計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇一

我是今年xx月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作,，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

在將近xx個月的時間中,，經過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事德行天下”的核心語句,，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理資料xx千余條，寄出公司宣傳資料xx千余封,，不畏嚴寒,，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備,。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度,，工作流程，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在:

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx省境外商戶的數(shù)量與質量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的。

在xx市場上,，消費卡產品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造xx省業(yè)內的第一品牌指日可待,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇二

加強員工自身素質隊伍的建設,，提高其管理水平,。做到有情做人無情管理，扎扎實實做好各項工作,。

（1）鑒于承擔責任客服部的重要性,，不但要承擔責任導醫(yī)的管理。還要對咨詢中心開展管理，所以除了完成醫(yī)院交待的任務對于新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓,。熟悉《員工手冊》《員工培訓資料》《科室和崗位的規(guī)章制度》《保密制度》等,，并經過考試通過后方可正式上崗。

（2）部門承擔責任人加強對隊員的監(jiān)督管理,，每日不定時對各科當班人員的情況開展檢查,，落實并提出批評意見。規(guī)定各科組長每間隔1小時對2樓門診的`隊員,，大廳,，走廊等開展巡視，及時處理各項工作,。

（3）制定培訓計劃,，定期對員工開展一系列技能培訓。時間部署

1,、將對所以客服部人員開展檢測,，規(guī)定各科室員工熟練掌握并熟記醫(yī)院各科情況及門診專家醫(yī)生的情況。

2,、強化客服中心員工的服務理念,，學習《用心服務，用情呵護》以做到激動服務,，把我院的服務提升一個新的臺階,！學習《與客戶的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力。

3,、將對部門隊員開展強化營銷管理,，爭取開展一堂《醫(yī)院內部營銷》的知識講座。讓客服人員加深對營銷基本概念的認識,。隨后開展《營銷實戰(zhàn)技巧講座》,，讓客服人員能更好更正確的運用營銷技能。

4,、將對隊員開展禮儀培訓及禮儀檢測,。對員工的言、行,、舉、止都要開展正確的引導,，樹立好醫(yī)院的品牌形象,。

（1）做好客戶回訪工作，了解客戶的需求,，不斷改進我們的工作,，把每一個細節(jié)都做好，以達到和滿足客戶的需求與成長,。請企劃部與咨詢中心加強溝通,。

（2）做好門診各科室協(xié)調工作,，與醫(yī)生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發(fā)生，做到和平共處,。一同成長,。

（3）做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫(yī)護人員的誤會,，減少投訴事件的發(fā)生,，爭取把醫(yī)院的服務做得更好！

（4）根據(jù)員工身體素質情況,，可請醫(yī)院領導對所有員工開展軍訓內容為立正,，稍息，停止間轉法,，跨立,，蹲下起立，敬禮,，三大步伐等,。可請醫(yī)院保安部培訓,。

1,、醫(yī)院對所有員工開展5s管理培訓。

2,、開展戶外拓展訓練,，加強員工的總體素質！

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇三

1,、走訪客戶制度化,，增進溝通促進共贏

建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通,，為客戶提供更優(yōu)質的服務,，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實,，不流于形式,，明年將把這項工作作為制度納入服務規(guī)范。走訪客戶時,，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》,，每月末交負責人核實處理情況，并填寫意見,。在走訪過程中,，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導向,，切實為改進服務收集材料和依據(jù)為下一步開展營銷獲取第一手資料,，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。

2,、積極推行客戶經理制,，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程。

在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題,，比如,，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性,，客戶的難點問題以及意見,、建議的處理沒有得到很好監(jiān)督，等等,。為此實行走訪人督辦制度,，即遵循“誰走訪誰督辦”的原則，如由于客觀原因不能當場答復的,，或不屬于本部門職責范圍的問題應向客戶說明原因并詳細記錄下被訪用戶的`資料,、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關專業(yè)局處理,，并協(xié)調督促實施,，事后將處理結果告知客戶；負責人負責對《記錄表》的收集整理工作,，每季度以報表的形式將走訪結果報相關領導,，并對近期走訪工作進行梳理，并對客戶意見建議的處理結果進行分析,、評議,。

3、對大客戶實行分級管理,，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關系管理系統(tǒng)

為了不斷地深化,、優(yōu)化服務質量，大客戶中心將從多方面著手改善,、提高服務質量,，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制,，并對大客戶實施分級管理制度,，強調服務的時效性、及時性,，以制度化保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時關注企業(yè),、客戶動態(tài),，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案,，為下一步開展營銷獲取第一手資料,，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率,，降低運營成本,，限度地減少內耗，實現(xiàn)客戶資源的共享,。

