每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇一
創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，行動(dòng)成就夢(mèng)想,！
主辦單位：共青團(tuán)xx師范學(xué)院委員會(huì)
xx師范學(xué)院招生就業(yè)處
策劃承辦單位：xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
在就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的今天,，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè),，這都是國(guó)家關(guān)心的問(wèn)題，這也是社會(huì)熱議的話題,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,，創(chuàng)業(yè)是對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,，這亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備,。
為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,，結(jié)合自身特點(diǎn),，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中,，培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維,。同時(shí)，為了動(dòng)員,、組織我院學(xué)生積極參加20xx年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),，提高創(chuàng)業(yè)技能,，提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擬在全校范圍內(nèi)舉辦了20xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。
20xx年10月30日—20xx年12月7日
：xx師范學(xué)院
xx師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）
1,、報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 網(wǎng)上報(bào)名 電話報(bào)名
⑴現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：時(shí)間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點(diǎn)：留香園對(duì)面（xx校區(qū)）,、聚賢樓對(duì)面（長(zhǎng)崗校區(qū)）,。
⑵網(wǎng)上報(bào)名：參賽團(tuán)隊(duì)把團(tuán)隊(duì)成員信息包括學(xué)校、姓名,、學(xué)院專業(yè)班級(jí),、參賽項(xiàng)目、聯(lián)系方式（手機(jī)和qq號(hào)）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）,。
⑶電話報(bào)名：xx（莫妮珍： ）
長(zhǎng)崗（梁恒： ）
2、參賽項(xiàng)目：具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等，包括工業(yè),、商業(yè),、加工業(yè)、服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,。
3、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽
1,、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽,，大賽要求參賽者自行組團(tuán)，可跨系,、跨專業(yè),、跨班級(jí)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商,、明確作品主要責(zé)任人,。
2、參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,，且具有一定可實(shí)施可行性的項(xiàng)目,，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把項(xiàng)目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書。同時(shí),，能創(chuàng)造條件,，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng),。
3,、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書要求有文字版和電子版。
4,、作品要求
（1）核心內(nèi)容：包括項(xiàng)目的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,，精確的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式,，管理隊(duì)伍和公司介紹,。
（2）寫作框架：
①概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱,、公司的結(jié)構(gòu),、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù),、公司的業(yè)務(wù)范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等,。
②產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念,、性能和特性,、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑,、銷售/服務(wù)的方式等,。
③市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng),，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),；你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等,。要求從實(shí)際出發(fā),，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站,； 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料,。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析,、目標(biāo)消費(fèi)群分析,、可持續(xù)發(fā)展分析。）
④競(jìng)爭(zhēng)分析：從產(chǎn)品特點(diǎn),、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)份額、地區(qū)優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷方式,、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),，以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力,。必須描述以下兩點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)描述、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。
⑤經(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：
a 消費(fèi)者的特點(diǎn),；
b產(chǎn)品的特性；
c企業(yè)的自身狀況,；
d市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,；
經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,，包括如何做廣告等,；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略,；市場(chǎng)溝通,。
制定生產(chǎn)計(jì)劃 （主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。
財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn),、固定資產(chǎn)份額,、流動(dòng)資金、員工工資,、負(fù)債以及每月總收入,、最終盈利額等。
5,、提交方案的時(shí)間：
參賽團(tuán)隊(duì)在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案（打印文本：一式兩份）給大賽負(fù)責(zé)人（長(zhǎng)崗： ）,，一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì)郵箱（ ），商業(yè)計(jì)劃書封面包括項(xiàng)目名稱,、團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人,、團(tuán)隊(duì)成員、聯(lián)系方式,。
6,、初審：
11月27日至11月30日由評(píng)審團(tuán)對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽,。組委會(huì)向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見(jiàn)和建議,。
7、賽前的排練：
時(shí)間： 20xx年11月30日
地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定
8,、決賽：
時(shí)間：20xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00
地點(diǎn)：文星樓301報(bào)告廳
評(píng)委：企業(yè)家,、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師
比賽形式：按照賽前每支隊(duì)伍的順序依次進(jìn)行比賽,。分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行,，一就是1分鐘的團(tuán)隊(duì)展示或介紹（可以結(jié)合ppt），可以是介紹團(tuán)隊(duì)名稱,、成員組成和負(fù)責(zé)項(xiàng)目職位,、喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)和精神等；二就是5分鐘進(jìn)行項(xiàng)目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）,；三就是5分鐘評(píng)委提問(wèn)答辯,，最后評(píng)委點(diǎn)評(píng)，公布比賽團(tuán)隊(duì)最終得分,，公布獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及最佳人氣獎(jiǎng),。（評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表1，決賽流程見(jiàn)附表2）
9,、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置
獎(jiǎng) 項(xiàng)名 額獎(jiǎng) 金其 他
一等獎(jiǎng) 1 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng) 2 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書
三等獎(jiǎng) 3 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書
優(yōu)秀獎(jiǎng) 4 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書
10,、大賽注意事項(xiàng)
要求進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)全部穿著正裝出場(chǎng),，并在決賽時(shí)邀請(qǐng)5個(gè)人以上的親友團(tuán)。
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇二
在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn),，開(kāi)啟新的未來(lái),。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開(kāi)展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽。
：xx年4月25日至5月14日
：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們?cè)诟惺苌?/p>
：懷化學(xué)院東西校區(qū)
：4月17日至4月21日六,、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽，每支隊(duì)伍4~6人）,。
宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段。
1,、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會(huì)?；顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作，4月22日,，活動(dòng)籌備正式開(kāi)始。
2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。
3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座,。
4、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日,，選手通過(guò)ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，分別評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng),。
1,、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。
2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上,；打印在a4紙上,，同時(shí)遞交word文檔。
3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介,、運(yùn)營(yíng)思路,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）,。
4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品,。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后,，將被取消其參賽資格,，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布,。
5,、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者,，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全,。
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇三
熟悉了自然沒(méi)什么大不了,。然后分離，越來(lái)越陌生,，看他們?cè)趧e的領(lǐng)域,，果然成了更加厲害的人。而我最厲害的是曾經(jīng)和他們熟悉,。--uumob
蘋果祝福,，平安相隨，遠(yuǎn)離電腦一夜,，享受美好大學(xué),。
利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷售。
平安夜吃蘋果寓義平安,，這在許多年輕人,，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō),，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋果的話,，就可以有相當(dāng)可觀的銷售量，所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀的,。另外,，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販,，蘋果是有,，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體,，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化,，一種高附加值的商品來(lái)買，一定可以大幅度的提高銷售量,。
綜上而言,，我們銷售的蘋果優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客,，刺激購(gòu)買欲望,。劣勢(shì)在于銷售渠道不足夠廣泛，來(lái)自校外的競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，尤其是來(lái)自相關(guān)禮品店的壓力,。
總銷量三千只左右。
營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)細(xì)分
主要針對(duì)的是學(xué)生,。學(xué)生消費(fèi)者可以分為兩種：
1.買來(lái)自己吃,，
2.買來(lái)送人。
這兩者相比,，第一種購(gòu)買者可能少點(diǎn)，主要是同時(shí)出現(xiàn)的情侶及部分單身的人,。第二類人群是營(yíng)銷的重點(diǎn)
2.結(jié)合社團(tuán)的力量,，可以推出送祝福的活動(dòng),，即對(duì)方寫下收祝福人的詳細(xì)地址，我們負(fù)責(zé)送。但是送出人繳納一定的購(gòu)置(蘋果和祝?？ㄆ?費(fèi)用。
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇四
制作人：魏繼國(guó),、王楠,、高中闊、李建,、王小琳,、 仲冉、張悅
時(shí)間：20xx年6月
