在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

我對這個“校園網”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發(fā)展“長春稅務學院信息經濟學院校園網”和向其他高校推廣校園網的建設策略,，并結合當前市場狀況進行了風險分析,。

整體方案：

定位：長春稅務學院信息經濟學院校園網站校園易網，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務,，實現校方管理的全面上網,，突出網絡的方便、快捷,，利于校方的統(tǒng)一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活,，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間,。

目標：在長春稅務學院信息經濟學院局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務的多功能網站,，可使學校的教學教務管理電腦化,，網絡化。通過在互聯網上的鏈接,，擴大長春稅務學院信息經濟學院在社會上的知名度,。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網絡系統(tǒng),，能使信息更快速,、安全、準確的流通,。

網站內容：網站開設四大頻道：“學校在線”,，“繽紛校園”，以及“事事關心”,。

主頁包括：

1.站點導航2.引擎搜索3.時世新聞4.公告欄5.會員俱樂部,，包括“會員公約”，“會員注冊”,，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”,，“投訴”站和“會員優(yōu)惠地帶6.天氣預報

繽紛校園

1.首頁，包括“魅力青年”,，“多彩生活”,，“勤工助學”，“點歌臺”等項目,。每項都可介紹一些主要內容,，點擊“更多”可進到對應的項目中。

2.魅力青年,，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生,，以及在校的優(yōu)秀大學生，號召廣大的同學以他們?yōu)榘駱?，努力向他們學習,。講述他們曾經發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪。

3.多彩生活,，主要介紹我院大學生豐富的校園課余生活,，現在學院有社團一百多個，同學們可以加入其中或者自組社團,，做一些有意義的事,，來豐富自己的人生。頁面上有每個社團的名,，點擊進入可以了解每個社團的詳細情況,。

4.勤工助學，主要介紹我院的相關政策以及申請的程序,。為貧困學生提供一個鍛煉自我的機會,，同時減輕貧困學生生活上的壓力，減小負擔,。頁面上對每個勤工助學的崗位都作了詳盡的說明,，點擊進入后可以一目了然。

5.點歌臺,，主要介紹的是學院的學生可以利用校園廣播站進行點歌,。在頁面相應的位置輸入姓名，聯系方式,，所點歌曲名稱,，收歌人班級、姓名等內容后,，廣播站就可以根據實際情況進行播放,，滿足了大家的一種生活需求。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

一,策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,如"×年×月××大學××活動策劃書",置于頁面中央,也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面.

二, 活動背景 :

根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介,主要執(zhí)行對象,近期狀況,組織部門,活動開展原因,社會影響,以及相關目的動機.其次應說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢,弱點,機會及威脅等因素,對其作好全面的分析,將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預測制定計劃.如情況不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充.

三, 活動目的,意義和目標:

活動的目的,意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益,社會利益,媒體效應等)都應該明確寫出.活動目標要具體化,并需要滿足重要性,可行性,時效性

四,資源需要:

列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出.可以列為已有資源和需要資源兩部分.

五,活動開展:

作為策劃的正文部分,表現方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏.在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查.人員的組織配置,活動對象,相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮.

這里可以提供一些參考方面:會場布置,接待室,嘉賓座次,贊助方式,合同協(xié)議,媒體支持,校園宣傳,廣告制作,主持,領導講話,司儀,會場服務,電子背景,燈光,音響,攝像,信息聯絡,技術支持,秩序維持,衣著,指揮中心,現場氣氛調節(jié),接送車輛,活動后清理人員,合影,餐飲招待,后續(xù)聯絡等.請根據實情自行調節(jié).

六,經費預算:

活動的各項費用在根據實際情況進行具體,周密的計算后,用清晰明了的形式列出.

七,活動中應注意的問題及細節(jié):

內外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,因此,當環(huán)境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說明.

八,活動負責人及主要參與者:

注明組織者,參與者姓名,嘉賓,單位(如果是小組策劃應注明小組名稱,負責人).

注意:

1,、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設計,力求內容詳盡,頁面美觀;

2,、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進行包裝,如用設計的徽標做頁眉,圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨裝訂;

4,、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5,、一個大策劃書,可以有若干子策劃書.

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

自強不息 自主創(chuàng)業(yè)

校園創(chuàng)業(yè)活動策劃書

通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,，提升大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

廣西師范大學學生會

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

1,、大學生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè),，學生在活動中擁有自主攤位,，自主經營商品（在學校允許范圍之內），自負盈虧,。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山 xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經審核通過的學生，由校學生頒發(fā)經營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚。

（6）學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元,，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。

2,、商家展賣：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣,。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。

3,、跳蚤市場：

（1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

（3）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——20xx年4月20日

（4）二手市場區(qū)域內的攤位不收取攤位費,，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品,。如發(fā)現違反規(guī)定,，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護,。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室,。

4,、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場

（3）活動形式：

1）設置服務宣傳點：

a.利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的,，增加人氣,。b.作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應的服務,。

2）“購物得卷有驚喜”：

a.在活動第一天期間,，同學們在所有的創(chuàng)業(yè)街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。

b.同學們累積3張以上卷,，即可在活動第一天當晚即憑借此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動,，獎品抽完為止。

3）趣味抽獎：

①在圖書館前,，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格,。

②獎品設置多樣：

一等獎：精美筆記本

二等獎：肥皂、簽字筆

三等獎：橡皮擦,、鉛筆,、棒棒糖

趣味獎：整蠱、搞笑,、祝福語等

4）活動負責人： 何靜

5,、“金牌商家”評比活動（育才校區(qū)）

（1）活動時間：4月17日下午

（2）活動地點：大學生書店處的校園主干道

（3）活動對象：針對所有有意愿的商家

（4）活動形式：

a.由商家自主報名，報名費50元,，活動方劃分一個特定的區(qū)域給商家進行為期半天的免費展賣,，活動方提供桌子一張

（已經參與商家展賣活動的商家優(yōu)惠參與此項活動）。 b.在每位參賽商家攤點處設置一個展板,，供過往購物的同學們以大眾投票（貼笑臉）的方式進行投票,，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾,，并同意免費為其做一定的校內宣傳,。

(5)活動負責人：葉興強

6、“首屆大學生創(chuàng)業(yè)成果匯報大賽”：

（1）時間：4月份

（2）活動對象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實踐的團隊或個人

（3）活動意義：在這個就業(yè)情勢尤其是大學生就業(yè)現狀日益嚴峻的時代,，大學生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路,，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢,。就此現狀，我們舉辦此活動,，一是為了給大家一個相互交流學習的機會,，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺，鼓勵大家大膽創(chuàng)新,、開拓自己的思維視野,。