客戶經理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶,，客戶經理能否對客戶提供“標準化、個性化,、超值化”服務,，直接影響客戶對企業(yè)的“信任度、滿意度,、忠誠度”,。大客戶中心將把握機會，創(chuàng)造條件,，致力于客戶經理整體素質的提高,。

1、強化郵政業(yè)務學習,，提高業(yè)務素質

作為客戶經理,，首先必須對郵政業(yè)務有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學習郵政業(yè)務,，以成長為可以隨時接受公司指令與大客戶進行業(yè)務談判的營銷專家為目標,，積極參加各專業(yè)局的業(yè)務講座，并與各專業(yè)局保持高度溝通,，不斷提高自身業(yè)務素質,。

2、美化言行舉止,，提升客戶經理形象

客戶經理不僅要有強烈的事業(yè)心,、高度的責任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象,，工作效率,、服務質量和個人素質直接影響著客戶對郵政企業(yè)的認知。為此,，在新的一年里,，我們將系統(tǒng)提升客戶經理商務禮儀和溝通技巧,，進一步美化客戶經理的言行舉止、提升客戶經理形象,，有助于贏得客戶對郵政企業(yè)的好感,，從而有利于營銷工作的順利開展。

3,、豐富營銷知識體系,，提高營銷水平

為了進一步提高營銷水平，大客戶中心將創(chuàng)造條件通過遠程培訓,、優(yōu)秀營銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的知識與技能,，豐富營銷知識體系，增強拜訪與服務客戶的能力,、提升工作信心與客戶服務的滿意度,。

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇四

將被動采購改成主動采購；—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務及其他部門監(jiān)督,。xx年我們進一步強調采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設備還是零星采購,，都盡量貨比三家,。即使在時間緊，任務重的時候,，也始終堅持這個原則,，采購部相關人員一起詢比議價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時保證了工作進度,。

1、完善制度,，職責明確,，按章辦事：

xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》,、《供應商管理程序書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎,。

2,、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：

采購部按生產計劃部下單,，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本,、保護公司利益,。

3、采購效益：

實施公開透明的采購策略后,，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲,，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產品紙箱不再用d555d，每平方價格為3,。45元,，只要能達到出口標準即可，現(xiàn)提議使用d=h材質,，每平方價格為3,。15元，公司可節(jié)約9%的成本,；為了節(jié)約成本,，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數(shù)減少,，現(xiàn)正在打樣確認,，于3/1前完成。

4,、評估價格及品質要求：

做好價格和品質和職能定位工作,，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家,，質優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

xx年采供部繼續(xù)圍繞"控制成本、采購性價比的產品"的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在xx電器,、xx電機,、超力微等的原價位的基礎上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整，尋找新的供應商),。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由總經理以上進一步復核,，實行了"采購部的兩級價格復核機制"，然后再傳送財務部,。力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

xx年采購部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《供應商管理體制程序書》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進行報價之前,，對商家進行評估,、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。在xx年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格,，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在xx30%左右,，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務,，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場,、節(jié)約成本,、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎,。

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇五

20xx年過得很快，咋眼間就到年底了,。根據(jù)公司領導的安排,，本人經過認真的總結回顧，認為自己今年以來的工作是較為稱職的,，是令領導和客戶滿意的,，雖然存在以下不足：工作經驗有待豐富，工作系統(tǒng)性不夠強,，工作態(tài)度有待提升,。但是這并不影響我今年以來所取得的工作成績。對于即將到來的`20xx年,，本人將從以下幾方面去做好工作,，以便能克服不足之處，提升自己的能力,，將工作做得更好,。

(一)腳踏實地，扎扎實實做好本職工作,，當一名合格的客戶部經理,。

作為客戶部負責人，不同于其他保障部門和營業(yè)網點,，承擔管理和經營的雙重職能,，任務繁重、時間緊張,、壓力巨大,，需要具備諸多的個人能力，既要能把握住宏觀全局,，又要能良好地處理微觀的具體事務,?；仡櫛救松弦荒甑墓ぷ鳎旧峡梢院芎玫刈龅竭@些,，但是也有一些地方做得不夠好,，在接下來的一年里，本人一定會解放思想,，開拓創(chuàng)新,，積極主動協(xié)助主管行長抓好工作，當好助手,，按照“三個規(guī)范”要求管理業(yè)務,，發(fā)展業(yè)務，做到合格,、稱職,、滿意。

