時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

職員個人工作計劃表篇一

熟悉公司的各項規(guī)章制度,，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程,，為今后順利開展工作明確方向;

二,、學習業(yè)務知識，跟進項目情況

學習公司現(xiàn)有項目資料,，了解公司業(yè)務范圍和運作模式,。目前主要了解部門資料,，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項,、合作模式,，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色,，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求,，在項目啟動前努力補給做好準備工作,。

三、制訂學習計劃

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向,，來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

四,、增強責任感,、增強團隊意識、增強服務意識

1,、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責任心,，工作起來才有激情和動力,。不講責任，不愿承擔責任,，不敢承擔責任的行為,，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳，無所作為,。所以我認為責任心是做好工作的首要條件,，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2,、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心,、互相幫助的交互行為,，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務,，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通,，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神,，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r,、完善項目過程,，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里,，服務意識應該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務意識轉化為具體的服務，才能打動客戶打開市場,。同樣,，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個部門的配合工作也是服務于大家,、服務于自我,。

第一,、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此,，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險,。

4、強化承保,、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務工作質(zhì)量,，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過__年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在__年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨,，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在__年6月之前完成__營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。

第三,、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌。根據(jù)__年中支保費收入____萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。__年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，__年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在__年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與__銀行,、____銀行、____銀行,、____銀行,、____銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎,。

今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路,，奮力進取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗!

職員個人工作計劃表篇二

一,、指導思想

學校遵循“健康第一”的教育指導思想和“育人第一”的宗旨,，積極推進素質(zhì)教育，加強體育課改教研活動,，努力施行新課程標準,，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發(fā),，培養(yǎng)學生勤于鍛煉的良好習慣,，使學生得到身心健康和協(xié)調(diào)發(fā)展。

二,、本學期教學目標

(一)教師方面：

1,、認真?zhèn)湔n，精心寫好教案,，不備課,，無教案不準上課。

2,、認真學習和貫徹教學大綱,，鉆研教材，明確教材目的與任務,，掌握教材重點,、難點明確本課的教學任務、幾為完成任務而采取的教學原則,、教學方法,，組織措施等。

3,、根據(jù)教學任務,，提前準備和布置好場地,、器材、及教學用具,、教師不準曠課,、丟課的因故不能上課，必須經(jīng)學校領導同意,，并做好妥善安排。

4,、在教學中,，加強與重視“三基教學”同時要注意對學生能力的培養(yǎng)，努力完成體育三個方面的任務,。

5,、教學原則、教學方法的運用,，要從增強學生體質(zhì)出發(fā),，根據(jù)青少年的心理生理特點及學生的實際情況，科學地安排好,、密度和運動量,。

6、教師要注意儀表整潔,，舉止大方,，教態(tài)嚴肅、自然,、注意精神文明的建設,，并在課前三分鐘前換好服裝。在上課現(xiàn)場等候上課,。

7,、認真做好學生的學期、學年體育成績的考核和評定,，重視資料的積累和保管,，并且定期進行科學的分析和歸納，指導和改進教學工作,，不斷提高教學質(zhì)量,。

8、教學中要充分發(fā)揮體育委員,，小組長及積極分子的作用并且經(jīng)常做好對他們的培養(yǎng)和訓練工作,，使他們真正起到教師助手作用。

9,、教學中要有嚴密的組織紀律,，嚴格的安全保護措施與要求,，嚴防傷害事故的發(fā)生一旦發(fā)生傷害事故要及時向領導匯報并作好妥善處理。

(二)學生方面：

1,、學習目的明確,，積極自覺的上好體育課。注意聽講,，積極學習掌握必要的`體育基本知識技能與科學鍛煉身體的方法,，逐步養(yǎng)成自覺鍛煉的習慣。

2,、上體育課,，著裝要輕便，整齊,，做到穿輕便運動鞋上課,，不帶鋼筆，小刀等提前按教師要求,，在指定地點等候上課,。站隊時要做到快、靜,、齊,。

3、不得無故缺課,，不遲到,、不早退，服從領導,，聽從指揮,，遵守課堂各項規(guī)定。

4,、在課堂上嚴格執(zhí)行教師的各項要求,，不經(jīng)允許不得隨意移動器材教具要嚴格執(zhí)行教師規(guī)定的各項保護措施。

5,、要愛護體育器材,，不得有意損害各種體育設備和用品，課后要按教師的要求如數(shù)送還各種器材,。

三,、工作要求

1、認真學習,，轉變觀念,，力求創(chuàng)新。校應組織全體體育教師學習各項有關體育教師的工作條例,，學習強化新課程標準,，加深對課改工作的認識,，在工作中積極實施課改要求，轉變觀念,，用現(xiàn)代教育教學的新理念來指導本職工作,，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學的模式,，從學生的認知特點和興趣愛好為出發(fā)點,，培養(yǎng)學生終身鍛煉的好習慣。

2,、對學生進行正確的課堂評價,。確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據(jù)學生的心理特點,，體育教師在課堂教學中，應及時對學生進行正確的評價,。評價分教師對學生的評價,，學生自評，學生互評,。在課堂中,，評價要從學生的自身條件出發(fā)，因材施教,，提高學生的活動興趣,。

3、抓好“兩操”,，積極貫徹全民健身活動綱要,。學校“兩操”是反映學生整體面貌的形象“工程”,，是學校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口,，抓好“兩操”也是學校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。抓好“兩操”更能促進學校的全民健身活動的開展?，F(xiàn)在針對學生的實際情況,，組織學生開展大課堂活動。

