隨著社會不斷地進(jìn)步,，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點(diǎn),。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

暑期實(shí)踐報告總結(jié)篇一

熟悉現(xiàn)實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程,，把所學(xué)理論知識應(yīng)用于實(shí)際,，鍛煉社會實(shí)踐能力,，并在工作中學(xué)習(xí)新知識，對所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)提升,，以指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向,。

20xx-7-132009-8-25

s服飾(**)有限公司人力資源部(以下簡稱s公司)

(一)日常人事變動的手續(xù)辦理

日常人事變動主要有員工新進(jìn)入職、離職,、崗位調(diào)動和適用轉(zhuǎn)正,，這些工作都是人力資源部最基礎(chǔ)的人事管理，這也是在s公司實(shí)習(xí)期間每天必做的工作,。根據(jù)所在崗位的職責(zé)要求和工作流程,，可以總結(jié)為以下主要內(nèi)容入職

(1)核實(shí)入職者的身份,，檢查其是否帶有身份證、兩張一寸彩色免冠照片及其他相關(guān)的學(xué)歷或資格證書,，身份證或者照片沒帶的則不予辦理入職手續(xù),。

(2)收取入職者的身份證、畢業(yè)證書,、學(xué)位證書及其他相關(guān)資格證書的復(fù)印件,，沒有復(fù)印件的提供復(fù)印，同時向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡單介紹操作流程,。

(3)提供《錄用審批表》給入職者,，讓其拿到所入部門請部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

(4)經(jīng)部門經(jīng)理審批后,，收回《錄用審批表》,，檢查填寫是否規(guī)范、完整,。

(5)指導(dǎo)入職者簽訂《勞動合同》,，需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時要簽訂公司的《保密協(xié)議》，辦理廠牌,、工作證,。

(6)簽訂完成后，再次檢查入職者材料(應(yīng)聘登記表,、錄用審批表,、合同/保密協(xié)議、照片,、身份證復(fù)印件,、學(xué)歷/資格證書復(fù)印件、內(nèi)部人才推薦表)是否齊備,。

(7)將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批,，有疑問的地方及時與相關(guān)部門溝通確認(rèn)。

(8)經(jīng)審批通過的及時錄入人事報表新進(jìn)員工名單中并在員工花名冊中添加此人且以紅色做標(biāo)記表示新近,，然后在k3系統(tǒng)中將新入職者的基本信息和合同信息錄入,，完畢后將入職者的所有資料歸檔。

2.離職

(1)提出離職申請的員工,，至人力資源部領(lǐng)取《辭職申請書》,。

(2)經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審批、簽字同意后,，收回《辭職申請書》并提供《離職交接表》與離職員工,，簡單交代其去各部門辦理工作交接。

(3)待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時,，檢查各項交接工作是否交接完畢,，相關(guān)的`各部門是否已簽字確認(rèn),，確認(rèn)辦理完全后，收回其廠牌,、工作證,，簽字確認(rèn)。

(4)將離職人員資料交給經(jīng)理審批,，審批完成后錄入人事報表離職員工名單中,，并在員工花名冊中將其刪除，同時在k3系統(tǒng)中刪除該離職人員信息,，完成后將離職員工資料歸檔,。

3.轉(zhuǎn)正

(1)按合同約定轉(zhuǎn)正時間到期的或申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正的人員，至人力資源部領(lǐng)取《普通員工轉(zhuǎn)正考核表》,，并由本人寫一份書面的轉(zhuǎn)正申請書一并交至部門領(lǐng)導(dǎo)考核,、審批。

(2)部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)轉(zhuǎn)正申請人在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn),，就《普通員工轉(zhuǎn)正考核表》做出考評,，并給予相關(guān)意見。

(3)經(jīng)部門簽字同意轉(zhuǎn)正的人員將轉(zhuǎn)正考核表和轉(zhuǎn)正申請書交至人力資源部審批,。

(4)檢查上交的轉(zhuǎn)正考核表及轉(zhuǎn)正申請是否規(guī)范,、完整，轉(zhuǎn)正時間是否符合規(guī)定,，部門意見是否明確,，不符合或不清楚的則及時向領(lǐng)導(dǎo)請示，并與相關(guān)部門溝通確認(rèn),。

(5)將符合轉(zhuǎn)正的申請交予經(jīng)理審批,，經(jīng)審批同意的錄入人事報表轉(zhuǎn)正人員名單中，并在k3系統(tǒng)中做相應(yīng)的修改,，完成后將轉(zhuǎn)正人員的轉(zhuǎn)正資料歸檔,。

4.調(diào)動

(1)有關(guān)部門提出人員需求,，由員工提出調(diào)動申請,，經(jīng)所在部門同意調(diào)出及接收部門考核同意接收后，至人力資源部領(lǐng)取《崗位調(diào)動申請表》,。

(2)由申請人填寫崗位調(diào)動申請表,，交至調(diào)出部門和接收部門審批，并由兩部門寫明調(diào)動時間和調(diào)動前后的薪資及考察時間,。

(3)經(jīng)相關(guān)部門簽字同意后,，調(diào)動申請表交至人力資源部，核實(shí)調(diào)動是否符合規(guī)定,、相關(guān)部門是否確認(rèn)清楚,。確認(rèn)后,，交至人力資源部經(jīng)理審批，經(jīng)審批后錄入人事報表崗位調(diào)動人員名單中,，并在k3系統(tǒng)中調(diào)整此人的任職部門和崗位,，錄入完成后將崗位調(diào)動者的資料歸檔。

(二)招聘

網(wǎng)上篩選簡歷

s公司目前的招聘需求比較大,，在前程無憂,、**人才網(wǎng)和服裝人才網(wǎng)三個招聘網(wǎng)站上發(fā)布的招聘崗位和需求人數(shù)比較多，每天都會接收大量應(yīng)聘者投遞的簡歷(包括直接發(fā)到郵箱中的簡歷),。因此,，篩選網(wǎng)上投遞的簡歷也是一項關(guān)鍵重要的工作。主要是一些不是很關(guān)鍵重要的崗位,，自己可以嘗試著篩選,。篩選簡歷的標(biāo)準(zhǔn)主要是根據(jù)崗位的職責(zé)和任職要求，例如相關(guān)工作經(jīng)驗,、年齡,、專業(yè)及其他關(guān)鍵因素，初步篩選出比較符合要求的,，然后再進(jìn)一步的甄選,、面試。

2.電話預(yù)約面試

在通過第一輪的網(wǎng)上篩選簡歷后,，接下來一項重要的工作就是電話預(yù)約求職者做進(jìn)一步的面談,。符合崗位要求的應(yīng)聘者的簡歷需先下載打印、整理,，然后根據(jù)主管的要求進(jìn)行電話預(yù)約進(jìn)行下一步的面談,。在電話溝通中主要是簡單介紹公司現(xiàn)狀、工作要求,、薪資待遇,、面談時間地點(diǎn)及乘車路線等基本情況。

