為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇一

中國已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位,。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,，不及西方國家,。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場,。

1.銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元,，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位 ,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％,。

2.巧克力品**

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),，比1998年減少了12.8％，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè),，占11.01％,，平均值以下的品牌有97個(gè),，占88.99％,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7％，占500領(lǐng)先品牌的2.76％,，比各品種平均值低0.57%,。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克,。

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見,。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃,。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多,，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌,。

（2）品分析

1.種類

a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力,，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)

c.白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝.

采用中國物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主,、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和,、鮮醇幼滑的特點(diǎn),。

（6）容量

100克排塊

（7）價(jià)格

1.零售定價(jià)12.8元;

2.零售進(jìn)價(jià)10元/

3.中盤進(jìn)價(jià)8元

4.廠價(jià)3元

競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利,、金莎,、金帝、m8m,、 申豐,、奇巧、好時(shí)、大昌兒童,、雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克,，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中,，排序上升的有3個(gè),，升幅最大的 雀巢；排序不變的有5個(gè),，排序下降的有2個(gè),，降幅無為1位。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%,。

提高產(chǎn)品知名度,，打進(jìn)中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌,。

1.10～15歲,，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性,，心理上有相互攀比的人頃向，在思想,、意識上尚未形成模式和概念,。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來,，他們會是夠買的主要群體,。

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

1.奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,，打算分來吃，但一小晃動,，整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,，感到奇怪,，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著,，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個(gè)奇怪的.盒子,，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生,。

廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力

2．偶然篇

在一個(gè)荒島上,，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來,，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上，打開看,，原來是一箱的清爽巧克力,。“苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是,。”

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇二

1） 推廣主題： 綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園

2） 推廣時(shí)間： 20xx年3月（待定）

3） 策劃說明： 成都房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展,，數(shù)量眾多的房地產(chǎn)企業(yè)無不在搶占市場高點(diǎn),，而項(xiàng)目規(guī)劃的同質(zhì)性程度開始日益提高，房地產(chǎn)營銷開始轉(zhuǎn)入品牌營銷的時(shí)代,。就像prada標(biāo)榜的時(shí)尚女強(qiáng)人,，nike標(biāo)榜的運(yùn)動明星一樣，品牌的價(jià)值在于,，為產(chǎn)品注入某種長期不變的特定的精神內(nèi)涵,。

08奧運(yùn)是全民的奧運(yùn)、全國的熱點(diǎn)，而公益是全民的光榮責(zé)任和義務(wù),，將奧運(yùn)與公益和地產(chǎn)進(jìn)行結(jié)合,，體現(xiàn)成都地產(chǎn)企業(yè)的奧運(yùn)精神與社會責(zé)任，賦予地產(chǎn)企業(yè)品牌精髓,。

4） 活動概述： “綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園”公益廣告,，從清鳳集團(tuán)品牌內(nèi)涵出發(fā)，以開發(fā)商高層的個(gè)人形象或集團(tuán)整體形象宣傳集團(tuán)公益理念,，實(shí)踐集團(tuán)公民責(zé)任,，積極配合宣傳集團(tuán)“百萬環(huán)保袋真情贈送環(huán)保行”活動，在宣傳社會公益理念的同時(shí),，在短時(shí)間內(nèi)塑造集團(tuán)品牌,，強(qiáng)力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念，讓清鳳集團(tuán)品牌精神深入人心,。

5） 公益廣告套播形式及費(fèi)用：

費(fèi)用一：12萬元/月,，30秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時(shí)電視購房》中同時(shí)播出,，每天共滾動播出22次,，連續(xù)播出1個(gè)月；

費(fèi)用二：8萬元/月,，15秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》,、《第一家園》和《24小時(shí)電視購房》中同時(shí)播出，每天共滾動播出22次,，連續(xù)播出1個(gè)月,；

附：“綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園”公益廣告的創(chuàng)意構(gòu)思

1 ） 成都本土體育、明星篇：

創(chuàng)意梗概：

將成都本土新老體育明星號召起來,， 和清鳳集團(tuán)的員工們一起走進(jìn)成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣場中去（如：商場,、菜市場、水果店等）,，向那些正在使用著塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環(huán)保袋,，普及環(huán)保知識。

表現(xiàn)形式：

全片以傳遞的表現(xiàn)手法,，將環(huán)保袋從一個(gè)賣場的體育明星手中傳遞到下一個(gè)賣場的體育明星手中,，環(huán)保袋在每個(gè)人的手中不斷的傳遞下去，意在表達(dá)我們將環(huán)保進(jìn)行到底的決心,。

宣傳口號：

綠色奧運(yùn),，生態(tài)家園。全民動員,，環(huán)保到底?。?biāo)版加清鳳集團(tuán)及項(xiàng)目logo）

2 ） 成都平凡百姓篇：

創(chuàng)意梗概：

在成都市民當(dāng)中選擇4個(gè)不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團(tuán)員工及家人來扮演）,，走進(jìn)成都的各大使用塑料袋頻繁的賣場中去，以不同的身份角色,，用自己的實(shí)際行動來帶動廣大成都市民積極使用環(huán)保袋,。

表現(xiàn)形式：

全片將以第三人稱的角度觀察及贊揚(yáng)那些在我們的生活當(dāng)中正在用著自己的實(shí)際行動為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著自己一份貢獻(xiàn)的人們，意在強(qiáng)調(diào)環(huán)保雖然題大,，但我們可以從自己身邊的一件小事做起,。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇三

