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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇一

功能定位：改善園區(qū)企業(yè)員工的居住,、生活條件、促進(jìn)本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展,、提高人民物質(zhì)文化生活和福利水平,。

發(fā)展目標(biāo)：爭(zhēng)取建設(shè)“景觀利用最大化，觀景住宅最多化”和“小區(qū)整體內(nèi)外環(huán)境景觀的均好性”。同時(shí),，建設(shè)部分屋頂綠化及墻體綠化更好的改善居住環(huán)境,。

建設(shè)規(guī)模：項(xiàng)目總建筑面積58500㎡，其中住宅建筑面積51225㎡,，配套商業(yè)設(shè)施面積（含規(guī)劃千人指標(biāo)面積）7275㎡,，項(xiàng)目容積率2、8,，總建筑密度27%,。居住戶(hù)數(shù)569戶(hù)，居住人數(shù)1593人,，綠地率30%,。

業(yè)態(tài)規(guī)劃：本規(guī)劃以居住組團(tuán)為基本單位，根據(jù)該狹長(zhǎng)用地地塊,，規(guī)劃主干道連通南北主要出入口,，次干道為小區(qū)入戶(hù)路。中心景觀把小區(qū)與周?chē)淖匀画h(huán)境有機(jī)地結(jié)合為一體,，互相滲透,，互相融合。

投資規(guī)模：總投資28628,、40萬(wàn)元,。其中：土地費(fèi)用4755、00萬(wàn)元,，工程費(fèi)用19594,、48萬(wàn)元，工程建設(shè)其它費(fèi)用702,、62萬(wàn)元,，建設(shè)期貸款利息3576、30萬(wàn)元,。

效益預(yù)測(cè)：經(jīng)計(jì)算,，項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)年均實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)875,、02萬(wàn)元,，年均實(shí)現(xiàn)所得稅297、90萬(wàn)元,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇二

年月日上午,。

******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

工作人員,、客戶(hù),、禮儀、主持人、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

xx電視臺(tái),、xx日?qǐng)?bào),、xx新聞臺(tái)等。

對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤(pán)典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景,，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén),、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

1,、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫(huà)面,，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。

2,、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3）氣拱門(mén)、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng),、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén),、熱氣球、道旗,，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工,、開(kāi)盤(pán)氣氛。

2,、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景,。

3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶(hù),、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象,。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張,，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元、10000元三種,，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì),。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上,，具有完全民事行為能力,，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu),、取卡一張）

購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款,；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇三

編制人：

編制單位：

編制日期：

公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的首要部分,、

公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌,，讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽、包括了公司的名稱(chēng),、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素,，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹,、

1,、公司名稱(chēng)：

（公司名稱(chēng)）

2,、成立時(shí)間

（公司成立時(shí)間）

3、注冊(cè)地點(diǎn)

（公司注冊(cè)地點(diǎn),，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所,，可以不填）

4、組織架構(gòu)

（公司組織架構(gòu)）

5,、主要業(yè)務(wù)

（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹,，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容,，涉及到的產(chǎn)品以及部門(mén)）

6,、目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

（目前員工人數(shù)及各級(jí)部門(mén)的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）

7、主要負(fù)責(zé)人介紹

（公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總監(jiān)、各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人介紹,，包括工作背景,、學(xué)歷背景、資質(zhì),、專(zhuān)業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念）

公司產(chǎn)品線(xiàn)指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶(hù)提供的全部產(chǎn)品及服務(wù),，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì),、特點(diǎn),；同時(shí)在產(chǎn)品線(xiàn)介紹中，需要對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析,，包括差異模型和發(fā)展模型,、對(duì)公司產(chǎn)品線(xiàn)的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì)，充分了解公司產(chǎn)品特征,，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,、

1、產(chǎn)品與服務(wù)描述

（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng),、性質(zhì),、特點(diǎn)）

2、產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析）

應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué),、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況,、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、消費(fèi),、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析,，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),、行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析,，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路,，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦,，對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義、

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,、性質(zhì),、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,，主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量,，潛在市場(chǎng)體量，對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析、通過(guò)市場(chǎng)分析,，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要,，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益,、

1、行業(yè)狀況（當(dāng)前行業(yè)歷史,、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析）

3,、市場(chǎng)前景

（公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望,，利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）

4、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量,，潛在的市場(chǎng)體量,，對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析）

5,、市場(chǎng)壁壘

（公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）

6、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展swot分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析）

客戶(hù)分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶(hù)的信息和數(shù)據(jù)來(lái)了解客戶(hù)需要,，分析客戶(hù)特征，評(píng)估客戶(hù)價(jià)值,，從而為能從客戶(hù)角度出發(fā),，制訂相應(yīng)的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略與資源配置計(jì)劃,、包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi),、客戶(hù)構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶(hù)需求、客戶(hù)交易習(xí)慣等各個(gè)方面,、

1,、目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi)及特點(diǎn)

（分析目標(biāo)客戶(hù)特征，評(píng)估客戶(hù)價(jià)值,，包括客戶(hù)的特點(diǎn),、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶(hù)交易習(xí)慣等）

2,、目標(biāo)客戶(hù)需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶(hù)的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，對(duì)其需求點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi),，總結(jié)共性的特點(diǎn),，并提供需求滿(mǎn)足方案）

利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃,，該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定,，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡,、計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃,、市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合,、公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理,，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時(shí)合理分配資源,，將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過(guò)程數(shù)據(jù)化,、時(shí)間化、行為化,，并將各個(gè)部門(mén)發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合,、公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書(shū)的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn),。

1,、公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定，包括企業(yè)規(guī)模,、市場(chǎng)地位,、行業(yè)地位、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程,，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡,，將人力、財(cái)力,、管理各個(gè)方面有效結(jié)合,，進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì)）

2、人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計(jì)劃,，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇四

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠(chǎng)”,。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、批發(fā)業(yè)務(wù),，暫不搞零售,。

主要產(chǎn)品是：飛馬,、菩薩、飛天三個(gè)系列,，共18個(gè)品種,。

本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì),、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附,。以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo),，減少資金占?jí)?。由于人手原因，暫不零售,，將?lái)準(zhǔn)備在x旅游區(qū)設(shè)立攤位,，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn),。

產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買(mǎi)紀(jì)念品,，僅x旅游區(qū)一處,，一年就賣(mài)“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售15萬(wàn)件,，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量,，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠(chǎng)加工,，我廠(chǎng)有較好的生存空間,。

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

：原鎮(zhèn)陶瓷廠(chǎng)技工，手藝高,，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn),。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng),，有一定的生產(chǎn)組織能力。

：在供銷(xiāo)社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng),，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn),。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)均初中畢業(yè)

目標(biāo)顧客描述：

最終客戶(hù)是占游客大多數(shù)的中等收入者,。

目標(biāo)客戶(hù)是各旅游景點(diǎn)的商店,，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單,、便于攜帶,、有地方特色”的工藝品。

今后,，可以與旅游紀(jì)念品公司,、工藝品公司、貿(mào)易公司,、裝修公司合作,。

市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件,，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。

如果，我廠(chǎng)能占有這11萬(wàn)件的10%,，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿(mǎn)負(fù)荷,。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%,，兩項(xiàng)合計(jì)為xx件,。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大,。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程,，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多,，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢,，因此，必須練好內(nèi)功,，有一步的意識(shí),，做到“銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代,、開(kāi)發(fā)一代”,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、起步早

2,、有雇工,，產(chǎn)量大

3、在景點(diǎn)擺攤,，了解市場(chǎng)

4,、價(jià)格低

5、有一定的銷(xiāo)售渠道

6,、有一定的經(jīng)驗(yàn)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,、產(chǎn)品簡(jiǎn)單

