為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇一

企業(yè)單位：廣告公司

策劃人：

撰稿人：

完成日期：20xx年xx月

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨,，啤酒口感好,，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些,。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,，啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流,。但在飽和期來(lái)臨之前,，享受啤酒依然是最容易接受,。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

1,、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒,；

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；

因?yàn)槠【频氖袌?chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨,。

3、商業(yè)機(jī)會(huì)：

（1）20xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

（2）20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,，才有可能成功,。

4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：

（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的

（3）啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài),。

5、消費(fèi)這接受性：

（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒

（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

（1）用途

a,、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒,、故作飲料。

b,、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度,，b,、中文名：

（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)

（5）口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

（6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元,、中盤(pán)價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

（7）預(yù)故利之間

a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

b,、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

1,、設(shè)定對(duì)象：

（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面,。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2、市場(chǎng)預(yù)估：

a,、導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo),，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

b,、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)，110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

3,、銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

1、廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

2、競(jìng)爭(zhēng)分析：

a,、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b,、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期

c、以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些,。

3、銷(xiāo)售地域

（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方,，廣西桂林河池,，梧洲。

4,、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西,，桂林，梧洲,，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

5、消費(fèi)者的研究：

（1）動(dòng)機(jī)

（2）朋友聚會(huì)

（3）當(dāng)作飲料

（4）性格：很關(guān)心,，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

（5）影響：廣告,，雜志，朋友介紹

（6）購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

6,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

有利點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。

不利點(diǎn)：

（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史

（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

1,、廣告建議：

（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求,；增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好。

2,、廣告的創(chuàng)意：

1）,、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。

2）,、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間,，正個(gè)人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他,，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái),，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣,，就麻了他,，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠(yuǎn)是朋友,。

20xx年x月。

用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上,。

花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇二

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，塑造、提升品牌形象,。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“xx”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì),，以到達(dá)或超出“xx”的原定銷(xiāo)售計(jì)劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌,。

1 ,、 xx市屬于四線(xiàn)城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟，但是有融城的完美前景,；有高速有效的物流體系,；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng),；有大批大型國(guó)有企業(yè),。這意味著xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以,，各大商家紛紛進(jìn)入xx,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí),。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)力不斷上升,，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開(kāi),。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商約100家,，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開(kāi)發(fā)形式全面化,，多樣化。到20xx年為止,，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元,，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米,，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米,，商品房銷(xiāo)售面積為40萬(wàn)平方米，商品房銷(xiāo)售總額為37723萬(wàn)元,。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明,，20xx年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷(xiāo)售的總面積為24904.47平方米,，住房銷(xiāo)售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,，升幅達(dá)21.6%。

2,、現(xiàn)有品牌樓盤(pán)的基本狀況,，現(xiàn)有名的樓盤(pán)西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等,；南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等,。但是由于市場(chǎng)不是很成熟,，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：

a ,、定位及推廣都不是很規(guī)范,，抱著賣(mài)出去就是目的心理。忽視樓盤(pán)品牌的建設(shè),，忽視樓盤(pán)內(nèi)涵的建設(shè),，導(dǎo)致后繼開(kāi)發(fā)力不足。

b ,、有的沒(méi)有服務(wù)的概念,。這又表此刻銷(xiāo)后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范,，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,，造成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去,。c ,、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重,。

3 ,、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷(xiāo)售手段不合理,，收費(fèi)不合理,，手續(xù)不合理，還有的不合法,。

“同類(lèi)”定義為具有小高層,，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將xx市河西,，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1,、河西地帶。

由于河西為新開(kāi)發(fā)城區(qū),，在整個(gè)大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō),，河西地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。

湘銀：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念,。

擁有很高的品牌效應(yīng),。

其周邊環(huán)境好,。

用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)投資者,、社會(huì)成功人士,，市場(chǎng)銷(xiāo)售反應(yīng)良好。

其定位為社會(huì)高薪階層,。

濱江一村,。

小區(qū)面積大。

鄰近湘江,。

周邊環(huán)境好,。

2、河?xùn)|地帶,。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū),，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。

天鵝花園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：真,、善,、美。

屬于自然水生態(tài)屋村,、綠化面積廣,。

擁有900畝的面積，其中400畝水面,。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng),。

映荷園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。

屬未來(lái)商業(yè)地帶,。

周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大,。

房屋設(shè)計(jì)理念突出。

銀座大廈：

近臨中心廣場(chǎng),，一醫(yī)院,。

只是一個(gè)連體樓、屬小高層,，沒(méi)有自身小區(qū),。

周邊自然環(huán)境不是很好,。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇三

放眼世界,，演繹焦點(diǎn)時(shí)事

博采眾長(zhǎng),，創(chuàng)意精彩生活

以模擬采訪(fǎng)和公益廣告的比賽形式為載體，各團(tuán)員密切結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí),，策劃出有新意,、有深度的采訪(fǎng)和廣告，用新聞人和廣告人的獨(dú)特視角審視社會(huì),，并以此進(jìn)一步提高同學(xué)們專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的興趣

讓“表演”在知識(shí)中進(jìn)化 讓知識(shí)在“表演”中升華

中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委組織部

新聞系全體團(tuán)員

11月27日——12月5日

模擬采訪(fǎng)和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康,，聚焦，具備一定思想深度,。

1,、比賽分為采訪(fǎng)組和廣告組,，各團(tuán)支部推選一支代表隊(duì),，任選一種比賽形式參賽。

2,、代表隊(duì)人數(shù)不超過(guò)10人,，有各自個(gè)性的隊(duì)名,，自備背景音樂(lè)等道具,。

3,、各代表隊(duì)表演時(shí)間不超過(guò)10分鐘,。

1、11月27日向各團(tuán)支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜,，切實(shí)在各團(tuán)支部做好宣傳工作,。

2、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)及隊(duì)員名單,。

3,、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。

4,、12月5日進(jìn)行采訪(fǎng)組比賽,。

5,、12月10日兩個(gè)組的第一名代表隊(duì)作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目,。

1,、請(qǐng)宣傳部在12月3日前出一期海報(bào),，張貼在各寢室樓下宣傳欄處,。

2,、11月27日召集各團(tuán)支書(shū)開(kāi)會(huì)，布置活動(dòng)相關(guān)事宜,，詳細(xì)講解活動(dòng)要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),。

3、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室,。

4,、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)名稱(chēng),，人員,，隊(duì)長(zhǎng)及其聯(lián)系方式。

