在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇一

在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上,，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán),，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代意義的轉(zhuǎn)換,，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導原則,。

隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈,，面對日益激烈的競爭,，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為,，它是經(jīng)營的核心和靈魂!經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去,，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢!

在比賽過程中普及營銷知識,，增強大學生的營銷意識,，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強大學生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系,，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

棗莊學院在校全體師生

1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

(1)20日啟動儀式活動內(nèi)容

①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持,，使用音響設備

④擺放展板,，懸掛條幅，發(fā)放傳單,，現(xiàn)場報名

⑤搭建簡易舞臺,，背景為大型寫真，小型文藝表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日開始設立報名點

②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)

④ 與棗莊通訊公司合作,，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅,，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼,，在主干道,、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導。

2,、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3,、初賽：

時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品,。

7日審核并公布16位進入復賽選手名單,。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，于多媒體401進行專業(yè)講座,。

4,、復賽：

時間：11月8日—14日。

13日晚6點,，現(xiàn)場舉行復賽,，由專業(yè)老師評審。

14日公布進入決賽名單

地點：校文科樓學術(shù)報告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品,。八件作品進入決賽

5,、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)

1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府,，在校師生14000人,，具有巨大的現(xiàn)實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果,，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū),。

2.營銷協(xié)會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動,，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽,，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等,。

3.本次大賽將邀請棗莊日報,、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺,、參加本次活動,，對本次比賽進行報道，宣傳力度大,。

4.本次比賽贊助商有命題權(quán),，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5.宣傳力度大,、內(nèi)容形式豐富多彩,，持續(xù)時間

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇二

五一長假之際，春暖花開之時,，正是同學們踏青春游的好時節(jié),，為了調(diào)節(jié)期中考試之前的緊張氛圍，增進同學之間的感情,，讓班級成為一個更有凝聚力的集體,，特策劃本次燒烤活動。

20xx年4月29日

太陽島濕地公園

xx班級全體成員

1,、在4月28日下午預定好燒烤工具,，購買好燒烤食物（負責人：劉佳寧）及其它所需物品（負責人：范新萌、吳浩杰）,。

2,、出發(fā)時間為4月29日10點整，在陽光大廳內(nèi)集合,，乘專車到達燒烤地點,。

3,、活動主要負責人：華志偉，劉佳寧,。務必負責大家的安全,，避免意外發(fā)生。

4,、到達之后,，部分同學立即著手燒烤的相關準備工作，其他同學可以在附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，欣賞風景,。

5、12點燒烤正式開始,，期間我們可以玩一些小游戲,，活躍氛圍。

6,、下午4點,，燒烤完畢，清理好垃圾雜物,，保持環(huán)境衛(wèi)生,，返回學校。

人均60元,，于活動后交給生活委員，劉星博士補貼200元,。

活動可全員參與,，比較經(jīng)濟實惠，且能極大地提高班級同學之間的感情交流,，同學們對此感到很新鮮,，熱情很高，所以,，本次燒烤活動性價比極高,。

預祝：xx班戶外燒烤活動取得圓滿成功！

策劃人：xx

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇三

【企業(yè)名稱】

【企業(yè)標志】

【企業(yè)類型】有限責任公司

【各部門業(yè)務介紹】企劃部

1.負責公司品牌推廣,、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化

2.市場調(diào)研,、信息搜集,，組織、參與,、指導活動方案的制定,，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意設計

3.負責公司對外形象的建立與宣傳,，配合完成日常推廣工作財務部

1.負責公司日常財務核算，參與公司的經(jīng)營管理

2.搜集公司經(jīng)營活動情況,、資金動態(tài),、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議,，定期向上級匯報

3.組織各部門編制收支計劃,，編制公司的月、季,、年度營業(yè)計劃和財務計劃,，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析

4.嚴格財務管理，加強財務監(jiān)管,，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經(jīng)紀律

業(yè)務部

1.制定年度公司業(yè)務計劃,，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務計劃的實施，負責銷售業(yè)績,，實現(xiàn)預定的銷售目標

2.負責客戶關系管理,，制定季度和年度客戶回訪計劃，并監(jiān)督計劃的實施,，確?？蛻魸M意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關系

3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4.負責訂單的管理和銷售費用的管理管理部

1.協(xié)助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排,，向公司領導提供后勤保障,，為公司的正常業(yè)務做好服務

2.負責制定公司人事、勞務工資,、考核,、培訓等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實施

3.負責公司各類會議,、重要活動的組織籌備,，編寫會議紀要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設備

5.推廣先進的經(jīng)營管理理念

我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工,。依托專業(yè)的技術(shù),，在中醫(yī)理論的指導下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù),，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務,，健康指導和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨,，是一家以艾灸,、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè),，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,，致力于亞健康的調(diào)理,。

在生活節(jié)奏越來越快,、壓力越來越大的當前，亞健康已經(jīng)嚴重危害著人們身心健康,。我們在針對上述人群進行了問卷調(diào)查以后,，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學的廣闊市場,。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念,，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質(zhì),，緩解教職工的職業(yè)病,，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療,。提供從脈診,、咨詢到調(diào)理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康,、預防慢性病,。

我們的服務項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導,、養(yǎng)生食療指導,、保健按摩、中藥足浴,、艾灸,、拔罐、刮痧等理療項目,。調(diào)理范圍主要有：落枕,、偏頭痛、頸椎病,、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛,、風濕腿痛,、各種肌肉拉傷、女生宮寒,、痛經(jīng),、四肢冰涼、面部美容按摩等,。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：

1,、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3,、拉罐：30元/次

4,、艾灸：20/次（半小時）

5,、足療：60元/次(半小時)

6、面部美容按摩：15元/次（半小時）

7,、全身保健按摩：40元/次（半小時）8,、養(yǎng)生食療指導：30元/次

另外，針對已病者,，我們也有自己的治療方法,。在現(xiàn)代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規(guī)律,，熬夜,，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害,。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損,，甚至頸椎病、肩周炎等等,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇四

現(xiàn)代生活豐富多彩,，以經(jīng)營花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn),。到水吧休閑,、聊天、交友,、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時尚,。在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶等各種軟飲料的時尚引力,、繁多口味,、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領飲料行業(yè)消費的主流,。

1、具體說明

對于還是在校學生的我們,，資金是有限的,，同時，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,，而且，加盟費通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,，這樣,，既能保證資金的運作,，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2,、計劃的基本框架

目前，在學校附近已存在幾家茶水吧,，有些經(jīng)營比較好,，有些就相對差一些，我們店以奶茶為主和氣它軟飲料不僅可以外賣,，還提供店內(nèi)服務,。當經(jīng)營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網(wǎng)上銷售,。

復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此，在經(jīng)營奶茶和其他飲料的同時,，我們還推出其他一些產(chǎn)品,，比如小甜品，蛋糕之類,，對于有些消費者來說,，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天，會是一種享受,。我們針對的消費群體主要是本校的學生,。

1、公司宗旨

以學生為主要客戶群,，專一市場經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務,，在店營造溫馨的氛圍吸引更多的客戶,。

2、經(jīng)營目標

在經(jīng)營初期,，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大,，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額,。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

飲料品種繁多,，特別是奶茶,，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快,，口感較好,，價格合理，服務周到,。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品。

4,、管理團隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,，總共有四人，分工如下：

制作,、銷售：

現(xiàn)金結(jié)算：

外賣服務,、店面整理：

材料訂購：

1、問卷調(diào)查統(tǒng)計

經(jīng)過我們的調(diào)查,，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,，而不喜歡的只有

