體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一

我們認(rèn)為,，在這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)中,，在收獲知識(shí)的同時(shí),，還收獲了閱歷，收獲了成熟,，在此過(guò)程中,，我們透過(guò)查找超多資料,，請(qǐng)教老師，以及不懈的努力,，不僅僅培養(yǎng)了獨(dú)立思考、動(dòng)手操作的潛力,，在各種其它潛力上也都有了提高,。更重要的是，在實(shí)驗(yàn)課上,，我們學(xué)會(huì)了很多學(xué)習(xí)的方法,。而這是日后最實(shí)用的,，真的是受益匪淺。要應(yīng)對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn),，只有不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐,，再學(xué)習(xí),、再實(shí)踐,。

之所以使用avr單片機(jī)作為我們的執(zhí)行核心,，不僅僅是因?yàn)槔蠋熣f(shuō)avr此刻是社會(huì)上應(yīng)用比較多的單片機(jī),，也因?yàn)橄胪高^(guò)使用avr鍛煉自我的c語(yǔ)言編程潛力，養(yǎng)成良好的c語(yǔ)言編程風(fēng)格,。不管怎樣，這些都是一種鍛煉,，一種知識(shí)的積累,，潛力的提高,。完全能夠把這個(gè)當(dāng)作基礎(chǔ)東西,，只有掌握了這些最基礎(chǔ)的,，才能夠更進(jìn)一步，取得更好的成績(jī),。很少有人會(huì)一步登天吧,。永不言棄才是最重要的。

而且,，這對(duì)于我們的將來(lái)也有很大的幫忙,。以后，不管有多苦,，我想我們都能變苦為樂(lè)，找尋搞笑的事情,，發(fā)現(xiàn)其中珍貴的事情,。就像中國(guó)提倡的艱苦奮斗一樣,，我們都能夠在實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后變的更加成熟,，會(huì)應(yīng)對(duì)需要應(yīng)對(duì)的事情。

與隊(duì)友的合作更是一件快樂(lè)的事情,，只有彼此都付出,，彼此都努力維護(hù)才能將作品做的更加完美,。而團(tuán)隊(duì)合作也是當(dāng)今社會(huì)最提倡的。以前聽(tīng)過(guò),，mba之所以最近不受歡迎就是因?yàn)榍啡眻F(tuán)隊(duì)合作的精神和技巧,。

電壓電流測(cè)量裝置雖然結(jié)束了,，也留下了很多遺憾，因?yàn)橛捎跁r(shí)光的緊缺和許多課業(yè)的繁忙,，并沒(méi)有做到最好,，但是,，最起碼我們沒(méi)有放下,，它是我們的驕傲,！相信以后我們會(huì)以更加用心地態(tài)度對(duì)待我們的學(xué)習(xí),、對(duì)待我們的生活,。我們的激情永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，相反,，我們會(huì)更加努力,，努力的去彌補(bǔ)自我的缺點(diǎn),，發(fā)展自我的優(yōu)點(diǎn),，去充實(shí)自我,，只有在了解了自我的長(zhǎng)短之后,，我們會(huì)更加珍惜擁有的，更加努力的去完善它,，增進(jìn)它,。只有不斷的測(cè)試自我,，挑戰(zhàn)自我，才能擁有更多的成功和快樂(lè),！tous，happinessequalssuccess!快樂(lè)至上,，享受過(guò)程，而不是結(jié)果,！認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)實(shí)驗(yàn),，珍惜每一分一秒,，學(xué)到最多的知識(shí)和方法，鍛煉自我的潛力,，這個(gè)是我們?cè)趯?shí)時(shí)測(cè)量技術(shù)試驗(yàn)上學(xué)到的最重要的東西,，也是以后都將受益匪淺的。

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二

本學(xué)期開(kāi)設(shè)的教法課,，是我對(duì)教師這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),，使我了解了更多的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，期間先后經(jīng)歷了寫(xiě)說(shuō)課稿,、說(shuō)課,、寫(xiě)教案,、交流,、試講,、談?wù)?、評(píng)課,、議課,、總結(jié)等幾個(gè)過(guò)程。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示,。我感悟很深,，受益非淺,。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作,、所見(jiàn),、所感,、所得一一回顧和總結(jié)如下：老師給我們講授很多上課的技巧,，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話(huà)的內(nèi)涵,，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因,。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí),，我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。

具體的來(lái)說(shuō),，第一,、怎么去寫(xiě)教案，一個(gè)具體的教案包括哪些,，在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同,，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究,。

第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好,，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率,。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法,。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū)，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容,。

第三,、跟小組成員一起討論,、選題,、交流、試講,、談?wù)?，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任,、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨,。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做,，有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè),。

第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容,，做好分析和寫(xiě)好教案，對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例,。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂,。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的,，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生,，注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、?duì)比法,、引導(dǎo)課文教學(xué)法,。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí),，講課語(yǔ)言修煉和普通話(huà)盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好,，給學(xué)生有親切感和老師的樣子!

剛開(kāi)始試講有些緊張，普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn),，只是方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然,，黑板板書(shū)字跡不公整，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己,。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手,。

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三

本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn),，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組，小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作,，共同完成小組任務(wù),。

本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析,，問(wèn)卷調(diào)查匯報(bào)，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析,，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目,，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料,。

在這五個(gè)項(xiàng)目中,，我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量,，以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作：

首先,，在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中,，我們組選擇的是彩電行業(yè),，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析,，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史,，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手,，通過(guò)網(wǎng)上查閱資料，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解,，將資料整理歸類(lèi)后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人,，然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告，最后通過(guò)走訪調(diào)查,，包括路人調(diào)查和登門(mén)調(diào)查的方式，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告,。在這過(guò)程中,，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功,。

其次,，項(xiàng)目二的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析，由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析,，所以通過(guò)比較，我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次swot分析的對(duì)象,，我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì),，機(jī)會(huì),，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應(yīng)對(duì)策略，大體上分為兩步,，第一，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，回避威脅,，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng),，擴(kuò)大技術(shù)革新，增強(qiáng)自身研發(fā)能力,，減少對(duì)國(guó)外核心技術(shù)的依賴(lài)，加強(qiáng)策略聯(lián)盟，從而達(dá)到技術(shù)共享,。第二,，克服劣勢(shì)，回避威脅,，整合優(yōu)勢(shì)資源,，脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費(fèi)者需求層次,，進(jìn)行市場(chǎng)分割，加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù),，完善營(yíng)銷(xiāo)渠道,，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷(xiāo)售一線(xiàn)的授權(quán),，從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作,，我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了一定得了解，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的,。

再者,，項(xiàng)目三的問(wèn)卷調(diào)查,，通過(guò)我們小組成員的努力,，共同設(shè)計(jì)了一份完整的問(wèn)卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民,，請(qǐng)求他們幫組完成問(wèn)卷，最后,，我們共同整理歸類(lèi)統(tǒng)計(jì),，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中,，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂(lè)趣與技巧,。

