在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

項目請示報告格式篇一

x醫(yī)院經(jīng)過近兩年來的籌建工作現(xiàn)已基本完成,，基本具備開業(yè)條件。現(xiàn)將我院驗收報告及各項資料一并呈上,，請準予驗收并指導為盼,。

此致

敬禮

x醫(yī)院籌建組

20xx年12月19日

我院自20xx年4月10日接到市局設置醫(yī)療機構(gòu)批準文書以來,,，在各級領(lǐng)導和有關(guān)部門的關(guān)心幫助下，工作進展順利,，各項工作完成較好,。前期，根據(jù)醫(yī)院功能和科室設置完成了裝飾裝修以及配套設施,，招聘各級各類專業(yè)人員,，引進技術(shù)人才，購置各類大中型醫(yī)療設備,。有些正陸續(xù)進入安裝調(diào)試階段,。各項制度建設、全員崗位培訓已進行完畢,。根據(jù)醫(yī)院目前狀況,，已基本具備開診條件，請各位領(lǐng)導,、各位專家進一步進行工作指導,。

根據(jù)醫(yī)院工作需要我們設置了急診科、內(nèi)科,、外科,、婦科、兒科,、中醫(yī)科,、口腔科、耳鼻喉科,、眼科,、麻醉科、檢驗科,、病理科,、醫(yī)學影像科、皮膚科,、預防保健科等臨床醫(yī)技科室,，及手術(shù)室、供應室,、病案室等配套科室,，辦公室、醫(yī)務科,、護理部,、院感科、財務科,、總務科等行政科室設置合理,，人員配備完善,，能滿足醫(yī)院工作發(fā)展之需要。共有設置病區(qū)病床100張,，醫(yī)療用房共30800㎡,。病房寬敞明亮，并帶有獨立的衛(wèi)生間,。病區(qū)內(nèi)設施均已配套就位,，能滿足病人住院治療的需要。(附醫(yī)療機構(gòu)科室設置情況)

目前全院職工總數(shù)121為人,。高,、中、初各級各類人員基本到位,，結(jié)構(gòu)合理,，能滿足臨床醫(yī)療工作需要。(附人員花名冊)

為了加強醫(yī)療質(zhì)量管理,，防止醫(yī)療差錯事故發(fā)生,，進一步提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療水平，更好地為人民健康服務,。根據(jù)我院實際情況,，制定了各項醫(yī)療規(guī)章制度，行政管理制度,，醫(yī)護技術(shù)操作規(guī)程,，醫(yī)院應急預案以及員工手冊等，并編印成冊,，方便職工學習,。以上各項制度的建立，對加強和提高我院各項管理工作,，規(guī)范各項醫(yī)療行為，進一步提高醫(yī)療質(zhì)量,，促進醫(yī)院健康發(fā)展,，無疑將有著充分地保障。(附醫(yī)療機構(gòu)規(guī)章,、醫(yī)療機構(gòu)技術(shù)操作規(guī)程)

根據(jù)醫(yī)院業(yè)務工作開展需要,，配備了各類臨床醫(yī)療設備，這些設備陸續(xù)到貨,，部分還在進行安裝調(diào)試,。門診病房各項基本設備、基礎(chǔ)設施都一應俱全,，能滿足臨床醫(yī)療工作需求,。(附設備清單)

為進一步提高員工素質(zhì),，充分發(fā)掘每位員工潛能，不斷增強全體員工的思想意識,、工作意識,、責任意識、服務意識,，樹立員工吃苦精神,、敬業(yè)精神、奉獻精神,、團隊精神;醫(yī)院對員工培訓非常重視,，先后對全體員工進行了各類培訓。我們還組織員工學習了醫(yī)院各項規(guī)章制度,、技術(shù)操作規(guī)程,、傳染病防治法、院內(nèi)感染知識,、消毒隔離知識,、醫(yī)療廢物處置等不同知識。我們還舉辦了消防知識講座,，從而使員工增強了消防意識,，學習了消防知識，避免和消除潛在危險因素的發(fā)生,，保障國家,、集體、個人生命財產(chǎn)安全,。醫(yī)院經(jīng)常組織員工進行業(yè)務講座,，不斷提高業(yè)務知識和技能，增強學術(shù)意識和學識水平,，從而提高他們的醫(yī)療知識水平,。以上，我們對開診前做的準備工作,，對我院順利開業(yè)奠定了基礎(chǔ),，對今后醫(yī)院工作亦將會有著積極地促進作用。

消毒供應室是醫(yī)院的重要部門,，主要負責全院醫(yī)療消毒供應工作,。對此，院領(lǐng)導高度重視,，請專業(yè)的衛(wèi)生技術(shù)人員過來指導建設,，現(xiàn)已調(diào)試完工，并配備高年資護理人員擔任科室負責人,，能滿足全院消毒供應工作,。

院領(lǐng)導對醫(yī)療廢物的處理高度重視,。我們已和康盛公司簽訂醫(yī)療垃圾焚燒意向合同，院內(nèi)醫(yī)療廢物全由該公司回收處置,。

我院設有醫(yī)療垃圾臨時存放處,，并分別標明醫(yī)療垃圾、生活垃圾不同存放點,，設專人負責回收,，并做好各項登記工作。醫(yī)療垃圾臨時存放處符合各項要求,，房間密閉,，有門鎖，防鼠,、防盜,，安全措施符合要求。室內(nèi)有照明燈,，并安裝紫外線燈,，做到定期消毒，以防醫(yī)源性廢物造成對環(huán)境的污染,。

醫(yī)院對環(huán)保工作非常重視,。醫(yī)療垃圾醫(yī)院已和康盛公司簽訂醫(yī)療垃圾焚燒意向合同，院內(nèi)醫(yī)療廢物全由該公司回收處置,，并成了感染科,，建立了院內(nèi)感染、消毒供應,、垃圾處理等有關(guān)規(guī)章制度以及院感小組,，對保障環(huán)境，減少污染都有著積極意義,。

鑒于我院各項準備工作已經(jīng)就緒,，特申請上級安排專家蒞臨我院驗收指導。

項目請示報告格式篇二

下面我將近幾個月年來自己的工作,、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：

一,、嚴于律己，嚴格要求,，遵章守紀，團結(jié)同志,。

自到公司上班以來,，我能嚴格要求自己，每天按時上下班,，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系,，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員,，不管經(jīng)理還是工人,，我都能與他們搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛,，不利于團結(jié)的事不做,，不利于團結(jié)的話不說。

二,、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1,、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計,，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全,。自到公司正式上班后,，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規(guī)定進行了要求,，特別是發(fā)票管理方面,，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩,。在財務收支方面,，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。

2,、正確核算,，按時結(jié)算，及時報送稅務相關(guān)報表,。在日常財務工作中,，我能嚴格按財務規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時結(jié)算有關(guān)帳務,，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關(guān),，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3,、及時將財務狀況匯報于公司,，積極為經(jīng)理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經(jīng)理進行匯報,，使經(jīng)理能及時了解,、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務在公司經(jīng)營中的作用,，為建立當好參謀和助手作用,。另外，對其他人員在銷售,、采購中有關(guān)不符合要求的做法,，我也能及時提醒和指出。

4,、認真負責,，積極配合稅務部門的稽查工作。10月初,，稅務部門對我公司進行稽查,，在這期間，我能積極配合,，并加強和稽查人員的配合,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通,，對存在的問題與他們交流,，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護,。

三,、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力,，取得了一定的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短,，一些情況還不熟悉,，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,，給銷售人員帶來了麻煩,，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題,，我將在今后的工作中認真加以解決,。

最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面,，有的具體的工作沒有談到,，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見,。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨,，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班,，幫我做了許多工作,。同時，我還要感謝公司其他人員,， 沒有你們的支持和配合,，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎(chǔ),。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營,，銷售盈利方面，你們精誠團結(jié),，積極為公司出謀劃策,，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻,、能戰(zhàn)斗,、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年,，能一如既往地支持配合我的工作,，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力,。

項目請示報告格式篇三

一,、前言

進入大學三年級，我們將開始學習專業(yè)課,，開學的前三周,，便是認識實習。認識實習其實也不能完整的學到一些專業(yè)知識,，但是作為一次大學生與實際環(huán)境的直接接觸,，而且是第一次，必將對以后的專業(yè)學習乃至個人發(fā)展都將有所幫助,。于是,，我們就先后來到了武漢高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠,，武漢汽輪機廠和華能陽邏電廠實習,，其實從真正的意義上講，就像華能陽邏電廠的游立言工程師所講,，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已,，談不上實習，但是就當作參觀，也未必不可,，而且對我們也會有很大的幫助,。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學習課本以外的知識,，當然是不能錯過,，而且要好好的把握。