（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團隊必須進行創(chuàng)業(yè)成果的匯報，相關方面的老師進行成果的評比,，評選出一二三等獎的有關團隊在后續(xù)的交流會上進行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示,，達到相互學習、分享的目的,。

（5）獎狀等級和數目設置：視情況而定,。

活動進程：

一、上交紙質版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學生會辦公室）,。

二,、成果評比及獲獎公示（時間待定）

三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時間：另行通知（有關細則可于學生會辦公室咨詢）,，

四,、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時會邀請相應的老師作為現場指導及回答大家的提問,，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團隊頒發(fā)獎狀,。（時間待定）

五、后期宣傳工作的落實

七,、活動流程：

（一）活動準備：

1,、調查分析

（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調查表，了解和收集廣大同學對于商業(yè)街的意見和建議,。

（2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會,，共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。

2,、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函,，邀請參與我校商業(yè)街活動。

3,、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書,，分別與進駐商家、創(chuàng)業(yè)學生,、二手市場攤位申請學生簽訂合作協(xié)議,。

4、盈虧率調查表：制作調查登記表,，及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學的盈虧率,，以更好總結工作已經更好的為廣大同學創(chuàng)造和提供更好的服務,。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設立宣傳報名點,，向廣大同學發(fā)布活動相關信息,，分發(fā)報名表，并現場解答同學對于活動的疑惑,。

（三）活動現場：

（1）現場由校實踐部主要負責,，其他部門協(xié)助。

（2）安排兩名同學負責音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩(wěn)定秩序,，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）設置咨詢學生會服務點,，安排人員負責維持現場的秩序,，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學們排憂解難,，并保證人流通暢,，讓同學們放心采購。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

近年來,，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小,、門檻低,、消費人群廣、回收成本快的行業(yè),，它已經以其旺盛的生命力占據個人創(chuàng)業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書,。而且，在商機無限的現代社會,，奶茶的時尚引力,、繁多口味、獨特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領飲料行業(yè)消費的主流。

1,、具體說明

對于還是在校學生的我們,，資金是有限的，同時,，如果考慮做加盟店,，這樣產品的技術含量不高,，而且，加盟費通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,，這樣,，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2、計劃的基本框架

目前,，在學校附近已存在幾家奶茶店,，有些經營比較好，有些就相對差一些,，但是,，他們的奶茶店經營方式都是相同的，只提供外賣,。這樣就使得經營有限,。經過市場調查，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間,，但是,，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的,。因此,，我們店的奶茶不僅可以外賣,，還提供店內服務,。當經營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網上銷售,。

復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此，在經營奶茶的同時,，我們還推出其他一些產品,，比如小甜品，蛋糕之類,，對于有些消費者來說,，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天,，會是一種享受,。而且，經過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數量限制,，數量不足則不予外送，正對這一情況,，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生,，因此，本店的外送服務不受數量的限制,，有求必應大學校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書大學校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書,。

1、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校(省泰中,、泰職院,、泰師專、泰州機電,、南師大,、南理工)，同時,，經過我們的調查,，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%,，可見奶茶消費量是具有較高潛力的,。

2、目標市場分析

進入二十一世紀,，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色,，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

作為學生消群體,，她們對口味的追求越來越高,，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來,，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析,，其次做相應的方法刺激消費。

3,、顧客需求分析

經調查,，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點,。

一是產品;

二是服務。

對于某些學生來說,，他們熱衷于市場現有產品,，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者,，他們更看重的是服務質量,。根據季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天,，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲,。

1,、競爭對手

目前，已有的奶茶店有大口九,、口渴了,、街客、避風塘等四五家奶茶店,，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,，且在產品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,，如香飄飄,、優(yōu)樂美、立頓等,。

2,、swot分析

(一)優(yōu)勢分析

⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限,，口感較一般,，產品開拓上沒有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高,，品種單一,，且口感不如現做的入口,，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;

⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者,。

(二)劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限,，提供服務范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;

⒊產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說,，不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯,，不能達到很好的消費額度,。

(三)機會分析

⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群,，市場前景廣泛,，且目前競爭對手實力及數目均有限;

⒉良好的口味、認真的服務態(tài)度,，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),，更顯競爭優(yōu)勢;

⒋產品種類豐富,，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢,。

(四)威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費群,，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施;

⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加,，消費者可供選擇的領域越來越廣,，選擇余地越來越大，產品差異化不夠,，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁,、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品,。當今社會的審美觀念(苗條為美 尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛,，對其說 no ,。

1,、產品發(fā)展規(guī)劃

本店產品品質有安全保證,，產品研發(fā)技術精益求精,，口味不斷創(chuàng)新,，并根據消費群體不同,，推出不同產品,。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多,，從而占據更多的市場份額,。

2、研究與開發(fā)

本店采用 傻瓜調配法 ,，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感,。同時,，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克,，滿足了消費者對糖分的不同要求,，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,，低熱量,，美味的同時也保證了健康大學校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書投資創(chuàng)業(yè)。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用,，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃,。同時，根據消費群體的差異,，推出不同產品，比如,，對情侶我們推薦鴛鴦杯

產品研發(fā)上,，我們在現有奶茶種類的基礎上，新增養(yǎng)生奶茶,。結合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,，以天然五谷雜糧為原料,，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶,，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶,，綠豆蘆薈奶茶,，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁,，茶香沁人,，谷香四溢，豆香怡人,，天然美味,，營養(yǎng)健康。

當然,，在推出奶茶的同時,，我們也會通過更多項目為本店增色,。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現磨咖啡、自助咖啡,、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品

斷的創(chuàng)新與突破,，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品,。多種輔助項目選擇,，輕松經營。

1,、產品策略

①產品復合式經營,，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲;

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

“贏在校園”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽活動主旨扶植創(chuàng)意,，促進創(chuàng)新，通過自己努力實現自己的創(chuàng)業(yè)夢

1,、 通過本次精心策劃的大型校園文化性活動,，充分展示齊魯工業(yè)大學（山東輕工業(yè)學院）學子的形象，使之成為展示學校精神文化和校園文化的重要載體

2,、 通過此次活動在學校的大力宣傳,，為所贊助企業(yè)提供一個打造品牌和樹立企業(yè)形象展示的舞臺組織機構

主辦共青團齊魯工業(yè)大學委員會

承辦機械工程學院團總支

xx。xx—xx,。xx

學術報告廳

1,、每個學院推薦兩個團隊（每個團隊限6人內）參加比賽，有意向者也可自己報名,，各隊可用dv記錄下這個過程,。總評時進行現場播放,?？傇u時各團隊現場通過ppt和解說或者短劇小品的形式來介紹自己的創(chuàng)業(yè)團隊和項目。

