在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內容同樣也是不同的,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

電子商務實訓報告萬能篇一

隨著互聯(lián)網在全世界范圍內的興起,，為了跟上時代的步伐,，也為了實現(xiàn)當代社會的需求，學校專門為我們電子商務專業(yè)提供了一個實習的平臺,，讓我們更加了解和掌握電子商務的流程和后臺管理,。

我們這次實習上從20xx年x月x日至20xx年x月x日，在這近x個月的實習里,，主要目的是為了提高個人職業(yè)道德素養(yǎng),，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的,，為即將踏入社會的我們做好準備和動手能力,；讓我們更加了解電子商務的運作模式和流程以及了解現(xiàn)代企業(yè)的建設和先進的管理水平,。

我們這次的實習時間是從20xx年x月x日--20xx年x月x日。

這次我們的實習地點主要是在xx有限公司和xx有限公司,。我這次主要被分配在xx有限公司實習,。

（一）、實習目的

在這兩周的實習里,，我們首先是聽公司x總及其他幾位公司職員為我們講解xx電子商務方面的發(fā)展史和專業(yè)知識,，為了提高我們的綜合動手能力，分配給我們每個人的任務都是一樣的,，首先在中城網上注冊,，然后去找在xx地區(qū)范圍內的商家，與商家協(xié)商把商家店里比較有新穎性的商品通過拍照傳到我們已注冊好的店鋪里,，商品圖片上傳后,，再在xx地區(qū)內進行全方面的宣傳,，讓消費者知曉商品到最后的購買商品,，顧客下訂單后我們應及時處理，送貨上門,，貨到付款,，開具收據，這樣,，從尋找商品到交易成功就基本完成了,。

（二）實際操作流程

由于x號和x號是公司為我們講解專業(yè)知識和分配任務，所以我們正式實施任務是從6號開始的,，在任務開始時至結束,，我都是認認真真的完成每一個流程和做好每一個任務。

（1）尋找商家,。

由于xx商務網主要是針對xx地區(qū)的,，所以我們也只能在xx地區(qū)找商家，也只能在xx地區(qū)范圍內進行銷售,，到時送貨上門,，貨到付款。經過兩天的尋找,，終于找到了兩家個體工商戶,，一家是化妝品店，另一家是賣時尚休閑包的,，之所以會看上這兩個商店,，是因為他里面的商品不僅質量好，而且價格公道,，堪稱價廉物美,，最初在與商家協(xié)商時,，他并不是很相信我們，我們交談了很久,，并出示了公司的相關證明和我們的學生證,，他們才開始相信我們。經與商家協(xié)商過后,，他們都表示愿意,。于是我對這兩家商店里比較有特色的商品進行了拍照，然后和商家簽立了協(xié)議書,，并與他們商量了如果有人下訂單我就會提前與商家聯(lián)系,，保證到時能有貨提。

（2）在中城網上注冊,。

首先進入,，這是xx學院與xx商務網協(xié)手培養(yǎng)我院合格電子商務人才的實習網店平臺，進入頁面后,，在左上角點擊“學生注冊”--“同意注冊聲明”--“認真填寫登記信息”--“完成注冊”,，這樣，就完成了在實習網店上的注冊,。這里值得注意的是在填寫每一條注冊信息時,，都要真實填寫，保證信息的真實可靠性,。因為我們不只是在這上面實習兩周,，而是要把這個網店一直要做到我們畢業(yè)，所以我們要認真填寫,，不要夸大其詞,，這樣顧客才會相信我們，才會購買我們的商品,。

（3）上傳商品圖片,。

在商家那拍到自己滿意的圖片，說實話,，拍照對于從來沒學過攝影的我來說,，簡直就是難上加難，拍了幾十張,，可以上傳的才幾張,，第一次借了沈總的照相機，但是由于拍攝不來,，沒有拍到理想的照片,，所以后來把我同學喊上了，因為他學過攝影，所以后來的照片都還可以,；然后選擇“學生登錄”,，輸入自己的用戶名和登錄密碼，單擊“登錄”,，然后選擇“直接進入后臺操作”,，選擇“圖片上傳”，記住,，必須要jpg格式的才能上傳,；隨后把自己所有要用到的圖片都傳上去，還要上傳一張自己的照片,，因為店鋪左上邊要有一張自己的圖片,，這樣，買家才更容易相信你的店鋪,。做完以上操作,，上傳商品圖片就完成了。

（4）對自己網店和商品進行宣傳,。

在把商品圖片上傳后,，下一步就是要為網店和商品進行宣傳，因為這們可以提高網店和商品和知曉度,，我采用了qq群,、飛信、空間,、貼吧等方式進行了宣傳，在商品圖片上傳后,，我就不停的在做宣傳,，不過前兩天的效果不是很好，雖然宣傳了,，但是還是沒有人下訂單,。于是我又繼續(xù)做全方面的宣傳，在百度德陽吧里進行了宣傳,，后幾天陸續(xù)有人進網店訂購,，這樣就達到了宣傳的效果。

（5）商品銷售發(fā)布和商品信息管理,。

在后臺管理中,，選擇“信息發(fā)布”中的“商品銷售發(fā)布”，在彈出的對話框中填寫商品的基本信息和上傳產品的標志圖片,。在填寫過程中,，產品介紹尤其重要，因為產品介紹的好壞直接關系到顧客是否愿意購買,。我在店鋪里主要賣的是包和眼影,，同時也在賣書,。在介紹包的時候，要把包的質地,、開袋方式,、內部結構、外部結構,、風格,、箱包圖案、顏色,、硬度,、成色、尺度等描述得一清二楚,；介紹眼影的時候,，要把眼影的顏色、粉質,、什么樣的眼影搭配什么樣的衣服,、用這種款式的眼影會不會帶來傷害之類的，都要描述清楚,。這次我在店鋪里賣的書主要是20xx年報考助理會計資格的書,，這套書主要描述它的和試題的準確率。在商品銷售信息管理是用來記錄商品的購買記錄和對商品圖片及商品信息的編輯,、隱藏或刪除的,。

（6）商品訂單處理。

登錄后進入后臺管理系統(tǒng)中,，選擇“反饋中心”的“訂單信息”選項,，可以查看訂購人、訂購商品,、訂購地址及訂單處理狀態(tài),。如果收到訂單信息應及時與買家聯(lián)系，由于銷售是爭對德陽地區(qū)的消費者,，所以“物流配送”和“網上支付“兩項操作流程就省略了,。直接為買家送貨上門,，貨到付款，然后在后臺中選擇“訂單處理”中的“交易完畢”，這樣,，一項商品交易從上架到買家的手里就基本完成了,。

通過長達x個月的實習,，我對自己的專業(yè)也有了更為詳細而深刻的了解,，也對自己的專業(yè)產生了更濃的興趣。

（1）在這些天里，我們已不是學生了,，而是網店主人,，或者是公司的一名職員，所以我們要在其中接受挫折,，提高自己的業(yè)務能力,，這次實習中，我們要把自己能說會道的一面展現(xiàn)出來去跟商家洽談,，然后把商品圖片上傳到自己的店鋪里,，然后再做大量、全方面的宣傳,。雖然這次在網店里賣東西說不上累,，也沒賺到利潤，但是我已經跨出了成功的第一步,。