2、品種少

3,、產(chǎn)品均為仿制

4,、沒(méi)包裝

5、沒(méi)計(jì)劃

6,、不打廣告

7,、不貼商標(biāo)

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,、產(chǎn)品精致

2,、品種多

3、自行設(shè)計(jì)

4,、有便于攜帶的包裝

5,、有一定的計(jì)劃

6、準(zhǔn)備搞宣傳

7,、貼商標(biāo),，創(chuàng)品牌

相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、起步晚

2,、產(chǎn)量小

3,、不了解市場(chǎng)

4、價(jià)格比他們高1元

5,、沒(méi)有渠道

6,、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)

1、產(chǎn)品：

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

貼近絲綢之路的背景主題,，先做飛馬,、菩薩、飛天三個(gè)系列,，通過(guò)“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”,。尺寸小，有包裝，便于攜帶,。

2,、價(jià)格

折扣銷(xiāo)售訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5%

賒帳銷(xiāo)售訂量的30%可賒銷(xiāo)訂量連續(xù)三次達(dá)到200件

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇五

隨著社會(huì)的發(fā)展人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿(mǎn)足,。這個(gè)時(shí)候人們開(kāi)始追求精神層面的生活方式,，而人對(duì)精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實(shí)現(xiàn)”的需求。這也是近幾年來(lái)diy(",。親歷親為",。，自己去做,，自己體驗(yàn),，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂(lè)的一種精神)興起的原因,。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿(mǎn)足基本需求的同時(shí)得到更高層次的享受和樂(lè)趣,。另外，diy餐廳也是一種新鮮的體驗(yàn),，對(duì)于喜歡嘗鮮和刺激的人們來(lái)說(shuō)又多了一個(gè)選擇,。這其中蘊(yùn)涵著一定的商機(jī)。大學(xué)生在接受新事物方面走在社會(huì)的最前沿,，在大學(xué)校園開(kāi)設(shè)diy餐廳市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣泛,。

diy餐飲是一個(gè)把餐飲與娛樂(lè)相結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而它又不同于傳統(tǒng)餐飲與娛樂(lè),。diy娛樂(lè)餐廳是一個(gè)擁有很多廚房,、餐廳的半封閉式空間，這里提供做菜做主食的原材料,，客人可以自己想吃什么就做什么,，會(huì)做什么就做什么。一起來(lái)的朋友們每人獻(xiàn)出自己的招牌菜大家一起品嘗,，把酒言歡,。

目前，在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu),，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。diy餐飲服務(wù)時(shí)一個(gè)新興的項(xiàng)目,，全國(guó)內(nèi)同類(lèi)的餐飲服務(wù)不多，較多的集中在比較大的城市,，據(jù)我所知,，臨沂市沒(méi)有同類(lèi)的餐飲服務(wù)。臨沂市有多所高校,，并且是一座旅游名城,，是比較有市場(chǎng)的。相較于傳統(tǒng)的餐飲服,，diy餐飲服務(wù)不需要聘請(qǐng)昂貴的廚藝高超的廚師,，在費(fèi)用支出上占有一定的優(yōu)勢(shì)。

1,、 投資資金：第一期投入的資金大約5萬(wàn),，如果收益顯著的話(huà)可以進(jìn)行更多期的擴(kuò)大?；I資方式可以為獨(dú)資也可以實(shí)行合伙制,。

2、 地址選擇：選擇在臨沂大學(xué)餐廳或者是大學(xué)生活動(dòng)中心,，面向?qū)ο笾饕窃谛熒?。餐廳的衛(wèi)生條件也要干凈整潔，餐廳的面積也要求比較大,，用比較大的室外場(chǎng)地比較合適,。

3,、 主營(yíng)業(yè)務(wù)：

(1),、提供diy餐飲服務(wù),。

(2)、提供場(chǎng)地出租,。

(3)、如果客戶(hù)不喜歡自己動(dòng)手,，餐廳也可以提供餐飲,。

4、 目標(biāo)客戶(hù)：

(1),、青年學(xué)生,。

(2)、熱戀情侶,。

(3),、教職工。

5、 主要盈利方式：

(1),、提供diy餐飲服務(wù)和場(chǎng)地出租的收益,，可以按人數(shù)收取費(fèi)用。

(2),、提供原材料的收益,，餐廳所提供的原材料價(jià)格大概為市場(chǎng)價(jià)的200%~300%。

(3),、出租娛樂(lè)用具的收益,。

6、 廣告宣傳：向?qū)W校,、社區(qū)大量印發(fā)明信片及廣告,，聯(lián)系有關(guān)人員推廣，與旅行社及公司聯(lián)合,。

1,、店面租金100平方大概20xx元/月，服務(wù)員2名+助理廚師1名+周末兼職2名5000元/月,，裝修經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備5000元,，廣告宣傳費(fèi)用20xx元，餐廳及相關(guān)娛樂(lè)用具6000元,，沉沒(méi)成本為13000元

2,、預(yù)計(jì)人均消費(fèi)20元，工作日接待客戶(hù)30人,，周末接待客戶(hù)100人,，利潤(rùn)率為50%。

1外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)大學(xué)校園，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè),。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3) 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類(lèi),、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。

5 應(yīng)對(duì)措施

汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。

退出機(jī)制：如果經(jīng)營(yíng)不善,，可以向傳統(tǒng)餐飲類(lèi)轉(zhuǎn)型，或轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租他人,，或處理設(shè)備直接退出,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇六

1、隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步,，人們對(duì)于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚,。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景,。

2,、中國(guó)木雕藝術(shù)歷史久遠(yuǎn)，可追溯到原始社會(huì)時(shí)期,，那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品,。到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡(jiǎn)單刻紋和雕花板的陰刻,，發(fā)展到立體圓雕工藝,。漢代動(dòng)物木雕用整木雕制，將中國(guó)木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰,。唐宋時(shí)期,，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國(guó)古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代,，作品十分豐富,，除了動(dòng)物，還有人物,。因此,，中國(guó)木雕具有一定的研究性，也有觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值,。

3,、目前國(guó)內(nèi)外有許多的木雕愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛(ài)好者的精神需求和精神享受,，是許多人的夢(mèng)想,，他們都是我們的潛在客戶(hù);另外我國(guó)在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也有120多萬(wàn),，其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬(wàn)，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求,。

4,、此外，目前國(guó)內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬(wàn)家,，有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,，有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。

5,、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

1,、企業(yè)b2b電子商務(wù)

2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)

3,、木雕商城

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告

1、技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師,，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起,，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運(yùn)用asp程序語(yǔ)言+sql數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)建站技術(shù),，快捷,、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬,、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度,。

2、內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯,、我們已有木雕精品圖片,、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬(wàn)木雕企業(yè)資料庫(kù),、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類(lèi)網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系,、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿(mǎn)足網(wǎng)站日常更新的需要。

3,、服務(wù)咨詢(xún)方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢(xún)電話(huà),、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題及解答回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題,。

1,、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù)，(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式)收費(fèi)分為600rmb/年[誠(chéng)信會(huì)員],、1000rmb/年[金牌會(huì)員],、1800rmb/年[鉆石會(huì)員];(贏利比例為全站的36%)

2、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù),，展示他們創(chuàng)作的作品,，為他們提供銷(xiāo)售木雕的機(jī)會(huì)，收費(fèi)為300rmb/位,，如果介紹的銷(xiāo)售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

3,、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者,、木雕產(chǎn)品,、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

4,、建立網(wǎng)上木雕銷(xiāo)售商城,，為木雕愛(ài)好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)

1,、先期投入不少于20萬(wàn)rmb,，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn),，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬(wàn);

2,、5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí);

3,、3萬(wàn)用于網(wǎng)站木雕商城開(kāi)展;

4,、5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;

5、5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支;

