時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點(diǎn)等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行,，是一種文化,。咖啡廳也正在成為提供消費(fèi)者高層次的精神享受,，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡，面包,，糕點(diǎn),，還提供書籍供消費(fèi)者閱讀,。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費(fèi)心理

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

目標(biāo)客戶有：

1,、普通學(xué)生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn)，方便學(xué)生前來消費(fèi),。

2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全對他們也有一定吸引力,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活,，所以市場潛能是巨大的,，利潤也是可觀的,。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū),，但是目前只有萬達(dá)星巴克一個咖啡館，市場占有率為50%,。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高,，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式,，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合,，學(xué)生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族。

swot分析

優(yōu)勢

1,、附近類似消費(fèi)場所甚少,。

劣勢

1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少,。

機(jī)會

1,、靠近大學(xué)城，會帶來更多的客流量,。

2,、隨著消費(fèi)水平的提高，越來越多的人,。

威脅

1,、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手,。

2、大潤發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費(fèi)會追求高檔的消費(fèi)場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn),。

3,、地點(diǎn)

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者零售商□批發(fā)商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費(fèi)品,。

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點(diǎn)師

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

一、所屬企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

主營：1,、果香,、肉香、焙烤香,、乳香,、清香和甜香西餅等

2、各種甜點(diǎn)

兼營：果汁(檸檬味,、藍(lán)莓味,、冰爽味等)乳品(牛奶、煉奶,、乳酪等)

主要經(jīng)營類型：

□生產(chǎn)制造 □零 售 □批 發(fā)

服 務(wù) □農(nóng) 業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其 它

二,、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介

1、企業(yè)管理,、經(jīng)營經(jīng)驗：

2,、教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

3,、創(chuàng)業(yè)資金籌備情況：

預(yù)計將對本店投資200000元,，由家里出資。

4,、創(chuàng)業(yè)項目敘述：

中國烘焙業(yè)可以概括為兩部分,，一是我們的傳統(tǒng)糕點(diǎn)，歷史悠久,，源遠(yuǎn)流長,，至今約有三千多年的歷史。傳統(tǒng)的糕點(diǎn)都帶有濃郁的民族特色和古樸的鄉(xiāng)土氣息,，是我們中華民族燦爛文化的一個結(jié)晶,，也一直是民間的日常點(diǎn)心以及婚喜相賀、節(jié)日歡慶的禮品。第二則是以面包蛋糕為主的西式點(diǎn)心,，由西方國家傳入,，最早可以追溯到明末清初年間，意大利和德國的傳教士們開始將面包制法傳入我國東南沿海的上海,、廣州等城市,，繼而傳入內(nèi)地。

烘焙業(yè)的發(fā)展也隨著國家改革開放的不斷加深,，到了20世紀(jì)90年代開始,，國內(nèi)除了各城市建有許多大型的面包加工廠以外，在大街小巷的面包店越來越多,。隨著大量外資餅店不斷涌進(jìn),，將來國內(nèi)烘焙糕餅業(yè)的競爭愈來愈激烈。

經(jīng)過幾個月的調(diào)研,，本店打算開在奎屯市北京路經(jīng)營,。裝修以中高檔為標(biāo)準(zhǔn)，以良好的衛(wèi)生條件與絕佳的服務(wù)質(zhì)量取勝,，因北京路地處交通要道,，客流量非常大，且北京路正在興建一些大型居民小區(qū),，預(yù)計客戶將不斷增多,，前景非常廣闊。本店的宗旨是為奎屯市北京路周邊人員提供衛(wèi)生安全,、就餐環(huán)境良好的放心西餅,。

三、創(chuàng)業(yè)項目市場評估

1,、目標(biāo)客戶描述：

1.是繁華的步行街、商業(yè)區(qū),，還是小區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場(北京路方圓300米之內(nèi)居民小區(qū)多達(dá)12個,，多一些新建小高層樓住戶，生活水準(zhǔn)稍高,，追求時下流行的西式就餐方式)

2.新疆伊犁州師范學(xué)院學(xué)生;

3.兵團(tuán)醫(yī)院及自治區(qū)職業(yè)病醫(yī)院的職工與病人及其家屬;

4.流動人口(附近有奎屯最大的花卉及建材市場)

2,、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

奎屯市北京路西式快餐需求量大約500000元，本店預(yù)計月銷售額可達(dá)80000元,，市場占有率為16%,。

3、市場容量的變化趨勢：

4,、競爭對手的主要優(yōu)勢：

2.周轉(zhuǎn)資金較多;

