為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施,。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

產品營銷策劃方案案例篇一

1、年度銷售目標600萬元,；

2,、經銷商網點50個；

3,、在自控產品柿場有一定知名度,；

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占踞的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展訊速，已經呈現出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于柿場積累時間相對較短,，而又急于飛快掀開柿場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。

為了飛快對柿場進行反應,，凡進入湖南柿場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品柿場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南柿場的品牌存在很大的柿場機會,，只要采用比較得當的柿場策略，就可以擠進湖南柿場,。目前上海正一在湖南空調自控產品柿場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

在銷售過程中必須要非常清楚我的尤勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我的弱項并及時題出,，加以刻服實現最大的價值；題高服務水泙和質量,，將服務意識蔘透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1.擠身一流的空調自控產品供應商,；成為飛快成長的成功品牌,；

2.以空調自控產品帶動全盤空調產品的銷售和發(fā)展.

3.柿場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績飛快成長,到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,取代省內同水泙產品的一部分柿場.

4.致力于發(fā)展分銷柿場,到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

45.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果空調自控產品要飛快增長,且還要取得競爭尤勢,最好的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略.隨著湖南經濟的不斷飛快發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷括大,空調自控產品柿場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇.圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：柿場集中策略,、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面.為此,我們需要將湖南柿場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型柿場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

要點發(fā)展型柿場----郴州,常德,張家界,懷化

教育型柿場-----婁底,衡陽,邵陽

等待開發(fā)型柿場----吉首,永州,益陽,

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標柿場：

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,要點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商,訊速促進產品的.銷量及銷售額的題高.

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能變成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售.大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售.

3,、價格策略：

高品質,高價格,高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,媒體公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細.嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,結果用戶之間的價格距離級利潤空間.為了適應柿場,價格政策又要有一定的能活性.

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是工程商客戶,是我們的基礎客戶.

（2）渠道的建立模式：

e.在當地的區(qū)域柿場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用.

（3）柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)柿場和工程柿場,力掙在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心.到年底為止,完成自己的營銷定額.

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a.開放心胸；

b.戰(zhàn)勝自我,；

c.專頁精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應.團隊建設扁平.

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專頁的精神來銷售產品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決方案.

（4）編致銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,柿場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明.

1,、應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,建立完膳的銷售網絡,；

3,、陪養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關系網；

4,、建設一支好的營銷團隊,；

5、選擇一套適合的柿場運作模式,；

6,、抓住產品的特點,找尋的賣點.

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有柿場價值的縣級柿場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級柿場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)柿場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打.

產品營銷策劃方案案例篇二

1,、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽度。

2,、推進公司品牌產品的市場推廣,，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高品牌產品市場占有率,。

3、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機會,，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動,。

4,、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展,。

1,、市場現狀：

（1）高速增長,，潛力巨大。經濟快速增長,，居民收入增加,，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛,。

（2）品牌眾多，集中度低,。國內知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內沒有形成強勢品牌。

（3）需求多樣,，理性消費,。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為,。

（4）價格混亂,，良莠不齊。市場價格透明性差,，品牌價格體系混亂,，品牌產品質量參差不齊。

（5）側重品牌產品,，忽視服務,。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

（6）決勝終端，分銷乏術,。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

（7）直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

（8）促銷乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,，區(qū)域市場差異懸殊。

（9）人才匱乏,，后勁不足,。市場起步晚,，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,。

（10）諸侯爭霸,，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,，攻城掠地,，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2,、市場前景：

（1）市場高速增長：國內經濟發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質,，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

（2）市場潛力巨大：大陸人口眾多,，市場消費基數大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化,，高檔消費比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

（3）政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策,，為拉動內需,，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策,。

（4）市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,，逐步消除地方保護主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

（5）消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產品高中低檔均有相應消費群體,。

（6）裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選擇。

（7）中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產品投放大陸市場。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務,、品牌,、資金、人才,、管理和經營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規(guī)模連鎖經營,。小品牌市場范圍將更小,。

3、未來市場影響因素：

（1）國內宏觀政治經濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經濟建設為主,，政府職能轉換，辦事效率提高,，環(huán)境改良,。

（2）居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高,。

（3）居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段,，高檔消費在消費結構中的比重增加。

（4）國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著,。

1,、存在問題：

（1）品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主,，減少低檔品牌產品的出樣數量,。

（2）價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%,。體現品牌形象,。

（3）質量控制：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏,，對質量事故處理不徹底迅速。

（4）服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系,，服務內容少,，服務水平有待提高。

（5）品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對品牌的提升不重視,，知名度美譽度建設著力不足。