6,、2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金;

第一階段(第一年)：木雕企業(yè)在木雕在線(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬(wàn)ip/天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,，做的木雕專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達(dá)到收支平衡,，并有部分贏利,。

第二階段(后兩年)：成立木雕生產(chǎn)銷(xiāo)售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場(chǎng);打入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng),，在佛山,、唐山、淄博,、德化,、潮州等國(guó)內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目;網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利，預(yù)計(jì)年收入為200萬(wàn)元;成為國(guó)內(nèi)權(quán)威木雕評(píng)估機(jī)構(gòu),，舉辦大型木雕藝術(shù)展,、木雕研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)ip/天。

第三階段(三年后)：網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)木雕系列產(chǎn)品,，在國(guó)內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開(kāi)分公司,，網(wǎng)站全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng);并在國(guó)際開(kāi)展木雕商業(yè)服務(wù)。

電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟,，做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性,。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,，而做b2b系列的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣),，對(duì)我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，無(wú)論是做項(xiàng)目,、還是辦企業(yè)都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性,。中國(guó)木雕市場(chǎng)自然也有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有東陽(yáng)木雕商貿(mào)城.,、中國(guó)木雕網(wǎng),、中國(guó)木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)木雕網(wǎng),、木雕世界,、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%,，木雕創(chuàng)作家的成功率在90%,。

1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站,，企業(yè)材料紙,、名片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名,。

2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站,。

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶(hù)反饋信息,，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望,。

靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶(hù)認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱(chēng):猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理

(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管。

(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,，各部門(mén)主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線(xiàn)人員,，也就是各部門(mén)主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:

職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

職務(wù):財(cái)務(wù)主管

職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào),，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族,，白領(lǐng),。也包括高中生和大學(xué)生。

2,、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等,，誠(chéng)實(shí)信用原則，用付款結(jié)算,，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn),。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào)、顏色,，規(guī)格,。xx公司產(chǎn)品有。

服務(wù)細(xì)則

承諾:

1,、凡在猴哥淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8-9折優(yōu)惠,，貴賓會(huì)員可享受9-8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?nèi))。

2,、猴哥淘藝將根據(jù)客戶(hù)自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸,。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶(hù)承擔(dān)。

3,、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任,。

結(jié)算:

4,、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信,、電話(huà)或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi)，在收到客戶(hù)準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5、客戶(hù)2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄,。

6,、如果客戶(hù)所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題,，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格,。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶(hù)承擔(dān)。)

7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶(hù)會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定,。

售后:

8,、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修,，但客戶(hù)需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

9客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換,，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì),、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售,，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶(hù)承擔(dān)。

10,、因客戶(hù)行為造成的商品外觀、包裝,、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí),，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q,。

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模,，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于庫(kù)房購(gòu)置,、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%計(jì)算),。

1,、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)(啟動(dòng)投入):初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn),，上網(wǎng)費(fèi)用,，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啟動(dòng)投入):100元;

租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來(lái)隨著訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2,、行政費(fèi)用

人員工資:初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有,。

宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份,。

通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3,、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì),，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:

收費(fèi)

在線(xiàn)一口價(jià):以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,，年收入:3000元

在線(xiàn)拍賣(mài):(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算,，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ),。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的,。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S(chǎng)家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力,，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間,。

通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,，由我們公司四位成員均攤,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇七

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

因此，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶(hù)的投資信心,，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”,，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼××街××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái),，商街自然冷落,。

2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無(wú)觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人盲人通道等,。3內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門(mén),，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

（二）商街策劃“后天失調(diào)”

1××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”（很好）,，后來(lái)又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力），如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”（老土,，沒(méi)有鮮明個(gè)性目標(biāo)顧客也不清晰）,。由于沒(méi)有精確精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,，其它問(wèn)題也就難以解決了,。

2××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如象×××路×××廣場(chǎng)×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌休閑椅售報(bào)亭公用電話(huà)亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。3打造商街,，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(hào)（圓形）68號(hào)（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門(mén)戶(hù),，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××,。3廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行4商業(yè)門(mén)類(lèi)：購(gòu)物休閑餐飲美容娛樂(lè)5商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。7經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶(hù)預(yù)約登記承租店鋪,。

（二）舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶(hù)為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝珠寶化妝品商戶(hù),。參會(huì)商戶(hù)的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃市場(chǎng)定位獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望；

2×××××街可供商戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià)租金物管的優(yōu)惠政策,。

（三）整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱(chēng)返租報(bào)價(jià)）,？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶(hù)洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租退租的商戶(hù),，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶(hù)仍然要轉(zhuǎn)租退租,，由于業(yè)主與商戶(hù)之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)望而卻步,。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶(hù)的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類(lèi)店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為6。6～7．7萬(wàn)元,，剔除利息后的收益2。2～3,。3萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。）

（五）商戶(hù)入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶(hù)入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以?xún)?nèi),，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶(hù)負(fù)責(zé)），供其做商品或品牌宣傳,；

第二,，凡商戶(hù)舉辦品牌宣傳商品促銷(xiāo)活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng),；

第三，凡商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；

第四，為降低入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本,，我們將協(xié)調(diào)工商稅務(wù)部門(mén)，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

（1）商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置（詳見(jiàn)××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖）

（2）設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)內(nèi)街雕塑作品（參見(jiàn)×××步行街雕塑照片），以增添××廣場(chǎng)的文化底韻,，吸引游人前來(lái)休閑,。

（3）廣場(chǎng)內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話(huà)亭報(bào)刊出售亭飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺(jué)看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

（4）邀請(qǐng)政府部門(mén)社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng)活躍氣氛吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)文聯(lián)群藝館新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場(chǎng),。

（5）與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

（6）5月份起,，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位,，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。

1××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化商業(yè)化改造。

3臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。

4內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇八

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求,，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢(shì),。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng),。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡,。

現(xiàn)在,，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期,，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果,，這一時(shí)期,，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),，以后進(jìn)入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

同比“便利店”的特許加盟,，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái),，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn),。

（一）消費(fèi)群體分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

（1）集市水果攤

（2）大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng),、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,，對(duì)非時(shí)令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果,。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠,。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià),、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng),。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊,。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi),。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,，具體如下：

通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,，但是都對(duì)水果銷(xiāo)售商提出了要求,。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本項(xiàng)目方案所要研究的“水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時(shí)的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本,，貨品采購(gòu)和配送成本,，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),，其特性完全符合水果銷(xiāo)售,。

結(jié)論：水果連鎖形象店的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利,、時(shí)尚,、誠(chéng)信、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu),。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群,。

（二）市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼,。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,，比如：服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品,。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊,，說(shuō)不定,，等我們80,、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去,。但蔬菜,、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺(tái),，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇九

美國(guó)的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō):“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過(guò)婚的女人求婚,，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內(nèi)的,，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案；也是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)本身給風(fēng)險(xiǎn)投資方的第一印象,，是評(píng)估的第一關(guān),。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計(jì)劃，事實(shí)上,，這個(gè)計(jì)劃不同于漢語(yǔ)中的計(jì)劃的含義,，也不完全同于管理職能中的計(jì)劃職能的意義。

國(guó)內(nèi)以前也常用可行性報(bào)告或項(xiàng)目論證書(shū)來(lái)替代商業(yè)計(jì)劃,。在實(shí)際操作中,，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資,。但是商業(yè)計(jì)劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō),，商業(yè)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)特別是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。

一份精彩的商業(yè)計(jì)劃需要企業(yè)投入一定的人力,、物力和時(shí)間,。在允許的情況下,，企業(yè)也可以選擇一些顧問(wèn)或咨詢(xún)公司這樣的中介服務(wù)公司來(lái)幫助或代理編制商業(yè)計(jì)劃，他們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)無(wú)疑是極其重要的,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，一方面存在著如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問(wèn)題，另一方面則是尋求代理人的成本問(wèn)題.

