為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇一

為了拓展我市果品銷(xiāo)售市場(chǎng),，打造“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，根據(jù)市《20__年贛南臍橙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》要求，特制訂本方案,。

一,、指導(dǎo)思想

著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場(chǎng)開(kāi)拓,、鞏固與提升,，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扶持壯大果業(yè)龍頭銷(xiāo)售企業(yè),，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場(chǎng)行為，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴(kuò)大果品銷(xiāo)售市場(chǎng),，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

二,、主要目標(biāo)

1.在鞏固陜西省西安、榆林,、寶雞,、咸陽(yáng)、延安,、銅川等城市銷(xiāo)售市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，著力開(kāi)拓渭南、漢中,、安康,、商洛等四個(gè)城市的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

2.抓好西安,、寶雞,、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專銷(xiāo)區(qū)建設(shè),。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對(duì)接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系。

4.開(kāi)展“提質(zhì)量,、樹(shù)品牌,、保安全”為主題的教育活動(dòng)，全市企業(yè)、合作社,、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%,，堅(jiān)決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全,。

5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷(xiāo)售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

三,、主要措施

(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社。

3.加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率,，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷(xiāo)售,。

4.支持合作社參加各種展示展銷(xiāo)活動(dòng)，組織合作社前往對(duì)接城市開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng),，以解決合作社產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題,，增加合作社成員收入。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍,，力爭(zhēng)所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍,。

6.組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售。

(二)進(jìn)取培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)群體

1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏本事、果品銷(xiāo)售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。

2.制定相關(guān)扶持政策,，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對(duì)接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系,，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地，構(gòu)成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。

3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫(kù)及簡(jiǎn)易貯藏庫(kù),，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率,。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng),，做好果品展示展銷(xiāo)工作。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

1.在對(duì)外廣告、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識(shí),。

2.規(guī)范果品包裝物的使用,。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱,。

(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話。

(3)核準(zhǔn)使用無(wú)公害,、綠色食品,、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào),。

(4)對(duì)所有加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(1)所有果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度,。

(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn),、加工、銷(xiāo)售,。

(四)開(kāi)展“提質(zhì)量,、樹(shù)品牌,、保安全”主題教育，嚴(yán)厲打擊早采,、催熟,、染色等行為

1.搞好宣傳教育，經(jīng)過(guò)召開(kāi)會(huì)議,、舉辦培訓(xùn)班,、巡回宣講、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)自覺(jué)維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌,。

2.規(guī)定最早采摘時(shí)間,，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān),、工商、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門(mén)深入果園,、農(nóng)戶，開(kāi)展拉網(wǎng)式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果,、銷(xiāo)果等行為。

3.加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅(jiān)決杜絕臍橙染色,。

(1)對(duì)全市所有貯藏、生產(chǎn),、加工,、銷(xiāo)售企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商建立檔案，列入監(jiān)管范圍,。

(2)落實(shí)專人駐廠監(jiān)督,，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷(xiāo)售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員,、定企業(yè),、定崗位、定職責(zé),、包質(zhì)量,、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠,、工作到位,、職責(zé)到人,。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書(shū),。

4.設(shè)立舉報(bào)電話,，對(duì)舉報(bào)采摘青果、催熟,、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì),。

5.對(duì)果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在規(guī)定的開(kāi)采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門(mén)要依法從嚴(yán),、從重,、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光,。

(五)加大宣傳推廣力度,，進(jìn)取培育贛南臍橙、甜柚品牌

1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求,，籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺(tái)開(kāi)展贛南臍橙營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳,。

2.安排資金在目標(biāo)市場(chǎng)的省地電視臺(tái)、報(bào)紙,、公交線路等媒體上開(kāi)展廣告宣傳,。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng)，宣傳贛南臍橙,、甜柚,，舉行免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈(zèng)送,、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳,。

4.申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo)。

5.協(xié)助做好第三屆國(guó)際臍橙節(jié)的有關(guān)工作,。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷(xiāo)區(qū)建設(shè)

1.著重抓好西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專銷(xiāo)區(qū)建設(shè)。專銷(xiāo)區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路,，到達(dá)“五有一無(wú)”目標(biāo),。

(1)有場(chǎng)所。在西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷(xiāo)區(qū),，專門(mén)銷(xiāo)售贛南臍橙和甜柚。