一,、方案概述……………………………………………………………………3
二,、市場(chǎng)狀況分析………………………………………………………………3
（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 ………………………………………3
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 …………………………………………………………3
（三）潛在市場(chǎng)分析 …………………………………………………………5
（四）市場(chǎng)影響因素 …………………………………………………………5
（五）沃派swot分析…………………………………………………………6
三、營(yíng)銷策略……………………………………………………………………8
（一）營(yíng)銷目標(biāo) ………………………………………………………………8
（二）產(chǎn)品策略 ………………………………………………………………9
（三）價(jià)格策略………………………………………………………………10
（四）促銷策略………………………………………………………………10
（五）銷售渠道………………………………………………………………10
（六）廣告宣傳………………………………………………………………11
四,、行動(dòng)方案 …………………………………………………………………12
（一）校園及宿舍區(qū)攤點(diǎn)推廣銷售…………………………………………12
（二）大學(xué)生各宿舍樓代表,，個(gè)人代銷……………………………………12
（三）會(huì)員優(yōu)惠傳銷推廣銷售………………………………………………12
（四）成立中國(guó)聯(lián)通“3g沃派”俱樂(lè)部……………………………………12
（五）舉辦活動(dòng)促銷，現(xiàn)場(chǎng)促銷……………………………………………13
（六）舉辦大型活動(dòng)show time模仿秀……………………………………13
（七）名勝景點(diǎn)設(shè)立援助小組………………………………………………13
（八）畢業(yè)生在校學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)……………………………………………13
（九）在校園內(nèi)設(shè)立營(yíng)業(yè)廳,，并設(shè)臵“沃派”３ｇ體驗(yàn)專柜……………13
（十）網(wǎng)絡(luò)分銷………………………………………………………………14
五,、費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………………………14
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及調(diào)整預(yù)案 ……………………………………………………15
（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)………………………………………………………………15
（二）風(fēng)險(xiǎn)防止………………………………………………………………15
七、附錄 show time模仿秀比賽策劃書……………………………………16
“沃”代表“沃”品牌,，代表活力,、時(shí)尚、開(kāi)放,、進(jìn)取的精彩生活,；“派”代 表“百川派別，歸海而匯”,，氣派,、派頭?！拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴?，它把具有相同喜好的人聚合成一個(gè)年輕、時(shí)尚,、活力,、激情、充滿自信的族群,。
本方案通過(guò)對(duì)現(xiàn)如今通信3g市場(chǎng)的嚴(yán)謹(jǐn)分析,，制定出面對(duì)青年尤其是在校大學(xué)生的具體營(yíng)銷活動(dòng)方案。全方位的包括營(yíng)銷策略,，產(chǎn)品策略,，促銷策略，銷售渠道,，廣告宣傳等過(guò)程的全程營(yíng)銷方案,。
在行動(dòng)方案中根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出了各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。包括校園及宿舍區(qū)攤點(diǎn)推廣銷售,，大學(xué)生各宿舍單元代表，個(gè)人代銷,。會(huì)員優(yōu)惠傳銷推廣銷售,。成立“沃派”俱樂(lè)部。舉辦活動(dòng)促銷,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。舉辦大型活動(dòng)show time模仿秀。名勝景點(diǎn)設(shè)立援助小組,。畢業(yè)生及在校學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí),。在校園內(nèi)設(shè)立營(yíng)業(yè)廳，并設(shè)臵“沃派”３ｇ體驗(yàn)專柜以及網(wǎng)絡(luò)分銷,。本方案細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性，且充分考慮到資金的合理應(yīng)用,。
2009年1月7日,，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動(dòng)通信（3g）牌照。批準(zhǔn)中國(guó)移動(dòng)增加基于td-scdma技術(shù)制式的3g牌照,；中國(guó)電信增加基于cdma2000技術(shù)制式的3g牌照,；中國(guó)聯(lián)通增加了基于wcdma技術(shù)制式的3g牌照。
第一代數(shù)字手機(jī)于1995出現(xiàn)僅有語(yǔ)音通話功能,。第二代數(shù)字手機(jī)于1996-1997年出現(xiàn)增加了接收數(shù)據(jù)的功能,。第三代數(shù)字手機(jī)（3g）于2009年出現(xiàn)，具有傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升,，它能夠處理圖像,、音樂(lè)、視頻流等多種媒體形式,，提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽,、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù),。
中國(guó)移動(dòng)憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)占據(jù)了學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)70%的份額,，主要是動(dòng)感地帶品牌。雖然也有相應(yīng)的3g卡但是到目前為止中國(guó)移動(dòng)并未正式推出其校園3g業(yè)務(wù),。中國(guó)移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò),，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)在電信行業(yè)中暫時(shí)最大,，初步形成了自己完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，雖然,，08年?duì)I業(yè) ３
收入達(dá)到4,123.43億元,，但是，相比上一年其增長(zhǎng)速度僅僅為15.5%,。待開(kāi)發(fā)潛力不大,。
1．擁有豐富的客戶群體。
2．較強(qiáng)的營(yíng)銷能力,。
3．手機(jī)信號(hào)覆蓋率高,，網(wǎng)點(diǎn)集中。
4．以2g為基礎(chǔ)的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)成熟,。
5．宣傳力度強(qiáng),，品牌形象好，學(xué)生對(duì)其認(rèn)知度較高,。
6．手機(jī)上網(wǎng)套餐,，短信套餐,，財(cái)新套餐更吸引學(xué)生。
1．資費(fèi)無(wú)改變,。
2．模式僵化無(wú)創(chuàng)新,。
3．非獨(dú)占率。
4．終端機(jī)型較聯(lián)通少,。
中電信所占份額小雨聯(lián)通但其憑借不俗的3g天翼手機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng),，而且于去年8月份宣布將推出其校園3g業(yè)務(wù)（天翼i特）。電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3g,，宣傳的是手機(jī)寬帶,，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位,，雖然在北方處于劣勢(shì),，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多，并且電信起步較早,，整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要優(yōu)于聯(lián)通,，從整體利潤(rùn)看電信高于聯(lián)通，但是,，限于固話的缺點(diǎn),，潛力有限，在以后幾年中變化不大,。
1.無(wú)線上網(wǎng)的業(yè)務(wù)比較便宜
2.資費(fèi)低,，套餐費(fèi)用低
3.針對(duì)性強(qiáng)
4.短信、上網(wǎng),、親情號(hào)碼等套餐內(nèi)容與動(dòng)感地帶競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)
5.網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高
1.客戶度規(guī)模較少
2.品牌感知度低
3.增值業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有
4.終端機(jī)型少
近幾年高校不斷擴(kuò)招,，根據(jù)中國(guó)高等教育發(fā)展計(jì)劃最新統(tǒng)計(jì)20xx年再校大學(xué)生3000萬(wàn)人，并以每年1.3-1.6%速度擴(kuò)招,。大學(xué)生手機(jī)的持有率在90%以上,。由此可見(jiàn)移動(dòng)通訊3g市場(chǎng)具有很大的潛在市場(chǎng)空間。
大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于3g卡的使用一向還是比較高的,。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在星辰的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。以80,、90后青少年為主力的消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的需求早已從單一的打電話、發(fā)短信上升為即時(shí)通信,、在線娛樂(lè),、社交等等，而聯(lián)通正是緊緊抓住了青少年用戶渴望“聚合”,、喜歡一“派”人在一起“分享”的特征,，推出了青少年業(yè)務(wù)板塊“沃派”,。
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在日照大學(xué)城用中國(guó)移動(dòng)卡的群體占了51.5%,，中國(guó)聯(lián)通占30.8%,，中國(guó)電信占25.5%。目前中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)占有率較低,，中國(guó)聯(lián)通處于劣勢(shì),。但是，3g上網(wǎng)速度方面比2g網(wǎng)絡(luò)速度快得多,、選擇更個(gè)性化,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋更寬廣、業(yè)務(wù)更豐富,，相信會(huì)得到追求潮流的大學(xué)生的青睞,，贏得自己的市場(chǎng)。
1．宏觀市場(chǎng)：中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高,，人均gdp已突破1100美元,，并以年均增長(zhǎng)7-8％的速度發(fā)展。同時(shí),，中國(guó)還有著九億農(nóng)民,，低端消費(fèi)仍然占主流。但現(xiàn)代社會(huì)人們交流頻率卻越來(lái)越高,，可以想見(jiàn),，聯(lián)通面臨著一個(gè)巨大的機(jī)遇。
2. 微觀市場(chǎng)： 消費(fèi)者方面：學(xué)生在一般情況下無(wú)經(jīng)濟(jì)收入,，對(duì)于實(shí)惠,、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。
3. 在校園市場(chǎng)中移動(dòng)的動(dòng)感地帶一家獨(dú)大,，還包括本公司的新勢(shì)力系列也占有一定的份額但是較少,。
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇五
自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)
通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。
廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)
贊助單位：
(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)
(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)
(1)育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道
(2)雁山校區(qū)：校園主干道
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：
(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),，自負(fù)盈虧,。
(2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
(4)經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室,。
2,、商家展賣：
(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。
(2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
(4)經(jīng)審核通過(guò)的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個(gè)雨棚,。
(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。
3,、跳蚤市場(chǎng)：
(1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域,，通過(guò)二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。
(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。
(3)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(4)二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
(5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒(méi)收其保證金,。
(6)活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。
(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。
4,、趣味抽獎(jiǎng)
(1)活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前
雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)
(3)活動(dòng)形式：
1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：
a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法,，同時(shí)起到宣傳的目的，增加人氣,。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn),，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇六
(一)背景介紹
在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí),，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。俗話說(shuō)：“知識(shí)就是財(cái)富?！比缃?，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來(lái),，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì),、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的在國(guó)外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此,，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn),。于此同時(shí)，學(xué)友二手書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生,。
背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要有的,，但是略微介紹一下,，能夠增添本計(jì)劃書的說(shuō)服力。
(二)書店簡(jiǎn)介
我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，書店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址,、裝修店面。因此,，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司,。
學(xué)友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己的朋友,。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!
