確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

雙十二營銷策劃方案篇一

雙十一走了,，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺,。零門檻,，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來,。

二,、活動時間

12月12日

三、活動主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁:

四,、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1,、 價格低

2,、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快,。

3,、 傳播范圍廣，可以全方位,，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落,。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注,，因為他傳播速度快,，一對眾的n次方傳播范圍廣，時效性強,，推廣方法如下：

1,、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任,，達到口碑宣傳,、信任代理。

2,、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費,，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視,，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3,、粉絲通(付費)：精準投放，百分百展示,，按效果付費,。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中,，后者是全網(wǎng)之中,。

4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動,，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進來轉(zhuǎn)發(fā)互動,，便可以展示在更多人面前 。

2,、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深，信任度高,，微信還有極強的移動o2o基因,，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號、朋友圈,、漂流瓶等方式進行廣告,、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c,，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)

3,、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方,，設(shè)置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞),、軟文鏈接等,，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4,、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,，校友網(wǎng)、人人網(wǎng),、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步,，加好友,、常互動,、留答案,。

5、qq推廣

可以同時加幾十個qq群,每個群有200人左右, 發(fā)布廣告,、群郵件,、(一般會被請出群。)

6,、博客推廣

sina博客,、網(wǎng)易博客、qq空間(說說),、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果,。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告,，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答,，需要多個馬甲,。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前,。(ps：如本次方案做好標題關(guān)鍵詞,、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

五,、最終目的

經(jīng)各種推廣手段引流達到30萬uv,，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動完成制定目標!

雙十二營銷策劃方案篇二

一,、售前的準備工作

1,、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。

2,、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等,。

3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等,。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本,。總之產(chǎn)品一定要物有所值,。

4,、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

5,、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。

6,、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高,。

7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率,。

8,、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調(diào)動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答,?；顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持,。

10,、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個很重要。

11,、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時刻物業(yè)停電,、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12,、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力。

二,、售中的跟進工作 活動進行中

最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員專門為客服和庫房的員工服務(wù)比如端茶倒水,、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事,。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經(jīng)不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀,。庫房統(tǒng)計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理。

雙十二營銷策劃方案篇三

1,、設(shè)置獎品條件誘人同時將其循環(huán),，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品,。

2,、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此,，例如抽獎,、_、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷,。

3,、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大,，讓其進行續(xù)費或者二次購買,。

打造爆款，爆款優(yōu)惠

打造爆款依舊是網(wǎng)購的核心之一,，也是電商依賴發(fā)展的模式之一,，森動網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商，推出了包含郵件群發(fā)軟件,、營銷軟件,、企業(yè)建站、源碼程序,、視頻外鏈代發(fā),、百度文庫外鏈,、軟文

代發(fā)、vps云主機服務(wù)器,、seo優(yōu)化工具等一系列站長工具與軟件，通過針對性推出富有市場的產(chǎn)品,，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費的產(chǎn)品,，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個方案，例如小

米手機在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點,。

1,、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大,，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差,。

2、鉅惠產(chǎn)品的促銷時間有一定的講究,，例如在活動之前的余熱以及廣告,，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單,，這個在中大力提倡加入收藏夾的緣故,。

3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后,，還需要做好咨詢服務(wù),，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時候,，客服的作用將是的,。

雙十二營銷策劃方案篇四

雙十二即將到來，本店有上百款女裝可供選擇,，價格低,，服務(wù)佳，歡迎來店選購,，可搜索店鋪名：“卓越男裝坊”,。

在這競爭力較大的圈子里，我們的服裝要吸引消費者的眼球,，促進銷售,，在每一個細節(jié)上面我們應(yīng)該做到與眾不同。本篇文章來自資料管理下載,。特別是在賣場上,，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型外,，更要在服裝的陳列上標新立異,，讓消費者有一種強烈的沖擊力,，塑造一種銷售環(huán)境，以獨特的個性確立我們的產(chǎn)品形象,，爭取更多消費者的光顧,，來獲得更大的利潤。

一,、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的：

1,、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標，樹立明確的觀點(如：提高瀏覽量,、提高專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

二,、活動時機的選擇：

1、雙12是針對中小賣家的活動,，不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家,，這次雙12對我們小型賣家來說是一個很好的機會，加入活動能更好地推出,，宣傳產(chǎn)品,，在機會來的時候打造幾件熱賣寶貝就比平時苦苦地等待要好得多，提前做好準備,，了解雙12活動的規(guī)則和使用方法,。

