每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

晉升的規(guī)劃篇一

年度銷售工作計劃制定的依據,，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容樹立全員營銷觀念：

1,、真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。

3、綜合利用產品,、價格、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢？

根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價,、形象利潤產品）∶b（平價,、微利上量產品）∶c（低價、戰(zhàn)略性炮灰產品）=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略產品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

晉升的規(guī)劃篇二

轉眼間,，在大眾連鎖店工作已有半年。做為一個店長,，首先我已經充分認識到自己所扮演的角色、自己的工作職責,，店長是一個門店的核心，應該站在一個經營者的角度去考慮和分析問題,，對門店進行有效的診斷。首先對大眾銷售的1組數據進行一下分析：

從數據中不難看出,，大眾連鎖店的客單相對穩(wěn)定，在7月,、8月、9月客流增加較明顯,，其主要體現(xiàn)在會員方面，三個月對會員的開發(fā)及維護效果顯著,，本店在會員維護方面主要有以下幾個成功方面：

1、會員日活動的滲透：通過短信平臺向會員顧客發(fā)送短信息或電話通知;

2,、會員日環(huán)境的布置：賣場內pop海報、爆炸貼,、氣球、彩帶,、條幅;

3、會員日客流的拉動：通過進店辦理會員卡贈送小禮品形式拉動,、通過換購形式拉動;

4、會員日九折的轉形：原有九折方式,，門店不能有效利用，通過成功的轉形開展,，具體操作方式：標識品種購藥滿50元使用1張5元《代金券》活動,、消費滿68元參加抽取現(xiàn)金活動,、憑《特惠券》可1元購藥活動,、標識品種消費滿98元返現(xiàn)金10元活動等等;

5、會員日平面的宣傳：組織員工打印活動內容的宣傳單,，到門店幅射的四個街區(qū)進行門洞粘貼野廣告、在大眾廠區(qū)門口進行全面的pop海報宣傳;

7-12月期間會員日銷售與平時銷售對比：

1,、會員日銷售對比增加;

2、會員日交易次數對比增加;

3,、會員日客單價對比增加;

下面提供1組大眾會員日銷售數據：

其中各柜組銷售占比情況為：

通過上述數據，我將在20xx年對品種結構進行調整,。結合大眾連鎖店的營業(yè)面積、各柜組的銷售占比情況對品種進行縮減,，在7、8,、9月份，心腦血管,、抗菌消炎與酊水油膏三個柜組的銷售就占了總體銷售額的12,，其中風濕跌打,、婦科用藥、花茶方面的銷售不是很理想,，經過數據分析：風濕跌打柜組銷售的提升可以通過品種的增加來實現(xiàn)，目前本柜組品種數量為65個,，不能滿足顧客的`需求;婦科用藥方面,，可以通過增加知名廠商的品牌品種來增加銷售,，但本店幅射的周邊消費群體以大眾廠區(qū)職工與社區(qū)居民為主,，其中社區(qū)居民以老年人居多、大眾廠區(qū)以男職工為主,，從根本上影響了婦科藥品的銷售，添加品牌品種能否增加本柜組的銷售有待考證;花茶系列銷售需要對消費者的知識普及,、宣傳引導,、強力主推來實現(xiàn)。

那么提高門店的銷售：增加來客數,，提升成交比例，提高客單價,，一個老生常談的話題。20xx年我將以增加來客數,、提升成交比例為重點，在此基礎上保持客單,。并時刻關注競爭對手門店的情況，以便及時調整活動方案,，搶占市場占有率。

其次,，在大眾連鎖店人員方面進行分析。大眾定員7人,，每班3人，員工均屬于老員工，業(yè)務能力強,，對藥品關聯(lián)銷售理解全面，并能有效根據特定顧客進行針對性推薦藥品,，但在衛(wèi)生環(huán)境、藥品陳列方面應加強管理,。店長就是這個店的靈魂，店長的思想就會決定全體員工的思想,，首先店長應該具備積極向上的心態(tài)、較強的忍耐力及包容力,、全面的管理能力、權威的專業(yè)知識來帶領團隊,。如果店長不能通過自己的能力來得到店員的認可，你還能留住你的優(yōu)秀店員嗎?還能留住你的忠實顧客嗎?

