做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

藥廠雜質(zhì)純化工作計(jì)劃篇一

一,、提高自身素質(zhì),，努力適應(yīng)工作環(huán)境。

來(lái)了藥廠上班以后，為了適應(yīng)qa工作的需要,，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)放在第一位,，提高自身管理方面專項(xiàng)素質(zhì)，使自己能夠逐漸向一個(gè)合格的管理型人才邁進(jìn),，與同事們多溝通,，多幫助他人,，從而使我快速融入了團(tuán)隊(duì)，另一方面嚴(yán)格遵守藥廠的規(guī)章制度,，做到不遲到，不早退,，積極參加車間召開或組織的各項(xiàng)活動(dòng)及培訓(xùn),。(如gmp，企業(yè)管理相關(guān)培訓(xùn),，四平市總工會(huì)文藝匯演等),。通過(guò)gmp培訓(xùn)使我的gmp知識(shí)得到了充實(shí)，更加有利于自身qa工作的有效開展,，各項(xiàng)工作的質(zhì)量和效率都有了明顯的提高,。

二：認(rèn)真進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，把qa工作做到實(shí)處,。

qa工作職責(zé)中體現(xiàn)的主要工作內(nèi)容之一是生產(chǎn)過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,，每天早上來(lái)到單位后，我會(huì)按崗位對(duì)生產(chǎn)過(guò)程分主要分以下幾步進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,。

1.檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是否所有設(shè)備及正門都有狀態(tài)標(biāo)志,，檢查存放在中間站的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱及流向的中間產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，暫時(shí)不生產(chǎn)的崗位,、設(shè)備是否有已清潔標(biāo)識(shí),，并在清潔有效期內(nèi)。

2.稱量,，配料崗位核對(duì)原輔料品名,、規(guī)格、重量與批生產(chǎn)指令是否一致,，衡器水平歸零,，并雙人復(fù)核。

3.合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度,，均勻度,，色澤是否一致

4.制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi),，丸形圓潤(rùn),。

5.干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時(shí)間控制是否符合要求，水分,、溫度是否符合工藝要求,。

6.包衣崗位：核對(duì)批生產(chǎn)指令領(lǐng)取物料及包衣材料，包衣過(guò)程中檢查丸形外觀,、是否圓整均勻,，色澤一致。確保生產(chǎn)品種外觀,、重量差異符合藥廠內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn);

7.鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀文字是否準(zhǔn)確,，板面是否清潔，合口是否嚴(yán)密,，生產(chǎn)批號(hào),，有效期是否與批生產(chǎn)指令相符

8.包裝崗位：檢查藥品批號(hào),，生產(chǎn)日期,，有效期與批包裝指令是否一致，對(duì)包裝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽查,。裝箱,，裝盒數(shù)量是否準(zhǔn)確，裝箱單填寫無(wú)誤,。

在各崗位現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查過(guò)程中,，如發(fā)現(xiàn)不符合gmp要求的地方及時(shí)通知崗位班長(zhǎng)或相關(guān)人員糾正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，協(xié)調(diào)解決,。

三、密切配合,，與工藝員共同完成車間設(shè)備清潔

驗(yàn)證設(shè)備,，確認(rèn)的文件修訂及批生產(chǎn)記錄審核工作，批生產(chǎn)記錄審核也是我的工作重點(diǎn)之一,，截止20--年12月12日對(duì)各品種共計(jì)117批次的批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審核,，其中包括填寫清場(chǎng)合格證，生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控記錄,，復(fù)檢記錄中數(shù)據(jù)是否計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤,，是否與批生產(chǎn)指令，包裝指令內(nèi)容相符,，記錄是否完整，崗位前后順序是否正確,，物料平衡是否符合要求等,。另外由于新版gmp認(rèn)證需要，我與工藝員李墨配合完成了設(shè)備清潔驗(yàn)證，設(shè)備確認(rèn)兩部分文件共計(jì)36個(gè)文件的修訂工作,。重點(diǎn)整理了驗(yàn)證方案和驗(yàn)證報(bào)告,，保證了上述各項(xiàng)在工作過(guò)程中的可靠性、準(zhǔn)確性和重現(xiàn)性,。

四,、與銷售部門配合，每月完成銷售記錄編寫及上報(bào)工作,。

每個(gè)月月末根據(jù)銷售部門提供的銷售數(shù)據(jù),，完成銷售記錄的編寫，并上報(bào)至質(zhì)量管理部,。截止到12月份,，我一共完成了7個(gè)月的銷售記錄編制上報(bào)工作。

五,、完成潔凈區(qū)溫濕度,，塵埃離子檢測(cè)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸檔工作。

根據(jù)新版gmp認(rèn)證要求,，質(zhì)量管理部對(duì)新的潔凈區(qū)溫濕度記錄模版進(jìn)行了修訂,，從5月-12月一共完成的7個(gè)月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,，與中心化驗(yàn)室提供的沉降菌記錄合訂,，交由質(zhì)量管理部存檔。

六,、按照排產(chǎn)配合中心化驗(yàn)室完成生產(chǎn)過(guò)程中的取樣工作

截止12月23日前共完成了各品種中間產(chǎn)品,，待包裝產(chǎn)品，成品取樣237次,。樣品檢驗(yàn)合格后由中心化驗(yàn)室提供檢驗(yàn)報(bào)告書,。第六、其他方面按照車間領(lǐng)導(dǎo)的部署,，完成了主任安排的其他臨時(shí)性工作,。主要表現(xiàn)為：車間內(nèi)部情況說(shuō)明的編寫，人員統(tǒng)計(jì)等臨時(shí)性工作,。

以上六方面是我在20--年下半年這段時(shí)間的工作內(nèi)容,，在不斷的學(xué)習(xí)和摸索中，我從中看見了自己的優(yōu)勢(shì),，勤勞,，肯干，不怕吃苦,。工作態(tài)度積極,，抗壓能力強(qiáng),，這些都是我能夠勝任這份工作的動(dòng)力源泉。當(dāng)然我也有不足的一面,。

對(duì)此總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.與車間領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠,，有時(shí)無(wú)法領(lǐng)會(huì)主任要表達(dá)的真正意愿，導(dǎo)致工作中會(huì)出現(xiàn)吃力不討好的情況,。

2.管理能力有待加強(qiáng),，因?yàn)樵谝郧暗墓ぷ鲘徫恢猩婕肮芾矸矫娴臇|西比較少，所以來(lái)到這里以后,，感覺(jué)自身管理能力有比較大的提升空間,，正如吉大于老師所說(shuō)，管理是一門藝術(shù),。平時(shí)積極鼓勵(lì)員工,、信任員工、讓她們放手去干,，目的是發(fā)揮各崗位班長(zhǎng)及員工的主觀能動(dòng)性,，做到各司其責(zé)，處理問(wèn)題的失誤就會(huì)更少,。