（6）渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴張受限制,，經營風險偏大，成本偏高,。

（7）促銷宣傳：促銷活動形式花樣少,，集中運作少和效率不高，資源整合不夠,。

（8）門店管理：門店出樣結構和數量不合理,，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出,。

（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏,。

（10）公共關系：對地方公共關系處理不貼切,，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽,。

2,、市場機會：

（2）網絡健全：布局早,，分布合理,，覆蓋區(qū)域廣,，運作良好,。

（3）品牌產品豐富：自主設計生產或采購,，品牌產品式樣新穎獨特,，品牌產品結構合理,，產線豐富,。

（4）專業(yè)團隊：多年經營,，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊,。

（5）資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚,。

（6）市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多，一部分先富起來,，市場容量和增幅較大,。

1、銷售業(yè)績：20xx年度實現銷售收入不低于億元,，較20xx年增長%以上,。

20xx年度實現銷售品牌產品不低于萬件，較20xx年增長%以上,。

2,、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店,，達到家，同時在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家,。

3,、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上,。

4,、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點,。

5,、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上,。

營銷編劇,，品牌產品擔角，渠道搭臺,，廣告造勢,，促銷配樂，服務跟進,，價格適中,，顧客認可，市場終成,。

立足于中高檔品牌產品,，進行生產、出樣和銷售,。從價格體系中體現出zds專注中高檔消費者,，突出zds品質高貴，是香港的知名品牌,。同時使得品牌產品價格體系完善,，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感,。

產品營銷策劃方案案例篇三

xx月xx日——xx月xx日

超市根劇自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施.

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,比如酸奶,、果奶、飲料,、果凍,、水果等商品,實行買六件送一件的促銷活動.由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持.

活動二：迎六一特價商品

學習用品、文具用品,、兒童食榀,、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售,；

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要拷慮到夏天來臨,方便孩子上學帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值.

活動一：爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市,、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當地郵戳為準),在超市內展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮物.評出一等獎1名,、二等獎3名、三等獎5名,、優(yōu)秀獎若干名.

活動二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮物,得勝者有獎品.

產品營銷策劃方案案例篇四

隨著社會文明的發(fā)展進步，人們更加關注健康,、自然的話題,，“綠色、健康,、環(huán)?！币讶怀蔀楝F代社會的基本理念?；谶@樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制,，逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品、工藝品,、男女內衣等中高檔產品,，以“綠色、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路。以天然,、健康,、可循環(huán)的產品，用心關愛消費者的點滴生活,，用詩意把健康融入生活,。“你們的健康,，我們的快樂”,，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現，它的意義是針對整個紡織產業(yè)而存在的,，而不是某一個單一的產品體系,。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域,，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),，通過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的,、多板塊的市場空間,。

從來沒有一個創(chuàng)新技術，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點,，將內衣市場、文胸市場,、床上用品市場,、巾品市場、襪品市場,、家居服市場,、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā),。因為健康特性,，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力,。

竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次,，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機,。

（一）產品優(yōu)勢

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在竹織布上一小時,，細菌消失了48%,。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細,、手感柔軟；白度好,、色彩亮麗,；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性,；有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳,。

（二）產品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產工藝過程過長,，對環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短,，無法紡紗,；二是纖維中的木質素含量很高，難以除盡,。常規(guī)的化學脫膠方法工藝流程長,，周期長，需消耗大量的能量,，且設備腐蝕較嚴重,，對環(huán)境污染極為嚴重，加工出的纖維質量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當大的難度,，由竹材自身結構緊密，密度很大,，而且細胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間,，且竹子本身具有多種抑菌物質,，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進一步的研究和探索,。在織造過程中,，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點,，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,，因此，市場上不乏有以麻代竹的現象,。如何克服以上的不足,，進一步推進竹纖維的產業(yè)化，將是今后研究的重點,。竹纖維制品不耐用是最大的缺點,，價格高與加工工藝復雜有關，關注竹纖維制品的發(fā)展,！

竹纖維制品屬于新興產品,，由于消費者認識了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉,，加之生產技術不夠成熟,，導致成本和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費用相對較高,，并具有一定的風險。