(二)刻苦學習,，努力提高業(yè)務素質和管理能力,，當一名聰明才智的建行人。

學習是每一個人都必須每一天都要堅持的事情?，F(xiàn)代社會瞬息萬變,，稍微一個不留意，你就會被社會,、被時代甩在身后,。對于客戶部的經理來說，更是如此,，必須要堅持每天學習,，活到老，學到老,。今后,，我要進一步加強學習，努力提高業(yè)務水平和管理能力,，要經常深入網點,，走訪客戶，抓好大戶目標管理,，做好客戶維護,，加大產品營銷力度，積極拓展優(yōu)良客戶,，抓好不良貸款清收,，切實提高我行信貸資產質量，提高我行的綜合實力。

(三)嚴格要求,，廉潔自律,，做一名優(yōu)秀共產黨員和客戶經理。

目前全黨正在常深入開展“保持純潔性教育”,，作為信貸業(yè)務的負責人,，我一定要保持清醒頭腦，以共產黨員的標準嚴格要求自己,，廉潔自律,，管好自己，管好身邊的人,，堅決按照銀行的規(guī)章制度辦事,，嚴格遵守國家法紀法規(guī)，絕不干有損于國家集體和人民的事情,，清清白白做人,，堂堂正正辦事，繼續(xù)保持一名優(yōu)秀共產黨員和客戶經理的本色,，保持自己身上的黨性純潔,、人性純潔、事業(yè)心純潔,。

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇六

客服工作的性質決定了它對其工作人員的綜合素質要求相當高。

既要了解賣場的布局,，又要熟悉賣場銷售的產品,，以便應對顧客的咨詢；既要有良好的語言表達能力,，又要了解一定的工作運作和解決途徑,。我積極圍繞客服臺以下工作內容有針對性地展開自己的工作：店內外引導及購物活動咨詢，緊急事務處理,，退換貨辦理,，贈品發(fā)放，代客存包,，發(fā)票開具,，顧客意見處理，會員服務,，禮品包裝,，急救藥箱，收發(fā)信件,，店內廣播,，發(fā)放dm，送貨服務。每天的工作我認真對待,。

對待顧客的垂詢禮貌應答,，每日面對面接待顧客數(shù)量眾多（不包括電話咨詢）。

對待顧客的需求做到動作快一點兒,，讓顧客感覺到受到重視,，真正做到了“細心體察顧客需要”。

發(fā)票開具的工作量很大,，一天要開出本發(fā)票,，若是節(jié)假日每日發(fā)票達本。這其中還要向顧客解釋,，不能隨顧客的心意內容,、日期隨意開。要做到既符合票據(jù)開啟的規(guī)定,，又能讓顧客滿意,。

贈品發(fā)放，是我客服部門配合企劃部或是賣場門店的工作,。贈品的攜入攜出發(fā)放的工作都要做細致,。每日認真核對贈品明細表，做到無疏漏,。對顧客忘記領取禮品的,，做到時時提醒。此外,，在工作中我積極配合上級主管的工作,，貫徹執(zhí)行部門經理的決議。

同時我注意團結同事,，臟活累活沖在最前面如禮品贈品的搬運,，推找購物車，為顧客送貨等等,；關心同事,，相互學習以求共同進步。

現(xiàn)今,，我已熟悉且能夠模范的遵守公司的規(guī)章制度,，能夠獨立承擔和完成上級領導交給的任務。在日常工作中,，我能夠處處留心踏實學習,，注意收集和掌握與工作相關的知識經驗。

1,、全面提升服務品質,，實施“特色化服務”。服務品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系,，進行規(guī)范管理,，建立良好規(guī)范的正負激勵機制，在工作中找突破點,，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法,。抓現(xiàn)場紀律現(xiàn)已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識,，提高營銷水平,，這樣才有利于整體服務水平的提高。今年的服務宗旨和標準,，以及國芳百盛在顧客心目中應樹立什么形象,、轉變服務觀念、顧客需要的,，就是我們要做的,，國芳百盛早已是xx同行中的龍頭老大。商場如戰(zhàn)場般的殘酷又如逆水行舟不進則退,，企業(yè)要發(fā)展,，就要有領先對手的觀念和措施。因此,，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，就必須把商品品牌、服務品牌,、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程,，提升、維護和發(fā)展,，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務”戰(zhàn)略十分必要。所以xx年第四季度——xx年年一季度在xx率先提倡并實施“特色化服務”,，大打特打服務牌,，顯示我們國芳百盛一種特有的服務品質和服務檔次。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務,，超市——“無干擾服務”,，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務、朋友式服務”五樓商品部—“朋友式服務”,，六樓商品部——“技能式服務”,，向社會表明，我們追求的是高質量,、高品質的服務,。達到超越顧客期待的、最完美的服務。

