為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇一

第一，選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售最好的，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以,，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三,，店內(nèi)營(yíng)銷策劃

好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個(gè)問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。

第四,，調(diào)貨

既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了。第五,，活動(dòng)上線后的客服管理

搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,，你要知道，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看,，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長(zhǎng),，關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問策劃書,。

第六,，發(fā)貨

根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候，麻煩也就來了,，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，必須注意一點(diǎn)，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇二

1,、設(shè)置獎(jiǎng)品條件誘人同時(shí)將其循環(huán),，讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額，從而獲得與眾不同的獎(jiǎng)品,。

2,、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購(gòu)的核心模式,，因此,，例如抽獎(jiǎng)、_,、滿多少返還多少等活動(dòng)適合任何一次促銷,。

3、常用產(chǎn)品,，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大,，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購(gòu)買。

打造爆款,，爆款優(yōu)惠

打造爆款依舊是網(wǎng)購(gòu)的核心之一,，也是電商依賴發(fā)展的模式之一，森動(dòng)網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商,，推出了包含郵件群發(fā)軟件,、營(yíng)銷軟件、企業(yè)建站,、源碼程序,、視頻外鏈代發(fā)、百度文庫(kù)外鏈,、軟文

代發(fā),、vps云主機(jī)服務(wù)器、seo優(yōu)化工具等一系列站長(zhǎng)工具與軟件,，通過針對(duì)性推出富有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費(fèi)的產(chǎn)品，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個(gè)方案,，例如小

米手機(jī)在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn),。

1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面,，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大,，另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與價(jià)值形成一定的落差。

2,、鉅惠產(chǎn)品的促銷時(shí)間有一定的講究,，例如在活動(dòng)之前的余熱以及廣告，讓潛在消費(fèi)者能夠有一定的準(zhǔn)備以及其他產(chǎn)品的積累,，這樣在活動(dòng)開始之際就能夠形成訂單,，這個(gè)在中大力提倡加入收藏夾的緣故。

3,、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后,，還需要做好咨詢服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時(shí)針對(duì)廣告的說明并沒有太多的了解,，因此在咨詢服務(wù)的時(shí)候,，客服的作用將是的,。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇三

一、本案策劃的目的

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史,，且長(zhǎng)盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界眾化,、歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取限度占領(lǐng)市場(chǎng),，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求,。

茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、種類眾多,，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大,，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌,。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國(guó)內(nèi)的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無”,。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2,、產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品、大益,、下關(guān),、龍園號(hào)、勐傣,、冰島胡等,。“云上品”,，具有獨(dú)特性,，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3、消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂,、血糖,、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃,。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力,。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

(一)產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān)、龍園號(hào),、勐傣,、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入,，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級(jí)。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體,，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求,。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時(shí)減去部分價(jià)格,，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

(二)價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義,。

1,、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

2,、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,。售價(jià)在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。

3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn),，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售,。

(三)促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告,，吸引消費(fèi)者。

2,、銷售促進(jìn)策略：

①特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來說,，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷方式,，通過低價(jià)來吸引顧客選購(gòu)。

②贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜,，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進(jìn)消費(fèi),，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響,，;“團(tuán)購(gòu)”軟件,，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,，大家都買,，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。

四,、網(wǎng)站推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2,、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件,。

3、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營(yíng)銷：

1,、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購(gòu)買過程中一般同過搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品,。

2、站內(nèi)的seo：

①站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量,。

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè),，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。

(三)活動(dòng)營(yíng)銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),，盡量參加活動(dòng),，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng),、淘金幣,、聚劃算團(tuán)購(gòu)等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到的宣傳效果。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1人員的招募：1000~1500元;

2市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元;

3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5雜費(fèi)：1500~20__元;

合計(jì)：11800~19200元,。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇四

一,、夢(mèng)想無止境，追求不懈

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有,，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富,，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們,，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭,，或即將形成家庭,。

對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位,，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重,，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值,，將成為最主要的追求。

不滿足,，不懈地向前奔跑,、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事,，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度,。

二、我要飛得更高

1,、__家居品牌建設(shè)的意義

__廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言,，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地,、廠房,、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌,、文化,、理念、戰(zhàn)略方針,、管理,、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感,、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西,，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益,，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地,。

2、__家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1) __家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

__家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù),。實(shí)際上__代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神,。

(2) __家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

__處于市場(chǎng)渠道的中游,，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使__必須不斷追求服務(wù)的升級(jí),，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受,。

(3) __家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

__家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌,，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了__家居高瞻遠(yuǎn)矚,、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

(4) __家居面對(duì)的人群

從企業(yè)來看,，__需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商,，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者;從__家居商場(chǎng)來看,，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,，追求生活品位的時(shí)尚人士。

目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂,、電影,、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚,，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際,，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場(chǎng)所,。

3,、__家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高!

__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)__家居自身的基本特征之外,，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度,。“我要飛得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位,，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限,，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位,、更高的理想,、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動(dòng),、激情飛越,，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心,，產(chǎn)生極大的心理共鳴,。

4、__家居品牌外延

(1)品質(zhì)升級(jí)

“我要飛得更高”,，代表了__家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,，代表了__家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值,、更加完善的服務(wù)體系,。

(2)規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了__家居的雄心壯志,。__家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng),，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一,。

(3)精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”,，象征了__家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),，掙脫各種對(duì)自己的束縛,，向更高的目標(biāo)不懈追求。

(4)價(jià)值升華

“我要飛得更高”,，證明了__家居與__家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值,。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程,。

三,、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“__”品牌的認(rèn)知,、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1,、傳播口號(hào)

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)__家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,，語(yǔ)句簡(jiǎn)短,，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力,。

2,、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來,，其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽形象,，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。

(1)平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式,?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗螅部梢允钱a(chǎn)品,、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品,，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立,。

(2)視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告,，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好。

(3)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵,，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立,，有利于品牌信息的傳播。

3,、傳播渠道

(1)報(bào)紙媒體

如《__日?qǐng)?bào)》,、《__商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體,。報(bào)紙媒體受眾面廣泛,，建議重點(diǎn)投放。

(2)擎天柱,、路牌,、燈箱、候車站牌

在__市一些繁華地段,，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告,，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

(3)單張折頁(yè)夾頁(yè)

屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,，投放形式靈活?？稍谏虉?chǎng),、街道、雜志中應(yīng)用,，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行,。

(4)企業(yè)應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象,、基本色以及名片,、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象,。

(5)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通,，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道,。

4、關(guān)于__家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過程。對(duì)于品牌建設(shè)來講,，首先要具備的就是品牌知名度,。對(duì)于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式,，如__集團(tuán),，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達(dá)到最好的效果。

更為重要的是,，企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議__家居的開業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。

四,、__家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party

a、活動(dòng)關(guān)鍵詞

品牌,、品位,、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)

b、活動(dòng)主題

“我要飛得更高”__家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party

根據(jù)__家居品牌內(nèi)涵,，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)尚,、有品位文藝的party活動(dòng),。

c、活動(dòng)意義：

每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來,，特別是像開業(yè)慶典這類的活動(dòng),，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì),。通過這個(gè)活動(dòng),，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,，樹立品牌形象,。

d、活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日(待定)

e,、活動(dòng)地點(diǎn)：__家居商場(chǎng)門口或__廣場(chǎng)

建議盡量在__家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng),，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過程中展示商場(chǎng)商品。

f,、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)

以party的形式,，避免了與一般開業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同,，使開業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,，而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達(dá)到新聞宣傳的效果,。

f、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)__家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿,。

2,、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行，控制在6名之內(nèi),，期間穿插相應(yīng)的歌舞,，在歌曲的選擇上,，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的,。

3,、模特表演

邀請(qǐng)模特進(jìn)行“__家居唯美時(shí)尚show”,，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果,。

4,、觀眾互動(dòng)節(jié)目

(1)現(xiàn)場(chǎng)k歌,，挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)

選手由報(bào)名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)

(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品,。

以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分，穿插進(jìn)行,，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃,。

5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：

(1)入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片,，卡面上有卡號(hào),，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲,。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

g,、觀眾組織和參與

1,、dm直投雜志夾頁(yè)

在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券(如回寄人數(shù)太多,，可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券,。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干