5,、12月3日前邀請(qǐng)各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓,。

6,、12月4日和5日進(jìn)行比賽。

7,、12月4日和5日下午,，請(qǐng)宣傳部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置；文藝部幫助借話(huà)筒和安排兩名主持人,；學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊(duì)的到會(huì)情況；科研部負(fù)責(zé)比賽計(jì)分工作,；女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評(píng)分表,；生活部負(fù)責(zé)評(píng)委老師的服務(wù)工作。

（一）評(píng)委

院團(tuán)委競(jìng)賽科科長(zhǎng)王強(qiáng)老師、新聞系分團(tuán)委書(shū)記陳玲老師,、輔導(dǎo)員趙慧老師,、亢海玲老師、羅茵老師,，以及新聞系分團(tuán)委副書(shū)記佘夢(mèng)丹同學(xué),、學(xué)生會(huì)主席陳博威同學(xué)。

（二）獎(jiǎng)項(xiàng)

1,、采訪(fǎng)組和廣告組分別設(shè)前三名,。

2,、兩個(gè)組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目,。

（三）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)分表另附,，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位）

1、主題明確,，內(nèi)容積極健康,。 3分

2、采訪(fǎng)各環(huán)節(jié)設(shè)置合理,，符合人物身份,，表現(xiàn)形式多樣、有新意,；

廣告的主題新穎,，富有創(chuàng)意，有思想深度，時(shí)間緊湊 ,。4分

3,、形式多種多樣，有創(chuàng)意,，準(zhǔn)備充分,，借助多媒體等。 2分

4,、效果良好,，時(shí)間控制在10分鐘內(nèi)，超時(shí)酌情扣分,。 1分

1,、選手最后得分為缺掉一個(gè)最高分與最低分，然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值,。

2,、前一支代表隊(duì)的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊(duì)表演完后公布。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇四

一,、生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫 清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新,，河水清澈,，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。而且，近年來(lái),，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū),、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”,、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”,、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱(chēng)號(hào),。

二、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí),，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益,。

三、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此,，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線(xiàn)主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng),、教師等）

1）,、2011年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所,，全省普通本專(zhuān)科在校生達(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),，而武廣客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生,，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此,，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）、低碳旅游是一種趨勢(shì),，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑,、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行,，同樣是面向年輕群體,。

為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活,，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí),。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,，針對(duì)這一現(xiàn)象,，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線(xiàn)，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力,。

2,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社,、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí),，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪(fǎng)的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情,。

2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng),，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù),；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷(xiāo)手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展,，有利于糾正這些弊端,。

3）、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題,。

4）,、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）,、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專(zhuān)業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化,、票務(wù)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、餐飲預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。

3,、產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：1,、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3,、峽谷景觀 4,、瀑布 5、漂流 6,、地?zé)?7,、沙灘 8、奇石 9,、金礦10,、奇泉 11、古冰川遺跡,。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

4,、顧客分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受,。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng),，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊,。但是,，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng),。因此,，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高,，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿(mǎn)足這一 特定群體.的巨大需求,。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線(xiàn)上市推廣方案）

四,、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州、佛山,北接湖南,、廣西,，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界,。 因此,，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客,，加強(qiáng)宣傳,，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題,。

五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生,，可以是個(gè)人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況,，盡量滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，盡量吸引更多的消費(fèi)者,。

六、廣告策略招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳, 是旅游業(yè)賴(lài)以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌,，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。

七,、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主,，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳,，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇五

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年,，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場(chǎng)分析

（一）、飲料市場(chǎng)概況

1,、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng),。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升,。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料,、瓶裝飲用水,、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi),。

3,、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火,、美容,、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng),。

（二）,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

（1）,、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔,。

（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低,。

（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng),，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2,、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

（2）,、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味,、品牌、價(jià)格,、包裝,、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間,。

3,、重點(diǎn)問(wèn)題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）,、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。

（2）,、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少,。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中,，“口味好”排名最高,，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn),，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其次,，價(jià)格的影響也不容忽視,，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度,、保質(zhì)期,、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外,，廣告影響也相當(dāng)重要,，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力。

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞,。2.共性太強(qiáng),，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂,。4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏,。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少,。7.功能單一,。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同,，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng),。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品,，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇六

清遠(yuǎn)國(guó)際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細(xì)內(nèi)容：

雖然無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已到來(lái),，但電視廣告龍頭地位尤在,。電視廣告應(yīng)激活市場(chǎng)。電視廣告以黃金時(shí)段為主,，長(zhǎng)度30秒,，配以沉穩(wěn)男中音(或歡快)進(jìn)行表述。電視廣告從告知性到創(chuàng)意型再到智慧型,，從單一重復(fù)性到多元系列化轉(zhuǎn)變,。構(gòu)思精巧,、新奇創(chuàng)意，加入情感因素,，視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)感,，電視廣告“立體感”成為創(chuàng)作主流。

清遠(yuǎn)國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)五年,，其知名度和美譽(yù)度早已形成,。

清遠(yuǎn)國(guó)際酒店20xx年觀光層改造完畢，還有外餐,、產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)節(jié)活動(dòng)等,，尤其是餐飲,，須靈活經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng)新,。20xx年的電視廣告將緊緊圍繞全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，及時(shí)推出新產(chǎn)品、告知新活動(dòng),，使酒店經(jīng)營(yíng)得到基本保證,。

根據(jù)董辦20xx年投入50萬(wàn)（含25萬(wàn)現(xiàn)金），其中餐飲占40%,，客房,、康體、北江明珠,、御龍灣各15%的決定,，本年度將依據(jù)以上廣告特點(diǎn)，根據(jù)“八規(guī)六禁”的新常態(tài)市場(chǎng)形勢(shì),，應(yīng)有良好的規(guī)劃,、步步到位的策略。

鑒于此,，全年電視廣告方案如下：

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇七

《北京青年報(bào)》形象電視廣告

主題： 今天的我

畫(huà)面：

1,、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的電腦。

2,、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里,。

3、在推進(jìn)的過(guò)程中,，快速,、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌D片,、標(biāo)題,、紛紛閃過(guò)。伴隨著各種語(yǔ)言的新聞播音聲。

4,、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn),。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫(huà)面。

5,、(特技)圓球變成了小小的地球,，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸,，升起一些小小的蘑菇云來(lái),。

6、鏡頭移開(kāi),，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球,，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個(gè)地球,。

7,、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭。

8,、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕,，主題語(yǔ)“今天的我”，

9,、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”,。

公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”

創(chuàng)意思路：

第一部分：

畫(huà)面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。

畫(huà)外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代,。知識(shí)每天都在更新,，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面。

第二部分：

記實(shí)采訪(fǎng)形式,。

采訪(fǎng)對(duì)象：夜大學(xué),、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來(lái)參加學(xué)習(xí)學(xué)生,。年齡大的學(xué)生更好,，以他們的現(xiàn)身說(shuō)法為主。

采用隨機(jī)采訪(fǎng)形式,。

采訪(fǎng)題目：

既然已經(jīng)工作了,，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習(xí)?

