總結(jié)對于提高個人學習效果和工作效率具有積極的推動作用,。要寫一篇較為完美的總結(jié),，首先需要明確總結(jié)的目的和范圍,。以下是一些總結(jié)范文的分享,，希望能夠給大家的寫作帶來一些啟發(fā)和參考。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇一

銷售員如何做一個有深度,、有價值的銷售月工作總結(jié)報告?一般情況下,，一個完善的銷售月工作總結(jié)報告應當包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,，要求既有詳細數(shù)據(jù),，又有情況分析。

2,、行動報告：當月都干了什么工作,，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,，要求簡單明了,。

3,、市場情況總結(jié)分析，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格,、促銷、返利、利潤都是多少;,。

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種,、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣;,。

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何,，存在什么問題，有什么機會,。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項,。

4,、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5,、工作自我評價：自己工作的得與失,、對與錯,。

作為銷售員的導師、顧問與教練,，銷售經(jīng)理要指導,、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作,。

1,、重視,。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報,。

2,、要求銷售人員匯報工作之前,，認真做好準備。

3,、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,，說兩句就坐下。在一家公司,，我們提議銷售人員到主席臺上講,，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘,。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時,。

4,、獎勵與懲罰,。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇二

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間xx年即將進入尾聲!作為保險公司一份子來說,，首先感謝領導在這即將一年的工作中,，對我的幫助支持與指導。同時,，在這工作期間,，有得也有失,，現(xiàn)就將xx年工作結(jié)如下：

今年二月份我步入到x保險公司，從事保險這個陌生的行業(yè),。對于一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說,，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗,。為了適應當前工作的需要,，應該時刻把學習放在第一位,，提高自身綜合素質(zhì),，特別是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人,。

做為辦公室一名機要員來說,，主要工作就是上傳下達,、文件管理,、檔案管理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情,，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領導看時,，文件是一遍又一遍修改,，一遍又一遍打印,，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來將心比心,，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件,，乃至每一個字,，而做為我顯然是微不足道的,，達到了培養(yǎng)耐心的良好目的,。態(tài)度決定一切，在工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情,。

做為自身來說，除了做好自己份內(nèi)的事以外,，執(zhí)行領導交辦的事情當然也是理所當然的,。同時我積極配合領導安排的'工作,，做到腿勤,，手勤，嘴勤,，不怕苦,，不怕累,，對工作盡職盡責,，盡量替領導分憂,，提高了辦事效率,。

在這一年中,，存在著很多不足之處,，如在面對千頭萬緒工作中,，未能很好地總結(jié)出積極有效,、簡捷明了的工作方法,，缺乏對保險理論與業(yè)務知識的深入了解。在今后的工作中,，我會更加積極努力提高自己，不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓,，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應有的價值,。同時,，在工作中如有不對的地方,，還需領導批評指出。

我深信,，在接下里的一年來,，x保險x公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇三

7月份即將過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年7月一號來到男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇四

1,、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題,。

xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進,。

xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。

xxx花園ii-9,，iv-3,，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進,。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了xx廣場，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4,、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領導查閱,。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

經(jīng)過這段時間的不斷學習,，不斷積累經(jīng)驗,，自己對所負責的工作已經(jīng)有了相當?shù)牧私?，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領導學習,，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高,。在此,，感謝公司的照顧,，感謝同事和領導的提攜和幫助,。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇五

自工作以來,在公司領導的精心教導下,通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。

在工作上,，責任心強、適應能力強,、態(tài)度熱忱、做事細心,，具有多年銷售工作經(jīng)驗,，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,，善于交際,，具備一定的領導能力;在性格上,，誠實守信、忠誠,、和善,、謙虛,、樂觀;在業(yè)務上,，具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判斷能力,，擅長財務分析，精通財務稅務制度,，可獨立完成各項財務工作。熟悉使用國稅,、地稅,、財政,、銀行,、工商,、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件,，熟練使用計算機解決財務的實際問題。

本人自人認為是一個有責任感,，積極向上，認真勤奮的人,，因為喜歡英語,，所以從事工作，希望能運用自己的.所x用到工作中去,，在提高自己的同時，給公司帶來利益!并在工作總結(jié)中善于發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力改正,。

三年的業(yè)務銷售教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待,。為了有更好的實踐平臺,，我會不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春,，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻,、進取、創(chuàng)下美好明天,。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇六

20xx年以來，隨著國家宏觀經(jīng)濟的調(diào)控,，經(jīng)濟下行壓力增大,，需求增長趨緩，鋼鐵,、煤炭、焦化等相關行業(yè)都受到了巨大的沖擊,，國內(nèi)煤炭市場整體一片跌勢,，不同煤種價格下調(diào)幅度在xx元/噸，由于下游需求疲軟,，而外煤進口又急劇增加,，港口煤炭庫存持續(xù)攀升,，導致國內(nèi)煤炭供需矛盾日益惡化,。我公司的煤炭銷售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn),，下面我將我公司20xx年銷售工作總結(jié)以及下一部計劃匯報如下：

我公司重點用戶主要集中在xx地區(qū)的焦化廠、洗煤廠,，由于市場低迷,，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài),，而xx廠則處于限產(chǎn),、保爐,、庫存大、資金回籠慢,、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對種.種被動局面,，我部克服重重阻力,，迎難而上，今年xx月份共計銷售煤炭xx噸,，其中沫煤xx噸,，塊煤xx噸，產(chǎn)銷平衡不虧噸,，圓滿完成了20xx年的銷售任務指標。

面對瞬息萬變的煤炭市場,，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷售,、庫存、價格等各項指標信息情況,，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的`調(diào)研方式,，做到了知己知彼，準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位,，并科學合理地把握了價格調(diào)整的時間差,，實現(xiàn)了我公司的效益最大化,。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已經(jīng)過去,，如果質(zhì)量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運也無法保證,。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多,。

銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起,，杜絕劣質(zhì)煤進入煤倉;另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸,，緊密配合,、分批篩揀,、分步實施,，保證了原煤質(zhì)量,，本著對用戶負責任的原則,，堅持“以誠立業(yè),，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜,，不使假，不急功,，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認可,。

面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優(yōu)勢,，下一部計劃為：

1,、密切關注國內(nèi)各省市的煤炭價格變化,，掌握大背景下的煤炭市場走向,，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位，實現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù),。

2,、積極收集客戶信息,，包括采購數(shù)量變化,、采購渠道變化,、煤炭庫存變化,、煤炭消耗情況等等,。

3,、堅持“以質(zhì)取勝”,，進一步加強煤質(zhì)管理,，重視煤質(zhì)的變化，對于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時反饋解決,，進行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭,，增強我公司市場競爭力,。

20xx年銷售工作任務將十分艱巨,，我們要切實增強責任感和使命感,，凝心聚力,，真抓實干,，變壓力為動力,，化挑戰(zhàn)為機遇,，為圓滿完成全年銷售工作任務而努力!