3.工作流程化不夠,。在工作中有時(shí)不知道哪件是自己應(yīng)該做的，還是應(yīng)該安排車間崗位去做,。比如個(gè)別崗位記錄的填寫,。進(jìn)而導(dǎo)致自己手上的工作會(huì)出現(xiàn)干不完的現(xiàn)象。達(dá)不到自己所要的結(jié)果,。這一點(diǎn)我想我要向九段秘書學(xué)習(xí),，在前年我有幸參加了一次有關(guān)執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，其中對(duì)九段秘書的最高境界做出了注解,，工作中需要我時(shí)時(shí)處于主動(dòng)狀態(tài),，將看似無(wú)序的工作做到規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn),，每天都遵照著標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成好每一個(gè)環(huán)節(jié)從而達(dá)到讓自己和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都滿意的結(jié)果,。

不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流,，無(wú)以成江海,，總結(jié)過(guò)去是為了更好的展望未來(lái)，在新的一年我要加倍努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝,，提高管理水平，使自己逐步向復(fù)合型人才邁進(jìn),，以下是我在20--年的工作規(guī)劃,。

藥廠雜質(zhì)純化工作計(jì)劃篇二

藥廠生產(chǎn)主管工作總結(jié)及工作計(jì)劃

藥廠生產(chǎn)主管>工作總結(jié)及>工作計(jì)劃 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家晚上好,！我是生產(chǎn)部的副部長(zhǎng)xxx,很高興能在此與大家分享我在過(guò)去一年里的工作情況和明年的管理工作計(jì)劃,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事指正,。

（一）2014年工作總結(jié)

2014年是公司全面發(fā)展的一年,，生產(chǎn)管理快速提升的關(guān)鍵一年，生產(chǎn)管理又跨上了一個(gè)新的臺(tái)階,，下面向大家簡(jiǎn)要總結(jié)一下2014年我的工作情況：

（1）,、生產(chǎn)管理方面：

重點(diǎn)是做好春節(jié)加班生產(chǎn)安排、強(qiáng)化車間班組管理,、現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)管理,，生產(chǎn)目標(biāo)的組織落實(shí)等，現(xiàn)就具體工作完成情況總結(jié)如下：

1,、春節(jié)假期生產(chǎn)的安排

春節(jié)前協(xié)調(diào)車間生產(chǎn)各項(xiàng)原輔料的到貨和做好人員加班安排,，在整個(gè)春節(jié)期間，我也留守公司在崗值守,，在公司里度過(guò)了一個(gè)很有意義的春節(jié),，期間重點(diǎn)是做好了車間生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)行,、廠區(qū)安全巡查和協(xié)調(diào),，整個(gè)春節(jié)假期車間生產(chǎn)安全、穩(wěn)定,、可控,，保障了產(chǎn)品的銷售供應(yīng)。

2,、車間6s現(xiàn)場(chǎng)管理

3月底制定6s現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)施方案,，重點(diǎn)是開展整理和整頓兩個(gè)s,并制作下發(fā)宣傳手冊(cè)。后續(xù)按計(jì)劃開展,；其中4月組織>培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)診斷,，列出整改清單和組織整改，分階段進(jìn)行整理,，5月份起結(jié)合衛(wèi)生區(qū)域劃分和清潔管理清單實(shí)施,，并制訂了相應(yīng)的管理考核辦法，強(qiáng)化車間對(duì)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清潔的管理,；6月份繼續(xù)組織車間主任方面的6s管理的培訓(xùn),，此外，4月份組織生產(chǎn)體系人員前往qc學(xué)習(xí)交流6s現(xiàn)場(chǎng)管理,，較好地促進(jìn)體系人員（尤其是主任）對(duì)6s的認(rèn)識(shí)和工作開展,。

3,、車間班組建設(shè)和管理

3月份起xxx和生產(chǎn)部堅(jiān)持每周參與化工車間的班組例會(huì)，通過(guò)參與,，逐漸強(qiáng)化班組人員管理意識(shí)和責(zé)任心,，加強(qiáng)與車間班組管理聯(lián)動(dòng)與交流；另外,，通過(guò)建立車間6s,、班組管理看板,以看板的形式來(lái)帶動(dòng)班組和6s的管理，促進(jìn)管理交流,；8月份以來(lái),，通過(guò)一系列的班組長(zhǎng)培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化班組長(zhǎng)的管理技能和管理意識(shí),，今年我們開始做了,，明年我們還會(huì)做得更好。

4,、生產(chǎn)目標(biāo)的組織實(shí)施

今年主要抓好增產(chǎn)和能耗管理工作,。xxx線和xxx線的增產(chǎn)實(shí)現(xiàn)，使車間產(chǎn)能大幅度提升,，更好地與銷售匹配,；能耗管理上重點(diǎn)是加強(qiáng)能耗的使用監(jiān)控和跟進(jìn)，通過(guò)建立能耗看板和月度對(duì)比分析小結(jié),，讓車間更直觀地了解生產(chǎn)狀況與能耗使用控制情況,，及時(shí)糾偏來(lái)促進(jìn)管理；3月份又會(huì)同財(cái)務(wù)部制定車間能耗考核標(biāo)準(zhǔn),，并組織車間落實(shí),，降低生產(chǎn)成本；

5,、建立車間醫(yī)藥應(yīng)急管理辦法和籌備藥箱,、藥品

10月份各車間均籌備了藥箱和一些應(yīng)急藥品物資，并制訂相應(yīng)的管理辦法,，應(yīng)對(duì)車間人員出現(xiàn)傷害時(shí)的應(yīng)急初步處理,。

（2）部門工作管理方面：

我以強(qiáng)化人員責(zé)任心，細(xì)化工作和職責(zé)為目標(biāo),，圍繞生產(chǎn)體系2014年管理工作計(jì)劃安排,，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展了如下幾項(xiàng)工作：

1、加強(qiáng)體系內(nèi)部建設(shè)

建立生產(chǎn)體系人員信息電子檔案和人員管理月報(bào),，為員工考核提供參考依據(jù),，較好地強(qiáng)化體系內(nèi)部的管理。另外,，7月份組織生產(chǎn),、安全體系的管理交流分享會(huì),，通過(guò)管理經(jīng)驗(yàn)分享、>工作體會(huì)的交流,，和對(duì)當(dāng)下管理集中的問(wèn)題進(jìn)行討論,，明確下一步體系管理思路和方向；

2,、完善生產(chǎn)管理制度,、細(xì)化工作分工

今年重點(diǎn)在車間基礎(chǔ)管理方面進(jìn)行完善,，以制度化,、規(guī)范化來(lái)促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)和班組管理提升。今年部門工作增加很多,，但人員較少,，尤其是在1人借調(diào)新車間籌備和1人請(qǐng)產(chǎn)假后，部門通過(guò)工作調(diào)整和細(xì)化,，生產(chǎn)管理工作沒(méi)因此而受到影響,，仍有條不紊地組織開展落實(shí)。