三、活動進度

1,、主推產(chǎn)品的確認,，選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)先選擇

2、促銷寶貝的選擇

3,、事先聯(lián)系好物流

4,、活動前先做好圖片的處理

5、計算產(chǎn)品的利潤,，優(yōu)惠折扣

6,、產(chǎn)品的宣傳

四、紅包攻略

1,、我的1212----活動簽到贏紅包

活動時間：12月3日-12月5日

參與方式：

1,、登錄“我的1212”，點擊”簽到”即可獲取一次支付寶現(xiàn)金紅包抽獎機會,。2,、活動獎品分別是面額為1元，20元,，本篇文章來自資料管理下載,。50元,，3888元的支付寶現(xiàn)金紅包!

3、每個淘寶賬號每天最多簽到一次

3,、評價商品贏取紅包：

活動時間：12月3日至12月11日

五,、產(chǎn)品的宣傳：

1、通過微信宣傳產(chǎn)品,，通過好友去幫我們介紹自己的產(chǎn)品

2,、通過微博宣傳

3、通過貼吧宣傳

六,、售后服務(wù)：

1、盡量給顧客們留下一個好印象

2,、盡量給顧客最好的服務(wù)態(tài)度物流速度

雙十二營銷策劃方案篇五

其實,，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程,，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估,，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二,，活動價格計算

淘寶上活動，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動,，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵，會不會虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動,，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價,。正是因為小二同志有此嗜好，所以,，活動商品的最初定價還是相當重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動,，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿,，為什么,，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買,，不代表不能沒有。

第四,，調(diào)貨

既然要上活動了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進,，那會就已經(jīng)晚了,。第五，活動上線后的客服管理

搞過活動的同學應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看，好活動開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動回復很重要,。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,，關(guān)鍵是，盡可能的回復客戶的疑問策劃書,。

第六,，發(fā)貨

根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包,，這個很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會影響到店鋪的評分，所以,，這一點務(wù)必清楚,。

第七，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，必須注意一點,，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范,。

雙十二營銷策劃方案篇六

策劃工作目標：

1.完成并達到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標。

2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松,，使銷售額不斷上升,。

3.參與企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略制定，并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營內(nèi)容提出自己的見解和意見,。

為了完成和達到以上3點目標,，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點工作要點：

1.用最短的時間來客觀且準確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài)。

2.對各個方面的信息和數(shù)據(jù)進行整理和分析,，在對過去客觀經(jīng)營優(yōu)劣認知的基礎(chǔ)上,，揚優(yōu)棄劣，進一步實行開放式經(jīng)營,。

3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項資源,，突出優(yōu)勢資源。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營與銷售戰(zhàn)略,。

4.整合企業(yè)各項資源過程中,，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門的組織架構(gòu),，并合理的進行崗位設(shè)置和人員配置,，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關(guān)人員進行必要的指導性的培訓。

5.我的工作重點是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點,，品牌的有效推廣為主,，以市場信息反饋，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費用的節(jié)約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式,。

6.運用包括宣傳在內(nèi)的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作,。

7.與各個部門溝通，協(xié)調(diào),，以品牌經(jīng)營為基礎(chǔ),，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐，品牌建立為目標，統(tǒng)籌管理,，銷售,，品牌推廣等運營部門共同協(xié)作.并提出自己的見解和建議，以供其他部門參考,。

8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點醫(yī)療單位。

雙十二營銷策劃方案篇七

一,、促銷背景分析

時值秋季,，正是購房裝房、購置,、布局,、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動,。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時期導入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點,。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去,，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說,，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻),。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天,、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已,。因此，絕不能為促銷而促銷,，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

二,、目標人群

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標,。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向,。因為購買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款,。

而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間,、部分人會選擇旅游消遣,，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2,、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)

3,、夫妻一同逛商場

三,、購買家具訴求點

根據(jù)實際情況,，目標人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格,、品牌,、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢,，還有時間,、精力、便利,、風險等等),、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵,。在前幾個點已固定的情況下,，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物,、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺,。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得__家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),，是“關(guān)愛”“愛的見證”,，是“溫馨”“幸福”,，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣,。(如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品,，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢,，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址,、聯(lián)系方式等等,，強化顧客感受。產(chǎn)品,、價格,、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。

正與奇,、實與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者,，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買,。

四,、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強化性,。

1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”,、“__家具,，讓您生活在愛的空間里”、“__家具,，家人般的濃濃關(guān)愛”,、“__家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡短的pop形式軟文,，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述,。如“每當回到家，看見和老公一起買的家具,，想起買家具時他愛的宣言,，只覺得整個家里滿眼都是愛。

