為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

咖啡廣告策劃方案篇一

1. 市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低,、競爭產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮螅@樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕,，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺,。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進入中國,，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個,，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位,，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克,，阿爾卑斯，優(yōu)哈,，金絲猴,，喔喔，金冠等企業(yè),。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端,，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%,。目前,，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤,，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家,，可以說競爭相當(dāng)激烈,。20xx年，國際原料價格上漲,，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下,，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降,。一部分企業(yè)為了在市場中求生存,，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率,，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競爭中脫穎而出,，樹立品牌影響力,，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵,。

2、產(chǎn)品特點：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶,，水果,，咖啡，草本薄荷等,，味道醇正,。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費者的需求,。（3）產(chǎn)品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美,。

3、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的糖果,。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年,。

1、市場選擇：中國大眾消費市場

2,、消費者定位：

8—28歲,，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中,，高中生喜食糖果,。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中,，女性雖然怕胖,，但還是消費的主力軍。多數(shù)是自身消費,，買小盒裝糖果較多,。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

3,、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品,，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位,。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子,。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下,，可進入不同的市場,，吸引不同的消費者。

1,、主打系列：推出以“七彩情人節(jié),、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2,、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”,、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”,。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”

3,、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽全球的著名品牌,。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料,，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受,。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍,，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),，意念新穎獨特,，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化,。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒,，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝,。

4,、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色,、紅色,、粉色、藍(lán)色,，綠色系列為主,，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純,、靈性之美,。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾,、余韻久久不斷絕,，讓每一個另一半都驚喜倍感。

咖啡廣告策劃方案篇二

俗話說,，“酒香也須勤吆喝”,，對于大潤發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說富陽的老百姓還是非常熟悉的,。但是可以說,，百姓的熟悉還停留在對xx超市這個層面上，對商貿(mào)城并沒有很好的關(guān)注,。那么,，怎樣才能在消費者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注,，從而下達(dá)購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少,。

形象宣傳應(yīng)是多角度,、多方面的,。主要突出xx商貿(mào)城“創(chuàng)富,、創(chuàng)智、創(chuàng)意 soho時代來到富陽”這個不同于其他樓盤的定位,，其他如位居城市中心,、超高性價比等也是很好的宣傳點。

按照本報宣傳效果的經(jīng)驗來看,，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點,，圖案要漂亮，語言要簡潔,，讓人過目難忘,。

一個好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤，有必要在消費者面前敞開胸懷,，盡情展示自身的特點和優(yōu)勢,。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外,，還可以刊登一些有解釋性,、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告,，但往往可以達(dá)到事半功倍的效果,。

對于xx商貿(mào)城這個項目，主要從“xx商貿(mào)城——soho時代的到來”,、“雄踞城市中心,，顯赫財富之門”、新空間理念,、“財富廣場”等等做文章,。

這些軟文，可以在“房產(chǎn)專版”上用記者采訪,、記者觀察,、記者視點、記者分析等欄目來做,，效果會很明顯,。

除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動,，以吸引消費者的眼球,、激發(fā)消費者的興趣,。

● 創(chuàng)意無限——創(chuàng)意大賽

● 我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式,。

……

總之,，做足soho現(xiàn)代商務(wù)的文章，使soho的理念深入人心,，從而使該商貿(mào)城引起消費需求,。

這個區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權(quán)威專家（公司聯(lián)系）為主，從側(cè)面來詮釋某商貿(mào)城在富陽眾多樓盤中的“不可比性”,，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感,。

版面計算：平均每月一個整版，一年十二個版,。

費用計算：略

咖啡廣告策劃方案篇三

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名],。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動,，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而,，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上,，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

1、促進指名購買

2,、強化商品特性

3,、銜接99、00年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

20xx年6月——20xx年6月

全國各地區(qū)（以城市為主）

所有居民用戶

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加,。

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買飄飄。

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄,。

針對消費者方面—,。

1、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者,，街上的人都回頭看她，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎,？學(xué)我啊,！愛生活,，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,，例如請嘉賓,，做一個飄飄專訪,。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案,。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū)，地理位置,、周邊環(huán)境俱佳,，特此寫了一系列廣告文案,。

未來15年不宜投資,？

經(jīng)濟學(xué)家說,，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅,，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條,。

管他呢,！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居,。

知道么,？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼,。他蝸居在15平方米的辦公室里,，開著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來只花5元錢,，并且不給理發(fā)師一分錢的小費,。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對他無比的尊敬，無須張揚,，每個人都認(rèn)識世界首富,，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購買的僅值1,。5元的拖鞋,。

