工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

一,、試用期完成的工作

1.銷售情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場(chǎng)完成銷售額__萬元,，回款率為__%;

低檔酒占總銷售額的__%，其中以__,、__,、__銷售為主;中檔酒占總銷售額的__%主要以__及__為主;其中x月份銷售額為x萬元，占總銷售額的.__%;x月份銷售額為__萬元占總銷售額的__%;x月份銷售額為__萬元,，占總銷售額的__%,。

2.市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的__價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。

按照公司對(duì)__陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3.市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)__總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是__區(qū)較大規(guī)模商超,，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為__區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4.品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“__”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼__宣傳海報(bào)__余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__家，現(xiàn)已制作完成x家;

對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),，積極配合公司對(duì)__區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司,。

5.銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。

在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出,，__、__,、__及__等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以__、__酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，其市場(chǎng)占有率高.

市場(chǎng)流通速度快,，很大程度上影響了我公司__、__的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通,，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

__公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)__、__等系列酒達(dá)__元可獲得__一臺(tái),，達(dá)x萬元可獲得價(jià)值__元__一臺(tái),。

__以單品單行x盒為基準(zhǔn)，陳列x種及x種以上產(chǎn)品送__.

二,、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作。

1.努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是__營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2.進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。

在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3.做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。

了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)__市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4.與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

1,、參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論,。

2、負(fù)責(zé)完成組長(zhǎng)分配下來的設(shè)計(jì)工作指令,。

3,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過完成上述工作，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力,、具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底的.同時(shí),，還一定要具備良好的設(shè)計(jì)心態(tài)，敢于創(chuàng)新,！目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足,，還需要多向組里的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個(gè)合格的廣告美術(shù)設(shè)計(jì)人員,，閱讀了許多相關(guān)的書籍,，并爭(zhēng)取在工作中有所幫助和提高。

初到公司時(shí),，交到我手里的第一份工作是修改一張企業(yè)賀卡,，然而慚愧的是，由于對(duì)對(duì)方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉,，導(dǎo)致這修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00,，反復(fù)的修改和漫長(zhǎng)的等待客戶的回復(fù)，對(duì)我來說,，既新鮮又富有挑戰(zhàn)性,。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料,，并且對(duì)公司客戶的資料有了比較初步的了解，再加上日常工作的積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí),，意識(shí)到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位,，它的發(fā)展對(duì)于推動(dòng)整個(gè)廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。

同時(shí),，公司擁有企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu)和比較先進(jìn)的管理體制,。這一切都讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。

主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 主播試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

匆匆的,，一個(gè)學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,。回顧走過的這一個(gè)學(xué)期,，初入廣播站的我們現(xiàn)已經(jīng)開始步入正軌,，相對(duì)于開學(xué)初，我們已經(jīng)能夠相對(duì)獨(dú)立的完成上級(jí)布置的任務(wù),，雖說還有不足,，但我們會(huì)盡力完善自己。現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、配合學(xué)校開展的工作

星期一：《環(huán)球采風(fēng)》——美食天下,、放牧心靈,、光影時(shí)刻

星期二：《音樂掌門人》——音樂排行榜、影視金曲

星期三：《時(shí)尚之聲》——時(shí)尚我做主

星期四：《心靈驛站》——美文

星期五：《第五放映室》——影視長(zhǎng)廊

同時(shí),，針對(duì)學(xué)校的動(dòng)態(tài),，還開展了以下活動(dòng)：

院廣播站迎新晚會(huì)：

這次以“廣放光芒，播撒希望”為主題的迎新晚會(huì),，豐富了同學(xué)們的課余生活,，給大家提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì)，既是一個(gè)交流的平臺(tái),，也是一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),。我覺得很有必要更多的開展類似的活動(dòng)，讓同學(xué)們更多的了解廣播站,。

