工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

安踏店長(zhǎng)銷售月總結(jié)篇一

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)我深刻地體會(huì)到了社會(huì)與校園的區(qū)別,。在走出學(xué)校課本知識(shí)的局限的基礎(chǔ)上,，學(xué)會(huì)在工作中運(yùn)用課本知識(shí),，體驗(yàn)做一個(gè)社會(huì)人的責(zé)任和義務(wù),。在頂崗實(shí)習(xí)中不斷充實(shí)自己，鍛煉自身各方面能力,，進(jìn)而逐步融入社會(huì),，開(kāi)始從校園生活進(jìn)入社會(huì)生活，更好更快地適應(yīng)崗位要求,，做好從學(xué)生族到上班族的過(guò)渡,，為徹底成為一名社會(huì)人打好基礎(chǔ)。爭(zhēng)取做好社會(huì)的一份子,，為建設(shè)社會(huì)盡一份力量,。

二、公司簡(jiǎn)介

安踏(中國(guó))有限公司是一家中外合資并且是國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè),，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國(guó)際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成,。 集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年,，地處中國(guó)三大鞋都之首——福建晉江市,。

十多年來(lái)，安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè),，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán),。目前安踏集團(tuán)擁有員工5000多人，廠房建筑面積達(dá)12多萬(wàn)平方米,，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線,，年生產(chǎn)各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋達(dá)500多萬(wàn)雙(套)。一個(gè)占地面積達(dá)100余畝,、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市,。這10條全部實(shí)行電腦化管理的生產(chǎn)線，從20xx年1月開(kāi)始全面投入使用以來(lái),，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、配送得到了突飛猛進(jìn)的提高,。

從20xx年開(kāi)始 ,，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國(guó)際化,。開(kāi)始跨向運(yùn)動(dòng)服,、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運(yùn)動(dòng)鞋向綜合體育用品品牌過(guò)渡,。

同時(shí),，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋1999年至20xx年連續(xù)三年市場(chǎng)綜合占有率位居全國(guó)同類產(chǎn)品第一位,，已成為眾多消費(fèi)者,，尤其是廣大青少年喜愛(ài)和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。20xx年榮獲中國(guó)體育用品界運(yùn)動(dòng)鞋類民營(yíng)企業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

暑假給我們很多的發(fā)展空間，一份實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們的學(xué)業(yè)有很大的促進(jìn)作用,。特別對(duì)將升上大三的我,，實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)將對(duì)即將畢業(yè)的我很有幫助。為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，提高自己的交際水平，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在大學(xué)畢業(yè)后能夠真正融入社會(huì)，走向社會(huì),，能夠很好的適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的快速變化,，并且能夠在日常生活和工作中處理好各方面的問(wèn)題,，經(jīng)過(guò)再三考慮之后，我選擇了零售終端(專賣店)作為實(shí)習(xí)的地方,。這在我看來(lái)這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下很適合我的地方,，無(wú)論是從現(xiàn)在的能力的角度來(lái)看，還是適應(yīng)以及目的的角度來(lái)看,。因?yàn)檫@份工作能見(jiàn)識(shí)到各種各樣不同的人,，能極大程度地鍛煉自己的口才。上班的第一天我?guī)缀跏窃谝恢辈煌５淖邉?dòng)中度過(guò)的,，感覺(jué)都沒(méi)有真正的休息過(guò),，身上都被汗水浸透，很累,，快讓我虛脫了,。晚上我才蓬頭垢面的回家，然后就倒在床上,，在也不想起來(lái)了,，工作的勞累讓我似乎感到這個(gè)身體都已經(jīng)不是我自己的了，感到自己都已經(jīng)垮了,。這種勞累是我近二十年以來(lái),，第三次經(jīng)歷。以前在家里的時(shí)候都是養(yǎng)尊處優(yōu)的,，被父母寵著,，沒(méi)受過(guò)這種樣的苦。那天晚上我都開(kāi)始后悔了,，都在責(zé)罵自己是在自找苦吃,，為什么當(dāng)初不找一個(gè)輕松的工作呢，可抱怨是無(wú)濟(jì)于事的,，明天太陽(yáng)還是會(huì)照常升起,，工作還是得要干的,，畢竟是自己所選擇的道路,，只能強(qiáng)迫自己走下去了，該堅(jiān)持的還是得要必須堅(jiān)持的,。何況我這都已經(jīng)是所謂的技術(shù)工作了,，起碼算是腦力勞動(dòng)了，比起那些做體力工作的工人們來(lái)說(shuō),，我想我自己算是很幸運(yùn)的了,，想想他們所經(jīng)受的是何等的辛苦，對(duì)于這些,，我都不敢想象,，那些辛苦是我們這些從小在蜜罐子里泡大的人所不能承受的,。

