“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

十一國慶活動策劃方案 國慶活動策劃方案大學(xué)生篇一

任何活動都要在實施前形成宣傳效應(yīng),，這樣,，當(dāng)別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與 的沖動,。作為我們?nèi)A潤蘇果超市,，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了,。所以前期的宣傳顯得至關(guān) 重要,。對于宣傳工作,，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣傳彩頁，彩頁的設(shè)計一定要明確確立主題,，在語言描述上能充分 激起消費者的購買欲望,，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉,，一定突出兩點,，一是最 實惠的價格,，二是最有樂趣的購物體驗,。

第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處,，對購物的每一個客戶發(fā)放,。也可以在周邊小區(qū) 和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動的聲勢先搞起來,，相信很多客戶會有所期待,。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告,，主要是面向全市的消費群體,，讓 更多人知道超市總會吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的 qq 群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動廣告,，要求說清楚超市的規(guī)模和活動 內(nèi)容,，以及詳細(xì)的地點和坐車路線等。 總之,，還有其他的宣傳方式,，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關(guān)重要,！

建議在超市開出一個小的區(qū)域來,，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡單,。

在地面上,，一頭放置一個 帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門,，連續(xù) 5 次全部踢進(jìn)的就贈送小孩子喜歡的小 物品,。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加,，孩子們往往會告訴其他孩子,，這樣家長就會帶 孩子來購物，形成口碑效應(yīng),。 總之,，活動的策劃很靈活,，希望老板根據(jù)超市的實際情況作出變通！希望生意興隆哦,！

下面再提供一些活動策劃需要注意的資料： 節(jié)日營銷須知事項：

一是準(zhǔn)確的定位 主要表現(xiàn)在主題鮮明,，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng),，折價風(fēng)的促銷誤區(qū),。另 外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日,，競爭對手最新的促銷意圖,，比如新品狀況，折扣情 況,，贈品分派,，新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最佳的行動方案 除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案,，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結(jié)一致,，齊心協(xié)力方能做 好工作;其次是有較強的執(zhí)行能力,，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的 每個環(huán)節(jié),，了解各塊的進(jìn)度,，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)， 把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個人心中,，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感,。

三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算 賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天,，以免被對手搶先,。再好的策劃，再好的時機,， 如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位,，顧客該買的買不到,，該拿的拿不到，也必定影 響整體活動的效果,。

四是現(xiàn)場氛圍營造 節(jié)日活動氣氛包括兩部分,，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報,，pop 張貼,，裝飾物品的布置,，恰到好處的播音 與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望,。具體而言,，做好主題廣告宣傳，從色彩,，標(biāo)題到方案,，活 動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情,，這就要看組織者是否能夠調(diào)動 員工的積極心態(tài),。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行 獎賞,。

五是嚴(yán)格控制促銷成本 理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比,，切不可盲目跟誰,，揮金如土; 盡量不要和強勢廠家正面對抗,，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑,，突出自己的優(yōu)勢和 賣點; 事實上,，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要“因己制宜”,，這樣才能取得好的效果,。

六是評估總結(jié) 每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果,。比如本次活動 銷量情況,，執(zhí)行有效性，消費者評價比,，同業(yè)反應(yīng)概況等,。分析每次活動的優(yōu)點和不足;總結(jié)成功之處，借鑒不 足教訓(xùn),。評估總結(jié)的目的,，就是為今后規(guī)避風(fēng)險，獲取更大的成功.

十一國慶活動策劃方案 國慶活動策劃方案大學(xué)生篇二

1,、09—22（周三）,，為全體員工送去了一份中秋的問候。首先是在早上將一份制作精美的電子賀卡發(fā)到每位員工的信箱里或發(fā)手機短信,，傳遞一份來自公司的祝福,，并在賀卡中打上"下班后有個驚喜等著你"。下班后,，將事先準(zhǔn)備好的紅包發(fā)到每一位員工手中,。

2,、戶外有氧運動

九月是個秋高氣爽的季節(jié)，值此金風(fēng)送爽的時節(jié),，全體員工上下一心,，為了一個目標(biāo)而努力，適逢中秋佳節(jié)和國慶佳節(jié)雙節(jié)之際,，公司決定率領(lǐng)大家開展一次戶外有氧運動,，經(jīng)多方調(diào)查研究綜合考慮，最終確定在頗具地方代表性的長安八景之一——翠華山風(fēng)景區(qū)進(jìn)行,。

通過此次活動,，本著勞逸結(jié)合的原則，發(fā)揚團隊合作精神,，增強團隊凝聚力,，提升員工間的協(xié)作能力，釋放工作壓力,，緩解緊張情緒,，提高員工滿意度，增進(jìn)員工間的親和力以及對集體的歸屬感,，"十一"大戰(zhàn)前的意志勵煉,，以良好的工作狀態(tài)迎接開工。