安踏銷售人員的月總結(jié)篇七

我進入市場部,，并于___被任命市場部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主,、網(wǎng)絡為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個電話,，來尋找意向客戶。

為建立信任的關系,，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。

這樣,，在業(yè)務工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務贏得他們的信任,。取得下次合作的機會,。

就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務,，依然能夠堅持用心,、用品質(zhì)去做,。20_年的工作及任務已經(jīng)確定,。所有的計劃都已經(jīng)落實,，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決,。

20_年,，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,，無所適從,。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊,。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點,，一個新的開始,。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務,，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,，無論是在專業(yè)知識方面,，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看,，多學,。開拓視野,，豐富知識,。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上,，用不同的方式方法,，讓每個人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量,。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì),、業(yè)績的過程中,。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力,、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力,。將來無論是做什么,，都能做到讓領導放心,、滿意,。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學做人,，學做事。學會用自己的頭腦去做事,，學會用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個責任,。

通過這兩年的工作,，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準確的，決策是正確的”因此,，在今后的工作中,，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己,，及時正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。

回首過去,，我們熱情洋溢;展望未來,，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天,，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

安踏銷售人員的月總結(jié)篇八

各位領導，同事：

大家好,！

一晃而過，彈指之間,，20xx年已接近尾聲了,，轉(zhuǎn)眼已來xx公司兩年之久,每一年都是一個成長的階段，每一年都有著自己的進步,，現(xiàn)將本年總結(jié)如下：

20xx年上半年隨著市場的變化，我們的價格也及時做出了調(diào)整,，雖然我們及時發(fā)給了客戶新的報價，但是結(jié)果遠不及我所預期的,，由于今年整個市場的改變，使得很多客戶從看質(zhì)量不看價格,，變得對價格越來越挑剔，使得一部分客戶在價格上談不下去,，（比如xxx科技，深圳市xx科技,，廣州市xxx科技等）,；也正因為如此，我國產(chǎn)一體機的推廣遠沒有預期的好,。

上半年我們公司全系列的攝像機相繼推出，剛開始很多客戶無法接受,，覺得我們公司是以一體機為主，對于其他系列的攝像機并不專業(yè),，但是我們以我們產(chǎn)品的高質(zhì)量,、高效果及低價格很快的征服了客戶,，比如廣州維和,，只是在很早之前走過我們lg的一體機，現(xiàn)在每個月都會定量走我們?nèi)盗械臄z像機等,。

我們公司是在下半年推出的200萬高清的一體機，較其他公司品牌的高清一體機晚些,，使得一些客戶在前期采購了其他品牌,，比如深圳漢銳，他們公司之前是主要出我們海拓彩轉(zhuǎn)黑的機器,，從去年年底開始使用索尼6300的高清一體機,，我們公司機器的走貨量就漸漸變少了，即使如此,，在我們下半年推出200萬高清一體機之后,，深圳漢銳采購了我們的機器,，產(chǎn)品之間配合需要改動的地方,，我們韓國的工程師親自去他們公司解決，我們以產(chǎn)品的穩(wěn)定性和良好的服務性贏回了客戶,。

在xx公司的兩年,，我談不上成功,，業(yè)績也不是很理想,，但是我在工作中磨練的毅力跟耐性,，這是我最大的收獲和資本,，我相信以后的路我會走的更好,。在xx年中總共完成銷售額萬,，一體機完成萬,，攝像機完成萬。

2,，定時回訪老客戶,，老客戶提出對產(chǎn)品的建議,，及時反饋給徐總,；

4,，增強自己的主動性,，多跟同事溝通交流，學習他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足。

5,，在做好業(yè)務的同時也會認真學習業(yè)務知識和技能,，累計自己的銷售實戰(zhàn),，力求不斷,。

提高自己的綜合素質(zhì),，以此來更加完善自己,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

新的一年即將到來,，新年新氣象,，在新的一年中我要改掉自己的不足，我將不斷的總結(jié)自己,，認真的做好每一件事,，為公司發(fā)展盡最大的努力,。最后在這里我也提前祝公司的同仁跟領導們新年快樂,，萬事如意,。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇九

20__年新年伊始,。回顧20__年的銷售,，1年多的it銷售工作初體驗，實在是感悟良多,。公司不要求，做為自身,，也是應該做一下總結(jié)的：20__年除了沒有太多的收入存入帳戶以外,，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應該給以一定程度的肯定。首先是完成了個人從教育行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領先的水平,。獲得了公司和客戶,，以及銷售渠道的認可,，這些都是我20__年的成績。

并且在工作中,，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃,，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估,，都使自己的業(yè)務水平得到全新的發(fā)展,。在20__年要在20__年的喜人的成績下再接再厲,，努力向前,，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線,，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力,。

開工了,，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶,。相互一笑,，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn),。天時是一方面,，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面?，F(xiàn)在在最主要的一個方面上,，占據(jù)了一定的地位。在上半年繼續(xù)延續(xù)和擴充往年的人脈基礎,。在原有的基礎上,，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務上的擴張和成長,。

另外,，對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃，應該做一個補充計劃,。

主要是設想頭和音響兩個領域內(nèi)的,，每個月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇十

第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)在將近五個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

月總業(yè)績：

月總業(yè)績：

月總業(yè)績：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇十一

xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%,。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫?，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值,。xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的.。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以廊坊本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

神龍迎春,，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

———x結(jié)束。

整體來說本篇還算不錯的總結(jié)性文章,，有始有終,，始于對xx年的總結(jié)，終于對xx年銷售業(yè)績的展望,，對銷售工作抱有極大的熱情,。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇十二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xxxx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神,。

某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

xxxx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié),。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié),。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇十三

銷售人員銷售工作總結(jié)該怎么寫呢？以下是由編輯為您整理的銷售人員銷售工作總結(jié),，歡迎您的閱讀！希望此文能夠?qū)δ袔椭?/p>

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過理論上對自己這一周的，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

安踏銷售人員的月總結(jié)篇十四

不平凡的x年即將過去，作為總公司“x”開頭年，x省分公司全體在總公司領導班子的英明領導下,，同舟共濟,、艱苦奮斗，始終堅持經(jīng)營指導思想，全力強化成本管控,，狠抓機關作風整頓,，全面轉(zhuǎn)變工作觀念，切實實現(xiàn)跨越發(fā)展。現(xiàn)將x省分公司x年工作情況予以匯報：

一,、x年的總體經(jīng)營情況和主要工作

1,、總體經(jīng)營情況

x年伊始,，x省分公司就面臨展業(yè)市場競爭激烈，監(jiān)管環(huán)境惡劣,，經(jīng)營形勢極不樂觀,。分公司全體不畏繁重壓力，及時應對以確保公司整體工作運行良好,，干部員工思想穩(wěn)定,，業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)中求進,，業(yè)務發(fā)展穩(wěn)中求快，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中求好,。主要呈現(xiàn)以下特點：

