“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇一

小芳在東莞一條繁華的街道上有1個(gè)店面,，銷售高檔女式服裝,，利潤(rùn)可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚,，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇,，二者她必須舍棄1個(gè)。但是,，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起,，小芳有了另外1個(gè)選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收,，那就是將她的店開到網(wǎng)上去,。但是，說起來容易,，做起來難,，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn),，小芳顯得有些猶豫,，怕做不好。在此,，作為小芳的男朋友,，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的,，因此我可以給她做一些指導(dǎo),。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導(dǎo),，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓,。

將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情,，需要考慮多方面的因素,。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛,，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳,，進(jìn)貨,，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié),。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧,，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃書,。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè),。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來分析：

個(gè)人情況：

1,、人力資源

2,、個(gè)人實(shí)力

3、客戶資源

4,、其他

社會(huì)環(huán)境：

1,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2、物流環(huán)境

3,、網(wǎng)絡(luò)信用

4,、市場(chǎng)環(huán)境

5、其他

首先,，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中的個(gè)人情況,。

（1）人力資源狀況。

小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè),，因此是主要的人力資源,。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時(shí)間較多,，也可以幫忙打理店鋪,。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租1個(gè)店面,，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識(shí),，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足的局面,。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的,。

（2）個(gè)人實(shí)力狀況,。

小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了,，對(duì)這一行比較熟悉,。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位,，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好,。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年,，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足。因此在這一塊沒有問題,。然而，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面,，很少有時(shí)間接觸電腦知識(shí)的學(xué)習(xí),，因此小芳的電腦知識(shí)很匱乏,，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣,，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，這些她都不太清楚,。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的1個(gè)難題。

（3）客戶資源

客戶資源是小芳開網(wǎng)店1個(gè)很重要的籌碼,，以前在東莞開實(shí)體店的時(shí)候,，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎,，售后服務(wù)也很周到,，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了,，但小芳可以肯定的是,，還是會(huì)有很多以前的顧客會(huì)經(jīng)常光顧的,。這給了小芳很大的信心,。進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶,。以前進(jìn)貨的商家,，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客,，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢(shì),。

（4）其他方面

小芳的倉(cāng)庫(kù)中積壓了大批的商品，這是1個(gè)令人頭痛的問題,。如果運(yùn)到南昌來,，則要支付1大筆運(yùn)費(fèi)。如果就地處理,，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間,，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險(xiǎn),。這個(gè)問題將在后面的策劃中解決。

接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會(huì)環(huán)境：

（1）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來,，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來了很多方便。但是另一方面,，俗話說：林子大了，什么鳥都有,。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說網(wǎng)絡(luò)黑客,，網(wǎng)絡(luò)病毒,，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅,。

（2）物流環(huán)境

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名,，值得信賴的私營(yíng)物流公司。再加上國(guó)外一些物流公司的加入,，物流這一塊還是沒有多大問題的,。

（3）網(wǎng)絡(luò)信用

在網(wǎng)上購(gòu)物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個(gè)信用問題,。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易,，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn)。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問題得到了比較好的解決,。

（4）市場(chǎng)環(huán)境

雖然說網(wǎng)上開店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍,。因此,，只要自己能做好，還是有利可圖的,。

其他的一些社會(huì)環(huán)境,，在此就不多說了。

3,、1網(wǎng)上開店的載體選擇,。

由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便,，而且還是免費(fèi)的,，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。

3,、2網(wǎng)店的裝飾

網(wǎng)店裝飾是1個(gè)比較重要的環(huán)節(jié),，因?yàn)檫@將決定1個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客,。因此,，我們決定請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客,。

3,、3接下來要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。

進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng),，這里就不用多說了,。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。我們決定留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù),，以便存貨,。在那邊雇傭1個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品,。先將那邊的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上,，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項(xiàng)重要的促銷活動(dòng),，增加網(wǎng)店的人氣,。那邊的倉(cāng)庫(kù)又可以作為1個(gè)發(fā)貨點(diǎn)，這樣即可節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用,。商品上架也要注意：不要一味以庫(kù)存商品上架,，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個(gè)賣廉價(jià)衣服的網(wǎng)店,。

3,、4網(wǎng)店開張宣傳

網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn),，也是1個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的,。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳,，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式,。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶,，因?yàn)樘詫毴赵L問量本來就很大,，再加上是在淘寶開店，可信度就很高,，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客,，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張,，商品打折信息類的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶,，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀,，作為網(wǎng)店的推廣很合適。

（1）email宣傳,。

通過email宣傳也是一條很重要的途徑,。我們可以通過購(gòu)買外部郵件列表（當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購(gòu)物類網(wǎng)站所提供的），然后通過專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來幫我們發(fā)送,。在這里,，郵件的內(nèi)容也是1個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn),，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動(dòng),，前多少名購(gòu)買商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性,。

（2）即時(shí)信息宣傳,。

可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是1種不錯(cuò)的宣傳方式,。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類的qq群,，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng),。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵,。

（3）論壇宣傳,。

可以在一些網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張,，商品強(qiáng)力打折的帖子,。按照目前的價(jià)格，發(fā)布1個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢左右,。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊(cè)之類的,，而且每個(gè)威客不能在同1個(gè)論壇里發(fā)2個(gè)貼，很麻煩,。也許你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢,，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客,。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù),，也就是發(fā)了1000個(gè)貼,。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏模挥腥蝿?wù)通過的威客才能得到賞金,。如果運(yùn)氣好的話,，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的1種宣傳方式,。但不能保證宣傳質(zhì)量,。

（4）傳統(tǒng)宣傳。

就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳,。在此不再贅述,。對(duì)于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣,，在原先的店面做1個(gè)大的廣告,，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址,。但是我有1個(gè)更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關(guān)閉門面前的幾個(gè)月，開始向來店里購(gòu)物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片,，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳,。

3、5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購(gòu)物的1個(gè)特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里,，物流費(fèi)用也是項(xiàng)不小的開支,，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到降低物流成本的目的,。同時(shí),，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作,，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此,，這因該不是一件很困難的事情,。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量,。由于物流公司的過失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù),，失去顧客信任將是1個(gè)很嚴(yán)重的問題。

3,、6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段

做好以上工作后,，基本上即可進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過程中一定要講誠(chéng)信,，不能言而無信,，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流,，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系,，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表,，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息,。讓顧客覺得自己受到重視,，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上,。