4,、抓好學生課外體育活動的管理,。課外體育活動要合理運用課余時間，開展各種小型,、多樣,、靈活、自由的運動鍛煉,。課外體育活動可以班為單位,，也可以小組為單位,，因地制宜地開展。班主任要負責領導,、教育,，由學生干部負責組織，也可由少數(shù)體育愛好者自愿組織活動,。學校教務人員要經(jīng)常檢查,，協(xié)調(diào)解決活動中的一些具體問題。這些活動應把達標活動,、課外運動和體育競賽結合起來,。在內(nèi)容方面，堅持生動活潑,、講求實效,、持之以恒的原則。同時在安排時要注意場地,、器材合理分配,，并有防止傷害事故的措施。

5,、依照新課程標準,，搞好體育課改活動。在教學中,，要全面開展體育課改活動,。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識,，在上好平時家常課的同時,，還要上一堂課改實驗課，力求有新意,。符合現(xiàn)代教學的發(fā)展趨勢,，并且每位任課教師都要交一份詳細的教案和教學設計，逐步使我校的體育課正規(guī)化,。讓學生在體育活動中得到鍛煉,，身心和諧地發(fā)展。

6,、認真完成本學期的校體育節(jié)和運動會活動,。積極為學校體育節(jié)和校運動會的籌劃做準備，認真編寫競賽規(guī)程,，能夠讓運動會在協(xié)調(diào)有序,，活潑和諧，積極參與的活躍氣氛中完成。制訂出詳細的競賽規(guī)程,，舉辦成__屆讓老師們和學生們喜歡,，都能夠積極勇于參與的體育節(jié)和運動會。

職員個人工作計劃表篇三

一,、指導思想

安全工作是保護國家財產(chǎn)和學校財產(chǎn)的安全,，保護廣大師生的根本利益和生命安全，保障正常教學秩序的需要,。我們要從促進社會和諧,、促穩(wěn)定的高度，充分認識到學校安全工作的重要性和必要性,，認真貫徹落實“安全第一,，預防為主”的方針，以對人民群眾負責,，對師生負責的高度態(tài)度,，處理好學校安全工作與提高學校教育教學質(zhì)量的關系。把安全工作納入學校重要議事日程,，采取必要措施,，保障學校安全工作落到實處，為師生營造一個安全祥和的工作和學習環(huán)境,。

二、主要工作及措施

1,、成立領導小組

充分重視安全工作,，并從人力、制度上進行落實,，已確保安全工作的實施,。故此我們必須提高思想認識，步調(diào)一致,，齊抓共管,，確保學校各項安全工作措施的落實。學校成立以校長為組長,，班主任為成員的學校安全工作領導小組,，全體成員要本著對學校負責的思想，要有高度的事業(yè)心和責任感,，各司其職,，配合派出所嚴密防范做好學校周邊安全工作，努力清除各種影響學校安全和穩(wěn)定的隱患,，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作,、學習。

2、建立健全規(guī)章制度

做好學校安全工作,，就必須有章可循,，確定安全工作第一責任人和直接責任人，組織師生學習安全方面的法律法規(guī),，定期出版墻報,、專欄，定期開展廣播,，刊登,、播出安全知識，利用升旗儀式,、班隊課等開展安全講座,，對學生進行安全教育，提高學生安全意識,。

3,、建立安全工作責任制

(1)學校與每位簽定安全工作責任書。

(2)制訂安全管理工作各項制度,。

4,、貫徹安全第一，預防為主的方針

“隱患險于明火,，防范勝于救災,，責任重于泰山”，做好學校安全工作,，關鍵是要防范于未然,。我校將實行定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度。每天都要組織老師和值日隊對校門口,、校園等地方的巡邏,，節(jié)假日都要安排老師值班巡邏，做好防盜,、防火等工作,，每天上放學學校保安人員要維持好校門口的交通秩序，嚴禁校外車輛未經(jīng)同意私自進校,。加大對校門口周圍的整治力度,，尤其是不讓小商販在校門口擺攤設點，校門口不準擺賣東西和停放車輛,。確保師生人身安全,，發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報,，不留盲點,，不出漏洞。

5、全面開展安全大檢查

學期開始再對學校每個角落進行地毯式的大檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患,，及時整改，特別是教室的門窗,、學校圍墻,、供電、等更要定期檢查,，對較舊的電氣設備,、電線、滅火設施等進行更換,，杜絕隱患,。

6、教育教學安全

(1)各科任老師要繼續(xù)與學生建立良好的師生關系,，用科學的方法教育學生,，積極研究學生的心理、生理變化,，加強心理輔導,，每天晨檢時間對學生進行一次安全教育，嚴禁體罰和變相體罰學生,。

(2)由學校組織的各項活動,，要制訂好詳細具體的、切實可行的安全工作預案,，各班都要周密考慮,，分工明確，責任到人,，嚴格管理,。各責任人要切實負起責來,，不能有絲毫大意,。

(3)體育課及其他室外游戲，教師要全程監(jiān)督,?；顒恿看蟮囊?qū)W生講清要求，問清學生能否參加,，不應勉強,。

7、交通安全

(1)班主任應把嚴格遵守交通法規(guī)作為必講內(nèi)容,，要教育騎車,、步行的學生靠右行、靠邊行。

(2)學校保安人員要進一步增強責任心,，按時到崗到位,，加強校內(nèi)巡邏，認真做好保衛(wèi)工作,。

(3)各班要堅持排隊放學制度,，切實執(zhí)行學校按時清校的規(guī)定，嚴禁教師放學留學生,，有特殊情況必須與其家長取得聯(lián)系,。

(4)嚴禁未滿12周歲的學生騎車上學。

(5)加強門衛(wèi)的工作責任,，校門口不得亂停車輛,，閑雜人員不得進入校園，外來人員進入校園要辦理登記手續(xù),。

8,、教學設施安全

(1)電器、教具使用前要進行安全檢查,，如有故障要及時排除,。按規(guī)定接插線，接插線前要檢查電線絕緣皮是否完好,，不得亂拉電線,。

(2)體育器械在使用前體育教師或活動輔導老師要認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用,。使用時教師不得離開,，要隨時關注學生的活動，加強保護,，防范事故的發(fā)生,。

(3)加強對學生日常行為規(guī)范教育，上下樓梯_右輕走,，嚴禁在樓梯走廊內(nèi)追逐,、打鬧。

(4)完善防火設施,，設置警示標志,。

安全工作是學校的頭等大事，讓我們?nèi)w職工積極行動起來,，人人講安全,，個個關心安全，時時處處繃緊安全這根弦,，為把我校建成安全,、文明的學習樂土而努力!

