時(shí)間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
業(yè)務(wù)部門年度工作計(jì)劃 部門業(yè)務(wù)規(guī)劃怎么做篇一
春節(jié)后的二月份完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括:產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷售知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn),。
使年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用,,切勿濫竽充數(shù),。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù),
許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏,、袁偉負(fù)責(zé)青海,、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)12年負(fù)責(zé)的市場(chǎng)!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。明年就不會(huì)像今年這樣做的有點(diǎn)混亂,,自己區(qū)域聯(lián)系的極少,都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶,!要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤,!
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。
在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。我會(huì)在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,,有針對(duì)性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié),。
以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,,并且開會(huì)討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。
為進(jìn)一步打響“xxx”品牌,擴(kuò)大特雅麗在西北市場(chǎng)占有率,,建議公司20xx在xx還有xx當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳,!每個(gè)業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)!
業(yè)務(wù)部門年度工作計(jì)劃 部門業(yè)務(wù)規(guī)劃怎么做篇二
作為業(yè)務(wù)部的市場(chǎng)開拓負(fù)責(zé)人,,我首先要感謝公司,,感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個(gè)工作學(xué)習(xí)并展示自己能力,實(shí)現(xiàn)自抱負(fù)的平臺(tái),!
現(xiàn)在時(shí)間已是xx年6月,公司運(yùn)作已經(jīng)快2個(gè)月啦,,在這熱浪似火的季節(jié),,業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善,就為打造一個(gè)非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì),,來(lái)提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,,最終實(shí)現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長(zhǎng)。現(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo),、各部門對(duì)業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標(biāo),、日常工作管理等來(lái)同步公司的發(fā)展方向,,完成公司的任務(wù)。
為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計(jì)劃:
通過下半年的時(shí)間,,實(shí)現(xiàn)并擁有一個(gè)業(yè)務(wù)人員相對(duì)穩(wěn)定,、業(yè)務(wù)知識(shí)技能熟練、有凝聚力,、有激情,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍;同時(shí)準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升,、初定每個(gè)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)目標(biāo)為50臺(tái)/月(最低考核業(yè)績(jī)30臺(tái)/月),,并且每月有所遞增。
業(yè)務(wù)部是一個(gè)公司不可缺少的核心部門,,而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門,、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào),,團(tuán)結(jié)就是力量!公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來(lái)后可以通過會(huì)議,,征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來(lái)等等,,規(guī)范部門相互間的辦事流程,,讓具體事件落實(shí)到人。
為了提高產(chǎn)品知識(shí),、業(yè)務(wù)技能,、加強(qiáng)同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實(shí)施可行且行之有效的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)交流的方式方法,。具體如下:
1、每周四下午(3:00:—6:00)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),,授課人由對(duì)公司產(chǎn)品識(shí)非常熟及有這方面技能的同事主講,,以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識(shí)。
2,、星期一中午(1:00—2:00)以例會(huì)的形式進(jìn)行每周工作總結(jié)報(bào)告,,同事組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享,博眾家之所長(zhǎng)從中提高自己的業(yè)務(wù)能力,。
業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo),,有質(zhì)有量完成今天工作并做好報(bào)表記錄,同時(shí)作好明天的工作計(jì)劃,;每周末對(duì)自己該周的工作進(jìn)行總結(jié),,寫好
每周總結(jié)報(bào)表告呈上來(lái)。
前三個(gè)月工作方向?yàn)椋?/p>
(1)布置好固定3個(gè)展示點(diǎn),,便于業(yè)務(wù)部擴(kuò)寬銷售渠道及做好宣傳推廣,;
(2)另每周至少做2個(gè)或2個(gè)以上的促銷活動(dòng);
(3)運(yùn)作至少2個(gè)以上的加盟商,;
(4)通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護(hù)每2天時(shí)間對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容的更新維護(hù),,有利于客戶更快捷尋找到我們;
(5)業(yè)務(wù)部員工保持固定5人,,經(jīng)理1人,,機(jī)動(dòng)主管1人,業(yè)務(wù)員3人,。
1,、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度(考勤制度)的同時(shí),應(yīng)相互學(xué)
團(tuán)結(jié)互助共同進(jìn)步,。做好每天的工作日?qǐng)?bào),,周報(bào)以及工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查,,并納入每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核,,作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
2,、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,,專門制訂一套可行的操作制度,,內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:獎(jiǎng)懲機(jī)制、培訓(xùn)計(jì)劃,、項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度,、每月總結(jié)等方面。
業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的,,這就需要業(yè)務(wù)人員:
(一),、嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制定的市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行,學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識(shí),,專業(yè)技能,,在市場(chǎng)上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。
(二),、每個(gè)業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不間斷推廣,利用各大論壇,、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行傳播,,開拓業(yè)務(wù)視角,,找尋有價(jià)值的潛在客戶。
(三),、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息,,加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,使之成為一種習(xí)慣,,可以幫助我們拓展銷售空間,。
通過以上六點(diǎn),把計(jì)劃付諸實(shí)施,,xx年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會(huì)有一個(gè)全新的面貌,,業(yè)務(wù)部一定努力完成xx年下半年的各項(xiàng)指標(biāo)!