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步,，后落后于時(shí)代的,。

采訪(fǎng)時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪(fǎng)者的年齡,、職業(yè),、正在參加什么課的學(xué)習(xí),。

采訪(fǎng)時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問(wèn)出問(wèn)題,，由被采訪(fǎng)者直接回答,。

第三部分：

采方完后，隨著被采訪(fǎng)者離去,。畫(huà)面變虛,。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音：

好好學(xué)習(xí)，天天向上,。

本片主題固定,，但采訪(fǎng)對(duì)象可以反復(fù)變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播,。給人的感覺(jué)可以是很新的,。

將采訪(fǎng)時(shí)被采訪(fǎng)者的畫(huà)面固定，就能單獨(dú)做為平面廣告,。

公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

一副大的少女素描畫(huà)占據(jù)并鋪滿(mǎn)整個(gè)畫(huà)面;

畫(huà)上的少女十分清秀，緊閉著嘴;

但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);

蒙著一只眼睛;臉上滿(mǎn)臉黑點(diǎn);

有大小疙瘩;也有傷疤;

還貼著膠布;鼻子上有膿包,。

一只手伸入畫(huà)面;拿著橡皮和筆;

不停的在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;

加上飄逸的頭發(fā),，使少女的輪廓更加突出，

形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;

最后,，畫(huà)面上的少女變的十分漂亮,，

由動(dòng)畫(huà)人物，變成了真實(shí)人物;

鏡頭拉開(kāi),。

這是在某個(gè)漂亮,、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描,。

鏡頭繼續(xù)拉開(kāi),，

我們看

到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：

一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;

在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;

鏡頭掠過(guò)少女;

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;

這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;

少女舉著畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;

畫(huà)像隨著追去;

兩人跑出畫(huà)面;

正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;

看著跑開(kāi)的少女露出笑容;

二人繼續(xù)低頭工作;

鏡頭變虛：

推出字幕,，同時(shí)伴有畫(huà)外音：

感謝你,，城市的美容師。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇八

目錄

一,、目標(biāo)受眾分析

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、媒體投放建議

四,、預(yù)算

五,、廣告效果測(cè)定方式

六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),、廣告目標(biāo)

七,、計(jì)劃周期

1.人口統(tǒng)計(jì)

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今,，已成為目前中國(guó)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù),，中國(guó)的內(nèi)衣適齡人群有2億,，如果以她們每人每年購(gòu)買(mǎi)3件內(nèi)衣來(lái)計(jì)算，中國(guó)女性每年至少需要購(gòu)買(mǎi)6億件,。調(diào)查顯示,，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷(xiāo)售額就達(dá)9億元人民幣。

目前,，國(guó)內(nèi)一些著名品牌如華歌爾,、安莉芬、歐迪芬等近三年來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50以上,。同時(shí),，英國(guó)、法國(guó)及中國(guó)香港,、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品也非?？春弥袊?guó)內(nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng)。

2.消費(fèi)者市場(chǎng)狀況

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌內(nèi)衣一般在專(zhuān)賣(mài)店的較多,，占了60.7;其次,，在百貨商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8和32.8,。

交叉分析顯示,，男性在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中,，男性購(gòu)買(mǎi)比例為44.1,，女性購(gòu)買(mǎi)比例為21.2。

結(jié)論1：專(zhuān)賣(mài)店——品牌消費(fèi)的主力場(chǎng)所,。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料,，兩者比例都是66.5?？钍?、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7,，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外,，其它因素都很低。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn),，款式的考慮因素中,，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中,，男性為16.8,，女性為27.0,。

結(jié)論2：品牌和面料為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要考慮因素。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7,，沒(méi)有變化的占42.3,。

交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中,，18-25歲(54.9),，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9),，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異,。同時(shí)性別也存在著一定的差異，女性為59.2,，男性為24

進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9),、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結(jié)論3：新穎,、時(shí)尚,、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。

調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性?xún)?nèi)衣,，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開(kāi)放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度,，有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無(wú)所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

結(jié)論4：對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性?xún)?nèi)衣流行的源動(dòng)力,。

總結(jié)：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾,，恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場(chǎng)，而佛舍爾則主要針對(duì)成人內(nèi)衣市場(chǎng),，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層,。然而**并非專(zhuān)門(mén)制造內(nèi)衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高,，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問(wèn)題,。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者分析可以看出，現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對(duì)較高,，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士,，他們對(duì)下一代是十分關(guān)注，在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定,，所以他們成為購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì),、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。

因此,，這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲,，具有較高收入的白領(lǐng)人士,。

3.目標(biāo)受眾生活方式

主要為上班一族，過(guò)著朝九晚五的生活,，注重生活品質(zhì),。商業(yè)區(qū)、品牌店,、大型商場(chǎng),、咖啡館、健身房為他們主要出入場(chǎng)所,。一般看電視時(shí)間較少,，看專(zhuān)業(yè)雜志較多。部分人士有私家車(chē),。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣,，這類(lèi)質(zhì)量較好,、價(jià)格適中的長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容,，通過(guò)在盛市,、縣、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專(zhuān)柜,，走普及化路線(xiàn)，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾,，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng),，但這營(yíng)銷(xiāo)模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今,，銷(xiāo)售市場(chǎng)已風(fēng)光不再,。

②以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種通過(guò)模仿抄襲產(chǎn)品,，大批量,、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價(jià)作為武器爭(zhēng)市場(chǎng)為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營(yíng),，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚,，市場(chǎng)空間越來(lái)越小,。

③以“俞兆林”,、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作,，通過(guò)全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式,，隨著消費(fèi)者的日趨理性化，指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了,。