總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的,。并且我們還有其他輔助飲料,。

2、目標市場分析

作為學生消費群體,，他們對口味的追求越來越高,，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來高,，而各飲料的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達到消費者的各方面的需求，因此茶水吧的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應的方法刺激消費。

3,、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,，學生對于茶飲這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品,；二是服務,。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲,。

競爭對手

學校已有3間飲吧。

劣勢分析

⒈,、營業(yè)面積有限,，提供服務范圍有限；

⒉,、新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額；

⒊,、產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說,，不易接受；

⒋,、茶飲季節(jié)性消費較為明顯,，不能達到很好的消費額度。

5,、我們的創(chuàng)業(yè)團隊還沒有經(jīng)營的經(jīng)驗,。

機會分析

⒈、市場遠未飽和,，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群,，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限,；

⒉,、良好的口味、認真的服務態(tài)度,，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了較好的口碑,；

⒊、雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他茶水吧店面相比），更顯競爭優(yōu)勢,；

⒋,、產(chǎn)品種類豐富，口味獨特,，有一定的競爭優(yōu)勢,。

5,、我們是同齡人能夠很好的了解學生的消費心理。

威脅分析

⒈,、競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心市場份額的減少,，一定會采取相應措施,；

⒉、隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加,，消費者可供選擇的領域越來越廣,，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠,，飲料類諸一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

市場競爭策略

本店需要借助茶飲市場空間較廣，有利可圖的不錯良機,，迅速擴大服務范圍,，從而增強市場占有率，由小做大,，最終牢牢占據(jù)學校茶飲市場,，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：

1．店內(nèi)裝修投入大筆資金，營造一種安靜祥和能讓人放松身心的環(huán)境,。店內(nèi)可提供不同的環(huán)境,，如：有調(diào)節(jié)進光度還有各種顏色的燈光。盡力做出溫馨氛圍

2．注重服務態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務質(zhì)量,；

3．不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，如：完善并增加奶茶種類,，適應不同消費者需求,；

4．不斷加強產(chǎn)品的宣傳，增強學生對產(chǎn)品的忠誠度,，并努力發(fā)掘潛在客戶群,；

5．適時的進行產(chǎn)品促銷活動；

6．在店內(nèi)增設意見簿,，學生有意見或建議可直接提出或書寫,。

7．定期舉辦促銷活動，在店內(nèi)舉辦一些趣味小游戲并給獲勝者一定的獎勵,。

8．投入一定資金將門面裝好,，給顧客留下良好的印象

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品以奶茶為主,品質(zhì)有安全保證,，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品,。隨著銷售不斷增加,，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額,。

2,、生產(chǎn)與運輸

為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷,，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量,。消費者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完,、外送三種方式,。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒有數(shù)量限制,，極大可能的滿足消費者的要求,。由于奶茶等的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購,，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門,，并與之達成長期合作關系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購,，保證材料質(zhì)量,、價格等各方面的要求。

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復合式經(jīng)營,，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應,；以及各種飲料,。

②較之于其他茶水吧，推出養(yǎng)生茶飲,，減肥茶飲,。

③根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品,；

④更注重服務這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量,。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務,；

⑤產(chǎn)品注重包裝,，給消費者美好的享受，同時包裝袋要環(huán)保且易于處理,。

2,、價格策略

①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型,，制定合理價格；

②較之于競爭者,，制定相對低廉的價格,。

③推出一些價格較高價格的商品，滿足一些顧客的虛榮心,，并且可體現(xiàn)其他的價格低,。

3、廣告策略

廣告宣傳是必須的,，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學校的人知道我們的店面開業(yè)了,；

②利用在學校的人際關系,，多做宣傳；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布,；

④利用即時通訊手段（qq,，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品,。

4,、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售,；

②每天推出新品試飲活動,，宣傳新產(chǎn)品；

③積分兌換,，發(fā)放代金券,。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品,；

④投放免費廣告,，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，顧客憑會員卡可以定點定時領取一杯免費的奶茶,，通過口碑傳播,，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。

⑤在店內(nèi)擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語墻”,。

1,、資金投入計劃

相關證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等）：800元

2店面租金：30000元/年30m

店面裝潢：10000元

桌椅等設備：8000元

專用設備：20000元

奶茶杯,、勺,、吸管等：20xx元

材料：珍珠粉、椰果,、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動自行車：一臺20xx元

2,、投資收益預測

日銷售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天,，月30天計算）

年銷售額：65000元/年

1、市場與競爭風險

對于剛進入市場的我們來說,，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險,。

首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,，很難增加產(chǎn)品的銷售額,，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次,，現(xiàn)有的市場競爭激烈,，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰,。

2,、產(chǎn)品與技術(shù)風險

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤,，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿意度,，同時，對我們整個店也會有形象上的影響,。

3,、管理風險

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學，而且店面都是共同管理,，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧,，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅,。同時,，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂,。

1,、管理制度

為加強管理，明確責任,實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務水平,特制定本茶水吧規(guī)章制度：

⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想,，不斷提高管理水平和服務水平,積極完成本職工作,。

⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。

⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話,；

⑷本店要求不準隨意抓吃食品,；

⑸本店要求嚴格食品檢驗,不準將過期,過時和霉爛變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作,。

⑹本店要求要愛護設備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,，作好防火防盜工作。

2,、人力資源計劃

在現(xiàn)有的人力基礎上,，隨著經(jīng)營的不斷擴大,，需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中,，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入我們,，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇五

1．市場背景

喝咖啡是一種流行,，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行,，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所,，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來,，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

2．市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準了高校市場,。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見的,，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動,，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值,，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕,。

3．校園咖啡廳特點: 高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物,。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學生的生活,，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大,，大有可為,。

part a: 營銷機會和威脅分析

s： 1． 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本,，方便消費者,。

2． 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3． 易于結(jié)隊消費,，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應,。

w： 1． 實力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱,。

2． 消費群體單一,，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用,。

o： 1． 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地,，消費群體集中，消費潛力巨大,。 2． 年輕人居多,，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠,。

t： 1． 一旦成功,，容易導致跟進的競爭者。

2． 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

part b: 消費者群體分析：

a．群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入,，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學生和教師兩個大的群體,。其中高校中，學生的數(shù)量最大,，教職工次之,。學生中又以本科生最多。

學生消費群體 按照學歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級分為入巢,，守巢，離巢三個階段,。

a: 本科：

1．入巢： 主要是大一年級,。初來乍到,，處于對學校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇,，有充足的課外時間,，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對學校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知,。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期（新生對新接觸到的事務總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持）,，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗,，對其他的入巢者起著示范和引導的作用,。

2．守巢： 主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應期之后,，心態(tài)逐漸和學校的環(huán)境合拍,，消費行為由大一的大學生活必需品的消費（手機，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費,。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加,，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達,，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對情侶市場大有可為。

3．離巢： 大四可歸入離巢期,。因為就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式,，營造一種濃濃的歸屬感,，得到消費者的情感認同。

b：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體,，一方面他們學歷較高,，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性,，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠的咖啡消費者,。另一類是mba和其他群體,，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟收入,，成熟穩(wěn)重,，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體,。 教師消費群體

1．年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師，一般單身,，沒有家庭,，處于學生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物，追求自己的生活方式,。