――業(yè)務發(fā)展逐步進入“迅猛”的發(fā)展軌道,。截止12月底，累計實現(xiàn)保費收入萬元,，較去年同期增幅為%,。其中，車險保費萬元,，占比%,，完成年度計劃的%，較去年同期增幅為%,；財產(chǎn)險保費萬元,，占比%，完成年度計劃的%,，較去年同期增幅為%,；意健險保費萬元，占比%,，完成年度計劃的%,，較去年同期增幅為%。

――經(jīng)營效益逐步呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,。分公司在經(jīng)歷了上半年艱苦發(fā)展后,，下半年逐步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。全險種日歷年度賠付率（再保前,、不含rbnr）為%,，其中：車險賠付率%，財產(chǎn)險賠付率%,，意健險賠付率%,。綜合經(jīng)營成本率截止12月底，保持在%以內(nèi),。

――市場份額平穩(wěn)增長,，始終保持有利的競爭局面。截至12月底,，x省分公司占全省市場份額為%,，同比上升了%，整體排名為第名,。

2,、主要工作情況

（一）全力推動業(yè)務快速穩(wěn)定發(fā)展。

分公司自年初就根據(jù)市場現(xiàn)狀，結(jié)合總公司各項政策及“x”和“x”的活動制定多種展業(yè)措施,，并卻對各機構(gòu),、各渠道保費收入實行逐月分解下達計劃，每周點評,，每月分析,，按照計劃完成情況對各機構(gòu)、各部門及各產(chǎn)品條線進行評比,，對不同險種實行差異化費用政策和激勵辦法,，全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情。

（二）堅持依法合規(guī)經(jīng)營,，自覺帶頭規(guī)范保險市場秩序,。x年，分公司多次接受各級部門大規(guī)模,、多渠道,、全面系統(tǒng)的檢查，這使我們進一步提高了思想認識,，增強了依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,，不斷增進了與監(jiān)管機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào),，為分公司依法經(jīng)營,、合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營奠定了堅實的基礎,。

（三）加強隊伍建設,、渠道建設，大力提高機構(gòu)產(chǎn)能,。隊伍建設是業(yè)務發(fā)展的基石,。隊伍建設一直是我們常抓不懈的一項工作。在隊伍建設上,，分公司通過推薦和競聘選定高效人才,，為公司發(fā)展打好基礎。同時積極開展機關人員紀律作風整頓,，提高機關人員綜合素質(zhì)和服務水平,，做好后援保障、支持工作,，全力助推業(yè)務發(fā)展,。針對銷售人員隊伍建設上，通過業(yè)內(nèi)廣納業(yè)務人才,。同時通過大力開展營銷培訓提高銷售人員業(yè)務素質(zhì)，確保隊伍和業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。

（四）認真貫徹學習“x”,，切實落實“x,、x”的發(fā)展理念。

分公司總經(jīng)理及全體員工迅速全文學習董事長的x,，并召開了專題會議進行座談討論,，全面貫徹落實董事長重要講話的內(nèi)容和方案。各級機構(gòu)領導班子成員率先學習領會,，吃透精神,；同時迅速組織全轄系統(tǒng)廣大干部員工學習討論，根據(jù)來信精神,，重新制定并完善年度工作思路,、工作重點、工作規(guī)劃,、工作目標和年度考核辦法,；在此基礎上加強督導，確保董事長的要求取得實實在在的成效,。

（伍）加強成本管控,，實現(xiàn)價值發(fā)展。

根據(jù)x總裁對各級機構(gòu)發(fā)展的要求,，x省分公司緊急制定發(fā)展規(guī)劃,，嚴控成本，確保效益,。分公司嚴格落實費用的分項管理,，嚴格控制費用混用，對各大類費用,、資產(chǎn)購置等嚴格分類,，落實預算。按照查勘費管理辦法要求,，合規(guī)列支,，落實預算。按要求向總公司上報費用分解政策,，杜絕超預算下達費用政策,；對費用超支三級機構(gòu)嚴格整改、并通過嚴格管控,。落實總公司下發(fā)的成本節(jié)約控制辦法,，倡導節(jié)約意識，繼續(xù)開展“x”行動,，切實實現(xiàn)加之發(fā)展,。

（六）加強培訓工作,，提升隊伍的整體素質(zhì),。

培訓過程中，分公司采取了集中培訓和分機構(gòu)培訓相結(jié)合,，以分機構(gòu)基層培訓為主；系統(tǒng)培訓和新業(yè)務培訓相結(jié)合,，以新險種業(yè)務推廣培訓為主,；長期培訓和短期培訓相結(jié)合，以短期實用性培訓為主的方法,。確保了公司培訓取得良好成效,，從而提升整體隊伍素質(zhì)。

（七）積極開展x建設,，提高市場核心競爭力,。

分公司緊密圍繞總公司“x”規(guī)劃，結(jié)合總公司“x”和“x”兩項活動,，全力貫徹“x”的經(jīng)營理念,，在全省系統(tǒng)內(nèi)廣泛開展了“x”的全員攻堅戰(zhàn)，全力貫徹“x”這一理念,，使x的品牌形象進一步樹立,，公司品牌價值進一步提升，品牌影響力進一步擴大,。

3,、存在主要問題

（一）整體發(fā)展相對滯后

進入年底，全省業(yè)務得到了較快的發(fā)展,，很大程度上

較看,，我公司雖然同比增幅%，但仍低于行業(yè)平均增幅%的個百分點,。實現(xiàn)核保保費x萬元,，達成計劃x億元的%，落后個百分點,。

（二）渠道建設發(fā)展不均衡

董事長“x”的發(fā)展理念執(zhí)行以來,，x省分公司按照總公司要求全力貫徹落實，全員努力強化渠道建設,，但由于市場實際情況制約了多渠道均衡發(fā)展,。從總體情況來看，部分渠道業(yè)務拓展相對滯后,，渠道建設的效果不顯著,，部分機構(gòu)在x渠道思路不清，措施不力,，截止目前仍然沒能實現(xiàn)實質(zhì)性突破,，這些問題將在下年度著力改善,。

（三）部分機構(gòu)、團隊發(fā)展落后,，保費產(chǎn)能偏低

x省分公司轄內(nèi)三級機構(gòu)已全部鋪開,，機構(gòu)產(chǎn)能除x中支相對滯后外，大部分在x年基本保持平穩(wěn)發(fā)展,，整體保費貢獻穩(wěn)步上升。但部分四級機構(gòu)及團隊保費產(chǎn)能低,，嚴重制約和影響了公司的發(fā)展,。

（四）部分管理者管理意識及能力薄弱、責任心不足

x突出了管理者在公司業(yè)務發(fā)展中的重要地位,，可見一個優(yōu)秀的管理者必然能成為公司發(fā)展的火車頭,，企業(yè)前進的龍頭。管理者管理好不好,，凝聚力,、號召力、戰(zhàn)斗力強不強,，直接關系公司的興衰成敗,。但有極少數(shù)三、四級機構(gòu)的管理者管理意識淡薄,，管理能力低下,，管理行為隨心所欲，給機構(gòu)的健康發(fā)展帶來了隱患,，拖累了全轄跨越式發(fā)展進程,。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇十五