然后,，第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì),，蘇寧電器,，國(guó)美，重百的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店,，通過(guò)對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店都選擇尾數(shù)定價(jià)法,，這告訴我們，如果以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作,，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用,。

最后，綜合分析,，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析,，然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析，我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料,。

總之，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，力求做的更好,，分析更全面。從中,，我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展,，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，注重銷(xiāo)售技巧和定價(jià)策略，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的,，集體的力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)才是力量,。

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四

時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼就大三了,，再度過(guò)零星的一年就要畢業(yè)了。以前一些看似遙遠(yuǎn)的事情如今一下子擺在面前——十多年的寒窗即將結(jié)束,，很快要工作了。

但是工作很難找,，隨著各大高校的不斷擴(kuò)招,，如今的大學(xué)生只是普通的學(xué)歷了,，沒(méi)有任何的學(xué)歷優(yōu)勢(shì)。所以現(xiàn)在的大學(xué)生有一種意識(shí)：畢業(yè)就等于失業(yè),。但是對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，還是會(huì)使出渾身解數(shù),，盡自己的努力去尋找一份盡可能中意的工作,。

我們都知道，理論和實(shí)踐是不同的,?；蛟S你的學(xué)業(yè)成績(jī)很不錯(cuò)，但是工作能力未必很強(qiáng);也可能你是成績(jī)馬馬虎虎,，但工作能力很出色。我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),對(duì)什么事情都想象的比較完善,但現(xiàn)實(shí)與理論有較大的差距,在實(shí)踐中,有許多預(yù)料不到的問(wèn)題,可能在許多時(shí)候可以運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)解決,但是在許多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單和順利,。理論需要假設(shè)，但是現(xiàn)實(shí)中這些假設(shè)不存在,，因此許多問(wèn)題,，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的我們是解決不了的。

現(xiàn)代社會(huì)是講究速度的，生活節(jié)奏快,，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當(dāng)然希望自己的員工是能將理論與實(shí)踐相結(jié)合的,，說(shuō)白了，既要有經(jīng)驗(yàn)又要有高學(xué)歷,。如何將所學(xué)的理論知識(shí)較好的運(yùn)用到實(shí)踐中去,，怎樣完成從理論到實(shí)踐的過(guò)渡是極其重要的。因此實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生活的一個(gè)重要部分,。

我們敬愛(ài)的學(xué)校和可愛(ài)的老師意識(shí)到自己的學(xué)生們對(duì)社會(huì)接觸不多，應(yīng)對(duì)實(shí)踐中的問(wèn)題必定手足無(wú)措,，于是每年都會(huì)安排我們進(jìn)行各類(lèi)課程的實(shí)習(xí),，幫助我們掌握課本知識(shí)的同時(shí)又能運(yùn)用于實(shí)踐，努力幫助我們理論聯(lián)系實(shí)際,。

今年是大三的下半學(xué)年,，我們被安排的是財(cái)務(wù)管理的實(shí)習(xí)。財(cái)務(wù)管理是一門(mén)應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科,。通過(guò)本次校內(nèi)實(shí)習(xí)，讓我們理論聯(lián)系實(shí)際,，不但能熟悉財(cái)務(wù)管理中所涉及的知識(shí)和問(wèn)題,，還讓我們掌握了如何運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)輔助工具對(duì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析計(jì)算，為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)主要目的在于加強(qiáng)對(duì)課程了解,，培養(yǎng)對(duì)所學(xué)課程的興趣和熱情，激發(fā)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的積極性,。從而為將來(lái)畢業(yè)后能盡快適應(yīng)本專(zhuān)業(yè)的工作,，奠定初步基礎(chǔ)。

在取得實(shí)效的同時(shí),，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足?？偨Y(jié)了以下幾點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)方面,，首先,，作為一名未來(lái)從業(yè)者應(yīng)該具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的專(zhuān)業(yè)思維能力，具備誠(chéng)實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度,，這是每個(gè)工作崗位對(duì)員工最基本的要求,。其次，作為一名未來(lái)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。財(cái)務(wù)管理工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式,。再次,，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題人際交往方面,。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫,，只是在校內(nèi)自主實(shí)習(xí),，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的,。通過(guò)財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足,，了解財(cái)務(wù)管理工作的本質(zhì)，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃 ,。

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五

通過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，感悟很深,，受益非淺?？偨Y(jié)了下,，有些體會(huì):

(一)真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床,，坐公交車(chē)去上班,。

(二)以前覺(jué)得書(shū)本上很空洞的東西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話(huà)的內(nèi)涵,，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因;

(三)從小的方面來(lái)說(shuō),，不能有絲毫的馬虎,，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作,。我身切體會(huì)到了做好自己工作的重要性，在做事之前,，要周全考慮到做工作的各個(gè)方面,，特別是我們學(xué)理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來(lái)對(duì)待事情,，例如：在電站中和工作人員一塊實(shí)習(xí)，必須認(rèn)真負(fù)責(zé),，要記錄好那些數(shù)據(jù),，并且要檢查那些機(jī)組的運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常,，記錄完一定數(shù)據(jù)還要分析，這些都是技術(shù)員必須認(rèn)真做好的,，因?yàn)榉治鰯?shù)據(jù)可以早發(fā)現(xiàn)機(jī)組運(yùn)行時(shí)的一些運(yùn)行即將出現(xiàn)的問(wèn)題，從而做好檢查工作,，不然的話(huà)，若機(jī)組一出現(xiàn)故障,，那損失是相當(dāng)巨大的;

(四)深切體會(huì)到了學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)好知識(shí)的重要性,，因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的是電氣自動(dòng)化，和電息息相關(guān),，若不小心，小的方面會(huì)危及生命,，大的方面會(huì)給國(guó)家造成巨大的損失;

(五)要學(xué)會(huì)虛心,，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快,。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路,。

(六)體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的,。

總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試,，認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六

我們的實(shí)習(xí)生活從4月10日開(kāi)始到9月22日結(jié)束,。五個(gè)月感覺(jué)很久，可是一轉(zhuǎn)眼我們也度過(guò)了難忘的實(shí)習(xí)生活,。從4月5日開(kāi)始我們前往喀什岳普湖縣實(shí)習(xí),，在這里不管是生活上還是工作上，他們對(duì)我們很熱情,。我深受感動(dòng)同時(shí)我在他們身上學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺,。我和同學(xué)同吃同住，同勞動(dòng),，加深了與他們之間的感情,，提高了我的素質(zhì)和意識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，我們從實(shí)踐中學(xué)到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的知識(shí)和方法,，從職工那里了解了當(dāng)?shù)氐淖魑锷a(chǎn)方式,，同時(shí)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。與此同時(shí)，我還將學(xué)校里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,。雖然這次的實(shí)習(xí)比較艱苦和勞累,，但是我堅(jiān)持了下來(lái)，同時(shí)很好的完成了老師給予的各項(xiàng)工作,，大大提高了自己的工作能力，為以后步入社會(huì)打下了基礎(chǔ),。以下是這次我在實(shí)習(xí)中的感想和工作情況，現(xiàn)向?qū)W院和老師進(jìn)行匯報(bào),。

