報告的目的是向讀者傳達(dá)信息,、提供結(jié)論、建議或解決方案。在書寫報告時,，要遵循科學(xué)論證和客觀分析的原則,，不偏聽一方、不片面主觀地陳述意見。報告范文的參考可以幫助我們更好地組織和呈現(xiàn)自己的觀點。

拼多多運營報告分析篇一

（一）強化品牌形象,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

直營部工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此,，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，堅持奉獻(xiàn),、誠實敬業(yè),，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，并能很好的虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)關(guān)于精英部落品牌文化,，在不斷學(xué)習(xí)中使自身的專業(yè)素質(zhì)有所提高。

（二）嚴(yán)于律已,。從進(jìn)了公司這個大家庭以來,，始終對自己嚴(yán)格要求，將耐得平淡,、舍得付出作為自己的準(zhǔn)則,，在工作中，以制度,、流程規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度,，主動接受來自各方面的意見,，積極維護(hù)公司良好形象。

（三）強化運營工作職能,。工作中,，注重團(tuán)隊建設(shè)等工作，在這短短幾個月里,，都能和同事積極配合做好店鋪及銷售工作,，不會計較干得多，干得少,，只希望把工作圓滿完成,。

通過領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與工作各方面的支持，以及自己的努力,，這幾個月以來自己的營運工作,，還是取得了一定的突破。在精英部落直營部,，這半年來取得的工作成績得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，在第三季度安排我代為管理營運一組的組長一職,，這些都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求與培養(yǎng)，對我來說這將是一個很大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，對于下半年的工作,，我羅列了以下的工作計劃及安排：

2、認(rèn)真協(xié)助營運總監(jiān)工作,，落實每天的工作內(nèi)容,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時糾正；

3,、了解本組人員思想狀況,，排除不良傾向，即時匯報,，研究予以解決,；

4、嚴(yán)格落實本組員工遵守工作流程,、工作要點和規(guī)章制度,，培養(yǎng)高度的責(zé)任感和工作熱情。

5,、熟悉本組員工的工作狀況,，分析容易出現(xiàn)的問題并提出解決問題的基本要領(lǐng)；

6,、不定時巡視各崗位,，指導(dǎo)本組員工工作并督促完成；

7,、宣傳團(tuán)隊精神,，弘揚企業(yè)文化，牢記公司宗旨,，增強員工的凝聚力和向心力,；

8、組織市場調(diào)查,，反映賣場存在的問題及顧客的真正需求,，定期進(jìn)行總結(jié)報告；在三季度完成主通道的招商工作,，并對南廣場的空鋪進(jìn)行招商,；以及對于明年公司品牌升級，對一些意向商戶的儲備,。

11,、組織并參與策劃有利于商戶銷售及品牌推廣的促銷活動；

12,、主持本組會議,，分析工作現(xiàn)狀,，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標(biāo),；

13,、解決問題要有章可循，注重個人修養(yǎng),，給員工樹立良好形象,；

14、分配區(qū)域的招商,，收費及創(chuàng)收任務(wù),，以及各種指標(biāo)，隨時關(guān)注各種指標(biāo)的完成情況,；

5,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)；

心學(xué)習(xí),，認(rèn)真并加倍努力的工作,。雖然實際工作中還困難重重，但我將始終嚴(yán)格要求自己,，始終以高度的責(zé)任感,，保持銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新,、與時俱進(jìn)的精神狀態(tài),，挑戰(zhàn)風(fēng)險、迎難而上,、勤奮敬業(yè),，為世紀(jì)金源的未來，奉獻(xiàn)自己的力量,。

文檔為doc格式,。

拼多多運營報告分析篇二

我國新媒體正處于快速發(fā)展期,，目前新媒體產(chǎn)業(yè)以中小企業(yè)為主,，也涌現(xiàn)出新媒體領(lǐng)軍企業(yè)。新媒體市場廣闊,，影響力日漸凸顯,，正吸引資本大規(guī)模流入，其營銷價值增強,，與此同時,，其國際化競爭也加劇，整體相關(guān)產(chǎn)業(yè)向縱深挺進(jìn),。相對于傳統(tǒng)媒體而言,，是報刊,、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài),，是利用數(shù)字技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動技術(shù),，通過互聯(lián)網(wǎng),，無線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦,、手機(jī),、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài),。近幾年來,，數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)介入媒體的構(gòu)成當(dāng)中,，創(chuàng)造出與傳統(tǒng)媒體存在明顯差異的新型媒體形態(tài),。全球信息網(wǎng)絡(luò)以及通信技術(shù)的迅猛發(fā)展將傳媒行業(yè)帶入了一個嶄新的時代，一大批網(wǎng)絡(luò)新媒體如雨后春筍般成長起來,。

新媒體是我國從20xx年新媒體發(fā)展的初級階段開始,，如今是突飛猛進(jìn)，向“用”,、“玩”與“互動”等多功能轉(zhuǎn)變,；新媒體消費群體與日俱增，催生了諸如“容器人”,、“宅男女”等,，社交媒體、移動媒體盛行,，正受到越來越多的國際投資基金的關(guān)注,；新媒體是國家發(fā)展規(guī)劃的重點。隨著新媒體相關(guān)產(chǎn)業(yè)的制度,、政策環(huán)境的不斷放寬,，產(chǎn)業(yè)化和市場化進(jìn)程的加速，在美國,，新媒體產(chǎn)業(yè)凸顯出兩大特點：有效的新市場開拓和新技術(shù)研發(fā),；全球新媒體出現(xiàn)“媒介融合”。

1,、新媒體行業(yè)基本情況,。

隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型優(yōu)化，新媒體行業(yè)正在不斷融入我國社會經(jīng)濟(jì)和民生生活的各個領(lǐng)域，成為影響中國未來發(fā)展的重要因素,。新媒體平臺已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動能,，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為媒體深化融合的新引擎。國家戰(zhàn)略持續(xù)助推新媒體行業(yè)發(fā)展,，傳統(tǒng)媒體與新興媒體通過優(yōu)勢互補,，“一體化”發(fā)展深度影響中國社會各層面發(fā)展。在我國大力推動網(wǎng)絡(luò)和信息化事業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計強化下,，新媒體連接多行業(yè)多領(lǐng)域發(fā)展,，成為中國社會轉(zhuǎn)型新階段的關(guān)鍵因素，各種新技術(shù),、新理念,、新形態(tài)、新模式競相呈現(xiàn),。

2,、新媒體行業(yè)生命周期情況。

無論老媒體,，新媒體,，內(nèi)容是核心，不同之處是載體不一樣罷了,。你要做新媒體,，首先確定自己是否有內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力；其次,，選擇你能把控的表現(xiàn)方式,；最后，有一個商業(yè)模式,。

首先媒體行業(yè)不是模特行業(yè),、演員行業(yè)，因為模特,、演員要吃青春飯,，就是吃臉蛋得飯嘛。過了年齡以后可能因為各種身體情況得不同,，就無法往下做了,。但是媒體行業(yè)不同，它有自己的行業(yè)屬性,，舉個例子,，傳統(tǒng)媒體中的報紙為例,，如果有機(jī)會可以去了解一下,，很多在崗的編輯、記者都是40-50的人員，甚至你到一些部隊報社去看,，總編輯都在50歲以上,。為什么？因為經(jīng)驗,，你放一個20-30歲得當(dāng)總編嗎,？所以說，媒體行業(yè)不是一個吃青春飯得地方,。

當(dāng)然例子可能舉得也不完全,，但就是這樣的一個情況。接下來說一下新媒體這個行當(dāng),。其實百度也好,，還是各類經(jīng)濟(jì)周刊也好，都對這個行當(dāng)有很深的分析,。

下面總結(jié)了幾個新媒體的發(fā)展趨勢：

1,、碎片化。

碎片化不是媒體的特征,、是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征,。媒體的碎片化其實給很多自媒體帶來了機(jī)遇，我認(rèn)為它的出路就是專業(yè),、精細(xì),、特色加個性。

2,、價值擴(kuò)張,。

就是媒體會有獨特的價值，也會輸出你的價值觀,，輸出你個人的影響力,，媒體也會出現(xiàn)擬人化，有這種個性化的標(biāo)簽,，媒體才能走得更遠(yuǎn),，而不能像傳統(tǒng)媒體那樣，把幾家媒體合并通過行政手段做到更大是沒用的,。

3,、垂直細(xì)分受眾。

大而全的公司是沒有前途的,，小而美才有前途,。比如說中華英才網(wǎng)不行了，拉勾網(wǎng)行了,。很多獵頭公司甚至都上市了,，這就叫垂直細(xì)分,。所以，這個時代真正的標(biāo)志應(yīng)該是從消費,、心理,、行為這幾個角度去細(xì)分受眾，發(fā)現(xiàn)受眾真正的特征,。這也是新媒體非常難得的一個機(jī)會,，可以直接和消費者接觸。

我認(rèn)為中國的門戶或者這種傳統(tǒng)的大眾媒體,，會朝著真正垂直化或者是生活解決方案發(fā)展,，也就是功能化的角度會呈現(xiàn)。現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體都在拼命地做自媒體或者新媒體,，之所以他們做得不太好,，并不是因為他們做不好，只是他們思維上還沒有真正解放,。

但是,，我到今天始終堅持認(rèn)為傳統(tǒng)媒體人是最優(yōu)秀的人才。傳統(tǒng)媒體的人如果真正解放思想去做自媒體,，一定會比別的任何一個行業(yè)的人都會有更大的優(yōu)勢,。比如說他的文字功底、他的視野,、他的人脈,、他在社會上的這種靈活度都非常強。

1,、國家產(chǎn)業(yè)政策支持,。

近年來，我國先后出臺了多項政策支持文化企業(yè)發(fā)展,，主要政策如下：

20xx年,，國務(wù)院出臺《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，標(biāo)志著文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),。

20xx年,，中共中央十七屆六中全會通過《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》,，指出支持重點新聞網(wǎng)站加快發(fā)展,，打造國內(nèi)外有較強影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站，發(fā)揮主要商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)性作用,，培育網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)和服務(wù)骨干企業(yè),。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)新業(yè)態(tài)，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)信息傳播制高點,。

20xx年,，國務(wù)院公布《國家“十二五”時期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》,，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體建設(shè)，鼓勵支持國有資本進(jìn)入新興媒體,，做強重點新聞網(wǎng)站，形成在國內(nèi)外有較強影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站,。

20xx年,，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《進(jìn)一步支持文化企業(yè)發(fā)展的規(guī)定》，指出中央財政和地方財政應(yīng)安排文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金,，有條件的應(yīng)擴(kuò)大專項資金規(guī)模,，創(chuàng)新資金投入方式，完善政策扶持體系,，采取貼息,、補助、獎勵等方式,，支持文化企業(yè)發(fā)展,。同年，中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會議審議通過了《關(guān)于推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》,，明確要求順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播移動化,、社交化、視頻化的趨勢,積極運用大數(shù)據(jù),、云計算等新技術(shù),發(fā)展移動客戶端,、手機(jī)網(wǎng)站等新應(yīng)用新業(yè)態(tài),不斷提高技術(shù)研發(fā)水平,以新技術(shù)引領(lǐng)媒體融合發(fā)展、驅(qū)動媒體轉(zhuǎn)型升級,。

20xx年,，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推動國有文化企業(yè)把社會效益放在首位,、實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的指導(dǎo)意見》,，明確新聞媒體中的廣告、印刷,、發(fā)行,、傳輸網(wǎng)絡(luò)部分，可剝離進(jìn)行轉(zhuǎn)企改制,，由國有資本絕對控股,，利用市場資源和社會力量，為發(fā)展壯大新聞宣傳主業(yè)服務(wù),；鼓勵符合條件的國有文化企業(yè)上市融資,，推動傳統(tǒng)媒體與新興媒體融合發(fā)展，強化互聯(lián)網(wǎng)思維,，實現(xiàn)跨媒體,、全媒體發(fā)展,。

2、網(wǎng)絡(luò)用戶持續(xù)增長,。

截至20xx年6月,，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億，半年共計新增網(wǎng)民1992萬人,，半年增長率為2.7%,。互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%,，較20xx年底提升1.1個百分點,。