業(yè)務(wù)部門年度工作計(jì)劃 部門業(yè)務(wù)規(guī)劃怎么做篇三
隨著廣東沃普公司規(guī)模的日益壯大,,增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和律師行業(yè)影響力,,最終實(shí)現(xiàn)公司年度目標(biāo),是今年網(wǎng)銷部工作的主要指導(dǎo)思想和行動(dòng)指南,。因此,,作為網(wǎng)銷部門的主要負(fù)責(zé)人,如何響應(yīng)公司發(fā)展目標(biāo)?如何完成今年的營(yíng)銷任務(wù)?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要大家投入更多的熱情以及更加精細(xì)化的工作,。
一,、網(wǎng)銷部年度目標(biāo):案件類:120個(gè)意向客戶 10個(gè)成交客戶 注冊(cè)類:200個(gè)意向客戶 10個(gè)成交客戶
1、招兵買馬:招募銷售精英,,組建團(tuán)隊(duì);
2,、員工培訓(xùn):組織本部門參加內(nèi)部和外部培訓(xùn),,提高自身硬實(shí)力;
3、績(jī)效考核:對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行打分考核+平時(shí)考核相結(jié)合;
4,、薪資待遇:按照本部門結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際,,給予員工合理報(bào)酬;
5、獎(jiǎng)懲機(jī)制:公平公正,、一視同仁對(duì)員工進(jìn)行考核,,懲罰不是目的,是為了管理和促進(jìn)部門目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ);
6,、團(tuán)隊(duì)管理:有效管理部門人員,,激發(fā)他們的斗志和激情,上下團(tuán)結(jié)一心,,為實(shí)現(xiàn)部門年度目標(biāo)而奮斗!
7,、學(xué)習(xí)充電:要求本部門人員以空杯式的心態(tài),不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)技巧和先進(jìn)的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),,更好的服務(wù)于本職工作,。
1、人才招聘:計(jì)劃在xx年1月5日之前,,招募3-5名合作伙伴,,組建“雄鷹團(tuán)隊(duì)”。借助“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、電話營(yíng)銷,、地面營(yíng)銷,三網(wǎng)合一的營(yíng)銷手段,,開拓和搶占東莞法律市場(chǎng),。利用百姓網(wǎng)、官方人才網(wǎng)站等渠道招募人才;
2,、培訓(xùn)拓展:
1,、xx年1月6日上午9點(diǎn)在會(huì)議室進(jìn)行《在職人員培訓(xùn)》(電話話術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、陌生拜訪);
2,、公司每個(gè)星期周六上午有法律知識(shí)培訓(xùn),可以相互學(xué)習(xí),,加深理解,,有利于開展業(yè)務(wù)工作;
3、xx年1月13日上午組織本部門去東莞水濂山森林公園爬山并進(jìn)行戶外拓展培訓(xùn),,以游戲培訓(xùn)為主,,目的是為了凝聚部門人員團(tuán)結(jié),增進(jìn)了解和溝通,,提高協(xié)同作戰(zhàn)的能力!