來(lái)到實(shí)習(xí)地方的第二天我們就下地播種,。當(dāng)天的風(fēng)很大,，感覺(jué)到刺骨的寒冷,。但是我們大家堅(jiān)持了下來(lái)，最終戰(zhàn)勝了環(huán)境,，我們很高興，回去的時(shí)候我們大家都非常的疲憊,，感覺(jué)身體都不是自己的了。師哥師姐也給我們講了許多的關(guān)于播種的要注意的事項(xiàng),，同時(shí)也非常的照顧我們。

我想把此次的實(shí)習(xí)分為三個(gè)部分,，第一為苗期,，第二為花鈴期,，第三為收獲期。

（1）苗期

在棉花出苗以后,，我們開(kāi)始觀察記載棉花的進(jìn)程及進(jìn)行中耕，同時(shí)我們還觀察記錄了棉花出苗情況,。這個(gè)階段主要做了以下幾個(gè)工作中耕、除草、搭遮陽(yáng)網(wǎng),。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)習(xí)了許多的知識(shí),。也學(xué)到人與人之間的相處的關(guān)鍵。我們大家一塊努力,，一塊奮斗,，一塊學(xué)習(xí),，我們大家相處的非常的融洽。我也虛心的向他們學(xué)習(xí),。我們相互忍讓?zhuān)嗷リP(guān)心，這使我感覺(jué)我在家里一樣,。真好,。老師每個(gè)月都要來(lái)看我們，讓我們大家感覺(jué)非常的幸福。

（2）花鈴期

這個(gè)時(shí)候我們的工作重心從棉田管理轉(zhuǎn)移到棉花的一些性狀的測(cè)定,，而我們的主要工作就是光合特性的測(cè)定,。我們每天在早上早早的去試驗(yàn)地，雖然我們的非常的辛苦,，但是當(dāng)我們把實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)握在手里的時(shí)候，覺(jué)得啥都值得了。測(cè)光合的時(shí)候我和師哥的任務(wù)就是儀器的使用,。在使用當(dāng)中師哥教了我許多的知識(shí)，我也虛心的向師哥請(qǐng)教。在此非常的感謝師哥和師姐,，師哥也時(shí)常的照顧我們大家,，如果沒(méi)有人吃飯，他都要問(wèn)的很清楚,，在學(xué)習(xí)上，他和師姐也時(shí)常的提醒我們,。

（3）棉花收獲期

這個(gè)時(shí)候進(jìn)入到九月下旬到了收獲季節(jié),，雪白色的棉田里是我們辛苦一年的成果，老師說(shuō)今年我們把棉田管理的不錯(cuò),，這也是和我們辛勤分不開(kāi)的,。在這個(gè)地方收獲是一個(gè)很麻煩的事情,，主要是我的要回去了，而只有師哥一個(gè)人在那里取樣,。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，結(jié)合老師安排的實(shí)習(xí)工作,，大家密切聯(lián)系，完成了各項(xiàng)任務(wù),，參與了當(dāng)?shù)氐囊恍y(cè)定項(xiàng)目,，增強(qiáng)了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我體會(huì)到,，基地的各種活動(dòng)室一個(gè)教育人的大課堂。五個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，不僅使我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能提高了，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步,。

（1）實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)

現(xiàn)在我國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)有幾億人的農(nóng)民。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策,，二靠科技,，就需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下,，很多同學(xué)都不愿意學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)，就是怕吃苦,，怕受罪,。基層的鄉(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員就很少,。所以現(xiàn)階段的問(wèn)題就是基層有較高學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少,，出現(xiàn)了不能很好交接的局面,，很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員,，不能把最新的技術(shù)進(jìn)行推廣，很多學(xué)生還是想到科研單位，一個(gè)比較輕松的工作環(huán)境,。這次實(shí)習(xí)我重新認(rèn)識(shí)了我所學(xué)專(zhuān)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學(xué)生,，既然我選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)就不后悔，堅(jiān)定的走下去,。

（2）理論與實(shí)際相結(jié)合才能真正掌握知識(shí)

學(xué)習(xí)了這么多年,，其實(shí)一直都是學(xué)習(xí)的理論,，都是在校園里接受老師的教育,。這次實(shí)習(xí)體會(huì)到書(shū)上的知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際之間有著不小的差距。我覺(jué)得書(shū)本上的理論只能從引導(dǎo)的角度來(lái)指導(dǎo)大家,，因?yàn)槊總€(gè)地方的水，土壤,，天氣都有很大的不同,，每項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中怎么去做,，具體問(wèn)題應(yīng)當(dāng)具體分析,。

（3）與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)

有時(shí)候我們和職工們一起下地干活,。他們那些以身作則，吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神很值得我去學(xué)習(xí)。主任是最為忙碌的一個(gè)人,，職工們很是淳樸，他們都是黝黑的皮膚,，結(jié)實(shí)的肌肉,，根本不像農(nóng)業(yè)局里的人員，我們與他們打成一片,，他們像對(duì)待自己的弟弟一樣照顧我們,，使我們?cè)趯?shí)習(xí)單位有了很多樂(lè)趣。

（4）改變自身生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

通過(guò)實(shí)習(xí)使我的內(nèi)心的想法改變了很多,，實(shí)習(xí)前想的畢業(yè)了就聽(tīng)父母的話(huà)，回家去考公務(wù)員,，但實(shí)習(xí)過(guò)程中,，師哥教導(dǎo)我人是要往高處走的，不能局限于一個(gè)小地方,，漸漸的我也想通了，決定報(bào)考研究生,，讓自己奮斗起來(lái)，不做平凡的人,。

在基層實(shí)習(xí)，不但有專(zhuān)業(yè)知識(shí)是的我們學(xué)習(xí)，而且專(zhuān)業(yè)以外的許多東西能讓我們明白許多事情,，可以說(shuō)這次實(shí)習(xí)是我們邁向社會(huì)的一次大練兵,，鍛煉了我們踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行人際交往，并且提高了團(tuán)結(jié)合作的意識(shí),。俗話(huà)說(shuō)“眾人拾柴火焰高”集體的事大家齊動(dòng)手效果才會(huì)好,。在實(shí)習(xí)中我還深深體會(huì)到強(qiáng)化科學(xué)種田的重要性，運(yùn)用科學(xué)方法,，卻是能起到增產(chǎn)又增收的效果。如果你能再實(shí)習(xí)一次我定將做的更好,！

