總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

實習(xí)鑒定表個人總結(jié)篇一

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會,，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐,。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。

畢竟,，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才。而且,，我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點,，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易,。雖然只是短短的時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,；人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。今年暑假沒有提前去找工作,，但我也積極的在找暑期工,，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷售員,，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才,。

暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜,，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾,。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓(xùn),，了解家具的名稱,、性能,、型號,、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班,。到達(dá)店后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。

家具銷售在此前的工作中從沒接觸過,，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品,。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解,，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷,。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明,，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教,，不但了解了家具知識,，還了解了一些實木的一些知識,。通過學(xué)習(xí),，我非常快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品,，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息,。這些對之后的銷售工作大有幫助,。

做好日常管理工作,。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的非常多管理工作也要跟上,。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的參考,，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中,。如做完一筆交易后進(jìn)行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo),，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力,。

熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作,。當(dāng)時帶我的業(yè)

務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個客戶洽談,。為了談成項目,，領(lǐng)導(dǎo)不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等,。經(jīng)營家具有非常多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗,。因而，在與客戶接觸之前,，除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何進(jìn)行，還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談,，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時間的努力,。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程,，還學(xué)了非常多在課堂上學(xué)不到的知識，如人際關(guān)系的處理,，如何掌握分析客戶心理等，當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教,。

實踐了一個月,，對于銷售家具的這塊,，我有了些想法,。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人,。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問,，此時，你再向他們介紹比較好,。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買,。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌,。眾所周知,，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力,，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn),。由此可知,，不管怎樣,，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

雖然一開始我是比較木訥的,，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應(yīng)了,，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品,，但我的工作態(tài)度還說的過去的。

1,、在這次實踐中，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣,，并且及時改正一些不得體的地方,，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高,，多說非常重要，要盡量動腦筋說,，大膽地說,，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好,。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了,。

2、在社會上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,，這是需要長期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是非常多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式,，使我與別人對話時應(yīng)變不及，使談話時出現(xiàn)冷場,，這是非常尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,，但最基本的要說話得體,，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

4,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮,，無法展示你的最佳狀態(tài),，辦事效率就降低了,。

實踐中我學(xué)到了非常多,，也吃到了非常多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的,，我只好自己默默的承受,，這些都是成長中的煩惱,，只有經(jīng)過了陣痛,，經(jīng)過了非常多的事情,，這樣才會做到更好,，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得,，這樣才是最好的,！在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài),，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會,、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短,，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的,。我通過積極參加社會實踐活動，認(rèn)識了社會,，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情,，真正達(dá)到了受教育，長才干,，作貢獻(xiàn)的目的,。

實習(xí)鑒定表個人總結(jié)篇二

一,、 生活篇

時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間里留下了許多美好的回憶,，讓我們細(xì)細(xì)品味。在鋼城十四中一個多月的實習(xí)生活過得很充實,，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷,。盡管我們八個人來自同班的不同寢室，在實習(xí)前我們也不是非常熟悉,，但在六個星期的實習(xí)期間，我們幾乎每天早晨一起等車,，一起去學(xué)校,，一起放學(xué),，一起吃中飯，在此期間,，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習(xí)學(xué)校時,，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個本來混亂的化學(xué)實驗室整理成了一個干凈整潔的辦公室,，這里記錄了我們的歡笑,，我們的忙碌,，我們的進(jìn)步與成熟等等。

我們的組長宋樂樂非常的認(rèn)真負(fù)責(zé),，在實習(xí)期間，她帶領(lǐng)我們一起備課,，一起聽試講,，一起討論問題，在我們遇到難題的時候總是想辦法一起解決,，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作,，甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅持工作，直到最后一天生病一人趕到學(xué)校,，她的工作精神真的讓我很欽佩，她不愧是一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的好組長,，其他的組員還有楊帆、張文俐,、陳靜文,、張莉,、胡戀,、張萍。我們一起度過了非常難忘的六周,，留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論,，還是一起聽課評價，一起討論各自帶的班級,，一起在休息時的歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個溫馨團(tuán)結(jié)的集體!