(四)戰(zhàn)略目標(biāo)
擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái),，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。
(五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司,。
我們的書籍主要來(lái)自高中及大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書,、工具書,、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu),。例如,，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍,。
學(xué)友二手書店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書交易平臺(tái),，通過(guò)百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁(yè)面上，同時(shí)在淘寶,、拍拍,、等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)店。為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷,、準(zhǔn)確,、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái),。
(六)市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過(guò)書籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購(gòu)買內(nèi)容大致相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支,。鑒于此，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),，把握這一商機(jī),，通過(guò)學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供易書的平臺(tái),。
在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書店,。因此，我們書店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。
像這種學(xué)校內(nèi)部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而且不需要占太多的分量,，要簡(jiǎn)潔扼要,，說(shuō)明問(wèn)題就好。
(七)營(yíng)銷策略
二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng),。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解,，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶,。
(八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,，并以不贏利為主要的目的,。然而，就我們的商業(yè)模式而言,，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析),，所因此進(jìn)入成熟期以后,，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠,。
以此為基礎(chǔ),，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn),。
(九)融資計(jì)劃
為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析,、市場(chǎng)調(diào)研之后,，我們基本需要5萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃,。這些資金將被用于門面裝潢,、圖書采購(gòu)?fù)度搿⑹袌?chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等,。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠,。
利用多種渠道集資，尋找合作伙伴,，互幫互助是我們的融資宗旨,。
(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹
在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué),。目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員,，在我們身上都體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì),。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，從市場(chǎng)、營(yíng)銷,、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng),、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解,，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握,，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài),，團(tuán)結(jié)合作的精神,，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí),，抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度,，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì),，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)。
(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)
在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線,，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書的渠道,。書店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書,、輔導(dǎo)書、工具書,、考研書,、考級(jí)書、小說(shuō),、雜志,、學(xué)習(xí)筆記等。
1)教科書收購(gòu)方式及出售
1,、非專業(yè)書,，例如公共課、選修課用書,、大學(xué)英語(yǔ),、數(shù)學(xué)類，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),，按每本一至三元收購(gòu)(不分新舊,，但要求書的完整性)，按三折出售,。
2,、專業(yè)用書(經(jīng)管類,、日韓類書),，如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別,，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右，按三折出售,。
3,、課外讀物書按一折收購(gòu)、三折出售,。
4,、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品,，在他們賣給廢品收購(gòu)站之前,，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中,，在眾多的書中，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選,，挑選一些我們需要的書,。可以按高出市場(chǎng)價(jià)幾角錢左右收購(gòu),?；臼?元一斤。
2)輔導(dǎo)書收購(gòu)方式
大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級(jí)及輔導(dǎo)書,、高等數(shù)學(xué),、化學(xué)、物理,、機(jī)械,、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售,。
3)考試書
由于考試書基本是練習(xí)題,，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大,，收書時(shí)另加注意,。教材按一折收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材(visual basic程序設(shè)計(jì),，c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì),，visual foxpro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)c++,，二級(jí)java access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售,。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購(gòu),，二元出售,。
4)工具書收購(gòu)及出售
按兩、五元收購(gòu),，5元到10元出售,。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,，如有磨損等按情況而定,。
5)小說(shuō)類收購(gòu)及出售
按一元至三元一本收購(gòu)，按五元出售,。
6)過(guò)期雜志收購(gòu)及出售
普通讀物,，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》,、《電腦愛(ài)好者》等按一元一本收購(gòu),，三元一本出售。
服裝,、財(cái)經(jīng)等讀物,，如《昕薇》、《中外管理》,、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu),，按五元一本出售。
7)學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售
經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后,，按一元到五元錢收購(gòu),。
8)舊書收購(gòu)時(shí)間
在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。
(二)拓展業(yè)務(wù)
1,、收購(gòu)光碟
光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后,，利用價(jià)值降低,，這樣我們將以0.5元到1元錢收購(gòu)這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售,。
4,、換書服務(wù)
由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng),，那么在宜賓市,、乃至四川省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書店。
1,、顧客把帶來(lái)的書籍,，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi),，可以登記賬號(hào)累積使用;
2,、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng);
3、經(jīng)管類,、外語(yǔ)類(日,、韓,、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);
4,、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150%兌換,。
5,、書店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。
(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析
圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介,，圖書已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體,。因?yàn)椋F(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受,，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視,。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂(lè)雜志,，從古文到小說(shuō),。可以說(shuō)圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下,，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置,。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升,，人均每日,、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升,。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品,。
據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示，二○○七年購(gòu)書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,，讀者自費(fèi)購(gòu)書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,，表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng),。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書,，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味,。
(二)對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書價(jià)格的分析
我們?cè)谑忻嫔腺I到的任何新書,，都是可以打折的。書價(jià),，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一,。
出版商看似拒絕打折，他們說(shuō)這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn)，將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足,，勢(shì)必導(dǎo)致圖書市場(chǎng)的蕭條,，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來(lái)承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里,，正版書紙張,、印刷、制版,、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37%,，銷售、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20%;增值稅,、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書價(jià)的4%,，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤(rùn)在10%左右,，實(shí)在不算暴利行業(yè),。
但對(duì)比中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來(lái)的變化，圖書定價(jià)對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買力來(lái)說(shuō),，依然偏高,。此外，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元,、28.8元,、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元,、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺(jué),。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒(méi)多大問(wèn)題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng),。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象,，更令人對(duì)中國(guó)圖書業(yè)低利潤(rùn)的說(shuō)辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折,，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀,，但我們都是“窮爸爸”。
(三)對(duì)二手書市場(chǎng)的分析
即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,，圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介,，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì),，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了,，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,，如果真能將這些二手書很好的流通,，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆,，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群,，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng),。
(四)對(duì)消費(fèi)者分析
我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來(lái)購(gòu)買學(xué)習(xí)資料,，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí),，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回成本不說(shuō)，關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜,，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值,，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。
在這100名潛在顧客的調(diào)查中,，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生,，并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購(gòu)買模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營(yíng)難度比較大,，對(duì)二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心,。
80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來(lái)完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書,，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容,，而與書本身的新舊程度無(wú)關(guān)，特別是一些參考書,，一次使用率相當(dāng)短,，沒(méi)不要買新書，沒(méi)有收藏價(jià)值,。
現(xiàn)在圖書價(jià)格貴,，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,，為學(xué)費(fèi),，為書費(fèi)煩惱,，但如果能通書店能得到二手教科書，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開(kāi)支,，于此,，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機(jī),，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書平臺(tái),。
(一)書店更是一種交流
書店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”,。低價(jià),、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨,。對(duì)于書店來(lái)講,，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至,。人性化的服務(wù),、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降姆?wù)，也將是一種比較有效的方式之一,。書店存在的意義不僅是買書,。實(shí)際上，買書看的人,，不光是要買書,，更重要的是一種氛圍，一種交流,。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦,，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,，亦不為一種校園情趣,。
我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo),。
(二)宜賓職院地理分析
經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活，我們對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解,。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,，附近無(wú)大型的書店，學(xué)生購(gòu)書十分不方便,。在這種條件下,，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道，因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象,，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué),。
另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生,，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!
要在新村開(kāi)一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金,，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的,，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求,，設(shè)計(jì)專修店面,，以吸引顧客,，當(dāng)然,，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸，求知的氛圍,。
第五章?tīng)I(yíng)銷策略
(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：
學(xué)友二手書店收購(gòu)書籍主要面向同學(xué),，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書籍,。
學(xué)友二手書店開(kāi)業(yè)初期以直銷方式為主,，將低價(jià)收購(gòu)的書籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者,。書店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后,，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要,。以其更加完善的銷售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行,，建立完善的銷售渠道。
(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
1)醒目的牌匾：
2)明確的指示牌：
3)書簽：在寢室發(fā)放書簽,，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品,，是淘寶書店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購(gòu)書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠,。
4)展板：學(xué)友二手書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，
5)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況,。如：最新的小說(shuō),、雜志、熱銷的英語(yǔ)四六計(jì)算機(jī)二級(jí),、考研復(fù)習(xí)資料等,。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系,，形成交易平臺(tái)。
其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組,、班級(jí),，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái),。
3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策,。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡,、金卡及vip卡。
a)會(huì)員卡：通過(guò)積分的方式辦理,，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書店會(huì)員后,，書店每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日,，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠,。
b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員,，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠,。
c)vip：消費(fèi)滿一百元,，辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員，vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠,，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠,，在同等條件下，優(yōu)先選購(gòu)書籍,，為vip會(huì)員提供更加人性化的服務(wù),。
翰墨書香，在象牙塔旁,，或書香弄巷,，只一個(gè)小門臉，開(kāi)一家小書店,，不僅是創(chuàng)業(yè),，也是享受生活。雖然,，這份書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品,，但是其可行性還是很高的。
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇七
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?
大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。
同學(xué)們只要買來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺(tái)的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶,，加一個(gè)餐廳,，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。
因?yàn)楸居?jì)劃項(xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。
它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時(shí)被模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。
它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營(yíng)造自由,、潔凈的氣氛。 快來(lái)大學(xué)生自助廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!