2、贈(zèng)送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司,、律師事務(wù)所,、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等),，直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券,。

3、嘉賓邀請(qǐng)

邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商,、代理商的公司光臨本次活動(dòng),。

4、集報(bào)花換入場(chǎng)券：

可與報(bào)紙媒體聯(lián)合,，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng),。又相當(dāng)于對(duì)__家居免費(fèi)的宣傳。

h,、工作職能劃分

1,、__家居廣場(chǎng)

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作,。

2,、廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作,、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作,、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整，以及輔助__家居的上述工作,。

五,、促銷活動(dòng)建議

為配合party活動(dòng)，使品牌傳播更加有效,，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動(dòng),。

1、購(gòu)__家居商城產(chǎn)品,，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購(gòu)買家居用品的群體。對(duì)于這部分群體,，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案,。

2、超低價(jià)打折

與品牌生產(chǎn)商,、代理商協(xié)商,，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折,，21到30名享受七折,，31到40名享受八折，41名以后享受九折,。

3,、短信競(jìng)猜活動(dòng)

與__通信運(yùn)營(yíng)商合作，每天推出一件商品,，展示零售價(jià),，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字，每條短信收費(fèi),，期限為三天或五天,。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買此商品。

4,、買商品贈(zèng)代金券

在__家居購(gòu)買商品__元以上的,，可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購(gòu)物,，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物,。

六、媒體投放組合策略

1,、開業(yè)前

(1)平面媒體：

《__商情》<>

投放日期：每周《__商情>><>各一個(gè)整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象

投放周期：1個(gè)月

投放理由：《__商情》是__市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙,，《__商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯,，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體,。<>主要針對(duì)全區(qū)單位

投放預(yù)算：24000

《__日?qǐng)?bào)》

投放日期： 11.22 《__商情》11.14整版 11.22 通欄 11.29整版

投放形式：《__日?qǐng)?bào)>>普通版整版黑白 《__商情》頭版正版2期31_25通欄1期50_66

(3)電視媒體

《__電視臺(tái)公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放內(nèi)容：活動(dòng)電視廣告15”

投放周期：1個(gè)月

投放理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1,、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段,，在此時(shí)間段投放效果較好。

投放預(yù)算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開105克2萬份 一次10000份

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面廣告及商場(chǎng)開業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：60000

(5)公交車身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動(dòng)性強(qiáng),，接觸到廣大的人群,，受眾面廣泛;通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣,。

投放預(yù)算：43200

2,、開業(yè)后《__商情》整版 __日?qǐng)?bào)半版

投放內(nèi)容：軟新聞《__家居party開業(yè)，時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》

投放理由：在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作的文章,，介紹活動(dòng)盛況以及現(xiàn)場(chǎng)圖片,，引發(fā)受眾的討論，制造新聞?shì)浾擖c(diǎn),。

投放預(yù)算：7800

七,、后期延續(xù)宣傳

1.聯(lián)辦__商情家裝版 期出4/1版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場(chǎng)產(chǎn)品促銷信息

費(fèi)用：50期_700=35000元

2.2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用;2_1800_12=43200

3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)_0.25=10000

八,、費(fèi)用預(yù)算

(1)vi設(shè)計(jì)費(fèi)用20__

(2)開業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用20000元(不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品)

(3)報(bào)紙廣告費(fèi)用64400

(4)電視廣告費(fèi)用20__(月)

(5)公交車廣告費(fèi)用43200

(6)印刷宣傳單費(fèi)用6000

費(fèi)用總計(jì)：137600元

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇五

一、關(guān)于品牌 “果_”

“果_”一詞,，靈感來源于__學(xué)院__餐廳,，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果_,，原因有三,。

一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理,。

二、高校市場(chǎng)環(huán)境分析(以__學(xué)院為例)

__市高校市場(chǎng)環(huán)境分析,，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

_院坐擁17000多名師生,，市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等,，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品,。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知_院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次,，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果,，因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

三,、行業(yè)現(xiàn)狀分析

國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大,，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無論是收購(gòu)價(jià),，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間,。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng),，錯(cuò)開果品集中上市避免滯銷掉價(jià),。

同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課,，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果,，選取誠(chéng)信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用,，通過控制成本從而控制水果零售價(jià),，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時(shí)的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本,，貨品采購(gòu)和配送成本,，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià),、便利、時(shí)尚,、誠(chéng)信,、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu),。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師,。

四、主要消費(fèi)群體分析

“果_” 水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生,。

(以__學(xué)院師生為例)

這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：

1,、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次,。

2,、消費(fèi)水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右,。

3,、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段,，如打折或者買一送多,。

4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果,，因此在購(gòu)買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品,。

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市,。

通過調(diào)查得知,，昆院師生購(gòu)買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市,、路邊攤販,。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞,。但校外攤販畢竟魚龍混雜,，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題,。

其次是校內(nèi)超市,，畢竟不是專做水果,，因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里,，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi),。進(jìn)城購(gòu)買和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù),，可忽略。

而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)：

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì),，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種,。

(二)購(gòu)買感覺好

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格,。給人公正,，誠(chéng)信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳,，不會(huì)短斤缺兩,，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費(fèi)者的感覺比較好,。

(三)夠檔次，有品位,。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人,，特別是女生大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場(chǎng),，在路邊的攤販買不敢放心,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購(gòu),，回宿舍馬上就可以操作,，方便省事又迅速。

(四)便利,，服務(wù)快捷

同學(xué)們來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選,，也不會(huì)太計(jì)較和挑選,。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi),。

六,、“果_”自身優(yōu)勢(shì)分析

“果_” 水果超市若能成功建立，那將是__學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營(yíng)水果的超市,。

優(yōu)勢(shì)如下：

1,、獲得_院特許經(jīng)營(yíng)，政策上的扶持,。

2,、所有果品來源保證，質(zhì)量保證,，無農(nóng)殘,。

3、開設(shè)在校內(nèi),，方便廣大師生購(gòu)買,。

4、通過控制成本從而控制商品價(jià)格,，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等,。

七、運(yùn)營(yíng)策略

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略,、服務(wù)策略,、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,。

(一)經(jīng)營(yíng)策略

平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象。

1,、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說,，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上,。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一,、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷,。

實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度,，持續(xù)推動(dòng)客流量,。特賣商品要定期更換!

2、平價(jià)銷售

將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%,。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量,，同時(shí)保證客源，也就是說,，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

3,、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體,。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡,，收銀員通過pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),，贈(zèng)品等活動(dòng)。

(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品,，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告,，是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告,。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等,，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛,。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇六

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為嶄新的營(yíng)銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)理念：高端走文化;中端走時(shí)尚;低端走健康,。

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1)網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過博客、微博,、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解。

5)聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷。

6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7)建立多方面的問答咨詢帳號(hào),，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8)產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1,、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉,。

3,、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會(huì),，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會(huì),，有公會(huì)成員要買茶葉者，直接購(gòu)買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4,、網(wǎng)站群：__現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競(jìng)價(jià)，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即__網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部,，遇到相同買家時(shí)，信仙也不道破,，仍以新客戶對(duì)待同一買家,。

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購(gòu)書,，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,，購(gòu)買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi),。

6、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，__共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非__所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣,，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問量是的一個(gè)搜索引擎,，然后多花一些精力在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8、交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,，大家通過交換連接的方式做宣傳。

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的`力量宣傳,。

10,、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候,，可以寫心情故事,，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì)增加許多,。

11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購(gòu)的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇七

一,、__家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——__引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場(chǎng)3-5折,，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

二,、歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)( 4月20日--5月10日)

活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類推，多買多中,，上不封項(xiàng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：

一等獎(jiǎng)：2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛

三等獎(jiǎng)：30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

四等獎(jiǎng)：50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)：若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三,、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新,、家具維修,、送貨上門,、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元,。

四,、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20__元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次,，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓,。

五,、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng),。

競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份,。

演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始,。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇八

一、活動(dòng)意義：

開業(yè)無論就單店的銷售,、業(yè)界的影響,，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸,、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役,，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新,、專業(yè)的原則,，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰,，創(chuàng)造雙贏之局面,。

二、活動(dòng)目的：

1,、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

2,、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

3,、展現(xiàn)實(shí)力,，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;