④,、本部門所有人員都有機(jī)會(huì)參加由公司舉辦的酒店法律講座,,一睹中國(guó)企業(yè)家的風(fēng)采和火爆的銷售場(chǎng)景,領(lǐng)悟和摸準(zhǔn)老板的消費(fèi)心理和法律需求;
3,、考核方案:本部門實(shí)行“打分制度”加“行政日??记凇毕嘟Y(jié)合
備注:a級(jí)(80-100分)為優(yōu)秀 b級(jí)(60-79分)為合格 c級(jí)(0-59分)為不及格;
員工最終成績(jī)=自我評(píng)價(jià)*40%+主管測(cè)評(píng)*60%
福利薪資:人員工資: 3人*1800=5400元/月 底薪1800元(包含住宿補(bǔ)貼100元 伙食補(bǔ)貼100元 全勤獎(jiǎng)100元);
提成方案:成功接案件一例 1000元;公司的商標(biāo) 100元/個(gè) 如該公司申請(qǐng)10個(gè)*100=1000元;個(gè)人/公司知識(shí)產(chǎn)權(quán) 200元/個(gè) 如申請(qǐng)10個(gè)*200=20xx元;
4、賞罰規(guī)定:
設(shè)置:“月冠軍獎(jiǎng)” 300元 (公司月底兌現(xiàn)承諾);
設(shè)置:開單“頭炮獎(jiǎng)” 100元 (部門主管當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)承諾);
5,、團(tuán)隊(duì)管理:
1),、依據(jù)公司相關(guān)規(guī)則制度,一視同仁,、嚴(yán)格落實(shí),、做到公平公正、不厚此薄彼,,達(dá)到監(jiān)督檢查透明化;
2),、發(fā)現(xiàn)人員在工作上的問題,及時(shí)進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)指導(dǎo),,規(guī)定每個(gè)星期三上午開中會(huì);
3),、每天上午9點(diǎn)之前發(fā)電子檔“工作日志”到部門主管這里;
4)、以身作則,,遵守公司規(guī)章,,以親和力和公平公正實(shí)現(xiàn)管理人員和營(yíng)銷人員之間的距離更接近,促進(jìn)本部門的人員團(tuán)結(jié),。
全勤獎(jiǎng):有遲到、早退,、請(qǐng)假等情況,,該月的全勤獎(jiǎng)取消;
執(zhí)行力:首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 記小過;
頂撞上司,毆打辱罵,,出言不遜,,罰300元并記大過存檔;
6、學(xué)習(xí)計(jì)劃:
1),、讀書閱覽:充分利用東莞圖書館的資源和地理優(yōu)勢(shì),,只需辦一張讀者證,就可以讓自己博覽群書,,增長(zhǎng)見識(shí)和見解,,提升自己的業(yè)務(wù)能力,管理能力,,社交能力等等;
2),、社會(huì)實(shí)踐:多參加?xùn)|莞市區(qū)志愿和義工服務(wù),擴(kuò)展社會(huì)人脈,,從實(shí)踐中學(xué)習(xí)既可以獲得友誼,,還可以學(xué)習(xí)和鍛煉自己的適應(yīng)社會(huì)的能力;
3),、講座培訓(xùn):利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),在線試聽名師講座和東莞圖書館每周六日下午2點(diǎn)在4樓報(bào)告廳有精彩的免費(fèi)講座,,大家不妨去聽聽看,,效果很不錯(cuò),讓人受益匪淺;
總之,,我們會(huì)盡心盡力開拓東莞目標(biāo)市場(chǎng),,朝著本部門設(shè)計(jì)的年度目標(biāo),一如既往,,努力拼搏為沃普公司創(chuàng)造價(jià)值!
業(yè)務(wù)部門年度工作計(jì)劃 部門業(yè)務(wù)規(guī)劃怎么做篇四
一,、銷售工作具體量化任務(wù)
1.先制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]地廣人多,,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2在.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。
3、可以從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4,、要做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
9.投標(biāo)結(jié)束,,及時(shí)回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款,。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),,等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元,。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶帶來(lái)實(shí)用的`資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。
6.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
三,、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.要定期組織同行舉辦沙龍會(huì),,增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流。
客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會(huì),,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,,更好的交流,。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
業(yè)務(wù)部門年度工作計(jì)劃 部門業(yè)務(wù)規(guī)劃怎么做篇五
全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,,以經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,,以開發(fā)商,、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí),,致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),,推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。
1、抓好培訓(xùn)著眼司本,突出骨干,,整體提高,。
2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系,,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。
3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘,,積極推廣公司品牌形象,。
4、周,、月總結(jié)每周一小結(jié),,每月一大結(jié)。
1,、堅(jiān)定信念,。靜下心,快速,、融入,、學(xué)習(xí)、進(jìn)步,。先做自己該做的,,后做自己想做的。
2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),,學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,,熟悉本行業(yè)各公司,,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),,時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3,、客戶資源,,全面跟蹤和開發(fā),。
對(duì)于老客戶,要保持關(guān)系,。潛在客戶,,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力,。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。
4,、商業(yè)運(yùn)作
找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,,辦對(duì)事,。善于分析,放開手腳,,敢于表態(tài)!