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七

著名教育家陶行知曾說(shuō)過(guò)：“培養(yǎng)教育人和種花木一樣,，首先要認(rèn)識(shí)花木的特點(diǎn)，區(qū)別不同情況給以施肥,、澆水和培養(yǎng)教育,。”同樣教師教授的每一個(gè)科目都有不同的教學(xué)方法,，而作為老師的我們必須從教學(xué)的各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，備好每一堂課,，上好每一堂課,。

首先我們要搞清楚一個(gè)概念,，什么是"微課"？微課既有別于傳統(tǒng)單一資源類(lèi)型的教學(xué)課例,、教學(xué)課件、教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)反思等教學(xué)資源，又是在其基礎(chǔ)上繼承和發(fā)展起來(lái)的一種新型教學(xué)資源,，須要在較短的時(shí)間內(nèi)講清楚一個(gè)知識(shí)點(diǎn),，而不是隨便拿起一個(gè)知識(shí)點(diǎn)就開(kāi)始講給學(xué)生,。所以微課選題很重要。其次關(guān)于課堂設(shè)計(jì)，我們要始終站在學(xué)生的角度看待問(wèn)題,，要思考是否我們的授課學(xué)生真正聽(tīng)懂了，聽(tīng)明白了，我們的授課是否具有邏輯,。所以選題很重要,，設(shè)計(jì)要新穎。

教師面對(duì)著學(xué)生授課,，所以教師自身的風(fēng)貌很重要,，包括個(gè)人的衣著,，教態(tài)，語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)等等,。首先教態(tài)是需要我們長(zhǎng)時(shí)間去培養(yǎng)和形成的,，所以在實(shí)習(xí)期間，我們應(yīng)多多去培養(yǎng)自己這方面的技能,，更多的通過(guò)聽(tīng)課來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心向優(yōu)秀的教師們學(xué)習(xí),。其次老師說(shuō)話(huà)要抑揚(yáng)頓挫，要有節(jié)奏感,，頻頻的語(yǔ)調(diào)會(huì)使學(xué)生喪失聽(tīng)課的興趣,。總之教師的體態(tài)是須要我們長(zhǎng)期進(jìn)行學(xué)習(xí)的。

講課一方面需要有認(rèn)真的態(tài)度,，但是技巧的掌握也很關(guān)鍵,。例如,，板書(shū)的設(shè)計(jì)，如果自己寫(xiě)字不是特別規(guī)范,，可以適當(dāng)減少板書(shū)的書(shū)寫(xiě),，把內(nèi)容呈現(xiàn)在ppt上,，但是必要的板書(shū)不可缺少,。其次,，教師要采用合理的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，實(shí)現(xiàn)師生的積極互動(dòng)。

一個(gè)人的能力是可以通過(guò)后天鍛煉提高的,，誰(shuí)都不是生來(lái)就是強(qiáng)者。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人,，我們需要抓住機(jī)會(huì),，但更須要好好把握機(jī)會(huì)。所以心理素質(zhì)不好沒(méi)有關(guān)系,，關(guān)鍵是我們要在以后大膽地鍛煉自己,，經(jīng)歷就是成長(zhǎng),，逆風(fēng)的方向更適合飛翔。

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八

1,、透過(guò)這次課程設(shè)計(jì),，加強(qiáng)了我們動(dòng)手,、思考和解決問(wèn)題的潛力。在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中,，我們透過(guò)這個(gè)方案包括設(shè)計(jì)了一套電路原理和pcb連接圖，和芯片上的選取,。這個(gè)方案總共使用了74ls248,，cd4510各兩個(gè)，74ls04,，74ls08,，74ls20，74ls74，ne555定時(shí)器各一個(gè),。

2、在設(shè)計(jì)過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)遇到這樣那樣的狀況,，就是心里想老著這樣的接法能夠行得通,，但實(shí)際接上電路，總是實(shí)現(xiàn)不了,，因此耗費(fèi)在這上方的時(shí)光用去很多。

3,、我沉得做課程設(shè)計(jì)同時(shí)也是對(duì)課本知識(shí)的鞏固和加強(qiáng)，由于課本上的知識(shí)太多,，平時(shí)課間的學(xué)習(xí)并不能很好的理解和運(yùn)用各個(gè)元件的功能，而且考試資料有限,，所以在這次課程設(shè)計(jì)過(guò)程中,，我們了解了很多元件的功能,，并且對(duì)于其在電路中的使用有了更多的認(rèn)識(shí)。

平時(shí)看課本時(shí)，有時(shí)問(wèn)題老是弄不懂,，做完課程設(shè)計(jì),，那些問(wèn)題就迎刃而解了。而且還能夠記住很多東西,。比如一些芯片的功能，平時(shí)看課本，這次看了,，下次就忘了，透過(guò)動(dòng)手實(shí)踐讓我們對(duì)各個(gè)元件映象深刻,。認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐,，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的動(dòng)力和最終目的，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。所以這個(gè)期末測(cè)試之后的課程設(shè)計(jì)對(duì)我們的作用是十分大的,。

4,、在制作pcb時(shí)，發(fā)現(xiàn)細(xì)心耐心,，恒心必須要有才能做好事情，首先是線(xiàn)的布局上既要美觀又要實(shí)用和走線(xiàn)簡(jiǎn)單,，兼顧到方方面面去思考是很需要的,，否則只是一紙空話(huà)。

5,、在畫(huà)好原理圖后的做pcb版時(shí)，由于項(xiàng)目組成員對(duì)單面板的不熟悉,，導(dǎo)致布線(xiàn)后元件出此刻另一邊,，增加了布線(xiàn)難度，也產(chǎn)生很多不曾注意的問(wèn)題,，今后要牢記這個(gè)教訓(xùn),，使以后布線(xiàn)更加順利。

6,、經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡,。在此期間我們也失落過(guò),，也曾一度熱情高漲,。從開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜情緒，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng),。

生活就是這樣,，汗水預(yù)示著結(jié)果也見(jiàn)證著收獲。勞動(dòng)是人類(lèi)生存生活永恒不變的話(huà)題,。透過(guò)實(shí)習(xí),，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義,，我才意識(shí)到老一輩電子設(shè)計(jì)為我們的社會(huì)付出,。我想說(shuō)，設(shè)計(jì)確實(shí)有些辛苦,，但苦中也有樂(lè)，在如今單一的理論學(xué)習(xí)中，很少有機(jī)會(huì)能有實(shí)踐的機(jī)會(huì),，但我們能夠，而且設(shè)計(jì)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù),，一齊的工作能夠讓我們有說(shuō)有笑，相互幫忙,，配合默契，多少人間歡樂(lè)在那里灑下,，大學(xué)里一年的相處還趕不上這十來(lái)天的合作，我感覺(jué)我和同學(xué)們之間的距離更加近了;我想說(shuō),，確實(shí)很累,，但當(dāng)我們看到自我所做的成果時(shí),，心中也不免產(chǎn)生興奮;正所謂“三百六十行，行行出狀元”,。我們同樣能夠?yàn)樯鐣?huì)作出我們就應(yīng)做的一切,，這有什么不好?我們不斷的反問(wèn)自我。也許有人不喜歡這類(lèi)的工作,，也許有人認(rèn)為設(shè)計(jì)的工作有些枯燥，但我們認(rèn)為無(wú)論干什么,，只要人生活的有好處就可。社會(huì)需要我們,，我們也能夠?yàn)樯鐣?huì)而工作,。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我們決定沿著自我的路,，執(zhí)著的走下去,。