二,、對火電廠的總體認識

第一次來到的就是武漢高新熱電廠,，當天上午，廠內(nèi)工人向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史,，還有就是發(fā)電的基本原理,。然后我們就在一師兄的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜,，環(huán)境極為惡劣(至少對于我來說是這樣的),，對于師兄的介紹，講解,，如果站在一米外幾乎就聽不到說什么,，很不幸，在廠房內(nèi),，我沒有能靠近師兄,，當然也就不知所云，不過還好,，經(jīng)過了嘈雜的廠房后,，我們來到了中央集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地,，沒有房外的灰飛煙饒,，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱,，估計在這里面工作的職工的薪水也是最高的吧,，后來問了師兄，果然是差不多,。在集控室,，最引人注意的就是正門對面的一排機器，上面布滿了紅線,，紅點,，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖),，據(jù)介紹就是控制電廠的機器裝備等等的電路圖,，現(xiàn)在基本上都是自動化了,，室中心的幾臺計算機就是對他進行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了,，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行,，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高,，所以電廠的技術(shù)人員越來越少了,，當然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了,。

這一點在陽邏電廠也可以鮮明的看得出來，我們在游立言工程師的導引之下,，穿過了電廠的廠房,，其中除了只看到機器設備之外就沒有什么其他的，很難看到一個工人,，偶爾看到的是幾臺可控機器,，據(jù)游工介紹，只需要工人在上面設置好程序就可以不管了,，機器的控制全部在集控室可以觀測,，所以只要電廠運行出了問題，就可以馬上得知,，一個電話過去,，維修的就馬上過去，使之盡快得到解決,。

談到自動化,，我們在武漢鍋爐廠也可以深深的感受到。在汽包制造分廠,，汽包的一些輔助制造,，比如汽包上面的鉆孔，焊接等全部是自動進行,，只要技術(shù)工人根據(jù)制造要求事先設計好程序,，然后開動機器即可;在管子分廠，無數(shù)支管子的生產(chǎn),，如果僅僅是人為的打磨,，那是不可能做到完全一樣的，所以當然也利用機器的自動作業(yè),，工人只需要注意機器就可以了,。對于鍋爐，他有一個重要的組成部分就是水冷壁,。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成,，管子之間都是焊接著,，這些焊接也是有機器的自動完成，每次并排幾只管子,，調(diào)整好之間的位置,，然后就是自動工作了。

現(xiàn)在火電廠的自動化程度都很高,，人員數(shù)量必然就會減少,，使得對工作的質(zhì)量就會提高。據(jù)了解,，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的,，反正就是采用的輪流制度吧，每次只要是上班就是連續(xù)12個小時,，在集控室工作的就必須嚴密注視著計算機,，確保異常情況的出現(xiàn)能夠被立即發(fā)覺;對于維修方面的，工作時間有有些不同,，有一種開玩笑的說法,，說維修工個個都患有“電話恐懼癥”，只要電話一響,，多半認為就是要工作了——電廠某些設備需要維修了,，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜,，都必趕赴現(xiàn)場,。

當時我們聽起來都很驚訝，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了,，但是,，中國有一句諺語——“我不入地獄，誰入地獄?”,，如果以后真的是從事這種工作,，當然是不會抱怨，更不會推卻的了,。但是話說回來,，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達，機器設備哪有那么容易壞掉呢,，所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難,。總之,，在電廠工作的時間概念與一般的有些不同,，典型的就是不會按照正常的星期計算，也不會有正常的“黃金周”,，人家最閑的時候就是電廠最忙的時候,，盡管如此,，但是我認為這也沒什么的，還不是都在地球上工作,。

項目請示報告格式篇四

這一個月的時間對于我來說,，過得很快。因為最初對有的工作不熟悉,，花掉一些時間在了解,、熟悉工作上，所以感覺時間不夠用,，但是在領(lǐng)導的幫助下,，我對現(xiàn)在的工作已能做得較順手。

從入職以來我的工作包括：

一,、 招聘

1,、招聘是我的工作重點，所以篩選簡歷成了我每日必做的事情,。研發(fā)職位因為之前接觸的較多，所以篩選相關(guān)的職位困難不大,。銷售經(jīng)理類的崗位因為公司專業(yè)性較強,，匹配度較高的簡歷并不多，所以加強該類職位的簡歷的篩選成了工作難點,。

2,、電話聯(lián)系候選人，安排面試,、跟蹤面試結(jié)果,。因為入職以來，事情比較多,、雜,，所以花了些時間在理順這些事情上面，x月安排的面試并不多,，這是10月應該并且可以改善的,。

二、培訓

x月是很多執(zhí)業(yè)資格/職稱報名的時間,，因此9月我組織了軟考以及九大員考試的報名,，同時確定了九大員報名培訓機構(gòu)及一建報名員工的參培意愿。

三,、 員工職稱申報組織工作

這一塊的工作之前我沒涉及過,，所以做這塊工作花了我不少時間 和精力。職稱申報材料繁多,，幫員工詳細檢查的時間也花費不少,。最后還是成功的幫a和b把材料遞交給了高新區(qū)管委會,。

四、 員工關(guān)系

1,、辦理員工入離職手續(xù),。這塊的工作因為之前涉及的較多，所以在辦理員工入離職手續(xù)的時候出現(xiàn)的問題較少,。

2,、更新花名冊及通訊錄等。這些都是在出現(xiàn)人員異動的時候的常規(guī)性工作,，因為最開始不太熟悉,，所以也出現(xiàn)了一些小錯誤。

工作中需改進的地方：

1,、x月放在招聘的時間還不夠多,，在接下來的工作中，我需要盡量在繁雜的工作中抽出時間和精力在招聘上,。

2,、工作中有時還是不夠細心，會出現(xiàn)一些小錯誤,，這是在今后的工作中應該克服的缺點,。

3、在工作中發(fā)現(xiàn)還是缺乏一些人力資源專業(yè)知識,，需要加強人力資源專業(yè)知識的學習,。

進入x月，也就進入了收獲的季節(jié),，希望在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，公司人力資源工作和我的工作都能有所收獲。

項目請示報告格式篇五

20xx年4月15日,，在帶隊老師的帶領(lǐng)下,，我們630班的學生懷著幾分新鮮，帶著些許興奮,，一清早就坐上了去xx市一所小學――xx小學,，開始了我們?yōu)槠谖逄斓囊娏暽睢?/p>

xx小學位于長郡中學之北、書院路口以南,，東臨步行街,，西接滾滾湘江。學校始建于1912年（民國元年）至今已有90多年歷史,，當時學校位于南門口屈子祠孔廟側(cè)的付廟,。解放后歸屬學院街派出所管轄的學宮坪，故校名學宮坪小學,，后更名為xx小學,。

學校的環(huán)境優(yōu)雅,、教學設施基本完善，有標準的電腦室,、電子備課室,、美術(shù)室、音樂室,；學校今年興建了多媒體室,、校園電視臺。學校還實現(xiàn)了班班通,，是一所教學設施齊全的現(xiàn)代化學校,。學校有一批業(yè)務精湛，愛崗敬業(yè)的教師隊伍,。參加各級比賽,，屢次獲省、市,、區(qū)的各種獎勵,，撰寫的論文曾多次在省級刊物上公開發(fā)表。特別是近年來,，學校始終堅持貫徹黨的教育方針,，以德育為首，育人為本,，教學為中心，充分發(fā)揮學校優(yōu)勢,，全面推進素質(zhì)教育,。多年來，學校堅持不讓一個學生掉隊,，入學率,、鞏固率、合格率,、畢業(yè)率都始終保持100%,。

近幾年來，學校先后被評為“優(yōu)秀家長學?！?、“區(qū)規(guī)范化學校”,、“全國作文導寫實驗學?！薄ⅰ俺枪芴厣珜W?！?、“現(xiàn)代活動課程引導基地,；“xx市五運會先進單位”“五星級綜合治理學校”,；連續(xù)兩年評為少先隊,、“全國隊報金獎學校；”“被評為天心區(qū)衛(wèi)生先進單位”,。

在見習的五天里,，我們主要做的就是坐在教室后面聽老師上課，邊聽邊做筆記,，學習老師們?nèi)绾谓M織教育與教學,、如何組織管理、借鑒老師的語言表達,、教育機智及科研能力,。

在見習期間，我們一共聽了6節(jié)課,，而且課程類別豐富：語文,，數(shù)學，英語,，體育,，科學。我比較喜歡的是英語課和數(shù)學課,。該校英語老師利用現(xiàn)先進的多媒體設備,、豐富的道具結(jié)合先進的教育理念豐富了以學生為主導的英語課堂，學生學習積極性高,，課堂氣氛活躍,。數(shù)學課上，老師把莫比烏斯圈介紹給孩子們,，積極鍛煉孩子們的思維力,，引導學生。