一、前言

我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃,，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量,，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位,、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略,，使整個(gè)促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟,，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次,，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn),，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機(jī)為主題的主賣場下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排,，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作,。本策劃,，力求對全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考,，包括細(xì)分,、延伸、深化和整合,；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度,，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn),，形成了以下營銷策劃報(bào)告,。此次促銷策劃包括前言、緣起,、市場調(diào)研分析,、促銷目標(biāo)、促銷方案,、促銷預(yù)算,、 促銷效果預(yù)測七部分,。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動,、贈送防水相機(jī)袋,。

二、公司簡介

（一）公司概況

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京,，是中國3c（家電,、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者,，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值508.31億元,。

截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人,，20xx年銷售收入近1500億元,，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng),，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一,。

蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展,，自20xx年7月上市以來,，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價(jià)值最高的企業(yè)之一,。

（二）終端服務(wù)

服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品,，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中,、售后一體化的陽光服務(wù)。

連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局,，制定了系列店面服務(wù)原則,，率先推出5s服務(wù)模式,，會員專區(qū),、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物,。根據(jù)顧客多樣化需求,，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì),、延保承諾,、家電顧問等服務(wù),。

物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心,、城市配送中心,、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms,、dps,、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了長途配送,、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里,，日最大配送能力20多萬臺套,，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨，24小時(shí)送貨到戶,。

以“網(wǎng)絡(luò)集成化,、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo),，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè),、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心,、呼叫中心,、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體,，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量,，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺。目前,，杭州,、北京、南京,、沈陽等地的物流基地已投入使用,，在北京、廣州,、天津,、重慶、成都,、福州,、合肥、無錫,、青島、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計(jì)到20xx年,，蘇寧電器將完成全國60個(gè)物流基地的建設(shè),。

售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù),，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求，24小時(shí)內(nèi)快速上門,，為顧客提供專業(yè),、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商,。

圍繞顧客需求,，蘇寧電器還推出了陽光包、it幫客,、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品,，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)國家 4

發(fā)明專利,，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位,，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎。

客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo),，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話,、互聯(lián)網(wǎng)、短信,、視頻等自助式,、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺,，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢,、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù),。與此同時(shí),，專家坐席、會員服務(wù),、電話支付,、理賠服務(wù)、松橋熱線,、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng),，極大地方便了消費(fèi)者。

以客戶關(guān)懷為己任,，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇,。

三,、緣起

十一長假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力,，帶來享受休閑,、享受消費(fèi)的潮流，也帶來了購物消費(fèi)的高潮,。這個(gè)時(shí)期,，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷,，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望,，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷,，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快,，現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚。而且面對每天緊張的工作,、生活壓力,，人們?yōu)榱酸尫艍毫Γ硎苄蓍e,，樂于在節(jié)假日出去旅行,，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以,，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大,，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。

四,、市場調(diào)研分析

1,、選址明珠廣場的優(yōu)勢

(1)海口市海秀東路,，地處市中心區(qū)最大的主干道,，交通便利、四通八達(dá),，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位,，是海口商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整,、商品種類最集中,、輻射力最大的商圈。

(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶,，已成為市中心區(qū)車流,、人流,、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo),，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn),，是全市商業(yè)市場中公認(rèn)的最具影響力、號召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位,。

(3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日,、紀(jì)念日為營銷機(jī)會主線,，善于炒節(jié)造勢，重視整體推廣,，長年有計(jì)劃,、無接縫地推出眾多時(shí)尚化、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動,，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力,， 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場、列居全市首位,，日均客流量達(dá)3.5萬人,，相當(dāng)于海口市規(guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和,。 可以有效地帶動周邊各各商場的節(jié)日氛圍,，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力,。

(4) 作為中高檔商品的相機(jī),，適合在比較繁華的地段銷售。因?yàn)橄鄼C(jī)的購買者多 5

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇四

清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。而且，近年來,，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū),、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級景區(qū)8個(gè),。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時(shí),，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化,、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益,。

1、市場環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征，因此,，我們設(shè)計(jì)的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng)、教師等）

1）,、20xx年,，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬人,。顯然這是一個(gè)龐大的市場，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來,，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）,、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑,、健身、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體,。為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識,。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來為祖國建設(shè)出一份力,。

2、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）,、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國旅行社,、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情,。

2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈,，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端,。

3）,、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題,。

4）,、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）,、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化,、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司,。

3、產(chǎn)品分析

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀2,、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀 4,、瀑布5,、漂流6、地?zé)?,、沙灘8、奇石9,、金礦10,、奇泉11、古冰川遺跡,。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4,、顧客分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,，旅游意識和旅游動機(jī)較強(qiáng),，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場,，發(fā)展前景廣闊,。但是，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個(gè)低消費(fèi),、低利潤市常因此,，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高，產(chǎn)品針對性不強(qiáng),，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部,、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州,、佛山,北接湖南,、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界,。

因此，以珠三角為主,，大力帶動周邊游客,，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題,。

大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者,，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求,，盡量吸引更多的消費(fèi)者,。

招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作,。

由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi),，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營銷,。

預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳,，而主要的就是派發(fā)傳單.

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇五

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀，因其形如旗,，故稱“旗云”,，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱。

魅力,，在賽場上,，也在生活中。魅力,，來自于個(gè)性的沉淀,。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活,。旗云轎車胸懷世界名門動力,，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質(zhì),，內(nèi)在賽車動感性情,，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)洹埑谥g,，舒展你的魅力,。

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