總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇一

一、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數(shù)888名,。語文,、數(shù)學(xué)、物理三科實參考人數(shù)876名,，缺考12名,，英語、政治,、化學(xué)三科實參考人數(shù)875名,，缺考13名?？键c共設(shè)三十個考場,，每個考場編排30名(第三十考場為18名)。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間,，考點一切情況正常,，考紀嚴，考風(fēng)正,，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生,，無考生違紀舞弊行為發(fā)生。

二,、考務(wù)工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo),，周密部署

1、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試,，事關(guān)每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù),。為此,，我校從維護考生利益出發(fā)，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性,。召開了專門會議詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認識,。

2、為加強高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入,，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長,，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組,，即:政宣組,、紀檢組、考務(wù)組,、監(jiān)考組,、后勤治保組、音體美加試組,，實行組長負責(zé)制,，分工明確，責(zé)任到人,，各司其職,，各負其責(zé),，確保考試工作的有序進行,。

3,、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議。教研室張主任在會上作了重要講話,，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現(xiàn)“兩無”,、“三確保”,。會上,，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求,，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務(wù)管理透明度,，當日下午,，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊會議，就有關(guān)工作作了強調(diào),。

(二),、強化管理，規(guī)范操作,，精心組織,，認真實施

1、嚴把考場編排關(guān),。為有效防止人為因素的干擾和影響,，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各?？忌坎寤ù騺y,，避免考生舞弊行為行發(fā)生。

2,、嚴把主,、監(jiān)考關(guān)。首先,，慎重選調(diào)主,、監(jiān)考教師，將平時工作責(zé)任性強,，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次,，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學(xué)工作業(yè)績和學(xué)生的真實學(xué)業(yè)水平，給考生真正提供一個公平竟爭的環(huán)境,，抽調(diào)監(jiān)考教師時,，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避。

3,、嚴把考生入場關(guān),。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡,，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試,，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生。

4,、嚴把試卷保密關(guān),。做好試卷保密工作，是公平竟爭的前提條件,，為此,，學(xué)校指定專人負責(zé)試卷保密和分發(fā)工作，實行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準考證考號一致)和試卷,，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂,，無漏裝,，無倒裝，無密封不嚴,，草稿紙無缺損的要求,。

(三)、深入宣傳,，強化措施,，端正考風(fēng)，嚴明考紀

1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播,、板報、標語,、橫幅等形式進行考風(fēng)考紀宣傳,，舉辦板報3面，制做橫幅6條,。并通過召開考生會,、利用校園廣播對考生進行考風(fēng)考紀教育，宣講有關(guān)制度，教育考生嚴格考場紀律,，堅決禁止違紀舞弊行為,。

2、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風(fēng),。考點面向考生設(shè)立舉報箱和曝光臺,，開通舉報電話,，公示舉報電話號碼，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為,、考生有無違紀舞弊行為。同時劃分禁區(qū),，設(shè)立六個監(jiān)督臺,，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位，保證了考試工作的順利進行,。另外,，實行考場劃片包干制度，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次,，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事件?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題,，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,，并視為重大工作失誤的,、納入其年度考核。設(shè)立了六本考務(wù)日志,，考場監(jiān)視人員人手一本,，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況。

三,、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視,，并采取了一些措施進行嚴密防范，但出乎預(yù)料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前,，**中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：

大家好!

俗話說“乘風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海。”在這充滿激情與挑戰(zhàn)的一年,，在這我參與了學(xué)校的招生工作,。治校育人，人才為急,，作為一名招生處老師我自感榮幸,，也自感責(zé)任重大。一年來,，我在工作上有許多收獲,，同時也存在一些不足。在此,，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

一,、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì),。在對外進行招生時,，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā)，不謀私,、不違規(guī),，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。在招生工作中,，我時刻注意自己的言行,，禮貌待人做事，認真向家長,、學(xué)生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑,。

二,、盡職盡責(zé)做好本職工作

在一年的招生工作，我始終保持了相當?shù)臒崆?。入職初,，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣,，工作量非常大,。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂,。為了做好招生工作,，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務(wù),，憑著自己的工作干勁去迎難而上,。堅決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家,，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性,，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上,，以豐富的招生手段強化招生宣傳,，堅持布點建網(wǎng)，擴展生源地,。發(fā)展,、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò),，初步建立起以招生點和生源學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò),。我以細致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制,，完善招生工作目標化管理,。對待學(xué)校的新生來校考察,、報名接待工作,。嚴格要求自己，做好招生資料保密,、存檔工作,。

三、提升招生工作業(yè)績

從年初入職到現(xiàn)在,，我一直勤奮努力的工作,。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校,、奉獻,、團結(jié)的招生隊伍。在外出招生時,，我秉著要具備農(nóng)民的汗水,、政治家的韌勁、演講家的口才,、教育者的耐心來開展工作,，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場,。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所,。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績,，但是已經(jīng)努力了,，從中得到了經(jīng)驗,。為明年做更好的準備。

“時時處處以師生為本,，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃,、常年抓、重落實”是我的方向,。盡管在工作當中我還存在浮躁,，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處,。在20__年的招生工作中,，我將秉著銳意進取，開拓創(chuàng)新的工作精神,，發(fā)揮團隊合作意識,，調(diào)整招生工作心態(tài)。最后,，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任,、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績!