那么你呢？認(rèn)識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎,？還是僅僅把你當(dāng)作一個暴發(fā)戶,？

除非你有一套和楓雅居的房子。

他們說你是暴發(fā)戶,！

他們說你是暴發(fā)戶,，僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成,。

你很憤怒,，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉,。

買一套和楓雅居吧,！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴,！

因為,，暴發(fā)戶顯然不會買和楓雅居。

投資痛苦吧,！

你上一次休假是什么時候,？

昨天你的老寒腿又犯了么？

嗯,，生活有時就這么痛苦,。

生活還在繼續(xù)。

但是,，痛苦不能總是無休無止,。

買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼,。

為了每日工作完畢后有個休假的地兒,。

買一套和楓雅居。

有葡萄長廊的`和楓雅居,。

蜿蜒小路直達(dá)長亭,。

光腳走過石子砌成的水堤。

咖啡廣告策劃方案篇四

化妝品對人體的作用必須緩和,、安全,、無毒,、無副作用，并且主要以清潔,、保護,、美化為目的。因此,，

用于治療的,、具有藥效活性的制品，

化妝品的作用可概括為如下5個方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜、清潔奶液,、凈面面膜,、清潔用化妝水、泡沫浴液,、洗發(fā)香波,、牙膏等。

(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤,、柔軟、光滑,、富有彈性,，以抵御寒風(fēng)、烈日,、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力,，防止皮膚皺裂,、毛發(fā)枯斷。如雪花膏,、冷霜,、潤膚霜、防裂油膏,、奶液,、防曬霜、潤發(fā)油,、發(fā)乳,、護發(fā)素等,。

(3)營養(yǎng)作用 補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能,，防止脫發(fā),。如人參霜、維生素霜,、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜,、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣。如粉底霜,、粉餅,、香粉、胭脂、唇膏,、發(fā)膠,、摩絲,、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑、眼影膏,、眉筆,、睫毛膏、香水等,。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā),、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜,、粉刺霜、抑汗劑,、祛臭劑,、生發(fā)水,、痱子水,、藥物牙膏等,。 對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄

第一章 策劃目的（項目背景）.

第二章 營銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）.

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機會.

第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.

第四章 目標(biāo)市場分析.

第一節(jié) 市場細(xì)分.

第二節(jié) 市場定位.

第三節(jié) 產(chǎn)品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應(yīng)用.

第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié) 價格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費用預(yù)算.

第八章 結(jié)束語.

第一章策劃目的（項目背景）

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn),、銷售為一體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年,，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強，技術(shù)相對落后,，一度被外國企業(yè)收購,；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此,，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認(rèn)可,！

第二章 營銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）

1,、市場機會：自然堂誕生于20xx年,， 在上海,、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了

（1）多個火爆全國的美容品牌,，目前,。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店,、600多家商場形象專柜,，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌,。

（2）其中,，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰(zhàn)略,。 自然堂廣告高密度,、高頻次投放中央三套和中央八套，同時自然堂審時度勢,，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油,！好男兒》中全面投放自然堂廣告,；另一方面,，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人,。

（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等,。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可,！

（4）在這的知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟的全球化,、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。

2,、環(huán)境分析,！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè),。歐萊雅，迪豆,、丁家宜,、法國馥佩、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品,，對市場要做個細(xì)分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。

第二節(jié) 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ,，隨著女齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多,。

（3）人們在購買化妝品時,，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品,。

（4）人們喜歡天然護理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機,，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多,，我們的競爭壓力也是很大的,。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機會

（1）20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運,，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè)；20xx年7月份,，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價的基礎(chǔ)上,，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

（3）消費者觀念轉(zhuǎn)變,，追求綠色環(huán)保,，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢 （1）目前已發(fā)展成為集科研,、生產(chǎn),、銷售為一

體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，也是目前中國規(guī)模最大,、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一,。

（2）擁有先進的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經(jīng)營模式,；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較,。

（2）技術(shù)不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標(biāo)市場分析 第一節(jié) 市場細(xì)分

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費者,，但是他們但依靠父母親友的財力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費水平并不低。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費額在300元以上,。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié) 市場定位