2,、開展公司服務技能項目競賽服務辦承辦了公司第六屆運動會中的服務技能賽區(qū),，包括知識競賽、情景實操模擬,、全程消防演習,、崗位應知即問即答，通過競賽豐富員工的業(yè)余文化生活,；以崗位練兵為目的,、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質；以專業(yè)到位的素質要求全面升級公司員工服務意識及服務水平,。展示公司的服務水平,，（內容包括：國芳百盛發(fā)展史、企業(yè)文化基本知識,，專業(yè)知識等）

3,、相關政府部門聯(lián)絡與溝通。加強與省,、市,、區(qū)各消費者協(xié)會及主管工商所的聯(lián)絡與溝通，并與之保持良好的協(xié)作關系,，及時掌握零售業(yè)發(fā)展動態(tài),，建立良好的商譽。

4,、顧客投訴接待與處理,，全面維護國芳百盛信譽。就xx年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執(zhí)行不到位,，以及其他原因引起投訴升級的`,，第四季度我們將利用部門例會、領班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規(guī)定,、投訴處理技巧及精品案例分析培訓（原因是因為現(xiàn)在大多數(shù)領班都新員工,，急需加強培訓），重點以規(guī)范自身接待形式,、規(guī)范服務為主要工作目標,，作到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化,、接待程序規(guī)范化,、處理結果落實規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化,，做到接待一起,，處理完結一起,，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的立場上考慮,、處理問題,，以此贏得更多回頭客。因為現(xiàn)在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”,。

5,、加強部門內部人員綜合素質提升幾，并對公司五大服務體系進行完善,。堅決執(zhí)行董事長在四季度會議中提出的＇保持總店穩(wěn)健發(fā)展,。帶動分店全面提升的指導思想， 加強部門間的溝通,，消除管理中存在的誤區(qū)?，F(xiàn)場檢查不單純是發(fā)現(xiàn)問題，而是針對出現(xiàn)的問題提出改進措施和方法,，及時給部門以指導,。第四季度服務辦的內部培訓內容為商品知識（毛織，保暖為主）,、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎知識培訓,。培訓手段采討論的形式，使培訓趣味化,，生動化,，將討論出的結果，以書面形式下發(fā)分店部門,，組織相關人員學習,，達到三店同步提升的目的，公司的五大服務體系人員管理,、商品管理,、環(huán)境管理、促銷管理,、顧客管理,，其中人員管理的各項規(guī)定比較詳盡，但其余四項管理的具體標準還比較空洞,，所以在第四季度，我部結合當前具體情況對商品管理,、環(huán)境管理,、促銷管理、顧客管理標準進行完善,。

6,、一線管理干部日常行為規(guī)范跟進,。全力協(xié)助集團監(jiān)管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為規(guī)范進行跟進,，以公司服務為宗旨,，以管理規(guī)范為目標，工作中堅持創(chuàng)新,，現(xiàn)場管理工作中,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報主管領導。部門決不護短,，嚴格執(zhí)法,、努力進取、以身作則,、按章辦事,、團結協(xié)作、按時完成上級下達的各項工作目標任務,。

在20xx年x月份下旬,，本人在工作中情緒化，不能嚴格要求自己,。在經過領導和同事的大力幫助下,，及時調整了工作心態(tài)，改觀目前不良現(xiàn)狀,，全心投入日常工作,。用正確的態(tài)度對待工作。態(tài)度決定一切,，真誠創(chuàng)造卓越,。我和我的同事們將不斷努力，打造國芳百盛“特色化服務”,，以真情鑄就服務,！

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇七

辭舊迎新的日子里，新的一年即將來臨,，在總結20xx年工作的同時,，對20xx年制定一個新的工作計劃。

20xx年是公司的深化年,，在這一年里我們要將客戶服務部的每一項工作都做一個提升,，微笑服務、服務第一,、一切圍繞和諧服務,，按公司的物業(yè)管理運作規(guī)范－服務篇的要求規(guī)范操作。,。

1．按照《客服服務管理規(guī)程》將每月的工作計劃及完成情況報告項目經理,。

2．對客服服務的現(xiàn)場狀態(tài)與服務質量負責,，并協(xié)調配合其他服務條線的工作，堅持每日按服務篇的要求對現(xiàn)場進行檢查,，針對不合格的地方進行整改和現(xiàn)場帶教,，并將檢查結果記錄在《客服服務管理記錄表》上。