我被幸福的空間包圍”(重點描述__家具是“關(guān)愛的見證”,、“關(guān)愛的物語”,，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來,。否則,，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感)

五、終端設(shè)計

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,，如用_展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報,、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)以及派發(fā)dm單等等造勢,。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中,，消費心理也不同(尤其是女性),。

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具,，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》,、《茉莉花》(薩克斯名曲),、《常回家看看》,、《心會跟愛一起走》,、《愛的奉獻》

六、購買流程

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和_架展海報(,，將其導入購買流程中)--->在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場,、對比、選擇,、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導購服務(wù),，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感,，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,，再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,，保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,，都會對效果產(chǎn)生很大打擊,。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由,。

七,、促銷活動方案

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn),。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1,、你有多幸福就打多少折!

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的,，即說出十個理由是10%,，二十個理由是20%)

(注意,，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間,，以免得不償失)

2,、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動,，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫有愛情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①每對情侶顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上,。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品__,。

3,、我們具體實施的vip會員卡活動期間正式投入;

vip會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友,，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip會員卡一張,。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得vip會員卡一張,。

凡累計購物消費達15000元,，即可獲得vip會員卡一張。

使用vip會員卡的好處：

凡持有vip會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動,。只要你的朋友或親屬持您的vip會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品,。

4,、買10000返100;

1,、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元,，憑借交過定金且加蓋“__家具售后服務(wù)章”的合同單,，可獲10元__購物券一卡。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3,、購物卡的使用時間為_月__日--_月__日,。

若顧客要求退貨，如責任在本店,，(比如質(zhì)量問題,、樣式錯誤等)，則全額退款,，購物卡收回,，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡,，如購物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金。

5,、__家具,，給您家人般點滴關(guān)愛

凡購買__家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛),。這樣作用有三，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性顧客的忠誠度,，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的,，應(yīng)送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品,，如化妝品、工藝飾品,、兒童玩具等等,。

八、其它營銷策略

家具雖屬于耐用消費品,，但可以運用otc,、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中,，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1,、執(zhí)行進度表：

省略(有待商定)

2,、促銷預算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4,、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型,、顧客意見,、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫,，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

雙十二營銷策劃方案篇八

一,、__家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——__引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

二,、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類推，多買多中,，上不封項,。

獎項設(shè)置(100%中獎)：

一等獎：2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干 各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新,、家具維修、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價500元,。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費20__元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次,，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓,。

五,、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動,。

競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份,。

演出時間：活動當天上午10：00開始,。

雙十二營銷策劃方案篇九

一、前言

俗話講“民以食為天”,，中國更是一個豐富的食物大國,，所以營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經(jīng)濟水平和人民生活質(zhì)量的重要指標,。如今我國的經(jīng)濟技術(shù)飛快發(fā)展,，按道理來說，我國的民眾應(yīng)該得到更好的營養(yǎng),，但是,，第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題,，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟的發(fā)展,。也就是說或許大家有那么一個意識，但是真正去購買的人卻還是比較少的,。我們的這個策劃就是給大家創(chuàng)造了一個購買營養(yǎng)的機會,。

我們希望我們學校的學生們在忙碌的學習中攝取到最豐富的營養(yǎng)，讓他們身體健康;我們希望我們學校的學生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁,，讓他們心情愉快;我們希望我們學校的學生生機勃勃,，營造出一個最好的學習氛圍。

我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋附近,，占地面積30畝,，營業(yè)面積達15000平方米，匯集了山東,、陜西,、海南、廣東,、中國臺灣等全國各地的名優(yōu)水果,。

因為它自身的規(guī)模，再加上我們這次經(jīng)管學院首次營銷活動的影響力，一定可以推出水果品牌市場,，給予水果營養(yǎng)的一個龐大宣傳,，讓我們吃出一個健康體質(zhì)，活出一個無悔人生!