如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數(shù)的愛美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán),，促進皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費者的青睞.,。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康,。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時,，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害,，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章 營銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合,，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治,、文化、經(jīng)濟等方面,。 對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認(rèn)識,，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段,。確保公司在市場上的地位,，人們的接受度。 要有一些促銷手段,，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,，干性皮膚用一種化妝品,，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品,，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全,，滿足不同人們的需求。第六章 營銷策略應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液,、蘆薈鮮汁,、啤酒花、海藻精華,、透明質(zhì)酸,、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng),、收斂多用型化妝水,，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚,。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài),。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液,，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果,。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收,。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液,，可抑制

透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤感；維他命c成分具有美白肌膚,、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài),。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷,。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔,。pop廣告,，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品,。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力,。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷,，可以借助新浪，網(wǎng)易,，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷,。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。 建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性,，價格,，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果,，在線購物,。 在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志,。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況,，及時補充貨源,，反饋信息；二是專場促銷小姐,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷,；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動,，贊助校園節(jié)慶活動,，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象,。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式,，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進行免費適用

（5）積分，辦理會員

第七章 費用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店,，網(wǎng)站的設(shè)計及維護4000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費用5000元 電子郵箱費用5000元 活動費用,，及獎品費用10000元 總計費用14000

第八章 結(jié)束語

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。

咖啡廣告策劃方案篇五

一. 市場分析

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟形成

隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來,，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現(xiàn),高速發(fā)展.

b 總體的消費態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

d 相關(guān)政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒,。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚，重感情,，談有請,，講豪情,。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場構(gòu)成。

在哈市市場上以有“青啤,，燕京,，雪花，金士百,，五星,，喜力，克羅那,，百威,，等品牌的啤酒?！?/p>

xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,，哈爾濱，百威,，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報,。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花),，潛在威脅的有(五星,，燕京，金士百)和雀巢咖啡,。

b 市場構(gòu)成特爭,。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強,，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢,。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：為自身成本，親和力,，和以有的市場規(guī)模,。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢.

機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”,，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長,。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場,，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇,，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細(xì)膩,，持泡性良好，時間長,。

2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。

3 產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3.9元,，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒,。

4 生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什么新意,。

6 以同類產(chǎn)品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市),，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥,，他們的價格分別是2.1元和1.9元,。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用,，送禮,。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下,，比較高,，所以必須給，小麥王,，注入一種獨特的文化,，以便讓消費者接受。

而在包裝上,，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多,。

小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來橫量,，小麥王處于,，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。

7 目標(biāo)市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科),，中等收入以上的社會價層,，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛,，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成,。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位,，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團體消費，社會影響力較大,，較年輕,。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位,。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重,。

8 品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久,。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇,，淡爽型啤酒應(yīng)該進一步的擺脫歷史悠久的來復(fù),。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上,，小麥王不高不低,，定位不明確.

機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊,。

威脅：不斷有新的品牌沖擊,，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

三.消費者分析1分析消費者總體,。

現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要,。

2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會和生意宴會上比較多,。

3.大多數(shù)消費者,，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事,，提高文化品味,。

a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成,。

消費群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科),。

購買地點：大多數(shù)為酒吧,，酒店，娛樂場所,。

購買動機：a有一種好奇感,，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置,，比較能符合他們的身份,。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高,，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁,。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現(xiàn)有消費者態(tài)度,。

1. 消費者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低,。

2. 對本產(chǎn)品的指

3. 名

4. 購買程度，

5. 并不

6. 是很高,，

7. 在多數(shù)酒店里,，

8. 有推銷小姐。

9. 對本產(chǎn)品使用以后,，

10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味,，

11. 有較好的評價。

四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析,。

1. 企業(yè)在競爭中,，

2. 所處什么地位。

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸,，它是中國四個啤酒集團之一,。其他為青啤。燕京 ,。華潤,。

2. 企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花,，百威,，金士百，燕京,。

3.競爭對手的基本情況,，

燕京上講，燕京品牌xx年價值為55,。29億元,，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強,，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌,，從總體看,，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處,，收購的全是倒閉的小廠,，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強,。

華潤則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè),，對哈啤構(gòu)成威脅的,，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強,，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢,。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足,。哈啤集團,，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌,。

五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料xx年1—6月,，百威，青島,，金威投放廣告量均列在前3臺,，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75,，36萬元,，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點,。

今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元,，是去年6月的3倍,，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南,，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元,。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主,，以大慶、牡丹江,、佳木斯等,。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市,。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位

中檔,，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分,，電視,、pop和報紙)