2,、在總評之前,，將會進行海選篩選出6~8支優(yōu)秀團隊進入總評。備注各個學院推薦的兩支代表隊最好一支采用ppt解說的形式進行展示,，另一支采用短劇小品的形式進行展示,，自行報名的團隊可以根據創(chuàng)業(yè)項目的需要選擇ppt解說或是短劇小品的形式，但是各個團隊必須用dv記錄下創(chuàng)業(yè)過程,，進行現場播放,。

3、各團隊通過展示自己的創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)方案,，進行競爭,，然后由評委對其項目的可行性、風險性及可推廣性等進行多方面提問,，選手們進行現場作答,，通過選手們嚴謹全面的回答則看出選手們是否為參賽做了認真細致的準備。評委進行打分,，包括創(chuàng)意展示和現場作答兩方面,，最后統(tǒng)計分數，宣布成績,，嘉賓進行頒獎,。

4、由評委代表現場進行總結并演講,，向同學們介紹一下自己的創(chuàng)業(yè)歷程,，鼓勵同學們進行自主創(chuàng)業(yè)，激發(fā)同學的創(chuàng)業(yè)激情,。

1,、參賽選手需要在指定時間之前填好給出的報名表，送至大賽組委會機械學院辦公室,，進行報名,。

2、通過海選進入決賽階段的選手應按照比賽要求,，對自己所申報的項目進行實施，中途不得無故更改,，終止項目,。

3、內容符合實際,，有一定的可行性,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

【企業(yè)名稱】

【企業(yè)標志】

【企業(yè)類型】有限責任公司

【各部門業(yè)務介紹】企劃部

1.負責公司品牌推廣、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、市場文化和管理文化

2.市場調研、信息搜集,，組織,、參與、指導活動方案的制定,，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意設計

3.負責公司對外形象的建立與宣傳,，配合完成日常推廣工作財務部

1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理

2.搜集公司經營活動情況,、資金動態(tài),、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析,、提出建議，定期向上級匯報

3.組織各部門編制收支計劃,，編制公司的月,、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃,，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析

4.嚴格財務管理,，加強財務監(jiān)管，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經紀律

業(yè)務部

1.制定年度公司業(yè)務計劃,，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務計劃的實施,，負責銷售業(yè)績，實現預定的銷售目標

2.負責客戶關系管理,，制定季度和年度客戶回訪計劃,，并監(jiān)督計劃的實施，確?？蛻魸M意,，同各大高校的外聯部建議良好的關系

3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4.負責訂單的管理和銷售費用的管理管理部

1.協(xié)助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供后勤保障,，為公司的正常業(yè)務做好服務

2.負責制定公司人事,、勞務工資、考核,、培訓等管理制度,、規(guī)章和辦法并組織實施

3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備,，編寫會議紀要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設備

5.推廣先進的經營管理理念

我們的服務主要是面向大學城的全體老師,、在校大學生和職工。依托專業(yè)的技術,，在中醫(yī)理論的指導下,，利用傳統(tǒng)醫(yī)學文化與現代養(yǎng)生技術，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務,，健康指導和保健產品為輔助,，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸,、推拿等為主要調理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè),，依據中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調理,。

在生活節(jié)奏越來越快,、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害著人們身心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調查以后,，發(fā)現大家的健康狀況不容樂觀,，也同時發(fā)現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念,，為亞健康狀態(tài)的調理提供了理論基礎,。為了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業(yè)病,，我們經過籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診,、咨詢到調理的全方位服務,，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病,。

我們的服務項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導、養(yǎng)生食療指導,、保健按摩,、中藥足浴、艾灸,、拔罐,、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕,、偏頭痛,、頸椎病、肩周炎,、坐骨神經痛,、風濕腿痛、各種肌肉拉傷,、女生宮寒、痛經,、四肢冰涼,、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：

1,、拔罐：3元/罐

2,、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4,、艾灸：20/次（半小時）

5,、足療：60元/次(半小時)

6、面部美容按摩：15元/次（半小時）

7、全身保健按摩：40元/次（半小時）8,、養(yǎng)生食療指導：30元/次

另外,，針對已病者，我們也有自己的治療方法,。在現代,，相當一部分大學生的生活習慣生活不規(guī)律，熬夜,，長時間玩手機玩電腦,，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損,，甚至頸椎病,、肩周炎等等。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

隨著經濟發(fā)展,，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數量型向質量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣消費者對水果品質以及購買環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場的認可,，這墅品銷售的發(fā)展必然趨勢。在歐洲等發(fā)達國家的國內市場,，都有自己的果菜集團,，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場,，較早的進入這個領域。現在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國同類產品21%的銷量,，外來的客商無法與之抗衡。現在,，中國水果的主體市場尚處于幼稚期,，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果,，這一時期,，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點,，以后進入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會受制與人。同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少,，技術含量低,，易操作，利潤和回報快的優(yōu)點,。不久的將來,，必然成為一個新的加盟熱點。

(一)消費群體分析

水果,，這種眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是眾消費的一個重要組成部分。目前,，眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

（1）集市水果攤

（2）大型超市

針對一般消費群體而言,，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販),，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質,、權衡價格希望能夠得到最的實惠。他們的消費特點是：要求便利,、要求低價,、對比選購性強。對于中高檔消費群體而言,，水果消費的主要途徑是來源于型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在型百貨超市進行一站式購齊,。而這部分消費者更看中水果的品質和種類,。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向,。

為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理,，也為了順應市場需求,，就需要有既便利、低價又時尚,、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的.銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。水果連鎖經營實行的是團體作戰(zhàn),，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本,，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴品牌的知名度和占有市場,，其特性完全符合水果銷售。

結論：水果連鎖超市的市場定位是低價,、便利,、時尚、誠信,、高品質,、服務優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務對象為中高收入階層,，輻射低收入人群,。

(二)市場前景分析

現在互聯網發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯網相結合,，對互聯網銷售來說是如虎添翼,。但互聯網銷售現主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸的產品，比如：服裝,、電子產品,、數碼產品和極少部分的.包裝食品。所以說互聯網銷售低廉的價格對現有的營銷渠道帶來沉重的打擊,，尤其是對終端零售是致命的一擊,，說不定，等我們80,、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉現行的營銷與銷售渠道,，似的互聯網真正融入到我們的生活中去。但蔬菜,、水果賣就是新鮮,，所以我斷言在短短幾年內也不會由網絡替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現城域互聯網水果蔬菜銷售平臺,，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標,。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及型綜合超市經營特征不同,，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市,。

