做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

如何工作計(jì)劃和分配篇一

基層醫(yī)院在條件設(shè)備及人員相對(duì)緊缺情況下,，我作為一名業(yè)務(wù)帶頭人，身先士卒,，接受群眾的監(jiān)督,，長(zhǎng)年工作在一線，堅(jiān)持又上行政班又上業(yè)務(wù)班,，從不以任何理由推諉工作之事,，沒(méi)有享受休息過(guò)一個(gè)好的節(jié)假日,。記得去年大年三十晚上接診一例鞭炮炸傷腹部病人，病人當(dāng)時(shí)因創(chuàng)傷面嚴(yán)重并發(fā)休克,，通過(guò)積極組織醫(yī)務(wù)人及時(shí)搶救并給予手術(shù)治療，手術(shù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4小時(shí),，術(shù)后病人安返病房,，經(jīng)過(guò)13天精心治療,，病人康復(fù)出院,，此時(shí)我內(nèi)心總算松了口氣,，并沒(méi)因工作耽誤春節(jié)休息而產(chǎn)生任何怨言。

近5年來(lái)在分管業(yè)務(wù)工作中,，深感自己責(zé)任重大,，自己在業(yè)務(wù)上要帶好頭,，還要組織、督促好大家加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷更新專(zhuān)業(yè)知識(shí),。在當(dāng)前這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，各行業(yè)日新月異在突飛猛進(jìn)，目前醫(yī)療糾紛頻繁發(fā)生,。只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，才能提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，從而避免醫(yī)療糾紛及差錯(cuò)事故的發(fā)生,。我曾多次外面培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，不但充實(shí)和完善自己,。通過(guò)99年赴武漢學(xué)習(xí)回院后成功開(kāi)展肝破裂修補(bǔ)術(shù),，脾破裂切除術(shù),，膽囊切除術(shù)，腸梗阻,，甲狀腺手術(shù)等,，贏得了院方及群眾認(rèn)可，為單位和個(gè)人取得了良好的社會(huì)反響,，曾多次被上級(jí)主管單位授予先進(jìn)表彰,。

通過(guò)業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí),，不斷完善。現(xiàn)開(kāi)展的新技術(shù),、新業(yè)務(wù)工作,，取得了良好的兩個(gè)效益,。于今年從山東省肛腸研究所學(xué)習(xí)高新科技做痔瘡技術(shù)后，回院對(duì)開(kāi)展近43例痔瘡病人跟蹤隨訪,，絕大部分病人反映該技術(shù)術(shù)中及術(shù)后的確痛苦小,，術(shù)后恢復(fù)快，彌補(bǔ)原傳統(tǒng)手術(shù)方法不足,。

衛(wèi)生工作過(guò)硬的技術(shù)是保證質(zhì)量的前提,。服務(wù)質(zhì)量好壞能直接影響治療效果，在日常工作中,，接診任何一名病人我本著認(rèn)真,、仔細(xì)并采取跟蹤服務(wù),。在接診病人過(guò)程中難免部分病人進(jìn)院后不知診療常規(guī)程序,，經(jīng)常帶領(lǐng)病人進(jìn)行導(dǎo)診，至到處理完畢后再給予詳細(xì)講解回家后治療注意事項(xiàng),，手術(shù)病人術(shù)后活動(dòng)有些不便,，為了方便病人，經(jīng)常在病房巡回期間幫助病人給予正確講解活動(dòng)方法及進(jìn)行必要日常生活幫助,，如：打開(kāi)水,、沖便盆、拿藥等,，通過(guò)自己真實(shí)行動(dòng),，感化了職工及病人與其家屬的信任與支持，得到大家一致良好口碑,。

近幾年來(lái),，雖然在工作中取得了一些成績(jī),，感謝領(lǐng)導(dǎo)支持，群眾信任,，但今后還需進(jìn)一步學(xué)習(xí),，不但彌補(bǔ)自生不足,。醫(yī)學(xué)是一門(mén)高科技并無(wú)止境學(xué)科，我還得續(xù)繼努力,，從點(diǎn)滴做起，并發(fā)揚(yáng)老一輩無(wú)私奉獻(xiàn)精神,，為確保本社區(qū)人民身體健康,，為社會(huì)發(fā)展進(jìn)一步作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

如何工作計(jì)劃和分配篇二

(一)加快人才引進(jìn)、培養(yǎng),，做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員梯隊(duì)建設(shè),。

重點(diǎn)圍繞專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，分不同層次加強(qiáng)人才的建設(shè)培養(yǎng),。年內(nèi)計(jì)劃引進(jìn)住院醫(yī)師2~3人,，平時(shí)定期外出參加省級(jí)培訓(xùn),、進(jìn)修。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),，在不斷發(fā)展傳統(tǒng)手術(shù)的基礎(chǔ)上開(kāi)展一系列微創(chuàng)手術(shù)及常見(jiàn)病的創(chuàng)新治療,，如xxx、xxx,，中,、西醫(yī)結(jié)合治療xxx等,。爭(zhēng)取達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平,。

(一)申請(qǐng)?jiān)O(shè)備購(gòu)置

申請(qǐng)年內(nèi)招標(biāo)購(gòu)買(mǎi)本行業(yè)中先進(jìn)而且比較普及的儀器：xxx,、xx治療儀,。目前外科的發(fā)展越來(lái)越向微創(chuàng)、腔內(nèi)技術(shù)發(fā)展,，上述醫(yī)療設(shè)備已逐漸成為外科必不可少的最基礎(chǔ)的設(shè)施,。

(二)爭(zhēng)創(chuàng)特色科室

在人員,、技術(shù)、設(shè)備等方面向外科加大投入發(fā)展,，逐漸建立高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才,，在原來(lái)已經(jīng)開(kāi)展的外科手術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展特色的治療技術(shù)。主要有以下新業(yè)務(wù)：xx術(shù),，xx術(shù)，xx治療儀對(duì)xx疾病的特殊治療等,。

特別重點(diǎn)是要建立特色診療：爭(zhēng)取對(duì)某一類(lèi)疾病能夠達(dá)到全方位的治療,，以達(dá)到在某一方面全部留住患者，也才能更好地服務(wù)于患者,。比如對(duì)xx各種疾病的系列治療,，包括xx,、xx、xxx等均可系統(tǒng)治療,，達(dá)到此類(lèi)疾病患者就診后能夠留在本院并使其治療滿意,。

(三)注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及政治紀(jì)律建設(shè)

在繁忙的工作之余，還要始終保持清醒的頭腦,，平時(shí)要注重政治理論學(xué)習(xí),，多讀優(yōu)秀書(shū)籍,，在思想上始終與^v^大政方針,、綱領(lǐng)路線保持一致,。

(四)積極擴(kuò)展收治渠道，開(kāi)拓醫(yī)療市場(chǎng)

在現(xiàn)有條件下積極想辦法擴(kuò)展病人的收治,，在本專(zhuān)業(yè)人員較少的情況下擠出時(shí)間設(shè)立專(zhuān)業(yè)門(mén)診，雖然目前門(mén)診患者數(shù)量不多,，但畢竟也有不少,，門(mén)診就是一個(gè)門(mén)戶，要堅(jiān)持開(kāi)展下去,，要本著高度強(qiáng)烈的責(zé)任心態(tài)度在門(mén)檻上來(lái)吸引患者,。還有就是加強(qiáng)與醫(yī)院外聯(lián)辦及其它科室合作力度，爭(zhēng)取利用業(yè)余時(shí)間走出去主動(dòng)為患者服務(wù),，以擴(kuò)大影響力,，如與區(qū)級(jí),、社區(qū)醫(yī)院合作,，主動(dòng)上門(mén)坐診或幫助其培訓(xùn)專(zhuān)科力量等。再就是瞄準(zhǔn)本地區(qū)醫(yī)療技術(shù)發(fā)展前沿,，實(shí)施專(zhuān)科建設(shè)計(jì)劃,，利用目前合作醫(yī)療的優(yōu)勢(shì),，利用多種方式宣傳科室特色，增加病員數(shù)量及質(zhì)量,，爭(zhēng)取在第一年翻一翻的基礎(chǔ)上科室收入每年30%遞增,，以進(jìn)一步提高科室綜合實(shí)力。

如何工作計(jì)劃和分配篇三

總體觀察,，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步,；不論與客戶的談判,，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中。

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年,，滿懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望的20xx年,。在這年終之際,，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司八個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：

一期共銷(xiāo)售49套住房,，二期一號(hào)樓推出120套住宅，共銷(xiāo)售55套,，三期截止到12月21號(hào)5號(hào)樓住宅排號(hào),？組、商業(yè)排號(hào)？組、車(chē)位排號(hào),？組,、月底沖刺任務(wù)完成,？組。

我一直覺(jué)得作為銷(xiāo)售人員的第一項(xiàng)功夫就是客戶能坐下來(lái),，這個(gè)問(wèn)題說(shuō)起來(lái)容易,，做起來(lái)難,。

我們很多的銷(xiāo)售人員只能在客戶面前站著，或者是在后面跑著,，這些狀況都說(shuō)明我們的人員并不能贏得客戶的認(rèn)可,，如果只能站在客戶面前說(shuō)話的銷(xiāo)售，說(shuō)明他與客戶缺乏必要的信任，缺乏基本的人際交往,，坐下來(lái)是一個(gè)基本的前提,，這除了與銷(xiāo)售人員的基本技能有關(guān)，還與銷(xiāo)售人員心理素質(zhì)有關(guān),，不是所有的客戶都愿意你坐到他的面前,，這時(shí)的死纏爛打似乎是必要的,，不要被客戶的表面態(tài)度所嚇倒,，一定要讓客戶跟著我們的思維走，

就比如我接待一位新的客戶,，我就會(huì)先在講解沙盤(pán)的時(shí)間先介紹自己，在詢(xún)問(wèn)客戶姓名,，是否住附近,。一下和客戶關(guān)系就能拉近不少,，沙盤(pán)講解完后就會(huì)詢(xún)問(wèn)客戶家庭人口為他推薦適合他的戶型，戶型介紹完后，我并不會(huì)馬上帶客戶到休息區(qū)坐下介紹,，而是馬上趁客戶熱情高漲的時(shí)候馬上帶客戶出售樓部,，根據(jù)之前沙盤(pán)上的講解告訴幼兒園以后在那？商業(yè)超市在那,？走到還在擴(kuò)建中的二十七中小和中庭廣場(chǎng),，就會(huì)根據(jù)圍墻上的圖紙,，為客戶講述修建完成后的學(xué)校和還未動(dòng)工的地下車(chē)位和噴泉廣場(chǎng)和景亭，以及描繪客戶住進(jìn)小區(qū)后在廣場(chǎng)散步的美景,，到五號(hào)樓后我會(huì)帶客戶進(jìn)到工地里面（因?yàn)楝F(xiàn)在安全通道沒(méi)修好,，進(jìn)不到樓房里面，很多客戶在外面看就會(huì)覺(jué)得五號(hào)樓后面離堡坎很進(jìn),，其實(shí)走到里面才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)離的是很遠(yuǎn),，而且后面還有面花二十多萬(wàn)修建的壁畫(huà)）在圍繞小區(qū)轉(zhuǎn)一圈到經(jīng)濟(jì)適用房我就指著下面的廣場(chǎng)在為客戶形容以后廣場(chǎng)修建完成后的美景,，在從到小區(qū)側(cè)大門(mén)走到小區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)在強(qiáng)調(diào)以后的商業(yè)及大型超市的入駐,，最后在從售樓部外的噴泉景觀走到大門(mén)口為客戶指以后車(chē)站位置以及帶到已經(jīng)挖好地基的菜市場(chǎng)。一個(gè)流程走完期間我也會(huì)和客戶吹牛打探他的家庭情況,、收入情況,、以及家里是誰(shuí)做主等基本情況,，以便更好和客戶拉近關(guān)系。圍著小區(qū)走一圈以后我才會(huì)帶著客戶坐下,，但我最不喜歡帶客戶坐在售樓部的接待區(qū),，座位之間離得很近很容易被旁邊客戶誤導(dǎo)想法。我一般會(huì)帶客戶在售樓部門(mén)口洽談,，攀枝花太陽(yáng)曬著人很安逸,，周?chē)木G化會(huì)讓視野也覺(jué)得很舒服,。在讓客戶很舒服的情況能夠坐下來(lái)，坐下來(lái)是關(guān)鍵的一步。這時(shí)不光自己要坐下來(lái),，還要拉著客戶坐下來(lái),。很多的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，只要坐下來(lái)之后,，客戶的耐心就會(huì)比站著的時(shí)候強(qiáng)很多,，我們就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。我才會(huì)慢慢告訴客戶我們?nèi)霑?huì)排號(hào)優(yōu)惠的情況,。

對(duì)于客戶我永遠(yuǎn)會(huì)著讓客戶覺(jué)得舒服感覺(jué)到我的熱情,，事事做到為客戶著想,，把他當(dāng)為我的朋友并不是客戶為他著想?？稍噲D以客戶的角度去考慮他們心態(tài),，觀察他們對(duì)你所推銷(xiāo)的房子有什么要求,，總結(jié)推銷(xiāo)重點(diǎn),。在推銷(xiāo)工作的進(jìn)行中，售樓員必須具有說(shuō)服力,。一個(gè)有效的是通過(guò)一些事例,，充分的證據(jù)及對(duì)客戶需求的確切了解,，去引導(dǎo)他們作出購(gòu)房的決定。置業(yè)顧問(wèn)我一直覺(jué)得是個(gè)很圣神的事業(yè),，置業(yè),？父母一輩子積蓄,，年輕人下半生的房奴，只有和客戶成為朋友了他才會(huì)信任你放心的把一大筆錢(qián)交予你,，但絕不會(huì)被客戶牽著鼻子走,，而是讓他跟著我的思路步伐走。

第二一定要加強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，除此之外如裝修,、風(fēng)水、國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,?？蛻羰裁磳哟蔚娜硕加?，要練就洗衣做飯買(mǎi)菜我能和你吹，國(guó)家政策經(jīng)濟(jì)我能和你聊,，風(fēng)水裝修我能給你提出建議,，以及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的缺點(diǎn),。

第三我堅(jiān)決不會(huì)坐門(mén)等客，我會(huì)堅(jiān)持每天打電話回訪未成交客戶,，以及前一批售樓人員留下未成交的客戶資源電話,。我也會(huì)定期或過(guò)節(jié)時(shí)打電話回訪已成交客戶,，加客戶qq微信等方式保持和老客戶的聯(lián)系,，在推出新活動(dòng)或戶型時(shí)發(fā)短信通知已買(mǎi)房客戶，讓老客戶介紹新客戶給我,。

第四要愛(ài)這份工作,，擺正心態(tài)，得與失就一線之隔,、我們意以為得、就是自得,、意以為失,、就是失意、多久才能悟透得失,、便是大智慧,。這是我現(xiàn)在最喜歡的一句話,，也是我現(xiàn)在做的最不好的地方,，太看重得失。經(jīng)常情緒化,。

如何工作計(jì)劃和分配篇四

在過(guò)去的一年里，我科在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各職能部門(mén)及兄弟科室的大力幫助支持下,，經(jīng)過(guò)全科同志們的積極努力,，使本科室的各項(xiàng)工作取得了一些成績(jī)，但還存在許多不足,，現(xiàn)匯報(bào)如下,。

（一）醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面

我科人員始終本著“一切為了病人、為了病人一切,、為了一切病人”的服務(wù)宗旨,，不斷提高醫(yī)護(hù)質(zhì)量?？剖覂?nèi)部醫(yī)護(hù)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài),，互相尊重，形成一個(gè)有力的戰(zhàn)斗集體,。我們還趁早會(huì)的時(shí)間,，組織大家查找科內(nèi)各種問(wèn)題，協(xié)調(diào)各種矛盾,，不斷增強(qiáng)集體的凝聚力和榮譽(yù)感,。全年沒(méi)有出現(xiàn)一例因服務(wù)態(tài)度問(wèn)題而引起的糾紛。

（二）業(yè)務(wù)收入：

原因分析：

1.病原不足,。

2.醫(yī)護(hù)人員業(yè)務(wù)水平不高：因我科技術(shù)水平目前只局限于顱腦外傷和高血壓腦出血的診斷和手術(shù)治療,，對(duì)腦腫瘤,、腦血管瘤缺乏診治經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致部分病人外流,，相應(yīng)手術(shù)量和經(jīng)濟(jì)收入出現(xiàn)下降,。

3.部分醫(yī)生仍存在懶散心里，工作業(yè)務(wù)上不求進(jìn)取,，滿足于現(xiàn)狀,，推一推動(dòng)一動(dòng)不推不動(dòng)，工作上丟三落四,，有的人員甚至出現(xiàn)業(yè)務(wù)水平下滑,，整天忙于外交事物和打點(diǎn)生意掙錢(qián)發(fā)財(cái),，對(duì)病人關(guān)系太少，缺乏責(zé)任心事業(yè)心,。導(dǎo)致病人對(duì)服務(wù)不滿意,。面對(duì)病人及病人家屬,，把病情及預(yù)后說(shuō)的如何如何嚴(yán)重，過(guò)分夸大事實(shí),，導(dǎo)致病人外流到上級(jí)醫(yī)院,。

（三）新技術(shù)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展

如何工作計(jì)劃和分配篇五

20xx年過(guò)去了，迎來(lái)了充滿希望的年,，在這一年來(lái),，我本著為病人服務(wù)的宗旨，圓滿的完成了全年的工作任務(wù),，現(xiàn)將一年來(lái)的工作思想學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

作為一名外科醫(yī)生,，我的工作職責(zé)是竭盡全力除人類(lèi)之病痛,，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),，救死扶傷,。在這里我就近年來(lái)本人的政治思想,，道德修養(yǎng)，工作作風(fēng),，醫(yī)療技術(shù)等四個(gè)方面作一下簡(jiǎn)單的陳述：

當(dāng)年我步入神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府的時(shí)候,，我就曾在學(xué)生大會(huì)上莊嚴(yán)宣誓過(guò)：“我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué),，熱愛(ài)祖國(guó)，忠于人民,，恪守醫(yī)德,，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研,，孜孜不倦,，精益求精，全面發(fā)展,。我決心竭盡全力除人類(lèi)之病痛,，助健康之完美,，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷,，不辭艱辛,，執(zhí)著追求。為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類(lèi)身心健康奮斗終生”,。時(shí)至今日,，我仍牢記在心并不斷的努力著。醫(yī)乃仁術(shù),，無(wú)德不立,。大醫(yī)有魂，生生不息,。醫(yī)德是醫(yī)生思想修養(yǎng)的重要內(nèi)容之一,。古人稱(chēng)“醫(yī)乃仁術(shù)”,，仁者人也,，意思是說(shuō)醫(yī)學(xué)是一種活人救命的技術(shù),。作一個(gè)名副其實(shí)的醫(yī)生，除應(yīng)當(dāng)具有對(duì)病人高度負(fù)責(zé)的精神外,，更要具有全心全意為人民服務(wù)的思想,，還應(yīng)具備一切為病人的品質(zhì)。