所以我20xx年在人員管理方面的目標是：加強團隊業(yè)余生活的建設(如組織店員聚餐,、集體到公園拍照、一起去k歌),，都是不錯的增加團隊凝聚力的方法，在這里也希望在20xx年公司也能給門店一部分資金或獎金,，讓店長們有能力去組織此項活動。建議公司適當調整績效考核標準,，加強對執(zhí)行力的考核，加強對個體的人員,、個體的品種進行考核，避免吃大鍋飯,，多勞多得,，少勞少得。另外應加強企業(yè)的隊伍建設及思想建設，有句話是這樣說的：企來對員工的付出會感染員工,，員工會用自覺和激情來回報企業(yè)，并用這種熱情去感染每一位顧客,。

晉升的規(guī)劃篇三

同志們：

全院干警極為關注的交流競聘、職級晉升工作按照預定的程序步驟和時間安排,，到今天為止圓滿結束了。在這里我首先代表院黨組,，再次向高風亮節(jié)主動讓賢的老同志致以崇高的敬意，向因各種原因未能如愿而能正確對待和理解的諸位同志,、向積極參與并支持我們工作的全院干警表示衷心的感謝，向不辭辛勞,、認真負責的工作人員表示親切的慰問，同時也向榮升新職位新職級的同志們表示熱烈的祝賀,。下面我從三個方面做以簡要總結：

一、本次交流競聘,、職級晉升工作的基本情況

本次交流競聘、職級晉升,，從8月1日開始，至9日結束,，共歷時9天。

這次干部調整涉及的部門多,，調整的人員眾，牽扯的范圍大,，是我院近幾年干部調整最大的一次。據統(tǒng)計,，這次干部調整涉及中層正副職領導崗位有40人,，其中中層正職4位老同志主動讓出職位,，交流崗位8人，競聘上崗12人,。中層副職有1位老同志主動辭去副職職務，交流崗位12人,，競聘上崗8人。處科級非領導職務晉升25人，其中副處晉正處5人,，正科晉副處5人,。副科級晉正科15人。因得票率未達要求,，空缺正職領導崗位1個,，副職領導崗位4個,。職位競聘過程xxx有58人踴躍報名參加競聘，其中正處級領導崗位報名22人,，副處級領導崗位報名36人,。

為使本次涉及廣大干警切身利益的交流競聘,、職級晉升做到科學、合理,、公正、有章可循,，院黨組,、政治部依據上級文件要求,，在深入調查摸底的基礎上,，經黨組反復研究,，多次修改，逐步完善,，制定了《市法院機關人員交流調整職務（級）晉升工作實施方案》等五個征求意見稿。在廣泛充分征求各部門和廣大干警意見的基礎上,，與上級領導、市委組織部,、市人事局征求意見、多次協(xié)調,，正式形成了《市法院機關人員交流調整職務（級）晉升工作實施方案》、《××*市中級人民法院機關處級以下非領導職務干部職級晉升實施辦法》,、《××*市中級人民法院機關晉升處級、正科級非領導職務量化考評實施細則》3個方案,。

在整個交流競聘、職級晉升的具體實施過程中,，我們做到：堅持五條原則不動搖,，執(zhí)行競聘標準不走樣,，履行規(guī)定程序不變通，嚴守組織紀律不放松,，每個內容都嚴格按照：公布空缺職位、公開報名,、資格審查,、競聘演講,、民主推薦、黨組決定,、院內公示等七個步驟進行，召開黨組會7次,，中層干部會5次，全院干警大會5次,，共印制測評票、推薦票1100份,，共有1000人次參加了投票。確保交流競聘,、職級晉升工作公平、公開和公正,，順利和有條不紊地進行。