2．其他教師：相對于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費者。 其他顧客群 社會消費群體,，因為為了感受武大氛圍,，或者節(jié)慶，事件（櫻花節(jié),，年會,，朋友拜訪等）暫留武大，構(gòu)成了流動的消費群體,。

b．消費能力和消費習慣分析： 從《標高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：

1． 在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%,，其次是400以下和500至700,，分別占26.2％和21.9％，這三者占據(jù)了總體的85.2％,，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體,。可見,，在武漢市物價水平的大環(huán)境下,，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

2． 在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右,。

3． 在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標顧客選擇“會經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強,，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者,。

4． 在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,，談事占了大約10％,，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受,。這暗示我們在消費者分析中,，更應該重視團體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業(yè)務之外,，應該適當增加一些輔助的業(yè)務,。

5． 在每次的消費額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，接受每次10～20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3％，少于十元占據(jù)了22.4％,，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％,，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的,，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格,。

6． 在影響消費的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素,，分別占據(jù)了34.2％和33.5％,，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務,，同時,，重視氣氛的營造（私人的`空間和宜人的氣氛）。

7． 從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加,，另一方面,，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小,，這說明了兩點,，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈,。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應該按照年級細分市場,，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略,，高年級市場采取維持和收割策略,。

8． 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十）,，當然,，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略,，重點在于顧客關系的維持,，使之成為忠誠的顧客。

9． 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多,，談事很少。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學生很少,，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大,。

10．在每次可接受的消費額的調(diào)查中,，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間,，每次消費額在10～20元之間的比重最大,，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,，為消費者提供物美價廉的服務。

part c: 市場細分和定位 ☆ 細分分析：集中在高校師生,，為高校師生提供咖啡,。 ☆ 定位分析：休閑，飲食,，娛樂于一體,，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點：

a．飲食,、娛樂和休閑,，輕松，浪漫,，享受,；

b．不高昂的價格，高層次的享受,；

c．學習,，交流的場所；

d．校園生活群體的精神家園,；

part d: 產(chǎn)品和定價策略分析：

1．產(chǎn)品體系 當然是以咖啡為主,，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大,，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個消費層次的顧客的要求,。

2．價格體系： 應該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學生,，經(jīng)濟收入有限,。總體價格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價格,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者

流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式,，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣,，可以吸引很多人的到來,。

贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動,，價格優(yōu)惠，贈送小禮品等。

折扣定價：例如節(jié)假日到來,，或者店內(nèi)員工朋友的消費等,，可以給予一定的折扣。

part e: 傳播媒介和方式分析：

傳單和海報：可在人流量大的場所（例如食堂門口,，圖書館門口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報,。

活動傳播：可以組織一些具體活動（例如沙龍,，舞會，英語角等）吸引人氣,，達到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告：利用學生使用較多的學校網(wǎng)站（ｂｂｓ，學校學生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告,。

人脈推廣：鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣,。

官方傳播：可以爭取學校官方的合作,，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹,，做好公關,，公關的傳播方式效果很好。

利用社團：社團作為高校重要的組織,，對每一個高校學子有巨大的影響,。也是一種極佳的營銷渠道?？梢院蜕鐖F建立友好關系,，采取措施鼓勵社團群體消費。例如,，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團,，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。 軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕,，易于接受感性事物,，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介（ｂｂｓ等）以心情故事的方式,，提到該咖啡廳,，在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響，喚起消費咖啡的意識和體驗欲望,。

part f: ci 設計分析：

1．視覺識別：

店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關,，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應有格調(diào),，意味悠長。

logo：如果有可能,，應該為自己設計logo,，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上,，名片上,，服裝上，等等,。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

店內(nèi)布局：恰當運用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感,。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛,。同時,，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧,，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好,，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

2.行為識別

員工行為：應該重視對員工的培訓,，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人,。

管理者行為：管理者應該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議,，及時回復,，保持和消費群體的密切聯(lián)系。

3.理念識別

咖啡廳的理念是無形的品牌,，應該形成一種和校園消費群體合拍和諧的經(jīng)營理念,，并貫穿于經(jīng)營的每一個過程，每一個人的價值觀中,，為消費者所接受和理解,。

part g: 投入－產(chǎn)出分析： 投入：

選址和裝飾：鑒于人口和消費群體集中，同時消費群體知識,，選址應該定于高雅幽靜,，易于到達的地方，同時面積應該適當大一些,，裝飾應該突出年輕,，潮流，高雅,，浪漫的風格,。

運營模式：可以自營，也可以選擇連鎖加盟合作方式,。連鎖加盟可借力連鎖品牌在師生中的美譽度和知名度,，把對連鎖品牌忠誠的顧客轉(zhuǎn)化為自己的顧客,，迅速打開市場。自營經(jīng)營模式靈活,，成本較低（不需要高昂的加盟費）,。

宣傳費用：前期宣傳，傳單,，海報,，網(wǎng)站廣告等，前期宣傳費用較大,。

運營費用：店內(nèi)日常管理費用,；對員工的培訓費用（員工可以由學生和專業(yè)的咖啡廳服務人員組成），重視對員工的培訓,，可以投入更多的費用,。 產(chǎn)出： 一旦咖啡廳開始運營，并且形成一定的影響之后,，將進入穩(wěn)步發(fā)展的時期。高校人群集中,，消費咖啡的群體占總?cè)后w的比重較大,，即使單個消費者消費的頻率有限，總體來看,，消費的總量十分可觀,。

1．市場調(diào)查和分析階段 通過真實有效的市場調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性,，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,，了解學校的規(guī)定和政策，進而確定下一步的計劃,。

2．硬件操作階段 包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上,。

3．準備階段：

員工聘請： 包括服務人員,，專業(yè)技師,，管理者,。邀請專業(yè)面試官，通過面試,，試用,，確保招聘到合適的員工。服務行業(yè)服務者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視,。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平臺,，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

員工培訓： 可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓，也可以采用自控培訓法,?；蛘咄ㄟ^比較,，學習成功咖啡廳的培訓經(jīng)驗,。

薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工積極性,，也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展,。

原料采購制度： 可以采用報價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高,，品質(zhì)好,，價格合理。

成本控制制度： 實行采購成本控制,，存儲成本控制,，人事成本控制，加強費用支出管理控制,，建立一整套完整的制度,。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場所,，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視,。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生,，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應該在開業(yè)之前就制定出來,，在營業(yè)階段應該堅決有效的執(zhí)行,。

3．開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實施,，等等,。良好的開端是成功的一半,。

4．運營階段 此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客,。關于營銷策略具體的操作上文已經(jīng)分述過,，在此略作總結(jié)。

針對各個消費群體的營銷策略：

1．對于入巢期：培育市場為主,，加強宣傳,，及早入駐入巢期學子的心田，建立良好形象,。同時與高年級宣傳結(jié)合起來,，通過高年級學生的口碑影響入巢期學生的認知。另一方面,，鼓勵一部分的“體驗者”消費,，起到引導和示范的作用，為以后進一步的營銷做好做好準備,。

2．對于守巢期：維持已有市場,，重點專攻情侶市場。重視客戶關系管理,，鼓勵團隊消費,。同時，員工的招聘也可以從這部分群體中選拔,。

3．對于離巢期：情感營銷為主,，喚起這部分群體內(nèi)心的情感共鳴?？梢詼p少宣傳,，采取收割戰(zhàn)略。對于將繼續(xù)留在本校就讀研究生的大四群體可以采取維持和擴張的策略,。