職員個人工作計劃表篇四

一,、學生情況分析：

初三(5)(6)班共有學生__人，學生的英語基礎知識和聽說能力普遍較差,，大部分學生應用能力十分薄弱,，特別是聽力題，很大一部分學生聽起來都很吃力,。

二,、本學期教育教學具體工作：

教師是學生學習的促進者，學習能力的培養(yǎng)者,，更是學生人生的引路人,。教師的任務是教書育人，但不能只做一個“教書匠”,，更要做個“教育者”,，要充分了解每個學生各個時期的心理狀態(tài)并進行及時適度的處理，讓他們的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展,。

1.課前準備：備好課,。

每一次備課都很認真，遇到?jīng)]有把握講好的課時立即提出,，請其它英語老師參謀,，綜合考慮各種方案。多發(fā)表自己的見解讓大家討論,，如有問題立即更正,、改進。

2.多聽課,，學習有經(jīng)驗教師的教學方法,，教學水平的提高在于努力學習、積累經(jīng)驗,，不在于教學時間的長短,，在四中我雖然是一位老教師，但還需向有豐富教學經(jīng)驗的教師學習,，盡量多深入課堂聽課,，不斷提高自身的教學水平，聽課的同時,，認真做好記錄,，并進行評課,。聽完課后寫聽課心得,，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等,。務求每聽一節(jié)課都要有的收獲,，必要時,，還可與講課教師進行討論，以了解其講課安排的依據(jù),。

3.鉆研教材,，認真?zhèn)湔n。認真鉆研教材,，把握住知識點,，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學的依據(jù),，同時也是學生學習的主要參考書,，在熟悉教材的基礎上講授本課程的內(nèi)容，學生學習才會有依據(jù),，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路,，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鉆研,。在備課過程中,，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書,，對比它們的不同之處,，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后,，上課之前應與有經(jīng)驗的老師多交流討論是否行得通,，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論,。

4.組織好課堂教學,，關注全體學生，注意信息反饋,，調(diào)動學生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性。同時,，激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言生動明了,，克服了以前重復的毛病。課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學英語的興趣,，課堂上說練結合，布置好課外作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學生的負擔,。

5.要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作,，初三學生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，常在學習上不能按時完成作業(yè),，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,，尤其在后進生的轉化上,，對后進生努力做到從友善開始，比如,，多做思想工作,，從生活上關心他。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時,，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前,，先談談自己工作的不足,。

6.熱愛學生，平等的對待每一個學生,，讓他們都感受到老師的關心,，良好的師生關系促進了學生的學習。在教學工作中,，要努力提高自己對學生的親和力,，與學生建立和睦友好的關系。我信奉“親其師,，方能信其道”,。只有真正地關心學生、愛護學生,，跟學生做朋友,，心心相通，學生才會愿意接近你,、親近你,，才會樂意地去學習你所任教的科目。

7.盡量地去了解學生的心理特征,。農(nóng)村學生大多性格內(nèi)向,，有相當一部分學生表現(xiàn)為膽小，在學習不愿意開口,。針對這種情況,，要盡量去了解每一個學生，摸準他們的心理脾氣,，在教學中尊重他們,，關心體貼他們，及時鼓勵他們,。對那些雙差生,，我滿懷熱情地關心愛護他們，決不嫌棄,、歧視,，而是不厭其煩地說理教育。在學習中盡量降低對他們的要求,，盡力鼓勵他們,，盡量地捕捉他們的閃光點，從思想上點燃他們進取的火花,。

8.要充分利用現(xiàn)代教育技術,，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式,，開發(fā)英語教學資源,，拓寬學生學習渠道，改進學生學習方式,，提高教學效果,。

總之，有了目標,、有了計劃,，我相信成功的彼岸將不會離我們太遙遠，本學年的教育教學成績將會更輝煌!

職員個人工作計劃表篇五

一,、思想政治方面

利用空余時間多看看新聞聯(lián)播,，了解一下政治時事。多和幼兒園的黨員老師溝通,，吸收一些比較上進的,、比較新穎的思想和教學理念，多多向黨靠攏!

二,、業(yè)務工作方面

1,、扎實自己的基本功,，利用空余時間練習鋼琴或畫畫等專業(yè)技能，多看一些文學書籍,，提高自己的自身修養(yǎng)

2,、在活動中，學習新課程標準中的改革要求,，大膽嘗試,、創(chuàng)新，使教育教學有新的突破,。

3,、努力爭取多一點外出聽課學習的機會，獲取新的教學信息,，提高課堂教學效果,，同時積極參加幼教辦組織的各種培訓。

4,、多看一些有關教學方面的書籍,，以此來提高自己的業(yè)務水平。

5,、參加教研教學活動中,，爭取要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見,，取長補短,，提高自己的教學水平。

三,、學歷進修

本人已經(jīng)獲得了漢語言文學的本科文憑,，還向繼續(xù)努力，爭取再考一個與本專業(yè)對口的學前教育本科文憑,。

總之,，我會努力提高自己的綜合素質(zhì)，使自己再工作中不斷進步,，水平不斷提高!

