為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇一

6—8個月

15萬元,、市場推薦報價20萬元

1,、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件,，挖掘新聞價值，形成系列話題,，組織,、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個論壇主題帖(500—20xx字),，

同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達(dá)量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對xxxx的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條,，受眾到達(dá)量>20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬,，總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng),、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動,、品牌提升計劃提供顧問與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個裝修,、設(shè)計、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計師,、消費者、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷售。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清,，市場營銷形式單一,、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,，將電腦計算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動,。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調(diào)查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容,。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭,，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,，誰就掌握了未來旅游市場,。看看這組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞,，截至26月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,，同比增長56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費需求為基礎(chǔ),，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時間找到你,。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動,，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動,。試想,，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修,，沒有熱情的服務(wù)員,，沒有熱鬧的品牌展示，他會進(jìn)去消費嗎?不會,。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。

5.讓游客馬上消費你

網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進(jìn)行消費,。網(wǎng)絡(luò)獨特的即時性、消費性,，是其他任何媒體和平臺都沒有的,。換句話說，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),，只要游客感興趣,，游客馬上可以進(jìn)行體驗和消費，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動的陣地外,，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點,，可以通過一個平臺,，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶,，靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來，旅游企業(yè)就可以因地制宜,，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下營銷模式。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑,。

國際上91%的旅游市場是散客市場,、自助游市場。在中國,，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán),，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目標(biāo)用戶集中;二是會員活躍度非常高,。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評,，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。

用一個不太恰當(dāng)比喻，過去社區(qū)營銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進(jìn)攻,，常常因為信息不對稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。

2.口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查,，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個灌輸平臺,，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán)，對于旅游場所,，最好的營銷方式其實是口碑傳播,，達(dá)到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地,。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃機(jī)構(gòu)可提煉和加工,，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領(lǐng)袖”,，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,，并且形成流行。

3.博客營銷策略

博客互動性強(qiáng)，費用低廉,，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識性,、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客,、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。

第一,，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎(chǔ)上,，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動下，現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,，潛在游客直接參與營銷傳播活動,。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來,。

第二,、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本,，從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴,，從而為游客降低了成本,。

第三、博客的內(nèi)容題材豐富,，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息,。無論天氣地理,、歷史民俗，還是風(fēng)土人情,、奇聞軼事,，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機(jī)。

第四、博客文章形式正式,，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁,，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時間：6—8個月 推廣費用：15萬元,、市場推薦報價20萬元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當(dāng)今,，以旅游帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國拉動城市經(jīng)濟(jì)增長點的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來,，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現(xiàn),，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,，得出以下幾點,。 一、 樹立科學(xué)的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過分析,、規(guī)劃、執(zhí)行,、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程,。看似簡單的營銷工作,，卻是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇二

概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位,。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信,，時尚的商業(yè)銀行新形象,。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行,，和小額貸款,。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇,。

先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體,。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇,。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力,，提升市場地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù),，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是

一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭

環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,。報告顯示,，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

（2）政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確,，市場目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

（4）自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

（1） 知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2） 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng),。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3） 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4） 員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱,。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位,。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額。如可在學(xué)校,，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來，由于市場份額不足,，資金實力較弱,，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系,，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。

（四）,、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機(jī)制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇三

1、農(nóng)家樂,，體驗真正的田園樂趣;

2,、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味,、真正的健康娛樂;

4,、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求,、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè),，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè),。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助,。

好處1,、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2、加深情侶,、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4、交友,，找到人生摯愛;(情侶,、交友)

好處5,、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動;(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石,，我們產(chǎn)品的消費者,。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體,，正是通過此來對消費者進(jìn)行最好的拉動,。將種瓜果蔬菜、種花草,，種出趣味,、樂趣、新鮮的花樣,，讓消費者為這樂此不疲,，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù),、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂趣,。(經(jīng)營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭,、朋友、企業(yè),、總裁,、交友、情侶,，進(jìn)行評比(排行榜)

——給予種植技術(shù),、菜花草種、園藝技術(shù),、肥料,、服務(wù)管理、工具,、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地,。

1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營業(yè)主

我們把目標(biāo)市場定在整個武漢( 農(nóng)用地,、 商住地,、 工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1,、 確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,。

2、 細(xì)分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷,。

3,、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費,、提高收益的消費點，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(biāo)(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期。

