總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

十一月工作總結開頭語篇一

辦公室11月份共有19項工作,，其中重點工作5項，日常工作9項,，臨時工作5項,，分別匯報如下：

一、重點工作

1,、按集團批復為員工辦理醫(yī)療保險

按照集團對我公司關于申報醫(yī)療保險的批復，辦公室及時準備了申報醫(yī)療保險的各類資料,，并于11月8日向未央?yún)^(qū)醫(yī)療保險經(jīng)辦中心進行了76人的保險申報以及收集照片工作,，同時為了保證每一位員工的身份證號碼的正確，以便辦理醫(yī)療保險ic卡,，辦公室又對參保員工的身份證號碼進行了逐一確認,。由于公司期間出現(xiàn)人事變動，經(jīng)過與醫(yī)保溝通,，又以報告的形式將申報人員更改為73人。因為“醫(yī)?！毙柘冉毁M才可以使用，所以在12月初公司交納費用后,，員工的“醫(yī)保本”蓋過鋼印即可使用，ic卡于繳費后10個工作日發(fā)放,。

2,、按照《細節(jié)決定成敗》一書的學習安排進行優(yōu)秀作品評選和演講比賽根據(jù)集團辦字〔20xx〕04號文件關于開展學習《細節(jié)決定成敗》一書要求,，辦公室起草印發(fā)了現(xiàn)代辦字(20xx位43號“關于開展學習《細節(jié)決定成敗》一書活動的通知”，將本次學習共分為四個階段開展,，11月份進行了優(yōu)秀作品評選和演講比賽。

(1)優(yōu)秀作品評選：本次共收到班組長以上人員心得體會文章36篇,。除各部門中層心得文章外,，共有30篇參加公司評選活動,，初評是由鄭斌,、趙定軍,、任戀進行，共選出10篇進入復評,，復評由蕭總監(jiān)、李主任,、姜總,、張總,、葛助理進行的,，最后評選出了一等獎1名,、二等獎2名，三等獎3名,，優(yōu)秀獎4名。

(2)演講比賽：為將學習《細節(jié)決定成敗》一書的活動做得更加深入,，公司在11月28日晚舉辦了以《細節(jié)決定成敗》為主題的第四屆演講比賽，本次演講比賽在優(yōu)秀作品評選的基礎上,，要求各部門以獲獎作品為主要內(nèi)容,，各選派一名共6名選手進行演講,，為保證本次演講比賽的順利進行，11月27日下午辦公室組織全體選手及主持人進行了彩排,，當晚在各部門的支持和配合下演講比賽順利進行。同時通過此次演講比賽,，作為組織者我們還應該認識到以下不足：首先沒有督促參賽人員認真準備稿件，要求脫稿的但大部分人員都沒有做到;其次是在議程和串詞上面,，沒有反復與主持人進行彩排，對于選用新人我們應該承擔的輔導責任沒有做到位,，對她欠缺指導,。第三是沒有考慮到評委評分時間短,，沒有將計算器準備到位。

3,、按集團年終工作安排,，分步落實我公司的各項工作

按集團辦字(20xx)08號《關于20xx年年終工作總體安排的通知》精神，辦公室起草了印發(fā)了我公司20xx年年終考核的工作安排,，具體考核項目,，落實考核責任人及時間要求,，截至目前為止，除對各部門基礎管理指標未進行考核外,，其他指標的考核均已完成。

4,、組織落實員工,、導購員,、商戶老板參加運動會的各項工作

為了活躍員工文化生活，增強部門之間員工的溝通與交流,，按照文體活動的總體安排，在10月充分準備的基礎上,，在商管部和保衛(wèi)部的組織下，11月13日—29日進行了公司員工及導購員的乒乓球比賽,。本次乒乓球比賽共有70人參賽,，其中公司員工36人,、導購員34人，經(jīng)過17天的激烈比賽所有獎項均已評出,。

5、配合做好油漆板材經(jīng)營區(qū)開業(yè)的各項工作

(1)前期準備工作：

完成了抽獎活動相關表格的編制;恭賀花籃的訂購及擺放到位;起草了開業(yè)儀式上姜總的講話稿及開業(yè)儀式的議程及主持詞

(2)做好油漆板材區(qū)開業(yè)抽獎活動：

在各部門的密切配合和大力支持下,，所有參與抽獎活動的人員都能克服天氣寒冷和雨雪等不利的自然因素，始終堅持在抽獎現(xiàn)場,，認真做好每天的獎品交接工作,，做到了帳帳相符,、帳實相符，順利完成了抽獎工作,。

本次抽獎活動累計抽獎總額為137857元,，其中：25日抽獎金額62519元;27日抽獎金額75338元,。

共抽出一等獎(小天鵝全自動洗衣機)1個、二等獎(蠶絲被)1個,、三等獎(精品蠶絲套件)2個、四等獎(電子秤)7個,、五等獎(熱水瓶)35個,、紀念獎(紙杯)224個,。

從抽獎結果來看，銷售情況比前期預計的差距較大(13.78元/93萬元),。但抽獎促銷活動為開業(yè)期間提升人氣起到了較大的作用，受到了商戶和顧客的認可,，基本達到預期的目的。

開業(yè)期間,，除“中國臺灣德一”店面外其他各店面均已開張,，其中“都芳”,、“來威”、“漆?！薄ⅰ按蠊怅枴?、“中飛世家”、“兔寶寶”等店面的銷售情況相對較好,。

二,、日常工作

1,、匯總10月份考勤、加班并發(fā)放工資

①10月份發(fā)放工資合計318447.2元,，加班工資53713.74元。

②10月份為76名員工繳納養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險和工傷保險共計17646.4元。其中個人部分4959.4元,，單位部分12687元,。

2,、將制度進行匯總并補充修訂完善

從制度的可行性、規(guī)范性,、配套性等方面作了進一步的完善，本月主要對各體系的制度,，并按統(tǒng)一標準做了詳細、規(guī)范的整理并定稿,，待裝訂成冊后報領導審核。

3,、全力配合商管部集中收款工作,，做好協(xié)調及車輛安排等工作

為保證商管部集中收款做好后勤服務工作：①安排辦公室前臺接待引導商戶進行繳款;②收款高峰期為加班的收款小組員工安排好晚餐;③確保資金安全及時出車將款項送抵銀行,，共出車30余次。

4,、開始進行年終文藝節(jié)目的組織

根據(jù)集團文件要求，集團年終大會文藝節(jié)目是年終各項工作重點之一,，各公司必須高度重視,，提早安排,、保證節(jié)目質量。辦公室接到文件后便開始策劃本次文藝節(jié)目,，在思路較為成熟后，召集公司文藝骨干進行討論，并將所定節(jié)目和參與人員以通知形式印發(fā)至各部門,，征詢各部門意見。現(xiàn)已按集團要求將5個節(jié)目全部落實到位,，節(jié)目排練正常開展。

5,、組織辦公室人員進行業(yè)務知識培訓

為提高辦公室人員的管理水平和個人素養(yǎng),，開拓員工思路,，11月2日—11月23日組織辦公室全體人員利用中午和晚上時間進行內(nèi)部培訓，學習了余世維《贏在執(zhí)行》的全部課程,，本次培訓共進行6課時，到目前為止辦公室按公司要求已完成了全年培訓課時,。

6,、履行監(jiān)督檢查工作職責,，11月份情況如下：

(1)實施各部門主管以上人員參與的對出勤、工作紀律及著裝規(guī)范的檢查為了提高員工的工作執(zhí)行力,，全面推進各項規(guī)章制度的貫徹和落實，達到管理工作的制度化,、規(guī)范化、科學化,，根據(jù)公司具體工作實際及要求,，辦公室起草了《行政綜合檢查制度》(試行稿),，按照制度要求，11月22日—24日組織公司主管人員對各部門進行檢查,，對發(fā)現(xiàn)的問題以通報形式印發(fā)各部門，并按處罰標準對出現(xiàn)的問題對部門進行了處罰,。

(2)對各部門值班情況進行檢查

按照《值班工作制度》要求,，辦公室分別對午間值班檢查2次、夜間值班檢查3次,，通過檢查認為各部門都能較好遵守值班紀律，履行值班工作職責,，但同時也發(fā)現(xiàn)有個別員工脫崗和值班睡覺現(xiàn)象。

(3)11月16日和28日對各部門月度工作進行督辦,，整體情況良好。

7,、整理、建立20xx年至20xx年保險繳納情況的個人臺賬以及匯總臺賬因我公司個人社保繳費情況復雜,，導致個人繳費在管理上出現(xiàn)漏洞，10月份與財務部核對保險繳納帳務時出現(xiàn)了種種問題,。為規(guī)范管理11月辦公室就原

保險臺賬中存在的不合理的地方進行了完善，經(jīng)過近5天的努力,，目前的社保繳納個人臺賬已能全面客觀地反映員工繳費情況以及欠費情況,。

8,、進行員工社保繳納情況的調查，規(guī)范我公司保險管理體系

為了規(guī)范員工社保關系的管理,，辦公室于11月初共發(fā)《參保情況調查單》76份，共收回76份,。調查情況具體統(tǒng)計情況如下：

(1)在前單位已參保，并已辦理轉移手續(xù)的共計8人;

(2)在前單位已參保,，暫未辦理轉移手續(xù)的共計8人,，其中需要轉移的7人;

(3)前單位與我公司同時繳納保險的員工1人,，已告知其將原單位繳納證明交至辦公室辦理停繳退費手續(xù)，公司將于12月起停止交納公司參保險種;

(4)1人要求轉移至東區(qū)繳納保險,，公司將于12月起停止交納;

(5)58人直接在我單位參保。

截至目前，需轉移的7人中已有6人領取辦公室下發(fā)的《社保轉移介紹信》辦理轉移手續(xù),。另外一人要求在20xx年再辦理轉移。繳納重復人員已將原單位繳納證明,、個人申請以及身份證,、戶口本復印件交至辦公室,，辦公室將在辦理12月份保險時申請其在重復期間的個人保險退費手續(xù)。

9,、積極做好通訊稿件的收集上報工作，本月共在《大明宮報》投稿11篇,，發(fā)表5篇;另外，對1～11月份在《大明宮報》發(fā)表的稿件進行了統(tǒng)計,，共刊登稿件43篇,。

三,、臨時工作

1、組織公司員工進行體檢;

根據(jù)集團辦字[20xx]06號文件《關于組織員工檢查身體的通知》的文件精神和要求,，辦公室于11月14日～16日分三批組織公司179名員工進行了體檢，為保證本次體檢的順利進行,，辦公室在每次體檢的前一天下午組織全部體檢人員召開會議，明確要求,、明確紀律,，在各部門的支持和員工的配合下,，本次體

檢順利完成，體檢結果于12月6日前全部到位,。

2、配合團市委做好“青春,、為創(chuàng)衛(wèi)添彩”主題活動的相關現(xiàn)場工作,。

3、順利完成了“工會經(jīng)費”交納代碼的申請,、審批工作，保證了地稅的按時申報,。

4,、申報“陜西省綠色建材大賣場”;

根據(jù)集團領導批示,，于11月5日和“陜西省消費者協(xié)會”聯(lián)系填寫了相關申報表格，現(xiàn)已辦理完畢并將獎牌領回,，其余相關雜志于12月初拿回來。

5,、起草完成了樓層經(jīng)理工資調整前的考核方案,，并按照考核方案組織評議，評議于11月29日完成,，評議結果于12月1日由辦公室匯總，財務部審核完畢,。