④以“戴安芬”,、“佰富”為代表的國(guó)際知名品牌內(nèi)衣,，這類(lèi)設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng),、通過(guò)終端來(lái)展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式,，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄,，這類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大,，品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢,。

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持,，且沒(méi)有正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，容易進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟,，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度,。

3、問(wèn)題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低,，健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識(shí)。

4,、宣傳策略：以提高知名度為主,，定位于中高檔產(chǎn)品，針對(duì)具有較高收入的白領(lǐng)階層,。將高科技這種復(fù)雜,、理性的概念生活化、具體化,，給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí),，避開(kāi)對(duì)高科技本身的過(guò)多宣傳。

1.電視：以財(cái)經(jīng)類(lèi),、生活時(shí)尚類(lèi)節(jié)目為主,，晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主,。(如上海電視臺(tái)的《第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線(xiàn)》)

2.廣播：主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主,，早上7點(diǎn)至10點(diǎn),，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺(tái),、音樂(lè)臺(tái))

3.報(bào)紙：主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng),、生活時(shí)尚類(lèi)報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào),、申江導(dǎo)報(bào),、上海星期理財(cái)周刊、周末畫(huà)報(bào))

4.雜志：主要以財(cái)經(jīng),、生活時(shí)尚類(lèi)雜志為主,。(如《時(shí)尚》、《車(chē)世界》)

5.戶(hù)外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯,、淮海路,、南京路、人民廣場(chǎng))為主,，通過(guò)在這些商業(yè)區(qū)投放交通,、戶(hù)外廣告牌、燈箱等形式的廣告,。(如911路,、128路、49路)

：主要在品牌專(zhuān)賣(mài)店,、大型商場(chǎng),。(如太平洋百貨、六百,、第一百貨)

電視廣告：40萬(wàn)

廣播廣告：15萬(wàn)

報(bào)紙廣告：15萬(wàn)

雜志廣告：5萬(wàn)

戶(hù)外廣告：15萬(wàn)

pop：10萬(wàn)

總計(jì)：100萬(wàn)

1,、通過(guò)銷(xiāo)售量來(lái)看廣告的銷(xiāo)售效果。

2,、通過(guò)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度,。

3、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況,。

1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),，更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和過(guò)硬的品牌?！皠?chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念,，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“**愛(ài)可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品,。在品牌建造的基礎(chǔ)上,，公司更注重現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)方式，建立了全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，抓住源頭銷(xiāo)售是**取勝的關(guān)鍵,。

2.廣告目標(biāo)：通過(guò)短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的知名度,，確立產(chǎn)品高科技的形象,，以技術(shù)為先導(dǎo)，突出健康(新技術(shù)),、舒適(新材料)的理念,，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)衣市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟,，在短期內(nèi)提高銷(xiāo)量,。

1.推廣周期:最初3個(gè)月，以全面鋪開(kāi)為主,，注重廣告在面上的效果,，各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視,、廣播,、報(bào)紙上的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過(guò)度時(shí)期,，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志,、pop的廣告的投入，加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性,，注重品牌的樹(shù)立,，鞏固已有的消費(fèi)者，適當(dāng)拓展消費(fèi)群,。

2.投入分配：整個(gè)投入成“u”字型,，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體,，中間適當(dāng)減少,，然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體，中間則為過(guò)渡期,，整個(gè)過(guò)程投放總量上基本保持不變。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇九

廣告客戶(hù)：眼鏡

廣告長(zhǎng)度：30秒

廣告創(chuàng)意：一個(gè)近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡,，但是由于媽媽的眼鏡不合適,，沒(méi)看清楚，結(jié)果幫其中的一個(gè)小寶寶洗了兩次，另一個(gè)小寶寶一次都沒(méi)洗,。在觀眾們會(huì)心一笑的時(shí)候,，淡出眼鏡的logo，接著再出一個(gè)鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡后,，看到一個(gè)小寶寶白白凈凈,，一個(gè)小寶寶還是臟臟的朝著媽媽笑。最后表達(dá)出,，到了眼鏡,，就能配到合適眼鏡。

創(chuàng)意特點(diǎn)：本創(chuàng)意通過(guò)一個(gè)生活的細(xì)節(jié),，幽默地表現(xiàn)了戴一副合適眼鏡的必要性,。因?yàn)榍楣?jié)有很強(qiáng)的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴,，拉近與受眾的距離,，提升品牌的親和力。

音樂(lè)運(yùn)用：輕快的兒童音樂(lè)

分鏡頭與拍攝手法

鏡頭一：一對(duì)雙胞胎小寶寶在家里看媽媽包餃子,。

[（全景）吊臂,，同期聲：兒童音樂(lè)]

鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地,。

[（近景）,，同期聲：小寶寶好奇地問(wèn)：“咦？這是什么呀,？”音樂(lè)停頓]

鏡頭三：兩個(gè)小寶寶開(kāi)心地鬧開(kāi)了,，他們的臉上、身上,、腳上都沾了白白的面粉,。

[（中景），同期聲：兒童音樂(lè),，小寶寶的笑聲]

鏡頭四：媽媽看到了,，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。

[（中景）,，同期聲：兒童音樂(lè),，小寶寶的笑聲]

鏡頭五：媽媽準(zhǔn)備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）,。

[（中景）,，同期聲：兒童音樂(lè)，接水的聲音]

鏡頭六：兩個(gè)小寶寶坐在沙發(fā)上,，可愛(ài)地等著媽媽幫他們洗澡,。

[（近景）,，同期聲：兒童音樂(lè)，小寶寶的笑聲]

鏡頭七：媽媽抱了一個(gè)寶寶洗完澡,，放回沙發(fā)上,。

[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂(lè),，小寶寶的笑聲]

鏡頭八：電話(huà)響了,，媽媽去接電話(huà)。

[（全景）,，同期聲：電話(huà)鈴聲,，講電話(huà)聲]

鏡頭九：媽媽來(lái)到沙發(fā)前，遲疑了一下,，又抱一個(gè)寶寶去洗澡,。

[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂(lè),，小寶寶的笑聲]

鏡頭十：以媽媽的視覺(jué)（鏡頭稍模糊）,，看到兩個(gè)小寶寶坐在沙發(fā)上笑

[（近景），同期聲：兒童音樂(lè),，小寶寶的笑聲]

鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個(gè)小寶寶的腳在晃動(dòng),，一個(gè)小寶寶的腳干干凈凈，另一個(gè)小寶寶的腳還是沾滿(mǎn)白白的面粉（同時(shí)出字幕：到底誰(shuí)是誰(shuí),？你看清楚了沒(méi),？）

