總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

公司年終工作總結精華篇一

車隊作為特種運輸行業(yè)，承擔著特殊而艱巨的工作任務,。因此,，車隊始終堅持采取專題學習、以會代訓、重點幫助等方式,，組織開展安全思想教育,，及時學習國家和地方的交通法規(guī)條例和臨時性交通管制文件，結合公司各項規(guī)章制度,，對照現實找差距,。具體工作實施如下：

2.堅持每周對車輛安全內部自檢,，并按照公司規(guī)定定期檢查保養(yǎng)車輛,，及時發(fā)現車輛安全隱患并及時到專修廠對車輛進行維護和檢修，確保車輛無隱患無故障完成生產任務用車,。

3.堅持冬季車輛安全大檢查,，全部生產用車均到專修廠進行專業(yè)檢測，并根據專修廠提供的整改意見進行及時的維修養(yǎng)護,。

4.根據車輛使用調配情況,，制定了f版交通安全程序及作業(yè)文件。

5.根據不同的天氣狀況,，尤其是雨雪等惡劣天氣,，采取電話及短信形式追蹤，提醒安全駕駛,，保證休息,，確保安全行車。

6.根據交通法規(guī),，集團安委會和公司領導的安全要求,，堅決杜絕超速超公里違章行車，疲勞駕駛,、酒后駕駛,，確保行車安全。

7.07年邀請?zhí)旖蚴薪煌ò踩麄骺凭俚焦?，通過視頻進行全線駕駛員的交通安全教育,，通過各種事故案例講解，舉一反三,，強化安全思想意識,，促進安全行車。

狠抓駕駛員行政管理,，提高安全服務意識是工作重點,。

1.根據車隊實際情況制定更為嚴格的規(guī)章制度。明確駕駛員的職責,，對于駕駛技術不符合要求,，服務被投訴，影響集體團結的駕駛員按照規(guī)章制度嚴格處理，確保車隊的正常工作的進行,。

2.每周例會強調安全的同時,，講解服務成為不可缺少的科目。在嚴格的規(guī)章制度下,，增強了駕駛員對工作崗位的危機感,，確保安全行車完成各項生產任務。

3.加強各種費用的報銷管理,，各種費用采取單獨記錄并適時公開張貼明示,，由于以上措施的實施有效降低了各種費用，為公司節(jié)省了開支,。

4.對公司各部門提出的用車要求做到有車及時合理安排派遣,，當時不能解決的也要征求用車部門意見改變用車時間保證車輛使用。

5.嚴格執(zhí)行派車單制度,。派車單必須有申請用車部門副經理以上級別領導簽字認可,，車隊才進行車輛調配，并按照派車單路線行駛,。

6.注意觀察駕駛員的精神,、身體狀況，發(fā)現問題及時與本人進行溝通,，最大限度的解決問題,。

7.隨著車隊各項管理制度化，全年未發(fā)生重大交通事故,，各種違規(guī)違章行為日漸減少,，有很多駕駛員達到全年無違章，無事故的安全標準,，愛車是責任,，優(yōu)質服務是本職成為駕駛員的基本思想準則。

1.由于車隊車輛數量的限制,，雖然經過認真合理的調配,，當生產任務緊張時，仍然發(fā)生無法滿足使用單位對車輛使用的要求,。

2.部分車輛老化嚴重,，盡管積極檢查，發(fā)現故障及時解決,，但仍然存在較大的安全隱患無法排除,，無法進行長途運行。

3.由于車輛監(jiān)控手段存在盲點,，導致個別思想作風薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛,，雖然及時發(fā)現并果斷處理，但盲點依然存在。盡快消除監(jiān)控盲點迫在眉睫,，也是公司資產不受損失的保證,。

雖然我們還面臨一些問題和困難，但相信在主管領導的正確指導關心下,，這些問題和困難都將逐步得到解決,。車隊將不辜負各位領導的厚望，進一步開拓創(chuàng)新,、與時俱進,、采取更加有力和有效的措施，努力把車隊建設成為一個作風優(yōu)良,、紀律嚴明,、技術過硬、效益明顯的團結集體,，建設成為公司的一面旗幟！