（2）這次能得到這么好的實習機會,，要感謝學校和公司給了我們這個實習的平臺。最初,，我認為公司的老總都是比較嚴肅的,，兇神惡煞的，然而當我看到中城公司的沈總時,，完全沒有這種感覺了,，沈總和藹可親、平易近人,，而且我們不懂的就問他或公司的其他人,，他們都會很樂意的為我們講解，公司有這樣的老總和職員,，我相信,，公司的明天會更加輝煌。其次,，也要感謝學校能提供這么好的實習的平臺，讓我們理論聯(lián)系實踐,，這讓我們能學得更多,，收獲得更多。

總之,，這次實習給了我們豐富的經驗和寶貴的財富,。雖然這次實習并不是很累，但是我在公司學到了許多前輩們和自己在實踐中總結出來的經驗,，不管是去找商家洽談還是業(yè)務素質方面,，我都得到了鍛煉，這不僅使我們積累了在課本上學不到的經驗和教訓，而且為我們以后從事電子商務方面工作奠定了良好的基礎,。

電子商務實訓報告萬能篇二

不知不覺,，為期三年的電子商務專業(yè)學習生涯就要結束了，我們學習了大量的相關專業(yè)知識,，打下了電子商務專業(yè)理論的基礎,，對電子商務這門專業(yè)有了一個理性的認識，為了能夠將理論應用于實際工作,，使我們對電子商務的理性認識上升到更高層次的感性認識,，同時了解當今企業(yè)對電子商務的應用和發(fā)展情況，提高自身動手實際操作能力,，以增強自身的社會競爭力,，為今后工作積累工作經驗，我通過參加實習單位的招聘以及面試,，成為了青島xx公司的一名實習員工,，主要擔任總經理助理工作。

二,、實習單位簡介

青島xx公司位于xxx,，占地面積300多畝，是以水產品,、蔬菜制品,、種植基地為一體的產、學,、研為主的外向型國家中一檔企業(yè),。

集團公司下設七個合資企業(yè)、四個水產加工廠,、三個蔬菜種植基地,、兩個x萬噸冷庫，年加工各種產品5萬噸?，F(xiàn)擁有固定資產xx億元,，員工xx人，20xx年實現(xiàn)銷售收入xx億元,，出口創(chuàng)匯xx萬美元,。

該企業(yè)是xx市著名的以食品出口儲存加工為主要業(yè)務的大型集團企業(yè)，同時該企業(yè)在電子商務的應用情況和現(xiàn)代化物流的規(guī)模都是比較可觀的,，是一個現(xiàn)代化企業(yè),，因此，我在此企業(yè)參加實習工作,，可以使自己以前學習的專業(yè)知識在實際中得到應用,，也使自己能夠得到更多的工作經驗,。因此，在接受在該公司參加實習時,，我便決心要辛勤嚴謹工作,，認真完成各項工作任務，在工作中自習觀察,，組織協(xié)調各部門,，與周圍環(huán)境融合使自身工作經驗得到提高，使自己學習的理論知識在實際工作中得到應用,。

三,、實習時間

我的實習工作從20xx年x月xx日進行到20xx年x月xx日，在開始的一個星期,，公司對我進行了相關的職業(yè)培訓,，主要是對員工以及工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹，作為一名總經理助理,，我的主要工作是輔助總經理的工作,，具體方面包括文件發(fā)送，電話記錄,，指令下達,，傳真以及信件收發(fā)等。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀察,，因此擔任此項實習工作更能夠將學過的專業(yè)知識與實際相對比,。

在開始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉,，因此工作效率比較低,，也出現(xiàn)了一些錯誤，比如發(fā)錯報價單,、文件指令下達效率低等,，但是經過后來的彌補，沒有造成經濟損失,，同時總結經驗教訓并且努力在與員工溝通和協(xié)調方面下功夫,，了解人員關系，適應企業(yè)環(huán)境,，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務技能,，后面的類似工作便能應付得比較得心應手。

四,、工作任務

監(jiān)督員工進行低溫倉庫的高層/堆垛貨架儲存。

存貨即時控制,。利用貨卡登記制度,，隨時了解庫存商品的數(shù)量,。確保商品質量，隨時檢查,，及時上報,、調整出現(xiàn)的質量問題。定時觀察庫房條件,，確保庫房內溫濕度不超標,。

參加庫存貨物的加工整理。為客戶提供完善的分揀,、換包裝等加工服務,。

訂單處理。對訂單處理要求做到及時,、準確,、高效，并承諾：單據收到15分鐘內,，指派操作人員到達現(xiàn)場,，進行收發(fā)貨。

退貨處理,。全力協(xié)助客戶進行退貨收貨作業(yè),，并且填寫收貨單和進倉單，并及時反饋客戶,，以便客戶盡快對退貨做出處理決定,。退貨收貨時，對于原封箱之產品如無可惡特別指令,，即可作為商品入庫處理,。非原封箱退貨按客戶指令要求，做到清點,、分類,、整理后方能入庫。

通過從事這項工作,，我了解了現(xiàn)代企業(yè)倉儲的基本操作模式,，同時，我將現(xiàn)實中的物流模式和課本上的電子商務的物流模式做了對比,，了解了實際操作和理論知識之間的不同,，深入了解了物流倉儲的現(xiàn)狀。在這項工作中,，由于人員數(shù)量較多,，而且大多數(shù)員工為臨時工，技術知識和文化水平都比較低,，因此一定的領導和組織協(xié)調能力是十分重要的,，因此,，我在這方面加強了鍛煉，加強工作中的監(jiān)督作用,，提高員工的工作效率,，在員工人手不夠的情況下親自下冷庫，駕駛堆高機完成貨物堆放工作,，發(fā)揚特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的精神,，完成一些體力勞動，雖然這些體力勞動技術含量不高,，但是在進行這些工作的過程中,，我了解了倉儲工作在實際操作過程中的一些技能，比如：我學習到了塑料周轉箱以及紙質周轉箱的不同堆放方式,，塑料周轉箱可以采用上下對齊的方式利用周轉箱的自身結構設計保持貨物堆的整齊和均勻受力,，然后將物堆放至托盤，用堆高機按照標準最大堆高數(shù)量儲存;紙質周轉箱由于耐壓程度較低,，需要其呈“五花”擺放,，然后堆高。搬運工的分組工作方法：根據人員的體力情況和技能情況分配,，身材較矮的人在集裝箱內卸下貨物,，由對倉庫結構熟悉的人搬運至倉庫。這些細節(jié)方面的小技能雖然與專業(yè)方面的知識不是十分相干,，但是這些細節(jié)提高了我對工作的了解,，確保在業(yè)務較多的這個時期增加企業(yè)效益。

我在完成本職工作的同時,，還利用自己的各方面特長協(xié)助一些部門的工作,，由于我在計算機方面有一定特長，因此也協(xié)助計算機維護部的技術員工做好企業(yè)內部的計算機維護工作,，該企業(yè)剛剛制作完成了自己的商業(yè)網站,，但是技術含量較低，內容較少,，與客戶的交互能力很有限,，頁面設計也不是非常友好，公司決定改善自己企業(yè)網站的功能和質量,，我參與了計算機維護部技術人員對網站的更新工作,，利用我學習到的電子商務網站建設的知識，完成了網頁設計制作以及數(shù)據庫程序的編寫,，節(jié)省了雇傭外部技術人員的資金,。