我個人認為小學教育特別講究藝術(shù)性,，就像一個演員,，說哭就哭，說笑就笑,。而小學老師那語言表達絕對不是等閑之輩所能擁有的,。小學生比較好動，注意力不持久,，自制力差,，所以小學課堂極易混亂，老師得適時整頓紀律，這就需要一定的語言技巧,。倘若你對著整個混亂的課堂怒吼“請安靜”“馬上給我坐好”估計部分搗蛋鬼不會聽你的話,。xx學校的老師就有那么一套。也許是該校的學生從小接受那里的先進教育,，素質(zhì)比較高,，他們只要聽到老師說上句詩，學生就會接著說下句,，并在說完之前調(diào)整好坐姿,，重新投入學習中。所以規(guī)矩很重要,，“無規(guī)矩不成方圓”,，有了這些行為規(guī)范、指令,，小學生就有了遵守課堂紀律的標準,。

在見習的日子里，我親眼目睹了為人師的艱辛,。小學教師的工作比較繁瑣,，事無巨細都得自己做，除了傳道,、授業(yè),、解惑這些本職工作外，還要有親情的付出,，關(guān)心學生的學習,、生活，這樣才會有幼苗的茁壯成長,！在對待學生方面,，老師要平等對待優(yōu)生和差生，每個孩子都很可愛,，他們熱情、純真,、充滿求知欲,。把他們教育成未來國家的有用之才是老師的責任個使命對于未來的工作，我在這短暫的五天見習生活里我已經(jīng)做好了理準備,，為教育事業(yè)貢獻一份力的決心也更加堅定,！

學校學習的書本知識畢竟只是生硬的知識。五天的教育見習,，加深了我對教師,，教育，學生的最初淺顯的想法，我以未來能成為一名合格的高素質(zhì)的小學教師為目標,，帶著滿腔熱枕,，投入接下來的大學學習生活！

此次見習真是讓我們受益匪淺,，也為我們明年的實習奠定了基礎(chǔ),，感謝學校給我們機會！

項目請示報告格式篇六

寫話教學對于整個小學階段都是非常重要的,，只有在這個時候打好了基礎(chǔ),，那以后的作文才會有保障。這就要求教師激發(fā)學生的興趣,，讓學生會說,，想說，樂說,。我從低年級學生快樂寫話進行研究,，目的在于培養(yǎng)學生綜合語言運用能力，提高寫話水平,。

通過研究與實踐,，讓低年級學生寫話有內(nèi)容，對寫話有興趣,，寫自己想說的話,，寫想象中的事物，寫出自己對周圍事物的認識和感想,，并且能提高低年級學生的寫話能力,。

1、探索快樂寫話的有效教學策略,。

2,、構(gòu)建有效的寫話指導課模式。

3,、探究指導學生快樂寫話的有效途徑,。

課題立項以來，我積極參加課題學習,，通過聽課,、上課、交流等多種形式的學習活動,，以及通過網(wǎng)絡收集和學習與本課題有關(guān)的理論資料,，分析研究，不斷提高自己的理論水平,，課題研究水平,。端正態(tài)度，充分認識微型課題的現(xiàn)實意義，為課題研究營造良好的環(huán)境氛圍,。

1,、圖文結(jié)合

對于一年級學生，寫作教學中可以寫,、畫結(jié)合,。愛畫畫是孩子們的天性，在課堂上,，我讓他們自己畫,，然后進行口頭描述，鼓勵他們把自己的想法都毫不掩飾的說出來后,，再引導他們寫下來,。如：教學寫話《春天來了》時，我讓學生把春天自己看到的景物,，聽到的聲音畫出來,，并啟發(fā)學生發(fā)揮想象去說，讓學生不知不覺地愛上了寫作,。

由畫,、寫過渡到寫話，再由句到段,，學生在逐步適應,，找到了創(chuàng)作信心與動力，慢慢進步,，解除了畏難心理,，就可以使課堂教學變得愉快起來了。

2,、以說帶寫

教學實際中,，發(fā)現(xiàn)會寫話的孩子不一定會說，不會說的孩子一般不會寫,，所以每次寫話前我們都會組織學生進行口語交際,。我在教學實踐中，由學生以小組形式進行的交流及擇優(yōu)匯報,，能給予學生適當提醒,，如講話的完整性，訴說的條理性,，不偏離主題，流利的表述,，并能指導修改,，提供仿寫機會等。例如對看圖說話的指導，引導學生看懂畫面,，合理想象,，再有序的表達，對于學生養(yǎng)成習慣,，愛上寫話,，促進寫作水平的提高大有裨益。以說帶寫,，不光利于培養(yǎng)學生按一定條理記敘的習慣,，還能在小組交流與展示中發(fā)現(xiàn)問題，群策群力,，對于二年級的寫話教學,，作用尤為明顯。

3,、閱讀積累

俗話說：讀書破萬卷,，下筆如有神。對于一年級學生,，背的課文多,，積累的詞匯也就多了，寫起話來也就不會覺得那么難了,。當學生的積極性被調(diào)動了,，課文背得好，寫話時就能不時地蹦出幾個好詞好句,。對于二年級的學生,，在讀背佳句段的基礎(chǔ)上適當鼓勵閱讀，可以開拓視野,。通過組建班級圖書角,，訂閱合適的兒童讀物，帶領(lǐng)學生讀經(jīng)典等途徑,，對于豐富課外知識開拓視野為寫作提供更多的素材很有幫助,。這需要一個長期的過程，看似收效慢,，但可以為學生閱讀水平的提高及今后習作的提升打好基礎(chǔ),。例如：在寫話課《夸家鄉(xiāng)》中，我班王珂同學在一篇短短的寫話中恰到好處地用到了七個四字詞語,，如,，風景優(yōu)美、物產(chǎn)豐富,、蔥蔥蘢蘢,、夜幕降臨,、川流不息、燈光閃爍,、來來往往,，使自己的寫話頓時生色。

4,、引導觀察

低年級學生由于識字量,、詞匯積累量不夠，生活常識與生活閱歷少,，視野不開闊,，經(jīng)常無話可說。在教學寫話課《愛吃的水果》時,，我用香蕉這一實物,，引導學生觀察香蕉是怎樣的，彎彎的像什么,，是什么顏色的,，剝開后，果肉是什么色的,，又讓學生親自品嘗香蕉的味道如何,。有了細致的觀察，真實的體驗,，學生寫話水平自然會明顯提升,。

5、發(fā)揮想象

在教學中,我盡量讓學生創(chuàng)新思維,，進行大膽想象,，想別人還沒有想到的，說別人還沒有說過的,。表揚在語言表達上有獨到之處的學生,。鼓勵學生用詞的準確與生動，啟發(fā)學生大膽思維,、合理想象,、積極發(fā)言。如寫《小白兔請客》有的孩子是這樣寫的：有一天,，小白兔的飯館開張了,。它請小貓、小公雞,、小猴,、山羊、熊貓來做客,。小白兔忙了一陣,，開始上菜了,。它拿了一個大桃子給公雞，端了一盤青草給小猴,，端了一盤魚給山羊，端一盤蟲子給熊貓,，端了一盤竹子給小貓, 給自己端了一盤蘿卜,。小白兔說：“別客氣，吃吧,！”可是客人們你看看我,，我看看你，無從下手,。小白兔驚訝地說：“你們怎么不吃呀,？”猴子說：“你把我們喜歡吃的食物弄錯了?！毙“淄靡宦?，趕緊換了一下食物。大家都吃到了自己喜歡的食物,，開心地笑了,。小白兔也津津有味地吃起了蘿卜。有的學生想的不是小白兔換食物而是小動物互相換食物,，還有的學生想的不是換食物而是換座位,，這些方法都能讓小動物吃到喜歡的食物。學生的表達精彩紛呈,，富有童趣和靈性,。

三、

（1）教師成果

論文《低年級的快樂寫話》,、獲20xx年度優(yōu)秀論文一等獎,、并于《中國文房四寶》20xx年第七期刊登。論文《享受習作 快樂作文》獲縣級二等獎,，寫話課《夸家鄉(xiāng)》被評為優(yōu)秀課,；執(zhí)教口語交際課《找春天》在課題研討會上均受到與會領(lǐng)導和老師的一致好評。

（2）學生成果

通過半年的研究,，孩子的寫話習慣和寫話水平已有了不同程度的提高,，尤其是寫話興趣濃，自覺閱讀的習慣也得以養(yǎng)成了,。學生不再懼怕寫作課,，寫話整體水平有了大的提高，日記習慣好,，寫話質(zhì)量高,。其中,，王珂、馮玉玉等同學的寫話在考試中都是滿分,。