[（特寫(xiě)），同期聲：男聲國(guó)語(yǔ)：“到底誰(shuí)是誰(shuí),，你看清楚沒(méi),？”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏,，淡出“眼鏡”的logo,。

[同期聲：男聲國(guó)語(yǔ)：“眼鏡，給你一個(gè)清晰的世界”]

鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上,，以媽媽的視覺(jué)（畫(huà)面由模糊到清晰）看到一個(gè)小寶寶洗得干干凈凈,，一個(gè)小寶寶臉上還沾著白白的面粉

[（特寫(xiě)），同期聲：小寶寶的笑聲]

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇十

【摘要】：教育部《關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革 全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見(jiàn)（教職成[20xx]6號(hào)）》一文中,，提出職業(yè)院校要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),，科學(xué)準(zhǔn)確定位，緊貼市場(chǎng),、緊貼產(chǎn)業(yè),、緊貼職業(yè)設(shè)置專(zhuān)業(yè)，要圍繞人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高構(gòu)建專(zhuān)業(yè)體系,。因此,，我校應(yīng)該立足創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與發(fā)展,，以人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，構(gòu)建起廣告策劃專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制,。

【關(guān)鍵詞】：高職;廣告策劃;人才培養(yǎng);機(jī)制

按照廣告策劃崗位、以及廣告運(yùn)作的一般流程與規(guī)律,，為了循序漸進(jìn)地塑造學(xué)生廣告策劃的相關(guān)能力與素養(yǎng),，20xx級(jí)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案在幾大教學(xué)模塊不變的前提下，把主干核心課程在學(xué)年,、學(xué)期的順序做了調(diào)整,，讓課程體系更系統(tǒng)、更符合崗位能力的需求與學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律,。如《廣告學(xué)概論》由原來(lái)的第三學(xué)期調(diào)整到了第二學(xué)期,，這樣可以讓學(xué)生盡早地接受廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí)的洗禮，明確專(zhuān)業(yè)方向,，找準(zhǔn)自己的定位,，為制定未來(lái)的廣告人職業(yè)規(guī)劃做好思想準(zhǔn)備;廣告策劃創(chuàng)意工學(xué)模塊幾大核心課程則按照廣告運(yùn)作的規(guī)律與流程調(diào)整編排課程在學(xué)年、學(xué)期的順序,，《廣告調(diào)研》,、《廣告文案》、《廣告創(chuàng)意》,、《品牌推廣》,、《廣告媒體》、《促銷(xiāo)策劃》等課程的安排都體現(xiàn)了這一理念,。

廣告與策劃專(zhuān)業(yè),，不僅要培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)化的策劃理論，更要求學(xué)生能把系統(tǒng)化的策劃理論嫻熟地運(yùn)用到具體的類(lèi)別項(xiàng)目策劃中,，從畢業(yè)生的工作情況反饋中,，策劃的實(shí)際運(yùn)用能力與其崗位工作能力成正比。希望通過(guò)《地產(chǎn)策劃》這門(mén)課的開(kāi)設(shè),，讓學(xué)生能舉一反三,，知道如何把所學(xué)專(zhuān)業(yè)廣告策劃知識(shí)與具體類(lèi)別項(xiàng)目策劃有效融合，同時(shí)為畢業(yè)生的工作找到更多的崗位結(jié)合點(diǎn),。

在基本素質(zhì)模塊中,，原來(lái)的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》調(diào)整為《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》。廣告與策劃專(zhuān)業(yè)的生源結(jié)構(gòu)一直比較復(fù)雜,，從近幾年的班級(jí)學(xué)生構(gòu)成來(lái)看,，有美術(shù)基礎(chǔ)較好的美術(shù)生，有愛(ài)好美術(shù)并且有一定美術(shù)基礎(chǔ)的文理生,、體育生,、音樂(lè)生,，還有相當(dāng)一部分是毫無(wú)美術(shù)基礎(chǔ)的各科學(xué)生。雖然,，廣告與策劃專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ),，不似其它如裝潢、電美等純?cè)O(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的要求那幺高,，但基本的美術(shù)素養(yǎng)還是必須的,。因?yàn)椋己玫拿佬g(shù)素養(yǎng),，不僅能為本專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)好廣告創(chuàng)意,、廣告設(shè)計(jì)等課程打下良好的美感與設(shè)計(jì)感基礎(chǔ)，也是進(jìn)一步從整體上全面提高廣告策劃能力不可或缺的重要一環(huán)?，F(xiàn)實(shí)問(wèn)題如何解決,，原來(lái)的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》課程從教學(xué)內(nèi)容與對(duì)學(xué)生的素質(zhì)要求來(lái)說(shuō)，不太事宜美術(shù)底子薄,、甚至沒(méi)有美術(shù)基礎(chǔ)的本專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)效果差強(qiáng)人意，而《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》課程,，不僅兼顧了美術(shù)基礎(chǔ)好的學(xué)生,，也能兼顧美術(shù)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，特別對(duì)后者,，我們覺(jué)得更會(huì)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,，取得較好的教學(xué)效果。通過(guò)課程的調(diào)整,，廣告與策劃專(zhuān)業(yè)這幺一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題存在,，即一方面,，學(xué)生普遍美術(shù)基礎(chǔ)差,，另一方面基本的美術(shù)素養(yǎng)又必須讓學(xué)生掌握的矛盾就得到了很好解決。

《地產(chǎn)策劃》修訂為《地產(chǎn)廣告策劃》,，這樣更明確了這門(mén)課的主旨與課程定位,。這門(mén)課黃璜老師是實(shí)踐者,，20xx級(jí)大三上學(xué)期第三單元已經(jīng)上了這門(mén)新課。上課前,，通過(guò)與黃璜老師溝通,，感覺(jué)短短的四周實(shí)踐詳盡地把地產(chǎn)策劃的內(nèi)容講解到位不太現(xiàn)實(shí)，所以當(dāng)時(shí)的課程內(nèi)容主要放在了房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)意上?，F(xiàn)在這門(mén)課明確命名為《地產(chǎn)廣告策劃》,，可以在內(nèi)容架構(gòu)上更具有廣告策劃專(zhuān)業(yè)定位的針對(duì)性，而且實(shí)踐上也更容易操作,。

