我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧,。

服裝銷售培訓(xùn)心得感悟 服裝銷售培訓(xùn)心得體會100字篇一

此外,，服裝銷售不僅是推銷員,，她們在賣場中不僅僅推銷商品,，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進(jìn)行觀察,，分析,，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等,。

所以,，服裝銷售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展,，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，希望對大家有一定的幫助：

一,、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃

由于很多服裝銷售工作存在短期性,，做為公司應(yīng)該對從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計,，推銷,，陳列，市調(diào)等,，是復(fù)合性銷售人才,，服裝銷售工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo),，對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了,，通過從事服裝銷售工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識,，行業(yè)知識,。此外，你還會感受到企業(yè)文化,，企業(yè)的歷史背景,，如果你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識,，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法,，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。

二,、服裝銷售工作對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時,，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作,，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員,，包括年齡的選擇,。試想一下，如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)褲,。因此,，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段,，性別等的選擇,。

三、服裝銷售工作細(xì)心程度

(一)工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,，而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量,，服裝的銷量等進(jìn)行記錄,，對來這里的人消費行為特點，風(fēng)俗習(xí)慣,，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄,，越祥細(xì)越好,，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品,，制定銷售政策,，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名銷售人員來說事關(guān)重要,。

(二) 一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計,，因為這是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求,，統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面,，不光是銷量的統(tǒng)計，還要記錄每天有多少位消 費者光臨這里,，有多少消費者買了多少什么樣的.產(chǎn)品,，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話,，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來,。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的,。

(三)理貨工作對服裝銷售員來說是一門必修課,，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的,，水平的,，垂直的排列等，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫,。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

(四)要有敏銳的觀察力,，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員,，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷,，她可以通過消費的衣著，年齡,， 說話,，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平,，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品,，我們試想一下，一位開著“__”車來購物的消費者,，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解,，這樣才能更 有效地做好導(dǎo)購工作,。

以上就是我對服裝銷售的一些心得體會，希望能幫助到大家,。

服裝銷售培訓(xùn)心得感悟 服裝銷售培訓(xùn)心得體會100字篇二

為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多,，收獲也很多,，體會也有很多，首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識,，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

如今,，在這林林總總的運動品牌競爭中,，每一個導(dǎo)購員都是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù),，有____,，有方法，但是,，每當(dāng)競爭再上升一個程度的時候,，為了自己的銷售業(yè)績，往往都會用盡辦法的把東西賣出去,，當(dāng)然,，這未必不可行，不過,，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的,，因為不是所有的顧客都會輕易的被你蒙混過去,，我們應(yīng)該用良好的服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個又一個的回頭客,。

通過這次培訓(xùn),，讓我對銷售有了更深一層的認(rèn)識，首先,，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的,，它靠的是我們這一個團(tuán)隊合作的力量才足以____,。團(tuán)隊是什么?按照老師所說的，團(tuán)隊是一個有口才的人____一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體,。它是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體,。而我們身為這個團(tuán)隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值,，都有自己的工作和職責(zé),，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作,，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,，而且，更重要的,，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神,，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績,。這樣的銷售才會進(jìn)入良性循環(huán),，銷售方面才會令人更容易接受，整個團(tuán)體才會有活力,，每個人的熱情才會持續(xù)不減,，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害,。

作為個人而言,，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力,，要有一定的溝通技巧,，要做顧客喜歡的導(dǎo)購，因此,，老師也為我們總結(jié)了幾點：

一,、外表要整潔，要有禮貌和耐心;

二,、保持良好的人員形象,，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;

三、能夠提供快捷的服務(wù),，要設(shè)身處地的為顧客著想,，從而提高自己的銷售業(yè)績;

四、要有足夠的產(chǎn)品知識,，專業(yè)的銷售形象,，良好的溝通表達(dá)能力;

五、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項并能夠提出建設(shè)性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;

六,、關(guān)心顧客的利益,，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離,，培養(yǎng)回頭客;