我現(xiàn)在已經(jīng)大三，社會實踐對我們來說非常重要,。因為社會實踐是為我們進入社會做準備,，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會和工作崗位。現(xiàn)在正在進行的這段實踐時間可以說是我大學兩年來最辛苦也是最充實的一段時間,。辛苦是因為再一次踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我再次學到在校園無法學到的知識和技能,，更提高了自己各方面的素質(zhì),。同時實踐也再次給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎?，F(xiàn)在我真正明白了實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論的知識來源于現(xiàn)實生活，學習了理論后沒有應用于實際中,，那就等于沒有學,，再好的理論知識沒有應用于實際,，只能是紙上談兵，所以要付諸實踐來檢驗所學,，再辛苦也是值得的?，F(xiàn)在我為期兩個月的社會實踐結(jié)束了,我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，我在江蘇中和蘇州中一昆山區(qū)域做了兩個月導購,。那現(xiàn)在我將就對這兩個月的社會實踐做一個工作小結(jié),，希望這篇安踏銷售實習總結(jié)可以供大家作為參考。

一,、實習目的,。

通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別。在走出學校課本知識的局限的基礎上,，學會在工作中運用課本知識,，體驗做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己,，鍛煉自身各方面能力,，進而逐步融入社會，開始從校園生活進入社會生活,，更好更快地適應崗位要求,，做好從學生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎,。爭取做好社會的一份子,，為建設社會盡一份力量。

二,、公司簡介,。

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安踏(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司,、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年,，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市,。

十多年來，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企業(yè),，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團,。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米,，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線,，年生產(chǎn)各類休閑運動鞋達500多萬雙(套)。一個占地面積達100余畝,、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市,。這10條全部實行電腦化管理的生產(chǎn)線,，從20xx年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、配送得到了突飛猛進的提高。

從20xx年開始,，安踏邁出了決定性的一步,，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服,、配件等服飾系列產(chǎn)品領域,，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。

同時,，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：安踏運動鞋1999年至20xx年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位,，已成為眾多消費者,，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。20xx年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標”,。

三,、實習內(nèi)容。

暑假給我們很多的發(fā)展空間,，一份實踐的經(jīng)驗對我們的學業(yè)有很大的促進作用,。特別對將升上大三的我，實踐的經(jīng)驗將對即將畢業(yè)的我很有幫助,。為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，提高自己的交際水平,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗和實力,，鍛煉和提高自己的能力，以便在大學畢業(yè)后能夠真正融入社會,，走向社會,，能夠很好的適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的快速變化，并且能夠在日常生活和工作中處理好各方面的問題,，經(jīng)過再三考慮之后,，我選擇了零售終端(專賣店)作為實習的地方。這在我看來這是一個對于目前狀態(tài)下很適合我的地方,，無論是從現(xiàn)在的能力的角度來看,，還是適應以及目的的角度來看。因為這份工作能見識到各種各樣不同的人,，能極大程度地鍛煉自己的口才,。上班的第一天我?guī)缀跏窃谝恢辈煌５淖邉又卸冗^的,，感覺都沒有真正的休息過，身上都被汗水浸透,，很累,，快讓我虛脫了。晚上我才蓬頭垢面的回家,，然后就倒在床上,，在也不想起來了，工作的勞累讓我似乎感到這個身體都已經(jīng)不是我自己的了,，感到自己都已經(jīng)垮了,。這種勞累是我近二十年以來，第三次經(jīng)歷,。以前在家里的時候都是養(yǎng)尊處優(yōu)的,，被父母寵著，沒受過這種樣的苦,。那天晚上我都開始后悔了,，都在責罵自己是在自找苦吃，為什么當初不找一個輕松的工作呢,，可抱怨是無濟于事的,，明天太陽還是會照常升起，工作還是得要干的,，畢竟是自己所選擇的道路,，只能強迫自己走下去了，該堅持的還是得要必須堅持的,。何況我這都已經(jīng)是所謂的技術工作了,，起碼算是腦力勞動了，比起那些做體力工作的工人們來說,，我想我自己算是很幸運的了,，想想他們所經(jīng)受的是何等的辛苦，對于這些,，我都不敢想象,，那些辛苦是我們這些從小在蜜罐子里泡大的人所不能承受的。

如果光學習不實踐,，那么所學的知識就等于零,。因為它沒有通過實踐而產(chǎn)生價值，只是書本上的理論罷了,。鄧小平說過：“理論應該與實踐相結(jié)合,。”另一面，實踐也可以為我們以后找工作打下良好的基礎,，增強我們在社會中的競爭力和實力,，提高我們的自信心，也讓我們變得更成熟穩(wěn)重,。通過這段時間的社會實踐,，我學到一些在學校里學不到的知識。因為所處的環(huán)境的不同,，接觸到的人與事也就不同,，從中所學到的東西自然也就不一樣了。我們要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,，把實踐和理論知識有機的結(jié)合起來。在中國的經(jīng)濟飛速迅猛發(fā)展,，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化的形式下,，每天都會不斷有新的東西涌現(xiàn)出來，在擁有越來越多的機會的同時,，也擁有了更多的艱巨的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)落伍被淘汰掉了，如今,，中國的經(jīng)濟已經(jīng)與外面接軌，對于人才的要求也越來越高,，因此我們要有一定的緊迫感,，要清楚的認識到自己的不足，不僅要學好學校里所學到的理論知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學習其他知識來提高自己，不斷地從各方面武裝自已,，充實自己,，這樣才能在這激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出中，從而充分展現(xiàn)出自己的能力和才華,，讓自己的人生得到升華,。

在實踐的這段短暫的時間里，我感受著工作的氣氛,，體驗著工作給我?guī)淼男量嗯c快樂,。這些都是在學校里無法體驗到的，并且在很多的時候,，我還要做一些工作以外的事情,，比如說有時候要做一些清潔的工作或修電器、收銀等等,，在這里,，沒有人會告訴你必須做什么,，可是你必須自覺地去做，要盡自已的努力把它做到最好,，而且你工作的效率的高低會得到別人不同的評價,。在學校里，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習知識的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力學習。然而這里是工作的場所,，每個人都是為了獲得更多的報酬而努力,，但是在我看來，無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，這是不可避免的，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，改進自己不足的地方,，也要不斷學習別人怎樣和其他人相處，以提高自已的人際交往的能力!