該公司部門較多，局域網范圍很大,，而且部分員工對計算機操作方面的技能不高,，因此經常出現(xiàn)計算機網絡和軟件以及硬件方面的故障,，我憑借多年的維護經驗以及在信息城作兼職時學習到的一些知識，幫助計算機維護專業(yè)技術人員解決一些自己能夠解決的問題,，不僅在最快時間解決了問題，而且我也在維修的過程中積累了計算機方面的經驗,。同時利用自己的攝影方面的特長,，在企業(yè)開展一些活動的時候進行攝影記錄，在企業(yè)人員出行以及貨物內部運送時,，也能夠熟練駕駛小型和中型車輛進行運輸,，節(jié)省了時間和人力資源。雖然我在這個企業(yè)只是實習工作,，但是我依然認真負責的對待每一件工作,，在工作中同時認真學習，提高自己的動手能力和組織協(xié)調能力,，使得理論和實踐緊密結合,。

五、實習心得

在此次的實習工作中,，我嚴守職業(yè)道德規(guī)范,，認真完成了領導交給的各項任務，利用學習到的理論知識投入到現(xiàn)實的工作中,，利用自己學到的知識解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題,，利用自己的特長為企業(yè)提高效率。做好了自己的本職工作的同時,，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務勞動,，利用自己的組織協(xié)調能力，使得自己和員工之間的工作配合默契,，提高工作效率,，受到領導和員工的好評。

通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務有的與電子商務不相關,，但是,，這幫助我更深層次地理解企業(yè)運行的模式，對專業(yè)學習和今后的工作提供了極大的幫助,，使我在電子商務專業(yè)方面,，不在局限于書本,，而是有了一個比較全面的了解。尤其是物流方面,，使得我了解了現(xiàn)代企業(yè)的物流模式,，不僅如此，而且了解了在物流過程中一些具體工作的具體技能,。俗話說,，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎的實務尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的擁有實踐的工作經驗的競爭力要遠遠大于僅僅局限于理論知識。

從這次實習中,，我體會到,，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理,，用我們的實際動手操作在真正理解和學習我們學習過的理論知識,，這才是我們學習與實習的真正目的。

電子商務實訓報告萬能篇三

以下是本站個實習報告目編輯為您整理的2018最新電子商務實習報告,，供您參考,，更多詳細內容請點擊本站查看。

b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間,，通過internet或專用網方式進行的商務活動,。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務企業(yè),，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種類型,，即特定企業(yè)間的電子商務和非特定企業(yè)間的電子商務。特定企業(yè)間的電子商務是指在過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè),，為了相同的經濟利益,，而利用信息網絡來進行設計、開發(fā)市場及庫存管理,。

傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上,，通過現(xiàn)代計算機網絡手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳伙伴,，并與伙伴進行全部的交易行為,。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提,。

與傳統(tǒng)商務活動相比,，b2b電子商務具有下列5項競爭優(yōu)勢：

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎,。傳統(tǒng)商務活動的信息交流是通過電話,、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音,、文本信息)傳輸不可同日而語,。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言,，電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本,。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關信息(如企業(yè)產品價目表，新產品介紹,，經營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視,、報紙廣告相比,，可以更省錢，更有效,。因為在網上提供企業(yè)的照片,、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據idc調查,，在internet上做廣告促銷,，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10,。

其次對于買方而言,，電子商務可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程,。而利用internet,，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的`協(xié)作，將原材料采購和產品制造過程兩者有機地結合起來,，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng),。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%,，其中人工成本降低20%,，材料成本降低10%。另外,，借助internet,，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家,。

(3)減少企業(yè)的庫存,。企業(yè)為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本,，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策,，可能使生產計劃受阻，交貨延期,。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一,。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產,，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給,，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。

(4)縮短企業(yè)生產周期,。一個產品的生產是許多企業(yè)相互協(xié)作的結果,，因此產品的設計開發(fā)和生產銷最可能涉及許多關聯(lián)企業(yè)，通過電子商務可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象,。

(5)24小時/天無間斷運作,，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,，而基于internet的電子商務則是一周7天,、一天24小時無間斷運作，網上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍,。

按照學院和系部的安排,，我們進行了為期一周的電子商務實習。實習中掌握了許多實質性的操作技能,。這次實習我更加了解并熟悉了電子商務的流程,收獲很多,。下面先闡述一下我對此次實習的心得。

通過這次實習,，我基本掌握電子商務的實際應用,，了解并熟悉了b2b及b2c的流程,懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多. b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間,，通過internet或專用網方式進行的商務活動,。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務企業(yè),，其最大的特點是：交易雙方不以永久,、持續(xù)交易為前提。

b2c是電子商務按交易對象分類中的一種,，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務,。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動,。例如經營各種書籍,、鮮花,、計算機、通信用品等商品,。

網上銀行是指通過 internet 網絡或其它公用信息網,，將客戶的電腦終端連接至銀行，實現(xiàn)將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統(tǒng),。它拉近客戶與銀行的距離,，使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境、服務時間,，突破空間距離和物體媒介的限制,，足不出戶就可以享受到網上銀行的服務。物流中心作為承擔運輸任務的第三方,，也是電子商務中不可缺少的一環(huán),。

這次實習中，雖然每次都受到挫折,，但是在每一次的挫折之后我都會總結一次,，我發(fā)現(xiàn)每次進步一點點并不太難。有時我真想放棄了,，又累又受氣，上會網玩會游戲多好呀!但一想到翁老師的話,，我就會給自己加油,，就會對自己說：其實成功就離你不遠了!這樣，我就以積極的心態(tài)來面對,，我不再懼怕他們,，我知道困難像彈簧，我弱它就強,。對于這一周的實習,，我是抱著認真的態(tài)度對待的!我覺得實習最重要的是讓你學到東西，重要的是過程,，如果有機會的話,，我希望下次還能進行這種類似的實習，反正只要能學到知識就是好的!

這一周的上機操作,，我雖沒把老師計劃內的每一項內容都成功的實施完,，但至少每一項我都熟悉了流程，知道具體每一步該怎么往下走,，我想著就是不小的收獲,，呵呵!

這次實習讓我懂得了如何在網上購物，如何申請郵件,，如何進行outlook設置并用它來收發(fā)郵件,，如何注冊和使用支付寶，如何下載迅雷并用它來下載自己需要的資料，還了解了遠程登陸以及瀏覽web頁并用收藏夾保存信息,，也了解了百度,、搜狗等搜索引擎等好多知識.這些東西有些以前我都未接觸過，很感謝這次實習的機會,，相信這些東西對我以后的學習,、工作、生活會有很大的幫助!