在廣告設(shè)計(jì)工學(xué)模塊中,，矢量圖形設(shè)計(jì)處理軟件課程調(diào)整為《illustrator》,，替換了一直教學(xué)的《coreldraw》課程。替換的依據(jù),，一是illustrator以其強(qiáng)大的功能和體貼用戶(hù)的界面已經(jīng)占據(jù)了全球矢量編輯軟件中的大部分份額,，一線(xiàn)設(shè)計(jì)師當(dāng)下多采用illustrator進(jìn)行設(shè)計(jì)，一些從事廣告設(shè)計(jì)的畢業(yè)生的反饋也證明了這一點(diǎn),，這種背景下,，coreldraw略顯不合時(shí)宜了，也不能滿(mǎn)足學(xué)生畢業(yè)后從事廣告設(shè)計(jì)崗位對(duì)相關(guān)軟件的要求;二是其他設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)軟件教學(xué)已經(jīng)完成了《illustrator》課程取代《coreldraw》課程教學(xué)的變革,，如我系裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)。所以,，無(wú)論從時(shí)代的對(duì)技術(shù)提升的要求,，還是專(zhuān)業(yè)學(xué)科應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代變化而變革的層面上來(lái)說(shuō)，《illustrator》取代《coreldraw》勢(shì)在必行,，這本質(zhì)上也是為了提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能與提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)舉措,。

眾所周知，網(wǎng)站,、電子商務(wù),、智能手機(jī)等新媒體出現(xiàn)，改變消費(fèi)者與廣告主的認(rèn)知與溝通方式,，諸如電視,、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體對(duì)消費(fèi)者而言魅力不再，消費(fèi)者的偏愛(ài)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體上,，這樣就形成了新的廣告媒體傳播生態(tài),，廣告營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了社交媒體時(shí)代。那幺在這種背景下,，廣告公司傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向依托新媒體的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播上來(lái),，對(duì)廣告人才需要也更加重視具有新媒體意識(shí)的復(fù)合型人才。為適應(yīng)新媒體的變革,，一些課程在教學(xué)大綱上要加入有針對(duì)性的新內(nèi)容,。如《廣告創(chuàng)意》課程，原來(lái)的課程內(nèi)容大多重點(diǎn)放在平面與影視廣告的創(chuàng)意上,，以后可以添加互動(dòng)式新媒體廣告的創(chuàng)意;如原來(lái)的廣告文案崗位,，文案人員寫(xiě)出的文案只需考慮傳統(tǒng)媒體發(fā)布的適應(yīng)性即可，那幺現(xiàn)在更多的文案是用在新媒體上傳播的,，針對(duì)新媒體消費(fèi)者的文案創(chuàng)意就要針對(duì)性,、引導(dǎo)性與簡(jiǎn)練性，這樣才符合電子商務(wù)的品牌新媒體傳播特點(diǎn),，,。在原來(lái)的廣告文案教學(xué)大綱里,，沒(méi)太重視新媒體廣告文案的創(chuàng)意，所以,，20xx級(jí)廣告文案的寫(xiě)作,，就要加入新媒體廣告文案的創(chuàng)意與寫(xiě)作的內(nèi)容，增加適合網(wǎng)絡(luò)傳播與手機(jī)平臺(tái)傳播的文案內(nèi)容;《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程,，要加入社交媒體時(shí)代下事件營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容,，讓學(xué)生明確新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)性當(dāng)下的價(jià)值與魔力。其它課程大綱都有亟需加入或強(qiáng)化新媒體融合的內(nèi)容,。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇十一

“澳門(mén)豆撈”——一種全新的美食概念,，自從登陸富陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)富陽(yáng)日?qǐng)?bào)和富陽(yáng)電臺(tái)的廣告,、新聞宣傳,，可謂是帶動(dòng)了富陽(yáng)餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥??！鞍拈T(mén)豆撈”秉承澳門(mén)火鍋之精華，容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚,，一脈相承的古老秘方,，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”,，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化,。

澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，店面紅火,，與原澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)時(shí),，通過(guò)報(bào)紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有搞好,，導(dǎo)致原澳門(mén)豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡,，最后淡出富陽(yáng)飲食業(yè)。因此,，針對(duì)富陽(yáng)人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理,，我們對(duì)原澳門(mén)豆撈店的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段進(jìn)行分析，整理出以下幾點(diǎn)：

1,、沒(méi)有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理,。

2、宣傳手段過(guò)于強(qiáng)硬,，以硬性廣告居多,。

3、 最關(guān)鍵的問(wèn)題在于沒(méi)有長(zhǎng)期系統(tǒng)性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳,，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其的注意力下降,，很快被其他一些新的餐飲店所代替。

在分析完店宣傳推廣手段后,，我們針對(duì)澳門(mén)豆撈店進(jìn)行stow分析,。

s（優(yōu)勢(shì)）：

1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店中的帶頭人,，原澳門(mén)豆撈的經(jīng)營(yíng)也使富陽(yáng)人對(duì)其有所了解,。

2、地理位置處于富陽(yáng)高檔餐飲集中地,。

3,、特色鮮明，海鮮,、營(yíng)養(yǎng),、不上火等均為很好的賣(mài)點(diǎn)。

4,、停車(chē)方便。

t（劣勢(shì)）：

1,、澳門(mén)豆撈門(mén)店給人視覺(jué)沖擊力不強(qiáng),。

2、面對(duì)國(guó)貿(mào)等新興的高檔餐飲門(mén)店和如聚仙鍋等特色餐廳的競(jìng)爭(zhēng),。

3,、現(xiàn)在的門(mén)店是以前因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的門(mén)店，消費(fèi)者存在一定的心理暗示,。

4,、相對(duì)于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。

o（機(jī)會(huì)）：

1,、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店的帶頭人,。

2、新店缺少宣傳,，消費(fèi)者對(duì)其沒(méi)有深入的了解,。

3、隨著時(shí)間的推移,，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)火鍋的需求將會(huì)增大,。

w（威脅）：

1、新店到目前為止沒(méi)有廣告宣傳,，在逐步削弱自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、消費(fèi)者對(duì)澳門(mén)豆撈的特點(diǎn)還沒(méi)有足夠的了解。

3,、在消費(fèi)者對(duì)火鍋的需求增大后,，出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者及模仿者,。

4,、富陽(yáng)的消費(fèi)周期，新澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店可能會(huì)步入小肥羊,、原澳門(mén)豆撈店由盛及衰的后塵,。