3.接待應(yīng)聘者者

每天來公司應(yīng)聘面試的人都比較多,，包括經(jīng)過簡歷篩選后電話預(yù)約的,、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷,，同時提供相應(yīng)的應(yīng)聘登記表與應(yīng)聘者,，有學(xué)歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡單測試，并指導(dǎo)其如何填寫表格,，需要茶水的及時提供,。有些需要現(xiàn)場考試的崗位或是來用人部門復(fù)試的，要帶其去相關(guān)部門安排考核或復(fù)試。

4.面試

對一些非重要的崗位進(jìn)行初步的面談,，主要是簡單了解應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷,、主要工作技能、態(tài)度,、心態(tài)及交流溝通等方面的信息,。

通過這一個多月的實(shí)習(xí)，對s公司有了一定的了解,，在人力資源管理制度的現(xiàn)狀方面也有了比較全面的認(rèn)識,。根據(jù)這段時間所接觸工作的內(nèi)容和日常工作中所遇到以及通過觀察所得，覺得s公司在人力資源管理這塊還存在著一定的問題,，日常人事管理的流程較亂,，傳統(tǒng)人事管理仍占據(jù)主流地位，幾大主要人力資源管理的模塊如招聘選拔,、培訓(xùn)開發(fā),、薪酬設(shè)計、績效考核等沒有科學(xué),、規(guī)范的建立起來,。根據(jù)工作實(shí)踐和研究分析，可以總結(jié)為以下幾個方面

(一)現(xiàn)代人力資源管理制度不健全

在s公司,，人力資源管理的多個環(huán)節(jié)仍處于傳統(tǒng)的人事管理階段,，沒有形成規(guī)范的制度化，職能多為員工考勤,、工資制定和核算,、招聘、人員調(diào)配,、入職培訓(xùn),、合同和保險管理以及一些基礎(chǔ)的人事檔案管理，還沒有完全按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要將員工及管理層作統(tǒng)一的規(guī)劃,，也未制定出符合企業(yè)人才需要的選擇,、任用、激勵等制度規(guī)定,，以達(dá)到盡最大可能地利用人的創(chuàng)造力,，增加企業(yè)及社會財富的目的。傳統(tǒng)的人事管理使企業(yè)在人員配置方面很難做到人事相宜,，人崗匹配,，人事配制的手段比較弱，形不成合理流動的優(yōu)化配置機(jī)制,。企業(yè)的人事安排往往多是因人設(shè)崗而非因事設(shè)崗，情大于法的人事管理仍然普遍存在。

暑期實(shí)踐報告總結(jié)篇二

有不少學(xué)生會利用暑期到社會實(shí)踐,，那么,，實(shí)踐過后寫一份實(shí)習(xí)報告總結(jié)非常有必要。實(shí)習(xí)報告怎么寫呢,？如果你對此存有困惑,，可以參考以下這份20xx年暑期實(shí)習(xí)報告范文。

曾經(jīng)的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作,，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,，現(xiàn)實(shí)情況下，我對自己說,，我需要更加不斷的努力了,，只有這樣，自己才可以做的更好,，只有這樣,，以后的道路才不會曲折，才會更加完美的出現(xiàn)在我的面前,。不過現(xiàn)在這一切都是幻想,，不切實(shí)際，我會一直不斷的努力下去,，做好自己,，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的,！ 以下是這個暑期中的個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報告：

我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個暑假,，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐,。對于一個大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱,，烈日當(dāng)頭,，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了開大建筑公司,，開始了我這個假期的社會實(shí)踐,。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi),，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間,。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),。從工作中,，我學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計較,，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人,、支持別人。打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的。

暑期實(shí)踐報告總結(jié)篇三

隨著數(shù)控工業(yè)的'快速發(fā)展,，數(shù)控編程的趨近簡單,，多種多樣的數(shù)控系統(tǒng)被開發(fā)，各種系統(tǒng)的復(fù)合循環(huán)功能越來越強(qiáng)大,，還有cad,、cam、ug等軟件的開發(fā),，各軟件自動生成的程序,，可以被各系統(tǒng)所認(rèn)可，因此漸漸取代了手工編程,，而數(shù)控插齒機(jī)采用先進(jìn)的數(shù)控系統(tǒng)及伺服電機(jī)控制圓周,、徑向進(jìn)給，最適用于汽車,、摩托車,、機(jī)床,、齒輪專業(yè)廠大批量粗、精加工,，尤其適用內(nèi),、外圓柱齒輪、雙聯(lián),、多聯(lián)齒輪,、扇形齒輪、間斷齒輪以及錐度在±30°內(nèi)的預(yù)置修形量的修形齒輪,。在數(shù)控插齒機(jī)上增設(shè)特殊附件,，還可加工斜齒輪,、軸齒輪,、錐度齒輪、鼓形齒輪等,，操作方便,，對人工的技術(shù)依賴性低。

數(shù)控工業(yè) 數(shù)控編程 數(shù)控插齒機(jī) 數(shù)控系統(tǒng) cad,、cam,、ug

當(dāng)我們踏出大學(xué)校門那一刻起，就業(yè)問題就似乎圍繞在我們身邊,，成為了我們畢業(yè)生身邊說不完的話題,，如今社會，各個招聘會上總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可是身處學(xué)校的我們,，又擁有多少經(jīng)驗了，為了適應(yīng)這個社會,，為了增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗和能力,，我們進(jìn)行了實(shí)習(xí)。