我們實習(xí)隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解,，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼，這一切永遠(yuǎn)都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這六周的時光,，其中的點點滴滴都銘記于心。實習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗,，希望每一位隊友都能坦然地面對，找到一份好的工作或者考研順利,。

我們的指導(dǎo)老師是黃顯林老師，班主任是費運良老師,，黃老師對人很熱心,，對于我們的教學(xué)總是給我們很認(rèn)真的指導(dǎo)，并將他的一些教學(xué)經(jīng)驗傳授給我們;費老師將班主任工作的方法,、管理班級的方法,、經(jīng)驗都很詳細(xì)傳授給我們,，老師們都很熱情負(fù)責(zé),，對我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心,，工作上給予指導(dǎo)，我們的成長與進(jìn)步離不開老師們的幫助,，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利,，事事如意。

二,、 教學(xué)實習(xí)篇

在六周的實習(xí)時間里,，我主要負(fù)責(zé)高二的政治課,。高二不同于其它年級,，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力,。在六周的實習(xí)階段,，我講了四節(jié)課,，在此感謝指導(dǎo)老師——陳慧老師,。她為人親切熱情,，她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多,，可以說“竭盡所能”,，我非常感謝她!剛來鋼城十四中,，她就詳細(xì)地講解他們學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)水平,，還告訴我上課應(yīng)該注意的事情,。在聽課中，我個人體會很深,。因為陳老師共教2個班級，學(xué)生的基礎(chǔ),、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別，所以在聽課的同時,，我注意到各個班里學(xué)生的不同反應(yīng)，作好記錄,，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣,，它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何控制課堂氣氛,，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學(xué)等,。聽課的時候，我會認(rèn)真做好聽課筆記,，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點,。每個老師各有特點,，都有值得我學(xué)習(xí)的地方,。

難以忘記第一節(jié)課，剛好是周一的第三節(jié)課,，由于第一次上講臺，雖然課前準(zhǔn)備得比較充分,，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊,，非常感謝同學(xué)們的配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課,。課后黃老師和陳老師認(rèn)真的給我評課,，讓我知道了哪些不足,，并在以后的講課過程中注意這些問題。

雖然第一節(jié)課講下來了,，但我總擔(dān)心自己做得不好,。接下來的時間,，我準(zhǔn)備好后，講課給老師聽,。指導(dǎo)老師聽過以后，很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷,，還有一些要注意的問題及建議,，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰,。從那之后,，我就開始以平常的心態(tài)去備課,、上課,，不再緊張了。

教學(xué)工作中,，我個人覺得要注意如下幾點：

1、 認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中,，認(rèn)真研究教材,，力求準(zhǔn)確把握重難點,，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法,。教案編寫詳細(xì)具體,，從復(fù)習(xí)提問,、新課引入到講授都精心設(shè)計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗,。在教學(xué)中，做到重點突出,。

2,、 試講：在每次正式上課之前,，我都會先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課,，糾正不足之處,。然后修改教案再進(jìn)行試講,，主要把握時間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。

3,、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng),，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力,。

5、 做好課后輔導(dǎo)工作：課余時間與學(xué)生交流并幫助答疑,，有助于他們對當(dāng)天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足,。

三，班主任工作篇

做一名好的班主任的確很難,。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體,，提高整體教學(xué)水平,，同時又要顧及班中每一名學(xué)生,。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生,，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助,，讓他們感覺老師是在關(guān)心他,，照顧他,。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系,，對于實習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。

剛到鋼城十四中時,，原任班主任費老師就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況,，我們只是大概的了解了一下，后來在費老師的安排下,，我們第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識了，學(xué)生們對我們很熱情,，對我們的工作也很配合,，經(jīng)過將近一周的跟班與相處,，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來,，對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。

1,、1，每天堅持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生,，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。

2,、在課間操和做眼保健操時，到班上監(jiān)督學(xué)生做操,。

3,、 每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題,，了解學(xué)生的情況，并指對學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo),，鼓勵學(xué)生。

4 ,、大掃除期間，安排,，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。

班級活動方面： 在班主任費老師的支持下，我們策劃了一個主題班會,。通過組織一次融知識,、趣味于一體的活動,，使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，在知識中收獲快樂,。

當(dāng)實習(xí)班主任的期間，我意識到,，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序,，提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時刻關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài),、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到,。對學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心,?！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E，只要用心去做,，沒有做不好的,。在這里也要感謝費老師,，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人,，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫,。

四、調(diào)研工作篇

在鋼城十四中實習(xí)期間,，我們通過和學(xué)生們的接觸中,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的思想觀念各異并存在一些問題，借助08級學(xué)弟學(xué)妹見習(xí)的機會,，以鋼城十四中為例,，做了一次《90后高中生的思想觀念狀況調(diào)查報告》,，在這次調(diào)查期間，我們得到了鋼城十四中領(lǐng)導(dǎo)及老師,、學(xué)生們還有院指導(dǎo)老師的支持與幫助,。