自工作以來(lái),，本人從不收紅包及藥品回扣,，今年以來(lái)拒收紅包,、藥品回扣多次,，清楚記得今年月份我收治了一位.而需要住院手術(shù)治療的女性患者，該類(lèi)手術(shù)需要聯(lián)合臟器切除,，手術(shù)難度大，并發(fā)癥多,，屬手術(shù)中難度最大的四類(lèi)手術(shù),。在手術(shù)的前一天，患者家屬擔(dān)心沒(méi)有熟人手術(shù)醫(yī)生可能會(huì)不負(fù)責(zé)任及手術(shù)不成功帶來(lái)后遺癥等,，堅(jiān)決要送我紅包,，我當(dāng)時(shí)再三拒絕也無(wú)濟(jì)于事，為打消患者的顧慮,，我暫時(shí)把紅包收下并轉(zhuǎn)交給護(hù)士長(zhǎng)保管,，并囑咐護(hù)士長(zhǎng)于手術(shù)后送還給患者。拒收紅包不僅是醫(yī)院的規(guī)定,，更是醫(yī)生的職業(yè)道德,，但作為一名外科醫(yī)生，更懂得那沉甸甸的分量寄托著患者對(duì)醫(yī)生的敬重和以生命相托的信任,。術(shù)后第二天，當(dāng)護(hù)士長(zhǎng)將紅包送還給患者時(shí),，患者及家屬感動(dòng)不已,。他們說(shuō)，沒(méi)想到自己遇到了不僅技術(shù)好,、醫(yī)德也好的醫(yī)生,！治病不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)較個(gè)人得失,，一心為救人疾苦著想,，這是歷代醫(yī)家一直提倡的美德。只有做到這樣,，才不辜負(fù)我們身穿的白大衣,，才配得上“白衣天使”的稱(chēng)號(hào)。

在政治思想方面,，始終堅(jiān)持黨的路線,、方針,、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、^v^思想和^v^理論以及“三個(gè)代表”重要思想，充分利用電視,、電腦,、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì),，努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí),，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策,，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門(mén)重大會(huì)議精神,，在政治上、思想上始終同黨同領(lǐng)導(dǎo)保持一致,，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道,，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想,，堅(jiān)持改革、發(fā)展和不斷進(jìn)取,，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng)。同時(shí),，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能,，不斷武裝自己的頭腦,。時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任,，并根據(jù)工作中實(shí)際情況,，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，以客觀事實(shí)為依據(jù)，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作,，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題,。

在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì),，要做一名好醫(yī)生,，首先要有高度的責(zé)任心和細(xì)心刻苦的作風(fēng)，同時(shí)要對(duì)病友有高度的同情心,，要愛(ài)護(hù)你的病友,，關(guān)心你的病友，時(shí)時(shí)處處替他們著想,，對(duì)任何疑難或垂危的病人都不應(yīng)說(shuō)“你不行了”,，而應(yīng)首先幫助他們樹(shù)立戰(zhàn)勝疾病的信心，希望經(jīng)過(guò)努力就可能變成現(xiàn)實(shí),。

特別是對(duì)于我們外科病人,，我有深切體會(huì)，術(shù)前多與病人溝通,，多細(xì)致詢(xún)問(wèn)病情,，詳細(xì)解說(shuō)病人對(duì)疾病的疑惑甚至了解他的家庭環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)困難等家中鎖事，術(shù)前,、術(shù)后多察看病情變化并及時(shí)處理,。如此在你那有如親人般的照顧下定會(huì)取得病人的信任，這樣病人及家屬對(duì)于術(shù)后的一些常規(guī)并發(fā)癥就會(huì)了解并理解我們醫(yī)生的工作,，也可以杜絕很大一部分醫(yī)療糾紛的發(fā)生,。記得年在.時(shí)我有個(gè)病人是個(gè)癌晚期病人，入院時(shí)腫瘤已浸潤(rùn)至骶,、尾骨，大量流膿,，惡臭。這樣的病情是世界性難題,，但我堅(jiān)持每天不怕臭、不怕臟為他換藥,、清創(chuàng),，經(jīng)半個(gè)多月的細(xì)心治療后腫瘤創(chuàng)面有所控制需要進(jìn)一步行,，但是這樣的情況手術(shù)失敗率很高,，因?yàn)槭中g(shù)創(chuàng)面大，腫瘤的根治要求需要切除足夠組織,，但是植皮需要保留足夠多的組織以利成功，我記得當(dāng)時(shí)病人的一句話“醫(yī)生你大膽做吧,，我信任你,，謀事在人，成事在天,。

如何工作計(jì)劃和分配篇六

在院黨委,、院長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，泌尿外科科室全體醫(yī)護(hù)人員共同努力,，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，在等級(jí)醫(yī)院評(píng)審,、醫(yī)療和教學(xué)、醫(yī)德醫(yī)醫(yī)風(fēng)建設(shè),、綜合目標(biāo)管理,、護(hù)理方面取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將工作總結(jié)：

一,、全面開(kāi)展等級(jí)醫(yī)院評(píng)審的準(zhǔn)備工作,。按醫(yī)院的統(tǒng)一部署，積極開(kāi)展等級(jí)醫(yī)院復(fù)評(píng)的準(zhǔn)備工作,，組織全科醫(yī)護(hù)人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的有關(guān)等級(jí)醫(yī)院復(fù)審文件，充分調(diào)動(dòng)全科人員積極性,，在保證完成日常醫(yī)療護(hù)理工作的前提下,，認(rèn)真完成等級(jí)醫(yī)院復(fù)審的準(zhǔn)備工作的各項(xiàng)要求,，初步完成了科室必備的擋案文件，培訓(xùn)考核計(jì)劃及內(nèi)容,。

二,、規(guī)范醫(yī)療行為，提高醫(yī)療質(zhì)量,，工作中明確各級(jí)醫(yī)務(wù)人員職責(zé)，在科室中認(rèn)真學(xué)習(xí)《核心制度》,，將核心制度落實(shí)到實(shí)處,，并將核心制度的落實(shí)情況作為科室主要工作。重點(diǎn)抓住關(guān)鍵的環(huán)節(jié)管理,，尤其是加強(qiáng)《疑難危重病例討論記錄本》,、《死亡病歷討論記錄本》,、《醫(yī)療質(zhì)量與安全記錄本》等的管理,，重點(diǎn)注重危重病人的醫(yī)療救治，及時(shí)討論病情,，加強(qiáng)科室的三級(jí)醫(yī)師查房制度,，的落實(shí)，提高了醫(yī)療質(zhì)量 ,。通過(guò)組織學(xué)習(xí)文明醫(yī)德規(guī)范,，使每一位工作人員樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想。全科醫(yī)護(hù)人員能按醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度約束自己,。嚴(yán)格要求自己,。到目前為止未發(fā)現(xiàn)任何以醫(yī)謀私。收受賄賂的不良行為,，無(wú)任何違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,。

四,、合理用藥、尤其是加強(qiáng)抗菌素藥物的合理用藥的管理及監(jiān)督,，加強(qiáng)預(yù)防用藥,、聯(lián)合用藥的規(guī)范和管理。不僅對(duì)癥用藥,，還注重藥物的合理應(yīng)用,，減去病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)學(xué)習(xí),，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專(zhuān)家進(jìn)行溝通,，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下,，用最少的費(fèi)用,。最合適的藥物進(jìn)行最好的醫(yī)療服務(wù),，經(jīng)過(guò)科室醫(yī)護(hù)人員共同的努力，有效地降低了藥品費(fèi)用在臨床總費(fèi)用的比例,，切實(shí)減輕了病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

五,、業(yè)務(wù)方面,。醫(yī)療、護(hù)理完成工作任務(wù)的數(shù)量(7月-12月)統(tǒng)計(jì)比較數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)總收入：812080元 出院人數(shù)：186人 平均住院天數(shù)：6天 實(shí)際開(kāi)放總床日數(shù)：13張 手術(shù)例數(shù)： 58臺(tái) 門(mén)診量： 200人 ,。

六,、積極開(kāi)展臨床路徑工作規(guī)范醫(yī)療行為，節(jié)約醫(yī)療資源,?？剖覍?duì)開(kāi)展臨床路徑及工作非常重視。定期檢查臨床路徑的執(zhí)行情況,，并給以相應(yīng)的獎(jiǎng)懲,。科室按照醫(yī)院的要求設(shè)有專(zhuān)門(mén)的臨床醫(yī)師擔(dān)任臨床路徑管理員,，負(fù)責(zé)科室的臨床路徑及單病種限價(jià)病例的統(tǒng)計(jì)，管理,，定期分析本科室的執(zhí)行情況,，每月將信息上報(bào)醫(yī)院職能部門(mén),，將臨床路徑工作分配落實(shí)到各個(gè)治療組、每個(gè)醫(yī)生，正確引導(dǎo)醫(yī)生將此種壓力有效地轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,，把臨床路徑工作主動(dòng)地作為自己日常的份內(nèi)工作與患者進(jìn)行良好有效的溝通,，使患者能主動(dòng)配合完成臨床路徑,，并監(jiān)督科室的工作是否嚴(yán)格按照規(guī)定完成，有利于科室準(zhǔn)確地找出各種不足的細(xì)節(jié),，有利于更好的開(kāi)展工作,。在科室中認(rèn)真學(xué)習(xí)其他醫(yī)院的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。加深對(duì)臨床路徑的變異理解,，有效,、靈活地管理和掌握臨床路徑。通過(guò)實(shí)施臨床路徑,，規(guī)范了醫(yī)療行為,，提高醫(yī)療質(zhì)量，合理用藥,，節(jié)約醫(yī)療資源,。嚴(yán)格執(zhí)行臨床路徑,，能最大限度地減少因主觀過(guò)失造成的漏診,、漏查減少醫(yī)療費(fèi)用，減少住院時(shí)間,，減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

七,、科室存在問(wèn)題及不足之處

1,、因?yàn)楦骷?jí)醫(yī)療技術(shù)人員比例不合適,，科室部分病例的三級(jí)查房制度未能完全落實(shí)。

2,、因我科室病床有限常出現(xiàn)病人掛床,，不能達(dá)到一病人一病床，男女病人混住情況，病房?jī)?nèi)無(wú)娛樂(lè)設(shè)施，病人滿意度極差,，病員未完全康復(fù)就紛紛離院回家休息。

3,、因我科室沒(méi)有與其他醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)先進(jìn)設(shè)備如：腔內(nèi)碎石機(jī)常因等設(shè)備患者意見(jiàn)大耽誤治療最佳時(shí)機(jī)病員流失,，因病員疼痛未及時(shí)做腔內(nèi)碎石患者疼痛緩解后改為體外碎石大大降低科室收入、而我科室使用的是國(guó)產(chǎn)普通電切鏡常出現(xiàn)故障,，手術(shù)清晰度差,、手術(shù)操作時(shí)間長(zhǎng)，手術(shù)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),，每日只能完成一例手術(shù),，其他醫(yī)院使用等離子電切鏡病人滿意度明顯提高。

4,、因我科與碎石科經(jīng)濟(jì)單獨(dú)核算,，病員不能正確引導(dǎo)入院,，常常出現(xiàn)誤解，患者門(mén)診碎石后病員流失,。

20xx工作打算

一,、 抓規(guī)章制度的落實(shí)。各項(xiàng)規(guī)章制度是一切工作順利進(jìn)行和各項(xiàng)計(jì)劃能夠?qū)嵤┑谋Ｕ现贫鹊穆鋵?shí),，使每一位職工在工作中有章可循有法克依,。同時(shí)加強(qiáng)崗位責(zé)任制度和勞動(dòng)紀(jì)律的管理。

二,、 提高醫(yī)療,、服務(wù)質(zhì)量。改善醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及服務(wù)態(tài)度,，堅(jiān)持以病人為中心的醫(yī)療宗旨，努力工作,，團(tuán)結(jié)一致，提高服務(wù)質(zhì)量,，使醫(yī)療護(hù)理更上一層臺(tái)階,。

三、 保障醫(yī)療安全,。加強(qiáng)急危重病人和手術(shù)病人的管理,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，消除一切事故及差錯(cuò)隱患,。

四、 加快人才培養(yǎng)步伐,，形成合理的人才梯隊(duì)：加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育,，加強(qiáng)考研工作，每人制度了撰寫(xiě)和發(fā)表學(xué)術(shù)論文,，提高學(xué)術(shù)氣氛，提高醫(yī)院和科室的知名度,。

五,、 改善服務(wù)態(tài)度,，堅(jiān)持以病人為中心的醫(yī)療宗旨，多向其他服務(wù)行業(yè)學(xué)習(xí),，將臨床醫(yī)療護(hù)理服務(wù)切實(shí)抓好。而不是僅僅停留在口號(hào)上,。為病人提供優(yōu)良的醫(yī)療服務(wù),，用自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報(bào)病人、回報(bào)社會(huì),。

如何工作計(jì)劃和分配篇七

今年上半年,，面對(duì)國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在全體員工的共同努力下,，xx公司取得了歷史性的突破,，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。

上半年,，公司共銷(xiāo)售汽車(chē)輛,，銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元,。在汽車(chē)銷(xiāo)售和售后服務(wù)上,，主要做了以下幾方面的工作：

一是細(xì)分用戶群體,，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)今年公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們注重加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理,，做到服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,、日常工作表格化、檢查工作規(guī)律化,、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化,。對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷(xiāo)售策略,，形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng),，我們加大了投入力度,，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶組，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解出租公司換車(chē)的需求,。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),，我們重點(diǎn)開(kāi)展品牌介紹和文化宣傳，和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象,，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

二是注重信息收集,，做好科學(xué)預(yù)測(cè),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通,、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度,，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表,，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,，積極組織車(chē)源。增加工作的計(jì)劃性,，避免了工作的盲目性,；在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo),，順利完成公司下達(dá)的半年銷(xiāo)售目標(biāo)。

三是抓好售后服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障,，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén),，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表,；用戶進(jìn)站專(zhuān)人接待，接車(chē),、試車(chē),、交車(chē)等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范；在維修過(guò)程中,，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”,，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車(chē)輛,；在車(chē)間推行看板管理,，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督,。

一是加強(qiáng)內(nèi)部管理,。在年初我們提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針，建立了公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務(wù)部門(mén)召開(kāi)服務(wù)例會(huì),，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì),，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)于客戶,，管理部門(mén)服務(wù)一線的管理服務(wù)體系；在業(yè)務(wù)部門(mén)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶,，客戶就是上帝的原則,；在管理部門(mén)中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷(xiāo)售售后一線的意識(shí),。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制,。積極響應(yīng)公司要求,，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí),，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，制訂本周計(jì)劃,，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù),。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足,，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。在加強(qiáng)軟件建設(shè)的同時(shí),，我們先后對(duì)公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改,，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),；針對(duì)出租車(chē)銷(xiāo)量激增的局面,，及時(shí)地成立了出租車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)小組，建立了專(zhuān)門(mén)的出租車(chē)銷(xiāo)售辦公室,，完善了用戶休息區(qū),。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求,，我們開(kāi)展了等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響,，公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

二是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。公司是個(gè)整體,，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的.積極性，才能實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益,。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度,。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢(xún)公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。

三是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。在現(xiàn)有條件下,，在國(guó)家政策允許范圍內(nèi),，挖掘潛力,，多渠道積極籌措資金,，本著“以收定支，量入為出,，保證重點(diǎn),，兼顧一般”的原則，建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類(lèi)目錄,，使預(yù)算更加切合實(shí)際,，利于操作，使成本費(fèi)用核算,、預(yù)算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。在實(shí)際執(zhí)行中,，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行,，不得隨意調(diào)整預(yù)算,，確因特殊情況，需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)者研究決定,，充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利完成,。為了加強(qiáng)收支管理,，財(cái)務(wù)部建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，使財(cái)務(wù)日常工作做到有法可依,，有章可循,，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化,。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收,。通過(guò)財(cái)務(wù)部認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，收效非常明顯,，在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢(shì)下,，既保證了公司正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支的順利開(kāi)展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合公司發(fā)展的要求,，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的,。

上半年,，我們雖然較好地完成了經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，但還存在一些問(wèn)題和不足,，如，銷(xiāo)售部門(mén)沒(méi)有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)方案,，精品銷(xiāo)售也沒(méi)大踏步的前進(jìn)；售后部門(mén)技術(shù)力量薄弱，團(tuán)隊(duì)不夠穩(wěn)定,；公司企業(yè)文化不夠深入。下半年,，我們將以4s店的大促銷(xiāo)方案為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)方案,，加大精品銷(xiāo)售力度,，努力爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量最大化。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)售后服務(wù)人員的技術(shù)培訓(xùn),，不斷提升服務(wù)質(zhì)量,，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”,、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司全年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成,。

如何工作計(jì)劃和分配篇八

在過(guò)去的一年里，我科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各職能部門(mén)的大力幫助支持下，經(jīng)過(guò)全科同志們的積極努力,，使本科室的各項(xiàng)工作取得了可喜的`成績(jī),，外科得到空前的發(fā)展，為在黃山市確立“二級(jí)醫(yī)院”的地位打下了良好的基礎(chǔ),。

我科遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，具備高度的事業(yè)心和強(qiáng)烈的工作責(zé)任感,，本著“一切為了病人、為了病人一切,、為了一切病人”的服務(wù)宗旨,，不斷提高醫(yī)護(hù)質(zhì)量，全年未發(fā)生一起醫(yī)療事故或差錯(cuò)?？剖覂?nèi)部醫(yī)護(hù)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài),，互相尊重，形成一個(gè)有力的戰(zhàn)斗集體,。全科老同志愛(ài)護(hù)新同志,，工作上身體力行，起到了模范帶頭作用,，新同志尊重老同志，業(yè)務(wù)上虛心好學(xué),。我們每個(gè)人深刻體會(huì)到了工作中的苦和累,，但也經(jīng)常被其他人的敬業(yè)精神感動(dòng)著。我們還定期組織全科醫(yī)護(hù)人員聚會(huì),，協(xié)調(diào)各種矛盾，不斷增強(qiáng)集體的凝聚力和榮譽(yù)感,?？剖邑?fù)責(zé)同志經(jīng)常征求患者及其家屬對(duì)我們工作的意見(jiàn)和建議，努力改善服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，牢固樹(shù)立爭(zhēng)創(chuàng)一流的思想,，力爭(zhēng)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,。

xxxx年外科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們外科專(zhuān)業(yè)的救治水平得到進(jìn)一步提高,。xx年共收治病人700余人次,，搶救病人100余例,，各種手術(shù)病人214人次。取得了顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。全科醫(yī)護(hù)人員,，不怕臟、不怕累,、不分晝夜照顧病人,，以精湛的技術(shù)和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神,，贏得到了社會(huì)各界及病人家屬的高度評(píng)價(jià),。因?yàn)楸驹旱奶厥庑?，我科的主要病種以普外科,，泌尿外科和腦外科為主,。而對(duì)于重癥病人的搶救，我科已建立了一套頗為完備,、高效的診治方案：及時(shí)準(zhǔn)確的急診處理,，急診手術(shù)病人的綠色通道,，各種腫瘤根治手術(shù)的開(kāi)展象征著我科已具備開(kāi)展代表外科領(lǐng)域高難度手術(shù)的實(shí)力。 回顧即將過(guò)去的xx年,，對(duì)我們外科全體職工來(lái)說(shuō),確實(shí)是不平凡的一年,我院外科從小到大,，從弱到強(qiáng)，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)科室人員傾注了大量心血,，給予了各方面的扶持和照顧,全體外科工作人員也付出了辛勤的勞動(dòng)和汗水,。在此,，我們外科全體工作人員,，向所有關(guān)心,、支持、幫助過(guò)我們的人們鄭重地說(shuō)一聲：謝謝!

