總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

月工作總結(jié)幼兒園篇一

1,、安全教育方面：安全部組織對新入場66人進行入場安全教育共計24次,。安全技術(shù)交底5次，共計68人參加了會議,，內(nèi)容涉及調(diào)壓井開挖,，廠房基坑開挖，針梁臺車安裝,，2#洞下游新進人員及下游安全支護,。專項安全安全培訓培訓，培訓內(nèi)容涉及洞內(nèi)施工,，廠房及調(diào)壓井施工,，機械駕駛，拌和站運行,，澆筑等方面,。召開安全會議報，學習上級安全文件精神等,。

2,、隱患排查情況：組織安全檢查

現(xiàn)存在的問題主要有安全用電、洞內(nèi)支護,、高處作業(yè)防范措施不到位,，現(xiàn)場文明施工、生活區(qū)環(huán)境衛(wèi)生情況等,，經(jīng)整改后驗收,，滿足安全要求。

3,、現(xiàn)場督察情況：班前五分鐘安全教育記錄不全,，沒具體針對作業(yè)環(huán)境進行講解;進出洞登記不全，有進洞時間,，無出洞時間;糾正習慣性違規(guī)現(xiàn)象

后邊坡的臨時防護,。

4、7月安全生產(chǎn)事故和環(huán)境情況

5號1

風車掉頭時撞斷電纜,，

致空壓機時發(fā)生滾翻;

廠房施工道路浮土較厚,，未及時安排水車灑水降塵;渣場沒及 25人次，督促完善了調(diào)壓井井口的安全防護,，廠房2,、3號分別發(fā)生人員受傷,、邊坡塌方，26日廠房在吊運空壓機由于鋼絲繩斷裂,，導6次,，共計44次，下發(fā)整改通知219人參加了13份,，發(fā)19日2號洞東次,，包括安全生產(chǎn)通 、時進行平整,，生活區(qū)及周圍環(huán)境衛(wèi)生均存在不同程度的垃圾,。

8月的工作計劃

1、重點控制部位：調(diào)壓井豎井施工,，控制要點:檢查龍門吊日常檢查保養(yǎng)情況,、運行記錄,、鋼絲繩完好情況,，豎井作業(yè)人員的安全防護,、上下安全通道梯步情況，爆破作業(yè),。

廠房后邊坡支護、廠房基坑開挖作業(yè)控制要點：日常對邊坡支護腳手架穩(wěn)定情況,、作業(yè)人員安全防護情況,、邊坡穩(wěn)定情況進行檢查，基坑邊坡穩(wěn)定情況,，爆破作業(yè),，安全用電情況進行檢查，作業(yè)人員的個人安全防護,。

2號洞下游開挖支護控制要點：嚴格按照技術(shù)通知進行開挖支護,，開挖爆破必須采用短進尺弱爆破強支護原則，現(xiàn)場安排專人進行監(jiān)控,，用電安全,，洞內(nèi)交通安全。

火工材料控制要點：嚴格審批制度,，領(lǐng)用嚴格執(zhí)行管理規(guī)定,，爆破員、安全員一起領(lǐng)取火工材料,，雷管箱必須雙鎖(安全員,、爆破員各一把)安全員必須對爆破作業(yè)進行安全監(jiān)控，爆破后啞炮盲炮的處理,。未使用完的及時退庫,。

2,、對各部門的安全教育情況進行督查，及時組織對新進人員進行入場安全教育,，加強對高處作業(yè)人員的安全意識教育,。

3、繼續(xù)加強洞內(nèi)有毒氣體的檢測,，督促檢查各洞口進出洞登記制度,，加強用電安全管理、特別是洞內(nèi)用電,。

4,、繼續(xù)加強生活區(qū)、施工區(qū)消防安全,、機械設(shè)備,、交通安全的管理。繼續(xù)做好防汛物資儲備檢查,，做好下雨時對防汛重點部位的巡視檢查,。

5、繼續(xù)做好環(huán)境管理督查工作,，增加對食堂衛(wèi)生檢查的頻率,，避免集體食物中毒事件的發(fā)生。

6,、鐘勇負責全面安全管理工作,，白曉松負責1、2號洞安全督查,，負責信息錄入,，張帥東負責調(diào)壓井、3號洞督查,，負責信息錄入,，魏子杰負責廠房邊坡、基坑安全督查,，負責信息錄入,。

月工作總結(jié)幼兒園篇二

回顧過去的一個月，財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,，在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時,，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度,，保證工程款的支付,，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足,，下面我一一向各位領(lǐng)導和同仁匯報:

一,、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作

組織財務(wù)活動，處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作,， 隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張,，記帳，登帳工作越來越重要,。為提高工作效率,，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施,，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結(jié)合,，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù),。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間,，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),，使財務(wù)工作上了一個新的臺階,。

財務(wù)部一直人手較少，但在我們高效,，有序的組織下,， 能夠輕重緩急妥善處理各項工作,。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳,，記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作,，一年來,，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求,。公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間,，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著"認真，仔細,，嚴謹"的工作作風,，各項資金收付安全，準確,，及時,，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達3757萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來,。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責,，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力,。 財務(wù)部全年審核原始單據(jù)824張,，處理會計憑證179張，準確無誤地出具各類會計報表無數(shù),。

制度屬于企業(yè)的硬性管理,，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有,，從當初的三兩人到今天的上百人,，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中,，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理,，合同簽定，費用控制等方面的規(guī)章制度,。為完善公司各項內(nèi)部管理制度,，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責。

財務(wù)部除要認真負責地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外,，為達成本單位的任務(wù),，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系,。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支,。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系，與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù),，并圓滿完成了對統(tǒng)計，工商等各部門有關(guān)資料的申報,。

二,、資金調(diào)度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如"血液"對于人體一樣重要,。今年工程建設(shè)全面鋪開,，各經(jīng)營管理機構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟,。資金需求日益增加,。尤其在1-7月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力,。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求,，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃，合理安排調(diào)度資金,。同時財務(wù)部還全面承擔了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進行,，及時償還了銀行到期貸款,，全年累計完成投資 0。11億元,，償還到期貸款500萬元,。

為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與紅旗建立了信貸關(guān)系,，以期達到積累企業(yè)信譽的目的,。我部于3月—5月向銀行申請銀行固定資產(chǎn)貸款1800萬元。期間收集,，整理了大量資料,，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作,，多次接待銀行各級領(lǐng)導的視察,，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解,，學到了新的業(yè)務(wù)知識,。

三、全力協(xié)助招商工作

時光飛逝,，今月的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史,。一月中，財務(wù)部有很多應(yīng)做而未做,，應(yīng)做好而未做好的工作,，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡上,，在各項經(jīng)營費用的控制上,，在規(guī)范財務(wù)核算程序，統(tǒng)一財務(wù)管理表格上,，在及時準確地向公司領(lǐng)導匯報財務(wù)數(shù)據(jù),，實施財務(wù)分析等方面都相當欠缺。在財務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等,。這些應(yīng)該是財務(wù)管理要重點思考和解決的主題,，也是每一位長天人如何提高自我，服務(wù)企業(yè)所要思考和改進的必修課,。作為財務(wù)人員,，我們在公司加強管理，規(guī)范經(jīng)濟行為，提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責任,。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地鞭策自己，加強學習,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長!

月工作總結(jié)幼兒園篇三

今天是xx年12月三十號了,，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務(wù),，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?

不要說我沒有努力,，我?guī)缀跆焯煸趫髢r,。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了,。尊敬的客戶大人,，您到底是怎么想的?

阿里雖好，但為何不能帶給我財富?看到里面的求購信息,，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢?

我沒有誠信通,，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?