（三）機會

當全球市場被越來越多的產品細分以后,，諸多產業(yè)市場便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況,；而且隨著科學技術的發(fā)展、全球經濟一體化,，各種產業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經成為全球企業(yè)孜孜以求的現實,。誰能夠在該領域占有先機,，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標準,，擁有整個世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術手段,，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產業(yè)的一場新革命,。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場,。這個空白市場日國純粹從數字上估算，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看,，它是全球性的,、延伸百年的。

紅豆竹纖維運用國際領先技術,，通過成熟的工藝,，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝,、衛(wèi)浴,、床上用品、內衣,、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設計使產品獨具時尚、品味高雅,。產品一投放市場，立即引起搶購熱潮,，這種現象正充分印證了市場空白后的無限市場前景,。

產品營銷策劃方案案例篇五

國慶紅禮樂翻天

10月1日——10月7日

提升客單價，促進銷售目標達成,。

消費者在9月23日——10月11日期間,，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。

備注：

1,、單張小票不累計,。

2、前場聯營,、團購,、煙草不參加此活動

贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品,，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,，但每天需保證在8個商品以上。

16k16p介紹活動,、活動日期及商品活動,。

廣場氣氛：包括豎幅、橫幅,、巨幅,、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅,、社區(qū)海報;

店內氣氛布置：入口展板,、活動現場的氣氛營造、店內海報,、廣播稿,。

企劃部：負責活動宣傳,、策劃、操作及跟進,。

采購部：負責商品的組織,、到位。

財務部：負責資金的到位,。

門店店長：活動操作的總負責人,、負責督促各部門的工作。

門店店辦：負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調,，負責對整個活動進行統(tǒng)計,、分析、總結,。

門店客服部：負責活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動,。活動廣播,、咨詢,、解釋。

門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳,，活動氣氛布置,。

廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā),。增加節(jié)日氣氛,，吸引孩子進入。

產品營銷策劃方案案例篇六

隨著社會的進步與發(fā)展,，銀行也改變了其經營模式,，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務,，提高中間業(yè)務收入來增加收益,。就目前經濟環(huán)境來看，理財業(yè)務既加大銀行利潤,，成為銀行中間收入的主要來源之一,，也為銀行搶占理財市場，爭奪高端客戶,，帶給有力手段,。本文主要以現有文獻的理論作為基礎，結合a銀行理財產品的銷售狀況,，分析其理財產品營銷現狀以及理財產品在營銷過程中存在的問題,，并從產品策略，價格策略，渠道策略,，促銷策略四個方應對a銀行的個人理財業(yè)務市場的進行營銷組合策略研究,。

a銀行聯動科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報表，包括固定期限理財產品近期到期客戶明細,、開放式產品持有客戶明細,、cts持有客戶明細、定期存款近期到期客戶明細,，網點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯系方式,，針對性營銷理財產品，提高營銷效率,。

a銀行與產品部門及機構部溝通,，分別針對cts客戶、粵通卡客戶,、財富級客戶,、教師等優(yōu)質客戶群體共發(fā)行了7期專享理財產品，通過讓渡銷售手續(xù)費(個人條線中收)的方式提高部分產品收益率,，提升客戶體驗,，打造中高端客戶理財品牌。后期針對優(yōu)質中高端客戶,，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產品,，進行差異化精準營銷,，拓展中高端客戶規(guī)模,。

a銀行將個人理財產品納入大零售條線kpi考核，權重共8分,。其中保本理財產品權重分[-2,，2]，對標市場,，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產品權重分[-2,，2]，以省分行下達計劃考核完成率,。

截至20xx年上半年,，a銀行個人理財產品時點余額94.66億元，其中保本理財產品時點余額5.49億元,，非保本理財產品時點余額89.17億元;個人理財產品日均余額72.2億元,，其中保本理財產品日均余額6.3億元，非保本理財產品日均余額65.9億元,。

2.1市場營銷力度不足

a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設計出的理財產品所適合的客戶群體有限,，服務的標注門檻高于普通百姓的財富潛力，很多為貴賓設計的理財產品只能把普通客戶排除在外，很多產品為客戶限定了各種范圍限制,，局限性較大,。