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現對傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達到上百種,。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地,，價格,。給人公正，誠信不欺騙的感覺,，使用電子秤結帳,，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱,，聯系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好,。

(三)夠檔次,，有品位。

年輕人特別是年輕女性多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場,，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子,，水果超市的出現正好為他們解決以上問題,，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。

(四)便利，服務快捷

年輕人來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選水果,。也不會太計較價錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

現代生活豐富多彩,，以經營花式咖啡,、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閑,、聊天,、交友,、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。在商機無限的現代社會,，奶茶等各種軟飲料的時尚引力、繁多口味,、獨特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流,。

1,、具體說明

對于還是在校學生的我們，資金是有限的,，同時,，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高,，而且,，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的,。選擇自己開店，這樣,，既能保證資金的運作,，又能保證產品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2,、計劃的基本框架

目前，在學校附近已存在幾家茶水吧,，有些經營比較好,，有些就相對差一些，我們店以奶茶為主和氣它軟飲料不僅可以外賣,，還提供店內服務,。當經營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網上銷售,。

復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此，在經營奶茶和其他飲料的同時,，我們還推出其他一些產品,，比如小甜品，蛋糕之類,，對于有些消費者來說,，溫馨浪漫的環(huán)境,，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天,，會是一種享受。我們針對的消費群體主要是本校的學生,。

1,、公司宗旨

以學生為主要客戶群，專一市場經營,，用更好的產品,，更優(yōu)質的服務，在店營造溫馨的氛圍吸引更多的客戶,。

2,、經營目標

在經營初期，我們主要目標是進入目標市場,，隨著市場不斷做大,，我們的目標是占據更多的市場份額。

3,、產品優(yōu)勢

飲料品種繁多,，特別是奶茶，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快，口感較好,，價格合理,，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產品,。

4、管理團隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,，總共有四人,，分工如下：

制作、銷售：

現金結算：

外賣服務,、店面整理：

材料訂購：

1,、問卷調查統(tǒng)計

經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%,，而不喜歡的只有

總數的16%,，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。并且我們還有其他輔助飲料。

2,、目標市場分析

作為學生消費群體,，他們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感,，對于品質的要求越來高,，而各飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求,，因此茶水吧的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費,。

3、顧客需求分析

經調查,，學生對于茶飲這一行業(yè)主要的要求有兩點,。一是產品；二是服務,。對于某些學生來說,，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品,，但不管是怎樣的消費者,，他們更看重的是服務質量。根據季節(jié)的差異,，消費者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲,。

競爭對手

學校已有3間飲吧。

劣勢分析

⒈,、營業(yè)面積有限,，提供服務范圍有限；

⒉,、新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額；

⒊,、產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說,，不易接受；

⒋,、茶飲季節(jié)性消費較為明顯,，不能達到很好的消費額度。

5、我們的創(chuàng)業(yè)團隊還沒有經營的經驗,。

機會分析

⒈,、市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群,，市場前景廣泛,，且目前競爭對手實力及數目均有限；

⒉,、良好的口味,、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了較好的口碑,；

⒊,、雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境,，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他茶水吧店面相比）,，更顯競爭優(yōu)勢；

⒋,、產品種類豐富,，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢,。

5,、我們是同齡人能夠很好的了解學生的消費心理。

威脅分析

⒈,、競爭對手有其固定范圍的消費群,，且決對不會甘心市場份額的減少，一定會采取相應措施,；

⒉,、隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣,，選擇余地越來越大,，產品差異化不夠，飲料類諸一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

市場競爭策略

本店需要借助茶飲市場空間較廣,，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍,，從而增強市場占有率,，由小做大，最終牢牢占據學校茶飲市場,，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

1．店內裝修投入大筆資金,，營造一種安靜祥和能讓人放松身心的環(huán)境。店內可提供不同的環(huán)境，如：有調節(jié)進光度還有各種顏色的燈光,。盡力做出溫馨氛圍

2．注重服務態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務質量；

3．不斷進行產品創(chuàng)新,，如：完善并增加奶茶種類,，適應不同消費者需求；

4．不斷加強產品的宣傳,，增強學生對產品的忠誠度,，并努力發(fā)掘潛在客戶群；

5．適時的進行產品促銷活動,；

6．在店內增設意見簿,，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

7．定期舉辦促銷活動,，在店內舉辦一些趣味小游戲并給獲勝者一定的獎勵,。

8．投入一定資金將門面裝好，給顧客留下良好的印象

1,、產品發(fā)展規(guī)劃

本店產品以奶茶為主,品質有安全保證，產品研發(fā)技術精益求精,，產品不斷創(chuàng)新,，并根據消費群體不同，推出不同產品,。隨著銷售不斷增加,，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額,。

2,、生產與運輸

為了保證產品的口感，現做現銷,，根據客戶需求確定奶茶每天制作量,。消費者可以選擇外帶、在店內喝完,、外送三種方式,。坐在店內還可以享用其他產品，外送沒有數量限制,，極大可能的滿足消費者的要求,。由于奶茶等的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購,，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門,，并與之達成長期合作關系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質量,、價格等各方面的要求,。

1、產品策略

①產品復合式經營,，不僅推出奶茶這一單一的產品,，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；以及各種飲料,。

②較之于其他茶水吧,，推出養(yǎng)生茶飲，減肥茶飲,。

③根據消費者的不同,，推出不同產品；

④更注重服務這一隱形產品的質量,。對于有消費欲望,，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；

⑤產品注重包裝,，給消費者美好的享受,，同時包裝袋要環(huán)保且易于處理。

2,、價格策略

①針對消費者消費能力及產品類型,，制定合理價格；

②較之于競爭者,，制定相對低廉的價格,。

③推出一些價格較高價格的商品，滿足一些顧客的虛榮心,，并且可體現其他的價格低,。

3、廣告策略

廣告宣傳是必須的,，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮,，讓學校的人知道我們的店面開業(yè)了；

②利用在學校的人際關系,，多做宣傳,；

③借助于互聯網進行信息發(fā)布；

④利用即時通訊手段（qq,，飛信等）,，宣傳店鋪及產品。

4,、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動,。開業(yè)前三天產品半價銷售,；

②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品,；

③積分兌換,，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡,，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品,；

④投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳,，顧客憑會員卡可以定點定時領取一杯免費的奶茶,，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力,。