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇三

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多,。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

二,、 工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究,、解決和處理實際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當中,，能嚴格要求自己，恪盡職守,，積極主動,，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，團結(jié)同志,，樂于助人，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項工作,。積極主動創(chuàng)新等等。

三,、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門和考

生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2、 負責(zé)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、 對于我校來說,，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所,、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店，通過細致周到,、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。,，

4,、 設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理,，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來,、留得住”。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾，簡章及時回收,。

6,、 迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作，例如講解的方法,，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7,、 招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考,。

8、 對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識,，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進程,，積極出謀獻策,，共同拓寬生源渠道。

若采用設(shè)置招生點的方法又有如下幾種方式：

1. 由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生,，這樣屬于知己知彼的招生手段,，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果,。

2. 學(xué)校進行統(tǒng)一的規(guī)劃,，將學(xué)校的各自部門，各個系,，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生,，學(xué)校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標招生，生源較好的地方,，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些,，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額。這樣責(zé)任到各部門負責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量,，也減輕了學(xué)校對老師招生工作的管理與督促,。這也可以成為學(xué)校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才,，提高老師招生的積極性,，使其充分發(fā)揮自身的長處為學(xué)校做出貢獻。

3. 發(fā)動學(xué)校大二大三的老生單獨去招生,，對招來新生的老學(xué)進行現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵,，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200，但是一定要在學(xué)校開學(xué)倆個月后結(jié)算獎勵金額,，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假,，事后要求學(xué)校退學(xué)費。

4. 可以老師作為某一區(qū)域的招生組長,，由老生作為招生組員,，具體下到各個縣村進行招生,，將有報考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長處，進行統(tǒng)一的咨詢報名,。學(xué)生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔,，這樣可以給學(xué)校做無形的宣傳，學(xué)生相互宣傳學(xué)?？梢杂辛己玫目诒?。此外，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊報名情況,，在開學(xué)倆個月后給老生結(jié)算招生提成,，如遇特殊情況，招生老師應(yīng)該提前告知老生,。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費標準,。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報名的當天結(jié)算招生費的四分之一，剩余費用在開學(xué)倆個月后一并結(jié)算,。(學(xué)費未繳清的學(xué)生除外)招生老師要負責(zé)招生資料印刷費,，撥打上交名單電話費，學(xué)生接待費等,，老生只負責(zé)所發(fā)通知書費用,。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款,，否則將承擔相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟損失,。

5. 學(xué)校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢,，10個以上多少錢,，20個又是多少錢，有系統(tǒng)的進行獎勵,。既然有獎就要有罰,，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù)，那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔相應(yīng)的處罰,。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等,。

此外，對于招生費用,，我建議先由招生老師自己先行墊付,，

(當然學(xué)校要制定標準)等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財務(wù)處進行具體報銷,。完成指標的老師可以100%進行報銷,，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責(zé)任的老師招生偷懶。

作為招生的重要環(huán)節(jié),，前期宣傳是十分重要的,。

1. 前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動影片(包括學(xué)生在校上課，各種活動,，生活圖景，實踐及生產(chǎn)實習(xí)過程等),，招生期間在大堂或電視頻道播放,。

2. 學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡章，大張貼,，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室,。

3. 招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平，可以開培訓(xùn)課,，搞講座,，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。

4. 對招生老師進行考試,，考察老師對學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度,。這樣有利于學(xué)生咨詢時，老師對學(xué)校的自信程度及新生對學(xué)校的信任和向往,。

5. 一年至少宣傳倆次,，3月份就進學(xué)校進班級宣講，杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡章,?？梢砸哉猩蠋煘榻M長，學(xué)生為組員進校宣傳,，學(xué)生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的,，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以,，跟當?shù)氐膶W(xué)校做好溝通,，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況,。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作,。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時機，做好考后宣傳,，利用考后成績不理想學(xué)生的心理,，提供咨詢服務(wù)，這大大加強了招生的勝算,。

6. 在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外,，加強對醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所,、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳,，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機連鎖效應(yīng)發(fā)放簡章宣傳我校，使宣傳更具目的性,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇四

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員,、認識到位、組織到位,、措施到位,、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

一,、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，招生810人,，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室,，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進行招生面試,，5月14日新生報到，5月24日繳校服費,，8月中旬報名注冊,。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力。

3、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深，職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳,。主要有

①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。

②報紙媒體宣傳:先后在海南日報,、海口晚報,、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳,。

③印制畫冊進行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳,。

④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。

⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4、經(jīng)常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

二,、就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作,，是一項政策性強、涉及面廣,、時間緊,、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠利益,，又涉及到社會千家萬戶,。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作,，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導(dǎo),、及時進行指導(dǎo),。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體,，一級級抓。

2,、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機構(gòu)(校就業(yè)辦),，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)

3,、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學(xué)生樹立“騎馬找馬”的思想,，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預(yù)期，先在自己現(xiàn)在實習(xí)的企業(yè)就業(yè),，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作,，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展,。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位,，積極開展個性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離,。

4,、積極開展就業(yè)服務(wù)工作。

學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手,，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來,，引導(dǎo)畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心,，面對現(xiàn)實,，擺正位置，正確定位就業(yè)目標,。本著背靠行業(yè),，依托系統(tǒng)，面向社會,，先就業(yè),，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識,，加強領(lǐng)導(dǎo),，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行,。主要有以下幾點:

①學(xué)校引進招聘企業(yè)到校,，進行宣傳講座。通過講座,，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀,、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀,。

②繼續(xù)采取三年級頂崗實習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法,。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學(xué)生去實習(xí),，既鍛煉了學(xué)生,，又使用人單位考核了學(xué)生,，學(xué)生通過實習(xí)留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面,。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學(xué)校建立了“需求信息公告”制度,，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速,、公開,、公平、公正的招聘信息發(fā)布,。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況,，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇,，簽訂協(xié)議,。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生,。