十一月工作總結開頭語篇二

11月份銷售工作總結

本月,，來安營銷部在上級部門的正確領導下,，堅持規(guī)范經(jīng)營，提高客戶服務水平和能力,，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率,。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級領導部署的各項工作任務,，保障了卷煙市場的供應,，基本滿足了市場需求?，F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報如下：

一,、卷煙銷售指標完成情況

來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領導的要求下,，客戶經(jīng)理需求預測銷售量為1159.4箱，實際銷售卷煙1147.304箱,，需求預測準確率為98.96%,，完成計劃任務的109.27%,，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬元,，同比增加266.55萬元，增幅為12.87%;銷售毛利525.03萬元,，同比增加64.28萬元,，增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元,，同比增幅為13.39%;單條均價81.51元，同比增加8.94元/條,，增幅為

12.32%。其中省外煙銷售237.964箱,，完成計劃任務320箱的85.61%，比重占本月銷售量的23.88%,，銷售量同比減少40.31箱,，降幅為12.83%,，銷售比例同比下降3.65個百分點;低檔煙計劃任務170箱，實際銷售了149.776箱,，完成低檔煙計劃任務的88.1%，銷量同比下降32.37%,。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱,，完成任務305箱的139.27%,，銷量同比增加126.328箱,，增幅為42.33%,，占銷售總量比重為37.02%?！半p低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務70箱的99.21%,，占本月銷售總量比重為6.05%,。銷售主要特點：

1,、卷煙銷售總量任務超額完成，銷量同比有所上升,。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高,，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下,，將自己的協(xié)議量基本訂購完，加大了卷煙購進和庫存,，所以本月總量任務完成率較好，同比也略有增長,。

2、低檔煙銷售任務沒有完成,，銷量同比下降幅度很大,。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高,，需求量正在逐步減少，并且幅度很大,。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下,，客戶沒有選擇替代品牌進行購進,，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3,、省外煙銷售任務本月沒有完成,，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降,。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應七天,，對省外卷煙銷售任務的完成造成嚴重的影響。

二,、本月開展主要工作

1、卷煙銷售任務完成較好,，同比略有增長,。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣,，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預測總量,，比原定計劃量1050箱多預測了近110箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導,，引導客戶加大卷煙的購進,、庫存量,。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌,，彌補市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下,，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級領導交辦的任務,。

2,、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作,，來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作,。在市局公司的指導下,，我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理,。在上級領導的關心和指導下,，縣局,、營銷部領導的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準備工作,，確保在今后一段時期內(nèi)，將創(chuàng)建活動開展的有聲有色,，并達到省,、市局公司的驗收標準，確保通過,。

3,、本月，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作,，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組,，開始進行成果匯總，準備在今年底進行成果發(fā)布,。按照平時qc小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進行梳理,、總結,、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報材料,，現(xiàn)已準備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結時,，進行成果發(fā)布,，力爭使成功發(fā)布成功,。

4,、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求,，我部本月繼續(xù)組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理,，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比,，制定了卷煙展示競賽活動評比表,，在每位客戶經(jīng)理上報的20名需要整治客戶名單中,，隨機抽取5戶，以每戶滿分20分,，合計100分為標準，由市場經(jīng)理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果,，進行拍照存檔,，最終由營銷部經(jīng)理,、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分,，整個評比過程嚴肅、活潑,、熱烈。通過評比,，客戶經(jīng)理蔣友恒,、張如安,、毛友福三人名列前三名。前三名的同志,，在評比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距,，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質量的提升起到促進作用,。

5,、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設做為一項重要工作來開展,，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導下,，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中,，我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進行招貼的張貼，明示承諾牌上墻,，卷煙展示專區(qū)的設立和卷煙個性化展示等工作,。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式,，使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務工作,，保持誠信示范店的“示范”作用。

6,、按照上級部門領導的要求，我部始終加強網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導工作,，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高,。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響,，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個，進一步提高了網(wǎng)上訂貨率,。營銷部要求客戶經(jīng)理加強對新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓工作和電話的溝通,、指導，務必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項業(yè)務順利開展,。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進行網(wǎng)上訂貨,，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達到95%以上,，仍需要進一步努力,。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度,，努力推進網(wǎng)上訂貨工作，爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達到65%以上,。

7、本月營銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳,、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度,，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高,。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中,，明確制定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對照方案要求,，加大宣傳和推介力度，引導客戶購進,、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量,。通過市場走訪和檢查,，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升,，客戶對雙低品牌的認真程度也有很大的提高。

8,、為了規(guī)范市場信息采集工作,，嚴格執(zhí)行、落實“市局(公司)卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定,，加強市場信息采集工作及市場信息掃碼點的監(jiān)測工作。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導工作,，指導市場信息采集點客戶如何做好市場信息采集工作，確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準確,、及時上報,。同時營銷部要求客戶經(jīng)理,，對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、認真,、細致的進行盤點、核對,，加強客戶的交流與溝通,，查看市場信息采集點實際數(shù)據(jù)的同時,，了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。

9,、針對前期郵政銀行系統(tǒng)的升級、維護,，導致目前部分新增電子結算客戶貨款結算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強度和資金的安全隱患,，營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系,，查找問題并共同解決問題,，同時還要求客戶經(jīng)理及時為那些屢次電子結算不成功的客戶變更結算銀行，努力提高電子結算成功率,。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強電子結算工作的宣傳和引導，指導客戶及時,、足額的進行存款,，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結算成功率繼續(xù)保持較高水平,。

10,、本月營銷部加強市場走訪和檢查工作，在日常工作中,，注重客戶經(jīng)理對基礎軟件資料的填寫和上報工作檢查，對于出現(xiàn)錯誤和上報不及時現(xiàn)象及時給予提示和督促,，出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質量考核,。通過本月對客戶經(jīng)理軟件基礎資料和市場服務工作檢查力度的加大,，營銷各項工作的質量有了比較明顯的提高，營銷工作更加規(guī)范,、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風,，力爭在上級部門的年度工作考核中取得好的成績,。

11,、針對天氣轉冷，雨,、霧天氣增多，不安全因素隨時出現(xiàn),，營銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會議的機會,，加強客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作,，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中,，嚴格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無事故的同時注意自我保護,。營銷部還在日常工作中對安全隱患及危險源進行排查,，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。

三,、工作中存在的難題

1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定,，使客戶在網(wǎng)訂時，出現(xiàn)了不耐煩的情況,，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨,，給客戶經(jīng)理宣傳,、解釋工作帶來難度,，工作強度有所加大,。

2、電子結算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護,、升級,，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結算業(yè)務不成功,，導致送貨員勞動強度加大,，資金安全隱患增加。

四,、下步工作打算

1,、認真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預測工作,，貼近市場，掌握實際需求,，確保元月份實現(xiàn)“開門紅”。

2,、加強元月份卷煙訂貨時間和周期安排的宣傳工作,，確保每個客戶清楚的知道自己的訂貨時間和送貨時間,。

3,、努力做好卷煙銷售工作,，加強客戶的卷煙經(jīng)營指導,，積極消化不合理庫存和滯銷卷煙，并準備充足的資金。

4,、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建活動，充分準備各項營銷工作的基礎資料匯編的制作,，迎接上級部門的的創(chuàng)建驗收,。

5,、加強誠信示范店的建設工作，加強服務與管理工作,，完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。

6,、加強科技創(chuàng)新工作的總結,，完成營銷部qc科研小組的研究課題,，確保qc小組活動成果發(fā)布成功,。

7,、做好營銷各項工作的總結工作,，查找不足,、積累經(jīng)驗,，為今后營銷工作打下良好的基礎,。

8,、加強網(wǎng)上訂貨的宣傳工作,，引導客戶積極加入網(wǎng)上訂貨,，確保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率達到65%以上。

9,、加強電子結算成功率的宣傳工作,，在本月內(nèi)及時解決影響成功率的不利因素,，確保電子結算的穩(wěn)定。

10,、加強客戶經(jīng)理軟件基礎工作和市場服務工作的管理，提高營銷各項工作質量,，迎接上級部門的考核工作。

11,、加大安全教育工作力度，提高客戶經(jīng)理遵紀守法意識,，加強自我保護意識,，確保安全無事故,。

12、及時完成領導交辦的其它臨時性工作任務,。

十一月工作總結開頭語篇三

新的學期開始了，我作為秘書部的新成員,，需要學習的東西有很多,。在十月這個美麗的季節(jié),，我們學生會秘書處仍然保持以往作風,，依照學生會本學期的工作宗旨及發(fā)展方向，配合學校的工作,，完成既定任務并組織一定的學生活動,。引導學生全面發(fā)展，倡導大學生學習與能力共同提高,，關心社會，豐富大學生生活,。

因為學生會是一個學生管理管理的組織，所以我們更是強調各部門之間的溝通與合作,，而我們秘書處作為學生會的樞紐部門,，更需要發(fā)揮其職能的特殊性,，充分行使其組織協(xié)調的職能，為各項活動的開展奠定了基礎,。具體工作在以下方面展開：

一、協(xié)調樞紐工作

秘書處直屬主席團管理,，重要的工作即為完成主席團與各部門的上傳下達工作,，及時將主席團的決策及學生會文件傳達給各部,、分配各部工作，同時要將各部門情況及時反映給主席團,、及協(xié)調活動中各部任務。秘書處的樞紐工作關系到整個學生會的運轉,，本月已認真完成此項工作，使學生會的工作順利進行,。

為了更有效地做好協(xié)調工作,，我們秘書部及時記錄格部例會情況并向上匯報,，這樣既提高了工作效率，又加強了聯(lián)系,。通過開展這些活動，既協(xié)調了秘書處與各職能部的關系,，又培養(yǎng)了大家的團隊精神,。

二、管理及內(nèi)部建設工作

1,、秘書處負責文件的修改及擬定。

2,、日常學生會的事務管理,。學生會各部每周兒將開一次例會,，秘書處旁聽例會并對各部的工作進行總結，最后由秘書處整理并存作檔案,，并對目前活動進行協(xié)作調整。

三,、協(xié)助各部活動

各部舉辦活動秘書處均參加籌劃及具體實施,，以便進行調解幫助,。x月份，秘書處充分發(fā)揮其職能大力配合各職能部開展了一系列活動,，例如：大型晚會以及全能知識競賽等活動。同時,，了解活動的具體情況及干事表現(xiàn)，做好備案工作,。

四,、做得不足的地方

1,、計劃中提到的秘書處的本職工作，對于會議及活動的記錄和通知在今年的工作中仍然沒做到位,。

2、計劃中提到的每月開一次內(nèi)部討論會,，在今年的工作中,，沒落到實處,。

五,、針對以上做得不足的地方,，現(xiàn)采取下列措施來加以改進和完善

1、更好更準確的記錄好每次會議,，并做好存檔，及時通知到位,。

2、每月按計劃召開一次內(nèi)部討論會,，并落實每次列會的議題

十一月工作總結開頭語篇四

炎熱的夏季悄然來臨,，六一兒童節(jié)在本月初終于拉下帷幕,。看著孩子們演出時的表現(xiàn),，孩子們欣喜萬分，老師也稍有成就感,。六一過后,，緊接而來的是本年度的安全月,，本次安全月的主題是“安全責任，重在落實,。”針對本次安全月,，全園領導和老師都做了很多與安全有關的事件,。如：全園地震安全演習,、安全消防演習、安全知識教育,、開展安全教學活動、大班幼兒安全知識搶答,、教師安全演講比賽等,。經(jīng)過本月一系列的安全活動，老師和孩子們在安全方面都有了較大的進步,，孩子的個人安全意識也逐漸提高。雖然本月是安全月,，但我們的教學活動和常規(guī)活動也沒落下哦?，F(xiàn)將本月工作總結如下：