⑤在店內擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語墻”,。

1、資金投入計劃

相關證件辦理（營業(yè)執(zhí)照,，商標注冊等）：800元

2店面租金：30000元/年30m

店面裝潢：10000元

桌椅等設備：8000元

專用設備：20000元

奶茶杯,、勺、吸管等：20xx元

材料：珍珠粉,、椰果,、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動自行車：一臺20xx元

2、投資收益預測

日銷售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均數值）休閑食品：260元/天（一年按360天,，月30天計算）

年銷售額：65000元/年

1,、市場與競爭風險

對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險,。

首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠,，很難增加產品的銷售額,，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次,，現有的市場競爭激烈,，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰,。

2,、產品與技術風險

產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛(wèi)生。但是在經營中不可避免的會有失誤,，產品的質量問題會直接引發(fā)消費者對產品的滿意度,，同時，對我們整個店也會有形象上的影響,。

3,、管理風險

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學,，而且店面都是共同管理，就有可能在經營過程中意見有分歧,，和對于剛剛成立的小公司來說,，有著巨大的威脅。同時,，公司的管理制度較為寬松,，容易造成管理混亂。

1,、管理制度

為加強管理,，明確責任,實現整個工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務水平,特制定本茶水吧規(guī)章制度：

⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平,積極完成本職工作,。

⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生,。

⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話；

⑷本店要求不準隨意抓吃食品,；

⑸本店要求嚴格食品檢驗,不準將過期,過時和霉爛變質的食品,調料,飲料等進入和使用,，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

⑹本店要求要愛護設備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,，作好防火防盜工作,。

2、人力資源計劃

在現有的人力基礎上,，隨著經營的不斷擴大,，需要的人員也會隨之增加。在未來經營中,，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入我們,，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

(一)公司名稱

xx快遞公司,。

(二)公司性質

集同城快遞、dm雜志投遞于一體的快遞公司,。

(三)公司宗旨

提供安全,、方便、準確,、快捷,、優(yōu)惠的快遞服務。

(四)公司目標

打造代表xx大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

務實拼搏創(chuàng)造輝煌

(一)市場描述

近幾年,，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年,，中國的快遞市場規(guī)模已經達到了200多個億,，并且每年以30%的速度增長,。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象,。

xx以媒體和娛樂業(yè)聞名全國,，產業(yè)以機械、電子,、紡織,、商貿和食品加工工業(yè)為主，20xx年,，xx工業(yè)總產值躍居全國省會城市第10位,，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍,，商業(yè)網點密集,，現代電子商務的發(fā)展更是讓xx的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標市場

xx地區(qū)的同城快遞,。

(三)目標客戶

目標客戶為整個xx地區(qū)需要同城快遞的客戶,。

(一)公司業(yè)務

同城快遞dm雜志投遞

(二)經營策略

1、公司的管理,。維持經營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良，強調公司安全,、方便,、準確、快捷,、優(yōu)惠的快遞服務,。

2、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間,，奠定獲利的基礎。

(三)成本核算

俗話說的好,，“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作，可減少后期運作中出現意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。

投入資金為30000元,。初期工作人員5名,，電動車4輛(現長沙蘇仙dm投遞服務社已有兩輛電動車，奇瑞qq車一輛),，場地面積：50平方米以上,。

(一)網絡營銷

可以在xx網等生活服務網發(fā)布同城快遞服務廣告，并且可以作適當的網絡推廣,。

(二)承接服務外包

可以聯系圓通,、申通等快遞公司，與他們合作,，承接他們的同城快遞業(yè)務外包服務,。

(三)拉業(yè)務

制作相關的宣傳名片，到每個企業(yè)去拉業(yè)務,。

老板不是人當的,。是的，老板不是人當的,，作好吃苦的準備,，在創(chuàng)立經營xx投遞服務社期間，經歷過困難和挫折,，堅持堅持再堅持,，努力努力再努力，有政府的引導和鼓勵,，相信經過自己的拼搏,，一切都會好起來的，成功之后,，不忘回饋社會,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

豐富校園生活，創(chuàng)建移通報亭

勤工助學

1,、前言

2,、市場分析

3、活動介紹

4,、經費預算

5,、管理模式

在這個物欲橫行的時代，以學生自主創(chuàng)業(yè),，以校園精英為團隊進行創(chuàng)業(yè)早就是很普遍的事情了,，海闊憑魚躍，天高任鳥飛,。作為在校大學生有理想是件好事情,，但是本來就不是很富有的我們更需要一個平臺為我們提供機會，有理想有機會是遠遠不夠的,，計劃也相當重要,！如何改善管理體制,，提高經營效率成為了我們在校大學生自主創(chuàng)業(yè)的關鍵。本團隊三人,，酷愛管理經營方面的活動,，在經營方面也有相關經驗，作為本次競爭者之一,，我們必須清楚創(chuàng)新,、發(fā)展、進化是社會存在的永久主題,，也是企業(yè)長久發(fā)展的基本導向,。中國改革開放的二十幾年和我國市場運行體制的發(fā)展與壯大充分表明了把握變局、與時俱進是任何事物發(fā)展的基本規(guī)律,。作為當代大學生,，我們都知道經驗實踐是很重要的，怎樣改善管理體制呢,？首先就是找一個思想統(tǒng)一的團隊,，有統(tǒng)一的理想，才有統(tǒng)一的計劃,，在具體實施方面才能達到統(tǒng)一,。傳統(tǒng)的管理體制上有利有弊，我們更應當借鑒國際上先進的管理模式來經營本報亭,。

很高興有機會與創(chuàng)業(yè)大廈合作運作移通學院的報亭,，如果有可能成為優(yōu)勝者，我們一定會以最大的努力將報亭運作起來,，盡可能多的為我校家庭貧困的同學提供工作崗位,，當然也會不遺余力為公司創(chuàng)造價值，以提高公司的知名度,，相信我校與貴公司必將造成最具影響力的雙贏合作,。

市場分析：報亭是向全學校開放的，目前我們學校有近五千人的規(guī)模,，人數正在逐年增加,，況且學校沒有類似的經營單位，平時學生缺少買書,、買報的去處,，開放報亭是給學生雪中送炭，是給渴望求知的學生提供一個大大的方便,，其廣泛的覆蓋面以及深遠的影響，給我們提供了一個展示自己,、服務大家的舞臺,；同時也豐富了學校生活,，這也潛在的帶動學生的學習積極性，促使校園文化氛圍的形成,；對學校的市場,，我們會周期性的做些調查，及時了解學生所需要的書籍,，雜志等文化用品,；同時我們還需要定期到其他學校或一些文化娛樂場所做些了解,，以確保報刊,，雜志的多樣性，以滿足不同口味的需求,。