展望即將到來(lái)的xx年,，我們充滿了希望和期待,，對(duì)我們醫(yī)院及外科來(lái)說(shuō),，依然是需要穩(wěn)定,、鞏固、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵一年,，我們既感覺(jué)到了一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心,。具體到外科,，我們認(rèn)為有以下工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)和努力

(一)進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí) 具體措施是要進(jìn)一步降低用藥成本比例，拓展服務(wù)范圍,，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益,，向醫(yī)療挖潛要效益,。外科是一個(gè)重要的臨床科室，也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)場(chǎng),。我們殷切希望在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的關(guān)心,、支持和指導(dǎo)下，外科明年工作更上一層樓,。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)與我院市場(chǎng)部的合作 提高社會(huì)影響力與醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，適當(dāng)降低社會(huì)病人住院期間的費(fèi)用,，努力拓展病人來(lái)源渠道,，提高外科在全社會(huì)的影響力。

(四)加強(qiáng)人文關(guān)懷,，確保醫(yī)療安全 提高病人滿意度要求醫(yī)生護(hù)士少坐辦公室，多深入病房,，多向病人及家屬詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)和要求,，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。我們?cè)趦?nèi)部提出要有“隨時(shí)準(zhǔn)備與每一個(gè)病人對(duì)簿公堂”的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，把醫(yī)療護(hù)理安全意識(shí)貫徹始終,，把醫(yī)療護(hù)理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié),。

(五)開(kāi)拓創(chuàng)新,，科技興科 xx年我科將要開(kāi)展新技術(shù)是胃轉(zhuǎn)流手術(shù)(gbp)治療2型糖尿病，該手術(shù)在整個(gè)黃山市是首次開(kāi)展的新技術(shù),。

(六)強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍,，提高業(yè)務(wù)水平 科內(nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng),。學(xué)無(wú)止境,，服務(wù)無(wú)邊,，關(guān)鍵是要用心，用真情,，下功夫,，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個(gè)環(huán)節(jié),。鼓勵(lì)每一位職工繼續(xù)深造,，如果醫(yī)院和科室條件許可，建議有計(jì)劃,、有步驟地選派基本素質(zhì)好的人員去上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修,、學(xué)習(xí)。

(七)講究奉獻(xiàn),，提高效率 我科的特點(diǎn)是危重病人多，工作無(wú)節(jié)奏,，經(jīng)常加班,、加點(diǎn)，我們科室人員經(jīng)常要一個(gè)人干兩個(gè)人的活,，節(jié)假日從沒(méi)有過(guò)休息，平時(shí)加班不計(jì)其數(shù),，沒(méi)向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)累,，也沒(méi)索要過(guò)報(bào)酬。為了科室的有利發(fā)展和提高工作人員的積極性,，希望院領(lǐng)導(dǎo)從人員配備和分配制度上給予支持和鼓勵(lì)。

(八) 存在以下問(wèn)題 形勢(shì)在發(fā)展,醫(yī)院在前進(jìn),，外科也僅處于發(fā)展中，有許多領(lǐng)域,、病種,、技術(shù)需要我們?nèi)スタ恕⑷フ莆?、去提高。我們深刻地體會(huì)到,，我院外科的發(fā)展需要院領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的幫助和支持,，爭(zhēng)取醫(yī)院支持給我科引進(jìn)腹腔鏡設(shè)備，把微創(chuàng)手術(shù)開(kāi)展起來(lái),，提升我們的技術(shù)水平。

總之,，我院外科還處于發(fā)展壯大期,，離醫(yī)院對(duì)外科的要求還有很大差距,，勤奮,、正直、積極向上,、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我們樹(shù)立了一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣,，也為我們提供了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境，我們一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望,，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)!

如何工作計(jì)劃和分配篇九

寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深,。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮,。本人姓名xxx，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷(xiāo)售員,。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開(kāi)了一家商店,。由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了,，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做起了銷(xiāo)售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。

由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家,，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后,，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解,。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買(mǎi)東西,，我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高，而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過(guò)年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚(yú)等等,。這些年貨是去年所沒(méi)有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。

今年我家的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,，如果沒(méi)有誠(chéng)信,，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到,，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn),。

雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床,，開(kāi)著三馬車(chē)去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故，這是為了什么呢,？我知道，不就是為了多賺些錢(qián),，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎,！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說(shuō)不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書(shū)，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能,，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

如何工作計(jì)劃和分配篇十

自畢業(yè)以來(lái)，我有幸進(jìn)入了ｘｘ醫(yī)藥公司這個(gè)大家庭,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己,。回顧這幾年來(lái)的工作,，感慨頗多?，F(xiàn)將本人工作總結(jié)如下：

“學(xué)海無(wú)涯,，學(xué)無(wú)止境”,，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí),。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加,。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,，知識(shí)的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶,，這樣治理起來(lái)也很麻煩,，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足,；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,，提高公司的總體銷(xiāo)量,。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”。

反思本年來(lái)的工作,，在喜看成績(jī)的同時(shí),，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1,、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),，進(jìn)行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒(méi)達(dá)到自己心中的.目標(biāo),。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天,，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首,。

總結(jié)20xx年,，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

如何工作計(jì)劃和分配篇十一

xx年轉(zhuǎn)眼來(lái)臨了,，神經(jīng)外科護(hù)理工作以護(hù)理部工作計(jì)劃也隨之陸續(xù)展開(kāi)了,，新的一年外科安全工作主要從以下幾點(diǎn)工作計(jì)劃展開(kāi)實(shí)施。

每周科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次,，并邀請(qǐng)教授及科主任講課,，內(nèi)容為神經(jīng)外科生理解剖，顱內(nèi)壓增高的病理生理,、診斷和急救,，顱內(nèi)血腫的簡(jiǎn)單ct和mri的影像診斷，危重病人的營(yíng)養(yǎng)支持,，水電解質(zhì),，酸堿平衡紊亂強(qiáng)年輕護(hù)士基本理論培訓(xùn)計(jì)劃。

加強(qiáng)患者以及陪護(hù)人員的溝通,，學(xué)習(xí)溝通技巧,，真正能夠解決患者與護(hù)理工作之間的弊端，建立有效地溝通橋梁,，更重要是非語(yǔ)言交流的能力,，以適應(yīng)對(duì)氣管切開(kāi)及語(yǔ)言障礙患者的交流。對(duì)情緒的調(diào)節(jié)控制能力,，學(xué)會(huì)放松技巧,，保持健康心態(tài)。

院內(nèi)感染知識(shí)掌握并應(yīng)用于臨床,，建立專(zhuān)項(xiàng)感染指控人員,，建立持續(xù)改進(jìn)措施。

突出的應(yīng)變能力和獨(dú)立工作的能力及慎獨(dú)品德,，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí),，并組織演練，提高護(hù)士的應(yīng)急能力,。

根據(jù)責(zé)任制分工,，明確職責(zé)，嚴(yán)格排查安全隱患。并將護(hù)理缺陷進(jìn)行討論分析,。

每日利用晨會(huì)后10分鐘學(xué)習(xí)勵(lì)志書(shū)籍,，培養(yǎng)主人翁意思，樹(shù)立正確的人生觀,，激發(fā)護(hù)士對(duì)職業(yè)的工作熱情,。，更新組合新的護(hù)士角色,，突出專(zhuān)科特色，尋找閃光點(diǎn),。

我科重視對(duì)神經(jīng)外科護(hù)士能力的培養(yǎng)和培訓(xùn),，并借助現(xiàn)代化監(jiān)護(hù)及搶救設(shè)備，對(duì)神經(jīng)外科病人瞬息萬(wàn)變的病情進(jìn)行全面,、綜合監(jiān)測(cè),，治療和護(hù)理，大大減少了并發(fā)癥,，提高了搶救成功率,，降低了致殘率。1人員選配：首先選擇身體素質(zhì)好,，思維敏捷,，有責(zé)任感，事業(yè)心,，敬業(yè)精神強(qiáng),，勤奮好學(xué)，年富力強(qiáng)的護(hù)理人員并指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)護(hù)室的護(hù)理和管理,。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，交通事故不斷增加，使神經(jīng)外科經(jīng)常收治重型和特重型顱腦損傷病人,，集中了神經(jīng)外科急,、危、重癥患者同時(shí)也向神經(jīng)外科護(hù)理人員提出了新的挑戰(zhàn),。近年來(lái),，使醫(yī)生對(duì)護(hù)士的滿意度和患者對(duì)護(hù)理服務(wù)的滿意度顯著提高。今后,，我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)培訓(xùn)及訓(xùn)練，不斷掌握神經(jīng)外科新的護(hù)理技術(shù)和科學(xué)的管理方法,，使神經(jīng)外科更加成熟,，更加現(xiàn)代化，向著有利于醫(yī)院發(fā)展和滿足病人需要的方向發(fā)展!

如何工作計(jì)劃和分配篇十二

身為一名外科醫(yī)生,，在20xx年這種重大的年關(guān),，那我也需要做好自己的本職工作外,，還需要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。通過(guò)提高自身的醫(yī)學(xué)素養(yǎng)以及提高自身的醫(yī)德水平,，不斷的幫助病人解決困難,。在20xx年的開(kāi)年之初，想要取得進(jìn)步就需要把本年度的整年工作計(jì)劃做好,，下面就是我做的年度工作計(jì)劃,。

在20xx年中，尤其是在面臨一些重大病患的時(shí)候,，我們需要耐心的給他們講解,，并且認(rèn)真負(fù)責(zé)的為他們治療。通過(guò)提升自己的職業(yè)道德并遵守法律,，最好的給病人提供治療,，也可以為醫(yī)患矛盾減輕壓力。

20xx年是全面發(fā)展的一年,，在這一年中院內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)了正確的思想工作,，尤其是在降低醫(yī)療費(fèi)用減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的責(zé)任上。身為外科醫(yī)生,，我不僅要對(duì)自己的本職技能有所熟悉，也需要對(duì)患者切身實(shí)際的感受,。通過(guò)開(kāi)出一些經(jīng)濟(jì)藥物,，不僅能夠治好病，也也能減輕他們的負(fù)擔(dān),，為社會(huì)文明主義的進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。并且我們也嚴(yán)格的增加了醫(yī)藥費(fèi)的透明度,，讓病人知道什么地方的藥物價(jià)格以及他們用藥的情況,。最大限度的減少病人的猜疑,，讓病人能夠積極的配合治療。

20xx年的這場(chǎng)疫情發(fā)生不僅是全中國(guó)的責(zé)任,，也是我們醫(yī)生沒(méi)有盡好宣傳義務(wù)工作的責(zé)任,。很多社會(huì)上的人員，他們對(duì)于野味的事情非常熱衷,，并不知道里面蘊(yùn)含著病毒以及危害,。在20xx年中，我們不僅要做好自己的本職外科工作,，也要對(duì)社會(huì)起到監(jiān)督與宣傳的責(zé)任,。通過(guò)有力的宣傳，不僅能夠保護(hù)瀕危動(dòng)物滅絕,，也能夠提高人們的飲食習(xí)慣,，讓他們能夠少吃野味，將鼻病毒傳染率,。

如何工作計(jì)劃和分配篇十三

活躍社區(qū)文化,，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng),、文明行為、利用社區(qū)資源,，繼續(xù)將“道德講堂”辦好,、落實(shí)，以多樣化的宣傳模式,，形成“有人講,、有人聽(tīng)、有人做”的參與氛圍,，為全面加強(qiáng)公民道德建設(shè)打造新亮點(diǎn),，樹(shù)立新品牌，以提升居民思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心,，以加強(qiáng)社會(huì)公德,，職業(yè)道德，家庭美德和個(gè)人品德為重點(diǎn),，引導(dǎo)居民“積小善為大善”,、“積小德為大德，自覺(jué)成為道德的傳播者和踐行者,。

繼續(xù)堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生的自查制度,，做到勤督促、勤走訪,、勤匯報(bào),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，及時(shí)匯報(bào),，發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督員作用,，做到轄區(qū)內(nèi)的居民區(qū)“凈化、綠化、美化,、亮化”,，無(wú)臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈,。

1,、提高社區(qū)的服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)社區(qū)工作人員的自身素質(zhì),，積極開(kāi)展社區(qū)養(yǎng)老,，敬老愛(ài)幼服務(wù)，熱心做好弱勢(shì)群體困難家庭的生活保障工作,，積極為居民排憂解難,，關(guān)注民生，了解民情,，為民辦實(shí)事,，辦好事，做“服務(wù)百姓,，做群眾的貼心人”,。

2、充分做好社區(qū)勞動(dòng)保障的各項(xiàng)工作,，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門(mén)社區(qū)的關(guān)心下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè),，樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)，健全就業(yè)援助,，全面鋪開(kāi)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、社保管理及續(xù)保工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好退休人員的認(rèn)證工作,，社區(qū)以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)等多種形式將惠民政策惠及千家萬(wàn)戶,。

如何工作計(jì)劃和分配篇十四

在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的全科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件,。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，透過(guò)社區(qū)衛(wèi)生工作學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識(shí),，豐富了自己的理論知識(shí),。并多次在社區(qū)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的社區(qū)知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)以及方法，從而開(kāi)闊了視野,，擴(kuò)大了知識(shí)面,。

始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握社區(qū)的常見(jiàn)病,、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù)和公共衛(wèi)生技能,。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人,，在程度上避免了誤診誤治,。自任現(xiàn)職以來(lái)，無(wú)醫(yī)療糾紛發(fā)生,。

并且熱情接待每一位前來(lái)就診的患者,，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì)，把愛(ài)心捧給患者,。同時(shí),，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿,，堅(jiān)持以服務(wù)醫(yī)務(wù)工作為重,，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，樹(shù)立了自身良好形象。堅(jiān)持精益求精,，一絲不茍,、救死扶傷的原則，做到無(wú)私奉獻(xiàn),、無(wú)怨無(wú)悔。

回首過(guò)去的工作,，總的感覺(jué)是忙與累,，但我覺(jué)得很充實(shí)；盡管付出了很多,，但應(yīng)對(duì)患者的贊許,、夸獎(jiǎng)和認(rèn)可，我覺(jué)得所有的付出都值得,。

自任職以來(lái),，開(kāi)展全科醫(yī)療和社區(qū)衛(wèi)生工作。在衛(wèi)生人員的培訓(xùn)中提高了社區(qū)衛(wèi)生工作潛力,，真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用,。在社區(qū)工作期間，嚴(yán)格按照上級(jí)工作要求,，認(rèn)真制定了切實(shí)可行的工作指標(biāo)和計(jì)劃,，為進(jìn)一步完成社區(qū)衛(wèi)生工作制定了良好的目標(biāo)。用心配合主管領(lǐng)導(dǎo),，完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好參謀，并制定切實(shí)可行的實(shí)施辦法,，積累了超多的實(shí)施材料,，在省市抽查、評(píng)估,、驗(yàn)收時(shí),，順利透過(guò)。

學(xué)習(xí),、宣傳,、落實(shí)衛(wèi)生局社區(qū)衛(wèi)生有關(guān)文件，整理收集有關(guān)材料,，書(shū)寫(xiě)版面,，組織人員利用宣傳車(chē)到各集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，散發(fā)宣傳材料,，帶領(lǐng)同志們辦起宣教室，并幫忙指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦宣教室或宣傳欄,，為社區(qū)衛(wèi)生相關(guān)文件的落實(shí)打下必須基礎(chǔ),。用心主動(dòng)服務(wù)為不便于就診的患者帶給主動(dòng)服務(wù)。

自20xx年本人進(jìn)入育新社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站工作以來(lái),，團(tuán)結(jié)各位同志,，齊心協(xié)力、求真務(wù)實(shí),、大膽創(chuàng)新,，不斷吸取先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持走全科醫(yī)療與社區(qū)衛(wèi)生相結(jié)合的路子,，透過(guò)改善提高醫(yī)療水平,，使社區(qū)工作上了一個(gè)新臺(tái)階，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。在管理方面,，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè),，注重思想教育,，任人唯賢，用心發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干帶頭人的作用,，透過(guò)崗位職責(zé)制,，職稱(chēng)評(píng)聘分開(kāi)等措施的實(shí)施，極大的提高了廣大職工的工作用心性,，強(qiáng)化了主人翁意識(shí),。

一年多來(lái),，社區(qū)工作有了新的突破。社會(huì)保健工作也得到了進(jìn)一步完善,，極大地提高了兩個(gè)系統(tǒng)化管理率,，使社區(qū)的各項(xiàng)工作有了新的飛躍。

綜上所述,，本人從政治表現(xiàn),、任職年限、業(yè)務(wù)技術(shù),、科研潛力等方面已經(jīng)具備了擔(dān)任主治醫(yī)師資格,，評(píng)聘后，本人將認(rèn)真履行職責(zé),，努力做好各項(xiàng)工作,，為社區(qū)衛(wèi)生工作貢獻(xiàn)畢生力量。

如何工作計(jì)劃和分配篇十五

20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)班子的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下,，我科緊跟各項(xiàng)部署,，圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子提出的＂文化建院、依法治院,、以德辦院,、人才立院、科技興院,、服務(wù)贏院＂的辦院宗旨,，把握住我院品牌建設(shè)的三個(gè)重要環(huán)節(jié)＂知名度、美譽(yù)度,、誠(chéng)信度＂在創(chuàng)新管理,，提升醫(yī)療水平更新醫(yī)療護(hù)理的觀點(diǎn)，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，增大了管理力度，工作取得了一定的成績(jī),。

積極參加群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，始終和^v^保持一致,，積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)號(hào)召,，遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)正派,。

在業(yè)務(wù)上，努力鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí),，利用早會(huì),、查房實(shí)行理論聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí),，鞏固了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)到了國(guó)內(nèi)外新動(dòng)向新知識(shí),，提升了整體業(yè)務(wù)水平,。

調(diào)動(dòng)全科室人員積極性，增強(qiáng)凝聚力,，工作中以身作則,，嚴(yán)于利己，寬以待人,，充分信任每一位醫(yī)護(hù)人員,，充分發(fā)揮每一位醫(yī)護(hù)人員的主觀能動(dòng)性，對(duì)他們的工作做出公平,、公正的評(píng)價(jià),，以理服人，以德理科,。

發(fā)揚(yáng)科室人員始終如一的團(tuán)結(jié)向上的精神氛圍,，處理好科主任與他們之間的關(guān)系，處理好醫(yī)護(hù)關(guān)系,，處理好醫(yī)護(hù)與患者的關(guān)系,，使大家把自身的發(fā)展融入到科室發(fā)展的整體發(fā)展之中，只有科室團(tuán)結(jié)才有向心力,，科室各項(xiàng)事業(yè)才能得到充分的發(fā)展壯大,。

科室醫(yī)護(hù)人員嚴(yán)格遵照各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法,，積極響應(yīng)各項(xiàng)號(hào)召,，醫(yī)護(hù)人員技術(shù)水平和服務(wù)水平深受患者及家屬的好評(píng)。二甲復(fù)審工作準(zhǔn)備充分,，來(lái)科檢查項(xiàng)目順利達(dá)標(biāo),。

認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加全院各項(xiàng)會(huì)議,，經(jīng)常利用早會(huì)和工作中實(shí)行醫(yī)療安全學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行病例書(shū)寫(xiě)規(guī)范，會(huì)診制度,、首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制度,、早晚交班制度，做好術(shù)前討論,，疑難病例討論,，死亡病例討論，認(rèn)真執(zhí)行抗生素應(yīng)用規(guī)范,，處方書(shū)寫(xiě)規(guī)范,，增強(qiáng)法律意識(shí),，時(shí)時(shí)防范醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故發(fā)生。

在實(shí)際工作中,，嚴(yán)格執(zhí)行范圍內(nèi)展開(kāi)業(yè)務(wù),，一年中展開(kāi)了小腦扁桃體下疝伴脊髓空洞癥手術(shù)一例，腦積水腹腔分流術(shù)腹腔端導(dǎo)管介入手術(shù)一例,，左大腦半球膠質(zhì)瘤手術(shù)一例,，（因?yàn)楦鞣N原因過(guò)去不敢展開(kāi)的手術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)盡量展開(kāi)起來(lái)）全年無(wú)醫(yī)療糾紛及事故發(fā)生，營(yíng)造了安全舒適的工作環(huán)境,。