在三一我是一名普通的不能在普通的操作工,，操作的是湖北宜昌的插齒機(jī),，個人簡歷系統(tǒng)是西門子系統(tǒng)，所做的工作就是學(xué)習(xí)數(shù)控插齒機(jī),，在每個產(chǎn)品上插出合格的齒,，對于數(shù)控插齒機(jī)的操作而言，與學(xué)校學(xué)習(xí)的一樣,，沒太多變化,，但是自己能夠獨(dú)立完成一個零件的加工，卻有一定的難度,，對于略懂一二的我來講講怎樣加工一個零件,，首先我們要看加工工藝,，確定工藝路線，工件的齒數(shù),、模數(shù),、量棒的尺寸、齒的大小以及壓力角,，這樣來選擇合適的刀具,，然后選擇適合的機(jī)床，對于外齒來說,，必需使用插外齒的機(jī)床,，如果不是插外齒的機(jī)床，應(yīng)該手動調(diào)節(jié),，使之成為插外齒機(jī),，外齒的制作相對于內(nèi)齒比較簡單，機(jī)床選擇好以后,，選擇適合的工裝,、夾具，然后開始調(diào)節(jié)機(jī)床的行程,，看能否將工件插穿,，并不碰到工件，以防撞刀,，行程不合適,，應(yīng)該調(diào)節(jié)行程，直到行程合適為止,，行程調(diào)節(jié)好后,，開始校工件，這時我們應(yīng)該使用百分表來校工件,，直到百分表跳動格數(shù)在五格以內(nèi),，這樣校表結(jié)束，加緊工件,，開始對刀,，我們要開始對c(及主軸)，刀尖要對準(zhǔn)自己,，并且兩邊的齒到中心齒的距離一樣,，這樣c軸就對好了，接下來我們對y軸,，使用手輪,，調(diào)節(jié)倍率，然后用很薄的紙來直觀的反應(yīng)我們是否對好y軸,，心得體會我們對好y軸之后,，將對刀位置輸入到數(shù)控機(jī)床中,，就要開始試插，吧我們的刀具齒數(shù),、壓力角,、工件齒數(shù)，輸入到數(shù)控機(jī)床中,，數(shù)控機(jī)床自己計算,，確定走刀路線，我們試插的目的就是看,，是否亂齒,，是否符合我們的要求，如果不符合我們應(yīng)該找到問題的原因,，直到達(dá)到我們的要求,。不僅學(xué)會了制作工件，也學(xué)到一些加工技巧及維護(hù)機(jī)床,，例如：1：我們怎樣去選擇數(shù)控機(jī)床,、怎樣去選擇刀具、夾具2：怎樣去輸入程序,、效驗程序，去決絕基本的錯誤提示,。3：在加工中,，如出現(xiàn)異常情況，可按下“急?！卑粹o,，以確定設(shè)備的安全。4：主軸啟動開始切削之后,，一定要密切關(guān)注加工過程,，嚴(yán)格禁止擅自離崗。5：每次接通電源后,，必須先完成各軸的返回參考點(diǎn)操作,，然后再開始其它運(yùn)行方式，以確保各軸坐標(biāo)的正確性,。6：加工程序前必須經(jīng)過嚴(yán)格效驗方可進(jìn)行操作運(yùn)行,。7：手動對刀時，應(yīng)注意選擇合適的進(jìn)給速度,，手動換刀時,，刀架距工件要有足夠的距離，不要讓刀具與工件或工作臺發(fā)生碰撞,。8：數(shù)控機(jī)床在正常運(yùn)行中不允許打開電氣柜門,。9：要經(jīng)常潤滑機(jī)床導(dǎo)軌,，防止軌道生銹，并坐好機(jī)床的清潔保養(yǎng)工作,。

我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程,。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù),。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝,、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上,，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中,，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,，不得有半點(diǎn)馬虎,。同時也培養(yǎng)了我們堅強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點(diǎn),、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性,，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。在整個實(shí)習(xí)過程中，對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則,，同時加強(qiáng)清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用,。也真切的體會到真理必須要用實(shí)踐去檢驗，不親自去動手試驗一下,。有很多東西是書上沒有的,，只有在實(shí)踐中才能體會得到，紙上談兵只會讓人走進(jìn)誤區(qū),，實(shí)踐才是永遠(yuǎn)的老師,。它帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還讓我們知道什么叫工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。在以后的學(xué)習(xí)生涯中我更應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),，將來成為一個出色的專業(yè)人才,。

暑期實(shí)踐報告總結(jié)篇四

xxxx年x月xx日，我在中心幼兒園開始了為期xx天的暑期社會實(shí)習(xí),。xx市xx中心幼兒園是一所從事非營利性社會服務(wù)的民辦幼兒園,，包括小小班,小班,中班,大班四個階段的小朋友。目前已有十年辦學(xué)經(jīng)驗,。

幼兒園把我安排在了大三班進(jìn)行為期九天的假期鍛煉,，他們都是一些即將進(jìn)入小學(xué)讀書的孩子。胡老師是這個班級的授課老師,，可是小朋友們卻都親切地叫她媽媽,。這讓我感到了這個辛苦崗位背后的一絲幸福，剎那,，我覺得胡老師臉上綻放的笑容是這個世界上最具活力,，最讓人羨慕的；那些孩子是這個世界上最可愛,，也是最幸福的孩子,。

天，我一方面通過聽課初步了解胡老師的教學(xué)方式,，大致掌握該年齡階段學(xué)生的受課特點(diǎn),。胡老師介紹說幼兒園重點(diǎn)培養(yǎng)了學(xué)生健康、語言,、社會,、科學(xué)、藝術(shù)等五個領(lǐng)域,，各個領(lǐng)域相互滲透，從不同角度促進(jìn)幼兒情感,，態(tài)度,，能力，知識和技能等方面的發(fā)展,。其中我覺得較有特色較為精彩的是在他們在上課前的八點(diǎn)到八點(diǎn)二十分的聊天時間,，也就是培養(yǎng)語言方面。語言能力的發(fā)展是在運(yùn)用過程中發(fā)展起來的,，發(fā)展幼兒語言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個能使他們想說,，敢說，喜歡說并有機(jī)會說并能拿到積極應(yīng)答的環(huán)境,。教師與幼兒的個別交流,，幼兒與幼兒之間的自由交談等對幼兒語言發(fā)展具有重要特殊意義。這里，胡老師首先引出小朋友感興趣的一個話題,，然后由小朋友們紛紛舉手發(fā)言,，圍繞這個話題說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍,，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了,。舉手踴躍，上課氣氛異?；钴S,，在大家都發(fā)表完自己的意見后,胡老師再向他們闡釋她的看法,這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點(diǎn)，老師與學(xué)生之間的情感進(jìn)行了很好的交流,，語言能力也在不知不覺中提高了不少,，可謂是一舉多得。