課題研究的宗旨就是引領(lǐng)教師進行研究,、反思、總結(jié),，從而促進教師成長,。有了課題的引領(lǐng)，研究方向就有了明確的方向,，平時的課堂教學,，教學案例以及反思都圍繞課題展開，教學論文的撰寫有了明確的內(nèi)容,。

取得成果的同時,，我對課題研究的問題進行了深層次的思考。 學生口語表達時,，容易出現(xiàn)敘說不著邊際而導致拖堂或部分學生趁機渾水摸魚的現(xiàn)象,。因此，教師如何控制好課堂,，避免這種現(xiàn)象的發(fā)生是擺在我們面前的又一課題,。

半年的研究活動，積累了豐富的語言規(guī)范化教學經(jīng)驗,。在研究活動中,，也認識到，規(guī)范學生的課堂語言不是一朝一夕就能完成,，這是一場持久戰(zhàn),，課題研究活動告一段落，但規(guī)范學生語言這一工作將一直持續(xù)下去,，只有這樣才能真正將學生語言能力提高,。規(guī)范學生語言不能單單依靠教師，它需要家長,，以及社會共同努力,，只有整個語言環(huán)境規(guī)范了，學生的語言就更容易規(guī)范,。

項目請示報告格式篇七

無論對于哪一個公司來說,，業(yè)績都是公司運作的核心，看重員工的業(yè)績是企業(yè)生存的需要,。因此,，作為一名員工要想獲得晉升或加薪的機會，就必須做出好的業(yè)績,。業(yè)績包括個人的業(yè)績,、所在部門的業(yè)績以及公司的業(yè)績,。正如一位人力資源經(jīng)理所說：“員工之間收入的高低，歸根結(jié)底是取決于工作業(yè)績,?！?/p>

好的業(yè)績需要好的業(yè)績報告來表現(xiàn)

公司對于業(yè)績的重視使得寫好業(yè)績報告成為了至關(guān)重要的一件事。好的業(yè)績還需好的業(yè)績報告來表現(xiàn),，如果業(yè)績報告寫得不好,，沒有突出自己所取得的成果，沒有充分表現(xiàn)出自己業(yè)績的全貌,，就可能影響考核部門對你形成正確的評價。

業(yè)績報告的作用在于全面,、系統(tǒng)地反映你在某個時期所取得的業(yè)績,，并對自己的表現(xiàn)進行客觀的分析和總結(jié),，明確自己所取得的成績,，找出工作中存在的不足,，并且總結(jié)上一階段工作中的經(jīng)驗和教訓,。一份優(yōu)秀的業(yè)績報告能夠把你的業(yè)績客觀地反映出來,，使你的辛勤工作有所回報,，而失敗的業(yè)績報告則有可能掩蓋你的實際貢獻,。

真實表現(xiàn)自己的成績最重要

很多人在撰寫業(yè)績報告時總表現(xiàn)得很謙虛，盡量少寫自己的貢獻,，甚至把自己努力取得的成績也歸功于別人,。他們認為實事求是地說出自己所取得的成績是不好的，會有邀功的嫌疑,，還顯得驕傲自大,。事實上，根本沒必要對自己所取得的業(yè)績羞于啟齒，客觀地反映自己的貢獻本身就是一種能力,，而且公司看重的是員工創(chuàng)造業(yè)績的能力以及所取得的成就。如果過于謙虛，弱化自己的貢獻,，不了解實際情況的主管可能很難對你作出真實的評價,。即使主管了解你的真實貢獻,，也會認為你不夠自信,，連真實的匯報自己的成績的勇氣都沒有,，從而認為不能委以重任,。因此，在撰寫業(yè)績報告時,，切記不要過謙,，真實地反映自己的成績是最重要的,。

固然,，要想使業(yè)績報告賞心悅目,，首先必須有好的業(yè)績作為依托，但恰當?shù)年愂鲆彩潜夭豢缮俚摹Ｒ环萃暾臉I(yè)績報告應該包括以下一些內(nèi)容：

第一,，基本情況概述

首先要概述工作內(nèi)容,、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等,。雖然這些與業(yè)績的取得沒有必然的聯(lián)系,，但是，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境,，工作條件也甚是惡劣的話,，無疑能夠使你所取得的業(yè)績大放光彩。比如說,，你的工作是處理客戶投訴,，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨,，甚至是謾罵,、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實際上是業(yè)績的一部分,，因此應該把工作環(huán)境陳述出來,，以使自己的業(yè)績有所依托。當然,，在陳述不利條件和環(huán)境時,，千萬不要理直氣壯，不管怎么說,，這是工作性質(zhì)所決定的,，接受了這份工作就必須接受它所帶來的特殊的工作環(huán)境。

第二,，陳述自己所取得的成績

陳述自己的成績是業(yè)績報告的重點,。撰寫業(yè)績報告的根本目的就是要肯定成績，突出自己的貢獻,，從而為公司考核和晉升提供參考,。

在撰寫業(yè)績報告之前應認真思考，盡可能把自己所取得的所有業(yè)績都列出來,，然后按照重要程度排序,。在陳述時，首先要清楚地表述自己所取得的成績有哪些,，是在什么樣的情況下取得的,，每項成績的分量有多大，對企業(yè)有多大的貢獻,。在陳述時,，一定要注意有條有理,，突出重點，千萬不能把各種成績堆在一起,，讓人事經(jīng)理去挑選對你有利的成績,。這種做法不但加重了人事經(jīng)理的工作，而且還會給人馬虎,、做事沒條理的印象,。試想，一個人連自己所取得的成績都理不出頭緒,，工作時怎么能夠做得有條有理呢?

這里需要注意的是,，雖然大部分的成績是看得見的，但是,，有時候,，也有許多不為人所知的成績或貢獻。這時候,，需要把你那些不為人所知的成績或貢獻明確地寫出來,，千萬不要不好意思陳述，這樣做絲毫不會給人留下壞印象,，相反,，許多公司都希望員工能夠?qū)ψ约鹤鞒隹陀^的評價，不隱瞞業(yè)績,，也不虛報業(yè)績,。撰寫業(yè)績報告時，實事求是是的原則,。

第三,，總結(jié)經(jīng)驗和教訓

對于過去做過的每一項工作，不管是做得好,，還是失敗,，都要總結(jié)經(jīng)驗和教訓，并在業(yè)績報告中寫出,。這樣做不但有利于今后的工作,，而且還可以使公司了解你的成長軌跡,。對以往的工作進行分析和概括,，并總結(jié)出一兩條經(jīng)驗和教訓，是智者的表現(xiàn),。

需要注意的是,，總結(jié)經(jīng)驗固然是重要的，但坦陳尚需改進的弱點也不可忽略,。很多人在業(yè)績報告中總是回避自己的弱點和缺陷,，為寫出它們會對自己的形象有損,，事實上并非如此。坦陳尚需改進的弱點,，表明你有不斷改進的意識,，有不斷提高的潛能。主管不但不會因此小看你,，相反他們更喜歡這樣的人,，也更愿意對其委以重任。需要注意的是,，提出需要改進的弱點后,，在以后的工作中必須認真落實，千萬不能在報告上說說了事,，在實際工作中依然我行我素,，這無疑是對自己業(yè)績報告的貶低。

當你取得了好的業(yè)績,，并提交了一份漂亮的業(yè)績報告之后,，千萬不要沉浸在過去的業(yè)績當中，不思進取,。事實上,，業(yè)績永遠屬于過去，遞交了業(yè)績報告之后,，意味著上一個工作階段已經(jīng)完成,，又需要從頭開始了。

項目請示報告格式篇八

實踐前言

經(jīng)過一個多學期的理論知識學習后,，我們迎來了大學生活以來第一個專業(yè)實踐周——電子商務認知實踐,。這為期一周的實踐給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視,，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了便捷,。

一、實踐時間

20xx年x月9日—13號

(星期一至星期五)

二,、實踐目的

通過本課程的實踐,，更深入的了解大學生電子商務的實踐意義，電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展空間,。而通過對此專業(yè)社會發(fā)展的了解讓學生可以更好的認識自己的專業(yè),，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合目的,，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應,。

三、實踐要求

1.使學生加深對電子商務基本理論與概念的理解,。

2.培養(yǎng)學生解決實際操作問題的能力,。

3.培養(yǎng)學生認真細致的態(tài)度及科學嚴謹?shù)膶嵺`作風與習慣,。

4.要求每位同學獨立完成一篇實踐報告。

四,、實踐安排

周一,、實踐前準備

周二、實踐動員會

周三,、參觀無錫科技展示中心,、感知科技

周四、參觀博宜教育

周五,、和xx屆學長,、學姐交流相關(guān)專業(yè)知識

五、實踐心得

一個星期的實踐不知不覺的就這樣過去了,，在這里不敢說自己學到很多的東西,，但我真的在其中明白了很多。學校給我們提供的這次實踐,，是一個很好的學習機會,，可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的方向，可以讓自己提前認識到自己想得到的東西是什么,，“不知不知,，先行后知”。兩個星期的實踐生活,，使我受益匪淺,，回味無窮，實踐所感歷歷在目,。