網(wǎng)民增長空間仍非常廣闊。經(jīng)過多年的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻影響著人們的生活和工作方式,；同時，人們生活和工作習(xí)慣的改變也促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,，主要表現(xiàn)在四個方面：

一是互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)持續(xù)增長,；

二是互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡范圍繼續(xù)擴(kuò)大；

三是網(wǎng)民上網(wǎng)時長繼續(xù)增加,；

3,、互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營銷優(yōu)勢明顯。

對于企業(yè)客戶而言,，目前互聯(lián)網(wǎng)的高性價比和精確營銷優(yōu)勢已獲得業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)可,，廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的持續(xù)趨勢。預(yù)計隨著我國未來網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大,、用戶黏性的持續(xù)增強和網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣化,，越來越多的廣告主會將傳統(tǒng)媒體廣告投放的比例向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。

4,、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展,。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（如3g,、4g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等）的不斷進(jìn)步,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用日趨多元化，如即時通信,、搜索引擎,、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)音樂,、網(wǎng)絡(luò)視頻等,，為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的技術(shù)支撐。

1,、品牌廣告主對新媒體的認(rèn)知度較低,。

目前國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)處于一個起步階段,，品牌客戶對于新型媒體的接受和加大投入需要一段時間。品牌廣告資源大部分被一些傳統(tǒng)廣告公司代理商所掌握,，他們選擇投放的平臺較多,，如電視廣播、報紙雜志,、pc互聯(lián)網(wǎng)門戶,、戶外媒體等，而新興的移動廣告領(lǐng)域則相對較為陌生,，目前大部分客戶投放金額相對較小,。

2,、原創(chuàng)內(nèi)容不足,。

在新媒體產(chǎn)業(yè)中，客戶需求多樣化,，要求產(chǎn)品具有高度差異化,。然而我國新媒體更多的還是發(fā)布平臺和信息處理平臺，很大程度上依賴傳統(tǒng)媒體提供的“原材料”,。新媒體產(chǎn)業(yè)是典型的供給驅(qū)動型產(chǎn)業(yè),，創(chuàng)意是吸引消費者的最重要的因素，在消費者對創(chuàng)意的認(rèn)同度不明確的情況下,，新媒體產(chǎn)品市場也相應(yīng)存在極大的不確定性,。一些新媒體為了更快地嶄露頭角、博取點擊率,，不惜違背社會公德從事傳播低俗內(nèi)容的活動,。就目前的情況，存在著信息泛濫和同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象,。

3,、相關(guān)法律政策機(jī)制尚需完善。

新媒體產(chǎn)業(yè)的管理涉及到信產(chǎn),、廣電,、文化、新聞等多個行政機(jī)構(gòu),。盡管我國對新媒體類產(chǎn)業(yè)管制較為嚴(yán)格,，但仍然存在新媒體管理中政策措施滯后、過時現(xiàn)象,。隨著新媒體技術(shù),、運營和服務(wù)方式所帶來的一系列變革，我國新媒體碰到種種尷尬局面,，新媒體領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新問題,，尚待探討解決,。

4、宏觀經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險,。

互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平與宏觀經(jīng)濟(jì)景氣程度密切相關(guān),。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)運行處于景氣區(qū)間，客戶對互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會增加,，從而促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的健康,、快速發(fā)展；當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)運行處于不景氣區(qū)間,，客戶對互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會萎縮,，可能引致互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展停滯。因此,，宏觀經(jīng)濟(jì)的波動將可能對互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)產(chǎn)生一定影響,。

1、提升品牌知名度,。

使用社交媒體網(wǎng)站的不僅僅有網(wǎng)民個人,，也有各類企業(yè)。無論是個人還是機(jī)構(gòu),，都可以借助社交媒體網(wǎng)站的平臺來傳播自己的品牌,，而社交媒體網(wǎng)站所具有的互動、整合等特征,，加上網(wǎng)站強大的運營推廣平臺,，又為其品牌網(wǎng)絡(luò)營銷提供了強大的支撐。立足網(wǎng)站自身的定位,，最大限度地做好網(wǎng)站提供的服務(wù),，滿足客戶的需求。

2,、做產(chǎn)品營銷,。

這里說的產(chǎn)品營銷是賣自己的產(chǎn)品，不是幫別人發(fā)廣告,，自媒體不一定就是專門寫文章的一群人,，也可能是某一領(lǐng)域的專家，比如買各種東西的體驗,，因為他們是有獨特的見識,，對這個感興趣的人就會關(guān)注他們，后序推薦點產(chǎn)品什么的,，很多人都會買單,。自媒體賺錢越多，一般都是意見領(lǐng)袖，能影響很多人,，最重要的是,，這些人會直接購買東西，也就是他們的自媒體價值現(xiàn),。

3,、做流量主為廣告主推廣。

既然新媒體當(dāng)中有媒體二字,，自然就具有媒體屬性,，之前在傳統(tǒng)媒體當(dāng)中，電視臺,、報紙,、雜志靠什么賺錢呢？我相信,，最大的一塊肯定是廣告費,，新媒體也不例外，很多自媒體人的第一筆收入可能就是廣告費,。廣告有兩種：硬廣和軟文,，硬廣是赤裸裸廣告性質(zhì),，容易引起關(guān)注用戶的反感;軟文就好很多了,，寫得好的軟文，甚至你都不覺得這是廣告,，一般自媒體收費以活躍度及關(guān)注量等因素收費,。幾百上千不等。

4,、打賞模式,。

相信大家也都聽說過了吧，微信里面的打賞以及新浪微博里面的打賞,，微信打賞功能要去堅持寫原創(chuàng)文章,，目前還是系統(tǒng)邀請才能開通的。每個想打賞作者的人,，最少不低于1元,，每天堅持更新文章使讀者們產(chǎn)生共鳴，每天有100人打賞,，這也是不小的一筆收入,，前提是堅持寫文章，用心寫,。

新媒體平臺需要先培養(yǎng)粉絲的興趣,，然后，再慢慢一點一點地滲透想要傳達(dá)的內(nèi)容,。服務(wù)與迎合是不沖突的,，雅俗共賞和社會進(jìn)步從來都不是相悖的,，要有傳播的個性，要有自己的風(fēng)格,，要有自己的態(tài)度,，這樣的迎合才是新媒體運營的精髓所在。

通過對用戶的深度探析,，要讓看不見的用戶看得見,。只要有流量，廣告客戶就會出現(xiàn),，但現(xiàn)在投放廣告的渠道很多,，廣告客戶也更加重視用戶的作用。以前的用戶是看不見的,，或者大家沒有認(rèn)真去想我們的用戶在哪兒,。而現(xiàn)在，要考慮的問題是怎樣讓我的用戶看得見,。當(dāng)下已經(jīng)不是流量時代,，而是用戶時代。因此,，現(xiàn)在運營的也不再是流量,，而是用戶。

怎么能留住你的粉絲呢,？用戶行為分析是應(yīng)該做的,平臺上的每一個轉(zhuǎn)發(fā),、評論、私信無論這個數(shù)字是幾千還是幾萬,，我們都會認(rèn)真閱讀,。這種方式很原始甚至有點無聊，但是卻能帶給我們實實在在的粉絲紅利,。這個紅利并不是商業(yè)轉(zhuǎn)化,，而是真實有效的傳播效果和長期的關(guān)注。通過每一條轉(zhuǎn)發(fā)和評論,，可以看到粉絲想要什么,，他們關(guān)注的點是什么，這樣,，我們策劃的內(nèi)容就可以從中汲取營養(yǎng),，對于策劃下面的內(nèi)容是一種反哺。這種反哺也可以體現(xiàn)在深層次的互動中,，所謂的深層次互動并不是簡單的轉(zhuǎn)發(fā)評論,、回復(fù)私信、調(diào)皮賣萌，更多的是可以在粉絲的興趣點和長期關(guān)注軌跡中形成粉絲畫像,，找到互動內(nèi)容,，提前規(guī)劃。這樣有針對性的互動,，才能留住粉絲,。

拼多多運營報告分析篇三

淘寶已經(jīng)走過了！在這10年里,，淘寶實現(xiàn)了螞蟻吃掉大象的奇跡,，可能有的新人不太了解，解釋一句：10年前易趣一家獨大,，現(xiàn)在已經(jīng)不見蹤影,！10年后的今天，是淘寶的天下,，作為公司的老板,，你現(xiàn)在還能坐得住嗎？馬云說,，今天你不做淘寶,，你會后悔；明年你不做淘寶,，那一定更后悔,；10年后的今天你還不做淘寶，你未來將無商可做,！

可能很多老板到現(xiàn)在還是不相信馬云,，但種種跡象表明,，現(xiàn)實越來越接近馬云的預(yù)言,！我們回到10年前，基本上沒有哪個老板相信馬云,，很多的淘寶店鋪都是個人在開,，開的店鋪現(xiàn)在很多都上了皇冠、金冠,，可以說已經(jīng)實現(xiàn)了人個到老板的轉(zhuǎn)變,，可以說淘寶改變了許多人的命運。

如今,，淘寶每天還是會有成千上萬的人開店,，也有成百上千的人關(guān)店，總體上開店的人還是大于關(guān)店的人,，所以店鋪每天都在正增長,，可想而知現(xiàn)在的淘寶競爭有多大。

一、公司企業(yè)現(xiàn)在做淘寶晚不晚,？

現(xiàn)在很多公司還沒有做淘寶,，或者說做淘寶做得很差，那是不是說現(xiàn)在做淘寶晚了或者不好做呢,？其實不然,，如果現(xiàn)在做，那比1年后做還要早一年,！

現(xiàn)在開始做淘寶確實比20xx年晚,，面臨的競爭會更大。但也有自己的優(yōu)勢,，現(xiàn)在淘寶更加完善,，更加安全，人才也更加多,，所以只需要投入就可以做好,。

有人說很多市場都被做爛了，我們在去做就很吃力,。但無論如何,，我們都不能放棄電商，放棄電商可以會無商可做,。所以,，我們現(xiàn)在就一定要趨早起步，快人一步才能占得先機(jī),。淘寶不分早晚,，只要你方法正確，依然可以后發(fā)制人,。

說一個案例,，大家可能都知道“百雀靈”這個品牌，但好幾前年好像就已經(jīng)消失了,，但20xx年突然在淘寶引起大地震,。所以，不是晚不晚的問題,，最主要的是老板舍不舍得引進(jìn)和投資的問題,。

二、公司如何起步,？

第一,、整合資源：只有公司的老板，才最了解自己所擁有的資源,，包括什么,？包括產(chǎn)品資源（不只是單一的產(chǎn)品）,，人才資源（老板資源，技術(shù)資料,，人脈）,，了解自己有多少決心去做電商，要做一定要做好,！

每個公司情況不一,，所以說我們需要整合優(yōu)勢資源，挖掘優(yōu)勢產(chǎn)品或服務(wù),，然后做一個詳細(xì)的分析報告,。主要是目的是知道自己做淘寶是賣什么的，資源在哪里,，質(zhì)量如何等等,。

第二、市場調(diào)研：知道賣什么之后,，在去淘寶做一個市場調(diào)查,，本類目的店鋪數(shù)量，價格情況,，買的好的有多少家等等,，都要做一個詳細(xì)的統(tǒng)計，這樣才能很好的把握淘寶市場的競爭情況,，才能為分析產(chǎn)品優(yōu)勢以及產(chǎn)品的定價等做好鋪墊,！

這項工作我建議老板自己的來做，只有你才最了解產(chǎn)品質(zhì)量,，價格情況,，市場有多大，自己的推廣力度有多少,，優(yōu)勢有多少等等問題,。

第三、團(tuán)隊規(guī)劃：一個商城或者c店鋪需要配幾個人,。一般是,，一個運營經(jīng)理，最好是找能手,，情愿工資高一些，也不要讓店鋪出問題或者高不成低不就,，一個好的人才可以帶來更多的收益,；一到兩個客服，注意一定要做好客服的培訓(xùn)工作,；一個美工,，主要負(fù)責(zé)店鋪計劃裝修,，產(chǎn)品圖片處理等；一個接單,，主要負(fù)責(zé)配貨,，與客服對接；一個打包發(fā)貨,；總共6個左右,，前期可以3-4人共同負(fù)責(zé)，打包,，美工,，運營是必不可少的。老板當(dāng)然可以做店長了,，負(fù)責(zé)管理,。