3,、建立部門工作考核和組織生產(chǎn)管理例會(huì)

2月份率先建立各組工作目標(biāo)建立和考核要求,，有效地促進(jìn)部門工作效率和激勵(lì)員工的積極性。3月份起通過(guò)定期生產(chǎn)管理例會(huì),，建立了更多,、更好的管理工作交流平臺(tái)，很好地推動(dòng)了部門的工作落實(shí),，也促使部門人員共同進(jìn)步,。

4、建立部門管理模式

今年在部門管理中一直思考和實(shí)踐一個(gè)問(wèn)題,，就是給我一人上團(tuán)隊(duì),，我應(yīng)該怎樣去管？我主要是通過(guò)工作日志-日信息快報(bào)-周計(jì)劃和小結(jié)-月度總結(jié)的管理模式,，結(jié)合部門6s開展,，快速、高效地提升部門工作管理,，也較好地促進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí),。

（3）其它方面工作：

1、參與gmp檢查驗(yàn)審

今年5次參與gmp檢查驗(yàn)審的陪同工作,，期間非常感謝xxx和xxx,、xxx和xxx在過(guò)程中的指導(dǎo)，參與檢查的經(jīng)歷,，讓我對(duì)gmp管理的整個(gè)系統(tǒng)有了更全面地認(rèn)識(shí)和實(shí)踐,，對(duì)車間gmp管理中還有待加強(qiáng)地方也更明晰,，因此，8月份起我從就物料臺(tái)賬的管理方面著手,，逐漸去完善物料方面管理,，明年工作計(jì)劃中也將把更多的gmp管理要求會(huì)溶入到生產(chǎn)管理中，尤其是現(xiàn)場(chǎng)方面的突破,，去提升和促進(jìn)生產(chǎn)和保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

2、另外做好了溶媒庫(kù)搬遷和管路對(duì)接的協(xié)調(diào),；組織開展車間氣味源巡查和設(shè)備點(diǎn)檢通報(bào),；協(xié)助做好其它各項(xiàng)配合工作等。

（二）,、2015年管理工作計(jì)劃

針對(duì)2014年的工作完成情況,，明年的工作我將從以下幾個(gè)主要方面來(lái)開展：

1、繼續(xù)強(qiáng)化自身管理水平

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，提升自身管理水平,。2.要大膽管理，實(shí)干和巧干,。3.多參與管理實(shí)踐,，多思考和多總結(jié)。我的目標(biāo)是：讓問(wèn)題到我為止,。

2,、繼續(xù)深化部門管理和建設(shè)

1.重點(diǎn)突出管理和考核，結(jié)合人力資源提升項(xiàng)目,，繼續(xù)完善,、優(yōu)化部門工作考核機(jī)制。2.繼續(xù)完善各組管理責(zé)職,，明晰管理流程,。3.完善部門架構(gòu)，強(qiáng)化生產(chǎn)跟蹤,、反饋,、物料現(xiàn)場(chǎng)管理等，更好地提升生產(chǎn)管理,。

3,、繼續(xù)抓好車間現(xiàn)場(chǎng)管理和班組管理

1.以新車間現(xiàn)場(chǎng)為核心，以制藥車間為主線,，實(shí)施車間現(xiàn)場(chǎng)可視化管理,，并建立相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)和要求。2.班組管理上，將開展系列班組管理活動(dòng),，包括制訂管理方案和考核要求,，提升車間管理人員的管理水平。（重點(diǎn)包括地面標(biāo)線,、設(shè)備儀表,、物品材料、工具器具,、安全警示,、辦公區(qū)域等）

4、xxx噸新車間的試產(chǎn)和生產(chǎn)管理統(tǒng)籌

xxx噸新車間（包括動(dòng)力車間）的試產(chǎn)和生產(chǎn)管理,，會(huì)作為部門明年的重大工作之一,，新車間的>自動(dòng)化程度很高，必然管理的要求就會(huì)很高,，重點(diǎn)和難點(diǎn)將是管理的問(wèn)題,，如何去化解管理的問(wèn)題？作為生產(chǎn)管理就更應(yīng)全面統(tǒng)籌和創(chuàng)新,，思考現(xiàn)有車間生產(chǎn)、人員管理如何穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)過(guò)渡,，去做好試產(chǎn)的各項(xiàng)生產(chǎn)統(tǒng)籌等,。對(duì)于設(shè)備的管理，要思考如何實(shí)現(xiàn)與生產(chǎn)的和諧,、當(dāng)然,，還有環(huán)保、安全,、節(jié)能降耗方面都需要去思考優(yōu)化,，需要建立嚴(yán)格規(guī)范的制度化來(lái)管理，通過(guò)可視化管理來(lái)改善現(xiàn)場(chǎng),，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)來(lái)促生產(chǎn),；同時(shí)，要把gmp管理,、質(zhì)量意識(shí)與生產(chǎn)管理結(jié)合起來(lái),。此外，最關(guān)鍵的還是需要建立一套 生產(chǎn),、安全,、設(shè)備等異常的應(yīng)急處置管理機(jī)制，應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的各類異常,。當(dāng)然,，一個(gè)新的車間，不僅僅是一個(gè)個(gè)設(shè)備的拼加和人員的簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)移，也不僅僅是一個(gè)工藝的簡(jiǎn)單放大或新技術(shù)的使用,，會(huì)涉及到很多問(wèn)題,，因此，面對(duì)問(wèn)題時(shí)需要公司各部門之間加強(qiáng)協(xié)作,，來(lái)共同促進(jìn)新車間的投產(chǎn)和正常,、有序的生產(chǎn)運(yùn)作。

5,、物料專項(xiàng)管理

1.今年已逐漸加強(qiáng)物料方面管理,，明年繼續(xù)作為重點(diǎn)管理工作開展。2.組織系列的專題活動(dòng),。3.此外,，逐漸實(shí)現(xiàn)主要原料的生產(chǎn)指令完全管理。

4,、建議利用新車間和統(tǒng)籌中倉(cāng)庫(kù),，結(jié)合計(jì)算機(jī)、erp系統(tǒng),，物料管理建立起信息化管理系統(tǒng),，提高工作效率和準(zhǔn)確性。

6,、組織車間生產(chǎn)分析管理例會(huì)

每月將組織1-2次車間生產(chǎn)分析管理例會(huì),，及時(shí)與車間討論分析生產(chǎn)情況，并制定相應(yīng)的管理措施,，保障生產(chǎn)正常,、有序和生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2014年不是結(jié)束,，而是開始,，我與我的團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)努力，并與公司一起前進(jìn),，共創(chuàng)下一個(gè)傳奇,，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司的發(fā)展會(huì)更快,、更高,、更強(qiáng)，謝謝大家,！篇2：制藥技術(shù)綜合實(shí)習(xí)計(jì)劃安排實(shí)施表