4．對于研究生和年輕教師,，及mba等群體：對這部分群體可以運用情感和品位的訴求，重點維系和培養(yǎng)忠誠的顧客,。

5．對于其他老師：可以采取吸引其子女前來消費的方法,，針對教職工子女,，開展一系列的營銷，帶動這部分群體的消費。

定價策略： 和產(chǎn)品體系結(jié)合,，產(chǎn)品體系應該以消費群體需求較大的品種為主,。價格上保證以中低檔為主,，保留少量高檔產(chǎn)品,。具體參見產(chǎn)品和定價策略分析。

宣傳（促銷）策略： 前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。 后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷,。 定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。 針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略,。 具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析。

消費群體文化素質(zhì)和生活品位較高,，永遠不要讓自己的咖啡廳落伍,，應始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要,；自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的,，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

顧客不是來喝咖啡的,，是來感受一種氛圍和文化,，尋找一種情感的歸屬,，應該創(chuàng)造一種文化,，通過ci設計和活動策劃等一系列的實際行為營造這樣一種感覺。

你不是在經(jīng)營一家咖啡廳,，而是在經(jīng)營一種年輕的,，高品位的，熱愛交流和分享的生活,，你和你的顧客的關系不是老板和顧客,，而是朋友。

這是你的咖啡店,。每一個員工都應該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇六

隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展,，校園內(nèi)大學生的人數(shù)越來越多，加上用餐時間比較集中,，學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。另外,，隨著專業(yè)的發(fā)展,，上課班級的增加，教學資源環(huán)境緊張的矛盾也日益突出,，學生們的上課時間差異較大,，忽而接連上課，忽而半天或一天沒課,，加上網(wǎng)絡時代的孩子常常貪戀網(wǎng)絡交際和癡迷游戲,，大家的飲食起居規(guī)律也被打亂，對就餐的需求也是千差萬別,，不僅給食堂,，也給校外的飯店、餐館提供了機會,，紛紛推出外賣服務,，越來越受到廣大學生的青睞。為了更好地服務于大學生的餐飲外賣需求,，在進展中贏得主動,，特擬開展本次調(diào)查。

通過本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容,，達到以下目的：

（一） 了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣,；

（二） 把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式,；

（三） 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；

（四） 統(tǒng)計資料,，預測外賣市場容量及潛力,。

（一） 外賣市場環(huán)境調(diào)查

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學院不同年級對外賣的消費狀況,；

3、學校教學,、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響,。

（二） 消費者調(diào)查

1、 消費者的消費心理（偏愛,、經(jīng)濟,、便利等）

2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種,、口味,、價格等）

3,、 消費者的忠誠度

4、 消費者消費能力,、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

5,、 消費者理想的外賣服務描述

（三） 商家調(diào)查

1、校園周邊提供外賣服務的單位及其經(jīng)營狀況

2,、校園周邊提供外賣服務的主要客戶群及產(chǎn)品,、服務特色

3、這些商家的營銷策略及其效果

調(diào)研對象：湖南人文科技學院全體學生,，提供外賣服務的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,，(www..com)同時考慮到時間,、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法,。

㈠調(diào)查的組織人員 唐葉梅

㈡調(diào)查計劃的執(zhí)行人員 唐葉梅、晏蘭輝,、曾艷花

㈢信息整理與分析人員 曾艷花

㈣調(diào)研報告的撰寫 曾艷花

消費者以問卷調(diào)查為主,，訪談為輔；對商家以訪談為主,。具體實施方法如下：

1.把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候,。

2.對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查,。

進入宿舍時要說明來意,，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,，調(diào)查員應耐心等待,，切不可督促。調(diào)查員可以在當時收回問卷,，也可以第二天收回,。

3.非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談,。

預計發(fā)放200份調(diào)查問卷,，訪談20個學生、6個商家,。

（一） 調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日--20xx年5月5日,，集體討論,，曾艷花負責撰寫

（二） 設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日--20xx年5月5日，晏蘭輝負責,，其他人員輔助

（三） 發(fā)放問卷：20xx年5月9日--20xx年5月11日,，全體參與，唐葉梅負責

（四） 訪談：20xx年5月14日,，全體參與,，晏蘭輝負責

（五） 統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談：20xx年5月15日--20xx年5月20日,，全體參與,，曾艷花負責

（六） 撰寫調(diào)查報告：20xx年5月21日--20xx年5月25日，集體討論,，唐葉梅負責撰寫

打印費：策劃書 1元

問卷 30元

訪談提綱 0.3元

調(diào)查報告 1元

合計： 32.3元

調(diào)查問卷

訪談提綱

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇七

一,、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應并積累資金后，通過調(diào)查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

二、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多，主要以青少年學生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資;同樣的,，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置,，學生多,，消費也會多。另外,，補充一點,，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

五,、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的,。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方,。特別地,，針對年輕人的觀念，要設計較有特點,，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇八

在當代大學生就業(yè)壓力大,，實踐經(jīng)驗少的情況下,，為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導大學生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進一步展現(xiàn)當代大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應能力,，讓更多的在校大學生更快,、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來,。我系團總支學生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們在感受生活

：懷化學院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六,、參賽對象：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）,。

宣傳啟動,、理論含現(xiàn)場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段,。

1,、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會,?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作，4月22日,，活動籌備正式開始,。

2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟學系201教室進行活動初賽,，各參賽學生（團隊）報名,、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書,，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié),。

3、老師針對活動主題進行講座,。

4,、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一,、二,、三等獎。

1,、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數(shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場分析,、產(chǎn)品或服務簡介、運營思路、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品,。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后,，將被取消其參賽資格,，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。

5,、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄,。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財物安全。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇九

為認真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略,，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)熱情,，營造校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，引導同學們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想,，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學生提供實踐訓練平臺，舉辦本次大賽,。大賽導師和評委團由具有豐富教育經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗的老師和專家組成,，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時,，還可以得到老師全面地指導，進一步深化創(chuàng)業(yè)認知,，增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力,，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎,。

“激情創(chuàng)業(yè)成就夢想”

1、組委會組長：薛文治

副組長：趙國浩成員

單位：大學生就業(yè)管理處實驗教學中心團委學生處

2,、人員任務分工：

初選相關工作：李正斌

預賽相關工作：趙國浩

決賽相關工作：薛文治

3,、人員任務分工：

工作內(nèi)容責任人時間細節(jié)安排總體安排李正斌續(xù)慧泓郭東輝胡玥全程制作工作方案、總體協(xié)調(diào),、邀請嘉賓評委等進行全程工作安排報名陳建芳劉玉君霍海麗賽前整理報名材料等賽程事宜吳巧鳳程培巖王振鋒全程初選,、培訓、初賽,、決賽和賽場秩序,、流程等相關事宜安排場地安排、布置王路芳吳媛媛焦惠賽前網(wǎng)絡布線,、賽場布置等宣傳,、現(xiàn)場服務賀佳偉張霞佘雅欣全程大賽宣傳、咨詢收發(fā)資料,、其他后勤服務

9月15日— 10月26日賽程時間地點報名9月15日—9月30日各學院/就業(yè)處預選9月15日—9月30日實驗中心培訓階段10月9 — 12日sj10/實驗中心初賽10月19日就業(yè)服務大廳決賽10月26日就業(yè)服務大廳頒獎儀式10月26日就業(yè)服務大廳