剛開始到幼兒園幾天,，由于對幼兒園的日常生活學(xué)習(xí)方面不熟悉,，我只是協(xié)助胡老師進(jìn)行一些較常規(guī)的工作，比如在點(diǎn)心,、午餐時間分發(fā)餐點(diǎn),、飲料;午睡時一起維持午睡紀(jì)律;定時給帶藥小朋友吃藥。后來隨著對該班幼兒受課特點(diǎn)的了解,，八月五日我進(jìn)行了為期一天的試教,。當(dāng)天的課上午是思維訓(xùn)練,《烏鴉喝水》截句拼讀,畫《吹泡泡》,下午是《暑假樂園》,學(xué)寫字寶寶一共五堂課。思維訓(xùn)練是我覺得最難上的一節(jié)課,，它需要較全面地掌握該年齡段孩子的思維狀態(tài),，而這恰恰是我最欠缺的。于是我詳詳細(xì)細(xì)地看了他們的思維訓(xùn)練作業(yè)本,，回憶了前些天胡老師此課的上課方式,，前一天晚上我還查閱了一些相關(guān)資料，終于覺得有了一些上課的把握,。接下來是《烏鴉喝水》,，為了提高孩子們的上課興趣，我首先找了一些有關(guān)《烏鴉喝水》的圖片,讓孩子們在腦海里能先去想象一下那個場景,。趁熱打鐵,，然后我馬上就在黑板上寫了接下來烏鴉喝水這個故事的一句話，注上拼音,，他們拼讀的興趣很濃,，這樣也就達(dá)到了這個課讀拼音講故事的目的。最后我還用開火車的形式讓他們一個個拼下來,課堂氣氛一直比較積極活躍,。

一天下來,，不用說這是我?guī)滋煲詠碜罾鄣囊惶?，其中只要是某一個環(huán)節(jié)沒銜接好，或者課沒講好小朋友們就會馬上吵鬧起來,，因為是次,，有好幾次我都控制不下來孩子們“激動”的情緒。我用他們的專用鈴鐺,，他們沒安靜下來,，我用嗓子喊，剛開始還好可是馬上就煩起來了,。幸虧有胡老師在旁邊聽課,，在我實(shí)在控制不住時她就出來幫我控制課堂紀(jì)律。課后我提出嗓子受不了時,，胡老師告訴我在適當(dāng)時候得用些身體語言,，比如用眼神。孩子們都很聰明,，一看見老師在盯他馬上會停下來,。而后我又提出了一些我在課堂上遇到的較多難題比如：在有些環(huán)節(jié)還不能控制住，原因在哪,？怎樣對待有些小朋友的奇怪問題,？胡老師都一一很耐心地對我進(jìn)行了解釋。

除了這些,，在胡老師身上我還學(xué)到了很多,。她身上有一種獨(dú)特的個人魅力在深深地打動著我，她愛她的職業(yè),，她愛她的學(xué)生,，她愛她同時作為三十幾個孩子媽媽的身份。她愛玩,，和孩子做游戲她跑得比誰都開心,；她上進(jìn)，中午當(dāng)孩子睡覺的時她總就在旁邊看有關(guān)專業(yè)方面的書,；她做事耐心,，對我的疑問她從來都是詳細(xì)分析，詳細(xì)講解……

九天的社會實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，不知不覺，我成了孩子們眼中的小孫老師,，也成了他們的大姐姐,，有時候他們會跑過來告訴我很多他們心中的小秘密;有時候他們會拉著我讓我陪他們做游戲；又有時候他們會突然給你一個小小的驚喜——捧過你的頭給你一個輕輕的吻……我想這就是快樂,，這種快樂中夾雜這淡淡的幸福,，讓人回味無窮。

這就是我的次社會實(shí)習(xí)，它引導(dǎo)我走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會,。這次社會實(shí)習(xí)活動讓我更新了觀念，吸收了新的思想與知識,。讓我明白社會才是學(xué)習(xí)和教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我的人生價值得到了體現(xiàn),，在那片廣闊的天地里,，我的勞動，我的付出得到了讓我興奮的回報,。

九天的社會實(shí)習(xí)一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終身受用,。

暑期實(shí)踐報告總結(jié)篇五

假期如期而至,，當(dāng)然假期并不是無所事事，讓你就那樣呆著,。至少,，有作業(yè)，有老師布置的任務(wù),。而這個假期,，安排下來的假期社會實(shí)踐卻讓我小驚了一把，不是擔(dān)心,，亦不是怕,。只是，比起寫的作業(yè),，我更喜歡這種可以鍛煉人,，有用的東西。當(dāng)然,，也不是作業(yè)沒用,。個人喜好，個人想法而已,。我的家在大理,，所以理所當(dāng)然的把社會實(shí)踐放在了旅游上，不僅因為大理是以旅游出名的,，更因為自己喜歡,。

我找到了大理的一家酒店,，名叫“天逸閣”酒店。大理天逸閣酒店是以住宿和旅游為主的一家兩星級酒店,。天逸閣酒店為白族建筑風(fēng)格（三坊一照壁）酒店,，位于大理古城綠玉小區(qū)214線旁，亞星飯店斜對面,。天逸閣酒店建筑面積1800多平方米,，22個標(biāo)間，標(biāo)間內(nèi)設(shè)施齊全,，輔助用房齊備,，手續(xù)完善。

在酒店里我所負(fù)責(zé)的是為外來游客講解大理風(fēng)土人情,、自然風(fēng)光,、大理美食等,。因為自己是個大理人,，也因為自己熱愛著這片土地,，所以這份工作做起來格外舒心。我喜歡給別人講,，每次都講不夠,，生怕別人知道的不夠，生怕別人不夠喜歡大理,。有那種巴不得所有人都愛上大理的心,，剛開始工作很熱情，可是慢慢的會碰壁,。也慢慢了解到,，人與人不同，你不能指望所有人都和你一樣,，而且很多人來大理,，只是來了就好。當(dāng)然,，也不全是這樣,，也有人是真的愛大理，或者說想要了解大理,，并慢慢開始愛上大理,。

常有人問我大理有啥好玩的，這是史上最難之問,。除拍蒼山洱海,，藍(lán)天白雲(yún)，田園風(fēng)光,，日升月落,，滿天繁星，民俗服飾,，建築美食,，人文地理之外，之外,，呃,，我已無話可說了。每個人都有自己的大理,。也別問我到大理旅遊何時最好,，這是四季皆宜之地，不同時間各有大美,。別問我大理何時有花,，這是花開四季之地，不同季節(jié)百花爭豔,。櫻花,、杜鵑、山茶,、炮仗花,、三角梅自不必說，睡蓮,、荷花,、油菜、薔薇,、桃梅杏梨也算常見,。這不，黃瓜,、大豆,、向日葵又來了；花期伊始,，不成規(guī)模,。走，賞花去,。一個愛大理的人只會覺得,，大理何時何地都好，比如我,。

遊大理有三種方式,。跟團(tuán)；做足攻略,，跟著別人的腳步,，看別人的大理,；無規(guī)劃自己玩。我沒跟過團(tuán),，沒做過攻略,，只有一點(diǎn)感受。找個舒服安靜的地兒住下,，睡到自然醒,，吃個早餐，爬蒼山游洱海,，逛古城走田野,，觀云看山，拍照溜人,。每個人都有自己的選擇,，和自己喜歡的方式。不過在這個快餐時代,，更多人會愿意選擇跟團(tuán)吧,？要不就是看著別人的攻略，走別人的走過的路,，這樣或許少走一些彎路,，可是能玩成什么樣？