1,、性質(zhì)：大學(xué)生自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。
2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生自助廚房以單元制形式存在,，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái),，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只
籃,、桶等洗菜工具,，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,，電風(fēng)扇,，飲水機(jī)，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯,。
3,、項(xiàng)目計(jì)劃書服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生自助廚房來(lái)，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái),、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。
我們大學(xué)生自助廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,，若是一個(gè)?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4,、項(xiàng)目計(jì)劃書目的：大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價(jià)格不低,。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨,，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房,。
5,、大學(xué)生自助廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生自助廚房,。
1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。
大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，各地老鄉(xiāng)會(huì)聚會(huì),、或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個(gè)小型的慶祝會(huì),，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備,。
小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶,。
2、在大學(xué)生自助廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生自助廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。
3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。
4,、若有大型的聚會(huì)或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái),。
5,、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6,、政府批文：大學(xué)生自助廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生自助廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,，且在大學(xué)生自助廚房?jī)?nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問(wèn)題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷
①宣傳
我們將通過(guò)傳單,、海報(bào)、校論壇,、人人網(wǎng),、校園網(wǎng),、各大學(xué)生的qq群、中國(guó)移動(dòng)飛信,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳,。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的自由、快樂(lè)和滿足感,，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳,。
②客源
既然我們“大學(xué)生自助廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”,。
a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。
b. 請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
c. 某兩,、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。
d. 有外地來(lái)的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。
e. 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。
在大學(xué)生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里,，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè),。一起動(dòng)手的快樂(lè)，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收
獲,，我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái),，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。
③既然大學(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮,，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料,。賣飲料,、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨,。也可搭配免費(fèi)服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書籍。
2、市場(chǎng)前景
現(xiàn)在看來(lái),，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式,。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際,，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè),，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊,，全國(guó)這么多高校(本科,、專科,、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖,。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)
⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生自助廚房,。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個(gè)方便,、舒適,、自由、實(shí)惠,、干凈的飲食,、娛樂(lè)的空間，用自由和潔凈來(lái)贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái),，再來(lái)，就想天天來(lái),。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。
⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù),、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生自助廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個(gè)品牌,，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 (房租、水,、電,、油、糧)3000-7000/單元.年
煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元
年總收益 20xx-6000元/月.單元不等
因?yàn)樗牟环€(wěn)定性,，不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值,。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來(lái)盈利,。 投資形式可以是合資,，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的,。
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇八
創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu)
給同學(xué)們一個(gè)能與**市知名企業(yè)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況,，解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，為同學(xué)們以后走向社會(huì)和創(chuàng)業(yè)提供幫助,。
**學(xué)院院團(tuán)委,、校學(xué)生處、工委
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
20xx年11月
南區(qū)多媒體教室
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員,、全校學(xué)生
外聯(lián)部,、實(shí)踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人、贊助商等
宣傳部：負(fù)責(zé)講座宣傳工作,，出海報(bào),、拉橫幅，布置會(huì)場(chǎng)等
策劃部：負(fù)責(zé)講座活動(dòng)策劃,，組織及協(xié)調(diào)工作等
秘書部：負(fù)責(zé)嘉賓接待,，會(huì)議記錄，資料整理,，會(huì)員考勤等
1、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作
2,、講座前2-3天做好宣傳工作
3,、講座當(dāng)天開(kāi)始前1小時(shí)布置會(huì)場(chǎng)
4,、講座開(kāi)始前半小時(shí)全體理事會(huì)成員到場(chǎng)
5、講座結(jié)束前半小時(shí)由學(xué)生提問(wèn)
6,、講座結(jié)束后,，留影紀(jì)念，整理會(huì)場(chǎng)等
會(huì)場(chǎng)布置,，拉橫幅,，張貼宣傳海報(bào)及其他費(fèi)用
1.會(huì)場(chǎng)前兩排全坐理事會(huì)成員，在講座進(jìn)行中積極配合主講人,，與之形成良性互動(dòng),，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛。
2.將會(huì)場(chǎng)分為四個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域安排兩名實(shí)踐部的理事會(huì)成員,，負(fù)責(zé)維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，并在提問(wèn)時(shí)間主動(dòng)提問(wèn),。
3.四個(gè)提問(wèn)問(wèn)題由秘書部事先擬定好,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃部
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇九
前言
民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問(wèn)題北京市商委對(duì)城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3,，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐,，其中有70%的市民對(duì)早餐市場(chǎng)不滿意。另則,，北京流動(dòng)人口大,，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊(duì) 。每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀碌囊惶?，這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式,，，很多人午飯,，甚至晚餐都在外面打游擊,，雜七雜八的飲食長(zhǎng)期下來(lái)，至少會(huì)埋下身體疾病的很多隱患,。象胃病,，腸道疾病，肝炎,，心血管疾病等等
1.1 早餐：,。
忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性,，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營(yíng)養(yǎng),，無(wú)營(yíng)養(yǎng)早餐是健康頭號(hào)敵人，早晨的第一餐也是營(yíng)養(yǎng)攝取最關(guān)鍵的一餐,。均衡的營(yíng)養(yǎng)可為一天補(bǔ)充體力并帶來(lái)活力,，早餐要吃飽,，吃健康，就可以保證身體和大腦活動(dòng)所需要的能量,，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系,，經(jīng)常忙或是沒(méi)時(shí)間往往吃不上早餐，空腹感令人沒(méi)有活力,，頭腦運(yùn)作遲緩,，對(duì)腸胃也會(huì)受影響，因而,，也會(huì)導(dǎo)致身體免疫力的降低,。因此，營(yíng)養(yǎng)豐富,，富含高分子碳水化合物和膳食纖維,，獨(dú)特的水溶性纖維beta葡聚糖延長(zhǎng)碳水化合物的消化時(shí)間，不僅能持續(xù)穩(wěn)定地提供能量,，更能帶來(lái)一天都充沛的精力
1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素
針對(duì)北京人的飲食習(xí)慣,，過(guò)去老北京的早點(diǎn)都是些油條，抄肝,，豆?jié){,，豆腦。大米,。小米粥,。餡餅包子混沌等為主。 象豆?jié){,，豆腦,。大米。小米粥,，包子等都是不錯(cuò)的早餐,，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問(wèn)題。 還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對(duì)來(lái)講也遜色了很多,。
攝取營(yíng)養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星,，營(yíng)養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì),，所以怎樣慎選營(yíng)養(yǎng),、快捷、美味,、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn),。
