做的,平臺(tái)上的每一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,、私信無(wú)論這個(gè)數(shù)字是幾千還是幾萬(wàn)，我們都會(huì)認(rèn)真閱讀,。這種方式很原始甚至有點(diǎn)無(wú)聊,，但是卻能帶給我們實(shí)實(shí)在在的粉絲紅利,。這個(gè)紅利并不是商業(yè)轉(zhuǎn)化，而是真實(shí)有效的傳播效果和長(zhǎng)期的關(guān)注,。通過(guò)每一條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論,，可以看到粉絲想要什么，他們關(guān)注的點(diǎn)是什么,，這樣,，我們策劃的內(nèi)容就可以從中汲取營(yíng)養(yǎng)，對(duì)于策劃下面的內(nèi)容是一種反哺,。這種反哺也可以體現(xiàn)在深層次的互動(dòng)中,，所謂的深層次互動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論、回復(fù)私信,、調(diào)皮賣萌,，更多的是可以在粉絲的興趣點(diǎn)和長(zhǎng)期關(guān)注軌跡中形成粉絲畫像，找到互動(dòng)內(nèi)容,，提前規(guī)劃,。這樣有針對(duì)性的互動(dòng)，才能留住粉絲,。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇三

1,、多加入一些微博群，它也是一個(gè)能讓你展示自己的一個(gè)機(jī)會(huì)的渠道,，因?yàn)槟巧厦嬗懈鞣N各樣的人,，總會(huì)有人會(huì)對(duì)你感興趣。

我們還可以加入一些話題轉(zhuǎn)播收聽,，如互聽大隊(duì),、誠(chéng)信互聽、冷笑話,，這個(gè)方法很好,，能帶來(lái)很多的聽眾。

3,、要會(huì)使用@的功能,，盡管你非常想要引起別人的關(guān)注和希望那些粉絲幫你轉(zhuǎn)發(fā)，但是也不能太過(guò)于頻繁,、被@的聽眾當(dāng)中不熟的人不能太多,。

4、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論別人的微博,，別人也會(huì)來(lái)回復(fù)你,，這樣就很好的帶起了互動(dòng)，互動(dòng)多了微博的活躍度也就高了。但是不要過(guò)分的轉(zhuǎn)播他人的話題,，也不要為了多給別人評(píng)論就去隨便的給別人回復(fù)內(nèi)容,，這很容易讓人厭惡。

企業(yè)可以在客戶不同的消費(fèi)階段與用客戶進(jìn)行互動(dòng),，并逐步建立情感關(guān)系,。在消費(fèi)者認(rèn)知階段，可以主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求,，幫助消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能;在消費(fèi)者購(gòu)買階段,，可以有針對(duì)性的回答客戶咨詢，促進(jìn)購(gòu)買決策的達(dá)成;在消費(fèi)者使用階段,，通過(guò)貼心的互動(dòng)讓客戶有更好的體驗(yàn);最后很關(guān)鍵的要傾聽客戶在怎么評(píng)價(jià)產(chǎn)品和使用體驗(yàn),，給予關(guān)注和獎(jiǎng)勵(lì)，促使客戶更有動(dòng)力的向身邊的朋友推薦,。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇四

（一）強(qiáng)化品牌形象,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

直營(yíng)部工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”,，因此,，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，堅(jiān)持奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，并能很好的虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)關(guān)于精英部落品牌文化,，在不斷學(xué)習(xí)中使自身的專業(yè)素質(zhì)有所提高。

（二）嚴(yán)于律已,。從進(jìn)了公司這個(gè)大家庭以來(lái),，始終對(duì)自己嚴(yán)格要求，將耐得平淡,、舍得付出作為自己的準(zhǔn)則,，在工作中，以制度,、流程規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見,，積極維護(hù)公司良好形象,。

（三）強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)工作職能。工作中,，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,，在這短短幾個(gè)月里,，都能和同事積極配合做好店鋪及銷售工作，不會(huì)計(jì)較干得多,，干得少,，只希望把工作圓滿完成。

通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與工作各方面的支持,，以及自己的努力，這幾個(gè)月以來(lái)自己的營(yíng)運(yùn)工作,，還是取得了一定的突破,。在精英部落直營(yíng)部，這半年來(lái)取得的工作成績(jī)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，在第三季度安排我代為管理營(yíng)運(yùn)一組的組長(zhǎng)一職,，這些都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求與培養(yǎng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)這將是一個(gè)很大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，對(duì)于下半年的工作,，我羅列了以下的工作計(jì)劃及安排：

2、認(rèn)真協(xié)助營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作,，落實(shí)每天的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時(shí)糾正,；

3、了解本組人員思想狀況,，排除不良傾向,，即時(shí)匯報(bào),，研究予以解決,；

4,、嚴(yán)格落實(shí)本組員工遵守工作流程,、工作要點(diǎn)和規(guī)章制度，培養(yǎng)高度的責(zé)任感和工作熱情。

5,、熟悉本組員工的工作狀況，分析容易出現(xiàn)的問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的基本要領(lǐng),；

6,、不定時(shí)巡視各崗位，指導(dǎo)本組員工工作并督促完成,；

7、宣傳團(tuán)隊(duì)精神,，弘揚(yáng)企業(yè)文化,，牢記公司宗旨，增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力,；

8,、組織市場(chǎng)調(diào)查，反映賣場(chǎng)存在的問(wèn)題及顧客的真正需求,，定期進(jìn)行總結(jié)報(bào)告；在三季度完成主通道的招商工作,，并對(duì)南廣場(chǎng)的空鋪進(jìn)行招商；以及對(duì)于明年公司品牌升級(jí),，對(duì)一些意向商戶的儲(chǔ)備,。

11、組織并參與策劃有利于商戶銷售及品牌推廣的促銷活動(dòng),；

12、主持本組會(huì)議,，分析工作現(xiàn)狀,，提出工作要求和解決辦法,，明確工作目標(biāo),；

13,、解決問(wèn)題要有章可循,，注重個(gè)人修養(yǎng)，給員工樹立良好形象,；

14,、分配區(qū)域的招商,，收費(fèi)及創(chuàng)收任務(wù),，以及各種指標(biāo)，隨時(shí)關(guān)注各種指標(biāo)的完成情況,；

5,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)；

心學(xué)習(xí),，認(rèn)真并加倍努力的工作。雖然實(shí)際工作中還困難重重,，但我將始終嚴(yán)格要求自己,，始終以高度的責(zé)任感,，保持銳意進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn),、迎難而上,、勤奮敬業(yè)，為世紀(jì)金源的未來(lái),，奉獻(xiàn)自己的力量,。

文檔為doc格式。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇五

1）所處領(lǐng)域,。

在早年的社區(qū)圈子中,，只有百度一家獨(dú)大，用戶需要一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的討論社區(qū)只有在百度貼吧匯聚,。然而在淘寶,、新浪等沖擊下，大批買家需求獲得一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域下的社區(qū)產(chǎn)品,，以及對(duì)商品鑒定的產(chǎn)品,，從而完善其在淘寶購(gòu)物后的后續(xù)體驗(yàn)。因此,，在那之后,，涌現(xiàn)出了“最右”、汽車之家,、虎撲,、得物,、nice、識(shí)貨等一大批垂直社區(qū)產(chǎn)品,。

對(duì)于得物而言,，其創(chuàng)生時(shí)整個(gè)潮流市場(chǎng)已經(jīng)人滿為患，它的出現(xiàn)只能說(shuō)是后生之輩,。作為后起之秀,，能在短短的5年時(shí)間里，殺到了業(yè)界第一,，可謂是后生可畏,。作為黑馬，得物下載量累計(jì)達(dá)926,561,758次,，而就在成功的背后,，是得物成功的社區(qū)轉(zhuǎn)型和用戶痛點(diǎn)獲取。

得物創(chuàng)建之初,，即定位于運(yùn)動(dòng)社交板塊的二手/新品的潮流服飾購(gòu)買和社區(qū)分享,，是基于淘寶等泛電商領(lǐng)域之下的.垂直類社區(qū)產(chǎn)品。淘寶打開了中國(guó)電子商務(wù)的大門,，改變了中國(guó)人購(gòu)物習(xí)慣，但是,，隨著時(shí)間發(fā)展,，淘寶一一滿足用戶的垂直化需求。因此,，在20xx年左右，各大垂直類社交產(chǎn)品出現(xiàn),。同時(shí),，面對(duì)淘寶上層出不窮的fake，用戶們也無(wú)計(jì)可施,，找不到大的鑒定渠道,，無(wú)法保證自己的購(gòu)物體驗(yàn)和利益。因此,，得物橫空出世，解決了用戶的社交需求和鑒定需求,。

20xx年是個(gè)大爆發(fā)年,，前前后后涌現(xiàn)出一大批社區(qū)類產(chǎn)品,。其中,，得物于20xx年創(chuàng)立,，識(shí)貨于20xx年獨(dú)立，有貨于20xx年創(chuàng)立,，nice于20xx年創(chuàng)立，從時(shí)間來(lái)看,，得物的發(fā)展晚于其余競(jìng)品,。而得物在今天，能做到第一的位置,，得益于其最初的差異化定位和競(jìng)爭(zhēng),。

在泛運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，沒有一款產(chǎn)品能夠提供商品鑒定,，得物便抓住了用戶的痛點(diǎn)和市場(chǎng)缺口,，在虎撲體育的支撐下走出獨(dú)立支線。也正是后續(xù)市場(chǎng)對(duì)球鞋鑒定的需求以及球鞋鑒定平臺(tái)的稀缺,，支撐起得物在該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

2）產(chǎn)品定位。

在“得物”更名為“得物”之后,，其對(duì)產(chǎn)品的定義變得更加明顯,，其不單單再是運(yùn)動(dòng)社區(qū)，而是消費(fèi)升級(jí)下的潮流社區(qū),。所涵蓋業(yè)務(wù)包括二手球鞋交易,、球鞋鑒定、社區(qū)分享,、新品導(dǎo)購(gòu)等,。在淘寶的泛電商和微商等私域流量夾擊下，在其夾縫中創(chuàng)造性支棱出球鞋鑒定一路,，再對(duì)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行垂直劃分,，主要進(jìn)攻籃球領(lǐng)域。幾乎愛打籃球的年輕人都離不開的軟件,。