旅行是遇見和發(fā)現(xiàn)的藝術(shù),，有趣的人,，好玩的店，漂亮的景,，好吃的食……一個都不能少,。跟個團(tuán)，一兩天逛完某地所有景區(qū)然後回去說那裡不好玩沒意思不要去的人,，是否應(yīng)該對著鏡子磕頭,？“身體和靈魂，總有一個在路上”,，跟著別人的腳步,，有意思么？對很對跟團(tuán)游大理的人而言,，所謂大理古城,，不過是南城門，復(fù)興路,、紅龍井,、洋人街、乘船游洱海，索道上蒼山,?；厝ズ缶湍ê诖罄恚f大理沒有傳說和想象中那么好,。大理這樣的地方,，是需要時間和心情，沉下來感受的,，他們走馬觀花的一天，就想知道大理之美,，怎么可能呢,。

這里是大理；這里只不過是大理,。如果你的大理還停留在索道里的蒼山,、游船上的洱海和觀光車的古城，如果你的大理還停留在復(fù)興路,、洋人街,、紅龍井、南大門,；如果你來大理且有興趣,，我們?nèi)ヌ錾n洱發(fā)現(xiàn)別樣大理，如一個朋友所言,，大理表象時尚繁華,，內(nèi)蘊(yùn)樸素寧靜；美在宏大博遠(yuǎn),。

其實(shí)大理真的很美,，美到常常讓你不知從何說起。來到大理,，你可以悠閑的逛著街邊的商店,，銀飾和玉器會不斷的閃現(xiàn)在你眼前。伴著亭中老人手里的三弦,，一部南方小城電影在這里上演,。你可以掛著一塊扎染的花布，注意著一個青花瓷的茶壺,?？吹矫考胰嗽褐卸奸L滿了茶花，像一部小說中美麗的插畫,。天空中流淌到地面的陽光,，將痩小的心靈的都慢慢地養(yǎng)胖。一個人靠著洱海邊的欄桿,，海風(fēng)送來的絲絲的涼爽,。兩米寬的巷道,，鵝卵石的墻角，孩子們胸前繡花的香包,，房頭上偶爾長出的雜草,，清除了車來人往的吵鬧。風(fēng)一年四季能吹開你的心窗,，一直不會厭倦對大理的欣賞,。花開滿每個地方,，最美的衣裝就算掉落之后仍然留有余香,。雪覆蓋蒼山歷經(jīng)歲月滄桑，從小到大都是它伴我們成長,。月美到深夜照亮一切,，只有回到大理我才能感覺親切。每到下雨天,，走在街上會遇見,，路人和你有著同樣的笑臉。每到下雨天,，走在街上會迷戀,，這仿佛傳說般的體驗。兩千多年的歷史在這里留下痕跡,，也許有人依舊站在這個地方等你,，把那些藏在記憶深處的味道來溫習(xí)，你會發(fā)現(xiàn)你一開始就對這里沉迷,。從湖中小島到一直到山腰,，大理的畫卷不斷在閃耀，脫離了塵囂,，自由地奔跑找到一個屬于自己的聲調(diào),。走在一條鋪著青石板的小路，把所有的煩惱全部都給消除,。讓勞累的靈魂在山水間漂浮,，和這里的寧靜美麗一同跳舞。走過一口井蝴蝶飛得很輕盈,，把綠葉給輕烴上邊停著蜻蜓,。在大理是時光不會留下失望，這里始終就像一片潔白的紙張,。畫下我童年最美好的回憶,，在這里沒有嘆息，只留下美麗。太陽落山在外的人慢慢歸去,，可我依舊舍不得離開這片土地,。

大理的蒼山洱海，大理的風(fēng)花雪月,，大理的蝴蝶泉,，大理的一草一木都會觸動我的心。蒼山共有十九峰,，山頂終年積雪,，“炎天赤日雪不容”；兩峰間均有溪水,，直入洱海,。十九峰巍峨雄壯，與洱海相映成趣,，自北向南依次是：云弄、滄浪,、五臺,、蓮花、白云,、鶴云,、大理蒼山、三陽,、蘭峰,、雪人、應(yīng)樂,、觀音,、中和、龍泉,、玉局,、馬龍、圣應(yīng),、佛頂,、馬耳、斜陽,。走,，上山，為寇,。而十八溪分別是：霞移,、萬花、陽溪、茫涌,、錦溪,、靈泉、白石,、雙鴛,、隱仙、梅溪,、桃溪,、中溪、綠玉,、龍溪,、清碧、莫?dú)?、陽南,。十九峰和十八溪，?gòu)成了蒼山獨(dú)特而多姿的景觀,。大理的美是說不盡,，道不完的……

在做這份工作時，在說大理的美時,，我也會憂郁,，也會迷茫。愛大理,，毀大理,。大理在一天天變得越來越糟，身在大理的人,，如我這般的,，一方面希望更多人瞭解和享受大理的美好，一方面,，又擔(dān)心因此毀了大理,，糾結(jié)。也許我們都是罪魁禍?zhǔn)?。所以,，我不知道我該怎么辦。我怕自己說的不夠多,，又生怕自己說的太多了,。

一個月的實(shí)踐就這樣在我的糾結(jié)中結(jié)束了，不管怎么說,，我是快樂的,，我做著自己喜歡的事,，在我喜歡的地方。也許,，下個假期,，我還會繼續(xù)，哪怕學(xué)校沒有社會實(shí)踐的要求,。

暑期實(shí)踐報告總結(jié)篇六

這次暑假我有幸參觀了邢臺高鐵火車站樞紐片區(qū)工程部分的施工工序的進(jìn)行,。一到工地，就看見工地的生活區(qū)域,。施工區(qū)的門上也寫著不帶安全帽者不得進(jìn)入施工現(xiàn)場,，當(dāng)然在公路兩旁的防護(hù)網(wǎng)上也寫著標(biāo)語：“安全責(zé)任—，重于泰山”,。于此可見在建筑施工當(dāng)中,，首先要注意的問題就是安全問題。過去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故,，這些事故給工人和企業(yè)帶來了很大的損失和傷害,。同時，為了確保施工順利的進(jìn)行和施工的安全,，正在施工的公路都是封閉的,，只有建筑施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入。