我科成立近20年,，科室成立至今，注重人才培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè),，科內(nèi)醫(yī)生基本達(dá)到全員進(jìn)修學(xué)習(xí),，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平逐步得到提升，現(xiàn)主任醫(yī)師一人,，今年晉升主任醫(yī)師批件下來(lái)三人,，原有副主任醫(yī)師兩人，醫(yī)生技術(shù)隊(duì)伍全員已達(dá)到高級(jí)職稱(chēng)水準(zhǔn),，為科室可持續(xù)性發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ),。

今年我科經(jīng)過(guò)全體醫(yī)護(hù)人員的努力工作，社會(huì)效益明顯提升,，經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)歷史,，全年患者住院人數(shù)1400余人，全科經(jīng)濟(jì)收入752萬(wàn)元,，和去年同期比超額完成74萬(wàn)元,，全年無(wú)醫(yī)療護(hù)理投訴。

1.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)完善,，不能持之以恒,，

2.顱腦損傷患者住院人數(shù)逐年減少，我們盼望我院早日搬遷120急救中心早日歸還我院,。

寒冬辭舊歲,，瑞雪迎新年，新年到來(lái)之際,，感謝院領(lǐng)導(dǎo)和全院職工對(duì)我科的關(guān)心、支持,、和協(xié)助,，預(yù)祝大家新年快樂(lè)，身體健康,，工作順利,，幸福相伴永遠(yuǎn),。

如何工作計(jì)劃和分配篇十六

作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù),，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度,，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：

降低醫(yī)療費(fèi)用,，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理,，藥品比例大幅下降,，在我院產(chǎn)生較大影響,，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。藥物比例較去年繼續(xù)下降,，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度,，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度,。

合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥,，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí),，特別是毒副作用的學(xué)習(xí),，還要經(jīng)常與藥劑科專(zhuān)家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥,。在不影響病人治療效果的前提下,，精打細(xì)算,，用最少的費(fèi)用進(jìn)行最好的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向,。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題,，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi),。

如何工作計(jì)劃和分配篇十七

作為一名外科醫(yī)生,，本著為病人服務(wù),，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作,，特制定工作計(jì)劃如下：

(一)加快人才引進(jìn),、培養(yǎng)，做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員梯隊(duì)建設(shè),。

重點(diǎn)圍繞專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,，分不同層次加強(qiáng)人才的建設(shè)培養(yǎng)。年內(nèi)計(jì)劃引進(jìn)住院醫(yī)師x~x人,，平時(shí)定期外出參加省級(jí)培訓(xùn),、進(jìn)修。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),，在不斷發(fā)展傳統(tǒng)手術(shù)的基礎(chǔ)上開(kāi)展一系列微創(chuàng)手術(shù)及常見(jiàn)病的創(chuàng)新治療,，如xxx、xxx,，中、西醫(yī)結(jié)合治療xxx等,。爭(zhēng)取達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平,。

(一)申請(qǐng)?jiān)O(shè)備購(gòu)置

申請(qǐng)年內(nèi)招標(biāo)購(gòu)買(mǎi)本行業(yè)中先進(jìn)而且比較普及的儀器：某某某,、某某治療儀,。目前外科的發(fā)展越來(lái)越向微創(chuàng),、腔內(nèi)技術(shù)發(fā)展,，上述醫(yī)療設(shè)備已逐漸成為外科必不可少的最基礎(chǔ)的設(shè)施,。

(二)爭(zhēng)創(chuàng)特色科室

在人員、技術(shù)、設(shè)備等方面向外科加大投入發(fā)展,，逐漸建立高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才,，在原來(lái)已經(jīng)開(kāi)展的外科手術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展特色的治療技術(shù)。主要有以下新業(yè)務(wù)：xxx術(shù),，xxxx術(shù),，xxx治療儀對(duì)xxxx疾病的特殊治療等。

特別重點(diǎn)是要建立特色診療：爭(zhēng)取對(duì)某一類(lèi)疾病能夠達(dá)到全方位的治療,，以達(dá)到在某一方面全部留住患者，也才能更好地服務(wù)于患者,。比如對(duì)xxxx各種疾病的系列治療,，包括xx,、xx,、xx等均可系統(tǒng)治療，達(dá)到此類(lèi)疾病患者就診后能夠留在本院并使其治療滿意。

(三)積極擴(kuò)展收治渠道,，開(kāi)拓醫(yī)療市場(chǎng)

在現(xiàn)有條件下積極想辦法擴(kuò)展病人的收治，在本專(zhuān)業(yè)人員較少的情況下擠出時(shí)間設(shè)立專(zhuān)業(yè)門(mén)診,，雖然目前門(mén)診患者數(shù)量不多,，但畢竟也有不少,，門(mén)診就是一個(gè)門(mén)戶,，要堅(jiān)持開(kāi)展下去,，要本著高度強(qiáng)烈的責(zé)任心態(tài)度在門(mén)檻上來(lái)吸引患者。還有就是加強(qiáng)與醫(yī)院外聯(lián)辦及其它科室合作力度,，爭(zhēng)取利用業(yè)余時(shí)間走出去主動(dòng)為患者服務(wù),，以擴(kuò)大影響力，如與區(qū)級(jí),、社區(qū)醫(yī)院合作,，主動(dòng)上門(mén)坐診或幫助其培訓(xùn)專(zhuān)科力量等,。再就是瞄準(zhǔn)本地區(qū)醫(yī)療技術(shù)發(fā)展前沿，實(shí)施專(zhuān)科建設(shè)計(jì)劃,，利用目前合作醫(yī)療的優(yōu)勢(shì)，利用多種方式宣傳科室特色,，增加病員數(shù)量及質(zhì)量,，爭(zhēng)取在第一年翻一翻的基礎(chǔ)上科室收入每年xx%遞增，以進(jìn)一步提高科室綜合實(shí)力,。

如何工作計(jì)劃和分配篇十八

堅(jiān)持“崇尚理解,、潤(rùn)澤生命、奠基幸?！钡霓k學(xué)理念,，以學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)新頒布的上海市《中小學(xué)、幼兒園安全防范管理基本要求》為抓手,，進(jìn)一步明確學(xué)校安全防范管理責(zé)任人與要求,，完善學(xué)校安全防范管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全防范管理職責(zé),，開(kāi)展安全教育培訓(xùn),，加強(qiáng)學(xué)校日常安全防范管理，做好突發(fā)事件應(yīng)急處置,，努力為師生創(chuàng)設(shè)一個(gè)安靜,、安全的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

依法管理,、積極預(yù)防,、全面落實(shí)、全員參與,、全程控制,。

繼續(xù)加強(qiáng)以師生安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)為主的各項(xiàng)安全防范管理工作，保證學(xué)校一方平安,，保持市安全文明校園榮譽(yù),。

1、提高認(rèn)識(shí),，明確責(zé)任,。安全防范管理工作是學(xué)校工作的重中之重，要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，牢固確立“安全第一”“責(zé)任重于泰山”的觀念,。要切實(shí)做好校園安全防范管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)學(xué)校安全防范管理工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,、逐級(jí)負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制,，認(rèn)真履責(zé),，努力形成教職工全員參與學(xué)校安全防范管理工作的良好局面。

3,、通力合作,，落實(shí)措施。

1）學(xué)校的總務(wù)處,、教導(dǎo)處,、食堂、門(mén)衛(wèi),、衛(wèi)生室等部門(mén)要協(xié)調(diào)工作,，各司其責(zé)，從源頭上杜絕安全的隱患,。學(xué)期初完成對(duì)學(xué)校各類(lèi)人員的安全責(zé)任簽約,，切實(shí)做到層層有目標(biāo)、人人有責(zé)任,、事事有人管,。

如何工作計(jì)劃和分配篇十九

展望未來(lái)，我還是覺(jué)得自己有著充足的信心,，再去回顧一下這半年我覺(jué)得很真實(shí),，充滿堅(jiān)信，因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士的工作就是如此,，一直在工作中對(duì)自己要求嚴(yán)格,，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束，不管是對(duì)自己,，還是對(duì)今后都應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來(lái),，似乎在向我詢(xún)問(wèn)前進(jìn)的方向,，這就向我自己的工作一樣我覺(jué)得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路：

下半年首要的工作就是我們科室的護(hù)理人員有一個(gè)服務(wù)意識(shí)，服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好,，做就要做到讓患者讓自己滿意,，完善一下工作內(nèi)容，上半年工作中沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,，而且上級(jí)下達(dá)的指令,，給我我傳達(dá)下去的時(shí)候動(dòng)作不是很快，可是護(hù)理人員讓我看到了些許的懶散,，這是絕對(duì)不允許的,，下半年的工作堅(jiān)決不會(huì)允許這樣的情況再出現(xiàn)，一名護(hù)理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室,，下半年需要繼續(xù)完善工作,。

服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護(hù)理人員,，保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識(shí),，要進(jìn)場(chǎng)提醒，我也會(huì)在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力,，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹(shù)立一個(gè)好的形象,，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對(duì)于患者的態(tài)度要做到細(xì)心耐心,，也需要培養(yǎng)護(hù)士的服務(wù)水平,，一些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ),，跟患者打交道的方式,，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護(hù)士加以褒獎(jiǎng),，提高護(hù)士們對(duì)工作的熱情，在接下來(lái)的半年還需要加油,。

不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng),，護(hù)理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神,，一種對(duì)工作,，對(duì)服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強(qiáng)內(nèi)部的管理,，護(hù)士工作是一項(xiàng)艱巨的工作,，日常的工作有很多，合理的分配每一個(gè)人的工作,，交代好注意事項(xiàng),，有問(wèn)題需要及時(shí)的解決，管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很認(rèn)真,，很努力,，不是靠說(shuō)一兩句，行動(dòng)是我首要的工作,。

護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng),，培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時(shí)接受新知識(shí)的準(zhǔn)備,，護(hù)理工作也是這樣,，時(shí)代在進(jìn)步，醫(yī)學(xué)在進(jìn)步,，護(hù)理也在進(jìn)步,，加強(qiáng)自己的知識(shí),，深化自己的服務(wù)能力，養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng),。

如何工作計(jì)劃和分配篇二十

新醫(yī)神經(jīng)外科是全疆神經(jīng)外科的帶頭人,，全科主任醫(yī)師、教授5人,，副主任醫(yī)師4人,，主治醫(yī)師6人，同時(shí)在科進(jìn)修醫(yī)師10人左右,，護(hù)理人員16人,，編制床位30張，顱內(nèi)腫瘤,、顱底疾病,、血管疾病、脊髓疾病的診治和手術(shù)都很成熟,，全疆各地患者絡(luò)繹不絕,，最高同時(shí)住院人數(shù)高達(dá)70人，每個(gè)角落都是加床,，危重病人占一半以上,，每日平均手術(shù)在兩臺(tái)以上。

我在短暫熟悉工作環(huán)境后就參加了單獨(dú)值班和收管病人,，見(jiàn)到了很多以前只在教科書(shū)上看到的疾病,，遇到疑難問(wèn)題虛心向老師請(qǐng)教，下班后翻書(shū)查資料鞏固知識(shí),，經(jīng)常下班后在科室一邊看書(shū)一邊等急診手術(shù),，急診手術(shù)是提高我們動(dòng)手能力的好機(jī)會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)使自己對(duì)神經(jīng)外科疾病有了更多認(rèn)識(shí),，對(duì)以前我院的常見(jiàn)病又有了新的認(rèn)識(shí),，對(duì)我院常見(jiàn)的顱腦外傷的診斷治療及手術(shù)的精細(xì)化、熟練化及人性化有了很大提高,。通過(guò)科室老師每周授課在神經(jīng)系統(tǒng)解剖和ct,、ct-a、dsa,、mri,、mra及mrv等的閱片也有了一定提高。

本人還利用有限的進(jìn)修時(shí)間完成了神經(jīng)顯微培訓(xùn)課程,，畢業(yè)考核要分別完成30克小白鼠腹主動(dòng)脈的端-端吻合,，頸內(nèi)靜脈、頸總動(dòng)脈端-側(cè)吻合，另外附加難度較大的小鼠腎臟移植手術(shù),，對(duì)此學(xué)習(xí)班規(guī)定完成前兩項(xiàng)考核即可發(fā)醫(yī)學(xué)院神經(jīng)顯微培訓(xùn)證書(shū),，有能力完成三項(xiàng)者可獲北京天壇醫(yī)院頒發(fā)的yasgil親筆簽名的培訓(xùn)證書(shū)，手術(shù)是在顯微鏡下利用顯微器械在直徑不到一毫米的血管斷端吻合6～10針,，還要保證解剖和功能的完整,。自培訓(xùn)以來(lái)三項(xiàng)過(guò)關(guān)率不及50%。

其實(shí)腎移植還是有一定難度的,，一次手術(shù)下來(lái)至少需要4個(gè)小時(shí),，這4個(gè)小時(shí)需要全神貫注，有時(shí)快結(jié)束了一針沒(méi)處理好,，或者手上的力道稍沒(méi)掌握好血管就破了或是不通了,，就可能全功盡棄，剛開(kāi)始幾天也做不成功一例腎移植,，有時(shí)候也想放棄,，但是想想覺(jué)得這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不容易，而且得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，我不能對(duì)不起自己和辜負(fù)幫助過(guò)我的人,，經(jīng)常加班加點(diǎn)訓(xùn)練,，在兩個(gè)月內(nèi)完成了三個(gè)月的培訓(xùn)課程,，順利的考核過(guò)關(guān)獲得了天壇醫(yī)院頒發(fā)的培訓(xùn)證書(shū)。

本人進(jìn)修期間還與新醫(yī)繼續(xù)教育辦和護(hù)理部聯(lián)系,，使我科一名護(hù)士順利進(jìn)修,，期間共同學(xué)習(xí)、協(xié)作,，為回來(lái)提高科室工作,、加強(qiáng)醫(yī)護(hù)協(xié)作打下了基礎(chǔ)。還從進(jìn)修醫(yī)院帶回許多書(shū)籍資料,，手術(shù)錄像及最新的神經(jīng)系統(tǒng)解剖光盤(pán),，為我科室醫(yī)護(hù)人員學(xué)習(xí)提供了豐富的資料。

但是由于時(shí)間較短,，要學(xué)的知識(shí)太多,，以前在我院見(jiàn)到的病種較少，所以感覺(jué)收獲還沒(méi)有預(yù)計(jì)的大,，感到還有更多需要掌握的還沒(méi)掌握,，回來(lái)后要不斷鞏固收獲的知識(shí)，努力學(xué)習(xí)使自己有更大的提高,。通過(guò)這次進(jìn)修學(xué)習(xí)使自己在神經(jīng)外科疾病的理論知識(shí),、診斷治療及手術(shù)技巧上均有了明顯提高，更重要的是視野的開(kāi)拓，思維的拓寬,，理念的轉(zhuǎn)變是我最大的收獲,。

如何工作計(jì)劃和分配篇二十一

作為一名店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作,，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工,，建立和維護(hù)顧客檔案,，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存,，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作,。

儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧,，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),，公司文件通知傳達(dá)。

盡量留下顧客的詳細(xì)資料,，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話,、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的,，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客（但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段,，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷(xiāo)的目的,，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客,。

熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失?。?。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

櫥窗和宣傳品及時(shí)更新,，定時(shí)調(diào)場(chǎng),，保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦,，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案,。

適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信,，積極愉快的投入到工作中,。

銷(xiāo)售過(guò)程中,，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ),。

是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起,，統(tǒng)一工作服裝,，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化,，加強(qiáng)面料,、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí),，了解一定的顏色及款式搭配,。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧，同事之間互教互學(xué),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專(zhuān)心的投入工作,。做到公平公正,，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí),，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn),，更大程度的贏得顧客的信賴(lài)。

如何工作計(jì)劃和分配篇二十二

本人自參加外科工作以來(lái),，對(duì)工作熱情,，奮發(fā)向上,，用心完成本職工作,。在黨和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫忙下，思想進(jìn)步,，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)同事，遵紀(jì)守法,，響應(yīng)醫(yī)院的號(hào)召,，用心執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策，努力提高政治思想覺(jué)悟,，堅(jiān)持以病人為中心,，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。

現(xiàn)將近5年來(lái)的思想,、工作和學(xué)習(xí)狀況匯報(bào)如下：

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,。擁護(hù)黨的路線,、方針、政策,，以模范人物為榜樣,，發(fā)揚(yáng)“草原精神”，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，做群眾的表率,。

始終持續(xù)愛(ài)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。通過(guò)學(xué)習(xí),，使我的專(zhuān)業(yè)理論、專(zhuān)業(yè)技能逐漸提高,。尤其是近幾年解決本專(zhuān)業(yè)較疑難問(wèn)題的潛力有了較大提高,。

在專(zhuān)業(yè)理論方面，掌握診斷學(xué),、臨床醫(yī)學(xué),、普通外科學(xué)、胸心外科學(xué)等基礎(chǔ)理論,，掌握了普外科及胸外科常見(jiàn)病,、多發(fā)病的診斷要點(diǎn)及治療原則，熟練掌握急診急救的相關(guān)理論知識(shí)和急救藥品的綜合應(yīng)用,。

在專(zhuān)業(yè)技能方面,，熟練掌握臨床各項(xiàng)基本操作、診斷技巧和臨床各項(xiàng)醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě),，基本掌握本科室常見(jiàn)疾病的手術(shù)方法,，基本能獨(dú)立完成普外科闌尾切除術(shù)、膽囊切除術(shù),、胃大部切除術(shù),、腹部疝修補(bǔ)術(shù)、脾切除術(shù)等常見(jiàn)手術(shù),，結(jié)合本科室特點(diǎn)能夠獨(dú)立完成經(jīng)腹腔鏡下膽囊切除術(shù)等手術(shù),，并能夠在上級(jí)醫(yī)生指導(dǎo)下完成更復(fù)雜的手術(shù)。

5年來(lái)共診治病人20xx余人次,，其中危重病人60余例,，參與突發(fā)事故搶救10余次。單獨(dú)及協(xié)助上級(jí)醫(yī)師完成大中型手術(shù)800余例,。

對(duì)國(guó)內(nèi)外普通外科,、胸外科及急救領(lǐng)域新進(jìn)展新技術(shù)能做到及時(shí)追蹤了解，并能結(jié)合本院實(shí)際加以開(kāi)展,。工作上,，勤勤懇懇,，任勞任怨，用心配合科室領(lǐng)導(dǎo)的工作,。

臨床工作一絲不茍,，對(duì)待病人熱心、耐心,、關(guān)心,，真正做到視病人如親人，急病人之所急,、想病人之所想,，所自己所學(xué)全部投入到為駐地軍人健康服務(wù)上，受到病人的好評(píng),。

嚴(yán)于律已,，遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法,，團(tuán)結(jié)同志,，認(rèn)真遵守國(guó)家的法律法規(guī)，部隊(duì)的條令,、條例和規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，關(guān)心群眾,，有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性。

學(xué)習(xí)上,，參加計(jì)算機(jī)潛力及英語(yǔ)考試,，成績(jī)均為合格。任職期間在核心期刊上發(fā)表論文4篇,。由于工作表現(xiàn)突出,，獲嘉獎(jiǎng)2次。

在新的任期里,，我必須以更加飽滿的熱情,，投入到新的工作中去，迎接新的挑戰(zhàn),，爭(zhēng)取做出更加優(yōu)異的成績(jī)。

如何工作計(jì)劃和分配篇二十三

1,、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué),。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課,；保障每節(jié)一練,，做到全批全改,。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論,，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精髓,，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

（1）各大洲的地形特征和氣候特征,；

（2）幾個(gè)大國(guó)的人文特征.