在學校,，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備,，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象相差甚遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來,。這也許就是有些師哥師姐說的：在工作過程中總覺那些東西在學校見過,，但卻在記憶中消失，擦肩而過,。想起這,，真的要感謝在校期間學的那些本專業(yè)以外的知識。

現(xiàn)在很多還在讀書的學生都說寧愿出去工作,，也不愿在校讀書;可是那些在社會工作的人卻都寧愿回校讀書,，也不愿去工作。我們現(xiàn)在上學是為了學習先進的科學知識,，為的是將來走進社會后,，能貢獻出自己的一份力量，所以我們應該在今天努力學習,，掌握好專業(yè)知識,，這樣才能在明天更好地為社會服務。

通過這次58天的社會實踐,，讓我懂得了要團結(jié)周圍的群眾,，全心全力搞好工作，同時我也意識到自己也有很多不足，通過這次實踐活動,，我知道要虛心向別人學習,。感謝學校為我們提供了這次寶貴機會。在實踐中可以學到與書本截然不同的知識,，是讓你開闊眼界,、了解社會、增長的見識的寶貴知識,。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇十六

安踏的成功源于兩個戰(zhàn)略,，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，二是品牌戰(zhàn)略,，使安踏從一個普通的中型制造企業(yè)成為國產(chǎn)運動鞋品牌的領跑者,。

首先，安踏的品牌戰(zhàn)略是其成功的關鍵因素,。其一,，安踏采用品牌使用策略，屬于制造商自有品牌,。因為當時生產(chǎn)運動鞋的企業(yè)很多,，作為同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，聲譽良好的品牌能提升消費者對產(chǎn)品的認知價值,，有利于提高產(chǎn)品的競爭力和溢價能力;其二,，安踏采用名牌戰(zhàn)略，定位安踏為中國馳名商標,。安踏在國內(nèi)率先聘請體育明星作代言人,，并在奧運會期間與其他國際名牌同時在央視投放廣告，讓安踏出名,。這是基于當時國外已有知名運動品牌，而國內(nèi)企業(yè)尚無;同時,，安踏在市場調(diào)研的基礎上預測到今后國內(nèi)市場需求會逐漸擴大,，這是一個好的機會。其三,，安踏采用的是統(tǒng)一品牌策略,，首先是企業(yè)名稱和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，這樣的優(yōu)點在于,，一方面顯示了企業(yè)實力,，提高企業(yè)威望，樹立企業(yè)形象;其次是所有產(chǎn)品品牌統(tǒng)一,，即從運動鞋的成功后,，擴大產(chǎn)品組合，增加運動服、運動配件,、件器材等一系列運用產(chǎn)品,，采對統(tǒng)一價值和風格的產(chǎn)品跨度延伸品牌的策略，統(tǒng)一使用安踏品牌,，這樣可利用原有品牌良好的形象和知名度,，帶動新產(chǎn)品的順利上市，可節(jié)省廣告費,，宣傳效果好,。延伸品牌的前提是運動鞋、運動服和運動用品等產(chǎn)品的使用者和銷售渠道相同,，因此延伸品牌容易成功,。但統(tǒng)一品牌也存在弊端和風險，就是它只適合價格,、品質(zhì),、目標市場大致相似的市場，而且一個產(chǎn)品的品質(zhì)形象的好壞會影響到整個品牌的形象,，一榮俱榮,、一損俱損，需要嚴格管理,，維護好所有產(chǎn)品的品質(zhì)和服務,。其四，公司非常重視品牌的打造和經(jīng)營,，專門成立品牌經(jīng)營公司,。專門擴大品牌知名度，進行一系列品牌管理工作,。

其次,，安踏的成功源于在品牌戰(zhàn)略基礎上的營銷模式，即4p組合：產(chǎn)品,、價格,、地點、促銷,。一是在產(chǎn)品策略方面,，安踏定位為生產(chǎn)運動系列產(chǎn)品，專門成立體育用品公司,，加大產(chǎn)品組合的寬度,，即從原來單一的運動鞋橫向擴張到運動服及運動配件器材等其他運動產(chǎn)品，同時加大產(chǎn)品的長度,，不斷豐富各產(chǎn)品的類型,，形成安踏運動系列產(chǎn)品,。安踏生產(chǎn)經(jīng)銷全系列運動產(chǎn)品，僅符合國際知名運動鞋品牌的專賣店經(jīng)營模式,，又發(fā)揮了品牌優(yōu)勢,，由一個產(chǎn)品的出名帶動新產(chǎn)品的順利上市，同時擴大了企業(yè)的經(jīng)營領域,，分散了企業(yè)的投資風險,，而且對相關聯(lián)度較高的產(chǎn)品統(tǒng)一品牌銷售，有利于宣傳,。二是在價格策略方面,，采用中等價格高品質(zhì)，與國產(chǎn)同類產(chǎn)品相比價格偏高,，與國際名牌產(chǎn)品相比價格偏低,。

因安踏的品牌價值較高，品牌溢價能力較強,，提升了產(chǎn)品的價值,，其定價策略與安踏的國產(chǎn)運動第一品牌地位相適應。安踏為了與國際知名品牌競爭,，把握好自身的優(yōu)勢,，大部分產(chǎn)品采取自有工廠制造來控制質(zhì)量、減低成本和獲取利潤,，以便在價格上具備一定優(yōu)勢,。三是在地點方面，即分銷和渠道的選擇上,，安踏是以市場需求為導向,，首先拓展銷售網(wǎng)絡，安踏采用品牌專營店經(jīng)銷全系列運動產(chǎn)品,，將批發(fā)轉(zhuǎn)向由經(jīng)銷商專門代理模式,。安踏對銷售渠道進行整合和升級，從層層批發(fā)到零售升級為品牌專賣,，采取經(jīng)銷商自營,、直營和加盟方式組建銷售公司，對經(jīng)銷商統(tǒng)一標準,、嚴格管理和考核,，有效地控制了銷售渠道的質(zhì)量和效率,。在給經(jīng)銷商訂貨上按需定產(chǎn),，以期貨方式由經(jīng)銷商根據(jù)市場需求來訂貨、生產(chǎn),，有效控制了市場風險,。

另外,，安踏采用品牌專賣店來銷售僅方便消費者購買，又有利于品牌形象的終端展示和管理,，維護了品牌形象,。四是在促銷策略方面，首先在廣告宣傳上,，安踏搶占先機,，力求創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先聘請品牌形象代言人,，并率先在奧運會期間選擇央視體育頻道進行廣告宣傳,，搶占市場先機，使安踏擁有先進入者優(yōu)勢,，搶先占領了國內(nèi)市場,，獲得國內(nèi)市場銷量第一的領跑者地位。為了讓安踏的品牌出名,，運用形象代言人,、適合的媒體和焦點時機進行宣傳。

成功“借勢”：借助名人的優(yōu)勢,，聘請符合安踏品牌定位的孔令輝為品牌形象代言人,，發(fā)揮了體育明星的名人公眾效應，提升了品牌的價值;同時,，借助奧運會的優(yōu)勢,，利用這一焦點時機作為突破點進行宣傳，在此期間集中頻繁投放廣告,，同時選擇了適合運動產(chǎn)品特點的媒體央視體育頻道,，與其他國際知名名牌廣告同時出現(xiàn)，借以體現(xiàn)安踏的實力,，提升了安踏的品牌地位,，充分發(fā)揮了廣告的作用和價值。安踏在品牌出名后,，轉(zhuǎn)向打造品牌文化,，為塑造安踏專業(yè)體育用品這一品牌文化，策劃參加多項中國專業(yè)體育聯(lián)賽贊助,，借此對目標消費群有針對性地宣傳;其次，是采用營業(yè)推廣的方式,，對促銷人員進行規(guī)范地培訓,，有利于維護終端的品牌形象，提升銷量,。