④充分發(fā)揮黨團組織,、班主任、專業(yè)教師等方面的作用,，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”,。在工作中，校長,、書記還是普通教職工,，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況,，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面,。

⑤由學(xué)校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試,，學(xué)生與用人單位進行雙向選擇，解決學(xué)生的就業(yè)問題,。

5,、20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人,，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%,，成績喜人。

三,、存在的問題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機會,。

二是部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況,。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇五

在學(xué)校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念,，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一,、較好完成20xx年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難,，想盡辦法招生。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強,、吃苦耐勞、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人，分片負責(zé),，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2,、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學(xué)校網(wǎng)站,、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校,，擴大學(xué)校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3,、與時俱進，大膽創(chuàng)新,。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué),、隆安一中等各有20-50人報讀我校,，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果,。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地,，加強對中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽,，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務(wù)意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細致,、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長,。

二、20xx年實習(xí)就業(yè)工作

(一)頂崗實習(xí),、就業(yè)推薦安置工作扎實有效,，就業(yè)渠道暢通，

我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作,，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習(xí)——就業(yè)——創(chuàng)業(yè),，我們主要做了以下工作：1、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,。除了常規(guī)教學(xué)對學(xué)生進行就業(yè)指導(dǎo)外,，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學(xué)生上課組織培訓(xùn),。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共36次(場),，利用企業(yè)人事經(jīng)理、老總來校招聘學(xué)生的機會給學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃,、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次,，對學(xué)生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè)的教育指導(dǎo),、就業(yè)觀念的指導(dǎo)、求職技巧的指導(dǎo),、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo);如何樹立自信,，學(xué)會做人的指導(dǎo);教育幫助畢業(yè)生樹立“先就業(yè)，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”的觀念,，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，取得了良好的效果,，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高,，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。2,、進行人才需求調(diào)研,，密切校企聯(lián)系，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò),，拓展就業(yè)渠道,。實施走出去，請進來的就業(yè)原則,，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會,，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù)。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細致的考察,，全方位的了解企業(yè);派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會,，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè)，與實力雄厚,、發(fā)展前景好,、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系;全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會，參加應(yīng)聘面試的學(xué)生共1239人次,。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實習(xí)與就業(yè)選擇機會,，成效突出。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人,，就業(yè)率98%; 20xx級20個專業(yè)共883名學(xué)生完成校內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)后,，經(jīng)過學(xué)校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習(xí)。3,、抓好學(xué)生頂崗實習(xí),、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理，提高實習(xí),、就業(yè)質(zhì)量,。學(xué)生上崗實習(xí)和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪,，了解學(xué)生思想動態(tài),、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度,、能力,、遇到的問題與困難等情況，關(guān)心,、鼓勵,、幫助學(xué)生，為他們解決問題和困難,，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快,、思想穩(wěn)定,、實習(xí)就業(yè)穩(wěn)定率達82%,。學(xué)生們在各自的工作崗位上積極努力工作，勤奮學(xué)習(xí),，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)通過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術(shù)崗位,，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng),。實習(xí)生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評,，企業(yè)滿意率達95% ,。

(二)積極推進訂單培養(yǎng)，資源共享,，校企合作辦學(xué),。

根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，我們積極探索多種有效的校企合作模式,，主動與企業(yè)聯(lián)系對接,，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜,，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的內(nèi)容條款等進行反復(fù)多次的溝通、交流與談判,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下,，在原有基礎(chǔ)上,，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議,，在20xx級市場營銷專業(yè)開設(shè)冠名班,，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭盡快簽訂合作協(xié)議。實現(xiàn)學(xué)生,、學(xué)校,、企業(yè)的緊密對接和三贏，將校企合作辦學(xué)由淺入深引向深入作出了積極的努力,。

三,、其他方面：

1、關(guān)心幫助家庭貧困的學(xué)生,，積極為他們聯(lián)系勤工儉學(xué),，今年共幫助了150多名家庭貧困學(xué)生利用周末、寒暑假去企業(yè)打工,，使他們既得到經(jīng)濟收入又得到了鍛煉,，較好的解決了學(xué)生經(jīng)濟上的困難，使他們得以繼續(xù)學(xué)習(xí)完成學(xué)業(yè);

2,、積極與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻,。

四、存在問題與不足

招生方面：

1,、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx、20xx年比有所下滑,，存在一些問題,，如：1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子、制冷,、營銷,、電會、物流等專業(yè),，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人,。2、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠?qū)?3,、招生政策有待完善;4、招生工作組人員責(zé)任心,、招生能力與業(yè)務(wù)水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳，特別是對學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢,、特色,、各實訓(xùn)室的作用功能等介紹不出來(教務(wù)科負責(zé)的實訓(xùn)室解說詞至今一直沒做出來)。

實習(xí)就業(yè)方面：

1,、存在“有業(yè)不就的” 現(xiàn)象,，部分畢業(yè)生定位不準，期望值過高,，頻繁更換實習(xí)就業(yè)單位,，給工作帶來一些困難;

2、學(xué)生頂崗實習(xí)就業(yè)對口率不高,，特別是工科類專業(yè),，這種情況與學(xué)校教學(xué)時間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關(guān);

3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高,，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高,，在保持高就業(yè)率的同時，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量,。

4,、學(xué)生立足本土實習(xí)就業(yè)的人數(shù)比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外,，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān),。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇六