3．按照日常服務的接待工作要求,，對業(yè)主報修的落實及報修后的回訪,，以及業(yè)戶投訴的回訪并做好記錄，達到100％的回訪率,。

4．根據(jù)公司《賬目公示管理規(guī)程》,、《信息公示管理規(guī)程》結合小區(qū)的實際情況，對業(yè)戶作出各種溫馨告示,，通知等公示信息,，重大告示拍照并做好留檔記錄。

（1）第一季度張貼20xx年下半年的費用收支表和維修資金使用情況,。

（2）第三季度張貼20xx年上半年的費用收支表和維修資金使用情況表,。

5．按服務篇的要求有計劃的主動與業(yè)主進行溝通，管理處每月完成10%的與業(yè)主面對面溝通,，全年完成100%溝通率,。

6．3月-5月覆蓋率為100%的滿意度測評（891戶），聽取業(yè)主的意見,、需求與建議,。9月商鋪100%滿意度測評。

7．按公司對管理處年度的工作目標做好物業(yè)管理費收繳,、催繳工作,，每季度發(fā)放物管費交款通知單。對收費財務數(shù)據(jù)的核對工作,，嚴格把好各種票據(jù)的`關,。

（1）為提高業(yè)戶繳納物管費的積極性，管理處開展第一季度開展凡交滿一年管理費的業(yè)戶贈送一份保險及贈送一盆鮮花活動,。

（2）針對第二季度繳費淡季及上半年經濟指標的考核情況,，著重進行歷年款清款和當年款收繳工作。

（3）第三/四季度加大管理費收繳力度,爭取完成公司對管理處所要求經濟指標,。

8．帶教接待,、文員對項目管理處檔案管理工作，業(yè)主檔案資料的收集建檔,，更新,、管理和保密工作。

9．按照公司對二次裝修資料及巡查記錄的要求嚴格檢查和把關,。

10．每月對客服部所有工作表單的歸類,、整理、裝訂及歸檔,。

xx．完成項目經理交辦的其他任務,，社區(qū)活動工作的配合。

xx,、按照公司操作規(guī)范要求每月對員工進行培訓,。

13、積極與社區(qū),、開發(fā)商溝通做好橋梁工作,，為簽下本項目不斷努力。

客服部：徐蓉芳

20xx.10.31

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇八

20xx年新一年新氣象,，是充滿激情的一年,，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作,，強有力的提高團隊的凝聚力,、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣,，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃,、精神文化建設和銷售方案,，深入推進天琪團隊建設，堅定信心,、眾志一心,、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大,。

去年,，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，銷售計劃的實施中遇到不少的問題,。團隊在銷售宣傳當中,，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面,，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的顧客經理，要求過高,，對于信用及,、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的顧客經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩,，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護,，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“銷售方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā),，銷售計劃的開展難度就增加了,。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來,，構建完善的團隊管理計劃尤為重要,，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力,，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃,，及時解決其問題,，完善團隊管理。

新的成員是團隊的新鮮血液,，是補充團隊發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的,，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團隊招聘細化。一并實施,，善銷售目標,。

充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年,，團隊新景象,，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作,。

1,、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組,，通過把人數(shù)落實到分組,，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況,，工作上進行良性競爭,。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時指導,，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中,，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2,、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行顧客開戶手續(xù)流程;

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作,。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況,，通過高效率模式對新員工進行影響,，便于后期團隊管理。

2,、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,，就不會嚴格按照終端思路開拓顧客，工作效率就大大折扣,。

①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作,，進行業(yè)績分析，認識到其不足,，對其批評,，共同交流，找到好的方法和途徑,，解決市場遺留問題,，恢復市場肌體，提高工作效率,。(內容：新增資產,，開戶數(shù)，顧客疑問)

②會議精神：一天之際在于晨,，周一是當周的關鍵日子,，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，銷售主要的成功方法,，無異于精神支持和鼓勵,，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵,，調動起積極性,，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示,，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣,，增強其團隊向心力和凝聚力,。

銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分,，不斷地補充新力量,，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下

三個方面：

①網站招聘：通過助理在智聯(lián)網招聘,，招募優(yōu)秀成員,。

②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘,。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式,，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通,，開辦期畢業(yè)生校企合作,，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員,，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術學院進行中)

在公司的組織的培訓下,，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(a股,，b股開,，基金，創(chuàng)業(yè)板,，機構開戶戶)

②銷售技巧及話術培訓(swot分析教材,顧客面談溝通的技巧,，銀行網點開發(fā)維護)

③從業(yè)資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)

目前有崗廈交通銀行和網點,，建業(yè)小區(qū)網點,，通過網點巡查和銀行行長了解其顧客經理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成,。