4,、品牌宣傳和推廣,，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

5,、促進(jìn)銷售，提升銷量,。

三,、活動(dòng)思路：

綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀,，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者,，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè),，情感訴求為優(yōu)惠,。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求,，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象,。

優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的,，也是促銷最直接的手段,，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣,，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧,。

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月8日-8月11日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：__建材城b區(qū)4棟

六,、活動(dòng)主題：開業(yè)大酬賓

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、免費(fèi)派送;

2,、買贈(zèng)活動(dòng);

3,、特價(jià)讓利;

4、現(xiàn)金返還;

5,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)

形式：

1,、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份,。(藉此吸引人流,，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);

2、買贈(zèng)活動(dòng),。

a消費(fèi)滿20000元,，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)

b消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)

c消費(fèi)滿10000元,，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)

d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)

e消費(fèi)滿3000元,，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)

f消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)

3,、特價(jià)讓利,。

設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓,，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);

4,、現(xiàn)金返還。

除特價(jià)產(chǎn)品外,，全場(chǎng)多買多送,，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿300送100，滿500送200,，滿1000送500);

5,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

a,、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套

b,、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)

c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)

d,、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)

e,、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份

(a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限)

八、前期準(zhǔn)備

1,、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系,、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置

2,、物料準(zhǔn)備：

(1)產(chǎn)品儲(chǔ)備：a,、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;

(2)禮品儲(chǔ)備：a,、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份,，抽獎(jiǎng)50份)

(3)活動(dòng)物料：a、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容：“__建材盛大開幕”“__建材開業(yè)大酬賓”“__衛(wèi)浴__旗艦店開業(yè)慶典”“__衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”);

b氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);

c,、條幅30條(祝賀條幅30條);

d,、吊旗100面;

e，_展架10個(gè);

f,、三角條旗,、彩旗100支;

g、花籃20盆,。

其他：援帶或制服15套,、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包,、礦泉水10箱

(4)文案資料：

1)派贈(zèng)登記表格300張,、抽獎(jiǎng)券300張;

2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場(chǎng));

3)活動(dòng)海報(bào)100-200張;

5)活動(dòng)立牌展板,。a,、活動(dòng)信息、專區(qū),，5塊,。

6)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等

3、廣告宣傳：

(1)電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天,。報(bào)紙a、軟文(0期)b,、分類廣告(10期)c,、夾報(bào)(0份)

(2)通訊網(wǎng)路：

a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息;

b,、移動(dòng)群發(fā)短信

(3)地面宣傳：

a,、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份,，投遞區(qū)域,、社區(qū)、商場(chǎng),、鬧市等;

b,、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張,，社區(qū)報(bào)欄,、樓高等(廣告公司實(shí)施);

c、宣傳條幅，周邊地段,、路口,、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)

(4)客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約,。

4,、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名,。

大體分工為

(1)簽到區(qū)2人;

(2)展示區(qū)2人;

(3)門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人;

(4)典禮區(qū)2–4人;

(5)路演區(qū)2人;

(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人

6,、外聯(lián)公關(guān)：

(1)報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);

(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),，樂隊(duì),、禮儀小姐的聯(lián)系

九、活動(dòng)執(zhí)行

十,、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)8371元,，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)

(一)前期裝修制作費(fèi)用

1,、戶外噴繪81平方_15元=1215元;

2,、戶內(nèi)寫真41.8平方_20元=836元;

3、形象墻水晶吸塑字2.4米_300=720元,。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)

(二)開業(yè)活動(dòng)：

(1)場(chǎng)地費(fèi)用0元;

(2),、禮品200份，500元;

(3),、活動(dòng)物料：拱門1000元;條幅30條,，1500元;合計(jì)3000元。

(二)宣傳單5000-10000份,，1000-1900元;海報(bào)100張,，200元;立牌展標(biāo)10塊，500元,。合計(jì)1700-2600元,。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇九

一、營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研活動(dòng)

內(nèi)容：營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷的起始活動(dòng),，是基礎(chǔ)性的活動(dòng),。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，知曉自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，為以后的一系列營(yíng)銷活動(dòng)提供客觀依據(jù),。

基本要點(diǎn)：營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營(yíng)銷的因素，確定出這些因素會(huì)給企業(yè)帶來怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì),。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的定位活動(dòng)

內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營(yíng)方針,，此部分內(nèi)容是由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟構(gòu)成,。

基本要點(diǎn)：市場(chǎng)定位是營(yíng)銷的基本問題,，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對(duì)消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成,。特別是正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場(chǎng),。

三、營(yíng)銷要素的策劃活動(dòng)

內(nèi)容：包括產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道和促銷等營(yíng)銷要素。

基本要點(diǎn)：制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷要素組合,。

四,、“4p”組合模式

4p：指商品的(product)、價(jià)格(price),、地點(diǎn)(place),、促銷(promotion)。

五：營(yíng)銷“4c”組合模式

消費(fèi)者,、成本,，便利性以及溝通性。了解,，并掌握營(yíng)銷理念,。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇十

一、市場(chǎng)分析

中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng),，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè),，特別是八、九十年代,，在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后,，--的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦,、石油領(lǐng)域,，以及高能耗,、多用途的大型用電企業(yè),，通俗的講這類市場(chǎng)就是電力工程。

目前,，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單,，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上并不是不可替代的產(chǎn)品,，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量,，就得看下多大的力度來爭(zhēng)搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)市場(chǎng)情況,，以及公司現(xiàn)狀,，在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1、市場(chǎng)開發(fā)

我公司作為市場(chǎng)的新生,，前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開發(fā)!在前期的市場(chǎng)開發(fā)階段,，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影，而更多的是前期的投入,，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展,，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過程。

市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶,。這些資源中,，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食,。

2,、關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立不可更改的客戶檔案,，了解前期公關(guān)情況,、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象,。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇十一

一.企業(yè)介紹

二.市場(chǎng)分析

(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

(二)本地市場(chǎng)分析

(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

三.競(jìng)爭(zhēng)分析

(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前,，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇十二

一,、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng),。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5,，cctv-8,，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,、西門子、飛利浦,、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、康佳等,。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機(jī)附加有娛樂,，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī),、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(huì)(opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多,，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧,，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力,，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。

四,、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如國(guó)美等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī),。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種,，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè),。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè),，所以一個(gè)月的銷售總量m=100_30=3000個(gè),，三個(gè)月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%,。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)),。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī),。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)尚,、具有朝氣,，激情，充滿生命力,。3.廣告口號(hào)：,。4.內(nèi)容：

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈(zèng)品,。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽(yáng)眼鏡,、t恤、手表,、臺(tái)歷,、剃須刀等。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi),、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等。

2)抽獎(jiǎng)

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。liu_

1,、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2,、對(duì)渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

七,、方案調(diào)整

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇十三

隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買建材外，他們還有建材超市,、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購(gòu)),、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇,。

顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷,，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器,。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應(yīng)酬,、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。

選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開展有著重要的意義,，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實(shí)行績(jī)效管理制度。

1,、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高,、中專生,、大專生，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜,，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力,，品德好,。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識(shí),、性能及公司實(shí)力、服務(wù),，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好,，服務(wù)就是周到,。

在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為,、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談,，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢,，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣,。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑,，對(duì)工作極其不利,。

可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng),、見面禮貌,、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等,。通過這些手段,，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。

4,、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。

績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上,，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心,，在無形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng),，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案,，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤,，進(jìn)行全面的普查,，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位,、戶型,、戶數(shù)、配套,、開發(fā)公司,、物業(yè)公司、開盤日期,、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司、有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等,，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。

第三步：進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房,、拆遷戶,、出租房、別墅房等五種類型,。

1,、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉,，裝修時(shí)間集中,，存在互相攀比的情況,。信息容易傳播,，易樹立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè),、銀行,、學(xué)校、醫(yī)院,、政府建設(shè)的樓盤。

2,、商品房

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng),，裝修檔次要求較高，零散,，房東間關(guān)系相對(duì)封閉,，信賴家裝公司,。

3、拆遷戶,、出租樓盤

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短,、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高,，多為雙包制,，求便型。

4,、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散,，裝修時(shí)間較長(zhǎng),，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。

第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后,，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐,，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

3,、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何?