得物app創(chuàng)始人兼ceo楊冰表示,，進(jìn)入20年代，消費(fèi)升級(jí)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主題之一,，以90后00后為代表的年輕世代正在成為消費(fèi)升級(jí)的主力,，年輕用戶在滿足了衣食住行這樣的基礎(chǔ)生存需求之后，對(duì)附有文化價(jià)值消費(fèi)品的需求是必然選擇,，潮流文化和時(shí)尚消費(fèi)是年輕用戶消費(fèi)升級(jí)的重要選項(xiàng),。

得物app致力于“幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”,，專注年輕人對(duì)美好生活的向往需求。

3）用戶群體,。

基于其垂直性定位與“籃球”這一有“有年齡要求”的運(yùn)動(dòng),，導(dǎo)致了使用群體年齡的低齡化，也是由于產(chǎn)品的垂直屬性強(qiáng),。加上近幾年的消費(fèi)升級(jí),，“aj、yeezy等潮鞋相繼出現(xiàn),，trave·scoot,、asap·rocky、陳冠希等潮流大亨的相機(jī)聯(lián)名以及各大明星的帶貨,，將一些潮流單品逐漸帶到了世人面前,。比如中國(guó)有嘻哈中，mchotdog和kris依次上腳aj黑腳趾,，隨之而來(lái)就是全網(wǎng)aj熱,；kris穿ambush新款衛(wèi)衣,，一人帶火ambush品牌,。

而年輕消費(fèi)者也對(duì)日以滿足的物質(zhì)需求之下渴望有精神層面和自我滿足層面的需求，在攀比心和同齡人話題層面加持下,，希望獲得更高層次的社會(huì)地位和榮譽(yù)感,。消費(fèi)升級(jí)熱成為近10年來(lái)的發(fā)展主流,；而年輕一代（90后、00后）成為消費(fèi)升級(jí)熱的發(fā)展主力,。

2.業(yè)務(wù)邏輯。

目標(biāo)用戶：得物的目標(biāo)用戶主要分布在超一線城市,、一線城市以及二線城市,。在北上廣深成渝湘等各一線城市占比最高，而在各個(gè)城市最核心cbd區(qū)域又是該城市下載量最大區(qū)域,。畢竟潮流物品和潮鞋需要一定的資金存量和能承受的消費(fèi)觀以及一定的社交圈,，因此，只有在高收入高消費(fèi)的一二線城市市中心各大青年才是該產(chǎn)品的主要人群,。

該用戶群體根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)得知,，主要在30歲以下，用戶畫像大概可分為幾類,。

學(xué)生：有存款沒壓力,、喜歡弄潮、攀比,、追求時(shí)尚,、喜歡互動(dòng)社交籃球愛好者：喜歡打籃球,、喜歡籃球及周邊、喜歡籃球討論社區(qū)白領(lǐng)：工作穩(wěn)定,、有愛好,、追求格調(diào)和生活品質(zhì)球女：喜歡穿球衣球鞋、喜歡籃球周邊,、喜歡打籃球的帥哥穿搭博主：喜歡在社交區(qū)秀自己穿搭,、渴望獲得認(rèn)可需求場(chǎng)景：

買了新的鞋子，想秀喜歡逛籃球周邊和潮流周邊,，填充碎片化時(shí)間買鞋,、賣鞋、逛鞋學(xué)習(xí)穿搭,、美妝知識(shí)覺得自己穿搭很棒,，希望有個(gè)平臺(tái)分享自己穿搭核心功能：

買鞋賣鞋是其核心功能，至于球鞋鑒定是其與其他產(chǎn)品的差異化功能,，球鞋社區(qū)作為其衍生功能,，也是優(yōu)于其他產(chǎn)品的。

商業(yè)畫布：

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖,。

2.主要流程圖,。

作為一款運(yùn)動(dòng)社交型產(chǎn)品，其功能主要有三大板塊：社區(qū)分享,、球鞋交易,、球鞋鑒定。而得物最核心的工作就是交易過(guò)程和社區(qū)管理,。

在交易過(guò)程板塊,，由于是c2b2c交易模式，買賣雙方容易受到主觀因素而導(dǎo)致交易取消或者突發(fā)情況,，進(jìn)而導(dǎo)致交易體驗(yàn)感差,，而得物需要從這點(diǎn)出發(fā)，成為兩方關(guān)系紐帶,，以誠(chéng)意金等工具提高交易的確定性,，保證雙方的交易體驗(yàn)；在社區(qū)管理層面,，得物需要做好社區(qū)運(yùn)營(yíng),，在每個(gè)垂直板塊提高帖子篩查，提高帖子質(zhì)量,，在社區(qū)里插入“警察”,，對(duì)不當(dāng)言論、廣告插入、蓄意破壞社區(qū)氛圍份子進(jìn)行處罰,。

時(shí)間維度：產(chǎn)品創(chuàng)建于20xx年7月,，時(shí)至今日已經(jīng)5年，期間歷經(jīng)158次迭代,，近一年迭代60次,，迭代次數(shù)越發(fā)頻繁。

用戶維度：總下載量達(dá)9.26億,。用戶規(guī)模巨大,，且用戶基本達(dá)到行業(yè)天花板，最近兩年得物開始朝著下沉用戶挖掘,，力圖在下沉用戶上下功夫,。近一月下載量達(dá)459萬(wàn)，其中,，來(lái)自一二線城市下載量占絕大比例,。

產(chǎn)品維度：產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)球鞋交易以及社區(qū)運(yùn)營(yíng)。其以獨(dú)特的球鞋鑒定作為差異化競(jìng)爭(zhēng),，打通了整個(gè)市場(chǎng)下用戶需求,，在社區(qū)內(nèi)，帖子的熱度以及帖子質(zhì)量上,，明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品,，也正是這兩點(diǎn)，得物成功占領(lǐng)了大量用戶,。在產(chǎn)品迭代更新方面,，其近一年更新次數(shù)達(dá)60次，平均能保持一周一更的效率,。產(chǎn)品更新迭代比較頻繁,。

運(yùn)營(yíng)維度：在用戶方面，得物主要以社區(qū)運(yùn)營(yíng)為主,；在用戶增長(zhǎng)層面,，得物主要以增量運(yùn)營(yíng)為主。在社區(qū)運(yùn)營(yíng)板塊,，根據(jù)得物最近幾次優(yōu)化方案以及實(shí)體體驗(yàn)情況來(lái)看，得物增加了算法推送機(jī)制,，提高了帖子投放精準(zhǔn)性,，在帖子左上角增加熱評(píng)，提高了帖子的可玩性,。在用戶增長(zhǎng)層面,，近兩年來(lái)與識(shí)貨app打的是不可開交。其主要在抖音植入廣告推送和廣告內(nèi)置，以好貨低價(jià),，欲求不斷挖掘下沉客戶,，占領(lǐng)下沉市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。

商業(yè)維度：投資層面看,，20xx年4月,，球鞋交易平臺(tái)“得物”近期完成b輪融資，投資方為dst（digitalskytechnologies),，據(jù)接近交易的相關(guān)人士透露,，得物的本輪投后估值已達(dá)十億美元，進(jìn)入獨(dú)角獸行列,。20xx年“得物”曾獲得來(lái)自高榕資本,、紅杉資本中國(guó)、普思資本的數(shù)千萬(wàn)美元融資,。商業(yè)變現(xiàn)看,，其變現(xiàn)板塊充足。廣告（開屏廣告+內(nèi)置廣告）,、球鞋洗護(hù),、球鞋販賣、球鞋鑒定,。在變現(xiàn)層面上,，tob和toc均有，因此,，其ltv/cac明顯大于1,。

因此，綜合整體看來(lái),，得物產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期,。

1.初創(chuàng)期（20xx-2017）。

1）用戶獲取,。

20xx年,，依托于虎撲體育為背景的得物正式面世，以虎撲體育為背景和靠山,，積累了前期第一批啟動(dòng)用戶,，并為下一段路程的發(fā)展做足了鋪墊。

20xx年12月底,，得物上線“球鞋鑒定”功能,，這是他擁有的核心技術(shù)，也是其作為后起之秀能突出重圍的差異化戰(zhàn)略點(diǎn),。解決了當(dāng)下年輕人有購(gòu)物欲望但是卻被fake傷害已久,，一直沒有恰當(dāng)?shù)那篮秃?jiǎn)單的方法解決商品血統(tǒng)問(wèn)題,。

因此，得物的球鞋鑒定功能,，也是從用戶體驗(yàn)出發(fā),，挖掘了用戶最大痛點(diǎn)。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn),，得物在此刻積累了大量忠實(shí)的種子用戶,。通過(guò)邀請(qǐng)好友兩人，免費(fèi)鑒定一次的用戶裂變活動(dòng),，成功在初創(chuàng)期裂變到大量同質(zhì)量高質(zhì)量的忠實(shí)用戶,，再加上當(dāng)時(shí)的圖片社區(qū)，形成了比較好的社區(qū)氛圍,。

在前期通過(guò)虎撲背書,，導(dǎo)流初期用戶，球鞋鑒定+裂變營(yíng)銷模式,，得物通過(guò)在前期獲取了一大批垂直,、高價(jià)值客戶，在1.9版本上線物品標(biāo)識(shí)功能之后,，首次將商品概念融入進(jìn)產(chǎn)品里,，也為今后變現(xiàn)業(yè)務(wù)做好了鋪墊。

2）用戶激活,。

20xx年4月至20xx年9月,，版本2.0至2.3。得物開始社交功能的升級(jí),，可以在以上表格中看出,，在此之間得物上線了發(fā)現(xiàn)、小視頻,、打卡,、私信、直播,、得物幣等功能,。旨在提高社區(qū)活躍度，通過(guò)活躍度留住客戶,，帶動(dòng)客戶促進(jìn)消費(fèi)和流轉(zhuǎn),。通過(guò)社交功能的升級(jí)也讓平臺(tái)的內(nèi)容更加豐富起來(lái)，尤其是新增直播和得物幣功能,，使其增加了用戶的社交互動(dòng)性,。

在前期發(fā)展起來(lái)可以得出，得物的發(fā)展思路大致為：前期以虎撲背書+自身發(fā)展導(dǎo)流客戶,；以球鞋鑒定,、球鞋交流等為核心，留住客戶,，后期通過(guò)完善討論社區(qū),，豐富ugc內(nèi)容，將整體風(fēng)貌轉(zhuǎn)向社區(qū)來(lái),。