1,、認(rèn)真參與集體備課，精益求精,，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教案,。

2、申請(qǐng)購(gòu)置教學(xué)必備的地理教具,，軟件,。做好器材的登記，使用,，保管工作,。

3、積極參加教研教改活動(dòng),，在教研處,，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教育教學(xué)能力再上新臺(tái)階,。

4,、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),，開(kāi)展學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

5,、積極參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)并不斷自學(xué),，提高課件的制作水平，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀課件,。

6,、參加聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。虛心向他人學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不斷提高教學(xué)水平。

7,、擬好復(fù)習(xí)計(jì)劃,，制定復(fù)習(xí)提綱，認(rèn)真組織復(fù)習(xí),。

如何工作計(jì)劃和分配篇二十四

本人從事外科臨床工作xx年來(lái),，在思想上與行動(dòng)上時(shí)刻能與黨的路線,、方針、政策保持一致,，能自覺(jué)遵守法律法規(guī)和院方各種規(guī)章制度,。能單獨(dú)處理外科上各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今未發(fā)生一起醫(yī)療差錯(cuò)事故,。具體體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：社會(huì)主義社會(huì)是全面發(fā)展,，全面推進(jìn)的社會(huì)，社會(huì)主義事業(yè)是物質(zhì)文明與精神文明相輔相成,，協(xié)調(diào)發(fā)展的事業(yè),。

基層醫(yī)院在條件設(shè)備及人員相對(duì)緊缺情況下，我作為一名業(yè)務(wù)帶頭人,，身先士卒,，接受群眾的監(jiān)督，長(zhǎng)年工作在一線,，堅(jiān)持又上行政班又上業(yè)務(wù)班,，從不以任何理由推諉工作之事，沒(méi)有享受休息過(guò)一個(gè)好的節(jié)假日,。記得去年大年三十晚上接診一例鞭炮炸傷腹部病人,，病人當(dāng)時(shí)因創(chuàng)傷面嚴(yán)重并發(fā)休克，通過(guò)積極組織醫(yī)務(wù)人及時(shí)搶救并給予手術(shù)治療,，手術(shù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4小時(shí),，術(shù)后病人安返病房，經(jīng)過(guò)13天精心治療,，病人成功康復(fù)出院,，此時(shí)我內(nèi)心總算松了口氣，并沒(méi)因工作耽誤春節(jié)休息而產(chǎn)生任何怨言,。

近5年來(lái)在分管業(yè)務(wù)工作中,，深感自己責(zé)任重大，自己在業(yè)務(wù)上要帶好頭,，還要組織,、督促好大家加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷更新專(zhuān)業(yè)知識(shí),。在當(dāng)前這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，各行業(yè)日新月異在突飛猛進(jìn)，目前醫(yī)療糾紛頻繁發(fā)生,。只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，才能提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，從而避免醫(yī)療糾紛及差錯(cuò)事故的發(fā)生,。我曾多次外面培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，不但充實(shí)和完善自己,。通過(guò)xx年赴武漢學(xué)習(xí)回院后成功開(kāi)展肝破裂修補(bǔ)術(shù),，脾破裂切除術(shù)，膽囊切除術(shù),，腸梗阻,，甲狀腺手術(shù)等，贏得了院方及群眾認(rèn)可,，為單位和個(gè)人取得了良好的社會(huì)反響,，曾多次被上級(jí)主管單位授予先進(jìn)表彰。

通過(guò)業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí),，不斷完善?，F(xiàn)開(kāi)展的新技術(shù)、新業(yè)務(wù)工作,，取得了良好的兩個(gè)效益,。于今年從山東省肛腸研究所學(xué)習(xí)高新科技做痔瘡技術(shù)后，回院對(duì)開(kāi)展近43例痔瘡病人跟蹤隨訪,，絕大部分病人反映該技術(shù)術(shù)中及術(shù)后的確痛苦小,，術(shù)后恢復(fù)快，彌補(bǔ)原傳統(tǒng)手術(shù)方法不足,。

衛(wèi)生工作過(guò)硬的技術(shù)是保證質(zhì)量的前提,。服務(wù)質(zhì)量好壞能直接影響治療效果，在日常工作中,，接診任何一名病人我本著認(rèn)真,、仔細(xì)并采取跟蹤服務(wù)。在接診病人過(guò)程中難免部分病人進(jìn)院后不知診療常規(guī)程序,，經(jīng)常帶領(lǐng)病人進(jìn)行導(dǎo)診,，至到處理完畢后再給予詳細(xì)講解回家后治療注意事項(xiàng)，手術(shù)病人術(shù)后活動(dòng)有些不便,，為了方便病人,，經(jīng)常在病房巡回期間幫助病人給予正確講解活動(dòng)方法及進(jìn)行必要日常生活幫助，如：打開(kāi)水,、沖便盆,、拿藥等，通過(guò)自己真實(shí)行動(dòng),，感化了職工及病人與其家屬的信任與支持,，得到大家一致良好口碑。

近幾年來(lái)，雖然在工作中取得了一些成績(jī),，感謝領(lǐng)導(dǎo)支持,，群眾信任，但今后還需進(jìn)一步學(xué)習(xí),，不但彌補(bǔ)自生不足,，醫(yī)學(xué)是一門(mén)高科技并無(wú)止境學(xué)科，我還得續(xù)繼努力,，從點(diǎn)滴做起,，并發(fā)揚(yáng)老一輩無(wú)私奉獻(xiàn)精神，為確保本社區(qū)人民身體健康,，為社會(huì)發(fā)展進(jìn)一步作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

如何工作計(jì)劃和分配篇二十五

20xx年度依據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量,、統(tǒng)一價(jià)格”的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn),，建成了郭里集、周營(yíng),、陰平等3家農(nóng)資直營(yíng)門(mén)店,。門(mén)店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國(guó)供銷(xiāo)合作社”標(biāo)識(shí)，由集團(tuán)公司統(tǒng)一核算,，貴誠(chéng)農(nóng)資公司對(duì)配送,、質(zhì)量、價(jià)格統(tǒng)一管理,。直營(yíng)店?duì)I業(yè)用房面積達(dá)100-200平米,。店內(nèi)農(nóng)資商品分類(lèi)整齊擺放，明碼標(biāo)價(jià),，并建立了銷(xiāo)售檔案,；對(duì)農(nóng)戶推廣會(huì)員卡制度，跟蹤服務(wù),，今年元旦公司定做了一批掛歷,，對(duì)持有公司會(huì)員卡的農(nóng)戶進(jìn)行掛歷親情宣傳，把農(nóng)戶迅速培養(yǎng)成貴誠(chéng)的忠實(shí)客戶,。**年建設(shè)加盟店42家,，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)加盟店6家，村級(jí)36家,；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)加盟店最小面積100平方米,，最大達(dá)300平米；村級(jí)家門(mén)店最小60平方米，最大200平方米,。

**年,，公司充分發(fā)揮貴誠(chéng)農(nóng)化中心的為農(nóng)服務(wù)的職能，廣泛開(kāi)展側(cè)土配方,。中心測(cè)土面積在20xx年的基礎(chǔ)上,，又?jǐn)U展了榴園,、金寺,、稅郭三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農(nóng)戶,，擴(kuò)大側(cè)土配方施肥面積2700畝,。測(cè)土配方品種由小麥、玉米擴(kuò)大到果樹(shù),、蔬菜,。

**年底公司在“棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司臺(tái)兒莊分公司”的基礎(chǔ)上，改組籌建“棗莊貴誠(chéng)臺(tái)兒莊農(nóng)資有限公司”,，其股本結(jié)構(gòu)為：棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司占52% , 臺(tái)兒莊區(qū)供銷(xiāo)社占20%,，泥溝、馬蘭,、邳莊三家基層供銷(xiāo)社占18%（各占6%）,，經(jīng)營(yíng)者占10%。

20xx年,，公司在市社,、集團(tuán)公司的重視支持下，先后完成了供銷(xiāo)社改革發(fā)展資金項(xiàng)目,、服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金項(xiàng)目,、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目和農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目等五個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和資金申請(qǐng),。目前已到位資金70萬(wàn)元,。

**年，公司還主動(dòng)應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響,，對(duì)貴化公司違反合約造成損失的案件進(jìn)行了訴訟,，并配合法院等部門(mén)及時(shí)凍結(jié)了該公司300余萬(wàn)元的賬面存款。現(xiàn)在一審勝訴,，已進(jìn)入二審程序,。

如何工作計(jì)劃和分配篇二十六

20xx年即將結(jié)束，回顧這一年的工作和學(xué),，為自己能有很大的進(jìn)步深深感謝我所在的體外循環(huán)團(tuán)隊(duì)以及手術(shù)室全體同仁和老師,。特別要感謝我敬愛(ài)的主任和牛老師。

一、認(rèn)真仔細(xì)完成每臺(tái)手術(shù)的體外輔機(jī)工作,。從物品的準(zhǔn)備到機(jī)器的裝置,，遵守各項(xiàng)操作的流程和工作制度，嚴(yán)謹(jǐn)工作,，以患者的手術(shù)需要和醫(yī)生的手術(shù)慣為重,，克服困難保證轉(zhuǎn)機(jī)的順利和安全。

二,、強(qiáng)化體外循環(huán)和心外科的專(zhuān)業(yè)學(xué),，理論和實(shí)際相結(jié)合，不斷總結(jié)不斷鞏固和提高自己的業(yè)務(wù)能力,，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展和進(jìn)步有目標(biāo)有計(jì)劃,，用最好的學(xué)心態(tài)來(lái)完成。

三,、在主任和牛老師的指導(dǎo)和幫助下,，完成了部分手術(shù)的體外主機(jī)工作，在這近60臺(tái)手術(shù)的主機(jī)鍛煉中,，我筆記每一次的收獲和啟發(fā),，嚴(yán)格剖析自身存在的不利于專(zhuān)業(yè)要求的慣和思維不足，讓自己每一步都走得扎實(shí),，穩(wěn)健,。

四,、虛心學(xué)才能逐步完善自己,，尺有所短寸有所長(zhǎng)，不管是心外科,、麻醉科還是我們體外循環(huán)自己的同事,，他們每個(gè)人身上都有許多好的慣和工作品質(zhì),，對(duì)待病人、對(duì)待專(zhuān)業(yè),、對(duì)待遇到的問(wèn)題都有過(guò)不同的處理方法,，做個(gè)有心人，會(huì)思考會(huì)比較,，才會(huì)進(jìn)步,。

五、細(xì)節(jié)決定成敗,，性格決定命運(yùn),。這是我在我們主任身邊工作學(xué)最大的心靈收獲。主任轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)的嚴(yán)謹(jǐn),，巡視各臺(tái)手術(shù)時(shí)發(fā)現(xiàn)不足的眼力和速度,，遇到手術(shù)困頓時(shí)主任診斷原因的準(zhǔn)確和處理到位,，這些的每一次經(jīng)過(guò)都使我深受感動(dòng)和震撼，因而激勵(lì)我一定要讓自己養(yǎng)成最慎密的工作態(tài)度,，主任話不多但身教重于言教,。

回顧這一年的工作成長(zhǎng)經(jīng)歷，再次分揀收獲和不足就像整理自己?jiǎn)⒊痰男心?，為新的征途帶?lái)智慧和航標(biāo),。

如何工作計(jì)劃和分配篇二十七

堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程,，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷(xiāo)售,、服務(wù)、管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì),。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能,；以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專(zhuān)業(yè)化程度,。全面提高管理和工作效率,，開(kāi)源節(jié)流，為公司的規(guī)范化,、流程化持續(xù)發(fā)展,，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1,、推行目標(biāo)管理制度,，20xx年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)300萬(wàn)，利潤(rùn)35％以上,；

2,、應(yīng)收回款率90％；

3,、客戶滿意度95％,；工作效率提升10％；

4,、運(yùn)營(yíng)成本,、采購(gòu)成本、再利用材料成本降低5％,；

5,、組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（人員比例為：銷(xiāo)售額20萬(wàn)/季度/人）

6、企業(yè)文化制度完善及初步組建,；

7,、全年無(wú)重大安全事故,；

8、初步形成公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化,、流程化系統(tǒng),；

（一）、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),，明確部門(mén)職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū),，做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運(yùn)行,。

20xx年上半年完成調(diào)整各部門(mén)的崗位設(shè)置工作,，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程,，明確各部門(mén)的工作范圍和責(zé)任,，分析分解各崗位的工作要求，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開(kāi)展工作,，以建立完整的公司運(yùn)作體系,，是納入今年績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)。

（二）,、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系,，穩(wěn)固員工隊(duì)伍

今年上半年基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核互動(dòng),，充分激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性,，同時(shí)力爭(zhēng)完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn),，組織有意義的集體活動(dòng),，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性,，減小員工流失率,。

（三）、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo),，建設(shè)學(xué)習(xí)型,，協(xié)作型團(tuán)隊(duì)

首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門(mén)的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要,，以?xún)?nèi)部培訓(xùn)方式為主,，開(kāi)展員工入職培訓(xùn)、崗前,、在崗,、技能培訓(xùn)等，組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí),、安全生產(chǎn)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)技能和企業(yè)文化培訓(xùn),，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì),，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),。

（四）、把握市場(chǎng)脈搏,，拓展銷(xiāo)售渠道,，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

建立市場(chǎng)信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)的需求和變化,，制定和調(diào)整銷(xiāo)售策略,，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求，采用攻關(guān)的方式,，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶,，尋求合作，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶,，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷(xiāo)售工作的主要方針和目標(biāo),。

要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),，主要做好以下幾點(diǎn)：

1、熟悉行業(yè),、產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常的重要,，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)識(shí)的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷(xiāo)售產(chǎn)品,，所以在今年,，公司將要求設(shè)計(jì)部按計(jì)劃開(kāi)展不定時(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù),。分析我公司的優(yōu)劣勢(shì),，做到知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短,，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方法

2,、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來(lái)看,，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷(xiāo)要建立更好的溝通機(jī)制,，例會(huì)機(jī)制,，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí),，員工間要多交談、多合作,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,，達(dá)到共贏。

3,、服務(wù)老客戶,，開(kāi)發(fā)新客戶

建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況,，做好售后的服務(wù)工作,，聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象,，尋求更深入的合作,。積極開(kāi)發(fā)新客戶的合作，利用多渠道,、全方位等技能進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā),，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。

（五）,、開(kāi)源節(jié)流,，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理,。

1,、定期收集原料市場(chǎng)信息，每月做好材料市場(chǎng)分析,，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí),，每季度要評(píng)估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家,，緊密配合設(shè)計(jì)部,、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購(gòu)符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料,，全年單位采購(gòu)成本要下降2 ％,；

2、著力控制廢品的產(chǎn)生,，提高原材料使用率,，規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料的消耗定額考核,，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,，

3、積極尋求內(nèi)外部合作,，加強(qiáng)資源綜合利用,，降低成本,。

（六）、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用,，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù),。

逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中,，提出財(cái)會(huì)建議,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能,，對(duì)物料采購(gòu),、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見(jiàn),。

（七）,、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。

通過(guò)宣傳,、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識(shí),，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查,，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度,、消防安全制度，20xx年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生,。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全,。

如何工作計(jì)劃和分配篇二十八

我們會(huì)做的更好

一定是特別的緣份

才能夠一路走來(lái)轉(zhuǎn)成了一家人

最完美的莫過(guò)于青春年少時(shí)，嬉笑怒罵,、敢想敢做,。

我們每個(gè)人都與這個(gè)大家庭相識(shí)在最好的時(shí)光里，一齊歡笑,，一齊成長(zhǎng)。

也許有的人中途離開(kāi),，也許有的人還不熟悉,，但相信“客服部”，于我們都有著不同的`印記,。

走進(jìn)話房,，坐在座席，拿起耳麥……

只要是上班的日子,，這是我們一向在重復(fù)的步驟,。

從剛接觸時(shí)的緊張，到此刻的熟練,，我們一向期望把最好的一面呈現(xiàn)出來(lái),。

在工作中我們可能會(huì)有失誤,，但請(qǐng)?jiān)试S我們改正，因?yàn)槲覀円幌蛟谂Γ?/p>

每通電話的服務(wù),，我們都是認(rèn)真的,；解決問(wèn)題的時(shí)候，我們也都是負(fù)職責(zé)的,。

職能于此,，責(zé)心在人。

都說(shuō)“態(tài)度決定一切”,，在這個(gè)話房里,，微笑是我們的態(tài)度，及時(shí)是我們的承諾,，解惑是我們的職責(zé),。

相信我們會(huì)做的更好！

工作以外的我們,，也同樣有熱情,、有愛(ài)心。

除了日常的生活和休閑,，為了讓我們擺脫長(zhǎng)期電腦辦公的弊端,，電信客服發(fā)起的公益健步走“健步萬(wàn)里，天翼伴你行,！”的活動(dòng),，讓我們活動(dòng)起來(lái)的同時(shí)，也讓我們的行動(dòng)更有好處,，在已經(jīng)結(jié)束的上一期捐步活動(dòng)中我們但是取得了不錯(cuò)的成績(jī)呢,。

此刻，新的一期活動(dòng)正在進(jìn)行時(shí),，wearedoing it,！在群中，每一天結(jié)束時(shí),，都會(huì)有好多小伙伴發(fā)來(lái)當(dāng)天的捐步記錄,，在鍛煉自己的同時(shí)也幫忙著別人，我們開(kāi)心著,，也替別人多送去了一份歡笑,。

雖然每一天工作的重復(fù)度很高，但依然喜歡著這樣的群眾,，有開(kāi)心,，有吵鬧，從走出校門(mén)，到為人父母,，我們都在一齊長(zhǎng)大,，一齊努力轉(zhuǎn)成最好的我們！

如何工作計(jì)劃和分配篇二十九

自x年本人進(jìn)入醫(yī)院工作以來(lái),，在醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作和學(xué)習(xí),。通過(guò)這x年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，我在思想上,、工作上和學(xué)習(xí)上等各個(gè)方面都達(dá)到了一定的提高,，也有不少的教訓(xùn)和體會(huì)，從各個(gè)方面鍛煉了自己,，但有時(shí)又感十分無(wú)賴(lài),。具體從以下幾個(gè)方面談起：

以黨的理論武裝自己，在思想上不斷提高自己,，緊密?chē)@醫(yī)院積極的正確領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系,，時(shí)時(shí)刻刻爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員,。

我在院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)黨的基本理論,、方針和政策,，以一名^v^員嚴(yán)格要求自己，積極參與黨組織的各種理論的學(xué)習(xí)和討論,。同時(shí)做為一名黨員,，我認(rèn)真去參加組織活動(dòng)并做好記錄。進(jìn)一步端正服務(wù)理念,，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，營(yíng)造互相信任,、互相尊重,、互相理解、互相幫助的溫馨和諧的醫(yī)患關(guān)系開(kāi)展自身思想品德建設(shè),，以八不準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，時(shí)時(shí)自查，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在科室主任的英明決策下，努力在工作中做到科學(xué)發(fā)展,，時(shí)時(shí)爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的^v^員,。

我在科室主任、老師的指導(dǎo)下，積極參與了科病人的診治工作,。我在各種手術(shù)操作中,，嚴(yán)格遵循醫(yī)療常規(guī)，認(rèn)真仔細(xì),，從不違規(guī)操作,。通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和科主任及老師們悉心教導(dǎo)，我更加熟練掌握了泌尿外科常見(jiàn)病,、多發(fā)病以及一些罕見(jiàn)病的診斷和治療,，手術(shù)中應(yīng)急處理和圍手術(shù)期的處理方案，在工作中,，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度,，從不曠工，反而常常加班工作,，從未休過(guò)公休假,。我不計(jì)較個(gè)人得失，拒收病員錢(qián)物,，多次收到就診病員的表?yè)P(yáng),。