電子商務的實踐課程是學生學習電子商務方法,、掌握電子商務技能的重要渠道,。

在實踐的過程中,，我們參觀了無錫新區(qū)科技展示中、感知科技,、博宜教育，讓我認識到了科技、網(wǎng)絡的重要性,。而電子商務則依托于計算機網(wǎng)絡,，網(wǎng)絡的迅速發(fā)展也使電子商務得到了迅猛的發(fā)展,。而與xx屆學姐,、學長的交流中我們也學到了許多課堂上學不到的寶貴知識，相信這對我們以后的工作會有很大的幫助。通過這次實踐,，我認識到了認真學習電子商務的重要性，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要,，但實踐操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

通過這次實踐，讓我們更深刻地認識到電子商務的特點和應用領(lǐng)域,，學習和體會到了電子商務的核心思想,。在實踐的過程中學習和提高了自己。在現(xiàn)代的信息時代中,，多種交易都是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)的,，因此，掌握這方面的知識越來越重要了,，而此次實踐是非常好的機會,，讓我們對電子商務的更深一步的了解，二我們也感覺到了電子商務的優(yōu)越性,，不禁為我們當時的選擇而感到竊喜,。

有的人說實踐很辛苦，而我覺得實踐是一件非常有意義的事情,。這次實踐我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。學校給我們這次實踐的機會，為我們的學習和以后的工作鋪墊了精彩的一幕,，因此,，我堅信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試,，一定會有更大的收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,，獲得更大的收獲!

項目請示報告格式篇九

根據(jù)縣整治吃拿卡要問題創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境領(lǐng)導組在自查自糾階段的工作部署，我們組織力量將自查自糾階段征求到的意見進行了匯總梳理,，聚焦提煉,，在此基礎(chǔ)上，我局全體干部職工認真檢查自己的思想和工作實際,，認真撰寫個人自查報告,。通過召開專題民主生活會，深入開展批評和自我批評,，統(tǒng)一了思想,，形成了共識，理清了思路,，明確了改進方向?，F(xiàn)將我中心自查自糾階段工作情況報告如下：

一、存在的突出問題

在整治吃拿卡要問題創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境工作中,，聯(lián)系實際,，對照檢查，深入查找我中心在整治吃拿卡要問題創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境工作中存在的問題：

一是解決思想觀念不夠適應的問題,。思想觀念不適應主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是對整治吃拿卡要工作的學習理解不深不透;二是對科學的文化發(fā)展觀認識還不深刻;三是改革創(chuàng)新意識,、市場競爭意識還不夠強;四是開展批評與自我批評方面不夠經(jīng)常和深入;五是工作效率不高等等。

二是解決服務質(zhì)量不到位問題,。今年,，我們要充分發(fā)揮“質(zhì)量參謀”作用，最大限度地挖掘質(zhì)監(jiān)職能優(yōu)勢和潛力,，深入企業(yè),，貼近基層，按照“引導,、培育,、扶持、保持”的方針,，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門在技術(shù),、信息等方面的優(yōu)勢，圍繞“質(zhì)量振興”和“名牌興企”戰(zhàn)略，切實做好企業(yè)爭創(chuàng)名牌工作的指導,、協(xié)調(diào)和服務工作,。進一步營造“質(zhì)量振興”氛圍。

三是解決干部職工“兩個欠佳”的問題,。第一,，工作創(chuàng)新欠佳。工作中缺乏積極性,、主動性,，創(chuàng)新力度不夠;第二，業(yè)務知識欠佳,。業(yè)務學習不夠,、職工業(yè)務水平有待提高的問題。由于轄區(qū)監(jiān)管企業(yè),、設備比較多,，在保障日常工作開展的基礎(chǔ)上，組織職工進行業(yè)務學習的機會較少,。

二,、問題存在的原因

存在以上問題，有客觀上的因素,，但最根本的還是主觀思想上的認識和理解上還不夠深刻,，結(jié)合工作實際把握全局、科學決策的能力不強,，具體來講有以下方面的原因：

一是對整治吃拿卡要工作學習理解還不全面,。學習理解縣委、縣政府會議,、文件精神還存在著不全面,、不系統(tǒng)的現(xiàn)象，存在著一定的片面性,、局限性,，在籌劃和思考具體工作過程中，有時還不能正確處理局部與整體的關(guān)系,，個人主義思想在實際工作中還時有表現(xiàn),。有時也會把完成任務當作工作的落腳點，把當前工作與全縣長遠建設,、整體發(fā)展結(jié)合不夠,。

二是對新形勢下安全監(jiān)管工作的特點規(guī)律把握不準。我局許多同志是在崗位時間十幾年的,，思想觀念上都存在著傳統(tǒng)意義上的模式和概念,，對全縣食品和特種設備安全工作的重點把握和熟悉還不全面,，加強工作謀劃，找準監(jiān)管工作與服務工作的結(jié)合點方面還有欠缺,，對當前安全工作的特點規(guī)律認識上把握不準,，工作經(jīng)驗和工作歷練比較單一，個人鉆研思考不夠,，作風不深入不扎實,，存在著面上督導多、面對面具體調(diào)研指導少的現(xiàn)象,，導致在實際工作中,，思路和舉措有一定的局限性，在立足全局,、把握重點,、改革創(chuàng)新等方面的能力素質(zhì)還有待于提高,。

三是創(chuàng)新提升的緊迫感不強,。在落實工作的具體實踐中，過多地受傳統(tǒng)思維模式的制約,，雖有求變求進的心理愿望,，但又過于求穩(wěn)矜持，畏難觀望,，導致創(chuàng)新不夠,、闖勁不足，缺乏敢想敢為敢干的勇氣和大膽實踐的魅力,，突破不了傳統(tǒng)機制的約束和思想羈絆,，阻礙了改革創(chuàng)新、突破常規(guī)的內(nèi)生動力,，借鑒別人的多,，向別人推介的少，引進“產(chǎn)品”多,，原創(chuàng)“品牌”少,，直接影響了自身工作成效的提升。

三,、加強我局自身建設的具體措施

一是要進一步強化學習,。要教育和引導黨員干部抓緊自學并逐漸養(yǎng)成自覺學習的好習慣。注重增強學習的系統(tǒng)性,，把理論學習和學習業(yè)務知識緊密結(jié)合起來,，努力做到學以致用、用以促學,、學用相長,。

二是要進一步改進工作作風,。要進一步加大調(diào)查研究力度，抽出更多的時間和精力,，帶著問題深入基層,，不斷總結(jié)新形勢下加強質(zhì)監(jiān)工作的經(jīng)驗，積極探索食品和特種設備安全監(jiān)管工作的新內(nèi)容,、新方法,、新機制，虛事實做,，創(chuàng)造性地開展工作,，為全縣經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定提供強有力的精神動力、輿論支持和思想保證,。

三是要進一步加強黨員隊伍建設,。積極探索和總結(jié)新形勢下黨員教育的新經(jīng)驗、好方法,，盡快提高黨員干部的綜合素質(zhì)和能力,。同時，教育和引導黨員干部牢固樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，自覺做到權(quán)為民所用、情為民所系,、利為民所謀,、公正無私，克己奉公,，清正廉潔,，帶頭落實黨風廉政建設責任制，樹立黨員干部的良好形象,，以模范行動營造良好的黨風,、政風和社會風氣。

四是要堅持標本兼治,，加大從源頭治理的工作力度,。要結(jié)合行業(yè)實際，堅決貫徹落實“糾建并舉,，標本兼治”的方針,。圍繞服務企業(yè)發(fā)展工作，認真研究我縣經(jīng)濟發(fā)展特點和規(guī)律,，不斷提出科學有效的服務方式和載體,，進一步規(guī)范執(zhí)法行為，以優(yōu)良的行業(yè)作風促進各項業(yè)務,、政務工作的開展,。

五是要進一步振奮精神,，保持積極進取的心態(tài)。學習和發(fā)揚我黨長期以來的不屈不撓,，頑強堅持,，決不放棄，決不拋棄,、信念堅毅,，以奮發(fā)向上的精神，在廉潔從政的道路上把質(zhì)監(jiān)工作做得更好,，更出色,，以實際行動抓好各項工作的落實。