三、店鋪位定分析：

做好以上工作之后,，就可以開始著手做店鋪的定位分析了,。

1）產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：

2）品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯,，從這兩個品牌來說,，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的,。

2,、價格策略。

我們將從幾個方面來進(jìn)來促銷活動,，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

1）差別定價策略：

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略,，也稱為歧視性定價,，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比,，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多,，從而獲得較大的利潤,。

2）顧客主導(dǎo)定價策略：

主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定,，在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權(quán),，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售,。

3）低價策略：

我們的價格都會比實體店的價格都低于一半,，甚至多于一半,，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢,。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜,，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便,。

4）折扣定價策略：

在折扣定價當(dāng)中,，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：

四,、初步營銷方向：營銷活動：

1,、買就送買家購物到一定的金額可以贈送禮品；

2,、減現(xiàn)金包郵以提搞買家的購買欲增加店鋪產(chǎn)品的熱度,；

5、5分好評就返現(xiàn)引導(dǎo)買家給好的評價,，讓店鋪的dsr得分高,。

五、設(shè)立會員制：

等級可分三級如：

1,、初級會員在本店購物一次即可成為會員累積第二次購物可享受折或送小禮品,；

2、高級會員在本店累積購買xxx元后可享受折扣或送小禮品,；

3,、vip會員在本店累積購買xxxx元后可享受折扣或送小禮品；

前期店鋪一定是不為人知的,，所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率,，所以要多參加推廣，但因剛開店信譽跟好評不高的前提,，有許多活動是不能參加的,，所以前期刷信譽是必的?？偨Y(jié)買家心理,，買家覺得買到商品物有所值或用超值的價錢買到商品,和買家貪小平宜的心態(tài)，適當(dāng)?shù)臅r候送一些小禮品或打折扣,這樣就會促成交易,。

六,、網(wǎng)店推廣：

1、尋找買家能接觸到我們店里信息的地方,，大量發(fā)布廣告,；

2、內(nèi)部推廣：店鋪裝修,、商品,、促銷信息設(shè)置；

4,、參加淘寶舉行的各種相關(guān)活動提高店鋪的曝光率,；

5、關(guān)鍵字引用：.盡量用完30個字符,；相關(guān)寶貝屬性適當(dāng)可設(shè)置為關(guān)鍵字,；每件寶貝命名關(guān)鍵字，必含熱門關(guān)鍵字,，最好能對顧客有提示作用,。

拼多多運營報告分析篇四

1、多加入一些微博群,，它也是一個能讓你展示自己的一個機(jī)會的渠道,，因為那上面有各種各樣的人，總會有人會對你感興趣,。

我們還可以加入一些話題轉(zhuǎn)播收聽,，如互聽大隊、誠信互聽,、冷笑話,，這個方法很好，能帶來很多的聽眾,。

3,、要會使用@的功能，盡管你非常想要引起別人的關(guān)注和希望那些粉絲幫你轉(zhuǎn)發(fā),，但是也不能太過于頻繁,、被@的聽眾當(dāng)中不熟的人不能太多。

4,、轉(zhuǎn)發(fā)和評論別人的微博,，別人也會來回復(fù)你，這樣就很好的帶起了互動,，互動多了微博的活躍度也就高了,。但是不要過分的轉(zhuǎn)播他人的話題，也不要為了多給別人評論就去隨便的給別人回復(fù)內(nèi)容,，這很容易讓人厭惡,。

企業(yè)可以在客戶不同的消費階段與用客戶進(jìn)行互動，并逐步建立情感關(guān)系,。在消費者認(rèn)知階段,，可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能;在消費者購買階段,，可以有針對性的回答客戶咨詢,，促進(jìn)購買決策的達(dá)成;在消費者使用階段,，通過貼心的互動讓客戶有更好的體驗;最后很關(guān)鍵的要傾聽客戶在怎么評價產(chǎn)品和使用體驗，給予關(guān)注和獎勵,，促使客戶更有動力的向身邊的朋友推薦,。

拼多多運營報告分析篇五

根據(jù)questmobile、極光大數(shù)據(jù)的調(diào)查報告,，將拼多多與其他綜合電商平臺行業(yè)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析,，能夠得出以下結(jié)論：

拼多多的用戶群體和其他綜合電商平臺相比有顯著差別：女性用戶占比更突出，三四線及以下城市用戶居多,，中老年用戶占比很高,，線上消費意愿顯著偏高,。綜合分析,，拼多多吸引的是非典型電商用戶,，渠道分布更加下沉,。

拼多多大部分的目標(biāo)用戶群體空閑時間較多,、對價格較敏感,、人均可支配收入較低,，相較于其他綜合電商用戶追求高購物效率,、高商品質(zhì)量,，拼多多用戶的需求主要有：省錢,、得到“優(yōu)惠”；通過購物等獲得滿足感,、成就感,；獲得社交、歸屬感等,。

與行業(yè)同等量級其他競品平均水平相比,，拼多多app用戶的“高留存高卸載”特征更加顯著，當(dāng)月發(fā)生過卸載行為的用戶占比超四成,。結(jié)合卸載用戶去向看,，拼購之后仍回到電商購物的常規(guī)場景。

拼多多已形成“搜索-篩選-分享-購買”的消費場景,，用戶使用粘性優(yōu)于行業(yè)整體水平,。拼多多用戶已形成使用場景，并非現(xiàn)象級營銷場景行為,。

拼多多用戶呈現(xiàn)“高留存高卸載”特點,，留存用戶已在拼多多中實現(xiàn)場景閉環(huán)，拼多多“社交裂變+購物優(yōu)惠激勵”的產(chǎn)品策略和目標(biāo)用戶群體的特點,、需求較為契合,，用戶粘性優(yōu)于行業(yè)平均水平。

拼多多運營報告分析篇六

拼多多的優(yōu)惠體系主要包括低價補貼、現(xiàn)金簽到,、省錢月卡等功能模塊,。多種優(yōu)惠模式彼此補充，滿足不同用戶群體對優(yōu)惠的需求,。

拼多多的低價補貼模塊有限時秒殺,、斷碼清倉,、九塊九特賣和百億品牌補貼,。用戶在相應(yīng)的活動頁選中商品后下單，即可以優(yōu)惠價格購入商品,，無需額外完成任務(wù),。

值得一提的是，此類活動頁內(nèi)沒有搜索功能,，用戶需要花時間尋找需要的商品,。這樣設(shè)計，一是因為活動頁面的商品有限,，用戶直接搜索某些商品品類很可能沒有結(jié)果,；二是用戶會花費更多時間停留在活動頁上，能夠增加用戶使用時間和瀏覽商品的數(shù)量,，即通過價格讓利吸引更多用戶花費更多時間瀏覽平臺商品,、增加商品曝光。

現(xiàn)金簽到是拼多多的簽到模塊,。用戶首次進(jìn)入“簽到領(lǐng)現(xiàn)金”界面時會被提醒打開拼多多app的通知功能,，每晚九點左右會發(fā)送通知提醒用戶登陸簽到。

現(xiàn)金簽到通過簽到得現(xiàn)金,、連簽有獎勵等方法激勵用戶每天打開拼多多app,，能夠提升用戶留存率、增強用戶粘性,。

拼多多的省錢月卡也是培養(yǎng)忠實用戶的一種策略,。用戶選擇連續(xù)包月首月可以用元獲得194元的優(yōu)惠，包括20元無門檻券,、20元滿減券,、104元9折券；還能獲得免費試用,、商品免單以及折扣商品三種特權(quán),。

用戶在拼多多平臺的消費金額、消費次數(shù)越多,，購買省錢月卡就越值,。每個月使用兩張5元無門檻券即能收回購買月卡的成本，所有的拼多多用戶都能通過購買月卡獲得優(yōu)惠。

拼多多推出省錢月卡有助于培養(yǎng)更多忠實用戶,，用戶為了更充分地利用省錢月卡帶來地優(yōu)惠和特權(quán),，會首先考慮使用拼多多進(jìn)行購物。

拼多多運營報告分析篇七

1）所處領(lǐng)域,。

在早年的社區(qū)圈子中,，只有百度一家獨大，用戶需要一個細(xì)分領(lǐng)域的討論社區(qū)只有在百度貼吧匯聚,。然而在淘寶,、新浪等沖擊下，大批買家需求獲得一個細(xì)分領(lǐng)域下的社區(qū)產(chǎn)品,，以及對商品鑒定的產(chǎn)品,，從而完善其在淘寶購物后的后續(xù)體驗。因此,，在那之后,，涌現(xiàn)出了“最右”、汽車之家,、虎撲,、得物、nice,、識貨等一大批垂直社區(qū)產(chǎn)品,。

對于得物而言，其創(chuàng)生時整個潮流市場已經(jīng)人滿為患,，它的出現(xiàn)只能說是后生之輩,。作為后起之秀，能在短短的5年時間里,，殺到了業(yè)界第一,，可謂是后生可畏。作為黑馬,，得物下載量累計達(dá)926,561,758次,，而就在成功的背后，是得物成功的社區(qū)轉(zhuǎn)型和用戶痛點獲取,。

得物創(chuàng)建之初,，即定位于運動社交板塊的二手/新品的潮流服飾購買和社區(qū)分享，是基于淘寶等泛電商領(lǐng)域之下的.垂直類社區(qū)產(chǎn)品,。淘寶打開了中國電子商務(wù)的大門,，改變了中國人購物習(xí)慣，但是,，隨著時間發(fā)展,，淘寶一一滿足用戶的垂直化需求。因此，在20xx年左右,，各大垂直類社交產(chǎn)品出現(xiàn),。同時，面對淘寶上層出不窮的fake,，用戶們也無計可施,，找不到大的鑒定渠道，無法保證自己的購物體驗和利益,。因此,，得物橫空出世，解決了用戶的社交需求和鑒定需求,。

20xx年是個大爆發(fā)年,，前前后后涌現(xiàn)出一大批社區(qū)類產(chǎn)品。其中,，得物于20xx年創(chuàng)立，識貨于20xx年獨立,，有貨于20xx年創(chuàng)立,，nice于20xx年創(chuàng)立，從時間來看,，得物的發(fā)展晚于其余競品,。而得物在今天，能做到第一的位置,，得益于其最初的差異化定位和競爭,。

在泛運動領(lǐng)域，沒有一款產(chǎn)品能夠提供商品鑒定,，得物便抓住了用戶的痛點和市場缺口,，在虎撲體育的支撐下走出獨立支線。也正是后續(xù)市場對球鞋鑒定的需求以及球鞋鑒定平臺的稀缺,，支撐起得物在該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

2）產(chǎn)品定位。

在“得物”更名為“得物”之后,，其對產(chǎn)品的定義變得更加明顯,，其不單單再是運動社區(qū)，而是消費升級下的潮流社區(qū),。所涵蓋業(yè)務(wù)包括二手球鞋交易,、球鞋鑒定、社區(qū)分享,、新品導(dǎo)購等,。在淘寶的泛電商和微商等私域流量夾擊下，在其夾縫中創(chuàng)造性支棱出球鞋鑒定一路，再對運動市場進(jìn)行垂直劃分,，主要進(jìn)攻籃球領(lǐng)域,。幾乎愛打籃球的年輕人都離不開的軟件。

得物app創(chuàng)始人兼ceo楊冰表示,，進(jìn)入20年代,，消費升級將成為中國經(jīng)濟(jì)的主題之一，以90后00后為代表的年輕世代正在成為消費升級的主力,，年輕用戶在滿足了衣食住行這樣的基礎(chǔ)生存需求之后,，對附有文化價值消費品的需求是必然選擇，潮流文化和時尚消費是年輕用戶消費升級的重要選項,。

得物app致力于“幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”,，專注年輕人對美好生活的向往需求。