當(dāng)下，有幾百種實(shí)用粥譜可供借鑒和選擇。例如：向目前北京最叫響的十米粥,，無(wú)論是對(duì)老年的三高,，還是對(duì)其他人群的保健養(yǎng)生,，作為預(yù)防疾病,，調(diào)理疾病，效果都很不錯(cuò),。養(yǎng)生早餐粥,，無(wú)疑符合人們這種需求。 這種強(qiáng)烈的需求同時(shí)也開(kāi)啟了巨大商機(jī)
2.1.午餐：一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養(yǎng)占了每天營(yíng)養(yǎng)來(lái)源的三分之一,。
現(xiàn)代人對(duì)於健康的概念,，也比以往更具有革新的管理觀念。對(duì)於健康,，不再只是消極的治療病痛,，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗,、預(yù)防疾病,，同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度,。運(yùn)用在平日的食物搭配上,。健康飲食就是成功人生的泉源！健康,，為你的人生增添色彩;飲食,，讓你的健康更加完善。
二,。 承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機(jī)
當(dāng)然“賣”點(diǎn)很重要,。中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多,，但經(jīng)營(yíng)得好的不多,。既是盲點(diǎn)，也是賣點(diǎn),。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,，就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益,。
比如說(shuō)早餐“粥” 不管是炎熱的夏天,，還是寒冷的冬天，無(wú)論是春滿花開(kāi)的春天,，還是豐獲滿滿的金秋對(duì)于食欲不振,，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開(kāi)家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流,，而且成本投入低,，回報(bào)穩(wěn)定。
近期一種粥文化喝健康養(yǎng)生餐飲文化吹香了整個(gè)北京城,。經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生餐館成了餐飲業(yè)的新貴 ,。因此，用全天候的經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟(jì)效益和巨大的商機(jī)
三,。 市場(chǎng)調(diào)查及研究
1. 目前北京市民已經(jīng)對(duì)保健餐的認(rèn)識(shí)有了一定的層次,，一改常態(tài)的過(guò)去的大魚大肉和油膩膩的菜肴，開(kāi)始選擇了更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健餐類,。
2.如果我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話。那無(wú)論是利潤(rùn)空間還是人們需求的空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了,。
3.承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征：
1,、大眾消費(fèi)得起;2、營(yíng)養(yǎng)豐富,，易于吸收;3,、持續(xù)性消費(fèi);4、老少咸宜;5,、食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間,。應(yīng)該建立在：不單是色香味美上，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是健康,！僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過(guò)時(shí),，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松愉快的去工作,，學(xué)習(xí),。同時(shí)也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足,。
2.至于經(jīng)營(yíng)特色,，反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品,，寧缺毋濫,，在粥類上，只需設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭的粥品,，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品,。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，哪怕粥品種真的失敗了,，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失。
四,。 面向消費(fèi)渠道和人群
這是一個(gè)消費(fèi)渠道非常廣泛的行業(yè)
1. 一般消費(fèi)者,，重點(diǎn)：嬰幼兒，學(xué)生,，老人,，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族,。
2. 主要益處：營(yíng)養(yǎng),，衛(wèi)生，口感好,，保健。是非常中國(guó)化的快餐形式
3. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：居民區(qū),，醫(yī)院旁,。療養(yǎng)院，老年公寓,。公園和商業(yè)周圍等等都可以,。可以形成早餐,，午餐,，夜餐：配合營(yíng)養(yǎng)的主付食，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，
4. 重要性：病人,，學(xué)生，老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買原,，配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)，功效多,。維護(hù)健康,，省時(shí)，省力,，使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺(jué),。
5 同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性，這樣可以更能增加各類食府健康知識(shí),。在飲食享受的同時(shí),，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí)，健康飲食的同時(shí),，也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性,。
五.3餐品類
1.1.早餐粥類品種
主要的以 （1）谷類粥類（2）豆類粥類（3）。谷豆混合粥類 （4）。肉類粥類 （5）,?；愔囝?（6）。蔬菜粥類 （7）,。魚類粥類 （8）,。果品類粥類 （9）。藥膳粥類
配套產(chǎn)品主食有：各類粗糧制作的
（1）糕類 （2）餅類 （3）其他類
優(yōu)點(diǎn)：品種眾多,，適應(yīng)面廣,，可選度高，原料便宜,，易于采購(gòu),，工藝流程短，無(wú)需特別技術(shù),，易生產(chǎn),，好銷售，無(wú)淡旺季,。
缺點(diǎn)：因配料眾多,，采購(gòu)略繁瑣了一些，但是可以根據(jù)一般人群身體常見(jiàn)的亞健康狀況,，進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中,。
1.2.早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的，腌制咸菜類,，盡量以各類蔬菜,。豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜
1.3同時(shí)。根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：
向,，天津包子,，燒餅，玫瑰蜂糕,，肉夾饃,。南瓜餅等，,。,。。,。,。
各地風(fēng)味小吃眾多，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串,，會(huì)更有吸引力,。
2.午餐品類
為了迎合人們?cè)絹?lái)越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食
例如：包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐,、肉醬脆蛋套餐,、扒四蔬套餐、海鮮套餐,、豆腐乳肉末茄子套餐 ,。。,。,。。,。和上百種營(yíng)養(yǎng)合理搭配的炒菜等等
;午餐帶給你的是充實(shí)健康的心身享受
3.晚餐以魚丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類
湯是鮮之母,，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴,，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品,。
充分開(kāi)發(fā)茶在開(kāi)發(fā)智能、預(yù)防衰老,、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭,、解毒等方面的功效,，
六 店鋪選址
《養(yǎng)生食府》的落成
1.地點(diǎn)以人口密集。流動(dòng)量較大為宜,。開(kāi)始面積以50平米左右,。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。裝修,。簡(jiǎn)單樸素,。以后根據(jù)營(yíng)業(yè)情況再發(fā)展壯大
2.外送服務(wù)：早餐營(yíng)養(yǎng)粥粥用大鍋熬制，配料專人分裝,，小鍋配制,。專業(yè)送貨隊(duì)伍。重點(diǎn)對(duì)象：醫(yī)院住院部,，行動(dòng)不便的老人,。學(xué)校，家庭,。上門贈(zèng)送菜單（上面有食療粥譜健康保健午餐及對(duì)癥效果簡(jiǎn)介）,，接受電話定貨。
3. 建立自己的網(wǎng)站,。開(kāi)展網(wǎng)上宣傳,，訂貨,，加盟，等擴(kuò)大銷售渠道,。
七,。養(yǎng)生食府的優(yōu)勢(shì)：
一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時(shí)間倉(cāng)促害怕費(fèi)事，費(fèi)時(shí)早餐相對(duì)單調(diào)
再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生,。即便懂得,，采購(gòu)起來(lái)確很無(wú)奈。不購(gòu)量少,，不易采購(gòu),，易浪費(fèi)，不專業(yè)等
1.聘用醫(yī)學(xué),，營(yíng)養(yǎng)專家的支持
2.大眾與精品品種同時(shí)搭配供應(yīng),，適用面廣，針對(duì)性強(qiáng),。 省時(shí),，成本低，效果好,，完全可以做到食療健康,。美容，延年益壽的效果,。
3.專業(yè),，采購(gòu)易，配料全,，價(jià)格低,，不浪費(fèi)。
八 人員配備
（單店）店長(zhǎng)一人,，可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,，收銀人，服務(wù)員,，采購(gòu)人等數(shù)人,。但是必須要配備經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)師,。
九 財(cái)務(wù)預(yù)算
假設(shè)：《早點(diǎn)粥》
1. 場(chǎng)地：30-50平米租金20xx-2500元/月,。同時(shí)要看選擇的地段，但為了保證經(jīng)營(yíng)地持久性一般在初開(kāi)業(yè)預(yù)付三個(gè)月的店租后：在看到發(fā)展趨勢(shì)可以的情況下在保證地段房產(chǎn)穩(wěn)定的情況下,，應(yīng)該制定年租或幾年租的正規(guī)房屋店鋪?zhàn)赓U合同手續(xù)
2.必備餐廳設(shè)備投入資金資料費(fèi)：包括,，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金,。證,、照,、費(fèi)、稅等：營(yíng)業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)等,，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模。
十,。 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算
例如：
1.30-50平米店：以每天流水（營(yíng)業(yè)額）20xx元,，初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元。年毛利36萬(wàn),。如果投入5萬(wàn),，三個(gè)月就可以收回投資。 第二年隨著影響力擴(kuò)大,，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬(wàn)/年做得好的話可以翻番,。
2.100平米店：以每天流水（營(yíng)業(yè)額）4000元，毛利率50%每月就有6萬(wàn)元,。年毛利72萬(wàn),。二個(gè)月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大,，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22.8萬(wàn)/年做得好的話可以翻番,。
3.從社會(huì)效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問(wèn)題。
十一,。 結(jié)束語(yǔ)
民以食為天,。足見(jiàn)食之重要。
近年來(lái),，保健食療已成為時(shí)尚，很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店,，生意火爆,。開(kāi)店可大可小。開(kāi)一個(gè)“衛(wèi)生,、健康,、營(yíng)養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。
養(yǎng)生食府+音樂(lè)餐廳,，講究的是營(yíng)養(yǎng)和情調(diào),，養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸，有文化品位,，深沉,，內(nèi)涵為主。比較適合那種本性喜靜,，細(xì)水長(zhǎng)流,，不急功近利的人來(lái)開(kāi)比較合適,。
如今，人類正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài),，大量垃圾食品充斥市場(chǎng),。肥胖癥、高血壓,、心臟病,、糖尿病等各種“時(shí)髦病”，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康,。
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十
項(xiàng)目名稱：北部灣足療公司
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：體育學(xué)院日期：20xx.5.25