我一開(kāi)始工作，就深知自己的不足,，為此,，我一方面再次溫習(xí)大學(xué)書(shū)本，一方面從其他途徑去了解和學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)：我積極參加院內(nèi)和院外組織的多種學(xué)術(shù)活動(dòng),，不斷吸取醫(yī)學(xué)的新知識(shí)和新進(jìn)展;在工作學(xué)習(xí)期間,，我積極參與科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并討論發(fā)言，提出自己的見(jiàn)解;參加了科室組織的三基考試并順利過(guò)關(guān),。同時(shí)在醫(yī)院泌尿外科學(xué)習(xí)泌尿系統(tǒng)腔鏡手術(shù),，熟練掌握皮腎鏡、輸尿管鏡,、前列腺電切鏡等手術(shù)操作,，并在回院后順利開(kāi)展，今年再次到外科學(xué)習(xí)普通泌尿外科手術(shù),。通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，豐富了自己的臨床經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)了自己的法律意識(shí)，開(kāi)拓的視野,。

我學(xué)習(xí)和借鑒上級(jí)醫(yī)院的同仁們的工作熱情和認(rèn)真態(tài)度,，從自身上抓起，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，以三基三嚴(yán)為準(zhǔn)繩,，加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，嚴(yán)格各種收費(fèi)項(xiàng)目，合格用藥和開(kāi)具醫(yī)學(xué)檢查,，避免不合理的醫(yī)療浪費(fèi),，完善醫(yī)患溝通制度，及時(shí)準(zhǔn)確的簽署各種醫(yī)療文件之,，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)病歷并做到病歷甲級(jí)率%以上,，認(rèn)真填報(bào)各種醫(yī)學(xué)報(bào)告卡，努力降低病人的占床日和藥品比例上下功夫,，努力為每個(gè)病員服好務(wù),，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員。同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)突破：

1,、是堅(jiān)持社會(huì)效益優(yōu)先,，以病人為中心，在公益性體現(xiàn)程度方面取得新突破;

2,、是健全完善醫(yī)患溝通制度,，在促進(jìn)醫(yī)患溝通整體效果方面取得新突破;

3、是提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù),，在患者對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)滿意度方面取得新突破;

4,、是健全完善醫(yī)療告知制度，在增進(jìn)醫(yī)患信任方面取得新突破,。

我通過(guò)工作和學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)，堅(jiān)持做好為民健康,，從我做起,，構(gòu)建了和諧醫(yī)患關(guān)系，我努力做到了對(duì)每一位病人賦于醫(yī)務(wù)人員應(yīng)有的愛(ài)心,，以精湛的醫(yī)療服務(wù)技術(shù)讓病人放心,，耐心的為每一位患者和家屬解決自己權(quán)限范圍內(nèi)可以解決的困難，努力為病人和家屬營(yíng)造了一個(gè)溫馨的就醫(yī)環(huán)境,，讓醫(yī)院和病員放心,，不斷的在工作和學(xué)習(xí)中提高了自己醫(yī)療服務(wù)水平，爭(zhēng)取以新的成績(jī)來(lái)向醫(yī)院匯報(bào),。當(dāng)然,，我在工作和學(xué)習(xí)中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導(dǎo),、老師和同事們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié),，加以改正和提高，爭(zhēng)取在以后的工作和學(xué)習(xí)中取得更優(yōu)異的成績(jī),，成為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)心目中的好職工。

如何工作計(jì)劃和分配篇三十

1,、探索責(zé)任護(hù)士模式：實(shí)行護(hù)患責(zé)任制,。我科將患者分為兩組，包括護(hù)士長(zhǎng),、責(zé)任護(hù)士和輔助護(hù)士等,。制定相應(yīng)的各級(jí)護(hù)士崗位職責(zé)，完成相應(yīng)的護(hù)理任務(wù),，協(xié)助做好日常生活護(hù)理,。

2、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念：將人文關(guān)懷融入護(hù)理專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作：多一份問(wèn)候,，多一份關(guān)懷,，多一份健康指導(dǎo)。創(chuàng)造適合患者活動(dòng)的環(huán)境,，降低患者跌倒等意外傷害的發(fā)生率,。特殊檢查前后及時(shí)告知，減少患者疑慮,，增強(qiáng)依從性,，提高治療效果。

3,、拓展服務(wù)內(nèi)涵：根據(jù)患者需求提供個(gè)性化,、持續(xù)性的護(hù)理服務(wù)。繼續(xù)完善出院患者的“電話隨訪”,，為患者提供更多的疾病預(yù)防,、飲食調(diào)節(jié)、心理護(hù)理等方面的指導(dǎo),，使我們的護(hù)理工作從醫(yī)院延伸到醫(yī)院,。注意與患者溝通，關(guān)注患者病情變化,、感知需求,、心理反應(yīng)、社會(huì)支持等,。讓患者體驗(yàn)周到,、細(xì)致、全面的護(hù)理服務(wù),。

4,、注意患者意見(jiàn)的反饋：耐心回答患者關(guān)于治療和護(hù)理的問(wèn)題,，盡量當(dāng)天解決。

1,、以核心體系為導(dǎo)向,，確保護(hù)理安全。

2,、定期組織護(hù)士學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》,，增強(qiáng)護(hù)士法律法規(guī)意識(shí)。

3,、科室對(duì)重點(diǎn)藥品,、高危藥品進(jìn)行定期檢查，嚴(yán)格交接,，規(guī)范管理,。

4、教育患者安全意識(shí),，及時(shí)簽訂安全協(xié)議,。

5、及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)存在安全隱患的患者進(jìn)行評(píng)估,，制定護(hù)理措施,，懸掛警示標(biāo)志。

6,、進(jìn)一步完善實(shí)施患者身份識(shí)別,、腕帶佩戴制度和操作檢查制度。

7,、及時(shí)填寫(xiě)上報(bào)護(hù)理工作中的缺陷,、安全隱患和不良事件，并在晨會(huì)和科室護(hù)士會(huì)議上組織討論,，提出改進(jìn)措施,。

8、加強(qiáng)醫(yī)療溝通,，充分了解病情,，提供病情動(dòng)態(tài)信息，相互提醒,，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

9,、品控團(tuán)隊(duì)分工明確，注重環(huán)節(jié)管理中的關(guān)鍵點(diǎn),，及時(shí)改進(jìn)不合理的流程,。

1、加強(qiáng)護(hù)理管理,，20xx年來(lái)繼續(xù)深化目標(biāo)管理,，完成以下任務(wù),。急救藥品和設(shè)備xx%完好。責(zé)任制整體護(hù)理合格率xx%,。危重病人護(hù)理合格率xx%,。護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)合格率xx%。護(hù)理安全質(zhì)量控制合格率xx%,。病房管理合格率xx%,。分級(jí)護(hù)理合格率xx%。健康教育覆蓋率xx%,。住院患者跌倒/墜床、壓瘡,、管道滑脫的`風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估率為xx%,。護(hù)理不良事件報(bào)告率為xx%。消毒滅菌合格率xx%,。大家都符合“三基”考核的標(biāo)準(zhǔn),。住院病人滿意度xx%。手衛(wèi)生知識(shí)知曉率為xx%,。洗手正確率xx%,。手部衛(wèi)生依從性xx%。

2,、建立檢查,、評(píng)估、反饋制度,，電話回訪,，建立追溯機(jī)制，查患者,，查記錄,，聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，提出整改措施,。

3、注意護(hù)理文件的書(shū)寫(xiě),，定期檢查,，發(fā)現(xiàn)記錄缺陷并及時(shí)糾正，組織分析討論,，提出改進(jìn)措施,。

4、每月分析護(hù)理安全隱患,、護(hù)理差錯(cuò)和投訴的原因,，從中吸取教訓(xùn),，提出預(yù)防和改進(jìn)措施。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行檢查制度

6,、加強(qiáng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，落實(shí)責(zé)任組合同,，保證每次都有責(zé)任護(hù)士,，減少換班頻率，讓患者得到持續(xù)的治療和護(hù)理,，減少工作漏洞,。同時(shí)，高級(jí)護(hù)士要帶頭,，注意培養(yǎng)護(hù)士的謹(jǐn)慎精神,。

7、加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如危重病人的交接,、壓瘡的預(yù)防,、輸血、特殊用藥,、病人管道管理以及對(duì)病人現(xiàn)有和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,。

1、初級(jí)護(hù)士做專(zhuān)科教學(xué),，基本操作技能必須全部達(dá)標(biāo),，并在實(shí)際工作中參加考試，其他級(jí)別的護(hù)士有計(jì)劃地進(jìn)行理論操作考核,。

2,、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，制定培訓(xùn)考核計(jì)劃,。

3,、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際,。

1,、護(hù)士禮儀培訓(xùn)：全面響應(yīng)“內(nèi)練苦練，外創(chuàng)形象”,，積極響應(yīng)護(hù)理部“快樂(lè)天使”活動(dòng),，打造美麗的護(hù)士職業(yè)形象。

2,、進(jìn)一步規(guī)范“無(wú)縫護(hù)理”:本著“關(guān)注患者需求,，以患者滿意為目標(biāo)”的指導(dǎo)思想，全面管理患者入院,、住院,、出院各環(huán)節(jié),，細(xì)化護(hù)理服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，為患者提供持續(xù)、全程,、人性化的無(wú)縫護(hù)理服務(wù)。

3,、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)“零投訴”科室：以“全面,、全程、無(wú)縫,、立體,、感動(dòng)”的交叉方針為指導(dǎo)，每月進(jìn)行一次滿意度自測(cè),，建立意見(jiàn)簿,，定期召開(kāi)工休研討會(huì)，及時(shí)解決問(wèn)題和糾紛,，努力實(shí)現(xiàn)“服務(wù)零投訴,、工作零失誤”的工作目標(biāo)。

1,、加強(qiáng)護(hù)理部對(duì)危重病人的搶救技術(shù),、應(yīng)急預(yù)案知識(shí)的培訓(xùn)，充分培養(yǎng)護(hù)士觀察病情,、配合搶救,、處理事故的能力。

2,、不定期檢查護(hù)理人員常用急救藥物的劑量和工作情況,。

如何工作計(jì)劃和分配篇

歲月荏苒，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過(guò)去,，新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

我于年初進(jìn)入公司以來(lái),，在公司開(kāi)發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

在這期間我主要做了以下工作：

1,、 根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。

2,、 策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3,、 辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、 參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、 進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶,，對(duì)客戶保持聯(lián)系,。

第一，售房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

如何工作計(jì)劃和分配篇

今年是我參加工作的第一年,，我在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)士長(zhǎng)的關(guān)心和直接領(lǐng)導(dǎo)下,，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨,，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作,，熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

自今年3月進(jìn)入本院參加工作以來(lái),，在這不足一年的實(shí)踐學(xué),，感覺(jué)要想將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中,，一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教帶教老師,，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會(huì)要領(lǐng),。

外科手術(shù)病人相對(duì)較多,，也就學(xué)到了術(shù)前術(shù)后的相關(guān)知識(shí)。術(shù)前準(zhǔn)備有心理疏導(dǎo)和腸道準(zhǔn)備,、飲食指導(dǎo),。術(shù)后生命體征監(jiān)測(cè)、切口觀察,、協(xié)助咳嗽排痰,、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的護(hù)理,、尿管的護(hù)理,、飲食護(hù)理以及術(shù)后并發(fā)癥觀察和護(hù)理等等。在日常工作中,，就要求我們更耐心地去與她們交流與溝通,，只有這樣，才能更好地提高護(hù)理質(zhì)量,，讓病人信任我們工作,。

由于外科的節(jié)奏比較快工作比叫忙。瑣碎,。記得剛到外科時(shí)我還不適應(yīng),，為了搞好工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩,，向老師請(qǐng)教,，向同事學(xué)，自己摸索,，在短時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了外科的工作,。了解了各班的職責(zé)明確了工作的程序,，方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路,，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

通過(guò)近一年的學(xué),，除熟悉了科室的業(yè)務(wù)知識(shí)外，我還很注意護(hù)士職業(yè)形象,，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù),，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊,、著裝整潔,、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷不穿高跟鞋,、響底鞋,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語(yǔ)言規(guī)范,。認(rèn)真學(xué)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)活動(dòng),，豐富了法律知識(shí),，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識(shí)。

在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下,，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高，平時(shí)堅(jiān)持參加科室每周五的業(yè)務(wù)學(xué),，護(hù)理人員三基訓(xùn)練,，在近一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力,。

當(dāng)然,，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)上,，有時(shí)仍有浮躁的情緒,，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣躁,，尤其是在遇到挫折時(shí),，不能冷靜處理。在工作上,，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象,，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高,，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方,。

在即將過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長(zhǎng)和帶教老師給予的教育,、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助,，感謝同事們給予的關(guān)心和支持,。回顧過(guò)去,，有許多進(jìn)步和提高,，同時(shí)也存在一些不足;展望未來(lái)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處,，克服不足,。

在即將迎來(lái)的20xx年，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過(guò)去的一年中的精神,，做好我自己的工作,，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé),，絕對(duì)不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯?，我?duì)自己的工作要做到絕對(duì)負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作,。

如何工作計(jì)劃和分配篇

與學(xué)生一起升入六年級(jí),，作為班主任，要與學(xué)生心與心的溝通,，達(dá)成共識(shí),，把培養(yǎng)學(xué)生成才作為當(dāng)之無(wú)愧的任務(wù)。一個(gè)班的好壞與班主任息息相關(guān),。班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁,，上級(jí)的指示精神要靠班主任傳達(dá),，學(xué)生的思想、生活,、學(xué)習(xí)要靠班主任來(lái)調(diào)節(jié),。所以，作好班主任工作,，有利于班上的學(xué)風(fēng)正不正,，學(xué)習(xí)態(tài)度端不端正，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是否明確的問(wèn)題,，因此,，作好班主任計(jì)劃，有利于學(xué)校工作的正常開(kāi)展,。根據(jù)我班的實(shí)際情況,，結(jié)合班上特點(diǎn)，我特訂出以下計(jì)劃,。

本班共有學(xué)生x人,，其中有男生y人，女生z人,，本班的的學(xué)生總體來(lái)看,，成績(jī)不很滿意，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確,，態(tài)度不夠端正,，作思想工作的路還很長(zhǎng)，需要花大力氣來(lái)整頓,。尤其現(xiàn)在是六年紀(jì),，面臨要告別小學(xué)階段升入初中，一定要抓緊抓好,。

班長(zhǎng)： ,，主抓學(xué)生的思想工作及男生的管理問(wèn)題。副班長(zhǎng)：,，主管女學(xué)生的問(wèn)題和班級(jí)其他事務(wù),。學(xué)習(xí)委員：，管理學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題,，調(diào)節(jié)各科老師,，向各科老師傳達(dá)學(xué)生的意見(jiàn)。勞動(dòng)委員兼生活委員：,，負(fù)責(zé)班上的清潔衛(wèi)生,，勞動(dòng)及大掃除,。體育委員： ,，負(fù)責(zé)班上的體育工作,，記錄早操、課間操及體育鍛煉和體育運(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名工作,。文娛委員：,，負(fù)責(zé)班上的教唱歌曲及其他文藝事務(wù);。宣傳委員：,，對(duì)班上的板報(bào),、宣傳投稿。

1.加強(qiáng)常規(guī)教育,，養(yǎng)成良好習(xí)慣,。根據(jù)?中小學(xué)生日常行為規(guī)范及中小學(xué)生守則?，抓好學(xué)生養(yǎng)成教育,，從行為習(xí)慣上,、生活上、言行上,、思想上,、紀(jì)律上加強(qiáng)管理，讓學(xué)生規(guī)范言行,，表里如一,，更符合一個(gè)學(xué)生的要求。

(1)教育學(xué)生尊敬老師,，見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好,。利用教師節(jié)，組織學(xué)生給教師寫(xiě)慰問(wèn)信,。

(2)對(duì)班上學(xué)生嚴(yán)加管理,，不準(zhǔn)男同學(xué)留長(zhǎng)發(fā)，戴首飾,。女同學(xué)不準(zhǔn)涂紅指甲,。

(3)不準(zhǔn)罵臟話，尊重同學(xué),，互相幫助,，同學(xué)之間應(yīng)友好相待。

2.在^v^書(shū)香閱讀考級(jí)^v^中,，充分挖掘各種教育資源,，深入開(kāi)展各種形式的閱讀，和其他活動(dòng),。(1)提倡語(yǔ)文課前5分鐘講一個(gè)能感動(dòng)自己感染別人的小故事,。

(2)開(kāi)展各種閱讀評(píng)比。

(3)人人能背20首必背古詩(shī),。

3.抓好班級(jí)文明建設(shè),，使教室的布置符合中學(xué)生的要求,。

(1)進(jìn)行干部培訓(xùn)，讓干部的能力增強(qiáng),，作好自己的本職工作,，使班上管理工作正常化,。

(2)搞好教室美化工作,，設(shè)立獎(jiǎng)懲欄一個(gè)，對(duì)做好人好事的學(xué)生及時(shí)表?yè)P(yáng),，對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行客觀報(bào)道;設(shè)立學(xué)習(xí)園地,，制定學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓學(xué)生有一個(gè)奮斗的目標(biāo),。

(3)搞好手抄報(bào)比賽,，發(fā)揮學(xué)生的聰明才智，符合班上的特點(diǎn),。

4.抓好運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備工作,。組織好學(xué)生的報(bào)名工作，讓學(xué)生增強(qiáng)體質(zhì),，減少疾病的發(fā)生,，使學(xué)生有健康的體魄，有更多的精力投入學(xué)習(xí)中,。鼓勵(lì)學(xué)生參加鍛煉,。

5.開(kāi)好學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。讓家長(zhǎng)了解學(xué)生在校的表現(xiàn),，對(duì)確實(shí)比較調(diào)皮的學(xué)生,，通過(guò)電話聯(lián)系，請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校來(lái),，共同教育,，使家長(zhǎng)和班主任互相溝通，及時(shí)矯正學(xué)生的不良行為,，使教育少走彎路,。

6.開(kāi)展必要的愛(ài)國(guó)主義教育。

(1)按照學(xué)校統(tǒng)一部署,，組織學(xué)生參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

(2)開(kāi)展主題班會(huì),，對(duì)學(xué)生講述大屠殺,，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，為國(guó)家的繁榮富強(qiáng)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(3)人人上臺(tái)表決心,，怎樣不辜負(fù)先烈們的期望,，學(xué)好過(guò)硬本領(lǐng)，保衛(wèi)和平,、保衛(wèi)祖國(guó)，保衛(wèi)先烈們用鮮血換來(lái)的幸福的學(xué)習(xí)生活,。

(4)以先烈的精神鼓勵(lì)自己,，從此，抓緊學(xué)習(xí),，把已經(jīng)過(guò)去的青春損失奪回來(lái),，時(shí)間是金錢(qián)，時(shí)間是生命,，要惜時(shí)如今,，不讓寶貴的青春白白的度過(guò)，要讓自己的青春象雷鋒一樣閃閃發(fā)光,。

7.為了豐富學(xué)生的生活,，組織學(xué)生開(kāi)展一些文藝娛樂(lè)活動(dòng)讓學(xué)生的生活應(yīng)該多姿多彩，充滿青春的氣息,，就是讓學(xué)生該活潑時(shí)就活潑,，不要年輕就老氣橫秋，沒(méi)有朝氣,，要充滿活力,。所以，要組織好學(xué)生的文體活動(dòng),，使學(xué)生煥發(fā)青春活力,，使校園充滿歌聲，充滿歡聲笑語(yǔ),。積極參與學(xué)校的各項(xiàng)文藝活動(dòng),，如元旦十佳歌手比賽等活動(dòng)。