安踏選擇4p營銷模式是基于其品牌戰(zhàn)略的基礎上,，由原來的生產(chǎn)導向型企業(yè)向品牌導向型企業(yè)轉(zhuǎn)變是其成功的關鍵,，定位為品牌經(jīng)營公司的安踏，其4p的營銷模式組合都是緊緊維繞品牌戰(zhàn)略展開的,，比如地點和促銷方式的選擇是為了塑造,、維護和豐富品牌形象;產(chǎn)品的延升擴展是為了提升品牌競爭力,，同時發(fā)揮了品牌的聯(lián)帶優(yōu)勢;價格最終體現(xiàn)了品牌的價值，即品牌的溢價能力,，定價的高低是和品牌價值緊密相關的，保證讓企業(yè)有較好的利潤空間,。總而言之,，安踏成功的品牌戰(zhàn)略僅促進了產(chǎn)品銷售，又樹立了企業(yè)的良好形象,。

我現(xiàn)在已經(jīng)大三,，社會實踐對我們來說非常重要。因為社會實踐是為我們進入社會做準備,，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會和工作崗位?，F(xiàn)在正在進行的這段實踐時間可以說是我大學兩年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為再一次踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里,，我再次學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì),。同時實踐也再次給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎?，F(xiàn)在我真正明白了實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論的知識來源于現(xiàn)實生活，學習了理論后沒有應用于實際中,，那就等于沒有學,，再好的理論知識沒有應用于實際，只能是紙上談兵,，所以要付諸實踐來檢驗所學,，再辛苦也是值得的。現(xiàn)在我為期兩個月的社會實踐結(jié)束了,我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺,，我在江蘇中和蘇州中一昆山區(qū)域做了兩個月導購,。那現(xiàn)在我將就對這兩個月的社會實踐做一個工作小結(jié)，希望這篇安踏銷售實習總結(jié)可以供大家作為參考,。

一,、實習目的。

通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別,。在走出學校課本知識的局限的基礎上,，學會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責任和義務,。在頂崗實習中不斷充實自己,，鍛煉自身各方面能力，進而逐步融入社會,，開始從校園生活進入社會生活,，更好更快地適應崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡,，為徹底成為一名社會人打好基礎,。爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力量,。

二,、公司簡介。

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安踏(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè),，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成,。集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年,，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市。

十多年來,，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企業(yè),，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團。目前安踏集團擁有員工5000多人,，廠房建筑面積達12多萬平方米,，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運動鞋達500多萬雙(套),。一個占地面積達100余畝,、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產(chǎn)線,，從2004年1月開始全面投入使用以來,，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、配送得到了突飛猛進的提高,。

從2001年開始,，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化,。開始跨向運動服,、配件等服飾系列產(chǎn)品領域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡,。

同時,，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：安踏運動鞋1999年至2001年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位,，已成為眾多消費者,，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。2002年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標”,。

三,、實習內(nèi)容。

暑假給我們很多的發(fā)展空間,，一份實踐的經(jīng)驗對我們的學業(yè)有很大的促進作用,。特別對將升上大三的我，實踐的經(jīng)驗將對即將畢業(yè)的我很有幫助,。為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，提高自己的交際水平,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗和實力,，鍛煉和提高自己的能力，以便在大學畢業(yè)后能夠真正融入社會,，走向社會,，能夠很好的適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的快速變化，并且能夠在日常生活和工作中處理好各方面的問題,，經(jīng)過再三考慮之后,，我選擇了零售終端(專賣店)作為實習的地方。這在我看來這是一個對于目前狀態(tài)下很適合我的地方,，無論是從現(xiàn)在的能力的角度來看,，還是適應以及目的的角度來看。因為這份工作能見識到各種各樣不同的人,，能極大程度地鍛煉自己的口才,。上班的第一天我?guī)缀跏窃谝恢辈煌５淖邉又卸冗^的，感覺都沒有真正的休息過,，身上都被汗水浸透,，很累，快讓我虛脫了。晚上我才蓬頭垢面的回家,，然后就倒在床上,，在也不想起來了，工作的勞累讓我似乎感到這個身體都已經(jīng)不是我自己的了,，感到自己都已經(jīng)垮了,。這種勞累是我近二十年以來，第三次經(jīng)歷,。以前在家里的時候都是養(yǎng)尊處優(yōu)的，被父母寵著,，沒受過這種樣的苦,。那天晚上我都開始后悔了，都在責罵自己是在自找苦吃,，為什么當初不找一個輕松的工作呢,，可抱怨是無濟于事的，明天太陽還是會照常升起,，工作還是得要干的,，畢竟是自己所選擇的道路，只能強迫自己走下去了,，該堅持的還是得要必須堅持的,。何況我這都已經(jīng)是所謂的技術工作了，起碼算是腦力勞動了,，比起那些做體力工作的工人們來說,，我想我自己算是很幸運的了，想想他們所經(jīng)受的是何等的辛苦,，對于這些,，我都不敢想象，那些辛苦是我們這些從小在蜜罐子里泡大的人所不能承受的,。

如果光學習不實踐,，那么所學的知識就等于零。因為它沒有通過實踐而產(chǎn)生價值,，只是書本上的理論罷了,。鄧小平說過：“理論應該與實踐相結(jié)合?！绷硪幻?，實踐也可以為我們以后找工作打下良好的基礎，增強我們在社會中的競爭力和實力,，提高我們的自信心,，也讓我們變得更成熟穩(wěn)重。通過這段時間的社會實踐，我學到一些在學校里學不到的知識,。因為所處的環(huán)境的不同,，接觸到的人與事也就不同，從中所學到的東西自然也就不一樣了,。我們要學會從實踐中學習,，從學習中實踐，把實踐和理論知識有機的結(jié)合起來,。在中國的經(jīng)濟飛速迅猛發(fā)展,，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化的形式下，每天都會不斷有新的東西涌現(xiàn)出來,，在擁有越來越多的機會的同時,，也擁有了更多的艱巨的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)落伍被淘汰掉了,，如今,，中國的經(jīng)濟已經(jīng)與外面接軌，對于人才的要求也越來越高,，因此我們要有一定的緊迫感,，要清楚的認識到自己的不足，不僅要學好學校里所學到的理論知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學習其他知識來提高自己，不斷地從各方面武裝自已,，充實自己,，這樣才能在這激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出中，從而充分展現(xiàn)出自己的能力和才華,，讓自己的人生得到升華,。

在實踐的這段短暫的時間里，我感受著工作的氣氛,，體驗著工作給我?guī)淼男量嗯c快樂,。這些都是在學校里無法體驗到的，并且在很多的時候,，我還要做一些工作以外的事情,，比如說有時候要做一些清潔的工作或修電器、收銀等等,，在這里,，沒有人會告訴你必須做什么，可是你必須自覺地去做,，要盡自已的努力把它做到最好,，而且你工作的效率的高低會得到別人不同的評價,。在學校里，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習知識的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力學習。然而這里是工作的場所,，每個人都是為了獲得更多的報酬而努力,，但是在我看來，無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，這是不可避免的，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，改進自己不足的地方,，也要不斷學習別人怎樣和其他人相處，以提高自已的人際交往的能力!