可以很明確的看出早期得物發(fā)展的方向：社區(qū)和鑒定,。

2.成長(zhǎng)期（20xx-2020）。

1）獲取用戶&激活用戶,。

在20xx年,，nice轉(zhuǎn)型做潮物和分享品牌、上線交易功能,；虎撲識(shí)貨完成新一輪融資,，雙方旨在開拓新一輪市場(chǎng)。潮流市場(chǎng)被進(jìn)一步壓榨,。同時(shí),，經(jīng)過(guò)3年發(fā)展，以及中國(guó)有嘻哈等潮流欄目和真人秀明星帶貨,，潮流市場(chǎng)注冊(cè)用戶基本以達(dá)天花板,。因此，誰(shuí)能進(jìn)一步開拓下沉市場(chǎng),，即能掌握該領(lǐng)域的主宰,。正如拼多多能在短時(shí)間之內(nèi),，殺出淘寶的重圍,，就是靠著挖掘下沉市場(chǎng)，在維系好當(dāng)下高質(zhì)量垂直客戶同時(shí),，做好用戶增量運(yùn)營(yíng),。

因此，新一輪的識(shí)貨,、得物大戰(zhàn)開始,。雙方在抖音上大量找kol和視頻博主推廣潮鞋、發(fā)放福利券等方式,，打著便宜,、保正的口號(hào)不斷挖掘下沉客戶，當(dāng)用戶進(jìn)入界面后,，以新人折扣/0元抽獎(jiǎng)/專屬優(yōu)惠券等方式對(duì)接價(jià)格敏感的下沉用戶,，從而在這點(diǎn)上鎖定客戶，在社區(qū)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推陳上留住用戶,，最后達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)作用,。

2）用戶變現(xiàn),。

在積累了大量垂直客戶和正在增量的下沉客戶之后，得物準(zhǔn)備將手里大量的客戶群體實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo),。20xx年08月,，得物正式開啟3.0大版本時(shí)代，全新商品交易功能上線,。而這一版本的開創(chuàng)也標(biāo)志著得物正式進(jìn)軍電商行業(yè),，而不是單純的社交平臺(tái)和球鞋鑒定平臺(tái)。

在其獨(dú)特的c2b2c交易模式支撐下,，得物始終把用戶體驗(yàn)放在首位,，只要在得物流通的鞋子，必定經(jīng)過(guò)得物鑒定師之手,，保正貨品的質(zhì)量,，讓顧客悉知自己購(gòu)買商品成色。也正是得物在這一塊的保障和修養(yǎng),，使得其在激烈的下沉市場(chǎng)之中依然能穩(wěn)固一大批忠實(shí)的用戶,，且這群用戶還在創(chuàng)新高。

此外,，得物還打擊炒鞋和鴿子行為,，在得物買賣雙方確定好交易之后，會(huì)需要提交保證金（買方直接是全款支付,，如果放棄交易,，則會(huì)扣除保證金），雙方某一方放棄交易,，則會(huì)扣除保證金（商品價(jià)格5%-10%）,。這樣一來(lái)也保證了某些賣方因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)而蓄意囤貨炒鞋之故。

20xx年12月平臺(tái)再度升級(jí),，首頁(yè)新增“分類”為一級(jí)標(biāo)題,，將球鞋，潮服,、潮玩,、手表等業(yè)務(wù)作為二級(jí)標(biāo)題。形成了以球鞋和潮流為主,，潮品周邊為輔的廣泛業(yè)務(wù),，使平臺(tái)更加多元化。在業(yè)務(wù)不斷的升級(jí)的同時(shí),，也滿足了垂直用戶的周邊需求,。從“玩鞋，一個(gè)毒就夠了”的設(shè)計(jì)理念真正意義轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭?，一個(gè)得物就夠了”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,。這一轉(zhuǎn)變也意味著得物有意商業(yè)變現(xiàn)的需求,。

整體來(lái)看，得物在前期依托于虎撲的孵化,，發(fā)展穩(wěn)健,。依托虎撲獲取大批精準(zhǔn)用戶，積累用戶,。中期憑借“鑒定功能”贏得不錯(cuò)的口碑。再加之社交功能的升級(jí),，而后深耕社交和鑒定功能,，獲得用戶的一致好評(píng)。后期一舉上線交易功能,，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu),，最后贏得時(shí)尚電商一杯羹。整個(gè)步驟穩(wěn)健,、踏實(shí),。每一步都是當(dāng)下青年最痛的痛點(diǎn)，得物每次的大變革和大發(fā)展都是基于其,。因此,，得物成功的發(fā)展，離不開其精準(zhǔn)的定位認(rèn)知和未來(lái)趨勢(shì)的獲取,。

由此可知得物成長(zhǎng)期發(fā)展方向：社區(qū)帶貨+用戶下沉,。

在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)層面，得物重心放在社區(qū)ugc內(nèi)容優(yōu)化運(yùn)營(yíng),。

通過(guò)提高社區(qū)帖子篩選,，根據(jù)算法加持，提高推送的精準(zhǔn)性,，以此來(lái)提高整個(gè)社區(qū)的用戶交互性和整體圈層質(zhì)量,。通過(guò)種草懸賞等提高ugc創(chuàng)作的質(zhì)量；通過(guò)創(chuàng)作者學(xué)院推動(dòng)原創(chuàng)作者的力度,。在一系列手法上優(yōu)化內(nèi)容,，提高內(nèi)容可看性和美觀性。

在ugc創(chuàng)作上,，整體的配圖,、配文以及定位等更加的養(yǎng)眼，更能抓住用戶（特別是性用戶心理,，或許也是算法加持給我推了很多靚女）,，反觀識(shí)貨，其社區(qū)更多是球鞋測(cè)評(píng)以及商品周邊,。從其點(diǎn)贊數(shù)量也能明顯感受出來(lái),，得物在社區(qū)運(yùn)營(yíng)方面以及社區(qū)質(zhì)量方面做的更好,，創(chuàng)作者得到高回報(bào)（點(diǎn)贊/關(guān)注/獎(jiǎng)勵(lì)）從而會(huì)更努力創(chuàng)作優(yōu)秀帖子，用戶因?yàn)橛袃?yōu)秀的帖子,，從而更愿意待在得物,，留在得物。

然而,，也就是通過(guò)美女等提高了帖子曝光度和熱度,，但是又有一點(diǎn)喧賓奪主的感覺，用戶的關(guān)注點(diǎn)不再是鞋子和衣服而是美女,。因此,，得物需要在ugc的創(chuàng)作上加以引導(dǎo)，不然整個(gè)社區(qū)風(fēng)氣亂,。

在活動(dòng)上,，結(jié)合得物最近與識(shí)貨開展的下沉用戶爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，主要以低價(jià)/抽獎(jiǎng)/優(yōu)惠券等福利活動(dòng)以此來(lái)達(dá)到開源和促活的作用,。

以0元抽獎(jiǎng),、每天限時(shí)搶代金券、折扣券等方式,，抓住價(jià)格敏感用戶,，同時(shí)以轉(zhuǎn)發(fā)消息、拉新人等活動(dòng)來(lái)挖掘下沉用戶周邊市場(chǎng),。

整體活動(dòng)比較平凡,，此類活動(dòng)針對(duì)下沉客戶而言，有利于鎖定他們,，并且由于優(yōu)惠券在手和抽獎(jiǎng)的激勵(lì),，讓其在得物里有更大的欲望區(qū)消費(fèi)，有利于提高ltv和arpu,，但是由于這類客戶忠誠(chéng)度不高,，對(duì)得物整個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知并沒有達(dá)到特定閥閾，容易流失,，同時(shí)這類通過(guò)0元抽獎(jiǎng)和低價(jià)優(yōu)惠券活動(dòng)在3,、4年前就已經(jīng)存在，在pdd裂變營(yíng)銷時(shí)就更是用爛,，現(xiàn)在還存在此類活動(dòng),，得物在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方面該好好優(yōu)化一下。

在用戶運(yùn)營(yíng)層面,，得物針對(duì)原創(chuàng)性創(chuàng)作者,，給予其創(chuàng)作機(jī)會(huì)和平臺(tái)，對(duì)于普通消費(fèi)者，得物將界面極度優(yōu)化,，保證其沖浪體驗(yàn),。

對(duì)于在kol領(lǐng)域有想法，對(duì)于時(shí)尚博主有想法的用戶,，得物提供創(chuàng)作平臺(tái),，在創(chuàng)作者學(xué)院里學(xué)習(xí)視頻制作，文案排版等學(xué)習(xí)知識(shí),，在話題欄可以選擇近期熱門話題以提高自己帖子曝光度,；同時(shí)得物加入種草懸賞計(jì)劃，即類似抖音推薦鏈接和小紅書鏈接一樣,，在帖子下方插入商品鏈接,，用戶通過(guò)帖子購(gòu)買賺取種草費(fèi)?？傊梦镉幸庠谂囵B(yǎng)其社區(qū)內(nèi)的原創(chuàng)作者,。

對(duì)于普通用戶而言,，得物簡(jiǎn)潔大方的ui設(shè)計(jì)減少了用戶思考和點(diǎn)擊，提升用戶的沉浸感,。

根據(jù)用戶體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)和區(qū)域,，將用戶使用最廣最長(zhǎng)的社區(qū)放在了進(jìn)入界面，而對(duì)于購(gòu)買和鞋周邊護(hù)理鑒定等則在下方導(dǎo)航欄,。在每一個(gè)界面之下,，沒有花里胡哨的裝飾和空白區(qū)域。用戶所需的“球鞋鑒定”,、“球鞋護(hù)理”等字體展示明顯,，方便用戶選擇和使用。

這點(diǎn)不難看出,，得物在轉(zhuǎn)型,，將之前的差異化競(jìng)爭(zhēng)的球鞋鑒定逐步轉(zhuǎn)移到潮流社區(qū)來(lái)，通過(guò)潮流社區(qū)的熱度進(jìn)一步商業(yè)變現(xiàn),。

在政府十一五對(duì)電商支持發(fā)展的政策支持下以及人民日益增長(zhǎng)的精神文化需求的宏觀背景之下,，加上各大明星的帶貨和媒體的蓄意制造熱點(diǎn)之下，一個(gè)個(gè)潮流社交平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。而其中一個(gè)在各大潮流平臺(tái)之后的后生,，竟能在短短5年內(nèi)殺出重圍,，劍指泛社交的小紅書。這其中的勢(shì)能離不開人宏觀背景對(duì)潮流事物的支撐和得物ceo楊冰對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的深邃看法—品牌升級(jí)是得物打開新10年的方式。