青少年學(xué)生正是人生觀,、世界觀,、價(jià)值觀形成時(shí)期，而六年級(jí)的學(xué)生也處在這樣一個(gè)心理轉(zhuǎn)變的前期,，需要循循善誘,，用擺事實(shí)、講道理來(lái)與學(xué)生進(jìn)行溝通,。相信學(xué)生是能變好的,，不會(huì)是十惡不赦的人，只要工作做好,，道理講透,，學(xué)生是能教育過(guò)來(lái)的,。沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)當(dāng)?shù)睦蠋?。要相信自己的學(xué)生,，給他們改正的機(jī)會(huì)，我想是會(huì)有收獲的,。

如何工作計(jì)劃和分配篇

作為一名外科醫(yī)生,，我的工作職責(zé)是“竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美”,。維系醫(yī)術(shù)的圣潔并不高,，但是強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和自覺(jué)的敬業(yè)精神仍然促使我投身醫(yī)學(xué)事業(yè)。

當(dāng)20xx年我步入神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府的時(shí)候,，我就曾在學(xué)生大會(huì)上莊嚴(yán)宣誓過(guò)：“我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué),，醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類(lèi)身心健康奮斗終身”。時(shí)至今日,，我仍牢記在心并不斷的努力著,。醫(yī)乃責(zé)的精神外，更要具有全心全意為人民服務(wù)的思想,，還應(yīng)具備一切為病人的品質(zhì),。自工作以來(lái)，本手術(shù)中難度最大的四類(lèi)手術(shù),。在手術(shù)的前一天,，患者家屬擔(dān)心沒(méi)有熟人手術(shù)醫(yī)生可能會(huì)不負(fù)責(zé)更是醫(yī)生的職業(yè)道德，但作為一名外科醫(yī)生,，更懂得那沉甸甸的分量寄托著患者對(duì)醫(yī)生的敬重和以是歷代醫(yī)家一直提倡的美德,。只有做到這樣，才不辜負(fù)我們身穿的白大衣,，才配得上“白衣天使”,。

在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì),，要做一名好醫(yī)生,，首先要有高度的責(zé)希望經(jīng)過(guò)努力就可能變成現(xiàn)實(shí)。特別是對(duì)于我們外科病人,，我有深切體會(huì),，術(shù)前多與病人溝通，多對(duì)于術(shù)后的一些常規(guī)并發(fā)癥就會(huì)了解并理解我們醫(yī)生的工作,，也可以杜絕很大一部分醫(yī)療糾紛的發(fā)療后腫瘤創(chuàng)面有所控制需要進(jìn)一步行“xx”,，但是這樣的情況手術(shù)失敗率很高，因?yàn)槭中g(shù)創(chuàng)面大，可惜病人因經(jīng)濟(jì)原因及腫瘤復(fù)發(fā)最終放棄治療,，出院前對(duì)我千恩萬(wàn)謝,，每次想起，都會(huì)讓我感嘆“發(fā)癥,，你也許認(rèn)為這只是1%或1‰,，但對(duì)于具體的病人和家屬來(lái)說(shuō)，那就是千真萬(wàn)確的100%,。

工作以來(lái),，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的外科醫(yī)生除了應(yīng)具備的以上的素質(zhì)外，豐富的理論知識(shí)和的學(xué)術(shù)講座,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，并通過(guò)學(xué)習(xí)查看訂閱的業(yè)務(wù)雜志技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,，能熟練掌握xx診治及并發(fā)癥及合并癥處理，熟練診治外xx,，如xx等,。工作注重臨床科研工作，積極參加科內(nèi)各項(xiàng)科研工作并取得相關(guān)成績(jī),，目前仍有相關(guān)課題工作,，并能堅(jiān)培訓(xùn)、講課等,，進(jìn)一步提高自身基本理論知識(shí),。

在過(guò)去的一年里，我取得了一些成績(jī),，但離組織的要求還有一定差距,。自身素質(zhì)還需要進(jìn)一步提高，特別實(shí)地做好各項(xiàng)工作,。20xx年,，我要在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己,，不辜負(fù)組織對(duì)我的期望,。

如何工作計(jì)劃和分配篇

為了更好地貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，以育人為宗旨,，以促進(jìn)學(xué)生身心健康為目標(biāo)，深入貫徹學(xué)校體育,，衛(wèi)生工作兩個(gè)《xx條例》,，深化體育教學(xué)改革，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，提高學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)水平,。

1,、以《xx工作條例》為學(xué)校體育工作的基本法規(guī)。

2,、以素質(zhì)教育全面深化體育教與學(xué)方式改變,。

3、以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育的全面健康發(fā)展,。

4,、認(rèn)真完成這學(xué)期趣味體育節(jié)開(kāi)展工作。

5,、繼續(xù)以教科研為先導(dǎo),，深化教學(xué)改革，提高教師教學(xué)科研水平,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。

6、全面提高學(xué)生第x套廣播操技術(shù)動(dòng)作,。

7,、全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行《xx健康標(biāo)準(zhǔn)》;全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、加強(qiáng)科學(xué)管理

建立健全學(xué)校體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在xx校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，xx老師全面負(fù)責(zé)管理學(xué)校的體育工作,，實(shí)行每周例會(huì)制，匯報(bào)本周的工作情況及布置下周的工作任務(wù),。實(shí)施“分工負(fù)責(zé),，分管齊抓的管理制度”，“負(fù)責(zé)到人,，工作到位”的責(zé)任制度,，加強(qiáng)對(duì)體育工作的指導(dǎo)檢查，不斷總結(jié),，不斷完善,，狠抓落實(shí)。

2,、確定目標(biāo)

《xx工作條例》是學(xué)校體育工作的指導(dǎo)方針,，是部署實(shí)施體育工作的依據(jù)。特別是新教材的實(shí)施以后,，怎樣上好體育課又是一個(gè)很大的難題,。根據(jù)體育大綱精神,，規(guī)范堂課質(zhì)量，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),，確定工作目標(biāo)如下：貫徹兩個(gè)條例,，上好兩操兩課兩活動(dòng)，將體育課與體育活動(dòng)課相結(jié)合,，提高學(xué)生的身體素質(zhì),。

3、提高堂課質(zhì)量

本學(xué)期體育組將狠抓體育常規(guī),，提高堂課質(zhì)量,，根據(jù)大綱，新教材,，繼續(xù)組織好體育教師對(duì)新教材的培訓(xùn)工作,，使體育教師領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)，根據(jù)新教材和學(xué)生具體情況制定好教學(xué)計(jì)劃,。備好室內(nèi)和室外課教案,。體育教師堅(jiān)持“繼續(xù)學(xué)習(xí)”，從進(jìn)修,、培訓(xùn),、理論學(xué)習(xí)和聽(tīng)課中不斷汲取知識(shí),，提高師德水平,，理論水平，教學(xué)和教科研能力,。在各方面嚴(yán)格要求自己,，做到為人師表，嚴(yán)守學(xué)校作息制度,，不遲到,，不早退。上課統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)服裝,，對(duì)待學(xué)生耐心細(xì)致,。建立好體育科研小組，有計(jì)劃,，有步驟地實(shí)施教科研,，多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以論文的形式來(lái)匯總,。上課多練,，多講，以達(dá)到提高學(xué)生身體素質(zhì)的目的,。嚴(yán)格執(zhí)行《xx鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》,，探索“學(xué)生體育素質(zhì)”的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),。

4、做好器材管理

有標(biāo)準(zhǔn),，有計(jì)劃地配置器材,、設(shè)備等，落實(shí)場(chǎng)地,、器材,、設(shè)備的管理制度，確保其的使用率和安全性,。各位老師教育好學(xué)生不能隨便進(jìn)入體育室,，借了器材要及時(shí)歸還，做到誰(shuí)上課誰(shuí)負(fù)責(zé),、誰(shuí)借誰(shuí)負(fù)責(zé),。

如何工作計(jì)劃和分配篇

人們都說(shuō)“三分治療，七分護(hù)理”,，句話雖然并不十分準(zhǔn)確,，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),，從而受到了社會(huì)的尊敬,，被譽(yù)為“白衣天使”。下半年,，我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺(tái)階,，特制訂20下半年護(hù)理工作計(jì)劃：

(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專(zhuān)科技能訓(xùn)練與考核工作

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士,、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù),，直至達(dá)標(biāo),。

2、加強(qiáng)專(zhuān)科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專(zhuān)科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,，每年組織考試,、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試,，要求講究實(shí)效,，不流于形式，為培養(yǎng)專(zhuān)科護(hù)士打下扎實(shí)的基矗,。

3,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作,。中抽考,。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次,。

4,、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二),、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃,。

2、安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀,。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì),。

(三),、更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),，提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平,。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí),，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料,、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能,。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修,、學(xué)習(xí),，提高學(xué)術(shù)水平。

(一),、年中舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,，主要是更新管理理念,、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.

(二),、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo),。

(三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平,。

(一),、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力,，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn),，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),，提高護(hù)理質(zhì)量。

(二),、建立檢查,、考評(píng)、反饋制度,，設(shè)立可追溯機(jī)制,，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促,、考評(píng),。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人,、查看記錄,、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,，提出整改措施,。

(三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),，從細(xì)節(jié)上抓起,，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔,。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二,、三名,。

(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理,，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷,、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施,。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,，明確帶教老師的安全管理責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

3,、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件

設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí),，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,，保持設(shè)備的完好,。

(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ),，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象,。

(二),、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn),、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息,，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性,。

(一),、指定具有護(hù)師以上職稱(chēng)的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì),，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn),。

(二)、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師,，重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,，安排小講課,，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試,。

(三),、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前,，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。在醫(yī)療實(shí)踐過(guò)程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范,，不出虛假證明,，不開(kāi)大處方、不開(kāi)人情方,。

2,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

我今年主要在住院和門(mén)診兒科工作,，由于本院的特點(diǎn),，兒科的工作比較瑣碎，除了做好日常的臨床工作外，還有兒檢,、幼師體檢,、以及兒童的防禹工作等等，有些工作我以前沒(méi)做過(guò),，做起來(lái)有一定的困難,，如新生兒工作，我以前就沒(méi)做過(guò),，但為了搞好工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩,，向內(nèi)行請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了新生兒科的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在上半年里,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：

(1)協(xié)助科主任及護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作,。

(2)認(rèn)真接待每一們病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的第一個(gè)病人,，曾經(jīng)有一個(gè)15歲的女病人由于腹脹且腹部觸之較硬,，曾到條件較好的醫(yī)院(三甲醫(yī)院)做過(guò)檢查，錢(qián)也花了不少,，就是沒(méi)診斷明白是什么病,，病人及家屬都很著急，在我們這通過(guò)仔細(xì)的詢(xún)問(wèn)病史及過(guò)細(xì)的體檢,，病人原來(lái)就是常見(jiàn)腸結(jié)核,，診斷清楚了病人及家屬都很滿意。

(3)認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)《某某省醫(yī)療文書(shū)書(shū)寫(xiě)規(guī)范》,，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)每一張?zhí)幏健⒚恳环莶“?、按時(shí)按質(zhì)完成每一次病程記錄,。我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。

(4)今年還和婦產(chǎn)科一起開(kāi)展了無(wú)痛人流技術(shù),，填補(bǔ)了本院過(guò)去的一項(xiàng)空白,，這項(xiàng)技術(shù)的開(kāi)展與院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持是分不開(kāi)的。這項(xiàng)技術(shù)過(guò)去我也沒(méi)接觸過(guò),，要從零開(kāi)始學(xué),，于是我就抽時(shí)間查資料，向外單位學(xué)習(xí),，很快掌握了這項(xiàng)技術(shù),，為本院帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。

我院住院兒科可以說(shuō)是一個(gè)剛起步的科室,，為了這個(gè)科室的工作能順利進(jìn)行,，本人能和科室的同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共度難關(guān),，并能和它科室協(xié)作,，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。不管是上班還是休息,，只要有事，保證了隨叫隨到?jīng)]有因是休息而耽誤工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任,。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù),，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們,，耐心的幫他們了解疾病,、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們?cè)缛湛祻?fù),。熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高,，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。

4,、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn)

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為長(zhǎng)陽(yáng)人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)上半年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如創(chuàng)造性不很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在下半年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為保健院的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

如何工作計(jì)劃和分配篇

在外打拼已有一年，現(xiàn)對(duì)自己過(guò)去一年工作總結(jié)如下：

08年讓我學(xué)會(huì)了很多,，感謝接納我工作的企業(yè),，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們,，感謝我的朋友,，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任,、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作,，更加努力工作,。

銷(xiāo)售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心,，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,，從去年的“古漢養(yǎng)生精,，看誰(shuí)更年輕”到今年的“百店大戰(zhàn)”。我學(xué)到了很多,。面對(duì)公司定下的任務(wù),，那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上,，關(guān)著燈,，眼睛睜開(kāi)著，怎么也沒(méi)有睡意,，腦子里都在想,，明天該做什么，要見(jiàn)什么人,，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題,，天天都照著做,。可我心里是沒(méi)底的,，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升,。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓勵(lì),，經(jīng)過(guò)幾次的努力每次都能完成公司下達(dá)的.任務(wù),，有了這些成功我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì),，我更加勤奮于我的工作,，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步,。但好景不長(zhǎng),，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降,，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái),，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,，量又返回來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì),，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣,，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子,，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,，沒(méi)有市場(chǎng),。

對(duì)于20xx年來(lái)說(shuō),，我有如下計(jì)劃：

1：學(xué)習(xí)計(jì)劃,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力,，與顧客的溝通技巧及促銷(xiāo)員的培訓(xùn)與管理,，積極參加公司開(kāi)展的一些培訓(xùn)項(xiàng)目,。

2,；工作計(jì)劃,，除了做好本區(qū)域的客情,，陳列布展外，還要能勝任公司下達(dá)的一切任務(wù),，在20xx年本區(qū)域在1月份的銷(xiāo)量為1200盒,，在明年?duì)幦∧軌蛟?月的基礎(chǔ)上每月增長(zhǎng)20%，增加重點(diǎn)門(mén)店,，上促銷(xiāo)員門(mén)店的數(shù)量,，在促銷(xiāo)中拉升本區(qū)域的銷(xiāo)量。最后,，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)！

如何工作計(jì)劃和分配篇

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

歲月匆匆,，彈指一揮間,，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了,。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。 在各位親愛(ài)的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我,，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年,。

感謝潤(rùn)東集團(tuán)xxxx夫人創(chuàng)建的平臺(tái),，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長(zhǎng)著,。 人的一生其實(shí)很短,，但一定要過(guò)得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡(jiǎn)單積極向上精神生活,，有份健康的身體,，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此,，回首這一年,。我的招商工作，雖然沒(méi)有取得特別驕人的成績(jī),，但也是可喜的,?？梢苑怕暤恼f(shuō)：我也是幸福的,。

一年來(lái)，我努力進(jìn)取,，積極施展自已,，少說(shuō)話，多做事,，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,。 自20xx年底到20xx年12月份，成功銷(xiāo)售商鋪26套,，總價(jià)值為： 元 ;收到款項(xiàng)約為1千多萬(wàn)元,，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢,，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位,。

20xx年元月份，在本部門(mén)嚴(yán)重少人的情況下,，與xx一起,，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣,，經(jīng)常性加班較晚,，認(rèn)真及時(shí)作好本部門(mén)的收費(fèi)及房屋銷(xiāo)售工作?？蛻糇呶覀儾艜?huì)走,。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。

20xx年2月份,，一些前期,，拖欠公司費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半年之久的客戶,，遲遲不肯露面，絞盡腦汁,，想盡辦法,。列清單，下催繳函,，打電話,，發(fā)短信。不厭其煩,，常溝通聯(lián)系,，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信,，友情聯(lián)絡(luò),，將拖欠的租金及呆帳、賴(lài)帳成功收繳到位,。也是工作中一項(xiàng)大突破,。

20xx年3月份，本部門(mén)增添了新鮮的血液,，我們處外以身作責(zé),，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶,，上門(mén)收繳費(fèi)用,，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù),，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌,，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確,，并力爭(zhēng)超前完成每月的任務(wù),。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬(wàn)元。

20xx年4,、5月份,，和新同事一起，動(dòng)之以情,，曉之以理,，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位,?？們r(jià)款為：xxxx 元。累計(jì)約二百多百萬(wàn)元,。

20xx年6月,，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租,，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉(cāng)庫(kù)的標(biāo)識(shí)工作,，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用,。營(yíng)業(yè)收入約為:：xxxx元。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國(guó)道的路牌廣告42塊全部招商完畢,，并及時(shí)完善后期畫(huà)面的補(bǔ)修服務(wù),，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：xxxx萬(wàn)元。

20xx年10月,，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí),，也成功招租，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià),，讓公司財(cái)務(wù)不流失,。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作,。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：xxx多萬(wàn)元,。 其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,，二層部分出租,，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲xxxx的月租金,。每平方米漲到五六百元的銷(xiāo)售額。

如何工作計(jì)劃和分配篇

在這半年以來(lái),，xxx的營(yíng)銷(xiāo)工作在一定程度上取得了一定的成績(jī),，基本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問(wèn)題,，為了更好的完成項(xiàng)目的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié),。

針對(duì)以前的工作，現(xiàn)將這半年來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問(wèn)題已得到了解決,。

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué),，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效,。

但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,，勢(shì)必會(huì)造成效率低,，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題,，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題,。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決,，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功。

如何工作計(jì)劃和分配篇

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)以公司成立初期制訂的工作計(jì)劃為指導(dǎo),，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針開(kāi)展工作,，在全體員工的緊密配合下，經(jīng)過(guò)這一年的努力,，公司取得了一些成績(jī),，整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識(shí)到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足,，以便于下年度的各項(xiàng)工作的順利實(shí)施,，特將本年度工作總結(jié)如下：

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提升員工素質(zhì),。

20xx年xx月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了公司,，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作,。

加入的這四個(gè)月,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式,、工作內(nèi)容,、以及工作程序。第一次參與工作,；第一次的協(xié)議簽訂,；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)客戶的講解；第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的,，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意,。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后,，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié),，如何做好自己的本職工作,，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司,。

2,、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行情況

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，著重對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化,、發(fā)展目標(biāo),、經(jīng)過(guò)短時(shí)間的努力工作取得的令人非常滿意的成績(jī)！

由于公司成立時(shí)間不長(zhǎng),，人員經(jīng)驗(yàn)不足,，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問(wèn)題,，而且需要盡快改善：

1,、公司員工的執(zhí)行力有待加強(qiáng)，由于公司人員年齡較為年輕,，在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽,，沒(méi)能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后有了較明顯改善,，但仍需加強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作,。

2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善,，公司員工雖然分工明確,，但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來(lái)了不便，這需要培養(yǎng)員工之間的默契,。

3,、銷(xiāo)售工作需要加強(qiáng)進(jìn)度提升效率，雖然有區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)等客觀因素的影響,，但是公司的銷(xiāo)售管理工作確實(shí)存在問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：推銷(xiāo)意識(shí)薄弱，最基本的客戶訪問(wèn)量太少,，更多的時(shí)間是在做一些服務(wù)性的工作,；工作隨意性大,，銷(xiāo)售人員的工作主動(dòng)性不夠；培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱,，缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員,，銷(xiāo)售人員收集市場(chǎng)信息的能力，銷(xiāo)售技能欠佳,，致使銷(xiāo)售工作尚沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，總覺(jué)得所要做的努力,，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心,、用力,、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助,，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在

的陪伴下蛻變的一年,。

（一）增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率,。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處,，減少工作失誤,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力,。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等,，面對(duì)這些問(wèn)題,，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù),，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

（三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé),。

工作無(wú)大小,，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少,，要看用心沒(méi)有,。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子,。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好,。同時(shí),，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

（四）勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看,，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

（五）勤動(dòng)筆,，提升專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性,。

勤寫(xiě)勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作,，要在平時(shí)多下功夫,，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己,，游刃有余,。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結(jié),、勤分析,、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng),。