3,、7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

開1個(gè)網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤(rùn),，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè),，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展,。因此,，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后,，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍,，不再是單一的銷售服裝,。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。得具備充足的條件才行,。這是后話了,。

要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷,，它的困難之處在于實(shí)施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)過于缺乏,，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙,。但是，我相信,，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì),，我們一定可以披荊斬棘,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收,！

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇二

健身房得位置必需要給群眾帶來方便,，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜,；俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯得地域性,，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū),、辦公區(qū),、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流,、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定,。

1、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金,，押金,，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi),、水電費(fèi)用等費(fèi)用得核算,；

2、場(chǎng)地得租約年限

3,、場(chǎng)地租約得每年遞增費(fèi)用

4,、場(chǎng)地租約得支付方式

一、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,，800—1500㎡為中型俱樂部,，1500㎡以上為大型俱樂部。

二,、空間要求：寬敞,、明亮,、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓(xùn)練空間,。柱間距得大小影響健美操?gòu)d得利用效果，一般8m間距較為常見,。

三,、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者得行走路線,，各功能區(qū)得特點(diǎn)等要素,，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員得配合下,，解有關(guān)方面得參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少得過程,。

1,、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)得關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀,、下棋,，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū),。

⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房,？）

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d,，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動(dòng)感單車房

2,、俱樂部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）,、鞋架與長(zhǎng)凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷,、熱水淋浴汽,，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī),、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群得設(shè)備,。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等,。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響,，墊子、啞鈴,、踏板,、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜,、電腦、電視,、電話、音響等設(shè)備,。

⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品,、宣傳品等,。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇三

我公司是一個(gè)旨在服務(wù)于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學(xué)生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時(shí)光的已婚人士，是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的公司,。本公司希望通過多方面以及多層次的服務(wù),，在這開放的時(shí)代打開一個(gè)窗口，直通未來,，讓每一位顧客感受到愛情的美好,。

戀愛，這是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)過程,。戀愛是美好的,，當(dāng)我們老了的時(shí)候，這些戀愛過程就會(huì)成為我們美好的回憶,。而現(xiàn)今社會(huì),，戀愛自由已成為主流，再也不復(fù)以前那種父母之命,、媒妁之言的情況了,。并且，現(xiàn)在是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì),，工作壓力大,，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時(shí)光。

目前與本公司類似的經(jīng)濟(jì)組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節(jié)目,，所以市場(chǎng)前景很光明,。

優(yōu)勢(shì)：目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，發(fā)展空間巨大。

劣勢(shì)：沒有得到實(shí)踐的檢驗(yàn),，缺乏經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的規(guī)范,。

啟動(dòng)資金有限，盈利依靠宣傳和口碑,。預(yù)測(cè)在知名度大的情況下盈利能力較大,。

本團(tuán)隊(duì)均為年輕力量，可以有親身的實(shí)踐,。成員有激情和團(tuán)隊(duì)精神,。

戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃,，約會(huì)設(shè)計(jì)）

婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀(jì)念,，矛盾化解，重溫浪漫）

禮品服務(wù)（鮮花,，蛋糕,，戒指等禮品的訂購(gòu)）

公司決策層：由各部部長(zhǎng)組成，并在其中產(chǎn)生董事長(zhǎng)及總經(jīng)理各一名,。

公司主要部門：

策劃部：主要負(fù)責(zé)廣告策劃以及活動(dòng)計(jì)劃的制定,；

辦公室：主要負(fù)責(zé)會(huì)議制度的制定、組織重要會(huì)議以及文檔的管理,；人力資源部：主要負(fù)責(zé)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的管理以及員工的培訓(xùn),；

市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查等與市場(chǎng)有關(guān)的工作；

宣傳部：主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品,、服務(wù)及形象的宣傳與推廣財(cái)務(wù)計(jì)劃部：主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定以及資金的管理,；

行政部：主要負(fù)責(zé)公司人事制度的制定、人事考核和勞動(dòng)紀(jì)律管理,。

對(duì)于這類面向廣大大學(xué)生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場(chǎng)上還是比較少的,，所以目標(biāo)市場(chǎng)肯大。

當(dāng)今社會(huì)的開放程度日益提高,。自由戀愛,，追求浪漫成為時(shí)尚。且現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì),，壓力大,，已婚男女出現(xiàn)感情問題的幾率較大。所以說,，社會(huì)對(duì)于浪漫的需求也比較大,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上沒有全方面、多層次的感情服務(wù)公司,，只有一些單一服務(wù)的婚介公司,。但這些公司也有一些影響力,。

感情類市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)向多層次、多方面,、時(shí)尚性,、現(xiàn)實(shí)性綜合發(fā)展。

我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市,。黃山市擁有深厚的文化底蘊(yùn),，且為國(guó)際旅游城市。發(fā)展速度快,，開放程度高,。人們普遍追求更高的生活質(zhì)量，感情自然是其中的重中之重,?；诖藳r，我公司應(yīng)積極占領(lǐng)市場(chǎng),，做好宣傳工作,，將公司的知名度打出去。同時(shí)積累一定的資產(chǎn),，為后期的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

由于前期的積累,，資金,、經(jīng)驗(yàn)等都有所積淀，所以公司應(yīng)向更大的市場(chǎng)——整個(gè)安徽省發(fā)展,，建立起公司的網(wǎng)站,，為顧客提供交流的平臺(tái)和了解本公司的窗口。并與一些花店,、飾品店合作,，為顧客提供更多、更全面的服務(wù),。為公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供基礎(chǔ),。

當(dāng)公司擁有較強(qiáng)實(shí)力、品牌效應(yīng)較好時(shí),，就應(yīng)該將公司推向全國(guó),，在一些發(fā)達(dá)城市設(shè)立分公司，形成連鎖效應(yīng),，并建立起自己的配套公司,。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經(jīng)得起各方面的考驗(yàn),。

合作伙伴：主要是那些交友網(wǎng)站（如世紀(jì)佳緣征婚交友網(wǎng)）和飾品店（如哎呀呀）,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）,。

功效優(yōu)先：將服務(wù)的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮服務(wù)的質(zhì)量及功效,。在追求功效優(yōu)先的前提下,，重視創(chuàng)意和個(gè)性，避免服務(wù)的同質(zhì)化,。做到人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,。