如果光學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)的知識(shí)就等于零,。因?yàn)樗鼪](méi)有通過(guò)實(shí)踐而產(chǎn)生價(jià)值,，只是書(shū)本上的理論罷了。鄧小平說(shuō)過(guò)：“理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,?！绷硪幻妫瑢?shí)踐也可以為我們以后找工作打下良好的基礎(chǔ),，增強(qiáng)我們?cè)谏鐣?huì)中的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力,，提高我們的自信心，也讓我們變得更成熟穩(wěn)重,。通過(guò)這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐,，我學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。因?yàn)樗幍沫h(huán)境的不同,，接觸到的人與事也就不同,，從中所學(xué)到的東西自然也就不一樣了。我們要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,，把實(shí)踐和理論知識(shí)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速迅猛發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化的形式下,，每天都會(huì)不斷有新的東西涌現(xiàn)出來(lái)，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也擁有了更多的艱巨的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)落伍被淘汰掉了，如今,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)與外面接軌,，對(duì)于人才的要求也越來(lái)越高，因此我們要有一定的緊迫感,，要清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足,，不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)來(lái)提高自己,，不斷地從各方面武裝自已，充實(shí)自己,，這樣才能在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出中,，從而充分展現(xiàn)出自己的能力和才華，讓自己的人生得到升華。

在實(shí)踐的這段短暫的時(shí)間里,，我感受著工作的氣氛,，體驗(yàn)著工作給我?guī)?lái)的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法體驗(yàn)到的,，并且在很多的時(shí)候,，我還要做一些工作以外的事情，比如說(shuō)有時(shí)候要做一些清潔的工作或修電器,、收銀等等,，在這里，沒(méi)有人會(huì)告訴你必須做什么,，可是你必須自覺(jué)地去做,，要盡自已的努力把它做到最好，而且你工作的效率的高低會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校里,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)知識(shí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力學(xué)習(xí),。然而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都是為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，但是在我看來(lái),，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，這是不可避免的,，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，改進(jìn)自己不足的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣和其他人相處,，以提高自已的人際交往的能力!

在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備,，雖然在平時(shí)看來(lái)學(xué)的很多東西總感覺(jué)與自己的想象相差甚遠(yuǎn),，但說(shuō)不定就在某一刻顯現(xiàn)出來(lái)。這也許就是有些師哥師姐說(shuō)的：在工作過(guò)程中總覺(jué)那些東西在學(xué)校見(jiàn)過(guò),，但卻在記憶中消失,，擦肩而過(guò)。想起這,，真的要感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)以外的知識(shí),。

現(xiàn)在很多還在讀書(shū)的學(xué)生都說(shuō)寧愿出去工作,，也不愿在校讀書(shū);可是那些在社會(huì)工作的人卻都寧愿回校讀書(shū),，也不愿去工作。我們現(xiàn)在上學(xué)是為了學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),，為的是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)后,，能貢獻(xiàn)出自己的一份力量,，所以我們應(yīng)該在今天努力學(xué)習(xí)，掌握好專業(yè)知識(shí),，這樣才能在明天更好地為社會(huì)服務(wù),。

通過(guò)這次58天的社會(huì)實(shí)踐，讓我懂得了要團(tuán)結(jié)周圍的群眾,，全心全力搞好工作,，同時(shí)我也意識(shí)到自己也有很多不足，通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我知道要虛心向別人學(xué)習(xí),。感謝學(xué)校為我們提供了這次寶貴機(jī)會(huì)。在實(shí)踐中可以學(xué)到與書(shū)本截然不同的知識(shí),，是讓你開(kāi)闊眼界,、了解社會(huì)、增長(zhǎng)的見(jiàn)識(shí)的寶貴知識(shí),。