5,、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效,不折騰,。不要貪多,,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。
(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。
(2)完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
一,、熟悉公司的`規(guī)章制度和工程管理的開展,熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程,。
二,、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。明確自我的工作職責(zé),遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題,,解決問題,,服從上級(jí)的安排。
三,、公司在不斷的改革,,訂立了新的規(guī)定,作為公司的一員,,務(wù)必以身作則,,遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作:
1,、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,,打算先從其著手,,了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。
3,、準(zhǔn)確明白其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后,,接下來(lái)就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4,、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤,,及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記,。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上,,發(fā)布產(chǎn)品信息,推廣我們的產(chǎn)品,。同時(shí)在與客戶溝通的過程中,,挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少,,看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。
5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶,,制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,,詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,了解產(chǎn)品使用反饋信息,,掌握變動(dòng),。
6、對(duì)意向客戶,,多多持續(xù)聯(lián)系,,有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,并電話聯(lián)系,。
7,、對(duì)意向不明確的客戶,按照開發(fā)信模板,,每?jī)商彀l(fā)一封郵件,。
8、每周五做好工作總結(jié) ,。
業(yè)務(wù)部門年度工作計(jì)劃 部門業(yè)務(wù)規(guī)劃怎么做篇六
忙碌而充實(shí),、疲憊卻喜悅……是啊,我們的工作又將在這忙碌,、疲憊中充實(shí),、喜悅、收獲著,。我將吸取xx年遺憾的教訓(xùn),、收獲的經(jīng)驗(yàn),腳踏實(shí)地,,追求卓越?,F(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要,,制定如下xx年個(gè)人工作計(jì)劃如下:
一、xx年工作整體規(guī)劃
思想政治工作計(jì)劃
始終如一地?zé)釔圩鎳?guó),,擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),,熱愛本職工作,關(guān)心國(guó)家大事,,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),,提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),,嚴(yán)于律己,,寬于待人,,關(guān)心同事的學(xué)習(xí),、生活,做在家的好朋友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),,與同事相處融洽,合作愉快,,心往一處想,,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的`業(yè)務(wù)技能,。本年我將注重開拓視野,,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁(yè),,隨時(shí)記下各種行業(yè)政策的動(dòng)向,,以備參考。不斷為自己充電,,每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,,努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。
本職工作上的計(jì)劃
根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要,,首先,,配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理,以便能接替我做行政主管的工作,,我將在這段時(shí)間里,,總結(jié)自己做行政工作這段時(shí)期來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),把好的經(jīng)驗(yàn)留下來(lái),,讓公司的行政及前廳工作更加順暢,,讓晨會(huì)能早日達(dá)到李總的理想要求,。其次,把所有成交合同在年初時(shí)重新整理一遍,,并讓領(lǐng)導(dǎo)審核,,把xx年中合同改進(jìn)部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加,,業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大,,起草合同的人員也會(huì)增加,春節(jié)過后,,又會(huì)有一交易高峰,,那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后,,每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后,,堅(jiān)持自己先校對(duì)一遍再打出來(lái)讓領(lǐng)導(dǎo)審核,避免出現(xiàn)xx年常范的錯(cuò)誤,。
二,、xx年職業(yè)規(guī)劃
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn),,那么在這一年中,,我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人,。
三,、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么
總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在xx年的工作中,,我要注意的事項(xiàng)有:
1,、好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,包括國(guó)家的和公司的,。
2,、找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率。
3,、提高打字速度,,好快度完成工作。
4,、學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作,,做自己擅長(zhǎng)的工作,對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇,。
5,、注意自己的工作態(tài)度,雖然我不是人民幣,但我也盡量讓大家都喜歡我,,像房經(jīng)理學(xué)習(xí),,努力工作,關(guān)心每一個(gè)人,,來(lái)贏得大家的友愛,。
四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么
完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo),、找好同事幫忙,,隨時(shí)監(jiān)督自己,出現(xiàn)問題,,馬上解決,、計(jì)劃如出現(xiàn)變化,隨時(shí)修正目標(biāo),,讓朋友來(lái)幫助自己完成計(jì)劃,。
五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用
在以后的工作中,,只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排,,聽話照做,,絕對(duì)服從,真正的做到‘態(tài)度一流,、服務(wù)規(guī)范,、保障有力,、盡職盡現(xiàn),、物超所值’,。那么也就的發(fā)揮了崗位的作用。