二,、市場分析

1.市場上的某些營養(yǎng)保健品因為其維生素及礦物質(zhì)含量豐富且全面,，是部分消費者的選擇，但是,，目前市場上的營養(yǎng)保健品種類繁多價錢昂貴,，廣告鋪天蓋地，在人們?nèi)狈ο鄳?yīng)營養(yǎng)知識的前提下,，很難辨別孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告,，不懂療效”,。

而向水果這樣純天然的食品，既能補充營養(yǎng),，又能節(jié)省開支,，我相信作為學生的我們并沒有太多的資金，水果無疑是一個大學生很好的選擇,。

2.我們__大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多,，而女生都比較注重與營養(yǎng)和皮膚，而水果在可以給我們補充營養(yǎng)的基礎(chǔ)上更是能保護皮膚,，為我們的皮膚補水,，因此而受到很多女大學生的青睞。

3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所熟悉的營養(yǎng)知識,，而且我們也已經(jīng)意識到吃水果的好處;同時水果價格便宜,、口感好，適合學生的消費水平;還有就是水果種類繁多,，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果,，同樣可以達到補充維生素和礦物質(zhì)的目的。

因此水果的好處多多：經(jīng)濟實惠,、維生素及礦物質(zhì)豐富,、來源渠道廣、口感好,、種類繁多,，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力,。

4.現(xiàn)在買衣服都要看牌了,，水果也是一樣，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場合作，必定能給學生購買者們打一個強心劑,，讓他們放心,，并且學校客源廣,，我們活動的重視度高,，必定能帶給水果商一個可行之機。

三,、活動介紹

1.活動目的：在鍛煉自己能力的同時也可以幫助喜愛水果的學生們,，方便他們購買新鮮的水果。

2.活動地點(即賣水果的地點)：

⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設(shè)置一個

⑵科教大廈樓下一個

⑶_師大道籃球場旁邊一個

3.活動時間：實戰(zhàn)開始時實行

4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿

5.組織機構(gòu)：

主辦單位：__師范學院繼教學院

承辦單位：__‘’師范學院經(jīng)管學院

執(zhí)行人員：參加市場營銷大賽第四組組員

6.活動內(nèi)容：

⑴聯(lián)合學校的水果超市一起為大家辦促銷活動,，給予宣傳

⑵自己選取幾個方便學生的地點,，擺上攤位，方便大家購買

四,、工作計劃

1.申請審批：等待評委的意見和修改,，確定方案的可行性

2.尋找合作組織：由組長負責聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場

3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實贊助商

4.詢問老師等：經(jīng)過前面的落實，我們再找到了解營銷的相關(guān)老師和學長學姐們,，改正不足,，提煉優(yōu)點

5.籌備資金：

⑴ 有贊助商贊助

⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品

6.現(xiàn)場布置：由我們組成員負責

8.活動進程：

①先了解批發(fā)市場水果銷售的情況，并且根據(jù)情況來與商家協(xié)商

②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改

③達成協(xié)議,，進行交涉

9.清場處理：在學校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境,，完工后進行徹底性清理

五、宣傳計劃

1.根據(jù)我們學習的計算機編程知識,，制作一個簡單的網(wǎng)站,，然后做一個海報貼在學校公告欄，告知大家

2.自制一些簡易的宣傳單,，分發(fā)給學校的學生,，讓他們更了解水果的重要和我們的活動

3.我們可以先取出適量的產(chǎn)品給大家試償，讓大家先切身體會一下水果的新鮮,，給水果做一個活廣告

4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便,，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生好奇心，想要來嘗試一下水果的魅力

5.在學校醒目的地方制定一些展板,，宣傳一下這個季節(jié)吃什么水果好等

6.利用學校廣播站宣傳

六,、商家補償計劃

1.冠名權(quán)

本次活動可以“_新鮮水果”等來命名。

2.傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單,。

3.海報宣傳

海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn),，并可印上公司標志物，商家自行設(shè)計也可

4.展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

5.橫幅宣傳

在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅,， 但不可太商業(yè)化

6.網(wǎng)站宣傳

本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化,，最好商家有電子資料

7.廣播臺宣傳

公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出,，要另收一些宣傳資金

8.小組人員用品宣傳

小組人員可穿上印有商家標志的服裝工作，給大家做一個活宣傳

9.促銷點宣傳

活動當天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費

10. 媒體宣傳

有必要時可邀請媒體來采訪,。要贊助較大金額方可

七,、經(jīng)費預算

大海報 5份 5元 25元 手制的，公司有提供亦可

小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美,，上面可作公司和本次

活動的宣傳展板 4塊 免費 免費 可以自己向?qū)W校借

橫幅 2個 100元 200元

賣商品 14人 免費 免費 我們自己提供人力

合計 275 元

補充贊助方案：

⑴商家可以自我選擇宣傳方式,，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們,。如果是雙贏的效果,。我們將樂于接受。