根據(jù)得物近兩年的發(fā)展重心和趨勢(shì)來(lái)看,，其對(duì)未來(lái)更加看重社區(qū)的變現(xiàn)和泛潮流領(lǐng)域,。單單靠球鞋售賣和鑒定已經(jīng)無(wú)法滿足日益多元的社會(huì)需求,，去中心化和消費(fèi)升級(jí)才是趨勢(shì)。

1.商業(yè)變現(xiàn)之路：社交電商,。

得物作為潮流社交平臺(tái)的黑馬,，其社交板塊的活躍度遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品，因此可以從社區(qū)板塊出發(fā),，拉長(zhǎng)板,。

著重培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立創(chuàng)作人，推出有底蘊(yùn),、有內(nèi)涵知識(shí)的帖子,，而不僅僅是美圖騙贊,，在這基礎(chǔ)上,，加入直播或者種草帶貨，將kol與電商相結(jié)合,，做到消費(fèi)沉浸化,，讓用戶在不知不覺中，舒適的,、自如的完成消費(fèi),。畢竟去中心化、去平臺(tái)化的消費(fèi)一定是今后的主唱,。

同理,，對(duì)于挖掘到的下沉用戶而言，培養(yǎng)適合其的創(chuàng)作者，在整個(gè)社區(qū)面已經(jīng)鋪開的情況下，通過(guò)算法加推和數(shù)據(jù)支撐,，為用戶推薦出最適宜其的kol和產(chǎn)品,。讓用戶在閑逛中下單,。消費(fèi)生活化,。

2.發(fā)展預(yù)警之路：鑒定打假,。

得物作為全國(guó)最大，也是最元老的球鞋鑒定app,，在球鞋文化日益發(fā)展的中國(guó)發(fā)揮著不可估量的作用,。其作為消費(fèi)者的精神支撐與心理保障，有力的捍衛(wèi)了消費(fèi)者與商家之間的信息不對(duì)等和消息差,，保障了消費(fèi)者合理的權(quán)利,。

然而，一群不法分子還是偷偷滲透進(jìn)來(lái),，與得物球鞋鑒定師串通,，高調(diào)售賣假貨。隨著時(shí)間推移,，得物鑒假一事終會(huì)傳入用戶耳朵里,，這勢(shì)必會(huì)對(duì)得物在未來(lái)的發(fā)展有莫大影響。畢竟之前有提到,，得下沉者得天下,，但殊不知下沉用戶忠誠(chéng)度不高,，由造假,、幫假一事，定會(huì)流失大量下沉用戶,。因此,，如何維護(hù)消費(fèi)者利益，保證球鞋鑒定圈的寧?kù)o與安定,，成為得物必需面對(duì)的一關(guān),。

對(duì)于該問(wèn)題，可以從輿論監(jiān)督和鑒定公開著手,。

從輿論角度而言,，可以增加監(jiān)督舉報(bào)機(jī)制,，用戶由相關(guān)信息可以舉報(bào)反饋，證據(jù)確鑿,、情況屬實(shí)者,，獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人一萬(wàn)元或者限量球鞋一雙。同時(shí)可以運(yùn)用龐大的社區(qū),，起到輿論監(jiān)控的作用,，相信在輿論的監(jiān)督之下，定能將該行業(yè)做出管控,。

從鑒定師角度而言,，可以將其鑒定過(guò)程和判別原因公開化，用戶和其他鑒定師可以在下面討論,。對(duì)此鑒定有異議,，可將其提起得物訴訟，將派出最高級(jí)別鑒定師對(duì)其進(jìn)行鑒定,，最后對(duì)該產(chǎn)品做出判決,。與原判決相反，提起訴訟和發(fā)現(xiàn)端倪者可以獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者球鞋,，也可以給與其鑒定師職位,。不管最后決定有無(wú)差異，至少可以在這一塊讓某些商家和鑒定師望而卻步,，不敢輕舉妄動(dòng),。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇六

拼多多平臺(tái)將低價(jià)優(yōu)惠、社交裂變特點(diǎn)融入“種樹,、養(yǎng)豬,、消星星”（多多果園、金豬賺大錢,、多多愛消除）這三款游戲中,，通過(guò)相對(duì)復(fù)雜、擁有獨(dú)立等級(jí)體系的游戲增加平臺(tái)的趣味性,。多多果園和金豬賺大錢屬于養(yǎng)成類游戲,，多多愛消除屬于闖關(guān)類游戲，不同類型的游戲也為喜好不同的用戶提供更多的選擇空間,。

多多果園是“種菜偷菜”養(yǎng)成游戲的復(fù)現(xiàn),，支付寶的螞蟻森林、口碑的口碑農(nóng)場(chǎng)都與此類似,。

拼多多推出這款游戲一是希望通過(guò)用戶玩游戲,、做任務(wù)，增加登陸拼多多平臺(tái)的頻次,，增加瀏覽商品的時(shí)間,，提升商品曝光量和下單量,；二是希望用戶為了獲得更多“水滴”“化肥”去做任務(wù)，邀請(qǐng)好友,、添加好友,、瀏覽商品等，并借此打造拼多多平臺(tái)自身的社交關(guān)系鏈,。

金豬賺大錢和多多果園一樣都是養(yǎng)成類游戲,，金豬存錢罐幫助用戶獲得金幣，金幣任務(wù)和兌換中心鼓勵(lì)用戶通過(guò)瀏覽商品,、下單,、邀請(qǐng)好友等獲得金幣，通過(guò)實(shí)物商品等方式消費(fèi)金幣,。

金豬賺大錢和多多果園最大的區(qū)別是用戶登陸的時(shí)間間隔,。金豬存錢罐在存一定數(shù)量金幣后將無(wú)法繼續(xù)生成金幣，用戶為了不錯(cuò)過(guò)金幣,、快速升級(jí),，會(huì)隔較短的時(shí)間就登陸一次；而多多果園如果沒有水滴了只能等待很長(zhǎng)一段時(shí)間才有水滴,。多多果園不想錯(cuò)過(guò)水滴,，用戶幾個(gè)小時(shí)看一次就可以了；而金豬賺大錢要想不錯(cuò)過(guò)金幣,，用戶可能得幾分鐘就看一次,。因而金豬賺大錢能夠極大地提升用戶活躍度和用戶使用時(shí)長(zhǎng)。

多多愛消除和其他消除闖關(guān)游戲在設(shè)置和難度上沒有太多不同,；和多多果園,、金豬存錢罐相比，多多愛消除的游戲趣味性更強(qiáng),，更能吸引用戶“殺時(shí)間”,。

多多愛消除的過(guò)關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)、道具獲取方式和平臺(tái)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái),，過(guò)關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)可以換取優(yōu)惠券,，通過(guò)瀏覽商品、下單等方式可以獲得游戲道具,。

這三款游戲雖然都不是拼多多平臺(tái)原創(chuàng),，但游戲規(guī)則,、獎(jiǎng)勵(lì)能夠和平臺(tái)的產(chǎn)品調(diào)性很好的耦合,。除了這些游戲自身的趣味性外，游戲多種多樣獎(jiǎng)勵(lì)也促使用戶喜歡上這些游戲,。

游戲中的獎(jiǎng)勵(lì)大致可以分為實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì),、優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì),、道具獎(jiǎng)勵(lì)、等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)四類：

拼多多平臺(tái)推出這三款游戲的目的可以總結(jié)如下：

這幾款游戲通過(guò)一系列有趣的玩法和各種各樣的優(yōu)惠,、獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)用戶花費(fèi)更多時(shí)間和精力,，不僅能占據(jù)用戶更多的時(shí)間，提升日活,；還能增加用戶離開平臺(tái)的沉沒成本,，增加產(chǎn)品粘性，獲得更多忠實(shí)用戶,。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇七

淘寶已經(jīng)走過(guò)了,！在這10年里，淘寶實(shí)現(xiàn)了螞蟻吃掉大象的奇跡,，可能有的新人不太了解,，解釋一句：10年前易趣一家獨(dú)大，現(xiàn)在已經(jīng)不見蹤影,！10年后的今天,，是淘寶的天下，作為公司的老板,，你現(xiàn)在還能坐得住嗎,？馬云說(shuō)，今天你不做淘寶,，你會(huì)后悔,；明年你不做淘寶，那一定更后悔,；10年后的今天你還不做淘寶,，你未來(lái)將無(wú)商可做！

可能很多老板到現(xiàn)在還是不相信馬云,，但種種跡象表明,，現(xiàn)實(shí)越來(lái)越接近馬云的預(yù)言！我們回到10年前,，基本上沒有哪個(gè)老板相信馬云,，很多的淘寶店鋪都是個(gè)人在開，開的店鋪現(xiàn)在很多都上了皇冠,、金冠,，可以說(shuō)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人個(gè)到老板的轉(zhuǎn)變，可以說(shuō)淘寶改變了許多人的命運(yùn),。

如今,，淘寶每天還是會(huì)有成千上萬(wàn)的人開店，也有成百上千的人關(guān)店,，總體上開店的人還是大于關(guān)店的人,，所以店鋪每天都在正增長(zhǎng),，可想而知現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)有多大。

一,、公司企業(yè)現(xiàn)在做淘寶晚不晚,？

現(xiàn)在很多公司還沒有做淘寶，或者說(shuō)做淘寶做得很差,，那是不是說(shuō)現(xiàn)在做淘寶晚了或者不好做呢,？其實(shí)不然，如果現(xiàn)在做,，那比1年后做還要早一年,！

現(xiàn)在開始做淘寶確實(shí)比20xx年晚，面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大,。但也有自己的優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)在淘寶更加完善，更加安全,，人才也更加多,，所以只需要投入就可以做好。

有人說(shuō)很多市場(chǎng)都被做爛了,，我們?cè)谌プ鼍秃艹粤?。但無(wú)論如何，我們都不能放棄電商,，放棄電商可以會(huì)無(wú)商可做,。所以，我們現(xiàn)在就一定要趨早起步,，快人一步才能占得先機(jī),。淘寶不分早晚，只要你方法正確,，依然可以后發(fā)制人,。