同時(shí)我認(rèn)為我們的工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，團(tuán)隊(duì)需要個(gè)人,，個(gè)人也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),，務(wù)必發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,。某個(gè)人的離群都可能導(dǎo)致導(dǎo)致整項(xiàng)工作的失敗。實(shí)習(xí)中只有一個(gè)人明白原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，務(wù)必讓每個(gè)人都明白，否則一個(gè)人的錯(cuò)誤,，就有可能導(dǎo)致整個(gè)工作失敗。團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們實(shí)習(xí)成功的一項(xiàng)十分重要的保證,。而這次實(shí)習(xí)也正好鍛煉我們這一點(diǎn),，這也是十分寶貴的,。

對(duì)我們而言，知識(shí)上的收獲重要,，精神上的豐收更加可喜。挫折是一份財(cái)富,，經(jīng)歷是一份擁有。這次實(shí)習(xí)必將成為我人生旅途上一個(gè)十分完美的回憶!

透過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的,，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù),，從而提高自我的實(shí)際動(dòng)手潛力和獨(dú)立思考的潛力,。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到問(wèn)題，能夠說(shuō)得是困難重重,，這畢竟第一次做的，難免會(huì)遇到過(guò)各種各樣的問(wèn)題,，同時(shí)在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自我的不足之處,，對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解得不夠深刻,，掌握得不夠牢固。

這次課程設(shè)計(jì)最后順利完成了,，在設(shè)計(jì)中遇到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)題,，最后在老師的辛勤指導(dǎo)下，最后游逆而解,。同時(shí),，在老師的身上我們學(xué)也到很多實(shí)用的知識(shí)，在次我們表示感謝!同時(shí),，對(duì)給過(guò)我?guī)兔Φ乃型瑢W(xué)和各位指導(dǎo)老師再次表示忠心的感謝!

7、此次課程設(shè)計(jì),，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題,，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變,，和與人合作共同提高，都受益非淺,，今后的制作就應(yīng)更簡(jiǎn)單，自我也都能扛的起并高質(zhì)量的完成項(xiàng)目,。

8、在此，感謝于老師的細(xì)心指導(dǎo),，也同樣多謝其他各組同學(xué)的無(wú)私幫忙!

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇九

通過(guò)一周的電子設(shè)計(jì)，我學(xué)會(huì)了如何將書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用與實(shí)踐，學(xué)會(huì)了一些基本的電子電路的設(shè)計(jì),、仿真與焊接，雖然在這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多麻煩,，但是在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中我也提高了自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，這次設(shè)計(jì)不僅增強(qiáng)了自己在專(zhuān)業(yè)方面的信心,，鼓舞了自己,，更是一次興趣的培養(yǎng)。

這次電子實(shí)習(xí),，我所選的課題是“倒計(jì)時(shí)光控跑馬燈”，當(dāng)拿到選題時(shí),，我認(rèn)為這個(gè)不是很難。但當(dāng)認(rèn)真的考慮時(shí),，我才發(fā)現(xiàn)一切并非我想的那么簡(jiǎn)單,。無(wú)論一個(gè)多么簡(jiǎn)單的課題,，他所牽涉的知識(shí)比較多的,，比如我這個(gè)選題不僅僅包括許多模電器件和數(shù)電器件,，它還包含許多以前我沒(méi)有接觸或熟知的器件。所以我在設(shè)計(jì)時(shí)也在不斷的學(xué)習(xí),，了解每一個(gè)器件的結(jié)構(gòu)、工作原理及其運(yùn)用,。經(jīng)過(guò)與搭檔的多次交流,，我們才確定了最后的電路方案，然后在多次的電路仿真之中,，我們又進(jìn)行了更加完善的修改，以達(dá)到萬(wàn)無(wú)一失,。

第三天的任務(wù)主要是焊接自己設(shè)計(jì)的電路板。開(kāi)始,，我們都充滿(mǎn)了好奇，畢竟這是第一次走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室去焊接電路板,。不過(guò)才過(guò)了一天,，所有的好奇心都煙消云散，換而的是苦與累,。我這時(shí)才知道焊電路板確實(shí)是一件苦差事,。焊電路板要人非常的細(xì)心，并且要有一定的耐心,，因?yàn)楹附邮救羯圆蛔⒁饩蜁?huì)使電路短路或者焊錯(cuò)。經(jīng)過(guò)一兩天的堅(jiān)苦奮斗,，終于焊完的。但當(dāng)我們?nèi)y(cè)試時(shí)卻無(wú)法出現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果,。然后我沒(méi)辦法只得去慢慢檢查，但也查不出個(gè)所以然來(lái),。我想實(shí)際的電路可能與仿真的電路會(huì)產(chǎn)生差錯(cuò)，畢竟仿真的是在虛擬的界面完成的,。

所以在接下來(lái)的幾天我都在慢慢調(diào)試和修改中度過(guò)，想想那幾天過(guò)的真的好累,，在一次次的失敗中修正卻還是得不到正確的結(jié)果。好幾次都想放棄,，但最后還是堅(jiān)持下來(lái)。經(jīng)過(guò)多次調(diào)試,，最后還是得到正確的結(jié)果，那一刻,，我感覺(jué)如釋重負(fù)，感覺(jué)很有成就感,。 一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去，但是使我對(duì)電子設(shè)計(jì)有了更的了解,，使我學(xué)了很多，具體如下：

1.基本掌握手工電烙鐵的焊接技能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,。熟悉電子產(chǎn)品裝工藝的生產(chǎn)流程，了解電子產(chǎn)品的焊接,、調(diào)試與維修方法。

2. 熟悉了有關(guān)電子設(shè)計(jì)與仿真軟件的使用,，能夠熟練使用普通萬(wàn)用表。

3.熟悉常用電子器件的類(lèi)別,、型號(hào)、規(guī)格,、性能及其使用范圍，能夠靈活的運(yùn)用,。

4.增強(qiáng)自己解決問(wèn)題的能力，利用網(wǎng)上和圖書(shū)館的資源,，搜索查找得到需要的信息。

5.明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，和搭檔相互討論，學(xué)會(huì)了怎么更好解決問(wèn)題,。

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十

本次教學(xué)法課程實(shí)習(xí),，先后經(jīng)歷了選題、閱讀教材,、寫(xiě)教案,、交流,、試講、談?wù)摗⒃u(píng)課,、議課,、總結(jié)。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示,。我感悟很深,，受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作,、所見(jiàn)、所感,、所得一一回顧和總結(jié)如下：

