為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品廣告策劃方案 咖啡廣告策劃方案篇一

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動,，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而,，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上,，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正。

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

1,、促進指名購買

2、強化商品特性

3,、銜接99、00年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

20xx年6月——20xx年6月

全國各地區(qū)（以城市為主）

所有居民用戶

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加,。

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買飄飄。

2,、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄,。

針對消費者方面—,。

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明,、醒目，依舊有很大的.效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個美女,，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者,，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎,？學(xué)我??！愛生活，愛飄飄,。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪,。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案,。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū),，地理位置,、周邊環(huán)境俱佳，特此寫了一系列廣告文案,。

未來15年不宜投資？

經(jīng)濟學(xué)家說,，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條。

管他呢,！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。

知道么,？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼,。他蝸居在15平方米的辦公室里,，開著老式的雪佛蘭廂貨,，理發(fā)向來只花5元錢,，并且不給理發(fā)師一分錢的小費,。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對他無比的尊敬,，無須張揚,，每個人都認識世界首富,，哪怕他套著二流背心,，拖拉著街頭購買的僅值1,。5元的拖鞋,。

那么你呢,？認識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎,？還是僅僅把你當作一個暴發(fā)戶？

除非你有一套和楓雅居的房子,。

他們說你是暴發(fā)戶,！

他們說你是暴發(fā)戶,，僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”,，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒,，你應(yīng)當憤怒,，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉,。

買一套和楓雅居吧,！這樣,，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

因為,，暴發(fā)戶顯然不會買和楓雅居。

投資痛苦吧,！

你上一次休假是什么時候？

昨天你的老寒腿又犯了么,？

嗯，生活有時就這么痛苦,。

生活還在繼續(xù)。

但是,，痛苦不能總是無休無止,。

買套和楓雅居吧,！

為了讓該死的老寒腿見鬼,。

為了每日工作完畢后有個休假的地兒,。

買一套和楓雅居,。

有葡萄長廊的和楓雅居,。

蜿蜒小路直達長亭,。

光腳走過石子砌成的水堤,。

產(chǎn)品廣告策劃方案 咖啡廣告策劃方案篇二

為進一步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理,，切實解決當前新建小區(qū),、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問題,，進一步提升廣告品位,，美化城市形象,，根據(jù)《江蘇省城市容貌標準》,、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》,、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,，結(jié)合城區(qū)實際,，制訂本實施方案,。

為貫徹落實城市總體規(guī)劃,，按照戶外廣告整體特點，堅持合理布局,、分區(qū)設(shè)置；控制總量,、提升檔次的原則,，確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃提出的目標,。

（一）整治的內(nèi)容：

1,、對城區(qū)新建小區(qū),、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進行一次拉網(wǎng)式的檢查，并逐一登記造冊歸檔,。對無戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過批準設(shè)置時限的，應(yīng)及時發(fā)放限期整改通知書,，并在法定期限內(nèi)予以強拆,。對雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的,，但在規(guī)劃合理許可條件下,，可責令當事人補辦手續(xù),。

2,、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾，（沿街商業(yè)門頭,，一店只設(shè)一牌，大型商業(yè)門面可設(shè)多牌,，但必須高度,、寬度統(tǒng)一,，色調(diào)一致）,；拆除有礙觀瞻,、破壞建筑物風格和城市風貌的各類廣告,。

（二）整治的標準：

1,、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標準》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求,。新設(shè)戶外廣告用料考究,，安全牢固,，制作精美，輪廓燈,、透射燈,、霓虹燈、裝飾燈,、燈箱燈完好,，達到白天美化,，夜間亮化。

2,、廣告內(nèi)容畫面清晰,，文字規(guī)范，內(nèi)容文明真實,。

（一）整治的方法

1,、搞好宣傳發(fā)動，營造良好氛圍,。一是搞好自身動員教育,，各區(qū)域中隊充分認識戶外廣告整治工作的重要性，增強做好整治工作的自覺性和主動性,。二是通過設(shè)置宣傳臺,、宣傳車、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等,，大造聲勢,，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解,，社會支持,。三是積極主動協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對整個活動開展情況進行深入跟蹤報導(dǎo)，積極宣傳典型事例,，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光并采取強制措施,，為專項整治營造良好的輿論氛圍。