2.2缺乏細致的目標市場和明確的產品定位

a銀行的理財產品大部分是總行進行設計和研發(fā)，下屬一級,、二級分行進行統(tǒng)一的銷售與操作,，但是，由于全國各地的經濟發(fā)展狀況不同,，人均消費水平有所差異,，人們的風險偏好千差萬別，對投資的預期收益要求迥然不同,，統(tǒng)一的產品設計研發(fā)就很難滿足大眾消費者的所有需求,。而總行也沒有對產品的前景和市場需求進行廣發(fā)的調查，各分支機構也很難明確產品的目標市場,，因而沒有制定詳盡的產品營銷指導方案,。

2.3理財服務的專業(yè)化程度不高

a銀行個人理財業(yè)務服務方式過于簡單。目前在外資銀行客戶只需打一個電話,，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前a銀行的個人理財業(yè)務還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦,、然后再將相應的存款和貸款的理財產品進行簡單組合，并沒有涉及到諸如期貨,、股票等投資品種,。

2.4理財產品缺乏個性

包括a銀行在內的商業(yè)銀行推出的個人理財產品只是對傳統(tǒng)業(yè)務和服務的簡單結合，由于傳統(tǒng)業(yè)務利潤不豐富,、期限不靈活,，導致在此基礎上推出的理財產品品種類大同小異，形式如出一轍,。銀行可供客戶選取的理財產品種類基本上包括外匯,、保險、基金,、證券等,，這些僅僅是對現有產品的重新整合，并沒有根據客戶的不同類型去設計個性化的理財產品,。

2.5宣傳不足,，促銷手段單一

隨著居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經不再陌生,，想通過銀行了解更多的投資理財方面的資料,，然而，a銀行對理財產品銷售的宣傳力度不夠,，僅僅是通過每個營業(yè)網點led屏幕進行滾動播出,，或是每一天打印出理財產品臺歷供客戶閱覽,，這些根本滿足不了客戶對理財產品知識了解的需求。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質

根據建行總行的要求,，客戶經理務必都是持證上崗,，務必取得相應的銷售合格證書，才能辦理相關業(yè)務,。但是,，盡管如此，對于理財知識的要求是全方位,、多角度,、深層次的，甚至要橫跨很多領域,，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的,。實際上，a銀行很少有員工到達要求,，作為專業(yè)的理財產品銷售人員,，除了專業(yè)知識外，還要具有良好的營銷潛力,、溝通潛力,、團隊協(xié)作潛力等，對銷售人員綜合素質的要求十分嚴格,，能夠具備這些素質的人才也十分稀少,。

3.1產品策略

針對a銀行目前推出的一系列理財產品有不少產品同質化嚴重，缺乏自主創(chuàng)新,，難以引起客戶的高度重視等問題,，結合東莞地區(qū)的實際經濟和居民的生活水平狀況，推薦今后a銀行在產品的策略上可向以下三個方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設計合理創(chuàng)新的理財產品,。a銀行理財產品的創(chuàng)新要依托金融工程技術和專業(yè)的金融人才,，針對不同客戶的多樣化需求,，設計出科學的,、個性化的理財產品。

二是采取復合化產品創(chuàng)新,。在理財需求日益多元化的這天,，單一的為客戶帶給某項理財業(yè)務是無法滿足客戶需要的。針對產品單一的狀況,，a銀行能夠思考對現有的理財產品通過復合化的方式進行創(chuàng)新,。三是充分發(fā)揮理財產品的品牌效應。產品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽和企業(yè)形象的標志,，也是宣傳和推廣產品的有力手段,。

3.2價格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價方法,。在理財產品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買，刺激客戶的認購需求,，能夠思考為新老客戶制定相應的優(yōu)惠購買方案,，給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內有效提升銷售業(yè)績,，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度,。

二是新發(fā)行理財產品的定價方法。在即將有新發(fā)行的理財產品出售時,，a銀行應提前做好定價工作,。為了能快速占據先機，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費用,。根據客戶購買理財產品數量和規(guī)模的大小在基礎價格之上給予適當的優(yōu)惠,。既是為新發(fā)行出售的理財產品起到了推廣和宣傳的作用，同時合理的定價也能提高a銀行在理財產品市場上的競爭力,。

三是理財產品定價以存款利率為基準,。a銀行在理財產品的定價上要以銀行存款利率為基準，結合理財產品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產品價格方案,。

3.3分銷策略

a銀行要提高其自身競爭力,，就務必突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制，在優(yōu)化升級傳統(tǒng)渠道的基礎上繼續(xù)拓寬分銷渠道,，加強其它渠道的建設和維護,。主要可從網絡渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