9月17日（風(fēng)雨無阻）

公司全體員工

風(fēng)景秀麗的翠華山風(fēng)景區(qū),。

登山運動——無限風(fēng)光在險峰,；

8：00—8：30員工集合

8：30—9：30乘車抵達(dá)目的地

9：30—17：30按一定男女比例自由組合，本著互助互愛的原則攜手并進(jìn),，共攀高峰,，中途隨機安排

用餐時間結(jié)合中秋安排一些有獎小活動（吃月餅的由來、猜謎語,、其它地方中秋的習(xí)俗等等）,；

17：30—18：00集合

18：00乘車返回

設(shè)"體能最優(yōu)獎"、"最佳互助獎"各一個,，分別授于獲勝小組,。

a、礦泉水費用：20元*1箱=25元,；

b,、門票費：45元*12人=540元；

c,、吃飯費：15元*12人=180元,；

d、禮品費：50元以上共計795元,。

十一國慶活動策劃方案 國慶活動策劃方案大學(xué)生篇三

一,、前 言

近年來,，隨著外資零售巨頭的進(jìn)入，百貨行業(yè)的競爭日益加劇,，企業(yè)要想在商品同質(zhì)化程度高的環(huán)境中脫穎而出,，就必須不斷改進(jìn)營銷方式，以促使企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。對于百貨公司來說,，前者的主要目的是為了積聚人氣、增加客流量,，一般與銷售額無直接聯(lián)系,，而后者則是直接針對促進(jìn)銷售額而設(shè)計，對商家來說有著更為重要的作用,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的生活水平日益提高，逛商場已經(jīng)成為潮流的代表,，紛紛普及到每一個家庭,。在各大城市中，商場已經(jīng)成為消費者必不可少去的地方,、生活的伴侶,。目前,，商場流行的促銷活動方式主要有打折,、滿減、買贈,、滿額贈,、返券、抽獎等等,，不同促銷方式所適用的稅收政策各不相同,，故而在策劃促銷活動時，應(yīng)將稅收因素考慮在內(nèi),，以優(yōu)化營銷方案,。本次制定的促銷策劃，主要是為了重慶茂業(yè)百貨在重慶范圍內(nèi)的各大商圈市場的整體策略的預(yù)先計劃和部署,，通過一系列的促銷活動,，刺激消費者和強化市場需求，搶占市場商機,，奠定市場勝局,。

二、企業(yè)背景

深圳茂業(yè)（集團）股份有限公司成立于1995年5月5日,，是一家大型綜合性企業(yè)集團,，以地產(chǎn)開發(fā),、持有物業(yè)經(jīng)營為核心支柱產(chǎn)業(yè)，以實業(yè)投資和資本運營為紐帶,，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)開發(fā),、商業(yè)物業(yè)經(jīng)營、物業(yè)管理等行業(yè),。茂業(yè)集團秉承著“地產(chǎn)+百貨”的發(fā)展模式,，致力于大型百貨商場、甲級寫字樓,、高端商務(wù)酒店,、商務(wù)公寓等商業(yè)地產(chǎn)及住宅的開發(fā)。 經(jīng)過十多年的探索和實踐,，茂業(yè)集團形成了以深圳為中心,，華南、華東,、西南,、華北、東北等多區(qū)域中心城市共同發(fā)展的戰(zhàn)略格局,，現(xiàn)已成功入駐沈陽,、天津、太原,、成都,、重慶、無錫,、常州,、珠海、秦皇島等多個城市,，土地儲備達(dá)300多萬平方米,。目前在建和籌建項目有深圳德弘天下華府、重慶雍翠華府,、沈陽茂業(yè)天地,、太原茂業(yè)天地、天津茂業(yè)大廈,、成都茂業(yè)中心,、成都茂業(yè)中心購物廣場、無錫茂業(yè)天地,、常州茂業(yè)泰富城,、錦州茂業(yè)天地、淮安茂業(yè)項目等10多個。茂業(yè)集團堅持“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)理念,，秉承“為顧客創(chuàng)造價值,、為員工創(chuàng)造機會、為社會創(chuàng)造財富”的核心價值觀,，恪守“團結(jié),、規(guī)范、廉潔,、高效”的行為準(zhǔn)則,，致力于打造中國最具影響力的城市運營商。

重慶現(xiàn)有五大商圈,，而重慶茂業(yè)百貨則位于觀音橋商圈中心鉆石地段,，鎖定金領(lǐng)、白領(lǐng)階層,，兼顧工薪階層,，集百貨、飲食,、娛樂于一體,，是全面滿足消費者需求的“一站式”購物場所。茂業(yè)百貨江北店是目前重慶單店經(jīng)營面積最大,、經(jīng)營樓層最多,、經(jīng)營商品種類豐富的綜合性百貨商場，成為重慶市乃至西南地區(qū)最具影響力的綜合性百貨公司之一,。