2,、成立專項整治隊伍，集中進行整治,。整治工作主要由專項隊伍具體實施,，專項隊伍要掌握整治標準，熟悉廣告業(yè)務(wù),。

3,、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標準,，對設(shè)置不符合要求的戶外廣告,，盡可能通過做工作，由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改,。逾期不拆除,、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法強行拆除,。

（二）實施步驟

1,、宣傳發(fā)動階段,。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏,，朱小志及數(shù)字中心6人參加,。印發(fā)宣傳材料，設(shè)置宣傳臺,，出動宣傳車,，協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報道，同時對城區(qū)現(xiàn)有的.29家開發(fā)商進行走訪宣傳教育,，并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī),，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的局面,。

2,、限期整改階段。從10月16至10月23日,，主要人員余愛軍,、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對照市容標準和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置,，對違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書,，上門做思想工作，督促其限期整改,。

3,、強制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日,，主要人員葛年良牽頭,，王小軍、黃志軍,、余愛軍,、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊全體參加,。對屢教不改的或不服從管理的,，堅決予以強拆。

（一）統(tǒng)一思想,，提高認識,。戶外廣告整治工作任務(wù)重,，要求高，涉及面廣,，要充分認識此次戶外廣告整治工作的重大意義,，高標準,、高質(zhì)量地狠抓工作落實。要加大宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環(huán)境,。

（二）強化領(lǐng)導(dǎo),，落實責任,。要切實加強整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實整治工作責任,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，建立目標責任制,，嚴密組織,，分解任務(wù)，抓好落實,。

（三）嚴密組織,，工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面,，整治中會出現(xiàn)一些難點問題,，實施強拆時，要事先做好宣傳教育工作,，組織周密,，要做到人員落實，裝備要到位,，制定應(yīng)急方案,，及時處理好整治過程中突發(fā)性事件。

（四）實施長效管理,。在新建小區(qū)戶外廣告整治過程中,，要做到邊整治,，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制,，認真做好整治中的后續(xù)管理工作,，逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度，實施長效管理,，防止出現(xiàn)反彈,。

產(chǎn)品廣告策劃方案 咖啡廣告策劃方案篇三

1. 市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低,、競爭產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕,，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺,。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進入中國,，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業(yè)相當激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克,，阿爾卑斯，優(yōu)哈,，金絲猴,，喔喔，金冠等企業(yè),。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技,，估計占糖果市場容量的24%,。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右,，而我國只有0.7公斤,，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈枪髽I(yè)有20xx多家,，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家,，可以說競爭相當激烈。20xx年,，國際原料價格上漲,，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高,，企業(yè)盈利能力普遍下降,。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變,。品牌力決定利潤率,，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出,，樹立品牌影響力,，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。

2,、產(chǎn)品特點：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶,，水果，咖啡,，草本薄荷等,，味道醇正。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多,，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費者的需求,。（3）產(chǎn)品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。

3,、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的糖果,。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的`快樂誘惑好者的心

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年,。

1、市場選擇：消費市場

2,、消費者定位：

8—28歲,，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中,，高中生喜食糖果,。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中,，女性雖然怕胖,，但還是消費的主力軍。多數(shù)是自身消費,，買小盒裝糖果較多,。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

3,、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品,，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位,。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子,。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下,，可進入不同的市場,，吸引不同的消費者。

1,、主打系列：推出以“七彩情人節(jié),、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2,、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”,、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?！鞍柋八?見證幸福每一刻 ”

3,、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品,， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽全球的著名品牌,。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織,，帶來多重口感的享受,。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),，意念新穎獨特,，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化,。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒,，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝,。

4,、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色,、紅色,、粉色、藍色,，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔,、清純,、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨特含義,，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾,、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感,。

產(chǎn)品廣告策劃方案 咖啡廣告策劃方案篇四

車體廣告近10年以來高速發(fā)展,，郵政車是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān),，這就使郵政車體廣告,，成為一種滲透力極強的戶外廣告媒體，同時車體廣告又是固定戶外廣告的延申,。