一是在網絡渠道方面，a銀行的網站上要增強客戶服務的在線功能,，讓客戶在網上認購理財產品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流,，讓其感受到銀行全方位的服務功能。

二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應用,。智能手機的普及使手機銀行在理財產品的營銷過程中所起的作用越來越明顯,。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用戶,，a銀行要進一步完善客戶端的設計,，不僅僅要做到界面美觀，還要實用簡便,，突出本行理財產品特點,，方便客戶直接使用手機購買。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產品競爭激烈的現狀下,，a銀行務必從促銷策略出發(fā),，實現銀行與客戶的信息傳遞與交流。

一是對于不同類型的顧客,，就應選取不同類型的廣告,，對于部分資金實力較雄厚的客戶群,，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式。另外,，在營業(yè)大廳發(fā)放有關理財產品的宣傳冊,，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。

二是a銀行應重視推廣促銷的輔助性作用,，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產品相關的活動,，邀請一些知名人士主持講座，組織新老客戶參加理財產品經驗交流會等,，讓客戶在潛意識中關注到a銀行的理財產品并產生購買欲望,。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經濟業(yè)務關系,，實現了共同贏利的良好局面,。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展，還務必擔負起社會道德職責,。a銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學生,，向留守兒童和貧困婦女獻愛心、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動,，以此來贏得市民的認可和信任,。

四是人員促銷是最直接的促銷方式，由銀行的客戶經理等工作人員應對面與客戶交流有關理財產品的相關狀況a銀行分行的客戶經理要先做好充分的準備工作,，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好,，制定適當的理財方案。人員促銷對工作人員的綜合素質要求較高,，不僅僅要掌握客戶的理財狀況,，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài)，從而與客戶建立良好的合作關系,。

產品營銷策劃方案案例篇七

6―8個月

15萬元,、市場推薦報價20萬元

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優(yōu)化：根據xxxx推廣需求,，配合關鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關鍵詞,，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務,，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1―5條xxx推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。

2,、網絡媒體公關傳播

針對xxxx品牌傳播和產品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術,、潮流,、應用)。

3,、網絡新聞事件營銷

(2) 借助社會與行業(yè)熱點,，針對xxx的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術,、產品升級換代,、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,，推廣期內組織2―3次此類新聞事件的設計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度,。

4,、網絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500―2000字),，

5,、網絡專題推廣

針對xxxx新產品上市、消費趨勢與時尚潮流,、產品應用為主題設計,、制作網絡專題，對xxxx的品牌實力,、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道,。

專題數量：4期 網站發(fā)布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)

達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性,、趣味性，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶,。

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的

產品營銷策劃方案案例篇八

通過此次活動,，讓我們體驗營銷，開啟學習的新篇章,，積累生活中的點點滴滴

體驗營銷,，營銷紅牛飲料也營銷我們自己,；通過公開課，也可以營銷我們共同的07經3,。

20xx年5月5日

綜合樓313

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動,，將汲取多種素材

2、編寫幽默小話劇,，以達到提高現場的氣氛

本次活動的.宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調查表階段

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺

紅牛飲料5瓶5,、3元/瓶總計：26、5元

玫瑰花一支3元

經費經組員商量且同意采取分攤

1,、放映廣告片,，配以適當的活動介紹（由組員薛煥梅主持）

2、過渡到演幽默小話劇階段,，以調動現場氣氛

3,、以問卷調查表為載體進行講解

結語：為了此次活動，我們付出了很多,，但是我們也收獲了很多,、我們相信，年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,，定能將我們自己營銷的更好,！

產品營銷策劃方案案例篇九

2、目標客戶：個人用戶

1,、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

網絡社區(qū)：qq群微信圈.