職員個人工作計劃表篇六

一,、指導思想

認真學習“體育與健康教育”新課標，把“生活教育”的理念滲入到新課程中,。堅持“健康第一”的指導思想,，以促進學生健康成長為目標，激發(fā)學生運動興趣,，培養(yǎng)他們終身體育的意識,。

在教學中，重視學生的主體地位，發(fā)揮他們的創(chuàng)造力,，以學生發(fā)展為中心;關注個體差異與不同需求,，確保每一位同學受.在高中學習中，文化課固然重要,，可是身體素質(zhì)也是很重要的,，這就是體育鍛煉和健康教育的問題了，所以說在高中的時候,，體育和健康教學必須要實行下去,。

二,、基本情況分析

學生進入高二上期,，身體素質(zhì)較初中有了明顯提高，各方面能力也在提高,，而同時學習任務較重,，這個時期的教學要注意教學的藝術，要提高學生進行體育鍛煉的興趣,，使學生在體育課上全員參與,，提高身體素質(zhì)，減輕學習壓力,。

三,、本期學習的主要任務和目的

本學期教學內(nèi)容為高中體育第一冊：體育與健康基礎知識、田徑,、體操,、球類等內(nèi)容。學生雖然進入了高中,，對體育與健康課程有了一定的了解,，但學生學習體育與健康課的自覺性、主動性仍較差,。為此,，在教學中，要讓學生從被動學習到主動去練習,，提高學生的體育與健康素養(yǎng),。因此在教學中應注重能力的培養(yǎng)。

學習目的

1,、深入了解體育教材的內(nèi)容和教學手段,，懂得體育鍛煉對身體的作用，增長體育知識,，并自覺地進行身體鍛煉,。

2、學習一些基本體操，加強協(xié)調(diào)性練習,。通過素質(zhì)練習,，提高學生跑、跳,、投的能力,。進一步促進身體正常發(fā)育和內(nèi)臟器官機能的發(fā)展。

3,、進一步學習和掌握上期所學的內(nèi)容,。使之學為所用，提高體育達標成績,。

4,、培養(yǎng)學生的組織紀律性和頑強拼搏精神、吃苦耐勞的意志品質(zhì),。加強愛國主義教育,。

四、教學措施

1,、課堂教學時盡量利用學?，F(xiàn)有的場地和器材，力求基礎知識教學與基本技能訓練相結合,。

2,、上課講解時，做到聲音要宏亮,、吐詞清晰,，組織得端，示范準確,。教法要因地制宜,，靈活多變。

3,、抓好兩操及課外活動,，促進學生身體素質(zhì)全面發(fā)展。

職員個人工作計劃表篇七

第一部分20_工作回顧

一,、加強學習,，提高業(yè)務能力。

近幾年來,，我國會計行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化,，特別是企事業(yè)單位的財務管理工作隨著實際業(yè)務變化以及國際通用規(guī)則的日益完善而在變化，作為一名資金復核人員,，只有不斷的加強財務管理業(yè)務知識的學習和各項資金的運用,、分析才能適應工作崗位的需要,，一年來，我先后自學了國家新出臺的財務管理要求的一系列規(guī)則和辦法,，還有新調(diào)整的一些會計管理的實務等,，同時我還參加了公司組織的各種業(yè)務培訓，認真聽老師講課,，并注重要在業(yè)務工作的實踐和運用,，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高,。

二,、具體的工作情況。

我的主要工作任務是職責銀行劃款復核,、前臺交易系統(tǒng)復核,、中央國債系統(tǒng)復核。這些工作都是資金管理的重要過程,，就是通過對各項業(yè)務的再次審核,，保證資金的安全,，帳務處理的規(guī)范,，為企業(yè)把好資金運作關。今年以來,，我主要在以下幾個方面做了工作,。

1、認真做好自己的本職工作,。

一年以來,，我嚴格要求自己，要以良好的職業(yè)道德去工作,，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠,，否則將會對企業(yè)的財務管理形成非常嚴重的后果，我按照自己的工作職責范圍,，每天我對各項銀行劃款復核,、前臺交易系統(tǒng)復核以及中央國債系統(tǒng)復核工作進行認真嚴格的復核，每一筆業(yè)務,，每一項資金的流動及確認都是在反復的核對之后進行的,，凡是不符合要求的帳務處理及業(yè)務回購、債券買賣,、收款付款等業(yè)務一律不予確認,，嚴格把關，發(fā)揮好職能作用,，力保企業(yè)的資金管理的安全性,，今年以來，我在自己的工作崗位共檢查復核業(yè)務筆，保證項業(yè)務的規(guī)范有序,。

2,、完成了重大項目的資金核算工作。

今年先后完成了債權投資國電項目的核算工作,，華發(fā)債權投資項目成立的前期準備工作等,，由于項目核算工作事關企業(yè)資金投入及使用的規(guī)范性和準確性，也是項目投資中資金管理的重要一環(huán),，事關項目投資的發(fā)展,，我嚴格按照公司財務管理的各項要求和程序以及公司投資國電項目核算的有關要求規(guī)范運作，為公司的經(jīng)營發(fā)展把好資金使用關,，主要的業(yè)務是應付利息,、管理費、托管費等相關費用的支付,，今年共進行了兩次,，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項工作,，我與托管銀行以及公司相關部門加強交流和溝通,，做好協(xié)調(diào)工作，使資金管理嚴格按照程序運作,，有效防范了資金使用的風險,。

3、配合有關部門做好相關工作,。

今年,，配合創(chuàng)新部完成了托管銀行開立托管戶的工作，對資金的管理進行了認真復核后,，按照要求劃轉至項目方,，使該項目及時按照預定的計劃成立。我多次與托管銀行以及公司的各個相關部門進行協(xié)調(diào)和溝通,，實現(xiàn)該項工作的有序推進,，為公司的業(yè)務開展奠定的基礎。