此次活動(dòng),，有很多可圈可點(diǎn)指出。前期準(zhǔn)備較為完善,，場(chǎng)地布置比較新穎,，活動(dòng)氣氛融洽，反響熱烈,。在眾多師生面前展現(xiàn)一個(gè)活力十足,，生機(jī)勃勃的廣播站。

播音培訓(xùn)：

新加入廣播站播音部的見習(xí)播音員大多都有或多或少的不足之處,，尤其是播音部作為廣播站的一個(gè)重要部門,，它是讓我們展現(xiàn)廣播站的一個(gè)平臺(tái),，可以說是廣播站的門面,，對(duì)于播音員來說，更是需要嚴(yán)格的要求,，所以將所有的見習(xí)播音員集中起來,，分兩批進(jìn)行培訓(xùn),，讓大家知道自己的不足之處，加以改正,。

院廣播站第一次素質(zhì)拓展活動(dòng)：

本次活動(dòng)的主要目的是，讓新成員認(rèn)識(shí)彼此,，熟悉彼此,，為我們以后更好地開展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

活動(dòng)以分組做游戲的方式展開,，游戲內(nèi)容豐富多彩,，或“孤島求生”，或“站報(bào)紙”等,，有趣的游戲直接帶動(dòng)了新成員們的興致,，整個(gè)場(chǎng)面異常熱鬧,，既讓大家認(rèn)識(shí)了彼此，也讓大家建立了友誼,，有了廣播站是一家的歸屬感,。這無疑是一次非常成功的活動(dòng)，我認(rèn)為這可以當(dāng)做我們廣播站的一個(gè)傳統(tǒng),，成為我們的一大特色,。

愛國(guó)詩朗誦比賽：

作為新加入的成員來說，這是第一次到校本部參加的活動(dòng),。是一種參與,，也是一種競(jìng)爭(zhēng)，讓我們?cè)诒荣愔懈玫恼J(rèn)識(shí)自我,，知道自己的長(zhǎng)處和不足,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓自己做的更好,。也讓我們有了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在下回參加類似的活動(dòng)也不會(huì)慌亂了。

院運(yùn)動(dòng)會(huì)播音：

學(xué)院的運(yùn)動(dòng)會(huì)是對(duì)我們播音部的一次考驗(yàn),，它讓我們接觸到了不一樣的播音方式,，不再是在屋子里播音，自己聽不到自己的聲音,，錯(cuò)了也不知道,，它讓我們清清楚楚地聽著自己播出來的，哪里錯(cuò)了,，哪里該改正,，都有了明確的方向?；蚣で?，或豪邁，運(yùn)動(dòng)會(huì)的播音讓我們又有了新的感受,。

院廣播站第二次素質(zhì)拓展：

在圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛中,，開展第二期的素質(zhì)拓展活動(dòng)，讓新部門審編部的成員融入廣播站這個(gè)大家庭中來,，活動(dòng)較為精彩,，但可能由于新的主持人經(jīng)驗(yàn)不足，前期準(zhǔn)備不夠完善,，游戲的選擇不夠全面,，導(dǎo)致部分成員未能盡興，這是需要改進(jìn)的地方,。

活動(dòng)的成功與廣播站在下面付出的努力是分不開的,。成功的經(jīng)驗(yàn)我們會(huì)吸收,，不足之處，我們也應(yīng)加以改進(jìn),。希望我們廣播站越辦越好,，組織更多的活動(dòng)，富同學(xué)們的課余生活,。