3）用戶群體,。

基于其垂直性定位與“籃球”這一有“有年齡要求”的運動,，導(dǎo)致了使用群體年齡的低齡化，也是由于產(chǎn)品的垂直屬性強,。加上近幾年的消費升級,，“aj、yeezy等潮鞋相繼出現(xiàn),，trave·scoot,、asap·rocky、陳冠希等潮流大亨的相機(jī)聯(lián)名以及各大明星的帶貨,，將一些潮流單品逐漸帶到了世人面前,。比如中國有嘻哈中，mchotdog和kris依次上腳aj黑腳趾,，隨之而來就是全網(wǎng)aj熱,；kris穿ambush新款衛(wèi)衣，一人帶火ambush品牌,。

而年輕消費者也對日以滿足的物質(zhì)需求之下渴望有精神層面和自我滿足層面的需求,，在攀比心和同齡人話題層面加持下，希望獲得更高層次的社會地位和榮譽感,。消費升級熱成為近10年來的發(fā)展主流,；而年輕一代（90后、00后）成為消費升級熱的發(fā)展主力,。

2.業(yè)務(wù)邏輯,。

目標(biāo)用戶：得物的目標(biāo)用戶主要分布在超一線城市、一線城市以及二線城市,。在北上廣深成渝湘等各一線城市占比最高,，而在各個城市最核心cbd區(qū)域又是該城市下載量最大區(qū)域,。畢竟潮流物品和潮鞋需要一定的資金存量和能承受的消費觀以及一定的社交圈，因此,，只有在高收入高消費的一二線城市市中心各大青年才是該產(chǎn)品的主要人群,。

該用戶群體根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)得知，主要在30歲以下,，用戶畫像大概可分為幾類,。

學(xué)生：有存款沒壓力、喜歡弄潮,、攀比,、追求時尚、喜歡互動社交籃球愛好者：喜歡打籃球,、喜歡籃球及周邊,、喜歡籃球討論社區(qū)白領(lǐng)：工作穩(wěn)定、有愛好,、追求格調(diào)和生活品質(zhì)球女：喜歡穿球衣球鞋,、喜歡籃球周邊、喜歡打籃球的帥哥穿搭博主：喜歡在社交區(qū)秀自己穿搭,、渴望獲得認(rèn)可需求場景：

買了新的鞋子,，想秀喜歡逛籃球周邊和潮流周邊，填充碎片化時間買鞋,、賣鞋、逛鞋學(xué)習(xí)穿搭,、美妝知識覺得自己穿搭很棒,，希望有個平臺分享自己穿搭核心功能：

買鞋賣鞋是其核心功能，至于球鞋鑒定是其與其他產(chǎn)品的差異化功能,，球鞋社區(qū)作為其衍生功能,，也是優(yōu)于其他產(chǎn)品的。

商業(yè)畫布：

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖,。

2.主要流程圖,。

作為一款運動社交型產(chǎn)品，其功能主要有三大板塊：社區(qū)分享,、球鞋交易,、球鞋鑒定。而得物最核心的工作就是交易過程和社區(qū)管理,。

在交易過程板塊,，由于是c2b2c交易模式，買賣雙方容易受到主觀因素而導(dǎo)致交易取消或者突發(fā)情況,，進(jìn)而導(dǎo)致交易體驗感差,，而得物需要從這點出發(fā),，成為兩方關(guān)系紐帶，以誠意金等工具提高交易的確定性,，保證雙方的交易體驗,；在社區(qū)管理層面，得物需要做好社區(qū)運營,，在每個垂直板塊提高帖子篩查,，提高帖子質(zhì)量，在社區(qū)里插入“警察”,，對不當(dāng)言論,、廣告插入、蓄意破壞社區(qū)氛圍份子進(jìn)行處罰,。

時間維度：產(chǎn)品創(chuàng)建于20xx年7月,，時至今日已經(jīng)5年，期間歷經(jīng)158次迭代,，近一年迭代60次,，迭代次數(shù)越發(fā)頻繁。

用戶維度：總下載量達(dá)9.26億,。用戶規(guī)模巨大,，且用戶基本達(dá)到行業(yè)天花板，最近兩年得物開始朝著下沉用戶挖掘,，力圖在下沉用戶上下功夫,。近一月下載量達(dá)459萬，其中,，來自一二線城市下載量占絕大比例,。

產(chǎn)品維度：產(chǎn)品主要經(jīng)營球鞋交易以及社區(qū)運營。其以獨特的球鞋鑒定作為差異化競爭,，打通了整個市場下用戶需求,，在社區(qū)內(nèi)，帖子的熱度以及帖子質(zhì)量上,，明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品,，也正是這兩點，得物成功占領(lǐng)了大量用戶,。在產(chǎn)品迭代更新方面,，其近一年更新次數(shù)達(dá)60次，平均能保持一周一更的效率,。產(chǎn)品更新迭代比較頻繁,。

運營維度：在用戶方面，得物主要以社區(qū)運營為主,；在用戶增長層面,，得物主要以增量運營為主,。在社區(qū)運營板塊，根據(jù)得物最近幾次優(yōu)化方案以及實體體驗情況來看,，得物增加了算法推送機(jī)制,，提高了帖子投放精準(zhǔn)性，在帖子左上角增加熱評,，提高了帖子的可玩性,。在用戶增長層面，近兩年來與識貨app打的是不可開交,。其主要在抖音植入廣告推送和廣告內(nèi)置,，以好貨低價，欲求不斷挖掘下沉客戶,，占領(lǐng)下沉市場和細(xì)分市場,。

商業(yè)維度：投資層面看，20xx年4月,，球鞋交易平臺“得物”近期完成b輪融資,，投資方為dst（digitalskytechnologies)，據(jù)接近交易的相關(guān)人士透露,，得物的本輪投后估值已達(dá)十億美元,，進(jìn)入獨角獸行列。20xx年“得物”曾獲得來自高榕資本,、紅杉資本中國,、普思資本的數(shù)千萬美元融資。商業(yè)變現(xiàn)看,，其變現(xiàn)板塊充足,。廣告（開屏廣告+內(nèi)置廣告）、球鞋洗護(hù),、球鞋販賣、球鞋鑒定,。在變現(xiàn)層面上,，tob和toc均有，因此,，其ltv/cac明顯大于1,。

因此，綜合整體看來,，得物產(chǎn)品正處于成長期,。

1.初創(chuàng)期（20xx-2017）。

1）用戶獲取,。

20xx年,，依托于虎撲體育為背景的得物正式面世,，以虎撲體育為背景和靠山，積累了前期第一批啟動用戶,，并為下一段路程的發(fā)展做足了鋪墊,。

20xx年12月底，得物上線“球鞋鑒定”功能,，這是他擁有的核心技術(shù),，也是其作為后起之秀能突出重圍的差異化戰(zhàn)略點。解決了當(dāng)下年輕人有購物欲望但是卻被fake傷害已久,，一直沒有恰當(dāng)?shù)那篮秃唵蔚姆椒ń鉀Q商品血統(tǒng)問題,。

因此，得物的球鞋鑒定功能,，也是從用戶體驗出發(fā),，挖掘了用戶最大痛點。也正是因為這一點,，得物在此刻積累了大量忠實的種子用戶,。通過邀請好友兩人，免費鑒定一次的用戶裂變活動,，成功在初創(chuàng)期裂變到大量同質(zhì)量高質(zhì)量的忠實用戶,，再加上當(dāng)時的圖片社區(qū)，形成了比較好的社區(qū)氛圍,。

在前期通過虎撲背書,，導(dǎo)流初期用戶，球鞋鑒定+裂變營銷模式,，得物通過在前期獲取了一大批垂直,、高價值客戶，在1.9版本上線物品標(biāo)識功能之后,，首次將商品概念融入進(jìn)產(chǎn)品里,，也為今后變現(xiàn)業(yè)務(wù)做好了鋪墊。

2）用戶激活,。

20xx年4月至20xx年9月,，版本2.0至2.3。得物開始社交功能的升級,，可以在以上表格中看出,，在此之間得物上線了發(fā)現(xiàn)、小視頻,、打卡,、私信、直播,、得物幣等功能,。旨在提高社區(qū)活躍度,，通過活躍度留住客戶，帶動客戶促進(jìn)消費和流轉(zhuǎn),。通過社交功能的升級也讓平臺的內(nèi)容更加豐富起來,，尤其是新增直播和得物幣功能，使其增加了用戶的社交互動性,。

在前期發(fā)展起來可以得出,，得物的發(fā)展思路大致為：前期以虎撲背書+自身發(fā)展導(dǎo)流客戶；以球鞋鑒定,、球鞋交流等為核心,，留住客戶，后期通過完善討論社區(qū),，豐富ugc內(nèi)容,，將整體風(fēng)貌轉(zhuǎn)向社區(qū)來。

可以很明確的看出早期得物發(fā)展的方向：社區(qū)和鑒定,。

2.成長期（20xx-2020）,。

1）獲取用戶&激活用戶。

在20xx年,，nice轉(zhuǎn)型做潮物和分享品牌,、上線交易功能；虎撲識貨完成新一輪融資,，雙方旨在開拓新一輪市場,。潮流市場被進(jìn)一步壓榨。同時,，經(jīng)過3年發(fā)展,，以及中國有嘻哈等潮流欄目和真人秀明星帶貨，潮流市場注冊用戶基本以達(dá)天花板,。因此,，誰能進(jìn)一步開拓下沉市場，即能掌握該領(lǐng)域的主宰,。正如拼多多能在短時間之內(nèi),，殺出淘寶的重圍，就是靠著挖掘下沉市場,，在維系好當(dāng)下高質(zhì)量垂直客戶同時，做好用戶增量運營,。

因此,，新一輪的識貨、得物大戰(zhàn)開始,。雙方在抖音上大量找kol和視頻博主推廣潮鞋,、發(fā)放福利券等方式,，打著便宜、保正的口號不斷挖掘下沉客戶,，當(dāng)用戶進(jìn)入界面后,，以新人折扣/0元抽獎/專屬優(yōu)惠券等方式對接價格敏感的下沉用戶，從而在這點上鎖定客戶,，在社區(qū)平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推陳上留住用戶,，最后達(dá)到占領(lǐng)市場作用。

2）用戶變現(xiàn),。

在積累了大量垂直客戶和正在增量的下沉客戶之后,，得物準(zhǔn)備將手里大量的客戶群體實現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo)。20xx年08月,，得物正式開啟3.0大版本時代,，全新商品交易功能上線。而這一版本的開創(chuàng)也標(biāo)志著得物正式進(jìn)軍電商行業(yè),，而不是單純的社交平臺和球鞋鑒定平臺,。

在其獨特的c2b2c交易模式支撐下，得物始終把用戶體驗放在首位,，只要在得物流通的鞋子,，必定經(jīng)過得物鑒定師之手，保正貨品的質(zhì)量,，讓顧客悉知自己購買商品成色,。也正是得物在這一塊的保障和修養(yǎng)，使得其在激烈的下沉市場之中依然能穩(wěn)固一大批忠實的用戶,，且這群用戶還在創(chuàng)新高,。

此外，得物還打擊炒鞋和鴿子行為,，在得物買賣雙方確定好交易之后,，會需要提交保證金（買方直接是全款支付，如果放棄交易,，則會扣除保證金）,，雙方某一方放棄交易，則會扣除保證金（商品價格5%-10%）,。這樣一來也保證了某些賣方因為市場波動而蓄意囤貨炒鞋之故,。

20xx年12月平臺再度升級，首頁新增“分類”為一級標(biāo)題,，將球鞋,，潮服、潮玩、手表等業(yè)務(wù)作為二級標(biāo)題,。形成了以球鞋和潮流為主,，潮品周邊為輔的廣泛業(yè)務(wù)，使平臺更加多元化,。在業(yè)務(wù)不斷的升級的同時,，也滿足了垂直用戶的周邊需求。從“玩鞋,，一個毒就夠了”的設(shè)計理念真正意義轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭?，一個得物就夠了”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變也意味著得物有意商業(yè)變現(xiàn)的需求,。