在對(duì)澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店進(jìn)行詳細(xì)分析后，我們又對(duì)富陽(yáng)的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析,，得出以下買(mǎi)點(diǎn)：

1,、味美價(jià)廉，夠上檔次

2,、新鮮（奇）食物,、特色產(chǎn)品

3、跟風(fēng)心理,，人云亦云

4,、對(duì)身體有益，且自己有足夠了解

根據(jù)澳門(mén)豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)分析的情況,，我們可以得出以下結(jié)論：

1,、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)核心，也就是澳門(mén)豆撈店的賣(mài)點(diǎn)核心,。

2,、需要通過(guò)各種手段來(lái)教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者，將澳門(mén)豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者,，讓其有足夠的了解,。

3、鞏固市場(chǎng),，避免消費(fèi)周期出現(xiàn),，通過(guò)各種活動(dòng)、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感,。

4,、對(duì)外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi)、海鮮火鍋,、營(yíng)養(yǎng)健身,、不上火”。

擯棄以往硬廣告的做法,，以軟文,、圖片、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式，吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門(mén)豆撈,。

綜合宣傳可以從澳門(mén)豆撈的物美價(jià)廉,、就餐環(huán)境、料理品質(zhì),、特色賣(mài)點(diǎn)來(lái)做文章,，讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆。

這個(gè)欄目,，可以結(jié)合廣告與記者采訪(fǎng)的形式來(lái)做,，通過(guò)對(duì)澳門(mén)豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋?zhuān)M(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌。

從記者或美食家的角度來(lái)剖析澳門(mén)豆撈的特別之處,，相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回“導(dǎo)吃”,。小欄目可以用“走進(jìn)澳門(mén)豆撈的廚房”“和澳門(mén)豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門(mén)豆撈印象”等名頭，做足澳門(mén)豆撈的文化氛圍,，又讓消費(fèi)者感到親切,。

以上欄目宣傳，能夠相互呼應(yīng)又可以獨(dú)立成篇,，目的是樹(shù)立澳門(mén)豆撈的品牌形象,，鞏固澳門(mén)豆撈的市場(chǎng)分額，振興富陽(yáng)的餐飲業(yè),。

①海鮮節(jié) 聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng),，在富陽(yáng)市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮。

②攝影征文 征集與澳門(mén)豆撈有關(guān)的照片,、故事，辟專(zhuān)門(mén)版塊刊登,，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券,。這個(gè)活動(dòng)既可作為對(duì)廣告軟文的補(bǔ)充，又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群,。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇十二

3月x日下午

南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

3月x日下午,，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng),，創(chuàng)和諧宛職”為主題,。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。x,、x,，x，等人辛勤勞動(dòng),，對(duì)貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)行清理,。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目。

清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔,。

總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到,，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象,。

原因：

1,、準(zhǔn)備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子,、臉盆,、刷子等。

2,、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方,、合理分配工作。

3,、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范,，起到了模范帶頭作用。

理由：

1,、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí),。

2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設(shè)施,、墻壁瓷磚等,。

3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失,。

4,、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對(duì)我們的工作得到了肯定,，并贊此舉有實(shí)在意義,。

活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī),。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合,，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù),。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力,，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇十三

社會(huì)與市場(chǎng)背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán),，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議,，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車(chē)行業(yè),，并在短短兩年內(nèi)使卡車(chē)成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,，卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來(lái)，是中國(guó)卡車(chē)行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來(lái)的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過(guò)海,、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,，就必須定下神、靜下心,，來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚?，正在愈演愈濃?/p>

1、中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國(guó)家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一,、二的位置,，占據(jù)了中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。 2,、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽,、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí),，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大,，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,。

3,、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜,。由于策略所限,，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性,，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌,。

如此形勢(shì)之下,，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此,，作為卡車(chē)新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車(chē)品牌,，并以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn),，最終提升銷(xiāo)量，迅猛擴(kuò)展張,。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車(chē)品牌的知名度,，并且在客戶(hù)群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車(chē)傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的,，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車(chē)能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加,，卡車(chē)消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯,，私人用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車(chē)消費(fèi)的主體人群,。

此外,，目前，用戶(hù)在購(gòu)車(chē)使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)新車(chē)而將舊車(chē)轉(zhuǎn)讓,。因此,，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶(hù)，是春蘭卡車(chē)廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象,。

因此,，春蘭卡車(chē)將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶(hù)（一般為個(gè)體車(chē)主,，同時(shí)也是司機(jī)）,。

這類(lèi)群體的共同特征如下：

1,、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識(shí)認(rèn)同性高,、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)

a,、消費(fèi)過(guò)程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車(chē)購(gòu)買(mǎi)因素的考慮,，是基于某一個(gè)品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌,，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

其中,，傳播,，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有相當(dāng)影響,。由于卡車(chē)是大型耐用消費(fèi)品,，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的,，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),，大多數(shù)卡車(chē)司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往,，即口碑,，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大,。

b,、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對(duì)于卡車(chē)的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。

但在近年來(lái),，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加,。通過(guò)他們對(duì)卡車(chē)的生活描述,，特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障,、平衡、安穩(wěn)和樂(lè)趣,，使得他們緊張,、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代 春蘭卡車(chē)

向誰(shuí)說(shuō)解決了,，接著就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的,，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車(chē)最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車(chē),。

應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時(shí)也將春蘭卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái),。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車(chē)，最新定義了卡車(chē)概念,。引進(jìn)國(guó)際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；

無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì),，舒服美觀,；無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),；

春蘭卡車(chē)的優(yōu)勢(shì)性能,，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車(chē)。春蘭卡車(chē),，正創(chuàng)造著卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),。

而相應(yīng)的春蘭卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受,、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶(hù)經(jīng)過(guò)綜合考慮以后,，選擇春蘭卡車(chē)的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車(chē)形象感受好,，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查,，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位,。

春蘭卡車(chē)品牌形象

愛(ài)美,、干凈

向往幸福

充滿(mǎn)理想、欣欣向榮

春蘭卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

外觀設(shè)計(jì)好,；

駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好,；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車(chē)”逐個(gè)核心定位,，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應(yīng),，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進(jìn),，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車(chē)司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研,，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息,。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性?xún)r(jià)比,。