我還根據(jù)投資部的工作需要和指令,，辦理了通知存款的相關手續(xù),，我按銀行規(guī)定的要求對每筆業(yè)務辦理了開戶手續(xù)。為了有效做好上半年的降息預期的準備工作,，我們還多次與投資部溝通,，做好利息波動的防范風險后，通知所有存款都以七天為周期進行滾存,，雖然大大增加了我們的業(yè)務工作量,，但是全面保證了公司資金的使用安全,。今年，在同事的幫助協(xié)作下,，共完成了各銀行存款業(yè)務達205筆,，總金額達2100億元，為公司創(chuàng)造收益6100萬元,。

4,、做好檔案管理工作。

財務檔案管理必須按照國家有關期限要求進行規(guī)范存檔備案,，我作為資金復核工作人員,，今年還承擔了財務部會計檔案的管理工作，對各項憑證,、各項帳務,、報表以及各項分析報告等都嚴格按照財務檔案管理的要求和程序進行登記存檔，存放有序,，方便存查,，完整標準，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作,，做好各項登記工作,。同時我還與人事部門交接了_年年底以前的憑證，通過認真對照,，簽字登記,，推動了財務檔案管理工作的規(guī)范,。

5,、做好應對突發(fā)事件的應急工作。

在具體的工作中,，防范突發(fā)應急事件是一項很重要的工作,，要保證財務管理的有序進行，防止出現(xiàn)故障等原因形成業(yè)務的中斷或者造資金管理的其它不良后果,。今年,，在一些領域做了積極的研究和分析，實現(xiàn)了工作的順暢和有序,。特別在網(wǎng)上銀行的帳戶的管理上,，通過日常分析和研究，我們都準備了紙質(zhì)質(zhì)劃款憑證,，一旦發(fā)生網(wǎng)銀故障時即隨時都可以通過人工劃款,，保證業(yè)務的連續(xù)性。還有在中央國債系統(tǒng)的密押器的使用上,，為了防范中央國債系統(tǒng)發(fā)生故障,，引起帳務管理和其它因素的影響,，加強了系統(tǒng)密押器的管理和操作，保證了系統(tǒng)順利完成交易,。

特別是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶,、招行三家支行開戶并辦理網(wǎng)上銀行、浦發(fā)徐匯支行開戶,、建行第一支行,、第五支行開戶。中國銀行浦東開發(fā)區(qū)支行,。自有資金帳戶與銀行簽訂協(xié)定存款合同,，提高資金收益率。因法人更改,，變更自有戶印鑒,。

6、其它工作,。

另外我還按照公司的要求和上級的安排,，做好中央國債公司開立的券款對付業(yè)務，認真細致的進行業(yè)務核對,，要保證和提高資金的安全性,，同時也大大提高了資金的使用效率。

同時,，今年1至4月份還承擔了華力公司投資報表的工作,，在具體的工作中，按照財務報表程充有序進行,，為企業(yè)經(jīng)營決策及時提供了依據(jù)和基礎,。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事,。

第二部分存在的問題和不足

一年來,，我雖然在自己的本職工作崗位上認真嚴格負責的工作，并且圓滿完成了領導交付的其它的工作,，但在實際工作中,，自己還存一些不足和差距，例如還需要進一步學習,，提高自己的業(yè)務能力,，還需要在財務復核管理上下功夫，提高自己的業(yè)務能力和水平,。

第三部分下一部工作打算和計劃

20_年,，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時期，也是新的關鍵階段,，作公司一名財務系統(tǒng)的工作人員,，應該有自己責任感,、使命感和緊迫感，努力做好工作,。因此,，我對自己在二0_年的工作進行了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領導下,，在同事的幫助協(xié)作下,，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻,，具體的工作計劃及建議如下：

加強學習,，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和綜合能力。隨著社會的不斷發(fā)展,，會計的概念越來越抽象,，它不再局限于某個學科，在稅務,、計算機應用,、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及,，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求,，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度,，提高自己財務業(yè)務水平,，特別要合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習,，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高,，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓,，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓,，使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階。

職員個人工作計劃表篇八

我在集團辦公室文秘職務,。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高,，同時進一步提高個人的能力,，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正,。

一,、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真,，信奉“明明白白做人,，實實在在做事”的原則,。無論在任何時候、做任何事,，我都會認認真真地對待,。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話，在集團實現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負,。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干,，一絲不茍地完成領導交給我的任務,。

二、對工作崗位的認識

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1,、服從,，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2,、領會,，要完全理解、遵照領導的意圖辦事,。

3,、執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志,，強化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測,、積極主動地開展,，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析,，為領導提供決策參考;同時,，辦公室工作還要講策略，講工作藝術,，認真,、科學地搞好領導與領導、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作

三,、對未來工作的計劃

1、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作,，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真,、按時,、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備,，精細安排，細致工作,，干標準活,，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2,、在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任,、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領導的助力、助手,，急領導所急,，想領導所想，勤跑腿,，多匯報,，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度,。

(5)做好信息工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔工作;要及時、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

3,、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平,，那么我們就這個社會淘汰,。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺,，我認為集團就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值,。

4、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作,。

(2)協(xié)助財務部,、物業(yè)部、項目部做好相應工作,。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作,。

(4)及時、認真,、準確的完成其它臨時性工作,。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進行合理分工,、合理安排，認真落實崗位責任制,，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務而不干涉決策,，真正成為領導的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁,。