一,、衛(wèi)生保健工作。

炎炎一夏 是手足口病的高發(fā)期,。為了不讓手足口病在我班出現(xiàn)，在做好消毒工作的情況下,，繼續(xù)更上一層樓，將消毒工作做的更好,，從而使手足口病無法在我班“立足”?，F(xiàn)在溫度已經(jīng)逐漸上升,，孩子戶外活動時易出汗，針對這一情況我們是如何解決的呢?首先,，請家長們每天給孩子至少帶一件衣服來園更換。其次,，在不減少孩子戶外活動時間的同時,，我們老師組織一些運動量較小的戶外游戲活動,。最后，在戶外活動時教師有計劃有目的的進行,，并合理安排活動，使活動保持著動靜交替的原則,?；顒訒r,，孩子出汗了，及時給孩子擦汗或更換衣服,。不要讓感冒,、發(fā)燒、咳嗽對我們孩子有機可乘,。

二、安全工作,。

本月是一年一度的安全月,，跟本次安全月主題一般“安全責任,，重在落實?！北驹潞⒆觽儾粌H進行了兩次大型的安全演習(地震、消防),、還在日常生活中老師給孩子隨機進行安全知識教育,，使孩子的個人安全意識更強,。形式上的安全每月每年只有一兩次，而在我們心中每個月都應是安全月,，，每一天都應是安全日,，每時每刻都要應把安全放在第一位,。

三,、教學工作。

本月主題活動“你的家,，我的家。”“家”是我們展開人生的第一個場所,，“家”也是溫暖,、安全與愛的代名詞,。只要稍稍留心，我們就會發(fā)現(xiàn),，孩子時常會把“我家……”“我媽媽……”“我們家里……”掛在嘴邊，因為這是孩子們最熟悉的人生經(jīng)驗,。在此主題中，孩子會學習擔任小主人與小客人的不同角色,，體會如何善意的招待別人,，將禮貌教育落實生活中,。

四、本月工作完成情況,。

活動內(nèi)容

活動負責人

活動完成情況

每班兩張安全板報

全園地震安全演習

班級安全消防演習

組織孩子安全知識教學

五、七月工作任務,。

活動內(nèi)容

活動負責人

為開展幼兒測評工作做準備

做好學期工作總結

十一月工作總結開頭語篇五

時間過的真快，一轉眼,，一個月又過去了,，回顧一個月來,，我們做了許多工作，現(xiàn)總結如下：

一,、規(guī)范幼兒園管理

為規(guī)范幼兒園管理，提升幼兒園服務水平和質量,。我們讓家長參與加強政風,、行風和作風效能建設,，進行家長評學校、教師評學校、家長評教師,、教師評教師活動。并對家長上交的資料進行分析,，作為對教職工考核的依據(jù)之一。

為進一步強化教師的語言文字工作規(guī)范化,，xx鎮(zhèn)幼教中心xx幼兒園于20xx年6月10日召開了全體教師會,。

首先園長組織大家共同學習了《關于在我市幼教中心開展語言文字工作規(guī)范學校評估的通知》,，使大家認識到了語言文字工作規(guī)范的重要性和必要性;接著學習了《關于公文,、報告、試卷等文字材料中規(guī)范使用序號標點,、漢語拼音等的通知》,，通過學習使大家認識到自己在平時工作學習中存在的錯誤,，應按照要求規(guī)范使用;大家還進行了《中華人民共和國國家通用語言文字》的測試;最后園長要求大家要營造一個“人人說普通話，處處見規(guī)范字”的氛圍,，對以前的活動計劃、總結,、報道、備課等積極開展糾錯工作,，并在今后的文字材料中不再出現(xiàn)不規(guī)范的使用,，掀起語言文字工作規(guī)范的活動高潮,，為迎接市語言文字工作委員會的檢查做準備。

二,、繼續(xù)開展聽課日活動

6月9日上午，小班組的陳紅蓮老師為我們展示了聽課日活動《小兔子開鋪子》,?；顒又?，教師運用了美麗的圖譜、角色的表演,、樂器的介入，幫助孩子在美的情景中學習,、表演兒歌,，整個活動孩子的學習興趣特別高,，本次活動也為我們小班組的課題展示活動起到了引導的作用。

大班的蒲紅娥老師在聽課日中進行了“親親熱熱全家?！钡慕虒W活動。老師引導幼兒先觀察自己,、朋友和老師的外表,、特征,，讓他們用畫筆“記錄”下來，然后用剪刀剪下后,，把所有的“人”都貼在老師事先準備好的的“大相框”中。當最后作品完成后,，幼兒還和自己的好朋友一起在這張“全家?！鼻昂嫌傲裟睢Ｓ變簩顒雍芨信d趣,，效果也較好,。

6月14日 是中班組聽課日，同時也是他們 “美之韻”課題展示活動的前期準備一磨活動,?；顒忧爸邪嘟M成員進行了研討，將詩歌《夏夜》進行了句式結構的改變,，使詩歌的內(nèi)容展開形式更符合幼兒的思維模式。

6月17日小班教師陸燕婷的展示活動“太陽感冒了”為聽課日活動畫下了一個比較圓滿的句號,。

三,、接受中心及太倉市 的調研活動。

5月26日,，幼教中心對xx幼兒園進行了半日活動調研,，中心行政領導及各園的保健教師共16人一起參加了這次調研活動,。調研活動是從早上幼兒來園接待開始，調研教師對晨間游戲,、戶外鍛煉,、盥洗點心,、集體教學活動、游戲活動,、午餐等各環(huán)節(jié)進行全面,、細致的觀察和記錄?；顒咏Y束后調研人員和上課教師進行了面對面的交流、探討,。大家就晨間活動中集體游戲合理性,，晨間鍛煉的有效性,、半日活動中各環(huán)節(jié)的組織與安排等進行熱烈的討論,，提出了許多合理化的建議。這次調研活動,，對于瀏家港幼兒園來說是全面工作的大檢驗。通過調研活動,，我們看到了在平時工作中存在的問題,，明確了今后努力的方向,，相信在中心的統(tǒng)一引領下，我們將不斷優(yōu)化和改進保教行為,，使幼兒園的管理更科學,、更規(guī)范。

為了更好地做好幼兒園的保教工作,，第二天中午，我們組織全體的班主任和保育員,，把在調研中存在的問題和上級領導提出的意見和建議向教職工進行了反饋,，并一起進行了討論,，提出了整改措施，要求教師學會思考及時調整好自己的教育教學行為和策略,，把各項工作做得更好。

四,、積極開展課題研究

6月10日下午,，我們小班組的陳鑫瑜老師為我們進行了課題展示活動《小兔子開鋪子》,，活動中通過生動形象的情境表演，使兒歌中的角色,、物品鮮明可見，幫助孩子較好的理解了兒歌的內(nèi)容,。

將表演手段貫穿于整個活動，把生活中的經(jīng)驗用游戲的形式再現(xiàn),，是本次活動的一個亮點,，借助著這個教學活動,，我們在座的老師也從中學到了很多,，當然,，我們的活動中也存在著一些問題,，需要不斷嘗試,、探討，相信在大家的共同努力下,，等待我們的是一片廣闊的天空。

6月16日下午,，在三樓多功能廳,，我們中班組的“美之韻”課題展示活動如期開展。閔妍老師向各位課題組成員和空課老師展示了一個如夢如幻的詩歌活動——《夢》,。在這個活動中,，閔妍老師采用了圖片策略,、語言策略以及美樂、美圖的有機整合的策略,，將詩歌《夢》的意境美展現(xiàn)在幼兒面前，讓幼兒在美美的背景音樂中,，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力,，獲得詩歌所帶來的美的享受。

五,、組織開展慶“六一”活動。

今年的六一節(jié),，是我們大班孩子在幼兒園度過的最后一個兒童節(jié)了,，歡慶六一的方式與以前有很大不同,。我們請爸爸媽媽們都來到幼兒園，和孩子一起“念響詩歌,，歡慶六一”,。首先在各自的活動室內(nèi)舉行“六一詩歌朗誦會”，大膽展示各自家庭預先排練過的詩歌：“感謝”念出了孩子們對爸爸,、媽媽的心聲;變成各種動物，在不同的地方“畫圓”;孩子們化身“小樹葉”，勇敢的離開大樹媽媽,，去幫助需要幫助的人們;用手中的“魔術師”，裝點五彩的世界……深情的朗誦,，精彩的表演,，活動室內(nèi)不時響起一陣又一陣熱烈的掌聲,。最后,，每班選取幾個家庭一起在全體大班的家長和幼兒面前進行了表演,。

為了給孩子們一次不一樣的節(jié)日感受，中班的六一慶?；顒游覀兘Y合園本課題“美之韻”，將詩歌教學活動滲透到親子半日活動中,，讓孩子們在“詩情畫意”中度過一個有意義的別出心裁的節(jié)日,。孩子們通過大幅背景美圖和精美的小圖片,，學習了一首新的詩歌《家》，在“家”的美好與溫馨中感受和家人一同仿編詩歌并以“詩與畫”的形式進行展現(xiàn)的藝術創(chuàng)作的成就感,，并從中獲得新的審美體驗?？?，老師們?nèi)扒椤蓖度?，孩子們熱“情”奔放,，家長們也被感染得深“情”款款，在這一刻,，相信大家都感受到了詩“情”畫意的美妙與美好!

小班組結合本園的課題研究，組織開展“我和爸,、媽學詩歌”的慶祝活動,，活動中，我們讓家長和孩子一起學習完成兒歌《拔蘿卜》的創(chuàng)編,，又讓各自的家庭自由組合,，自選角色，戴上各種道具創(chuàng)編動作,，進行兒歌的表演,，使孩子們在積極的參與中更激發(fā)他們對詩歌活動興趣,，培養(yǎng)孩子創(chuàng)造美、表現(xiàn)美,、欣賞美的情趣，促進孩子與孩子,、孩子與家長之間的合作交流和學習,，增進孩子與伙伴,、孩子與家長之間的感情，也使家長在參與兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育的新觀念,，對如何教育孩子有所啟發(fā),，讓我們的孩子度過一個快樂而有意義的節(jié)日,。

6月1日,，我們幼兒園還舉辦了一場別開生面的家長愛心捐助活動,。此次愛心捐助的主角是瀏家港幼兒園櫻桃班李亞楠的一家。李亞楠小朋友的父母是寧夏中寧人,，天創(chuàng)公司職工，普普通通的打工一族,。李亞楠媽媽說：“他們本來想把裙子捐贈給災區(qū)有困難的小朋友,，但因種種原因捐贈不成,，今天就把裙子捐贈給幼兒園的小朋友們。只希望能奉獻自己的一份愛心,，共同創(chuàng)建和諧校園。帶著孩子來,，主要是培養(yǎng)她從小有愛心,，讓孩子也受受教育?！被顒又?，李亞楠的爸爸把一件件帶著愛心的裙子送到小朋友手中，孩子們用自己獨特的方式向他們表現(xiàn)感謝,。最后瀏家港幼兒園授予李亞楠家長 “愛心家長”榮譽稱號,。

“六一”兒童節(jié)我們幼兒園黨員還積極開展了一幫一活動,，對扶貧幫困對象進行了家訪，并帶上了節(jié)日禮物表示祝賀,。使孩子感受到了節(jié)日的快樂,。