跟著項目負(fù)責(zé)人在工地觀看,，看到鋼筋焊接那么復(fù)雜的工序，想到了每一座堅固的橋梁基礎(chǔ)都是由這些鋼筋和模板組成的,，鋼筋籠很密,，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力?？粗切┠切┮呀?jīng)完工的道路和橋梁,，可自己卻什么都不懂，問負(fù)責(zé)人為什么要用這種材料,，作用是什么,，是不是每一條道路的基礎(chǔ)都是這樣的，隨著時間的推移,，問的問題就愈加多了起來,。回過神來想想自己大學(xué)已經(jīng)上了好幾年了,，學(xué)的也就是自己專業(yè)的知識,，對未來工作的基本常識還是不了解，想想真的很慚愧,。我不知道這是個人問題還是大家都一樣,。

接下來,，我又去跟監(jiān)理老師傅看混凝土的澆制。通過對混凝土的學(xué)習(xí)和了解,，我知道混凝土是現(xiàn)在世界最主要的土木工程材料之一,。在我們的生活中，無時無刻不看到混凝土的存在,。從拆遷的房子里,，維修的公路上，或是正在建造的橋梁中,，都能看到混凝土的蹤跡,。混凝土是由混凝土是由膠凝材料,、水和粗,、細(xì)骨料按適當(dāng)比例配合、拌制成拌合物,，經(jīng)一定時間硬化而成的人造石材,。針對為什么公路要維

修和養(yǎng)護(hù)，監(jiān)理師傅還告訴我：我們常常見到有的道路有裂縫,，這主要原因就是溫度梯度的影響,；再者就是寒冷地區(qū)溫度驟降也易形成裂縫。所以對混凝土的保護(hù)是對防止表面早期裂縫尤其重要的,?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)也尤為重要?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù),，主要目的在于保持適宜的溫度條件，以達(dá)到兩方面效果：一方面使混凝土免受不利溫,、濕度變形的侵襲,，防止有害的冷縮和干縮。一方面使混凝土水化作用順利進(jìn)行,，以期達(dá)到設(shè)計的強(qiáng)度和抗裂能力,。在這期間我還學(xué)到很多不曾接觸的知識。正所謂,，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過旁站，我近距離的觀察了整個道路的修建過程,，使我能夠同施工人員面對面,，看他們?nèi)绾问┕ぃ绾螌D紙上的模型變?yōu)槠恋牡缆?，與此同時,，我也學(xué)到了很多很實(shí)用的施工知識,，而這些知識又是我在學(xué)校從未見到，從不接觸,。

盡管觀看公路工程僅僅一天時間,，盡管所獲得的知識并不像書本得到的那么全面，但是所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我是終身受益的,，這正應(yīng)了那句古語“紙上得來終覺淺,，須知此事要躬行”。作為一名學(xué)生來講,，我想學(xué)習(xí)的目的并不是在于通過每一次大小考試,，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說就是為了能適應(yīng)社會的需求,，通過學(xué)習(xí)完成將來的的'工作，為社會盡一份力量,。然而走出象牙塔步入社會是有很大落差的,，能夠用實(shí)踐來作為緩沖，對我而言也是一種幸事,。通過實(shí)踐了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也是更好的,。

在實(shí)踐后我發(fā)現(xiàn),，知識是相通的。事事精很難,，但是想要有大成就,，事事通是必要的，所以在以后的學(xué)習(xí)中,，盡量拓寬自己的視野，完善自己的知識儲量,，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

通過這次外業(yè)的道路實(shí)習(xí)，使我們對道路施工,、市政建設(shè)有了一次比較全面的認(rèn)識,，并且磨練了意志，加深了對課堂上的知識理解,，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用,。近年來，我國的公路事業(yè)得到了迅猛的發(fā)展,，并且其需求也越來越大,，這對于從事道路的工作者來說,，既是一個機(jī)遇，也是一個挑戰(zhàn),。作為還未學(xué)校的學(xué)生來說,，更應(yīng)該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識,，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計能力,，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為,。

還有,，通過這次暑期實(shí)習(xí)，我深深地感受到,，我覺得我是很幸運(yùn)的,。因為我有自己的夢想，能夠坐在舒適安靜的校園里追求自己的知識,。在短短的幾天使我認(rèn)識到,，沒有文化，做這種建筑工,，是很勞累的,。并且體會到建筑工人的生活單調(diào)，條件很差,。讓我認(rèn)識到不管做什么事只要你能有一顆堅定的心,，多么艱苦多么困難只要你永遠(yuǎn)不放棄，終有一天會實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在雖然回到了學(xué)校,，但我還是比較懷念那段實(shí)習(xí)的日子，雖然辛苦,，但是我在工作中也找到快樂了,。不管任何一件事，如果用帶著一顆責(zé)任之心去做,，你就會在當(dāng)中找到你應(yīng)得的快樂,。回到了校園,，使我認(rèn)識到?jīng)]有文化,，在社會上就相當(dāng)一個盲人，自己也就完全沒有能力去追求自己的夢想,，去擁有自己喜歡的東西,。所以在學(xué)習(xí)上就應(yīng)該利用好學(xué)校優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，去汲取知識,，實(shí)現(xiàn)自己的夢想,。而且,，不管以后的學(xué)習(xí)或生活中遇到什么困難，都不要輕易地說放棄,，問題總是會有辦法解決的,，困難總會過去的。而且,，我也明白了實(shí)踐是知識常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗真理的試金石，是大學(xué)生活的第二課堂,，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑,。一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富,、完善和發(fā)展,，尤其像我們這些還未進(jìn)入社會崗位的學(xué)生，實(shí)習(xí)尤為重要,。

暑期實(shí)踐報告總結(jié)篇七

最近我要參加社會實(shí)習(xí)了,，因為面臨畢業(yè)的我需要更多的實(shí)踐能力來強(qiáng)化自己，也許自己要做的事情還有很多,，但是自己一直以來想要的就是這些,。我很開心自己能夠做到很好，我也知道自己的能力需要實(shí)踐才會提高,，我會一直努力的,，也許自己要做的事情好友很多，但是參加社會實(shí)踐才是當(dāng)前第一要務(wù),。

1）更快的適應(yīng)社會,，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

2）了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌,，價格,，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn),；

3）通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識,，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用,；

4）進(jìn)一步加深對理論知識的理解，,，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”,；

5）在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸,，交流,，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力,；

6）通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，心得體會鞏固專業(yè)思想,，激發(fā)熱情,；

浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè),，位于臨海市靖江南路85號（104國道旁）,，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,，配件供應(yīng),，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司,，現(xiàn)設(shè)有銷售部,，市場部，管理部,，維修中心,，配件部，財務(wù)部共六大部門,。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,，現(xiàn)代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才,。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念,，為廣大客戶提供購車，保險,，上牌,，信貸消費(fèi)，維修,，配件供應(yīng),，緊急救援，預(yù)約投訴,，三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運(yùn)廂貨,，福特全順,，陸風(fēng)雙門越野車，陸風(fēng)四門suv等幾大車型,，同時承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作,。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,，溫嶺金典,，天臺新世紀(jì)，仙居萬達(dá),，三門分公司,，臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認(rèn)證,，年年被臺州市公路運(yùn)輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號,。