七,、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求,，記住顧客的偏好,，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展,。還有最重要的一點,，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣,、工鞋,，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候,，我們的眼神,、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力,，這樣更容易拉近與顧客之間的距離,，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾?，這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用,，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

服裝銷售培訓(xùn)心得感悟 服裝銷售培訓(xùn)心得體會100字篇三

20__即將結(jié)束。這是我作為銷售人員幾個月來第一次寫服裝銷售工作心得,。也因為我寫了這篇服裝銷售工作心得,。鑒于這幾個月的服裝銷售情況，現(xiàn)將我的銷售經(jīng)驗和工作情況心得如下：

在服裝銷售過程中,，作為一名銷售人員,，必須掌握好服裝銷售技巧。除了向顧客展示服裝并詳細(xì)描述之外,，推薦也是必不可少的,。既然它是推薦的服裝，它必須旨在引起顧客購買它的興趣,。所以當(dāng)我推薦衣服時,，我心得了以下方法：

1,、要贏得顧客對服裝的信任,，必須對自己有信心,。

2、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝并說明,，推薦服裝是否真正適合顧客

3、手勢非常重要,。匹配手勢也是一種方法,。

4、每種商品在功能,、設(shè)計和質(zhì)量方面都有自己的特點,。向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同是非常重要的。

5,、注意觀察顧客的反應(yīng),，然后在合適的時間，及時促銷

6,、準(zhǔn)確說出不同類型服裝的.不同優(yōu)勢

重點是銷售技巧,，這是我從服裝銷售工作心得中學(xué)到的。良好的服裝銷售技巧是成功的關(guān)鍵,。銷售是針對服裝的設(shè)計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，根據(jù)不同的消費群體，讓顧客的心理從比較過渡到信任,，最終銷售成功銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)是讓顧客相信在短時間內(nèi)購買,。那么銷售有以下原則：

1、向顧客解釋服裝特征時,，要簡潔全面,，突出服裝商品最重要的特征

2、對銷售人員來說,，迅速的反應(yīng)是一項基本素質(zhì),。促銷語言應(yīng)根據(jù)客戶的情況制定，不應(yīng)相同,。

3,、對銷售人員來說，掌握時尚趨勢非常重要,。只有當(dāng)他們首先了解時尚趨勢時,，他們才能成為顧客的講述者,。

以上是我個人服裝銷售工作的心得。雖然它并不完美,，但它是通過我最近幾個月的仔細(xì)觀察獲得的,。在未來的銷售過程中，為了有更好的經(jīng)營業(yè)績,，我會做得更好,，及時心得我工作中的經(jīng)驗和不足，然后完成一份優(yōu)秀的服裝銷售工作心得,，這樣我可以獲得更多,。

服裝銷售培訓(xùn)心得感悟 服裝銷售培訓(xùn)心得體會100字篇四

為期三天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲,我感慨很多,收獲也很多,體會也有很多.首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向.

通過這次培訓(xùn),讓我對銷售有了更深一層的認(rèn)識,首先,一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的,它靠的是我們這一個團(tuán)隊合作的力量才足以____.團(tuán)隊是什么?按照老師所說的,團(tuán)隊是一個有口才的人____一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體.它是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體.而我們身為這個團(tuán)隊中的成員,每個人都有自己所在的意義和價值,都有自己的工作和職責(zé),而我們所要做的,不但要做好自己分內(nèi)的工作,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,而且,更重要的,是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神,緊密合作,共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績.這樣的銷售才會進(jìn)入良性循環(huán),銷售方面才會令人更容易接受,整個團(tuán)體才會有活力,每個人的熱情才會持續(xù)不減,這樣對于我們,對于整間店鋪只會有益而無害.

作為個人而言,除了要遵守店鋪的營銷流程外,更重要的是要努力提高自身的溝通能力,要有一定的溝通技巧,要做顧客喜歡的導(dǎo)購.