說(shuō)一個(gè)案例，大家可能都知道“百雀靈”這個(gè)品牌,，但好幾前年好像就已經(jīng)消失了,，但20xx年突然在淘寶引起大地震。所以,，不是晚不晚的問(wèn)題,，最主要的是老板舍不舍得引進(jìn)和投資的問(wèn)題。

二,、公司如何起步,？

第一、整合資源：只有公司的老板，才最了解自己所擁有的資源,，包括什么,？包括產(chǎn)品資源（不只是單一的產(chǎn)品）,，人才資源（老板資源,，技術(shù)資料，人脈）,，了解自己有多少?zèng)Q心去做電商,，要做一定要做好！

每個(gè)公司情況不一,，所以說(shuō)我們需要整合優(yōu)勢(shì)資源,，挖掘優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或服務(wù)，然后做一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告,。主要是目的是知道自己做淘寶是賣什么的,，資源在哪里，質(zhì)量如何等等,。

第二,、市場(chǎng)調(diào)研：知道賣什么之后，在去淘寶做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,，本類目的店鋪數(shù)量,，價(jià)格情況，買的好的有多少家等等,，都要做一個(gè)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),，這樣才能很好的把握淘寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，才能為分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的定價(jià)等做好鋪墊,！

這項(xiàng)工作我建議老板自己的來(lái)做,，只有你才最了解產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格情況,，市場(chǎng)有多大,，自己的推廣力度有多少，優(yōu)勢(shì)有多少等等問(wèn)題,。

第三,、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃：一個(gè)商城或者c店鋪需要配幾個(gè)人。一般是,，一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,，最好是找能手，情愿工資高一些,，也不要讓店鋪出問(wèn)題或者高不成低不就,，一個(gè)好的人才可以帶來(lái)更多的收益；一到兩個(gè)客服，注意一定要做好客服的培訓(xùn)工作,；一個(gè)美工,，主要負(fù)責(zé)店鋪計(jì)劃裝修，產(chǎn)品圖片處理等,；一個(gè)接單,，主要負(fù)責(zé)配貨，與客服對(duì)接,；一個(gè)打包發(fā)貨,；總共6個(gè)左右，前期可以3-4人共同負(fù)責(zé),，打包,，美工，運(yùn)營(yíng)是必不可少的,。老板當(dāng)然可以做店長(zhǎng)了,，負(fù)責(zé)管理。

三,、店鋪位定分析：

做好以上工作之后,，就可以開始著手做店鋪的定位分析了。

1）產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：

2）品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達(dá)斯,，從這兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。

2、價(jià)格策略,。

我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷活動(dòng),，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買,，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

1）差別定價(jià)策略：

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略,，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多,，從而獲得較大的利潤(rùn)。

2）顧客主導(dǎo)定價(jià)策略：

主要是以一種拍賣競(jìng)價(jià)方式來(lái)吸引顧客,，由買方以公開競(jìng)價(jià)的方式來(lái)確定,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購(gòu)買權(quán),，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購(gòu)方式更能促進(jìn)商品的銷售,。

3）低價(jià)策略：

我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半,，甚至多于一半，一方面能吸引顧客,，一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購(gòu)的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證,，而且網(wǎng)上購(gòu)物比較方便,。

4）折扣定價(jià)策略：

在折扣定價(jià)當(dāng)中,，我們根據(jù)自身的發(fā)展,，選擇了以下兩種方式：

四、初步營(yíng)銷方向：營(yíng)銷活動(dòng)：

1,、買就送買家購(gòu)物到一定的金額可以贈(zèng)送禮品,；

2、減現(xiàn)金包郵以提搞買家的購(gòu)買欲增加店鋪產(chǎn)品的熱度,；

5,、5分好評(píng)就返現(xiàn)引導(dǎo)買家給好的評(píng)價(jià)，讓店鋪的dsr得分高,。

五,、設(shè)立會(huì)員制：

等級(jí)可分三級(jí)如：

1、初級(jí)會(huì)員在本店購(gòu)物一次即可成為會(huì)員累積第二次購(gòu)物可享受折或送小禮品,；

2,、高級(jí)會(huì)員在本店累積購(gòu)買xxx元后可享受折扣或送小禮品；

3,、vip會(huì)員在本店累積購(gòu)買xxxx元后可享受折扣或送小禮品,；

前期店鋪一定是不為人知的，所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率,，所以要多參加推廣,，但因剛開店信譽(yù)跟好評(píng)不高的前提，有許多活動(dòng)是不能參加的,，所以前期刷信譽(yù)是必的,。總結(jié)買家心理,，買家覺得買到商品物有所值或用超值的價(jià)錢買到商品,和買家貪小平宜的心態(tài),，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候送一些小禮品或打折扣,這樣就會(huì)促成交易。

六,、網(wǎng)店推廣：

1,、尋找買家能接觸到我們店里信息的地方，大量發(fā)布廣告；

2,、內(nèi)部推廣：店鋪裝修,、商品、促銷信息設(shè)置,；

4,、參加淘寶舉行的各種相關(guān)活動(dòng)提高店鋪的曝光率；

5,、關(guān)鍵字引用：.盡量用完30個(gè)字符,；相關(guān)寶貝屬性適當(dāng)可設(shè)置為關(guān)鍵字；每件寶貝命名關(guān)鍵字,，必含熱門關(guān)鍵字,，最好能對(duì)顧客有提示作用。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇八

拼多多是是一款c2b的社交電商類產(chǎn)品,。用戶通過(guò)發(fā)起和朋友,、家人、鄰居等的拼團(tuán),，可以以更低的價(jià)格,，拼團(tuán)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品。旨在凝聚更多人的力量,，用更低的價(jià)格買到更好的東西,，體會(huì)更多的實(shí)惠和樂(lè)趣。

拼多多的業(yè)務(wù)中主要有三方用戶：買家,、賣家,、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

買家：通過(guò)拼單,、紅包,、砍價(jià)等活動(dòng)，以較低的價(jià)格購(gòu)買商品,。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：通過(guò)和賣家合作,、補(bǔ)貼，向買家提供優(yōu)惠券,、現(xiàn)金紅包等福利,。

拼多多的購(gòu)買流程，主要分為三個(gè)階段：選擇,、拼單購(gòu)買/直接購(gòu)買,、成團(tuán)。

選擇：通過(guò)搜索,、運(yùn)營(yíng)推薦位,、智能推薦系統(tǒng),，給用戶推薦相應(yīng)的商品。

拼單：為了更低的單價(jià),，引導(dǎo)用戶發(fā)起/參與拼單,。

成團(tuán)：當(dāng)有足夠的人數(shù)參與拼單，則拼單成功,。為了盡快成團(tuán),，用戶也可邀請(qǐng)好友加入拼團(tuán)。

拼團(tuán)是拼多多的核心特色,，所以支付流程中,，商品詳情頁(yè)、拼團(tuán)詳情頁(yè)是拼多多的核心頁(yè)面,。

每個(gè)商品只要有人下單,，就會(huì)提示“x人在拼單”。展示區(qū)域在“評(píng)論”和“商品標(biāo)題”之間,，拼單倒計(jì)時(shí)的效果能很直接的刺激到用戶參與拼單,。大多數(shù)商品2人即可成團(tuán),，即對(duì)想要參團(tuán)的用戶來(lái)說(shuō),，參團(tuán)=成團(tuán)。成團(tuán)門檻極低,。

第一階段：版本期間,。產(chǎn)品處于探索期。期間拼多多的核心動(dòng)作集中在拼團(tuán),、參團(tuán),、分享功能的優(yōu)化。

第二階段：版本期間,。拼多多陸續(xù)推出【團(tuán)長(zhǎng)免單】,、【1元購(gòu)】、【元搶購(gòu)】,、【碎片搶iphone】等優(yōu)惠功能,，以相對(duì)較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取新用戶。此期間用戶數(shù)上漲至8千萬(wàn),。

至今,，主要在優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)細(xì)節(jié)。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇九

拼多多的社交分享充分利用了微信的社交關(guān)系鏈,，通過(guò)社交裂變的方式,，拼多多以極低的成本快速獲客，短時(shí)間內(nèi)獲得了大量用戶,。

拼多多的分享免費(fèi)模塊有助力享免單和砍價(jià)享免單,。這兩個(gè)模塊的界面設(shè)計(jì)非常類似,，基本界面均為主頁(yè)面、分享頁(yè)面以及退出時(shí)的提醒頁(yè)面,。

助力享免單,。

砍價(jià)享免單。

助力享免單需要邀請(qǐng)app新用戶,，但是邀請(qǐng)的人數(shù)是確定的,，能否拿到獎(jiǎng)品基本可由用戶控制。助力享免單有助于激勵(lì)老用戶幫助平臺(tái)拉新,。

砍價(jià)免費(fèi)拿需要好友互砍,，并不需要好友是app新用戶，但砍價(jià)次數(shù)是未知的,。用戶不知道需要砍價(jià)多少次才能夠拿到商品,。砍價(jià)免費(fèi)拿能夠提升用戶間的互動(dòng),，提升用戶留存率和召回率,。

拼多多的分享免費(fèi)模塊有天天領(lǐng)現(xiàn)金和1分抽大獎(jiǎng)。

天天領(lǐng)現(xiàn)金通過(guò)簽到和分享獲得現(xiàn)金,，在24小時(shí)內(nèi)達(dá)到一定金額后即可提現(xiàn),。用戶如果無(wú)法在一天的時(shí)間內(nèi)達(dá)到提現(xiàn)金額，已獲得的金額則會(huì)作廢,。用戶為了達(dá)到規(guī)定的金額以成功提現(xiàn),，會(huì)積極地將活動(dòng)推文分享到社交平臺(tái)。

在1分抽大獎(jiǎng)-幸運(yùn)人氣王模塊,，用戶僅用支付元即可參與選中商品地抽獎(jiǎng),，如果沒有中獎(jiǎng)支付的元還會(huì)退回支付賬戶。用戶完成支付后需要將鏈接分享給一個(gè)微信好友獲得一個(gè)用于抽獎(jiǎng)的幸運(yùn)碼,；分享完畢后,，任務(wù)列表中會(huì)展現(xiàn)出更加多樣的幸運(yùn)碼獲取方式，用戶為增大自己獲獎(jiǎng)的概率會(huì)通過(guò)繼續(xù)分享,、邀請(qǐng)好友參與等方式努力獲得更多的幸運(yùn)碼,。