實踐單位：通訊學(xué)院

實踐時間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

一、 實踐目的

之所以會想在這個假期去參加社會實踐,，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去,，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西,，我要好好地保持,，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西,，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中,，將它彌補起來，為我以后出身社會工作,，打好堅實的基礎(chǔ),。另一方面,，關(guān)注社會、了解社會,、投身社會,，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我們對社會的了解還太少,，也不夠深入。而作為一名知識分子,，用自己所學(xué)的東西,，積極回報社會，是我們義不容辭的責(zé)任,。這點作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次假期時間的機會,，我想讓自己與社會接軌,，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

二,、實踐內(nèi)容

社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了,、從大一開始，我就積極尋找各種機會鍛煉自己,、家教老師,，服務(wù)生，推銷員等都嘗試過,，也在這些角色中我也學(xué)到很多知識,、

忙碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一起,，拉著行李箱,，就開始出發(fā)了。拖著重重的行李,，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，我們終于來到了通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師,。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種細節(jié),，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責(zé)到底,，負責(zé)從打電話,，接待新生參觀，還有電話回訪,，而且必須要至少做滿一個月,，這讓我們幾個頓時覺得,，這也是一份責(zé)任，心里不敢小視這份工作,。

學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細致的了解,，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力量,，每個專業(yè)的特點,，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等,，甚至是學(xué)校的住宿情況,，生活水平，校園環(huán)境,，這對我們的電話招生非常有用,，否則，我們的招生就會十分尷尬,，拿起電話,，你講不知道你要說什么。例如,，我曾經(jīng)有一個學(xué)生,，他對學(xué)校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器,，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了,，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學(xué)生問得啞口無言,。

除了對校園的了解,，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當面交流,，對方無法看到我們的肢體語言,，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任,，所以我們打電話的時候,，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么,，劣勢是什么,，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校,，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方,。首先，拿起電話，你一定要自報家門,，說明來意,，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰,，是干什么的,，這樣，很多時候,，你會被別人當做騙子的,。

在與學(xué)生說話的時候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng),，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題,，那你就是一個失敗的話務(wù)員了。在我們的團隊里面,，有一個隊員就遇到這樣的情況,，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的,，掛了電話,，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學(xué)校,，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后,，我們大家都慢慢上路了,。在通話過程中,，要盡量做到語言簡潔明了，有重點,，信息齊全,，抓住重點，突出重點,。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫,，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后,，我們可以將電話單里的同學(xué)進行一個分類,，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然,。細節(jié)上,，我們還要注意對于一個同學(xué)，我們的通話到了什么程度,，是他開始有意向了,，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最后一擊了,。切忌對于同一個人,，每天多次的電話,，那就不是電話招生，而是騷擾了,。

關(guān)于態(tài)度,，在這個假期，我真心體會到了,，態(tài)度決定一切,。作為一個招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí),，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影,，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么,，連帶著,，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣。與學(xué)生交流的時候,，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情,，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服,，沒有壓迫感,，不會受到冷淡的待遇。但是,，凡事都有個度,，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了,，讓別人覺得你很虛偽,，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴,。另一點值得注意的是,，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言,，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情,，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好?”,、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”,、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言,，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任,，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見，更加不喜歡這個學(xué)校了。

最后一點,，也是十分重要的一點,，就是耐心和抗壓能力。大家都知道,，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的,，每天的工作就是打電話，和不同的人,，卻要說著相同的話,。拿起電話，自報家門,，然后說明目的,，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說服他來學(xué)校就讀,。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道,，話務(wù)員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉,。你甚至都沒來得及說點什么,，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的,，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣,，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事,，與對方發(fā)生沖突,。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣,，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信,，而非你自己,。對你進行侮辱也是常有的,。這個時候，你的耐心,，你的抗壓能力就派上了用場,。的確，每天早上起來,，看見清晨的陽光,，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話,，要不了幾天,，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話,，能說的上話的卻寥寥無幾,，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情,。

三,、實踐結(jié)果

經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話,，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生,，但是，我覺得這也是一種收獲,，這是自己通過實實在在的努力得來的,，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼,，現(xiàn)在也在聯(lián)系,。在這里工作，我也認識了很多朋友,，都是和我年齡差不多的學(xué)生,。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長,，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔,。同時我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要,，也是多么的富有哲理,，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉,，才能達到一個高度的,。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人,。這次假期讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個任重道遠的目標,，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。

四,、實踐總結(jié)

在這個的假期,，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮,，帶著初次受挫的不甘和委屈,，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗,，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西,，也了解到了自己的不足之處,，相信這次的社會實踐，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響,，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中,，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務(wù)員實踐機會,，我會做得更好,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇七

這一年對我來說是特殊的一年，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下,，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長,，20xx年我校從破舊的校舍改建為新校舍，占地面積達1632.48平方米,，建筑面積達592平方米,。

回首一年的工作，更多的是肩負的那一份責(zé)任,，堅持正確的辦園方向,，以促進幼兒發(fā)展為己任，積極改善辦園條件,，不斷完善各項管理制度,，服務(wù)于家長，服務(wù)于社會,。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員工的共同努力下，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報如下：

一,、校園建設(shè)

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了,。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新,、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長樂園。 這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開的,，不論是項目的爭取,，資金的統(tǒng)籌,，新校舍得規(guī)劃,，還是工程的招標、施工,，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血,。施工過程中我積極與施工單位,、村委會、電力部門協(xié)調(diào),，做好舊房拆遷,、施工用電、地基處理,、質(zhì)量監(jiān)督等工作,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理、監(jiān)督下,，工程的質(zhì)量得到了保證,，工程的進度也按期完成。時間緊任務(wù)重,，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間,，美化、綠化校園,。他們整平了校園,， 張貼了標語，布置了教室,，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境,。