人員流動適中的.商鋪或其它場所;

2,、直接用戶：個人家商鋪別墅等

1、部門組織構架：業(yè)務員對銷售終端客戶

業(yè)務員開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群)(獨立建立分店歸業(yè)務員所有)

產品運營經理負責區(qū)域內的產品統(tǒng)籌工作

產品總監(jiān)負責產品運營監(jiān)督管理工作

2,、培訓：定期組織培訓,產品操作方法,營銷經驗交流

1,、xx商場外組織營銷活動;

2、活動時間5月1日—5月3日

4,、參與人員發(fā)傳單2人

演示技術講解1人

現場負責人1名

5設備需求桌子1套椅子3把演示電視設備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排,。

6場地支持：設備運輸車輛一部協(xié)調現場使用電源1套

產品營銷策劃方案案例篇十

食品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的提高,，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現在的“多樣化”,。為適應市場經濟的發(fā)展，著力于大商業(yè),、大市場,、大流通的規(guī)模化經營,，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位,，以上海xx糖煙酒公司為基礎，聯合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經濟實體,，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯合,，優(yōu)勢互補,，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能,，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品xx推向市場,，因此公司市場部決定借此機會舉辦xx獻愛心”促銷系列活動,，以此創(chuàng)造良好的市場效應。

(一)優(yōu)勢方面

xx公司成立于xx年,，由香港名人xx與xx公司聯合投資創(chuàng)立的,，總廠設在蘇州xx鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“,。從xx年起,，公司在上海市場陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產品，并多次獲得“省特優(yōu)產品”與“全國名特優(yōu)產品”的稱號,。xx公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場,，再加上產品的口味獨特，甚為廣大市民青睞,。

(二)劣勢方面

第一,，本公司產品現被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產品擾亂市場,，使不少市民在購買了假冒產品之后,，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見,，對本公司的信譽產生誤解,，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降,。

第二,，由于經濟體制已由“計劃經濟”轉為“市場經濟”，供銷渠道發(fā)生了變化,，市場競爭勢力增強,，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產品做到“新,、奇,、物”。因此,，“質高價優(yōu)”成為公司鞏固形象,、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離,，存在不盡一致的現象,。

(三)機會點第一，由于市民生活水平的不斷提高,，在工作閑暇之際,，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。

第二,，由于現在工作時間都作了大幅度的調整,，已由原來的六日工作制改為現有的雙休日制，市民休閑時間的增多,，也為休閑食品造就了一個潛在的市場,。

第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,，出了一種特有的現代消費心理,，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說,，現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象,。

第二，由于現在工作時間都作了大幅度的調整,，已由原來的六日工作制改為現有的雙休日制,，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場,。

第三,，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現代消費心理,，即要買“好人”生產的'“好東西”,。也就是說，現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象,。

(一)總體目標

通過活動抓住市場,，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識,，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象,。

(二)具體目標

第二，邀請市民參與各種促銷活動,，借此展示公司的實力形象,，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產品”在公眾心目中的陰影,，促進公司與公眾的信息溝通,。

第三，通過“xx”的義賣活動與“xx”產地游活動，讓公眾代表直接了解產品的加工過程,，強化商品的質量形象,。

第四，通過贊助“xx”產地——東山希望小學的5名園丁來滬進修,，樹立公司的公益形象,。

(一)活動總標題(略)

(二)具體活動標題(略)

(三)宣傳標語、宣傳用品(略)

(二)電視媒介

第一,，展覽會開幕當天由上海電視臺,、有線電視臺等在新聞專欄內發(fā)布消息,。第二,，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。

第三,，7月中旬在有線電視臺播放“xx產地游”的活動片段,、接受贊助的園丁在上海進修的片段。

時間：

內容：

地點：

產品營銷策劃方案案例篇十一

做一個新產品上市的策劃,，除了先調查市場外,，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持,、始終如一的去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了,。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣,，應用的好,，事倍功半，沒有應用好,，失敗了還摸不到頭腦,。

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的,、有心理暗示性的,、有恐嚇型的、承諾型的,，以下舉幾個例子參考：

比如好記星,，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上,。大山說,，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多,，單詞就像磚瓦,。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦,，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”,?？此茞核祝卫蔚淖プ×速徺I人群的心理,，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙,，老婆就是一臺抽油煙機,，最直接的恐嚇。送三老,，送老婆,、送老媽、送老丈母娘,，暗示“送禮”,，你不送，老婆自己都去買了,，嚇到她了,。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口,。

6天背完一本英語課本，非常神奇,，有很多家長不相信,。其實，在記憶大師眼里,，這些很簡單,，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢,，沒有后顧之憂,。非常典型的承諾性的傳播概念,，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人,。

提煉一個好的核心傳播概念,，提煉的好，意味著產品已經成功了一半,。當然還需要傳播概念的支撐點,，那就是產品的“作用機理”。

產品營銷策劃方案案例篇十二

1,、年度銷售目標xx萬元;