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?

經(jīng)過計(jì)算,，若值得進(jìn)駐,，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1,、租用門面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū),。

2,、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào),、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄,、指示牌、廣告電子時(shí)鐘,、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng),、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì),。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場(chǎng)地,，展示產(chǎn)品。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。

(一)對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

1.集資房

作為開發(fā)重點(diǎn)，集中資源開發(fā),，適宜租用門面,，設(shè)臨時(shí)專賣店。做好第一家樣板房,，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系,，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。

2.商品房

①對(duì)于大型小區(qū),，可租用門面,，設(shè)臨時(shí)專賣店;對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳,。

②充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳,。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫(kù)等,，設(shè)臨時(shí)點(diǎn);

②對(duì)于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn),。

4.小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu),。

(二)不同時(shí)期的宣傳方式

1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng),，可能從她們說不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出,，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,，將廣告牌、_架,、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。

通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通,。

2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū),，確定不同的進(jìn)駐方式,。(詳見上表)

3、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷,。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒有太多的了解,，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買的客戶作為榜樣,，并把所有用過本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片,，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、展架：以簡(jiǎn)易展架為主,，方便運(yùn)輸與拆卸,。

2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品,、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品,。

3,、帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,，營(yíng)造氣氛,。

4、形象臺(tái),、桌,、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,。

5,、電視機(jī)、電腦,、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng),。

6、宣傳資料：大圖冊(cè),、榮譽(yù)證書,、檢測(cè)報(bào)告、工程案例,、銷售記錄等,。

7、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主,。

8,、_架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

9,、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁(yè),，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào),、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂。

第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷售,，有三種方式可供選擇,。

(一)單獨(dú)進(jìn)駐

場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道,。

在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng),、遮陽(yáng)、避雨,、十分牢固且易拆卸,，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好,。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

(二)異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān),、合作宣傳、合作展示,、合作促銷,，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶不多的商品房,，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐,。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板,。

與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),。每成交一單,，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ),。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵,。

3,、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念,。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,、氣球等小禮品,，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺,、計(jì)算器,、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名,、地址,、電話后,，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。但要做好貨物,、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈(zèng)品的流失。

5,、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張,、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6,、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案,。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè),、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張,、家裝課堂預(yù)告,、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等,。

9,、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓,，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料,、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價(jià)值。

1,、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止,。

2,、入室拜訪,，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺,、計(jì)算器,、紙巾、小雨傘等,。

3,、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好,?！澳茫钚〗?，我是__品牌的,，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4,、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè),、團(tuán)購(gòu)指南,、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告,、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。

5,、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話,。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說,，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂,，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時(shí)通知您,?！?/p>

6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧,，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太累。

7,、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料,。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀,。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表,。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時(shí)間,。

第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上,。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個(gè)良好的印象,。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車可裝滿,。接送參觀的時(shí)間最好是周六,、日。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后,，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來接待,。在展廳接待過程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待,，不得怠慢任何一個(gè)人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎,。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì),、講授裝飾的知識(shí),、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材,、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等,。時(shí)間一般選在周六,、日。

第十三步：接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后,，就可開始接受預(yù)訂,，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過以下方法：

1,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策,。

2,、促銷措施：介紹最近針對(duì)__小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案,。

第十四步：團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買,，有些稱為集采。

團(tuán)購(gòu)分二種方式

一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”,，尤其是一些單位,、機(jī)關(guān)的工會(huì),、福利部門、行政部門的頭頭,，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力,，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多,。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募,。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子,，有意向購(gòu)買的就會(huì)跟貼。

這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。

團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià),，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9折,。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量,、安排送貨,、收取貨款、指導(dǎo)施工,、退/補(bǔ)貨等服務(wù),。

對(duì)因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售,。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意,。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中,，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品,。

同時(shí),，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外,，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”,，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。

我的建議是分階段傳播,，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟;然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動(dòng)，當(dāng)然主題需要深挖一哈,，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵,，最好形成個(gè)小事件(良性的),，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。

還有,，我覺得打誠(chéng)信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥,。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺。

小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式,，你的產(chǎn)品定位中等偏上,，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了,，他作為輔助傳播方式還可以,，沒人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作,，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點(diǎn)突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多,，業(yè)主們也容易接受。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇十四

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),，本土企業(yè)的崛起,，翻新，營(yíng)銷也各有高招,。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟,，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支,，能夠看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支,。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng),，彩妝市場(chǎng)近年來近50%的增長(zhǎng)率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭”,。

一、宏觀市場(chǎng)分析

（一）整體市場(chǎng)分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來,，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率到達(dá)60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到能夠成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高校化妝品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國(guó)公關(guān)門戶,，是中國(guó)最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅僅構(gòu)成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，理解過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高,，如果經(jīng)過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。所以,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1,、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%，經(jīng)過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）,；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購(gòu)買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，可是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學(xué)學(xué)校是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

二,、美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)（strengrth）：

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見,。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2、美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位,，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，貼合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(shì)（weakness）：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠,。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少,。

機(jī)會(huì)（opportunity）：1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費(fèi)者理解2中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度堅(jiān)持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)并且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)本事基礎(chǔ),；

挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學(xué)生心中沒有構(gòu)成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

三,、營(yíng)銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭(zhēng)在學(xué)校營(yíng)銷活動(dòng)中在學(xué)校內(nèi)打響產(chǎn)品,。

四,、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)學(xué)校選擇的最佳銷售渠道是學(xué)校超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

（2）采用廣告開道,，促銷活動(dòng)策略,，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，經(jīng)過各種超市渠道加大其在學(xué)校的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象,，在大學(xué)學(xué)校多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇十五

一、前言

在現(xiàn)代社會(huì),，手機(jī)是必不可少的通訊工具,。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求,。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新,，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè),，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高,，論知名度，卻還比不上諾基亞,、三星,、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營(yíng)銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)指定的全程營(yíng)銷策劃,，目的在于擴(kuò)大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位,。

進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉,、了解,、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略,。

二,、公司簡(jiǎn)介

_科技股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬美元,，主要董事會(huì)成員有陳鵬,，萬隨林,，徐偉,，王宇歡,，時(shí)豐,。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi),。公司多年來致力于無線技術(shù)在營(yíng)銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用,，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)服務(wù)提供商,，提供基于短信(sms)、彩信(mms),、wap,，為企業(yè)、組織,、學(xué)校提供客服,、市場(chǎng)、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù),。根據(jù)不同用戶的需求,，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求,。與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系,。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控,，提高企業(yè)資源的利用效率,，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo),，完成銷售認(rèn)識(shí),，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度,。

四,、當(dāng)前營(yíng)銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，國(guó)務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》,，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障,，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘,。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,，對(duì)企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面,，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國(guó)家頒布的各項(xiàng)法規(guī),、法令和條例,。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng),。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20__年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國(guó)際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn),，但是從另一個(gè)角度來看,，全行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑使得國(guó)外品牌減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入，這對(duì)于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的契機(jī),。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破,。

而且,，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高,，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減,。

3、社會(huì)文化環(huán)境

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),，人口密集使得中國(guó)市場(chǎng)有巨大的潛力,，尤其近年來，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品,，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具,，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的開展,，對(duì)于國(guó)內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢(shì),。

另外，人們文化水平越來越高,，對(duì)于新鮮事物的接受程度提高,，在家庭收入分配當(dāng)中，對(duì)于用于消費(fèi)娛樂的開銷逐漸增大,。

而且,，近日，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作很多,，國(guó)人在愛國(guó)情緒的影響下,，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè),，有其自身獨(dú)特的影響力,，這是國(guó)外品牌所沒有的

4、技術(shù)環(huán)境

20__年1月,，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3g運(yùn)營(yíng)牌照,。隨著3g市場(chǎng)的發(fā)展,，國(guó)內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想,、康佳,、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī),。

而且,，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕,，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用,，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便,。cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理能力和流暢性,。但是,，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙,。

(二)微觀方面

1、市場(chǎng)狀況

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展,。而且，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī),，中國(guó)作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng),，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。