（一）報名對象：我校大學生（包括：本科生,、研究生）均可報名參加,。

（二）報名方式：

1、學院推薦：由學院組織推薦參賽隊伍（每隊4人）,，要求各學院選送不少于2支隊伍,。

2、自主報名：大學生可自由組隊（每隊4人）,，無專業(yè)限制,，到學生活動中心三層327室（就業(yè)管理處辦公室）現(xiàn)場報名。

聯(lián)系人：陳老師

（三）報名材料：

1,、參賽隊伍選手報名表,。電子版，紙質(zhì)版1份,。

2,、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（可參考評分標準制作），每隊需提交紙質(zhì)版一份,，電子版1份,。以上材料電子版發(fā)電子政務，紙質(zhì)版交就業(yè)處辦公室,。材料可以通過我校就業(yè)信息網(wǎng)下載,。

（四）報名時間：9月15 — 9月30日

（一）初選：（9月15—9月30日）根據(jù)報名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書，從創(chuàng)新意識,、經(jīng)營思路,、商業(yè)模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓,。

（二）培訓：（10月9 — 12日晚上6：30 — 9：30）

1,、聘請有實際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的公司ceo或?qū)＜覍x手進行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓。9日晚上在sj10教室舉行,。

2,、分批對選手進行一次創(chuàng)業(yè)沙盤（電子）培訓。時間根據(jù)報名先后順序分別安排在10,、11,、12日晚上。

（三）預賽：（10月19日）預賽包括兩個環(huán)節(jié)：電子沙盤比賽,、創(chuàng)業(yè)計劃書評分,。通過預賽選拔12支隊伍進入決賽。

（四）決賽：（10月26日）決賽包括三個環(huán)節(jié)：電梯30秒,、陳述和答辯（5+15分鐘）,、創(chuàng)業(yè)資金獲得數(shù)額。

一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名,，優(yōu)秀獎6名。

1,、組織經(jīng)費,。為每學院提供組織經(jīng)費xx元，用于學院宣傳組織,、隊伍選拔和指導等工作,。

2、比賽資助金：進入決賽的12支隊伍,，入圍后即可獲得由大賽提供的比賽資助金500元,，用于創(chuàng)業(yè)計劃書的制作、市場調(diào)研等,。

1,、組織有力，專人負責,。做好大賽組織工作,，制作工作計劃，指定專人負責,，保障大賽順利舉行,。

2、宣傳到位,，選拔有據(jù),。做好學院宣傳發(fā)動工作，充分挖掘?qū)W生創(chuàng)業(yè)人才,，推薦有較高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的隊伍參加比賽,。

3、認真指導,，按時上報。做好隊伍賽前指導工作,，提高隊員對參賽的信心和對大賽意義的認識,，按照要求及時上報參賽隊伍相關材料。其他要求：報名參賽隊伍自擬隊名,，要求隊名能體現(xiàn)大學生積極向上的拼搏精神,。每隊至少指定一人加入“校園創(chuàng)業(yè)大賽”q群（207457059），用于接收大賽相關通知,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇十

隨著社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高,，作為大學生的我們,，在網(wǎng)購市場風起云涌的年代,，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們咸寧學院,，快遞服務業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補,。同時在社會主流都在追求快速生活時,，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受,。所以,，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務為主，以romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室,。

1,、業(yè)務介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國郵政ems、武漢特能,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約,，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學反映,，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法,，可見快件安全性不強,。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高,。

所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務分析：我們立足于咸寧學院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務,，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務,，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報酬。

1,、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務,，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場,。

2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義,。romantic mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，romantic mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托,，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務,，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間,，又想給媽媽送一個禮物，romantic mail 可以幫助你,，按時的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務分析

我們主要以定時信件、定時送禮物,、定時發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品，賀卡等等,，為達到能中遠距離的遞送,，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作,。我們會定期舉行心理交流會,，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學校內(nèi)絕對是無人問津,，在學生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

(4)消費市場及購買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學生和白領階層能接受,。

1,、團隊精神：誠實 敬業(yè)，團結(jié),，奮斗

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏,，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路,。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部,，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營，熱忱服務

5,、營銷策略

a,。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務

c,。開展優(yōu)惠活動

6,、核心競爭力分析

a。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解

b,。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華,，簡約,，簡單，大方,，有自己的獨特風格,，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

(3)工作準備：

a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b,。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c。準備流動資金

d,。團隊保持目標一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

(1)s(優(yōu)勢)

我們很好的契合了學?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕松,、安全,、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務,，集新穎,、時尚、感情與一體

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

學校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功,，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

1,、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責任：店長，店面法人代表,。負責店面運行管理

副店長,，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展

負責宣傳及公關工作

負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展

張帥，負責財務管理

根據(jù)實際運營情況,，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

1,。校園快遞服務是新興得服務行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作,，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考,，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他 們有可能后來居上

2,。 慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,， 需要大量成本

1,。建立關系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

2,。優(yōu)質(zhì)的服務：有了優(yōu)質(zhì)的服務,，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

3,。 資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇十一

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（一）項目開展

隨著近年來電子商務的發(fā)展，電視購物,、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分,，實現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送,。

（二）公司和服務定位

xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經(jīng)營xx各大高?？爝f快貨業(yè)務的首家高?？爝f聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng),、良好的品牌認知度和美譽度,，秉承校快通的時效,、安全,、準確、快捷服務理念,，樹立良好的服務品牌,。

創(chuàng)業(yè)團隊通過校企合作的方式成立“xx學院勤工儉學實踐基地”，為貧困生提供勤工儉學的實踐基地,，促使學生在校與企業(yè)實踐有機結(jié)合,。讓學校和企業(yè)的設備、服務實現(xiàn)優(yōu)勢互補,、資源共享,，也為創(chuàng)業(yè)團隊提供優(yōu)秀人才隊伍。

xx?？焱ㄘ涍\代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生,，第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。

公司以承接xx各大高校學生包裹快遞快貨為核心,，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運至公司旗下的高?？爝f加盟點倉庫后，公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送,，及時快捷地將包裹送至目的地,。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務建立起自身知名度和品牌價值,。初始階段通過經(jīng)營xx學院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務及包裹托收業(yè)務，構(gòu)建起管理經(jīng)驗與品牌知名度,。

公司第一年以本校業(yè)務為主,，重點拓展本學校內(nèi)配送業(yè)務，承接師生普通包裹托運和畢業(yè)生行李托運,，同時擴大各快遞公司加盟數(shù)量,，深入加強與各加盟快遞公司合作業(yè)務范圍。

（三）營銷與管理

xx?？焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經(jīng)營xx各大高?？爝f快貨業(yè)務的首家高校快遞聯(lián)盟公司,。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式,、配送技術(shù)應用系統(tǒng)和良好的品牌認知，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象,。

目前xx市擁有25所本?？圃盒＃镜恼麄€快遞加盟網(wǎng)點化分兩大區(qū)域系統(tǒng),，第一區(qū)域以xx學院xx校區(qū)為中心,，附近七所高校為依靠；第二區(qū)域是以xx學院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群,。公司計劃五年把快遞加盟點遍布xx市各大高校,。

（四）項目可行性

20xx年xx各級政府積極出臺物流相關政策，鼓勵支持貨物配送流動,，加快各物流快遞公司的發(fā)展,。同時xx市政府和高校組織開展人才服務活動、提供創(chuàng)業(yè)基金,、實施創(chuàng)業(yè)培訓計劃等多項措施,，助推高校大學生實現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想。人社,、工商,、稅務等有關部門相繼出臺配套政策，完善促進大學生創(chuàng)業(yè)的政策措施,，大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙,。

xx校快通貨運代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協(xié)議合作,，獲得各大快遞公司加盟,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物oo配送業(yè)務。