整體來看,，得物在前期依托于虎撲的孵化，發(fā)展穩(wěn)健,。依托虎撲獲取大批精準(zhǔn)用戶,，積累用戶。中期憑借“鑒定功能”贏得不錯的口碑,。再加之社交功能的升級,，而后深耕社交和鑒定功能，獲得用戶的一致好評,。后期一舉上線交易功能,，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，最后贏得時尚電商一杯羹,。整個步驟穩(wěn)健,、踏實。每一步都是當(dāng)下青年最痛的痛點,，得物每次的大變革和大發(fā)展都是基于其,。因此，得物成功的發(fā)展,，離不開其精準(zhǔn)的定位認(rèn)知和未來趨勢的獲取,。

由此可知得物成長期發(fā)展方向：社區(qū)帶貨+用戶下沉。

在內(nèi)容運營層面,，得物重心放在社區(qū)ugc內(nèi)容優(yōu)化運營,。

通過提高社區(qū)帖子篩選，根據(jù)算法加持,，提高推送的精準(zhǔn)性,，以此來提高整個社區(qū)的用戶交互性和整體圈層質(zhì)量。通過種草懸賞等提高ugc創(chuàng)作的質(zhì)量,；通過創(chuàng)作者學(xué)院推動原創(chuàng)作者的力度,。在一系列手法上優(yōu)化內(nèi)容,，提高內(nèi)容可看性和美觀性。

在ugc創(chuàng)作上,，整體的配圖、配文以及定位等更加的養(yǎng)眼,，更能抓住用戶（特別是性用戶心理,，或許也是算法加持給我推了很多靚女），反觀識貨,，其社區(qū)更多是球鞋測評以及商品周邊,。從其點贊數(shù)量也能明顯感受出來，得物在社區(qū)運營方面以及社區(qū)質(zhì)量方面做的更好,，創(chuàng)作者得到高回報（點贊/關(guān)注/獎勵）從而會更努力創(chuàng)作優(yōu)秀帖子,，用戶因為有優(yōu)秀的帖子，從而更愿意待在得物,，留在得物,。

然而，也就是通過美女等提高了帖子曝光度和熱度,，但是又有一點喧賓奪主的感覺,，用戶的關(guān)注點不再是鞋子和衣服而是美女。因此,，得物需要在ugc的創(chuàng)作上加以引導(dǎo),，不然整個社區(qū)風(fēng)氣亂。

在活動上,，結(jié)合得物最近與識貨開展的下沉用戶爭奪大戰(zhàn),，主要以低價/抽獎/優(yōu)惠券等福利活動以此來達(dá)到開源和促活的作用。

以0元抽獎,、每天限時搶代金券,、折扣券等方式，抓住價格敏感用戶,，同時以轉(zhuǎn)發(fā)消息,、拉新人等活動來挖掘下沉用戶周邊市場。

整體活動比較平凡,，此類活動針對下沉客戶而言,，有利于鎖定他們，并且由于優(yōu)惠券在手和抽獎的激勵,，讓其在得物里有更大的欲望區(qū)消費,，有利于提高ltv和arpu，但是由于這類客戶忠誠度不高,，對得物整個產(chǎn)品認(rèn)知并沒有達(dá)到特定閥閾,，容易流失，同時這類通過0元抽獎和低價優(yōu)惠券活動在3、4年前就已經(jīng)存在,，在pdd裂變營銷時就更是用爛,，現(xiàn)在還存在此類活動，得物在活動運營方面該好好優(yōu)化一下,。

在用戶運營層面,，得物針對原創(chuàng)性創(chuàng)作者，給予其創(chuàng)作機(jī)會和平臺,，對于普通消費者,，得物將界面極度優(yōu)化，保證其沖浪體驗,。

對于在kol領(lǐng)域有想法,，對于時尚博主有想法的用戶，得物提供創(chuàng)作平臺,，在創(chuàng)作者學(xué)院里學(xué)習(xí)視頻制作,，文案排版等學(xué)習(xí)知識，在話題欄可以選擇近期熱門話題以提高自己帖子曝光度,；同時得物加入種草懸賞計劃,，即類似抖音推薦鏈接和小紅書鏈接一樣，在帖子下方插入商品鏈接,，用戶通過帖子購買賺取種草費,。總之,，得物有意在培養(yǎng)其社區(qū)內(nèi)的原創(chuàng)作者,。

對于普通用戶而言，得物簡潔大方的ui設(shè)計減少了用戶思考和點擊,，提升用戶的沉浸感,。

根據(jù)用戶體驗時長和區(qū)域，將用戶使用最廣最長的社區(qū)放在了進(jìn)入界面,，而對于購買和鞋周邊護(hù)理鑒定等則在下方導(dǎo)航欄,。在每一個界面之下，沒有花里胡哨的裝飾和空白區(qū)域,。用戶所需的“球鞋鑒定”,、“球鞋護(hù)理”等字體展示明顯，方便用戶選擇和使用,。

這點不難看出,，得物在轉(zhuǎn)型，將之前的差異化競爭的球鞋鑒定逐步轉(zhuǎn)移到潮流社區(qū)來,，通過潮流社區(qū)的熱度進(jìn)一步商業(yè)變現(xiàn),。

在政府十一五對電商支持發(fā)展的政策支持下以及人民日益增長的精神文化需求的宏觀背景之下,，加上各大明星的帶貨和媒體的蓄意制造熱點之下，一個個潮流社交平臺應(yīng)運而生,。而其中一個在各大潮流平臺之后的后生,，竟能在短短5年內(nèi)殺出重圍，劍指泛社交的小紅書,。這其中的勢能離不開人宏觀背景對潮流事物的支撐和得物ceo楊冰對未來市場的深邃看法—品牌升級是得物打開新10年的方式,。

根據(jù)得物近兩年的發(fā)展重心和趨勢來看，其對未來更加看重社區(qū)的變現(xiàn)和泛潮流領(lǐng)域,。單單靠球鞋售賣和鑒定已經(jīng)無法滿足日益多元的社會需求，去中心化和消費升級才是趨勢,。

1.商業(yè)變現(xiàn)之路：社交電商,。

得物作為潮流社交平臺的黑馬，其社交板塊的活躍度遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品,，因此可以從社區(qū)板塊出發(fā),，拉長板。

著重培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的獨立創(chuàng)作人,，推出有底蘊,、有內(nèi)涵知識的帖子，而不僅僅是美圖騙贊,，在這基礎(chǔ)上,，加入直播或者種草帶貨，將kol與電商相結(jié)合,，做到消費沉浸化,，讓用戶在不知不覺中，舒適的,、自如的完成消費,。畢竟去中心化、去平臺化的消費一定是今后的主唱,。

同理,，對于挖掘到的下沉用戶而言，培養(yǎng)適合其的創(chuàng)作者,，在整個社區(qū)面已經(jīng)鋪開的情況下,，通過算法加推和數(shù)據(jù)支撐，為用戶推薦出最適宜其的kol和產(chǎn)品,。讓用戶在閑逛中下單,。消費生活化。

2.發(fā)展預(yù)警之路：鑒定打假,。

得物作為全國最大,，也是最元老的球鞋鑒定app,，在球鞋文化日益發(fā)展的中國發(fā)揮著不可估量的作用。其作為消費者的精神支撐與心理保障,，有力的捍衛(wèi)了消費者與商家之間的信息不對等和消息差,，保障了消費者合理的權(quán)利。

然而,，一群不法分子還是偷偷滲透進(jìn)來,，與得物球鞋鑒定師串通，高調(diào)售賣假貨,。隨著時間推移,，得物鑒假一事終會傳入用戶耳朵里，這勢必會對得物在未來的發(fā)展有莫大影響,。畢竟之前有提到,，得下沉者得天下，但殊不知下沉用戶忠誠度不高,，由造假,、幫假一事，定會流失大量下沉用戶,。因此,，如何維護(hù)消費者利益，保證球鞋鑒定圈的寧靜與安定,，成為得物必需面對的一關(guān),。

對于該問題，可以從輿論監(jiān)督和鑒定公開著手,。

從輿論角度而言,，可以增加監(jiān)督舉報機(jī)制，用戶由相關(guān)信息可以舉報反饋,，證據(jù)確鑿,、情況屬實者，獎勵舉報人一萬元或者限量球鞋一雙,。同時可以運用龐大的社區(qū),，起到輿論監(jiān)控的作用，相信在輿論的監(jiān)督之下,，定能將該行業(yè)做出管控,。

從鑒定師角度而言，可以將其鑒定過程和判別原因公開化,，用戶和其他鑒定師可以在下面討論,。對此鑒定有異議，可將其提起得物訴訟,，將派出最高級別鑒定師對其進(jìn)行鑒定,，最后對該產(chǎn)品做出判決,。與原判決相反，提起訴訟和發(fā)現(xiàn)端倪者可以獎勵現(xiàn)金或者球鞋,，也可以給與其鑒定師職位,。不管最后決定有無差異，至少可以在這一塊讓某些商家和鑒定師望而卻步,，不敢輕舉妄動,。

拼多多運營報告分析篇八

拼多多是是一款c2b的社交電商類產(chǎn)品。用戶通過發(fā)起和朋友,、家人,、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價格,，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品,。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西,，體會更多的實惠和樂趣。

拼多多的業(yè)務(wù)中主要有三方用戶：買家,、賣家,、運營團(tuán)隊。

買家：通過拼單,、紅包,、砍價等活動，以較低的價格購買商品,。

運營團(tuán)隊：通過和賣家合作,、補貼，向買家提供優(yōu)惠券,、現(xiàn)金紅包等福利,。

拼多多的購買流程，主要分為三個階段：選擇,、拼單購買/直接購買,、成團(tuán)。

選擇：通過搜索,、運營推薦位,、智能推薦系統(tǒng)，給用戶推薦相應(yīng)的商品,。

拼單：為了更低的單價,，引導(dǎo)用戶發(fā)起/參與拼單。

成團(tuán)：當(dāng)有足夠的人數(shù)參與拼單,，則拼單成功,。為了盡快成團(tuán),，用戶也可邀請好友加入拼團(tuán)。

拼團(tuán)是拼多多的核心特色,，所以支付流程中,，商品詳情頁、拼團(tuán)詳情頁是拼多多的核心頁面,。

每個商品只要有人下單,，就會提示“x人在拼單”。展示區(qū)域在“評論”和“商品標(biāo)題”之間,，拼單倒計時的效果能很直接的刺激到用戶參與拼單,。大多數(shù)商品2人即可成團(tuán)，即對想要參團(tuán)的用戶來說,，參團(tuán)=成團(tuán),。成團(tuán)門檻極低。

第一階段：版本期間,。產(chǎn)品處于探索期,。期間拼多多的核心動作集中在拼團(tuán)、參團(tuán),、分享功能的優(yōu)化,。

第二階段：版本期間。拼多多陸續(xù)推出【團(tuán)長免單】,、【1元購】,、【元搶購】、【碎片搶iphone】等優(yōu)惠功能,，以相對較低的價格優(yōu)勢獲取新用戶,。此期間用戶數(shù)上漲至8千萬。

至今,，主要在優(yōu)化產(chǎn)品體驗細(xì)節(jié),。

拼多多運營報告分析篇九

拼多多能夠快速成長為第三大綜合電商平臺，“拼團(tuán)”模式功不可沒,。

拼多多平臺初期,，用戶發(fā)起拼團(tuán)、完成支付后,，還需要邀請親朋好友完成拼團(tuán)才能完成購物?，F(xiàn)在，拼多多平臺的拼單模式已不再要求用戶一定要自己發(fā)起拼團(tuán)并邀請親朋好友,，用戶可以直接加入其他平臺用戶發(fā)起的拼團(tuán),，或發(fā)起拼團(tuán)等待其他平臺用戶加入自己的團(tuán)。

拼多多初期,，平臺借助拼團(tuán)模式,，利用社交裂變快速獲得大量用戶,；并通過低價商品、全場包郵,、新人優(yōu)惠,、支付流程簡單等優(yōu)勢降低用戶的購物決策門檻，讓更多的用戶完成在平臺第一筆交易,，提升新用戶的留存率,。