(2)有牌子,。一是有醒目的專銷(xiāo)區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,，公示資料包括專銷(xiāo)區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話,、聘請(qǐng)管理人員及電話,、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌?chǎng)管理部門(mén)的舉報(bào)電話或投訴電話,。

(3)有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專銷(xiāo)區(qū)管理人員若干人,，專門(mén)組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入專銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售,，確保80%，力爭(zhēng)100%的贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商入?yún)^(qū)銷(xiāo)售,，并在專銷(xiāo)區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo),。

(4)有宣傳方式。在專銷(xiāo)區(qū)要經(jīng)過(guò)橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法,，提高贛南臍橙知名度。

(5)有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制,。加強(qiáng)與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門(mén)以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門(mén)的溝通與合作，發(fā)揮其職能,，構(gòu)成產(chǎn)銷(xiāo)兩地保護(hù)機(jī)制,，為贛南臍橙果品的銷(xiāo)售、維權(quán)營(yíng)造良好的氛圍,。

(6)無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。

2.在建設(shè)專銷(xiāo)區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

3.在建設(shè)專銷(xiāo)區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái)、報(bào)紙或公交車(chē)等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上,。

(七)建立完善的市場(chǎng)信息平臺(tái)

由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng),，建立市場(chǎng)信息平臺(tái),，安排專人收集產(chǎn)地、銷(xiāo)售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格,、供求信息,，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息，強(qiáng)化產(chǎn),、銷(xiāo)信息溝通,。

(八)進(jìn)取開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

1.進(jìn)取培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營(yíng)出口權(quán),，提高出口創(chuàng)匯本事,。

2.鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門(mén),，到國(guó)外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)活動(dòng)，提高我市果品在國(guó)際的影響力,。

3.強(qiáng)化服務(wù)功能,。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門(mén)要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶,，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān),、報(bào)檢過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為出口企業(yè)供給服務(wù),。

(九)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督查調(diào)度

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長(zhǎng)柯巖松任組長(zhǎng),，市委常委,、副市長(zhǎng)宋英任副組長(zhǎng),，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧,、果業(yè),、交通、供銷(xiāo),、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社,、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì),、主攻省辦事處等營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào),、督查、調(diào)度和考評(píng),。

2.加強(qiáng)臍橙營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)省市場(chǎng)開(kāi)拓的需要,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量，增加編制，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設(shè)一支本事強(qiáng),、懂營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)管理,、善交流,、有進(jìn)取性的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，卓有成效地做好搭臺(tái)建制,、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接,、落實(shí)總經(jīng)銷(xiāo)，設(shè)立專銷(xiāo)區(qū),、開(kāi)展品牌打假等營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的服務(wù)工作,。

3.落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)資金。為確保開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)費(fèi),，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專項(xiàng)資金,，用于果品市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳,、新聞發(fā)布等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷(xiāo)售有功人員和企業(yè)。

(十)嚴(yán)格考核考評(píng)

1.果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作要常年抓,，職責(zé)落實(shí)到各成員單位,，采取開(kāi)會(huì)調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè),。

2.對(duì)貯藏,、銷(xiāo)售果品數(shù)量多，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大,、成績(jī)突出的龍頭企業(yè),，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì)。

3.對(duì)進(jìn)取參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、開(kāi)拓進(jìn)取、對(duì)果品營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人,，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇二

內(nèi)容可為：**證券的介紹、公司文化,、理念,、歷史沿革等形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談、軟文

開(kāi)業(yè)期間的媒體宣傳

形式：營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)新聞,、開(kāi)張公告,、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳、招聘啟示等

持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)宣傳

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：“開(kāi)戶獎(jiǎng)現(xiàn)金,，積分換好禮”專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,，增加有效開(kāi)戶，拓展市場(chǎng)份額,。

【活動(dòng)對(duì)象】：營(yíng)業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人,、客戶等均可參與

【活動(dòng)內(nèi)容】：

2,、對(duì)介紹客戶開(kāi)戶給予積分：每介紹一個(gè)客戶來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營(yíng)業(yè)部?jī)稉Q不同價(jià)值的禮品,。

3、有效賬戶定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動(dòng)規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元。并可獲積分1分

2,、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶，所獲積分不變,。

3,、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶，所獲積分不變,。

4,、推薦新開(kāi)有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶,，所獲積分不變,。

5、新開(kāi)賬戶交易量每增加達(dá)到10萬(wàn)元,，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分,。