惟一可移動的戶外媒體形式,，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點——廣告畫面沖擊力大，廣告影響持續(xù)不斷,，以多面立體展示方式傳播廣告信息,，能有效地向特定地區(qū)特定階層進行廣告訴求的特點車

車體廣告流動性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達率更高，憑借自身的特點,，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一,。

郵政車體廣告的合作目標大于公交車的車體廣告，它宣傳的力度大,，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了,，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點,，我們的宣傳目標集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳,，例如：商場的家電,、電腦等的下鄉(xiāng)補貼政策，農(nóng)用機械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點,，但是這個亮點光靠電視上的宣傳時不夠的,，也不是單單城里銷售網(wǎng)點的網(wǎng)點宣傳，因為面對的群體是不對,，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的,。包括食品、飲料,、酒類,、保健晶、化妝品,、日用品,、家電、藥品,、郵電通訊,、零售百貨、房地產(chǎn),、金融證券,、銀行保險、家居建材,、服裝服飾,、辦公用品、餐飲娛樂,、生活服務(wù),、媒體、教育培訓(xùn),、公益廣告等等手機賣場,、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥,、種子,、農(nóng)藥等。太平人壽,、平安保險,、中國銀行、招商銀行,、中國電信,、中國聯(lián)通、中國移動、中國石化,、汽車,、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹?方方面面,。

車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計上,，還有廣告布的印刷制作，跟車體各項損耗的計算收入,，跟車輛的總體數(shù)量計算效益,，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬元左右。車體廣告的策劃該是個客觀的創(chuàng)收,。無論是新產(chǎn)品上市,，產(chǎn)品的促銷，品牌的推廣,，區(qū)域滲透,，郵政車體廣告搜視客戶幾號的質(zhì)優(yōu)價廉的營銷解決方案。

產(chǎn)品廣告策劃方案 咖啡廣告策劃方案篇五

清遠市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟,，造福清遠人民,，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義,。而且,，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū),、景點近80處,；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”,、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號,。

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局,，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張,，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時,，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解,，提高企業(yè)的認知度與美譽度,，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益,。

1,、市場環(huán)境分析：清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng),、教師等）

1）、20xx年,，廣東省普通高?？倲?shù)達到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人,。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國首位）帶到清遠來,，因此,，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）,、低碳旅游是一種趨勢,，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保,，同時開拓商機,，為此我們將推出集休閑、健身,、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對全球金融危機對旅游業(yè)的影響,，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游,。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少,，從小也缺乏這種學(xué)習以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識,。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習,，將來為祖國建設(shè)出一份力。

2,、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅游總公司,、清遠市中國旅行社,、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多,，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機感,，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情。

2）,、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競爭弊端,，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,，而是打“價格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽,；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展,，有利于糾正這些弊端,。

3）,、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標準化,、正規(guī)化,，特別是在維護消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準確到位的問題,。

4）,、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）,、清遠旅游中介分工不細,，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化,、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化,、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨立出來的的公司,。

3,、產(chǎn)品分析

清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟,，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的.現(xiàn)實意義,。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀2,、花崗巖奇峰異嶺3,、峽谷景觀 4,、瀑布5,、漂流6,、地熱7、沙灘8,、奇石9、金礦10,、奇泉11、古冰川遺跡,。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來,，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一,。

4、顧客分析

隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為大學(xué)生所接受,。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強,，及消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場,，發(fā)展前景廣闊。但是,，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認為大學(xué)生旅游市場是一個低消費、低利潤市常因此,，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高,，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求,。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠市位于廣東省中北部,、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州,、佛山,北接湖南,、廣西,，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界,。

因此,，以珠三角為主,，大力帶動周邊游客,，加強宣傳,，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題。

大學(xué)城的所有學(xué)生,，可以是個人出游者,，也可以是集團出游者,，我們會針對各種各樣的情況,，盡量滿足消費者的需求,，盡量吸引更多的消費者,。

招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作。

由于我們主要以大學(xué)生為主,，因此針對大學(xué)生的生活消費,，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳,，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時尚雜志和直復(fù)營銷。

預(yù)算經(jīng)費大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳,，而主要的就是派發(fā)傳單.