2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司,，在公司的前兩個月,，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉,，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主,，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待,，同時,，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點(diǎn)長,，自四月底開始正式接待客戶開始,，下面就以其中一個為例進(jìn)行說明。

1,、接待

這是銷售的開始,，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾,，做好銷售的準(zhǔn)備,。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先,，我得走到門前去迎接,，然后致詞，接到展廳內(nèi),，相互認(rèn)識了,，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū),，讓客戶先喝杯水,，休息一下。

2,、咨詢

在接待的同時,，可以向客戶咨詢購車的用途,，對欲購車型的需求（配置、性能,、動力、用途等方面）,，通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求,，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型,。

3,、車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要,。

1）車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比,，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感,，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1。46m2,，保證前方良好的視野,。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿,，大燈近光自動亮起,，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明,。

2）車頭正前方

發(fā)動機(jī)蓋：

307的發(fā)動機(jī)蓋采用鋁合金材料,，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高,。發(fā)動機(jī)蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐,，主要考慮發(fā)動機(jī)蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性,，否則會影響在發(fā)動機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作,。發(fā)動機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機(jī)噪音傳到車外,，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助,，307的四缸發(fā)動機(jī)怠速非常寧靜。同時,，這個隔音墊會影響到發(fā)動機(jī)艙內(nèi)的散熱,。

隔音：

影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理,，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊,，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用,，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn),。

3）右側(cè)+副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時,，有效地減輕重量,，同時由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下,，翼子板可以自行恢復(fù)變形,，高強(qiáng)度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好,，對于第三方也起到保護(hù)作用,。

制動：

307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動，配備bosch8,。1版本abs系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+eva緊急制動輔助,。

307手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置,，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng),，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼,，防止下落過快物品跌落,。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋需要用鑰匙開啟,，并且開啟后車鑰匙不能拔下,，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的,。這樣設(shè)計表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度,。

4）后排座椅

車窗：

307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處,；同時考慮到后座經(jīng)常會有兒童,，后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的，需要駕駛員同意后,，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗控制開關(guān)自行控制,。

暑期實(shí)踐報告總結(jié)篇八

熟悉現(xiàn)實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程，把所學(xué)理論知識應(yīng)用于實(shí)際,，鍛煉社會實(shí)踐能力,，并在工作中學(xué)習(xí)新知識，對所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)提升,，以指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向,。

xx-8-13—xx-9-25

xxxxx(惠州)有限公司人力資源部

(一)日常人事變動的手續(xù)辦理

日常人事變動主要有員工新進(jìn)入職,、離職、崗位調(diào)動和適用轉(zhuǎn)正,，這些工作都是人力資源部最基礎(chǔ)的人事管理,，這也是在xxxxx實(shí)習(xí)期間每天必做的工作。根據(jù)所在崗位的職責(zé)要求和工作流程,，可以總結(jié)為以下主要包括入職,、離職、轉(zhuǎn)正,、調(diào)動。

(二)招聘

1.接待應(yīng)聘者者

每天來公司應(yīng)聘面試的人都比較多,，包括經(jīng)過簡歷篩選后電話預(yù)約的,、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷,，同時提供相應(yīng)的應(yīng)聘登記表與應(yīng)聘者,，有學(xué)歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡單測試，并指導(dǎo)其如何填寫表格,，需要茶水的及時提供,。有些需要現(xiàn)場考試的崗位或是來用人部門復(fù)試的，要帶其去相關(guān)部門安排考核或復(fù)試,。

2.面試

對一些非重要的崗位進(jìn)行初步的面談,，主要是簡單了解應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能,、態(tài)度,、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。

(一)現(xiàn)代人力資源管理制度不健全

在xxxxx,，人力資源管理的多個環(huán)節(jié)仍處于傳統(tǒng)的人事管理階段,，沒有形成規(guī)范的制度化，職能多為員工考勤,、工資制定和核算,、招聘、人員調(diào)配,、入職培訓(xùn),、合同和保險管理以及一些基礎(chǔ)的人事檔案管理，還沒有完全按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要將員工及管理層作統(tǒng)一的規(guī)劃,，也未制定出符合企業(yè)人才需要的選擇,、任用、激勵等制度規(guī)定,，以達(dá)到盡可能地利用人的創(chuàng)造力,，增加企業(yè)及社會財富的目的,。傳統(tǒng)的人事管理使企業(yè)在人員配置方面很難做到人事相宜，人崗匹配,，人事配制的手段比較弱,，形不成合理流動的優(yōu)化配置機(jī)制。企業(yè)的人事安排往往多是因人設(shè)崗而非因事設(shè)崗,，情大于法的人事管理仍然普遍存在,。

(二)人員的選拔和任用存在不良局面

xxxxx目前的招聘渠道主要為兩種，一種是通過內(nèi)部員工的推薦,，另一種是通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行外部招聘,，但是，通過內(nèi)部招聘的很少,，限制了內(nèi)部員工的流動,，缺乏給員工施展才能和晉升的舞臺，在一定程度上埋沒了潛在的人才,，影響員工的積極性,。同時，過于依賴內(nèi)部員工的推薦,，會存在著這樣一個問題,，通過內(nèi)部人員推薦的成功應(yīng)聘的機(jī)會多大于通過外部招聘的，以至于形成了內(nèi)部的員工多數(shù)都有親戚或朋友在本公司里的局面,。企業(yè)重視內(nèi)部員工的推薦很重要,，但是，這也就難免會在公司內(nèi)部產(chǎn)生復(fù)雜的人際關(guān)系和裙帶關(guān)系,。在人員任用和選拔方面,，關(guān)系至上、情大于法的不良事情也難免出現(xiàn),，這對制度化的管理多會帶來不便,，難以做到任人唯賢，公平,、公正也很難把握,，影響企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

(一)關(guān)于人力資源管理制度的建設(shè)

首先,，必須制定符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要和企業(yè)文化的人力資源管理制度,。在制定制度時，要贏得企業(yè)高層的支持,，提升人力資源部的戰(zhàn)略層次,，爭取擁有一定制定權(quán)和執(zhí)行權(quán)，一切以公司的利益為中心,，避免流于形式,。其次,，改變傳統(tǒng)人事管理的局面，將人力資源的幾大模塊如招聘選拔,、培訓(xùn)開發(fā),、薪酬設(shè)計、績效考核等建立健全并對其擁有一定的執(zhí)行權(quán),，轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源部被動做事的局面,。制度應(yīng)堅持以人為本的原則，重點(diǎn)考慮人力因素,，重視人才的價值,，尊重人的需求。最后,，要將制度形成完善,、規(guī)范的文本，如員工手冊,、企業(yè)規(guī)章制度、考勤管理制度,、休假制度等相關(guān)人力資源管理制度等都應(yīng)有相應(yīng)的文本,，做到有章可循、有規(guī)可依,。同時,，也要加大力執(zhí)行力度，獎罰分明,，堅持公平,、公正，堅持以制度管人,，避免出現(xiàn)情大于法,，讓所有人都遵守規(guī)則，真正起到“熱爐”作用,。