在學校,，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備,，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象相差甚遠,，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來,。這也許就是有些師哥師姐說的：在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻在記憶中消失,，擦肩而過,。想起這，真的要感謝在校期間學的那些本專業(yè)以外的知識,。

現(xiàn)在很多還在讀書的學生都說寧愿出去工作,，也不愿在校讀書;可是那些在社會工作的人卻都寧愿回校讀書，也不愿去工作,。我們現(xiàn)在上學是為了學習先進的科學知識,，為的是將來走進社會后，能貢獻出自己的一份力量,，所以我們應該在今天努力學習,，掌握好專業(yè)知識，這樣才能在明天更好地為社會服務,。

通過這次58天的社會實踐,，讓我懂得了要團結(jié)周圍的群眾，全心全力搞好工作,，同時我也意識到自己也有很多不足,，通過這次實踐活動，我知道要虛心向別人學習,。感謝學校為我們提供了這次寶貴機會,。在實踐中可以學到與書本截然不同的知識，是讓你開闊眼界、了解社會,、增長的見識的寶貴知識,。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇十七

艱辛而又充滿意義的實習生活又告一段落了，相信大家這段時間來的收獲肯定不少吧,，這時候最關鍵的一步就是寫實習總結(jié)了,。那么如何把實習總結(jié)做到重點突出呢？以下是小編精心整理的安踏銷售實習總結(jié),，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)了,，實習對我們來說非常重要,。因為實習是為我們進入社會做準備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會和工作崗位?，F(xiàn)在正在進行的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間,。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應,；而充實則是在這段時間里,，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì),。

同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗,。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。現(xiàn)在我真正明白了實踐是檢驗真理的標準,，理論的知識來源于現(xiàn)實生活,，學習了理論后沒有應用于實際中，那就等于沒有學,，再好的理論知識沒有應用于實際,，只能是紙上談兵，所以要付諸實踐來檢驗所學,，再辛苦也是值得的?，F(xiàn)在我為期兩個月的實習結(jié)束了，我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺,，我在晉江安踏（福建）鞋業(yè)有限公司總工廠鞋業(yè)運營中心主要的職務是稽核專員。那現(xiàn)在我將就對這兩個月的實習做一個工作小結(jié),。

通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別,。在走出學校課本知識的局限的基礎上，學會在工作中運用課本知識,，體驗做一個社會人的責任和義務,。在頂崗實習中不斷充實自己,，鍛煉自身各方面能力，進而逐步融入社會,，開始從校園生活進入社會生活,，更好更快地適應崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡,，為徹底成為一名社會人打好基礎,。爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力量,。

xxx

20xx年x月x日至20xx年x月x日

總工廠鞋業(yè)運營中心稽核專員

安踏（中國）有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)的集生產(chǎn)制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè),，由安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司,、安踏（香港）國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成,。集團公司的前身安踏（福建）鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首福建晉江市,。

十多年來,，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團,。目前安踏集團擁有員工5000多人,，廠房建筑面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線,，年生產(chǎn)各類休閑運動鞋達500多萬雙（套）,。

一個占地面積達100余畝,、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市,。這10條全部實行電腦化管理的生產(chǎn)線，從xx年1月開始全面投入使用以來,，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、配送得到了突飛猛進的提高,。

從xx年開始,，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化大學生工作崗位畢業(yè)頂崗實習報告,。開始跨向運動服,、配件等服飾系列產(chǎn)品領域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡,。

同時,，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：安踏運動鞋1999年至xx年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位,，已成為眾多消費者,，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌,。xx年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個中國馳名商標。

當今世界電子技術迅猛發(fā)展,，我們大學生只沉思在理論的世界,，實踐與理論有些脫節(jié)，而實習,，顧名思義,，在實踐中學習。經(jīng)過在學校中學習了理論知識后,，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中,。在安踏（福建）鞋業(yè)有限公司實習了幾個月里深刻感受到這一點，之前我剛到公司時,，我的導師帶我首先就是調(diào)試一部灼熱絲試驗機,，聽他說這部是最簡單的一部試驗機。

調(diào)試試驗機,，首先便要看電路原理圖,，我拿著灼熱絲試驗機的原理圖，對著試驗機卻是一片茫然,，因為我不知該如何下手,，該從何開始調(diào)試。以前在學校里,，我看的電路圖都比較簡單,，所以分析起來比較容易，然而面對好幾張連在一起的電路圖,，我真的一頭霧水,，有好些元器件都沒用過，也不知它的用途,。

更夸張的是,，我竟然連數(shù)字萬用表都不會用，不會用二極管檔檢測電路的導通,、數(shù)碼管的好壞,。不過功夫不負有心人，經(jīng)過我的慢慢研究,，以及我向同事們請教,，我基本了解了這部試驗儀的工作原理?？炊嗽韴D,，知道了它的工作原理，對于調(diào)試這部試驗儀,，還是遠遠不夠的,。

通過我半個月的實習,，我便大概總結(jié)出整機調(diào)試的以下過程：

首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察，從而發(fā)現(xiàn)問題,，找到故障點,。

a、對于新安裝的電路,，首先要在不通電情況下,，認真檢查電路是否有元件用錯、元件引腳接錯,、元器件損壞,、掉線、斷線,，有沒有接觸不良等現(xiàn)象,。查找時可借助萬用表進行。

b,、若在不通電觀察時示發(fā)現(xiàn)問題,，則可進通電觀察。此時采取看,、聽,、摸、搖的方法進行查找,。

通過觀察可能直接找出故障點,，但有多故障點卻隱藏著深一層的原因，必須根據(jù)故障現(xiàn)象,，結(jié)合原理圖進行仔細分析和測試再分析,，才能找出故障的根本原因和真正的故障點。

據(jù)故障原因,，采取適當?shù)姆椒?，進行修補,，如：補焊不良焊點,，更換已損壞的元器件，調(diào)整電路參數(shù),，接線錯位進行更改等,。

故障排除后，一定要對其各項功能和性能進行全部的檢驗,。主要是對該試驗儀器所要要求的參數(shù)進行較驗,，然后調(diào)試。再對各功能鍵進行測試,，看能否實現(xiàn)所要求的功能,。