一,、總體策略

1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶(hù)外的形象宣傳為主,；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化,、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑,。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化,，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶(hù)外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大,，費(fèi)效比較好,，因此春蘭積極開(kāi)展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop,，加強(qiáng)了dm,、特定場(chǎng)所宣傳物、線(xiàn)下促銷(xiāo)等傳播,。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的,。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當(dāng)前卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇,，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷(xiāo)利器,，也越來(lái)越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌,。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距,。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源,，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿(mǎn)足和配合整體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要,。

3,、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排,、做到時(shí)間,、空間上的配應(yīng)

卡車(chē)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷(xiāo)售相對(duì)較高,，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外,，春節(jié)期間,，是卡車(chē)司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放,。

二,、目標(biāo)傳播

在一線(xiàn)重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí),，春蘭也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征,，以塑造春蘭卡車(chē)良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播,，即通過(guò)合適的時(shí)機(jī)和途徑,、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車(chē)司機(jī),，從各方面與卡車(chē)司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合,，息息呼應(yīng),，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1,、dm及電話(huà)回訪(fǎng)

給春蘭的萬(wàn)名卡車(chē)用戶(hù)的電話(huà)回訪(fǎng)和dm活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車(chē)dm的用戶(hù)中有93%表示收到春蘭卡車(chē)的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車(chē)單頁(yè),，57%將春蘭卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車(chē)場(chǎng),，舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng),。卡車(chē)司機(jī)興趣濃烈,、參加踴躍,。

2、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心,，大型停車(chē)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車(chē)派法春蘭卡車(chē)宣傳頁(yè),，贈(zèng)送印有春蘭卡車(chē)字樣的禮品,。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份，它們?cè)诳ㄜ?chē)司機(jī)群體中的傳播作用持久,、更加深入,。

3、路演試駕活動(dòng)

效果

春蘭卡車(chē)的廣告運(yùn)動(dòng),，已取得了良好的整體效果,，為春蘭卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

一,、產(chǎn)品品牌層面

1,、春蘭卡車(chē)的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明,，目前,，春蘭卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道,，與解放,、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)春蘭卡車(chē)廣告,。

2,、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位,。大多卡車(chē)實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車(chē)總體形象好,，駕駛春蘭卡車(chē)意味著愛(ài)美、干凈,、向往幸福,、充滿(mǎn)理想,，欣欣向榮。

年輕的卡車(chē)司機(jī)購(gòu)用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與春蘭卡車(chē)品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車(chē)外觀設(shè)計(jì)好,，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上,，大多卡車(chē)司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車(chē)整體性能好,，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面

與同期相比,，20xx年的銷(xiāo)售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng),，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,，至2oxx年7月份春蘭卡車(chē)的銷(xiāo)量較去同期提升3o%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì),。至2oxx年4月,，春蘭年銷(xiāo)量已達(dá)2萬(wàn)多輛，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》2oxx年4月1日相關(guān)報(bào)道）,。

三,、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外,，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì),、《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年,，春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車(chē)制造廠,，進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)。

同年1o月21日,，南京春蘭汽車(chē)制造有限公司正式掛牌”一事,，作為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時(shí),，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的5o位杰出人物之一,。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇十四

美國(guó)廣告大師萊特斯,。第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書(shū)，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 性格,，是指這種商品是男用,，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品

2. 歷史，就是指本商品的原是材料,，價(jià)格歷史,，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄,，區(qū)域性銷(xiāo)售記錄,，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等,。

3. 難題,，就是商品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題,。

4. 機(jī)會(huì),，就是商品的銷(xiāo)售量，受眾的購(gòu)買(mǎi)力,。

5. 文稿,，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由,。

6. 媒體,，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳,，以及選擇這種媒體的理由,。

7. 推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃,，以及如何應(yīng)付某些突如其來(lái)的情況,。

8. 建設(shè)，這里的建設(shè),，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能,，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議,。

9. 包裝,，是對(duì)商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。

10.價(jià)格,，是廣告策劃人員對(duì)商品的價(jià)格提出看法,。

11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計(jì)劃,。

1. 封面

不要過(guò)于精美,，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書(shū)封面應(yīng)注意策劃的形式,，策劃完成的日期,，策劃書(shū)的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn),。這里要把策劃書(shū)所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,，字?jǐn)?shù)不要多,，三四百字為宜。

2. 目錄

策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫(xiě)目錄,。目錄涵蓋全書(shū)的主體內(nèi)容,。

3. 前言

前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書(shū),，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起,，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問(wèn)題,。

4. 市場(chǎng)分析

5. 產(chǎn)品分析

6. 廣告戰(zhàn)略

7. 媒體戰(zhàn)略

8. 廣告預(yù)算

9. 廣告效果

廣告策劃第一步： 市場(chǎng)分析

一,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場(chǎng)的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告

(3) 市場(chǎng)的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系

3. 市場(chǎng)概況

(1) 市場(chǎng)規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么

未來(lái)市場(chǎng)的構(gòu)成趨勢(shì)如何

(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

有無(wú)暫時(shí)性

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)

4. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機(jī)會(huì)與威脅

(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3) 重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者分布

(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間

購(gòu)買(mǎi)的頻率

購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量

購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

(3) 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度

使用后滿(mǎn)足程度

未滿(mǎn)足的需求

3. 潛在消費(fèi)者

(1) 潛在消費(fèi)者的特性

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為

現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品

對(duì)這些品牌的態(tài)度如何

有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌

(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何

4. 消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

重要問(wèn)題

(2) 潛在消費(fèi)者(同上)

(3) 目標(biāo)消費(fèi)者

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿(mǎn)足他們的需求

三,、產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求

(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能

(3) 產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識(shí)如何

(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品的材質(zhì)上有無(wú)特別之處

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

(5) 生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱(chēng)

產(chǎn)品的外觀和包裝有沒(méi)有欠缺

外觀和包裝在貨價(jià)上的同類(lèi)的產(chǎn)品中是否醒目

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何

(7) 與同類(lèi)產(chǎn)品的比較

在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足

在消費(fèi)者的認(rèn)知何購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足

2. 產(chǎn)品生命周期分析

(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3. 產(chǎn)品的品牌形象分析

(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題

4. 產(chǎn)品定位分析

(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知;

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題

(3) 產(chǎn)品定位的效果

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

產(chǎn)品的定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難

5. 產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)

四,、企業(yè)何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)何劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1. 企業(yè)何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況

開(kāi)展的時(shí)間

開(kāi)展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

4. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

廣告主題如何

廣告創(chuàng)意如何

6. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發(fā)布的頻率如何

7. 廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果

廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何