武漢工業(yè)學(xué)院

1,、分散實(shí)習(xí)時(shí)，在計(jì)劃實(shí)施安排中,，應(yīng)明確校內(nèi)聯(lián)系教師所分管的學(xué)生,；

2,、本表一式三份，一份由院（系）保存,，一份在實(shí)習(xí)開始前兩周交教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)管理科,，另一份實(shí)習(xí)

經(jīng)費(fèi)報(bào)銷時(shí)交財(cái)務(wù)處。篇3：藥業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書

藥業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書

一,、行業(yè)

制藥行業(yè)作為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,，全球最有價(jià)值行業(yè)第二，始終是人們,、特別是眾多投資者關(guān)注的焦點(diǎn)行業(yè)之一,。

中國(guó)改革開放二十多年來(lái)，中國(guó)制藥企業(yè)投資主體的多元化及醫(yī)藥科技的迅猛發(fā)展,，為中國(guó)制藥行業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。至二十世紀(jì)末，中國(guó)制藥企業(yè)總數(shù)已達(dá)6000余家,，制藥行業(yè)整體增長(zhǎng)速度迅猛,，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。但與此同時(shí),，由于宏觀調(diào)控不當(dāng)及無(wú)序發(fā)展等因素影響,，已造成制藥行業(yè)內(nèi)部資本、資源結(jié)構(gòu)不合理,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué),、產(chǎn)品技術(shù)含量低以及大量品種低水平重復(fù)生產(chǎn)、無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)等一系列不利因素,，嚴(yán)重阻礙了制藥行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。

為了確保廣大人民群眾用藥安全,，保障中國(guó)制藥企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)中國(guó)入世后的新形勢(shì)，^v^要求中國(guó)制藥企業(yè)必須通過(guò)gmp認(rèn)證,。專家預(yù)測(cè),，屆時(shí)中國(guó)制藥企業(yè)總數(shù)將減少一半之多，僅存不過(guò)3000家,，制藥企業(yè)的固定資產(chǎn)總值將成倍增加,。這對(duì)一些具有實(shí)力和好產(chǎn)品的制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)仍有很大的發(fā)展空間和收益回報(bào)，是危機(jī),、潛力和機(jī)遇同在,。

中國(guó)制藥企業(yè)目前正在進(jìn)行前所未有的大洗牌，優(yōu)化組合,，兼并重組,，將使中國(guó)制藥企業(yè)總體質(zhì)量大幅提高。

二、公司

xxxx藥業(yè)股份有限公司是經(jīng)xx省人民政府陜政函xxxx號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立的以xxxx集團(tuán)作為主要發(fā)起人,，聯(lián)合部分法人和自然人設(shè)立的一家從事高科技醫(yī)藥產(chǎn)品的研制,、開發(fā)及生產(chǎn)銷售的科技型股份有限公司，注冊(cè)資金3200萬(wàn)元,。

2004年公司投入巨資,，按照國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證體系及gmp規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求，建造一個(gè)占地面積65120平方米,，建筑面積平方米,，綠化面積21000平方米現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地。2005年3月通過(guò)了國(guó)家藥品gmp規(guī)范認(rèn)證,。這是xx藥業(yè)發(fā)展史上一個(gè)非常重要的里程碑,標(biāo)志著公司從此走上了一個(gè)新的臺(tái)階,向前飛躍了一大步,。

xx藥業(yè)擁有一支300余人的專業(yè)工作團(tuán)隊(duì)，具有大專以上文化程度的156人,，中級(jí)以上職稱的藥學(xué)技術(shù)人員68人,，占員工總數(shù)的60%以上。優(yōu)秀的人才管理為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

xx人在“完善自我”的企業(yè)宗旨下,，勇于創(chuàng)新、積極開拓,，公司連年被評(píng)為“模范納稅單位”,、“重合同、守信用企業(yè)”,、“高新技術(shù)企業(yè)”,、“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”。xx人關(guān)心社會(huì)公益事業(yè),，并獲得“雙擁模范單位”,、“國(guó)防教育先進(jìn)單位”和“新聞十佳單位”等榮譽(yù)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，受到了中央,、省、市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng),。

xx藥業(yè)始終堅(jiān)持以高科技醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)為核心,，以改善人類健康為已任，先后投入數(shù)千萬(wàn)元資金,，經(jīng)過(guò)三年的努力和發(fā)展,，已成功開發(fā)了xxx口服液、小兒咳喘靈口服液,、婦康寶,、四逆湯口服液,、山花口服液等中藥制劑，并與中^v^事醫(yī)學(xué)科學(xué)院,、第四軍醫(yī)大學(xué)等多家科研院所合作,，走產(chǎn),、學(xué),、研一體化的路子,，研制胃腸道系統(tǒng),、骨質(zhì)疏松癥治療方面具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新品種并相繼申報(bào)國(guó)家專利。

藥廠雜質(zhì)純化工作計(jì)劃篇三

緒論：

工藝過(guò)程：利用勞動(dòng)工具改變勞動(dòng)對(duì)象的大小,、形狀,、大小,、成分,、性質(zhì),、位置、或表面形狀,，使成為預(yù)期產(chǎn)品的過(guò)程,。

機(jī)械與設(shè)備的區(qū)別：設(shè)備：主要過(guò)程與機(jī)械能無(wú)關(guān)，僅在物料輸送和強(qiáng)化過(guò)程中需要機(jī)械能,。機(jī)械：用機(jī)械功改變勞動(dòng)對(duì)象的形狀,、狀態(tài)等設(shè)備。

機(jī)械代碼結(jié)構(gòu)：共六層,，前兩層為,，第三層為制藥機(jī)械大類，第四層為區(qū)別各種劑型機(jī)械的代碼,，第五層為按功能分類的代碼,，第六層為型式、結(jié)構(gòu)代碼,。制藥機(jī)械產(chǎn)品型號(hào)由主型號(hào)和輔型號(hào)組成,。主型號(hào)按照機(jī)械的分類名稱，產(chǎn)品型式,，功能及特征代號(hào)組成，輔助型號(hào)主要包括：主要參數(shù),、改進(jìn)設(shè)計(jì)順序號(hào),。

機(jī)械名稱及代號(hào)：原料藥機(jī)械及設(shè)備(l)；制劑機(jī)械（z）,；藥用粉碎機(jī)械（f）,；飲片機(jī)械（y）；藥用純水設(shè)備（s）,；藥用包裝機(jī)械（b）,；藥物檢測(cè)設(shè)備（j）,；制藥輔助設(shè)備（q）。

藥品gmp認(rèn)證兩種形式：藥品企業(yè)（車間）gmp認(rèn)證,；藥品品種gmp認(rèn)證,。藥品gmp認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)：《藥品生產(chǎn)質(zhì)量生產(chǎn)管理規(guī)范》《_藥典》《__藥品標(biāo)準(zhǔn)》《中國(guó)生物制品規(guī)范》