安踏店長(zhǎng)銷售月總結(jié)篇二

安踏成功上市,，除了豪賭奧運(yùn)概念之外，最重要的是,，仰仗它的渠道控制力,。在業(yè)界“輕資產(chǎn)”模型當(dāng)?shù)溃蔡す倘皇艿接绊?，雖吸收 “輕資產(chǎn)”模型部分優(yōu)點(diǎn),，但更在意自己渠道心得，全力實(shí)施渠道管理策略,，并分析其“贏”之道,。

對(duì)于渠道網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，安踏在不同時(shí)期,，都不同的策略和重點(diǎn),。高普森認(rèn)為，可以分為四個(gè)階段,。

第一階段是“遍地開(kāi)花”式的代理制時(shí)代;第二階段是“網(wǎng)絡(luò)精耕”的銷售體系革新時(shí)代;第三階段是自建網(wǎng)絡(luò)體系的專賣店直營(yíng)時(shí)代;第四階段是運(yùn)動(dòng)文化大賣場(chǎng)時(shí)代,。

代理制時(shí)代

第一階段為1991～1999年的八年期間，可稱為“粗放造網(wǎng)”階段,，戲稱“遍地開(kāi)花”式的代理制時(shí)代;這是本土運(yùn)動(dòng)品牌的渠道發(fā)展的必由之路,。安踏早期的渠道發(fā)展跟本土兄弟品牌是一樣，甚至沒(méi)有兄弟品牌發(fā)展好,，但經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng),，拓展了20__多個(gè)專營(yíng)點(diǎn)，專營(yíng)店柜的布點(diǎn)密度相當(dāng)大。 1999年當(dāng)年,，安踏的銷售額就提升了35%,，贏得了很大的市場(chǎng)面，尤其在華北,、西北及廣東等地區(qū)成了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),。為1999年進(jìn)行品牌建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是整體的渠道發(fā)展似乎遇到瓶頸,，經(jīng)銷商的積極性日益懈怠,。渠道商呼吁品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的聲音一浪超過(guò)一浪。

銷售體系革新時(shí)代

第二階段為20__年底～20__年底的三年中間,，實(shí)施“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的銷售體系革新時(shí)代,。推進(jìn)銷售體系革新的策略只要有二個(gè)方面：其一，進(jìn)行硬終端升級(jí);其二,，推出“訂貨證”制度,，提升渠道質(zhì)量。具體分析如下：

1,、 硬終端升級(jí)運(yùn)動(dòng)

20__年初對(duì)整個(gè)銷售體系進(jìn)行了全面完善,，推進(jìn)新一輪銷售體系革新。

一是從流通批發(fā),、專柜迅速轉(zhuǎn)為代理商和專賣店經(jīng)營(yíng),，且以分級(jí)經(jīng)營(yíng)的加盟模式進(jìn)行合作，良好的渠道質(zhì)量為專賣模式推廣提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);

二是淘汰一批名不副實(shí)的專賣店,，整改單門(mén)面店為雙門(mén)面,、三門(mén)面的專賣店，強(qiáng)勢(shì)提升網(wǎng)點(diǎn)形象和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)布局;

三是在主要商業(yè)街強(qiáng)化多門(mén)店經(jīng)營(yíng)布局,，使之走向精品化,、專業(yè)化的路線。

2,、 推出“訂貨證”制度,，提升渠道質(zhì)量

1999年底，安踏推出了“訂貨證”制度,。訂貨證,，是給經(jīng)銷商發(fā)放代理資格證，為經(jīng)銷商設(shè)立一道經(jīng)營(yíng)安踏的“門(mén)檻”,?！坝嗀涀C”制度使經(jīng)銷商給承擔(dān)了一定的壓力，承擔(dān)了一定的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn),。安踏對(duì)渠道商許下承諾：經(jīng)銷商賺錢就是安踏賺錢,，經(jīng)銷商的庫(kù)存就是安踏的庫(kù)存,。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的品牌意識(shí)尚出于模糊狀態(tài),，自己既得利益與品牌管理之間矛盾存在諸多跨不過(guò)去的坎,，因此,，經(jīng)銷商行為時(shí)常左右著企業(yè)的意志,。以前盡管安踏也有一攬子市場(chǎng)管理的規(guī)章制度，但對(duì)經(jīng)銷商都沒(méi)有帶來(lái)太大的約束力,。但這道門(mén)檻的設(shè)立使安踏與經(jīng)銷商的博弈中贏得了一定的主動(dòng)權(quán),，為以后的渠道整頓提升渠道質(zhì)量，做了鋪墊,。通過(guò)品牌的成功來(lái)化解這種風(fēng)險(xiǎn),。由孔令輝代言的廣告效果，使進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)幾乎不存在,?！坝嗀涀C”不僅增強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的凝聚力，還提升渠道的開(kāi)發(fā)速度和渠道的高質(zhì)量,。