創(chuàng)業(yè)團隊人員均為在校大二大學生,，具備一定的市場營銷,、企業(yè)管理、財務管理,、物流等專業(yè)知識,，并曾參與多種社會實踐活動，積累一定的社會經(jīng)驗,。

（一）公司簡介

（1）公司概況

xx學院?？焱ㄘ涍\代理公司，是一家大學生創(chuàng)業(yè)公司,。20xx年成立,，公司法定經(jīng)營形式為有限責任公司，注冊資本為叁萬人民幣,，其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣,，其它股東xx，共出資四千,，每人一千。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學生,，具備良好的素質(zhì),。我們團隊是專業(yè)的快遞配送團隊。

我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務,，將各物流公司包裹安全,、準確、快速送到相對應的客戶手中,。目前服務于整個xx學院xx校區(qū),。隨著公司的發(fā)展，服務區(qū)將覆蓋整個xx區(qū),。

（2）公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專注于xx學院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),，服務于網(wǎng)購及廣大師生。

公司宗旨：通過與物流公司精誠合作,，打造本公司在xx學院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力,，微笑工作，用心服務,，為廣大師生提供高質(zhì)量,、高效率的物流配送與信息服務，以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力,，并實現(xiàn)股東利益的最大化,。

本公司意在提高對廣大師生的服務質(zhì)量，鍛煉我們的能力,，也為家庭經(jīng)濟困難的學生提供勤工儉學的機會并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實習的機會,。

（二）創(chuàng)業(yè)團隊介紹

（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司有五位股東,，五位股東分別是：負責人兼財務部、人力資源管理部,、倉儲部,、公關部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務部26%,，人力資源管理部21%,、倉儲部16%、公關部21%和市場部16%,。

（2）創(chuàng)業(yè)人員

xx女負責人兼財務部

xx學院xx校區(qū)物流專業(yè)的學生?，F(xiàn)在物流學會成員，擔任英語協(xié)會宣傳部副部長,，有較強的溝通能力,。學習會計學、金融學,、管理經(jīng)濟學等專業(yè)課程,。平時刻苦學習，積極進取,，勤學好問,，學習成績優(yōu)異。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎,，20xx年全國英語競賽優(yōu)勝獎,。20xx年參加xx學院物流運輸配送大賽并進入復賽。為人細心,，做事認真負責,，有責任心，有耐心,，心態(tài)積極樂觀,，平時樂于助人。擔任課程的代表,，積極配合老師工作,。此外還參加了多種兼職活動，暑假在富士康shzbg的mc1做賬務,，態(tài)度積極端正深受同事的認可,。具有濃厚的團隊意識。

xx男人力資源管理部

xx學院xx校區(qū)公共關系專業(yè)的學生?，F(xiàn)任公關班班長,，在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學會外聯(lián)部，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,，具有較好的組織能力和團隊管理領導能力,，20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級獎項。在業(yè)余時間進行多種兼職工作,，性格開朗自信,，人際關系良好，溝通交流能力強,，經(jīng)驗豐富,，具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。

xx男倉儲部

xx學院物流管理專業(yè)學生,，現(xiàn)任物流學會xx校區(qū)助理,，負責協(xié)會在新校區(qū)的相關事宜。為人嚴謹,，思維縝密,，責任感強。進大學以來,，先后擔任班級的文藝委和學習委,，對于組織同學和班級活動有一些經(jīng)驗。此外,，作為物流專業(yè)學生,，多次參加專業(yè)方面的比賽，對物流業(yè)務流程有一定的了解,。

xx女公關部

xx學院xx學院校區(qū)公共關系專業(yè)的學生。現(xiàn)任公關班副班長,，人際關系良好,，學習市場調(diào)研分析、市場營銷等專業(yè)課程,，學習成績優(yōu)異,，性格活潑開朗、細心,、熱情大方,、公關專業(yè)知識扎實，思維活躍,，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報編輯部工作,。

xx男市場部

xx學院xx校區(qū)財政與公共管理學院公關關系學專業(yè)的學生。現(xiàn)在在速記速錄協(xié)會,，擔任速記速錄協(xié)會副會長,，曾經(jīng)擔任分團委學生會組織部副部長，有較強的溝通能力，處理事情能力突出,，自信的程度高,，精力豐富。學習了西方經(jīng)濟學,、市場營銷學,、公共關系學等專業(yè)課程。平時刻苦學習,，積極進取,，勤學好問。獲得過“軍訓先進個人”,、“優(yōu)秀團員”,、“優(yōu)秀運動員”等稱號。為人細心,，做事認真負責,，有責任心，有耐心,，心態(tài)積極樂觀,，平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動,，主動參加各項學習,，態(tài)度積極端正深受同事的認可，具有濃厚的團隊意識,。

（一）環(huán)境和市場分析

（1）政府環(huán)境分析

在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會化,、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務體系,；大力發(fā)展第三方物流,；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源；加強物流基礎設施的建設和銜接,；提高物流效率,，降低物流成本。

中央和地方政府相繼建立了推進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機制,，出臺了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策,。物流統(tǒng)計核算和標準化工作，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎性工作取得明顯成效,。

“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標應該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),，物流業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，推動xx省成為東南亞物流龍頭省份,。

“十二五”期間將大力建設“一帶,、二區(qū),、三基地”，打造xx商貿(mào)物流基地,。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送,，適應電子商務和連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要，建立專業(yè)化,、社會化公共配送中心,，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

（2）xx市快件配送托運市場分析

隨著國家政府政策的相繼出臺,，xx市的物流業(yè)也迅速壯大,，從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開始，一直到如今的400家,?？爝f業(yè)務量也增長了幾十倍，20xx年xx快遞業(yè)務量達到2466,。85萬件,。據(jù)統(tǒng)計，xx未來快遞業(yè)務量將會以每年至少10%的速度增長,。如今xx市每天的快件配送業(yè)務有67583件左右,，并隨著電子商務業(yè)務的不斷發(fā)展，物流服務質(zhì)量的不斷提高,，xx市的快件業(yè)務將以每年30%的速度增長,，潛力比較巨大。

xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右,，對于一個xx自貿(mào)區(qū)來說,，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場,，為xx自貿(mào)區(qū)的建設作出貢獻,。

（3）xx學院相xx校區(qū)快件配送回收托運市場分析

本公司的業(yè)務開展首先立足于xx財經(jīng)學院的xx校區(qū)，據(jù)統(tǒng)計,，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件,，每票大約是10~20元,，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元,，配件量月收入約為2700~5400元,，收益還是很可觀的。

照目前的發(fā)展趨勢,，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力,，據(jù)統(tǒng)計,，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件，本校區(qū)在校生約有7000人,，計算在未來兩年,，13、14級的新生入住,，總?cè)藬?shù)大概到達15000人左右,，xx級的學生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大,，物流貨運量將進一步增加,，在20xx年快件配送量將會達到800件左右，校園配送業(yè)務將會是一個比較有潛力的市場,。

xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,，快件回收量這么低的緣故，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示,，70%的同學有寄快遞的需求,，但是79%的同學卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的同學是希望在學校設置一個包裹收發(fā)中心,，由此可見,，我們校快通公司一旦成立,，并且加大宣傳力度,，快件回收業(yè)務將會蓬勃發(fā)展。