我手上現(xiàn)在有四,、五家潛在客戶,，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路,，自己都沒拿到單,，肯定是不會有單給我的。

確良 其中還有一個朋友,，經(jīng)常弄些東東讓我報價,，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文,。我知道他是好心想幫我,，我非常感謝他。

感謝阿里,，因為它我們而相識,，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……

我也反省過,，我也思考過……是我的價格高嗎?還是我沒找準客戶呢?我問我的客戶,，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說,，但哪有人不嫌價格高的啊?

各方業(yè)務(wù)高手們,，請不嗇賜教吧,，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊?

我專業(yè)做徽章，標牌,，銘牌,，頒章，各種小飾品等

月工作總結(jié)幼兒園篇四

本人自20xx年x月參加工作以來,，認真工作,，苦練本領(lǐng)，在各位前輩和師傅們的指導和幫助下,，已成長為一個具有較強業(yè)務(wù)能力的技術(shù)人員,，以下是本人的一點心得：

一、 態(tài)度端正,、嚴謹科學

路橋建設(shè)工作是一項非常艱苦的行業(yè),，風吹日曬，還要到處跑,，而且又需要細心工作,，所以沒有樂觀的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神是不成的。資料和預算工作雖說不上搞科研,，但也絕對來不得半點馬虎,，“差之毫厘，失之千里”正好用來比喻資料工作,，而“一子錯,，全盤皆落索”又正好用來形容預算工作。

二,、 小心推敲,、認真求證

在資料和預算工作中，非常需要“小心推敲,、認真求證”的工作精神,，因為這不但是工作作風的問題，還直接關(guān)系到工作的質(zhì)量問題,。在編制資料及預算之前,，必須認真審圖，對圖上有誤的地方要及時向設(shè)計,、監(jiān)理單位提出來,。在編制預算之前，要利用圖紙給出的數(shù)據(jù),，運用各種公式去驗證，還要采用不同的計算方法(如正算,、反算等)重復計算,，確保萬無一失,。在準備編制資料之前，要先重溫一次圖紙,，看設(shè)計圖紙對局部施工工藝是否有特殊要求,，或者和現(xiàn)行施工工藝有沒有沖突的地方，如有沖突則采取“從嚴不從寬”的原則處理,，并及時向總監(jiān)作出書面報告,。過程中我不僅加深了對原來學習的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識,。

三,、 嚴密謹慎、考慮周全

在工作中,，考慮問題一定要嚴密,、周到，對設(shè)計中沒有提到的地方,，要結(jié)合現(xiàn)行規(guī)范和實際情況進行考慮,，看看是否有遺漏和錯誤的地方。下面是各種工作的簡單敘述：

圖紙審核：

在收到圖紙后,，就應(yīng)馬上進行圖紙的審核工作,。如圖紙較多，可進行分工,，

各專業(yè)指定專人負責,，并由專人計算工程量，專人審查標高,，專人復查坐標,，做到明確分工，而且又有交叉,，每一項工作都進行二人或二次以上復查,，發(fā)現(xiàn)的問題要及時記錄下來，進行匯總,，交由技術(shù)負責人進一步復查后再組織上報設(shè)計,、監(jiān)理單位。審圖時主要進行以下工作：

(1),、對標高進行復核,，根據(jù)各構(gòu)造物或結(jié)構(gòu)層的高差、層厚,、縱坡,、橫坡、邊坡等來反算各點標高,，看是否與圖上提供的相符,。如從道路起點算至道路終點是否相符,。

(2)、對工程量進行復核,，一般在圖紙尺寸復查無誤后進行,，要根據(jù)圖紙尺寸(或更正后的構(gòu)造物尺寸)進行計算，不得照抄圖紙中的工程數(shù)量表中的數(shù)據(jù),，計算時要考慮各種實際情況,。

四、 內(nèi)業(yè)整理：

在進行資料整理時要注意資料的全面性,、真實性和及時性,，另外還要注意設(shè)計圖紙和業(yè)主、監(jiān)理的其他特別要求,。比如：

①有的工程對安全問題要求特別嚴格,，那么在整理竣工資料時對每天的班前安全活動、各項工程的施工安全技術(shù)交底,、本工程的安全制度和管理流程這部份的資料要特別整理好,。

②有的工程由于各種原因，變更工程較多,，那么有關(guān)變更的資料,，如照片、圖片,、工程洽商記錄,、現(xiàn)場測量、計量的記錄,、原設(shè)計圖紙,、變更圖紙等一定要整理齊全。

③所有隱蔽工程的驗收記錄一定要及時完善,，不得缺少,，否則可能給竣工驗收帶來嚴重的后果。

五,、 預(結(jié))算：

做預算時要注意結(jié)合本公司的實際情況和施工現(xiàn)場作全面性考慮,，才能做出最合理的預算來。比如：

①有的工程,，甲方指定了某種材料或設(shè)備,，那就要認真調(diào)查此材料或設(shè)備的情況，包括供應(yīng)情況和價格是否會變動,。

②有的工程里使用的某材料或設(shè)備,，對本公司是自采材料，成本較低的,，那可以用較低的標底進行投標,，反之則不可為,。

③有的工程甲方承擔檢測費用,。

④有的工程施工便道較遠,，甲方又不予補償。

⑤有的工程進行材料差價調(diào)整,，有的工程以總包計算,，不進行工程數(shù)量和材料價格的調(diào)整。

所有以上這些因素都要進行認真詳細的考慮才能做出最合理的概預算,。 在工程竣工結(jié)算時要結(jié)合實際和圖紙進行,，特別是有變更工程時，要注意資料的完整,，如變更依據(jù),、現(xiàn)場簽證、原設(shè)計及變更后的圖紙,、各項工序的隱蔽驗收,、中間計量等。

月工作總結(jié)幼兒園篇五

時光如白駒過隙,，歲月荏苒,，光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間新的一學期又到了結(jié)束時,。本學期作為幼兒園財務(wù)人員,，在收付、反映,、監(jiān)督,、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責，在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成了本職工作,、上級要求完成的各項工作及其他事務(wù)工作。現(xiàn)將幼兒園財務(wù)管理工作總結(jié)如下：

一,、端正工作態(tài)度,，完成財務(wù)工作

做好財務(wù)工作，首先就是要做好每月的財務(wù)預算,，嚴格按照每月的預算執(zhí)行,，保證資金的正常運行。

1,、我園本學期嚴格按照發(fā)改委核定的收費標準收費,。

2、在收費過程中,，對家庭特別困難的兒童,，我園根據(jù)實際情況認真貫徹落實“減,、免、緩”政策,，允許其先入學,，盡努力提高兒童入園率。

3,、對我鄉(xiāng)所有入園幼兒的收費都實行一人一票的收費模式,，邊收費邊開票。

其次是每個月都要完成的_張報表和_本賬本,。對所有的報銷單及銀行往來賬逐一分類粘貼憑證后,，分別登記好現(xiàn)金、銀行賬本,，按照業(yè)務(wù)活動支出情況記好明細分類賬本,。

二、熱情接待家長,，做好招生工作

雖然托,、小班已經(jīng)滿額，也要耐心的回答家長一些關(guān)于入園的問題,，能解決的盡量幫家長解決,，或者告知他們附近還有哪些幼兒園，適時地進行幼兒園財務(wù)管理并提供一些合理的建議,。

1,、嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度，每月定期核對現(xiàn)金與帳目,，做到日清月結(jié),，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時向領(lǐng)導匯報,，及時處理,。

2、貫徹執(zhí)行收費管理制度,，每月不定期地收取各幼兒的費用,，開出收據(jù)，即使將收到的現(xiàn)金存入財政局預算外專戶,。

3,、井然有序地完成了職工工資、其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作和其他應(yīng)付經(jīng)費的繳付工作,。

4,、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核，發(fā)票上必須有園長,、經(jīng)手人簽字方可報帳,，對不符合報銷手續(xù)或是不正規(guī)的發(fā)票不予支付報銷。