二、幼兒園招生 新學(xué)校建好了,，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了,，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳 “愛心獻幼兒,、放心給家長,、恒心專教育、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨,，各村貼招生簡章,，利用附近村的喇叭進行廣播，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下,，我園20xx年秋季招生工作圓滿結(jié)束了，到目前為止,，共招入新生80多人,，超出了原定計劃，解決了學(xué)生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦,，積極謀劃，共同努力的結(jié)果,。

三,、安全方面

安全是幼兒園教育永恒的話題,，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，由此我特意安排了一位主抓安全的教師,，在過去的幾個月中,，我始終以“安全第一，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作,。安裝監(jiān)控,，做到監(jiān)控?zé)o死角;認真學(xué)習(xí)上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件;明確到安全責(zé)任,，在思想上對安全工作有一個高度重視,。 時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全,，處處有教育,，安全第一。我不定期的對園內(nèi)設(shè)施,、大型玩具,、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué),，增強幼兒的安全意識,，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我園重點做好早接晚送的門前管理,，以免孩子因意 外而走失,。再就是課間、游戲 ,、入廁,、 室內(nèi)活動、戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改。 責(zé)任書：幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書,，明確各自的職責(zé),，貫徹“誰主管誰負責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確,。

安全課：提高安全意識,，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育,，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄,。

四、工作方面：

結(jié)合幼兒園的各項規(guī)章制度,，根據(jù)我園的實際情況,，教師們每天都提早入園二十分鐘,，教師們都能認真遵守工作時間,，對待本職工作盡職盡責(zé),，都以最大的努力、最高的熱情,、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中,，使我最欣慰的是聽到家長們的回應(yīng)，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心,。

五,、教學(xué)方面：

1.教師能認真執(zhí)行教學(xué)計劃和教學(xué)進度授課，掌握各學(xué)科的教法和技能,，結(jié)合我園自身具備的現(xiàn)有條件,，模仿恰當?shù)姆椒ńM織和開展本園幼兒教育活動，使幼兒在愉快的活動中學(xué)到知識,，達到寓教寓樂的目的;使幼兒在玩中學(xué),、學(xué)中玩，對幼兒進行多鼓勵,，少批評,，保護幼兒的自尊。因為有了自尊才能有自信,，有了自信才能培養(yǎng)自強的 精神;

六,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀，回來之后我深有感觸,，根據(jù)本園的實際情況,，自己動手制作了室內(nèi)外的裝飾、墻面設(shè)計等,。并從幼兒的年齡特點出發(fā),，力求做到生活化 、情趣化 ,、兒童化,，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析,。老師們也從自身做起，遇事相互幫助,，相互鼓勵,，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格,，從而邁向健全人生的第一步,。

七、保教方面

我園合理安排和組織幼兒的一日活動,，動靜結(jié)合,，室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間,，來提高幼兒的整體素質(zhì),。 在孩子們?nèi)雸@前，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風(fēng),、 衛(wèi)生消毒工作,，加強晨間、午休的檢查,，做到一摸,、二看、三查,、四問,，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢,、 午檢 的力度來杜絕傳染病的入侵,，并做好詳細記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長,。

八,、家長方面

我園做到主動、親切與家長溝通,，利用早送晚放的時間和家長交流,，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步 ,、成長,、 特 長 、優(yōu)點都及時反饋給家長,，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持,。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取,，以此加深家園了解,，促進家園關(guān)系共同成長。在這方面我們還做得很不夠,，還需要我們老師們認真去學(xué)習(xí) ,、去探討、去努力。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題,，設(shè)立了幼兒食堂,，得到了家長的好評。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契,。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻,。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展,。真切希望在以后的工作中,，我們一起把以前做的不好的方面補救回來,，我們一同再努力學(xué)習(xí),，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。 20xx年我園將以提高保教質(zhì)量為中心,，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味，彰顯我的辦園特色,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇八

20_年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20_年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20_年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20_年取得的成績

20_年我校新招各類新生_人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的_人的目標，與去年相比(20_招新生_人),，增長了_人,，增長率為_%。20_年的目標為_人,。增長率為_%,。

二、20_年的招生工作措施

1.領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。_校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況。

2.科學(xué)調(diào)研,，開拓生源,，通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證,。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20_年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20_年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類,、工商管理,、行政管理、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

(1)近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：會計學(xué)、建筑施工,、工程造價,、護理學(xué)、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。

本科：

呈上升趨勢的有：會計、土木,、學(xué)前,、行政、護理,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學(xué)、漢語,、機械,。

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。

3.立體滲透,，擴大宣傳,。

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到_人的金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳_天;印簡章_份;報紙投遞_份;_電視臺宣傳_天;_報宣傳：開放教育,，每周兩次,。共計：_期;_網(wǎng)招生宣傳_天;_宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計_次_天;_報上宣傳一周。

(2)發(fā)揮_學(xué)員的作用,，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù),，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4.及時總結(jié)，提出重點,。

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

三,、20_年招生工作存在的問題

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了_名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2.面對面宣傳不到位。

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3.搶奪他人生源不理虧,。

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4.優(yōu)惠學(xué)費不心痛。

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達_多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5.填寫表格不規(guī)范。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇九

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待,，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透,，積極主動的做好招生工作。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,， 我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量,。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標而奮斗。 總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十

時間疾馳,，自我從20xx年受聘到學(xué)校以來,，已經(jīng)有三個年頭了，在這三年里,，我一直從事招生宣傳工作,，我深知招生工作均是一個政策性強，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事,，它將還涉及到學(xué)生的前途命運等,。所以，我始終堅持實事求是,，不忽悠,、不夸大，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣傳工作,。今年,，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果實,，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：