到20xx年,，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,，調(diào)查顯示，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運需求,，可見畢業(yè)生的行李托運市場的廣闊,。畢業(yè)生除了關注托運價格外，對服務的質(zhì)量也有較高的要求,，我們?？焱ü緦鶕?jù)各物流加盟公司的托運價格標準和服務質(zhì)量而進行擇優(yōu)選擇。專誠為同學們提供專業(yè),、優(yōu)質(zhì)的服務而奮斗,。

（二）目標客戶

（1）校園的學生

校園學生是公司早期的核心市場，校園的學生使用網(wǎng)購的同學占到目標客戶的主體,，通過調(diào)查得知,，在xx校區(qū)使用過快遞的同學占到71%，在使用快遞的人群中,，網(wǎng)購的人數(shù)占到65%,，可見網(wǎng)購配送的市場還是占主導,，我們的目標客戶也主要是xx網(wǎng)購的學生。

其次是需要郵寄包裹的學生,，所占比例較小,，日后在經(jīng)過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳后,，該比例會大幅度提高,，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生,，關于畢業(yè)生行李托運這一塊,，在市場調(diào)查中得知，70%的畢業(yè)生有這項需求,，在公司發(fā)展到一定階段時會著重考慮這一塊市場,。

（2）網(wǎng)店業(yè)主

網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時，公司將采取密切關注,，在適時的時候加大宣傳和推廣,。

（3）外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善,，國內(nèi)企業(yè)與東盟國的交往日益密切,，商務來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加,，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,，這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務增長點。

（三）競爭分析

（1）?？焱ǖ母偁巸?yōu)勢

xx學院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司,，目前已經(jīng)與圓通,、韻達、順豐,、天天,、ems采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入?？焱ńM織,，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴大與其他物流公司的合作,。?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持,，確保電子商務客戶的貨運和資金的安全,，并且承包淘寶在xx財經(jīng)學院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務,，有穩(wěn)定的貨源。

（2）?？焱ǖ母偁幜觿?/p>

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,，資金運作，團隊管理經(jīng)驗不足,，客戶量不穩(wěn)定,，員工大部分為學生，會面臨很多管理的麻煩和問題,。

（一）市場分析

（1）目標市場

學生群體作為網(wǎng)購主要群體,，是公司的核心市場。這個群體對網(wǎng)購的接收程度較高,，思想較前衛(wèi),，消費水平高，發(fā)展空間較大,。群體中不僅僅局限于學生,，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區(qū),。為公司奠定良好的基礎

（2）競爭分析

本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,，競爭壓力小。同時,，公司與校外的快遞公司屬于合作關系,，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司,。

（二）產(chǎn)品策略

（1）公司業(yè)務

1,、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,，保證質(zhì)量完好,，服務周到，當天收到當天完成配送任務,。

2,、同城配送。公司接受同城快件,，在規(guī)定的時間內(nèi),，按時將快件送達指定人手中。

3,、快件收取,。收取客戶快件，根據(jù)客戶選擇的快遞公司,，當天為客戶發(fā)放,，保證服務質(zhì)量,。

4、假期,、畢業(yè)生行李托運,。為假期放假學生和畢業(yè)生辦理行李托運，提供增值服務,，方便客戶并節(jié)約時間,。

5、后期新開發(fā)業(yè)務：代購和跳蚤市場,。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡基礎上,，幫同學們代購各種東西，方便同學們的生活,，也能擴大公司的業(yè)務范圍,。

（2）產(chǎn)品定價

產(chǎn)品的定價會根據(jù)各個快遞公司的具體情況，結(jié)合本校實際,，給出一個合理的收費價格,，爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優(yōu)惠。

（3）支付方式

在校園中,，既可現(xiàn)金支付,，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現(xiàn)刷校園卡支付服務。同時購買pos機,，實現(xiàn)銀行卡支付,，盡可能的為同學們提供便捷支付。

（三）營銷策略

（1）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司根據(jù)實際情況,，制定未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略,，力爭成為各大高校快遞物流配送中心,。如表

第一階段戰(zhàn)略階段

（20xx年末到20xx年末）

以本校業(yè)務為主,，穩(wěn)定校內(nèi)市場。以同校配送為主,，注重品牌的推廣,。

第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

（20xx年末到20xx年末）

擴展其他高校業(yè)務，在其他高校建立三到五個配送點,。擴大業(yè)務范圍,，形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)。

第三階段

（20xx年末之后）

多元化發(fā)展,，擴大業(yè)務范圍,，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴大。

（2）推廣策略

1,、人員招聘

公司擬定在原先5人團隊的基礎之上,，設立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主,。大學生素質(zhì)和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng)新,，尤其是貧困生,，更會珍惜機會為公司發(fā)展做貢獻。招聘貧困生,，既能幫助他們分擔一些生活壓力,，同時也是我們公司積極履行社會責任的行為，有利于樹立公司光輝形象,。

2,、組織合作

公司發(fā)展初期，為擴大公司品牌的知名度和影響力,，決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動,。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度,。

通過學校的一些媒體,，例如院報、通訊社等,，和網(wǎng)絡資源——學校貼吧,、微博，擴大影響力,。

（一）公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

（1）公司性質(zhì)

有限責任公司

（2）組織結(jié)構(gòu)

公司目前采用有限責任公司法人形式,，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu)，設財務部,、市場部,、公關部、人力資源部四個部門,。

（3）公司部門設置

總經(jīng)理：負責公司整體經(jīng)營管理決策,、日常事務管理及協(xié)調(diào)各部門工作

市場部：及時了解行業(yè)動態(tài)，隨時獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場信息,。根據(jù)物流行業(yè)市場特點,，制定業(yè)務發(fā)展計劃和市場拓展

維護公司已有的客戶，為客戶創(chuàng)造合理的利潤,，建立穩(wěn)固的客戶維護關系,。同時根據(jù)公司市場定位開發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個部門保持良好的協(xié)作，并將客戶的意見反饋給相應的部門,。

及時跟進客戶需調(diào)整的事項,。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源,，一起推動部門銷售業(yè)績的增長,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇十二

目錄

大學生水果創(chuàng)業(yè)計劃書

一、方案概要 2

二,、市場分析 2

三,、產(chǎn)品分析 3

四、產(chǎn)品采購 4

五,、競爭分析 4

六,、宏觀環(huán)境分析 4

七、優(yōu)勢分析 4

八,、本店特色 5

九,、劣勢 5

十、機會 5

十一,、威脅 5

十二,、對策分析、 6

十三,、市場營銷策略 6

一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學院校內(nèi)開設水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果,，目標市場是在校大學生,，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標,、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式,?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足學校,，樹立品牌,，步步為營，擴大聲譽,，走向成功”,。

二,、市場分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分,。隨著大學校園的不斷發(fā)展，使學校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人,。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求,。經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望,，只不過要出外面買,，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小,，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講,，開設水果店的基本條件已經(jīng)具備,。

為了適應市場需求，就需要有既便利,、低價又時尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式,，也是水果連鎖店的基本定位,。

結(jié)論：學校水果店的市場定位是——低價、便利,、時尚,、誠信、高品質(zhì),。

三,、產(chǎn)品分析

隨著社會的快速進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變,，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品,，每種水果都含有不同類型的維生素,，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝,，有利于身體健康,，反之，如果搭配不合理也會造成副作用,，所以在食用時須有科學的選擇,，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子,，流感虛寒吃葡萄,，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核,，肺氣喘吃枇杷,，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費者只知道水果具有保健作用,，但并不清楚各種水果的具體功能,，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性,，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康,。