5,、按時采購幼兒園教育教學需要的各種物資,，保證幼兒園各項工作的正常開展。

三,、細心做好人事,，保證教工利益

工資是大家的經(jīng)濟命脈,，也是人們最關(guān)心,，最關(guān)注的，我的主要工作職責就是認真做好工資表的編制,，工資項目仔細核對并做好幼兒園財務(wù)管理,，做到萬無一失，不能讓任何一個人的個人利益受到損失,。節(jié)日前,，要為大家購買物美價廉的節(jié)日福利，爭取給大家選購到最實惠的物品,。

其次是個人所得稅和社保,。每個月都要進行所得稅和社保的核算工作，月初進行網(wǎng)上申報,，并把稅款按時交到銀行,。

1、協(xié)助做好固定資產(chǎn)管理以及固定資產(chǎn)的預決算,，及時向財政局上報固定資產(chǎn)相關(guān)材料,。

2、做好人員,、工資的統(tǒng)計工作,，按時上報各種統(tǒng)計資料。

3,、做好社會保險,、公積金的按時、足額繳納等保障性工作,。

4,、按時足額征繳個人所得稅，做好個人所得稅的每季的結(jié)報工作,。

5,、重新辦理了法人登記證書和組織機構(gòu)代碼證。

6、按時審核收費許可證,、社會保險證,、法人登記證等。

7,、按時交納電費,、電話費。

四,、及時溝通班級,，耐心服務(wù)幼兒并做好幼兒園財務(wù)管理

班級幼兒的伙食費每月總會有粗心的家長忘記存錢，為了不增加老師的負擔,，扣款后及時給未存錢的家長發(fā)短信,，提醒他們存錢。幼兒的學平險費用也在開學初收齊付給保險公司,，收集齊的名單上報到教育局,，為了不影響幼兒的保險報銷，仔細查看家長提交的出險材料,，指導填寫報銷表格,，盡快的送到教育局，以免影響幼兒保險的報銷,。

1,、做好教師的服務(wù)工作。

2,、做好教師實名制工作,，加班加點地完成了教師實名制信息錄入和上報工作。

3,、做好教師動態(tài)信息庫的變更上報工作,。

4、積極協(xié)助搞好幼兒園的美化和環(huán)境整治,，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境,。

5、按時足額收繳黨費,。

6,、在教育局和幼兒園之間傳送各種文件、資料,、材料等,。

在今后的財務(wù)工作中，我將繼續(xù)認真貫徹執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度,，為幼兒園的正常運行,，打好堅實的基礎(chǔ),，參照平日積累的幼兒園財務(wù)管理作為自身參考標準，為促進幼兒園的發(fā)展做出更大的貢獻,。

月工作總結(jié)幼兒園篇六

首先感謝一個月以來大家對我工作上的幫助與支持,。作為沒有管理經(jīng)驗的我，初次挑起這個擔子,，深感職責重大,，但是在在座各位的共同努力下，我們店在這個月還是取得了可喜的成績,。那么做得好的方面,，我們要繼續(xù)保持和發(fā)揚，欠缺的方面我們要逐步加以改進,，全面提升我們店的綜合素質(zhì),，增強我們店的綜合競爭力。

下面,，我就下一步的具體工作講三個方面的意見：

一,、店面的日常工作有待進一步加強

一是清潔衛(wèi)生方面。我們店的場地比較寬,，而人手又相對有限，各自的工作量都比較大,，這就要求我們在平時的工作中保持一個良好的心態(tài),，盡量少一些牢騷，多一些熱情,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,。清潔衛(wèi)生是我們天天必須做的，不要抱著我前天才做了的,、上頭剛來檢查過的等這種心態(tài)來對待,。當然，我們只要做,，就要把它做好,，不管是綠條子，還是貨架網(wǎng),，還是邊邊角角 ,，都要做到位，不要“大”字一畫就了事,。還有就是在做清潔的同時,，更不能怠慢身邊的顧客，當我們發(fā)現(xiàn)有顧客進來時,，應(yīng)立即放下手上的活,，熱情招呼和接待顧客。同時，我們在接待時,，要注意自己的儀態(tài),，不要當著顧客的面這里摸摸，那里抓抓,，即使有個不舒服,，我們也要盡力克服，或者迅速找機會及時處理掉,，但動作也不能停留太久,。

二是陳列方面。前三排和端頭的陳列是不允許存放庫存的,。一直以來,，每次收貨都在提醒，不要把剛收的貨擺放在后面,，一定要去掉外包裝,，與藥品一對一放整齊，在收貨的時候我們都應(yīng)該隨時調(diào)整排面,，看到某種貨庫存多的,，而排面又只有一個的，隨手都應(yīng)該調(diào)整過來,，不要等到后來才來做,，有可能后面沒有看到又忘了。提醒一次有可能是因為說得不夠具體,，提醒二次有可能是因為說得不夠透徹,，那么提醒三次四次我們就要從自己身上找原因了。

三是藥品的標簽方面,。日常工作中發(fā)現(xiàn),，我們的價簽經(jīng)常不在藥品的正中間。那么,，面對這種情況,，我們每次在做完清潔以后，要隨時注意架簽是否移位,、或是被擺在了排面的后面,，應(yīng)該隨手加以調(diào)整。特別是在我們平時不忙的時候,，應(yīng)該隨時關(guān)注自己及周圍貨柜的標簽問題,，要做到工作中分工不分家。

四是收貨方面,。我們每一次大會小會都在講這個問題,，尤其是收到裸瓶而又需要打條碼的情況下,，大家對這方面都還是有所改善，而對我每次調(diào)的貨,，有的時候調(diào)得多的情況下,，大家對我都有所包容，這點很感謝大家,。但我們平時仍需要注意的就是,，收到品名一樣，廠家一樣,，只是規(guī)格不一樣的藥時,，要特別注意別放錯位。同時,，大家都要有個習慣,，來了新藥的時候要及時參照進貨單上的價格并寫上標簽，這是我們大家必須要做到和完善的,。

五是售后方面,。下個月就是積分兌換，尤其是收銀臺這塊,，可能要多花些精力,，多說一些，做好我們售后積分兌換工作,，以此促進我們銷售工作的開展,，讓我們的銷量更上一層樓。

二,、精神面貌有待進一步提高

無論店面大小都是一個集體，我們既要做到是顧客的“貼心人”,、又要做到是同事的“貼心人”,。無論是工作中還是生活中我們都要互相愛護，互相包容,，互相溝通,，和睦地相處，這樣才可以讓整個集體顯得更加富有生氣,，更加溫暖,，大家工作起來也才勁頭十足，這樣,，我們才能做到心往一處想,，勁往一處使，使我們的工作環(huán)境顯得更加輕松和溫馨,。

三,、規(guī)范服務(wù)有待進一步深化

藥品作為一種特殊的商品,，它關(guān)系到民眾的生命健康安全。因此,，我們在出售藥品的同時,，還應(yīng)該為顧客提供專業(yè)的藥學服務(wù)，以保證顧客用藥安全,、有效,、合理。為了給顧客提供優(yōu)質(zhì)的藥學服務(wù),，我們必須進行全面,、系統(tǒng)地學習和掌握，努力提高我們的自身藥學服務(wù)水平,。我們在對待顧客時,，要視顧客為自己的親人，一切站在顧客的角度著想,，給顧客一個正確的引導,。要始終相信先要有服務(wù)，然后才有銷售,。要始終做到：“干一行,，愛一行，愛一行,，專一行”,。我們的宗旨就是要保證在服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，每一個步驟都能增加顧客享受和體驗服務(wù)時的價值,，只有這樣,，才能增加我們的回頭客，提高我們安康二店的知名度,。

最后,，我們?nèi)w人員要牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的經(jīng)營理念。經(jīng)濟學家認為,，差距是從細節(jié)開始的,，1%的細節(jié)可以導致100%的失敗。在這里,，我們可以假設(shè),，我們?nèi)ヒ粋€飯店什么都好，就是看到端菜的服務(wù)生衣衫不整,、臉手骯臟,、服務(wù)態(tài)度蠻橫，那么,，你的第一感覺會是什么?你還能在這里繼續(xù)喝你的小酒,，吃你的小菜嗎?所以,，我們必須樹立細節(jié)決定成敗的經(jīng)營理念?！疤煜麓笫?，必作于細，天下難事,，必成于精”,。天下的難事都是從精準要求做起，天下的大事都是從細小開始,，希望我們?nèi)w兄弟姐妹把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡,。

同事們，我衷心地希望,，通過今天的會議,，大家一定要積極行動起來，在各自的工作崗位上發(fā)揮作用,，為公司,、為我們店的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，為提高我們自己的收入而努力奮斗!