一,、認真學(xué)習(xí)國務(wù)院對中職招生工作的文件精神，詳細領(lǐng)會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳,，以正確的理論指導(dǎo)招生工作,，認真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣傳工作,，乘西部大開發(fā)為契機，我把宣傳工作的重點放在偏遠的農(nóng)村,，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū),，讓他們所學(xué)的知識來回報家鄉(xiāng)父老。

二,、建立多個招生網(wǎng)絡(luò),，擴展鞏固生源地

首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo),，不切實際的招生工作假宣傳,。因在省內(nèi)部份市、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點,，經(jīng)過跋山涉水的考查,、聯(lián)系、組織起來的招生點,，這些招生人員分布在社會各階層,，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主,，也有政府工作人員,，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個人素質(zhì)，人格魅力,，使我每到一處,，每個學(xué)校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關(guān)系,，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識,，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離。因我們可信誠實,，使新朋友們都有倍感親切和藹,，對老師、學(xué)生,、家長,，我做到百問不厭，在解答老師,、學(xué)生,、家長的疑難問題時，可以脫口而出,，實話實說。不辱我校的知名,、誠信,、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑,。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎(chǔ)。

三,、認真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作,，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率

我深深領(lǐng)悟到，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程,，眾所周知,，學(xué)校必須以教學(xué)、管理,、就業(yè)這三個要點來直接影響招生工作的成與敗,，不過學(xué)生的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作。每學(xué)年新生進校后,，都有各種各樣的事發(fā)生,，阻礙了他們的學(xué)習(xí)信心，在這個時候,，我將配合學(xué)校及班主任加強與家長聯(lián)系,，找個別學(xué)生談心，認真細致地做好學(xué)生的思想工作,，讓家長放心,，讓學(xué)生能夠靜下心來學(xué)習(xí)。招生就像一個產(chǎn)品,，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，我們不僅要為商品打好包裝,，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量。

四,、存在的問題

1,、業(yè)務(wù)工作有待進一步提高;

2、遇到棘手的問題,，心情較急躁;

3,、敬業(yè)精神尚可，但責(zé)任意識不夠強,，使工作有時不夠深入,，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性。

五、努力的方向

1,、虛心學(xué)習(xí),，努力把自己造就成應(yīng)變力強的人;

2、努力做到克服急躁心理,，迎難而上,，積極工作，根據(jù)個人具體情況和自身工作特點,，多從主觀上找原因,，接受大家的批評和幫助，腳踏實地地做好本職工;

3,、在今后的工作中要進一步創(chuàng)新工作方式,，利用一切可用資源，挖掘資源加強招生隊伍建設(shè),。

總之,，在招生面臨越來越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下,，我將會迎著困難,，想盡一切辦法，把壓力變成動力,，力爭完成來年學(xué)校下達的招生任務(wù),，為我學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十一

xx年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

(一),、打響招生工作“”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時候,，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進行進而出招生過程的“”,。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步,。

(二)、深入“”,，摸清“”,，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責(zé)的xx地區(qū),，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。

(三),、打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用,、與、進行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識,，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四),、全力進行“”：抓住契機,，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面，“”,，以xx大會為形式,，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二,、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責(zé)的xx地區(qū),，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是、理科最高分為,，錄取專業(yè)是,。

(三)、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四),、20xx年所負責(zé)的總報名人數(shù)突破50人。

(五),、20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

三,、招生工作經(jīng)驗和策略

(一)、充分利用先進科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上,，進而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù)，把咨詢方法做透,、做精,、做細、做實,。比如：自建和結(jié)合;定時,、定量、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二),、鉆研營銷學(xué),、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋,。

(三)、事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要,。

(四)、明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進,。例如：如何應(yīng)對，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變,、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧,。

四,、下一步招生工作計劃

(一)、做好工作,，提高錄取新生的報到率,。

(二),、充分利用這一契機，xx20xx年招生工作,。

(三),、安撫，做好工作,，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力,。

(四),、做好20xx年的招生工作。

五,、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往 “召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十二

一,、首先園況分析:園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

二,、統(tǒng)計預(yù)計招生人數(shù)

經(jīng)過園況分析，預(yù)計各班級的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級,，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

三、招生措施

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善。

2,、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

四,、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等,。

五、園內(nèi)老師積極性獎勵方法

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師xx元。

2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師xx元。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元,。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師xx元,。

5,、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額,，則獎勵全體職工共計xx元,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十三

時光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實許多也學(xué)到很多,。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

二、 工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究、解決和處理實際問題的能力

作風(fēng)：具體在工作當中,，能嚴格要求自己,，恪盡職守，積極主動,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志,，樂于助人,，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項工作,。積極主動創(chuàng)新等等

三,、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校,、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2、負責(zé)x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及x省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、對于我校來說,，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所,、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店，通過細致周到,、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑,。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理,，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來,、留得住”。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾，簡章及時回收。

6,、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作,，例如講解的方法，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7,、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考,。

8,、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識,，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關(guān)注招生進程,，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十四

在縣教育局的親切關(guān)懷下,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù),，把招生宣傳作為工作中的重點,，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道,，落實工作措施,，嚴明獎懲制度，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系,。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo),，以市兩會為契機,，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法,，千方百計全力抓好招生工作,。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中,、二高擴大招生,，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭,，招生工作非常困難,。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人,，成人幼師x人,。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施,，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個方面,。

一、全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。面對各個學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢,，在苗主任的帶領(lǐng)下,，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1,、精心選擇宣傳材料,，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊,，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出,，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施,，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解,，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識,。