3.店址優(yōu)越,，位于居民區(qū)中心。

5、競爭對手的主要劣勢：

1.北京路附近基本沒有幾家西餅店,，其他店衛(wèi)生存在臟亂差現(xiàn)象;

2.經(jīng)營手段單一,。

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,、開發(fā)生產(chǎn)好吃,、具獨(dú)特性差異化的產(chǎn)品

2、合理的成本控制

3,、注意世界潮流,，開發(fā)引進(jìn)符合世界潮流的產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

肯德基餐廳

2 經(jīng)營場地

大學(xué)城

3 經(jīng)營產(chǎn)品

肯德基（中國）公司推出的產(chǎn)品如新奧爾良烤雞腿堡、深海鱈魚堡,、香辣雞腿堡老北京雞肉卷等經(jīng)典主食,，新奧爾良烤翅、上雞塊,、允指原味雞等繽紛小食,，蓮子蛋撻、芙蓉蛋花湯,、土豆泥等豐富配餐以及百事可樂,、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口飲品,。

4 經(jīng)營理念

kfc肯德基餐廳是中國百勝餐飲旗下kfc肯德基品牌的特許加盟餐廳,。本餐廳堅持同kfc同樣的信念堅持“立足中國、融入生活”的策略,，推行“營養(yǎng)均衡,、健康生活”的食品健康政策，積極打造“美味安全,、高質(zhì)快捷,；營養(yǎng)均衡、健康生活,；立足中國,、創(chuàng)新無限”的“新快餐”。為學(xué)子提供更營養(yǎng),、更健康的新型快餐,。

5 市場分析

5.1 整體市場分析

近年來，在大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量問題被廣大學(xué)生和教師的詬病之下,，越來越多的投資者將目光鎖定在大學(xué)校園里的餐飲業(yè)上,。特別是北京，廣州等著名的大學(xué)城,，餐廳地盤大戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈,。調(diào)查統(tǒng)計表明,，飲食消費(fèi)占高校學(xué)生生活總消費(fèi)的一半以上。

5.2 目標(biāo)受眾

石家莊大學(xué)城中厭倦食堂飯菜的師生,。

5.3 受眾需求

第一,，大學(xué)學(xué)生及教師群體普遍具備較高文化素質(zhì)和常識水平，消費(fèi)進(jìn)程中自我維護(hù)意識和維權(quán)意識較高,。因此,，在就餐時，不僅追求價廉,，更對菜色的衛(wèi)生和品質(zhì)有著十分高的要求,。而高校食堂普遍存在米飯過硬，菜色單一,，甚至“飯菜中吃出頭發(fā)”等問題,。據(jù)調(diào)查，只有8.23%的學(xué)生對食堂飯菜滿意,， 而36.12%的學(xué)生都表示不滿意,。針對此狀況，81.82%的學(xué)生認(rèn)為對食堂飯菜質(zhì)量不滿意將會導(dǎo)致其選擇其他就餐地點(diǎn),。

第二,，大學(xué)擁有較為寬松和自由的氛圍，大學(xué)師生不僅是在校園里研究學(xué)術(shù),，也在享受生活,。情侶約會，生日聚會,，社團(tuán)聚餐,，宿舍內(nèi)同窗之間交流情感之間的聚首往往需要一個溫馨浪漫舒適的就餐環(huán)境。

5.4 消費(fèi)能力

大學(xué)生有著旺盛的消費(fèi)需求,，但由于經(jīng)濟(jì)上沒有獨(dú)立（90%以上的在校大學(xué)生的消費(fèi)資金主要來源于父母）,，消費(fèi)能力受到了很大的限制。據(jù)調(diào)查,，82.54%的學(xué)生在速食快餐店消平均費(fèi)50元以下,，即中低等定位的餐廳較為符合大學(xué)生的消費(fèi)能力。

6 swot分析

6.1 優(yōu)勢strengths

肯德基是著名的快餐品牌之一,，在消費(fèi)者特別是大學(xué)生群體中有著廣泛的知名度和品牌形象。無論是菜色,，價格還是就餐環(huán)境,，都有普遍認(rèn)知。有利于在短時間內(nèi)吸引目標(biāo)受眾,，提高宣傳效率,，節(jié)約宣傳成本。據(jù)調(diào)查，近50%的學(xué)生將肯德基視為最喜愛的快餐品牌,。而肯德基的“連鎖經(jīng)營”模式提供加盟者一套完善高效的經(jīng)營體系,，避免了裝修設(shè)計、開店,、招募及訓(xùn)練新員工的大量繁復(fù)的工作,，從而降低加盟商風(fēng)險，提高成功機(jī)會,。