此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域為:武漢市區(qū),。

在此情況下針對目標(biāo)群。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段,，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為，客流量日漸增長,。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段,，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升,。

1,、 保持客戶群體,，刺激消費。2,、開展各種主題營銷活動,。3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1、保持客戶群體,，刺激消費,。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3,、開展知識營銷，開展針對性活動,。

1,、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗,。轉(zhuǎn)讓年限30年

2,、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實,。

3,、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。

4,、選擇校園廣播,、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇四

1、戰(zhàn)略機(jī)會：

通過前期的市場信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會的不斷進(jìn)步,，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大,。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費場所主要是以星級酒店,、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費,。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷,。

同時,，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場；

第四階段是逐步的向全國其它省會,、地級城市覆蓋,。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測,，高品質(zhì)的承諾，貨源及時的配送,，完善售后服務(wù),，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,，以減少風(fēng)險,，控制成本費用。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時間內(nèi),，立足遼寧,，輻射全國。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機(jī)會）

threats（風(fēng)險）

1,、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參,，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快,，人們對保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一,。

2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應(yīng),、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競爭手段匱乏,，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動,。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強(qiáng),，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參,，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5,、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè),，在全國輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題,，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機(jī)遇,，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7、海參市場前景預(yù)測：

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,，海參藥食同源,，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費的食用海參為主,，以保健食品,、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進(jìn)大眾化消費的超市,，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢,。

（一）、品牌定位：品牌決定市場份額,！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”,、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”,、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費屬于美食消費,，屬于保健消費,，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入,。在海參消費上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,，因此，在高價位的終端選擇時,，品牌代表了消費額度,。消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹立品牌、澆筑品牌,。

3,、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語,、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費忠誠群體,。

4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參,，都在說自己的海參好,，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即,，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個艱難的課題，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者,，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值,，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈,。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

3,、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝,、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果,。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是,，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生購買欲望,？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶,？

4、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,，所以中國成為了一個認(rèn)證大國，但是,，中國并不是一個認(rèn)證強(qiáng)國,！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費者認(rèn)可的,？什么樣的認(rèn)證是消費者熟悉的,？什么樣的認(rèn)證是消費者心目中的品牌？

（三）,、產(chǎn)品定位：

1,、品質(zhì)定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3,、消費群體定位：

中產(chǎn)階級以上為主,，其次為老年及免疫力低下群體,；腦力勞動者；手術(shù)患者,、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者；心臟病患者,、腦血管疾病患者,、高血壓患者、糖尿病患者,；腫瘤,、癌癥患者；中年以上夫妻,；

4,、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店,、各大商場專柜、專賣店,、星級酒店,、大型社會餐飲、海鮮館,、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費。

5,、價格定位：

市場存在一天,，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費者的眼球,。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異,。

面對大連海參市場上的激烈競爭,，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變相降價一定要客觀,、科學(xué),，甚至保守。

6,、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店，商超等各賣場,、批發(fā)市場,，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心,，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標(biāo)識,，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識,，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費,，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費場所,。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時候，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營,，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用,、養(yǎng)生,、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求,；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念,、科學(xué)的分析角度來抓住消費者的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,，而從歷史,、樸實的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異,，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟,，與眾不同。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點,，每逢重大節(jié)日,，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日,，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時機(jī)贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費行為,，并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營銷，逐漸成為主流的銷售渠道,，收到越來越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇五

洞察需求 做好定位

顯然，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認(rèn)識,，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼,。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為,，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,，有效地滿足潛在消費需求。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為,，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個位置,。因此,，做品牌產(chǎn)品定位的時候，最重要的不是找位置,，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置,。

我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題,?？墒牵?dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時,，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊再無支撐因素,，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無效,。

營銷渠道體系構(gòu)建

對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會消失,，原因很簡單,，營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時代,，否則,，只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道,，就沒有買賣”,。

顯然，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系,，這是一個比較好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商,，對于糖酒會來說,，只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇,，人們在面臨過多的選擇時,，往往會不自覺地提高期望值,，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造,，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間,，把所有精力全部集中在樣板市場上,，從時效性來看，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時進(jìn)行,，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場,。

運用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系,，從細(xì)分市場入手，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中,，還要按照正常的執(zhí)行計劃進(jìn)行,。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然,，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中,，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng)，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時,，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略,，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

舉例來說,，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一,。但事實上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為,，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改,。