還有最重要的一點,我們要富有感染力,我們每一天都穿工衣、工鞋,愛上我們自己的商品,在為顧客介紹商品的時候,我們的眼神,、語調(diào),、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力,這樣更容易拉近與顧客之間的距離,從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品.

總而言之,這次的學(xué)習(xí)是快樂的,收獲是愉悅的!

一個月服裝銷售的心得

首先自我介紹一下我是g65的一名新員工司淑嬌,年齡24歲家住哈爾濱市,今年的10月份來到了武漢市,在招聘信息網(wǎng)上看到了哥弟公司招聘,之前對于哥弟這個品牌只是聽說不了解,之后就打電話到公司,通知面試,我成功的進(jìn)入了哥弟公司,那么接下來是7天展廳的培訓(xùn),回顧7天的培訓(xùn)我學(xué)到了很多,收獲也很多主要學(xué)了公司的起元發(fā)展使還有下店的一些主要知識,比如貨品貨號,面料,保養(yǎng),陳列,服裝搭配,雖然__時很喜歡逛街買衣服覺得自己很會搭配,但是當(dāng)我進(jìn)入哥弟才發(fā)現(xiàn)自己真的不懂服裝,那么7天的培訓(xùn)我很感謝幾位培訓(xùn)老師細(xì)心的輔導(dǎo),在這里說上一聲你們辛苦了,和你們在一起的幾天我很懷念,7天培訓(xùn)結(jié)束后我被公司分配到了漢口摩爾城,下店的第一天心里有些緊張,對于一些陌生的環(huán)境感到很無助,可是后來發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的,店長像我介紹了店里的伙伴,接下來就是一些貨品的放置位置,熟悉庫存,在店長的指導(dǎo)下我很快熟悉了貨品的位置,還告訴我沒事的時候多試穿衣服,自己去感受服裝的面料和搭配適應(yīng)的人群,穿上的感覺以便和顧客溝通,那么今天已經(jīng)是下店的一個月了,回顧這一個月來的收獲真的是很多,更主要的是店里氣氛很好我覺得每天工作很開心,這一個月的銷售讓我更深一層了解和認(rèn)識,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向.

參與銷售的第一天站門,歡迎光臨“哥弟,阿瑪斯”開始的時候還不好意思說,慢慢的發(fā)現(xiàn)我鍛煉的自己敢在顧客面前很有信心的介紹商品了,一句簡單的歡迎詞,“信心,微笑,耐心成功開始銷售的關(guān)鍵”.

參與銷售的第二天我換____員工服裝,換上的一瞬間感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員,這一天收獲了成功和喜悅,對比昨天的銷售狀況更好一些,在店長的輔導(dǎo)下成功的銷售了6件衣服心里真的是很高興,以后的那些天越來越喜歡和顧客溝通喜歡銷售帶來的快樂,只要顧客進(jìn)來就馬上面對微笑給顧客介紹適合她的衣服,耐心的為顧客服務(wù)用最好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的商品得到一個又一個回頭客.

其實一間店的銷售不是靠你個人的努力支撐起來的,它靠的是我們這一個團(tuán)體,而我身為團(tuán)體的一員一定會和同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神共同創(chuàng)造輝煌業(yè)績,這樣才會使整個團(tuán)體更有活力,也使每個人的熱情持續(xù)不減.張老師說過

1外表要整潔,要有禮貌和耐心,善心,做優(yōu)雅女人

2保持良好的人員形象,專業(yè)的服務(wù)態(tài)度

3快捷服務(wù),提高銷售業(yè)績

4要熟悉貨品知識,這樣才會更好的和顧客溝通

5做好客咨,記住顧客的儀表和一些喜好,衣服的風(fēng)格以及尺碼,這樣會留住回頭客

6主手和副手的配合,同時為顧客介紹的時候一定要有感染力讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品

感謝公司給我這次機(jī)會我將在以后的工作中盡我所能發(fā)揮最好