聚格適眾：價(jià)格的定位是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。對(duì)于求實(shí)、求廉心理濃重的學(xué)生消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為,。所謂適眾，

一是產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位要得到消費(fèi)群體的認(rèn)同,；二是其價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位相當(dāng),；三是確定銷售價(jià)格后所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

網(wǎng)絡(luò)組織：組織規(guī)模要適度而且要有穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織,。需要根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。從實(shí)際來說就是聯(lián)系各級(jí)學(xué)生組織,，發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)，并做好向已婚人士的宣傳,，以擴(kuò)大其影響力,，開拓穩(wěn)定的銷售渠道。

品牌提升：通過廣播,、電視,、報(bào)紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì)。

媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望,，樹立和提升品牌形象。

作為一個(gè)企業(yè),，必需對(duì)其所擁有的人力,、物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理,。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé),、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分,。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手,。其一,，形成組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制；其二,，合理而有效的組合和調(diào)配人力,、物力、財(cái)力,、信息等資源,。

“無規(guī)矩不成方圓”，要有規(guī)范完善的制度保證,，對(duì)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、促銷方案的制控方式、人事管理,、人員素質(zhì)要求,、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)。

企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中通過培植,、倡導(dǎo),、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則,。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中有重要意義,，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),。在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí),，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng),，去開拓市場(chǎng),，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī),，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作,。主要內(nèi)容為市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷,、塑造品牌,。

主要就是創(chuàng)業(yè)初期公司知名度不高，顧客對(duì)本公司都抱有懷疑的態(tài)度,，不敢輕易嘗試,。第二個(gè)就是現(xiàn)在很多青年男女對(duì)公開“戀愛”的隱憂，這些人不愿意高調(diào),，我們?cè)撛趺醋プ∵@部分客源,。

首先,，對(duì)于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，并將我們做過的成功案例展示出來,。同時(shí)我們會(huì)加大對(duì)戀愛自由的宣傳,，打消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的,。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇四

我的書店開了業(yè),，叫做“讀書時(shí)間”書店，多數(shù)讀者都覺得不錯(cuò),，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個(gè)字,，許多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個(gè)小城還少見,，引起了不少好奇,，收到了意想不到的效果。

現(xiàn)在4個(gè)多月了,，就初期來說還算不錯(cuò),，沒有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶,，這下我可以好好跟大家交流了,，特別是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥，非常感謝,。我把自己開店前自己做的分析和計(jì)劃給大家交流交流,，希望多給意見；因?yàn)榈暌婚_起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中,，反而少了前期時(shí)對(duì)行業(yè)對(duì)自己所做的事的思考,，人被事推著走，對(duì)前期的計(jì)劃不重視了,，我覺得不好,，想跳出來。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點(diǎn),，也希望我的班門弄斧之作,，也能給有心的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。

一,、廣元圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀

二,、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在

1、國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位

2,、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起

3,、本地個(gè)體書店已長(zhǎng)期存在

三、開設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性書店

1,、小型---“小而精”

2,、特色

3,、核心競(jìng)爭(zhēng)力

一、圖書商品的采購(gòu)

二,、設(shè)備采購(gòu)與裝修

三,、店面租金收益預(yù)測(cè)盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

一,、擴(kuò)大單店規(guī)模,。

二、開設(shè)分店書店的

一,、廣元圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬,，市級(jí)與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所,，在校學(xué)生4萬余人,。廣元市區(qū)是整個(gè)廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá),，人均收入較高,，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買力。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化,。

在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識(shí)；藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求,。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá),，種類單一,。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要,，圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間,。

二,、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

1,、國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位優(yōu)勢(shì)：1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響；2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金,、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；3）政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng),。

對(duì)策：沒有總體抗衡的實(shí)力,，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品；2）著力降低經(jīng)營(yíng)成本,，讓利于讀者,；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式,，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度,。

2、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起優(yōu)勢(shì)：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群,；2）統(tǒng)一采購(gòu),，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì),；3）較為重視服務(wù)工作,。

對(duì)策：最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅,。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略,，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1)在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上形成差異,；

2)加強(qiáng)特色化,、個(gè)性化服務(wù)；

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

值得一提的是,，北京百可悅目公司于xx年1月26日在廣元政府街開業(yè)的分店，百可悅目以其清新的門店環(huán)境,、豐富及時(shí)的圖書種類,、新穎的圖書陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策略，一改本地民間書店陳舊,、凌亂,、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜愛,，在開業(yè)第一個(gè)月就取得了2萬余元的營(yíng)業(yè)收入,。個(gè)中經(jīng)驗(yàn)值得思考。]3,、本地個(gè)體書店已經(jīng)長(zhǎng)期存在優(yōu)勢(shì)：1）經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng),，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售,、少量批發(fā),、租書；3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書,。

1）作坊式門店,，環(huán)境差，沒有文化氛圍,；2）缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí),，得過且過；對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅,。

三、開設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性廣元的圖書行業(yè)中,，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,，但改革開放以來的很多年，廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,，門市越來越小,，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。

然而,，從xx年起,，四川省新華書店系統(tǒng)從成都開始在全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營(yíng),，xx年9月，在廣元東壩開設(shè)了廣元的第一家連鎖店,。而且,，北京有名的習(xí)殊書屋連鎖店也于xx年落戶廣元,，新興的百可悅目于xx年1月在廣元老城區(qū)開業(yè),。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了廣元市場(chǎng)，但除了新華書店以外,，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響,，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。

當(dāng)然,，隨著時(shí)間的發(fā)展,，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加鞏固,。因此,，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候,，盡快進(jìn)入廣元的圖書市場(chǎng)是必要的,，也是可以事半功倍的,。否則，一旦市場(chǎng)格局已定,，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛,，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。書店定位基于以上分析,，廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長(zhǎng),、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。

然而,，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵,。書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置,。

一,、小型 ---“小而精”根據(jù)廣元市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低,、投資風(fēng)險(xiǎn)小,，更有利于開展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地,，降低成本,，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)新華書店“大而全”,、“小而全”的特點(diǎn),，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種,、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn),。

1、小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍,，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。

2,、親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷,。

二、特色同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之廣元地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì),，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。

1,、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平,。

2、“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮,。比如,，文具、賀卡,，以及圖書包裝,、禮儀送書等增值服務(wù)。