參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院
參賽者組長(zhǎng)：
聯(lián)系電話：
參賽者電子郵件：
保密承諾
本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密,，僅對(duì)評(píng)審專家和有投資意向的投資者公開(kāi)，創(chuàng)業(yè)策劃書范文,。本企業(yè)請(qǐng)求評(píng)審專家和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出一下承諾：
妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密,。
目錄
第一部分 前言
第二部分 創(chuàng)業(yè)背景
第三部分 創(chuàng)業(yè)目的
第四部分 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容
第五部分 服務(wù)群體
第六部分 市場(chǎng)分析
第七部分 經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配
第八部分 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
第九部分 預(yù)想問(wèn)題及解決辦法
第十部分 其他
備查資料清單
一,、前言
是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生，確切的說(shuō)我們是一群富有熱情,，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè),，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開(kāi)一家足療公司,，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬(wàn)元,，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助,。
創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì)，當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),！
為此,，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開(kāi)一家足療公司，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn),，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來(lái)的,！
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大,，很需要像足療這樣的休閑場(chǎng)所,。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)，規(guī)劃方案《創(chuàng)業(yè)策劃書范文》,。利用節(jié)假日到處做促銷活動(dòng),，出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤(rùn),。
3、欽州是個(gè)正在崛起的城市,，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查研究我們覺(jué)得,，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢(shì)。從各地的情況來(lái)看,，足療店的開(kāi)設(shè)速度仍然很快,。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè),。自己賺自己花不再靠父母，做一個(gè)獨(dú)立自主成功大學(xué)生,。
3,、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多,，同時(shí)足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門的行業(yè),，我們看到了這一商機(jī),。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績(jī)，證明大學(xué)生的能力,。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)b.年齡優(yōu)勢(shì)c.技術(shù)優(yōu)勢(shì)這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一,。四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：
1,、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：開(kāi)一家以足療為主的休閑場(chǎng)所,，并附加一些娛樂(lè)性的東西。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目。
2,、主要項(xiàng)目：
a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手,。
b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù),，力爭(zhēng)做得更強(qiáng)更好。比如設(shè)立喝茶間,、談話間等,。
五、經(jīng)營(yíng)原則：
1,、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受,；
2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,；
3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用,。
4、守法原則：遵守國(guó)家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策,。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作,，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑。
六,、服務(wù)群體：
1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群,；
2,、生活壓力大，工作繁忙的上班族,；
3,、需要休閑娛樂(lè)談生意的商人等。
七,、市場(chǎng)分析：
足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二、三年的時(shí)間,。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”,，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，甚至經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，所以難成氣候,。另一方面,，消費(fèi)理念也不夠成熟，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場(chǎng)培育,，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任,。
現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的工作壓力無(wú)時(shí)不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞,；另一方面,，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟,，對(duì)喧鬧的,、無(wú)益于健康的庸俗休閑方式越來(lái)越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要,。近二,、三年，各地大型的足療保健休閑場(chǎng)館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi),，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè)。
由于發(fā)展的時(shí)間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段,，因此,，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì),。俗話說(shuō),，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”,，做投資選擇時(shí),，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚,，因此投資門檻高,，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，利潤(rùn)更透明,，很少有投資機(jī)會(huì),；剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目，由于缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知,，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育,，變數(shù)太多太大，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制,，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入,。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場(chǎng)潛力,，又形成了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度,，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤(rùn)空間也沒(méi)有成熟行業(yè)那么透明,，同時(shí)由于市場(chǎng)又近在眼前,，無(wú)需培育和等待，幾乎沒(méi)有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向,。
一、從細(xì)分市場(chǎng)和人群構(gòu)成就會(huì)發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員,、離退休人員,，以及白領(lǐng)、富裕階層,，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費(fèi)能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)）,，這是非常龐大、亟待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的顧客群,。這里暫且不談大中城市,、特大城市，就拿一般的縣城來(lái)說(shuō),，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員,、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次,，每年就是3000人次,；個(gè)體私營(yíng)業(yè)主及其具有消費(fèi)能力的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次,、5%每月2次,，則每年9500人次,；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過(guò)1.5萬(wàn)人次,。
二,、從市場(chǎng)占有和消費(fèi)狀況來(lái)看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場(chǎng)占有率計(jì)算，則為4500人次以上,；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計(jì),，年主營(yíng)收入為12.6——16.8萬(wàn)元,。一般加盟店投資在10萬(wàn)元左右，不到一年全部收回投資,。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒(méi)有多少剛性的固定投入,，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。三有相對(duì)固定的顧客群體,。再?gòu)木唧w的加盟店來(lái)測(cè)算,，每天只要達(dá)到15人次，全年就達(dá)5400人次,，第一年收益就可突破15萬(wàn)元,。
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十一
（一）活動(dòng)背景
20xx-20xx學(xué)年校團(tuán)委各部門招新工作已然結(jié)束，在熱火朝天的招新結(jié)束后,，各部門的新干事需要通過(guò)各種活動(dòng)及平臺(tái)來(lái)盡快適應(yīng)大學(xué)學(xué)生工作的模式和學(xué)習(xí)學(xué)生工作技巧,。在共青團(tuán)第十六次全國(guó)代表大會(huì)和我校第十二次團(tuán)代會(huì)的會(huì)議的會(huì)議精神，以及團(tuán)中央書記處第一書記陸昊同志的重要講話精神的指引下,，我校團(tuán)委創(chuàng)就部深切認(rèn)識(shí)到為共青團(tuán)的紅色事業(yè)而培養(yǎng)一批有能力,、有思想、有奉獻(xiàn)精神的接班人的迫切需要,。
（二）活動(dòng)目的
鑒于創(chuàng)就部新干事們剛加入校團(tuán)委創(chuàng)就部,，對(duì)部門并不完全清楚了解，為了讓新干事更好更快的融入創(chuàng)就部,，特舉辦本次見(jiàn)面會(huì),，介紹創(chuàng)就部的架構(gòu)和各部門基本職能，宣讀創(chuàng)就部總章及組織紀(jì)律條例,，令干事更好了解創(chuàng)就部的性質(zhì)以及自己工作的部門,熟悉今后的工作任務(wù),并進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn),培養(yǎng)干事的團(tuán)結(jié)合作精神,使創(chuàng)就部的工作能更好地開(kāi)展進(jìn)行,。
（一）活動(dòng)時(shí)間：10月30日下午14：30~17：00
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：江安校區(qū)綜合樓c407
創(chuàng)就部導(dǎo)航站
校團(tuán)委創(chuàng)就部指導(dǎo)老師王蕾，校團(tuán)委學(xué)生副書記王毅,，創(chuàng)就部部長(zhǎng)張政道等各位部長(zhǎng)以及創(chuàng)就部全體干事
（一）前期籌備
1.宣傳部分
（1）撰寫一篇活動(dòng)籌備工作新聞稿,，發(fā)送至校團(tuán)委網(wǎng)站并確認(rèn)貼出。
（2）手繪海報(bào)2張,，噴繪海報(bào)（部門簡(jiǎn)紹）
（3）簽名噴繪的制作
2.其他準(zhǔn)備
（1）邀請(qǐng)指導(dǎo)老師王蕾老師,、主持人及禮儀隊(duì)（包括服裝的租借）,。
（2）礦泉水、鮮花,、小禮品等物資采購(gòu)及準(zhǔn)備,。
（3）主ppt及各部門ppt的制作
（4）簽到表的制作
（5）老師及主要干部座牌的制作
（6）活動(dòng)場(chǎng)地的申請(qǐng)(容納約200人)
（7）觀眾場(chǎng)地分區(qū)
（8）新干事代表的確定