2,、經銷商網點xx個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年xx房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;

4、xx的融城;

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略,，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的'弱項并及時提出,，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---xx

重點發(fā)展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發(fā)型市場----xx,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點。

10,、渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產品營銷策劃方案案例篇十三

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動促銷車型：捷達,、新速騰,、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶,、夫妻

當今現在的白領男女以及時尚青年,，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機,。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應,。

1、通過此次活動,，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2,、通過本次活動讓現代年輕人更了解xxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應,，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產生購車*,，從而把產品賣出去,，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應,。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達,、邁騰,、*、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯,，單身t恤等。

2、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內,，預定或者現場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現金券一張,！

（待定）獎品設置：

一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現金券一張，可到店領取,，不可兌換現金,！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型,！

二等獎2名,，價值20xx元購車優(yōu)惠現金券一張，可到店領取,，不可兌換現金,！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型,！

三等獎3名,，價值1000元購車優(yōu)惠現金券一張，可到店領取,，不可兌換現金,！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車型,！

恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取,，不可兌換現金,！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領取，不可兌換現金,！不可用于商業(yè)交易,！

3、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分,！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現場，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達大禮包”一份,。（禮包內容待定）

5、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽,。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內容待定）

6,、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

7,、愛情簽名墻

當一對對情侶走進活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。

9、愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

10、愛情公共墻

在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術由xx網公共墻主頁提供。

1,、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產品的介紹,！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容,！

4,、試乘

在表演之后可根據現場秩序，安排擁有購車*的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受。

1,、網絡宣傳

xx車友會網站,、xx論壇、xx汽車論壇,、xx貼吧,、xx網公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報、xx車友會雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺廣播

媒體：xx

支持：xx

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網站（待定）

活動贊助商：xx電影城（待定）

產品營銷策劃方案案例篇十四

概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位,。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信,，時尚的商業(yè)銀行新形象,。樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的,、有遠見的、負責的,、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款,。在客戶有需要時,，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：除針對網上銀行,，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保,，設計優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷,，包括網上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務范圍。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現嚴重的經濟政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

一個有效的節(jié)能減排方法,。

3.經濟環(huán)境。目前,，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的,，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力,。但是,，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁,。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構,，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力,。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,。報告顯示,，截至20xx年12月底，中國網民規(guī)模突破5億,，達到5.13億,，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。

（二）金融產品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切,，對轄區(qū)內經濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長,，環(huán)境及城市化進程的推進,。

（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快,，經濟效益良好,，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

（1）知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會導致郵政銀行不能成為首選。

（2）認知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解,。

（3）形式。業(yè)務領域狹窄,，產品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務,。

（4）員工水平。經過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高,，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務水平,。缺乏有效的營銷服務體系,，售后服務不到位。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下,，中國商業(yè)銀行應積極應對,，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇,；經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經營新材料,、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下,，世界經濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現行政策的約束,，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用,。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,，由于市場份額不足，資金實力較弱,，電子化水平不高,，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下,；業(yè)務品種單一,，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位z,。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向,、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業(yè)制度,，明確市場定位,，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務,、零售業(yè)務，全面服務百姓生活,，積極向產權清晰,、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

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產品營銷策劃方案案例篇十五

xx月xx日——xx月xx日

超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施,。

活動一:六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,，比如酸奶、果奶,、飲料,、果凍、水果等商品,，實行買六件送一件的促銷活動,。由于促銷成本為1/7，即讓利14%,，因此本活動需要廠家支持,。

活動二:迎六一特價商品

學習用品、文具用品,、兒童食品,、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;

活動三:滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美,，有使用價值,。

活動一:爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,，截止日期xx月xx日(以當地郵戳為準),，在超市內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品,。評出一等獎1名,、二等獎3名、三等獎5名,、優(yōu)秀獎若干名,。

活動二、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮品,，得勝者有獎品。

3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童,，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,，如年齡，性別,，姓名等;寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關六一兒童節(jié)等內容，也可以自由確定,。

產品營銷策劃方案案例篇十六

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場,。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)此刻英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

(1)推銷市場實地分析：xx理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場,，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便,。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必須的男女比例,，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的'艱難性,，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，個性是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選取潛力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊,，就就應有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流,。除此之外，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是務必的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況,，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式,，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話,，一來能夠留給新生回頭機會,，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況,。每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。每一天開組內會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

(1)基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改善和發(fā)展。