月工作總結(jié)幼兒園篇七

一,、 個人具體情況

1,、 本人xx年畢業(yè)于海南職業(yè)技術(shù)學院，同年7月參加“海南省大學生志愿服務(wù)西部計劃”志愿者,，來到海南省保亭縣畜牧水產(chǎn)服務(wù)中心,，從事為期2年的志愿服務(wù)工作。在學校期間認真學習專業(yè)知識,，掌握一定的專業(yè)技能,，學習成績良好，是老師的得力助手,。在工作方面：本人工作認真,、積極、主動且責任心強,，從而贏得領(lǐng)導的認可與同事們的好評。我始終履行著“盡自所能,、不計報酬,、幫助他人、服務(wù)社會”的志愿者承諾,。自覺遵守服務(wù)單位的各項規(guī)章制度,，積極配合領(lǐng)導完成各項工作。認真學習掌握國家政策方針,，最新的科技文化知識及相關(guān)的專業(yè)技術(shù)等,。思想上進,、以禮待人、能團結(jié)同志一道工作,。

2,、 本人榮獲的證書：

xx年8月榮獲《計算機一級》證書

xx年1月榮獲《動物檢疫檢驗員》中級職業(yè)資格證書

xx年5月榮獲《動物疫病防治員》中級職業(yè)資格證書

xx年12月撰寫的“雛雞傳染性法氏囊病診治”一文榮獲《xx年全國畜牧獸醫(yī)論文選》證書。

xx年10月——《中國青年》勵志行動紀念證書

xx年12月榮獲“海南省大學生志愿服務(wù)中西部計劃優(yōu)秀志愿者”稱號及證書,。

3,、 我本人在2年工作中的基本情況

我本人于xx年7月26日——11月7日在海南省保亭縣畜科所工作，職務(wù)是：技術(shù)員,，擔任生雞的生產(chǎn)技術(shù)工作,，主要負責各階段雞的飼養(yǎng)管理技術(shù)與某些疫病的防治以及種雞的人工授精工作。為了更好地完成各項 工作,，我服從領(lǐng)導的正確指導,，積極配合員工們一起完成每項工作。xx年11月8日——xx年5月9日由于工作的需要,，我服從領(lǐng)導的安排調(diào)到縣畜牧中心的養(yǎng)殖基地,，擔任生豬的一條龍生產(chǎn)技術(shù)兼魚的飼養(yǎng)工作。xx年5月20日由于工作需要,，從保亭縣畜牧中心的養(yǎng)殖基地調(diào)到縣城動物防疫檢疫站負責動物檢疫工作至今,。為了增強自己的防疫意識，本人在工作之余認真學習《中華人民共和國動物防疫法》,、《海南省無規(guī)定動物疫病區(qū)建設(shè)規(guī)范性文件》,、《畜牧法》、《海南省高致病性禽流感應(yīng)急預案》等有關(guān)書籍,，努力提高業(yè)務(wù)水平,。為了進一步抓好動物及其產(chǎn)品的防疫工作，進一步促進我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展,，保證畜產(chǎn)品安全,，確保人民群眾能吃上“放心肉”，我們依據(jù)《中華人民共和國動物防疫法》實施：產(chǎn)地檢疫,、宰前檢疫,、宰中檢疫、宰后檢疫,?？傊跈z疫工作方面雖然取得了一些可喜的成績,，但是在檢疫工作的某些環(huán)節(jié)中力度不夠,，這是在今后工作中加以完善。更加努力工作,，堅守自己的工作崗位,，嚴抓動物檢疫,，確保群眾的吃肉安全。

二,、個人在這2年工作中的感受

我于xx年7月到本單位參加志愿者工作,，到今年7月服務(wù)期已滿。作為一名志愿者初來本單位,，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是單位寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的工作精神,，讓我很快完成了從學生觀念到單位職員的轉(zhuǎn)變,。

在服務(wù)期間，我先后在畜科所,、畜牧中心養(yǎng)殖基地,、縣動檢站等部門學習和工作。雖然這些工作和我的專業(yè)知識相符合,，但是以前從未接觸過的,，不過在單位領(lǐng)導和同事們的耐心指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了單位的工作環(huán)境,，也熟悉了單位工作的整體操作流程,。

在單位的工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時完成領(lǐng)導布置的每一項任務(wù),，同時主動向領(lǐng)導提出好建議;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷充實自己,，希望能遲早日獨當一面,，為單位做出更大的貢獻。當然,，初入職場,，難免出現(xiàn)一些不足之處;但前事之鑒，后事這師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面，盡量避免工作過失,。在此,，我要非常感謝單位的領(lǐng)導和同事對我的關(guān)心、支持,、指導和幫助。

經(jīng)過這2年的工作,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練掌握一定的動物飼養(yǎng)管理技術(shù)及動物檢疫防疫的實際操作技能,。但處理問題的經(jīng)驗有待提高,，需要在今后工作中繼續(xù)學習，以提高自己完成工作水平,。這2年來我學到的知識很多,，感悟也不少，看到單位的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,。

在2年的服務(wù)工作學習中，我在學習,、工作和政治思想上都有了較大的進步,，也開拓了眼界，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高,，回顧這2年來的工作歷程,，我本人如下幾點體會：

1、 思想上與集體保持高度一致

在工作,、學習過程中,，我深深體會到，單位是一個講學習,、講政治,、講正氣的集體，只在思想上與集體高度一致,、嚴于律己,、積極上進，才能融入到這個集體之中,。所以我必須用理論知識武裝自己的頭腦,，指導實踐，科學地研究,、思考和解決工作中遇到的問題,，使自己能夠與集體共同進步。

2,、 真學習新知識,，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名合格的檢疫員，首要條件就是成為工作上的骨干,。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說,，當前的首要任務(wù)就是要努力學習、熟練掌握新知識,，始終以積極的工作態(tài)度,、高度的責任感和只爭朝夕的精神

投入到工作中;要在加強新知識的同時，踏踏實實地做好本職工作，爭取在自己的工作崗位上做優(yōu)異的成績,。只有這樣才能使自己成為工作上能手和內(nèi)行,，能夠在工作中切實做到為群眾排憂解難，更好地服務(wù)于人民,。

3,、要揚長避短,，不斷完善自己

在這2年的時間,，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距,，因此,，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處,，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學習,、實踐、完善自己,。

總之,，在今后的工作中，我要更加努力,，克服自己的不足之處,，加強政治理論知識和專業(yè)知識方面的學習，力爭成為學習型,、創(chuàng)新型,、實干型兼?zhèn)涞男率兰o人才，在自己的崗位上實踐“立黨為公,，執(zhí)政為民”,。人的生命是有限的，而為人民服務(wù)是無限的,，我愿將有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去,，為建設(shè)我國社會主義新事業(yè)而努力奮斗。