六,、對(duì)公司的發(fā)展有哪些建議
對(duì)公司的發(fā)展有如下幾點(diǎn)建議:
1,、每季度做崗位培訓(xùn)。
2,、定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。
3,、雙月頒獎(jiǎng)大會(huì)配音樂增強(qiáng)氛。
業(yè)務(wù)部門年度工作計(jì)劃 部門業(yè)務(wù)規(guī)劃怎么做篇七
20xx年,,是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展,,也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、充分了解市場(chǎng)、拓寬思路的一年?,F(xiàn)就20xx年工作思路及措施匯報(bào)如下:
2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí),,帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù),。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。
4,、做好行業(yè)分析,,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營(yíng),。
1,、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng),。
梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),,針對(duì)新國(guó)標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方堅(jiān)持及未來(lái)業(yè)務(wù)開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通,,經(jīng)過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫(kù)開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式,,保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)及持續(xù)開展。同時(shí),,以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù),,實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)及增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目的,。
2,、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析,提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度,。
針對(duì)街道及4s園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā),,提升業(yè)務(wù)集中度,,節(jié)省人員開支,增加收益,。同時(shí),,尋找適宜時(shí)機(jī)建立車類監(jiān)管庫(kù),。對(duì)于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域,,加大開發(fā)力度,,增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面,,實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn),,以節(jié)儉雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本,。
3,、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)管理提升,。
經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性,,必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整,;加強(qiáng)人員管理,對(duì)編制及時(shí)調(diào)整,,到達(dá)控制人員成本的目的,;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),經(jīng)過金融,、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式,,鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍,將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級(jí)為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員,;細(xì)化管理,,經(jīng)過鼓勵(lì)帶動(dòng)、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員進(jìn)取型,,提高工作效率,;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通,對(duì)于進(jìn)取肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)?授權(quán),。
4,、加強(qiáng)市場(chǎng)分析,支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)及不斷拓展。
目前,,不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理,,還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面,都是需要持續(xù)深入的階段,。首先,,現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多,而鋼材精市場(chǎng)行情未見好轉(zhuǎn),,鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大,。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí),加大市場(chǎng)分析及行業(yè)研究的力度,,經(jīng)過多部門聯(lián)合評(píng)估的方式,,對(duì)企業(yè)做好評(píng)判工作,以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng),。其次,,針對(duì)目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題,需要經(jīng)過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式,,開拓思路,,研究方法,尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展,。
進(jìn)入20xx年,,本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn),,以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開發(fā)及人員管理等方面的工作,。在今后的工作中,將繼續(xù)以身作則,,拿真誠(chéng)換真誠(chéng),,與員工、公司共同成長(zhǎng),!
業(yè)務(wù)部門年度工作計(jì)劃 部門業(yè)務(wù)規(guī)劃怎么做篇八
一,、對(duì)于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,、今年對(duì)自己有以下要求
1,、每周要增加**個(gè)以上的新客戶,還要有個(gè)潛在客戶,。
2,、一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同事們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。
7,、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。不過現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的`不足之處需要我來(lái)解決的,,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到,,這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),,因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,,我相信自己會(huì)做的更好!