職員個人工作計劃表篇九

一,、指導思想,。

學校安全工作的`好壞直接關系到學校教學工作能否順利開展，因此學校安全工作,，任重于泰山,，必須持之以恒，始終對于學校安全工作保持一份緊迫感與警惕感,。

這學期學校安全工作在根據(jù)上級部門領導下,，深入學習和貫徹落實科學發(fā)展、以人為本的理念,，建立學校安全意識,，堅持“安全第一，預防為主”原則上,，要進一步加強安全工作體系,，明確相關安全工作職責。大力開展安全宣傳教育,，建立和完善學校師生的安全長效機制,，創(chuàng)造一個有利師生工作學習的安全環(huán)境，保護學校的正常工作生活秩序,。

二,、要加強明確領導責任制。

(一)成立具體安全工作領導小組,。備注：領導小組的名單將于近日公布,。

(二)明確安全責任、職責,。教師和學生應該清醒地認識到安全工作是學校一切工作的基礎,，安全工作是確保有秩序教學活動的基石。

所有教師職工都必須提高認識,，統(tǒng)一行動,，認真履行自己的職責。安全工作領導小組主要成員必須認真執(zhí)行學校下發(fā)的安全任務,。層層下?lián)芫唧w工作職責,，確保每一項安全工作落實到人，每一份安全職責明確到人,。

三,、加強學校安全系統(tǒng)的建設,，全面規(guī)范化安全管理體系。

1,、加強工作責任制,。簽署安全責任書，進一步明確責任層次和加強安全機制,。努力建立學校安全管理隊伍,，建立健全安全工作人員編制，確保每個工作人員都接受共同良好的綜合學校安全管理培訓,。

2,、定期檢查制度的實施。嚴格按照“及時調(diào)查,，及時發(fā)現(xiàn),，及時預防，及時處理”的指導原則,，開展定期安全檢查,，節(jié)假日安全檢查，與不定期抽查工作,。

3,、認真執(zhí)行安全狀況報告制度。每個月召開一次定期的安全工作會議,，對于近期學校安全工作中出現(xiàn)的問題進行討論,，會議總結工作經(jīng)驗，制定下一步工作方法,。

四,、加強校園內(nèi)部管理，努力營造安寧校園環(huán)境,。

1,、加強了門廳，走廊,，校園等區(qū)域的安全管理,，確保安全監(jiān)視探頭的正常運行。

2,、加強對校園周邊環(huán)境綜合治理,。禁止在學校50米前范圍內(nèi)容設立流動攤位，嚴禁住校生在校學習時間外出逗留,、就餐等行為,。

3、加強學校周邊交通安全管理,。

4,、加強學校水電氣設施的安全管理,。

5、加強體育活動的安全管理,。

五,、加強教育，強化師生的安全意識,。

1,、利用每周一次國旗下講話機會，普及校園安全教育,。

2,、每雙周開展一次班會，普及校園安全教育,，樹立培養(yǎng)學生的安全意識。

3,、重大節(jié)假日放假之前,，向各班下發(fā)安全知識手冊。

職員個人工作計劃表篇十

首先,，我很感謝公司領導給予我這樣一個機會,，能夠榮幸的加入“x地產(chǎn)”這個團隊。入職一周以來,，為了更好的開展本職工作,，我抱著學習的態(tài)度，不斷地了解公司的經(jīng)營狀況和項目進展情況?，F(xiàn)將新的工作計劃匯報如下：

1,、在總經(jīng)理的領導下，組織實施辦公室職責范圍內(nèi)的各項工作,，調(diào)動全室人員的工作積極性,，督促全室人員全面完成任務，做好指導組織督查考核工作,。密切各崗位之間工作關系,，加強協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調(diào)工作,。

2,、貫徹落實辦公室崗位責任制，明確辦公室人員各崗位職責,。利用辦公室內(nèi)部例會,，檢查督促辦公室職責的執(zhí)行，培養(yǎng)辦公室人員嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,。

3,、負責公司制度的建立,、起草、修訂,、執(zhí)行,，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責的的制定,，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾,，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行,、督查工作;建立完善的行政管理制度體系,。

4、為公司廣納賢才,，認真把好招聘關,，加強招聘人員的質(zhì)量及招聘管理工作;規(guī)范用人流程，建立完善的人事制度管理體系,，將 “人力資源六大模塊” 熟練運用,，做到科學化人資管理。

5,、組織匯總公司年度綜合性資料,，為公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料,，及時擬寫,、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿,。嚴格按行文程序辦理,，保證文稿質(zhì)量。

5,、組織收集和了解各部門的工作動態(tài),，溝通公司內(nèi)部信息，為領導決策提供可靠的依據(jù)和建設性方案,，及時反饋處理意見,，協(xié)助公司領導協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務工作，編寫公司年度大事記,。

6,、做好具體的事務管理工作、以及臨時性,、突發(fā)性事務的處理工作;及時出好工作安排通知,、節(jié)假日放假安排通知等事宜;做好檔案管理工作和保密工作，將公司檔案數(shù)字化管理,。

7,、積極配合其他部門工作,，以公司未來發(fā)展為核心，為公司做強有力的支持工作,。

20xx年已過去8個月,，在剩下的5個月里，我希望能夠在公司提供的大舞臺上發(fā)揮自己的特長,，把本職工作做到盡善盡美,，為公司的蓬勃發(fā)展做出一點貢獻。

也許我不是最優(yōu)秀的,，但我一定是最努力的,。

職員個人工作計劃表篇十一

xx年上半年的工作很快結束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張,，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下,，作為公司業(yè)務部的客戶經(jīng)理更應該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計劃,，努力實現(xiàn),。

一，主動學習,，提升技能。

作為一名入職一年的客戶經(jīng)理,，工作時間不長,，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的不足之處,。不論是自己的技能,、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,。因此在下半年的工作中,，要繼續(xù)加強自己的學習,，提升個人素質(zhì)，努力提升業(yè)務技能水平,強化自身風險管理意識,。不斷總結,、不斷學習、不斷積累,爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,。