希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害,，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景,。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活,，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活,！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò),。很多時(shí)候,，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉,。

20xx年銷(xiāo)售工作目標(biāo)是：維護(hù)和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場(chǎng)行情,，有針對(duì)性地制定銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃,。

20xx年加強(qiáng)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)要抓好幾個(gè)基礎(chǔ)工作：

1、加強(qiáng)銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃的管理,，擬定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,，適時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)和考核。

2,、保持與客戶的聯(lián)系與交流,，增進(jìn)感情,。

如何工作計(jì)劃和分配篇

一年轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年就要過(guò)去了,，xx外科的工作也基本步入正軌。現(xiàn)總結(jié)如下,。思想上,。在這一年中xx外科最少只有八名護(hù)士，最多有十二名護(hù)士,，每位護(hù)士都很熱愛(ài)這個(gè)年輕的集體,，不管工作有多忙多累，大家沒(méi)有怨言,，經(jīng)常加班加點(diǎn)努力把工作做好,。為了維護(hù)集體榮譽(yù)，關(guān)鍵時(shí)候,，同志們能夠犧牲個(gè)人利益顧全大局,。同志們還能發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)精神，互相關(guān)心,、互相幫助,。

1、 大家認(rèn)真開(kāi)展了“百日無(wú)缺陷活動(dòng)”,，執(zhí)行科室防范護(hù)理缺陷的方案,，增強(qiáng)護(hù)理人員參與意識(shí)，共同提高護(hù)理質(zhì)量,；

2,、 組織護(hù)理人員共同學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》、《沒(méi)有任何借口》兩本書(shū),，落實(shí)科室的護(hù)理細(xì)節(jié)質(zhì)控措施,；

3、 建立了外科手術(shù)備皮的細(xì)節(jié)質(zhì)控管理制度,，每位護(hù)士都能夠按此執(zhí)行,，達(dá)到了有效提高備皮質(zhì)量、控制感染的目的,；

4,、 規(guī)范了科室的入院指導(dǎo)、住院指導(dǎo),、圍術(shù)期指導(dǎo),，并裝訂成小宣傳冊(cè)，方便住院患者查閱與護(hù)士的指導(dǎo),，切實(shí)提高護(hù)理質(zhì)量,；

5,、 全員參與護(hù)理部組織的禮儀培訓(xùn)，并積極參與展示風(fēng)采的禮儀情景劇的評(píng)比,，努力為科室爭(zhēng)得榮譽(yù),；

6、 按照護(hù)理部的要求,，規(guī)范執(zhí)行“床旁交接”禮儀和“接待禮儀”,；

7、 全年基本做到了對(duì)化驗(yàn)單的細(xì)節(jié)管理,，確保每位患者住院期間能夠及時(shí)留取所需化驗(yàn),，真正做到以人為本；管理上,，緊密跟隨醫(yī)院,。

護(hù)理部的各項(xiàng)改革：

1、 學(xué)習(xí)并推廣使用his系統(tǒng),。組織全員進(jìn)行學(xué)習(xí),，教會(huì)每位同志進(jìn)行查帳核對(duì)，使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題查找原因后及時(shí)與大家溝通,。

2,、 護(hù)理質(zhì)量管理逐步提高。配合護(hù)理部的取消季度檢查,、改為隨機(jī)的日查,，每位護(hù)士都各司其職，努力管理好自己的病人,，做好本職工作,。

3、 根據(jù)工作崗位的變化,，及時(shí)調(diào)整了崗位職責(zé),，在普通病房增加了輔班，并重新制定了各個(gè)班的每日重點(diǎn)工作,，使重點(diǎn)工作內(nèi)容更加突出,、同志們工作更加明確。

4,、 設(shè)立了“記事本”,，記錄需每位護(hù)理人員應(yīng)知曉及注意的事情，固定放在護(hù)士站,，并閱者簽字,，確保有效傳達(dá)。

5、 設(shè)立了出院患者登記本,、會(huì)診登記本,，保證出院證明能夠準(zhǔn)確及時(shí)送到出院處、會(huì)診但能夠及時(shí)送到會(huì)診醫(yī)生手中,。

1,、為了提高護(hù)理人員的自身素質(zhì)，在鼓勵(lì)大家自學(xué)的同時(shí),，每日晨交班提問(wèn)一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的小問(wèn)題,，共同學(xué)習(xí)。

2,、每天學(xué)習(xí)一個(gè)醫(yī)學(xué)英文單詞、一句英語(yǔ),，記錄在本上,，固定放在護(hù)士站，并于次日晨交班提問(wèn)進(jìn)行檢查,，但是沒(méi)有堅(jiān)持到底,。

3、每位護(hù)士能夠利用業(yè)余時(shí)間自覺(jué)的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，續(xù)專(zhuān),、續(xù)本，不斷提高自身文化修養(yǎng),。

在這過(guò)去的一年中,，有成功、有失敗,、有快樂(lè),、有辛酸，xx外科全體護(hù)士在科主任科護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下共同走過(guò)來(lái)了,。在新年里還有很多事情需要大家共同努力：建立具有科室特色的量化的有效的護(hù)理人員績(jī)效考評(píng)表,，并據(jù)此客觀地評(píng)價(jià)護(hù)理人員的工作質(zhì)量；培養(yǎng)同志們的科研能力,，爭(zhēng)取多發(fā)表有意義的論文,；堅(jiān)持每日英語(yǔ)的學(xué)習(xí)等等。

如何工作計(jì)劃和分配篇

在政治思想方面,，始終堅(jiān)持黨的路線,、方針、政策,。充分利用電視,、電腦、報(bào)紙,、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì),，努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí),，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策,，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門(mén)重大會(huì)議精神,，在政治上、思想上始終同黨同領(lǐng)導(dǎo)保持一致,，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道,，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革,、發(fā)展和不斷進(jìn)取,，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng),。同時(shí),，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能,，不斷武裝自己的頭腦,。時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任,，并根據(jù)工作中實(shí)際情況,，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀事實(shí)為依據(jù),，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作,，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題。

當(dāng)20xx年我步入神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府的時(shí)候,，我就曾在學(xué)生大會(huì)上莊嚴(yán)宣誓過(guò)：“我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué),，熱愛(ài)祖國(guó)，忠于人民,，恪守醫(yī)德,，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研,，孜孜不倦,，精益求精，全面發(fā)展,。我決心竭盡全力除人類(lèi)之病痛,，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),，救死扶傷,，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類(lèi)身心健康奮斗終生”,。時(shí)至今日,，我仍牢記在心并不斷的努力著。醫(yī)乃仁術(shù),，無(wú)德不立,。大醫(yī)有魂，生生不息,。醫(yī)德是醫(yī)生思想修養(yǎng)的重要內(nèi)容之一,。

古人稱(chēng)“醫(yī)乃仁術(shù)”，仁者人也,，意思是說(shuō)醫(yī)學(xué)是一種活人救命的技術(shù),。作一個(gè)名副其實(shí)的醫(yī)生，除應(yīng)當(dāng)具有對(duì)病人高度負(fù)責(zé)的精神外,，更要具有全心全意為人民服務(wù)的思想,，還應(yīng)具備一切為病人的品質(zhì)。

自工作以來(lái),，本人從不收紅包及藥品回扣，今年以來(lái)拒收紅包,、藥品回扣30多次,，清楚記得今年2月份我收治了一位子宮瘤。而需要住院手術(shù)治療的女性患者,，該類(lèi)手術(shù)需要聯(lián)合臟器切除,，手術(shù)難度大，并發(fā)癥多,，屬xx手術(shù)中難度最大的xx四類(lèi)手術(shù),。在手術(shù)的前一天，患者家屬擔(dān)心沒(méi)有熟人手術(shù)醫(yī)生可能會(huì)不負(fù)責(zé)任及手術(shù)不成功帶來(lái)后遺癥等,，堅(jiān)決要送我紅包,，我當(dāng)時(shí)再三拒絕也無(wú)濟(jì)于事，為打消患者的顧慮,，我暫時(shí)把紅包收下并轉(zhuǎn)交給護(hù)士長(zhǎng)保管,，并囑咐護(hù)士長(zhǎng)于手術(shù)后送還給患者。拒收紅包不僅是醫(yī)院的規(guī)定,，更是醫(yī)生的職業(yè)道德,，但作為一名外科醫(yī)生，更懂得那沉甸甸的分量寄托著患者對(duì)醫(yī)生的敬重和以生命相托的信任,。術(shù)后第二天,，當(dāng)護(hù)士長(zhǎng)將紅包送還給患者時(shí)，患者及家屬感動(dòng)不已。他們說(shuō),，沒(méi)想到自己遇到了不僅技術(shù)好,、醫(yī)德也好的醫(yī)生！治病不計(jì)報(bào)酬,，不計(jì)較個(gè)人得失,，一心為救人疾苦著想，這是歷代醫(yī)家一直提倡的美德,。只有做到這樣,，才不辜負(fù)我們身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的稱(chēng)號(hào),。

在工作中,，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)，要做一名好醫(yī)生,，首先要有高度的責(zé)任心和細(xì)心刻苦的作風(fēng),，同時(shí)要對(duì)病友有高度的同情心，要愛(ài)護(hù)你的病友,，關(guān)心你的病友,，時(shí)時(shí)處處替他們著想，對(duì)任何疑難或垂危的病人都不應(yīng)說(shuō)“你不行了”,，而應(yīng)首先幫助他們樹(shù)立戰(zhàn)勝疾病的信心,，希望經(jīng)過(guò)努力就可能變成現(xiàn)實(shí)。特別是對(duì)于我們外科病人,，我有深切體會(huì),，術(shù)前多與病人溝通，多細(xì)致詢(xún)問(wèn)病情,，詳細(xì)解說(shuō)病人對(duì)疾病的疑惑甚至了解他的家庭環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)困難等家中鎖事，術(shù)前,、術(shù)后多察看病情變化并及時(shí)處理,。

如此在你那有如親人般的照顧下定會(huì)取得病人的信任，這樣病人及家屬對(duì)于術(shù)后的一些常規(guī)并發(fā)癥就會(huì)了解并理解我們醫(yī)生的工作,，也可以杜絕很大一部分醫(yī)療糾紛的發(fā)生,。記得13年在。時(shí)我有個(gè)病人是個(gè)癌晚期病人,，入院時(shí)腫瘤已浸潤(rùn)至骶,、尾骨，大量流膿,，惡臭,。這樣的病情是世界性難題,，但我堅(jiān)持每天不怕臭、不怕臟為他換藥,、清創(chuàng),，經(jīng)半個(gè)多月的細(xì)心治療后腫瘤創(chuàng)面有所控制需要進(jìn)一步，但是這樣的情況手術(shù)失敗率很高,，因?yàn)槭中g(shù)創(chuàng)面大,，腫瘤的根治要求需要切除足夠組織，但是植皮需要保留足夠多的組織以利成功,，我記得當(dāng)時(shí)病人的一句話“醫(yī)生你大膽做吧,，我信任你，謀事在人,，成事在天,，就算失敗了也不怪你”，后來(lái)手術(shù)成功了,，可惜病人因經(jīng)濟(jì)原因及腫瘤復(fù)發(fā)最終放棄治療,，出院前對(duì)我千恩萬(wàn)謝，每次想起,，都會(huì)讓我感嘆“現(xiàn)代醫(yī)學(xué)上還有很多需要攻克的難關(guān)啊”,。

另外，在工作時(shí)還應(yīng)經(jīng)常有一種“如臨深淵,，如履薄冰”的感覺(jué),，個(gè)人覺(jué)得這是一種面對(duì)病人最寶貴的生命而產(chǎn)生的責(zé)任感，我們做手術(shù),，出一次意外或手術(shù)并發(fā)癥，你也許認(rèn)為這只是1%或1‰,，但對(duì)于具體的病人和家屬來(lái)說(shuō),，那就是千真萬(wàn)確的100%，所以我們?nèi)魏螘r(shí)候也不能掉以輕心,、馬虎從事,，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是病人最寶貴的生命。只有我們保持良好的工作作風(fēng)才能做到苦盡甘來(lái)：“醫(yī)生是苦盡,，病人則是甘來(lái)”,。

工作以來(lái)，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的外科醫(yī)生除了應(yīng)具備的以上的素質(zhì)外,，豐富的理論知識(shí)和高超的專(zhuān)業(yè)技術(shù)是做好外科醫(yī)生的前提,。xx年受醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)委派，本人就讀于xx,，師從于xx主任等,，并以?xún)?yōu)異成績(jī)獲得xx,。積極參加“xx^v^等國(guó)內(nèi)外及省地級(jí)組織的學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)班,，聆聽(tīng)著名專(zhuān)家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，并通過(guò)學(xué)習(xí)查看訂閱的業(yè)務(wù)雜志及書(shū)刊,，學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)，即時(shí)寫(xiě)下相關(guān)的讀書(shū)筆記,，豐富了自己的理論知識(shí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)及相關(guān)學(xué)科各項(xiàng)新進(jìn)展，從而開(kāi)闊了視野,，擴(kuò)大了知識(shí)面,，始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握xx診治及并發(fā)癥及合并癥處理,，熟練診治外xx,，如xx等。

工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍的處理每一位病人，近三年以來(lái),，本人在診治過(guò)程中從無(wú)誤診誤治及差錯(cuò)事故的發(fā)生,，工作成績(jī)得到病人、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),、同事的肯定,。

注重臨床科研工作，積極參加科內(nèi)各項(xiàng)科研工作并取得相關(guān)成績(jī),，目前仍有相關(guān)課題工作,，并能堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)際，總結(jié)臨床資料積極撰寫(xiě)論文,，目前有數(shù)篇論文待發(fā)表,。同時(shí)認(rèn)真完成各院校實(shí)習(xí)生及外院進(jìn)修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則,，積極指導(dǎo)下一級(jí)醫(yī)生完成學(xué)習(xí)診治工作,，并負(fù)責(zé)教學(xué)三基培訓(xùn)、講課等,，進(jìn)一步提高自身基本理論知識(shí),。在過(guò)去的幾年里，我取得了一定的成績(jī),，但離我自己及組織的要求還有一定的差距,。

醫(yī)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué),，因此，積極投身臨床實(shí)踐很重要,。實(shí)踐第一,，一切解決實(shí)踐問(wèn)題的能力，只能從實(shí)踐中獲得,。智能和才能就表現(xiàn)在解決實(shí)際問(wèn)題的能力上,，但是為什么在同樣實(shí)踐機(jī)會(huì)的條件下，成長(zhǎng)的速度和程度又大不相同呢,？勤奮當(dāng)然是必需的,，要勤于思考和認(rèn)真學(xué)習(xí)。特別是到新的工作崗位后,，注意增強(qiáng)工作和生活的協(xié)調(diào)能力,，向兄弟單位虛心學(xué)習(xí)，增強(qiáng)知識(shí),，踏實(shí)工作,，不斷提高自身素質(zhì)，更加扎實(shí)地做好各項(xiàng)工作,，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力,，做好本職工作，不辜負(fù)組織上對(duì)我的培養(yǎng)和期望,。希望,，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧,。

如何工作計(jì)劃和分配篇

時(shí)光荏苒,，20xx年即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái),?；厥走^(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,。沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn),，改進(jìn)方法,；深入學(xué)習(xí)，掌握技巧,；加強(qiáng)管理,，改進(jìn)服務(wù),；大膽探索新思路、新方法,，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階,，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

我們的銷(xiāo)售工作主要分為電話銷(xiāo)售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開(kāi)發(fā)兩部分,，電話招商是開(kāi)拓市場(chǎng)的主力,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開(kāi)發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場(chǎng)思路和方向,，我們?cè)谶^(guò)去的銷(xiāo)售工作中,，主要做了以下工作：

（一）銷(xiāo)售回款

20xx年電話招商部分共完成xx件（目標(biāo)xxx件），xxx元,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成xx件（計(jì)劃xx件）,，收款xx元。共計(jì)回款xx元（目標(biāo)xxxx元）,，超額完成xxxx元,，完成比是114%。上半年完成xxxx元,，完成全年30,、8%。電話招商全年回款客戶340個(gè),，成功開(kāi)發(fā)新客戶223個(gè),。

（二）客戶群的建立

在20xx年的銷(xiāo)售中，我們共積累到340個(gè)客戶,，成功開(kāi)發(fā)223個(gè)新客戶,，成交貼牌客戶xx個(gè)，在談貼牌客戶xx個(gè),，年進(jìn)貨過(guò)萬(wàn)元的客戶xxx個(gè),，單次拿貨xxx件以上的客戶xxx個(gè)，建立了初步客戶群,。

（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

人才是營(yíng)銷(xiāo)的核心資源,，本部門(mén)組建以來(lái)，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)器作用,，注重銷(xiāo)售骨干的培養(yǎng),。剛進(jìn)入本部門(mén)時(shí)，銷(xiāo)售人員大部分從零開(kāi)始,，對(duì)銷(xiāo)售,，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)一無(wú)所知,。經(jīng)過(guò)包括客戶查找定位,、談判,、跟進(jìn)、促單,、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后,，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷(xiāo)售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來(lái)越多的市場(chǎng)價(jià)值,。

（四）營(yíng)銷(xiāo)體系初步形成

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體內(nèi)容和工作流程,，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息,、客戶重要度分級(jí),、客戶聯(lián)系過(guò)程、報(bào)價(jià),、合同銷(xiāo)售情況,、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案,，形成了豐富的客戶字典,，以備銷(xiāo)售人員隨時(shí)調(diào)閱。根據(jù)以上信息,，對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行多種分析,，以掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三,，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程,。

（五）培訓(xùn)工作。銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部開(kāi)展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作,，與xx招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動(dòng),，在濟(jì)南招商部門(mén)的幫助下，銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員的`銷(xiāo)售能力得到大幅度的提升,。

問(wèn)題總是和工作形影不分，成績(jī)微不足道,，但問(wèn)題需要認(rèn)真總結(jié),、反思和探討,，問(wèn)題解決的過(guò)程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過(guò)程,，并且,，這些問(wèn)題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷(xiāo)售年度努力目標(biāo)之所在,。問(wèn)題有四：

1,、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性,，懶散,，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

2,、溝通不夠深入,。

銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識(shí)不高,。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多,、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。

以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷(xiāo)售年度需要解決的主要問(wèn)題,、思路和努力方向，我相信,，只要有各位領(lǐng)導(dǎo),、同事的支持和幫助，一切問(wèn)題將迎刃而解。

（一）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員才能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到20人，分化為招商一部和招商二部,，輔助部門(mén)電子商務(wù),，重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷(xiāo)售體系,，全面推進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)展,。

（二）電話銷(xiāo)售部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總量過(guò)xxxx件，年銷(xiāo)售額過(guò)xx萬(wàn),。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷(xiāo)售突破xx件,，年銷(xiāo)售額過(guò)xx萬(wàn)，銷(xiāo)售總回款xxx萬(wàn),。

（三）管理方面,，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施,，創(chuàng)造輕松,、規(guī)范、快樂(lè)的銷(xiāo)售環(huán)境,。

1,、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

2,、提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

具體：

（1）加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理①服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化②日常工作表格化③檢查工作規(guī)律化④銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化⑤晨會(huì),、培訓(xùn)例會(huì)化⑥服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

（2）時(shí)間管理方面,，使用好計(jì)劃與約定,，按計(jì)劃完成每天、每周每月的目標(biāo),，合理分配時(shí)間,，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。

（3）客戶管理方面,，建立客戶檔案,，細(xì)化客戶的分類(lèi)，針對(duì)不同的客戶提供不同的解決方案,，提高客戶服務(wù)質(zhì)量,。

在新的一年里，我們將服從公司大局,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排,，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶,，爭(zhēng)取取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。