三,、市場分析

1、消費者分析

隨著重慶各大百貨商場定位漸趨明晰,，消費者對購物場所的選擇也越來越具有目的性,。一些消費者在接受采訪時表示，現(xiàn)在選擇購物場所,，商場的定位也是考慮因素之一，往往會選擇適合自己消費需求的商場,，從重慶現(xiàn)實的消費狀況看,，中檔消費市場已經(jīng)成為影響商場經(jīng)營銷售額的一個主要因數(shù)。但從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看,，中檔和高檔消費將會為各商場經(jīng)營商的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

茂業(yè)等商場負(fù)責(zé)人也告訴我們的采訪員，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的不斷提高,，購買適合自己獨特風(fēng)格的生活必需品已成為現(xiàn)代人的需求,，消費者往往會選擇與自己定位基本相同的商場來購物。

與全重慶同等規(guī)模的商圈相比，觀音橋的物價比同等的商圈有較高的水平,，使消費者形成了比較強的價格承受能力,，也使得高檔次產(chǎn)品擁有更多的市場機會。

在觀音橋商圈市場中,，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定,，一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場,，并且擁有穩(wěn)定的消費群體,。

經(jīng)過深入調(diào)查，60%的消費者認(rèn)為“減價促銷”最有吸引力,，緊接著的是“贈品促銷”占了40%,，還有對抽獎和優(yōu)惠劵等促銷方式感興趣。

2,、競爭者分析

在重慶同茂業(yè)百貨相競爭的則屬王府井百貨,、嘉茂購物中心、新世紀(jì)百貨和百盛商場,。

重慶新世紀(jì)百貨和王府井百貨優(yōu)勢在于：①在重慶零售業(yè)中率先創(chuàng)立普通話服務(wù),、早晚迎送賓制度、十五日退換貨制度,，實行全程信息化管理,，搭建起一套全新的管理流程及服務(wù)平臺。②新世紀(jì)將工作重點放到“構(gòu)建和諧社會,，提升服務(wù)品質(zhì)”上,，從為消費者提供多元化的個性服務(wù)，如：色彩服務(wù),、母嬰室,、營業(yè)員星級服務(wù)評定等，再到服務(wù)的精品化,，新世紀(jì)百貨在完成服務(wù)三級跳的同時將優(yōu)質(zhì)服務(wù)擴展了社會功能,，延伸了服務(wù)的內(nèi)涵，擴展了服務(wù)的外延,，提升服務(wù)的質(zhì)量和價值,。③全面立足于中高檔百貨，全方位展示其年輕,、時尚的特色,。④強化商品經(jīng)營的品質(zhì)和管理，并以優(yōu)質(zhì)的商品,、真誠的服務(wù),、特色的品牌、獨有的風(fēng)格，成為一個極具品位的城市型購物商場,。

重慶新世紀(jì)百貨和王府井百貨的劣勢在于：①高品質(zhì)商品不夠齊全不能滿足高檔消費者②拓展空間不大,，品牌局限于重慶地區(qū)③百貨品牌概念模糊，品牌宣傳不對點,、氣氛不到位,，導(dǎo)致目標(biāo)顧客沒有認(rèn)同。④感統(tǒng)一經(jīng)營管理的特型和企業(yè)文化等內(nèi)涵在細(xì)節(jié)上表現(xiàn)不夠,，而往往影響消費者

情緒的就是細(xì)節(jié),。

相對于其他百貨商場以及重慶百貨業(yè)的現(xiàn)狀，茂業(yè)百貨的優(yōu)勢則在于：①茂業(yè)百貨拓展的空間大,，并完全有通過拓展和深化經(jīng)營獲取領(lǐng)導(dǎo)地位的機會,。可以充分利用知名度增強品牌感召力（消費層次與社會地位成正比）,，能得到更多有效的支持,，做到更強。②茂業(yè)百貨擁有高品質(zhì),、多選擇的品牌商品,，并具有百貨商場消費便利、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一經(jīng)營,、統(tǒng)一規(guī)劃等優(yōu)勢，又兼具購物中心商業(yè)互補,、休閑舒適,、配套齊全、單體成市的優(yōu)點,，充分彰顯了其新型百貨公司的特點,。

通過綜上市場分析，在春節(jié)來臨之際茂業(yè)百貨將舉行迎新促銷活動,，促進(jìn)消費者購買欲望,，增加銷售量。

四,、促銷方案

1,、促銷活動目的

刺激消費者購買欲以促進(jìn)換季產(chǎn)品的銷量達(dá)到較理想的銷售業(yè)績

2、促銷目標(biāo)對象

目標(biāo)人群：中高檔消費者

3,、促銷活動主題

主題：歡喜購物迎國慶.齊家同賀旺財年

4、促銷活動地點

地點：重慶茂業(yè)百貨大樓

5,、促銷活動時間

時間：這20xx年10月1—7日

6,、促銷方式

（1）“歡樂t臺秀，樂透迎新年”