3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進行了思想動員,，開好“三會”(教師會,、學(xué)生會、學(xué)生家長會),，通過形勢宣講,、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式,，宣傳職業(yè)教育,，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。

4,、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度,，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，積極的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀,。針對我縣梨花節(jié),、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動,，收到了良好的社會效果,。

二、組建一只專業(yè)招生隊伍,，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認真有一定的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作,，擔負招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片責(zé)任制,，目標層層分解,，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下,，開展各階段的招生工作,，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù)。制訂了招生進度表,，招生教師天天報，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報;一周一合計,，一周一總結(jié),。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正,。

三,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日,，冒酷暑,，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我們顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果,。中招考試過后,，篩選出意向生，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口,，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象,，擺在了我們招生辦面前,。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶,，治散,，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律,，接人待物，實行禮貌用語,，文明用語,，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的,，我們都熱情接待,，仔細詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖,，認真解答他們的疑難問題,，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸,。在接電話方面,，我們盡量和氣、耐心,，以真誠的心態(tài)來感動對方,，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。

五,、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱,，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少,，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題,，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù),。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、辦學(xué)實力不足，缺乏招生吸引力,。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)場地不足,、實習(xí)工位不夠,、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量,，進而影響到學(xué)校招生吸引力,。

3、中專招生秩序混亂問題,。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”,，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽,，給我校今后的招生工作造成了一定的負面效應(yīng),。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報,，打亂了正常的招生秩序,，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校,。

六,、幾點建議

1、建議組織一支學(xué)生招生隊伍,。挑選素質(zhì)高,，紀律好的學(xué)生，進行招生培訓(xùn),，以他們的所見,、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生,，取得同齡人的共鳴,。

2、組建一個招生稽查隊,。主要和教育局協(xié)調(diào)好,，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的,，堅決給予打擊,。

3,、規(guī)范招生政策，形成文字材料,。近年來,，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾,，希望學(xué)校出臺一個操作性強,、實用性強的招生政策,，使招生工作規(guī)范有序的進行。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十五

根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神,，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認識到位,，組織到位,，措施到位，落實具體分工,，較好地完成了中職送生任務(wù),，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：

一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,，畢業(yè)生去向情況：1,、高中招生xx人，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上xx中學(xué)21人，xx中學(xué)擇校生2人,。2,、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專11人;就讀機電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人,。

二、工作情況回顧

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

1,、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議,，詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性。

2,、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案,，采取有效的措施,，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù),。

3,、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),，認真落實行政會議精神，安排專人負責(zé),，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進行升學(xué)與理想教育,，進行愛國,、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育,，積極動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,，上重點中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù),。

5、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué),，今年上重點中學(xué)考生,，全部報讀xx中學(xué)，加大對五中的宣傳力度,，很多考生報讀了五中,。

5、積極動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進行跟蹤調(diào)研,，了解他們的學(xué)習(xí)動向，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表,。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將進一步加強領(lǐng)導(dǎo),，提高責(zé)任意識,，明確責(zé)任，切實抓好宣傳動員工作,，確保來年高中,、中職送生任務(wù)的順利完成。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十六

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員、認識到位,、組織到位,、措施到位、落實到位,，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，計劃招生810人,，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室,，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日、2日進行招生面試,，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報,、海口晚報,、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳,。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十七

(一)加強領(lǐng)導(dǎo),，周密部署。

1,、成立學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，根據(jù)上級有關(guān)文件的精神制定了《徐匯區(qū)第一中心小學(xué)二0__年招生計劃》和《徐匯區(qū)第一中心小學(xué)二0__年招生方案》。

2,、組織學(xué)習(xí)有關(guān)招生工作文件精神,。召開學(xué)校招生工作會議，詳細傳達,、認真學(xué)習(xí)市教委和區(qū)教育區(qū)局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任意識,，要求做到招生工作要規(guī)范有序,，必須嚴格遵守各項招生紀律。

(二)調(diào)查摸底,，分析情況,。

20__年，全市建立“上海市義務(wù)教育入學(xué)報名系統(tǒng)”,，試行小學(xué)一年級新生入學(xué)信息登記辦法,。黃校長組織招生班子成員統(tǒng)一思想，步調(diào)一致,，從大局出發(fā),，以積極的態(tài)度展開相應(yīng)工作。學(xué)校多次和天平湖南兩大警署以及相關(guān)居委聯(lián)系,，借助力量對地段門牌進行梳理,，安排專人實地勘查里弄門牌，確保數(shù)據(jù)的正確,。同時對出現(xiàn)的門牌有出入的情況進行分析調(diào)查,，及時與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，為招生工作做好了先期準備工作。

(三)規(guī)范操作,，認真實施,。

1、做好招生協(xié)助工作

今年,，全市建立“上海市義務(wù)教育入學(xué)報名系統(tǒng)”,，試行小學(xué)一年級新生入學(xué)信息登記辦法，面對上級領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)招生工作精神組織的各項學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，學(xué)校積極配合上級部門,，安排好相關(guān)教導(dǎo)的學(xué)校教學(xué)工作，參加培訓(xùn),，完善網(wǎng)上信息,，協(xié)助招辦完成一年級新生入學(xué)信息登記工作。

2,、做好學(xué)生驗證工作

在入學(xué)信息登記的適齡兒童以及家長的證件進行現(xiàn)場核對工作中,，每一位負責(zé)接待的老師耐心的為家長解釋今年的招生政策，學(xué)校還設(shè)立咨詢接待處,，校長親自坐鎮(zhèn),，熱情地解答家長們各種問題，使學(xué)校招生工作平穩(wěn)開展,。