編制商業(yè)計(jì)劃的時(shí)間應(yīng)因企業(yè)不同而各異,，對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè),，安排5--10天的計(jì)劃較為適宜。

在開(kāi)始正式編制商業(yè)計(jì)劃前,，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作,。

企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃的編制過(guò)程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù),，這些資料不僅有企業(yè)自身的,，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場(chǎng)的狀況等,。在正式編制前,，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，對(duì)各種相關(guān)信息的收集,、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運(yùn)作中必不可少的重要工作，而且對(duì)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作,。管理信息系統(tǒng)(mis)、決策支持系統(tǒng)(dss),、乃至企業(yè)信息主管(cio),、erp(企業(yè)資源計(jì)劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見(jiàn)的詞匯。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計(jì)劃的需要,，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料：

(1)企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況,、人員狀況,、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2)市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

商業(yè)計(jì)劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇,，但一般說(shuō)來(lái),，以下幾項(xiàng)內(nèi)容是必不可少的：

(1)實(shí)施提要

一份商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計(jì)劃也將很難成功,。實(shí)施提要的內(nèi)容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計(jì)劃的濃縮精華,。說(shuō)它濃縮，這是因?yàn)橐罁?jù)經(jīng)驗(yàn)，一份實(shí)施提要不應(yīng)超過(guò)兩頁(yè),，要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計(jì)劃加以提煉,。說(shuō)它精華，這又是因?yàn)閷?shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計(jì)劃壓縮,，還必須抓住整份商業(yè)計(jì)劃最關(guān)鍵,、最精彩的部分，因?yàn)橹挥兴拍芪⊥顿Y者的興趣,。

至于實(shí)施提要在商業(yè)計(jì)劃編制過(guò)程中何時(shí)完成,，有建議在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃前，也有說(shuō)在商業(yè)計(jì)劃具體內(nèi)容完成之后,。這一點(diǎn)并不重要,，而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。

(2)企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的,。

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨,、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針,、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段,、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。

(3)公司介紹

簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況,。

其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),、法律形式、背景,、主要社會(huì)關(guān)系、目前所處的階段,、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗(yàn)等,。

(4)產(chǎn)品或服務(wù)

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì)提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性質(zhì)來(lái)展開(kāi)介紹,，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書(shū)的說(shuō)明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋,。

(5)市場(chǎng)

對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，其中對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析,。

(6)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

根據(jù)上一部分對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)系統(tǒng)地提出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略,。

(7)生產(chǎn)計(jì)劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃,。

(8)競(jìng)爭(zhēng)

詳細(xì)分析市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)力量和各種潛在的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力,。并討論企業(yè)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)策略。

(9)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

緊接上面的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,，討論企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)，探討企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅(swot分析法)，指出企業(yè)抓住機(jī)會(huì),、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,。

(10)管理團(tuán)隊(duì)

向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì)和監(jiān)事會(huì))關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗(yàn),。

(11)資金需求計(jì)劃

提出企業(yè)的資金需求數(shù)額,，經(jīng)預(yù)測(cè)和計(jì)算后的收益率，資金的退出方案設(shè)計(jì),。

(12)財(cái)務(wù)計(jì)劃

根據(jù)以上的分析和預(yù)測(cè),，推斷出企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并依此編制出企業(yè)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)的各張財(cái)務(wù)報(bào)表,，并做說(shuō)明,。

(13)其它要說(shuō)明的部分和附件

此處是對(duì)正文中尚需補(bǔ)充說(shuō)明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說(shuō)明和出處,。

正確使用商業(yè)計(jì)劃的格式是一份格式清晰,、明了、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫(xiě)照,。

商業(yè)計(jì)劃的格式我們可以散見(jiàn)于各種相關(guān)資料,，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項(xiàng)目情況和對(duì)中小企業(yè)融資對(duì)象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應(yīng)用大寫(xiě)字體指出是xx公司商業(yè)計(jì)劃,，并注明公司地址,、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話(huà),。此外,，應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期。封面應(yīng)該簡(jiǎn)潔明快,，紙質(zhì)堅(jiān)硬耐磨,，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片,。

扉頁(yè)：雖然名為扉頁(yè),，但卻是十分重要和據(jù)有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè)，這一頁(yè)應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議,，其目的在于保證商業(yè)計(jì)劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露,。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計(jì)劃中披露一些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分機(jī)密的內(nèi)容,，如企業(yè)的技術(shù),、未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及財(cái)務(wù)狀況等等,。這些秘密一旦泄露,，將會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業(yè)計(jì)劃前,，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議,，在對(duì)方許可之后，方可轉(zhuǎn)交,，并且在商業(yè)計(jì)劃中附上此協(xié)議,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇十

一、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘

二,、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

三,、目標(biāo)客戶(hù)定位

1、區(qū)域分布

2,、層面劃分

3,、客戶(hù)特征

一、借力打力,，借勢(shì)推廣

二,、項(xiàng)目包裝方案

1、案名及主題廣告語(yǔ)

2,、項(xiàng)目logo及vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)

3,、售房部包裝方案

4、 工地包裝方案

三,、分期工作計(jì)劃

四,、媒體投放計(jì)劃

五、銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售方式

六,、其它配合

一>活動(dòng)

二>展示物料

七,、費(fèi)用預(yù)算

一、銷(xiāo)售渠道策略

二,、價(jià)格策略

三,、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

1、 地理位置優(yōu)越,，地處江北觀音橋商圈中心位置,；

2,、 江北區(qū)第一個(gè)地下大型綜合商場(chǎng),；

3、 高檔,、個(gè)性化裝修,；

4、 與家樂(lè)福,、金觀音,、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；

5、 單個(gè)鋪面面積小,，總價(jià)少,，進(jìn)入門(mén)檻低；

6,、 江北商圈改造帶來(lái)的巨大升值潛力,；

7、 商場(chǎng)內(nèi)休閑設(shè)施,、景觀的配置,；

8、 專(zhuān)業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理,；

1,、項(xiàng)目施工周期接近半年，同時(shí)采取明挖的形式,，對(duì)項(xiàng)目的形象和推廣造成一定障礙,。

2、 項(xiàng)目作為人防工程,，商業(yè)環(huán)境比不上地面項(xiàng)目,。

3、 項(xiàng)目地形狹長(zhǎng),，不利于商業(yè)氛圍的營(yíng)造和輔助設(shè)施的引入,。 4、 項(xiàng)目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺,，對(duì)項(xiàng)目的提升力度不足,。

5、 項(xiàng)目地面為舊城改造區(qū)域,，地下管網(wǎng)復(fù)雜 ,、施工難度大。 三,、 目標(biāo)客戶(hù)定位

從我司銷(xiāo)售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析,，購(gòu)買(mǎi)地下商業(yè)物業(yè)的客戶(hù)主要以投資客戶(hù)為主，以經(jīng)營(yíng)戶(hù)為補(bǔ)充,。而投資客戶(hù)的分布具有分散性,，既分布在全市其他區(qū)域，也有較大一部分來(lái)自區(qū)縣或外地,。故本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和本區(qū)的投資者外,，還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。

1,、區(qū)域分布：

（1） 江北區(qū),、渝北區(qū)

（2） 渝中區(qū),、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū),、九龍坡區(qū)等

（3） 遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶(hù)

2,、層面劃分：

主力客戶(hù)：專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)投資者；

江北區(qū)目前正在經(jīng)營(yíng)但即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶(hù),；

其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)戶(hù),；

次要客戶(hù)：有一定積蓄，希望通過(guò)投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 3,、客戶(hù)特征：