公司年終工作總結精華篇二

本年來,，在公司的關心和支持下,，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺,，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作,，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶,，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時,，更使自己得到了鍛煉和提高。現對本年來的工作總結如下：

新興的廣告媒體形式層出不窮,，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇,。“xxx”作為公司的長期合作伙伴之一,，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻,。為了更好地鞏固合作關系，一是加強與客戶的溝通聯絡,，隨時聽取客戶對廣告效果的評價,，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決,，做到客戶有求必應,，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,，贏得了極佳的口碑,。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升,。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶

xxx的廣告投放,，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤,、腿勤,、嘴勤、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現,，收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看,，先入為主,，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向,，以便及時跟進;腦勤即勤于思考,，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇,，并根據其項目或產品特點,，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇,，并最終達成廣告投放,。

通過積極主動的工作，拓展了“xxx”,、“xxx”,、“xxx”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力,。

雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績,，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中,，在公司x總,、x總的帶領下，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高,，一定會做得更好,。

公司年終工作總結精華篇三

律回春暉漸，萬象始更新,。我們揮別成績斐然的20xx,，迎來了充滿希望的20xx。

過去的一年,，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實效的藥品交易平臺,！對外構建三環(huán)價值鏈,，對內構建利益共同體，全面實行效益管理”的戰(zhàn)略目標,，抓機遇,、求發(fā)展；充分發(fā)揚“堅持不懈,，決不放棄”的公司精神,，發(fā)奮拼搏、頑強進取,。大家團結一致,、共同奮斗，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成,，各方面工作都取得了顯著成績,。在此，我謹代表為誠醫(yī)藥公司,，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動,，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻。

一份耕耘,，一份收獲,。20xx年，我們用汗水換來了豐收,，我們用拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報,，我們的希望得到了實現,。 這一年里，公司先后成功舉辦了為誠戰(zhàn)略發(fā)布會,、中國藥店聯盟采購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議,。每次會議，我們都秉著精誠合作,，金石為開的精神,，積極努力，真誠相待,，加強與終端門店的聯系,，夯實與上游廠家的合作，為公司戰(zhàn)略目標的實現搭建了良好的溝通平臺,，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機會,。

20xx年，是為誠發(fā)展史上具有重要意義的一年,。在過去的一年里,，為誠首創(chuàng)的藥業(yè)營銷新模式——中藥盟,，日趨成熟、不斷發(fā)展壯大,，已在全國開發(fā)了20多個省,、200多個地區(qū)，合作門店達到26000多家,，自主產品達到170多個,，構建了20多個省級分盟和上萬家聯盟伙伴的銷售網絡，為應對藥品經營行列的競爭,，奠定了堅實的基礎,。

面對取得的業(yè)績，深感驕傲和自豪的同時極大地增強了我們對中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心,。中藥盟自20xx年成立伊始,，始終堅持減少中間環(huán)節(jié)這一個大的單項，選擇老中醫(yī)藥店和當地大藥店,，遵照一鎮(zhèn)一點的合理布局方式,，構建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價值鏈，以此做大聯合體的規(guī)模,。今后,，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產品為主導，通過聯采分銷,，降低成本,，提供好的商品，好的價格,，好的保護,，確保藥品質量穩(wěn)定，建立健全運作體系,，逐步形成全國戰(zhàn)略發(fā)展長效機制,，走出一條為誠醫(yī)藥集團特色的發(fā)展道路，為聯合中國五萬家藥店,，占據中國藥店的八分之一市場,，構建藥品銷售高速公路網而努力奮斗。

昨日的汗水帶來今日的成功,，今日的努力昭示明日的輝煌,。展望20xx，我們面臨新的機遇和挑戰(zhàn),，希望大家繼續(xù)努力,，積極進取，開拓創(chuàng)新,，以新的姿態(tài),、新的步伐,，迎接挑戰(zhàn)，一同譜寫為誠新的篇章,！