電子商務實訓報告萬能篇四

此次電子商務實習,，我們使用了電子商務模擬系統(tǒng),，進行了b2c模擬練習、b2b模擬練習(含物流管理模擬)和c2c模擬練習,。這次實習增強了我們對電子商務的理解,，掌握b2c操作流程，學會作為消費者如何在網上購買商品和服務;掌握b2b操作流程,，以網上交易的企業(yè)身份進行貿易模擬練習;熟悉物流配送環(huán)節(jié),，資金管理與支付方法;了解網上交易市場的運作流程。

電子銀行-網上商城-申請b2c特約商戶-注冊申請,，獲得特約商戶帳號

回到b2c首頁,，商戶登陸——商戶入駐——資料填寫提交成功

回到b2c首頁，商戶登陸——進入管理界面

登陸到管理界面,，在“銷售管理”中可以對剛才的定單進行管理,。

三是網上銀行后臺管理者：可以對商戶和個人帳號進行審批和管理

這些步驟總的概括來說，就是：作為特約商戶在網上開店,，作為一般網上用戶購買該特約商戶的商品,，特約商戶進行訂單處理，用戶到網上查詢訂單狀態(tài),。但是在每個身份注冊之前,，都必須要在電子銀行注冊開戶，以備收付款之需,。

上述所示分別為特約商戶和消費者個人電子銀行注冊開戶,，開通網上銀行之后的賬號密碼顯示界面。

相對于易于上手,，操作較為簡單的b2c來說,，b2b電商模擬實驗的操作較為復雜。b2b模擬實驗指導我們以網上交易的企業(yè)身份進行貿易模擬練習;同時在作為供應商的時候,，需要進行物流發(fā)貨環(huán)節(jié),，與物流公司簽訂合同。

(1)采購商登陸后進行購買,，——生成詢價單

(2)供應商登陸,，進行報價,，生成報價單;

(3)雙方洽談，最終簽訂合同實驗方法：

可以兩個人合作完成：一人先進行采購商的注冊與管理,，另一人進行供應商的注冊與管理,，步驟詳見上面。兩人配合完成b2b交易(采購商一定要買合作者的產品才能合作完成),。

完成一次之后,，兩人互換，再進行一次,。

物流商注冊(電子銀行開戶-注冊)確定管理車輛和倉庫

供應商申請該物流商的物流服務

供應商完成前面的交易合同,，將貨發(fā)給物流商，物訂單管理)

簡單概括來說,，就是需要我們作為供應商在網上發(fā)布產品信息,，作為采購商購買該供應商的產品，供應商執(zhí)行訂單,，由物流商進行配送完成,。但在b2b試驗中，由于是企業(yè)間的交易,，開通企業(yè)電子銀行需要得到網上銀行證書和密碼,，即需要網上銀行證書下載并安裝，然后再登陸網上銀行進行銀行帳戶管理,，最終得到企業(yè)的電子銀行帳號,。

供應商：

會員注冊成功!會員號：20150005*s登錄密碼：123456

企業(yè)ca證書號：ca20150005*s證書下載密碼：123456

采購商：

會員注冊成功!會員號：20150005*p登錄密碼：123456

企業(yè)ca證書號：ca20150005*p證書下載密碼：123456

會員注冊成功!

會員號：登錄密碼：企業(yè)ca證書號：證書下載密碼：

1、注冊——拍賣商品登記(后臺目錄管理——添加拍賣商品到指定目錄)

2,、競拍商品

我們在實驗中既要作為拍賣者在平臺上添加拍賣商品，又要作為競拍者在平臺上競拍該產品,。

網絡營銷部分的實驗旨在讓我們了解網上交易市場的運作流程：虛擬機管理,、域名管理、搜索引擎,、分類廣告,、商業(yè)信息、電子雜志,、郵件列表,、調查問卷。注冊后在主頁上進行虛擬機和域名的注冊,，并新建搜索引擎,，登錄后便可對上述一系列運作流程進行管理。

今天的電商模擬實習,，讓我理解了很多網絡交易過程中那些以前都不知道的步驟和需要注意的方面,，對整個網絡交易的流程更加清晰,。這次實習增強了我們對電子商務的理解，掌握b2c操作流程,，學會作為消費者如何在網上購買商品和服務;掌握b2b操作流程,，以網上交易的企業(yè)身份進行貿易模擬練習;熟悉物流配送環(huán)節(jié)，資金管理與支付方法;了解網上交易市場的運作流程,。讓我們明白了作為商戶,、消費者，或是以企業(yè)身份存在的供應商,、采購商,、物流商的具體操作步驟和其中復雜的交易流程。讓我對電子商務的應用有了更深一層的了解,。

電子商務實訓報告萬能篇五

在這三個月中,，我學到很多東西，但也犯了不少錯,，通過這三個月的學習,，我明白了并深刻體會到做報關必須要認真仔細，任何一個小小的失誤都會給公司帶來很大的損失,，給同事添很大的麻煩,，而我在這一點上是有很大的不足。我深深明白,，如果不改正,，這些缺點將會成為我人生路上永遠的絆腳石，也決不可能做好報關這一行,。其實不只是做報關,，做任何事情都需要嚴謹，以后我要更加認真的學習,，改正自己的缺點,，在困難中磨練意志，在挫折中勇往直前,，在一日三省吾身中成長,，變的更好，力爭做個出色的員工,！

通過近一個月的教學實習,，所教學的班級學生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學中,，運用先進的教育理念和科學的教學方法,，努力培養(yǎng)學生的合作和競爭意識，選擇的教學方法能激發(fā)學生的學習興趣和促進學生的思維活動,，能注意因材施教,、因人施教,，有效的調動了學生學習的主動性，使學生在課堂上逐步養(yǎng)成了認真學習的良好習慣,，讓每一位學生都能夠在“樂”中練,，在練習“樂”，課堂氣氛充滿活力,，有效地提高了課堂教學質量,。我在五年級學生調查中，幾乎人人都能做到從情感上,、行動上主動參與教學活動,，做到人人參與活動，人人健康發(fā)展,。

在體育教學中,，有意識地融入德育教育，不僅能鍛煉學生的意志,，更重要的是培養(yǎng)學生的愛國主義和集體主義精神,，培養(yǎng)學生服從組織遵守紀律，誠實,、機智,、積極進去的心理品德。通過教學實踐,，為此,，我在教學，“跨越式跳高”主要從以下幾個方面進行探索的,，并受到了良好的效果下面就圍繞這個問題談談我自己的一些淺薄的看法,。

1、用高尚的精神去塑造學生

教師的言行直接影響和感染著學生,。作為教師必須加強自身修養(yǎng),，提高自身素質具備一種奮發(fā)向上，積極進取的敬業(yè)精神,，教師良好的言談舉止，會給學生樹立一個好的形象,，再加上教師規(guī)范的動作手勢,，行走坐臥、外在儀表和豐富內涵,，是學生在潛移默化中受到熏陶,，模仿中審視自己，從而得到全面教育,。

我在雜志上看到這么一節(jié)課,。自己就拿來上了一下效果很好,。我是這樣上的：上課之前我知道這個班學生特喜歡比賽，我借此給學生門提了個問題：“同學們,，你們喜歡我們的省會嗎,？你們喜歡比賽嗎？好那我今天就帶你們去參加比賽吧,，為了班級能在比賽中獲得好成績,，從現(xiàn)在開始起我們大家就要認真學習技術動作，把握好機會,，勝利是屬于你們的,，我相信你們有信心奪取最后得勝利，對不對,？這時我出示了今天這一節(jié)課的教學內容,，我按照設計好的教學方法，逐步引導,，讓學生在“樂”中練,，在練習“樂”，課堂氣氛充滿活力,，有效地提高了課堂教學質量,。順利完成教學任務，效果很好,。鼓勵學生,，使體育教學生動有趣。一位學生說：“老師,，象這樣的體育課我們可喜歡了,。