月工作總結(jié)幼兒園篇八

回顧20xx年10月份一個月的工作,，因我是10號才入司的新員工;入司后在12號召開一次基層管理人員的會議,，將其工作重點及相關(guān)的工作目標給各管理員以明確;為確保車間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)打下了基礎(chǔ),，本月主要做了以下幾方面的工作：

1,、先明確大家的工作職責,，希大家把能力發(fā)揮到最大化!(開會時已公布)

2、合理調(diào)整勞動組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)

在生產(chǎn)工作中根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃安排,，為了確保生產(chǎn)計劃的順利完成 ,，特別要充分調(diào)動生產(chǎn)機修和員工的積極性，在各個部門和生產(chǎn)部的積極支持下,，并合理調(diào)整勞動力、有效利用工作時間,。通過車間主管和各班組長的積極配合努力,，本月車間完成了公司及生產(chǎn)科下達的生產(chǎn)任務(wù)，及各項生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標;保證了銷售的供貨需求(其成品入庫數(shù)為：3731.0萬;而出貨數(shù)僅有2815.0萬),。

3,、嚴把質(zhì)量關(guān)

每個人對產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認識。本著對消費者負責和對公司利益負責的精神,，嚴格按生產(chǎn)工藝要求嚴格把好質(zhì)量關(guān),，不管是主管和班組長對自己所負責部門及工序，配合檢驗員層層把關(guān),，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序,，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本,，提高了產(chǎn)品的市場競爭力;但仍有總公司的三張投訴單,，我們也針對性地進行了相應(yīng)的分析改善和相關(guān)的措施出臺。(車間在生產(chǎn)過程中各部門和班組對自己的產(chǎn)品負有主人翁的責任感)

4,、安全生產(chǎn)

嚴格按操作規(guī)程進行操作,。車間向員工進行安全教育、培訓,、答卷,，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識,。同時車間加大了自檢自查和處罰力度,，有效的避免了各類事故的發(fā)生。

5,、學習,、提高

在車間領(lǐng)導，班長在部門主管領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神,，加強理論和技術(shù)方面的學習，提高自身的政治素質(zhì)和管理水平帶領(lǐng)全車間各班組員工,，不斷學習提高,，重視產(chǎn)品質(zhì)量,，配合各部門保證安全生產(chǎn)不折不扣地完成公司下達的生產(chǎn)任務(wù)和各項指標。(根據(jù)10月份的培訓計劃有步驟地去進行)

6,、通過人員精減來降低制造成本

先從品質(zhì)部進行改制：品質(zhì)部由原來的14人,，精簡到現(xiàn)在的11人。人員重新做了次分配!也能達到品質(zhì)保證的效果,。(目前只有10人,，因1人請長假)

11月份的工作計劃

11月份到了，在已開始新的一個月工作時,， 我們首先展望國內(nèi)外的電子市場,，在大的不景氣的環(huán)境影響下，所以行業(yè)都處在經(jīng)濟蕭條中;為了能夠順利度過此難關(guān),，車間將本著1,、根據(jù)總廠近幾個月的用量和本司庫存的情況，進行有計劃的生產(chǎn),，盡可能只做夠安全庫存量即可;

2,、在有計劃生產(chǎn)的同時把人員的能力要發(fā)揮到最大化，那么員工上班的時間上,，分工上,，都要適度重新大調(diào)整(用人的準則是少而精);

3、繼續(xù)帶領(lǐng)員工加強自身的思想和業(yè)務(wù)學習,，將繼續(xù)調(diào)動生產(chǎn)技術(shù)骨干和各工序,，班組人員的積極性，配合各部門保質(zhì)保量的完成公司,、生產(chǎn)科下達的生產(chǎn)任務(wù)和各項指標,。

4、加強質(zhì)量管理嚴把質(zhì)量關(guān),，杜絕各類人為性不良品質(zhì)事故的發(fā)生,。積極配合、完善生產(chǎn)現(xiàn)場條件達到品質(zhì)目標要求,，高標準的完成11月份的各項工作任務(wù)：

一,、 先把制程中的不良品全部進行重工處理，經(jīng)質(zhì)檢確認ok后才可正常流傳,。(再生料人員安排一個人進行處理)

二,、 設(shè)備要進行有計劃的全面性大保養(yǎng)，先從需暫停生產(chǎn)的機臺上進行,，然后再每臺機進行(多的人員跟相關(guān)機修一起進行),，最后部門主管要進行確認，從而提高設(shè)備的完好率,，更好地為生產(chǎn)服務(wù),。

三,、 人員要精減，好的員工公司想辦法也要保住,，不合格的員工盡可能剔除,。(保正不影響產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)，更要做到人人有事做,，事事有人做)

四,、 公司為能順利地通過12月份的外審工作，必須先做好11月份的內(nèi)審工作;員工要進行大力的培訓,，從而提高其操作技能及自檢能力;然后進行考核!(其獎金將根據(jù)其相關(guān)考核去綜合評定)

五,、 繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作，抓住細節(jié),，著眼死角，努力使本公司現(xiàn)場文

明生產(chǎn)再上一個臺階;為安全生產(chǎn)方面,，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻,。

六、 集思廣益,，群策群力,，努力為開拓新市場而工作，不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點,，努力做好對外宣傳工作,，樹立一個良好的外部形象。

七,、 努力完成公司下達的臨時性的任務(wù),。

月工作總結(jié)幼兒園篇九

六月份的陰雨天沒有好轉(zhuǎn)，雨天還在繼續(xù),，旱災悄無聲息的轉(zhuǎn)變成澇災了,。防汛，救災工作迫在眉睫?，F(xiàn)從一個月的工作,、學習等方面作如下總結(jié)：

工作方面：

七月份雨水過量，大面積的夏玉米,、西瓜,、棉花、辣椒等農(nóng)作物嚴重受災,。另外,，過量的雨水也給農(nóng)民生活帶來了許多不便。為此,，鎮(zhèn)黨委,、村兩委高度重視,，雨未停時就組織村組干到田間地頭，了解水情,，排查排水溝,。雨一停，大片辣椒地,、西瓜地出現(xiàn)大面積壞死,，村兩委請來相關(guān)農(nóng)業(yè)專家?guī)椭鷵尵取Ａ硗?，也及時做好夏玉米等農(nóng)作物受災統(tǒng)計,。

七月底，環(huán)境衛(wèi)生整治工作開始展開,，為了改善村容村貌,。村兩委組織人員在村各道路增設(shè)垃圾箱，并安排專門人員定時對垃圾進行清理,，這樣保證了垃圾有地方扔,，垃圾有人收，也減輕了河道污染的來源,。另外,，還組織人員，清理各河道水草,、漂浮垃圾,，使各河道煥然一新。

思想,、學習方面：

作為一名共產(chǎn)黨員,，時刻按照黨員的指標嚴格要求自己，積極參加村黨總支主持的黨員培訓學習,，并認真做好筆記,，及時向老同志請教。作為一名基層工作者,，密切關(guān)注黨在農(nóng)村的方針,、政策，并盡力做好宣傳,。另外,，通過一年來的文字材料整理和錄入工作，加深了對鎮(zhèn)情,、村務(wù)的了解,，增強了工作開展能力，切實提高了基層工作水平,，同時也堅定了我做一名合格基層工作者的信念,。

在以后的工作中,，我將更加努力，用實際行動來報答你們對我的關(guān)心和幫助,，從小事入手,，任勞任怨、扎實工作,、戒驕戒躁,，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村貢獻自己全部的力量。

月工作總結(jié)幼兒園篇十

本人于20xx年xx月到x有限公司工作以來,，擔任助理工程師一職,。得到公司領(lǐng)導的支持鼓勵和同事們的協(xié)助配合，使自己的工作能較好的完成,，現(xiàn)就將半年工作總結(jié)如下：