業(yè)務(wù)部門年度工作計(jì)劃 部門業(yè)務(wù)規(guī)劃怎么做篇九
根據(jù)20xx年衛(wèi)生部中醫(yī)藥工作會(huì)議部署和20xx年中醫(yī)藥工作重點(diǎn),,要發(fā)揮中醫(yī)藥在深化醫(yī)療改革中的作用,,完善中醫(yī)藥醫(yī)療和預(yù)防保健體系,進(jìn)一步保持中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì),,不斷提高中醫(yī)藥臨床療效,,增強(qiáng)中醫(yī)藥服務(wù)能力,全面落實(shí)各項(xiàng)任務(wù),。
一是進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)
兩,,抓緊推進(jìn)年度衛(wèi)生工作目標(biāo)任務(wù)的完成針對(duì)明確的中醫(yī)藥相關(guān)政策,進(jìn)一步加強(qiáng)縣區(qū)醫(yī)保部門的協(xié)調(diào),、監(jiān)督和檢查,,推動(dòng)醫(yī)療保險(xiǎn)制度中鼓勵(lì)提供和利用中醫(yī)藥服務(wù)政策的全面落實(shí),,力爭(zhēng)將所有醫(yī)院中藥制劑納入報(bào)銷范圍:使中醫(yī)藥服務(wù)報(bào)銷比例逐步提高;使之更明顯地適應(yīng)中醫(yī)門診的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),,積極協(xié)調(diào)和推進(jìn)門診統(tǒng)籌,。特別是中成藥和中藥飲片,進(jìn)一步加強(qiáng)基本藥物臨床應(yīng)用和中成藥合理使用的培訓(xùn),。
五,,進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)建設(shè),重點(diǎn)做好以下幾方面工作:
充分發(fā)揮醫(yī)療機(jī)構(gòu)積極參與,、積極管理在控制醫(yī)療費(fèi)用不合理增長(zhǎng)中的關(guān)鍵作用,。有效控制縣域城鄉(xiāng)居民醫(yī)療費(fèi)用總額,降低醫(yī)療費(fèi)用,,有效解決人民群眾醫(yī)療負(fù)擔(dān),。到20xx年底,醫(yī)療費(fèi)用不合理增長(zhǎng)將得到遏制,,實(shí)現(xiàn)“六降六升一標(biāo)”,,即藥品比例、抗生素使用率,、門診病人人均醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)比例,、出院病人人均醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)比例、平均住院天數(shù),、業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率下降;基本藥物使用比例,、合理用藥合格率,、大型設(shè)備檢查陽(yáng)性率、就醫(yī)人數(shù),、醫(yī)保報(bào)銷比例,、患者滿意度提高;診療行為日趨規(guī)范,。門診人均醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)比例,、出院病人人均醫(yī)療費(fèi)用平均增長(zhǎng)比例、住院率,、非醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用占住院總費(fèi)用比例,、轉(zhuǎn)院率控制在前三年平均水平。我院醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)水平應(yīng)與我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平和城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長(zhǎng)水平相適應(yīng),,醫(yī)療報(bào)銷比例應(yīng)逐步提高,,完成自治區(qū)衛(wèi)生廳和我縣衛(wèi)生人口計(jì)生局確定的目標(biāo)、任務(wù)和控制指標(biāo),。七,,制定我院20xx年人才培養(yǎng)計(jì)劃
八,,搞好城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)九,認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院感染控制工作十,,加強(qiáng)傳染病管理一個(gè)部門想要發(fā)展,,就要管理,如何管理,,如何管好部門的員工,,讓部門里面的所有人都是同一條心這就很重要了,作為部門最高管理這,,我首先要做的是的了解部門的真實(shí)情況,,融入到部門中,接觸到部門的每一個(gè)員工,,去聆聽他們的心聲,,去感受他們工作的感受,看他們?nèi)鄙偈裁?,看他們?duì)工作有什么地方不滿意的,,需要部門調(diào)整的這些都有需要考慮在內(nèi),做好上下級(jí)溝通,,對(duì)于部門里面的成員要及時(shí)的溝通,,溝通的方式有兩個(gè)是私下溝通,一個(gè)是主動(dòng)溝通,,兩個(gè)方式共同用在一起從而了解更多的工作內(nèi)情,,做好工作調(diào)整。對(duì)于部門里面的不公平不合理情況調(diào)查清楚之后就會(huì)做好改變做好規(guī)范,,讓部門的人歸心,,把工作過程簡(jiǎn)短化,調(diào)整貼近公司人員的心從而獲得他們的認(rèn)可,。對(duì)于部門成員,,我們不能總是指望他們自己成長(zhǎng)起來(lái),在野外,,很少有能夠獨(dú)自成長(zhǎng)起來(lái)的.莊稼,,而想要這些莊稼長(zhǎng)得茂盛就要靠我們的澆水施肥,需要我們努力工作,,不能單靠我們自己努力更要考我們堅(jiān)持做好工作,。
對(duì)于部門的成員清楚了部門成員的能力之后就要提高他們的能力,有能力才能夠給部門給公司創(chuàng)造價(jià)值,,對(duì)于培訓(xùn)過去不夠重視,,但是因?yàn)檫^去直接招納新人才,導(dǎo)致人才流失平凡,,因?yàn)楹芏喑蓡T有了能力卻沒有對(duì)我們公司歸心想要有忠實(shí)的人才需要我們自己努力更要我們自己培養(yǎng)出合適的人才才可以,,至少這樣培養(yǎng)出來(lái)的人才才是我們公司真正的人才才是我們公司自己的人,。
當(dāng)然培養(yǎng)氛圍三個(gè)等級(jí),對(duì)于入職人員的培訓(xùn),,對(duì)于老員工的培訓(xùn),,和對(duì)于有能力的員工培訓(xùn),培訓(xùn)也是由淺入深,,慢慢的加強(qiáng)讓我們不能的人都能夠做好自己的任務(wù),,這就是培訓(xùn)的目的也是最終的意義所在。
一個(gè)部門是否是有發(fā)展的部門不但要看領(lǐng)頭人,,更要看部門的積極性,,積極性需要培養(yǎng),需要催化,,如何催化這才是關(guān)鍵,,為了讓部門成員在工作中有工作的動(dòng)力,有工作的能力,,需要靠我們自己加強(qiáng)工作,,做到公平公正,對(duì)待有功之人獎(jiǎng)勵(lì),,對(duì)待有過之人懲戒,,積極鼓勵(lì)部門競(jìng)爭(zhēng),可以通過簡(jiǎn)單的pk方式來(lái)讓部門的人員相互競(jìng)爭(zhēng),,相互監(jiān)督,,你追我趕,彼此前進(jìn)彼此走的更遠(yuǎn)走的更高,,這樣才能讓我們部門發(fā)展更迅速,。
業(yè)務(wù)部門年度工作計(jì)劃 部門業(yè)務(wù)規(guī)劃怎么做篇十一