助力享免單和砍價(jià)享免單的分享免單模式、天天領(lǐng)現(xiàn)金和1分抽大獎(jiǎng)的分享有禮模式都能夠激勵(lì)用戶將平臺(tái)活動(dòng)分享給親朋好友,，拼多多通過(guò)利用用戶社交關(guān)系鏈裂變可以降低獲客成本,，同時(shí)各種有趣的活動(dòng)也能夠增加用戶活躍和用戶粘性。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇十

根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定,，資金申請(qǐng)報(bào)告是指向國(guó)家及各級(jí)地方政府申請(qǐng)政策性補(bǔ)助資金的專項(xiàng)報(bào)告,，一般根據(jù)資金渠道的不同、性質(zhì)的差異對(duì)資金申請(qǐng)報(bào)告的要求也不盡相同,。一般地說(shuō),，資金申請(qǐng)報(bào)告都要經(jīng)過(guò)各級(jí)政府主管部門組織的審查,、評(píng)估和篩選。

《高爾夫球?qū)W校行業(yè)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》主要分析了高爾夫球?qū)W校行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景,，同時(shí)對(duì)高爾夫球?qū)W校行業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出科學(xué)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)和專業(yè)的高爾夫球?qū)W校行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評(píng)估高爾夫球?qū)W校行業(yè)投資價(jià)值,。

一,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目概況。

(一)項(xiàng)目名稱,。

(二)項(xiàng)目的承辦單位,。

(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況。

(四)項(xiàng)目的主管部門,。

(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容,、規(guī)模、目標(biāo),。

(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn),。

(一)國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

(二)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由,。

二,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)必要性。

國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響,，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，市場(chǎng)分析;,。

三、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)可行性,。

(一)經(jīng)濟(jì)可行性,。

(二)政策可行性。

(三)技術(shù)可行性,。

(四)模式可行性,。

(五)組織和人力資源可行性。

一,、組織優(yōu)勢(shì),。

二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)涉及成果來(lái)源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況,、已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限,、技術(shù)或工藝特點(diǎn)以及與現(xiàn)有技術(shù)或工藝比較所具有的優(yōu)勢(shì)、該項(xiàng)技術(shù)的突破對(duì)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用等,。

三,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)四,、模式優(yōu)勢(shì)五、其他優(yōu)勢(shì),。

一,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案。

二,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案,。

(一)工藝設(shè)備選型。

(二)工藝先進(jìn)性說(shuō)明,。

(三)工藝流程,。

(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

(二)營(yíng)銷模式,。

(三)促銷策略,。

一、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地,。

(一)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地地理位置,。

(二)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地自然情況。

(三)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地資源情況,。

(四)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況,。

(五)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)地人口情況。

二,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目土建總規(guī),。

(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)。

(二)土建總圖布置,。

(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸,。

(四)項(xiàng)目土建及配套工程。

(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià),。

(六)項(xiàng)目其他輔助工程,。

三、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境保護(hù)方案,。

四,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)節(jié)能方案方案。

五,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)消防方案,。

六、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)勞動(dòng)安全方案,。

一,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目組織。

(一)組織形式,。

(二)工作制度,。

二,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)。

(一)勞動(dòng)定員,。

(二)年總工資和職工年平均工資估算,。

(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算。

三,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目實(shí)施的各階段,。

(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)。

(二)資金籌集安排,。

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓,。

(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨。

(五)施工準(zhǔn)備,。

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備,。

(七)竣工驗(yàn)收。

四,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表,。

一、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目總投資估算,。

二,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目資金籌措。

一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金,，可以從多個(gè)來(lái)源渠道獲得,。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果,，研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式從中選擇條件優(yōu)惠的資金,。可行性研究報(bào)告中,，應(yīng)對(duì)每一種來(lái)源渠道的資金及其籌措方式逐一論述,。并附有必要的計(jì)算表格和附件。

(一)資金來(lái)源,。

(二)項(xiàng)目籌資方案。

三,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目投資使用計(jì)劃,。

(一)投資使用計(jì)劃。

(二)借款償還計(jì)劃,。

四,、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說(shuō)明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定。

(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明,。

(二)項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定,。

五,、高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算。

(一)直接成本,。

(二)工資及福利費(fèi)用,。

(三)折舊及攤銷。

(四)工資及福利費(fèi)用,。

(五)修理費(fèi),。

(六)財(cái)務(wù)費(fèi)用。

(七)其他費(fèi)用,。

(八)財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

(九)總成本費(fèi)用。

六,、銷售收入,、銷售稅金及附加和增值稅估算。

(一)銷售收入,。

(二)銷售稅金及附加,。

(三)增值稅。

(四)銷售收入,、銷售稅金及附加和增值稅估算,。

七、損益及利潤(rùn)分配估算,。

八,、現(xiàn)金流估算。

(一)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算,。

(二)項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算,。

九、不確定性分析,。

在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來(lái)自預(yù)測(cè)和估算。由于資料和信息的有限性,，將來(lái)的實(shí)際情況可能與此有出入,，這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn),，就要分析不確定性因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響,，以確定項(xiàng)目的可靠性，這就是不確定性分析,。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同,，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析,、敏感性分配和概率分析，可視項(xiàng)目情況而定,。

(一)盈虧平衡分析,。

(二)敏感性分析。

一,、財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)內(nèi)部收益率,、投資利潤(rùn)率、投資回收期,、貸款償還期等指標(biāo)的計(jì)算和評(píng)估,。

二、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià),。

(一)經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益或費(fèi)用效果分析,。

(二)行業(yè)影響分析。

(三)區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響分析,。

(四)宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析,。

三、社會(huì)效益評(píng)價(jià),。

出處 m.sevw.cn

(一)社會(huì)影響效果分析,。

(二)社會(huì)適應(yīng)性分析。

(三)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析,。

《高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》通過(guò)介紹高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目單位的基本情況和財(cái)務(wù)狀況反映項(xiàng)目單位資金面情況,，通過(guò)分析國(guó)家宏觀、中長(zhǎng)期規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策等,，論證項(xiàng)目政策支持背景及獲取資金支持的政策依據(jù)，通過(guò)詳實(shí)介紹項(xiàng)目情況,，反映項(xiàng)目建設(shè)背景,、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模,、投資規(guī)模,、技術(shù)工藝先進(jìn)性、規(guī)劃進(jìn)展情況,、組織情況,、相關(guān)應(yīng)對(duì)機(jī)制(如環(huán)保、節(jié)能,、資源利用等)，著力分析項(xiàng)目存在的價(jià)值和前景，深度透析項(xiàng)目的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,，形成申請(qǐng)資金可行性的充足論據(jù),，是專門針對(duì)高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目獲取政府資金支持的專業(yè)報(bào)告，其核心價(jià)值體現(xiàn)在：

——作為高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目被資金支持主管部門審批決策的依據(jù);,。

——作為高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目相關(guān)資金籌措(例如申請(qǐng)其他資金支持的輔助材料)的依據(jù);,。

——作為高爾夫球?qū)W校項(xiàng)目后續(xù)工作開展的依據(jù)。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇十一

__年,，是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的飛速發(fā)展的一年,。數(shù)據(jù)顯示，僅進(jìn)入斯凱萊特其實(shí)還沒到一年的時(shí)間,，但卻要總結(jié)這一年的所得所獲,，感覺還是不知如何憶起。往事重現(xiàn),，發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目,，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進(jìn)的一些障礙。

在這份工作之前,，我曾經(jīng)接觸過(guò)淘寶店鋪,，它讓我對(duì)發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生?？梢哉f(shuō)電子商務(wù)是我真正的第一份工作,，從剛踏入社會(huì)至今，很慶幸自己選擇了電子商務(wù),。一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情,。

我覺得做電子商務(wù)最重要的前提即是對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)足夠的了解，如果當(dāng)面對(duì)客人不能解釋專業(yè)的問(wèn)題,，有可能面對(duì)潛在客人的流失,。用自信而權(quán)威的口吻來(lái)談?wù)摦a(chǎn)品，相信有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶,。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己,，推銷自己遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品更為重要。面對(duì)你所要推銷的對(duì)象要分清它是不是真的決策人,，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品,，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想套價(jià)格還是僅僅想讓我們給他畫設(shè)計(jì)圖等等。

第三做擁有樂(lè)觀開朗,，積極向上的心態(tài),，心態(tài)決定行為，這是營(yíng)銷的前提,。做一件事情如果把它當(dāng)成自己熱愛的一項(xiàng)事業(yè)來(lái)看待,，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情,。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入,。電子商務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期見成效的過(guò)程,，短期的努力和堅(jiān)持并不可能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。只有堅(jiān)定自己的目標(biāo),，一步一個(gè)腳印,，每一天完成自己須要完成的任務(wù)，那么即使真得沒有得到實(shí)際的成效,，內(nèi)心也不會(huì)感到枯燥乏味,，充實(shí)的滿足感即會(huì)油然而升。

電子商務(wù)真得沒有太多技術(shù)性的東西,，只要多加嘗試多加學(xué)習(xí),，所有的難題都不再是問(wèn)題。明年的計(jì)劃還會(huì)是跟今年一樣不斷把看似簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做用心做,。把原本潛在客戶慢慢都轉(zhuǎn)化為實(shí)際的訂單,。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎(chǔ)?？偠灾痪湓?看似微小的東西要做的細(xì)致做至極致也會(huì)有它發(fā)光發(fā)熱的那一天,。

前三季度，我國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬(wàn)億,，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模將達(dá)7萬(wàn)億,。__年也是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的開始轉(zhuǎn)型的一年，其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速,，京東,、凡客、當(dāng)當(dāng),、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯,，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)則是從“百團(tuán)大戰(zhàn)”，進(jìn)入寒冬期,，倒閉,、裁員大量出現(xiàn)。不過(guò),，熱鬧的中國(guó)電子商務(wù)背后,，卻是電商企業(yè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn),。__年的電子商務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)了以下幾種情況:,。

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù),。

蘇寧,、國(guó)美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度,。不得不說(shuō)，現(xiàn)在“火爆”的電商市場(chǎng)狀況,，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預(yù)料到的,，雖然他們錯(cuò)失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)，但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力,，在未來(lái)的電商市場(chǎng)分一杯羹，是沒有任何問(wèn)題的,。在即將到來(lái)的__年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢(shì)也一定會(huì)更加明顯起來(lái),。