2、用正確的方法去引導學生

體育教學中,，教師最能影響學生的是簡明扼要的講解,，正確無誤的示范和行之有效的輔導，讓學生對此內容產生濃厚的興趣,。在練習中學生,，學生不敢做的動作，由教師示范,，學生不會做的動作,，教師應手把手教。教師要用自己健康的體魄,，良好的專業(yè)素質去影響引導學生熱愛體育運動,。

例如我在跨越式跳高教學時這樣安排的，第一個練習,，用激勵的口號代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“一二一”口號,，在跨越式跳高練習前熱身活動中,，我用激勵口號鼓勵學生，我自信,，我成功,、我參與、我自豪,、我勇敢,，練習跨越式跳高我能行！然后要求學生自主練習跨越式跳高過竿動作,，幾次后通過體會去考慮,。a如何才能保證練習時的安全？b練習跨越式跳高能使身體哪些部位得到鍛煉,？得到的答案是：對于安全,，大部分學生回答是按跨越式跳高動作要領去做；對于鍛煉的好處有的學生回答可以鍛煉下肢的力量,，有的學生說可以鍛煉自己的膽量,，有的學生回答好玩，有的學生回答可以鍛煉自己的身體,，學生回答幾乎包含了練習的意義,。教師及時加以指導，經常練習可以使人下肢更有力,，關節(jié)更靈活,，可以使人勇敢，但練習時注意安全,，注意自我保護,。

第二個練習，我設計幾組不同高度的跳高架,，讓學生自己選擇高度練習,，并提出問題：當別人跳不過去時你該怎么辦？多數(shù)學生回答我們要幫助他,，教師馬上提出保護與幫助的方法,，練習中發(fā)揚互助精神。不管在哪組上練習,，我總是用鼓勵性的語言對學生進行鼓勵和指導,，尤其是對學習上有困然的學生，幾次練習后學生逐漸向有難度的跳高架靠攏,。

3、用師生間良好情感去感染學生

在體育教學中,，向學生進行思想道德教育,，關鍵在于教師的言傳身教,，而身教更勝于言傳，體育教師的工作性質決定了大部分時間在室外,，和學生的直接接觸最多,。我們不論刮風下雨，還是嚴寒酷暑都帶領學生去完成身體鍛煉任務,。在這種艱苦的環(huán)境中教師的影響是最大的,。酷暑中,，我們所站的位置是面對太陽,；寒風中我們所站的位置是面對風口……這種無形的教育方式，化為濃濃的師生情感和對美好事物的判斷,，使學生在潛移默化中受到教育,，從而提高學生對美好事物的追求。

4,、用祖國的召喚去鼓舞學生

青少年都有向往美好未來的愿望,，都有為祖國貢獻自己青春的使命感，都想有健康的體魄和良好體育技能,。在道德理想與專業(yè)學習中,，幫助學生樹立只有身體好，將來才能更好地為祖國工作的思想,，在各種規(guī)章制度的約束下,，使學生鍛煉身體成為自覺的行動，并使這種自覺行動體現(xiàn)在體育課的學習和鍛煉中,。

電子商務實訓報告萬能篇六

（一）實習目的：

企業(yè)的認知實習是通過到企業(yè)參觀學習,、聽取企業(yè)的相關介紹，開拓視野,，使我們對電子商務的基本概念有了初步的認識,，為專業(yè)課學習打下基礎。也進一步加強我們的實踐能力,，了解企業(yè)的運作,，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對電子商務的同學的基本要求?？梢允刮覀兗皶r調整自己的目標,，有一個準確的定位，有努力的方向,，并為著自己的目標而奮斗,。把企業(yè)的經營跟我們電子商務聯(lián)系起來，做到理論聯(lián)系實際。

（二）實習意義：

認知實習也是我們接觸社會,、了解電子商務的專業(yè)狀況,、了解電子商務在國內外的形勢的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉變,，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力,、初步了解電子商務在企業(yè)中的基本應用；體驗企業(yè)工作的內容和方法,。這些實際知識,，對我們學習后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認識,。通過實習,，使我對企業(yè)生產工作有了深層次的認識。加強了我們對基本技能,，基本素質和基本的實踐能力的掌握,，使我對以后的學習增加了信心，也可以在以后的學習中有重點的有目標的學習,。

（一）實習時間：

xx年5月5日至6日

（二）實習地點：

路橋重工有限公司

20xx年7月15日,，我們結束期末考試才剛兩天，在大多數(shù)同學們還來不及高呼暑假快樂時,，我們又踏上一個新的征程,。根據學院教學改革的安排，我們剩余的學習時間將在實習單位度過,，并以頂崗實習的形式完成剩余的教學任務,。就這樣，我們,，45位同學帶著滿懷希望,、激動、好奇的心情來到xx集團,，開始了我們的實習生涯,。

在整個實習階段，我們學習了包括淘寶規(guī)則,、交易流程,、規(guī)則、電話服務,、郵件服務等在內的淘寶業(yè)務知識,。20xx年8月28日，我們結束了40天的培訓和考核,，走上了工作崗位,，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習工作,。在學到的淘寶業(yè)務知識以及6個半月的實習工作中所獲得的收獲，讓我對服務,、淘寶網,、乃至中國電子商務都有一個全新的認識，更讓我迅速成長起來,。在實習的8個月里，我們有酸有甜,，有苦有樂,，每一位同學都為著目標而奮斗；我們每一位同學都有了很大進步,，相比在校時我們,，我們已經經歷一個很明顯的成長過程：8個月，240個日夜,，每一天,、每一時、每一分,、每一秒,，都是我們成長的見證。

電子商務實訓報告萬能篇七

（一）四川新華文軒連鎖股份有限公司簡介：

四川新華文軒連鎖股份有限公司主要是以四川新華發(fā)行集團有限公司（即原四川省新華書店系統(tǒng)）圖書,、期刊,、報紙、音像制品,、電子出版物,、文化用品、印務,、物流配送,、信息、教材發(fā)行等業(yè)務資源,、資產改制形成,。公司以文軒連鎖、教材發(fā)行網絡為依托,，以圖書,、音像、教材發(fā)行為主營業(yè)務方向,，積極向新聞出版產業(yè)鏈上下游延伸,，形成從出版、印刷到物流配送,、發(fā)行的完整產業(yè)體系,，其目標是建設成為國內一流,、與國際接軌的大型出版發(fā)行企業(yè)。新華文軒努力實現(xiàn)企業(yè)管理的一體化運行戰(zhàn)略,，目前零售,、中盤、教材征訂等銷售渠道與集中采購,、物流網絡,、生產加工等業(yè)務平臺，形成了有機的業(yè)務組織運行體系,，已經實現(xiàn)業(yè)務與財務,、物流與商流的高度集成。