⑵除了贊助我們產(chǎn)品賣,，也給直接給予我們金額的贊助,，本次活動是經(jīng)管學院的首次活動，必然會引起一段熱潮,。

⑶本次活動“形式之新穎,、陣容之強盛、對象之廣泛,、規(guī)模之龐大”實為影響力之廣泛,，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機,。

雙十二營銷策劃方案篇十

一,、關(guān)于品牌 “果_”

“果_”一詞，靈感來源于__學院__餐廳,，正所謂靈感來自生活,。

新的水果超市取名果_，原因有三,。

一是打造品牌效應(yīng),，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場;二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

二,、高校市場環(huán)境分析(以__學院為例)

__市高校市場環(huán)境分析,，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

_院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛,。根據(jù)生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維c等,，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知_院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內(nèi),，且頻率大多1-2次,，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應(yīng)相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的,。

三,、行業(yè)現(xiàn)狀分析

國內(nèi)水果市場普遍存在價格彈性較大,，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價,，批發(fā)價以及零售價均有相當可觀的利潤空間,。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長,，錯開果品集中上市避免滯銷掉價,。

同時因我們做的是學校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課,，例如減少進高檔昂貴類水果,，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用,，通過控制成本從而控制水果零售價,，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn),，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本,，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場,，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利,、時尚,、誠信、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu),。主要服務(wù)對象為學生和老師。

四,、主要消費群體分析

“果_” 水果超市市場定位主要針對高校師生,。

(以__學院師生為例)

這類消費群體特點通過調(diào)查報告得知：

1、消費頻率為周1-2次,，月3-6次,。

2、消費水平每次約為10-30,，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右,。

3、水果消費女性人數(shù)和份額大大高于男性,，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段,，如打折或者買一送多,。

4,、學生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果,，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

五,、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價水果超市,。

通過調(diào)查得知,，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市,、路邊攤販,。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞,。但校外攤販畢竟魚龍混雜,，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個值得質(zhì)疑的問題。

其次是校內(nèi)超市,，畢竟不是專做水果,，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮,，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費,。進城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，可忽略,。

而如果我們在學校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：

(一)價格優(yōu)勢,，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊，能夠吸引人,，水果標價牌標明水果產(chǎn)地,，價格。給人公正,，誠信不欺騙的感覺,，使用電子秤結(jié)帳,，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好,。

(三)夠檔次,，有品位。

學校內(nèi)都是年輕人,，特別是女生大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。

(四)便利，服務(wù)快捷

同學們來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選,。也不會太計較價錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

六,、“果_”自身優(yōu)勢分析

“果_” 水果超市若能成功建立,，那將是__學院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。

優(yōu)勢如下：

1,、獲得_院特許經(jīng)營,，政策上的扶持。

2,、所有果品來源保證,，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘,。

3,、開設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購買,。

4,、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優(yōu)惠價格等,。

七,、運營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略,、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略,、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,。

(一)經(jīng)營策略

平價形象的塑造 除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售,，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象,。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式,，也是平價形象塑造的主要手段之一,，一般來說，特價要比市場低20%以上,。比原定價低10%才能吸引到顧客,。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷,。

實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量,。特賣商品要定期更換!

2,、平價銷售

將商場內(nèi)某個分類商品整體折價出售，其價格應(yīng)該比市場價低10%,。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利,，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價格來保證銷量,，從而保證利潤的總量，同時保證客源,，也就是說,，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感,。

3,、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對手的消費群體。

(1)實行累計積分制

即購物時出示會員卡,，收銀員通過pos機記錄會員消費情況,，并將會員的消費金額換算成積分，再根據(jù)積分進行抽獎,，贈品等活動,。

(2)對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣,，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會員價商品,，可參加優(yōu)良會員大比拼活動,，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等,。

采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍,，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾,。

它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息,，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買,，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛,。

雙十二營銷策劃方案篇十一

一、活動目的

市場背景介紹：__家私有限公司創(chuàng)建于1986年,，經(jīng)過二十余年的勵精圖治,，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn),、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè),。

__公司打造了一支由中、意,、德,、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都,、深圳,、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā),、生產(chǎn)板式套房家具,、沙發(fā)、餐桌椅,、床墊,、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式,，其中,，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號,，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè),，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景,，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水,，__是魚;員工是水,，__是魚;社會是水，__是魚”的企業(yè)文化,，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,，以國際化視野,，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),，引領(lǐng)舒適,、環(huán)保、健康的家居生活方式,。

活動目的：為了擴大__家具的市場份額,，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象,，提升品牌認知度及美譽度,。