通過完成上述工作,，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的團隊服務意識，遇事養(yǎng)成個人經常換位思考的能力,，良好的協(xié)調,、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準確分析、判斷,、預測市場的能力,，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力,，良好的語言表達能力,，較強的創(chuàng)新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準,，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

顧客經理是商業(yè)銀行高素質人才的群體,，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經營與管理的人力資源主體，其素質高低對商業(yè)銀行開發(fā)顧客,、開拓市場的著直接的影響,。因此，商業(yè)銀行均高度重視對顧客經理的持續(xù)培訓(也叫終身培訓),，以應對愈來愈激烈的市場競爭,。培訓的方式主要有：銀行內部舉辦專業(yè)培訓班;由資深的顧客經理帶領，實行在職崗位培訓;邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座,，組織到國外金融機構考察學習;到其它業(yè)務部門接受短期培訓;新產品推介培訓等,。培訓內容包括有關的法律、財務分析,、國際貿易融資,、銷售技巧，其它如生存訓練,、eq訓練,、戰(zhàn)爭游戲等。

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇九

隨著xx×公司的重組和不斷壯大,，20xx年對于物業(yè)客服來說將會是一個機會年,，面對新的形勢，物業(yè)客服工作將圍繞以下幾個方面來開展：

物業(yè)收費工作仍然是重中之重,，確保全年90%收費目標實現(xiàn)的基礎上,，每季每月的收費工作也將是我們的首要工作。保證每月蔚藍國際大廈投訴情況的匯總、分析,，并對投訴積極跟進處理,，保證將投訴消化在當月，避免因小的投訴造成大的不良影響,。4-5月份完成對09年度物業(yè)管理收費標準和蔚藍國際地下停車場停車收費標準的年審工作,。認真做好日常投訴的接待、處理,、回訪工作,，做好業(yè)主的服務工作，全年的投訴處理率保證在98%以上,，業(yè)主滿意度調查率保證在95%以上,，努力爭創(chuàng)公司服務的品牌。

加強與晨星保潔公司的溝通,，認真落實執(zhí)行保潔合同的質量標準,，努力做好日常大廈保潔的監(jiān)督檢查工作，并對問題及時進行整改,，建立完善的檢查整改機制,，保證09年的保潔工作再上一個新的更高的臺階。

繼續(xù)將客服人員的日常巡查工作落到實處,，配合其他部門做好大廈各項秩序的維護工作,，為業(yè)主提供一個良好的辦公秩序環(huán)境。確保后期零星的交房工作的正常有序進行,，加強非集中裝修期的裝修監(jiān)管工作,，平衡兼顧各方利益。

在集團公司資金允許的情況下,，計劃在09年9月份之前將08年已經交房戶的房產證跟蹤辦理完畢,，免除業(yè)主購房的后顧之憂，樹立公司的`品牌形象,。7-9月份做好大廈節(jié)能降耗和防暑降溫的宣傳工作,。本著公平的原則，認真做好客服員工的績效考核工作,，強化激勵機制,，使員工保持一種積極向上的良好工作面貌。圍繞實際工作,，加強客服人員的培訓,，提高員工的綜合素質，將6月份定為客服員工培訓月,，強化培訓力度,。

11-12月份重點做好冬季供暖的相關準備工作,，確保冬季供暖工作的順利進行加強對大廈空置房屋的管理力度，為公司的銷售工作做好服務工作,，保證銷售工作順利開展,。

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇十

回顧這剛剛過去的超市客服經理工作，我感覺自己在工作當中雖然取得了一定成績,，但是很大程度來講我還是欠缺的,。

面對即將新到來的xx年，我感覺自己還有很多要務得完成,，需要我采取足夠的態(tài)度重視才可以,。因此，我逐制定超市客服經理工作計劃,，如下：

一,、全面提高個人業(yè)務技能，除本部門業(yè)務技能外,，多學習營運方面知識,，了解公司的經營狀況及未來發(fā)展方向，確立目標,，不局限于此,。

二、注重服務質量,，通過早會學習，員工反映,，顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務工作執(zhí)行情況,，對因服務不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴肅處罰。

三,、繼續(xù)做好人員幫帶工作,，以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優(yōu)秀員工,，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶計劃中去,，使其不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展儲備更多的優(yōu)秀人才,。

四,、加強區(qū)域管理力度，對違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn),，及時處理,，對于突發(fā)事件如顧客投訴等，能解決的現(xiàn)場解決,，不能解決的,，立即上報,，同時做好詳細紀錄。