但是,，隨著智能手機(jī)的普及,，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主,，以同樣的硬件,、外型、材質(zhì),、功能等等,，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置,、外觀的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是未來的主要的手段。就目前情況來看,，國(guó)產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品,，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級(jí)android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來說,，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢(shì),。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng),，正處于成長(zhǎng)中的成熟期,。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開始下降,，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng),。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導(dǎo)航,、拍照功能,、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能,、商務(wù)功能,。(附件有詳細(xì)介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月,，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)面向全體民眾,，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生,，商務(wù)人士等年輕一代。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想,、魅族,、小米、oppo,、中興,、華為、金立等,，以及索尼,、三星、lg,、諾基亞,，蘋果，摩托羅拉等國(guó)外品牌,。

在中低端市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，主要是華為,，聯(lián)想,，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品,。飛利浦是國(guó)際化大品牌，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，顧客給于信賴,。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)能力。

在高端市場(chǎng),，蘋果,，摩托羅拉，三星競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果和三星,，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì),。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場(chǎng),，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè),，有一定的弱勢(shì),。

(2)、新進(jìn)入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè),。但是,，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度,。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯,，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者,。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿足，論個(gè)性,，有iphone,，論實(shí)用，有nokia,。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場(chǎng),。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，研發(fā),、廣告和促銷都需要大量的投資,，其進(jìn)入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好,，讓進(jìn)入者難以短期回收資金,。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握,，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者,。

(3),、替代品的威脅

手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本,、電子書,、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn),，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。

(4),、供應(yīng)者的談判能力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上,，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外,，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國(guó)外進(jìn)口,，這無疑大大提高了國(guó)外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。

(5),、購(gòu)買者的談判能力

對(duì)于中高檔手機(jī),，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，多為價(jià)格的接受者,。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī),。手機(jī)市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士,，對(duì)于時(shí)尚,、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求,，不同的顧客選擇不同的手機(jī),。

4、消費(fèi)狀況

通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),，并且要求個(gè)性化。

在智能手機(jī)市場(chǎng)中,，年輕人是主要消費(fèi)者,，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個(gè)性與身份,，大學(xué)生新進(jìn)入校園,，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場(chǎng)定位,，在以后的市場(chǎng)中,，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求,，以及產(chǎn)品的地位形象,，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功。

五,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(shì)(strength)

1.手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1)一款四核超大屏智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制e_ynos5450,。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn),。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話,，語(yǔ)音通話)。

近年隨著iphone,、android的發(fā)展,，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用,、功能越發(fā)的豐富,，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能,，背離了通訊工具的初衷,。”而discover手機(jī)使用的是20__毫安的大電池,，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí),，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無論怎么握,，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”,，形成了有力優(yōu)勢(shì)。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平,。另外,，機(jī)身也專門為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4.99英寸,，并且采用寬屏的設(shè)計(jì),，更有張力。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1).成本價(jià)定價(jià)的模式,。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存,，在這個(gè)價(jià)位把配置做到,。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

3.銷售渠道優(yōu)勢(shì)

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式,，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性,。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量,。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇,，其他合作伙伴包括順豐、宅急送,、ems等都支持discover配送,，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū),，其他城市陸續(xù)開通,。

4.售后服務(wù)保障政策

對(duì)于購(gòu)買discover的用戶，將會(huì)得到由_公司提供的三包服務(wù),。即：“包修,、

包換、包退(簡(jiǎn)稱“三包”),。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨,，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外,，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù),。

5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳

_手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力，召開了一場(chǎng)極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會(huì),，不可否認(rèn),，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營(yíng)銷，把營(yíng)銷成本降到最低,，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜,。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要?jiǎng)?wù),。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì),。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì),。

二.劣勢(shì)(weakness)

1.手機(jī)自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出,，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在發(fā)展,，科技在進(jìn)步,，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話,，由此看來,，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機(jī)掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

4.機(jī)身晃動(dòng)有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機(jī)

在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條,，包括了發(fā)貨速度慢,、掉漆、相機(jī)無法拍照,、頻繁死機(jī),、無法開機(jī),、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問題，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī),。

2.信譽(yù)缺乏

由于_公司起步晚,，剛剛成立一年多，在htc,、三星,、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，discover橫空出世,，在市場(chǎng)份額,、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立,。加上discover頻頻爆出漏光,、掉漆、頻繁死機(jī),、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題,，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三.機(jī)遇(opportunity)

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),，喬布斯去世,，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.手機(jī)電腦化趨勢(shì)

即手機(jī)將取代pc,。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高,。僅僅在中國(guó)有78家做rmcpu，價(jià)錢會(huì)直線性下跌,，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力,，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力,。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來移動(dòng)終端的發(fā)展,。

隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來,，國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)迎來新格局,。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。

四.威脅(threat)

1.智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好,。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果,、三星占據(jù)高端市場(chǎng),，聯(lián)想,、中興,、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī),，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成,。discover成立一年,，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方,，市場(chǎng)占有率也不大,。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化,，除三新外,，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普,、tpk,、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具,。在各供應(yīng)商的支持下,，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅,。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用,、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷,，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)discover熱烈討論,，社會(huì)輿論對(duì)discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六,、營(yíng)銷目標(biāo)

銷售額30億

毛利率15%左右

市場(chǎng)占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

八,、具體行動(dòng)方案

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng),，市場(chǎng)知名度還不是很高，為此,，首次推出旗艦機(jī)discoverer,，我們必須隆重且高調(diào)。因此,，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：

第一步,，前期造勢(shì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

新浪微博，人人網(wǎng),，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬,、萬隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

(四)活動(dòng)內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢(shì)，通過手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對(duì)手機(jī)進(jìn)行正面負(fù)面雙向評(píng)論,，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評(píng)議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū),，給廣大消費(fèi)者定制手機(jī)ui的機(jī)會(huì)，提升手機(jī)優(yōu)勢(shì)所在,。

第二步,，新聞發(fā)布會(huì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月09日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京水立方

(三)活動(dòng)方式：

媒體見面會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)

(四)活動(dòng)主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外各大媒體記者參與見面會(huì),，到場(chǎng)的每一位記者朋友均贈(zèng)送一部discoverer為禮物,，并發(fā)放一本發(fā)布會(huì)說明書;

2.會(huì)場(chǎng)布置，要顯得神秘,，新奇,，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對(duì)discoverer進(jìn)行介紹及演示，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)記者互動(dòng),，全場(chǎng)持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作,，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場(chǎng)的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外,，更要給予記者們使用discoverer的全場(chǎng)鏡頭和單獨(dú)鏡頭,，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

徐偉邀請(qǐng)記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場(chǎng)布置及禮品發(fā)放

時(shí)豐活動(dòng)主持人安排及后勤工作

第三步,，各大城市促銷活動(dòng)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京,、上海、重慶,、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

(三)活動(dòng)方式：

促銷活動(dòng)

(四)活動(dòng)主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和廣場(chǎng);

2.現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動(dòng)舞臺(tái),，進(jìn)行一些音樂,、小品及互動(dòng)活動(dòng)，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動(dòng)過程中的互動(dòng)活動(dòng)以discoverer代金券為主要獎(jiǎng)品,，活動(dòng)最后舉辦抽獎(jiǎng),，以discoverer為壓軸大獎(jiǎng)。

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺(tái)搭建

萬隨林活動(dòng)演員的安排

徐偉活動(dòng)當(dāng)天的禮品采購(gòu)及運(yùn)送到各個(gè)站點(diǎn)

王宇歡場(chǎng)地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時(shí)豐媒體記者的邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄制播放事宜

九,、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用

序號(hào)項(xiàng)目名稱單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬

4發(fā)布會(huì)外場(chǎng)布置200012000

5促銷舞臺(tái)搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬

11合計(jì)1149200

十,、策劃方案調(diào)整

針對(duì)以上活動(dòng)方案，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn),，為此在整個(gè)活動(dòng)布置安排過程中,，首先需要注意以下事項(xiàng)：

1.活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、租借場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2.活動(dòng)中，保證發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、戶外促銷的參與人員數(shù)量。