針對時尚女裝及品牌男裝如：艾爾瑪絲、耶尼爾,、basic hous,、vero、teenie,、思維雅,、太平鳥等品牌參加商場門口的t臺秀，聘請模特對我們的服裝專業(yè)的展現(xiàn),，彰顯服裝魅力,，從而刺激消費者的購買欲，完成購買過程,，同時也樹立自己的品牌,，樹立品牌形象，走出自己的個性,。

（2）“玩轉(zhuǎn)游戲,，豪禮派送迎新年”

針對某些商品可進(jìn)行配送禮品，即吸引顧客的方式,。凡每天購買商品滿100元的前50名均可參加,，游戲“蛇年拼圖大賽” 以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友,，拼“蛇”或有蛇的圖案,，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)完成拼圖的,，并且拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券,。

另外凡參加者均贈送一份價值5元的小禮物。

（3）“噼里啪啦迎新年,，超值獎品任你拿”

凡在商場內(nèi)購買商品滿200元,，可通過購物小票到賣場指定區(qū)域獲取扎氣球獲好禮的機會。凡滿200元可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有獎券,。滿400元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎10個,。獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型，100%中獎,，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個商場徽印,，2名，獎品為價值500元的禮品或消費券,；二等獎：4個徽印,，5名,，獎品價值為300元；三等獎：3個徽印,，10名,，獎品價值200元；四等獎：2個徽印,，20名,，獎品價值50元；五等獎：1個徽印,，25名,，獎品為價值10元。

（4）“ 新年驚喜換購價”

20xx=200+11=20xx+11=,？購物滿200元,，加11元可換購價值21元的商品；購物滿20xx元,，加11元可換購價值110元的商品（換購商品可為一些實用性商品,，如吉祥蛇、手套,、化妝品等）

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效；如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換,。

（5）“vip會員，至尊獨享”

為感恩商場的vip顧客長期以來的支持,，vip購物即可享受雙倍積分,，若當(dāng)日購物滿20xx元，更可享受多達(dá)三倍之積分,，換取更多茂業(yè)購物禮券,，盡享尊貴權(quán)益。

凡當(dāng)日購物滿積分20xx分,，即可獲贈之價值188元多達(dá)圍巾一條與您共度寒冷一冬,。

凡當(dāng)日累計購物滿積分3000分，即可獲贈288元茂業(yè)特別為您定制的精致化妝包一個,，與您共賞麗人時尚,。

凡當(dāng)日累計購物滿積分4000分，即可獲贈價值388元玫琳凱化妝品一套,，與您共鑒亮麗人生,。

7、促銷活動宣傳策略：

①,、廣告堅持真實性,、感召性,、簡明性和針對性,。

②,、可以運用廣泛的廣告形式，進(jìn)行促銷活動宣傳,。

③,、運用場地活動的宣傳。

④,、可以在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)布相關(guān)促銷活動的消息,，把顧客引進(jìn)賣場

十一國慶活動策劃方案 國慶活動策劃方案大學(xué)生篇四

孩子們是祖國的未來的花朵，在國慶節(jié)來臨之際,，讓孩子們度過一個快樂充實的國慶節(jié),。

國慶聯(lián)歡會

1、通過此次聯(lián)歡活動,，加強幼兒的愛國主義熱情,，使幼兒懂得我們的幸福生活來之不易，從而更加刻苦學(xué)習(xí),。

2,、讓幼兒了解我們中國的首都是北京，以及國旗,、國徽的含義,。

3、培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格,。

20xx.9.30日上午9:00開始

1,、集體齊唱國歌。

a,、當(dāng)莊嚴(yán)的國歌演奏完畢,，孩子們共同高呼：“祖國生日快樂！”

b,、主持人詳細(xì)向孩子們介紹中國的首都,、少數(shù)民族以及國旗、國徽的含義,。

2,、各班集體大合唱。（有關(guān)國慶的歌曲）

3,、鋼琴獨奏（××班 ×××小朋友表演）

4,、新疆舞蹈（××班 全體女生表演）

5、木蘭詩 （××班 ×××小朋友朗誦）

6,、歌表演《拉拉勾》（××班全體表演）

7,、歌表演《小鴨捉迷藏》（××班全體表演）

8,、各班集體兒歌展示。

9,、互贈節(jié)日禮物,。（以班級為單位）

××班（大地圖）；××班（少數(shù)民族服裝圖片）

10,、社區(qū)游行,。（結(jié)束）

1、道具：幼兒人手一面自制的紅旗,。

2,、慶祝國慶的英文口號、詩歌,、歌曲等,。