驗(yàn)證：證明任何程序，生產(chǎn)過(guò)程,，設(shè)備,、物料、活動(dòng)或系統(tǒng)能達(dá)到預(yù)期結(jié)果的有文件證明的一系列活動(dòng),。注射劑生產(chǎn)設(shè)備

水針劑滅菌工藝：高壓蒸汽滅菌,、水浴式滅菌 易折安瓿：色環(huán)易折安瓿、刻點(diǎn)痕易折安瓿

安瓿洗滌設(shè)備：噴淋式安瓿洗瓶機(jī)組,，不適宜曲頸安瓿,；汽水噴射式洗瓶機(jī)組，經(jīng)過(guò)二水二氣的沖洗吹凈,。

安瓿灌封設(shè)備：lag1-2拉絲灌封機(jī)主要執(zhí)行機(jī)構(gòu)是：送瓶機(jī)構(gòu),、灌封機(jī)構(gòu)、封口機(jī)構(gòu) 安瓿灌封機(jī)構(gòu)：凸輪—杠桿機(jī)構(gòu),；注射液機(jī)構(gòu),；缺瓶止灌機(jī)構(gòu) 拉絲封口火焰：1400攝氏度左右，距離：10mm 安瓿灌封問(wèn)題及解決措施：沖液：將注射針頭制成三角形開口,，中間并攏的所謂梅花形針端,；調(diào)節(jié)注射針頭進(jìn)入安瓿的位置恰到好處；改進(jìn)提供針頭托架運(yùn)動(dòng)的凸輪輪廓設(shè)計(jì),，使針頭出液先急后緩,，減緩沖液。束液：改進(jìn)灌液凸輪的輪廓設(shè)計(jì),，使其在注液結(jié)束時(shí)返回行程縮短,，速度加快；設(shè)計(jì)使用有單孔的單向玻璃閥,；在儲(chǔ)液瓶和針管連接的導(dǎo)管加一只螺絲夾,，靠乳膠管的彈性作用控制束液。安瓿灌封過(guò)程中的封口常見問(wèn)題有焦頭,、泡頭,、平頭和尖頭。

安瓿滅菌：?jiǎn)戊楣袷綔缇涔δ埽焊邷販缇?、灌注有色水檢漏,、沖洗色跡

光電檢出系統(tǒng)原理：散射光法：利用安瓿內(nèi)動(dòng)態(tài)異物產(chǎn)生的散射光線的原理檢出異物。透射光法：利用安瓿內(nèi)動(dòng)態(tài)異物遮掩光線產(chǎn)生投影的原理檢出異物,。輸液劑：通過(guò)靜脈注射直接進(jìn)入體內(nèi)人體血液系統(tǒng)而起作用的大容量注射劑,。輸液規(guī)格：50ml,、100ml、250ml,、500ml,、1000ml 玻璃輸液瓶標(biāo)準(zhǔn)：a型輸液瓶、b型輸液瓶 醫(yī)用翻邊型橡膠塞用于b型瓶 膠塞清洗設(shè)備：采用夾層灌多次蒸煮漂洗：氫氧化鈉煮沸約30分鐘,，用自來(lái)水和新沸水洗去沾附表面的各種雜質(zhì),；用10%hcl煮30分，用蒸餾水填充液和酸液,，在用蒸餾水煮沸30分,。最后用過(guò)濾直射用水過(guò)夜。臨用時(shí)用注射用水反復(fù)洗,。輸液劑灌裝機(jī)：漏式灌裝機(jī),、量杯式負(fù)壓、計(jì)量泵注射式,、恒壓,、塑料瓶裝輸液、塑料袋輸液灌裝機(jī),。

八泵直線式灌裝機(jī)：安裝玻璃瓶,，灌裝前先用8個(gè)充氮頭向瓶充氮?dú)猓吂嘌b邊充氮?dú)?/p>

封口設(shè)備：塞膠塞機(jī)主要用于t型膠塞對(duì)a型玻璃瓶封口,；塞塞翻塞機(jī)主要用于翻邊型膠塞對(duì)b型封口,，能自動(dòng)完成輸瓶、理塞,、送塞,、塞塞、翻塞,。

滅菌工藝條件：熱分布均勻性規(guī)定階段時(shí)間對(duì)瓶?jī)?nèi)藥液升溫,、保溫、降溫整過(guò)程,。恒溫階段溫差小于等于°c f0值：在不同溫度下的致死效果折算成藥品完全暴露在121°c濕熱溫度時(shí)的致死效果,。粉針劑用抗生素玻璃瓶—管制、模制抗生素瓶 分裝機(jī)：氣流,、螺標(biāo)分裝機(jī)

分針?lè)盅b時(shí)裝藥誤差：分裝頭旋轉(zhuǎn)時(shí)徑向跳動(dòng)使分裝孔藥面不平,；分裝頭端面使這么空壓縮氣泄漏；分裝頭外圓表面粗糙黏藥,；內(nèi)控粗糙黏藥；分裝孔分度對(duì)不準(zhǔn)藥粉外漏,；分裝孔不圓使分裝藥粉吸走,；分裝頭內(nèi)腔八邊形與軸線不垂直氣漏,；粉劑隔離賽過(guò)于疏松或緊密；壓縮空氣不穩(wěn)使氣體流量過(guò)大或過(guò)??；藥粉粒徑含水量流動(dòng)性造成。冷凍干燥過(guò)程：

1,、預(yù)凍,；

2、干燥：第一階段干燥：擱板溫度可控升高一定溫度,，為防止制品破壞,，干層不得超過(guò)允許溫度，板溫控制在±10°c之間,，冰全部生華,，第一階段結(jié)束；第二階段目的除去殘余水分,，應(yīng)提供較大的壓力梯度,，適當(dāng)提高板溫，制品溫度緩慢上升,，此階段避免制品過(guò)分干燥；凍干過(guò)程終點(diǎn)判定：第二階段末,，制品溫度與板溫重合或者箱內(nèi)壓力無(wú)變化,，即表示達(dá)到終點(diǎn),；干燥后操作：干燥后應(yīng)迅速蓋塞。藥用純水設(shè)備：

工藝用水包括：飲用水、純化水,、注射用水 純化水設(shè)備：離子交換柱,、電滲析器、反滲透裝置

四效蒸餾水機(jī)流程：1,、2,、3、4：蒸發(fā)機(jī),；5：冷凝器,。從左往右：

1,、進(jìn)蒸汽,，出冷凝水,；

4,、出廢水,；

5,、出蒸餾水,，進(jìn)冷卻水和進(jìn)料水

口服制劑生產(chǎn)設(shè)備：口服液包裝：安瓿瓶包裝、塑料包裝,、直口瓶包裝,、螺口瓶包裝 糖漿劑生產(chǎn)設(shè)備： 方法：溶解法,、混合法