王老師給我們講授了很多上課的技巧，聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)挺好的,，我也挺喜歡老師介紹的技巧,。可是這周在自己應(yīng)用時(shí)感到有些迷茫和用起來(lái)不那么順手。我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話(huà)的內(nèi)涵,，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的,，我想這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因吧。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí),，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，但我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。

具體的來(lái)說(shuō)：

第一,、怎么去寫(xiě)教案，一個(gè)具體的教案包括哪些,，在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同,，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究,。

第二,、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好,，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率,。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法,。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū),，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。

第三,、跟小組成員一起討論、選題,、交流、試講,、談?wù)摚殷w會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的,，力量的巨大。那種相互信任,、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨,。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做,，有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。

第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容,，做好分析和寫(xiě)好教案，對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂,。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的,，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生,，注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況,。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、?duì)比法,、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí),，講課語(yǔ)言修煉和普通話(huà)盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好,，給學(xué)生有親切感和老師的樣子！

我發(fā)現(xiàn)我試講有些緊張,，普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然,，黑板板書(shū)字跡不公整,，其它方面感覺(jué)做得還不錯(cuò),，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己,。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手,。每次的實(shí)踐都是那樣的充滿(mǎn)價(jià)值和意義,，感謝老師給我這么一次機(jī)會(huì)鍛煉自己和發(fā)現(xiàn)自己的有些不足。

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十一

我們本次實(shí)習(xí)主要是為了讓同學(xué)們熟練掌握常綠和落葉果樹(shù)修剪的方法和技術(shù),，了解并且掌握花果調(diào)控得方法，為今后園藝果樹(shù)的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。我們得實(shí)習(xí)地點(diǎn)學(xué)校農(nóng)場(chǎng)果園,。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容就是果樹(shù)的冬季修剪和花鼓調(diào)控，冬季修剪是從落葉至第二年前面芽之前休眠期的修剪,。適宜的修剪時(shí)間是在深冬之后至早春營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)之前,。這時(shí)枝干和根系貯存的大量營(yíng)養(yǎng)的枝條和花芽有效地利用,。本次實(shí)習(xí)果樹(shù)為桃,、李,、梨,、枇杷,、葡萄等,。 桃樹(shù)的冬季整形修剪根據(jù)桃樹(shù)生長(zhǎng)結(jié)果的特點(diǎn)，桃樹(shù)修剪可分為幼樹(shù)期,、初果期,、盛果期和衰老期4個(gè)不同時(shí)期的修剪,。幼樹(shù)期主要是以整形為主，修剪時(shí)期是夏季修剪與冬季修剪相結(jié)合,，以夏季修剪為主，主要任務(wù)是培養(yǎng)主枝和側(cè)枝,。初果期是在幼樹(shù)整形的基礎(chǔ)上，繼續(xù)調(diào)整各級(jí)枝條的從屬關(guān)系,，對(duì)強(qiáng)壯新梢及時(shí)摘心,，促生分枝,，培養(yǎng)各種類(lèi)型的結(jié)果枝組,，提高早期產(chǎn)量,。盛果期修剪主要任務(wù)是維持健壯樹(shù)勢(shì)，調(diào)節(jié)主,、側(cè)枝長(zhǎng)勢(shì)均衡；注意選留和培養(yǎng)更新枝并選留主枝基部分枝,，保持樹(shù)冠內(nèi)有較多的結(jié)果部位；各級(jí)骨干枝的延長(zhǎng)枝要適當(dāng)重剪,，盡量延遲結(jié)果部位外移的速度；樹(shù)冠外圍的過(guò)密枝可適當(dāng)疏除,，保持良好的通風(fēng)透光條件,，延長(zhǎng)結(jié)果年限,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。衰老期修剪的主要任務(wù)是更新復(fù)壯長(zhǎng)勢(shì)較弱的骨干枝，促使抽生健壯新梢和結(jié)果枝,；選留,、培養(yǎng)著生位置適宜的徒長(zhǎng)枝,，用于更新衰老骨干枝；同時(shí)

注意更新復(fù)壯樹(shù)冠內(nèi)膛的結(jié)果枝組,，延緩衰老年限，維持經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量,，待失去經(jīng)濟(jì)價(jià)值時(shí)，及時(shí)進(jìn)行全園更新,。

葡萄樹(shù)冬季整形修剪，為了保證各個(gè)主蔓上,，能按照一定距離配備好結(jié)果母枝組，要將不需要的或不能用的枝蔓從基部徹底剪除掉,。短截冬季修剪時(shí)，習(xí)慣上把成熟1年的新生枝剪短,。把枝蔓剪短留到所需要的長(zhǎng)度，長(zhǎng)度的確定主要是根據(jù)修剪需要和成熟新梢的質(zhì)量而定,。修剪的長(zhǎng)度一般為：短梢，留3－5節(jié),；中梢，留5－7節(jié),；長(zhǎng)梢，留8－10節(jié),。一般枝梢成熟好、生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)的新梢可適當(dāng)長(zhǎng)剪,；生長(zhǎng)勢(shì)弱，成熟不好,、細(xì)的可以短留,；枝蔓基部結(jié)實(shí)力低的品種,，宜采用中,、長(zhǎng)梢修剪,；枝蔓稀疏的地方為充分利用空間,，可以長(zhǎng)留,；雙枝更新,，在一個(gè)枝組上通常由一個(gè)結(jié)果母枝和一個(gè)預(yù)備枝組成,。成果母枝長(zhǎng)留,，采用長(zhǎng)、中梢修剪,，下面一個(gè)作預(yù)備枝剪留2－3個(gè)芽,，每年反復(fù)更替進(jìn)行，采用此種方法培養(yǎng)更新枝比較可靠,，適用于發(fā)枝力弱的品種,。

梨樹(shù)的冬季整形修剪,骨干枝的培養(yǎng)需注意其成層形、主從性,、開(kāi)張性,、均衡性和牢固性，以保持樹(shù)體的通風(fēng)透光,、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)和健壯長(zhǎng)壽,。幼樹(shù)在培養(yǎng)枝組時(shí)應(yīng)遵照 “少疏多留，先截后放,，以截促枝,，以放促花”的原則。大樹(shù)枝組的修剪應(yīng)遵照“輪替結(jié)果,，養(yǎng)縮結(jié)合,，以

養(yǎng)促壯,，以縮更新”的原則。一般逢二留一破一,，逢三留二去一,，逢四留二去一破一，逢五留二去二破一,。去留原則是疏上留下,，疏弱留壯，疏花芽留葉芽,。幼樹(shù)的修剪一般采取對(duì)長(zhǎng)枝輕剪緩放,，對(duì)直立壯枝拉平，保留中短枝,，盡量利用抽發(fā)的.枝梢,，擴(kuò)大樹(shù)冠。除疏剪部分過(guò)密枝外,，一般不進(jìn)行疏剪,。