3,、做好新生錄取工作

7月13日，學(xué)校通知發(fā)放錄取通知書的新生家長到校領(lǐng)取相關(guān)資料：錄取通知書,、市級重要告知書,、電子學(xué)生證照片上傳要求、新生入學(xué)小帖士等,。隨后,，學(xué)校安排新一輪的一年級班主任進行家訪工作。8月22日,，學(xué)校將開展一年級新生學(xué)前教育暨第一次家長學(xué)?；顒印?/p>

20__年的招生工作,，學(xué)校在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下,，在學(xué)校全體教師的共同努力下，嚴格按小教科和招辦的要求,，按規(guī)范程序操作,，由于各項工作做得細致到位，保證了學(xué)校招生工作的規(guī)范有序,，招生工作的順利完成,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十八

xx年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候,，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程,，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而出招生過程的“”,。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步,。

(二)深入“”,，摸清“”，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責(zé)的xx地區(qū),，嚴格以做好工作為基本工作準則,，第一時間各個詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”,。

(三)打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用,、與、進行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識,，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進行“”：抓住契機,，以為切入點,，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面，“”,，以xx大會為形式,，吸引到現(xiàn)場徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責(zé)的xx地區(qū),，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是、理科最高分為,，錄取專業(yè)是,。

(三)20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20xx年所負責(zé)的總報名人數(shù)突破50人,。

(五)20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

三、招生工作經(jīng)驗和策略

(一)充分利用先進科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上,，進而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù)，把咨詢方法做透,、做精,、做細、做實,。比如：自建和結(jié)合;定時,、定量、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二)鉆研營銷學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋,。

(三)事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點,。例如：平時與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進,。例如：如何應(yīng)對，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變,、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧,。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會開墾“試驗田”,。例如：自己所負責(zé)的各個地域的方法應(yīng)不同，進而自己所負責(zé)地域各個方法不同,，以至于自己所負責(zé)地域方法達到不同,。

(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流,，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”。

四,、下一步招生工作計劃

(一)做好工作,，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用這一契機,，xx201xx年招生工作,。

(三)安撫，做好工作,，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力,。

(四)做好20xx年的招生工作,。

五、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè),。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十九

根據(jù)縣局20xx(46)號文件精神,，我校今年高中招生工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認識到位，組織到位,，措施到位,，落實到位,，高標準嚴要求地完成了此項工作，現(xiàn)簡要總結(jié)如下:

一,、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數(shù)888名,。語文、數(shù)學(xué),、物理三科實參考人數(shù)876名,，缺考12名，英語,、政治,、化學(xué)三科實參考人數(shù)875名，缺考13名,?？键c共設(shè)三十個考場，每個考場編排30名(第三十考場為18名),。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間，考點一切情況正常,，考紀嚴,，考風(fēng)正，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生,，無考生違紀舞弊行為發(fā)生,。

二、考務(wù)工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

1,、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試，事關(guān)每位考生的切身利益,，又是教育主管部門客觀評價學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù),。為此，我校從維護考生利益出發(fā),，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性。召開了專門會議詳細傳達,、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認識。

2,、為加強高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入,，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長,，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組,，即:政宣組,、紀檢組、考務(wù)組,、監(jiān)考組,、后勤治保組、音體美加試組,，實行組長負責(zé)制,，分工明確，責(zé)任到人,，各司其職,，各負其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行,。

3、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話,，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,，任校長培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點工作,，增強考務(wù)管理透明度,，當日下午，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊會議,，就有關(guān)工作作了強調(diào),。

(二)、強化管理,，規(guī)范操作,，精心組織，認真實施

1、嚴把考場編排關(guān),。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排,，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生,。

2,、嚴把主、監(jiān)考關(guān),。首先,，慎重選調(diào)主、監(jiān)考教師,，將平時工作責(zé)任性強,，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次，實行回避制度,，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學(xué)工作業(yè)績和學(xué)生的真實學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個公平竟爭的環(huán)境，抽調(diào)監(jiān)考教師時,，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避,。

3、嚴把考生入場關(guān),。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試,，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。

4、嚴把試卷保密關(guān),。做好試卷保密工作,，是公平竟爭的前提條件，為此,，學(xué)校指定專人負責(zé)試卷保密和分發(fā)工作,，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后,，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準考證考號一致)和試卷，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂,，真正達到了試卷按次序裝訂,，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴,，草稿紙無缺損的要求,。

(三)、深入宣傳,，強化措施,，端正考風(fēng)，嚴明考紀

1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播,、板報、標語,、橫幅等形式進行考風(fēng)考紀宣傳,，舉辦板報3面，制做橫幅6條,。并通過召開考生會,、利用校園廣播對考生進行考風(fēng)考紀教育，宣講有關(guān)制度,，教育考生嚴格考場紀律,，堅決禁止違紀舞弊行為。

2,、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風(fēng)?？键c面向考生設(shè)立舉報箱和曝光臺,，開通舉報電話，公示舉報電話號碼,，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為、考生有無違紀舞弊行為,。同時劃分禁區(qū),，設(shè)立六個監(jiān)督臺，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位,，保證了考試工作的順利進行,。另外，實行考場劃片包干制度,，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事件,?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題,，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,，并視為重大工作失誤的,、納入其年度考核。設(shè)立了六本考務(wù)日志,，考場監(jiān)視人員人手一本,，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況。

三,、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視,，并采取了一些措施進行嚴密防范,，但出乎預(yù)料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前，方山中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試,。