1,、我們依托學校管理此報亭，目的是緩解一部分家庭困難學生的基本生活問題,，其次是給學生提供一個方便,，也給自己一個鍛煉的平臺；

2,、我們以經營賣書賣報為主,，在規(guī)定的范圍內附帶一些學習用品，同時可兼做為學生定書,、送報等業(yè)務,，另外在節(jié)假日還可促銷一些舊書、舊雜志之類的,，以學習為主的一些相關的資料,。

3、我們會配合學校為那些家庭貧困的學生提供一些勤工儉學的崗位,，能讓他們課余的時間在鍛煉自己同時也緩解一下自己的生活,，我們保證早晨8：00——22：00都會安排有人值班，這也就是盡可能多的為學生提供方便,。

當然,，剛開始我們希望能盡可能的去宣傳，先營造一定的氣勢,，如果有企業(yè)贊助我們希望能拉起條幅以達共贏之目的,；其次，我們自己同樣會在同學之間的宣傳,，我們不僅僅依靠海報,、條幅，還要搞一些小活動，讓全校人人皆知我們的目的,。

經費預算：人們常說“沒有付出就沒有收獲”,，所以經營之初我們會盡可能的籌集多一些資金，以備臨時之需,，剛開始我們預計先計劃投資3000元的啟動資金,，先將報亭能夠盡快運轉，等資金周轉開了,，我們再會慢慢做大,，前幾個月我們打算只做投資，把所有的收益除去一部分工資的發(fā)放之外全部用作投資,。另外,，對開始的每項開資我們都會做詳細的記錄，以確保賬目清楚明了,。

資金來源我們計劃三部分：首先我們去拉贊助的形式吸收一部分資金,；其次從學生中吸收一部分資金，讓他們以入股的形式投資,；最后如果資金還不足我們幾個管理著集資,。我相信我們的能力，資金一定不是什么大問題,。

管理模式：管理是一門藝術,，是因為它在不同企業(yè)、不同時期,、不同文化環(huán)境下的管理方法是不同的,，具有個別性的特點。要提高管理效率和管理水平,，除了我們要創(chuàng)建一個良好的管理文化和環(huán)境外,，還需要我們每個人進一步結合自身的實際工作環(huán)境，認真學習和總結出一套良好的管理技術,。

我們三個人看似混亂一團,，其實各有分工，一個人管理進貨,，一個人管理下面的學生以及和學校的溝通方面,，另一個管理財務。這樣既有分工又有合作,，分工是為了更好的合作,，總體上我們還是以合作為主。我們三個人還要及時溝通各環(huán)節(jié)中出現的問題,，以便及時解決,。

雖然我們在無學長的經驗下摸索,，但我們相信憑著我們幾個人的熱情和努力、憑著我們不服輸的精神,，相信我們一定會做出意想不到的效果,。

運營中應注意的問題及細節(jié)：各種環(huán)境在不斷的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性的因素,。

剛開始我們會遇到各種意想不到的困難，一切不定因素也不會像我們預料的那么順利,，也正應了這句話萬事開頭難呀,！不過我們已經做好了充分的思想準備，我們剛開始經營時,，產品和模式也許學生們不是很容易接受,，可能不如我們預料；投入和產出也不一定成正比,，但我們會隨時調整我們的方案,，根據不同的情況隨時隨地做出決定。我們堅信不管遇到多么大的困難我們都能解決,，我們的拼搏精神和不服輸的性格會充斥在整個運營過程中,。

當然，我們必須對一些細節(jié)問題還要多加注意：

1,、我們應經常性的接觸同學了解他們目前所需,；

2、做為團隊我們自己在團結的同時更應該積極的提出自己的見解,；

3,、我們要有足夠的耐心對待身邊的事；

4,、我們應時時保持崇高的熱情和態(tài)度對待前來購物客戶,。

通信工程3班：

20xx—10—5

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹

管理者及其組織

主要產品和業(yè)務范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產管理計劃

財務計劃

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內容:

1,需求進行預測

2,市場預測市場現狀綜述

3,競爭廠商概覽

4,目標顧客和目標市場

5,本企業(yè)產品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊伍和管理

(3)促銷計劃和廣告策略

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

1,產品制造和技術設備現狀

2,新產品投產計劃

3,技術提升和設備更新的要求

4,質量控制和質量改進計劃.

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容:

其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創(chuàng)業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習

第二階段:創(chuàng)業(yè)構思

第三階段:市場調研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略

(2)經營管理

(3)經營團隊

(4)財務預算

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

目錄

大學生水果創(chuàng)業(yè)計劃書

一、方案概要 2

二,、市場分析 2

三,、產品分析 3

四、產品采購 4

五,、競爭分析 4

六,、宏觀環(huán)境分析 4

七、優(yōu)勢分析 4

八,、本店特色 5

九,、劣勢 5

十、機會 5

十一,、威脅 5

十二,、對策分析、 6

十三、市場營銷策略 6

一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學院校內開設水果店的方案,。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生,，以所得差價為其主要利潤來源,。本店首先采取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標,、價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足學校,，樹立品牌，步步為營,，擴大聲譽,，走向成功”。

二,、市場分析

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分,。隨著大學校園的不斷發(fā)展,，使學校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人,。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求,。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望,，只不過要出外面買,，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,，經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小,，投入很少就可以開業(yè),，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備,。

為了適應市場需求,，就需要有既便利、低價又時尚,、提供高品質商品的零售形式出現,，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式,，也是水果連鎖店的基本定位。

結論：學校水果店的市場定位是——低價,、便利,、時尚、誠信,、高品質,。

三、產品分析

隨著社會的快速進步,，經濟的不斷發(fā)展,，人們的生活水平也在發(fā)生質的改變，特別是對營養(yǎng)方面更為注重,，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素,，從勝利角度來說,，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利于身體健康,，反之,，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇,，如：櫻桃,、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子,，流感虛寒吃葡萄,，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核,，肺氣喘吃枇杷,，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數消費者只知道水果具有保健作用,，但并不清楚各種水果的具體功能,，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性,，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康,。

針對這種狀況，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進行分類歸總,，并合理的搭配,，調配出人們所需求的營養(yǎng)，以便消費者購買,。

產品的特點和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質,、高營養(yǎng),、多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時尚為輔

保健方面：根據顧客的需求,，由營養(yǎng)師專門指導來自由搭配營養(yǎng)水果

根據市場的需求,，針對性的調配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,，等等)

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

四,、產品采購

可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本,，如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同,，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算,，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性,。