（二）

新華文軒物流配送中心位于五塊石文軒路,，由四川新華發(fā)行集團投資1,。5億元建設，是國家在四川等六個省區(qū)建設出版物物流配送中心戰(zhàn)略規(guī)劃的重點工程,，占地面積80畝,，于20xx年11月投入試運行，可配送圖書,、音像制品,、電子出版物、報紙,、期刊等,。目前，該中心擁有立體儲存面積10萬平方米,，儲位22萬個,，每天可收貨1萬個品次，揀選3,。5萬個品次,，加工處理3。5萬個運輸包件,，為500家連鎖網點提供配送服務,，并為成都各大中小學提供教材。主要是服務新華文軒的各個直營店和日益蓬勃起來的網上書城的物流配送,，是目前西南部最大的圖書配送物流中心,。

二、：

6月29日上午,，在西華大學經濟與貿易學院電子商務系主任的帶領下,，我們20xx級一百余名師生，赴四川新華文軒連鎖股份有限公司物流配送中心進行了參觀學習,。

首先,、我們在公司市場部經理楊超的陪同下,，參觀了物流配送中心的作業(yè)流程，期間他給我們作了詳細的講解,。第一次看到了完整的物流操作系統(tǒng),，我們都興奮不已?？吹搅艘槐緯x貨,、打包、運輸?shù)娜^程,?；旧先詣踊牟僮飨到y(tǒng)讓人感到驚訝，在倉庫中心能夠看到的員工很少,。這都是自動化處理系統(tǒng)的作用啊,，不然,，那么多定單不知要多少人去書海中才能那么快的找到。在公司有關專業(yè)人員的講解下,，我知道了這些自動化操作都是圍繞著書上面的條形碼進行的,?？梢哉f那一張小小的條形碼決定了一本書能否正確的到達指定位置，公司里的員工主要就是做好整個運營的協(xié)調和后期的裝車工作,。因此,，在這個較大規(guī)模的物流公司倉庫里看到的員工很少。

隨后,，我們又觀摩了新華在線的辦公運作情況,，看到了顧客在新華文軒網站選貨和下單、付款的全過程,。體會到了電子商務交易的全過程,，不過，做這一塊的員工不多,。這讓我們這些電子商務專業(yè)的學生對未來是否容易就業(yè)產生了疑問,，也對自己的未來職業(yè)發(fā)展有了更深入的認識，正是這種現(xiàn)實殘酷的就業(yè)狀況為我以后的學習提供了動力和方向,。

最后,，楊經理給我們介紹了新華文軒物流配送中心的概況，并結合新華文軒的發(fā)展,，分析了國內物流（例如當當網）發(fā)展的現(xiàn)狀,。我們就未來物流的發(fā)展方向、實體店與網店的接合,、電子支付手段以及新華文軒的發(fā)展愿景等話題與楊經理進行了交流,。我明白了在電子商務專業(yè)的學習中要積極主動,、充分的發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，在理論知識的指導下深入實踐,，在實踐中不斷探索前進,，只有如此才會在電子商務的道路上越走越遠。

三,、

通過認識實習,，我對新華有一些認識，了解到它在物流運作中的基本模式是正向和逆向相結合的物流運作系統(tǒng),。下面就這兩個方面進行一些優(yōu)缺點的分析,。

1。

文軒連鎖的正向物流運作中,，企業(yè)由采購部門出發(fā),，根據企業(yè)的erp系統(tǒng)的預測是否應該進行采購，發(fā)出采購單,，然后向供應商提出采購申請,，在供應商進行核實后，發(fā)貨到企業(yè)的物流中心,，物流中心在接收到采購指令之后,，等待收貨，在收貨作業(yè)結束后,，然后向各個銷售網點進行發(fā)貨,，分兩種方式，一種是直配,，另一種是經庫存周轉后進行配送,，同時發(fā)出指令，各個零售網點接貨并反饋發(fā)貨信息,。

2,。

文軒連鎖的逆向物流運作上和其他的連鎖書店有著相似點，由采購中心或物流中心發(fā)出指令,，各個零售商都將要退貨集中起來,，然后交由物流中心進行分類、分揀,、按照供應商名稱或者圖書標簽等等標準來集中處理,，在物流中心主要采用的是自動化的流程處理方式，一些有名的供應商分們別類,，和傳統(tǒng)的人工分揀有著較大的先進性,，最后將分類好的商品退回供應商。

3,。：

在操作上采用雙向物流共同物流渠道進行運作,，擔不是傳統(tǒng)意義上的集成,，它們在操作上是分開的，且是不同時間的進行,，由采購部門和物流部門發(fā)出指令,，各個零售點個分銷商將要退的商品集中在某一時間進行集中處理。

（1）可以避免建設逆向物流渠道的費用和投入,，節(jié)省了建設費用,，為企業(yè)積累了資金。

（2）兩個時間錯開來,，形成互補,，共享企業(yè)資源，共用物流通道,。

（3）這種自建物流設施的舉措使得企業(yè)在今后的發(fā)展中可以獨立自主,，并且可以提高企業(yè)的運營效率。這樣就可以完善文軒的b2c,、b2b相結合的發(fā)展模式,，這必將會讓企業(yè)不斷前進不斷壯大，成為電子商務時代中的一個后起者,。

4。：

（1）文軒連鎖的分銷點分布在省內各個區(qū)域,，各個區(qū)域向物流中心退貨的周期是不一樣的,，如何才能把不同區(qū)域的退貨秩序、以及退貨效率和保證物流中心有序運行且無大量的商品積壓是一個急需解決的問題,。

（2）由于分銷點退貨具有數(shù)量少,、品種多的特點，物流中心整理量會很大,，針對不同區(qū)域內的退還貨問題具體操作和協(xié)調起來的難度也會非常大,。

（3）整個行業(yè)在運行中有一個通病，就是采購部門和物流部門對于銷售網點的銷售狀況的信息不能夠得到及時的了解,。在組織貨源時往往會出現(xiàn)信息差和對市場預測的誤差問題,，這樣做的結果就是增強了逆向物流的退貨強度和成本。

（4）正向和逆向物流通道共用,，會使運輸成本加大,，雙向協(xié)作難度大，很容易影響到企業(yè)物流中心的運作效率,。

四,、：

1。新華文軒面臨實體店和網上商城的利益權衡問題：新華文軒是采用加盟直銷的經營方式,，在加盟商的店鋪中是按原價銷售,，而在網上銷售中都有很大的折扣,。新華文軒有那么強大的直營網絡，要想把網上商城推廣開來并不難,，它只要利用傳統(tǒng)店鋪來推廣就會很容易,。但是為了顧及那些店鋪的利益，它在自身的宣傳擴張中也會有所顧慮的,。這其中就面臨著短期的利益取舍問題,，公司應該制定詳細的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，把b2b2c這種經營模式搞好,，實現(xiàn)企業(yè)內部的信息化,。