6、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定,。

積分與激勵(lì)政策對(duì)照表

有效開(kāi)戶需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶雙方確認(rèn)，營(yíng)業(yè)部自然增長(zhǎng)客戶不納入活動(dòng),。本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開(kāi)戶的活動(dòng),，不屬于經(jīng)紀(jì)行為。

營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行,，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇三

a,、新聞營(yíng)銷(xiāo)

(1)9月13日：在__娛樂(lè)新聞?lì)^條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來(lái)華”。引出話題,，聚集焦點(diǎn),。

(2)9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人，不會(huì)來(lái)華的新聞,。話題再次爭(zhēng)論不斷,。

3)9月17日：皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事，說(shuō)明皮特將會(huì)來(lái)華宣傳《七宗罪》,，并將進(jìn)行為其一周的中國(guó)行,。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定,，朱莉檔期仍未敲定,。

(4)9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來(lái)華，宣傳《七宗罪》,。并且皮特說(shuō)：雖然時(shí)隔15年,，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心，會(huì)重現(xiàn)高票房,。首次來(lái)華,，很期待與中國(guó)影迷的面對(duì)面和中國(guó)的美景和美食,。

b、微博營(yíng)銷(xiāo)

(1)9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。

聯(lián)系章子怡,、鞏俐、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán),，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦?！崩闷浞劢z量,，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭,。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片。

(2)9月12號(hào)：皮特和朱莉夫婦入駐__微博,。__娛樂(lè)新聞,、網(wǎng)站首頁(yè)、微博頁(yè)面均有宣傳,。

(3)新聞營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容微博同步進(jìn)行,。——通過(guò)皮特和朱莉的微博及其他明星微博,。

c,、口碑營(yíng)造

(1) 9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國(guó)家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的新聞,。

觀影感受,，制造“不看此電影，將會(huì)是一大遺憾”的感受,。

d,、情感營(yíng)銷(xiāo)

不同于很多流于娛樂(lè)表面的商業(yè)電影，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面,，盡管它是虛構(gòu)的，可是它的氣息已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)的思緒和情感之中,。引起人們對(duì)人性的思考,。在整個(gè)前期宣傳的過(guò)程，關(guān)于電影的內(nèi)容,，要提到這一點(diǎn),。打深度牌。

e,、個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)皮特,、朱莉兩大國(guó)際巨星,，首次來(lái)華勢(shì)必引起前所未有的狂潮。 附注： 時(shí)間順序：

(1)9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。

聯(lián)系章子怡,、鞏俐、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán),，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦?！崩闷浞劢z量,，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭,。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片。

(2) 從9月10日開(kāi)始一直到上映：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫(xiě)利于《七宗罪》的影評(píng)或觀影感受,，制造“不看此電影,，將會(huì)是一大遺憾”的感受。

(3)9月12號(hào)：皮特和朱莉夫婦入駐__微博,。__娛樂(lè)新聞,、網(wǎng)站首頁(yè)、微博頁(yè)面均有宣傳,。

(4)9月13日：在__娛樂(lè)新聞?lì)^條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來(lái)華”,。引出話題，聚集焦點(diǎn),。

(5)9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,，不會(huì)來(lái)華的新聞。話題再次爭(zhēng)論不斷,。

(6)9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國(guó)家上映的良好口碑和票房證明,，及其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的新聞。

進(jìn)行為其一周的中國(guó)行,。但是否攜妻同行,，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定,。

(8)9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來(lái)華,，宣傳《七宗罪》。并且皮特說(shuō)：雖然時(shí)隔15年,，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心,，會(huì)重現(xiàn)高票房。首次來(lái)華,，很期待與中國(guó)影迷的面對(duì)面和中國(guó)的美景和美食,。

(9)新聞營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容微博同步進(jìn)行,。——通過(guò)皮特和朱莉的微博及其他明星微博,。

二,、日程安排

選擇__來(lái)做跟蹤報(bào)道

主要是看中__在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的地位，以及在世界范圍內(nèi)都有的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)__微博 就國(guó)內(nèi)網(wǎng)站來(lái)講,，__無(wú)疑是最為全面的!號(hào)稱最大的門(mén)戶網(wǎng)站!__的博客尤其很不錯(cuò),，知名度高，用戶多,，相應(yīng)地能獲得信息就多,，大家都很認(rèn)同__博客和微博的影響力。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇四

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識(shí),，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利,，方便群眾生活,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年x月x日——-20__年x月__日