五、競爭分析

目前校內水果的市場基本上為空白,，雖然有的學校有一個小水果店,，但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望,，根本不具備競爭力,。

六、宏觀環(huán)境分析

校內水果店的開設,，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費,。又根據調查，在食品消費結構中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內水果店的開設,。

七,、優(yōu)勢分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學,，清楚的了解大學生的需求心理,，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近,、購買方便快捷,、需求市場龐大、有學校的店鋪優(yōu)惠,，所以成本上也有一定的優(yōu)勢,?？商峁┧拓浬祥T服務，有學校和同學的支持,，優(yōu)質的客戶服務,，擁有自我特色的水果經營理念。

八,、本店特色

水果花,，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感,，用新鮮水果作為原產料,，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”,。水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用世界最優(yōu)產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗,，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味,，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選,。

九,、劣勢

大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足：大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店,。

十、機會

校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;由于開水果店的成本小,，硬件要求低,，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會,。

十一,、威脅

如果營利狀況良好，就很容易被效仿,，競爭激烈,，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約,，短時間內不能占領所有市場,，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴重的威脅。

十二,、對策分析,、

考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作,，讓資金更充沛,，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎,，而且我們還會引進一些做水果的新技術,，做出自己的特色，自己的風格,。

十三,、市場營銷策略

目標市場：在校大學生、在校教師,，周圍的酒店;

價格：采取滲透定價策略,，以低價吸引顧客，迅速占領價格市場;

產品定位：大眾型,，經濟型,，便捷型的服務。

水果的推廣：配合健康日,，和一些學校的協(xié)會合作,，聯合展開一些校內的健康宣傳和咨詢，推廣水果對健康的知識,。

經常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念,，品牌觀念。通過品牌傳播,，讓品牌具備一種大學生認可的,，追求的精神。自由奔放,，個性灑脫,，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百,，人生才精彩,。

設計一個標志：果園

塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫,，我們健康陽光,，快樂瀟灑;我們一起飛,，自由地飛，我們追求一種自由灑脫,、健康相隨的生活,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

摘要

1,、公司介紹：本公司是成立于學院內的一家獨資企業(yè)，主要經營店內燒烤,。公司規(guī)模較小,，主要針對學院內的在校學生及老師這一較為封閉的市場，為同學們提供想吃燒烤的便利條件,。

2,、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人,，打雜工兩人,。接待者和打雜工可以從學院內的學生中選擇，提供學院學生勤工儉學的機會,，給公司樹立良好的口碑,。

3、主要生產及業(yè)務范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪,，所以本店主要商品為：牛,、羊肉串，烤魚,，烤雞,，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品,。主要針對校園內居住人群,，業(yè)務范圍較小。

4,、市場概貌：燒烤店是現在商業(yè)街上一道亮麗的風景,，而燒烤市場也頗具規(guī)模,。如果在一條商業(yè)街上去開一家燒烤店則面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業(yè),，而在學院內開設則在某種程度上縮小了市場的規(guī)模。但在這樣小的市場內,，也同樣具有競爭對手,。

5、營銷策略：本店以直銷為主,，通過學生們對產品質量的滿意度來提升企業(yè)的形象,，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而占據市場,。

6,、銷售計劃：通過對學院學生調查發(fā)現，學院內學生共有6000余人,，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數大約為1//6,。所以預計先由這1/6的人群打開市場,，然后再將市場慢慢做大，讓其形成一定的規(guī)模,。

7,、生產管理計劃：企業(yè)初期可以預計每天500串的銷售量進行采購原料，等到市場開拓成功后則可以增加采購量,，以滿足每天學生們的最大需求,。而且，本企業(yè)對產品的質量問題要嚴格把關,，以及工作人員尸體的健康,，確保肉質的新鮮，以防意外事件的發(fā)生,。

8,、財務計劃：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購及租金方面,。

(一)行業(yè)分析

1,、行業(yè)發(fā)展程度

在學院這一較為封閉的市場環(huán)境中，燒烤行業(yè)只處于發(fā)展的初期,，僅有一家校外地毯燒烤,，而且常因為天氣、人員,、節(jié)日等諸多原因停止銷售,。所以燒烤行業(yè)對學院這一塊較小的市場頗具有發(fā)展?jié)摿Γ缛暨M入,，發(fā)展空間較大,。

2、總銷售額及其發(fā)展趨勢

經過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400—500串,，而如果天氣不好則就會大大影響銷售量,。雖然，到校外購買燒烤異常不變,，但是這并沒有影響其市場需求下降,，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業(yè)正在呈現良性的增長態(tài)勢,。

3,、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響

對于學院這樣一個較為封閉的市場環(huán)境之中，經濟發(fā)展不會直接影響到該行業(yè)的發(fā)展,，而是會間接的受到一些影響,。如經濟高速發(fā)展，生活水平提高，那么父母每月給學士的零花錢就會相應的增加,，從而刺激同學們在吃,、穿等方面上的消費，以此來增加該行業(yè)的利潤,。

4,、決定發(fā)展的因素

本組認為決定其發(fā)展的最主要因素為需求，正是因為需求的存在及其不斷的擴大,，才有企業(yè)的生存及其發(fā)展,。

(二)市場預測

1、需求

通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現,，燒烤的需求在呈上升趨勢,，但由于其質量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定,。由此可以看出,，學院內的學生對校內的燒烤還是有相當大的需求的。

2,、市場現狀

對于這個較為封閉的市場,，現階段只有一家不正規(guī)的攤位進行壟斷式經營。所以本公司的進入將非常輕松,，再加上本企業(yè)在產品質量上的嚴格把關,，相信不久將會有很大的市場份額。

3,、競爭廠商概述

本企業(yè)的競爭對手只是一家不正規(guī)的攤位,，產品質量極不過關，而且校外經營是他的信譽度大大降低,，但是由于本市場中只有其一家經營,，所以銷售額還是相當可觀的。

4,、目標顧客

本企業(yè)的目標顧客為在校的學生和老師,，主要消費人群為在校的學生。

(一)企業(yè)介紹

1,、企業(yè)理念

本企業(yè)以為學生提供優(yōu)質的食物與服務作為企業(yè)理念,，希望可以贏得師生們的喜愛

2,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標

在學院內壟斷這個較為封閉的市場,，以獨家的經營方式來擴大企業(yè)的規(guī)模(當然規(guī)模不需要過大，從而達到長期生存的目的),。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略任務

首先本企業(yè)會求得在校內生存的一席之地,，在師生都認可之后再尋求企業(yè)的發(fā)展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴大企業(yè)的知名度，從而擴大市場份額,，最終達到壟斷市場的目的,。