2。網上商城存在的問題：為了更加的了解文軒,，我特意進入了文軒的網上商城,，發(fā)現(xiàn)整個網站顯得很沉寂。購物流程給人的感覺也不是很好,，可見這方面下的功夫不足,。文軒應該大力的引進專業(yè)人才，成立網上運營項目部,，爭取把網上商城建設的更加人性化,、便捷化。在這個網購成為主流的時代,，應該引起企業(yè)的充分認識,。重視和培養(yǎng)專業(yè)人才，鼓勵企業(yè)內部創(chuàng)新,。有些專業(yè)技術和服務可以嘗試外包模式,，加強與高校之間的互動，相信文軒會發(fā)展的更加美好,。

五,、

新華文軒（00811）公布，董事會已批準投資及建造西部文化商品物流配送中心的建議,，該配送中心擬建于成都市青白江區(qū)成都國際集裝箱物流園區(qū),，估計投資預算總額約為4。2億元人民幣（下同）（尚待有關政府部門批準）,。包括土地成本約6000萬元;建造成本約2,。5億元及機器及設備成本約1。1億元,。

預計新物流配送中心占用之總地盤面積將約18萬平方米,，及其總樓面面積將約為13萬平方米。投資項目之投資額竣工后，新物流配送中心之儲存能力最多可達約60萬類產品,，及其物流處理能力每年可達約160億元,，可滿足集團未來約10—20年不斷增加之物流服務需求。

公司解釋,，集團現(xiàn)有的成都物流配送中心在地理位置上將無法滿足集團物流業(yè)務之未來擴展,。投資項目符合集團之策略性發(fā)展，及將有助擴大集團之物流網絡,。此外,，新物流配送中心擬建于成都國際集裝箱物流園區(qū)，投資項目符合政府之行業(yè)政策,，故將受惠于當?shù)卣谛袠I(yè)政策方面給予之支持,。

此次參觀實習讓我受益非淺，雖然新華文軒在經營中存在有些許的問題,，但是它在物流上的建樹,，必將會給企業(yè)發(fā)展注入新的血液。為該企業(yè)在b2b2c模式上的發(fā)展提供了動力,，在網購額不斷翻番增長,，網購人群不斷擴大的今天，只要不斷的創(chuàng)新,、銳意進取,，相信新華文軒的前途一定會更加美好。

此行受到新華文軒物流配送中心劉經理,、楊經理的熱情接待,，同時也得到了成都市電子商務協(xié)會的大力支持。在這里向他們表示由衷的感謝同時也深深的感謝我們經濟與貿易學院電子商務系主任高慶成老師,，正是在他的英明帶領下我們才得以進行了一場有意義的參觀實習,。此外,，也非常感謝司機和那些一起去參觀實習的同學們,。

電子商務實訓報告萬能篇八

我是一名學習20xx級電子商務的學生，在朋友的介紹下于20xx年x月xx日至x月xx日很有幸被xx有限公司實習,，成為一名實習銷售業(yè)務員,。

在這段時間里，我不僅僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,。在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次已經決定離開,。可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月過去了,，我堅持了下來。如今的我已經變的成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，也曾受到主管經理和銷售教師的表揚,。在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

xx有限公司成立于20xx年x月，總占地面積約xx畝,，總建筑面積xx平方米,。快速生產滿足xx片區(qū)銷售的需求,，減少缺貨利用技術優(yōu)勢,，生產出優(yōu)質品質的產品利用研發(fā)本事，生產出適合地方口味的產品為產品出口中亞服務,。目前,，xx廠僅僅作為一個滿足xx片區(qū)銷售的生產基地，在未來xx將發(fā)展成為原材料供應基地,。

首先,，我介紹一下所在市場的基本情景，我所在的伊寧市場是xx深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)縣代理體制,，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕,。我們銷售員的具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶,，同時開發(fā)新市場,，經過多次宣傳和介紹，說服客戶理解并銷售我們的康師傅方便面。

我是在20xx年x月xx日進入了xx有限公司銷售部實習工作的,。進公司實習是個學習階段,，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單,，所以,，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的公司、公司的產品,、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務員，當然,，我的工作就是到處跑業(yè)務了,。對于我們實習人員就是跟著師傅跑，自我不需要與客戶直接接觸,，感覺很簡便,，之后自我學習給客戶推銷，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質上,，能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內完成一筆交易,?？墒俏疫€清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說,，做直銷業(yè)務,，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)本事,，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會,。

由于我們的產品屬于食品品類應對客戶比較集中大多都是超市,、批發(fā)店、商店,、網吧和大中型酒店,。所以我要做一個信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理,，分三類客戶。

社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法,，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自我所做的事負責的一種職責,。一次在昭蘇縣與一新客戶談判,，客戶提出你此刻能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑,，師傅告訴我這是銷售員常遇到的事,，但那天的事很悲痛，師傅喝了x個啤酒,，可是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨?，F(xiàn)實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意,，頭天晚上我和師傅就定了xx縣兩天的行程,。第二天我們一早來到xx縣，首先到我們在那的客戶也是我們在xx縣的代理商x老板的商店,。今日他是師傅給我的第一個任務,，我先慰問了下他我們產品的銷售情景和他們此刻的庫存與目前市場的需求，最終問問他需要進多少產品,，可是他以現(xiàn)有產品與我們公司沒有什么活動,。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存?？墒俏襾碇耙呀浟私獾焦窘诓桓愦黉N活動,。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最終我還是沒有打動x老板,，當時很失望,，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事,。然后和師傅跑酒店和網吧,，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產品和對他們的活動,，留下聯(lián)系方式,。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農忙推出了點活動,，我當時心就熱了起來,，我迅速返往x老板那，把公司的活動給他講述了,，講解了對他出貨的各項好處,，終于在我的努力下得到了x老板的認同,，定下了十萬的訂單。那時的心境不知如何形容,，第一次推銷的成功,，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不一樣層次的訂單,。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。

就我而言,，實習也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結合部一樣，一邊在農村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農村些許破落般,，都沒有深入的去研究明白,，這就是找家單位實習，而后人生的經歷就是深入農村和城市,，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結合部給人的是一些表象,，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀,。

最終,，感激我的母校——xx大學商學院,，一向以來對我的培養(yǎng),，感激商務管理系全體教師傳授給我的知識，感激三年以來教育過我的所有教師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感激讓我實習的集團xx有限公司,，同時再次感激銷售師傅xx先生對我營銷知識的指導和教誨!