6.2 劣勢weakness

肯德基的加盟費(fèi)較高,，一次性投資資金較大。而且加盟店開在校園,，必然存在寒暑假客源驟降的情況,。

6.3 機(jī)會opportunity

肯德基產(chǎn)品衛(wèi)生過關(guān)，味道佳,，環(huán)境寬敞舒適,，符合大學(xué)生對高食物品質(zhì)和聚餐場所的需求。其中等價格的定位也與大學(xué)生消費(fèi)能力相適應(yīng),。據(jù)調(diào)查,，如果uic有肯德基營業(yè)，72.44%的學(xué)生會光顧,，近一半的學(xué)生每周會去3次以上,，具有相當(dāng)大的競爭力。而且,，60.26%的學(xué)生會訂宅急送服務(wù)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明其外賣市場也擁有一定競爭力,。

6.4 威脅threats

肯德基產(chǎn)品以漢堡雞肉為主，與中國消費(fèi)者以米飯為主的消費(fèi)習(xí)慣存在差異,，消費(fèi)頻率相對較低,。而如今就北師內(nèi)的餐廳已多達(dá)20多家，校園餐飲業(yè)趨于飽和,。加之肯德基相較其他餐廳沒有明顯的價格優(yōu)勢,，依舊面臨其他餐廳如關(guān)東等的競爭威脅。

7 競爭產(chǎn)品分析

麥當(dāng)勞

目前肯德基已經(jīng)成功打入中國大陸地區(qū),，在快餐飲食行業(yè)占有一席之地,，然而老對手在參與競爭的同時，也將會制造越來越多的麻煩,，來自地段竟價導(dǎo)致的直接成本上升,、來自目標(biāo)消費(fèi)人群的分流、來自宣傳方面的騷擾,、來自以麥當(dāng)勞為首的輪番應(yīng)戰(zhàn),。而因為珠海大學(xué)園區(qū)地理位置特殊,，我們將麥當(dāng)勞作為首要潛在進(jìn)入者。

8 營銷策略

實施步驟可按以下方式進(jìn)行

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

a. 產(chǎn)品形象的廣告的目的是讓師生明白肯德基正在改變,，向消費(fèi)者傳輸肯德基拒做“傳統(tǒng)洋快餐”，全力打造“新快餐”這一概念,。這是廣告策略的重點(diǎn),。

b. 網(wǎng)絡(luò)宣傳跟海報宣傳為主。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全,、高質(zhì)快捷,；營養(yǎng)均衡、健康生活,；立足北師,、創(chuàng)新無限” 廣告可選擇在各大主要微博，陽臺網(wǎng)等放出廣告,。

②除了新開業(yè)期間進(jìn)行密集型宣傳,，每當(dāng)推出新產(chǎn)品都應(yīng)進(jìn)行大力的宣傳。宣傳的重點(diǎn)可放在新品的營養(yǎng)價值上,，以數(shù)據(jù)告訴師生們,，這些食品是安全健康的，及跟傳統(tǒng)洋快餐有哪些區(qū)別,。

③把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。主動創(chuàng)造記者采訪機(jī)會,，參加社團(tuán)活動,，獲得公眾注意。資助一些有關(guān)飲食健康的活動,。參與大型校園活動,，在消費(fèi)者心中樹立健康形象。

9 生產(chǎn)與運(yùn)營

9.1 店面選址

我們選擇在大學(xué)城附近開店,。因為屬于新建的宿舍區(qū),，居住著大批學(xué)生，人流量大,，這些學(xué)生年輕有活力,，最喜歡嘗試新鮮食物和追求時尚，所以漢堡包,、薯條這些深受年輕人喜愛的食物必定可以吸引學(xué)生,。且大學(xué)生有吃早餐和宵夜的習(xí)慣，肯德基24小時營業(yè),，隨時滿足大學(xué)生的需求,，加上肯德基作為全球知名餐飲品牌，必定可以吸引大批顧客光顧,。

大學(xué)城雖然已有不少的飲食店,，但唯獨(dú)缺乏大品牌的美式快餐店。而uic擁有不少外教和國外的留學(xué)生,，外國人居住在異地,，總會想念西式的食物，所以選址在大學(xué)城可以滿足外國人的需要,，吸引大批顧客,。

除寒暑假的淡季之外，大學(xué)城的人流量極大,，平時和節(jié)假日來往人次比例極高,，且大學(xué)生喜愛夜晚出來活動，肯德基的營業(yè)時間恰好符合大學(xué)生獨(dú)特的作息習(xí)慣,。