（1） 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景,；

（2） 看好本項(xiàng)目較高的投資回報(bào)；

（3） 對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及管理比較關(guān)心,；

（4） 經(jīng)營(yíng)戶(hù)有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),；

（5） 專(zhuān)業(yè)投資者具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，頭腦比較冷靜,。綜上分析,，本項(xiàng)目雖然是江北區(qū)第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè)，但目標(biāo)客戶(hù)群與現(xiàn)代廣場(chǎng)負(fù)一樓,、北京世紀(jì)金源,、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)

的目標(biāo)客戶(hù)存在部分的重疊,，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)的選擇面比較廣，要有效抓住目標(biāo)客戶(hù),，除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外,，有效的推廣和手段，是項(xiàng)目成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在,。

1,、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項(xiàng)目的升值潛力；

2,、 借助北京世紀(jì)金源推廣之勢(shì),；

3、 借助黃金海岸,、北城天街等項(xiàng)目的推廣之勢(shì),。

為更好地借助以上優(yōu)勢(shì)推廣，建議項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝,，突出自身特色,，挖掘賣(mài)點(diǎn),，有效吸引客戶(hù),，促進(jìn)成交,。

1、案名及主題廣告語(yǔ)

案名：嘉陵旺角

主題廣告口號(hào)：讓購(gòu)物成為一種享受

2,、項(xiàng)目logo及vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)

項(xiàng)目logo及 vi的具體設(shè)計(jì)由廣告公司負(fù)責(zé)完成,。

3、售房部包裝方案

售房部作為樓盤(pán)的直接面對(duì)客戶(hù)的窗口,，是樓盤(pán)的一個(gè)重要展示空間,。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：時(shí)尚、大氣,、簡(jiǎn)潔,、明快；

立面及色彩必須做到亮麗,、搶眼,。

4、工地包裝方案

工地現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所,，也是一個(gè)重要的廣告媒體,。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象

方案2：工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表示項(xiàng)目地址與項(xiàng)目品牌 具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供

根據(jù)目前前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度，及工程的動(dòng)工時(shí)間,，初步確定本項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間為20xx年7月6日,，星期天，銷(xiāo)售周期6個(gè)月,。一方面7月6日數(shù)字比較吉利,，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準(zhǔn)備期（20xx年5月－20xx年7月5日）

制定包裝推廣計(jì)劃,，開(kāi)始實(shí)施銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作,，如售樓部的裝修，宣傳及銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備等,，發(fā)布項(xiàng)目信息,，推出開(kāi)盤(pán)前購(gòu)房?jī)?yōu)惠，展開(kāi)直銷(xiāo)工作,，積累目標(biāo)客戶(hù),，為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)。

同時(shí)進(jìn)行人員組訓(xùn)：把項(xiàng)目的形象定位,、核心理念,、賣(mài)點(diǎn)及本項(xiàng)目基本情況、數(shù)據(jù)向銷(xiāo)售人員做深入溝通并現(xiàn)場(chǎng)模擬,，以便向目標(biāo)客戶(hù)作出正確傳達(dá)

強(qiáng)銷(xiāo)期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）

引爆銷(xiāo)售熱潮,，以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及強(qiáng)勢(shì)廣告烘托樓盤(pán)閃亮面市，以開(kāi)盤(pán)期間看房有禮及購(gòu)房?jī)?yōu)惠吸引客戶(hù),。

入市策略：

注重樓盤(pán)形象的整體推出

售樓處,、戶(hù)外展示全面到位

圍墻及人行道處理完畢

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇十一

為了向中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)獻(xiàn)禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司,、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數(shù)字高清電影《千里渡江第一船》。

該片拍攝標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)字高清（爭(zhēng)取轉(zhuǎn)35毫米膠片彩色加寬樣式）

制播長(zhǎng)度：全片90分鐘

本片講述了一個(gè)許慧麗,、郝建軍夫婦領(lǐng)養(yǎng)災(zāi)區(qū)孤兒雯雯,，黨政領(lǐng)導(dǎo)和父老鄉(xiāng)親一起關(guān)愛(ài)雯雯，最終幫雯雯打開(kāi)心扉,、重建信心,、走出心理陰影，融入到新家庭,、新集體中的故事,，以小愛(ài)詮釋大愛(ài)，表達(dá)了全國(guó)人民面對(duì)災(zāi)難眾志成城,、萬(wàn)眾一心的凝聚力,，充分體現(xiàn)了華夏兒女不屈不撓、勇往直前的民族精神和中華人民共和國(guó)祖國(guó)大家庭的溫暖,。

片名：《同一個(gè)家》暫定

國(guó)別：中國(guó)

類(lèi)型：兒童/教育/愛(ài)心

規(guī)格：數(shù)字高清

長(zhǎng)度：90分鐘

對(duì)白語(yǔ)言：中文

發(fā)行范圍：全球

聯(lián)合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司

投資方

郝雯雯——女,，9歲，舟曲山洪泥石流災(zāi)害中的孤兒,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的學(xué)生,，美麗，恬靜,，擅長(zhǎng)唱歌,，由于失去雙親而變得孤僻、抑郁,、不愿與人交流,。

許慧麗——女，35歲左右,，某公司老總,，雯雯的養(yǎng)母，優(yōu)雅,、端莊,、富有愛(ài)心

郝建軍——男，40歲左右,，市教育委員會(huì)委員,，雯雯的養(yǎng)父，舉止大方,、文質(zhì)彬彬,，真誠(chéng)、善良，有愛(ài)心,。

郝明明——男,，12歲，許慧麗夫婦的兒子,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班的學(xué)生，聰明,、機(jī)靈,，品學(xué)兼優(yōu)，擅長(zhǎng)鋼琴,。

爺爺——60歲左右,，退休干部，正氣,、硬朗,，關(guān)愛(ài)下一代。

奶奶——60歲左右,，退休工人,，和藹、慈祥,，關(guān)愛(ài)下一代,。

林老師——女，28歲左右,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的班主任,，溫柔美麗、和藹可親,，對(duì)自己的學(xué)生關(guān)愛(ài)有加,，盡心盡責(zé)。

李嘉穆——男,，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，孟雯雯的同桌,，家境優(yōu)越,、成績(jī)一般，調(diào)皮搗蛋,，擅長(zhǎng)街舞,、滑板。

郭毅凱——男,，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨,，成績(jī)一般,，調(diào)皮,、搗蛋，擅長(zhǎng)街舞,、溜冰,。

陳 晨——男，9歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，李嘉穆的死黨，擅長(zhǎng)街舞,、騎獨(dú)輪車(chē),，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。

戴小卓——男,，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨,，擅長(zhǎng)街舞,、跑步，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,，總是一副學(xué)者姿態(tài),。

張靜儀——女，9歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班班長(zhǎng),，熱情、開(kāi)朗樂(lè)于助人,，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,。 馬 瑞——女，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，比同齡孩子長(zhǎng)得高大，愛(ài)打報(bào)不平,。 劉思奇——男,，10至12歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，小胖子,，愛(ài)吃零食，經(jīng)常遲到,。

市委領(lǐng)導(dǎo)——男,，45歲左右，紳士、儒雅,，嚴(yán)肅,、認(rèn)真，鞠躬盡瘁,。崔老師——30歲左右,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班班主任，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