3,、在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外,，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買的大客戶,。

三,、總的來說，書店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是：有針對(duì)性的圖書種類,，全面人性化的服務(wù),。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里,，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”,。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,，也不是一成不變的,。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn),。投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購(gòu),，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y6萬元,，其中3萬元為前期圖書的采購(gòu)；2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備采購(gòu),；1萬元為備用金,。

一,、圖書商品的采購(gòu)書店計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類圖書xx—3000種，3000冊(cè)左右,，總碼洋5萬余元,，實(shí)洋萬元左右。

二,、設(shè)備采購(gòu)與裝修

根據(jù)書店的定位,，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來,。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

三,、店面租金

月租應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下,，以5—8%為宜。收益預(yù)測(cè)書店定位銷售的少兒,、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間,；按照廣元的市場(chǎng)情況,，如以折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間書店每月的固定費(fèi)用 =房租+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 1500 + 300 + 1200= 3000,。書店的變動(dòng)費(fèi)用,，如運(yùn)費(fèi)、宣傳費(fèi)等,，可列入總經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，視為0。

那么,書店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 3000元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 3000 / = 1xx元即:每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到 1xx元,，平均日銷售額 400元就可保證收支相等,。在一般情況下，書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到700元左右,，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到xx0元,。則：月毛利額 = xx0 x = 5000元月凈利額 = 5000– 3000 = xx元凈利率 = xx / xx0 = 10%年凈利額 = 24000元

即：一般情況下，按計(jì)劃總投資6萬元計(jì),，兩年半即可收回全部投資,。在保證書店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段,，拓展新的銷售渠道,，尤其是學(xué)校,、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，無庸多言,。

如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要,。書店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式,，三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式,。這樣,，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本,，開拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：

一,、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察,、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

二,、盡可能控制固定費(fèi)用,，減少固定設(shè)備的投資。

三,、建立完備的會(huì)計(jì)制度,，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。

四,、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況,，全面分析、解決問題,。

五,、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。

遠(yuǎn)景規(guī)劃書店定位是：在廣元市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書店,。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群,。書店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有廣元圖書文化市場(chǎng)的一定份額,，形成長(zhǎng)期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索,，書店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo),，并且形成了一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式,，有了由少而多的資本積累，就可以爭(zhēng)取投資,，進(jìn)行發(fā)展,。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

一、擴(kuò)大單店規(guī)模,。這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大,，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì),。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用,。

二、開設(shè)分店有了廣元市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn),，加之在母店經(jīng)營(yíng)過程中與供貨商建立的良好關(guān)系,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式,。

有以下兩種方向可以考慮：

1,、橫向在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源,，擴(kuò)大影響提高知名度,；又節(jié)省投資，降低成本,。

2,、縱向區(qū)縣的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級(jí),，讀者的需求長(zhǎng)期得不到滿足,。劣勢(shì)在于購(gòu)買力較為低下。

書店長(zhǎng)期的目標(biāo)在于：在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市經(jīng)營(yíng)圖書文化商品,，溝通信息,，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店,，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化,。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇五

世界瞬息萬變，社會(huì)生活豐富多彩,。作為莘莘學(xué)子,，大學(xué)時(shí)光絢爛奪目而又轉(zhuǎn)瞬即逝。經(jīng)濟(jì)社會(huì)是資源之戰(zhàn),，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，資源競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于擁有一顆睿智的頭腦。既然你有追求的自由,，既然時(shí)代給予你機(jī)會(huì),，理應(yīng)舒展身心,，謀求一生最大的幸福。

創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)蘊(yùn)藏在年輕朋友的心中,，創(chuàng)業(yè)大賽將給你提供一展風(fēng)采的舞臺(tái),。

遠(yuǎn)望方覺風(fēng)浪小，凌空乃知海波平,。當(dāng)大家踏上職業(yè)生涯之路時(shí),，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒,。

xx大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽

本次大賽的目的在于增強(qiáng)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí),，塑造大學(xué)生勇于挑戰(zhàn)，富于創(chuàng)造的品質(zhì),，提升大學(xué)生的創(chuàng)造力,、執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力，拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野,。

傳播創(chuàng)業(yè)理念,，豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn).,。

20xx年10月——20xx_年4月

江漢大學(xué)

江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生

主辦方：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦方：江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

十、大賽組委會(huì)(待定)

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

2,、校方領(lǐng)導(dǎo);

3、武漢市成功青年企業(yè)家,。

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

2、校方領(lǐng)導(dǎo);

3,、武漢市成功青年企業(yè)家;

4,、創(chuàng)業(yè)研究理論專家。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇六

蘋果祝福,，平安相隨,，遠(yuǎn)離電腦一夜，享受美好大學(xué),。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷售,。

平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人,，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受,。就拿我們學(xué)校來說，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋果的話,，就可以有相當(dāng)可觀的銷售量,，所以說市場(chǎng)是極為可觀的,。另外，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方,，除了超市就是街邊的小攤販,，蘋果是有，但是缺乏一種品味,，一些重要的附加價(jià)值,。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化,，一種高附加值的商品來買,，一定可以大幅度的提高銷售量。

綜上而言,，我們銷售的蘋果優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品附加值高,，更能吸引顧客，刺激購(gòu)買欲望,。劣勢(shì)在于銷售渠道不足夠廣泛,，來自校外的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力,。

總銷量三千只左右,。

市場(chǎng)細(xì)分：主要針對(duì)的是學(xué)生,。學(xué)生消費(fèi)者可以分為兩種：

1.買來自己吃,，

2.買來送人。

這兩者相比,，第一種購(gòu)買者可能少點(diǎn),，主要是同時(shí)出現(xiàn)的情侶及部分單身的人。第二類人群是營(yíng)銷的重點(diǎn),。結(jié)合社團(tuán)的力量,，可以推出送祝福的活動(dòng)，即對(duì)方寫下收祝福人的詳細(xì)地址,，我們負(fù)責(zé)送,。但是送出人繳納一定的購(gòu)置(蘋果和祝福卡片)費(fèi)用,。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇七