現(xiàn)在時(shí)間已是20xx年x月,公司運(yùn)作已經(jīng)快2個(gè)月啦,,在這熱浪似火的季節(jié),業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善,,就為打造一個(gè)非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì),,來(lái)提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,最終實(shí)現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長(zhǎng)?,F(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo),、各部門對(duì)業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流,、工作目標(biāo),、日常工作管理等來(lái)同步公司的發(fā)展方向,完成公司的任務(wù),。
為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計(jì)劃:
通過這一年年的時(shí)間,,實(shí)現(xiàn)并擁有一個(gè)業(yè)務(wù)人員相對(duì)穩(wěn)定,、業(yè)務(wù)知識(shí)技能熟練、有凝聚力,、有激情,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍;同時(shí)準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升,、初定每個(gè)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)目標(biāo)為50臺(tái)/月(最低考核業(yè)績(jī)30臺(tái)/月),,并且每月有所遞增。
業(yè)務(wù)部是一個(gè)公司不可缺少的核心部門,,而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門,、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào),,團(tuán)結(jié)就是力量!公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來(lái)后可以通過會(huì)議,,征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來(lái)等等,,規(guī)范部門相互間的辦事流程,讓具體事件落實(shí)到人,。
為了提高產(chǎn)品知識(shí),、業(yè)務(wù)技能、加強(qiáng)同事之間的業(yè)務(wù)交流工作,、有必要制定實(shí)施可行且行之有效的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)交流的方式方法。具體如下:
1,、每周四下午(3:00:-6:00)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),,授課人由對(duì)公司產(chǎn)品識(shí)非常熟及有這方面技能的同事主講,以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識(shí),。
2,、星期一中午(1:00-2:00)以例會(huì)的形式進(jìn)行每周工作總結(jié)報(bào)告,同事組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享,,博眾家之所長(zhǎng)從中提高自己的業(yè)務(wù)能力,。
業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo),有質(zhì)有量完成今天工作并做好報(bào)表記錄,,同時(shí)作好明天的工作計(jì)劃,;每周末對(duì)自己該周的工作進(jìn)行總結(jié),寫好每周總結(jié)報(bào)表告呈上來(lái),。
前三個(gè)月工作方向?yàn)椋?/p>
(1)布置好固定3個(gè)展示點(diǎn),,便于業(yè)務(wù)部擴(kuò)寬銷售渠道及做好宣傳推廣;
(2)另每周至少做2個(gè)或2個(gè)以上的促銷活動(dòng),;
(3)運(yùn)作至少2個(gè)以上的加盟商,;
(4)通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護(hù)每2天時(shí)間對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容的更新維護(hù),,有利于客戶更快捷尋找到我們;
(5)業(yè)務(wù)部員工保持固定5人,,經(jīng)理1人,,機(jī)動(dòng)主管1人,業(yè)務(wù)員3人,。
1,、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度(考勤制度)的`同時(shí),應(yīng)相互學(xué)
團(tuán)結(jié)互助共同進(jìn)步,。做好每天的工作日?qǐng)?bào),,周報(bào)以及工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查,,并納入每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核,,作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
2,、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,,專門制訂一套可行的操作制度,內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:獎(jiǎng)懲機(jī)制,、培訓(xùn)計(jì)劃,、項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度、每月總結(jié)等方面,。
業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的,,這就需要業(yè)務(wù)人員:
1、嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制定的市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行,,學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識(shí),,專業(yè)技能,在市場(chǎng)上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),,完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。
2、每個(gè)業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不間斷推廣,,利用各大論壇,、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行傳播,,開拓業(yè)務(wù)視角,找尋有價(jià)值的潛在客戶,。
3,、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息,加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,,使之成為一種習(xí)慣,,可以幫助我們拓展銷售空間,。
通過以上六點(diǎn),把計(jì)劃付諸實(shí)施,,20xx年的業(yè)務(wù)開展工作將會(huì)有一個(gè)全新的面貌,,業(yè)務(wù)部一定努力完成20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)!