在這次調(diào)查活動中,，我認(rèn)識到鋼城十四中學(xué)生在政治觀、娛樂觀,、消費觀,、道德觀,、人生觀,、學(xué)習(xí)觀以及心理狀況等方面的初步認(rèn)識，這為以后我們教學(xué),，了解學(xué)生的思想特點以及鋼城十四中引導(dǎo)學(xué)生等工作提供了第一手資料,。

五,、 結(jié)語

臨近結(jié)束時 ，很舍不得和學(xué)生們分開,，一個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天,，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多,，在這里,，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會課時,，我很激動，說了很多自己在中學(xué)時的經(jīng)歷,，希望他們可以好好讀書，少走些彎路,，將來考上好的大學(xué)，還說自己有空會回來看望他們,。這一個多月的時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí),，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷,。經(jīng)常和他們聊天,，有時和他們一起打羽毛球,，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情,。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無論以后自己是不是做一名人民教師,，我都會記得在自己大學(xué)的時候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動,，讓我再一次體會到天真爛漫,，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷,。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成,，將來考上自己理想的大學(xué),。真心希望他們在人生的旅途中,，希望他們可以走得順利一些,，我只能陪你們走一程,，以后的路，就要靠你們自己把握,。

六周的時間很快就過去了，實習(xí)中的點點滴滴,，快樂歡笑,，每時每刻在我的心頭縈繞，回味!搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍!

一 聲道別,、一聲珍重,、一臉的不舍,、紅紅的眼眶,、默默的祝福!

別了!可愛的學(xué)生!愿你們學(xué)業(yè)有成，考上理想的學(xué)校!

別了!敬愛的老師!愿你們工作順利,，桃李滿天下!

實習(xí)鑒定表個人總結(jié)篇三

個人實習(xí)

總結(jié)

在實習(xí)時，我認(rèn)認(rèn)真真完成任務(wù),，我積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實際,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。我抱著踏實的態(tài)度來做事,虛心點往往能得到別人的認(rèn)同，里面員工的朝氣,、團(tuán)結(jié)和熱情,以及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我深受感動!在思想行為方面,，我作風(fēng)優(yōu)良,、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際,，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù),。

助，至此,，我的社會實習(xí)工作圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的,，但我會一直記得這次經(jīng)歷,，并會牢記大家的教誨,，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí),，努力邁向人生的新臺階,。

這次的經(jīng)歷是實實在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進(jìn)去,。初踏社會便有了這么深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué),，果然沒錯。

展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

2 自參加實習(xí)工作以來,，我一直嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí),，努力工作，兢兢業(yè)業(yè),，在德,、能,、勤、績四個方面表現(xiàn)良好,，能真正做到為人師表,、教書育人,，較好的完成教育

教學(xué)

一,、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì),。

本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,，時刻與黨中央保持一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作,，加強自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師,、身正為范，熱愛學(xué)生,，真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評,。特別是在此期間，我努力地學(xué)習(xí)政治理論,，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動，將學(xué)到的理論知識切實運用到工作實踐中,。

二,、努力提高業(yè)務(wù)水平,，真正做到"學(xué)高為師"。

較好的完成各項工作任務(wù),，勝任本職工作。在此期間,，我一是在教學(xué)基本功上了有了較大的提升，先后參加了一系列教育教學(xué)技術(shù)和基本功培訓(xùn),，并獲得相應(yīng)的證書,。二是在專業(yè)技術(shù)上提高了一個層次,。我先后參加了學(xué)校組織的軟件培訓(xùn)等,。三是自學(xué)了有關(guān)專業(yè)技術(shù)、教科研等方面知識,。特別是積極鉆研遠(yuǎn)程教育教學(xué)模式改革，探索新的教學(xué)方法，有了一定的心得,，在這所學(xué)校里我的主要工作是管理機房，輔導(dǎo)學(xué)生上機,維護(hù)機房,。

三、

三年來，本人在工作中勤勤懇懇,，任勞任怨，從沒有因為個人的原因而拉下工作,，從沒有曠工,、曠課現(xiàn)象,，也沒有遲到早退現(xiàn)象。這幾年來,，我不僅擔(dān)負(fù)學(xué)校計算機課程教學(xué)任務(wù)，我做一行愛一行,，教學(xué)工作毫不懈怠，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色,，多次受到領(lǐng)導(dǎo)們的表彰。在我做教學(xué)工作中,，我十分注重學(xué)生的思想政治工作,，堅持德育為首的原則，取得了一定的成績,，我也多次受到了學(xué)校的表彰,。