2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張,。

過(guò)去的__年里京東,、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)策略,。以起家于電子產(chǎn)品的京東來(lái)說(shuō),，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品，拓展到圖書,、服裝,、鞋類、箱包等等各種渠道,，各個(gè)領(lǐng)域,，其產(chǎn)品也越來(lái)越豐富起來(lái)。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售,，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品,。以服裝類著名的凡客誠(chéng)品，也開始拓展到更多品類的商品銷售,。當(dāng)當(dāng)就跟不用說(shuō)了,。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍,。

3,、價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)高漲。

“便宜才是硬道理”,，現(xiàn)在電子商務(wù)市場(chǎng)正印證著這句話的正確性,。無(wú)論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域,，也不管是垂直電商還是綜合平臺(tái),，價(jià)格優(yōu)勢(shì)才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢(shì)。__年電商領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)可謂是激烈異常,，但是即使到了__年這種趨勢(shì)也還是無(wú)法避免的,。

4,、中小企業(yè)及個(gè)人的經(jīng)營(yíng)更加困難。

隨著,，淘寶商城宣布漲價(jià),，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了電商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的上升,，中小企業(yè)及個(gè)人的電子商務(wù)道路更加地難以前行,。各大電商巨頭的融資的紛紛成功，進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，越來(lái)越瘋狂的價(jià)格戰(zhàn),，讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個(gè)人企業(yè)根本就難以參與競(jìng)爭(zhēng)，處于越來(lái)越惡劣的境地中,。

從中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看,，__年的電商企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一份優(yōu)勢(shì)地位，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,，其中物流不暢則成為一大難關(guān),。物流不暢帶來(lái)的巨大問(wèn)題，在以往的交易活動(dòng)中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn),。解決了物流問(wèn)題的企業(yè),，必定能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中握有更大的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展,。專業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對(duì)所在行業(yè)類型領(lǐng)域,，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，并能夠降低交易成本,，因此在獲得更好利潤(rùn)的同時(shí),，也能夠給消費(fèi)者帶來(lái)可觀的回報(bào)。例如,，針對(duì)箱包行業(yè)實(shí)行專業(yè)運(yùn)作的麥包包,，就取得了很大的成功。再如,，定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城,，針對(duì)家居領(lǐng)域提供時(shí)尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務(wù),，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性,，一定能夠在未來(lái)的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),，正說(shuō)明了中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展,。

相信中國(guó)未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇十二

為了更好的貫徹落實(shí)黨的十七大精神,，積極推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),，我院根據(jù)中央宣傳部、中央文明辦,、衛(wèi)生部等十四部委關(guān)于深入開展文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的通知精神,，積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局“深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)”的號(hào)召,，分別于20xx年4月,、5月、6月,、10月和11月,，為牛欄山鎮(zhèn)、趙全營(yíng)鎮(zhèn),、天竺鎮(zhèn)、后沙峪鎮(zhèn),、馬坡鎮(zhèn),、高麗營(yíng)鎮(zhèn)、北石槽鎮(zhèn),、李橋鎮(zhèn),、仁和鎮(zhèn)九鎮(zhèn)村民進(jìn)行免費(fèi)義診的活動(dòng)。此次活動(dòng)是我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦,、衛(wèi)生局“開展送醫(yī)下鄉(xiāng)活動(dòng)”號(hào)召所組織的一次為民舉措,，受到了廣大農(nóng)民朋友的熱烈歡迎，贏得了良好的社會(huì)口碑?，F(xiàn)將這二次次衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)情況作總結(jié)報(bào)告：

在100天的“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動(dòng)中我院始終堅(jiān)持每天出動(dòng)醫(yī)療車二輛,，15人組成的義診醫(yī)療隊(duì)，義診隊(duì)醫(yī)師均系我醫(yī)院醫(yī)療骨干,，從醫(yī)多年,，他們之中有學(xué)科帶頭人及我院各科先進(jìn)醫(yī)務(wù)人員。

這次開展的義診活動(dòng)我們主要服務(wù)對(duì)象為順義城區(qū)周邊九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，據(jù)統(tǒng)計(jì),，其中咨詢檢查人數(shù)12827人、體檢人數(shù)10323人,，此次活動(dòng)費(fèi)用均由我院出資,，為病人節(jié)省各種醫(yī)療診療費(fèi)900160元（見附表一）。衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)深受廣大村民的歡迎,，不但解除了村民疾病隱患,，減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也強(qiáng)化了村民衛(wèi)生健康意識(shí),，使廣大村民積極主動(dòng)參與疾病檢查,。使他們認(rèn)識(shí)到只有定期進(jìn)行身體檢查,，才能預(yù)防疾病，健康的體魄才能全身心的投入到生產(chǎn)建設(shè)中,，更好的為社會(huì)主義建設(shè)服務(wù),，實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)。

在12827個(gè)咨詢?nèi)藬?shù)和10323個(gè)體檢人數(shù)中：內(nèi)科12322例,；外科12242例,；婦科8376例；血糖檢測(cè)8280例,；心電圖檢查10172例,；肝、膽,、脾,、胰、腎等腹部b超檢查10036例,。

義診活動(dòng)中,，常見疾病比例：高血壓3562例；脂肪肝2976例,；糖尿病1982例,；婦科疾病2322例；肩周炎頸椎病1237例,；腰椎肩盤突出腰肌勞損1263例,；膽腎結(jié)石471例；心肌缺血心肌炎219例,；子宮肌瘤136例等,。

在這次義診活動(dòng)中，我們感覺到了人們的健康意識(shí)和以前相比有了很大的提高,，很多村民都積極的參加了檢查,。但也普遍存在很多問(wèn)題引起了我們的注意：

1、健康意識(shí)差,；

我們進(jìn)行檢查,，主要目的是為了通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)是否有潛在的疾病，以便及時(shí)采取預(yù)防和治療措施,。健康體檢不是指在我們生病之后做的各種檢查,，而是應(yīng)該定期的去做全面的身體檢查。在4月30日趙全營(yíng)馬家堡村義診中,，81歲的村民李衛(wèi)琴在進(jìn)行婦科檢查時(shí),，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)宮頸息肉建議她進(jìn)行治療，通過(guò)醫(yī)生詢問(wèn)，老人之前沒有做過(guò)身體檢查,，對(duì)自己的病情也一無(wú)所知,，而且覺得自己已經(jīng)這么大歲數(shù)了，有點(diǎn)小病也就每必要去醫(yī)院了,，直到現(xiàn)在,，老人依然沒有來(lái)醫(yī)院就診；在5月13日后沙峪回民營(yíng)清嵐花園小區(qū)義診中,，村民劉明芹在進(jìn)行婦科檢查時(shí),，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)她的腹部按下去非常硬，通過(guò)b超檢查后發(fā)現(xiàn),，里面己被疑似瘤狀的不明實(shí)體物填滿（大13.5cm,，初診為子宮肌瘤）,，醫(yī)生建議到醫(yī)院做全面檢查進(jìn)行確診。經(jīng)過(guò)了解得知她只是感覺腹部脹滿,，沒有食欲,，所以一直沒有放在心上,，如果不是這次義診活動(dòng)可能還不會(huì)認(rèn)識(shí)到病情的嚴(yán)重性,。所以，當(dāng)專家告知其病情后,，她第二天就去醫(yī)院做了全面檢查被確診為特大子宮肌瘤并進(jìn)行了手術(shù)。

2,、亞健康人群較多,；

3、婦科檢查怕羞,；

活動(dòng)中,，有些村的村民不太愿意做婦科檢查，還有些女性認(rèn)為自,。

己都六十多歲了,，沒有必要在做什么檢查了。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都是存在誤區(qū)的,，只有提高健康檢查意識(shí),，才能做到防患于未然。

4,、自恃身體好不用再檢查,；

很多人將健康體檢視為可有可無(wú)，還有的人自恃身體好對(duì)體檢不以為然,，其實(shí)健康體檢是對(duì)身體健康狀況的一次核實(shí),，不僅要按時(shí)做，而且檢查出有問(wèn)題后,，要及時(shí)去醫(yī)院治療,，不要等到病情嚴(yán)重后才追悔未及。

我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦,、衛(wèi)生局“深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)”的號(hào)召,，組織了此次送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動(dòng)。通過(guò)深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了廣大村民的潛在病情,，并向村民普及健康知識(shí)，在一定程度上提高了村民對(duì)健康的重視,。

這次義診活動(dòng)是社會(huì)主義和諧新農(nóng)村建設(shè)的生動(dòng)體現(xiàn),，是貫徹落實(shí)黨的十七大精神的具體實(shí)踐，是積極響應(yīng)順義區(qū)政府為民舉措的實(shí)際表現(xiàn),，充分發(fā)揮了醫(yī)療衛(wèi)生單位聯(lián)系黨和人民群眾的紐帶作用,，使廣大人民群眾真正感到了黨的關(guān)懷。

這次活動(dòng)既收集了農(nóng)民群眾健康信息基本的情況,，又切實(shí)為農(nóng)民群眾,，特別是中老年群眾提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù),，促進(jìn)了農(nóng)民群眾對(duì)疾病的重視。這次活動(dòng)充分體現(xiàn)了順義區(qū)精神文明辦公室和衛(wèi)生局對(duì)農(nóng)民的關(guān)心,，加深了相關(guān)部門與農(nóng)民的關(guān)系,，同時(shí)也為順義農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然活動(dòng)中也有一些不足之處,，也有一定局限性,，如由于時(shí)間限制不能每個(gè)鎮(zhèn)（村）都去，有的鎮(zhèn)（村）會(huì)有看法,；由于每天工作量的限制,，去的村也不能把村上所有村民都檢查，有些村民會(huì)有不滿的情緒等,，所以這就要求我們與各村委會(huì),、村民之間多溝通與交流，并爭(zhēng)取在09年繼續(xù)開展“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動(dòng),，到其它鎮(zhèn)（村）進(jìn)行義診為更多村民體檢,。

總之，這次“送醫(yī)下鄉(xiāng)”義診活動(dòng)受到了廣大農(nóng)民群眾的歡迎和贊賞,，得到了農(nóng)民群眾的認(rèn)可,，為保障人民群眾健康,、創(chuàng)建和諧社會(huì),、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇十三