業(yè)務(wù)部門年度工作計(jì)劃 部門業(yè)務(wù)規(guī)劃怎么做篇十二
充實(shí)的工作下,,時(shí)間總是走的特別的快,。一天天的日子過去了,當(dāng)自己再抬頭的時(shí)候,,20xx年已經(jīng)到來(lái)了,。回首過去的一年,,其實(shí)并沒有什么可以特別記下的成績(jī),,只是在隨著公司的發(fā)展不停的努力,繼續(xù)努力,,不知不覺就已經(jīng)結(jié)束了,。反倒是在工作中常常犯下的錯(cuò)誤,讓自己更加的記憶猶深,。
在這全新的20xx年里,,自己作為xxx公司業(yè)務(wù)部的一員,我也要為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展更多的貢獻(xiàn)出自己的一份力量,??偨Y(jié)個(gè)人在過去一年的不足,我對(duì)自己在20xx年的工作計(jì)劃如下:
作為業(yè)務(wù)部的一員,,我深刻的認(rèn)識(shí)到,,工作中必須緊緊的跟隨公司的發(fā)展理念,在工作中為客戶展現(xiàn)我們xxx公司的服務(wù)和實(shí)力,,才能更好的提升自己的成績(jī),。公司的前進(jìn)方向在不斷的變化,但是公司的核心理念確是穩(wěn)固的,,堅(jiān)定的,!作為公司的一員,更是作為業(yè)務(wù)部的一員,,我必須時(shí)刻去改變自己,、提升自己,隨著公司的發(fā)展不斷的進(jìn)步,,不斷的調(diào)整自己的思想,!但是在核心上,我必須以公司的理念為核心,不能偏離公司進(jìn)步的初衷,。
其次,,自己還要加強(qiáng)法律道德的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)國(guó)家實(shí)事的關(guān)注,,提升自己的思想水平,,成為一名優(yōu)秀的、合格的業(yè)務(wù)人員,。
社會(huì)在發(fā)展,,公司也在發(fā)展,作為公司前進(jìn)動(dòng)力源的我們——xxx公司的員工,,怎么能不緊跟其發(fā)展的腳步,。我作為業(yè)務(wù)部的一員,在工作的能力上,,其實(shí)只能算的上一般,,還有很多的地方需要向前輩和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。但是我不能僅僅限制于此,,我必須學(xué)會(huì)卻超越和趕超,!在培訓(xùn)外,我也能通過各種各樣的方式去提升自己,,完善自己,。
在20xx年的工作中,我要更多的花費(fèi)時(shí)間去了解公司,,了解工作,,并通過學(xué)習(xí)和練習(xí),去提升自己的工作能力,,提升自己的工作質(zhì)量,。多去思考,多去行動(dòng),,多為公司做出自己的貢獻(xiàn),。
過去的一年里,自己沒能做出能讓自己驕傲的成績(jī),,但是在今后的工作中,,我會(huì)努力的提升自己,讓自己能在工作中展現(xiàn)自己的能力,,提升自己的效率和質(zhì)量,,為公司的發(fā)展,發(fā)揮自己的光熱,,也為了自己,,不斷的進(jìn)步,!