這次交流競聘,、職級晉升工作，由于準備充分,，組織嚴密,，規(guī)范有序,，預期的效果已初步顯現(xiàn)。一是優(yōu)化了中層干部隊伍結構,。一批德才兼?zhèn)洹⑷罕姽J的中,、青干警擔當起中層領導工作的重任。現(xiàn)任中層干部平均年齡由原來的歲下降為歲,，均為大學本科以上文化程度，其中全日制本科學歷占20%,。二是科學配置了法院人力資源。薄弱部門的力量得到充實,，人員組合進一步優(yōu)化，人員配置也趨向合理,。三是增強了全院干警的危機感、壓力感,、緊迫感、責任感和使命感,。大家普遍反映，交流競聘,、職級晉升給自己施展才華帶來了新的挑戰(zhàn)，更提供了新的機遇,，從而激發(fā)了奮發(fā)進取、開拓爭先的內在動力,。被聘任的中層干部則感到壓力更大，責任更重，危機感更強,，促使他們更加自覺地加倍努力、扎實奮斗,、開拓創(chuàng)新、再創(chuàng)佳績,。

二、本次交流競聘,、職級晉升工作的主要特點

實踐證明，這次人員交流競聘,、職級晉升工作，方案是科學,、可行的,，程序是公開、公正的,，實施是順利、成功的,，所競聘的干部是得到絕大多數干警的首肯和擁護的。具有以下幾個特點：

1,、領導重視，精心組織實施,。處級干部的職位競聘是全院干部人事調整的重點，是院黨組重點抓的事關全院全局性的一件大事,，也是全院干警極為關注的熱點問題，院黨組高度重視這項工作,，切實加強對這項工作的組織領導，密切配合,，全身心地投入,，使這項工作規(guī)范,、有序,、高效地進行。一是精心準備,。可以說年初開始,，院黨組就已經著手準備這項工作。在摸清情況,，了解心態(tài)的基礎上，院黨組擬訂了實施辦法征求意見稿,，主動征求上級領導以及有關部門的意見。經反復研究,，多次修改，逐步完善,，出臺了切實可行的實施辦法，并據此制訂了操作性較強的工作計劃,，對交流競聘、職級晉升工作作了周密的安排,。二是組織嚴密。院黨組統(tǒng)籌兼顧,，科學安排，先后召開十幾次會議,，對交流競聘、職級晉升工作每個環(huán)節(jié)的設置細心研究，及時部署,，力求規(guī)范。對實施辦法實施過程中遇到的每個問題,，都力求迅速及時解決。各部門在院黨組領導下,，以大局為重，根據工作計劃的安排,，積極做好各項具體工作，保證了交流競聘,、職級晉升工作健康有序地進行。三是高效推進,。在交流競聘,、職級晉升的準備和實施二個階段及重要工作環(huán)節(jié),，院黨組及時聽取工作進展情況的匯報，準確把握工作進程,，客觀分析遇到的每個問題，及時妥善地研究解決,。工作人員認真負責，加班加點,，擬訂文件，制作表格,，統(tǒng)計數據，梳理“民意”,，從而使整個活動環(huán)環(huán)相扣，有條不紊，高效推進,。