直營(yíng)時(shí)代

第三階段為20__年底～20__年底,，“渠道回購(gòu)”行動(dòng)，進(jìn)入自建網(wǎng)絡(luò)體系的專賣店直營(yíng)時(shí)代,。主要也兩方面：

第一,、網(wǎng)絡(luò)回購(gòu)，掌握渠道操作自主權(quán),，進(jìn)行良性管理

其實(shí),，從20__年就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)回購(gòu)行動(dòng)，20__年大力推廣,，截止到2020__年底,，安踏已經(jīng)控制了40%的終端。而這40%的自營(yíng)店,，占據(jù)了公司60%的銷售額,。同時(shí)，為了加強(qiáng)品牌建設(shè),，樹(shù)立良好的品牌形象,，安踏投入巨額資金，以建設(shè)200個(gè)左右的旗艦店,。值得一提的是,，安踏的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)長(zhǎng)和淘汰是同時(shí)進(jìn)行的。這表明安踏的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張已經(jīng)進(jìn)入了成熟階段,，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單地為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī),，而是將品牌建設(shè),、市場(chǎng)影響、銷售業(yè)績(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有機(jī)結(jié)合在一起,。

第二,、與渠道商共創(chuàng)顧客價(jià)值

安踏在渠道經(jīng)營(yíng)上必須找到經(jīng)銷商的利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，才有可能共同為顧客創(chuàng)造價(jià)值,。憑借品牌知名度來(lái)提升進(jìn)貨價(jià)格指標(biāo),，經(jīng)銷商是不歡迎的。如何通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益呢?新的想法出現(xiàn)了：與其提高進(jìn)貨的價(jià)格門(mén)檻,，不如把管理的重?fù)?dān)交給經(jīng)銷商,，讓經(jīng)銷商融入安踏的品牌管理模式中。從店員的培訓(xùn)到對(duì)消費(fèi)者的服務(wù),，從專營(yíng)點(diǎn)的裝修到vi視覺(jué)系統(tǒng)的執(zhí)行,，以有形的利益回報(bào)來(lái)?yè)Q取品牌無(wú)形資產(chǎn)的增值。廠商一體化的結(jié)合得到進(jìn)一步的鞏固和加深,。

大賣場(chǎng)時(shí)代

第四階段為20__年～至今,，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建安踏品牌旗艦店，以及推進(jìn)運(yùn)動(dòng)用品零售城建設(shè),，進(jìn)入運(yùn)動(dòng)文化大賣場(chǎng)時(shí)代,。

渠道的進(jìn)階速度，是越來(lái)越快,。隨著企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)移和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的局限性逐步凸現(xiàn)出來(lái)。在綜合連鎖業(yè)態(tài)已主導(dǎo)的一級(jí)市場(chǎng)里,，安踏欲要進(jìn)入體育用品零售領(lǐng)域,，打造綜合連鎖業(yè)態(tài)，作為迎戰(zhàn)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的渠道戰(zhàn)略,，實(shí)為良舉,。根據(jù)安踏招股說(shuō)明書(shū)顯示：安踏在上市后將投資5.5億元開(kāi)設(shè)特許國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌、零售店鋪,，并在中國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)城及安踏旗艦店,。同時(shí)還將投資4.4億元進(jìn)一步擴(kuò)充和提升安踏的銷售網(wǎng)絡(luò)。

安踏借力渠道商,，成功地打造了優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,，夯實(shí)了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。安踏采取獨(dú)立分銷商制,，布局和管理全國(guó)市場(chǎng),，取得了昨日和今日的輝煌。但所有的分銷商與安踏公司的股份并沒(méi)有關(guān)系,。這種運(yùn)營(yíng)模式在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中是否依然擁有市場(chǎng)控制力和主動(dòng)權(quán)?