項目請示報告格式篇十

一,、實習概況

(一)實習時間：20xx年7月——20xx年1月

(二)實習地點：旅行社

(三)實習目的：旅游業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè),，旅游專業(yè)也是一個實踐性很強的專業(yè)，不僅僅需要過硬的專業(yè)知識,，旅游時以娛樂為目的的,，包括食住行游購娛六個大方面，每一個方面的安排和操作都是很繁雜的,，所以參加旅行社崗位的實習主要是培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力,。通過旅行社實習讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識,，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實際能力，更好的掌握課本知識和實際操作能力,。

二,、實習內(nèi)容

(一)接待實習內(nèi)容

眾所周知，旅游業(yè)是一個服務性的產(chǎn)業(yè),，有的時候一個旅行社的接待質(zhì)量要比服務質(zhì)量還要重要,，不管是游客還是業(yè)務客戶，對一個旅行社的第一印象都是很重要的,，直接影響到他們對旅行社的信任程度,，所以對于旅行社的員工來說要努力使自己成為公司的“形象大使”。這也是我進入旅行社后的第一課,。

當游客主動上門咨詢旅游產(chǎn)品的時候首先要做到微笑服務,，這是服務業(yè)最基本的要求，要針對顧客的需求介紹相對應的旅游產(chǎn)品,，對于游客的疑問要細心的給予解釋不要表現(xiàn)出不耐煩,，在介紹過程中要有誠懇的態(tài)度，讓游客覺得你是真的設身處地為他們考慮;當客戶前來拜訪時要主動的熱情招待,，有針對性的用簡潔明了的語言向客戶介紹旅游產(chǎn)品,，在剛到一個旅行社時應對公司的主要客戶有大致的了解,。

在服務業(yè)中最忌諱讓客戶感到自己被冷落，所以旅行社員工要有敬業(yè)精神,，不要將個人情緒帶到工作中,。

(二)產(chǎn)品線路安排實習

作為一個剛到旅行社的新人剛開始是不會直接參與旅游線路的設計的，只是做一些零散的工作,，在旁邊多接觸多學習,，旅游產(chǎn)品的設計和線路的安排是一個旅行社得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是旅行社不斷注入活力的源泉,，在旅游產(chǎn)品的設計中要注意幾個問題,，首先是旅游產(chǎn)品的設計要迎合旅游者的需求，要在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開展真正跟上時代的步伐,，要推陳出新,，避免雷同產(chǎn)品的出現(xiàn);其次在設計旅游產(chǎn)品時要注意行程的安排要松緊有致，不要讓 游客覺得行程太松散,，時間上要緊湊,，爭取在有限的時間內(nèi)讓游客看到自己想要看到的景觀，達到自己的要求;再次是設計旅游產(chǎn)品的工作人員要有豐富的地理歷史等方面的專業(yè)知識,，設計線路時要合理一有吸引力,，并且在設計完成之后會用優(yōu)美的語言向游客描述，讓游客心向往之,。

(三)導游員職責實習

作為一個導游人員,，他的責任是很大的，不但要保證游客的人身和財產(chǎn)安全還要保證游客的游覽質(zhì)量,。

1.擔任全陪工作的導游人員的主要職責是：(1)實施旅行社的接待計劃,，監(jiān)督各地接待單位的執(zhí)行情況和接待質(zhì)量;(2)協(xié)調(diào)領(lǐng)隊,、地陪,、司機等各方面接待人員加強合作，做好旅行各站的銜接工作;(3)配合,、督促地方接待單位安排好旅游者的食,、宿,、交通和參觀、游覽活動,，照顧好客人的生活起居;(4)維護旅游者的人身和財物安全,，處理好各類突發(fā)事件，并能提供與之相關(guān)的延伸服務;(5)耐心解答旅游者提出的問題;(6)反映旅游者的意見和要求,，開展市場調(diào)研工作,，協(xié)助開發(fā) 、設計新的旅游產(chǎn)品

2.擔任地陪工作的導游人員的主要職責是;(1)認真做好旅游者在本站的接送服務;(2)嚴格按照接待計劃確定游覽日程,，安排好旅游者的食宿,、游覽,、購物、文娛等活動;(3)熱情做好導游講解工作,，積極向旅游者介紹和傳播中國文化;(4)妥善處理好旅游相關(guān)服務各方面的協(xié)作關(guān)系,，認真處理旅游者發(fā)生的各類問題;(5)維護旅游者的人身和財物安全，做好事故防范和安全提示工作,。

三,、實習體會

雖然我在旅行社的實習時間不是很長但是感觸還是很深的，實習的這段時間讓我改變了對旅游業(yè)的看法,，真正的旅游業(yè)遠遠沒有我們在學校里想像的那么簡單,，食住行游購娛每個方面都有很大的學問，作為一個導游員不僅要有耐心還要細心,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，還要多了解時事變化不斷的豐富自己的專業(yè)知識了解客源地的相關(guān)情況，對自己要有更高的要求,。在旅行社實習的這段時間我發(fā)現(xiàn)旅游者對旅行社大多存在著不信任的心理,，在對旅行社的選擇上也很謹慎，經(jīng)過我的總結(jié)我發(fā)現(xiàn)旅游者在選擇旅行社時主要考慮一下幾種因素：

(一)旅行社的規(guī)范性

旅行社的規(guī)范性有兩個層次的含義,，一是指該旅行社是否為根據(jù)我國《旅行社管理條例》相關(guān)規(guī)定設立的合法旅行社,，二是指該旅行社在經(jīng)營過程中是否存在欺騙旅游者、不正當競爭和超范圍經(jīng)營等違規(guī)行為,。旅行社的規(guī)范性是旅游者在選擇旅行社時首先要考慮的因素,，因為這直接關(guān)系到游客的切身利益，關(guān)系到游客的旅行質(zhì)量和游客的合法權(quán)益是否能得到保護,。

(二)旅行社產(chǎn)品的價格

旅游者之所以選擇旅行社組織的旅游線路,，一個很重要的原因就是希望節(jié)省旅游費用。因為每個游客的經(jīng)濟狀況是不同的,，他們會根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇適當?shù)穆糜尉€路。因此,，旅行社能不能在向旅游者推介旅游線路時提供誘人的旅游價格,，在很大程度上決定著旅游者的購買決策。作為旅行社的線路設計人員來說應該盡量的減少成本為自己的公司爭取價格優(yōu)勢,，但是要在保證旅游服務質(zhì)量的基礎(chǔ)上,。

(三)旅行社的服務質(zhì)量

隨著我國旅游消費者漸趨理性，越來越多的旅游者在選擇旅行社的時候,，已不僅僅著眼于旅行社的報價,，而是綜合平衡旅行社所提供旅游產(chǎn)品的“性價比”，從而權(quán)衡其所作出的購買決定是否“物有所值”,。因而,，旅行社的服務質(zhì)量在旅游者心目中所占的分量越來越重,。

(四)旅行社產(chǎn)品的豐富度和個性化程度

進入新世紀以來，人們的旅游消費觀念正在發(fā)生多方面的變化,，其中之一就是旅游消費需求的多樣化和個性化,。傳統(tǒng)的“團體標準等全包價旅游產(chǎn)品”對旅游者的吸引力越來越小，相反,，那些能夠為旅游者提供多種包價形式和旅游服務,，尤其是能夠提供根據(jù)旅游者特殊需要“度身定制”旅游產(chǎn)品的旅行社越來越多地受到旅游者的青睞。

(五)旅行社的誠信度

誠信是旅行社企業(yè)立足于社會和長期盈利的基石,，也是旅游者選擇旅行社的關(guān)鍵因素,。旅行社的誠信主要體現(xiàn)在是否能夠切實履行其出行前向旅游者所作的服務承諾。

(六)旅行社的品牌形象

旅行社產(chǎn)品的無形性特征增大了旅游消費者的“購買覺察風險”,，而購買名牌產(chǎn)品是降低該風險的有效方法,。所以，旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象,，直接影響到旅游者的購買選擇,。

四、實習思考

旅游業(yè)是朝陽企業(yè),，相對于其他類型的企業(yè)而言,，旅游企業(yè)的可進入性高，門檻低?，F(xiàn)階段我國各地方旅行社相繼建立,，旅游企業(yè)的發(fā)展趨勢如下所示：

(一)旅游中介分工越來越細分，旅行社從過去的傳統(tǒng)的做國內(nèi)業(yè)務和國際業(yè)務之分外,，現(xiàn)在更加分工細致,，不同的旅行社開發(fā)不同的旅游專線，同一品牌的旅行社也分別開發(fā)出不同的主體旅游和專題旅游,。

(二)旅游中介的附加服務越來越突出,。隨著顧客越來越挑剔，競爭越來越激烈,，各旅游中介機構(gòu)為爭奪顧客,，提升品牌的競爭力，在為顧客服務的過程中,，越來越注重服務的附加作用,。如為顧客提供票務預訂服務、租車接送服務等,，提供金融服務,、保險保障服務，還與許多其他餐飲娛樂等消費單位合作等等。