四,、勤學(xué)習(xí)、勤研究,、勤工作，努力創(chuàng)造佳績,。

3 我于 xx-xx 年 9 月以優(yōu)異的成績考入 xx 大學(xué)。四年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰(zhàn)自我,、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基矗一直都認(rèn)為人應(yīng)該是活到老學(xué)到老的我對知識,、對本專業(yè)一絲不茍，因而在成績上一直都得到肯定,，每學(xué)年都獲得三等獎學(xué)金。

學(xué)生會宣傳部長,。對工作熱情,、任勞任怨,，和部內(nèi)成員團(tuán)結(jié)一致，一年間我由部委升為部長,。

在任部長期間注重配合學(xué)校、學(xué)生會其它部門,，出色的完成各項宣傳工作，促使學(xué)校的各種運作更順利的同時行,。學(xué)校的各種活動都熱情的參加，在 xx-xx 年至 xx-xx 年間獲校文娛比賽及知識問答比賽等一等獎,。大膽創(chuàng)新對校報版面進(jìn)行改革,使得校報的受視率提高到一個層次,。學(xué)校的各種活動都熱情的參加,，在 xx-xx 年 xx 月獲校演講比賽一等獎,。

身為學(xué)生的我在修好學(xué)業(yè)的同時也注重于對社會的實踐。本著學(xué)以致用,，實踐結(jié)合理論發(fā)揮，xx-xx 年暑假我以熟練的計算機技術(shù)應(yīng)聘揭陽市凌先電腦公司技術(shù)部任技術(shù)員兼培訓(xùn)部教師,。xx-xx 年暑假我在惠東縣億鵬印刷公司學(xué)習(xí)名片和小型廣告、商標(biāo)設(shè)計,，自身對這方面有堅實基礎(chǔ)和濃厚興趣的我用一周時間就熟練了各樣設(shè)計,，之后做出了大量出色的設(shè)計方案,，得到同學(xué)及老師的一致好評。

本人具有熱愛等祖國等的優(yōu)良傳統(tǒng),，積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，對工作責(zé)任心強,、勤懇踏實，有較強的組織,、宣傳能力，有一定的藝術(shù)細(xì)胞和創(chuàng)意,，注重團(tuán)隊合作精神和集體觀念,。

4 **同學(xué)在實習(xí)期間,，非常出色的完成了教育實習(xí)方面的工作,。具體表現(xiàn)有以下幾點：首先，思想上對教學(xué)實習(xí)工作非常重視,，意識到位。從開始實習(xí)第一天起就全身心投入到工作當(dāng)中去,，順利地完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換,。其次，虛心好學(xué),，肯于鉆研，對于指導(dǎo)老師的意見虛心接受,，聽課積極認(rèn)真。更加難得的是**同學(xué)樂于深入到學(xué)生當(dāng)中,，與學(xué)生交朋友，以親身經(jīng)歷向?qū)W生傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的難題,，真正做到了學(xué)生的良師益友,。另外，**同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)教材,、教法，備課當(dāng)中不墨守成規(guī),，勇于創(chuàng)新，大膽嘗試探究實驗的教學(xué)模式,，并在授課當(dāng)中展現(xiàn)了較強的控制課堂的能力和優(yōu)秀的教師基本功素養(yǎng)?？偠灾?，經(jīng)過這次教學(xué)實習(xí)工作,，相信**同學(xué)已經(jīng)具備了作為一名教師的基本素質(zhì)，使得我們完全可以期待,，在不久的將來，他一定會成為一名優(yōu)秀的教師,。

5 **同學(xué)在本校實習(xí)班主任期間,，能堅持每天全程跟班,，主動與班主任交流班級情況,，與同學(xué)談心,，進(jìn)行個別指導(dǎo),。認(rèn)真聽取老師的意見，并虛心學(xué)習(xí),，積極主動參與班級管理與活動，做學(xué)生的知心朋友和"大哥哥",。在此期間，獨立主持了一次班會,，組織了一次課外活動,，參與組織了校運會的籌備,、組織和管理。通過"家長聯(lián)系本"用筆談的方式與每一位同學(xué)交流,、指導(dǎo)，受到學(xué)生的好評,、歡迎!該生有較高的素質(zhì),、強烈的責(zé)任心,、真誠的愛心，給我們留下了深刻的印象!

