工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

一、試用期完成的工作

1.銷售情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場完成銷售額__萬元,，回款率為__%;

低檔酒占總銷售額的__%，其中以__,、__,、__銷售為主;中檔酒占總銷售額的__%主要以__及__為主;其中x月份銷售額為x萬元，占總銷售額的.__%;x月份銷售額為__萬元占總銷售額的__%;x月份銷售額為__萬元,，占總銷售額的__%,。

2.市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的__價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。

按照公司對__陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3.市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)__總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是__區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為__區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4.品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“__”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼__宣傳海報__余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__家,，現(xiàn)已制作完成x家;

對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,，積極配合公司對__區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗镜臍v史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度,，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5.銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀,、準確,。

在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作,。

6.市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出,，__、__,、__及__等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當中以__、__酒為我公司低端市場的有力競爭者,，其市場占有率高.

市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司__、__的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙,。

__公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進__、__等系列酒達__元可獲得__一臺,，達x萬元可獲得價值__元__一臺,。

__以單品單行x盒為基準，陳列x種及x種以上產(chǎn)品送__.

二,、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,。

1.努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2.進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一,，由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。

在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3.做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。

了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個__市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4.與客戶密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，搞好客情關系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!

主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

1,、參與相關廣告創(chuàng)意的討論,。

2、負責完成組長分配下來的設計工作指令,。

3,、領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作,，我認識到一個稱職的設計師應當在熟悉的設計軟件操作能力,、具有相當?shù)拿佬g功底的.同時，還一定要具備良好的設計心態(tài)，敢于創(chuàng)新,！目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足,，還需要多向組里的各位資深領導和同事多學習。為了讓自己做一個合格的廣告美術設計人員,，閱讀了許多相關的書籍,，并爭取在工作中有所幫助和提高。

初到公司時,，交到我手里的第一份工作是修改一張企業(yè)賀卡,，然而慚愧的是，由于對對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉,，導致這修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00,，反復的修改和漫長的等待客戶的回復，對我來說,，既新鮮又富有挑戰(zhàn)性,。不懂就學，是一切進步的前提和基礎,。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料,，并且對公司客戶的資料有了比較初步的了解，再加上日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識,，意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位,，它的發(fā)展對于推動整個廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。

同時,，公司擁有企業(yè)化標準運作的行政機構(gòu)和比較先進的管理體制,。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。

主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

匆匆的,，一個學期的工作和學習已經(jīng)接近尾聲,。回顧走過的這一個學期,，初入廣播站的我們現(xiàn)已經(jīng)開始步入正軌,，相對于開學初，我們已經(jīng)能夠相對獨立的完成上級布置的任務,，雖說還有不足,，但我們會盡力完善自己。現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、配合學校開展的工作

星期一：《環(huán)球采風》——美食天下,、放牧心靈、光影時刻

星期二：《音樂掌門人》——音樂排行榜,、影視金曲

星期三：《時尚之聲》——時尚我做主

星期四：《心靈驛站》——美文

星期五：《第五放映室》——影視長廊

同時,，針對學校的動態(tài),，還開展了以下活動：

院廣播站迎新晚會：

這次以“廣放光芒，播撒希望”為主題的迎新晚會,，豐富了同學們的課余生活,，給大家提供了很好的鍛煉機會，既是一個交流的平臺,，也是一個展現(xiàn)自我的平臺,。我覺得很有必要更多的開展類似的活動，讓同學們更多的了解廣播站,。

此次活動,，有很多可圈可點指出。前期準備較為完善,，場地布置比較新穎,，活動氣氛融洽，反響熱烈,。在眾多師生面前展現(xiàn)一個活力十足,，生機勃勃的廣播站。

播音培訓：

新加入廣播站播音部的見習播音員大多都有或多或少的不足之處,，尤其是播音部作為廣播站的一個重要部門,，它是讓我們展現(xiàn)廣播站的一個平臺，可以說是廣播站的門面,，對于播音員來說,，更是需要嚴格的要求，所以將所有的見習播音員集中起來,，分兩批進行培訓,，讓大家知道自己的不足之處，加以改正,。

院廣播站第一次素質(zhì)拓展活動：

本次活動的主要目的是,，讓新成員認識彼此，熟悉彼此,，為我們以后更好地開展工作打下堅實的基礎,。

活動以分組做游戲的方式展開，游戲內(nèi)容豐富多彩,，或“孤島求生”,，或“站報紙”等，有趣的游戲直接帶動了新成員們的興致,，整個場面異常熱鬧，既讓大家認識了彼此,，也讓大家建立了友誼,，有了廣播站是一家的歸屬感,。這無疑是一次非常成功的活動，我認為這可以當做我們廣播站的一個傳統(tǒng),，成為我們的一大特色,。