二,，維系客戶，拓展市場,。

主動與客戶聯(lián)系,，關心客戶需求，適時將我行新的業(yè)務產(chǎn)品介紹給客戶,。對于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè),，應該做到深挖細刨,針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作,。應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，引導客戶的需求,，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務,。對現(xiàn)有的客戶,，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品,，力爭實現(xiàn)“雙贏”。

首先要本著“銀企雙贏”的原則,，計算好本行的投入產(chǎn)出賬,，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產(chǎn)品組合;

其次是細分客戶,，確立目標市場和潛在客戶,，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源,，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系,，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

第三,，在與客戶的交往中,，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求,，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品,。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性,。第四,，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險,。密切注意客戶生產(chǎn),、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況,，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮,，及時采取措施。

三,、發(fā)散思維,，勇于創(chuàng)新。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成,，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務開展上，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用,。在下半年的工作中,，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài),，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶,，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實力。

職員個人工作計劃表篇十二

20xx年是我們廣告部業(yè)務開展的開局之年,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足,，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃xx年做到如下幾點：

一、制定每月,、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

另外，在20xx年年末的時候,，我報考了*大學的專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習,，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習,，提高工作、業(yè)務能力,。

職員個人工作計劃表篇十三

-年上半年的工作很快結束了,，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下,，作為公司業(yè)務部的顧客經(jīng)理更應該充分發(fā)揮自己的作用,，提出下半年的工作計劃，努力實現(xiàn),。

一,，主動學習，提升技能,。

作為一名入職一年的顧客戶經(jīng)理,，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷,，確實是自己在工作中的不足之處,。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其顧客經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,，,。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學習,，提升個人素質(zhì),，努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識,。不斷總結,、不斷學習、不斷積累,，爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,。

二,，維系顧客，拓展市場,。

主動與顧客聯(lián)系,，關心顧客需求，適時將我行新的業(yè)務產(chǎn)品介紹給顧客,。對于現(xiàn)有顧客的上下游企業(yè),，應該做到深挖細刨，針對顧客貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作,。應積極主動并經(jīng)常地與顧客保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)顧客的需求，引導顧客的需求,，并及時給予滿足,，為顧客提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的顧客,，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,，而對潛在的顧客，則要積極地去開發(fā),。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品,，力爭實現(xiàn)“雙贏”。

首先要本著“銀企雙贏”的原則,，計算好本行的投入產(chǎn)出賬,，也替顧客算好賬，為顧客設計最合適的金融產(chǎn)品組合;

其次是細分顧客,，確立目標市場和潛在顧客,，對顧客進行各方面的分析與評價。時刻保持與顧客的聯(lián)系和調(diào)動顧客的資源,，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與顧客的關系,，對顧客進行富有成效的拜訪與觀察。

第三,，在與顧客的交往中,，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)顧客的業(yè)務需求,，有針對性地向顧客主動建議和推薦適用的產(chǎn)品,。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性,。第四,，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制顧客風險,。密切注意顧客生產(chǎn),、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況,，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮,，及時采取措施。

三,、發(fā)散思維,，勇于創(chuàng)新。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,，顧客選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成,，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上,，如何服務好重點顧客對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用,。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場,，注意市場動態(tài),，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究顧客,，通過對顧客的研究從而達到了解顧客資金運作規(guī)律，力爭將顧客的下游資金跟蹤到我行,，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力,。

職員個人工作計劃表篇十四

作為銀行的財務出納工作人員,，自然是做好本職工作在先，為銀行節(jié)約每一分成本為己任,。為再次出色的完成上級交給的工作,，特制定出出納工作計劃：

對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,，有著十分重要的作用,。為了做到財務工作長計劃，短安排,，使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂20-年財務工作計劃,。

一,、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。

組織財務人員參加財務人員培訓,，提高認識,，不斷加強自身的業(yè)務水平,。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則資料,，要點,、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制,。

二,、進一步做好預算工作探索物業(yè)銀行預算管理規(guī)律

按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律,，提高預算工作的預見性,、民主性和科學性，做好物業(yè)銀行部門預算的編制和落實工作,。編制好年度預算,，并力求切合實際。

三,、加強規(guī)范資金管理,。

1、根據(jù)新的制度與準則結合實際狀況,，進行業(yè)務核算,，做好財務工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,，努力開源結流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為物業(yè)銀行帶給財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳。

4,、財務人員務必按崗位職責制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

四、財務管理力求科學化,，核算規(guī)范化,，費用控制全理化，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。

使得財務運作趨于更合理化,、健康化，更能貼合銀行發(fā)展的步伐,。要嚴格物業(yè)銀行的硬件管理,，物業(yè)銀行的設備要管好用好，及時修補,，嚴禁外借,。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。要嚴格管理人員,，轉換要有手續(xù),，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳,。

職員個人工作計劃表篇十五

一,、完善公司部門管理

(一)盡快整理員工手冊

公司現(xiàn)在的狀況，有的新員工進公司一個月甚至轉正后雖經(jīng)過行政部的培訓,，但對公司的詳細規(guī)章制度,、整體戰(zhàn)略目標、文化背景等尚不清楚,，《員工手冊》是規(guī)章制度與公司文化的濃縮,，是公司的法律法規(guī)，覆蓋了行政管理的各方面規(guī)章制度的主要內(nèi)容,，同時,，也讓每一位新員工通過員工手冊，更快的了解公司,、認同公司,、融入公司。