3.活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷,。

同時(shí)，對(duì)可能發(fā)生的問題,，按照以下處理辦法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)絡(luò)評(píng)論失去控制及時(shí)刪帖并讓水軍及時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過大,，超負(fù)荷啟動(dòng)預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會(huì)記者來的過少讓工作人員參加會(huì)場(chǎng)假裝記者，安排真記者一個(gè)前排位置,，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭,，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會(huì)記者來的過多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品，或及時(shí)購(gòu)買新的在會(huì)后送上

會(huì)場(chǎng)突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作,，當(dāng)天備好大雨傘,，或者延期舉行

媒體播放造勢(shì)程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體，力求同步播放發(fā)布會(huì)及戶外促銷活動(dòng)的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,，總結(jié)失敗原因,，有針對(duì)性策劃。

十一,、營(yíng)銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作究竟怎樣完成,，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情,。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)?員工是否具備專業(yè)知識(shí)?能不能按照要求進(jìn)行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰(shuí)來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進(jìn)行自我分析?

e.激勵(lì)系統(tǒng)以后有什么好處,，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到具體手機(jī)銷售活動(dòng)當(dāng)中,，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1,、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營(yíng)銷方案迅速、具體,、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施,，必要的監(jiān)督隊(duì)伍必須建立。小隊(duì)職能包括：監(jiān)督各單位,、各部門推進(jìn)營(yíng)銷策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度,，并及時(shí)的向上級(jí)匯報(bào)各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題。以便上級(jí)部門及時(shí)應(yīng)對(duì),。

2,、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，由上級(jí)機(jī)構(gòu)研究分析之后,，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問題發(fā)生的根源,，將責(zé)任落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人,，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控,，保證徹底解決問題,。

3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證實(shí),，營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過程中,，在一些環(huán)節(jié)，比如戶外廣告牌的建造,，手機(jī)銷售實(shí)體店面的修建,，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會(huì)占用企業(yè)極大的資金百分比,，物料的科學(xué)地計(jì)劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入,，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度，保障前期營(yíng)銷策略的正常實(shí)施,。因此,，監(jiān)督小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對(duì)物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4,、獎(jiǎng)懲：為了保證營(yíng)銷方案的執(zhí)行,，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費(fèi),，必要的獎(jiǎng)懲制度不可或缺,。本公司決定在整個(gè)營(yíng)銷方案執(zhí)行期間，對(duì)各個(gè)單位,、部門,、個(gè)人的具體表現(xiàn)情況進(jìn)行實(shí)施的監(jiān)督與記錄，待到方案落實(shí)之后,，根據(jù)各單位,、部門、個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行合理的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,。

十二,、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)營(yíng)銷策劃風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心,，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析,，采取獨(dú)出心裁的營(yíng)銷策略，才有可能從對(duì)手那里爭(zhēng)得市場(chǎng)份額,。從這個(gè)角度來說,，營(yíng)銷策劃容不得半點(diǎn)平庸之處，因?yàn)槟愕钠接骨∏〗o對(duì)方造成了奪得市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。手機(jī)經(jīng)銷商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨,，后付款。低價(jià)格,，高返利。單次進(jìn)貨量少,，回轉(zhuǎn)快。隨時(shí)可以退貨,。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國(guó)總代理十年不變”。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入,、更多的推廣費(fèi),、手機(jī)廣告,、促銷支持等等,。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題,，客訴出現(xiàn)廠家及時(shí)出面處理;及時(shí)的送貨、手機(jī)不良品調(diào)換,。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場(chǎng)推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò),，充足的人力,、物力,，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場(chǎng)。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場(chǎng)策略,。不竄貨、不砸價(jià),、全品項(xiàng)銷售,、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷方案等等。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán),，卻不“經(jīng)銷”,，對(duì)本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”,，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競(jìng)品(競(jìng)品利潤(rùn)高),。沖貨、砸價(jià),、抬價(jià),、截流各種費(fèi)用。只做暢銷高利潤(rùn)產(chǎn)品,，不做新品推廣。運(yùn)力、人力,、資金不足，制約廠家市場(chǎng)發(fā)展;不給賣場(chǎng)供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運(yùn)費(fèi)劃不來。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中,，經(jīng)銷商挾市場(chǎng)以令廠家,，不斷給廠家提無理要求等等,。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷商,、怎樣控制我們的經(jīng)銷商,、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)與合作,，就是系列很棘手的問題,。

當(dāng)今中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益,，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益,，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng);一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，便處于破產(chǎn)的邊緣;2020__年底的美國(guó)金融風(fēng)暴的出現(xiàn),，就是事實(shí)例子,，國(guó)際和國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn),，便充分說明這些企業(yè)長(zhǎng)期積累的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī)，是根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的具體行情決定的,，當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng),，大量低端手機(jī)充斥市場(chǎng)，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)心理,，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機(jī),。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功要求有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷，而產(chǎn)品營(yíng)銷必須以消費(fèi)者為中心,，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題,。先要明確有沒有市場(chǎng)，市場(chǎng)在哪里,，什么樣的市場(chǎng)最適合自己,，怎樣才能滿足特定的市場(chǎng)需求。如果把握不好這些,，再好的產(chǎn)品也是垃圾,。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位,，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng),。將產(chǎn)品定位理解為定位對(duì)象的物理特性和功能利益。定位是對(duì)消費(fèi)者心智的了解,，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對(duì)公眾的心理特征,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)變幻莫測(cè),。相信大家都可以感覺得到,，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī)，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后,，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端,、更加旗艦的手機(jī)了。所以,，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流,，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的,。市場(chǎng)是一只看不見的手,，在市場(chǎng)這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場(chǎng)的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營(yíng)者;拙劣的商人或跟著別人后面走,，或閉門造車不理市場(chǎng),，最終導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn);成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。

不創(chuàng)新就會(huì)失敗,。要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流,，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的泯滅,。

不駕馭未來就會(huì)失去機(jī)會(huì),。作為一個(gè)企業(yè),，必須時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)的變化情況，只有這樣,，企業(yè)才能因勢(shì)而動(dòng),，因勢(shì)而變，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰,。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣產(chǎn)品,，中端手機(jī)廠商賣服務(wù)，高端手機(jī)廠商賣品牌,。品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器,，未來的戰(zhàn)爭(zhēng)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng);擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有手機(jī)市場(chǎng)的方法就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命,，一個(gè)沒有強(qiáng)有力品牌的企業(yè),，難以長(zhǎng)久存活。

手機(jī)企業(yè)在注重造名的同時(shí),，還應(yīng)注重造實(shí),。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤(rùn),，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時(shí)還要獲利,，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富,，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實(shí)的現(xiàn)象,，以致最終“為名所累”，獨(dú)自回味急功近利的苦果,。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行,，要成為一流的，還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,，沒有好的品質(zhì)作為支撐,，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”,，“金玉其外,，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn),，而且是企業(yè)利潤(rùn)的來源,，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可以用群雄逐鹿來形容,，為了分得一杯羹,，各大手機(jī)銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù),。在廣告中,，廣告作為一種信息傳播與營(yíng)銷的手段,，已越來越為企業(yè)所重視與應(yīng)用,。廣告在一定程度上會(huì)給企業(yè)帶來很好的宣傳效果,，但是，凡事有利也有弊,，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落,。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng),，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁,，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q。

廣告場(chǎng)面過于隆重：廣告在無形中引導(dǎo)社會(huì)的取向,，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了非常巨大的作用,。廣告中采用了大量的富裕國(guó)家的享受鏡頭;廣告的對(duì)象大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)，內(nèi)容是大眾化的,。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意,，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，說服顧客購(gòu)買自己的產(chǎn)品,。

公關(guān)是市場(chǎng)營(yíng)銷中十分重要的環(huán)節(jié),，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系,，喝喝酒那樣簡(jiǎn)單,，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作，以使自己的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到目的?，F(xiàn)實(shí)生活中,，有不少企業(yè)，只是用幾個(gè)漂亮的公關(guān)小姐對(duì)對(duì)方“眉目傳情”,，而將其他方式拋到九霄云外,，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上得以長(zhǎng)久立足，因?yàn)槭袌?chǎng)并不吃“美人計(jì)”這一套,。企業(yè)要搞好公關(guān),，必須參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精髓,。

存在以下幾項(xiàng)具體公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對(duì)抗,。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對(duì)策,。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題,，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對(duì)周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧,，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措,，也無法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境,。

c.注重公關(guān)活動(dòng)，缺乏戰(zhàn)略公關(guān),。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關(guān)只是為市場(chǎng)促銷而設(shè)計(jì)的,，比如產(chǎn)品上市、淡季促銷等等,。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān),、我們要積極參與社會(huì)公益活動(dòng)。普遍存在投機(jī)心理,，重視對(duì)政府的公關(guān);重視對(duì)媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對(duì)消費(fèi)者公關(guān),。消費(fèi)者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝,，沒有顧客的光顧,，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!