公司年終工作總結精華篇四

20xx年,，在集團公司的大力支持和正確領導下，xx公司以《集團20xx年工作要點》為綱要,，以“狠抓管理對接,、文化融合，優(yōu)化人員配置,，強化財務管理,，創(chuàng)新營銷理念，推進xx地區(qū)xx市場整合”為工作思路,。較好的完成了集團公司下達的銷售目標任務,。為了進一步總結經驗，更好的完成20xx年工作任務?，F將20xx年度的各項工作總結如下：

1,、全年銷售zy3323噸，比20xx年的1005噸增加2318噸,；銷售各類lg176萬,，比20xx年的149.7萬增加26.3萬。

2,、全年銷售sl,、dbg66.1萬，比20xx年的88.5萬減少22.4萬,；銷售jd品1623噸,，比20xx年的20xx噸減少468噸。以上兩類產品銷售減少的原因一是由于g屬逐步淘汰產品,，所以我們的銷售也在逐年下降；二是因為用戶改進工藝,，jd品用量減少所致,。

1、銷售收入目標完成情況,。

全年實現銷售收入3612萬元,，超額39%完成了集團下達的2600萬元的收入目標任務。

2,、貨款回收情況,。

全年收回貨款4232萬元，通過努力,，我司的應收賬款從年初的232萬元下降到182萬元以下,。

3,、利潤目標完成情況。

全年實現利潤總額（不考慮資產處置利潤因素）146萬元,。與集團下達的200萬元的利潤目標任務相比,，還有一定的差距。

20xx年,，xx公司正式成為lm大家庭新成員,。怎樣將“l(fā)m文化”植根xx公司，是xx公司融入集團的關鍵,。年初伊始,，我們及時開展了以《轉觀念、強管理,、樹信心》為主題的員工教育活動,，邀請集團企業(yè)文化部為員工宣講了“l(fā)m精神”、“l(fā)m追求”,、“l(fā)m風范”等核心文化理念,。通過開展教育培訓活動，使員工領會了“l(fā)m文化”的精神實質,，增強了工作的積極性,，激發(fā)了大家的工作激情。文化的融合為20xx年各項工作奠定了思想基礎,。

1,、轉變營銷理念，樹立服務意識,，強化營銷隊伍素質,。 借助集團營銷培訓平臺，轉變營銷理念,。上半年,，全體營銷人員積極參加了集團組織的營銷隊伍培訓，通過培訓,，營銷人員學習了集團先進的營銷理念,，掌握了如何分析市場變化，如何科學預測市場需求,，豐富了營銷手段,，同時也提高了服務意識。營銷理念的轉變和服務意識的增強,，提高了營銷隊伍的整體素質,。

2、依靠市場維護,，擴大銷售規(guī)模,。

市場的穩(wěn)定是銷售增長的基礎,。今年以來，我們始終堅持用優(yōu)良的產品品質和誠信的品格,，贏得用戶,，用真誠、快捷,、周到的服務感動用戶,。首先通過對營銷人員劃片分區(qū)，明確目標,，夯實責任,，抓好了對aa、bb,、cc,、dd等幾家大用戶銷售，保持了銷售的平穩(wěn)增長,。其次注重對縣區(qū)mb服務站銷售,。利用縣區(qū)mb服務站，將我們的銷售延伸到每一個zy使用點,，提高了產品的市場占有率,。第三重視對集團移交用戶的銷售。三月份,，fx分公司移交了部分直供用戶,，這部分用戶售價相對較低，對于xx公司來說幾乎沒有利潤,，但在銷售收入和銷售量上有較大的增加,，為公司今后的做大、做強奠定了基礎,。因此,，我們沒有僅考慮眼前利益，放松對移交用戶的銷售,、服務,，而是樹立一盤棋思想，與集團市場部,、fx分公司密切配合，緊密協作,，共同做好了業(yè)務的銜接,，關系的培育，確保了移交用戶的平穩(wěn)過渡和正常運行,。