包裝：通常用玻璃瓶包裝,，封口主要有螺紋封口，內(nèi)塞加螺紋封口,，滾軋防盜蓋封口 片劑生產(chǎn)設(shè)備：

粉碎機(jī)：機(jī)械式粉碎機(jī),、研磨機(jī),、氣流式粉碎機(jī)

制粒設(shè)備：搖擺式制顆粒機(jī)（和槽式混合機(jī)搭配）,；快速混合制粒機(jī)：通過(guò)攪拌器混合及高速旋轉(zhuǎn)制粒刀切割，將物料制成濕顆粒的機(jī)械,，具有混合與制粒的功能；沸騰制粒機(jī)：以沸騰形式進(jìn)行混合,、制粒,，干燥的一步制粒設(shè)備，又稱一步制粒機(jī),。壓片機(jī)：將各種顆粒狀或者粉狀的藥物置于?？變?nèi)，用沖頭壓制成片劑的機(jī)械,。壓片機(jī)組成：沖模,、加料、填充,、壓制,、壓片

加料：靴型加料器（左右擺動(dòng)間歇加料）,、月形柵式加料器、強(qiáng)迫式加料器,。片劑包衣設(shè)備：

1,、噴霧包衣：（1）有氣噴霧：包衣溶液從噴槍口隨氣流一起從噴槍口噴出；（2）無(wú)氣噴霧：包衣溶液具有一定粘性的溶液,，懸浮液受到壓力的情況下從噴槍口噴出,，液體噴出時(shí)不帶氣體。

藥廠雜質(zhì)純化工作計(jì)劃篇四

藥廠車間工作總結(jié)

藥廠車間工作總結(jié)

企業(yè)年終總結(jié)藥廠車間工作總結(jié)工作總結(jié)車間

入廠的 傅學(xué)習(xí),，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù),，并把在學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)充自己的專業(yè)知識(shí)和崗位安全知識(shí),，使自己在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力,。時(shí)間過(guò)得很快，眼看我們六個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要滿了,，我覺(jué)得實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷,，實(shí)習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口,。這次在海南海藥有限公司為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西,，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力,，提前體驗(yàn)上班族生活,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，豐富了自己的專業(yè)知識(shí),，積累了工作經(jīng)驗(yàn),，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，還找到自身的不足之處,，早日彌補(bǔ),，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的能力。讓我更深刻的了解社會(huì),，更便捷的融入社會(huì),，它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學(xué)以致用,，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己,，長(zhǎng)了見識(shí),，開拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試,，是我們邁向社會(huì)的 調(diào)查調(diào)研藥品不良反應(yīng)調(diào)研報(bào)告(完）調(diào)研報(bào)告反應(yīng)不良藥品 有資料顯示,，在全球每年患者死亡病例中，約13是由藥品不良反應(yīng)（adr）所致;在我國(guó)每年5000多萬(wàn)住院病人中,，有250多萬(wàn)人與藥物不良反應(yīng)有關(guān),，其中大量相同或相近的反應(yīng)重復(fù)發(fā)生，可見用藥過(guò)程中藥物不良反應(yīng)的發(fā)生是相當(dāng)頻繁的,。今年,，魚腥草,、亮菌甲素（齊二藥）、克林霉素注射液（欣弗）等不良反應(yīng)事件的相繼發(fā)生,，特別是 齊二藥,、欣弗 事件，是當(dāng)初作為藥品不良反應(yīng)案件及時(shí)報(bào)告才避免了事態(tài)的進(jìn)一步惡化,，使眾多患者逃過(guò)一劫,。因此，強(qiáng)化安全合理用藥意識(shí),，健全藥品不良反應(yīng)報(bào)告制度,，規(guī)范藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)管理，確保人民群眾用藥安全有效的工作刻不容緩,。

2003年上報(bào)藥品不良反應(yīng)10例,，2016年36例，201x年87例,，2016年204例,。

二、存在的問(wèn)題

1,、醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)告adr數(shù)量和質(zhì)量有待于提高,。目前，我市大多患者處方用藥是經(jīng)醫(yī)師處方得到的,，adr報(bào)告也都來(lái)源于醫(yī)療機(jī)構(gòu),。由此可見，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不僅是診斷,、治療疾病的主要場(chǎng)所，同時(shí)也是adr產(chǎn)生和防治的主要場(chǎng)所,，還是adr監(jiān)測(cè)與報(bào)告的主要場(chǎng)所,。醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)告的adr病例顯然與實(shí)際上發(fā)生的adr數(shù)量相差很遠(yuǎn)。一方面醫(yī)療機(jī)構(gòu)考慮自身利益,，擔(dān)心報(bào)告adr帶來(lái)負(fù)面影響,，讓患者誤會(huì)是醫(yī)院的治療水平有問(wèn)題。另一方面醫(yī)生把a(bǔ)dr混同于醫(yī)療事故,，以為adr就是醫(yī)療事故或者用藥失誤,，害怕卷入醫(yī)療訴訟而在報(bào)告時(shí)顧慮重重，怕惹火上身,，或者錯(cuò)誤地認(rèn)為出現(xiàn)了adr就表示醫(yī)師的醫(yī)療水平差,，因此，發(fā)生了adr也不愿報(bào)告,。我市只有**市(完）

藥廠雜質(zhì)純化工作計(jì)劃篇五

前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫(yī)院去拜訪采購(gòu)部經(jīng)理,，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議,，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺(jué)得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注,。

老板說(shuō)：做銷售從某種程度上來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù),。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會(huì)老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè),，在未來(lái)一定會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展,，所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來(lái)與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn),，我想首先應(yīng)該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說(shuō)：做好銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單,，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點(diǎn)腦子,，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了,。這段話當(dāng)時(shí)聽來(lái)對(duì)我還是很有幫助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點(diǎn)素質(zhì),，比如要勤快,、要會(huì)說(shuō)有溝通能力、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等,，但還不夠全面,，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我覺(jué)得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我激勵(lì)的能力,。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對(duì)事物的分析和理解的能力,。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，我們面對(duì)的客戶可能相對(duì)還比較固定,，但即使是對(duì)同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求,，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用,。只有具備良好的“悟性”,，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過(guò)觀察,、了解對(duì)方的習(xí)慣,、需要，預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng),，及時(shí)作出判斷,，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好,，解決對(duì)方的問(wèn)題,，如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了,。想想我自己,，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一直以來(lái)我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人,，可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的,，后天培養(yǎng)比較困難。