枇杷樹(shù)有兩次疏花疏花穗再一次疏幼果。除去花穗頂端的花序,，粗壯的結(jié)果枝一般留3~4個(gè)小穗,，中等的留1~2個(gè)小穗。頂端的花穗會(huì)先開(kāi)花,，將其除去后,，就能保證留下的花同時(shí)開(kāi)放，以便于后期管理,。在第一次修剪后的2周左右,，當(dāng)花穗的剪口處形成愈傷組織后，進(jìn)行第二次修剪,，要控制結(jié)果枝的量,，一般保持六七成的成花量，所以修剪時(shí)要先將細(xì)弱的結(jié)果枝除去,，再疏,。每一小穗的花序留3~5朵花，花朵的朝向和位置盡量錯(cuò)開(kāi),。

在果樹(shù)冬季修剪方面,，我們應(yīng)該針對(duì)果樹(shù)不同生理周期的生長(zhǎng)特性來(lái)進(jìn)行評(píng)判修剪，在認(rèn)準(zhǔn)果樹(shù)修剪方法的同時(shí),，我們還應(yīng)該結(jié)合對(duì)果樹(shù)不同部位的不同培養(yǎng)方案來(lái)進(jìn)行綜合整形修剪,，不能草率的進(jìn)行作業(yè)。在本次教學(xué)實(shí)習(xí)中,，對(duì)不同果樹(shù)冬季修剪的方法我基本上得以掌握,，但是還是大大不夠的,，在其它季節(jié)的修剪方面還沒(méi)有得到充分的鞏固和實(shí)習(xí)操作，我相信通過(guò)我自己的不斷努力和進(jìn)取,，一定可以熟練掌握南方大部分果樹(shù)的四季修剪方法,。

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十二

1，能運(yùn)用pkpm系列分析軟件完成一個(gè)實(shí)際工程的建模和計(jì)算,；

2,，能將計(jì)算結(jié)果和現(xiàn)行規(guī)范進(jìn)行對(duì)比，判斷結(jié)果是否符合規(guī)范要求,，培養(yǎng)根據(jù)計(jì)算結(jié)果判斷結(jié)構(gòu)布置是否合理的能力,，

3，培養(yǎng)利用pkpm2005結(jié)果文件繪制autocad施工圖的技巧,，了解整套結(jié)構(gòu)施工圖需表達(dá)的內(nèi)容,；

4，了解結(jié)構(gòu)計(jì)算書(shū)編制內(nèi)容,。將學(xué)生培養(yǎng)成符合社會(huì)實(shí)際需求的應(yīng)用型人才,。

5，通過(guò)上機(jī)實(shí)習(xí),，熟悉,、了解pkpm項(xiàng)目管理軟件的功能及用途，學(xué)習(xí)使用pkpm項(xiàng)目管理軟件,。

1,，熟悉給定的整套建筑圖紙，仔細(xì)審讀圖紙內(nèi)容,，將建筑圖的基本輪廓印入腦海里，在心中構(gòu)建建筑圖的輪廓,，構(gòu)思結(jié)構(gòu)豎向受力構(gòu)件（即側(cè)向受力構(gòu)件）布置,，初步確定結(jié)構(gòu)方案；

2,，應(yīng)用pkpm2005系列分析軟件之pmcad模塊構(gòu)建結(jié)構(gòu)方案的幾何模型,，準(zhǔn)確定位各層的柱、梁節(jié)點(diǎn),，準(zhǔn)確輸入梁柱板構(gòu)件的截面信息和材料信息,。

3，根據(jù)建筑平面圖的功能設(shè)置查閱《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》（gb50009—2001）,，確定每個(gè)功能區(qū)的活荷載（面荷載,，單位kn/m2）；根據(jù)樓面,、屋面做法查閱《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》（gb 50009—2001）計(jì)算恒荷載（面荷載,，單位kn/m2）,；根據(jù)建筑平面圖中隔墻布置查閱《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》（gb 50009—2001）計(jì)算框架梁上線(xiàn)荷載；根據(jù)建筑節(jié)點(diǎn)詳圖準(zhǔn)確計(jì)算結(jié)構(gòu)的附屬恒活荷載,。將以上各類(lèi)荷載輸入pmcad幾何模型,，建立包含幾何信息、材料信息和荷載信息的完整的結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層,。

4,，復(fù)制結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層，根據(jù)建筑平面圖對(duì)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層進(jìn)行修改,，使之與本層建筑平面圖一致,。

5，進(jìn)行結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層的組裝,，建立結(jié)構(gòu)的整體模型,，完成pmcad階段建模。 6,，進(jìn)入satwe,，輸入總信息（總信息包含結(jié)構(gòu)體系類(lèi)型、風(fēng)荷載信息,、地震作用信息,、鋼材信息、荷載折減,，等等）,。

7，在satwe中對(duì)包含各類(lèi)信息的結(jié)構(gòu)力學(xué)模型進(jìn)行數(shù)據(jù)核對(duì)查錯(cuò),，進(jìn)行分析,，對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行判斷。

9,，利用pkpm2005生成施工圖（x,。t格式文件），將x,。t格式文件轉(zhuǎn)化成x,。dwg格式文件，利用autocad對(duì)x,。dwg格式文件進(jìn)行編輯,。編輯時(shí)需要掌握框架梁手動(dòng)配筋方法、平面表示法,，框架柱的手動(dòng)配筋方法,、平面表示法和圖表法，需要熟悉《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》、《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》中框架柱,、框架梁的構(gòu)造設(shè)計(jì),。

10，進(jìn)入jccad模塊進(jìn)行基礎(chǔ)建模,，選擇合適的基礎(chǔ)形式,，進(jìn)行基礎(chǔ)施工圖設(shè)計(jì)。

11,，編制結(jié)構(gòu)計(jì)算書(shū),。

通過(guò)本學(xué)期pkpm課程的選擇和pkpm工程實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)會(huì)了pkpm軟件技術(shù),，還提高了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，因?yàn)樵撜n程中包含很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。pkpm軟件作為建筑行業(yè)的一個(gè)輔助軟件,，里面也會(huì)有一些錯(cuò)誤,，不能全部依賴(lài)于它?？偠灾?，本次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，現(xiàn)談?wù)勎业墓こ逃?xùn)練心得,。具體內(nèi)容如下：

1,、首先我們學(xué)習(xí)了pkpm中的一個(gè)結(jié)構(gòu)平面計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件pmcad的基本功能。它的功能包括：

一,、人機(jī)交互建立全樓結(jié)構(gòu)模型,。

二、自動(dòng)導(dǎo)算荷載建立恒活荷載庫(kù),。

三,、為各種計(jì)算模型提供計(jì)算所需數(shù)據(jù)文件。

四,、為上部結(jié)構(gòu)各繪圖cad模塊提供結(jié)構(gòu)構(gòu)件的精確尺寸,。

五、為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)cad模塊提供底層結(jié)構(gòu)布置與軸線(xiàn)網(wǎng)格布置,，還提供上部結(jié)構(gòu)傳下的恒活荷載。

