方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

市場營銷活動(dòng)策劃方案簡單篇一

1,、以“xx節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳影院的整體形象,，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2,、通過這個(gè)與家人團(tuán)圓而喜慶的節(jié)日,，最大限度的提高人流量,、促進(jìn)會(huì)員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入,。

迎xx,，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1,、一重禮：觀影特價(jià)禮

凡在活動(dòng)期間，所有影片享有“團(tuán)圓價(jià)”的優(yōu)惠（半價(jià)）,，每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）。一次性購買5張影票可免費(fèi)贈(zèng)送一張,。

2,、二重禮：會(huì)員優(yōu)惠禮

新會(huì)員在辦理會(huì)員卡在活動(dòng)期間可享受贈(zèng)送金額，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考,，如需實(shí)行,，請按照當(dāng)?shù)赜霸簩?shí)際情況操作,。

老會(huì)員在享有新會(huì)員的優(yōu)惠同時(shí),，可進(jìn)行團(tuán)圓抽獎(jiǎng)活動(dòng),，結(jié)果在活動(dòng)結(jié)束后以短信方式告知,。

3、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息，屆時(shí)為了渲染影院的氣氛,，營造一個(gè)充滿歡樂,、熱鬧的場所,，在大廳可設(shè)置一個(gè)猜燈謎點(diǎn),，每位觀眾都有一次猜燈謎的機(jī)會(huì),，猜中的觀眾可以活動(dòng)精美月餅一盒,。

4、四重禮：家庭套餐禮

團(tuán)團(tuán)圓圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費(fèi),，贈(zèng)送一桶爆米花（中）、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費(fèi),，贈(zèng)送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）

禮包c(diǎn)：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費(fèi)，贈(zèng)送一桶爆米花（大）,、可樂若干杯和精美月餅一盒

5,、五重禮：驚喜贈(zèng)票禮

可與一些超市和商店達(dá)成協(xié)議,，以超市、商店有促銷活動(dòng)或中獎(jiǎng)的商品進(jìn)行此次活動(dòng),。首先設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)凡購買某商品即可得免費(fèi)得到影院影票,，這樣一來宣傳了自己影院的同時(shí)，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實(shí)在是一舉多得的好方案,。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時(shí)間,、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來,，可以在觀眾購票時(shí)發(fā)一個(gè)客戶信息反饋表，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議,，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足,。影院對反饋意見較好的客戶會(huì)送一份精美禮品,。

1、海報(bào)：活動(dòng)開始前一個(gè)星期,，在人流比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)的內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動(dòng)內(nèi)容。

2,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，活動(dòng)開始前一個(gè)星期開始開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

3,、報(bào)紙軟文也是宣傳影院活動(dòng)的重要途徑,。提早宣傳的同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴,。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動(dòng)的具體內(nèi)容發(fā)給會(huì)員,，通過會(huì)員傳遞給更多的觀眾，形成一個(gè)短信連接網(wǎng),。

5,、影院內(nèi)部的造場，出了渲染出氣氛以外,，在一些促銷海報(bào)上掛上帶有氣息的圖片和語句。

1,、活動(dòng)禮品費(fèi)用：xxx元

2,、電視廣告費(fèi)用：xxx元

3、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：xxx元

4,、促銷傳單及海報(bào)的印刷費(fèi)用：xxx元

5,、其他費(fèi)用：xxx元

市場營銷活動(dòng)策劃方案簡單篇二

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念,，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識,，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實(shí)踐能力,，同時(shí)通過大賽選拔人才,，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽,。具體如下:

主辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位:

梅州市顧家家居

大賽時(shí)間：

20__年3月1日—20__年5月28日

決賽地點(diǎn)：

德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：

梅州市

參與對象：

嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

(一)宣傳方式如下：

1,、橫幅、海報(bào),、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3、宣傳單

4,、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

(二)比賽要求:

1,、策劃對象：

顧家家居沙發(fā)、軟床

2,、針對區(qū)域：

以梅州城區(qū)為重點(diǎn),，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：

三年規(guī)劃(20__-20__)

4,、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢,、目標(biāo)消費(fèi)群體特征,、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量,，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的,。

(三)大賽指南：

本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”,、“渠道建設(shè)”,、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1,、品牌規(guī)劃：

梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案,。

2,、營銷模式：

開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟,，整合房地產(chǎn),、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司,、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源,。

3、渠道建設(shè)：

結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃,，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展,，制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等),。

4,、市場推廣：

針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體(例如：企業(yè)老板、老師,、機(jī)關(guān)單位,、政府人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式,。

(四)資料說明：

ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo)：(單位：萬)(以當(dāng)年銷售量測算)

20__年

20__年

20__年

600萬

900萬

__萬

ⅱ,、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

(五)比賽形式：

結(jié)合專業(yè)知識,，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場營銷方案,，從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽,。

(六)參賽方式：

1.參賽者以組為單位,，每組3—8人(注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分),，組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。

2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20__年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：

初賽各參賽者將策劃書以及poeta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制

南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的,，而對于國內(nèi)的客戶群,，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索,，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看,，百度第一位，google第二位,，因此,，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。

(二)email營銷模式

在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后,，通過客戶的會(huì)員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源,，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌,，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。

1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表,，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式,，我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì)員通訊,、電子刊物此二種形式進(jìn)行,。