楊老師——25歲左右,，舞蹈教練，年輕,、漂亮身材修長(zhǎng),。

郝建軍,、許慧麗夫婦領(lǐng)養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯,，面對(duì)陌生的環(huán)境和失去親人的打擊，雯雯恐懼,、抑郁的心理陰影揮之不去,，始終不愿說(shuō)話(huà)，也從不開(kāi)口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽,。為了讓雯雯盡快從災(zāi)難的陰影中走出,，許慧麗夫婦想盡辦法關(guān)心、疼愛(ài)雯雯讓雯雯開(kāi)心,，沒(méi)想到卻引起了12歲兒子明明的不滿(mǎn),，明明覺(jué)得自從家里來(lái)了個(gè)新妹妹，爸爸媽媽就忽略了自己,，本來(lái)星期天約好帶自己去海底世界的,，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場(chǎng)買(mǎi)衣服，把自己一個(gè)人丟在家里,。于是明明等雯雯晚上回來(lái),，趁爸媽不在時(shí)，跟雯雯約法三章,，不許雯雯進(jìn)他的房間,、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴、不許跟爸媽告他的黑狀,。

星期一,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)校門(mén)口，許慧麗和林老師邊走邊聊,，交代林老師,，因?yàn)榕脉﹤模屃掷蠋煵灰谕瑢W(xué)們面前提雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的事。三年級(jí)二班教室里里,，學(xué)生們亂作一團(tuán),。上課鈴響了，溫柔和藹的班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進(jìn)教室,，教室里同學(xué)們一片唏噓聲,，感嘆雯雯的美麗、漂亮,。林老師向全班同學(xué)介紹了新同學(xué)雯雯的到來(lái),，并要求大家關(guān)心幫助雯雯。雯雯被安排和李嘉穆同桌,，李嘉穆在班里不僅調(diào)皮搗蛋而且成績(jī)優(yōu)秀,。因?yàn)轹┑钠粒罴文抡`以為雯雯的少言寡語(yǔ)是傲慢,、是無(wú)視自己,，李嘉穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓,、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯,，雯雯卻對(duì)他們的舉動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷，這種有力無(wú)處使的感覺(jué),，讓李嘉穆等人更加覺(jué)得雯雯自命清高,。

考試了，雯雯的成績(jī)很差,，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄,，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋、白癡,、神經(jīng)質(zhì)),，說(shuō)雯雯拉班里的后腿，給三二班丟人,，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室,。

班長(zhǎng)張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞，訓(xùn)了李嘉穆四人一頓追了出去,，只見(jiàn)雯雯已經(jīng)跑出了校門(mén),。

馬路上，雯雯瘋狂地奔跑,，淚水不住地從臉上滑落,，李嘉穆四人的嘲笑，明明的約法三章,，泥石流中坍塌的房屋,、死去的爸媽?zhuān)煌５卦谀X海里閃現(xiàn),。

學(xué)校門(mén)口擠滿(mǎn)了接孩子回家的家長(zhǎng)們。許慧麗站在一輛轎車(chē)旁,，明明跑過(guò)來(lái)打開(kāi)門(mén)坐進(jìn)車(chē)?yán)?，眼看學(xué)校的學(xué)生都快走完了，卻不始終見(jiàn)雯雯的蹤影,，許慧麗便到辦公室里問(wèn)林老師,，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說(shuō)李嘉穆四人欺負(fù)雯雯的事。得知雯雯已經(jīng)跑出學(xué)校,，許慧麗讓司機(jī)先把張靜儀,、馬瑞和明明送回家，自己和林老師一起去找雯雯,。

天黑了,，許慧麗和林老師找遍了學(xué)校附近的大街小巷，始終不見(jiàn)雯雯的蹤影,，打電話(huà)到家里問(wèn)明明,，明明說(shuō)雯雯沒(méi)回家。市教委辦公室里,，市委領(lǐng)導(dǎo)正在傳達(dá)關(guān)于關(guān)心愛(ài)護(hù)災(zāi)區(qū)兒童的文件報(bào)告,，郝建軍的手機(jī)響了起來(lái),，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見(jiàn)了,。

天上下起了雨，郝建軍開(kāi)著車(chē),，帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找,。雨越下越大，許慧麗急哭了,，忙亂之中,，郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控。在公安干警的幫助下,，郝建軍,、許慧麗、林老師獲知了雯雯的下落,，在市街心公園小樹(shù)林漆黑的一個(gè)角落里,，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過(guò)去。許慧麗哭著把雯雯抱上車(chē),，和郝文君,、林老師一起把雯雯送到了醫(yī)院，醫(yī)生告許慧麗三人,，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒,，送來(lái)的及時(shí),，沒(méi)什么大問(wèn)題。等醫(yī)生把雯雯安頓好后,，林老師和許慧麗談心,，想通過(guò)參加活動(dòng)的方式，讓雯雯打開(kāi)心扉,，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好,。林老師因?yàn)榈诙爝€要上課，先回家了,。病房里,，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊。

天亮了,，雨停了,，掛著水的雯雯臉色紅潤(rùn)了起來(lái)，護(hù)士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒(méi)事了,。許慧麗剛想松一口氣,，卻接到了明明的班主任崔老師的電話(huà)，說(shuō)明明沒(méi)到學(xué)校上課,。許慧麗夫婦這才想起兒子明明,，他們趕緊往家里打電話(huà)，卻沒(méi)人接聽(tīng),，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個(gè)電話(huà),，電話(huà)里奶奶責(zé)備郝建軍不該把明明一個(gè)人丟在家里，并告訴郝建軍明明在他那里,，讓郝建軍過(guò)去接明明,。

爺爺家的書(shū)房里，爺爺和郝建軍促膝長(zhǎng)談,，身為退休老干部的爺爺,，告訴郝建軍，要關(guān)愛(ài)孩子只滿(mǎn)足孩子物質(zhì)上的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，更重要的是注重孩子的心理健康,，要知道他們的感受，不能因?yàn)轹┒雎粤嗣髅?，使明明產(chǎn)生抵觸情緒,，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍,，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明,，啟發(fā)明明的愛(ài)心，真正接納雯雯,，讓他們成為好兄妹,。

爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門(mén),，郝建軍牽著明明的手走到車(chē)跟前，父子倆回頭跟爺

爺奶奶揮了揮手,，坐進(jìn)車(chē)?yán)?，?chē)子開(kāi)走了。郝建軍把明明送到學(xué)校后,，車(chē)子調(diào)了個(gè)頭,，重新朝醫(yī)院的方向開(kāi)去。

醫(yī)院的病房里,，雯雯微微睜開(kāi)眼睛,，看到郝建軍和許慧麗正打開(kāi)筆記本在網(wǎng)上查《關(guān)于災(zāi)區(qū)孤兒學(xué)生心理健康探究》、《如何正確關(guān)心孩子》的資料,，看完后許慧麗拿起手機(jī)走到走廊里撥通了林老師的電話(huà),，她告訴林老師，不再介意告訴班里的同學(xué)雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的真相,，希望老師和同學(xué)們一起幫助雯雯打開(kāi)心扉,、走出心理陰影、融入到集體中來(lái),。雯雯躺在床上聽(tīng)得真真切切,。

三年級(jí)二班的教室里，林老師給同學(xué)們講了雯雯的故事,，李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱慚愧地低下了頭,，紛紛站起來(lái)向老師認(rèn)錯(cuò),。最后,，李嘉穆提議，三二班全班同學(xué)們一起去醫(yī)院看望雯雯,。

醫(yī)院病房里,，許慧麗在喂雯雯喝湯，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯,。病房的門(mén)被推開(kāi)了,，林老師和三二班的孩子們笑容滿(mǎn)面地走進(jìn)來(lái)。李嘉穆,、戴小卓,、陳晨、郭毅凱紛紛向雯雯道歉,，并給雯雯帶來(lái)了好吃的,、好玩的,、和好看的書(shū)，他們給雯雯講笑話(huà)做鬼臉,，雯雯被逗笑了,。另外郝建軍又告訴大家了一個(gè)好消息：元旦臨近，市文化教育宣傳部決定以每個(gè)區(qū)選派一個(gè)學(xué)校為單位,，舉辦一次“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”,，獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)演出，大家一致推薦雯雯唱歌,，李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱伴舞,，病房里熱鬧非凡。