任職助理工程師以來,，我能按照國家及公司的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成公司的各項工作,。按公司的規(guī)定要求,，每月的月底提交當月的考勤記錄表和月度工作進度情況表。按時參加會議,，對自己階段內(nèi)的工作情況做分析報告。

工作態(tài)度上：

1,、服從公司領(lǐng)導的工作安排,，積極做好各項工作。本人在工作中,，總是以大局為重,。積極參與公司的各項工作?？偸潜Ｙ|(zhì)保量,、按時按點的完成公司安排的工作。

2,、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革,，進一步加強工作責任感。今年以來,，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善,，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和助理工程師的職業(yè)道德為準則加強工作責任感,，及時做好本人的各項工作,，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

3,、利用工作之余的休息時間加強學習,。平時注意收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件,，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學習計算機知識,，提高自己的工作效率,。在以后的工作中，要更加努力學習,，提升自身素質(zhì),，從而把工作做的更好。

本人完成業(yè)績方面：

x年至今先后完成了x項目;x項目;工程;x項目;x項目等工程預算編制和結(jié)算審核工作,。

施工圖預算是確定工程造價,、簽訂建筑安裝工程合同、實行建設(shè)單位和施工單位投資包干和辦理工程結(jié)算,、實行經(jīng)濟核算和考核工程成本的依據(jù),。計算時要認真、仔細,、不能少算,、漏算。同時要尊重實際,，不能多算,，不高估冒算，不存僥幸心理,。編制時,，不依編制對象與自己有利害關(guān)系，或牽扯個人原因而因人而異,。要服從道理,，不固執(zhí)己見，保持良好的職業(yè)道德與自身信譽,。在以上基礎(chǔ)上保證“量”與“價”的準確合理,，做好施工圖預算。

以上是我半年以來的工作總結(jié),。在這期間,，通過學習不斷提高專業(yè)技術(shù)知識，在實踐中積累經(jīng)驗,，取人之長補己之短,，再加上自己的分析和思考，使自己有很大的收貨和進步,。在今后的工作中,，自己還要加倍努力，提高自身綜合素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，迎接更多的挑戰(zhàn),。

月工作總結(jié)幼兒園篇十一

樹立伊寧市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站良好的形象,，更好地完成我站跨越式大發(fā)展各項工作任務(wù)，我站全體同志在站黨支部領(lǐng)導的指導下,，有成效地開展了一系列工作,，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、思想上高度重視,，力求文明創(chuàng)建深入人心,。

文明創(chuàng)建工作不僅關(guān)系到我站的榮譽和形象，更體現(xiàn)著科室的工作作風和人員的整體素質(zhì),，事關(guān)重大,。我站首先抓好思想關(guān)，深入學習和領(lǐng)會上級部門有關(guān)文明創(chuàng)建文件精神,，通過政治學習,、座談會等各種途徑和形式，加強宣傳和教育,，把全體人員的思想統(tǒng)一到我站的總體部署和工作步伐之上,，力求對這項工作思想上高度重視，認識上充分正確,，態(tài)度上完全端正,，確保文明創(chuàng)建深入人心。

二,、制度上全盤考慮,，保證文明創(chuàng)建有章可循。

工作的展開,，離不開制度的制約;只有良好制度的規(guī)范，才能保證創(chuàng)建工作順利,、有效地進行,。我站根據(jù)伊寧市文件精神和上級文件要求，針對本站的特點和實際情況,，制訂了相關(guān)制度：

1,、強調(diào)首問責任制。要求每一個辦公室工作人員在事務(wù)辦理,、人員接待等方面以高度的責任心和榮譽感去認真對待,，堅決不允許敷衍、推諉等現(xiàn)象出現(xiàn),，堅決摒棄消極的工作作風和方式;否則追究第一責任人的責任,，如有投訴，將嚴肅處理。

2,、強化監(jiān)督檢查考核,。我站注意加強對每一個科室人員文明創(chuàng)建工作的監(jiān)督和考核，要求每周政治學習和業(yè)務(wù)學習上個人就自己的工作進行小結(jié),，重點剖析存在的不足;日常工作中加強互評互查,，互相監(jiān)督;由辦公室主任不定期地對員工的情況進行檢查;鼓勵我站其它部門職工對辦公室文明創(chuàng)建工作進行監(jiān)督。把各項工作落實到每一個人身上,，做到了職責清楚,，分工明確，責任到人,。

3,、制訂計劃和方案。我站不僅在年度工作小結(jié)中對文明創(chuàng)建工作進行總結(jié),，還制訂了文明創(chuàng)建工作年度計劃,，提出了文明創(chuàng)建活動的方案。

三 ,、行動上積極貫徹,，確保文明創(chuàng)建落實到位。

在日常的工作實踐當中,，我站工作人員需認認真真地做好以下幾點：科室月工作總結(jié)1,、認真貫徹首向責任制，樹立為領(lǐng)導,、職工服務(wù)的思想,，熱情禮貌接待來電、來訪人員

2,、加強學習現(xiàn)代化辦公知識,，不斷提高工作效率和質(zhì)量，不遲到,，早退,。

3、上班期間衣著整潔大方,，舉止端莊得體,。科內(nèi)全體人員做到了團結(jié)協(xié)調(diào),，遵守規(guī)章制度和勞動紀律,。

4、搞好環(huán)境衛(wèi)生,，每周堅持開展大掃除活動,，確保辦公室地面無雜物，墻壁、門窗無積塵,，辦公桌椅,、用品擺放有序。

5,、參加我局組織的各項文體和公益活動,。落實計劃生育政策，完成綠化植樹,，義務(wù)捐款捐物等任務(wù),，倡導“不吸煙”。

6,、經(jīng)常進行國防教育和安全教育及安全檢查,，杜絕發(fā)生安全事故。

7,、積極宣傳民族團結(jié)教育,，宣傳黨中央最新的思想精神。

8,、倡導語言文明,，行為文明。不說臟話,、粗話,。不大聲喧嘩，吵鬧,。

二月份,，在站黨支部和支部領(lǐng)導的正確指導下，文明創(chuàng)建工作取得一定成績,，在月底我們進行了文明科室評選,，對每個科室的成員進行了打分，然后合計每個科室的總分進行排名,。對于評選上本月的文明科室,，我們張貼了文明科室標簽給予肯定，對獲獎科室予以獎勵,。該項工作得到站領(lǐng)導的肯定和認可也激勵了我站同志的工作熱情，今后我們會將這一工作繼續(xù)開展下去,，為創(chuàng)建文明單位打下基礎(chǔ),。

月工作總結(jié)幼兒園篇十二

我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色,。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實干、精干,、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導,、同事們學習?？偨Y(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友,、滿足需求,，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求,。

2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶,。

二、工作細節(jié)的處理

1,、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力,，多觀察、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。

2、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè),、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率,。

3,、不斷學習，與團隊共成長,。學習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進共同進步,，營造和諧向上的工作氛圍。

三,、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,，請經(jīng)理多多指導,，我會好好努力克服困難，對自己負責,、對工作負責,、對公司負責!