2、注意方法,，力求最佳效果。在這次交流競聘,、職級晉升過程中,，我院把上級精神與本院實際結合起來,，從力求取得最佳交流競聘、職級晉升效果出發(fā),，正確處理好三方面的關系。一是積極與穩(wěn)妥的關系,。一方面強化改革意識，堅定改革信念,，致力于完善選人用人模式，建立能上能下,、優(yōu)勝劣汰的競爭激勵機制。另一方面,，在推進改革的進程中，盡量保持大局的穩(wěn)定,。在指導思想上，側重于干警思想觀念的轉變,，著力形成充滿生機和活力的用人機制，激發(fā)每個干警的積極性,、主動性和創(chuàng)造性。從而確保思想不散,，工作不斷,，秩序不亂,，使整個職位競聘穩(wěn)步推進。二是黨管干部和群眾推薦的關系,。在實施過程中，院黨組充分發(fā)揚民主作風,，通過演講、民主測評等形式,，將參加競聘干警的德、能,、勤、績,、學等情況充分展示出來，對符合競聘資格的人員,，在全院進行民主推薦，把民主推薦的結果作為聘任干部的重要依據,。民主推薦按百分制計算，院領導票占分值的30%,，中層領導干部票占分值的30%，其他人員票占分值40%,。并規(guī)定一個人競聘一個職位,，得票率不得低于60%；二個人競聘一個職位,，得票率不得低于50%；三個人（含三人）以上競聘一個職位,，得票率不得低于40%,；對綜合得分未達到40分,、50分60分的人選，暫不予以任用,。在尊重全院干警意見和建議基礎上，慎重確定每個中層職位的合適人選,，力求“官意”與“民意”的最佳結合。三是個人選擇與組織協(xié)調的關系,。在對交流人員進行崗位選擇的過程中，院黨組在盡可能充分尊重部門和個人意向的基礎上,，從全院的工作大局出發(fā)，從提高隊伍整體素質出發(fā),，堅持優(yōu)化組合，揚長避短,，突出重點，統(tǒng)籌兼顧,，加強組織協(xié)調，合理配置人員,，以利于各項審判工作的全面開展。

3,、全面公開，增強透明程度,。在交流競聘、職級晉升過程中,，院黨組為杜絕“暗箱操作”，實行院務公開,，及時充分地讓全院干警了解工作情況,，主動自覺地接受全院干警的監(jiān)督,，以公開促公正，以公正保公平,。一是堅持全面公開。通過印發(fā)文件,、大會通報等形式，將競聘的范圍,、職位、職數,、聘任條件、方法步驟,、工作要求等有關事項全部予以公布，并將有關文件下發(fā)到各部門,，便于干警隨時了解、參照,、檢查、監(jiān)督,，有效地增加了工作的透明度。二是堅持全程公開,。在整個工作過程中,，對每個工作環(huán)節(jié)的結果,，按照“該公示的都公示,，該公開的都公開”的原則,，將資格審查,、民主測評,、民主推薦、擬聘人員,、聘任結果等情況全部予以公示、公開,，使干警們了解掌握進展情況,、工作動態(tài),、工作結果,，使交流競聘、職級晉升的每個環(huán)節(jié)都真正公開,。三是堅持結果公開。在公開過程中,，不護短，不遮丑,，如實公開每道環(huán)節(jié)的結果，使全院干警既清楚地知曉交流競聘,、職級晉升的實施辦法，又清醒地看到每個競聘人選的優(yōu)勢與不足,，準確客觀地分析競聘人選的全面情況，具體掌握各個部門領導崗位空缺等情況,，結合自己的觀察、思考和判斷,，作出比較符合實際的正確選擇，確保競聘上崗公正,、公平進行,。

4、疏導教育,，營造良好氛圍。中層職位競聘上崗,，是干部人事制度的一項重要改革。既然是改革,，就會產生利益沖突和磨擦、碰撞,，部門之間、個人之間也必然會產生一些不可回避的矛盾,。這些矛盾如果不及時化解，就會影響本次交流競聘,、職級晉升的順利進行，給今后的工作留下隱患,。院黨組和各部門能把深入細致的思想政治工作貫穿于競聘的全過程，加強教育疏導,，及時消除隔閡，把矛盾解決在萌芽狀態(tài),。一是抓好動員教育。要求參加競聘的同志,，既要勇于競爭，又要正視自己,；既要尊重個人愿望，又要服從組織安排,；既要想到成功的喜悅，又要承受落選的陣痛。力保一顆平常心,。二是做好談心疏導。黨組成員,、部門領導廣泛與干警談心,，了解和掌握思想，有的放矢地做好教育工作,，尤其是對落選的同志，及時問候,，緩解思想壓力。在領導的帶動下,，干警之間也相互關心，互相啟發(fā),，互相幫助，共同提高,，形成了臺上是競聘對手，臺下是真心朋友的良好氛圍,。