三,、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時(shí)尚的選擇,。

四,、活動(dòng)規(guī)則

20__年12月1日—20__年12月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在__市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名,，韓國(guó)游（6000元等值獎(jiǎng)品）

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名,，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“__市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到__銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。╛_市__路__號(hào)__銀行內(nèi)）,，咨詢電話__,，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20__年x月__日——20__年x月__日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇五

（一）機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張，壓力大,，加方過(guò)量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi),，不僅給人的身體帶來(lái)傷害,，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效,，與同類(lèi)產(chǎn)品相比,，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1。穩(wěn)定性高,，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低2,。具有提高機(jī)體免疫作用,，臨床應(yīng)用范圍較大多,。

（三）劣勢(shì)分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,。但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1,、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3,、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

4,、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二,。藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4p方案

1,、藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2,、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民,。

3、藥品分銷(xiāo)渠道方案,，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道,。

4、藥品促銷(xiāo)方案,，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。

三,、營(yíng)銷(xiāo)方案

（1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷(xiāo)費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷(xiāo)售渠道。

（2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo),，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售,，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。

（3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng),，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山,。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

（4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售,，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí),，比如普通消費(fèi)者,、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度,，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營(yíng)銷(xiāo),，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營(yíng)成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請(qǐng)專利,，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn),，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2,、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第一，在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，無(wú)形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán),，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌,，就暢銷(xiāo)，在otc藥品銷(xiāo)售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。第二,，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度,。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念,，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場(chǎng)定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

（1）、穩(wěn)定性高,，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）、具有提高機(jī)體免疫作用,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷(xiāo)量的方法之一,。

（二）價(jià)格策略

1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià),。2,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。3,、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。

（三）,、分銷(xiāo)渠道策略

通過(guò)醫(yī)院,、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（四）、促銷(xiāo)策略

1,、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng),、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷(xiāo),。

2,、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

3,、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng),。

5、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

六,、總結(jié)

通過(guò)以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇六

活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此容易!

活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái),，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入,，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,。事實(shí)上,，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶,，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備 :

1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記,。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1 市場(chǎng)潛力

xx級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2 實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客,。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在,。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )

更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)

2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告

b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作: 1 開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷(xiāo)售情況)

2 在學(xué)校里面設(shè)專門(mén)的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù)。采用專賣(mài)的形式,，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,，由專賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展.

學(xué)生工資: 從電信的銷(xiāo)售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提 15%

c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%

d 活動(dòng)主管人員-----35%

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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇七

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某,，本公司注冊(cè)資金高達(dá)500萬(wàn)成立于20xx年,，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場(chǎng)，本公司現(xiàn)具有市場(chǎng)部,、管理部,、人事部、生產(chǎn)部等部門(mén),。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品,。“一口仙”白酒能讓人們體驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天,，什么是一品醉仙,，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào),。另外,，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使本公司在發(fā)展中樹(shù)立良好的社會(huì)形象,，并提升市場(chǎng)占有率,，鍛造中國(guó)酒業(yè)豐碑而永往向前。

（一）宏觀環(huán)境分析

1,、人口

人口是市場(chǎng)的第一要素,，人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量。在過(guò)去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn),，全市常住人口280.5萬(wàn)人,，與去年相比，某某市人口增長(zhǎng)了0.13%,。另外,，隨著中老年男士的增加，白酒市場(chǎng)也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,，白酒市場(chǎng)容量也在擴(kuò)增,。

2、經(jīng)濟(jì)

20xx年,，山東省的gdp達(dá)到6002.330億,，其中某某的gdp達(dá)到3001.57億，某某的人均gdp為106847.86元,，遠(yuǎn)高于全省平均水平,。20xx年,，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響,，某某市面臨著市場(chǎng)需求不旺、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化,、要素制約依然明顯,、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大、社會(huì)民生還需進(jìn)一步改善等困難和問(wèn)題，帶式隨著“十三五”時(shí)期各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的全面推進(jìn),，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市,、工業(yè)帶動(dòng)，全域城市化,、市域一體化,，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施，為某某市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐,，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型上漲以及貿(mào)易往來(lái)發(fā)達(dá)的同時(shí),，人們更加注重生活品質(zhì)與格調(diào)，由此可見(jiàn)“一口仙”白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入某某城市發(fā)展前景是可觀的,?！耙豢谙伞弊鳛樾逻M(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣大的消費(fèi)者，打造酒產(chǎn)品中的真誠(chéng)者,、用心者,，以此打開(kāi)在市場(chǎng)上的知名度。