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善,，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁,。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn),、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面,。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng),。擊鼠標(biāo),，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起,。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍,。校園也成為網(wǎng)購(gòu)的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前,，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右,。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件,，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇,。這些網(wǎng)店“淘金”者,，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn),，網(wǎng)上購(gòu)物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝,、買化妝品,、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么,，省時(shí),、省力，還省錢,。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購(gòu)物形式相結(jié)合，才有了今日的地位,。

從古到今,，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求,。愛美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購(gòu) 2

物,，上網(wǎng)購(gòu)物已成為主流,，在網(wǎng)上衣服種類繁多，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到,，購(gòu)買也十分方便,，只要上上網(wǎng)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了,。所以網(wǎng)上開店對(duì)于年輕人來說很容易操作,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多，投入的資金也很少,，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的`年輕人,。

因?yàn)槲沂?0后，很喜歡時(shí)尚的衣服,，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解,，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合16~30歲的年輕人。

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性,，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的。

1.劣勢(shì)分析

①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多：這里聚集著很多服裝賣場(chǎng),，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店,，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可

③由于是代銷網(wǎng)店,，店主只能見到一部分物品,，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的，而且面對(duì)越來越多的代銷網(wǎng)店的成立,，優(yōu)勢(shì)就不是很明顯了,。而且商品的質(zhì)量沒有絕對(duì)的保障。 ④因?yàn)榫W(wǎng)店初開，信用等級(jí)很低,，得不到消費(fèi)者的信賴,，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在,。沒有加入消保,，消費(fèi)者對(duì)你店鋪可信度減少。

⑤對(duì)淘寶不太熟悉,，在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò),。

2.優(yōu)勢(shì)分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多,，所以學(xué)生市場(chǎng)很大,。我們有獨(dú)特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。

3.機(jī)會(huì)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的繼續(xù)飛速發(fā)展,，這對(duì)于淘寶來說是發(fā)展的良好機(jī)遇,。互聯(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散,，低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng),；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯。同時(shí),，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及,。在城市滲透上，二,、三線城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng),，這部分用戶將會(huì)成為未來網(wǎng)購(gòu)用 4

戶規(guī)模增長(zhǎng)新氣力,。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物安全環(huán)境的改善,。隨著技術(shù)的進(jìn)步,，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境不斷改善，同時(shí),，物流服務(wù)體系也更加成熟,。

4.威脅

商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制,，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆,，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器,，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊,。

1,、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不可少的,，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來說,，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求,，各種特色服裝,，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我,，完善個(gè)性不可缺少的,，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾是有很大發(fā)展空間的,。

2進(jìn)貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨,，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨,。

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意,。

4. 付款方式

支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感,，來促進(jìn)銷售,。

5. 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式,。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。

（3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個(gè)博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇,、微薄,、人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳。

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問卷,，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù),；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修，來吸引顧客的目光,。

第二階段：宣傳推廣,；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站,；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),；

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會(huì)做得更好！

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇八

：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,，具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。

2,、商家展賣：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個(gè)雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。

3,、跳蚤市場(chǎng)：

（1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域,，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦,。

（3）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。

（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室,。

4、趣味抽獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇九

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品,，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn)。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園,，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位，剩下租金,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫,，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。

1,、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣。

2,、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系,，爭(zhēng)取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨）,、王碩（進(jìn)貨）,、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。

共計(jì)：13000元

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

增加顧客購(gòu)買的可能：

①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,；

②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,；

③根據(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是創(chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱

xx眼鏡超市

2,、公司的成立

xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

xx眼鏡為您提供一流的服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光,。

服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀,；優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情況下,，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）,。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片,。

價(jià)格保證：您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié),，成本降低,，價(jià)格當(dāng)然合理。

滿意保證：您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3。2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽(yáng)鏡,，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì),，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化，品牌化,，高檔化的趨勢(shì)日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長(zhǎng)速度,，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次,，大城市約為2—2。5年一次,，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些,，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查,，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年至一年更換一次,。

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)?！爸袊?guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來計(jì)算的！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5%—12%左右不等,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右,。而最大的利潤(rùn)則是在零售店,，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的,。

2,、顧客特征

眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者,、使用者統(tǒng)一,，屬于個(gè)人購(gòu)買行為，隨機(jī)性較大,，容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響,。

不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),，是很“有利可圖的”,。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng),，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，有我直接管理，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名,，高級(jí)驗(yàn)光師2名,。銷售員4名，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎(jiǎng)金+提成法,，理論，期望理論,，等激勵(lì)他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作。和凝聚力,。

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)貸款。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

以學(xué)生為主,，兼及其他人群

2、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,，防護(hù)用眼鏡,，遮光用眼鏡，亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡,。

3,、包裝

從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒，普通的為塑料就行,；運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕,，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡,。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上，方便取拿,。分為黑色,，藍(lán)色，紅色三種顏色,。體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,，美觀，方便,，環(huán)保的特點(diǎn),。

4、價(jià)格

由于眼鏡是一種特殊的商品，價(jià)格起伏也較大,，根據(jù)調(diào)查,，學(xué)生大多能承受100元左右的價(jià)格，初步把價(jià)格定在每副30元至200元之間,。

5,、銷售渠道

組裝后直接售給消費(fèi)者。

6,、促銷策略

促銷原則：以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,，力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠(chéng)實(shí)可信,，,。輔助樹立品牌形象。

促銷方式：以廣告為主,。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十一

為了豐富在校學(xué)生生活,，鍛煉學(xué)生們的演講能力和口頭表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)術(shù)氣氛,，給大家提供一個(gè)展現(xiàn)自我,，提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，經(jīng)營(yíng)管理系創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)決定舉辦一場(chǎng)別開生面的演講比賽,。

以"創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)"為主題,，盡情發(fā)揮各參賽選手的自身風(fēng)采、主張觀點(diǎn)及演講才能,，以新穎的角度和方式,，闡述對(duì)"創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)"的理解。

主辦單位：經(jīng)營(yíng)管理系創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

經(jīng)營(yíng)管理系14級(jí)全體學(xué)生(如有14級(jí)班級(jí)不參加,，取消評(píng)比優(yōu)秀班集體,，優(yōu)秀團(tuán)集體資格)、13級(jí)學(xué)生自愿