五,、對顧客投訴記錄,，清箱登記，商品退換貨,，贈品發(fā)放,，會員卡辦理，家電售后,，收銀單據(jù)等歸檔整理存放,。

六、定期對員工進行業(yè)務技能培訓和考核,，新老員工對比,，在全部門形成一種比、學,、趕,、幫、超的氛圍,，并將每次考核的成績進行對比,，對考核成績優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎勵，對考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰,。

七,、加強部門之間的溝通，了解各部門的發(fā)展狀況,，打造良好的工作環(huán)境,。

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇十一

新年里，把握市場需求量,，確保開門紅,，為努力把超市各種工作做好，特制定出xx年超市年度工作計劃,。

在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內容：

一,、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關,。實際銷售完成年度考核計劃的130％,，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位,。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個,，淘汰品牌123個,，調整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。兩個工程兩手齊抓,。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%,。擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點,，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢,。

二,、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務”體系,，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛,。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓,，真正實踐了建立學習型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響,。

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢,。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變,。

問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯,。xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們xx年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

1、抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn)。

2,、準確把握市場定位,，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌獨家經營的格局,。

3、組建貨品部,，實施進銷分離,，加大招商調整力度通過組織架構的.健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。

4,、以四樓的改造與經營為契機,，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務,，進一步提升商場的經營功能,，開發(fā)新的經濟增長點。

5,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修,、營銷,、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

6,、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,，在營銷,、價格、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策,。

7、科學分析,，力求突破,，全面推行親情化營xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷,。通過宣傳,、陳列、服務整體造勢,，包裝更生活化,、時尚化，達到吸引客源,，促進銷售的目的,。

8、實施員工素質工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程,。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍,。

客服經理工作計劃 客服經理工作計劃和目標篇十二

20xx年新一年新氣象,，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足,，鞏固好團隊今年的管理工作,，強有力的提高團隊的凝聚力,、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣,，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃,、精神文化建設和營銷方案,，深入推進天琪團隊建設，堅定信心,、眾志一心,、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大,。

(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性,。

去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠,，營銷計劃的實施中遇到不少的問題,。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品,，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面,，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的客戶經理,，要求過高，對于信用及,、基金及存款方面月度任務較重,。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護,，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā),，營銷計劃的開展難度就增加了,。

(二)充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段,，一些深層次的問題可能還會凸顯出來,，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段,，通過對于團隊成員間的凝聚力,，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃,，及時解決其問題，完善團隊管理,。

(三)充分認識招聘成員的重要性,。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加,，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團隊招聘細化,。一并實施，善營銷目標,。

充分的認識形勢問題和任務的目標,，完善20xx年，團隊新景象,，新變化完善完成各項任務,，好以下6個方面的工作。

(一)營銷管理制度：

1,、日常管理：

①分組管理制度：工作中,，將團隊分成3個小組,，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理,，提高其團隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況,，工作上進行良性競爭,。

②日常一對一管理：工作中,，多與團隊成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時指導，給予他們鼓勵和支持,。

③工作效率制度：工作中,，要銷售人員，熟悉自己的`崗位職責：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2,、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作,。

建立團隊高效率的工作精神,，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響,，便于后期團隊管理,。

2、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,，銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶,，工作效率就大大折扣,。

①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流,，找到好的方法和途徑,，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產,，開戶數(shù),，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在于晨,，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正,，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法,，無異于精神支持和鼓勵,，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性,，致使工作順利完成,。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,，彰顯其自信和人格魅力,，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力,。

(二)人員招聘

銷售團隊組建,，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量,，團隊才能更好的發(fā)展,。招聘分一下

三個方面：

①網站招聘：通過助理在智聯(lián)網招聘，招募優(yōu)秀成員,。

②人才市場招聘：結合人才大市場,，進行招聘。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式,，目前還沒有成功,，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作,，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓,，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術學院進行中)

(三)區(qū)域培訓

在公司的組織的培訓下,，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案,。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(a股,，b股開,，基金，創(chuàng)業(yè)板,，機構開戶戶)

②銷售技巧及話術培訓(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧,，銀行網點開發(fā)維護)

③從業(yè)資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)

(四)網點開發(fā)及維護

目前有崗廈交通銀行和網點,，建業(yè)小區(qū)網點,，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成,。

通過完成上述工作,，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識,，遇事養(yǎng)成個人經常換位思考的能力,，良好的協(xié)調、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準確分析、判斷,、預測市場的能力,，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力,，良好的語言表達能力,，較強的創(chuàng)新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準,，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