(三)旅游向郊區(qū)化,、短期化發(fā)展,，一日游、兩日游越來越多,。人們對雙休日逐漸習慣和開發(fā),，旅游逐步從長線向郊區(qū)短線延伸，因此一日游,、兩日游這種短期的旅游活動越來越突出,，因此各種各樣的度假村越來越多，人們開始在雙休日,、節(jié)假日期間,，拋下一周的緊張和都市的浮華，來到郊區(qū)吃農(nóng)家飯,，參加田園勞動,，欣賞山水風光，追求自然,、清醇和土樸,。這從國內(nèi)旅游相關(guān)增長指標遠遠高于出境旅游增長指標可以得到印證。

(四)自助旅游漸成時尚,。傳統(tǒng)的旅行社服務,，給人們留下了許多負面的印象(主要是吃不好、睡不好,、玩不好),，使旅游變成了只有旅沒有游，但隨著交通的越來越便利,、私家車越來越普及,、酒店預訂公司繁榮以及飛速的發(fā)展，自助旅游的人越來越多,，并漸成時尚,。尤其大型節(jié)假日期間，三五個家庭結(jié)伴出行,，驅(qū)車數(shù)千公里,，跑遍大江南北已不是稀奇事，他們通過酒店預訂公司預訂酒解決住宿問題,。余下的就是自己自由的安排游玩，彌補了傳統(tǒng)旅行社的不足店,。

(五)商務旅游越來越突出,。隨著經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展，國內(nèi)及國際性的商務考察旅游也越來越突出，據(jù)統(tǒng)計我國各類商務大軍有4000萬人,，每年平均每人出行3次計,，全國全年的商務旅游人次在1.2億人次左右。而且商務旅游大軍的隊伍每年都在以數(shù)百萬人次的速度在遞增,。商務旅游也呈現(xiàn)出規(guī)?；陌l(fā)展趨勢，尤其是大型的商務活動(包括傳統(tǒng)的和新興的商務活動)是導致商務旅游增長的主要因素,。而且商務旅游的構(gòu)成者中,，從入境旅游人數(shù)的構(gòu)成比例中可以看出，其中參加會議商務的人數(shù)占到17.7%,，而從25-44歲占整個旅游人數(shù)的48.6%的比重也可以看出,。所以，無論是旅行社或是其他旅游新興的中介都會非常重視商務旅游市場,。

(六)期貨式旅游也已萌芽,。盡管分時度假這種旅游形式在我國還是新鮮事物，還很不規(guī)范,，但越來越多的城市的白領(lǐng)們選擇了長達20xx年,、20xx年、30年的分時度假的旅游服務項目,，目前許多旅游中介已不同程度地介入期貨式旅游服務中來,，并有幾家知名的品牌旅行社聯(lián)手在全國范圍內(nèi)興見度假村，開展分時度假業(yè)務,。

(七)旅游管理趨于有序和規(guī)范,。旅游中介的規(guī)范化工作近年來取得了突破性的進展，包括景點收費,、旅游購物消費,、導游索要小費等。

通過這次實習,，我深切的了解到,，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立能力,，不過分的依賴,，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力,，才能在工作上得到進步,。另外，在工作上,，有問題,，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂?！叭诵?，必有我?guī)煛保覀冊搶W該問的不僅僅限于我們的同事,，前輩,，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域,，都有我們要學該懂的東西,。通過學習，才能獨立工作,，積累經(jīng)驗,，最后得到的才是最適合自己的東西。

導游的工作是重復的,、也是不斷變化的,，它時刻挑戰(zhàn)著我的耐心和忍耐力。有時候,，心生厭煩的并不是外界的環(huán)境,，而是自己的心態(tài)。往往在開始的時候我們都滿懷激情,，而慢慢地,，這種熱情卻冷淡了下來，其實環(huán)境依舊如此,，變化的只是我們的心態(tài),。每一天，我們可以選擇好心情好心態(tài),，也可以選擇壞心情消極的心態(tài),，因此我們可以選擇好心情好態(tài)度!

如何與人和睦相處，良好的進行溝通,，是一名實習生必須要學會的,。在與人相處方面，我一直堅信,，誠實加真心,，自尊與尊重他人，肯定不會被拒于千里之外的,。首先和同事相處,，我只是一個實習生，很多事情要多看多學,，我所有的同事都是我的老師,，前輩,，工作過程中,，怎么發(fā)揮團隊的作用,，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，我學會的是尊重和禮貌,。做為一名旅游人,，直接面對的是顧客，你的一句話可以影響客人對旅行社甚至整個旅游的整體印象,，甚至影響客人整天的心情狀態(tài),。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心,，進而選擇和你合作,，是作為一名實習生所必須要學習的課程。人不免會有情緒上的波動,，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心情,。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對客人,，面對同事甚至上級,，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要認真思考的問題,。在這次實習中,，我不但在溝通能力上得到了提高，還學會了如何調(diào)整自我的心態(tài),。

在幾個月的實習過程中,，我對整個旅行社行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此過程中,，我學習到了許多在學校學不到的知識,，接觸了形形色色的人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友,，他們讓我更深刻地了解了社會,，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會,。

項目請示報告格式篇十一

我村位于梁弄鎮(zhèn)西南部,，距鎮(zhèn)所在地6公里處，總面積8平方公里,，于x年由原青山,、嶺頂、沿山房,、蔡家,、汪家五個自然村合并而成,。全村有農(nóng)戶768戶，常住人口2325人,。我村為山區(qū)村,，青壯年基本外出打工，留守兒童與留守老人多,。為方便群眾就醫(yī),，村醫(yī)療室設在中心村汪家自然村。

下面就一年來衛(wèi)生室的工作情況做一下簡要總結(jié)：

1,、創(chuàng)造條件方便群眾看病治療,。

一年來，村醫(yī)療室配備了三張輸液椅及二張輸液床,，為群眾就診2800人次;檢查血壓,、測體溫共4850人次;重病人轉(zhuǎn)送醫(yī)院治療的18人次;為低保戶免費看病、送藥42人次;外出出診438人次,，其中晚上就診50人次;所有出診,、掛號、檢查等費用全免,。醫(yī)藥費也按市場藥價的20%-30%優(yōu)惠給病人,。一年來共為村民節(jié)約近1萬元，得到村民好評,。

2,、認真做好資料管理，當好農(nóng)村衛(wèi)生信息員,。

一年來,，為切實做好公共衛(wèi)生服務，提高農(nóng)村公共衛(wèi)生服務水平,，提高群眾健康水平,。在就診之余，完善村級各類公共衛(wèi)生資料,，如做好全村村民的出生登記,、死亡登記 、防疫發(fā)卡,、飲食管理,、當?shù)厝罕娊】禉n案、外來人口健康檔案等資料的登記管理工作,，做到分類分冊登記,，保證資料的完整性和可查性。在此基礎(chǔ)上,，村衛(wèi)生室負責人認真當好農(nóng)村公共衛(wèi)生信息員,，收集信息資料,，宣傳農(nóng)村愛國衛(wèi)生知識，積極配合上級到我村開展工作,。還多方參與村級衛(wèi)生清理及環(huán)保工作,。

3、加強培訓,，提高醫(yī)學理論水平和實踐能力,。

為提高醫(yī)學理論水平及實際操作能力，村衛(wèi)生室負責人積極參與上級組織的培訓,，通過培訓，增長了知識,，特別是對處理院外急救,、心臟復蘇等各類突發(fā)事件上有了更全面的了解，為以后開展急救打下基礎(chǔ),。

總之,，村衛(wèi)生室在過去一年的工作非常順利，為群眾解決了許多的實際困難,。雖然還有許多不足,，但將在今后的工作中更加努力，堅持理論聯(lián)系實際,，并為實際服務的原則,，造福本村廣大群眾。

項目請示報告格式篇十二

xx人民政府：

旅游地產(chǎn)暨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設項目是由(陜西xx集團)下屬陜西xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同投資,，根據(jù)《漢中市保護利用總體規(guī)劃》,，本著保護性利用自然資源的原則，在兼顧環(huán)境效益,，合理利用生態(tài)資源,，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的基礎(chǔ)上，力圖打造的一個具有養(yǎng)生體驗功能的高科技集旅游地產(chǎn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)有機整合的地方發(fā)展項目,。