針對這種狀況，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進行分類歸總,，并合理的搭配,，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng)，以便消費者購買,。

產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì),、高營養(yǎng)、多品種的水果

水果功能：以保健為主,，以時尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營養(yǎng)師專門指導來自由搭配營養(yǎng)水果

根據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,，等等)

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

四、產(chǎn)品采購

可直接從水果種植商處批發(fā),，以降低成本,，如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化,，致使公司難以進行成本估算,，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。

五,、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白,，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望,，根本不具備競爭力。

六,、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設,，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費,。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設,。

七,、優(yōu)勢分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學,，清楚的了解大學生的需求心理,，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近,、購買方便快捷,、需求市場龐大、有學校的店鋪優(yōu)惠,，所以成本上也有一定的優(yōu)勢,?？商峁┧拓浬祥T服務,，有學校和同學的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶服務,，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念,。

八、本店特色

水果花,，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品,。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料,，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制,，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果,，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受,。新鮮美味，健康時尚,，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_心意的不二之選,。

九,、劣勢

大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足：大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店,。

十、機會

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;由于開水果店的成本小,，硬件要求低,，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會,。

十一,、威脅

如果營利狀況良好，就很容易被效仿,，競爭激烈,，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約,，短時間內(nèi)不能占領所有市場,，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅,。

十二,、對策分析、

考慮到容易被模仿的威脅,，我會去找一些投資商或合作人合作,，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎,，有特色的小店提供基礎,，而且我們還會引進一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色,，自己的風格,。

十三、市場營銷策略

目標市場：在校大學生,、在校教師,，周圍的酒店;

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客,，迅速占領價格市場;

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟型，便捷型的服務,。

水果的推廣：配合健康日,，和一些學校的協(xié)會合作,，聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢，推廣水果對健康的知識,。

經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念,，品牌觀念。通過品牌傳播,，讓品牌具備一種大學生認可的,，追求的精神。自由奔放,，個性灑脫,，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩,。

設計一個標志：果園

塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放,，個性灑脫，我們健康陽光,，快樂瀟灑;我們一起飛,，自由地飛，我們追求一種自由灑脫,、健康相隨的生活,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇十三

飛揚青春心情水吧是經(jīng)過市場營銷班的六名同學共同討論后籌備建立的，預計首期投入人民幣10萬元,。

1,、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學校的學生生活，崇尚校園文化,，構(gòu)建和諧文明的健康校園,，為全體師生營造一個高情調(diào),，優(yōu)雅的氛圍,。特別是用我們熱情的服務為因?qū)W習生活而茫然的大學生們提供個性的全方位的服務，在這里,，我們可以張揚自己的個性,，張開雙手來擁抱這個屬于我們的世界。

2,、經(jīng)營戰(zhàn)略：我們堅持“一個中心,，兩個結(jié)合”的原則，“一個中心”,，是指我們堅持以“服務顧客”為中心,。“兩個結(jié)合”分別是指：一,，堅持無償與有償相結(jié)合,。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品,，無償?shù)氖俏覀兊姆铡６?，堅持個性與大眾化相結(jié)合,，在以大眾化的服務為標準的同時，我們將會推出給你量身定做的服務,。

3,、企業(yè)文化：用我們的誠心，愛心,，真心換你一顆永遠支持的心,，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標，讓我們共同達到雙贏水吧創(chuàng)業(yè)計劃書水吧創(chuàng)業(yè)計劃書,。

4,、業(yè)務目標：本公司由于資金有限，結(jié)合學校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實際情況,，計劃每年的利潤大約為3萬元人民幣,，通過3~4年的經(jīng)營后預計可以收回全部前期投資。

5,、創(chuàng)業(yè)機會概述：襄樊學院地處郊區(qū),，娛樂的場所和項目有限，我校師生共計二萬多人,，加上609的居民,，這是一個龐大的消費群體。再加上現(xiàn)有的幾個娛樂項目設施老套,，毫無新鮮可言,，而我校正處于快速發(fā)展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無限商機,。

1,、服務簡介

現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn),。到水吧休閑,、聊天、交友,、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時尚,。作為大學生，我們要跟上時代的步伐,，而我們的飛揚青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺,。

(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列,，沙冰系列,，爆冰系列,，果汁，雪泡系列,，鮮果冰,，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列,，還有一個舞廳,，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。二樓設有一些包廂和雅座,，根據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小,，大廳有若干散座。附帶服務：各種飲料及點心,，為顧客提供聊天場所,。

(2)特色：

① 根據(jù)不同的時令推出不同的飲料，迎合學生心理,，在飲品的種類與名稱上下功夫,。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成)。

② 顧客可以根據(jù)自己的口味調(diào)制,，甚至可以在調(diào)酒師的指導下自行調(diào)制;還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個“淡泊明志,，寧靜致遠”的文化氛圍。

2,、服務對象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學院的師生及609工作人員和附近的居民,。另外，由于襄樊學院在隆中山腳下,，經(jīng)常會有游人來這里旅游,，這些人也可以成為本項目的潛在顧客。

3,、服務可行性：就目前襄樊學院的情況來看,，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場所經(jīng)統(tǒng)計如下：體育館,、籃球館,、3家ktv,、臺球場,、溜冰場、網(wǎng)吧,。這對于一個大學而言,，缺乏足夠的場所讓學生休閑娛樂。從學生的心理需求來看,，多數(shù)人都希望尋求一個優(yōu)雅,、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情水吧創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

1,、市場環(huán)境分析

本項目地理位置優(yōu)越，地處學院附近,，與609研究所毗鄰,，形成了一定數(shù)量可觀的消費群體。同時隨著襄樊市政建設的不斷發(fā)展,市區(qū)建設的邊緣化與多元化,學院及其附近區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建設范圍,市場前景可觀,。而在中國大多數(shù)地區(qū),特別是在襄樊市,水吧仍然是一個新的事物,而大學生是思想革命的先鋒, 往往容易適應新的事物.

2,、服務競爭分析

現(xiàn)代社會是崇尚時尚的社會,水吧必定會成為大量新新人類追逐的目標,何況水吧具有新鮮感,并且,通過各種娛樂項目的整合,再加上價位的適當確定,其將具有很大的吸引力.

目前襄樊學院內(nèi)有網(wǎng)吧、ktv,、臺球館,、幾家散點奶茶攤。

相比我們的優(yōu)勢有:

(1)能給大家提供一個新鮮的娛樂場所;

(2)注重服務形象和服務質(zhì)量;

(3)貼近學生,，更能了解顧客需要什么,，能從學生的心理需求出發(fā)，營造一片屬于學生自己的天空;

(4)具有很強的經(jīng)營管理頭腦,，經(jīng)營方式靈活,。

我們的劣勢:

(1)暫時不存在穩(wěn)定的消費群;

(2 經(jīng)驗不足;

3、經(jīng)營策略,、競爭策略：

(1)采取上門提供服務.學生可采用電話訂購的方式購買各種飲料.

(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式,降低成本.

(3)開張時取較低的價位搶占市場,待穩(wěn)定后再適當提高價位.

(4)制定規(guī)章制度和服務標準,規(guī)范本企業(yè)員工的行為,提高服務質(zhì)量.

4,、初期經(jīng)營策略及中遠期策略.

通過各種優(yōu)惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費意識,然后,在價格讓買賣雙方都可接受的情況下,以環(huán)境和服務取勝,。