個人實習(xí)鑒定

實習(xí)個人鑒定

教師實習(xí)個人鑒定報告總結(jié)材料

大學(xué)實習(xí)鑒定表個人總結(jié)

實習(xí)鑒定表個人總結(jié)篇四

20*年*月*日,，是我加入***公司市場部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子,，銷售實習(xí)期個人總結(jié),。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可,、招聘我進(jìn)入***公司,，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝*董事長、***總經(jīng)理,、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高,。當(dāng)我進(jìn)入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn),，對我***公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。***公司深厚的歷史底蘊,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進(jìn)步,。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息，互相學(xué)習(xí),，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。*總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作，個人總結(jié)《銷售實習(xí)期個人總結(jié)》,。并且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院），在*總的幫助下,，與化三院負(fù)責(zé)**（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的**（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。

6,、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**（產(chǎn)品）系統(tǒng)。在項目招標(biāo)前四天接手,，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長,，**電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫**(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案,。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標(biāo)廠家,，議標(biāo)人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,，到達(dá)山焦后,，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo)。

1,、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功,。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考,，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟(jì)于事，于事無補的,，等于空想，也不會取得進(jìn)步,。

4,、工作進(jìn)步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的,。工作方法的改進(jìn)，是一個循序漸進(jìn)的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程,。

5,、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可,，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,，最終取得項目的成功。

2,、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用,。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”,，為了更好的改進(jìn)今后的工作,，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié),。

4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標(biāo),、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等,，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員,。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補,，所以要想成長,，必須進(jìn)行總結(jié)。

2,、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點：

1,、對**（產(chǎn)品）系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在山焦苯加氫**項目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進(jìn)措施：山焦加氫**（產(chǎn)品）系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí),，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面,。

2,、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標(biāo)書時，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時,，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等,。

改進(jìn)措施:：通過山焦的投標(biāo),，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程,，相信今后的投標(biāo)工作，自己會準(zhǔn)備的充足,。

實習(xí)鑒定表個人總結(jié)篇五

對于我們的實習(xí)，中油廣西田東石油化工總廠有限公司給予了大力支持與幫助,，安排了相關(guān)人員協(xié)助我們的實習(xí);公司廣大工人師傅和工程技術(shù)人員也給予了我們無私、熱心的幫助,，積極為我們的實習(xí)創(chuàng)造有利條件;謝濤老師全程陪同,、帶領(lǐng)和指導(dǎo)我們實習(xí)，及時給予我們各方面無私的幫助,。在此,，衷心感謝公司、公司的工人師傅,、工程技術(shù)人員為我們的付出。

歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼一年的實習(xí)期即將結(jié)束。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力,，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位,，回首翹望,，有優(yōu)點可待繼承發(fā)揚,，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。

在一年的實習(xí)期間,，我體會最深刻的一點是：理論要與實踐相結(jié)合。其實很多東西在學(xué)校的時候我都學(xué)習(xí)過,，但知道的都是理論，知道操作步驟,，卻沒有多少實踐，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時候,，也會出現(xiàn)很多的問題以及要如何去解決這些問題,。在遇到問題的時候我全面的思考,，不讓自己的思想有局限性。并且我意識了自己還有很多不足之處,，說話做事粗枝大葉。與人交流溝通有待進(jìn)一步完善,。我喜歡自己的專業(yè)和工作,，所以有信心改進(jìn)不良習(xí)慣,。

實習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,，并能與單位同事和睦相處,，交流融洽，善于取長補短,，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊合作,。

一年實習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實精神,，樹立了強烈的責(zé)任心,，高度的責(zé)任感和團(tuán)隊精神,。生產(chǎn)實踐讓我學(xué)會脫離浮躁和不切實際，心理上更加成熟堅定,。為走向工作崗位做好充分準(zhǔn)備,，在今后的工作中,，我將繼承和發(fā)揚自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)改進(jìn)不足,。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，努力把自己的工作做得更好,。

實習(xí)鑒定表個人總結(jié)篇六

一、 時刻加強自身學(xué)習(xí),，強化個人能力

化驗室工作影響環(huán)境問題，可靠的數(shù)據(jù)提供說話的依據(jù),。因此,，做好化驗室工作非常重要,。我作為一名化驗員,，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學(xué)習(xí),，不斷提高個人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們深入揭陽市污水處理廠實習(xí)研究，從中我學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己。

二,、 認(rèn)真實干,、客觀嚴(yán)謹(jǐn)

作為一名化驗員,，始終以高度的責(zé)任心，在實際工作過程中本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,，在日常的分析工作中做到實事求是、細(xì)心審核,、勇于負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行化驗室規(guī)章制度,、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。對不真實,、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題,。

三,、 加強安全教育,，提高安全意識

在實驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當(dāng)重要。在實際工作中,，我堅持抓安全毫不放松，積極探索更安全的途徑,，把安全做實做細(xì),。熟記各項安全措施,，遇事不能慌。