六,、積極參加中心組織的各項活動

6月7日，中心在我們幼兒園開展了杯評優(yōu)活動,，我們幼兒園的陳鑫瑜參加了這次活動,，還獲得了二等獎,。

6月15日,，行政人員參加了時思幼兒的園本教研活動《好課的論證》，17日,，全體黨員參加了黨員活動,，全體的公辦教師到小太陽聆聽了教師職稱評定的述職報告,。

七,、加強衛(wèi)生保健工作

夏季是手足口病的高發(fā)季節(jié),，為了讓廣大教職工進一步了解“手足口病”,，掌握手足口病的癥狀及預防措施,，防止幼兒園手足口病的發(fā)生和蔓延，促進孩子健康快樂地成長,，近日瀏家港幼兒園開展了“手足口病”知識的專題培訓,。

本次培訓的主要內(nèi)容有：什么是手足口病?手足口病的表現(xiàn)癥狀?手足病的傳播途徑、潛伏期,、預防措施等，并且結合手足口病的傳染特點,，作為幼兒老師，可以為孩子做些什么呢?教師們紛紛表示：這樣的講座不但對日常工作大有幫助,，能更有針對性,、更有效地為幼兒服務，而且調動大家積極行動,，養(yǎng)成健康的生活方式和生活習慣,。

本月中旬,，保健教師對全體幼兒進行了視力等幾方面的測試,，對幼兒的健康進行了評價工作,。

八,、抓好后勤管理

我們在本月重點做好了資產(chǎn)的登記和核對工作，同時,，對幼兒園的環(huán)境進行了安全排查,，把損壞的滑滑梯進行了修理，保證幼兒的活動安全,。

經(jīng)過我園全體教職工的共同努力，不管在教育教學還是在后勤管理上我們都取得了較大的成績,，但也存在著許多不足,。如：環(huán)境的整治;在課題方面，如何提高幼兒的審美能力,，在朗誦和表演方面有更有效的策略進行引導，這也是我們以后要重點研究的問題,。

十一月工作總結開頭語篇六

對于兒童來講，安全事故已經(jīng)是危害生命的第一殺手,。為此，幼兒園安全教育刻不容緩,。我園積極的開展了各項活動，而在本班,，安全教育活動也如火如荼的開展著,。下面我就把前段時間開展的安全工作做個簡單的小結,。

一,、用晨間談話、飯后談話對幼兒進行常規(guī)教育

通過一些小故事或是發(fā)生在我們身邊的真是故事來告誡幼兒安全工作是很重要的,，每個小朋友都必須牢牢記在心里。通過一些談話如“哪些東西很危險”“這樣對嗎”“你知道一些特殊的電話嗎?”等,，讓幼兒用以有的生活經(jīng)驗進行講述。讓孩子學會坐自行車,，知道一些瓶子里的東西不能隨便亂吃,。學習走樓梯，懂得在樓梯上不能拖拉,，要靠邊走。知道在集體活動或是和爸爸媽媽一起出去時,，不能單獨離開集體和大人。

二,、班級人員做好安全自查工作

周五中午開好班務會議,，討論制定安全工作計劃,。三位保教人員隨時檢查班級有無危險隱患的存在，檢查孩子是否帶有尖銳的東西來幼兒園,，做好飯菜的發(fā)放工作,，避免燙傷幼兒,。做好離園前的交接工作，以免幼兒走丟或獨自外出,。認真的填寫安全工作自查表并及時的上交園長。保教人員之間相互監(jiān)督,，上課做到眼到,、心到,、手到。三人統(tǒng)一思想,，對幼兒進行安全教育，保證幼兒在園安全,。

三、做好家長的安全工作

家長是孩子的第一任老師，也是安全教育的重要指導者,。加強幼兒的教育首先就要加強家長的安全意識,。為此,，在周教育活動計劃中我們給家長發(fā)溫馨提示,，宣傳交通安全、校園安全,、飲食安全等知識，配合好幼兒園做好安全防范工作,。讓家長配合班級安全教育活動的開展,，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施,。

安全工作是掛在嘴上的話,，也是記在心里是事，作為教師安全工作要常常提在日常的生活中,。希望我們的孩子都能健康,，快樂的成長,。

十一月工作總結開頭語篇七

豐富多彩的活動，孩子的活動：

天氣漸熱,，讓人領略到了盛夏的“熱情”，精彩的一系列活動,，點綴著絢麗的六月,，也在裝扮著中班生活最后一頁的多彩記憶。燦爛的陽光,，甜蜜的花香,，帶著我們一起走進了繽紛的六月,。

1,、農(nóng)歷五月初五端午節(jié)，為了迎接端午節(jié)的來臨，在三天小長假的放假前夕,，我們中班組各班老師對幼兒進行了及時的“端午節(jié)”主題教育。

2、5.31,，教師組織幼兒了解世界無煙日，知道“吸煙有害健康”,，提倡“禁止吸煙”,。回家對爸爸及相關的抽煙人員進行及時的提示,，幫助他們擁有一個健康的體魄,。

3,、5.31，為迎接“六一兒童節(jié)”,， 我們幼兒園組織了“第二屆生活鄉(xiāng)土藝術節(jié)閉幕式暨各班級特色展示專場活動”。我們中三班靜態(tài)展示了幼兒的剪紙,，采用人人參與的方式,，讓小朋友和家長朋友們一飽眼福,。

六月,，我們拍了集體照，為幼兒園的快樂生活留下永恒的紀念,。

特色活動開展了——海龜、螃蟹,、插頭等,。

家園活動：

1,、結合“端午節(jié)”的風俗習慣，我們邀請幼兒在端午節(jié)小長假放假期間,，與家長一起動手嘗試制作粽子。粽子里面包入棉花,、擴充棉等等,。

2、讓家長和幼兒一起用零碎的布制作蔬菜瓜果,。

放假回來后,，我們將粽子等另外的蔬菜瓜果小制作懸掛于班級內(nèi)，成為了一條美麗的風景線,。

健康快樂的生活

1,、教育教學

在本月中我們進行了兩個主題活動,，在每個活動中幼兒都能做到積極發(fā)言，積極參與,。每個孩子都能除了主題活動我們還開展了各類娛樂活動?！稄潖澙@繞》,、《我和空氣做游戲》，在這個主題中,，讓孩子面對各種物體，饒有興趣的去挖掘和體驗與之相關的造型,、作用,、興趣,，然后用他們熟悉的材料和方式去創(chuàng)造一片彎彎繞繞的世界。

2,、保育方面

夏天到了,，多數(shù)孩子還是厚厚的棉被，孩子在午睡時特別難受,，因此,，我們利用通知告知家長給孩子換被子，讓孩子睡得更香,、更舒服,。

3、常規(guī)教育

通過師幼的一起努力,，我們六月的工作井井有條,，平穩(wěn)的進行著，雖然小有收獲,，但我們的工作還有許多不足之處,，我們會在今后的工作中逐一改正。

快樂的六月之旅,，依依不舍的別情,，告別中班多姿多彩的一年，我們相信孩子們升入大班將會更懂事,，更快樂，更健康!

給家長的話

6月是安全教育,，6月份對家長來說是最忙碌了,，即是收獲的季節(jié)，也是播種秧苗的季節(jié),，家長由于忙于農(nóng)活，對孩子的照顧不全,，特別安全教育也許忽視。我們老師警鐘長鳴,，教育幼兒在家里不在池塘和水溝邊玩耍,，以免發(fā)生意外,。

在家里不玩火,，不隨意燒麥秸，以免引起火災,。在家里不隨意碰電，以免觸電,。還進行了暑期的安全教育，教育幼兒在家要聽家長的話,，不做危險的事情。讓孩子在家能過一個健康愉快的暑假,。

下月活動溫馨提示：

我們應該做以下注意：

1,、幼兒衣服的增減要適當,，最好能根據(jù)天氣預報來決定第二天穿多少衣服。

2,、本學期，我們的上課時間延長至7月6號,。正式放假時間從7月6號，4：00放學開始,。請家長在暑期放假期間,，對幼兒進行及時的安全教育,，引導幼兒學習與玩樂相結合,，可適當給幼兒報名相關的暑期培訓班，為進入大班打好良好的前期鋪墊工作,。

十一月工作總結開頭語篇八

一,、行政事務

1.配合中心做好繼續(xù)教育驗證,，順利通過了__年度的年檢工作,。建立教師檔案袋,，做好教師個人資料的搜集整理工作，業(yè)務主任整理__年度園本研修資料,，并做好資料的整理工作,。組織年級組長對繼續(xù)教育上交資料和教師填寫的個人檔案資料進行認真的檢查,，重點檢查教師的研修記錄手冊。

2. 11月24,、26日園長、業(yè)務主任,、年級組長對全園角色游戲開展了隨機調研,。主要看：一、活動環(huán)境創(chuàng)設和物品擺放是否合理

二,、游戲內(nèi)容是否圍繞主題內(nèi)容

三、材料是否豐富是否與主題匹配

四,、教師的組織指導是否有效

五、幼兒玩得是否認真和投入

六,、活動評價是否緊扣目標?在調研過程中我們及時把要調整的地方反饋給教師，提出調整策略,，幫助改進,。另外把調研情況通過網(wǎng)絡進行反饋交流溝通,，針對班級游戲中出現(xiàn)的問題,，要求班內(nèi)兩位教師商討解決策略,，并落實到實處。

3. 開展了“班級常規(guī)之我見”研討活動,。11月25日上午，園內(nèi)組織召開了班級常規(guī)管理研討活動,，全體班主任參加,。此次研討活動意在探討班級管理的策略和途徑,，提高班級常規(guī)管理的能力。會上，各班主任教師就班級所遇到的常規(guī)問題,、采取措施、成果經(jīng)驗等內(nèi)容進行了面對面的剖析與研討,。大家熱烈討論,、積極發(fā)言，特別分享了班級管理工作中好的經(jīng)驗做法;對于工作中棘手的一些問題和困惑,，大家也都積極獻言獻策,。

此次活動，使大家都感到受益非淺,，對每個人都有晉升和輔助,，經(jīng)過這一次的交換分享，大家對常規(guī)管理又有了更進一步的認識,，為各自今后的工作提出了更多的小妙招，同時大家也對今后的班級常規(guī)管理工作更有信念,。最后,，園長強調：班級常規(guī)工作是重中之重,，希望大家高度重視,，常抓不懈,，使幼兒在良好的習慣培養(yǎng)中健康成長,。

二,、教育教學

1.做好園內(nèi)觀察記錄評比工作,，結合中心的工作意見和我園十月份培訓內(nèi)容“如何寫好角色游戲觀察記錄?”,，組織教師圍繞角色游戲撰寫觀察記錄,。本次活動共有12位教師參加，在評比方法上我們采用教師個人推薦的方式,，評出2篇優(yōu)秀觀察記錄，馬文宇和吳燕老師被推薦到中心參加評比,。通過評比活動,，提高教師的觀察,、記錄,、分析,、指導的能力和水平。

2.開展園本培訓活動,，組織教師解讀《一日活動組織規(guī)范》,，并結合我園在一日活動常規(guī)管理中出現(xiàn)的問題進行了剖析，讓教師明知哪里做的還不夠需要改進,，力爭常規(guī)管理上一個新臺階。通過培訓活動,，讓教師們對照細則并認真落實到一日活動各個環(huán)節(jié)之中,。

3.組織骨干教師和見習期教師參加太倉市級課堂教學觀摩研討活動。

4. 加強年級組管理,。一做好周計劃的審議工作,，經(jīng)組長審議后再傳給業(yè)務主任,。(一)看主題重點表述是否簡潔明了突出重點,。

(二)看集體教學活動內(nèi)容是否圍繞主題重點展開。(三)看各活動內(nèi)容與內(nèi)容之間是否體現(xiàn)層次性、延續(xù)性,。是否體現(xiàn)動靜交替的原則。通過審議活動,，確保課程計劃質量,。(四)看課與課之間安排是否合理恰當,。