月工作總結(jié)幼兒園篇十三

今年以來，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導下,，在縣法制辦的幫助指導下，我鎮(zhèn)依法行政工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹科學發(fā)展觀和全面落實黨的xx大精神,，認真落實縣政府依法行政工作要點，堅持科學決策,、民主決策和依法行政,，進一步加快政府職能轉(zhuǎn)變，通過加強執(zhí)法隊伍建設(shè),，建立和完善各項行政執(zhí)法工作制度,，分解執(zhí)法職權(quán)，明確執(zhí)法責任制,，梳理執(zhí)法依據(jù),，強化執(zhí)法監(jiān)督工作，全面推進了我鎮(zhèn)的法治政府建設(shè),，根據(jù)__鎮(zhèn)依法行政工作實施意見要求,，結(jié)合__鎮(zhèn)實際，現(xiàn)將一年來我鎮(zhèn)依法行政工作開展情況小結(jié)如下:

一,、主要工作開展情況

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識

依法行政是深入貫徹落實科學發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會主義社會的重要基礎(chǔ),，為此__鎮(zhèn)高度重視此項工作,，將該項工作納入了鎮(zhèn)政府重要工作日程。一是將依法行政工作列入重要議事日程,，納入對機關(guān)部門和鎮(zhèn)干部的年終目標考核;二是不定期召開依法行政專題工作會議,，并把它列為一項重要工作來抓;三是對全體鎮(zhèn)村干部進行依法行政知識培訓，進一步理清思路,，增強依法行政的積極性和自覺性,。

(二)廣泛宣傳，認真學習

利用每周一全體干部職工學習的機會和召開培訓會等形式,，有組織地開展宣傳學習活動,，我鎮(zhèn)及時組織廣大干部職工認真學習、深刻領(lǐng)會,，力求掌握《決定》的基本內(nèi)容和精神實質(zhì),，使大家充分認識到學習、宣傳,、貫徹好《決定》對推動各項工作發(fā)展有著重要意義,。在學習中，大家對照《決定》,，找問題,、找差距、找不足之處,，以求在今后的工作中努力加以改進,。通過認真學習《決定》，全鎮(zhèn)廣大干部職工的政治理論和業(yè)務(wù)水平有了顯著提高,，從而對提高工作效率,、轉(zhuǎn)變工作作風起到了積極作用。

(三)健全組織,，加強領(lǐng)導

我鎮(zhèn)為加強對依法行政的領(lǐng)導,，成立了領(lǐng)導組，由鎮(zhèn)長擔任組長,，親自負責此項工作,，鎮(zhèn)黨委副書記、紀委書記為副組長,，班子成員和單位負責人為成員的依法行政工作領(lǐng)導小組,，構(gòu)建了上下聯(lián)動、系統(tǒng)互動的組織保障體系,。下設(shè)辦公室具體負責依法行政法律法規(guī)的宣傳,、學習工作，領(lǐng)導組不定期召開會議研究解決在工作中存在的具體問題,，從組織上給予了強有力的保障,。

(四)建章立制,、明確責任

為確保行政機關(guān)依法行政、按法辦事,，保障公民,、法人和其他組織的合法權(quán)益，從源頭上杜絕部門保護主義,。進一步加強規(guī)范性文件審核力度和規(guī)范性文件的制定,、審查工作，提高規(guī)范性文件制定的質(zhì)量,，正確處理好經(jīng)濟發(fā)展與依

法行政的關(guān)系,，充分運用法律手段解決發(fā)展中的問題制定發(fā)布的規(guī)范性文件合法、有效,。一年來,，堅持所有規(guī)范性文件發(fā)文，需辦理發(fā)文審批手續(xù),，由擬稿人,、審核人、復核人,、分管領(lǐng)導和鎮(zhèn)長簽字后,，統(tǒng)一排版制作，并由專門人員負責下發(fā),，切實維護法制與政令統(tǒng)一,，促進依法行政。

(五)嚴格執(zhí)法,，確保實效

我鎮(zhèn)要求各級行政執(zhí)法人員遵守各項規(guī)定,，做到嚴格執(zhí)法，加強管理,，履行職責,，并對各項活動加強指導、監(jiān)督和管理,。一是實行“收支兩條線”,，絕不私設(shè)“小金庫”。二是實行政務(wù)公開,、村務(wù)公開,。涉及老百姓利益的熱點難點問題及時公開。三是五保供養(yǎng),、軍烈屬,、困難戶等下?lián)苜Y金全部發(fā)放到位，存入他們的“一卡通”,。四是廣開言路,，抓好自查自糾,。發(fā)放征求意見表，召開座談會等方式,，收集意見和建議,。對走訪了解和問卷反饋的情況作統(tǒng)一梳理歸納，認真分析,，進一步找準問題，剖析原因,。針對自查中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時召開會議，認真研究對策,，制定整改措施,，做到邊查邊改。

堅持依法治鎮(zhèn),，認真做好政務(wù),、村務(wù)公開工作，增強了政府,、村委會工作的透明度,。深入開展普法教育，干部群眾的法制意識進一步增強,。加強社會治安綜合治理,，建立健全矛盾糾紛調(diào)處機制、信訪接待工作機制,，妥善解決社會熱點難點問題,，規(guī)范了鎮(zhèn)村組三級人民調(diào)解會工作程序，充分依

靠鎮(zhèn)村兩級調(diào)解會,、村小組,、法律服務(wù)所、派出所的力量,，將矛盾調(diào)解在基層,，化解在萌芽狀態(tài)，確保了社會大局穩(wěn)定,。社會治安綜合治理力度進一步加大,，堅持“打防結(jié)合、預防為主”的方針,，嚴厲打擊各類違法犯罪,，為__鎮(zhèn)的發(fā)展保駕護航。

二,、存在的主要問題

總結(jié)回顧我鎮(zhèn)一年來的行政執(zhí)法工作,，雖然取得了一定成績,，但與縣委、縣政府及社會各界對我們的要求,、期望相比,，還有一定的差距，在社會事業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的一些熱點,、難點問題還沒有得到很好的解決,，主要表現(xiàn)在：

一是法制建設(shè)干部隊伍素質(zhì)有待進一步提高;

二是依法行政在依法治國中的重要性宣傳力度有待進一步加大;

三、下步打算

(一)繼續(xù)加強法律法規(guī)的宣傳學習

進一步組織好法律法規(guī)的學習宣傳教育,，不斷增長干部職工的法律法規(guī)知識,，增強依法行政意識，提高依法行政能力,。充分調(diào)動社會各方面力量,，通過上街設(shè)點、學習輔導,、標語,、法制培訓等形式，廣泛開展形式多樣的法制宣傳教育活動,，不斷在轄區(qū)范圍內(nèi)掀起法制宣傳教育的高潮,，提高社會公眾的法律意識，力爭創(chuàng)造良好的依法行政的社會環(huán)境,。

(二)進一步加強依法行政的制度建設(shè)

進一步健全完善行政執(zhí)法程序,、行政執(zhí)法過錯責任追究制度、行政執(zhí)法評議考核,、獎懲制度,，不斷改進行政決策方式，確保行政行為的合法性,、合理性,。進一步理順體制，切實規(guī)范行政行為,。按照條塊結(jié)合,、適當分權(quán)、便于執(zhí)法,、講求實效的思路,，理順行政執(zhí)法體制。各行政執(zhí)法主體要以現(xiàn)行的法律法規(guī)為依據(jù),，明確其在行政執(zhí)法方面的權(quán)力義務(wù);要從領(lǐng)導機關(guān)到基層執(zhí)法部門,、從領(lǐng)導者到一般執(zhí)法人員，逐步建立執(zhí)法崗位責任制，分解落實行政執(zhí)法任務(wù),，定期,、逐級逐人、嚴肅認真,、實事求是地進行考核,，并將考核結(jié)果與公務(wù)員制度考核掛鉤;各行政執(zhí)法主體要建立健全內(nèi)部管理的配套制度，嚴格實行錯案追究制度,。提高機關(guān)效能,，改善機關(guān)作風，同時關(guān)心人民群眾切身利益,，溝通了民意,，凝聚了人心，提升了人氣,，化解了部分社會矛盾，維護了社會穩(wěn)定,，密切了政府同人民群眾的血肉聯(lián)系,，為建立廉潔高效政府奠定了基礎(chǔ)。進一步強化監(jiān)督,，努力形成有效的行政監(jiān)督機制,，制定切實可行的人大監(jiān)督法規(guī)，使監(jiān)督內(nèi)容,、程度及后果明確清晰,，便于操作，有效落實,。