愛國詩朗誦比賽：

作為新加入的成員來說，這是第一次到校本部參加的活動,。是一種參與,，也是一種競爭，讓我們在比賽中更好的認識自我,，知道自己的長處和不足,，取長補短，讓自己做的更好,。也讓我們有了寶貴的經(jīng)驗,，在下回參加類似的活動也不會慌亂了。

院運動會播音：

學院的運動會是對我們播音部的一次考驗,，它讓我們接觸到了不一樣的播音方式,，不再是在屋子里播音，自己聽不到自己的聲音,，錯了也不知道,，它讓我們清清楚楚地聽著自己播出來的，哪里錯了,，哪里該改正,，都有了明確的方向?；蚣で?，或豪邁，運動會的播音讓我們又有了新的感受,。

院廣播站第二次素質(zhì)拓展：

在圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛中,，開展第二期的素質(zhì)拓展活動，讓新部門審編部的成員融入廣播站這個大家庭中來,，活動較為精彩,，但可能由于新的主持人經(jīng)驗不足，前期準備不夠完善,，游戲的選擇不夠全面,，導致部分成員未能盡興，這是需要改進的地方,。

活動的成功與廣播站在下面付出的努力是分不開的,。成功的經(jīng)驗我們會吸收，不足之處,，我們也應加以改進,。希望我們廣播站越辦越好,，組織更多的活動，富同學們的課余生活,。

二,、存在的不足：

初次接觸廣播站播音部的工作，讓我有些措手不及,，直接導致了下列不足：

1,、雖說初中有過類似的播音經(jīng)驗，可是由于隔著高中三年,，導致我也有了播音員初次播音的緊張情緒,，使得第一次播音情況并不理想；

2,、全校學生參與度不夠積極,，點歌一欄很少發(fā)揮作用。

3,、每天的播音內(nèi)容不緊湊,，有時候只播了一篇的文章。

4,、我的監(jiān)察力度不強,，因為中午時間很短，忙著那忘了這,。

5,、對他們不夠嚴格，事情只是交代而過,，沒有時刻提醒,。

6、簽到制度半途而費,，這可能是導致學生紀律不夠嚴明的原因,。

7、對于個別同學出現(xiàn)的不到位,、工作沒執(zhí)行,、完成的`情況，我沒有及時進行談話,，這是導致學生渙散的原因,。

三、改進措施

針對以上存在的問題,，在新的一年里,，要采取改進的措施，將我們的工作與隊報及少先隊的各項工作融為一體,，有效開展活動,。

1,、調(diào)整成員編制與任務分配，讓廣播員又是采編員,，這樣不會在交接稿件上出現(xiàn)問題。

2,、每天欄目的播音形式各有特色,，對節(jié)目進行安排，如每天三個廣播員,，兩個負責當天內(nèi)容的廣播,，一個負責每天一歌（點歌），3,、加大監(jiān)督力度,，發(fā)揮站長正確的管理權(quán)利。在出勤,、質(zhì)量等方面,，以每天自評的方式記錄下來，有時要采取突擊檢查,。

4,、注意材的整理收集歸檔。

5,、每周的工作例會要做好一周的總結(jié)任務,，提出要求。并且組織負責人帶好業(yè)務學習這一塊,。

當然還有許多具體而零碎的事情,。我相信，廣播站的所有成員,，一定會心連著心,，手牽著手，共同努力把工作做好,。因為我們有一個共同的目標：希望小雛鷹的明天更美好,。

四、院團委廣播站規(guī)劃

新學期伊始,，學校各項工作全面展開,。廣播站也面臨新的工作與挑戰(zhàn)。為進一步提高節(jié)目的質(zhì)量,，加強廣播站的宣傳力度,，擴大廣播站在學校的影響，更好的為同學們服務,，特制定如下規(guī)劃：

（一）常規(guī)工作：

1,、做好一年一度的招新工作,，挑選出一批能力強，素質(zhì)高,，有責任心的播音員和編輯,；

2、把握正確的輿論導向,，明確廣播站是學校的喉舌這一重要指導思想,；

3、明確廣播站是為同學服務的平臺,，決不允許包含任何商業(yè)色彩,；

4、不定期地對播音員進行適當?shù)呐嘤?，提高播音員的綜合素質(zhì),；

5、要求各檔欄目辦出自己的特色,，不允許出現(xiàn)重復以及違背指導思想的欄目出現(xiàn),；

6、收集和編輯優(yōu)秀的廣播稿件和精心的廣播制作,，每天由編輯從當天的稿件當中選出優(yōu)秀稿件保存,；

7、制定一系列的廣播站管理規(guī)定,，明確廣播站工作人員的工作和責任,；

8、每月對播音員進行一次考核,，包括播音質(zhì)量,，工作態(tài)度，對同學們的態(tài)度等等,；

9,、每月月底開一次例會，針對一些工作中存在的問題及不足,，與成員進行商討并解決,，傾聽同學們的想法，定時向同學們收集一些意見與建議,。