三、本次交流競聘,、職級晉升工作給我們的啟示

對于這樣一個影響全局，涉及許多政策,、涉及許多部門人員、力度之大的干部人事調整,，能得到全院干警的一致理解和支持，這在我院發(fā)展史上也是少見的,。這既是我院黨組和各黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)；也是我們廣大干警支持,、參與、擁護的結果,。

采取公開、公平,、競爭、擇優(yōu)的原則選拔任用干部,，完善選人用人模式，確立起能上能下,、能進能出的干部流動機制和制度，它的深刻意義將會隨著時間的推移而得到展示和認可,；擴大群眾在干部和人事問題上的知情權、參與權,，選擇權和監(jiān)督權,，這是社會進步的象征和必然,，它們必將對我院今后各項工作和全面建設起到極大的推動作用,。這次交流競聘、職級晉升工作的成功實施,，給我們的啟示有三點：

1、相信群眾,，把黨的領導與群眾路線統(tǒng)一起來，是我們抓好法院建設必須堅持的原則,。說實話，能否圓滿完成這次交流競聘,、職級晉升工作，剛開始我和黨組成員們都有過疑慮和擔心，同志們私下里也有過議論和猜測,。但我們堅信，只要堅持黨的群眾路線,，做到公開、公平,、公正就一定能得到群眾的擁護和支持。大家知道,，黨管干部原則,，是黨的組織路線必須堅持的一條基本原則,，但要把選拔任用干部的過程，變成運用黨的群眾路線,，集中群眾正確意見的過程，這既是黨的群眾路線在干部工作中的具體運用,，又是對社會主義民主政治建設客觀要求的適應。在選擇干部中引入競爭機制,，這是社會主義市場經濟對干部制度改革提出的必然要求，也是選拔人才的科學方法,。因此，把黨管干部與群眾公認原則統(tǒng)一起來,，是我們這次交流競聘、職級晉升工作始終堅持的原則,。從同志們積極參與、踴躍推薦的場面來看,，從群眾對這次交流競聘、職級晉升工作的滿意度來看，從干部調整后達到的預期效果來看,，我們黨組的抉擇是正確的，這也是我們在今后工作中要堅定不移堅持的,。

2、善用機制,，解放思想更新觀念，是我們開創(chuàng)爭先上進好局面的最佳方法,。這次交流競聘、職級晉升中大多數干警在思想解放和觀念更新方面,，前進了一大步，競爭意識明顯增強,。許多同志打消了怕人說出風頭、爭名奪利的思想顧慮,，沖破了傳統(tǒng)觀念和習慣勢力的束縛，敢于展示自己的才能,，敢于承擔重任。認識到按照社會競爭規(guī)則,，憑借自己的主觀努力和正當手段，大膽參與競爭,，是新時期干部所必備的能力之一,。敢于競爭,、善于競爭,，才能適應社會主義市場經濟的新形勢。許多同志克服了當初的不敢參與,、不好意思競爭的思想障礙,，形成了同志之間,、上下級之間的良性競爭。整個競爭過程基本上都自覺地遵守了競爭規(guī)則,，競爭的過程成為同志之間、上下級之間增進了解,、相互學習的過程。形成了敢于競爭,、展示能力、彰顯優(yōu)勢,、推介自我、正確看待,、接受組織群眾挑選的好局面,。

3、用好政策,，能上能下競聘交流，是我們激發(fā)拼搏進取積極性的有力保證,。在這次交流競聘、職級晉升中,，有6位原副處級干部，通過競聘到正處（庭）長崗位工作,，占現(xiàn)職正處（庭）長的30%。有8位處級非領導職務的干部和正科級干部到了副處（庭）長崗位工作,，占現(xiàn)職副處（庭）長的40%,。在我院實現(xiàn)了通過公開競爭而能上能下的喜人局面,，達到了通過競聘實現(xiàn)崗位交流的目的。更為可喜的是,，它對全院干警產生了強烈震動，使許多人感受到了干部任用制度改革力度所產生的壓力,，有的甚至感到了危機。進而促使全院每一個干警都在對自己以前的工作表現(xiàn)進行反思,，對下一步工作進行認真的思考。形成了一個極為重要的共識,，即要想繼續(xù)干好工作，順利成長進步,，就必須不斷提高自身素質，必須提高為廣大干警熱情,、主動,、文明,、高效服務的意識和能力,。

