總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

一、試用期完成的工作

1.銷(xiāo)售情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,，__市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額__萬(wàn)元，回款率為_(kāi)_%;

低檔酒占總銷(xiāo)售額的__%,，其中以__,、__、__銷(xiāo)售為主;中檔酒占總銷(xiāo)售額的__%主要以__及__為主;其中x月份銷(xiāo)售額為x萬(wàn)元,，占總銷(xiāo)售額的.__%;x月份銷(xiāo)售額為_(kāi)_萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額的__%;x月份銷(xiāo)售額為_(kāi)_萬(wàn)元,，占總銷(xiāo)售額的__%。

2.市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的__價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。

按照公司對(duì)__陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)__總共31家,。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是__區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為_(kāi)_區(qū)中小零售終端,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4.品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“__”的認(rèn)知度,，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,，張貼__宣傳海報(bào)__余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__家，現(xiàn)已制作完成x家;

對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),，積極配合公司對(duì)__區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司,。

5.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表,、銷(xiāo)售月報(bào)表,，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。

在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出,，__,、__、__及__等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以__,、__酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高.

市場(chǎng)流通速度快,，很大程度上影響了我公司__,、__的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通,，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

__公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)__、__等系列酒達(dá)__元可獲得__一臺(tái),，達(dá)x萬(wàn)元可獲得價(jià)值__元__一臺(tái),。

__以單品單行x盒為基準(zhǔn)，陳列x種及x種以上產(chǎn)品送__.

二,、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,。

1.努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是__營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2.進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

__市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,，由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。

在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3.做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。

了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)__市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4.與客戶密切配合,，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

匆匆的，一個(gè)學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,?；仡欁哌^(guò)的這一個(gè)學(xué)期，初入廣播站的我們現(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始步入正軌,，相對(duì)于開(kāi)學(xué)初,，我們已經(jīng)能夠相對(duì)獨(dú)立的完成上級(jí)布置的任務(wù)，雖說(shuō)還有不足,，但我們會(huì)盡力完善自己?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、配合學(xué)校開(kāi)展的工作

星期一：《環(huán)球采風(fēng)》——美食天下,、放牧心靈,、光影時(shí)刻

星期二：《音樂(lè)掌門(mén)人》——音樂(lè)排行榜、影視金曲

星期三：《時(shí)尚之聲》——時(shí)尚我做主

星期四：《心靈驛站》——美文

星期五：《第五放映室》——影視長(zhǎng)廊

同時(shí),，針對(duì)學(xué)校的動(dòng)態(tài),，還開(kāi)展了以下活動(dòng)：

院廣播站迎新晚會(huì)：

這次以“廣放光芒，播撒希望”為主題的迎新晚會(huì),，豐富了同學(xué)們的課余生活,，給大家提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì),，既是一個(gè)交流的平臺(tái)，也是一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),。我覺(jué)得很有必要更多的開(kāi)展類(lèi)似的活動(dòng),，讓同學(xué)們更多的了解廣播站。

此次活動(dòng),，有很多可圈可點(diǎn)指出,。前期準(zhǔn)備較為完善，場(chǎng)地布置比較新穎,，活動(dòng)氣氛融洽,，反響熱烈。在眾多師生面前展現(xiàn)一個(gè)活力十足,，生機(jī)勃勃的廣播站,。

播音培訓(xùn)：

新加入廣播站播音部的見(jiàn)習(xí)播音員大多都有或多或少的不足之處，尤其是播音部作為廣播站的一個(gè)重要部門(mén),，它是讓我們展現(xiàn)廣播站的一個(gè)平臺(tái),，可以說(shuō)是廣播站的門(mén)面，對(duì)于播音員來(lái)說(shuō),，更是需要嚴(yán)格的要求,，所以將所有的見(jiàn)習(xí)播音員集中起來(lái),，分兩批進(jìn)行培訓(xùn),，讓大家知道自己的不足之處，加以改正,。

院廣播站第一次素質(zhì)拓展活動(dòng)：

本次活動(dòng)的主要目的是,，讓新成員認(rèn)識(shí)彼此，熟悉彼此,，為我們以后更好地開(kāi)展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