二開展集體教學活動研課活動,重點圍繞內(nèi)容是否適合,幼兒的原有經(jīng)驗有哪些目標制定是否合理?是否體現(xiàn)領域特點?根據(jù)領域特點是否挖掘課程內(nèi)涵?是否把目標落實到各個環(huán)節(jié)?活動過程是否體現(xiàn)層次性?通過研課活動,，拓展教師思維方式，確保課堂教學有效性,。

5.做好見習期教師的指導培養(yǎng)工作。11月25日，中心楊雅婷主任,、中心業(yè)務負責人錢燕對我園的新教師吳艷進行了常態(tài)下課堂教學調研,。楊主任和錢老師對新教師進行了現(xiàn)場聽課,、評課,。既有充分的肯定與表揚,，也提出了寶貴的意見和建議,，同時也進一步提出了更高的要求和希望,。授課教師能虛心聽取兩位老師的評課并認真做了記錄,。

三,、教育科研

1.選送家教論文,、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文,、案例評比活動。

2.結合專題開展了“主題背景下角色游戲主題化的實踐研究”的專題學習,，主要圍繞“如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲?”首先我們通過網(wǎng)絡的形式，把專題學習內(nèi)容掛到博客上,，通過網(wǎng)絡的形式讓教師自學,，并結合學習內(nèi)容，把自己在領導角色游戲的過程中遇到的問題進行網(wǎng)絡回復,，隨后有主持人馬文宇老師梳理,，針對在存在的問題開展園本研修活動,，在研討過程中教師們針對問題結合自己的教學實踐積極參與發(fā)言，給有問題的老師給予了很大的支持和幫助,，并能學以致用。

3.做好角色游戲周計劃記錄表的整理工作,。結合專題研究計劃,，嘗試開展了將角色游戲和主題內(nèi)容有機地整合,，我們結合主題和每周的課程內(nèi)容，把有價值的可生成的游戲主題挖掘出來,，然后結合專題學習,，在目標的制定、環(huán)境的創(chuàng)設,、游戲材料的準備,、組織指導等方面進行了梳理,，逐步形成了一套適合我園的角色游戲課程,。

四、環(huán)境創(chuàng)設

1.為了能讓幼兒在適宜的環(huán)境里進行游戲活動,，游戲環(huán)境的創(chuàng)設尤為重要,。首先請顧艷老師結合到上海參觀學習的機會，給教師們做了一個有關環(huán)境創(chuàng)設方面的專題講座,，內(nèi)容是“談談如何結合年齡段進行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設?,。然后結合講座,，各班根據(jù)班級的格局和實際情況進行游戲環(huán)境的創(chuàng)設,，老師們花了很大的精力，放棄了很多的休息時間,，創(chuàng)設出了各具特色的區(qū)角游戲環(huán)境,。

2. 圍繞“秋天”主題，出版了第二期家教宣傳櫥窗,。

3.各班更換了家長園地內(nèi)容,。

五,、安全衛(wèi)生保健

1.園內(nèi)服務性人員培訓活動,。

(1)11月17日,，保健老師對園內(nèi)的5位保育員進行了業(yè)務培訓活動,，培訓的主要內(nèi)容圍繞：“秋冬季幼兒傳染病的護理和消毒常識”，保育員能積極參加本次培訓活動，認真聽取秋冬季幼兒傳染病護理和消毒常識，要求她們要將平時業(yè)務培訓的知識運用于今后的實際工作中,。當天還召開了食堂人員和保育員會議，園長回顧總結近階段后勤,、保育工作的情況,，以及嘗試實行保育員輪崗制的好處，并對下一階段的后勤工作提出了要求,。

(2)為進一步加強校園安全防范,，保障師生安全，本月由園長組織對園內(nèi)的兩名保安進行了培訓,。本次保安培訓內(nèi)容包括學習門衛(wèi)值班制度、門衛(wèi)管理制度,、警衛(wèi)人員工作職責，《保安工作條例》等,。培訓之后，保安結合學習內(nèi)容,，根據(jù)自己的工作實際情況，談談自己在工作中的感想和困惑,，園長也及時解答保安的疑問,。通過培訓，不僅充實了保安的業(yè)務知識,，提高了業(yè)務技能素質,，而且加深了對校園保安的了解，提高了對校園保安工作重要性的認識,，增添了作為校園專職保安的責任感,，表示將不斷提高自己的專業(yè)素質和技能,，切實肩負起維護校園安全秩序的重任,，確保師生們的安全,。

(3)為了普及消防安全知識，提高我園全體教工的消防安全意識,，防范于未然，積極創(chuàng)建平安校園,，11月25日中午在園長的組織下，對全體教職工進行了一次“消防安全知識培訓與測試”,。 通過此次培訓測試，不僅讓全體教職工掌握了一定的消防安全和火場逃生知識,，學會了怎樣在火災事故中更好的保護自己，提高了幼兒園預防火災事故的能力,，起到了良好的消防宣傳教育效果,。本次活動教職工參與率為100%,，包括門衛(wèi)保安，達到了共同參與共同教育的目的,。

2.安全工作。

(1)根據(jù)上級文件精神,，我園切實加強了校園安全的檢查，尤其是消防安全排查,，及時上報排查表;對全體教職工進行了一次“消防安全知識培訓與測試”;巧用櫥窗宣傳陣地,，對全園師生強化安全教育,，將安全教育落到實處,。本次櫥窗內(nèi)容主要介紹了幼兒園安全教育的內(nèi)容、幼兒園不安全因素,、《中小學安全管理辦法》解讀等，并將安全教育真正落實到班級細則,，同時利用圖文結合的形式,，讓教育內(nèi)容更加豐富,、形象，寓教于樂,，具有很強的針對性,、可讀性和實用性，成了師生喜聞樂見,、易于接受的安全教育形式,，真正讓宣傳櫥窗“活”起來，“亮”起來,。通過本次校園安全櫥窗,，讓師生能近距離地接觸安全,，時時將安全記在心上,，并將安全知識運用到日常生活中去,，使校園遠離各種危險。

(2)為了提高全園師生的防震減災意識和震時應急反應能力及自救能力,，11月23日下午14:50左右，我園開展了一次地震緊急避險疏散演練活動,，當擴音器里發(fā)出低一聲警報時,，全園師生就地在桌邊抱頭或彎腰等待逃離。各班教師迅速完成幼兒避震情況檢查,。當擴音機發(fā)出第二次警報時，幼兒在各班老師的指揮下，緊急,、有序地向操場安全區(qū)域撤離。幼兒到達指定位置后,，迅速下蹲雙手抱頭待命，各班老師迅速就位維持好各班幼兒紀律,，清點人數(shù)并向負責人報告,。本次演習收到了較好的效果：全體參與演習的人員反應迅速,，在5分鐘內(nèi)將幼兒全部撤離到了指定的安全區(qū)域，孩子們在老師的指揮下,，井然有序的迅速撤離，幼兒能按要求完成各種動作要領,，演練活動有效提高了全園師生應對突發(fā)地震時的能力。

(3)做好__年度“校園安全”工作自查評估及資料整理工作,。

3.11月16日,，市衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂進行了督查(我園食堂搭伙于小學部),，從食堂的督查中發(fā)現(xiàn)了一些問題,，我們及時進行了整改。

4. 天氣漸冷,，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式,，組織幼兒開展體育鍛煉,。每天出好午間操,，確保兩小時的戶外活動的時間,。幼兒的多發(fā)病控制在3%左右,，無傳染病的發(fā)生。

5. 在行政領導,、保健教師和年級組長的每周一查中發(fā)現(xiàn)：我園整體的衛(wèi)生工作做得很好，午餐,、午睡的組織工作也比較到位,，特別是午睡起床后被子的折疊、被單的平服度有了較大程度的提高,。還特別加強了對小廁所清潔、消毒工作的指導和具體操作,，希望在下月能做得更好。

6.保育員清洗了幼兒的床單,。

六,、家長工作

1.本月中旬小班組向家長開放了半日活動,，各班向家長展示了兩個集體教學活動，小(1)班語言和數(shù)學,。小(2)班數(shù)學和繪畫,。集體活動之前,，班主任先給家長提出了參加活動的要求：靜靜地旁觀,，不隨便給幼兒幫助,，也不影響幼兒的活動，手機不發(fā)出聲音,。再提填寫“半日活動情況反饋記錄表”的要求：讓家長對照表格有目地地觀查自己孩子在活動中的表現(xiàn)，并如實地填寫記錄,，不做橫向比較,，家長參與活動的積極性高,，出勤率也高,。

2.下旬各班結合本班幼兒在習慣方面存在的共性問題,，查找資料，有針對性地開展了第一次家庭教育專題講座,。

存在的問題：

1.班級常規(guī)欠缺，幼兒的學習習慣,，傾聽習慣較差,。幼兒的禮貌習慣和盥洗方法,、姿勢管理不到位,。

2.課堂教學活動中提問缺乏層次性?難點得不到解決?尋找有效的教學策略來突破?

3.角色游戲主題化整合力度不夠,。

下階段的努力方向：

1.經(jīng)一步加強班級常規(guī)管理,，做到常抓不懈，加強幼兒思想品德教育,，幫助幼兒分辨是非，商議必要的班級常規(guī),，加大家園共育的教育力度，加強個別化教育,，力爭班級常規(guī)有新的起色,。

2.加強課堂教學研究,，以語言領域為載體，開展故事教學研課活動,，開展一課多上和一課多研活動，具體操作流程：組內(nèi)結合領域確定教學內(nèi)容——執(zhí)教老師自備——案例研討——修改教案——組內(nèi)試上——再次調整——園內(nèi)公開展示——評課研討,。(做好過程性資料積累)

3.結合觀摩研討活動,，結合存在的問題開展園本研修活動和沙龍研討活動,。

十一月工作總結開頭語篇九

升入大班后的孩子們都有一種積極向上的心態(tài),，他們的生活常規(guī)較中班有較大進步,，大都能安靜有序的進行盥洗,、入廁，午餐,，保持桌面基本整潔。在集體活動中孩子們興趣也較為濃厚,，活動中發(fā)現(xiàn)有部分孩子較中班舉手發(fā)言積極了許多,，語句表達也豐富了,，但是仍存在隨便插嘴的壞習慣,，傾聽習慣要加強培養(yǎng),。

本月中我們和孩子們一起實施了主題活動《你變我變大家變》、《中國娃》,。通過開展《你變我變大家變》的主題，孩子們從認識自己的變化到認識他人的變化,，體驗了成長的快樂?！吨袊蕖分黝}孩子們通過各種活動了解了我國的壯麗山河，萌發(fā)了愛國熱情,。區(qū)域活動更提高了孩子的動手能力,。布置了主題墻《你變我變大家變》,。由于游戲環(huán)境的不斷改變,，孩子們沒有完全適應好大班的角色游戲,，在整理游戲材料方面有所欠缺,，在下階段的游戲中，要讓幼兒學會控制自己的音量,。

在日常生活中，我班的孩子個人衛(wèi)生較好,，基本都能做到每天帶小手帕、勤剪指甲等。由于天氣變化較大,，部分幼兒有感冒現(xiàn)象，鼓勵幼兒多喝水,，及時穿脫衣物,。經(jīng)過強化和規(guī)范加強了幼兒在各個環(huán)節(jié)的安全教育，并加強了兩個節(jié)日的安全教育,。

新學期班級中的自然角需要重新豐富、設置,，本月中我們?yōu)槊總€孩子準備了一個小花盆,，并在小花盆上粘貼了每一個孩子的姓名,，讓每一個孩子種植一樣自己喜歡的植物,，并組織他們觀察自己種植的植物的生長過程并及時的做好記錄。還請家中有盆栽的孩子帶一盆綠色植物來園,，并向小伙伴介紹自己帶來的植物的名稱、特點等,，同時組織孩子為盆栽澆水,、去除黃葉等,。