隨著發(fā)展，拼多多逐漸度過新用戶激增的時期,，加之淘寶,、京東、蘇寧等綜合電商平臺也推出了拼團(tuán)模式,，拼多多的拼團(tuán)模式隨即降低了拼團(tuán)的難度?，F(xiàn)在拼團(tuán)模式的主要目的已不再是拉新，而是作為一種營銷手段：拼團(tuán)價格起到了“價格錨點”的作用,，即通過“單獨購買價”,，讓用戶認(rèn)為通過拼團(tuán)模式能獲得更高性價比的商品，從而刺激用戶購買商品,。

用戶登陸拼多多app時,，有一定的機(jī)率收到平臺贈送的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券仿照微信紅包的樣式,，用戶領(lǐng)取后會看到優(yōu)惠券僅在很短的期限內(nèi)有效。倒計時精確到秒的優(yōu)惠券和優(yōu)惠券領(lǐng)取頁的推薦商品能通過給用戶帶來緊迫感來加大用戶沖動消費的機(jī)率,。

限時優(yōu)惠券能夠降低用戶消費決定門檻,，促使新用戶首次消費和近期未消費的老用戶重新消費，提升用戶留存率和復(fù)購率,。

拼多多上的商品,，不論價格多低，都可以單件包郵,。同時拼多多沒有購物車功能,，用戶發(fā)起拼單或參與其他用戶發(fā)起的拼單后直接跳轉(zhuǎn)至支付收銀界面。

超低價的商品,、不用比價,，全場包郵、沒有購物車功能,、不需要湊單滿減,，這些特點極大降低了用戶在手機(jī)上購物的門檻。用戶看到低價,，不用思考,、不用比價直接拼單購買,，盡可能壓縮用戶的決策時間。拼多多通過這些措施刺激用戶沖動消費,。

拼多多的搜索功能不像其他電商平臺一樣放在應(yīng)用首頁,，而是要進(jìn)入“搜索”tab后才可進(jìn)行搜索。拼多多這樣布局是因為拼多多更希望用戶在平臺內(nèi)“逛”而不是“搜索”,。

拼多多運營報告分析篇十

拼多多平臺將低價優(yōu)惠,、社交裂變特點融入“種樹、養(yǎng)豬,、消星星”（多多果園,、金豬賺大錢、多多愛消除）這三款游戲中,，通過相對復(fù)雜,、擁有獨立等級體系的游戲增加平臺的趣味性。多多果園和金豬賺大錢屬于養(yǎng)成類游戲,，多多愛消除屬于闖關(guān)類游戲,，不同類型的游戲也為喜好不同的用戶提供更多的選擇空間。

多多果園是“種菜偷菜”養(yǎng)成游戲的復(fù)現(xiàn),，支付寶的螞蟻森林,、口碑的口碑農(nóng)場都與此類似。

拼多多推出這款游戲一是希望通過用戶玩游戲,、做任務(wù),，增加登陸拼多多平臺的頻次，增加瀏覽商品的時間,，提升商品曝光量和下單量,；二是希望用戶為了獲得更多“水滴”“化肥”去做任務(wù)，邀請好友,、添加好友,、瀏覽商品等，并借此打造拼多多平臺自身的社交關(guān)系鏈,。

金豬賺大錢和多多果園一樣都是養(yǎng)成類游戲,，金豬存錢罐幫助用戶獲得金幣，金幣任務(wù)和兌換中心鼓勵用戶通過瀏覽商品,、下單,、邀請好友等獲得金幣，通過實物商品等方式消費金幣,。

金豬賺大錢和多多果園最大的區(qū)別是用戶登陸的時間間隔,。金豬存錢罐在存一定數(shù)量金幣后將無法繼續(xù)生成金幣，用戶為了不錯過金幣、快速升級,，會隔較短的時間就登陸一次,；而多多果園如果沒有水滴了只能等待很長一段時間才有水滴。多多果園不想錯過水滴,，用戶幾個小時看一次就可以了,；而金豬賺大錢要想不錯過金幣，用戶可能得幾分鐘就看一次,。因而金豬賺大錢能夠極大地提升用戶活躍度和用戶使用時長,。

多多愛消除和其他消除闖關(guān)游戲在設(shè)置和難度上沒有太多不同；和多多果園,、金豬存錢罐相比,，多多愛消除的游戲趣味性更強，更能吸引用戶“殺時間”,。

多多愛消除的過關(guān)獎勵,、道具獲取方式和平臺的特點結(jié)合起來，過關(guān)獎勵可以換取優(yōu)惠券,，通過瀏覽商品,、下單等方式可以獲得游戲道具。

這三款游戲雖然都不是拼多多平臺原創(chuàng),，但游戲規(guī)則,、獎勵能夠和平臺的產(chǎn)品調(diào)性很好的耦合。除了這些游戲自身的趣味性外,，游戲多種多樣獎勵也促使用戶喜歡上這些游戲,。

游戲中的獎勵大致可以分為實物獎勵、優(yōu)惠券獎勵,、道具獎勵,、等級獎勵四類：

拼多多平臺推出這三款游戲的目的可以總結(jié)如下：

這幾款游戲通過一系列有趣的玩法和各種各樣的優(yōu)惠、獎勵鼓勵用戶花費更多時間和精力,，不僅能占據(jù)用戶更多的時間，提升日活,；還能增加用戶離開平臺的沉沒成本,，增加產(chǎn)品粘性，獲得更多忠實用戶,。

拼多多運營報告分析篇十一

一,、微博營銷的介紹。

（一）微博營銷基本介紹,。

（二）微博營銷的特點,。

1.立體化：微博營銷可以借助于當(dāng)今先進(jìn)的多媒體技術(shù)，從文字，圖片,，聲音,，視頻等多種形式對產(chǎn)品進(jìn)行全方位，多角度的描述,。

3.便捷性：微博營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷等營銷方式,，更方便于推廣宣傳。

（三）微博營銷的目的,。

1.能夠推動企業(yè)以及產(chǎn)品的品牌的建立和傳播,，為銷售盈利奠定基礎(chǔ)。

2.能夠推動企業(yè)加強該行業(yè)的影響力和號召力,，進(jìn)而引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展,，樹立并傳播正確的企業(yè)價值觀。

3.能夠推動企業(yè)產(chǎn)品曝光,，加強產(chǎn)品的宣傳推廣,；并且推動新興市場的開闊，擴(kuò)大客戶來源,，提高企業(yè)利潤,。

4.能夠推動企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)客戶，并且采取主動的銷售,，實時的客服服務(wù),，達(dá)到客戶滿意，進(jìn)行實施精準(zhǔn)的互動營銷,，保證營銷策略的及時調(diào)整,，從而提高銷售量。

二,、微博營銷的問題,。

（一）盈利問題。

微博作為一個新興的平臺進(jìn)入商業(yè)化盈利過程還是一個較簡短的時間段,，如何通過微博進(jìn)行盈利,，是一個一直困擾企業(yè)的問題，當(dāng)然,，由于營銷是有針對性的營銷,，所以獲得足夠多的用戶粉絲，就是營銷的第一部,，是確保營銷客戶的來源的根本,。

1.微博用戶使用門檻問題。

由于微博是一種交互式個人電臺模式,，這使得普通用戶想要足夠多的粉絲或者關(guān)注成為一種有心無力的事,，如何實現(xiàn)交互性,，實現(xiàn)資源的共享模式，保證消息的廣泛傳播性,，保證消息的及時傳遞交換,，變得非常的困難。

2.政策問題,。

由于微博是由西方引進(jìn)的產(chǎn)物,，西方的資本主義政策和我國的社會主義政策存在一定的差別，微博能否在社會主義社會快速發(fā)展,，并進(jìn)入營銷盈利模式讓人擔(dān)憂,。而且制定何種程度，怎么制定合理的法律監(jiān)管制度來監(jiān)管微博營銷就成了一個很重要的問題,。

三,、如何解決阻礙微博營銷發(fā)展的問題。

（一）企業(yè)的平臺選擇,。

企業(yè)開展微博營銷需要一個微博平臺,，但是選擇什么平臺就是一個很慎重的事情，這是微博營銷能否成功的基礎(chǔ),。當(dāng)前,，以新浪微博，騰訊微博在我國的影響力較大,，所以企業(yè)選擇微博平臺時,，應(yīng)該選擇一個流量大，覆蓋率高,、關(guān)注度多的平臺進(jìn)行營銷推廣的進(jìn)行,，避免追求短期利潤而選擇小微型的平臺進(jìn)行推廣,，從而抑制了自己市場的開闊,。

（二）企業(yè)微博的定位。

作為企業(yè)營銷的微博賬號的成功定位是保證客源的第二步,，企業(yè)微博的定位是保證企業(yè)微博消息推送的主次性明確的基礎(chǔ),，以及獲得客戶來源的基礎(chǔ),。定位符合客戶的要求，從而就能獲得客戶,，達(dá)到營銷的目的,。

（三）政府制定正確的法律政策和企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略。

拼多多運營報告分析篇十二

我們在綜合上述資料,，客觀分析全市稻米產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上認(rèn)為：“做響品牌,、做強米業(yè)”是推進(jìn)寧安稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可行之路,。（其中,，作響品牌是基礎(chǔ)，是做強米業(yè)的前提。）就此提出以下三點建議：

1,、加大品牌的宣傳力度,。

一要精心策劃宣傳方案；要從寧安的地理環(huán)境及四大灌區(qū)的特點到優(yōu)良品種的選育,、種植,、田間管理，直至原料收購,、儲存,、加工、質(zhì)量檢驗,、包裝,、大米的營養(yǎng)成分等做全方位的宣傳。

二要充分利用一切可以利用的宣傳機(jī)會,，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素,，采取一切可以采取的宣傳手段，努力做到人人皆知,。為所宣傳的品牌順利進(jìn)入市場,，營造強大的輿論氛圍。

2,、實施精品戰(zhàn)略,。

實施精品戰(zhàn)略，走精深加工的路子,，是做響品牌,、做強米業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；為此要做好以下三個方面的工作,。

一要借鑒渤海水稻種植協(xié)會的成功經(jīng)驗,，組建企業(yè)自己的“協(xié)會”（或與現(xiàn)有的.農(nóng)技推廣組織結(jié)盟），用協(xié)會架起農(nóng)戶與米業(yè)的橋梁,，形成“米業(yè)+協(xié)會+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)格局和利益共同體,。協(xié)會的主要功能是：推廣優(yōu)質(zhì)稻谷的種植，提供農(nóng)技服務(wù),，簽立訂單,。其經(jīng)費由米業(yè)支付，可依據(jù)所簽訂單數(shù)量,，按比例提取,。這樣既可使農(nóng)戶增收，又可保證米業(yè)擁有優(yōu)質(zhì),、充足的加工原料,。

二要致力于開發(fā)品牌的系列產(chǎn)品,；可按“四大灌區(qū)”的不同加工原料，分品種加工,，分別包裝,。商標(biāo)的標(biāo)識可實行分灌區(qū)，不同品種的星級標(biāo)識,，（渤海灌區(qū)可用aaaa的星）樺樹川灌區(qū)可用aaa的星,；牡丹江流域灌區(qū)可用aa的星；其它流域可用a的星)搞精深加工,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,。

三要招錄高素質(zhì)人才；市場的競爭,，說到底是人才的競爭,，這是企業(yè)家們早已形成的共識。各類人才主要用于(1)充實協(xié)會,，指導(dǎo)農(nóng)民種植,，提高原料品質(zhì)。(2)進(jìn)入車間強化管理,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本。(3)充實營銷隊伍,，擴(kuò)大銷售業(yè)績,，最大限度的提高品牌的市場占有率。