(一)宣傳及報(bào)名

11月11日起,，以經(jīng)營(yíng)管理系全體為單位,，每個(gè)班至少推薦兩位選手參加初賽。

a.與宣傳部合作,，制作宣傳單發(fā)到每個(gè)班

b.和各個(gè)班級(jí)合作,，各班組織委員對(duì)各班級(jí)進(jìn)行通報(bào)，將宣傳細(xì)化,，深入化,。

c.借助創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳

(二)規(guī)則細(xì)節(jié)(初定)

大賽分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)部分。

1,、時(shí)間和地點(diǎn)：

2,、評(píng)委：由學(xué)生科老師,、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)各負(fù)責(zé)人

3、比賽流程

每位選手演講進(jìn)行五分鐘的演講,。包括一分鐘自我介紹和三分鐘關(guān)于主題的演講,。最終按分?jǐn)?shù)取前八名進(jìn)入決賽。

(1)本次比賽演講稿的內(nèi)容必須圍繞"創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新"的主題,，結(jié)合實(shí)際,，突出亮點(diǎn)，主題鮮明,，積極向上,，切忌空談理論。

(2)參賽語(yǔ)言可采用中文或者英文,，采用站立式脫稿演講,。

(3)參賽選手必須在賽前15分鐘入場(chǎng)，找相關(guān)人員簽到,。

(4)比賽順序由抽簽決定,。

(5)比賽開始后，各參賽選手不得無故退出比賽,，否則當(dāng)做棄權(quán),。

(6)每位選手的演講時(shí)間限定在8分鐘內(nèi)。

得分才用累計(jì)形式,，兩輪得分累加從高到低依次排列,，決出一、二,、三等獎(jiǎng),。整個(gè)評(píng)分過程要求校研會(huì)同學(xué)參加，力求做到公平,、公正,、公開。

一等獎(jiǎng)(1名)：證書+獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)杯+用餐優(yōu)惠券+ktv優(yōu)惠券+筆記本)

二等獎(jiǎng)(2名)：證書+獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)杯+用餐優(yōu)惠券+筆記本)

三等獎(jiǎng)(3名)：證書+獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)杯+紀(jì)念品+筆記本)

優(yōu)秀獎(jiǎng)(2名)(證書),、最佳口才獎(jiǎng)(1名)。(證書+獎(jiǎng)杯)

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十二

海上花開花店

1,、花店使命

有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的海上花開將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2,、公司目標(biāo)

服務(wù)大眾,，創(chuàng)建海上花開花店，本花店將用一年的時(shí)間消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇市區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在五萬人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,，大力推廣,，并加以電話預(yù)定銷售。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

1,、行業(yè)分析

"海上花開花店"是由在校大學(xué)生推出的服務(wù)花店，目標(biāo)消費(fèi)者定位為一般城鎮(zhèn)居民,。目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分，它即可清潔空氣,，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用,。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本花店對(duì)各年齡層居民進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回40份,。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種

⑶年輕人沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后

3,、目標(biāo)客戶分析

年輕人購(gòu)買一般不問價(jià)格，在買花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上久久長(zhǎng)久）,，21支（最愛）等等,，在情人節(jié)這一天往往訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

中年人通常在特殊日子如開張,，探望病人，婚慶等,。他們對(duì)價(jià)格較敏感,，注重物美價(jià)廉，組合搭配,，寓意和象征,。老年人通常不會(huì)想要訂購(gòu)，他們較喜歡盆栽,，愛好自己栽種,。

通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉,，盆景,。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái)，我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng),。

公益眾籌爆發(fā)在即,，行業(yè)規(guī)范還需三管齊下

不久之前老家一位鄰居患病了。我知道這個(gè)消息并非是別人告知,，而是在朋友圈里看到了其大病救助項(xiàng)目,。點(diǎn)進(jìn)去求助項(xiàng)目之后可以看到病情描述、證明文件,，還有官方審核通過的標(biāo)志,，如果想要幫助她就可以直接通過微信支付支持項(xiàng)目。這些鏈接來自于輕松籌這樣的公益眾籌平臺(tái),，在我的朋友圈和微信群出現(xiàn)已不止一次，身邊的朋友們也說經(jīng)常會(huì)收到這些轉(zhuǎn)發(fā),。除了感嘆公益眾籌潛移默化的發(fā)展外,，近日我看到的一份眾籌報(bào)告也表明,，公益眾籌正在爆發(fā)。

公益眾籌普及用戶愛心不減

對(duì)于許多身患重病卻無錢就醫(yī)的人來說,，現(xiàn)在第一時(shí)間想到的可能不是公益救助機(jī)構(gòu),，而是先上輕松籌等平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目，然后分享到朋友圈,、親戚群,、校友群、同事群進(jìn)行求助,。這符合眾籌平臺(tái)的初心——閑置資金與緊急需求的匹配,。相對(duì)于傳統(tǒng)的救助流程來說，依靠公益眾籌平臺(tái)求助,，不只是便捷高效,，比尋求傳統(tǒng)公益機(jī)構(gòu)幫助更能救急。

熱心公益的社會(huì)大眾,，在歷經(jīng)了幾次網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬求助的事件后,，對(duì)正規(guī)公益眾籌平臺(tái)接受度越來越高。民政部在去年8月就公示了首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)遴選結(jié)果,，騰訊公益,、螞蟻金服、京東公益,、輕松籌等十三家平臺(tái)入圍,，這些平臺(tái)在項(xiàng)目審核、信息透明,、資金用途等環(huán)節(jié)相對(duì)而言更有保障,。遴選結(jié)果公示之后，各入選平臺(tái)也加強(qiáng)了宣傳力度,，讓更多的社會(huì)群眾意識(shí)到使用規(guī)范平臺(tái)的重要性,。

騰訊樂捐2月成功籌資額達(dá)到1521。03萬元,；國(guó)內(nèi)首家社交眾籌平臺(tái)輕松籌,，20xx年其個(gè)人救助板塊共幫助了13。8萬個(gè)家庭度過難關(guān),，現(xiàn)幾乎已成為大病救助平臺(tái)的代名詞,。對(duì)于用戶而言，基于社交網(wǎng)絡(luò)的二度人脈關(guān)系的求助項(xiàng)目,，有熟人的背書可信度更高,，擁有社交優(yōu)勢(shì)和流量入口的大平臺(tái)，使用度高就理所當(dāng)然,。而這些都傳達(dá)出：與社交結(jié)合的公益眾籌正在日益普及,，成為社會(huì)公益的重要補(bǔ)充力量,。