另外,，新學期我們和孩子們一起更換了韻律操,、早操和午間操，孩子們能基本完成學習,，能夠完整做操,，但仍有個別能力弱的孩子動作不夠連貫,，還有待重點個別練習,。

本月為科普月,，我們和孩子們進行了一系列的科普活動：科普dv觀看、科普種植,、科普科探等等。尤其是為了讓孩子們了解更多與牙齒有關的知識,、學會正確的保護牙齒的方法,，本月中我們還組織幼兒一起傾聽了衛(wèi)生院的牙科醫(yī)生的關于《愛護牙齒,，健康成長》的科普講座,。通過與牙醫(yī)的互動問答,，孩子們明白了愛牙護牙的重要性,，從他們認真學習的表情上可以看出關愛自己牙齒的決心,，成為名副其實的愛牙小衛(wèi)士。

十一月工作總結開頭語篇十

時光飛逝,，又是一個月匆匆忙忙離我們遠去。在這個月里,，我們兩位老師每天都和小朋友快樂的生活在一起，當孩子們每天早上高高興興來到幼兒園時,，我們的心里有一種說不出的高興與喜悅,。二月月份對于我們來說是一個收獲月,，我們班的寶寶在各方面都有了很大的進步,。本學期有幸和xx老師一起帶可愛的中班孩子,，xx老師真的是一位很有愛心、細心和耐心的老師,，方方面面的工作我們都是協(xié)商著做的。針對孩子年齡小,，又是剛入園,，我們主要從以下幾個方面開展了工作

一、常規(guī)方面

開學初,，孩子第一次離開家,，都有特別濃厚的依戀情緒,，對新的陌生環(huán)境會產(chǎn)生膽怯心理,，來園情緒不穩(wěn)、哭鬧現(xiàn)象較嚴重,。每每看到孩子們哭著趴在門口望親人的可憐樣子，家長的擔心和不舍,，都會讓我們覺得揪心,，感慨頗多。

為了讓幼兒盡快地適應幼兒園的新環(huán)境和集體生活,，對集體生活產(chǎn)生安全感，對老師產(chǎn)生親切感,，進而喜歡“上幼兒園”,，我們在平時常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子,，讓其他孩子模仿,，對有進步的孩子抱一抱,，摸一摸,，笑一笑,，對于哭鬧厲害的一些孩子，我們就像媽媽一樣,，用一些身體的語言給以撫慰和鼓勵，使初入園的孩子感到溫暖和安全，并使孩子在情感上受到滿足,，讓孩子們感受到老師的關愛，把孩子依戀家人的感情轉移到老師的身上,。

在一日的日?；顒又形覀兌家杂螒虻男问?，游戲的口吻組織,，盡量讓孩子有興趣參與到所有的活動中來。盡量讓他們笑,，讓他們樂!一個月下來,，哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了,，入園情緒有了明顯的進步,。這幫孩子的適應過程比我想象的要短很多,，開學幾天哭鬧現(xiàn)象就明顯少了,，換來的是小朋友高高興興上幼兒園,，而且很有禮貌的跟老師說goodmorning!大部分還會自己擺書包。在生活自理能力方面也有很大進步,，最明顯的就是不滿三周歲的小朋友，開學初一直不肯自己獨自吃飯,，喝水,，入廁通過我們不斷的鼓勵，還叫其他幼兒幫忙鼓勵,，現(xiàn)在已基本改善了也自信了。

看著孩子們跟剛開學時完全不同的表現(xiàn)，作為他們的老師我們真的感到由衷的欣慰,。逐步建立了生活常規(guī),、游戲常規(guī),、活動常規(guī),，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣,。

二、教育教學方面

在開學的第二周也就是第三天我們就已經(jīng)基本可以按照課程計劃進行教學活動了,。我們開展了《我上幼兒園》的主題活動。在這個主題中,，我們組織了各種各樣的活動，玩大型玩具,、唱歌、念兒歌等,，還帶領孩子參觀美麗的園舍,，童趣的環(huán)境,、寬松的氛圍,，深深吸引了孩子們,，使孩子們感到集體活動的愉快,，不知不覺愛上了幼兒園。

在教學活動中還通過讓孩子唱唱歌曲《我上幼兒園》,、念念兒歌《幼兒園里真快樂》等一系列活動，讓孩子進一步感受上幼兒園是件多么快樂的事,。

英語方面，在正常開展教學用書中的內(nèi)容外,，還在每節(jié)課中著重訓練英語課堂用語，英語律動,。并把學到的英語用到日常生活中來!這些孩子大部分都是第一次上幼兒園,，而且年齡才三歲多點,，對于幼兒園所有的一切他們都會覺得新鮮和好奇,，針對他們的這些特點,，我們在課堂中基本是用神秘的語音，神秘的形式(比如自己或把字卡藏在黑板后面,，請幼兒閉上眼睛等等)來吸引幼兒學習的興趣。盡量做到寓教于樂!

三,、在衛(wèi)生保健方面

以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點，如：幫助幼兒獨立吃飯,，獨立入廁，獨立穿脫鞋子，衣服等生活自理能力,，學習男女分廁的習慣，培養(yǎng)飯前便后洗手,，飯后擦嘴,、等良好衛(wèi)生習慣,，督促幼兒多喝水,，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧,，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服,，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧,。教師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生,，管理好午睡，做好預防幼兒犯病工作,，減少細菌滋生等等,。

四,、家長工作方面

我們服務的對象是家長和孩子,，要想教育好孩子,，家長的作用是舉足輕重的。所以,，這就需要我們在教育好幼兒的同時，做好家長工作,。

這個學期，我們班的家長和孩子對于我們來說都是新面孔,，彼此都不了解,。家長一開始不那么放心的把孩子交給我們這也是可以理解的,，為了打消他們的顧慮，我們利用早上和下午接送的時間盡可能的與家長溝通交流,，盡快熟悉家長,。及時的把孩子在園的一些情況反饋給家長并多了解幼兒的在家的一些情況。了解他們的生活習慣,、家庭教養(yǎng)方式，以及父母對孩子的期望,。

對于請假的幼兒及時電話溝通,，對于身體不舒服的幼兒給予特殊照顧,，及時問候家長,。對于因生病幾天未上幼兒園的幼兒經(jīng)常電話問候,。讓家長能體會到我們對孩子的關心。在此基礎上,，我們有目的地開展工作，終于贏得了家長的心,。

另外,，我們還利用家長會,、家長園地等一系列的活動來開展家園聯(lián)系,，教師和家長共同關注幼兒的發(fā)展,，使幼兒各方面得到了均衡的發(fā)展,。家長會上，我們向家長探討了開學初家長和我們所要做好的工作,，如何幫助幼兒盡早適應幼兒園生活。其次向家長詳細介紹本學期所有的教材資料及教學計劃,。另外還跟家長介紹他們很關心并擔心的話題,，衛(wèi)生保健工作和安全工作等等。最后就是向家長提出一些配合我們工作的注意事項,。通過那次家長會，不僅讓家長更加了解和配合我們各項的工作,，也讓我們跟家長拉近了距離,。

五,、安全方面

我們除正常開展每周兩節(jié)的安全教育課外,，我們在進行每一項常規(guī)活動都會對幼兒提出注意安全的要求,。并進行隨機教育,。本月基本沒發(fā)生任何安全問題,，在以后的工作中我們會繼續(xù)把安全工作放在首位,，及時發(fā)現(xiàn)和處理可能出現(xiàn)的安全隱患,。做好安全工作,。

班級事務忙碌煩瑣，我們做了大量的工作,，孩子們的點滴進步凝集著我們的汗水,，每份工作都值得去總結和反思,。我們的工作還有很多需要改進的方面，比如：三位新小朋友的適應問題,，如常規(guī)、習慣的養(yǎng)成,。下月我們將繼續(xù)對個別幼兒的行為特點予以重點幫助與指導。鞏固班級常規(guī)。我還需在教育方法,、教學手段上加以創(chuàng)新,，吸取同事的經(jīng)驗和建議,，為促進幼兒個個全面發(fā)展做出努力!

也謝謝領導的指導和各位同事的幫助,。這學期擔任中班的班主任,，對我來說既新鮮又具有挑戰(zhàn)性,，我想我會在工作中不斷的總結經(jīng)驗和不足之處,，爭取把各項工作做的更好,。

十一月工作總結開頭語篇十一

十一月八號，國慶長假結束,，公司成立五個月的節(jié)點眼看到來,，每個人心中的夢想和壓力使十一月的氣氛驟然緊張了起來。十一月是公司發(fā)展的關鍵一個月，十一月是承上啟下,，繼往開來的一個月，下面把十一月的工作總結如下：

一,、 各部門完成的主要工作

業(yè)務一部，理財任務為x萬元,，完成x萬元，完成率%,，其中老客戶新簽訂x萬元,、老客戶的轉介紹簽約金額x萬元,，理財顧問工作簽約金額x萬元，新增客源有七位已經(jīng)簽約(簽約金額x萬元),。業(yè)務二部，理財任務為x萬元,，完成萬,。完成率%,。借款業(yè)務金額為x萬元,。主要工作是對貸款客戶的資金跟蹤,，利息催納和完善貸款客戶信息。辦公室工作較雜,，主要完成工作有公司三秦報,，環(huán)城之窗廣告,，小區(qū)展板的維護;前臺接待完善，遠程會議系統(tǒng)聯(lián)通,，紀律考勤,，人員招聘與解職,，老年體檢活動策劃,，理財說明會得組織，暖心工程組織等,，待完成工作有公司《總章》《員工手冊》的完善，碎戲拍攝和作用策劃,，電梯門的維護等工作,。

二,、好的方面、不足方面及問題分析

(一)好的方面,，思想上，公司員工大多數(shù)工作積極性高,，主觀努力意愿強,，愿意深入學習本職，并通過實踐來體現(xiàn)本職,。公司常務副總汪濤，在公司的發(fā)展建設中投入了大量的心血,，是公司最操心的人，是把做為自己的事業(yè),，把自己的事業(yè)當做生命的人，用智慧和包容實踐的人,。潘建蘭，來到公司后,，帶來了很好的工作理念,，工作經(jīng)驗,，大公無私傾囊相授,，把公司整體利益從內(nèi)心至于個人利益之上,。

公司大發(fā)展才能個人利益化,，團隊思想必將在每個人的心底蕩起漣漪,。,，x22號理財會,，在壓力面前沒有找理由,，而是迅速調整思路，當即尋找客戶,，有很強的隨機應變能力,，解決問題的能力,。行動上,，作為理財這種開疆拓土的工作,，難度還是相當大的,，大家在工作中都付出了很大的努力,，有些可能出了成績,，有些可能沒有,，但是你們的努力將永遠記在歷史的年輪上,，將永遠記在你們成長的歷程中,。一部經(jīng)理,，工作中,，時時在思考工作的方向和詳細實踐工作的方法,。

她安靜的時候不是坐在那里思考,，就是在本子上做詳細的記錄，有了想法會和大家詳細的交流,，然后實踐。思路清晰,，工作主動，工作上優(yōu)秀的業(yè)績充分證明了這一點,，內(nèi)心的堅強加上些許的滄桑讓這朵玫瑰越發(fā)顯得鏗鏘,。二部經(jīng)理,，敏銳的嗅覺，優(yōu)秀的接待能力,，專業(yè)的講課技巧，讓我們不禁要問,，不禁期待,，還有多少才能沒有發(fā)光,。通過自己的努力發(fā)展了優(yōu)秀的理財顧問段師,，，在業(yè)務上也迎頭趕上,，簽下訂單,。,，辦公室工作認真負責,，條理清晰，對占用自己休息時間的工作沒有怨言,。兩名新加入員工也都很努力的在學習。每個人身上都有很多的優(yōu)點,，這里不再一一列舉了,，天生我才必有用，優(yōu)秀的品質就要發(fā)揚傳承下去,。