(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今，手機(jī)幾乎人手一部,，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步,，越來越多的手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機(jī)滿足不了當(dāng)前需要了。比如乘車需要路線查詢,、車次查詢,、路程時(shí)間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢,、旅游路線查詢;在外出差需要日歷,、行程、作息安排等等等等,，都對(duì)當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求,。賣什么樣的手機(jī)呢?當(dāng)然是市場(chǎng)需要的手機(jī)。許多案例表明,，必須按一定的計(jì)劃,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息,。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過最接近市場(chǎng)的人的系統(tǒng)反饋,，對(duì)最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況,，并且運(yùn)用市場(chǎng)份額和發(fā)展趨勢(shì)等來進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測(cè),，控制市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針,，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭(zhēng),。

我們知道，銷售預(yù)測(cè)具有重要作用,，因?yàn)樗撬杏?jì)劃和預(yù)算工作的出發(fā)點(diǎn),。當(dāng)市場(chǎng)變化反復(fù)無常,、增長(zhǎng)極快時(shí)，企業(yè)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂觀對(duì)策還是保守對(duì)策呢?如果采取保守對(duì)策,，那么市場(chǎng)一旦開始繁榮,，企業(yè)就會(huì)由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員，面臨不能滿足市場(chǎng)需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場(chǎng)潛力的危險(xiǎn),，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額,，使競(jìng)爭(zhēng)者受益,。

可另一方面,，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中,，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹,，造成生產(chǎn)過剩，從而危及企業(yè)的生存,。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn),，就應(yīng)仔細(xì)對(duì)照檢查實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果與銷售預(yù)測(cè)，根據(jù)實(shí)際銷售狀況來對(duì)銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行上下調(diào)整,。

(七)銷售管理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷售過程中,，往往會(huì)出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績(jī)下滑,，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息,，企業(yè)難以判斷客戶風(fēng)險(xiǎn);銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的控制依據(jù);銷售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清,，形成管理真空;對(duì)客戶付款行為缺少有效的約束,，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié),，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大,，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后,。當(dāng)前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場(chǎng)營(yíng)銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理,、自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要取得與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、渠道,、售后服務(wù)等),。

目標(biāo)客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對(duì)重要客戶的評(píng)估與選擇方法;某些重要客戶可能對(duì)訂貨和售后服務(wù)不很滿意，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見反饋體系,。

客戶資信管理問題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息,，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占?jí)捍罅苛鲃?dòng)資金;客戶信息記錄不全,，信用風(fēng)險(xiǎn)過高,。

營(yíng)銷管理問題：需要規(guī)范,、強(qiáng)化銷售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強(qiáng)化合同管理,，排除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對(duì)授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制,。

(八)手機(jī)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)(總結(jié))

營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個(gè)營(yíng)銷過程的首要位置，企業(yè)要認(rèn)真看待和做好營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作,。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大,、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài),。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性,、變化性、時(shí)時(shí)客觀存在但有時(shí)候難以把握,，這在某種程度上為我們采取措施,，又增加了難度，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分,。

手機(jī)企業(yè)要做好規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,，所有員工要在各級(jí)管理者的帶領(lǐng)下，好好學(xué)習(xí)和研究營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)這門學(xué)問,，不斷更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu),，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設(shè)性的建議和想法,，營(yíng)造一個(gè)全員管理的氛圍,。我們要依據(jù)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)，鼓勵(lì)員工參與管理,，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新,，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘,。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇十六

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

活動(dòng)細(xì)則:

1顧客在活動(dòng)期間,，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限,。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 預(yù)訂金交過不退;

2 設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時(shí)間,，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突,，容易產(chǎn)生糾紛;

3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購(gòu)買的顧客不相沖突，直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,，以平衡顧客心理,。

活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月10日—10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走,、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%,。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

2牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便,、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換,，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢,。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁(yè) 鳳凰城大屏幕

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇十七

一,、__市場(chǎng)背景分析

1、__市場(chǎng)基本概況

__市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，__始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，所以,，相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝诋惓６?，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得異常繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合_產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場(chǎng)銷售情景

目前__市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入__市場(chǎng),，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，所以，該經(jīng)銷商對(duì)__終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3,、_品牌__市場(chǎng)現(xiàn)狀

_在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，__年才將__地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,，_進(jìn)入__市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些問題,，_業(yè)務(wù)也所以無法正常運(yùn)作,，所以，在__實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。

二,、_產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢(shì)

①_品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于很多的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過_產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，_品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②_品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“_”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以,，_整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

_經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，__地區(qū)適合_銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),，必然會(huì)有來自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要研究投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期__地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

_品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)利潤(rùn)越來赿薄，而_利潤(rùn)型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3,、機(jī)會(huì)

①__消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

__的終端市場(chǎng)異常活躍,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng),，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)[由整理]

_在__雖然一向有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將__市場(chǎng)獨(dú)立出來操作，由于各種原因_業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前__市場(chǎng)僅有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，所以,，對(duì)_來說是十分有優(yōu)勢(shì)的,。

4、威脅

①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信_(tái)_地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原__代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，并且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

三,、__市場(chǎng)操作方案

1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

__地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，異常是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①__市場(chǎng)基本上以終端為主;

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷;

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2,、__終端網(wǎng)絡(luò)情景

__地區(qū)不一樣于內(nèi)地市場(chǎng),，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的,，從目前所掌握的情景來看,，適合_銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)

②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)

③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)

④中小型商場(chǎng)超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)(15家)

3、總體市場(chǎng)推廣策略

應(yīng)對(duì)__地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情景;

②堅(jiān)持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;

④樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;

4、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合__市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的,，一方應(yīng)對(duì)_品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn),。

6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是能夠合作的,，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情景，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7,、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①__市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情景;

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情景;

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情景;

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，所以,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，提議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情景此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家;

◎其它的則經(jīng)過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營(yíng)約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng),，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

四,、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

1、組織架構(gòu)2,、工資考核3,、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報(bào)表管理6,、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8,、財(cái)務(wù)管理

五,、資金需求

結(jié)合__市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用),。

六,、銷量評(píng)估

vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。

七、財(cái)務(wù)分析(此略)

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇十八

一,、前言

俗話講“民以食為天”,，中國(guó)更是一個(gè)豐富的食物大國(guó)，所以營(yíng)養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一,，更是反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo),。如今我國(guó)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)飛快發(fā)展，按道理來說,，我國(guó)的民眾應(yīng)該得到更好的營(yíng)養(yǎng),，但是，第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查顯示,，我國(guó)居民中仍然存在著營(yíng)養(yǎng)不良問題,，這將會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。也就是說或許大家有那么一個(gè)意識(shí),，但是真正去購(gòu)買的人卻還是比較少的,。我們的這個(gè)策劃就是給大家創(chuàng)造了一個(gè)購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)的機(jī)會(huì)。

我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們?cè)诿β档膶W(xué)習(xí)中攝取到最豐富的營(yíng)養(yǎng),，讓他們身體健康;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁,，讓他們心情愉快;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生生機(jī)勃勃，營(yíng)造出一個(gè)最好的學(xué)習(xí)氛圍,。

我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場(chǎng)位于黃石長(zhǎng)江大橋附近,，占地面積30畝,，營(yíng)業(yè)面積達(dá)15000平方米，匯集了山東,、陜西,、海南、廣東,、中國(guó)臺(tái)灣等全國(guó)各地的名優(yōu)水果,。

因?yàn)樗陨淼囊?guī)模，再加上我們這次經(jīng)管學(xué)院首次營(yíng)銷活動(dòng)的影響力,，一定可以推出水果品牌市場(chǎng),，給予水果營(yíng)養(yǎng)的一個(gè)龐大宣傳，讓我們吃出一個(gè)健康體質(zhì),，活出一個(gè)無悔人生!