公益眾籌還只是杯水車薪

從行業(yè)角度來看，用戶支持公益眾籌的意愿也越來越強(qiáng)烈,，整個(gè)行業(yè)還在高速增長(zhǎng)之中,。以輕松籌為例，20xx年全年,，平臺(tái)上的個(gè)人救助項(xiàng)目為2,。3465萬個(gè)，總支持379萬余人次,，籌款金額超過1,。875億元；到了20xx年,，僅上半年平臺(tái)上便發(fā)起個(gè)人救助項(xiàng)目多達(dá)4,。5萬余個(gè)，總支持1087萬余人次,，籌款總額超過4,。5億元。項(xiàng)目數(shù),、支持人次和籌款金額都在高速增長(zhǎng),。

然而，公益眾籌籌得的資金與眾多的參與人群卻不成正比,。根據(jù)盈燦咨詢《20xx年2月眾籌行業(yè)報(bào)告》,，本月全國(guó)眾籌行業(yè)共成功籌資13。06億元,，公益眾籌總籌資金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獎(jiǎng)勵(lì)眾籌和股權(quán)眾籌,，僅為0。43億元,，占比僅為3,。3%。并且,，公益眾籌資金對(duì)于社會(huì)公益資金缺口只能說是九牛一毛,。我查了一下，20xx年福利彩票銷售額達(dá)到20xx,。92億元,，這還只是社會(huì)公益資金的一部分。由此可見,，公益眾籌平臺(tái)雖有普及苗頭,，但在獲資能力上依然只能是傳統(tǒng)公益的補(bǔ)充。要想提高公益眾籌的效力，還要不斷促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展,、深入人心,，成為社會(huì)標(biāo)配的救助工具。

輕松籌已成標(biāo)桿但整個(gè)行業(yè)有待進(jìn)一步規(guī)范

眾籌概念風(fēng)靡中國(guó)已有三年,，不過過去人們對(duì)于眾籌的理解更多是我支持你并得到回報(bào)。而公益眾籌并不對(duì)支持者提供回饋,，即便是如此,，公益眾籌依舊快速崛起，用戶接受度之高出乎許多人的預(yù)料,。但不可忽視的是,，公益眾籌行業(yè)眼下依然還有許多問題亟待解決。

近日人民日?qǐng)?bào)發(fā)布刊文《網(wǎng)絡(luò)眾籌愛心助病患的同時(shí),，不夠規(guī)范等問題也飽受質(zhì)疑》,，就公益眾籌行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做出客觀報(bào)道。一方面肯定了輕松籌眾籌平臺(tái)在大病救助方面的積極貢獻(xiàn),，是對(duì)政府和慈善救助的有益補(bǔ)充,。另一方面，報(bào)道也指出了當(dāng)前整個(gè)公益眾籌行業(yè)亟待規(guī)范的一些亂象,。

而行業(yè)問題之所以屢禁不絕,，一個(gè)很重要的原因是當(dāng)前大病救助模式本身的局限?！洞壬品ā穼?duì)機(jī)構(gòu)的募捐行為進(jìn)行了明確的規(guī)定,，而個(gè)人的求助行為還未出臺(tái)明確的規(guī)范來約束。且公益眾籌平臺(tái)現(xiàn)在只能拿到部分用戶征信信息和核實(shí)項(xiàng)目必須的信息,，如何確保項(xiàng)目真實(shí)性還要不斷摸索,。

20xx年8月民政部就已經(jīng)制定了準(zhǔn)入規(guī)則并指定了首批13家慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)，但現(xiàn)在在從事公益眾籌的平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止13家,。因?yàn)槿狈γ鞔_的法律管制,，一些小平臺(tái)跟風(fēng)入局。但作為后來者的小平臺(tái),，在平臺(tái)資質(zhì)與傳播聲量均無法與權(quán)威平臺(tái)匹敵時(shí),，往往會(huì)選擇大平臺(tái)進(jìn)行捆綁傳播，從名字到界面,、機(jī)制幾乎全盤照搬,，做得跟大平臺(tái)一模一樣，魚目混珠實(shí)現(xiàn)獲客,。如有不當(dāng)操作,，用戶其實(shí)難以辨別平臺(tái)身份，反而會(huì)歸咎給知名度更高的大平臺(tái)，甚至是對(duì)整個(gè)公益眾籌行業(yè)失去信心,。

規(guī)范公益眾籌行業(yè)需三管齊下

公益眾籌正在普及,，有望成為一種新的主流公益力量，幫助需要被幫助的人,，這值得期待,，也值得肯定。但是,，公益眾籌還是一個(gè)新生兒,，需要呵護(hù)和成長(zhǎng)。要讓公益眾籌發(fā)揮更大作用就必須規(guī)范行業(yè),，而這并不是靠政府監(jiān)管這樣的單一手段可以實(shí)現(xiàn)的,，需要全社會(huì)發(fā)力才行。

1,、政府監(jiān)管需要進(jìn)一步完善,。

去年9月中國(guó)首部《慈善法》正式施行，對(duì)慈善組織利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開展公開募捐等行為做了明確的規(guī)定,，不過,，眼下《慈善法》對(duì)于個(gè)人自發(fā)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)起求助的行為還缺乏明確的規(guī)范，對(duì)于信息造假等行為也缺乏有效的懲戒措施,。去年8月民政部公布了輕松籌等首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)遴選結(jié)果,，但更像是“官方認(rèn)證”，而不是準(zhǔn)入資格,。去年一些小平臺(tái)被關(guān)閉之后又死灰復(fù)燃再次入場(chǎng),，還有一些平臺(tái)則變著花樣做著個(gè)人救助的事情。因此,，對(duì)于公益眾籌平臺(tái)必須采取牌照準(zhǔn)入的方式,，以輕松籌這樣的權(quán)威平臺(tái)為模板，制定量化明確的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),，才能有效規(guī)范公益眾籌行業(yè),。