2、適合在微博上做的醫(yī)院相關(guān)內(nèi)容,。

醫(yī)院相關(guān)很多,，醫(yī)院的科室、專家,、技術(shù),、設(shè)備,、榮譽(yù),、公益事業(yè)等，都屬于醫(yī)院相關(guān),?？v觀微博轉(zhuǎn)發(fā)較高的信息，不難得出,。這類信息有個(gè)共性,。那就是與生活息息相關(guān)。不管是經(jīng)典小段子,，幽默圖片,，還是其他熱門事件。

其實(shí)都是與人們的生活息息相關(guān),。因此,，我們微博每天更新的信息需要符合兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

（1）與我們生活息息相關(guān),，或者說(shuō)信息對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō),，有可讀，可分享性,；

（2）與醫(yī)院相關(guān),。我們做微博營(yíng)銷的目的是為醫(yī)院服務(wù)。那么,，因此,，微博從注冊(cè)信息、資料方面都該與醫(yī)院相關(guān),。

（4）微博內(nèi)容規(guī)范,，可更新不同的內(nèi)容。如：醫(yī)院+科普+常識(shí)+活動(dòng),；

（5）官方微博可定期舉行活動(dòng),，形式自選,；

（7）利用好微博的相關(guān)應(yīng)用，如：微群,、微活動(dòng),、微公益；

巧妙的利用新浪里的功能做一些活動(dòng),，利用名人堂,。熱門話題把自己的博文引誘過(guò)來(lái)。

（8）成功的要點(diǎn)：互動(dòng)+個(gè)性+專業(yè)+持之以恒,；

3,、醫(yī)院的包裝專家微博。

營(yíng)銷的首要問(wèn)題就是要解決用戶的心理戒備,，讓潛在消費(fèi)者相信醫(yī)院的產(chǎn)品和服務(wù),，而微博能夠很好的解決這個(gè)問(wèn)題。

品牌建設(shè)：官方微博,。

品牌建設(shè),，指的是我們建立一個(gè)醫(yī)院的官方微博，最好是認(rèn)證微博,，增加微博的信任度和權(quán)威性,。這個(gè)微博的主要作用是通過(guò)官方微博傳遞醫(yī)院的綜合信息，也就是所指的醫(yī)院相關(guān),。每天制定計(jì)劃,，更新和維護(hù)粉絲，需要更新的內(nèi)容,。

操作及要點(diǎn)：官方微博更貼近官方化,，專業(yè)東西是關(guān)鍵。

（1）醫(yī)院微博的信息資料準(zhǔn)確,，可查詢,，可溝通；

（2）醫(yī)院每天定期更新微博,，關(guān)注粉絲,，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)微博；

（3）微博更新注意標(biāo)題黨的作用,；

1,、做好微博定位，選擇用戶群體,。

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇十四

20**年x醫(yī)院財(cái)務(wù)工作注重學(xué)習(xí)和提升財(cái)務(wù)服務(wù)能力,，積極探索和推進(jìn)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理由規(guī)范走向科學(xué)的整體改革，堅(jiān)持“服務(wù)、效率,、和諧,、廉潔”的管理理念，緊緊圍繞醫(yī)院20**年事業(yè)發(fā)展需要,，合理安排財(cái)力,，加強(qiáng)預(yù)算管理，理順業(yè)務(wù)流程,，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，努力增收節(jié)支,，為醫(yī)院事業(yè)發(fā)展提供了較好的財(cái)力保障,。

對(duì)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、提高財(cái)務(wù)管理水平和保障財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行的重要意義,。增強(qiáng)了財(cái)務(wù)人員的凝聚力,、戰(zhàn)斗力和奉獻(xiàn)精神。盡管同其他醫(yī)院相比,，我院財(cái)務(wù)人員數(shù)量少,，工作量大，但是科里的每一位同志都能夠做到以醫(yī)院利益為重,，積極為做好財(cái)務(wù)工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，工作中不講條件、不談個(gè)人困難,，經(jīng)常加班加點(diǎn),，有力保障了醫(yī)院財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行。

進(jìn)一步加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理制度建設(shè),，理順業(yè)務(wù)流程,，為提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量提供了制度保障20**年財(cái)務(wù)科按以往積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，支出一起,；統(tǒng)計(jì),，核算，收帳,，調(diào)撥放到一起減少了不必要的環(huán)節(jié),，給醫(yī)院財(cái)務(wù)工作打開了一項(xiàng)新局面。

止于x月底,，醫(yī)院醫(yī)療收入高達(dá)x元,；藥品收入高達(dá)x元；（其中西藥收入為x,；中草藥收入為x元,；疫苗收入為x元；）。財(cái)政補(bǔ)助收入達(dá)x元,；其它收入達(dá)x元,。合計(jì)為x元。醫(yī)療支出為x元,，（其中：工資福利支出為x元,；商品和服務(wù)支出為x元；對(duì)個(gè)人和家庭的補(bǔ)助支出為x元,；其他資本性支出為x元）,。藥品支出為x元，（其中工資福利支出為x元,；商品和服務(wù)支出為x元,；其他資本性支出為x元）。其他支出為x元,。合計(jì)為x元,。20**年收支結(jié)余為x元，20**年x月至x月底收支結(jié)余為x元,，為20**年的資金運(yùn)轉(zhuǎn)體現(xiàn)了有力的保證,。

在積極調(diào)研論證、多方協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上,，醫(yī)院進(jìn)一步明確了項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)是解決發(fā)展問(wèn)題的主要經(jīng)費(fèi)來(lái)源,，是項(xiàng)目實(shí)施單位為完成事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在基本支出之外通過(guò)編報(bào)專項(xiàng)資金預(yù)算申請(qǐng)的財(cái)政專項(xiàng)資金,，其來(lái)源主要有市財(cái)政局,、市衛(wèi)生局下達(dá)的醫(yī)療救助專項(xiàng)資金，財(cái)政部下達(dá)的中央與地方共建鄉(xiāng)村基層醫(yī)院共建專項(xiàng)資金,，其他部委下達(dá)的醫(yī)療專項(xiàng)資金和醫(yī)院根據(jù)發(fā)展進(jìn)行服務(wù)收支的運(yùn)轉(zhuǎn)資金,。為了加強(qiáng)醫(yī)院項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理，保證專項(xiàng)資金項(xiàng)目順利實(shí)施并使專項(xiàng)資金發(fā)揮最大效益,，醫(yī)院提高了服務(wù)質(zhì)量,，技術(shù)水平，進(jìn)行醫(yī)院人才的技術(shù)培訓(xùn),，吸引廣大參合農(nóng)民來(lái)我院就診,，止于20**年x月x日住院總費(fèi)用為x元；自費(fèi)費(fèi)用為x元,；自費(fèi)率為x%,；合理費(fèi)用為x元；實(shí)際補(bǔ)償額為x元,；補(bǔ)償率為x%,；出院人數(shù)為x人；人均費(fèi)用為x元；人均補(bǔ)償費(fèi)用為x元,；藥品總費(fèi)用為x元,；藥品自費(fèi)率為x元；診療總費(fèi)用為x元,；診療自費(fèi)費(fèi)用為x元,；診療自費(fèi)率為x%真正做到了專項(xiàng)資金的應(yīng)用，充分體現(xiàn)了新型農(nóng)村合作醫(yī)療的惠民,，利民政策,。

醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的環(huán)境發(fā)生了較大變化，面對(duì)新的理財(cái)環(huán)境,，醫(yī)院定了從規(guī)范理財(cái)向科學(xué)理財(cái)邁進(jìn)的財(cái)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,。依法理財(cái)是科學(xué)理財(cái)?shù)暮诵暮途瑁屈h風(fēng)廉政建設(shè)落到實(shí)處的重要保證,。醫(yī)院進(jìn)一步完善了收費(fèi)政策和收費(fèi)公示制度，確保各類收費(fèi)公開透明,，實(shí)現(xiàn)了“陽(yáng)光收費(fèi)”,。行政事業(yè)性收費(fèi)繼續(xù)堅(jiān)持按照國(guó)家政策由院財(cái)務(wù)科統(tǒng)一收取、管理和核算,，服務(wù)性收費(fèi)堅(jiān)持成本標(biāo)準(zhǔn),、收費(fèi)公示和自愿付費(fèi)原則。

構(gòu)建醫(yī)院財(cái)務(wù)信息化服務(wù)體系有助于醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解,、掌握醫(yī)院財(cái)務(wù)情況,，科學(xué)決策、科學(xué)管理,；提高工作效率,。

根據(jù)財(cái)權(quán)和事權(quán)相結(jié)合的原則，明確了醫(yī)院二級(jí)管理科室參與理財(cái)?shù)姆绞?、方法?/p>

拼多多運(yùn)營(yíng)報(bào)告分析篇十五

企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞,、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái),，同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋,，形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。

二,、內(nèi)容建設(shè),。

微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單，主要包含發(fā)布和交流兩部門內(nèi)容,。和企業(yè)博客不同,，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如發(fā)布門檻低、實(shí)時(shí)性強(qiáng),、個(gè)性色彩濃厚,、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營(yíng)銷必須注意微博的這些特色,，才能形成良好的營(yíng)銷傳播模式,。

讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動(dòng)更新的方式,，而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新,。為了增加個(gè)性特色，可以選擇一個(gè)好的頭像,。

1,、發(fā)布信息，指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容（如企業(yè)博客的文章,、新品發(fā)布,、企業(yè)新聞等）告知給自己的粉絲，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,、提高自己知名度的效果,。目前大部分中國(guó)企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。

發(fā)布這類內(nèi)容的時(shí)候需要注意,，要保證粉絲閱讀這些更新,，一定要保證其有閱讀價(jià)值，不要發(fā)布一些無(wú)聊的更新,。多發(fā)一些有趣,、有特色的更新，會(huì)得到更多的率,，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度,。

2、互動(dòng)交流,，指的是通過(guò)和自己的跟隨者進(jìn)行交流,，達(dá)到人際傳播和推廣的效果，這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的,。為了形成良好的互動(dòng)交流,，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶，并積極參與回復(fù)討論,。

三,、推廣。

有了更新內(nèi)容,，就需要更好的對(duì)外推廣,，如果沒有粉絲,，那么再好的內(nèi)容也無(wú)法得到有效的傳播，企業(yè)微博的.推廣方式很多,，這里總結(jié)了一些常用的技巧,。