(二)人員及組織結構

1、燒烤師傅兩人

(1)主要負責燒烤各種食物

(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時間及方法,，保證用最少的時間作出質量最高味道最好的食物,。

2、接待者兩人

(1)主要負責接待來客,、裝送食物以及收錢等相關工作

(2)要求：兩人分工協(xié)作,，一個裝送食物，一個收銀以免產生衛(wèi)生方面的問題,。這兩名員工可以從學校內招聘,。

3、打雜工兩人

(1)主要負責打掃衛(wèi)生,，保持室內清潔以及外賣工作

(2)要求：必須肯干能吃苦,，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內招聘,。

(一)產品及其服務介紹

1,、產品概述

本企業(yè)產品為各種風味燒烤及油炸食品，在保證產品質量的同時,，我們還會增加多種不同的食品進行銷售,。

2、服務說明

(1)本企業(yè)對產品質量嚴格把關,，如發(fā)現質量問題將賠償消費者10倍的損失,。 (2)對于單次消費滿10元的顧客，我們可以免費送貨且外送你一張1元的代金券,。 (3)在本企業(yè)開店之初會免費發(fā)放會員卡100張(以后辦理50元一張),，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折的優(yōu)惠,。

(二)營銷策略

1,、stp營銷戰(zhàn)略(1)市場細分①消費市場劃分

主要針對在校園內有燒烤需求的師生②劃分依據

根據需求關系進行劃分

(2)目標市場選擇：校園內

(3)市場定位：為本校學生提供一個燒烤的平臺，以滿足校園內師生的需求,。

2,、目標消費者分析

(1)消費者購買需求分析在調查的50人中，其中40人對燒烤有相應的需求,，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內學生的需求,。

(2)消費者購買行為分析

①需要認識：通過周圍人群的影響自行建立。

②信息收集：尋找可以滿足需求的場所,，對比分析形成自己獨特的選擇方式,。

③選擇評估:針對自我選擇方式的形成,，消費者就會做出相應的選擇，為第一次購買奠定了基礎,。

④購買策略：在準備條件完成之后,，消費者會對其所選擇的商品進行嘗試性購買，從而完成了購買行為,。

⑤購后行為：通過對商品的使用,，消費者會對商品產生出自己的認識從而進行評價，也決定了是否會繼續(xù)購買行為的發(fā)生,。

3,、營銷渠道策略

(1)渠道設計原則

以最大程度滿足消費者需求為宗旨，方便消費者為原則,，進行渠道設計,。

(2)渠道設計①店鋪直銷②快速外賣

4、項目推廣策略及可行性分析

(1)廣告策略——豐富品牌內涵①品牌名稱：力源燒烤店

②宣傳口號：力源燒烤讓你,，燒出激情,，烤出自我

③形象設計：福娃中的火娃

(2)目標市場推廣

①品牌推廣可行性分析本校內共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會,，我們可以向其主辦方提供相應的贊助,，有助于本企業(yè)品牌在校內的推廣。

②推廣方案

a晚會海報中可以加以“由力源燒烤店獨家贊助”幾個字,，以加深同學們對本企業(yè)的印象,。

b晚會游戲中可以把本店的代金券作為相應的獎品。

c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子,，讓同學們表演,。

5、項目效果預測(

1)定性分析

①品牌：通過多種方法的運用,，相信在校內所有的學生都會知道本企業(yè)的品牌

②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后,，同學們一定會對本企業(yè)有較高的評價，企業(yè)的信譽度與知名度將會大大增加,。

(2)定量分析：通過晚會現場本企業(yè)會增加1%的購買機會(與發(fā)放代金券的數量有關),，按這個比例計算，一學期本企業(yè)會增加大約32%,，遠超出本企業(yè)五年計劃的預算,。 (3)財務預算：每次晚會可以贊助200元，共計6400元

(一)財務規(guī)劃

1,、校內店面租金：10000元/年2,、初期宣傳費用：1000元3、燒烤師傅：20xx元/月4,、其他員工：7元/小時5,、流動資金：4000元

總計：初期一次性投入15000元(二)財務報表1、現金流量表2,、資產負債表3,、損益表

(一)制造計劃

1、產品制造與技術設備現狀

本企業(yè)初期購進兩臺無煙式燒烤設備,，試用期為3年,。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求,。我們也會進行多方面的改良,，時期可以滿足不同消費者的需求，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴,。

2,、新產品投入計劃

如果本企業(yè)受到消費者廣泛的信賴，則我們也會增加一些飲品供大家選擇,，但是飲品的供應不是本企業(yè)的主營業(yè)務,，所以我們會選擇適當的飲品進行銷售。

(二)風險與風險管理

1,、基本風險

學校對校內餐飲業(yè)的要求相對較高,，尤其對食品的質量問題尤為關注。

2,、應對風險的策略

對食品質量要嚴格把關,，無論是在采購、制作還是在銷售上都保證讓消費者安全放心,。

3,、機會

在吃燒烤的同時，同學們避免不了有購買飲品的需求,，所以這是本企業(yè)一個隱性的機會市場,。

4、五年計劃

在五年內可以把全校生的需求量提高到1/4,，日銷量在1500串左右,。

通過對校內供求關系的分析，本企業(yè)發(fā)現了一個供求關系不平衡的隱性市場,，我們將抓住此次機會大力的開展這個項目,，以求可以在校內職工相對封閉的市場中尋求一個生存發(fā)展的空間，相信本企業(yè)可以在校內這片優(yōu)良的土地上茁壯成長,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

在當代大學生就業(yè)壓力大,，實踐經驗少的情況下，為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識,，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導大學生轉變就業(yè)觀念,，提高我校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應能力,，讓更多的在校大學生更快,、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來,。我系團總支學生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們在感受生活

：懷化學院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六,、參賽對象：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）,。

宣傳啟動,、理論含現場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段,。

1,、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會,?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作，4月22日,，活動籌備正式開始,。

2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽,，各參賽學生（團隊）報名,、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書,，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié),。

3、老師針對活動主題進行講座,。

4,、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經驗,，比賽結果將分別依據小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現場表現，分別評選出一,、二,、三等獎。

1,、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字數1000字以上,；打印在a4紙上，同時遞交word文檔,。

3,、參賽作品內容包括：商業(yè)模式描述,、市場分析,、產品或服務簡介、運營思路,、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品,。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后,，將被取消其參賽資格,，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布,。

5,、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定，逾期未交作品或未按時報到參賽者,，視為自動放棄,。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財物安全,。