這次交流競聘、職級晉升工作結束了,，對走上新崗位的干部所提要求我在任職談話中已經說過，就不再重復了,。在此我要著重強調一點：就是各部門不準以送老迎新、答謝祝賀等借口,，相互請吃、吃請,、喝圈酒。要嚴格按照紀檢,、xxx門提出的要求,，認真自覺地貫徹落實好,。尤其是新上任的干部，要勤政廉政,，從嚴要求自己，也希望其他同志積極配合新到位的干部做好工作,，不要以歡迎等理由請客吃飯。同時紀檢,、xxx門要做好監(jiān)督、檢查工作,，如發(fā)現(xiàn)有違犯規(guī)定的，堅決通報,、批評教育，從嚴處理,。

同志們，雖然交流競聘,、職級晉升工作圓滿結束了,，但我院的各項工作和建設正處在新的起點上,，希望全院同志牢記司法為民的宗旨,，不斷增強司法能力,、提高司法水平，團結協(xié)作,，扎實工作，為我院全面建設譜寫新的輝煌的篇章,。

晉升的規(guī)劃篇四

一,、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,。

二、經營目標

由于地理位置處于貿易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%,；四周學校的學生、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,。客源數目充足,，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的

四,、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3.據了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為_先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,，內容是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財務估算

啟動資產：大約需萬元

設備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工（2名）同一服裝需500元5.機器設備的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名，工資共計2000元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

晉升的規(guī)劃篇五

簡單說明自己的學習經歷和工作經歷;

簡要介紹到澳洲留學的時間和課程;

結合自己的背景和未來的職業(yè)規(guī)劃,，說明求學的必要性，以及選擇澳洲/所申請大學/專業(yè)的原因;

介紹留學資金安排和來源(自己擔保的必寫);

表達留學后回國的意愿,，以及回國后未來職業(yè)的規(guī)劃。

1,、避免文章過長

由于移民官每天要處理大量的申請，因此留學計劃通常不要超過800字,。

3,、脈絡清晰，有條理,，符合英語習慣

最好每段說明一個問題,，尤其是每段的第一句和最后一句，要思路清晰,，觀點明確，突出每段的中心思想,。

4、理由充分,，規(guī)劃合理

學習計劃書的重點是對未來的職業(yè)規(guī)劃,，以及留學對回國就業(yè)的幫助。在寫學習計劃書時,，對于轉專業(yè)的申請人，應當闡明轉專業(yè)的理由;對于到澳洲繼續(xù)讀本專業(yè)的申請人,，應當闡述海外留學經歷對應聘和未來發(fā)展的幫助。此外要清楚的說明畢業(yè)后會離澳回國,，尤其是就讀移民專業(yè)的申請人，要提供可信有力的歸國理由,，來消除移民官對移民傾向的懷疑,。這些理由要結合個人背景和經歷,，結合家庭情況來寫，避免空話套話,，不能任意編造,。