3,、社會(huì)文化

遠(yuǎn)在新石器時(shí)期,，在某某市就有人類(lèi)繁衍生息。秦始皇,、漢武帝曾多次來(lái)此巡游,，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國(guó)近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),，文物古跡繁多，歷史名人薈萃,，文化資源豐富,。某某是“三海一門(mén)”之一。1984年,，某某成為第一批中國(guó)沿海開(kāi)放城市,。1990年被評(píng)為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市。

1996年被建設(shè)部命名為國(guó)家園林城市,。20xx年5月7日被評(píng)選為國(guó)家森林城市,。20xx年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。20xx年6月14日,，中科院對(duì)外發(fā)布《中國(guó)宜居城市研究報(bào)告》顯示,，某某宜居指數(shù)在全國(guó)40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,，民俗文化,、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國(guó)歌詠文化之鄉(xiāng)”等,，乳山被評(píng)為全國(guó)邊疆文化長(zhǎng)廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中,，文登,、榮成、乳山已步入全國(guó),、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣行列,。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩，某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評(píng)為山東省“十佳”廣場(chǎng),。

4,、政治法律

作為全市酒類(lèi)流通行業(yè)的主管部門(mén)，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施,，積極主動(dòng)地為本地酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù),，支持地方酒業(yè)發(fā)展。

一是高度重視發(fā)展地方酒類(lèi)產(chǎn)業(yè),。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén),，出臺(tái)政策文件，在品牌建設(shè),，融資,，土地等方面制定優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持,，解決全市酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展中遇到的實(shí)際問(wèn)題,。

二是培育發(fā)展骨干酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)。規(guī)劃全市酒類(lèi)企業(yè)的發(fā)展方向,，力爭(zhēng)在5年時(shí)間內(nèi),，在全市培育扶持1家銷(xiāo)售額過(guò)10億元的酒類(lèi)大企業(yè)，2家過(guò)5億元的企業(yè),，3家過(guò)億企業(yè),。把酒類(lèi)行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，培育各重點(diǎn)酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭企業(yè),。

三是積極開(kāi)展品牌宣傳,、酒類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、打擊假酒,、引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本地酒企產(chǎn)品等方面的活動(dòng),。

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展,，更大的突破目前我國(guó)正處在改革的深水區(qū),，由此，某某市政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視,。某某市政府對(duì)于質(zhì)量硬,、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對(duì)于這樣的企業(yè),，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì),、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對(duì)糧食類(lèi)釀酒業(yè)的稅收,。

5,、科學(xué)技術(shù)

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡,、初蒸,、燜糧、復(fù)蒸,、攤涼,、加曲裝箱培菌、配槽,、裝桶發(fā)酵,、蒸餾、成品酒,。這樣的釀酒技術(shù)對(duì)于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕,，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法,，是指液態(tài)發(fā)酵,、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母,，合理配料,，低溫入池，定溫蒸燒,。除此之外,，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷(xiāo)售的詳細(xì)數(shù)據(jù),。

6,、自然環(huán)境

某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成,、文登,、乳山、三個(gè)縣級(jí)市和環(huán)翠區(qū),、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),。總面積5436平方公里,，其中市區(qū)面積731平方公里,。某某環(huán)境幽雅、風(fēng)光旖旎,，“海,、山、島,、泉,、古、俗”等自然,、人文景觀資源豐富,。有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念地劉公島，有中國(guó)道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山,、名山秀川大東勝景“鐵槎山”,，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國(guó)北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝,，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場(chǎng)和地下溫泉,。新建有國(guó)際海濱浴場(chǎng)，國(guó)際高爾夫球場(chǎng),、西霞口野生動(dòng)物園,、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點(diǎn)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇八

活動(dòng)主題：

雙十一瘋狂搶衣大比拼

活動(dòng)時(shí)間：

11月11日

活動(dòng)方式(概要)：

1,、自x日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。

2,、報(bào)名時(shí)間為_(kāi)_月__日――__月x日.

3、在__日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開(kāi)始,。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

活動(dòng)評(píng)估：

1,、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少.

2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘。

賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

1,、雙十一的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

2,、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。

3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

廣告宣傳

1,、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。

2、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷(xiāo)為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng),。

3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。