（9）通知各部門成員準(zhǔn)時(shí)到會(huì)
（二）活動(dòng)當(dāng)天
1.（？教室）入口處張貼大海報(bào)并拍照,。
2.會(huì)場(chǎng)布置多媒體調(diào)試
3.會(huì)場(chǎng)內(nèi)懸掛創(chuàng)就部橫幅
4．禮儀隊(duì)及簽到處的安排現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)
5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新聞?dòng)涗浐驼障?/p>
6.會(huì)后場(chǎng)地清理
活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程具體流程請(qǐng)見(jiàn)下表：
（三）活動(dòng)后期
1.撰寫新聞稿并發(fā)送到校團(tuán)委網(wǎng)站并確認(rèn)貼出,。
2.收集整個(gè)活動(dòng)新聞資料如照片，新聞稿等并發(fā)送至各部長(zhǎng)郵箱,。
創(chuàng)就部干事見(jiàn)面會(huì)執(zhí)行手冊(cè)
活動(dòng)總負(fù)責(zé)：創(chuàng)就部部長(zhǎng)
活動(dòng)副總負(fù)責(zé)：創(chuàng)就部副部長(zhǎng)
活動(dòng)副總負(fù)責(zé)：創(chuàng)就部副部長(zhǎng)
綜合協(xié)調(diào)：創(chuàng)就部導(dǎo)航站部長(zhǎng)
共青團(tuán)四川大學(xué)委員會(huì)創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)部
干事見(jiàn)面會(huì)流程
主持人介紹,、宣布見(jiàn)面會(huì)正式開(kāi)始（xx點(diǎn)開(kāi)始）
創(chuàng)就部部長(zhǎng)張政道講話（約10分鐘）
新干事代表發(fā)言(約10分鐘)
促進(jìn)部歷程展示（主ppt，約10分鐘）
各部門主講逐一介紹促進(jìn)部各部的部門文化,、工作體系及職能介紹（依照先后順序,，每部8分鐘，約40分鐘）
根據(jù)時(shí)間進(jìn)行任意提問(wèn),，采取座談的形式,，由新干事向參會(huì)老師及干部提問(wèn)（約20分鐘）
指導(dǎo)老師王蕾講話
主持人宣布見(jiàn)面會(huì)結(jié)束
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十二
目錄
一、前言·····················································2
二,、（一）宏觀市場(chǎng)分析··········································3
（二）校園市場(chǎng)分析··········································3
中國(guó)聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷策劃書
（三）校園競(jìng)爭(zhēng)手機(jī)卡分析····································4
（四）校園先鋒卡自身競(jìng)爭(zhēng)力··································5
（五） 消費(fèi)群體分析···············································6
三,、 swot分析················································7
（一）優(yōu)勢(shì)·················································7
（二）劣勢(shì)··················································8
（三）機(jī)會(huì)·················································8
（四）威脅·················································9
四、 營(yíng)銷戰(zhàn)略及分析··········································10
（一）宣傳策略············································11
（二）分銷策略············································11
（三）促銷策略············································11
（四）價(jià)格策略············································12
五,、 銷售管理方案············································13
（一）第一環(huán)節(jié)：銷售短期計(jì)劃······························13
（二）第二環(huán)節(jié)：銷售環(huán)節(jié)的管理和控制·······················13
六,、
七、 市場(chǎng)預(yù)算················································14 團(tuán)隊(duì)建設(shè)················································15
（一）團(tuán)隊(duì)框架·············································15
（二）團(tuán)隊(duì)分工·············································16
（三）團(tuán)隊(duì)要求············································16
（四）團(tuán)隊(duì)制度············································17
20xx年,，中國(guó)的通信網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及,，手機(jī)用戶可以使用各種手機(jī)卡隨時(shí)隨地地進(jìn)行溝通交流。而溝通技術(shù)的不斷發(fā)展,，同時(shí)鞭策著通信企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代以滿足移動(dòng)用戶在信息溝通方面的更高要求,。豐富多彩的手機(jī)卡增值業(yè)務(wù)及通訊資費(fèi)套餐與移動(dòng)用戶的各種需求結(jié)合，相互促進(jìn),，催生了中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司的全新業(yè)務(wù)品牌——“沃”,，其3g業(yè)務(wù)會(huì)為我們帶來(lái)創(chuàng)新的電信體驗(yàn)，即更快的速度,、更個(gè)性的選擇,、更寬廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、更豐富的業(yè)務(wù),，讓信息和溝通更自由,、更精彩，具體業(yè)務(wù)分為“沃”·3g,、“沃”·家庭,、“沃”·商務(wù),、“沃”·服務(wù)，“沃”·家庭,。
至20xx年11月30日,，中國(guó)聯(lián)通與217個(gè)國(guó)家的364個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了語(yǔ)音/短信漫游業(yè)務(wù)；中國(guó)聯(lián)通還為3g用戶提供了61個(gè)國(guó)家的高速數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù),。
使用中國(guó)聯(lián)通3g(wcdma)網(wǎng)絡(luò)的iphone用戶在已開(kāi)通3g(wcdma)網(wǎng)絡(luò)漫游的國(guó)家和地區(qū)可以自動(dòng)優(yōu)先漫游到3g(wcdma)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù),，在未開(kāi)通3g(wcdma)網(wǎng)絡(luò)漫游的國(guó)家和地區(qū)可以漫游到當(dāng)?shù)厣媳碇械?g(gsm)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù)。截止20xx年6月1日,，聯(lián)通3g網(wǎng)絡(luò)已覆蓋339個(gè)城市,，其中廣東已經(jīng)覆蓋22個(gè)大中城市。
要想再擴(kuò)大3g網(wǎng)絡(luò)在廣東的覆蓋率,，最好是提高先鋒卡在校園學(xué)生中的使用率，這就需要作為聯(lián)通公司最新發(fā)布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學(xué)生們的認(rèn)可,。
目前中國(guó)聯(lián)通的3g網(wǎng)絡(luò)先鋒卡是校園里最大的空缺,，若經(jīng)過(guò)我們所有人的努力營(yíng)銷，這個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺將會(huì)被填滿,。
問(wèn)卷調(diào)查：為了解學(xué)生對(duì)校園先鋒卡的認(rèn)可態(tài)度,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，我們invincible小組在4月20號(hào)至22號(hào)在大學(xué)城抽取部分學(xué)生做樣本調(diào)查,，因?yàn)楹芏嘣谛４髮W(xué)生都擁有自己的電腦,，所以我們還從網(wǎng)絡(luò)發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷，回收有效調(diào)查問(wèn)卷約150份（網(wǎng)絡(luò)100份及電子版50份）,，調(diào)查報(bào)告顯示偌大的校園里,，96%的學(xué)生使用的是移動(dòng)公司的手機(jī)卡，只有四成的學(xué)生使用聯(lián)通產(chǎn)品,。聯(lián)通產(chǎn)品在學(xué)生群體中使用率普遍比較低,。但是調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)60%的學(xué)生愿意接受校園先鋒卡,，40%學(xué)生采取觀望態(tài)度,，沒(méi)有調(diào)查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果看,，聯(lián)通校園先鋒卡在學(xué)生中擁有很大的消費(fèi)市場(chǎng),，很多被調(diào)查學(xué)生都愿意考慮使用先鋒卡。調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析詳見(jiàn)附件,。
中國(guó)聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷策劃書
20xx年全球3g手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),，達(dá)到2.8億，其中63%的市場(chǎng)銷量約1.7億部是wcdma手機(jī),。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,，一季度國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)手機(jī)規(guī)模達(dá)到1930萬(wàn),，3g手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模占總體手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模32.7%，3g手機(jī)款式達(dá)到647款,。智能手機(jī)份額呈現(xiàn)穩(wěn)步快速攀升態(tài)勢(shì),，wcdma智能終端市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率將決定未來(lái)整體終端市場(chǎng)份額和格局。20xx年底中國(guó)聯(lián)通3g用戶累計(jì)達(dá)到1400萬(wàn),，3g業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步形成,，中國(guó)聯(lián)通推出的新業(yè)務(wù)“沃”品牌與3g業(yè)務(wù)直接掛鉤，“沃”的發(fā)展前景將會(huì)非常廣闊,。
聯(lián)通校園先鋒卡的市場(chǎng)是由具有購(gòu)買欲望與購(gòu)買能力的人所構(gòu)成的,，所以學(xué)校學(xué)生的數(shù)量、構(gòu)成,、教育程度及學(xué)生數(shù)量的流動(dòng)等因素將會(huì)影響校園先鋒卡的使用率,。學(xué)生是屬于無(wú)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的先鋒卡必然是他們認(rèn)為最經(jīng)濟(jì)省錢的溝通渠道,，其實(shí)用的通訊業(yè)務(wù)也必將為他們首選的,。
以廣州大學(xué)城為例,，其體量相當(dāng)于一個(gè)中型城市,，現(xiàn)在大學(xué)城的學(xué)生規(guī)模達(dá)到35—40萬(wàn)人,，各高校每年都在進(jìn)行著擴(kuò)招計(jì)劃，未來(lái)校園學(xué)生的規(guī)模將會(huì)是一份可觀的市場(chǎng)蛋糕,。而且高等教育學(xué)校每年都會(huì)有一批學(xué)生面臨畢業(yè)去向,，即將流出學(xué)校，走向社會(huì)的他們?cè)诰蜆I(yè)壓力下對(duì)信息的溝通更為依賴,，所以校園先鋒卡在學(xué)生最需要解壓的時(shí)候出現(xiàn),，就是給學(xué)生最好的，最溫暖的,，最值得信賴的禮物,。在我們的調(diào)查中，就表現(xiàn)為高年級(jí)的學(xué)生更愿意接受校園先鋒卡,，39%的大三學(xué)生可以接受換卡,，大二大四居于其次，只有4%學(xué)生拒絕接受先鋒卡,，61%可以接受先鋒卡,，35%學(xué)生的看情況才接受先鋒卡，所以從以上數(shù)據(jù)看出,，我們?cè)谛@的營(yíng)銷市場(chǎng)份額可以在未來(lái)的市場(chǎng)推廣中會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)大,。
優(yōu)勢(shì)：“動(dòng)感地帶”（m-zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時(shí)還提供多種時(shí)尚,、好玩的定制服務(wù),。它以移動(dòng)動(dòng)感地帶卡為載體,，可以
中國(guó)聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷策劃書
容納更多的時(shí)尚娛樂(lè)功能。移動(dòng)動(dòng)感地帶卡將為年輕一族的大學(xué)生創(chuàng)造一種新的,、即時(shí)的,、方便的、快樂(lè)的生活方式,。
缺點(diǎn)：月租較貴,，學(xué)生對(duì)此怨言不少。gprs流量少,，收費(fèi)貴,。
優(yōu)勢(shì)：“神州行”（easyown）是中國(guó)移動(dòng)推出的三大客戶品牌之一，品牌面向大眾市場(chǎng),，包括六大產(chǎn)品系列,，其客戶規(guī)模龐大。目前,，“神州行”客戶數(shù)已占中國(guó)移動(dòng)客戶總數(shù)的75%以上,，收入占比超過(guò)了70%，成為中國(guó)移動(dòng)客戶品牌體系中極其重要的一部分,。“神州行”品牌客戶群的職業(yè),、年齡等跨度都較大,。使用話音和短信業(yè)務(wù)為主，注重實(shí)惠,、大眾化的資費(fèi)和自由,、便捷的服務(wù)方式的客戶均可使用，因此很多學(xué)生都選擇普通化的神州行,。