銀行客戶經理20xx年工作計劃

客戶經理是商業(yè)銀行高素質人才的群體,，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經營與管理的人力資源主體,，其素質高低對商業(yè)銀行開發(fā)客戶、開拓市場的著直接的影響,。因此,，商業(yè)銀行均高度重視對客戶經理的持續(xù)培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭,。培訓的方式主要有：銀行內部舉辦專業(yè)培訓班;由資深的客戶經理帶領,，實行在職崗位培訓;邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構考察學習;到其它業(yè)務部門接受短期培訓;新產品推介培訓等,。培訓內容包括有關的法律,、財務分析、國際貿易融資,、營銷技巧,，其它如生存訓練、eq訓練,、戰(zhàn)爭游戲等,。

客戶經理的主要職能是：

1、開拓銀行業(yè)務(主動進攻型),。這是客戶經理的主要職責,。大力挖掘優(yōu)質新客戶;全方位地開發(fā)新業(yè)務;不斷創(chuàng)造客戶需求，提出產品創(chuàng)新思路,。

2,、加強現(xiàn)有客戶關系。對現(xiàn)有客戶的維護服務,，是客戶經理的一項重要職責,。大力促銷業(yè)務，提倡連帶促銷，交叉式銷售,，為客戶提供一攬子報務;認真解決客戶的疑難問題,，處理客戶投訴;千方百計提高服務質量，為客戶提供高品質服務;大力開展各種收費服務,，努力提高非利息收入比例,。

3、受理客戶授信申請,。對客戶提出的授信申請,，客戶經理要在認真進行調查分析的基礎上，提出客戶真實,、資料完整齊全,、分析準確、觀點鮮明的授信調查報告,，送同級信貸管理部門審查,。

4、參與審批工作,?？蛻艚浝碇鞴艽蠖际切刨J委員會委員，直接參與審批工作,。

5,、搞好貸后監(jiān)控工作。加強對信貸客戶的日常工作監(jiān)測,、風險管理工作,，及早察覺壞帳信號并立即采取行動進行補償。

6,、收集反饋信息,。及時準確地收集客戶經營情況及客戶意見、行業(yè)動態(tài),、同業(yè)競爭對手情報等各類信息情報資料,，上報給有關部門，以采取應對措施,，把握商機，促進業(yè)務發(fā)展,。

客戶經理處在市場競爭的最前線,，必須充分運用現(xiàn)代化的服務手段來掌握資訊、利用資訊才能在市場競爭中搶占待機,。

客戶經理的營銷技巧比較高超,。客戶經理在長期激烈的市場競爭中積累了許多豐富的營銷技巧。

客戶經理作為銀行與客戶聯(lián)系的橋梁,，銀行形象的代表者,、客戶開發(fā)者、產品營銷者,，在商業(yè)銀行市場競爭和業(yè)務發(fā)展中發(fā)揮著愈來愈重要的作用,。

科學定位。進一步明確客戶經理的工作職責,?？蛻艚浝淼墓ぷ髀氊熂炔荒芏ǖ眠^多，也不能定得太少,。其主要職責應定為：開發(fā)客戶;開拓業(yè)務(以批發(fā)業(yè)務和私人銀行業(yè)務為主);提出新產品創(chuàng)意;信貸調查;貸后監(jiān)管;信息情報收集反饋,。

嚴格管理，逐步建立一支高素質的職業(yè)化客戶經理隊伍,。首先,，把好客戶經理資格認定關?？蛻艚浝聿皇切刨J員和存款外勤的“翻牌”,，更不是分流富余人員的渠道，應是銀行比較優(yōu)秀的人才的群體,。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經理擔任,，競爭上崗。第二,，加大專業(yè)培訓力度,。總行重點培訓客戶經理師資力量和高級客戶經理,，分支行重點對客戶經理進行操作性培訓,。客戶經理培訓不能只搞短期行業(yè),，要堅持持續(xù)性,、長期性，對客戶經理進行終身培訓。除了在國內培訓外,，對一些高級客戶經理,，可有計劃地組織到境(國)外進行短期培訓考察，以開拓視野,、掌握新知識。第三,，嚴格進行考核,。在指標體系中,，突出以業(yè)績?yōu)橹行模?/p>

以效益為目標?？己宿k法一經出臺,，就要嚴格執(zhí)行。第四,，完善對客戶經理的監(jiān)督管理,，防范經營風險。

嚴格的獎罰制得以充滿生機和活力最重要的激勵機制,。以業(yè)績論英雄,，憑貢獻拿薪酬，按表現(xiàn)定去留,，這在銀行已成為一種制度,。賞罰制度對激勵客戶經理工作積極性有著十分重要及直接的影響。