活動(dòng)以分組做游戲的方式展開(kāi)，游戲內(nèi)容豐富多彩,，或“孤島求生”,，或“站報(bào)紙”等，有趣的游戲直接帶動(dòng)了新成員們的興致,，整個(gè)場(chǎng)面異常熱鬧,，既讓大家認(rèn)識(shí)了彼此，也讓大家建立了友誼,，有了廣播站是一家的歸屬感,。這無(wú)疑是一次非常成功的活動(dòng)，我認(rèn)為這可以當(dāng)做我們廣播站的一個(gè)傳統(tǒng),，成為我們的一大特色,。

愛(ài)國(guó)詩(shī)朗誦比賽：

作為新加入的成員來(lái)說(shuō)，這是第一次到校本部參加的活動(dòng)。是一種參與,，也是一種競(jìng)爭(zhēng),，讓我們?cè)诒荣愔懈玫恼J(rèn)識(shí)自我，知道自己的長(zhǎng)處和不足,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，讓自己做的更好。也讓我們有了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在下回參加類(lèi)似的活動(dòng)也不會(huì)慌亂了,。

院運(yùn)動(dòng)會(huì)播音：

學(xué)院的運(yùn)動(dòng)會(huì)是對(duì)我們播音部的一次考驗(yàn)，它讓我們接觸到了不一樣的播音方式,，不再是在屋子里播音,，自己聽(tīng)不到自己的聲音，錯(cuò)了也不知道,，它讓我們清清楚楚地聽(tīng)著自己播出來(lái)的,，哪里錯(cuò)了，哪里該改正,，都有了明確的方向,。或激情,，或豪邁,，運(yùn)動(dòng)會(huì)的播音讓我們又有了新的感受。

院廣播站第二次素質(zhì)拓展：

在圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛中,，開(kāi)展第二期的素質(zhì)拓展活動(dòng),，讓新部門(mén)審編部的成員融入廣播站這個(gè)大家庭中來(lái)，活動(dòng)較為精彩,，但可能由于新的主持人經(jīng)驗(yàn)不足,，前期準(zhǔn)備不夠完善，游戲的選擇不夠全面,，導(dǎo)致部分成員未能盡興,，這是需要改進(jìn)的地方。

活動(dòng)的成功與廣播站在下面付出的努力是分不開(kāi)的,。成功的經(jīng)驗(yàn)我們會(huì)吸收,，不足之處，我們也應(yīng)加以改進(jìn),。希望我們廣播站越辦越好,，組織更多的活動(dòng)，富同學(xué)們的課余生活,。

二,、存在的不足：

初次接觸廣播站播音部的工作,，讓我有些措手不及，直接導(dǎo)致了下列不足：

1,、雖說(shuō)初中有過(guò)類(lèi)似的播音經(jīng)驗(yàn),，可是由于隔著高中三年，導(dǎo)致我也有了播音員初次播音的緊張情緒,，使得第一次播音情況并不理想,；

2、全校學(xué)生參與度不夠積極,，點(diǎn)歌一欄很少發(fā)揮作用,。

3、每天的播音內(nèi)容不緊湊,，有時(shí)候只播了一篇的文章,。

4、我的監(jiān)察力度不強(qiáng),，因?yàn)橹形鐣r(shí)間很短,，忙著那忘了這。

5,、對(duì)他們不夠嚴(yán)格,，事情只是交代而過(guò)，沒(méi)有時(shí)刻提醒,。

6,、簽到制度半途而費(fèi)，這可能是導(dǎo)致學(xué)生紀(jì)律不夠嚴(yán)明的原因,。

7,、對(duì)于個(gè)別同學(xué)出現(xiàn)的不到位,、工作沒(méi)執(zhí)行,、完成的`情況，我沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行談話,，這是導(dǎo)致學(xué)生渙散的原因,。

三、改進(jìn)措施

針對(duì)以上存在的問(wèn)題,，在新的一年里,，要采取改進(jìn)的措施，將我們的工作與隊(duì)報(bào)及少先隊(duì)的各項(xiàng)工作融為一體,，有效開(kāi)展活動(dòng),。