(二)不足及分析,，今天是十月份工作總結，一個重要的事實,，我們的任務沒有完成,，注定了我們的總結充滿些許涼意,。我們每個人都應該思考，我們到底什么地方出了問題,，做的不到位?下面根據(jù)大家的總結和表象提供幾個切入點供大家思考：

1、核心競爭力,，現(xiàn)在西安有140多家擔保公司，老百姓為什么選擇鑫融輝,，我們的優(yōu)勢在哪?我們的核心競爭力在哪?我想我們雖然不一定是，但是占領第一梯度陣營是沒有問題的,，我們是有核心競爭力的,，我們的核心競爭力就來自于踏實做事，誠實守信,，合法經(jīng)營。不是,，業(yè)務工作艱難必然有欠缺的核心競爭力元素,。公司正在聯(lián)系房地產(chǎn)營銷公司，希望獲得突破,。

2,、公司架構,，激勵機制的合理性,、公平性。公司一直致力于給大家搭建一個公平,、合理、高效,，具有很強生命力的競爭平臺,，讓大家能夠踏實工作,，就像足球運動員在球場上盡情奔跑一樣,，自由的選擇傳球還是射門,。期望中的架構是一個具有像肯德基一樣非常完善,，可復制的架構，遇到一場甘霖他就能夠遍地開花的架構,。這是辦公室的工作,，我們辦公室做的不理想,，我在努力探索,。

3,、執(zhí)行力,，公司的發(fā)展，執(zhí)行力是重中之重,，個人的發(fā)展執(zhí)行力亦是重中之重,。公司執(zhí)行力弱了,，不是對大家仁慈,，而是害了大家，是對所有人的不公平，將會摧毀大家奮斗的信心,，就像牛奶三聚氰胺事件,，害了多少人,。個人執(zhí)行力弱了,，就像那個挖坑的故事，他總是在快要挖出水的時候放棄,，他挖了很多坑，比別人付出更多的體力,，但是沒有挖到水,，如果人生如此,，實際上你是在壓縮自己的生命,。武士狹路相逢,，從容的拔出你的戰(zhàn)刀,，寧可戰(zhàn)死,，馬革裹尸,，不能被嚇死,。何況是打卡，抽煙等這些小事呢,，對自己狠一點。

4,、做好傳幫帶首要做好批評和接受批評的心里準備,?；蛘哒f教育與被教育,，幫助與被幫助。在我看來,，他們的意思差不多。我在這里可以給大家講個釣魚的故事,。只有我們都把心態(tài)放平和,，真心的幫助,，虛心的接受,，我們業(yè)務骨干的本領才能傳承，新鮮血液的點子才能完善實施,。

5、廣告宣傳的定位和方法,。廣告宣傳的投入是很大的,，三秦報,，環(huán)城之窗期期有我們的新聞廣告,，小區(qū)有展板,，有電梯門,，我們成立了前臺接待，希望能區(qū)分哪些廣告的力度大,，但是總得來說通過這些媒介獲得的客戶還是相當有限的，那么廣告的著力點在哪呢?如何擴大影響?

6,、學習氛圍。不客氣的講我們的學習氛圍不好,，我們主動學習的氛圍太差。大家看過侯勇演的《大染坊》嗎?我非常喜歡的電視劇,。侯勇演的陳六子，智慧,，仁義，最后成功,，看看他是怎樣學習的，主動性非常強,。不要說主動性了，現(xiàn)在每天開會介紹的方法，又有多少人深入的思考過,，然后去實踐過?

7、忽視回報制度,。余世維29歲做到日本航空的副總，眾多優(yōu)秀品質其中之一就是良好的回報習慣。訂酒店故事……(會上展開講)我們有客戶經(jīng)理和客戶交流表格,，是為了培養(yǎng)大家的良好的回報習慣，可有些恐怕覺得是多此一舉,。

三,、已經(jīng)采取的措施

(一),、《感恩的心》系列活動，絕不僅僅是公司的文化,，感恩的心是一種心態(tài),，是一種生活的態(tài)度，他對我們整個人生都有重要的指導意義,。

(二),、尋找轉讓的房地產(chǎn)營銷公司,，轉讓的酒樓等實體經(jīng)濟以提高競爭優(yōu)勢。

(三),、獎勵，部門能夠完成任務的獎勵1000元,，個人每完成50萬獎勵1000元,。

(四),、處罰，嚴格執(zhí)行力,，采取末位淘汰競爭機制,。

(五),、形成決議，開辟東郊市場,，重點攻克西光，華山,，黃河,，秦川等國有廠家屬區(qū)

十一月已經(jīng)過去,，十二份即將開始，任重而道遠,，愿大家總結經(jīng)驗教訓，限度發(fā)揮當下自身優(yōu)勢,，揚長避短,，努力奮斗!

十一月工作總結開頭語篇十二

十一月在不知不覺中過去,，我院學生會辦公室將在上一月工作初見成效的基礎上，繼續(xù)努力，做好本職工作,，并積極配合學院開展各項工作，保質保量的完成本月制定的工作計劃和目標,。

現(xiàn)將本月份的工作及相關安排作出詳實計劃，計劃如下：

1,、進一步加強和完善自身的組織建設。加強工作能力和責任心,，努力督促自己，認真的去完成各項工作,，加強對本部門委員能力上的培養(yǎng)，增強委員的工作能力,。

2、加強內(nèi)部委員的交流,，培養(yǎng)出默契，以便以后更好的工作,。

3、盡力帶委員多參與學院舉辦的活動,，既鍛煉他們的能力，也增長了他們的見識,。

4,、例會繼續(xù)保持照常進行，并做好考勤工作,，工作記錄做到詳細清楚，首先,，先講本月的工作計劃，向本部委員進行簡單的講述,，以便于委員在本月工作中明確目標和方向，同時也做好相關工作的部署,。

5、認真配合其他部門將旅籃杯與迎新晚會等促進新生交流的活動,，做好，為學院增添活力,，調動學院學生對大學生活的積極性,。

6,、在常規(guī)工作中繼續(xù)擔當上傳下達的職能，并與委員一起保持對工作熱情的態(tài)度,。

7,、積極配合和參與11月份學術節(jié)的各活動的開展，認真完成每次任務,。以上就是本月份的主要工作計劃。

十一月工作總結開頭語篇十三

九月我們迎來了第34個教師節(jié),，孩子們對教師節(jié)有了深刻的了解 ，知道 9月10日是老師的節(jié)日,，在這一天孩子們送來了賀卡和祝福,，讓我們感受到了節(jié)日的快樂!在不知不覺中,，告別了九月，迎來了十月,，迎來了祖國xx歲的生日,，為了慶祝國慶，我們和孩子們一起動手制作賀卡,，共祝祖國生日快樂!

本學期我班大部分是舊生，加上孩子們升上大班了,，回園情緒很快就穩(wěn)定了下來，班級的常規(guī)不會太亂,，適應能力也相對比較強,。

教學方面：在開學的第二周我們班就開始正常教學了，本月我們主要對幼兒進行生活,、游戲、活動等常規(guī)的培養(yǎng),，如：語言主題活動時引導幼兒一頁一頁翻書,，邊讀兒歌邊用手指劃書，培養(yǎng)幼兒手口一致地朗讀兒歌,。還培養(yǎng)幼兒學習用生字詞說一句完整的話，同時引導幼兒耐心傾聽別人講話,，用正確的書寫方法學寫一些簡單的筆畫。在生活中讓幼兒學習一些保護身體健康的方法，在活動中讓幼兒體驗與小伙伴一同游戲的快樂,，知道自己能做的事情自己做，通過多種感官表達自己對家人的感受,，萌發(fā)幼兒對家人的熱愛之情，使幼兒獲得自理能力的提高,，從而培養(yǎng)了幼兒的健康意識和情感,。

衛(wèi)生保育方面：本月因有手足口病的發(fā)生，我們加強了對幼兒的檢查和衛(wèi)生消毒工作,，每天都堅持進行餐具消毒和桌面、課室,、走廊等消毒，還定時對教室進行空氣消毒,，杜絕傳染病的流行,。同時也加強了對幼兒的衛(wèi)生教育和培養(yǎng),。經(jīng)常提醒幼兒不要吸手指、咬衣物,、飯前便會一定要洗手，寫了字和畫了畫也要洗手等等.使幼兒從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,，教室隨時保持良好的通風,，午睡時隨時關注幼兒的冷暖。

安全方面：各項活動的開展前都是在安全的前提下進行的,，所以幼兒的安全我們永遠是放在首位的,，隨時記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護意識比較弱,。隨時都可能存在著安全隱患，所以進行各項活動前我們都跟幼兒講解安全知識提高警惕,。加強接送幼兒期間的管理,，杜絕走失事件的發(fā)生，對不認識的人前來接幼兒的,，一律不得隨意接走，必須通過與幼兒家長確認后方可接走幼兒.做好交接班的各項工作,，外出活動前后及時清點人數(shù)，確認幼兒無誤,。因此,，我們班沒有發(fā)生任何安全事故,。

家長工作方面：九月份因為小班、中班新生多,，幼兒情緒還不穩(wěn)定，兩位園長都要去幫忙,，在早晚接送幼兒的時間段,，大部分時間都是翟老師站樓梯口接送家長和幼兒的,，而班上大部分時間就我一個人，又要看家長簽名又要照顧幼兒,，(有些老人家年紀大，眼睛不好使找不到幼兒的名字,，要老師幫找)所以很少有時間與家長溝通,。不過，如果發(fā)現(xiàn)有幼兒進步了,、有表現(xiàn)好的和有不好的行為的，我們都會想辦法抽時間及時與家長進行溝通 ,，比如：叫家長先不要走，等幼兒差不多接完再與家長交流,。

還有，為了增進老師與家長之間的聯(lián)系,，相互交流孩子在園及在家的情況，更好地實現(xiàn)家園同步教育孩子,，我們開學第二周召開了家長會。向家長介紹了本學期我班的保教工作重點,，班級目前的情況，存在的問題等家長較為關注的內(nèi)容,，還結合本學期的新教材《蒙氏數(shù)學》向家長進行了具體的介紹,，目的是讓家長對我們開展活動的支持和配合,。同時還就家長對我們工作的理解,、關心與配合表示了感謝,，并虛心聽取了家長對我們工作的意見和建議,。我們將不斷努力,，齊心協(xié)力將班級工作做得更好,。

十一月工作總結開頭語篇十四

今年我園完成全園的人事調整,，管理人員分工到位,，全園各項工作開展順利，九月份的工作已結束,。下面我將9月的各項工作總結如下：

一、新老兒童很快適應幼兒園的生活

開學第一周,，老師們精心準備環(huán)境,，組織大量的戶外活動及游戲活動吸引了孩子們，孩子們很快適應幼兒園生活,，進入學習狀態(tài)。尤其是小班,、中班,，新入園孩子沒哭幾天,，就正常活動玩耍,。看出老師付出愛心,，用了心思,，和孩子建立了感情,，幫助孩子渡過難關,。每天孩子們聽著歡快的音樂,，高高興興來到整潔干凈的幼兒園，開始一天的生活和學習,。我們老師們都做了大量的工作。