9.2 市場規(guī)劃

先向?qū)W校進(jìn)行咨詢是否允許在大學(xué)城開店,，獲得進(jìn)駐校園的資格。再確定地理優(yōu)勢和餐廳位置,，對市場進(jìn)行分析,。肯德基是國際知名餐飲品牌,，因此擁有品牌優(yōu)勢,，已在顧客中建立了較好的品牌認(rèn)知度和忠誠度，因此肯德基,，分店的市場前景極為廣大,。

9.3 開店流程

首先向當(dāng)?shù)乜系禄邢薰净虬賱俨惋嫾瘓F(tuán)中國事業(yè)部咨詢具體流程，然后提交加盟申請,，經(jīng)由百勝總部評估申請人的資格,，遞交各種資質(zhì)證明通過認(rèn)證之后，需要面試6次,，實習(xí)1次,，接受全方位調(diào)查才能最后通過。

先到珠海工商所登記名稱,，然后到環(huán)保部門和衛(wèi)生監(jiān)督所申領(lǐng)排污許可證和衛(wèi)生許可證,，最后申領(lǐng)工商營業(yè)執(zhí)照。接著自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi),，向珠海稅務(wù)局申請領(lǐng)取地稅稅務(wù)登記號,，領(lǐng)取稅務(wù)登記證。另外需交城建稅,、教育附加稅,，還有一部分所占份額非常小的其他稅額,。在開業(yè)之前，還需要向消防部門進(jìn)行消防申批,，申領(lǐng)消防安全許可證,，這需在裝修時向所在轄區(qū)申請。

9.4 成本控制

1,、開店成本

本餐廳加盟費(fèi)為200萬元,，這里面包括未來在營運(yùn)過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和利潤。本餐廳開店前還須一次性繳納特許經(jīng)營初始費(fèi),，持續(xù)經(jīng)營期間加盟商應(yīng)每月支付總銷售額6%的加盟經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)和總銷售額的5%的廣告分?jǐn)傎M(fèi),。

2、運(yùn)營成本

本餐廳建立材料采購體系,，餐廳大約85%的食品,、包裝原料由國內(nèi)供應(yīng)商提供。餐廳實行本土化戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品本土化和國外供應(yīng)商本土化,，在產(chǎn)品本土化方面，餐廳有針對性生產(chǎn)符合本地人群口味的食物,，如根據(jù)季節(jié)變化推出當(dāng)季食品,，避免原材料因時令造成的供應(yīng)短缺，大大節(jié)省了原材料進(jìn)貨成本,。在國外供應(yīng)商本土化方面,，餐廳與供應(yīng)商結(jié)成關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴，促使供應(yīng)商進(jìn)入中國發(fā)展,，如本餐廳所有雞肉和蔬菜由國內(nèi)雞場供應(yīng),，節(jié)省運(yùn)輸和關(guān)稅所帶來的開支。另一方面,，餐廳建立區(qū)域性餐飲食品原材料采購網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,，實現(xiàn)集中采購、統(tǒng)一配送,，降低營運(yùn)成本,。

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元,，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬元,。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元,，計160股。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展,。

3、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計12000元,，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元,，人員工資費(fèi)用4000元(4人),，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年,。

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

（1）服務(wù)宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造個性化旅游服務(wù),。

（2）我們的服務(wù)團(tuán)隊：專業(yè)的銷售團(tuán)隊；專業(yè)的操作團(tuán)隊,；專業(yè)周到的服務(wù)團(tuán)隊,；專業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊。

（3）目標(biāo)：以泉州的年輕人,、白領(lǐng),、大學(xué)生為主要的市場，將公司打造成泉州有特色的旅游公司,，甚至在福建省和全國范圍內(nèi)有名,，讓它走向全國。

(1)經(jīng)營范圍：通過學(xué)悠網(wǎng)為游客提供個性,、舒適的自助旅游服務(wù)（網(wǎng)上預(yù)訂）,，包括旅行“聯(lián)誼”,、單車行、旅行紀(jì)念冊,、自駕旅游等特色服務(wù),，代售景點(diǎn)門票，遠(yuǎn)途旅行中介,，銷售旅游特產(chǎn),、風(fēng)情飾品、旅行裝備等旅游相關(guān)品,，并提供旅游小貼士和景點(diǎn)介紹等服務(wù),。

(2)組織機(jī)構(gòu)

財務(wù)部：

b、負(fù)責(zé)公司的會計管理,，并對本部門人員進(jìn)行培訓(xùn),、考核;