實(shí)驗(yàn)中心小學(xué)的禮堂里,，學(xué)校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié),，最終進(jìn)行決賽的節(jié)目是五年級(jí)四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級(jí)二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個(gè)家》。兩個(gè)節(jié)目的精彩程度旗鼓相當(dāng),，難分彼此,，就在雙方雙方僵持不下的時(shí)候，郝明明把機(jī)會(huì)讓給了雯雯,，并愿意為雯雯鋼琴伴奏,。

舞蹈教室里身材修長(zhǎng)的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈，鏡頭時(shí)空轉(zhuǎn)換家里明明彈著鋼琴,，雯雯在唱著歌,。

市“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”，的舞臺(tái)上,，雯雯,、明明、李嘉穆,、戴小卓,、陳晨、郭毅凱配合的天衣無(wú)縫,，雯雯的歌聲打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位觀眾,，臺(tái)下響起了雷鳴般的掌聲。市委領(lǐng)導(dǎo)給雯雯頒發(fā)獎(jiǎng)杯,，雯雯拿著麥克手捧獎(jiǎng)杯,，發(fā)表了一番感人至深的獲獎(jiǎng)感言。許慧麗,、郝文君,、林老師,、同學(xué)們手捧鮮花沖上舞臺(tái)，舞臺(tái)上一片歡呼,。雯雯流著淚對(duì)分別對(duì)郝建軍,、許慧麗、爺爺,、奶奶,、明明、林老師,、孩子們以及市委領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)：“爸爸,、媽媽、爺爺,、奶奶,、哥哥、老師,、同學(xué)們,，市委叔叔們我愛(ài)你們，謝謝,，謝謝,，謝謝你們！跑下舞臺(tái),?！?/p>

夕陽(yáng)無(wú)限美，雯雯跑到河邊,，朝著家鄉(xiāng)的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”

總顧問(wèn): 杜玉波： 教育部副部長(zhǎng),、黨組副書(shū)記（或其他副部長(zhǎng)）

出品人:投資方

王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)

總制片人/總導(dǎo)演:王立君著名電影人

編 劇: 張藝龍 薛茗兮著名電影人

總監(jiān)制: 王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)

投資方代表

開(kāi)創(chuàng)中國(guó)主旋律電影盈利能力和作品質(zhì)量共贏的先河。

200萬(wàn)的投資

1年半左右的周期

在排除不可抗拒因素的情況下,，該劇操作大致時(shí)間：

1,、20xx年6月，立項(xiàng),、報(bào)審,，落實(shí)合作協(xié)議及事項(xiàng),同時(shí)開(kāi)始宣傳造勢(shì)。

【若簽約時(shí)間延后,，則下面時(shí)間順延?！?/p>

2,、20xx年7月底至8月初落實(shí)主要演職人員，新聞發(fā)布會(huì)（人民大會(huì)堂）,。

3,、20xx年8月3日,，開(kāi)機(jī)。

4,、20xx年8月18殺青,，進(jìn)入后期制作。

5,、20xx年國(guó)慶節(jié)前后,，前完成后期制作，送審,，爭(zhēng)取早日國(guó)內(nèi)外熱播,。

（首先返還投資款，盈余部分投資方占1/2,，其他各方占1/2）

cctv-6等電影頻道播放收入 廣告收入 教育,、學(xué)校系統(tǒng)播放 網(wǎng)絡(luò)、音像,、新媒體收入 書(shū)籍版權(quán)收入 政府補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì) 有關(guān)評(píng)獎(jiǎng) 其他

中國(guó)電影市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程——中國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代,、80年代和90年代初的輝煌期，1992－20xx年的危機(jī)期,，目前剛剛進(jìn)入復(fù)興期,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇十二

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司,。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址],。

最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高],。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,，我公司可望在[xxxx]年銷(xiāo)售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤(rùn)為[x]元,，[xxxx +1]年銷(xiāo)售收入為[x]元,，稅前利潤(rùn)為[x]元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,，比如：

1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);

2)建設(shè)或擴(kuò)建廠(chǎng)房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;

3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;

4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些]：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，等等)，市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元,，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元),。

現(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求,，或下步打算]的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資],，用于下列目的：

說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn),，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù),。

為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等。

由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì),。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

[你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)],?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線(xiàn)處于[起步/發(fā)展/成熟]階段,。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用,。

目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[起步,、發(fā)展,、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線(xiàn),，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素],。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]是獨(dú)一無(wú)二的,，理由是[列出理由]，另外,，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng),，名牌產(chǎn)品,，等等]

我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品,，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向],。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示,，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示,，該市場(chǎng)到[200x]年將發(fā)展到[x]萬(wàn)元。

在這里,，你要說(shuō)明,，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的?

我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者,，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手],，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,，因?yàn)?，[寫(xiě)明原因]，同時(shí),，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品,，生產(chǎn)成本低,，等等]。

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃,。

[姓名],，[男/女]，[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn),。

[姓名]，[男/女]，[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn),。

……

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)],。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資,、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法,，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

關(guān)于資金籌措方法,，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法,，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要,。假如你把他(或她)弄得很尷尬,，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同,。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境,。

請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。

在[n]年內(nèi)我們將償還資金,，方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，公司支付，公開(kāi)上市,，利潤(rùn)分配,，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法],。我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇十三

開(kāi)始和陌生人說(shuō)話(huà)

每桌出一名客人參加游戲,，抽簽,。

例：4號(hào)臺(tái)客人抽到9號(hào)，就到9號(hào)桌和9號(hào)的客人玩游戲,?？偣?項(xiàng)小游戲，由客戶(hù)經(jīng)理和服務(wù)員掌握及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。

給客人與客人之間有互動(dòng),，讓互不認(rèn)識(shí)的客人能走到起喝酒,、聊天。從而順利開(kāi)展“陌生人說(shuō)話(huà)的”主題,、走向狂歡,。由主持人介紹活動(dòng)，引導(dǎo),?？蛻?hù)經(jīng)理和服務(wù)員具體詳細(xì)解釋,。本次活動(dòng)優(yōu)勢(shì)在于目前的酒吧都缺少特色,，具體的賣(mài)點(diǎn)。我公司的這個(gè)主題是一次大膽的創(chuàng)新,，能讓客戶(hù)很好的感受酒吧文化,。為想出來(lái)認(rèn)識(shí)朋友，而自身靦腆的客人提供一個(gè)順利成章的平臺(tái),?？赡艹霈F(xiàn)問(wèn)題和上述的“創(chuàng)新”有一定矛盾性，這個(gè)就需要工作人員的積極性和dj,、舞蹈,、歌手前期的一個(gè)氛圍調(diào)動(dòng)。

主持人,、客戶(hù)經(jīng)理,、服務(wù)員

紙箱一個(gè)（和陌生人說(shuō)話(huà)logo）、號(hào)碼標(biāo)簽

1,、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)氣氛決定活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間,。

2、活動(dòng)開(kāi)始提前15分鐘統(tǒng)計(jì)桌號(hào),，提前10分鐘讓客人抽簽,。

3、活動(dòng)開(kāi)始初由主持人介紹活動(dòng)規(guī)則,，同時(shí)服務(wù)員持箱子讓全場(chǎng)客人抽簽,。如抽到本桌，服務(wù)員及時(shí)進(jìn)行調(diào)度,。

4,、抽簽結(jié)束后，主持人找一桌客人做示范,，讓客人到對(duì)應(yīng)簽號(hào)的桌子就坐,。服務(wù)員和客戶(hù)經(jīng)理組織游戲。

5,、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，在大部分客人游戲玩盡興時(shí),，安排穿插節(jié)目。