3,、狠抓貨款回收,，降低資金風險

貨款清收是銷售工作的核心環(huán)節(jié)。從7月份起,，我們通過加強對業(yè)務人員銷售和應收賬款清收的考核獎罰,；堅持小用戶“先付款后發(fā)貨，不付款不發(fā)貨”,，大用戶建立資信檔案,，控制欠款總額的銷售原則,；有效的強化了貨款清收,。12月底，我們的應收賬款將下降到182萬元以內,，有效的規(guī)避了經營風險,。

一年來,，xx公司以營銷隊伍建設為抓手，以市場整合為切入點,，狠抓經營銷售,，實現銷售3612萬元左右，創(chuàng)造了公司銷售規(guī)模的歷史新高,。

20xx年,，xx公司順利成為“l(fā)m新一員”，這預示著xx公司站在了發(fā)展的新起點上,。重組后,，xx公司深入學習集團《內控制度》，把握內控制度要點,，多渠道加強內部管控,。特別是7月份以來，公司重新設置了內部架構,，明確了各部門及每個崗位職責,；制訂公司薪酬實施方案和員工工資標準，實施招聘上崗,，完成了公司定崗定員,；重新修訂《差旅費報銷制度》、《市場部考核辦法》,、《管理部門績效考核辦法》等管理制度,，完善了內部考核機制，實現了常態(tài)化考核,；按照上市要求處置公司資產,，受讓mb庫土地使用權，理順了資產權屬關系；裝修,、搬遷了辦公地點,，添置更換了部分辦公設施，改觀了企業(yè)形象,。通過上述行之有效的工作,，逐步把集團公司先進的規(guī)范化管理理念滲透到內部管理的每一個環(huán)節(jié)，使管理對接真正落到了實處,。同時也使xx公司內部管理做到了規(guī)范,、有效的向前推進。

按照集團“安全管理實現由科學制訂制度向扎實落實制度方向發(fā)展,，由定性管理向定量管理方向發(fā)展,，由傳統管理向系統管理方向發(fā)展”的工作思路，xx公司轉變觀念,，創(chuàng)新管理,，將安全工作的重點從制度建設轉變?yōu)橹贫嚷鋵崳刈ズ脩毖菥?、隱患排查治理,、操作規(guī)程落實，使mb庫區(qū)的安全管理工作逐步制度化,、規(guī)范化,、標準化，實現了對集團安全管理的復制,。特別是以今年省kg辦開展的“安全生產標準化”活動為契機,，結合“安全生產月”、“打非治違”等專項活動,，抓好員工安全教育,，普及安全知識，提高安全技能,，強化安全意識,；完善更新庫房安全管理制度牌、維修更換庫內攝像頭,、整理了庫區(qū)及門前道路,，從軟件和硬件兩方面為公司的安全經營提供了保障。

一年來,，在大家的共同努力下,，我們雖然較為理想的完成了集團下達的銷售目標任務。但同時也遇到了不少困難,，工作中還存在一些不足,，主要是：

一是在市場整合中,，我們雖然配合集團公司草擬了《xx地區(qū)mb物品管理辦法》，并上報市國資委,，但由于市xx局已將mb的采購審批權下放各縣區(qū)xx局，規(guī)范市場的政策出臺難度還很大,。如果政策出臺不了,，市場整合就不會有實質性進展。

二是zy是我們銷售的主導產品,，zy銷售收入占公司總銷售額的70%以上,，但創(chuàng)造的利潤卻不足30%，這嚴重制約了我司利潤目標任務的完成,。20xx年,，如果這一現象得不到改觀，我們利潤目標的完成還將面臨極大的壓力,。

三是xx作為貿易流通公司,，資金占用相對較大。20xx年我們在運作過程中,，無法按時向供應商支付貨款,，一定程度上影響了公司的對外形象，也無疑增加了在后續(xù)經營活動中爭取價格支持的難度,。

四是受經濟大環(huán)境的影響和國家房控政策影響,，房地產行業(yè)發(fā)展趨緩，導致水泥滯銷,，煤炭行業(yè)持續(xù)低迷,，大多水泥、礦山企業(yè)處于停產,、半停產狀態(tài),，致使mb產品需求量下降，銷售價格走低,，影響了xx公司利潤目標的完成,。