六,、現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板結(jié)構(gòu)計(jì)算與配筋設(shè)計(jì),。

七、結(jié)構(gòu)平面施工圖輔助設(shè)計(jì),。

八,、做磚混結(jié)構(gòu)圈梁布置，畫(huà)磚混圈梁大樣及構(gòu)造柱大樣圖。

九,、磚混和底框上磚房結(jié)構(gòu)的抗震計(jì)算及受壓,、高厚比、局部承壓計(jì)算,。

十,、統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)工程量，以表格形式輸出,。

2,、掌握pmcad交互式數(shù)據(jù)輸入界面的作圖和輸入各層平面數(shù)據(jù)，建立結(jié)構(gòu)整體模型,。軸線(xiàn)輸入,，網(wǎng)點(diǎn)生成，構(gòu)件定義,，樓層定義,，工程實(shí)例中構(gòu)件截面尺寸估算，樓層定義包括：⑴柱布置⑵主梁布置⑶偏心對(duì)齊⑷本層信息⑸換標(biāo)準(zhǔn)層6.荷載定義7.樓層組裝8.設(shè)計(jì)參數(shù)9.保存文件10.退出程序11.工程實(shí)例的樓層形成,。

3,、之后我們又學(xué)習(xí)了怎樣畫(huà)框架結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)平面圖，怎么樣根據(jù)輸入的荷載數(shù)據(jù)計(jì)算鋼筋混凝土扳內(nèi)力和配筋,。

（1）繪制結(jié)構(gòu)平面布置圖：每執(zhí)行一次菜單5,，繪制一個(gè)樓層的結(jié)構(gòu)平面圖，每一層繪制在一張圖紙上,，圖紙名稱(chēng)為pmx,。t，其中x表示樓層號(hào),。

（2）樓板配筋并畫(huà)出樓板配筋平面圖：通過(guò)交互及自動(dòng)等多種方式繪制鋼筋混凝土樓板配筋圖?，F(xiàn)澆扳的內(nèi)力計(jì)算方法：①矩形板：?jiǎn)蜗虬瀹?dāng)兩端鉸支時(shí)，m中=gl2/8,；當(dāng)一端鉸支另一端固定時(shí),，m中=gl2/11；m支=gl2/14,；當(dāng)兩端固定時(shí),，m中=m支=gl2/16。雙向板（寬/長(zhǎng)<3）：按彈性理論計(jì)算彎矩,，取單塊板計(jì)算其跨中和支座彎矩,，對(duì)于中區(qū)格，按四邊固定,；對(duì)于邊區(qū)格和角區(qū)格,，如是磚墻支座取簡(jiǎn)支,，如是梁或混凝土墻支座則取固定端計(jì)算。 ②非矩形板：凸形不規(guī)則板采用邊界元法計(jì)算,；凹形不規(guī)則板采用有限元法計(jì)算,。③可變荷載的不利布置程序采用了永久荷載滿(mǎn)布，可變荷載間隔交叉（棋盤(pán)形）布置,，以求的連續(xù)板跨中的較大彎矩,，這是連續(xù)板跨中彎矩的實(shí)用算法，一般適用于等跨區(qū)格連續(xù)板,。

（3）樓板內(nèi)力和配筋計(jì)算：0,、進(jìn)入繪圖、1,、現(xiàn)澆板彎矩圖,、現(xiàn)澆板計(jì)算配筋圖。次梁上板計(jì)算配筋圖,。4,、板跨中實(shí)配鋼筋圖。現(xiàn)澆板支座實(shí)配鋼筋圖,，現(xiàn)澆板裂縫寬度圖?，F(xiàn)澆板剪力圖。

退回pmcad主菜單,。

（4）,、交互式繪制結(jié)構(gòu)平面圖：標(biāo)注軸線(xiàn)、標(biāo)注尺寸,、畫(huà)板鋼筋：自動(dòng)配筋,、逐間布筋、人工布筋,、通長(zhǎng)配筋,、任意配筋、洞口配筋,、溫度鋼筋,、改板鋼筋、標(biāo)注字符：注柱字符,、注梁字符,、注墻字符、任意標(biāo)字,、標(biāo)注中文：寫(xiě)圖名,、中文說(shuō)明、存圖退出：畫(huà)鋼筋表,、改圖紙?zhí)枴⒅禺?huà)此圖。

4,、當(dāng)某洞頂連梁（按洞口輸入而不是按主梁輸入）高度小于300m時(shí),，satwe在計(jì)算內(nèi)力時(shí)將忽略該梁的存在，亦不計(jì)算其配筋,。對(duì)某些連梁超限的情況,，當(dāng)其破壞對(duì)承受豎向荷載無(wú)明顯影響時(shí)，可考慮在大震作用下該連梁不參與工作,，按獨(dú)立墻肢進(jìn)行第二次多遇地震作用下結(jié)構(gòu)內(nèi)力分析,。為此，可以調(diào)整結(jié)構(gòu)計(jì)算模型中的洞口高度,，使洞頂連梁高度小于300,，從而實(shí)現(xiàn)這一目的，避免了增加節(jié)點(diǎn)設(shè)置主梁的麻煩,。配筋設(shè)計(jì)時(shí),，墻肢應(yīng)按兩次計(jì)算所得的較大內(nèi)力進(jìn)行配筋設(shè)計(jì)，連梁按實(shí)際截面計(jì)算,，縱筋可按2.0%~2.5%的配筋率配置,，并按實(shí)際配筋面積反算連梁彎矩來(lái)計(jì)算所需的箍筋面積，做到"強(qiáng)剪弱彎",。

最后想說(shuō),，在謝老師的指導(dǎo)下，我們從這個(gè)工程訓(xùn)練中學(xué)到了很多,，由一開(kāi)始的茫然不知到后面的熟練應(yīng)用這個(gè)軟件,，至今想起來(lái)，那個(gè)求知的感覺(jué)真好,，因此在做這個(gè)pkpm的工程訓(xùn)練我學(xué)到了很多,，團(tuán)隊(duì)精神及軟件的熟練應(yīng)用，再一次感謝謝老師在這方面的指導(dǎo),，為我開(kāi)啟了pkpm這扇大門(mén),。

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十三

作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式,，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它,。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃,，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地,。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人,。

在本次實(shí)訓(xùn)中,，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比及季節(jié)性銷(xiāo)售較好產(chǎn)品的調(diào)查,。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷(xiāo)售期間，我們也賣(mài)過(guò)小零食,，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意,。

在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶(hù),，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì),。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題,。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸,。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷(xiāo)者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑,、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談,，

成功率會(huì)大很多,。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶(hù)，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

總之，這次的實(shí)訓(xùn),，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力,。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。

在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地。