3,、實施品牌的市場化整合,。

品牌雜亂，惡意競爭,；這一現(xiàn)象的出現(xiàn)是市場競爭的產(chǎn)物,。市場競爭中出現(xiàn)的問題，還應(yīng)在市場競爭中予以解決,。實施品牌的市場化整合,，就是要用經(jīng)濟(jì)的手段來解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問題。我們認(rèn)為,，隨著品牌商標(biāo)知明度的逐漸加大,，產(chǎn)品的市場份額會成正比例增長。逐漸減少以致于失去市場份額的商標(biāo),，便會自動萎縮直至消亡,，進(jìn)而實現(xiàn)商標(biāo)的整合，以解決品牌雜亂,，惡意競爭的問題,。在這里關(guān)鍵性的一點是做響品牌的意識和做強米業(yè)的客觀條件,。誰抓住機(jī)遇而精心策劃和運作，誰就有可能成為寧安稻米產(chǎn)業(yè)的龍頭,。

在全市的稻米產(chǎn)業(yè)中，黑龍江響水米業(yè)有限公司,，目前已處在龍頭企業(yè)的位置,，應(yīng)該擔(dān)負(fù)品牌整合任務(wù)，因為這是企業(yè)做大,、做強的前提,；如要做大做強響水米業(yè)，成為帶動寧安稻米品牌的龍頭,，按響水集團(tuán)的現(xiàn)狀需要解決兩個問題：一是解決懂業(yè)務(wù),、會管理的人才問題，同時需要解決一個企業(yè)內(nèi)部運行機(jī)制的問題,；如果還是李德圣董事長一人決策,，其作用還是難以發(fā)揮。二是解決資金困擾的問題,；當(dāng)前依靠發(fā)行提供資金不成熟,，依靠糧庫代收代儲，暫時也受到發(fā)行的制約,。其原因是：20xx年東京城糧庫為響水集團(tuán)收購的水稻他們沒有接收,，后期進(jìn)行了二次處理，為此當(dāng)前發(fā)行對該企業(yè)采取了不予支持的態(tài)度,。要解決這些問題是有難度的,。但響水米業(yè)也不是沒有出路，最好的辦法是尋找合作伙伴,，實行二次聯(lián)合,；響水集團(tuán)以現(xiàn)有的倉儲設(shè)施和加工廠，尋求一個有實力的集團(tuán)進(jìn)行合作,，還可以發(fā)揮龍頭作用的,。需要指出是：國有糧食企業(yè)經(jīng)過長時間的低谷運行，目前“三老”問題已解決,，不久也將輕裝上陣,，進(jìn)入市場，市政府是否再行考慮“二龍出水”做大做強我市稻米產(chǎn)業(yè),；一邊扶持響水集團(tuán)的發(fā)展,，一邊以糧食部門的一庫米車間為基礎(chǔ)，由二庫牽頭運作與滬,、杭合資（滬,、杭已有合作對象）做大米業(yè),，成為龍頭。目前糧食系統(tǒng)的優(yōu)勢是顯而易見,、頗具競爭力的,；一是政策上的優(yōu)勢，可以得到發(fā)展銀行的信貸支持,；二是倉容的優(yōu)勢,；三是人才優(yōu)勢，具備一支經(jīng)過多年糧食工作實踐鍛煉而成熟起來的懂經(jīng)營,、會管理的職工隊伍,；四是可發(fā)揮系統(tǒng)內(nèi)現(xiàn)有的設(shè)備優(yōu)勢，提高水稻副產(chǎn)品的市場附加值,。

綜上所訴,，雖響水集團(tuán)和國有糧食企業(yè)均具有成為米業(yè)龍頭的條件，但xxx米業(yè),、雙江米業(yè),、巖盤米業(yè)等也都各具優(yōu)勢，誰都不會自動放棄做大,、做強的商機(jī),。可以想象未來我市稻米產(chǎn)業(yè)的競爭將是異常激烈的,。但有一點是肯定的,，只有做響品牌，做強米業(yè),，才會成為真正意義上的龍頭,，才會帶動全市稻米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而富民強市,。

拼多多運營報告分析篇十三

企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞,、產(chǎn)品、文化等的互動交流平臺,，同時對外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋,，形成企業(yè)對外信息發(fā)布的一個重要途徑。

二,、內(nèi)容建設(shè),。

微博的內(nèi)容維護(hù)相對簡單，主要包含發(fā)布和交流兩部門內(nèi)容,。和企業(yè)博客不同,，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如發(fā)布門檻低、實時性強,、個性色彩濃厚,、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營銷必須注意微博的這些特色,，才能形成良好的營銷傳播模式,。

讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動更新的方式,，而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新,。為了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像,。

1、發(fā)布信息,，指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容（如企業(yè)博客的文章,、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的粉絲,，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,、提高自己知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新,。

發(fā)布這類內(nèi)容的時候需要注意,，要保證粉絲閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值,，不要發(fā)布一些無聊的更新,。多發(fā)一些有趣、有特色的更新,，會得到更多的率,，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。

2,、互動交流,，指的是通過和自己的跟隨者進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果,，這點是很多企業(yè)所忽視的,。為了形成良好的互動交流，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶,，并積極參與回復(fù)討論,。

三、推廣,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

有了更新內(nèi)容,，就需要更好的對外推廣，如果沒有粉絲，那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播,，企業(yè)微博的.推廣方式很多,，這里總結(jié)了一些常用的技巧。

拼多多運營報告分析篇十四

中國白酒主流香型有四大類：醬香型,、濃香型,、清香型、兼香型,。近年來四類主流香型外的其他香型占比迅速下降,，由2017年的16%下降至2020年的2%，四類主流香型中,，濃香型仍為主流,，市場份額穩(wěn)定，一直保持在51%左右,，是受眾最廣的白酒品類,。兼香型白酒的占比保持在5%左右。醬香型和清香型的占比均呈現(xiàn)上升趨勢,，尤其是醬香型的占比從2017年的升至2020年的27%,。

公司自2015年以來清除了過度開發(fā)的產(chǎn)品，堅定實施“五大超級單品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，將優(yōu)勢資源向主力產(chǎn)品和核心市場進(jìn)行了聚焦,，重點打造由國窖1573、窖齡酒,、特曲,、頭曲和二曲構(gòu)成的5大超級單品。其中國窖定位高端市場,，窖齡酒和特曲定位中高端市場,，頭曲和二曲定位于低端市場。

公司2019年前將公司產(chǎn)品分為高,、中,、低三個檔位，2019年后只劃分為中高檔和低檔兩個維度,，隨著公司聚集中高端的戰(zhàn)略,，公司低端白酒占比逐步壓縮，中高端貢獻(xiàn)90%以上的收入和利潤,。

在高端白酒市場中,，與茅臺和五糧液相比，瀘州老窖的品牌力稍顯不足,，瀘州老窖的漲價方式為“小步快跑”式漲價,，這種漲價方式背后，則是公司高管多次強調(diào)的“追隨戰(zhàn)略”。跟隨對象即茅臺,、五糧液等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。同時公司啟動了年劃分定價的方法，不同的年份白酒中酒的純度也會不一樣,，特別是高端的白酒,，時間久了味道更純正。隨著價值回歸,，消費者對品質(zhì)的追求,，老酒價值體系的建立也是最簡單的消費者培育手段，同時也賦予其投資和收藏屬性,，有助于拉動價盤的提升,。2016年，公司推出52度國窖1573年份化定價標(biāo)準(zhǔn),，2021年再次對特曲60版實施年份定價,，意在強化公司在老酒市場的話語權(quán)。

在公司的提價策略下,，公司核心產(chǎn)品中高檔白酒的毛利率一路直線提升,。

拼多多運營報告分析篇十五

我院是全民所有制非營利性公立醫(yī)療機(jī)構(gòu),，創(chuàng)建于1958年6月,，是一所集醫(yī)療、預(yù)防,、保健,、康復(fù)為一體的綜合衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。我院占地面積8079.44多平方米,，現(xiàn)有衛(wèi)生技術(shù)人員76人（其中,，主治醫(yī)師6人，主管護(hù)師2人,，臨床醫(yī)學(xué)檢驗技術(shù)師1人）,。開設(shè)有內(nèi)科、外科,、婦產(chǎn)科,、中醫(yī)科、公共衛(wèi)生科,、預(yù)防保健科等12個科室,，開放病床51張。配備有dr機(jī),，彩色b超機(jī),、數(shù)字式心電圖、全自動洗胃機(jī)、呼吸機(jī),、新生兒輻射搶救臺,、多功能頸腰椎牽引床、全自動煎藥包裝一體機(jī),、電解質(zhì)分析儀,、全自動生化分析儀、幽門螺旋桿菌檢測儀,、微量元素分析儀,、全自動血液細(xì)胞分析儀、全自動血流變分析儀,、尿液尿有形成分分析系統(tǒng)等現(xiàn)代化輔助檢測設(shè)備,。

（一）、收入支出情況,。

1,、收入支出與預(yù)算對比分析。

（1）,、2018年1-5月總收入823.47萬元,，其中醫(yī)療收入421.51萬元，財政撥款398.56萬元,，其他收入3.38萬元,；2018年1-5月全年支出674.07萬元，其中上年財政專項補助資金結(jié)余0萬元,、醫(yī)療支出522.74萬元,，主要用于人員經(jīng)費支出，藥品支出,、衛(wèi)生材料支出,、日常公用費支出等；財政撥款支出151.33萬元,，主要用于人員經(jīng)費支出,，基本藥物藥品支出，公共衛(wèi)生服務(wù)支出,。

2,、收入支出結(jié)構(gòu)分析。

（1）醫(yī)療收入421.51萬元,，占總收入的51%,；財政撥款收入398.56萬元，占總收入的49%,。醫(yī)療支出522.74萬元,，占總支出的77%,，財政撥款支出151.33萬元，占總支出的23%,。

3,、重點經(jīng)濟(jì)分類支出執(zhí)行情況。

（1）,、“三公’經(jīng)費支出情況：2018年1-5月差旅費支出0.85萬元,，2017年1-5月差旅費支出1.16萬元，同比增加了減少36%,；2018年1-5月公務(wù)招待費0萬元,，2017年1-5月業(yè)務(wù)招待費0萬元，與去年相同,；2018年1-5月公務(wù)用車運行維護(hù)費1.46萬元,，2017年1-5月公務(wù)用車運行維護(hù)費0.8萬元，同比增加了45%,，公務(wù)用車運行維護(hù)費增加原因主要是2018年上級配送了一輛新的救護(hù)車,，且排量較大，比較耗油,；無因公出國（境）費用,。

（2）、無會議費支出,。

（一）,、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)情況。

1,、2018年1-5月總資產(chǎn)1243.19萬元,，比2017年總資產(chǎn)1366.21萬元減少了9%,。

2,、2018年1-5月負(fù)債277.49萬元，比2017年負(fù)債308.23萬元減少了11%,。

（二）,、資產(chǎn)負(fù)債對比分析。

1,、2018年1-5月負(fù)債率為22.32%,，2017年1-5月負(fù)債率為22.56%，2018年1-5月同比減少了0.24%,。

（一）,、本單位財務(wù)管理、決算組織,、編報,、審核情況,。

本單位在財務(wù)管理上做好會計核算，嚴(yán)格執(zhí)行各項經(jīng)費開支標(biāo)準(zhǔn),，控制預(yù)算定額,；負(fù)責(zé)各項會計事務(wù)處理，做到科目準(zhǔn)確,，數(shù)字真實,，憑證完整。裝訂整齊,，記載清晰,，日清月結(jié)，報賬及時,。及時,、正確地編制會計報表，做到帳表對口,，并認(rèn)真分析說明,，經(jīng)院長核準(zhǔn)按時上報。經(jīng)常檢查收支情況,，分析費用增減原因,，提出改進(jìn)意見，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,。嚴(yán)格執(zhí)行結(jié)算紀(jì)律,，及時清理債權(quán)債務(wù)。收集整理,，裝訂會計檔案,，歸檔備查。認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項財經(jīng)政策,，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律,。

拼多多運營報告分析篇十六

中秋節(jié)、國慶節(jié)期間,，公交一公司共完成營運車次萬班,，完成行駛里程萬公里，完成載客量萬人次,。

根據(jù)上級相關(guān)工作要求,，結(jié)合公交實際，一公司對國慶節(jié)期間的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地安排部署,，制定了《第一分公司20雙節(jié)期間營運服務(wù)安全工作方案》,，下發(fā)《關(guān)于做好年中秋節(jié)、“十一”黃金周公交運營服務(wù)通知》,，組織開展了運營,、服務(wù),、安全、技術(shù)培訓(xùn)及管理人員運營安全綜合大檢查,，加大隱患排查整治力度,，切實強化安全防范措施，有效防范和遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,，確保了節(jié)日期間各項工作順利進(jìn)行,。