五是xx公司今年是和lm融合在一起的第一年，在內部管理,、文化理念,、營銷方式上都有不同的差異，在貫徹集團對分子公司的要求上,、內控制度的建設上和規(guī)范管理上,，與其他分子公司相比還有很大的差距，今后我們將努力加以改進,。

20xx年,，對于xx公司是來說是調整思路、夯實基礎、謀求發(fā)展的關鍵一年,。我們的工作思路是：認真學習黨的十八大精神,，深入貫徹集團公司《20xx年工作要點》，以xx集團為依托,，以《mb物品安全管理條例》為準則,，以《mb行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》為指導，以xx地區(qū)mb市場整合為抓手,，強化內部管理,，重塑企業(yè)形象；狠抓重點工程項目,，提升服務水平,，誠信雙贏拓寬市場；努力開創(chuàng)工作新局面,。

“bl高鐵,、bh高速”等重點工程的陸續(xù)開工，是xx公司20xx年增加銷量的亮點,。尤其是“bl高鐵”工程（工期5年）,，在xx境內約46公里（隧道占89%），設計建設隧道13座,，zy需求較大,。許多生產企業(yè)、bp公司都把眼睛盯在了施工的進展上,，這既給xx公司帶來了機遇,，同時也使我們面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。目前從了解的信息來看,，工程將會采用“bl鐵路”的運作模式,，即工程中的bp任務全部由bp公司承攬作業(yè)。因此,，20xx年對我們來說是“機遇與挑戰(zhàn)并存,、優(yōu)勢與困難同在”，我們決心克服不利因素,，緊跟工程進展,，采取多種形式與工程指揮部門、ga部門保持密切溝通,，確保供應工程所需mb器材的80%,，使公司zy銷量增加500噸以上,。

20xx年,，我們?yōu)榱耸諒蛷秃蟞j市場,，先后與鈦fh企業(yè)、高新ga局進行了多次溝通協調,，并前往湖北kl磋商了雙方的合作意向,。但由于受fh焊接企業(yè)出于利益上的考慮，以及原來供求模式的影響,，我們目前只能補充供應復合hj市場,，zy銷售徘徊在300噸左右。20xx年,，我們考慮：一是集團從長遠利益出發(fā)，調整發(fā)展戰(zhàn)略,，用性能適合的'產品確保用戶滿意,，先收復市場，后謀求利潤,，二是理順銷售關系,，讓湖北kl產品通過xx公司銷售，達到市場收復,。實現銷量增加400噸以上,。

集團公司20xx年已明確了xx地區(qū)mb市場整合規(guī)劃，草擬了《xx地區(qū)mb物品管理辦法》,，并已報市國資委,。但由于多方因素，未能取得有關部門的認可和支持,。這項工作難度相對較大,，新的一年，我們將按照集團公司的思路,，抓緊推動整合工作,，力爭將xx地區(qū)mb器材供應統一整合在集團旗下，形成以xx公司為龍頭的xx地區(qū)mb銷售網,，實現銷售覆蓋xx九縣三區(qū),，促使xx公司逐步做大、做強,，成為以mb產品和jd化學品銷售為主體的市級mb銷售公司,，為xx公司探索一條穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展之路,。

20xx年的工作思路和重點工作已經確定,，我們將從公司內部管理入手，學習和借鑒其他分子公司和流通公司的管理經驗,，嚴控費用開支,，提升財務管理水平,；加大考核力度，充分調動員工工作積極性,；培養(yǎng)一支學習型的員工隊伍,，促進公司的各項管理工作；實現內強素質,，外樹形象,，展現遠洋新風采。

過去的一年,，我們取得了一定的成績,，但這與集團公司的要求還有很大的差距。新的一年,，寓示著新的起點,，新的機遇，我們將在集團公司的大力支持和正確領導下,，直面困難,，樹立信心，超前謀劃,，務實工作,，用飽滿的工作熱情，迎接新的挑戰(zhàn),！

xx公司

二〇xx年十二月十四日