安踏店長(zhǎng)銷售月總結(jié)篇三

安踏的成功源于兩個(gè)戰(zhàn)略,，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，二是品牌戰(zhàn)略，使安踏從一個(gè)普通的中型制造企業(yè)成為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的領(lǐng)跑者,。

首先,，安踏的品牌戰(zhàn)略是其成功的關(guān)鍵因素。其一,，安踏采用品牌使用策略,，屬于制造商自有品牌。因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的企業(yè)很多,，作為同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,，聲譽(yù)良好的品牌能提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值,，有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)能力;其二,，安踏采用名牌戰(zhàn)略，定位安踏為中國(guó)馳名商標(biāo),。安踏在國(guó)內(nèi)率先聘請(qǐng)?bào)w育明星作代言人,，并在奧運(yùn)會(huì)期間與其他國(guó)際名牌同時(shí)在央視投放廣告，讓安踏出名,。這是基于當(dāng)時(shí)國(guó)外已有知名運(yùn)動(dòng)品牌,，而國(guó)內(nèi)企業(yè)尚無(wú);同時(shí)，安踏在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)到今后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求會(huì)逐漸擴(kuò)大,，這是一個(gè)好的機(jī)會(huì),。其三，安踏采用的是統(tǒng)一品牌策略,，首先是企業(yè)名稱和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一,，這樣的優(yōu)點(diǎn)在于，一方面顯示了企業(yè)實(shí)力,，提高企業(yè)威望,，樹(shù)立企業(yè)形象;其次是所有產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，即從運(yùn)動(dòng)鞋的成功后,，擴(kuò)大產(chǎn)品組合,，增加運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)配件,、件器材等一系列運(yùn)用產(chǎn)品,，采對(duì)統(tǒng)一價(jià)值和風(fēng)格的產(chǎn)品跨度延伸品牌的策略，統(tǒng)一使用安踏品牌,，這樣可利用原有品牌良好的形象和知名度,，帶動(dòng)新產(chǎn)品的順利上市，可節(jié)省廣告費(fèi),，宣傳效果好,。延伸品牌的前提是運(yùn)動(dòng)鞋,、運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)用品等產(chǎn)品的使用者和銷售渠道相同，因此延伸品牌容易成功,。但統(tǒng)一品牌也存在弊端和風(fēng)險(xiǎn),，就是它只適合價(jià)格、品質(zhì),、目標(biāo)市場(chǎng)大致相似的市場(chǎng),，而且一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)形象的好壞會(huì)影響到整個(gè)品牌的形象，一榮俱榮,、一損俱損,，需要嚴(yán)格管理，維護(hù)好所有產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),。其四,，公司非常重視品牌的打造和經(jīng)營(yíng)，專門(mén)成立品牌經(jīng)營(yíng)公司,。專門(mén)擴(kuò)大品牌知名度,，進(jìn)行一系列品牌管理工作。

其次,，安踏的成功源于在品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的營(yíng)銷模式,，即4p組合：產(chǎn)品、價(jià)格,、地點(diǎn),、促銷。一是在產(chǎn)品策略方面,，安踏定位為生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品,，專門(mén)成立體育用品公司，加大產(chǎn)品組合的寬度,，即從原來(lái)單一的運(yùn)動(dòng)鞋橫向擴(kuò)張到運(yùn)動(dòng)服及運(yùn)動(dòng)配件器材等其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,，同時(shí)加大產(chǎn)品的長(zhǎng)度，不斷豐富各產(chǎn)品的類型,，形成安踏運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品,。安踏生產(chǎn)經(jīng)銷全系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，僅符合國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌的專賣店經(jīng)營(yíng)模式,，又發(fā)揮了品牌優(yōu)勢(shì),，由一個(gè)產(chǎn)品的出名帶動(dòng)新產(chǎn)品的順利上市，同時(shí)擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，分散了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn),，而且對(duì)相關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品統(tǒng)一品牌銷售，有利于宣傳,。二是在價(jià)格策略方面,，采用中等價(jià)格高品質(zhì),，與國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品相比價(jià)格偏高，與國(guó)際名牌產(chǎn)品相比價(jià)格偏低,。