晉升的規(guī)劃篇六

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁,。但需留出足夠的版面排列以下內容：

a,、公司的名稱

b、注冊年月

c,、公司的性質

d、公司的地址

e,、融資負責人姓名

f,、職務

g、電話

h,、傳真

i、 e—mail

j,、 公司的主頁

k、報告機密性密級

l,、創(chuàng)業(yè)計劃書編號

公司的名稱： 簽字： 日期：

初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

a,、計劃書的目的

a,、為有意的vc提供信息

b,、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

b,、公司的概述

a、成立日期

b,、從事行業(yè),， 例如嬰兒產品制造商,， 鉛筆的分銷商,， 醫(yī)藥服務的供應商

c,、公司的的合法成立的形式,，例如：有限責任公司的,、股份有限公司的,、合伙制

d,、出資所有權構成

e,、我們的主要辦公地點

c,、業(yè)務

a,、描述產品或提供的服務,，公司的處于期,、剛,。

b,、在近期,， 我們公司的完成了的銷售額,，并且顯示出 考慮到資金問題,，我們期望完成 的銷售額,，在完成的稅前利潤,。在完成稅前利潤,。

c,、如果資金充足我們將

d,、產品與服務

a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂,。 生產下列產品

b,、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的包括 ,。

c、,、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有 。

d,、我們的的獨特性是因為,。

e、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的,。

e、管理團隊

我們的團隊由下列成員組成 男性和女性,，他們有年的合作經驗,；有銷售年的經驗有年的產品開發(fā)經驗,，并且有在的經驗,。

f,、營銷概述

g,、競爭環(huán)境

a,、分析與我們直接競爭的,，或我們沒有直接的競爭對手,，但在市場上有我們的替代品或相關產品,。

b,、我們產品獨特性是因為如果我們能 ,，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 ,。

h,、資金需求

a、我們尋求作為追加投資,，用于 它將使我們能 。

b,、 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的的出售,，或者上市融資退出。

i,、風險與機會

a、我們經營的最大的風險是

b,、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能

c、我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義,；如果我們能做到我們就有機會將,。

a,、遠景目標

a,、我們的目標是成為

b,、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 ,。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了

c,、為了實現(xiàn)我們的目標,，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的人士,，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

b,、遠景

c,、公司的成立于并且 ,。

d,、符合法律規(guī)定公司的全稱,。公司的的合法形式例如：有限責任公司的,、股份有限公司的,、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點,。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

e,、按月統(tǒng)計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房,、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后,，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后的需求。

f,、如果公司的從事營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的,。

g,、公司的符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄,。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面,，我們必須確保我們員工的責任心,。

i、另一種對公司的有利的戰(zhàn)略關系是同共同建立合資企業(yè),。我們從不投資于研究的初始階段,，我們可以把研發(fā)時間一分為二,，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備,，這可以有效避免支出,，我們愿意為此支付一筆提成費,，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

j,、我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%,，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場,，或者是給我們一個特惠的價格

k,、我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴,，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件,。這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據市場,，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標,。

a、我們將進入何種行業(yè)

b,、行業(yè)

a、歷史

b,、現(xiàn)狀

b、客戶分析

c,、競爭分析

a、海外

b,、本地

d,、原材料的供應

e、新入者的威脅

a,、海外

b、本地

f,、替代產品

g,、結論

a,、進入時機

b、成功因素

a,、 產品介紹

a、 研發(fā)歷史

b,、技術規(guī)格

c、實踐證明

b,、產量目標

a、規(guī)模經濟

b,、公司的的使命和銷售預測

c,、運作流程和功能設置

d,、運作方式

a,、理由

b,、可行性

e、選址

a,、原則

b、比較

f,、勞動力需求

g、研發(fā)

h,、物流管理

c,、原材料及設備的供應和采購

d,、運輸

e,、其它

h、質量控制

i,、產量計劃

a、 描述你在產品,、管理、價格,、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼,。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑,。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業(yè)目錄,，在線的數據庫，了解其它公司的的競爭力,。看一下行業(yè)的有關雜志,，尋找刊登行業(yè)廣告者。

b,、我們沒有直接的競爭對手,，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手,?；蛘呶覀儺a品的競爭對手有,，給出你的每一個競爭對手的詳細分析,，要很詳細,。,，我們?yōu)槭颤N具有領先的競爭優(yōu)勢