二,、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)上的某些營(yíng)養(yǎng)保健品因?yàn)槠渚S生素及礦物質(zhì)含量豐富且全面，是部分消費(fèi)者的選擇,，但是,，目前市場(chǎng)上的營(yíng)養(yǎng)保健品種類繁多價(jià)錢昂貴，廣告鋪天蓋地,，在人們?nèi)狈ο鄳?yīng)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的前提下,，很難辨別孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告,，不懂療效”,。

而向水果這樣純天然的食品，既能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),，又能節(jié)省開支,，我相信作為學(xué)生的我們并沒有太多的資金，水果無疑是一個(gè)大學(xué)生很好的選擇,。

2.我們__大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多,，而女生都比較注重與營(yíng)養(yǎng)和皮膚，而水果在可以給我們補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上更是能保護(hù)皮膚,，為我們的皮膚補(bǔ)水,，因此而受到很多女大學(xué)生的青睞。

3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所熟悉的營(yíng)養(yǎng)知識(shí),，而且我們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處;同時(shí)水果價(jià)格便宜、口感好,，適合學(xué)生的消費(fèi)水平;還有就是水果種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果,，同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的,。

因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣,、口感好,、種類繁多，深受各年齡段人喜歡,，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力,。

4.現(xiàn)在買衣服都要看牌了，水果也是一樣,，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場(chǎng)合作,，必定能給學(xué)生購(gòu)買者們打一個(gè)強(qiáng)心劑，讓他們放心,，并且學(xué)?？驮磸V，我們活動(dòng)的重視度高,，必定能帶給水果商一個(gè)可行之機(jī),。

三、活動(dòng)介紹

1.活動(dòng)目的：在鍛煉自己能力的同時(shí)也可以幫助喜愛水果的學(xué)生們,，方便他們購(gòu)買新鮮的水果,。

2.活動(dòng)地點(diǎn)(即賣水果的地點(diǎn))：

⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設(shè)置一個(gè)

⑵科教大廈樓下一個(gè)

⑶_師大道籃球場(chǎng)旁邊一個(gè)

3.活動(dòng)時(shí)間：實(shí)戰(zhàn)開始時(shí)實(shí)行

4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿

5.組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：__師范學(xué)院繼教學(xué)院

承辦單位：__‘’師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院

執(zhí)行人員：參加市場(chǎng)營(yíng)銷大賽第四組組員

6.活動(dòng)內(nèi)容：

⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷活動(dòng)，給予宣傳

⑵自己選取幾個(gè)方便學(xué)生的地點(diǎn),，擺上攤位,，方便大家購(gòu)買

四、工作計(jì)劃

1.申請(qǐng)審批：等待評(píng)委的意見和修改,，確定方案的可行性

2.尋找合作組織：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場(chǎng)

3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個(gè)市場(chǎng)的可行性來落實(shí)贊助商

4.詢問老師等：經(jīng)過前面的落實(shí),，我們?cè)僬业搅私鉅I(yíng)銷的相關(guān)老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們，改正不足,，提煉優(yōu)點(diǎn)

5.籌備資金：

⑴ 有贊助商贊助

⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品

6.現(xiàn)場(chǎng)布置：由我們組成員負(fù)責(zé)

8.活動(dòng)進(jìn)程：

①先了解批發(fā)市場(chǎng)水果銷售的情況,，并且根據(jù)情況來與商家協(xié)商

②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改

③達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行交涉

9.清場(chǎng)處理：在學(xué)校舉辦活動(dòng)的同時(shí)我們也會(huì)保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境,，完工后進(jìn)行徹底性清理

五,、宣傳計(jì)劃

1.根據(jù)我們學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)編程知識(shí)，制作一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站,，然后做一個(gè)海報(bào)貼在學(xué)校公告欄,，告知大家

2.自制一些簡(jiǎn)易的宣傳單，分發(fā)給學(xué)校的學(xué)生,，讓他們更了解水果的重要和我們的活動(dòng)

3.我們可以先取出適量的產(chǎn)品給大家試償,，讓大家先切身體會(huì)一下水果的新鮮，給水果做一個(gè)活廣告

4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便,，讓對(duì)水果無所謂的男生也產(chǎn)生好奇心,，想要來嘗試一下水果的魅力

5.在學(xué)校醒目的地方制定一些展板,，宣傳一下這個(gè)季節(jié)吃什么水果好等

6.利用學(xué)校廣播站宣傳

六、商家補(bǔ)償計(jì)劃

1.冠名權(quán)

本次活動(dòng)可以“_新鮮水果”等來命名,。

2.傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單,。

3.海報(bào)宣傳

海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物,，商家自行設(shè)計(jì)也可

4.展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響

5.橫幅宣傳

在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅,， 但不可太商業(yè)化

6.網(wǎng)站宣傳

本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料

7.廣播臺(tái)宣傳

公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出,，要另收一些宣傳資金

8.小組人員用品宣傳

小組人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作,，給大家做一個(gè)活宣傳

9.促銷點(diǎn)宣傳

活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷 要另收一些場(chǎng)地費(fèi)

10. 媒體宣傳

有必要時(shí)可邀請(qǐng)媒體來采訪。要贊助較大金額方可

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

大海報(bào) 5份 5元 25元 手制的,，公司有提供亦可

小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次

活動(dòng)的宣傳展板 4塊 免費(fèi) 免費(fèi) 可以自己向?qū)W校借

橫幅 2個(gè) 100元 200元

賣商品 14人 免費(fèi) 免費(fèi) 我們自己提供人力

合計(jì) 275 元

補(bǔ)充贊助方案：

⑴商家可以自我選擇宣傳方式,，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物,。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果,。我們將樂于接受,。

⑵除了贊助我們產(chǎn)品賣，也給直接給予我們金額的贊助,，本次活動(dòng)是經(jīng)管學(xué)院的首次活動(dòng),，必然會(huì)引起一段熱潮。

⑶本次活動(dòng)“形式之新穎,、陣容之強(qiáng)盛,、對(duì)象之廣泛、規(guī)模之龐大”實(shí)為影響力之廣泛,，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī),。

雙十二營(yíng)銷策劃方案篇十九

一.未來企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展,；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2,、協(xié)會(huì)宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！

3、協(xié)會(huì)理念：

超越成功,，創(chuàng)造財(cái)富,。

4、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5,、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì),，做負(fù)職責(zé)的未企人！

6,、目的

1）服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌

2）提高未企人的素質(zhì),，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的職責(zé)意識(shí),，增強(qiáng)凝聚力

3）供給一個(gè)平臺(tái),，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn)。

二,、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景

隨著天氣變得越來越熱,，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X

因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益,。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊,。

三,、活動(dòng)開展（時(shí)間：五月份到六月份）

1、啟動(dòng)資金：來自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員,。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）

2,、進(jìn)貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購(gòu)物,。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜,，方便,，可是質(zhì)量不能保證，存在必須風(fēng)險(xiǎn),。）

2）采取市場(chǎng)購(gòu)物,，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低,，可是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng),，錢江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把,。

3,、活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位,，憑借個(gè)人的本事去推銷電扇,。（上門去推銷，經(jīng)過同學(xué)介紹,，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作,，團(tuán)體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都能夠來推銷電扇,。公平競(jìng)爭(zhēng),，互相合作.

4、利潤(rùn)分配：

小于十件

利潤(rùn)的百分之七十自我,，百分之三十歸社團(tuán)無大于十件十件利潤(rùn)的百分之七十大于十件百分之八十

5,、宣傳工作：

1）做宣傳單

2）經(jīng)過同學(xué)宣傳

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作）

6,、注意事項(xiàng)：

1）定好價(jià)格,，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)

2）活動(dòng)過程中注重禮貌用語(yǔ)，注意自我的形象,。

3）做到友誼第一,，金錢第二。相互合作,，相互配合,。

4）活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合,。

7、進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定）,，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查,，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間,。

8、囤貨：寢室（待定）,。

9,、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

10,、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1）以較低價(jià)格供貨給我們

2）有沒有發(fā)票

3）保修制度。

4）賣不完時(shí)可否退貨等

這是未來企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個(gè)平臺(tái),，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來。