一、雙節(jié)前運營,、服務(wù),、安全、技術(shù)培訓(xùn),。

1,、利用早班會，對駕駛員行車秩序,、安全正點行車,，禮讓行人斑馬線，文明禮貌服務(wù),，進(jìn)行培訓(xùn),。認(rèn)真做好進(jìn)公交車站“523”規(guī)定、主要站點的乘降秩序維持,、禁止攜帶易燃易爆物品乘車的宣傳,。

2、加強對生產(chǎn)輔助崗位人員教育,，尤其是更夫,、刷車工、修理工,、加油/氣作業(yè)人員的教育,，要求嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)操作規(guī)程，杜絕違章事故發(fā)生,。

二,、營運服務(wù)工作方案,。

雙節(jié)前,，提前對途經(jīng)火車站線路增加運力投入，同時調(diào)整行車間隔,，加快車輛周轉(zhuǎn),，提高運行效率，保障好市民的出行需求,。

雙節(jié)期間,，做好各大交通樞紐及主要交通客流節(jié)點的運力銜接,，保障好旅客的出行需求;同時重點關(guān)注市區(qū)周邊景區(qū)，各大商超等區(qū)域的客流動態(tài),，適時增加運力投入,，保障好市區(qū)居民游玩、購物客流出行需求;在6日,、7日返程,、返校高峰時，適時增加線路運力,，采取多種靈活的調(diào)度形式,，做好返程客流高峰的疏散保障，較好地保障了旅客的出行需求,。

全體駕駛員堅持做好“微笑服務(wù)”工作,，車輛做到“一趟一清潔”，為乘客提供了溫馨舒適的公交出行環(huán)境,。

三,、運營安全綜合大檢查。

節(jié)前及節(jié)日期間,，由班子成員帶領(lǐng)管理人員對駕駛員進(jìn)出站標(biāo)準(zhǔn),、運營秩序、車廂服務(wù),、監(jiān)督投幣情況,、財經(jīng);對車輛技術(shù)狀況、車輛底盤,、安全設(shè)施,、發(fā)動機(jī)衛(wèi)生、場區(qū)安全進(jìn)行檢查,，以確保各項設(shè)施齊全有效,，為廣大乘客節(jié)日期間的安全出行提供強有力的保障!

拼多多運營報告分析篇十七

個人介紹是陌生人了解你最快捷的方式，它相當(dāng)于你的名片,。用一句話把自己介紹清楚,，能夠降低陌生人了解你的門檻。在個人介紹中,，應(yīng)盡量體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,，引起大家的興趣。

除了個人介紹,，個人基本資料,、教育信息、職業(yè)信息,、個人標(biāo)簽這些內(nèi)容也是能夠讓陌生人,、微博平臺了解你的初步途徑,，方便填寫的應(yīng)盡量如實填寫。

盡量往微電商達(dá)人,、微博簽約自媒體,、v認(rèn)證的方面靠攏。能夠?qū)崿F(xiàn)這些認(rèn)證,，不管是在互粉和微博平臺推薦方面都會有一定的好處,。

除了個人信息之外，也可以設(shè)置微博自動回復(fù),，在關(guān)注后自動回復(fù)的內(nèi)容里設(shè)置一些利益點,，如：紅包口令，在個人資料提示相關(guān)信息,，能夠帶動一些關(guān)注,。

自定義菜單可以設(shè)置自己的詳細(xì)介紹、歷史文章,、店鋪鏈接等,，充分展示自己的優(yōu)勢和粉絲關(guān)注的信息。

二,、微博內(nèi)容優(yōu)化,。

內(nèi)容定位。

要運營好微博,，首先必須選準(zhǔn)自己的微博內(nèi)容定位,，抓住自己擅長或感興趣的領(lǐng)域去做。

本人擔(dān)任電商企業(yè)的運營相關(guān)職位,，在電商方面也有興趣,。此外，也對能夠帶來生活改善,、效率提升的科技產(chǎn)品感興趣,。那么，本人的微博內(nèi)容定位將主要放在電商領(lǐng)域,，電商內(nèi)容的微博比例盡量控制在70%左右,。其次，科技產(chǎn)品方面占20%,。

剩余的10%,，是給非電商相關(guān)的熱點話題，粉絲紅包,，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動等內(nèi)容預(yù)留的,。

內(nèi)容要點。

在1個月的觀察中,，也總結(jié)到了很多發(fā)微博的要點,，具體總結(jié)如下：

1.注意標(biāo)題技巧。

短微博第一句一般用作微博內(nèi)容的標(biāo)題,，常見的方式是用括祝一個好的標(biāo)題可以迅速引起讀者的注意,，讓余下的內(nèi)容能夠被閱讀。如何寫一個吸引人的標(biāo)題,，可以搜索“吸引人的標(biāo)題”,、“如何起一個牛逼的標(biāo)題”獲得相關(guān)資料。

2.活躍的文字風(fēng)格,。

拼多多運營報告分析篇十八

根據(jù)國家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定,，資金申請報告是指向國家及各級地方政府申請政策性補助資金的專項報告，一般根據(jù)資金渠道的不同,、性質(zhì)的差異對資金申請報告的要求也不盡相同,。一般地說，資金申請報告都要經(jīng)過各級政府主管部門組織的審查,、評估和篩選,。

《高爾夫球?qū)W校行業(yè)項目資金申請報告》主要分析了高爾夫球?qū)W校行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景,，同時對高爾夫球?qū)W校行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的趨勢預(yù)測和專業(yè)的高爾夫球?qū)W校行業(yè)數(shù)據(jù)分析,，幫助客戶評估高爾夫球?qū)W校行業(yè)投資價值。

一,、高爾夫球?qū)W校項目概況,。

(一)項目名稱。

(二)項目的承辦單位,。

(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況,。

(四)項目的主管部門。

(五)項目建設(shè)內(nèi)容,、規(guī)模,、目標(biāo)。

(六)項目建設(shè)地點,。

(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。

二,、高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)必要性,。

國內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響,，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析,，市場分析;。

三、高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)可行性,。

(一)經(jīng)濟(jì)可行性,。

(二)政策可行性。

(三)技術(shù)可行性,。

(四)模式可行性,。

(五)組織和人力資源可行性。

一,、組織優(yōu)勢,。

二、技術(shù)優(yōu)勢涉及成果來源及知識產(chǎn)權(quán)情況,、已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限,、技術(shù)或工藝特點以及與現(xiàn)有技術(shù)或工藝比較所具有的優(yōu)勢、該項技術(shù)的突破對行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用等,。

三,、市場優(yōu)勢四、模式優(yōu)勢五,、其他優(yōu)勢,。

一、高爾夫球?qū)W校項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案,。

二,、高爾夫球?qū)W校項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案。

(一)工藝設(shè)備選型,。

(二)工藝先進(jìn)性說明,。

(三)工藝流程。

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,。

(二)營銷模式,。

(三)促銷策略。

一,、高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)地,。

(一)高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)地地理位置。

(二)高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)地自然情況,。

(三)高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)地資源情況,。

(四)高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況。

(五)高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)地人口情況,。

二,、高爾夫球?qū)W校項目土建總規(guī)。

(一)項目廠址及廠房建設(shè),。

(二)土建總圖布置,。

(三)場內(nèi)外運輸,。

(四)項目土建及配套工程。

(五)項目土建及配套工程造價,。

(六)項目其他輔助工程,。

三、高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)環(huán)境保護(hù)方案,。

四,、高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)節(jié)能方案方案,。

五,、高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)消防方案。

六,、高爾夫球?qū)W校項目建設(shè)生產(chǎn)勞動安全方案,。

一、高爾夫球?qū)W校項目組織,。

(一)組織形式,。

(二)工作制度。

二,、高爾夫球?qū)W校項目勞動定員和人員培訓(xùn),。

(一)勞動定員。

(二)年總工資和職工年平均工資估算,。

(三)人員培訓(xùn)及費用估算,。

三、高爾夫球?qū)W校項目實施的各階段,。

(一)建立項目實施管理機(jī)構(gòu),。

(二)資金籌集安排。

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓,。

(四)勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨,。

(五)施工準(zhǔn)備。

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備,。

(七)竣工驗收,。

四、高爾夫球?qū)W校項目實施進(jìn)度表,。

一,、高爾夫球?qū)W校項目總投資估算。

二,、高爾夫球?qū)W校項目資金籌措,。

一個建設(shè)項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得,。項目可行性研究階段,，資金籌措工作是根據(jù)對建設(shè)項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結(jié)果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應(yīng)對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件,。

(一)資金來源,。

(二)項目籌資方案。

三,、高爾夫球?qū)W校項目投資使用計劃,。

(一)投資使用計劃。

(二)借款償還計劃,。

四,、項目財務(wù)評價說明&財務(wù)測算假定。

(一)計算依據(jù)及相關(guān)說明,。

(二)項目測算基本設(shè)定,。

五、高爾夫球?qū)W校項目總成本費用估算,。

(一)直接成本,。

(二)工資及福利費用。

(三)折舊及攤銷,。

(四)工資及福利費用,。

(五)修理費。

(六)財務(wù)費用,。

(七)其他費用,。

(八)財務(wù)費用。

(九)總成本費用,。

六,、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算,。

(一)銷售收入,。

(二)銷售稅金及附加。

(三)增值稅,。

(四)銷售收入,、銷售稅金及附加和增值稅估算。

七,、損益及利潤分配估算,。

八、現(xiàn)金流估算,。

(一)項目投資現(xiàn)金流估算,。

(二)項目資本金現(xiàn)金流估算,。

九、不確定性分析,。

在對建設(shè)項目進(jìn)行評價時,，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性,，將來的實際情況可能與此有出入,，這對項目投資決策會帶來風(fēng)險。為避免或盡可能減少風(fēng)險,，就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響,，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析,。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同,，不確定性分析可分為盈虧平衡分析,、敏感性分析和概率分析,。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析,、敏感性分配和概率分析,，可視項目情況而定。

(一)盈虧平衡分析,。

(二)敏感性分析,。

一、財務(wù)效益評價內(nèi)部收益率,、投資利潤率,、投資回收期、貸款償還期等指標(biāo)的計算和評估,。

二,、經(jīng)濟(jì)效益評價。

(一)經(jīng)濟(jì)費用效益或費用效果分析,。

(二)行業(yè)影響分析,。

(三)區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響分析。

(四)宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析,。

三,、社會效益評價。

(一)社會影響效果分析,。

(二)社會適應(yīng)性分析,。

(三)社會風(fēng)險及對策分析。

《高爾夫球?qū)W校項目資金申請報告》通過介紹高爾夫球?qū)W校項目單位的基本情況和財務(wù)狀況反映項目單位資金面情況,，通過分析國家宏觀,、中長期規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策等，論證項目政策支持背景及獲取資金支持的政策依據(jù),，通過詳實介紹項目情況,，反映項目建設(shè)背景、建設(shè)內(nèi)容,、建設(shè)規(guī)模,、投資規(guī)模、技術(shù)工藝先進(jìn)性,、規(guī)劃進(jìn)展情況,、組織情況、相關(guān)應(yīng)對機(jī)制(如環(huán)保,、節(jié)能,、資源利用等)，著力分析項目存在的價值和前景,，深度透析項目的社會和經(jīng)濟(jì)效益,，形成申請資金可行性的充足論據(jù)，是專門針對高爾夫球?qū)W校項目獲取政府資金支持的專業(yè)報告,，其核心價值體現(xiàn)在：

——作為高爾夫球?qū)W校項目被資金支持主管部門審批決策的依據(jù);,。

——作為高爾夫球?qū)W校項目相關(guān)資金籌措(例如申請其他資金支持的輔助材料)的依據(jù);。

——作為高爾夫球?qū)W校項目后續(xù)工作開展的依據(jù),。