因安踏的品牌價(jià)值較高,，品牌溢價(jià)能力較強(qiáng)，提升了產(chǎn)品的價(jià)值,，其定價(jià)策略與安踏的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)第一品牌地位相適應(yīng),。安踏為了與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)，把握好自身的優(yōu)勢(shì),，大部分產(chǎn)品采取自有工廠制造來(lái)控制質(zhì)量,、減低成本和獲取利潤(rùn)，以便在價(jià)格上具備一定優(yōu)勢(shì),。三是在地點(diǎn)方面,，即分銷和渠道的選擇上，安踏是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，首先拓展銷售網(wǎng)絡(luò),，安踏采用品牌專營(yíng)店經(jīng)銷全系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,，將批發(fā)轉(zhuǎn)向由經(jīng)銷商專門(mén)代理模式,。安踏對(duì)銷售渠道進(jìn)行整合和升級(jí)，從層層批發(fā)到零售升級(jí)為品牌專賣,，采取經(jīng)銷商自營(yíng),、直營(yíng)和加盟方式組建銷售公司，對(duì)經(jīng)銷商統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)格管理和考核,，有效地控制了銷售渠道的質(zhì)量和效率。在給經(jīng)銷商訂貨上按需定產(chǎn),，以期貨方式由經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)訂貨,、生產(chǎn)，有效控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

另外,，安踏采用品牌專賣店來(lái)銷售僅方便消費(fèi)者購(gòu)買，又有利于品牌形象的終端展示和管理,，維護(hù)了品牌形象,。四是在促銷策略方面，首先在廣告宣傳上,，安踏搶占先機(jī),，力求創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先聘請(qǐng)品牌形象代言人,，并率先在奧運(yùn)會(huì)期間選擇央視體育頻道進(jìn)行廣告宣傳,，搶占市場(chǎng)先機(jī),，使安踏擁有先進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)，搶先占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一的領(lǐng)跑者地位,。為了讓安踏的品牌出名，運(yùn)用形象代言人,、適合的媒體和焦點(diǎn)時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳,。

成功“借勢(shì)”：借助名人的優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)符合安踏品牌定位的孔令輝為品牌形象代言人,，發(fā)揮了體育明星的名人公眾效應(yīng),，提升了品牌的價(jià)值;同時(shí)，借助奧運(yùn)會(huì)的優(yōu)勢(shì),，利用這一焦點(diǎn)時(shí)機(jī)作為突破點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，在此期間集中頻繁投放廣告，同時(shí)選擇了適合運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)的媒體央視體育頻道,，與其他國(guó)際知名名牌廣告同時(shí)出現(xiàn),，借以體現(xiàn)安踏的實(shí)力，提升了安踏的品牌地位,，充分發(fā)揮了廣告的作用和價(jià)值,。安踏在品牌出名后，轉(zhuǎn)向打造品牌文化,，為塑造安踏專業(yè)體育用品這一品牌文化,，策劃參加多項(xiàng)中國(guó)專業(yè)體育聯(lián)賽贊助，借此對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群有針對(duì)性地宣傳;其次,，是采用營(yíng)業(yè)推廣的方式,，對(duì)促銷人員進(jìn)行規(guī)范地培訓(xùn)，有利于維護(hù)終端的品牌形象,，提升銷量,。

安踏選擇4p營(yíng)銷模式是基于其品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，由原來(lái)的生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向品牌導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變是其成功的關(guān)鍵,，定位為品牌經(jīng)營(yíng)公司的安踏,，其4p的營(yíng)銷模式組合都是緊緊維繞品牌戰(zhàn)略展開(kāi)的，比如地點(diǎn)和促銷方式的選擇是為了塑造,、維護(hù)和豐富品牌形象;產(chǎn)品的延升擴(kuò)展是為了提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)發(fā)揮了品牌的聯(lián)帶優(yōu)勢(shì);價(jià)格最終體現(xiàn)了品牌的價(jià)值，即品牌的溢價(jià)能力,，定價(jià)的高低是和品牌價(jià)值緊密相關(guān)的,，保證讓企業(yè)有較好的利潤(rùn)空間。總而言之,，安踏成功的品牌戰(zhàn)略僅促進(jìn)了產(chǎn)品銷售,，又樹(shù)立了企業(yè)的良好形象。