二,、建立良好的生活秩序

良好的行為習慣對孩子一生的發(fā)展有至關重要的作用,。建立有序的生活秩序,，培養(yǎng)良好的生活習慣,。老師們在較短的時間內(nèi),，通過示范,，形象化指導,，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的行為習慣,，效果明顯。(小,、中班的餐后擦嘴;大班午睡脫衣;秩序感建立很好)。良好的生活習慣需要一定的物質保證,，生活老師,，及時為各班配備齊各種必須的用品,，并且自己幫助教師準備幼兒操作材料,，和教師一起組織幼兒戶外活動等等。保證教學上和生活上的需要,。

三,、教學觀念不斷更新,，以適應兒童的發(fā)展

幼兒園教育質量的提高，取決于教師素質的提高,。我們原來的教師隊伍，在教學上,，離當前新的教育觀和教育發(fā)展需要,，還有很大的差距。所以,，努力提高教師的專業(yè)水平是我們當前很長一段時間內(nèi)，需要重視和加強的主要工作,。前一節(jié)段,，我們主要組織了教師培訓學習,。老師們也在努力使自己的原有的做法有所轉變，今后還要更加努力才行,。有時候，觀念轉變要比行動更難,?！安慌伦霾坏骄团孪氩坏健薄＠蠋焸兲撔膶W習,，不懂就問。

四,、衛(wèi)生保健安全方面

1.嚴格把好入園體檢關,。做好新生入園體檢工作,，新生入園體檢率達100%,。對于新來的教師,、及到期體檢的教師已根據(jù)要求做好各項體檢工作。

2.開學初,，保健老師按要求做好各項工作。制訂好幼兒園保健工作計劃,，發(fā)放有關衛(wèi)生保健方面的表格,，做好幼兒身高,、體重的測量工作,，做好新生預防接種卡的登記工作等,。

五、把安全工作放在首位

1)開展安全排查工作：

本學期我們繼續(xù)將安全工作做為重中之重來抓,，開學初我們開展了一次全面深入的安全隱患大排查，對查出的安全隱患及時進行整改,，平時我們定時定人對園內(nèi)的園舍,、水,、電、大型玩具,、桌椅、門窗,、玩具等定期進行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時維修;營造了良好的安全環(huán)境,。

2)和各位教職工簽訂了安全責任書,，提高安全意識;開學初我們?nèi)娌渴鹩變簣@的各項安全防范工作,，進一步加強教職工的安保意識,。

3)進一步規(guī)范各項規(guī)章制度

繼續(xù)嚴格落實門衛(wèi)管理制度,，校園實行封閉式管理，堅決阻止閑雜人員進入幼兒園;規(guī)范幼兒接送制度,，要求家長接送孩子一律憑接送卡入幼兒園大門，安排好安全值班護導工作,，每天安排教師及后勤人員在幼兒入園離園時段進行值班,，確保幼兒安全,。

六,、家長工作方面

1.開學時向家長發(fā)放了告家長書，從孩子入園,、離園、接送問題,、衛(wèi)生保健等方面向家長提出了各項要求,，請家長配合幼兒園共同做好孩子的教育工作。

2.利用家長園地向家長宣傳保教方面的知識,。

3.召開家長會,，從“幼兒園一日活動安排與常規(guī)”“家長配合幼兒園教育應注意的問題”“家長做好幼兒安全工作的要求”等三個方面向家長進行了宣傳,，并提出了一些具體要求,。

十一月工作總結開頭語篇十五

11月份好像過得特別快,，才記得剛剛月初時,，一晃就又到了月尾。粗粗整理一月來幼兒園的工作,，主要完成以下這些：

1、本月大型的幼兒活動有小小運動會,、秋游和家長開放日活動。教研活動有集體備課中就美術領域進行了開課研討,，期中開課根據(jù)課題的分工進行了展示,，我都全程參與,，了解老師們的教學現(xiàn)狀和工作狀態(tài),，以便更有針對性地指導。

2,、檔案整理。上學期的檔案原本在暑假間就已經(jīng)整好了,，但后來一看，發(fā)現(xiàn)有許多不規(guī)范的地方,。于是在教研組的組織下我和老師們又重新拆開來，重敲了頁碼,，進行了裝訂,。檔案整理看看簡單,，其實也是有一些規(guī)矩在里面，需要有經(jīng)驗的人帶著新人做,，這樣才會減少不必要的返工,。

3,、團隊式開課研討,。本月兒歌組研討的內(nèi)容是《蛤蟆大姐穿新衣》。經(jīng)歷了選材,、備課、開課,、評課、再到新一輪的研討,，反復推敲,，使思路越來越清晰，教學效果也越來越好,。相信這樣的研討活動對我們組的每一個成員都是有收獲的,。

4、為迎接紹興縣的老師來園參觀參與做好各種準備工作,。特別是博客集的趕制,，時間緊而又任務重，急匆匆地做事感覺很是不好,。希望以后能有更寬裕的時間來做好每一件事,。

5、協(xié)助報賬員做好零星工作,。主要是為第二批和第三批扣費的約200名幼兒開具伙食費和學習生活用品費發(fā)票。對全員職工進行了考勤統(tǒng)計,，并準備好下月的考勤卡,。還試著學習固定資產(chǎn)的清理登記。

6,、廚房基建的掃尾工作。在與基建人員和后勤主管的多次溝通,、協(xié)商,，總算完工了,。

另外，本月中我為拔節(jié)班的成員作了一個樂理知識方面的講座;參與輔導網(wǎng)教師彈唱比賽的評比;還積極參加了教工運動會,，獲得踢毽子二等獎;兩次外出分別去諸暨和象山參觀幼兒園,，開拓了思路;參加本科的成人入學考試,，并順利過關，這月的雙休日都在讀書中度過,。

十一月工作總結開頭語篇十六

中班是大班的預備班,，為了和大班的要求相銜接,，因此，我們幾位教師對幼兒進行常規(guī)訓練時要求較嚴格些,，也順應了家長的要求,，我們幾位教師也認為是必要的,、正確的。

一,、加強幼兒健康知識教育,，堅持每日安全教育;加強老師的責任心，隨時關注幼兒的活動情況,，做到眼到心到口到，使4個班無一例重大安全事故發(fā)生,，讓學校領導放心,。

二,、我們學前班組的全體教師支持學校的工作，積極參加學校和工會組織開展的各項活動,，特別是在學校慶“元旦”活動上一展了風采并得到好評,。

三,、召開家長會，及時和家長交換意見,，家長工作細致耐心,。讓家長了解最新的學前教育信息和幼兒的學習近況,，虛心接受家長意見，爭取得到家長的支持,。

四,、配合學校組織幼兒參加英語口語、孩子特長訓練和家長接送孩子工作,。

五、保教工作配合默契,，共同促進幼兒發(fā)展,。工作中,，我們與午托阿姨不分彼此(本學期沒有配保育員)，不斤斤計較,，團結協(xié)作，形成良好的工作氛圍,，共同完成好組織幼兒午餐工作,。各班級之間也更是如此,，哪個班的老師請假了,，其他班的老師都會自覺地協(xié)助那個班的老師搞好幼兒的早餐,。

今后,，我們將揚長避短,，繼續(xù)把工作干得更加出色!!

十一月工作總結開頭語篇十七

11月，在這個天氣逐漸轉涼的季節(jié),，我們迎來了一年一度的“寢室文化節(jié)”,，作為與寢室息息相關的舍務部,，我們圍繞“寢室文化建設”這一主題，我們進行了一系列寢室建設,，并舉辦了“寢室文化節(jié)”系列活動，現(xiàn)將11月工作總結如下：

一,、本職工作方面

1,、我們堅持每周檢查寢室衛(wèi)生三次，并及時總結上報給相關老師,。經(jīng)過我們的努力，各年級寢室衛(wèi)生有明顯改善,，大二大三寢室掛簾現(xiàn)象明顯減少,，a級率有明顯提高,；

2、在夜不歸寢方面,，我們采取不定期抽查,，對于查寢后至22：30之前未來銷假的同學,，一律按夜不歸寢上報。經(jīng)過我們的努力,，夜不歸寢現(xiàn)象已基本杜絕,；

3、11月初,，我們對11舍12舍門簽進行了更新，門簽不僅包括寢室主人的姓名和班級,，還包括寢室人員在班級和學校所擔任的職務,，方便聯(lián)系,；

4、11月中旬,，我們對11舍12舍網(wǎng)口損壞情況進行了統(tǒng)計,，并及時上報給宿舍管—理—員及時修理,。

二、寢室建設方面

1,、11月是我們管理學院傳統(tǒng)“知書達理”月,，我們舍務部結合知書達理的主題,，將寢室文化與知書達理相結合，制作了多張kt板,，張貼在12舍1樓走廊,，使同學們提高自身的修養(yǎng)，并營造了濃郁的寢室文化,；

2、近日,，一幕幕寢室火災的悲劇在各高校中上演,，為了不讓悲劇在我們身邊發(fā)生,，我們舍務部制作了“消防安全和逃生常識”宣傳單，并將于近日發(fā)放到各宿舍上墻,。并制定宿舍自然災害逃生預案一份,，以備應對突發(fā)事件,。

3,、寢室火災有很大一部分是由吸煙引起的。吸煙不僅有害健康,，而且為寢室安全帶來巨大隱患。因此,，我們舍務部制作了遠離吸煙的展板一張,，豎立在12舍入口處,，鼓勵同學們遠離吸煙。

4,、為了寢室人員的安全，構建和—諧寢室,，經(jīng)學院領導審批，我們舍務部制定了《關于寢室內(nèi)吸煙以及夜不歸寢處罰辦法》,，嚴厲處罰寢室內(nèi)吸煙和夜不歸寢人員以及包庇人員,，處罰結果直接與期末評獎掛鉤,。處罰辦法將于近日發(fā)放到各寢室上墻。

三,、活動方面

1,、11月9日是全國消防宣傳日，為了杜絕火災隱患,，我們舍務部舉辦了“寢室文化節(jié)系列活動之消防活動”，對消防知識進行大力宣傳,，并邀請渾南消防大隊的官兵進行《消防安全知識講座》,。此次活動加深了同學們對消防知識的了解,，提高了同學們的消防安全意識，同時加深了渾南消防大隊和沈陽建筑大學管理學院的友誼,；

2,、為構建濃郁的寢室文化,，并解決貧困生“看書難”的問題,，我們開展了以“用愛心構建寢室文化”為主題的“寢室文化節(jié)系列活動之捐書活動”，此次活動得到了各部門和班級的大力支持,，同學們都積極奉獻自己的愛心,。本次捐書活動共募集圖書467本,，其中教材教輔類書籍167本，小說80本,，雜志220本,。教輔類書籍我們將捐贈給貧困生,，減輕貧困生的學習壓力；小說和雜志放置在12舍4樓圖書角,，供大家閱讀,；

3,、11月26日，全校停電一天,。隨后我們舍務部制作《節(jié)電倡議書》一份,，呼吁同學們多做室外活動,，遠離網(wǎng)絡游戲，節(jié)約用電,。

4,、“寢室設計大賽”正在火熱進行中,，此活動在保持寢室衛(wèi)生良好的基礎上，本著節(jié)約的原則自由設計寢室,，充分展現(xiàn)寢室主人的個性,，使寢室充滿各方面的文化內(nèi)涵。

寢室文化節(jié)系列活動的成功舉辦,，離不開各部門的大力支持與幫助，在此,，我代表我們舍務部對各部門在活動中給予的幫助表示感謝,。另外，我們在工作和活動中仍存在一些問題,，我們會及時總結,，及時改正。

以上就是我們舍務部11月的工作總結,，如有疏漏之處，敬請批評指正,。