自我激勵(lì)能力

美國(guó)的動(dòng)機(jī)學(xué)專家齊格拉,，曾把激勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動(dòng)器,，沒(méi)有啟動(dòng)器，引擎就將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)出功率,。自我激勵(lì)能力,，就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個(gè)人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢,，或?yàn)榱说玫缴霞?jí)的賞識(shí),。當(dāng)然，從心理學(xué)的角度來(lái)講,，一般人工作是賺更多的報(bào)酬和晉升的機(jī)會(huì),，事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣，但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力,，當(dāng)他的工作達(dá)到某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí),，那么他的銷售業(yè)績(jī)也就基本停滯不前了，只能維持這個(gè)水準(zhǔn),，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員,。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，在拜訪的客戶的過(guò)程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況,，這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn),，而具有良好自我激勵(lì)能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能,，極力克服困難,，以期達(dá)到銷售的目的。

雖然他工作的目的不完全是為了報(bào)酬,，但他能積極主動(dòng)地去開拓市場(chǎng)，希望能有好的成績(jī),。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度,，工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排,，主要取決于代表個(gè)人,，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員，工作中常常缺乏進(jìn)取精神,，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理,，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)知識(shí),，以期能夠有更大的突破,。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺(jué)得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

一個(gè)人的銷售能力,，就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來(lái)決定的。具體來(lái)說(shuō)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的能力：

1,、勤奮,。我覺(jué)得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙,，勤奮就是全力投入,，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候,，還是奮力直沖，決不撤退,，到頭來(lái)仍然能完成目標(biāo),。

2、掌握必要的知識(shí),。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的,，在此不多談。

3,、溝通的技巧,。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽,，一個(gè)是訴說(shuō),，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說(shuō)的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧,，能夠通過(guò)溝通讀懂對(duì)方的意思,，把握一些銷售切入的點(diǎn)，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過(guò)程中去了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場(chǎng)信息,。

4,、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的,。銷售業(yè)績(jī)要達(dá)到,，必須依靠團(tuán)隊(duì)，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們,，團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力的人員,，而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足,，從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階,。

5、服務(wù)的意識(shí)和能力,。做銷售從某種角度來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù),，所以服務(wù)的意識(shí)和能力也是非常重要的。

藥廠雜質(zhì)純化工作計(jì)劃篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家下午好,！

今天,我能夠站在這里,做為我們優(yōu)秀的、團(tuán)結(jié)的,、富有激情的年輕集體的一員,，和大家一起分享此時(shí)幸福的時(shí)刻，我感到特別激動(dòng),。

首先,，非常感謝遼海給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)。令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身素質(zhì)與才能。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，因?yàn)橛辛四銈兊膸椭屖刮以诠ぷ髦懈拥牡眯膽?yīng)手,，工作才能順利進(jìn)展,。也因?yàn)橛心銈兊膸椭刮业陌l(fā)展更上一個(gè)新臺(tái)階,，經(jīng)過(guò)五年多工作的錘煉,，我已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中,。隨著工作越來(lái)越結(jié)得心應(yīng)手,，我開始考慮如何在工作中取得新的成績(jī)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。我從來(lái)都是積極的,，從來(lái)都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情,，一定要全力以赴,。我深刻認(rèn)識(shí)到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì),，而不斷創(chuàng)新,勇于實(shí)踐,才能推動(dòng)我們的工作不斷向前發(fā)展,。

2014年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績(jī)，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力,！追求完美,！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始,，邁向更美好的明天,！

最后祝公司所有員工在新的一年。馬年大吉,，馬到成功,。

藥廠雜質(zhì)純化工作計(jì)劃篇七

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

目前,，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,，市場(chǎng)過(guò)于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng),。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額,。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面,，在同等比例條件下,，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān),。

二,、20__年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,，是__和__給了我這個(gè)機(jī)會(huì),，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài),，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)__和__地區(qū)，可以說(shuō)__和__把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,，對(duì)我有相當(dāng)大的期望,，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說(shuō)自己在這一年中,，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn),，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的。

20__年,，新的開端,，__既然把__、__,、__,、__、__五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出__和__下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、下面是我對(duì)下一年工作的想法：

1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、各地區(qū)的綜合情況

1,、___

__地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個(gè)人屬于二類客戶,，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要__的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái),。

2、___

__地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個(gè)人,，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人,，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn),。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上,。

3、___

__地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如__,，還有就是__方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。

4,、___

__地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到__地區(qū)是最難做的.一個(gè)地區(qū),，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、___

屬于__區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆赺_的品種,，但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對(duì)自己的要求：

1、每月一個(gè)總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

4,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

5,、要對(duì)公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

6,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和__研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

藥廠雜質(zhì)純化工作計(jì)劃篇八

藥廠工作總結(jié)

xxxx年即將過(guò)去,，我來(lái)到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間，從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管,，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的認(rèn)可以及信任,，對(duì)我工作方面的教導(dǎo)!

心”的深刻含義。

去的,，成效并不大,。當(dāng)然，談品種,，除了要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解,，而且也需要市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度,。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析,、報(bào)表編制以及圖像分析,。談品種不難，難的是談到好的品種,，這必須下很大的苦功夫,。只有產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結(jié)合起來(lái)，才能找到好的品種,，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種,，沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒(méi)有前景的品種。我相信,，最了解市場(chǎng)的一定是站在最前線的一線人員,，要彌補(bǔ)自己的不足，空白之處,，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通,，因?yàn)閺呐c他們的溝通當(dāng)中,，可以獲取到更多更新的信息。另外,，要對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表,，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

xxxx年_____,，我司與xx藥業(yè)策劃召開xxxx的大型學(xué)術(shù)會(huì)議,，會(huì)前經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃,順利地召開?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)會(huì)議的順利召開，必須要經(jīng)過(guò)會(huì)前,，會(huì)中,，會(huì)后的精細(xì)安排;要加強(qiáng)策劃人員的溝通。

xxxx年度,，我司前后共舉行了xxxxxxxxxx等等產(chǎn)品的知識(shí)講座,，這些知識(shí)講座對(duì)于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度，起到了很大的作用,，而且經(jīng)過(guò)廠家相關(guān)人員的介紹,，業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解,，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作,。但總結(jié)xx年度的各類知識(shí)講座，本人覺(jué)得有幾點(diǎn)是有待改善的：

1、在介紹產(chǎn)品本身的同時(shí),，應(yīng)同時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較,。才能更突出其優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn);

2、區(qū)別對(duì)待商務(wù)一部,、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部,。商務(wù)一部面對(duì)的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對(duì)的客戶直接是藥劑科,，對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對(duì)的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個(gè)人代理商,，除了對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外,，更需要的是對(duì)于市場(chǎng)的分析。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn),。因工作的擔(dān)擱,，本人只在商務(wù)二部舉行過(guò)xx注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒(méi)有按時(shí)完成,，這是最大的遺憾,，在新的20xx年，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作,，同時(shí),，自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī),、藥學(xué)知識(shí),，醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力,。

藥品是一種特殊的商品,，其質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎到人類的生命。所以,，國(guó)家頒布了gsp,，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