6,、本活動(dòng)結(jié)束?，F(xiàn)場(chǎng)dj放舞曲，讓客人自由活動(dòng),。

整個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵在于主持人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng),、第一位換桌客人的選定及工作人員對(duì)小游戲的掌握、指導(dǎo),。

1,、 拔毛：拔每人五粒骰子，搖好后莊家叫任意兩個(gè)點(diǎn)數(shù),，然后大家開(kāi)盅,， 移除上述兩被叫點(diǎn)數(shù)的骰子，第二輪全部重?fù)u,，下一個(gè)人做莊家接著叫,，如此類(lèi)推，本人骰子最先被清空者輸,。莊家每輪換一次,。

2、 七八九：兩粒骰子,，一個(gè)骰盅,，兩人以上可玩，輪流搖骰,，每人搖后 即開(kāi)骰,，如果兩骰點(diǎn)數(shù)相加得是7則往公共杯中加酒（多少任由加酒者），得8的則喝杯中一半,，是9的則要喝全杯,，其他數(shù)目則過(guò)。

3,、 搶酒喝：每人一個(gè)骰盅,，一粒骰子。由莊家叫最大的喝或最小的喝,， 此時(shí)向公共杯子里倒酒,。如莊家叫最大的喝，如果覺(jué)得自己的點(diǎn)數(shù)夠小的話(huà)就按兵不動(dòng),，覺(jué)得自己的點(diǎn)數(shù)過(guò)大的話(huà)就及時(shí)搶過(guò)杯子喝酒,。若無(wú)人搶酒，莊家就倒?jié)M酒杯后,，參與者開(kāi)盅比大小,，最大了喝完整杯酒,。

4、 大話(huà)骰子：一人一個(gè)骰盅,，五粒骰子,。搖過(guò)之后，看自己的骰子,，然 后猜測(cè)對(duì)方骰子點(diǎn)數(shù),，估算出兩個(gè)人的某個(gè)點(diǎn)數(shù)總和，然后開(kāi)叫，2個(gè)，2個(gè)2，2個(gè)3…3個(gè)1，3個(gè)2…一步步往上叫,，直到一方確信總數(shù)不成立，開(kāi)了對(duì)方的骰盅不過(guò)輸了喝酒,，贏了拍手,。

5、 取6個(gè)杯子,，分別倒等量或者不等量的酒（看玩家的愛(ài)好）,，然后準(zhǔn)備 一個(gè)色子和一個(gè)杯子，由參加者輪流搖色子,，搖到幾,，就把第幾杯酒喝光，如果杯子是空的,，搖色子的人就往杯子里倒酒（多少隨意）,，然后輪到下一個(gè)人繼續(xù)搖，如果色子掉出杯子,，搖色子的人必須先自罰一杯,，再重新?lián)u。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)篇十四

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)莆田市區(qū),，主要消費(fèi)對(duì)象是莆田的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來(lái)莆田探親訪(fǎng)友或者旅游時(shí)出現(xiàn)，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪(fǎng)量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用廣告、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊宣傳等方式,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

2、借組快樂(lè)農(nóng)莊對(duì)少青年,、及親子家庭的特殊吸引,，選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

3,、細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo),、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo),。

4、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化,。

：

1、市場(chǎng)定位：

①xx市區(qū)

②xx各縣區(qū)

③外來(lái)游客

2,、市場(chǎng)評(píng)估：

①xx市區(qū)：營(yíng)業(yè)額最高,。

②xx各縣區(qū)：營(yíng)業(yè)額次之。

③外來(lái)游客：營(yíng)業(yè)額最低,。

3,、現(xiàn)狀分析：

①xx市區(qū)：

a、客流總量：人數(shù)是三者中之最

b,、人均收入,、年人均消費(fèi)也最高。

c,、市場(chǎng)特點(diǎn)：散客為主,，包括附近高院校學(xué)生教師，市民居民,；散客出游多為自行組織出游為主要形式,，時(shí)間上為半天或一日游,；

②xx各縣區(qū)：

a、客流總量：較莆田市區(qū)低點(diǎn),。

b,、人均收入、年人均消費(fèi)也較xx市區(qū)的低點(diǎn),。

c,、市場(chǎng)特點(diǎn)：基本與莆田市區(qū)游客情況類(lèi)似。

③外來(lái)游客：

a,、客流總量：人數(shù)是三者中最少的,，因?yàn)槟壳翱鞓?lè)農(nóng)莊很難與其他旅游線(xiàn)路點(diǎn)相銜接，沒(méi)有和旅行社有合作,?？驮粗饕揽科翁锸忻窈透骺h區(qū)市民的帶領(lǐng)下來(lái)游覽。

b,、人均收入,、年人均消費(fèi)被包含在前兩者之中。

：

通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳,、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、短信廣告,、事件營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊的進(jìn)行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動(dòng)機(jī),。

：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解快樂(lè)農(nóng)莊,，從而提高快樂(lè)農(nóng)莊的認(rèn)知程度和知名度，吸引大量的游客資源,。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,，是關(guān)系我們切身利益的。只有將快樂(lè)農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色,，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益,。

1、宣傳策略：

①特色定位

快樂(lè)農(nóng)莊以自然的景色,，人與自然相互動(dòng)交流的形式為特色,，建議以“農(nóng)家樂(lè)”為主題，設(shè)計(jì)各類(lèi)具有農(nóng)藝特色的活動(dòng),，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng),。

②區(qū)域定位

根據(jù)快樂(lè)農(nóng)莊的主題特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)著重抓住xx市區(qū)這個(gè)市場(chǎng),，輻射莆田各地方甚至外部,。

③宣傳對(duì)象定位

快樂(lè)農(nóng)莊的主要消費(fèi)群體是各院校大學(xué)生,，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游,。這些人具有一定的中短途旅游消費(fèi)能力,，閑暇時(shí)間，喜愛(ài)結(jié)伴而行,，消費(fèi)追求時(shí)尚,。

可能出現(xiàn)的問(wèn)題；

從分析中我們可以發(fā)現(xiàn),，占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其他旅游資源的進(jìn)一步發(fā)展,，同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,，消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、總體目標(biāo)：通過(guò)多種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,，在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高快樂(lè)農(nóng)莊的知名度,，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。

2,、階段目標(biāo)：（可分四個(gè)階段）

第一階段：展示期

在此階段,，我們處于快樂(lè)農(nóng)莊形象宣傳的展示期。此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域,，建議區(qū)域?yàn)椋簒x市區(qū),。在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、力爭(zhēng)使公眾了解快樂(lè)農(nóng)莊的特色,。

2,、爭(zhēng)取權(quán)威媒體、政府代表前來(lái)感受其獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論,。

3,、加強(qiáng)廣告力度。

4,、發(fā)展已知客戶(hù),，進(jìn)而擴(kuò)大客戶(hù)宣傳面。

5,、從自身特色出發(fā),，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：

在此階段,，宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效,，信息宣傳到為，客流量日漸增長(zhǎng),。

此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū),。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、保持客戶(hù)群體,，刺激消費(fèi),。

2、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。

3,、開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng),。

第三階段：第一高潮期

在此階段,，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升,。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi),。

2,、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大，消費(fèi)能力增強(qiáng),，處于投入少回報(bào)高的狀態(tài),。

：

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1、維持原有客源,，鞏固品牌形象。

2,、傳達(dá)信息,，制定區(qū)域工作計(jì)劃。

3,、開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),。

4、開(kāi)展適合快樂(lè)農(nóng)莊“農(nóng)家樂(lè)”這一主題的促銷(xiāo)活動(dòng),。

企劃系統(tǒng)：

1,、強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠(chéng)度。

2,、開(kāi)展文化,，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性,。

3、以主題豐富的各種促銷(xiāo)活動(dòng)大量引入客源,。

4,、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量,。