檢驗完一部試驗機之后,，還要對這部試驗機的性能等進行記錄，然后交給檢驗員進行檢驗,、老化,。

從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺,。不僅是在專業(yè)知識方面,，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化,，對人才的要求也越來越高,，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識,，完善自己,。作為一名稽核專員，所受的廠里壓力確實很大,，不僅要充實自己的理論知識,，學會分析電路及改進電路，而且要學會適應社會的需求,，追求創(chuàng)新,。

在單位里，小到維修電路板,，大到改進電路板,，都需要一個人了獨立完成?？梢哉f,，近兩個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟,，下面就是我的一點心得：

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天到公司時,，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣,，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧,！踏進公司大門,，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：早上好,，那是我心底真誠的問候,。之后,，同樣別的同事們也會給我回報，自然與大家一起熟悉起來,。

我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關心,，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,，我就和老師們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學習，我想,，應該是我的真誠,，換得了導師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我,，愿意分配給我任務,。

要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西,，這就需要跟導師及同事們有很好的溝通,，加深彼此的了解，剛到公司時,，大家并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識,，所以跟同事們很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。

通過溝通了解,，導師也對我有了大體了解,，邊有針對性的教我一些知識，我對調(diào)試這一項可以說根本沒什么經(jīng)驗,，及動手能力相當薄弱,，所以導師會針對這些方面對我進行指導，讓我獨立進行操作,，他在旁邊進行指導,，如一些操作錯誤，馬上進行指點改正,。

耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在實習這段時間，導師就跟我說,，想做好電子這一行業(yè),，*與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的更新，這就需要你有*,，耐心的去不斷的學習,，提高自己的專業(yè)水平。

像這些工作我熬深深地感覺到每有*與耐心是做不好的,。

這也是作為我門專業(yè)學生應當具有的基本能力之一,，我們都應該知道這關于電的基本常識，而我卻因為沒細心造成大錯,。在公司工作,，一個小小的螺母可能會影響公司的形象，而我們是否有自己的專業(yè)素養(yǎng),？在公司的時候經(jīng)常有同事都會告訴我,，做事應該認真負責，做每一件事,，不做就不做,，但你要做，就要做好他,，這才是真的有專業(yè)素養(yǎng),！

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。在公司主動打掃衛(wèi)生,，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間,，向同事們請教問題,，跟同事們像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作,，通過這些我就和同事走的更近,，在實習當中，,，同事就會更愿意更多的指導我,。獲得更大的收獲。記得當時生產(chǎn)線上電路有問題的時候，我主地去檢沒及維修好它,，最后還得到大家的認同,。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識,，并且得到了大家的認可,。

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,。做什么事情都要有條理,，這是我導師給我的一大忠告。在調(diào)試過程中,，可能會遇到很多難以理解的問題或是突發(fā)問題,，應注意把工具有條理的整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找,，耽擱時間,，浪費精力，誤了事情,。所以,，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。

整個的實習過程是緊張而愉快的，我得工作態(tài)度和成效已得到了領導和同事們的認可,。今后,，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟,，進一步完善和充實自己,，爭取在工作中取得新的突破。

安踏銷售人員的月總結(jié)篇十八

現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)了,，實習對我們來說非常重要,，因為還要寫自己的實習總結(jié)和實習報告.因為實習是為我們進入社會做準備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會和工作崗位.現(xiàn)在正在進行的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間.辛苦是因為剛踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里,，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì).同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗.為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎.現(xiàn)在我真正明白了實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論的知識來源于現(xiàn)實生活,，學習了理論后沒有應用于實際中，那就等于沒有學,，再好的理論知識沒有應用于實際,，只能是紙上談兵,，所以要付諸實踐來檢驗所學，再辛苦也是值得的.現(xiàn)在我為期兩個月的實習結(jié)束了,我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺,，我在晉江安踏(福建)鞋業(yè)有限公司總工廠鞋業(yè)運營中心主要的職務是稽核專員.那現(xiàn)在我將就對這兩個月的實習做一個工作小結(jié),，希望這篇安踏銷售實習總結(jié)可以供大家作為參考.

通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別.在走出學校課本知識的局限的基礎上,，學會在工作中運用課本知識,，體驗做一個社會人的責任和義務.在頂崗實習中不斷充實自己，鍛煉自身各方面能力,，進而逐步融入社會,，開始從校園生活進入社會生活，更好更快地適應崗位要求,，做好從學生族到上班族的過渡,，為徹底成為一名社會人打好基礎.爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力量.

安踏(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè),，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成.集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年,，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市.

十多年來,，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團.目前安踏集團擁有員工5000多人,，廠房建筑面積達12多萬平方米,，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運動鞋達500多萬雙(套).一個占地面積達100余畝,、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市.這10條全部實行電腦化管理的生產(chǎn)線,，從2004年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、配送得到了突飛猛進的提高.

從2001年開始，安踏邁出了決定性的一步,，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化.開始跨向運動服,、配件等服飾系列產(chǎn)品領域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡.

同時,，中國商業(yè)聯(lián)合會,、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明:安踏運動鞋1999年至2001年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費者,，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌.2002年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標”.

當今世界電子技術迅猛發(fā)展,，我們大學生只沉思在理論的世界，實踐與理論有些脫節(jié),，而實習,，顧名思義,，在實踐中學習.經(jīng)過在學校中學習了理論知識后，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中.在安踏(福建)鞋業(yè)有限公司實習了幾個月里深刻感受到這一點,，之前我剛到公司時,，我的導師帶我首先就是調(diào)試一部灼熱絲試驗機，聽他說這部是最簡單的一部試驗機.調(diào)試試驗機,，首先便要看電路原理圖,，我拿著灼熱絲試驗機的原理圖，對著試驗機卻是一片茫然,，因為我不知該如何下手,，該從何開始調(diào)試.以前在學校里，我看的電路圖都比較簡單,，所以分析起來比較容易,，然而面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水,，有好些元器件都沒用過,，也不知它的用途.更夸張的是，我竟然連數(shù)字萬用表都不會用,，不會用二極管檔檢測電路的導通,、數(shù)碼管的好壞.不過功夫不負有心人，經(jīng)過我的慢慢研究,，以及我向同事們請教,，我基本了解了這部試驗儀的工作原理.看懂了原理圖，知道了它的工作原理,，對于調(diào)試這部試驗儀,，還是遠遠不夠的.通過我半個月的實習，我便大概總結(jié)出整機調(diào)試的以下過程:,。

1,、觀察。

首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察,，從而發(fā)現(xiàn)問題,，找到故障點.

a、對于新安裝的電路,，首先要在不通電情況下,，認真檢查電路是否有元件用錯、元件引腳接錯,、元器件損壞,、掉線、斷線,，有沒有接觸不良等現(xiàn)象.查找時可借助萬用表進行.

b,、若在不通電觀察時示發(fā)現(xiàn)問題,，則可進通電觀察.此時采取看、聽,、摸,、搖的方法進行查找.