1、調(diào)整成員編制與任務(wù)分配,，讓廣播員又是采編員,，這樣不會(huì)在交接稿件上出現(xiàn)問(wèn)題,。

2、每天欄目的播音形式各有特色,，對(duì)節(jié)目進(jìn)行安排,，如每天三個(gè)廣播員，兩個(gè)負(fù)責(zé)當(dāng)天內(nèi)容的廣播,，一個(gè)負(fù)責(zé)每天一歌（點(diǎn)歌）,，3、加大監(jiān)督力度,，發(fā)揮站長(zhǎng)正確的管理權(quán)利,。在出勤、質(zhì)量等方面,，以每天自評(píng)的方式記錄下來(lái),，有時(shí)要采取突擊檢查。

4,、注意材的整理收集歸檔,。

5、每周的工作例會(huì)要做好一周的總結(jié)任務(wù),，提出要求,。并且組織負(fù)責(zé)人帶好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)這一塊。

當(dāng)然還有許多具體而零碎的事情,。我相信,，廣播站的所有成員，一定會(huì)心連著心,，手牽著手,，共同努力把工作做好。因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)共同的目標(biāo)：希望小雛鷹的明天更美好,。

四,、院團(tuán)委廣播站規(guī)劃

新學(xué)期伊始，學(xué)校各項(xiàng)工作全面展開(kāi),。廣播站也面臨新的工作與挑戰(zhàn),。為進(jìn)一步提高節(jié)目的質(zhì)量，加強(qiáng)廣播站的宣傳力度,，擴(kuò)大廣播站在學(xué)校的影響,，更好的為同學(xué)們服務(wù)，特制定如下規(guī)劃：

（一）常規(guī)工作：

1,、做好一年一度的招新工作,，挑選出一批能力強(qiáng)，素質(zhì)高,，有責(zé)任心的播音員和編輯,；

2,、把握正確的輿論導(dǎo)向，明確廣播站是學(xué)校的喉舌這一重要指導(dǎo)思想,；

3,、明確廣播站是為同學(xué)服務(wù)的平臺(tái)，決不允許包含任何商業(yè)色彩,；

4,、不定期地對(duì)播音員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，提高播音員的綜合素質(zhì),；

5,、要求各檔欄目辦出自己的特色，不允許出現(xiàn)重復(fù)以及違背指導(dǎo)思想的欄目出現(xiàn),；

6,、收集和編輯優(yōu)秀的廣播稿件和精心的廣播制作，每天由編輯從當(dāng)天的稿件當(dāng)中選出優(yōu)秀稿件保存,；

7,、制定一系列的廣播站管理規(guī)定，明確廣播站工作人員的工作和責(zé)任,；

8,、每月對(duì)播音員進(jìn)行一次考核，包括播音質(zhì)量,，工作態(tài)度,，對(duì)同學(xué)們的態(tài)度等等；

9,、每月月底開(kāi)一次例會(huì),，針對(duì)一些工作中存在的問(wèn)題及不足，與成員進(jìn)行商討并解決,，傾聽(tīng)同學(xué)們的想法,，定時(shí)向同學(xué)們收集一些意見(jiàn)與建議。

主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

1,、參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論,。

2、負(fù)責(zé)完成組長(zhǎng)分配下來(lái)的設(shè)計(jì)工作指令,。

3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過(guò)完成上述工作,，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力、具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底的.同時(shí),，還一定要具備良好的設(shè)計(jì)心態(tài),，敢于創(chuàng)新,！目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多學(xué)習(xí),。為了讓自己做一個(gè)合格的廣告美術(shù)設(shè)計(jì)人員,，閱讀了許多相關(guān)的書(shū)籍，并爭(zhēng)取在工作中有所幫助和提高,。

初到公司時(shí),，交到我手里的第一份工作是修改一張企業(yè)賀卡，然而慚愧的是,，由于對(duì)對(duì)方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉,，導(dǎo)致這修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00，反復(fù)的修改和漫長(zhǎng)的等待客戶的回復(fù),，對(duì)我來(lái)說(shuō),，既新鮮又富有挑戰(zhàn)性。不懂就學(xué),，是一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并且對(duì)公司客戶的資料有了比較初步的了解,，再加上日常工作的積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí),，意識(shí)到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，它的發(fā)展對(duì)于推動(dòng)整個(gè)廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用,。

同時(shí),，公司擁有企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu)和比較先進(jìn)的管理體制。這一切都讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬,。