2、信息互通層面需要多個(gè)機(jī)構(gòu)參與,。

對(duì)于項(xiàng)目審核時(shí)所需個(gè)人征信信息,，醫(yī)院病歷信息，家庭關(guān)系信息甚至房產(chǎn)擁有信息,，需要接入多家機(jī)構(gòu),、憑借大量的實(shí)地調(diào)查才能確保信息無誤，提高公益眾籌類項(xiàng)目的造假成本,。同時(shí)不同公益眾籌平臺(tái)之間,、公益眾籌平臺(tái)與社會(huì)公益機(jī)構(gòu)之前要更多互通有無,，避免善款過多地流向一個(gè)被救助者。就目前來看,，信息互通主要由業(yè)內(nèi)大平臺(tái)來落實(shí),，比如輕松籌就致力于與全國(guó)多家醫(yī)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升公信度,。然而,，要不同機(jī)構(gòu)開放和互通信息，單靠某個(gè)平臺(tái)的力量并不可行,，必須要政府介入和行業(yè)推動(dòng),。

3、互聯(lián)網(wǎng)巨頭要更多地參與進(jìn)來,。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)于每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展都有舉足輕重的作用。公益眾籌利國(guó)利民,，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也一直很注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任,。除了自身做公益平臺(tái)之外，還可以為健全整個(gè)公益眾籌生態(tài)做更多事情,。比如支付平臺(tái)可以對(duì)公益眾籌類企業(yè)加強(qiáng)審核,，提高公益支付門檻，甚至只接入民政部遴選的平臺(tái),。

4,、用戶要有正確的互聯(lián)網(wǎng)公益理念。

當(dāng)前各種不規(guī)范的大病救助類事件,，其實(shí)暴露出中國(guó)公民公益理念的薄弱,。而在互聯(lián)網(wǎng)公益這個(gè)新生事物上，用戶更需要有正確的參與理念,。公益眾籌有其價(jià)值和作用,，即可以在緊急情況下幫助自己或者身邊人，權(quán)威專業(yè)的平臺(tái)幫助人們傳播擴(kuò)散,，規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn),。這種方式值得提倡，但需要選擇正規(guī)的平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目,，譬如輕松籌等民政部指定的慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái),，才能更好的保護(hù)自己的安全與利益。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十三

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，所以雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”,。雖然大學(xué)生能夠到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出此刻大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要供給早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不一樣口味菜式。而非餐點(diǎn)又供給各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更簡(jiǎn)便的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1,、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2,、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不一樣的做法，使口感與眾不一樣,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)儉時(shí)光會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不一樣情景采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付必須的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)儉又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，能夠與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此能夠互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，所以良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的,。

5,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就研究修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，所以要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，能夠研究擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并能夠?qū)ふ倚碌氖袌?chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自我的品牌,，能夠往專為學(xué)生供給飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的食堂的飲食一向是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了團(tuán)體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生供給價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校供給必須的勤工助學(xué)崗位,，幫忙貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)儉時(shí)光,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)當(dāng)很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，餐點(diǎn)還供給冷飲,、冰粥等，并供給免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，所以令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，所以在校外的本店則能夠較容易地抓住這部分因時(shí)光差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)光要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，所以還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有必須的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)當(dāng)是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受本事就成為一大考驗(yàn)了,。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不一樣,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要理解考驗(yàn)的,。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，經(jīng)過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

1,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元,，收益率30%,，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

有形化營(yíng)銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，所以初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開很多的硬廣告營(yíng)銷,，而采取一整套行之有效的＂承諾營(yíng)銷＂進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。經(jīng)過菜單,、海報(bào)、文化手冊(cè),、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)＂天之素＂的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念,。

技巧化營(yíng)銷策略：

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立＂顧客滿意自我才滿意＂的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與本事。圍繞＂健康,、綠色＂為核心的品牌特征,，餐廳經(jīng)過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通,，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì),，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),，無論從原料采購(gòu),、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,，經(jīng)過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識(shí)、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營(yíng)銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生,、健美,、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。經(jīng)過進(jìn)行專題講座,、手冊(cè)宣傳,、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去,，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹,。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,，傳播飲食文化,。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

本餐廳將經(jīng)過一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1,、與員工建立團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，經(jīng)過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員供給獎(jiǎng)勵(lì),，團(tuán)體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作進(jìn)取性,。

2、社區(qū)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、進(jìn)取支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，供給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和提議,。

3、政府關(guān)系,。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題,。與宣傳媒介建立并堅(jiān)持廣泛關(guān)系,；向其供給本行業(yè)的真實(shí)信息。

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,。研究到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)必須的市場(chǎng)份額,，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn),。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)層次和需求，加工,、供給各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最終廚房的加工程度,，為消費(fèi)者供給每份6-100元不一樣餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自我的實(shí)際情景選擇不一樣的素食食品,。

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須研究到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，可是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自我的特色食品,。

2、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3,、進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，進(jìn)取開發(fā)更新食品,。

4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并堅(jiān)持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為經(jīng)過進(jìn)取有效的營(yíng)銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額,；樹立＂綠色食品＂的良好的品牌形象，提升知名度,、美譽(yù)度,；收回初期投資，進(jìn)取進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

中期（1年）

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。

長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

視覺識(shí)別

店名：一方面應(yīng)當(dāng)和自我的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在學(xué)校內(nèi)部,，要貼近學(xué)校特色,，易于為學(xué)校群體喜愛和理解，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長(zhǎng),。

顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,，潮流,，雅致，品位,。

店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自我喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不一樣樣式的燈飾能夠有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，能夠選擇不一樣顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時(shí)，顧客應(yīng)當(dāng)保留在自我的空間按照自我的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)當(dāng)總體上和諧,，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)當(dāng)貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍 創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十四

基地培訓(xùn)(免費(fèi))――》運(yùn)輸(自費(fèi))――》住宿(自費(fèi))――》推薦工作(免費(fèi))――》每月工資的10%-15%傭金

在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司,、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系。

客戶：將保姆每月工資交給我,。

保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她

在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益,，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系。

我們承諾不滿意可以隨時(shí)重新更換保姆,，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問題,。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財(cái)務(wù),、各種有意無意的過時(shí)帶來的經(jīng)濟(jì)損失,。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保,，最大限度的降低原來的損失,。

在以前的勞動(dòng)關(guān)系中，這一類是弱勢(shì)群體在城市中沒有依靠,，不熟悉生存環(huán)境,。我們?cè)谑杖∶吭?0%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任,，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛,、無償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題,。

我們?cè)谡麄€(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色,，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司，我們的利潤(rùn)來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的,，剩下來的資金,。

假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入,，一年為2500萬,。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%,，我們一年至少擁有過千萬的收益,。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右,。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來,。