旅游地產(chǎn)暨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設項目,，將充分運用“文化傳承、產(chǎn)品核心競爭力,、價值附著”三大策略,、“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、未來農(nóng)業(yè)”三大板塊,、“互惠、分享,、共贏”三大原則,，進行整體規(guī)劃,。項目規(guī)劃將綜合考慮國家及漢中生態(tài)保護相關(guān)政策，把協(xié)調(diào)發(fā)展“三農(nóng)問題”作為根本出發(fā)點,。項目結(jié)合項目地良好的自然環(huán)境,、當前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展契機、西北地區(qū)休閑市場巨大需求,，結(jié)合項目單位自身的人才,、技術(shù)、管理,、資金等資源等優(yōu)勢條件,，利用農(nóng)業(yè)為主線的鏈條式發(fā)展，以高端科技農(nóng)業(yè)為主打,，以規(guī)模特色農(nóng)業(yè)為品牌,，以休閑體驗旅游為提升，將農(nóng)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合,。建設國內(nèi)外先進農(nóng)業(yè)技術(shù)的引進轉(zhuǎn)化示范區(qū),、農(nóng)業(yè)專家課題示范區(qū)和自駕旅游集散中心。帶動旅游觀光,、生態(tài)體驗,、餐飲住宿等輻射經(jīng)濟效益的升級。體現(xiàn)休閑自然的生活態(tài)度和生活方式,，成為全國性的農(nóng)業(yè)科技示范教育基地,。實現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動,、互利和產(chǎn)業(yè)鏈升級發(fā)展,。

xx項目以農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)，休閑養(yǎng)生體驗為主題,，旅游產(chǎn)業(yè)為拓展,。項目實施后，將積極促進和改善xx區(qū)域的生態(tài)環(huán)境,打造優(yōu)質(zhì)生態(tài)宜居游樂生活,，增進居民幸福度和營造社會和諧度,。

項目總投入約11.2億，項目直接收益較高,，可帶來超過2億的稅收和6億的衍生收益,，并能解決農(nóng)村剩余勞動力20xx以上，可為這些勞動力帶來每年2萬元以上的收入,，給武鄉(xiāng)區(qū)域帶來極大的綜合效益,。

本項目投資單位：陜西xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司;具體實施單位：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司;兩公司均為陜西xx集團全資下屬單位。

陜西xx集團是經(jīng)由區(qū)政府領(lǐng)導,、經(jīng)貿(mào)局和xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同努力引入漢中,，并成功注資落戶的外來企業(yè),。

陜西xx集團，是以煤炭,、電力為主導產(chǎn)業(yè),，以資源綜合開發(fā)利用為宗旨，堅持節(jié)能環(huán)保發(fā)展觀的新型能源企業(yè),。該公司先后被榆林市委,、市人民政府授予“榆林市十佳企業(yè)”、“榆林市非公有制納稅十強企業(yè)”,、“掛牌重點保護企業(yè)”等榮譽稱號,，被榆林市工商局授予“重合同、守信用”單位,，被神府經(jīng)濟開發(fā)區(qū)評為“先進企業(yè)”,，被省農(nóng)行授予“aaa級企業(yè)”稱號，被神木縣人民政府評為“煤炭系統(tǒng)先進集體”,。集團公司擁有資產(chǎn)100余億元，從業(yè)人員4000余人,。為使企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟和社會效益,，集團公司在區(qū)政府、有關(guān)部門以及xx房地產(chǎn)開發(fā)公司的誠摯邀請下,，已對旅游地產(chǎn)暨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設項目注入了首批建設資金人民幣叁仟萬元,，后續(xù)資金將根據(jù)項目進展逐步投入。

作為處于規(guī)劃方案構(gòu)思階段的xx項目,，雖然得到了政府各單位的關(guān)注和支持,，但是我們在具體的項目開展過程中，仍遇到很多制約項目快速進展的困難;由于項目一直未明確落實,，用地規(guī)模,、交付期限和方式等均未確定，我公司資金也處于閑置狀態(tài);項目進展緩慢,，嚴重影響了陜西xx集團公司對該項目的投資信心,。

為了使能夠快速地開展工作，并將各項工作落到實處,，以便于更快,、更成功地打造出西北地區(qū)首屈一指的農(nóng)業(yè)旅游休閑觀光園區(qū)，懇請區(qū)人民政府給予以下扶持：

(一)把xx項目入?yún)^(qū)重點扶持發(fā)展對象;

(二)土地供給上給予支持,，通過出讓方式獲得土地使用權(quán)的,，土地價款按最低標準收取;力爭在xx年x月底前界成宗地紅線、并完成三通一平后并交付項目單位,。

(三)由于項目前期基礎(chǔ)設施及景觀建設部分投資額較大,，因此對此項目以出讓方式取得的建設用地,，首期支付30%-40%的土地款后，允許企業(yè)以100%的土地進入銀行和市場融資,。然后在項目的三個建設年度內(nèi)分期將剩余土地款補齊,。

(四)以租賃流轉(zhuǎn)土地方式建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目的用地，租期應放寬至國家規(guī)定的最高年限,，土地租金和農(nóng)業(yè)耕地補償費前三年分別由同級財政負擔,，三年后由項目單位支付。

(五)建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)所需的流轉(zhuǎn)土地由政府有關(guān)部門統(tǒng)一協(xié)議收儲后與我司簽訂租賃協(xié)議,。

(六)由于項目目前對外連接的道路為單車道村級路,，請政府出面征地修建路至項目的專用車道。

(七)為便于項目整體規(guī)劃與運營,，請求將項目毗鄰的水庫經(jīng)營使用權(quán)同流轉(zhuǎn)土地(期限同等)一并交由我司管理,。

(八)xx項目在項目審批、建設,、生產(chǎn)經(jīng)營過程中收費給予減,、免、緩(具體如下),。

(1)辦理審批手續(xù)時,，免征拆遷管理費、土地管理費,、消防審查費,、地震設防審查費、建筑防雷審查費,、人防工程異地建設費,、水利建設基金、勘察設計及材料設備招標管理費等8項收費;對煤氣增容費,、自來水增容費,、電力增容費、建筑構(gòu)件質(zhì)量監(jiān)督費,、散裝水泥發(fā)展專項資金,、散裝水泥節(jié)約包裝費、河道工程維護管理費,、職工教育基金等8項收費緩收3年;其他行政事業(yè)性收費,，除必須繳納的，均按照規(guī)定收費標準的下限征收以外,，其他一切行政事業(yè)性收費免繳,。依靠行政手段由中介組織收取的拆遷房屋價格評估費、土地評估費、地震安評費,、施工圖審查費等四項按規(guī)定標準的30%收取,。建筑定額測定費、建筑墻體改革基金,、土地交易傭金等三項按應繳標準的30%收取,。

(2)在基礎(chǔ)設施建設過程中，開發(fā)管理費,、勞保統(tǒng)籌費,、拆遷管理費按30%征收，綜合開發(fā)費按10%征收,，人防工程易地建設費按20%征收,，基礎(chǔ)設施配套費免征。

(九)其它稅收優(yōu)惠政策遵守國家,、地方關(guān)于招商引資項目的各項規(guī)定,。

(十)給予符合項目規(guī)模的農(nóng)業(yè)補貼資金或按融資額配套銀行貼息貸款的支持。

(十一)對于項目引薦人xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司可以分年度向經(jīng)貿(mào)局報審,，并按當年投入項目的建設資金的1%給予獎勵,。

(十二)對于xx項目，可以一事一議,，給予更加優(yōu)惠政策,。

開發(fā)有限公司

20xx年x月x日

項目請示報告格式篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導:

大家好!

我叫，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘,，既在自己的意料之外,，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領(lǐng)導的經(jīng)驗,，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢,。正因為沒有當過領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水,。

在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬噸,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來,，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。

基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營部經(jīng)理,，我的設想是:轉(zhuǎn)變一個觀念,、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標,。具體來說:

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念,。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”,，不“營”。因此,，樹立以客戶為中心,，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā),，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標,，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局,、想全局、顧全局,、攬全局的意識和能力,。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因為,，在依法治國、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此,，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差,，導致過早的放棄訴訟時效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以,，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓,，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失,。

實現(xiàn)三個目標的內(nèi)容是:

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡,。在做好昆明水泥市場的同時,，營銷網(wǎng)絡向地州輻射。以新中標的水麻路,、平鎖路,、永武路等公路建設為切入點，分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡,、問家壩、小灣電站為突破口,，搶占62·5級和特種水泥等高端市場,，利用營銷網(wǎng)絡覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠,，進行技術(shù)改造,，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張,。

2,、建設營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場,，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風險,，克服“以量定價”的弊端。

3,、資源優(yōu)化配置,。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長,、能力安排合適的工作崗位,，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力,、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快,、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果,。

今天的競聘,，我的態(tài)度是:不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理,，但我更希望成功,，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后,，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開,?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”,，橫批是“繼續(xù)工作”,。

述職人:

20xx年xx月xx日