a,、市場分析

對于大多數的創(chuàng)業(yè)計劃書來說,，這部分至關重要同時也最難準備

a,、定義目標市場

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件,，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產品的環(huán)保性,，價值性,，高質量,，小型化等因素。市場研究的數據報告（提供數據來源）顯示市場將會于出現(xiàn)至,。我們希望在這一段時期業(yè)務。對業(yè)務變化產生影響的主要因素是,，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是、,。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的,。

b、市場環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場環(huán)節(jié),，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是,。行業(yè)專家,，預言在未來的幾年中,。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié),，你想要爭取到的客戶的類型。在市場環(huán)節(jié)中產品依據,，它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產品銷售的配送是通過,。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的,。我們感覺顧客關注我們的產品。盡管我們的產品存在等問題,，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點,、

b、市場營銷

a、我們的營銷計劃是根據以下條件制定的,。我們希望成功滲透到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道,。我們預計會取得的市場份額。

b,、 我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得,。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品,。

c,、 我們的價格是依據成本、毛利潤,、還是市場,。我們達到這個價格是根據,。我們每月,，每季，每年都觀察我們的價格,，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a品支付多少錢？為什麼,？

d、 我們產品的分銷渠道有,。這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑,，但我們的優(yōu)勢在于xxx。

e,、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們,。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中,。

g,、我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式,，我們的目標是擴大我們的客戶群,，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系,。公司的參與了那些商業(yè)展覽,，列舉主要的幾個：主辦者,，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準,，這些有利于我們推介新產品,?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品,。展覽對于我們散發(fā)公司的的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理,，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

a,、創(chuàng)業(yè)風險

a、這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的,，vc對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來,。

b、我們成長過程中所遇到的主要問題有,。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司的合作,。我們將會集中盡力與，用于解決在市場、產品,、管理等方面的問題。

b,、如果我們能夠戰(zhàn)勝風險,，我們就將在某一市場領域占據優(yōu)勢,，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和vc所認識,，我們能夠實現(xiàn)這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態(tài),、改變生產，提高性能,。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域

a,、管理

a,、公司的類型

b、結構

c,、管理者職責和簡歷

d,、員工

不僅要說明你的管理者,，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的,。我們的團隊有以下一些人員構成,。男性,、女性,，他們已經有了年的共同工作經驗,，在市場有了年的經驗,，在場品研發(fā)有了年的經驗,，其他一些人在領域有了年的歷史,。坦率的講，如果你有更多的人從事管理,，將會很好?？偛?財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰,，多大,，他們的公司的股票所有權是多少。

b,、所有權結構

姓名 股票 所占比重

c,、專業(yè)機構

財務公司的/法律顧問/其他咨詢機構

d,、其它指導

我們還有一些其它的幫助,，用于協(xié)助我們進行決策,，把握商機,。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷,，可以為公司的的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方,，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

a,、需求量

a,、金額

b,、時間

c,、資金類型

d,、資金來源

b、其他資金需求

c,、資本金的使用

我們尋求作為追加投資 它將是我們能 ,。

最初的投資將會被用于列表如下

完善發(fā)展

購買設備

市場及新生產線

運營資金

年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的的出售,，或上市融資退出 。這些為什麼會實現(xiàn),。

a,、損益預估表

b,、現(xiàn)金流預測

b、資產負債預估表

c,、盈虧平衡分析

d、資金的來源和應用

我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計,，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a品或改進的產品推出后,，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品,。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內,，會達到我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環(huán)節(jié),，降低損耗,。這樣就可以減低我們的消耗比例,。

毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高,，但所占成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報,。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值,。

你組織這些數據的依據,，以及你面臨這些數據時的冷靜態(tài)度,，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小,，市場的容量,，把握市場的時機,，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響,。

談一下,，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理,，和企業(yè)擴張的原因。

對一些項目作出標注,，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務，這比收支平衡表還重要,，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到時,，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間,，這時,，我們估計我們的需求量將會增加,。我們估計我們可以在時間內聚集資金,，因為我們擁有等。

我們預估我們的第一筆投資將用于年月,，收支平衡于年月。我們將于年月盈利,，贏利點時的價格是多少。