會(huì)員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動(dòng)，熱點(diǎn)景區(qū),，針對會(huì)員的優(yōu)惠政策,，以及旅客服務(wù)和咨詢。

電子刊物：目的為傳播南平旅游文化,，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川,，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品,、服務(wù)和網(wǎng)站,。

介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會(huì)很客觀,，內(nèi)部列表email營銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣,，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址,。

2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷,，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。

建設(shè)郵件列表,，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣,。

發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點(diǎn)的推銷，近期 促銷活動(dòng)等等,，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng),，以及旅行社的相關(guān)重要信息。

發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝?？ㄆ?。

所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi),?？蛻粢话悴粫?huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶,，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件,，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。

3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播

電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用,，因此在開展email營銷的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息,，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。

具體做法如下：

設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板

電子郵件要素完整,，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息

為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔

商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱

企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一

在電子刊物和會(huì)員通訊中,，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。

(三)web2.0營銷——博客營銷

介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè),，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限,，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時(shí)，采用博客營銷必須的,。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶,，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì),，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量,。

在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區(qū)旅友去體驗(yàn),，繼而把旅游過程中拍攝到的景點(diǎn),、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造,，它的來源和數(shù)量是海量的,，而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息,，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán),。

1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷),。

2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣,，在時(shí)間上,，應(yīng)注意持續(xù)性。

采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式,，將企業(yè)文化,、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中,，在潛移默化中影響受眾

利用文章,、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳

建立社區(qū),，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流

上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻,，以及著名景點(diǎn)的精美視頻。

在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址,，如酒店,，機(jī)票等。

選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞

設(shè)立導(dǎo)游博文,、客戶及游客博文,、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享

(鼓勵(lì)客戶為所游覽過的景點(diǎn)寫游覽心得或推薦,，同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章,，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客,。)

(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法

對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷,，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播,，以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。

具體方法：

制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書,，放置在網(wǎng)站顯著位子,，以供下載。

制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說故事的電子書,，同樣放置網(wǎng)站內(nèi),，以供下載。

以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板,，制作祝?？ㄆ?jié)假日前期,，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送,。

五.營銷效果評估與分析

營銷效果是對營銷活動(dòng)的總結(jié)，也是對營銷策略實(shí)施過程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo),。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價(jià)指標(biāo)對營銷效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測,。

市場營銷活動(dòng)策劃方案簡單篇三

滿100、送150（年貨券）

20xx、年x,、月x,、日——20xx、年x,、月x,、日

活動(dòng)期間，在xx商場累計(jì)購物滿100元,、購買童車滿,、200元、購買照材類,、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家、庭年貨券150,、元,；購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得,、xx商場年貨券100元（超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商,、品除外）。

1)年貨券：除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在某,、某商場均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機(jī),、、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮、等特殊商品外,，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx,、珠寶宮使用（黃金,、鉑金除、外）,。

贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效；

2)贈(zèng)券需對等消費(fèi)或按比例收券,；

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還,；

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退,、還顧客；

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分；

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx,、月xx,、日，用券時(shí),、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx、月xx,、日,；

8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

市場營銷活動(dòng)策劃方案簡單篇四

在不久的將來,，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),，無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢,。汽車市場前景一片大好,，汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容,。

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,，人們對它性能,，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑,，由于人們生活日益見好,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受。

2,、消費(fèi)者研究

對于消費(fèi)者,，在未來的時(shí)間里，人們對汽車的依賴性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適,，價(jià)格實(shí)惠,，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

3,、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),，消費(fèi)者難以接受,，如果低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素,。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺廣告，報(bào)紙雜志,，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低,，在大型車展,，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布,。可以做公益活動(dòng),，品牌聯(lián)合,，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響,，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注,。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個(gè)微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目,。

4、人員配備

配備工作態(tài)度,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣傳：300萬相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬4s店內(nèi)宣傳：10萬其他費(fèi)用：10萬

6,、效益分析

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告,，對奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算,。

7,、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對公司的危害，盡可能減少損失,。

如果我們能預(yù)知未來,，我們就可以等待，如果我們不能做到,，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備,。通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力,。對于奧迪汽車的營銷策劃,，我們將竭盡所能,，榮辱與共。

市場營銷活動(dòng)策劃方案簡單篇五

一,、活動(dòng)背景

a)社會(huì)中日益成長和多變的市場

b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)

c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求

a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識,，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū)

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品

c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師

a)時(shí)間從_月x日~_月x日,，大概一周的活動(dòng)時(shí)間

b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

b)策略:零售產(chǎn)品代購

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價(jià)0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束、熟食)

提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛,、商場折扣卡、筆記本電腦,、筆紙,、手機(jī)

a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,，負(fù)責(zé)宣傳工作,，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門

b)采購:其中包括3名男生,、2名女生,，負(fù)責(zé)采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車

c)統(tǒng)計(jì):至少一名成員,，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄,，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出,，和應(yīng)該向顧客收取的錢款

d)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī),，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r,，提出合理建議

e)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物

f)資金保管:資金計(jì)劃,，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,，資金可從各成員集資

g)臨時(shí)后勤:

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ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組

市場營銷活動(dòng)策劃方案簡單篇六

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運(yùn)作如下：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)--專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝__公司7月出口行業(yè)第一;祝__消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1-2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，n 為次宣傳點(diǎn),。

e 活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的模樣,，家的靈魂，家的;要 明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去 展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動(dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到家 的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。