(三)努力全面推行政務(wù)公開

進一步整合資源,，加快政府信息公開工作，認真組織實施陽光政府,、法制政府,、責任政府、效能政府建設(shè)工作,，實時披露政府信息,，逐步優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，提高辦事效率,，提高政府依法行政效能,，樹立服務(wù)型政府的新形象。

(四)加強管理,，開展好各項執(zhí)法工作

進一步將行政執(zhí)法主體,、行政執(zhí)法依據(jù)、行政執(zhí)法程序、行政執(zhí)法職權(quán)進行清理,，深化行政執(zhí)法責任制,，完善行政執(zhí)法評議考核制度，健全責任追究和獎勵機制,。

總之,，依法行政、建設(shè)法治政府,，任重道遠,，我鎮(zhèn)在貫徹實施上級會議文件精神、全面推進依法行政工作中雖然做出了一定成績,，但與縣委,、縣政府對依法行政的要求相比，還有一定差距,。在以后的工作中,，將繼續(xù)加強制度建設(shè)，開拓創(chuàng)新,，扎實工作,，為實現(xiàn)全面推進依法行政、建設(shè)法治政府,、構(gòu)建社會主義和諧社會做出新的貢獻,。

__鎮(zhèn)人民政府

20_年12月1日

月工作總結(jié)幼兒園篇十四

在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好,。下面我對七月份的工作進行簡要的總結(jié)：

關(guān)于七月份工作我總結(jié)有如下幾點,，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位,。第四,，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我七月份的工作進行總結(jié)：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失,。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓,。

8,、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至八月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績,。

第三,，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。

第四,，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失,。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平,。其次,，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯,。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取七月來個量的突破,。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作,。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓,。

6,，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后,，預祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

月工作總結(jié)幼兒園篇十五

經(jīng)過10月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好,，但讓我也有了一點收獲，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導讓做一個總結(jié)非常有必要,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。

一,、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導的支持下,，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展,、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強了;

2,、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強了;

3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛質(zhì)有待提升;

4,、對整體市場認識的高度有待提升,。

二,、銷售業(yè)績回顧與分析

這一個月的業(yè)績還是很不錯的：

1,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

1,、我公司在已運作了整整三年，因此吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場放在以為核心運作濟寧市場,，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基矗;

2、新客戶開放面,，落實了4個新客戶,，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送潛質(zhì)、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量;

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。

主要原因有：

a,、公司服務(wù)滯后,，個性是發(fā)貨，嚴重影響了市場,，和經(jīng)銷商的銷售信心;

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;

c,、重點市場定位不明確不堅定,。

三、工作中的不足

這個月我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，但最終落實很少,，浪費了大好的資源!

對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個市場失誤有幾點：1。沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;2,。沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些,，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào),，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結(jié)中,，我作為一名白酒銷售人員,，我對公司的幾點推薦：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3.加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺。

月工作總結(jié)幼兒園篇十六

2月份即將結(jié)束,我們又迎來新的挑戰(zhàn),。

回顧2月份,，我在餐廳領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,，在內(nèi)部管理工作上,節(jié)支,、降本壓費方法有效，措施得力,成績顯著,。2月份工作總結(jié)主要有以下幾項：

一,、 思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。 能夠認真貫徹餐廳領(lǐng)導的方針政策,，通過與各個部門的溝通協(xié)調(diào)，及給予我的幫助和支持,，積極主動認真的向領(lǐng)導,、同事學習，工作態(tài)度端正,，愛崗敬業(yè),，有強烈的責任感和事業(yè)心。

二,、 加強學習,不斷提高員工的思想覺悟,。 我部門認真執(zhí)行餐廳的各項規(guī)章制度,每月堅持召開一次部門員工會議,認真學習餐廳領(lǐng)導的方針、政策,。貫徹落實上級的指示精神,加強對員工安全,、節(jié)能、衛(wèi)生意識的教育,，使員工的思想素質(zhì)和工作水平不斷提高,。

三,、 內(nèi)部管理,，做好降本壓費工作。

為了貫徹落實降本壓費的會議精神,，作為公司的后勤管理部門,，在實際工作中應(yīng)切實做好這項工作,，做到細打細算，勤儉節(jié)約,，為了增收節(jié)支,降本增效, 我部門對清潔用品的購進和發(fā)放嚴格控制在標準之內(nèi),。為了節(jié)約開支，我們在采購物品時,，盡量選用性價比高的物品,。例如：從開業(yè)到20xx年1月份一直使用46元/25kg的洗潔劑，總耗用為350kg,，總金額為644元,。從2月份開始使用的洗潔劑為28元/25kg，工作效率同樣,，如之前也使用這個價格的話,，能節(jié)約252元清潔費用。再加上平時與員工的機會教育,，每月都能節(jié)約100多塊錢,。

例如：還有垃圾袋的耗用，從開業(yè)到20xx年1月份小垃圾袋每月使用量為：600個,，0.07元/個,，每月總金額為42元，從2月份開始,，我部門利用宴會活動遺留并回收的包裝袋作為小垃圾袋使用,，使小垃圾袋在2月份的使用量為零，為餐廳又節(jié)約一部分開支,。

每月都制做出各項用品的耗用明細,、成本及重點管控指標，并向部門工作人員進行宣貫,，提高員工的工作效率及節(jié)能意識,。

四、 個人意見及建議,。

1,、 現(xiàn)餐廳的基礎(chǔ)面培訓還有待加強，人,、機,、物的管理意識較薄弱，極易影響餐廳的正常營運,。

2,、 物品、工具管理

現(xiàn)各部門沒能有效的管理自身所使用的物品及工具,，踢皮球的現(xiàn)象存在,，嚴重影響餐廳的正常運作及營運成本,。(改善建議：各個部門自行領(lǐng)取所需使用的物品及工具，并做部門標簽分類使用,，損壞或遺失自行賠償,。)

3、 餐廳植物的維養(yǎng)

餐廳對花草植物的養(yǎng)護現(xiàn)階段處于劣勢,，由于餐廳人員并非專業(yè)人士,，不懂養(yǎng)護花草之道，導致花草植物大量死亡,，造成經(jīng)濟損失,。 (改善建議：可以與供應(yīng)商定協(xié)，以租用的方式租花草植物擺放,，可定期更換,，這樣可以大大降低死亡率，也能提高季節(jié)換花的新鮮度和美觀,。)

以上是個人計劃實施大體方案及月工作心得,，總結(jié)2月份的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為餐廳的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

月工作總結(jié)幼兒園篇十七

(1)切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。

作為一名銷售管理員,，自己的崗位職責是：

1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)上級交給的任務(wù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

5,、嚴格遵守各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

(2)明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成

無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成 (上個月的是任務(wù)是15臺)這個月給銷售團隊定16臺

為什么要這樣定任務(wù)?

1,、12月進店量是11月份的2倍,，很多買車的都是先看再買。

2,、雖然進店量接代印象型的客戶有89組,，但是還不只這么多。

3,、12月回訪和追蹤74組,，我們需要加強1月回訪和追蹤。

4,、本月戰(zhàn)敗4組,，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞,。

5,、我們的1027已經(jīng)到賀，在考察看來,，市場還需要大量的1027這類似的車型,。

(3)對銷售管理辦法的幾點建議

1、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核,、獎勵,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

2,、20xx年應(yīng)在公司,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量計劃,。

(4)總結(jié)

每個員工要把公司當成自己的第二個家，不是有一句話“今天不努力工作,，明天就得努力找工作”

12月雖然銷量很不錯,，但是相比20xx年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導下,，把銷售提高一倍是完全有可能的,。

12月有很多不足之處，例如

1,、追蹤不是很到位,，

2、回訪也不是很到位

3,、接待客戶的時候也不是很有激情(我的失職)

4,、沒帶人去發(fā)傳單

5、我們沒有外拓都是0

以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好,，在1月份,，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔,。