質(zhì)管部的工作：對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核,、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類精神藥品購(gòu)銷存數(shù)據(jù)上報(bào),、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。

工作總結(jié)：對(duì)首營(yíng)藥品,、首營(yíng)企業(yè),、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng),，能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù),，自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請(qǐng)二類精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查,、申請(qǐng)蛋白同化,、肽類激素的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對(duì)我司資料管理的贊許,。對(duì)二類精神藥的購(gòu)銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督,，做到及時(shí)上傳。

不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購(gòu)銷合同;部分首營(yíng)資料尚不齊全,，需完善,。

建議：對(duì)于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼,，以示其已歸檔,，避免重復(fù)，增加工作量,。對(duì)于首營(yíng)資料,，盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批。

為業(yè)務(wù)部,、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表;為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表;為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等,。通過(guò)各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況,。同樣,，自己在制表的過(guò)程中，除了更掌握excel的使用以及技巧外,，對(duì)品種的銷售情況也有了一個(gè)大概的了解……

藥廠雜質(zhì)純化工作計(jì)劃篇九

1,、進(jìn)一步建立健全和完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度

我們將根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況，切合實(shí)際,，在完成知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利）試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上,，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度，尋找自身差距和不足,，進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度,。按照按照《企業(yè)專利工作管理辦法(試行)》的要求，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作融入企業(yè)管理全過(guò)程,，實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作全面規(guī)范化,。 其中，尤其要建立重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)審議制度和知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作績(jī)效考核制度,。將知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作狀況作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及企業(yè)管理人員,、技術(shù)人員業(yè)績(jī)考核的重要指標(biāo)之一,，并從職稱評(píng)定,、職位晉升,、工資晉級(jí)等方面鼓勵(lì)開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理能力建設(shè)

在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈的新形勢(shì)下,，我企業(yè)將著力適應(yīng)國(guó)際發(fā)展趨勢(shì),，開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理創(chuàng)新，形成有效的能與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體制和機(jī)制,，比如效仿國(guó)外或者國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)綜合管理服務(wù)中心,，建立我企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理小組，通過(guò)制度創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、機(jī)制創(chuàng)新，行之有效地將知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理能力提高上去,。進(jìn)一步加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作體系建設(shè)（實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的體系化和專業(yè)化,。根據(jù)企業(yè)自身能力，組織相關(guān)工作人員參加園區(qū)企業(yè)管理處及知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門的培訓(xùn)（積極與成功示范單位進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,、學(xué)習(xí),。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門的管理職能，由該部門（組織）統(tǒng)籌知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù),。由企業(yè)高層管理人員領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作,，普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，有效地支持和保障知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng) 建工作進(jìn)行,。

3,、制定實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)行方案

結(jié)合企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)地制定和實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)方案,，明確近期的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作目標(biāo)看,，形成切實(shí)可行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作計(jì)劃。充分了解本企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心技術(shù),，積極研究開發(fā)新的自主知識(shí)產(chǎn)項(xiàng)目,。同時(shí),，鼓勵(lì)員工積極提出相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)施方案已計(jì)劃管理措施,，共同為企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展努力。加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)力度,，建立日?；⒅贫然闹R(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制,，不斷加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作專業(yè)隊(duì)伍建設(shè),。分層次、分階段對(duì)新員工,、普通員工,、技術(shù)人員和管理人員進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)普及與提高培訓(xùn)，加強(qiáng)中高層管理人員的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理專業(yè)培訓(xùn)及提高培訓(xùn)，加強(qiáng)中高層管理人員的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理專業(yè)培訓(xùn),。對(duì)直接從事技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的技術(shù)人員及中高層管理人員的普及培訓(xùn)率應(yīng)達(dá)到100%,，并要做到在企業(yè)內(nèi)部廣泛普及并組織多樣化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專題普及宣傳性培訓(xùn)。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力建設(shè),，積極研究國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，充分利用國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政保護(hù)和司法保護(hù)途徑,，建立企業(yè)專利管理制度并有效地落實(shí)實(shí)施,，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力。在強(qiáng)化保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí),，要避免侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),，也善于應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)濫用。

4,、支持措施

在示范企業(yè)創(chuàng)建工作期間,，本企業(yè)將在專利信息利用、人員培訓(xùn),、專利實(shí)施方案研究,、咨詢等方面將給予積極地支持和指導(dǎo)，比如引進(jìn)外部人員進(jìn)行講座,、培訓(xùn),，或者指派相關(guān)人員參加知識(shí)_開展的各種培訓(xùn)、講座,，對(duì)此,，企業(yè)將準(zhǔn)備一部分資金，切實(shí)可靠地將建設(shè)工作做好,。

5,、組織實(shí)施

將請(qǐng)派專業(yè)人員，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,，篩選知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人員,，技術(shù)人員等，細(xì)化工作角色,，為知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建企業(yè)工作提供專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì),，提高企業(yè)管理整體素質(zhì)，加強(qiáng)創(chuàng)建工作進(jìn)行,。

6,、進(jìn)度安排

根據(jù)本方案的總體規(guī)劃，集團(tuán)將于近期組織全體員工動(dòng)員大會(huì),，組織示范創(chuàng)作工作小組,，逐層安排創(chuàng)建工作,，細(xì)化各部門職能，主要制定出年度示范企業(yè)創(chuàng)建工作計(jì)劃并有效地執(zhí)行,。

20xx年12月30以前,，做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳、培訓(xùn)和指導(dǎo)工作,。結(jié)合實(shí)際,，面向企業(yè)，開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳培訓(xùn),，重點(diǎn)宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī),，宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的典型案例，培訓(xùn)和指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略的具體實(shí)施,，提高企業(yè)開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造,、保護(hù)和應(yīng)用的意識(shí)和能力。

20xx年,，主要認(rèn)真落實(shí)以激勵(lì)和資助為主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作政策措施,，切實(shí)兌現(xiàn)專利申請(qǐng)的獎(jiǎng)酬規(guī)定，充分發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度在創(chuàng)新活動(dòng)中的促進(jìn)和保障作用,。

20xx年至20xx年11月,，提高專利申請(qǐng)的數(shù)量和質(zhì)量，在確保專利申請(qǐng)數(shù)量達(dá)到增長(zhǎng)目標(biāo)的前提下,，提高原創(chuàng)性發(fā)明專利和實(shí)用新型專利的占有比例,，提高專利授權(quán)率，加長(zhǎng)專利工作的短腿,。同時(shí),，積極參與和組織知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政執(zhí)法活動(dòng)，努力維護(hù)市場(chǎng)秩序,，凈化執(zhí)法環(huán)境,。

以上為我企業(yè)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)創(chuàng)建工作的總體工作方案我們將深入開展試點(diǎn)示范工作按照示范工作實(shí)施方案要求，整合資源,，加大投入,，扎實(shí)推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)建設(shè)，確保知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范工作取得實(shí)效,。