缺點(diǎn)：通話費(fèi)用貴,，沒(méi)有可供選擇的資費(fèi)套餐，沒(méi)有短信贈(zèng)送,，gprs流量少,，話費(fèi)的分忙閑時(shí)計(jì)算。
優(yōu)勢(shì)：全球通（gotone）是中國(guó)移動(dòng)通信的旗艦品牌,，知名度高,，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶,，其中一大部分是大學(xué)生用戶,，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣泛、國(guó)際漫游國(guó)家和地區(qū)最多,、功能最為完善的移動(dòng)信息服務(wù)品牌,。
缺點(diǎn)：聽(tīng)和打電話都收費(fèi),，信號(hào)比較差。
優(yōu)勢(shì)：這些電信卡類消費(fèi)屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品,，資費(fèi)低,，使用方便（學(xué)校每一宿舍都配備一臺(tái)固定電話機(jī)），200卡和ic卡都是以最低話費(fèi)0.1元/分鐘的長(zhǎng)途直撥優(yōu)勢(shì)打動(dòng)了學(xué)生的心,，201親情卡,，可國(guó)內(nèi)親情電話6個(gè)，可修改4個(gè)（次）,，0.04元/分鐘話費(fèi),；通話全面開(kāi)放，撥打非親情電話時(shí)按200ip資費(fèi)折合相應(yīng)時(shí)長(zhǎng)扣減,。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用,。
缺點(diǎn)：三類卡都需要在在電信的固話機(jī)上才可以撥打，有效期時(shí)間短,，特別是201親情卡第一次通話后,，一個(gè)月內(nèi)使用完畢，并且該卡以后只能在同一臺(tái)話
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十三
為團(tuán)結(jié)和凝聚廣大羅定大學(xué)生,，增進(jìn)情感交流,、發(fā)揮無(wú)限創(chuàng)意、展現(xiàn)聰明才智,、試水創(chuàng)業(yè)體驗(yàn),，服務(wù)羅定人民。共青團(tuán)羅定市委員會(huì),、瀧州教育基金,、羅定市青年聯(lián)合會(huì)和羅定市宇基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司決定在xx年新春(寒假)期間聯(lián)合舉辦“羅定大學(xué)生活力、團(tuán)結(jié),、誠(chéng)信,、創(chuàng)新”創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)月，實(shí)施方案如下：
羅定籍在讀大學(xué)生(含xx年畢業(yè)的羅定籍大學(xué)生和在讀羅職院非羅定籍大學(xué)生),。
羅定市南江帝景河堤廣場(chǎng)(由羅定市宇基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司免費(fèi)提供50個(gè)攤位和臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)),，額滿為止。
在活動(dòng)報(bào)名(籌備)和進(jìn)行期間,，主辦方將在羅定市政府公眾網(wǎng),、羅定報(bào)、羅定市廣播電視臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛的宣傳報(bào)道,。
所有參與本次活動(dòng)的人員,，共青團(tuán)羅定市委認(rèn)可為參與大學(xué)生與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同意登記活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)等有關(guān)事宜。
(1)接受大學(xué)生個(gè)人或團(tuán)體報(bào)名,，所有參與該項(xiàng)活動(dòng)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，遵循“自愿、平等,、誠(chéng)信”的原則,，服從主辦單位的管理，合法經(jīng)營(yíng),，自主經(jīng)營(yíng),，自負(fù)盈虧。
(2)主辦方不收取任何費(fèi)用,?；顒?dòng)結(jié)束后，主辦方將綜合各團(tuán)體或個(gè)人的活動(dòng)效果,，評(píng)選出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和個(gè)人獎(jiǎng)若干個(gè),，并為獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金，其中包括：最佳創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè),、最佳創(chuàng)業(yè)合作團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè),、最佳創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20個(gè),，最佳創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷個(gè)人獎(jiǎng)1名,、最佳創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意個(gè)人獎(jiǎng)1名、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)個(gè)人10名,。(詳盡的評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則由主辦方另行制定)
(3)各報(bào)名的團(tuán)體(負(fù)責(zé)人)或個(gè)人須與主辦方簽訂《羅定大學(xué)生“活力,、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信,、創(chuàng)新”創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)月合作協(xié)議書》(協(xié)議內(nèi)容另定)，并提供所有活動(dòng)人員的基本資料(注：資料應(yīng)包括學(xué)校,、姓名,、性別、身份證號(hào),、聯(lián)系手機(jī)等信息),。(資料由主辦方負(fù)責(zé)保密，主要用于購(gòu)買為期一個(gè)月的“戶外活動(dòng)保險(xiǎn)”),。
(4)報(bào)名需提交的材料：
①個(gè)人或團(tuán)體負(fù)責(zé)人的身份證,、學(xué)生證復(fù)印件;
②創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)計(jì)劃書(“創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)計(jì)劃書”要求明確開(kāi)展創(chuàng)意(經(jīng)營(yíng))活動(dòng)的理念、范圍,、人數(shù),、計(jì)劃投資額以及需申請(qǐng)攤位數(shù)量等);
③團(tuán)體或個(gè)人全部活動(dòng)人員的名冊(cè)(學(xué)校、姓名、性別,、身份證號(hào),、聯(lián)系電話)。
(5)報(bào)名時(shí)間:xx年xx月xx日至xx年x月xx日(額滿即止),。
(6)報(bào)名地點(diǎn)：共青團(tuán)羅定市委辦公室(位于羅定市興隆二橫路6號(hào),，即羅定市經(jīng)濟(jì)和信息化局辦公大樓四樓)。
(7)聯(lián)系方式：07xx-xxxxxxx
聯(lián)系人：梁小姐,。
創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十四
1,、天津市大學(xué)生總消費(fèi)能力分析
我們?cè)?jīng)做過(guò)一份調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,，現(xiàn)在的大學(xué)生人均消費(fèi)水平大概在每年5000元左右,。減掉必須的一日三餐費(fèi)用后，用于服裝,，手機(jī),，電腦，前衛(wèi)消費(fèi)品等方面的比例最大,，大概在2000元左右每人每年,。按天津20所大學(xué)，在校人數(shù)24萬(wàn)的保守?cái)?shù)字來(lái)計(jì)算,。每年大學(xué)校園的消費(fèi)能力就將近5個(gè)億,，這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)也是眾商家必爭(zhēng)的陣地之一。誰(shuí)能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場(chǎng),，誰(shuí)就能先得到豐厚的利潤(rùn),。
2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一,。據(jù)悉，cnnic采用電話調(diào)查方式,，在2008年6月對(duì)19個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行調(diào)查,，4個(gè)直轄市為北京、上海,、重慶和天津,，15個(gè)副省級(jí)城市為廣州、深圳,、長(zhǎng)春等,。訪問(wèn)對(duì)象是半年內(nèi)上過(guò)網(wǎng)且在網(wǎng)上買過(guò)東西的網(wǎng)民。報(bào)告顯示,，在被調(diào)查的19個(gè)城市中,，上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額達(dá)到了162億元,。其中，學(xué)生半年網(wǎng)購(gòu)總金額已達(dá)31億,，是非學(xué)生半年網(wǎng)購(gòu)總金額的近1/4,。并且這個(gè)數(shù)字是呈逐年上升趨勢(shì)。另?yè)?jù)相關(guān)文章顯示,，現(xiàn)在的大學(xué)生電腦普及率極高,，達(dá)到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng),，也就是說(shuō)現(xiàn)在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng),。這無(wú)疑給校園購(gòu)物提供了最直接的準(zhǔn)備。
3,、網(wǎng)上購(gòu)物可能性
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在中國(guó)的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹,。無(wú)論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)等一直不被看好的環(huán)節(jié),，到現(xiàn)在基本上都被解決,。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展的因素。這些困難的改革無(wú)疑也讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的可能性前所未有的爆發(fā),。據(jù)艾瑞咨詢公司預(yù)計(jì),，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)及百度等新進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長(zhǎng),?？紤]影響未來(lái)3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展的因素，總體而言利好因素更多,，影響也更大,，因此艾瑞咨詢預(yù)測(cè)至2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4060億元。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,，已經(jīng)處在爆發(fā)性增長(zhǎng)的前夜,！校園購(gòu)物是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的細(xì)分市場(chǎng)，也必將隨著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展而發(fā)展,。
綜上幾點(diǎn)說(shuō)明,，校園購(gòu)物有著極強(qiáng)的可行性，也必將有著強(qiáng)大的生命力,。
1,、校園網(wǎng)首先是一個(gè)平臺(tái),。承載商品信息,。它無(wú)異于其他類似的電子商務(wù)平臺(tái)。比如京東商城,，麥考林等一些大型知名購(gòu)物網(wǎng)站,。但校園購(gòu)物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于-----目標(biāo)客戶群體集中。校園相對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于一大海中的一池水,。假如把銷售行為比做是在釣魚,。那么京東、麥考林等幾個(gè)大型面對(duì)社會(huì)白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對(duì)大學(xué)生的校園購(gòu)物網(wǎng)城來(lái)說(shuō)就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚,，這二者所耗費(fèi)的人力,、物力和財(cái)力會(huì)有很大差別。
在那個(gè)“大?！崩镝烎~,，魚雖然多，但是需要花很多時(shí)間并花費(fèi)大量的“誘餌”才能釣到魚,；然而在池中釣魚,，也就是在校園里做購(gòu)物網(wǎng)，因?yàn)閷W(xué)校群體集中,，無(wú)論是宣傳還是送貨成本都會(huì)大大降低,，會(huì)節(jié)省很多的人財(cái)物資源。因此,，校園購(gòu)物網(wǎng)相對(duì)成功機(jī)率更大,，更易操作。但是光有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并不是一個(gè)最好的平臺(tái),。眾多的例子也證明了這一點(diǎn),。
據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)。天津并不缺乏類似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。像類似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不止天津,，乃至全國(guó)都數(shù)不勝數(shù)。但是,，大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài),，不死不活。我認(rèn)為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò)有時(shí)候其實(shí)就是一潭死水,，很平靜的水,，水至清則無(wú)魚。造成這一潭死水的原因在于沒(méi)有一把“棒子”可以把水?dāng)嚋?。攪不渾水,，則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊(cè),。下面專門介紹：