二,、存在的不足：

初次接觸廣播站播音部的工作，讓我有些措手不及,，直接導(dǎo)致了下列不足：

1,、雖說初中有過類似的播音經(jīng)驗(yàn)，可是由于隔著高中三年,，導(dǎo)致我也有了播音員初次播音的緊張情緒,，使得第一次播音情況并不理想；

2,、全校學(xué)生參與度不夠積極,，點(diǎn)歌一欄很少發(fā)揮作用。

3,、每天的播音內(nèi)容不緊湊,，有時(shí)候只播了一篇的文章。

4,、我的監(jiān)察力度不強(qiáng),，因?yàn)橹形鐣r(shí)間很短，忙著那忘了這,。

5,、對(duì)他們不夠嚴(yán)格，事情只是交代而過,，沒有時(shí)刻提醒,。

6、簽到制度半途而費(fèi),，這可能是導(dǎo)致學(xué)生紀(jì)律不夠嚴(yán)明的原因,。

7、對(duì)于個(gè)別同學(xué)出現(xiàn)的不到位,、工作沒執(zhí)行,、完成的`情況，我沒有及時(shí)進(jìn)行談話,，這是導(dǎo)致學(xué)生渙散的原因。

三,、改進(jìn)措施

針對(duì)以上存在的問題,，在新的一年里,，要采取改進(jìn)的措施，將我們的工作與隊(duì)報(bào)及少先隊(duì)的各項(xiàng)工作融為一體,，有效開展活動(dòng),。

1、調(diào)整成員編制與任務(wù)分配,，讓廣播員又是采編員,，這樣不會(huì)在交接稿件上出現(xiàn)問題。

2,、每天欄目的播音形式各有特色,，對(duì)節(jié)目進(jìn)行安排，如每天三個(gè)廣播員,，兩個(gè)負(fù)責(zé)當(dāng)天內(nèi)容的廣播,，一個(gè)負(fù)責(zé)每天一歌（點(diǎn)歌），3,、加大監(jiān)督力度,，發(fā)揮站長(zhǎng)正確的管理權(quán)利。在出勤,、質(zhì)量等方面,，以每天自評(píng)的方式記錄下來，有時(shí)要采取突擊檢查,。

4,、注意材的整理收集歸檔。

5,、每周的工作例會(huì)要做好一周的總結(jié)任務(wù),，提出要求。并且組織負(fù)責(zé)人帶好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)這一塊,。

當(dāng)然還有許多具體而零碎的事情,。我相信，廣播站的所有成員,，一定會(huì)心連著心,，手牽著手，共同努力把工作做好,。因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)共同的目標(biāo)：希望小雛鷹的明天更美好,。

四、院團(tuán)委廣播站規(guī)劃

新學(xué)期伊始,，學(xué)校各項(xiàng)工作全面展開,。廣播站也面臨新的工作與挑戰(zhàn)。為進(jìn)一步提高節(jié)目的質(zhì)量，加強(qiáng)廣播站的宣傳力度,，擴(kuò)大廣播站在學(xué)校的影響,，更好的為同學(xué)們服務(wù)，特制定如下規(guī)劃：

（一）常規(guī)工作：

1,、做好一年一度的招新工作,，挑選出一批能力強(qiáng)，素質(zhì)高,，有責(zé)任心的播音員和編輯,；

2、把握正確的輿論導(dǎo)向,，明確廣播站是學(xué)校的喉舌這一重要指導(dǎo)思想,；

3、明確廣播站是為同學(xué)服務(wù)的平臺(tái),，決不允許包含任何商業(yè)色彩,；

4、不定期地對(duì)播音員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),，提高播音員的綜合素質(zhì),；

5、要求各檔欄目辦出自己的特色,，不允許出現(xiàn)重復(fù)以及違背指導(dǎo)思想的欄目出現(xiàn),；

6、收集和編輯優(yōu)秀的廣播稿件和精心的廣播制作,，每天由編輯從當(dāng)天的稿件當(dāng)中選出優(yōu)秀稿件保存,；

7、制定一系列的廣播站管理規(guī)定,，明確廣播站工作人員的工作和責(zé)任,；

8、每月對(duì)播音員進(jìn)行一次考核,，包括播音質(zhì)量,，工作態(tài)度，對(duì)同學(xué)們的態(tài)度等等,；

9,、每月月底開一次例會(huì)，針對(duì)一些工作中存在的問題及不足,，與成員進(jìn)行商討并解決,，傾聽同學(xué)們的想法，定時(shí)向同學(xué)們收集一些意見與建議,。