電子商務實訓報告萬能篇九

電子商務網站建設課程實習是電子商務專業(yè)的重要實踐環(huán)節(jié)。通過實習使學生能夠更進一步的領會電子商務網站建設的相關知識,，熟悉和掌握網站規(guī)劃,、設計的基本流程和注意事項，熟練運用網站建設的各種開發(fā)工具,。并希望通過網站建設課程設計來培養(yǎng)學生綜合運用所學知識分析和解決實際問題的能力,，為今后就業(yè)打下堅實的基礎。通過規(guī)劃與設計以營銷為導向的網站,，加強對網絡營銷導向的企業(yè)網站的認識,，掌握網站的規(guī)劃和設計方法，達到以學致用的目的,。

選擇一個企業(yè),，以小組為單位設計某企業(yè)電子商務網站，綜合運用網站開發(fā)平臺,、dreamweaver網頁制作,、photoshop平面設計、sqlserver20xx數(shù)據庫,、等技術,，實現(xiàn)的主要欄目有企業(yè)產品展示，在線訂購,、在線客服,、企業(yè)信息發(fā)布。

通過這四個星期的學習實踐中我們了解到學到更豐富的軟件開發(fā)技術和應用實踐技巧,，使我們真正對所學的軟件有了更加深刻的認識,，不能說做到了熟練在手，但可以說應對簡單的網站建設開發(fā)還是有富余的,。所以我們結合所學專業(yè)的內容制作了海洋之星酒店的網站,，作為實習的成果，其內容是多樣化的,。

制作網頁用的軟件是dreamweaver,,photoshop圖像處理技術,，制作推廣海洋之星的網站。

（一）在建設網站之前先的網站策劃方案拿,，實習的前兩天一直在關于網站策劃的問題,。到網站主題色、網頁布局,、欄目分類等問題時大家都有不同的意見,，是自信分析才決定下來網站的問題。

（二）在網站的建設當中大家會遇到想象的問題,，例如：用ps技術美化圖片文字時遇到的技術問題,，用flash來的廣告想要的，有時網頁之間鏈接不上等,。

在此次網站建設資料收集中我發(fā)現(xiàn)營銷,，媒介的類型及其特點，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介,，大概包括：展示廣告,，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流促銷），社區(qū)廣告（論壇,，博客,，sns網站如校內網，開心網）,，還有b2b網站推廣如阿里巴巴,。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準，互動,，門檻比較低,。這是有針對性的且相對來說透明度較高的一種宣傳方式,，從另一種方面來說他的門檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業(yè)。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭,，利潤比較低,。透明度的提高相對來說競爭引起的利潤下降。搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式隨著網絡技術的推廣,，網絡的發(fā)展迅速,，網絡宣傳也成為一種重要的宣傳方式，而其中較重要的當屬搜索引擎它的有點事精準,，按效果付費,，效果可控。做廣告推廣也可以按時段,，地區(qū)分時分區(qū)的做,，這樣會相對減少廣告費用同時達到所期望的效果。搜索引擎的門檻較低,，按效果付費,，精準度高，豐富的數(shù)據報告推廣效果清晰明了,。

在現(xiàn)實際的年代internet以驚人的速度對經濟活動和社會產生日益廣泛的影響,，它加速了社會的發(fā)展，為在市場競爭中生存和進步,，網站是個人信息化的重要組成部分,，個人建立網站在于與世界接軌，擴大自己的視野并以網站形式為客戶以及消費者提供完美的服務,。

這次的實習已經結尾,，在此過程中我了解到現(xiàn)在的網站大多都是利用二次開發(fā)平臺通過這次實習，在制作時想想使自己的網頁更加豐富多彩,，在網頁中插入圖象,，動畫，動態(tài)特效,?？吹搅艘恍┲木W站開發(fā)出的網頁，不僅欄目內容豐富,，信息量大,，而且頁面圖文并茂，五彩繽紛,，使得網民贊嘆不已,，流連忘返。以我們的經驗,，當前的軟件的功能日趨復雜,，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的,。因此我們應在以后在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野,，增強自己的實踐操作技能,，為以后能做出出色的網頁而努力。短暫的實習轉眼而過,，回顧實習生活,，我在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。雖然某些知識點在實訓之前就有接觸,，但是那時還沒有完成網頁制作的內容,，沒有網頁做奠基，對這些新知識感覺又很空洞,，所以那時是很難理解這樣的一些內容的,。通過這次實訓將這些知識與自己所做的網頁結合在一起運用，不僅加深了印象,，而且能夠了解這些知識在實際中的用處和發(fā)揮出來的價值,。在這次實訓里，在學到新事物的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，比如在網頁制作上的欠缺,，某些小細節(jié)還是不能處理得很完美，這不是主要問題,。最大的不足還是對網站的整個運營還不能總體把握與了解,，畢竟自己接觸的不太多，也沒有去深入的去學習過,，所以在面對一些困難問題時找不到好的解決方法,。這是自己的不足之處，既然發(fā)現(xiàn)了就要試著去改變,，因此在這段實訓中學習的同時還要時刻反省,，自我認知反饋。有缺陷就要嘗試彌補,，在今后的日子里要不斷學習,，吸取別人的有點以此來提高自己的知識，提高自己各方面的技能水平,。最后還有強調一個團隊的協(xié)作精神,，因為一個大的項目光靠一個人是難以完成的，所以我們需要團結,、合作,，發(fā)揮集體的力量去完成與實現(xiàn),，還有就是對自己不擅長或不了解之處要有一顆虛心向他人請教的心，不管請教老師或是詢問同學,，都要以一顆學習向上的心來對待,。在做到這點之前，當然也是需要具備一顆敢于提出問題,，向他人尋求幫助的膽的,，沒有這樣的一份勇敢，不懂不問,，到最后還是沒法解決,，吃虧的還是自己。實訓不僅僅是實訓了,，除了要做一些專業(yè)相關的事,，其他很多的事物也是值得發(fā)現(xiàn)與學習的，這樣才能不斷的讓自己提升,。

那就是對網站的建設開發(fā)軟件還不夠熟練,，但時通過實習，加深了我對網站建設的理解,，豐富了我的實際操作經驗知識,，使我對日常網站建設有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好網站建設工作,，既要注重網站理論知識的學習,，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

認知實習就是更好的了解自己的專業(yè),，并通過一周的社會調查,，認識實踐，接觸實踐,，以此來明確自己以后的專業(yè)方向,。理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關注,作為當代的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務,？這些都受到了社會的普遍關注,。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認識，進一步明確自己所選的專業(yè)方向,。

通過這次實習我了解到了電子商務遠大的發(fā)展前景,，現(xiàn)在網絡日漸走進大家的生活中，人們的生活也漸漸離不開計算機,，同時大家的消費習慣也有所改變,，網上購物也日漸為大家所接受，網上銷售網上廣告的比重也逐漸增加，而這一切都與電子商務有密切的聯(lián)系,，學習電子商務,，使我有信心在自己專業(yè)上有所發(fā)展。

在學校時自己除了上課參加學院組織的相關活動之外,，很難再接觸到社會,，雖然有時做兼職但是兼職與自己所學的專業(yè)關聯(lián)甚少，所以對自己相關專業(yè)在社會上的了解也就不是太多了,，很感謝學院對我們做的認知實習,，讓我了解到了自己相關專業(yè)企業(yè)在社會中的發(fā)展，同時也了解到自己在專業(yè)方面的欠缺,。了解到企業(yè)對自己專業(yè)所需要的人才,，哪些專業(yè)方向需要加強，,。也從中知道了自己平時所學的幾乎是純理論的知識,，而真正的工作是需要實踐的加強,，注意到自己應該加強實踐的練習,，但同時也不能偏實踐而輕理論，理論知識好的基礎才能更好的應用于實踐,，同時也要調整自己的方向,，針對企業(yè)需要的人才好好的學習專業(yè)知識，更加的充實自己,。

回想實習生活,，感觸是很深收獲很豐富總結我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎。了解企業(yè)的需要,，知道了自己的不足,，也進一步加強我們的實踐能力，自己感覺在知識,、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說,，這次是對我綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉及提高。很感謝院里老師提供的實習的機會。