二、活動對象

主要促銷目標：剛剛購房的消費者,，

次要促銷目標：80后等工作有成,，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者,。

三,、活動主題

活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活,。

活動主題：免費提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見,。(例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購,，收藏等)

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四、活動方式

在活動開始之前,，與當?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門的支持，同時,，在各種媒體上進行宣傳預熱,，還可以聯(lián)合當?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券,，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號,，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。

具體內(nèi)容為：

1.與當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合,，由經(jīng)銷商提供場地,，由__集團提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上,，擺放各種不同品牌,，不同類型，不同風格,，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進行講解,，提高消費者對家具的認識;

2.設(shè)立一個咨詢臺,，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購,，收藏等)：

3.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者，憑借入場券,，可以獲得一定的優(yōu)惠：

4.提供一定的出勤人員,，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識,。

5.由主持人不定時主持有獎知識競答,，獲勝者可以獲得精美禮品一份

6.在每天的活動結(jié)束之前進行幸運抽獎，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份

五,、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30,，下午2：30——5：30

活動地點：__時尚家具館，地址：a座：__公園南門對面b座：__市商業(yè)銀行西鄰c座：__廣場西門對面,。

__家具城,，地址：中__交叉口路北。

六,、廣告配合方式

在活動開始前的一個月,，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視,，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌，車載電視,，知名報紙(如牛城晚報等)等,，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目,，重點突出本次活動的所有服務(wù)均為免費提供,。

七、前期準備

1,、人員安排：家具講解員：15人,，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人,，主持：2人,，保安：30人，后勤人員：5人,，司機：5人,，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人,，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2,、物資準備：各種不同品牌，不同類型,，不同風格,，不同樣式，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套,，話筒15支，音響2套,，禮物若干,，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水,，紙杯,，活動條幅4條，__家私的展板6個,，遮陽傘5個,，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)

3,、政府公關(guān)：在活動開始前,，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進行公關(guān)獲得其支持,，并請其安排人員進行現(xiàn)場秩序維護。

八,、中期操作

1.在每天活動正式開始之前,，由主持人對活動進行簡短的介紹;

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“__家私”字樣的工作服;

3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，在消費者心目中留下良好的印象;

4.活動期間,，主持人要定期進行有獎知識問答,，并為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進行講解時,，要著重突出__家私的優(yōu)點，并在消費者心中留下深刻的印象,，客人今天沒有需要,，不代表以后也沒有需要

九、后期延續(xù)

在活動結(jié)束后一個月的時間里,，在__市個媒體上對本次活動進行報道,，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主,。

十,、費用預算

人員費用：15000

布置會場：1500

道具(各種家具)：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費用：1000

禮品：20__

雜項：1000

突發(fā)狀況預算：1000

合計：30000元

十一、意外防范

為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行,，需預備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘,，注意加強安保，預防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題,，并且在活動開始之前,，要對相政府關(guān)部門進行公關(guān)，取得活動許可,。

十二,、效果預估

在消費者心目中樹立__家私的良好形象，擴大__家私的知名度,，提升品牌認知度及美譽度,，增加五一期間的家具銷量。

雙十二營銷策劃方案篇十二

項目簡介:

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

市場分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t，比20__年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶,。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等,。

4.全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5.新穎的銷售方式:開放式的自選,。

6.多樣的服務(wù)項目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果,。

8,。龐大的市場:國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤,。20__年48公斤。2030年53公斤,。也就是說要2030年,，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%,。

特色服務(wù):

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點,。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售,、批發(fā)、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,，人們購買水果的場所一般為:超市,、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等,。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點,，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對沒有汽車的消費者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量,。

2,。給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟、分級,、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3,。獨特的引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果,。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法,，引導大家健康的消費,。

4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

5,。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。

針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

競爭對手:

1消費者觀念的轉(zhuǎn)變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式,，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市,，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險,，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4游商小販:其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

我們的優(yōu)勢:北京在20__年要召開奧運會,，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象,。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標是做國內(nèi)的水果批發(fā),、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場,，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購,，不但可以收購起所有的渠道,，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才,。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消費市場較成熟,，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟,。對方只要交納一定的加盟費,，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，并免費配送,。

7對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

問題與風險:

(1)如何降低成本:

(一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量,，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是,，其不但擁有了公司的股份,，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年,。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲,、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的,。還有,，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認識一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展,，也可以和當?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運營成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外,，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務(wù)措施,。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢,、倉儲,、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持,。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的,。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購,、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價,。所以控制起來要比其它商品有點難度,。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的,。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度,。

6氣候條件:也是決定水果價格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格,。

市場營銷:

一、銷售:

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣:(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量。

加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站,，介紹公司，吸引加盟,。(4)召開推廣會,，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣:配合健康日,，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識,。

產(chǎn)品、市場,、利潤分析

一產(chǎn)品定位:連鎖店的開設(shè)在目標人群為3000戶人家的社區(qū),。

二利潤分析:(1)目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占80%,。消費金額為19,。2萬元

消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算,，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭占10%,。按消費35元計算，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額:22,。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,，月銷售額為:8。94萬元,。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè),，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來,，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年,，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8。94萬元萬元,。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的,。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價,，最終消費者賣到的水果價格,，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如:廣西,、海南的芒果在當?shù)氐氖召弮r格約為1-2元,，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬,，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2,。6-2,。8元。在超市的銷售價格為3,。5-3,。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣,?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0,。6-0,。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來,，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購,，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本,，相信會有高達80%-120%的毛利,。

市場份額分析:

1消費人群:主要定位在離,、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群,。

由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行,。但由于年齡原因,，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果,，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果,，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.

2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙,，以及工作的壓力,，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌,，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場,，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果,，同時也起到了提示消費的一個作用,。

3由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額,。

雙十二營銷策劃方案篇十三

一,、前言：

隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注,，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽,，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我,，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽,，主營各種新鮮水果，果盤等,。

我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后,，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢,、特點作出相應(yīng)的策劃方案,。我致力于為學生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學們的生活質(zhì)量,。

二,、團隊介紹：

1、團隊名稱：__

2,、團隊成員：

3,、團隊口號：讓我們活的更有價值

4,、團隊介紹：本團隊成員有__級的，也有__級的,，有院學生會成員也有實訓公司成員,，但在這里我們沒有身份，沒有利益,，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力,，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值,。

三,、產(chǎn)品介紹：

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品,，是大眾消費的一個重要組成部分,，隨著人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M需要,，作為一個擁有五千人的大學,，大學環(huán)境安靜同時地處偏遠，造成同學們出行購物的不便,，但也正因如此,，同學們對于購物有著很大的需求，而且在超市,、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維,。所以我們的產(chǎn)品在學校是有很大的市場。

四,、市場環(huán)境：

1,、市場調(diào)查：

我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%,，依照往年的預計24~27號天氣較熱,，同學們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看,，銷售黃瓜,、西紅柿的走勢也一直很好。

2,、市場分析：

4,、5月份，天氣逐漸炎熱,，在學校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式,，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求,，而美顏一直是在校大學生較為關(guān)注的問題,，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選,。

3、競爭分析：

a,、現(xiàn)在學校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價格貴,、品種少、水果不夠新鮮,、服務(wù)態(tài)度差,。

b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點,，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣,，往往是存貨不夠多,。

c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手,，但是要去那里購買很不方便,，他的市場定位并不是學生而是住在附近的居民，缺乏針對學生消費群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務(wù),。

五,、營銷策略：

1、營銷對象：__職業(yè)學院全體師生

2,、市場定位：以低廉的價格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證彌補市場現(xiàn)有的空白,，迅速占領(lǐng)全院學生的水果消費市場,。

3、前期宣傳：

a,、做宣傳海報粘貼在食堂,，寢室的公告欄中。

b,、小組成員通過自己的qq,，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友,。

4,、產(chǎn)品策略：

a、與校外的冒險島烤肉合作,，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品,，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。

b,、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售,，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件,。

c、親手制作愛心拼盤,，顧客本人可在本店為朋友,、愛人、老師制作果盤,，并在果盤上附上賀卡,，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中,，并說出你的祝福,。

d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤,。

雙十二營銷策劃方案篇十四

一,、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場,，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1,、目標市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學生,、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8,，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,、西門子,、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇,，聯(lián)想、波導,、明基,、tcl、cect、中興,、康佳等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想,、波導等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,。尤其是諾基亞,，它的價格也是比較低的，且耐摔,，很受大眾喜愛,。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有,。

三,、市場機會與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機附加有娛樂,，學習,，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,，如照相機、mp3/mp4,，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機保養(yǎng),，如：手機貼膜，手機美容,。

缺點(weakness):

知名度底,，擔心售后問題的處理,。

機會(opportunity):

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流,。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機品牌)低價,、功能多，待機時間長,，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧,，國美等)占有相當大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力,，廣東的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

四,、營銷目標

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應(yīng)達3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查,，對一個大賣場(如國美等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機,。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個,。但每種手機的類型又有多種,，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,，諾基亞,、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高,。