以求塑造自強、自信,、追求成功,，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告,。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng),。

二 廣告計劃

(1)廣告目標(biāo)

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng),。

經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi),，在東北三省消費者心目中,，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%,，力爭美譽度為13%,。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙,、pop,、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷,、針對經(jīng)銷商,，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,，銷售激勵為主要手段,。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口,、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報,、晨報、哈爾濱日報,、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報,、哈爾濱日報,、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報,、黑龍江法制頻道,、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說明

1)市場預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對小麥王的注意,，初步樹立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場升溫期(xx年1-3月),，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后,，各公司開業(yè),，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動,，在淡季維持產(chǎn)品熱度,，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習(xí)慣,，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王,，除在酒吧,，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動,。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前,，各公司一年結(jié)算之即,。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,，來講他的oec管理,，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講,，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解,。在該次,，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象,。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位,，可以每人得5000元,，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動,。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持,。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷,，以便更多的市民了解小麥王。

6)對哈市各大酒店,，進行渠道戰(zhàn),。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺,，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份,。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香,，來塑造小麥王獨特的成功品味,。

電視廣告角本a

創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味

攝影 地點(場景) 畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明,， 背對著觀眾,，其中一人，將文件遞到聶明宇面前,。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點,，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾,，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁,，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司,，與我們競爭怎么辦,。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾,，那走文件,。 你們是人才，我給你們放幾天假,，去玩吧

6秒 三個人轉(zhuǎn)身,，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,，成功美味,，小麥王

b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應(yīng)是高貴品味,。

如將15秒拆成為2次,，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放,。

電視廣告角本b,，場景在一個高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個載酒車,，內(nèi)裝有五糧液,，有小麥王，ox,、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后,，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王,。

咖啡廣告策劃方案篇六

單從名字上看，二者就不是同一類型的公司,，奧美廣告公司側(cè)重于廣告,，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動策劃,，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告,，說得通俗點就是對你的品牌進行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團側(cè)重于企業(yè)營銷策劃,，索象倡導(dǎo)整合營銷,，為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案，形成了從市場洞察,、產(chǎn)品選型,、功能定位、品牌打造,、渠道布局,、互動傳播到網(wǎng)絡(luò)營銷的全價值鏈盈利模式服務(wù)體系。

由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別,，奧美主打廣告業(yè)務(wù),，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域,。索象倡導(dǎo)整合營銷,，整合營銷中的每一個環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個垮領(lǐng)域的尖端資源為項目提供多重保障,。

從人員結(jié)構(gòu)上看,，奧美對于創(chuàng)意部門員工要求最高，通常都要有4a公司工作經(jīng)驗且拿過重要獎項,，這說明奧美非常重視對廣告的創(chuàng)意,，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競爭力之一,。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領(lǐng)域,，需要整合渠道、創(chuàng)意,、數(shù)據(jù)分析,、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的人才,，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對于員工的要求也不同,，因此，索象倡導(dǎo)的是整合,，創(chuàng)意只是其中的一個方面,。

從成功案例上看，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司,，服務(wù)的著名企業(yè)都很多,，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國外企業(yè),，如美國運通,、西爾斯、福特,、殼牌,、芭比、摩托羅拉等,。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè),，如東風(fēng)汽車、吉利汽車,、東方航空,、海南航空、興業(yè)銀行,、中國移動,、中國聯(lián)通、格力電器等,，現(xiàn)在,，索象也設(shè)立了海外辦事機構(gòu),，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強企業(yè)。

從收費上看,，奧美服務(wù)費用相對較高,，少則幾百萬多則上千萬，像這類跨國廣告公司一般都比國內(nèi)公司價格高,。索象是定制化的服務(wù)模式,，沒有固定的收費標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費也有所不同,，總體來說,，索象的收費沒有那么高。

咖啡廣告策劃方案篇七

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對中小企業(yè)進行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償,、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生,。其蘊含的商機無可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體,，實體廣告,，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達(dá)增加公司知名度,，擴展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益,。資產(chǎn)運營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠,。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進一步宣傳品牌,，增強企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估,、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保,。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展,。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來,，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù),。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會有市場。

1,、服從公司整體宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

2,、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳,。

3,、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式,。

4,、把握時機，靈活變通

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺,，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告,。形式靈活多變,。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放,。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化,。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道,。

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分,。

①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎,，能讓人過目不忘,。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳,。

（根據(jù)實際情景填寫）

能夠不定期的以問卷,，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案,。