員工手冊分別從公司發(fā)展歷程及簡介,、企業(yè)經(jīng)營理念,、人事政策、考勤制度,、薪資及福利,、企業(yè)管理,、機構設置、工作匯報,、行為規(guī)范,、獎懲機構、財務制度,、崗位職責等編寫,，去年已列好大綱，計劃本年度修訂完,。

(二)配合各部門招聘并考核新員工

高爾夫公司將在年底投入運營,、物業(yè)公司即將進駐金麟灣二期，人員配置嚴重不足,，行政部將在本年度配合高爾夫公司,、物業(yè)公司及公司各部門完善人員配置，做好培訓上崗工作,。

主要考核新員工入職三個月后,，試用期的表現(xiàn)及與公司之間的相互適應程度，目的不在于淘汰,，而是通過檢驗,、考核，留下最適合公司的員工,?？己朔秩齻€部分進行：

1、基本制度考核：包含公司的規(guī)章制度,、品行等,，行政部根據(jù)實際情況編寫試卷，并由部門主管,、分管領導負責評閱,。新員工入職滿30天時，行政部針對不同人出考核試卷,，試題主要考察該員工的品行,、個性和對公司不認可之處，品行不佳或試用期間不太認可公司的,，則建議公司考慮不予以錄用,，盡量減少人力資源成本的浪費;

2、崗位技能的考核：主要考核新員工崗位基本技能,、工作態(tài)度,、能力等。新員工轉正時，行政部負責組織,，部門主管針對個人實際情況出題考核員工,，考核結果依次遞交分管領導審核，依據(jù)員工平時的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù),，公司可在程度上熟悉員工的各項基本情況,，參考定位員工在公司的工作方向。

3,、崗位轉正評估：崗位轉正由人力資源部配合分管領導共同完成,，主要方式是通過《新員工轉正申請表》來進行。

(三)協(xié)助部門獎懲管理

1,、20__年公司獎懲機構尚不夠完善,，20__年計劃協(xié)助部門加強公司正規(guī)化管理建設，根據(jù)公司發(fā)生的不同事件,，及時協(xié)助調(diào)查，以公司制度為準,，經(jīng)濟制約為杠桿,，結合實際情況，鞭策員工,，表彰先進,，激勵全體員工行為規(guī)范，提高自我約束能力,。

以員工手冊中的獎懲管理為準,，嚴格按其規(guī)定執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)遲到早退,、違規(guī)違紀,、不遵守制度等或好人好事、積極維護公司形象等的人員,，按制度規(guī)定賞罰分明,，并全公司通報，行政部對于全公司員工獎懲記錄存檔,，每年末評選優(yōu)秀員工時,，可做參考資料。

2,、針對公司實際情況,，跟進完善獎懲制度，確保獎懲制度具有公平公正性,。在獎懲制度實施過程中,，若發(fā)現(xiàn)制度不完善的地方，如確有違規(guī)等情況未在獎懲條款中，行政部及時跟進,，完善修改新版本,，以確保制度真正的公平公正，只有這樣員工才會心服口服,，公司管理才能真正走向制度化,、正規(guī)化。

二,、建立“企業(yè)商學院”

1,、行政部在電腦上建立一個“商學院”文件夾，收錄商學院所有的資料,，包括(各部門工作案例,、公司所有培訓視頻資料、視頻文字資料,、各種會議記錄,、年會等大型活動策劃方案及所涉及到所有文字資料、各種活動照片和活動影像資料,、公司制度流程資料,、各種方案合同模板、銷售部門區(qū)域發(fā)展狀況記錄資料;

2,、將所有資料分部門,，分級別設置權限或密碼，做好安全防范,。每個部門的密碼均由行政部和部門主管掌管,，行政部更要備份存檔，防止意外丟失,。

三,、舉辦公司員工活動、豐富公司文化氛圍

1,、行政部按照歷年企業(yè)傳統(tǒng)節(jié)日,，繼續(xù)制定了本年度的企業(yè)文化活動計劃，計劃在4月底舉辦第三屆企業(yè)運動會,，6月配合營銷部舉辦第三屆楊梅節(jié),，8月份配合物管公司、營銷部舉辦第一屆業(yè)主運動會,，9月底由行政部舉辦“你說我論”文化月活動,。

2、企業(yè)宣傳欄能夠集中的體現(xiàn)出公司內(nèi)涵,、形象和員工風采,，同時也可以給員工最直觀的感覺,，鼓勵員工的發(fā)展，20__年計劃繼續(xù)豐富一樓宣傳欄的內(nèi)容,，增加員工生日祝賀,、父母節(jié)日問候、新生兒祝福以及健康小貼士等等,。如父母節(jié)日時,，行政部代表公司通過宣傳欄向全體員工傳達對父母親的問候，并溫馨提示：今天您問候爸爸/媽媽了么?每周更新健康小貼士內(nèi)容,，關心并提醒大家,，身體是革命的本錢。另在宣傳欄也時常更新行業(yè)內(nèi)等等,，使得文化墻內(nèi)容更加豐富多彩,。

四、建立員工培訓體系,，培養(yǎng)強大的企業(yè)綜合能力

任何一個企業(yè)若想做到基業(yè)長青,，除了完善的管理系統(tǒng)，還必須有強大的企業(yè)精神,。因為管理的系統(tǒng)與工具都會隨時代而改變,，唯有精神生生不息。

當今中國企業(yè)最落后的不是廠房,、設備和生產(chǎn)技術，而是缺少企業(yè)精神,。企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長青最核心的力量,，是企業(yè)之魂!沒有精神的企業(yè)，必將一片渙散,。公司文化不是搞給外人看的,，不是穿漂亮衣服的擺設，而是重在解決公司存在的問題,，建立公司文化的過程,，就是公司發(fā)現(xiàn)自身問題，解決自身問題的過程,，因此,，行政部準備20__年培訓體系，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力,，也是對員工的升級,。