(二)關(guān)于人員選拔和任用

第一,，堅持人才是企業(yè)發(fā)展的源泉。重視和尊重人才,，避免任人唯親,，關(guān)系至上。拓展人才引進(jìn)的渠道,，重視內(nèi)部競爭和流動,，提供員工發(fā)展和晉升的平臺。第二,，用人所長也要容人所短,。選拔人才不能只看重學(xué)歷文憑,、工作經(jīng)驗甚至是關(guān)系，重視對創(chuàng)新型人才的培養(yǎng),，允許犯錯,，提供機(jī)會，以提升員工對企業(yè)的忠誠度,。第三,，留住人才是關(guān)鍵。無論是一線生產(chǎn)員工,、專業(yè)技術(shù)人才還是管理人才都要防止外流,，因為招到一個人的成本和難度遠(yuǎn)大于留住一個人。防止現(xiàn)有人力資源的流失,，要從長遠(yuǎn)計議,，樹立所有人員都是人才的觀念，重視員工個人發(fā)展需求,，將員工的個人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來,，同發(fā)展共受益。

這段時間的實(shí)習(xí),，我感受頗多,。有句話說得好，“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，書本學(xué)來的東西，終究是要經(jīng)過實(shí)踐的,，實(shí)踐才是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn),。

通過這段時間的親身體驗，感覺到實(shí)際的東西與教科書上的知識差距還是很大的,，理論與實(shí)際的結(jié)合是需要磨練的,。經(jīng)過這個實(shí)習(xí)期的檢驗，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足,，例如人力資源管理專業(yè)知識還不夠扎實(shí),，實(shí)際操作能力還比較差，溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步的提高,，應(yīng)對復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況處理能力還很欠缺,。當(dāng)然，在工作期間也犯過錯誤,，如對一些常用人事表格的填寫檢查不仔細(xì)造成后期工作的不便,，錄入人事報表的數(shù)據(jù)出現(xiàn)過誤差，k3中員工的身份證號碼和身份證地址等錯輸和漏輸?shù)囊灿羞^,?？傊?，實(shí)習(xí)就是一個發(fā)掘問題、檢驗知識,、鍛煉能力的過程,，關(guān)鍵是能找到問題的要點(diǎn)和解決辦法，不斷在錯誤中成長,。

“世事洞明皆學(xué)問,，人情練達(dá)即文章?！边@段時間的磨練,，使我懂得了企業(yè)人力資源管理運(yùn)作的基本流程，對招聘工作也有了一定的了解,，鍛煉了實(shí)際操作能力,，對以后的學(xué)習(xí)和工作都有很大的幫助，很感謝xxxxx給予的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會,。雖然,，這次短暫的暑期實(shí)習(xí)結(jié)束了，但對我來說這只是一個開始,。我會把這段難得的經(jīng)歷帶回學(xué)校,、帶回課堂，指導(dǎo)以后學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和方向,，并進(jìn)一步學(xué)好理論知識,，堅持做到與實(shí)際結(jié)合,，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。

暑期實(shí)踐報告總結(jié)篇九

實(shí)踐單位: 戴維斯物業(yè)有限公司

實(shí)踐時間:

實(shí)踐內(nèi)容: 小區(qū)物業(yè)服務(wù)

實(shí)踐目的: 通過實(shí)習(xí)了解小區(qū)物業(yè)公司的工作流程, 掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會實(shí)踐能力

隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國住進(jìn)城市的人越來越多,。今年暑假,，我在戴維斯物業(yè)有限公司實(shí)踐了一個月時間，獲得了經(jīng)驗,，更增長了見識,，使我對小區(qū)物業(yè)有了更深的了解。

在戴維斯物業(yè)有限公司一個多月的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號.在這里,，第一次接觸社會的實(shí)踐生活,，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得,。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的,，總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是每天要做很多很多工作,。還有那些不太理智的住戶不滿意我們的工作,；快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默,；快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過程,。

在戴維斯物業(yè)實(shí)習(xí)最刻骨銘心的是員工孟姐竭盡全力為客人提供"溫馨細(xì)微,物有所值"的服務(wù),。那么戴維斯的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠摯動心的笑臉,一聲聲悅耳動聽的話語,一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個個回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實(shí)習(xí)的一個多月期間學(xué)到的東西

可不少,感觸也頗多,若要為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要充分讀懂住戶的心,充分理解住戶的需求,甚至是超越住戶的期望,在日常工作崗位上為住戶提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),高層次的滿足住戶的需求,讓客人愉悅地住在這個小區(qū),。有人說服務(wù)是個即時的工作,，過去了就不會再來，所以要在當(dāng)下滿足住戶的多方面要求,，把服務(wù)的質(zhì)量提高,。

在小區(qū)物業(yè)實(shí)習(xí)的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水,，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越。因此,，自己變的成熟了,，少了一份脆弱，多了份堅強(qiáng),，忘了如何去依靠,，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒有了父親和母親的關(guān)懷,，沒有了老師和同學(xué)的指點(diǎn),，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強(qiáng)了自己的自信心,，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事,，只有自己不去做，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),，勤勤懇懇的做事,，這就是生活，是真正的生活,！

通過實(shí)訓(xùn),、實(shí)習(xí)，我對物業(yè)的專業(yè)知識有了很大的提高了,，尤其是服務(wù)意識,、語言交流與表達(dá)能力、處理住戶關(guān)系能力,、團(tuán)隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高,，特別是自己的口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學(xué)校里面沒有條件鍛煉自己的外交，在這里,，來解決住宅問題的也會有很多脾氣不好的朋友,，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始,。社會上由課本上學(xué)不到的東西,，那就是社會經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗,，想想自己往后要真正的走向社會,，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開始,，也就意味著自己的成熟,，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難,，勇于克服,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己,，實(shí)現(xiàn)自己的理想,。

實(shí)踐總結(jié)：通過這次社會的實(shí)踐，我學(xué)會了自立,，懂得了團(tuán)隊在工作

中的作用,，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我會依次為起點(diǎn),，以后更加勤奮學(xué)習(xí),，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力,！