如廣東一城市的大賣場大約有30個,，所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個，三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元,，市場占有率q=100/3000=3.3%,。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認可,，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

五,、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發(fā)

1在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓,，實行提成制(銷售一臺提2個點),。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機,。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店,。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度,。2.廣告主題：時尚,、具有朝氣，激情,，充滿生命力,。3.廣告口號：。4.內(nèi)容：

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈品。分為實物和非實物,。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、t恤,、手表、臺歷,、剃須刀等,。b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費,、增值服務(wù)等,。

2)抽獎

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元,。liu_

1、對消費者價格為938元,，配合促銷活動隨贈禮品,。

2、對渠道成員：讓利8%,，價格為863元,。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵,。

六,、策劃方案各項費用預算：略

七、方案調(diào)整

1.若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進行相關(guān)的促銷方式,。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.

雙十二營銷策劃方案篇十五

一,、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1,、__公司簡介

__技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。__的主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸,，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)、解決方案,。在20__年11月8日公布的20__年中國民營500強企業(yè)榜單中,，__技術(shù)有限公司名列第一。同時__也是世界500強中一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機廠商,。

我們看到__的logo就能體現(xiàn)出__堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念,，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài),，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新,，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);__將堅持開放合作,，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值,。__公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,，截至20__年12月底,，__累計申請專利42,543件。在3gpp基礎(chǔ)專利中,，__占7%,，居全球第五。__數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系,。hcda(__認證數(shù)據(jù)通信工程師),、hcdp(__認證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、hcde,，__認證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”,。此處狼性并非貶義，而是說目標明確,，確定目標后,，不計代價達到目標。對于狼性文化,，__總裁任正非曾有過詳細解釋,，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺,、團隊合作的精神,，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn),，但很有策劃能力,，很細心。也正是憑借這種精神,，__戰(zhàn)勝了許多危機,，最終取得了今天的成就。2,、__手機簡介

就本身而言__具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者,。進入手機領(lǐng)域并不久的__,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔較大的風險,。所以我認為__面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育__手機中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場,。就消費群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市,。一般來說，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來,。而且,，__在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為__手機打開大學生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對于__現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此__公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。__推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

二、swot分析

(一)__的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

__是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商,，有87000名員工中,，__累計申請專利42,543

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高,，規(guī)模大,，科技含量高。協(xié)作化程度高,。

3,、先發(fā)優(yōu)勢

__是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，科技力量雄厚,，在全球是地位。

4,、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大,，價格低。__的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家,，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5,、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力,。

(二)__的劣勢

1,、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

__銷售渠道較窄，大多與運營商合作,，定制手機較多,，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱,。

2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,，中檔,，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

__的知名度不高,，相對于手機,，__手機的名氣較低，中高檔手機較少,，市場認可度不高

(三)__面臨的機會

1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展,，人民收入越來越高,，國內(nèi)手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊,，歐洲,，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,，附帶銷售手機,，提高手機的市場占有率。

4,、利用__雄厚的科技研發(fā)力量,，加大科技研發(fā)，制造高檔,，優(yōu)秀手機,，大力提高品牌形象和價值

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,，智能手機迅速占領(lǐng)市場,，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，__應(yīng)該趁此機會大力開拓,，占領(lǐng)市場,。

(四)__面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

(1)中興和__的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強勁的實力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族,，小米，oppo等迅速發(fā)展,，知名度提升較快,，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年,，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞,，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高,，深的國人的喜愛。

(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費

(3)手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握,，價格較高，討價還價能力小

三,、營銷目標

根據(jù)以上分析,，我們可以看出__手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的,。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終

目標,，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標,。

銷售目標主要是為__手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳__手機的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入,。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1,、20__年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4,、在宣傳__手機的同時，將__的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位,，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

四、營銷策略

(一),、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機,，核心賣點是高配和軟硬一體,，以及手機配件和免費軟件。__手機向來以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了__手機的品牌和口碑,，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位,，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。__推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

(二),、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行b2c電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查,、服務(wù),、咨詢一體的特點

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客,、如風達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段,，通過購物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(三)、促銷策略

1,、口碑營銷(病毒式營銷)

__手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有__這個手機,。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好__手機(名人效應(yīng));__pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就__的售后服務(wù)方面進行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺,。

2,、事件營銷

召開發(fā)布會利用__手機高配低價吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營銷

成功吸引了消費者關(guān)注后,，不能一下子滿足消費者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,，給消費者以想象的空間

(四)、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。