客戶部：

a、負(fù)責(zé)接待客戶,，銷售旅游服務(wù),。

b、計劃旅游方案,，推廣“個性化”旅游,。

d了解和收集旅游市場信息，建立客戶檔案,，廣泛征求客戶意見,，隨時掌握客戶的要求。

e,、通過各種渠道和媒體,，推廣公司最新旅游方案，擴(kuò)大公司影響力,。

f銷售團(tuán)體旅游服務(wù),。

業(yè)務(wù)部：

a、負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具,、安排食宿,、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團(tuán)伴游,。

b完成公司的交辦的其他工作,，配合其他部門。

c,、培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工,。

d、與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴,。

我們有兩種訂購方式

方法一：網(wǎng)上訂購

方式二：電話訂購

在驢友網(wǎng)專門設(shè)置電話訂購服務(wù)方式,，方便一些不會使用電腦的人咨詢和訂購。

①管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+12的效果,。

②管理決策

1、市場介紹

報告顯示,20xx年春節(jié)期間,，安溪旅游區(qū)接待游客32.96萬人次，同比增長10.03%預(yù)計以后還會繼續(xù)增長,。

近年來,，旅游消費(fèi)逐漸成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)，同時在安溪旅游細(xì)分市場上目前還缺少專業(yè)的旅游公司,。

1.1,、地問景觀類旅游資源

地問景觀類旅游資源主要包括亞類全部五種，基本類型全部37種,。安溪縣地文景觀有亞類2種,，基本類型2種。

1.2,、水域風(fēng)光類旅游資源

有亞類4種,，代表性單體資源有5處，水域旅游資源多種多樣,。

1.3,、遺址遺跡類旅游資源

遺址遺跡類旅游資源包括亞類全部2種，基本類型全部12種,。安溪縣歷史悠久,，文化底蘊(yùn)深厚，又有遺址遺跡旅游資源亞類2中（ea史前人類活動場所,、eb社會經(jīng)濟(jì)文化活動遺址遺跡）,，基本類型4種。

1.4,、建筑與設(shè)施類旅游資源

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1.提供鮮明,，公司使命

有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足開封,，服務(wù)開封，輻射華中,。創(chuàng)建花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在開封的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量比較大，較有代表性,，我們將先試用,，成功了的話，我們將擴(kuò)大市場,，開分店,。

1.行業(yè)分析

我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場,，消費(fèi)目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生,，將來生意好就將市場擴(kuò)大到周圍的縣區(qū),，如果我的目標(biāo)成功的話，目標(biāo)市場的容量是可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司將對高級市民為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚,，崇尚個性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，清明節(jié),，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格的,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，市民買花我們都要做到最好,，物美價廉,，給消費(fèi)者一個滿意的市場。

1.小組成員:

楊蘊(yùn)紅主要負(fù)責(zé)公司事宜

魯倩主要負(fù)責(zé)賬目

楊美容主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

崗洪波主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2.2價格策略

花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走低價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳,，網(wǎng)上宣傳，報欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務(wù)方面

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,。

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤與客戶交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù),，

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量較大,，較有代表性,，我們將先試用，成功了的話,，我們將擴(kuò)大市場,，開分店。

2.重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以消費(fèi)市民為主,，他們對花品感興趣,。而對于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度,。

3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷,，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于廣場主干道上,，數(shù)量為3-5條,，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵弄一個廣播進(jìn)行介紹,，并放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶在宣傳的當(dāng)天并與開封電臺,，報社聯(lián)系進(jìn)行播放。

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上。

2.支付方式

直接交付金額或刷卡

3.訂貨方式

人力購買,，電話訂購,。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購,。

4.客戶特點(diǎn)

年輕化,，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費(fèi),，他們信譽(yù)都較高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎。

接受市場建議,，與大眾相吻合,。

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,，資金主要用于店的選辦及裝修,，產(chǎn)品采購，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間,。

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校,。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大市民朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量銷售方面的材料,。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中,，本花店一定會得到進(jìn)一步的完善!

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),，希望我畢業(yè)后能夠認(rèn)真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報,。

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

1,、花店使命

有效得打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場得大發(fā)展,、我們得海上花開將成為一個可愛得信使,，把祝愿與幸福送到千家萬戶、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2,、公司目標(biāo)

1、行業(yè)分析

"海上花開花店"就是由在校大學(xué)生推出得服務(wù)花店,，目標(biāo)消費(fèi)者定位為一般城鎮(zhèn)居民,、目標(biāo)市場得容量將就是相當(dāng)可觀得、盆栽與花卉就是室內(nèi)必不可少得部分,，它即可清潔空氣,，愉悅心情還可起到養(yǎng)身得作用。

⑷接受與吸收新事物得能力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性、

⑸影響產(chǎn)品購買得因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等,、

３,、目標(biāo)客戶分析

年輕人購買一般不問價格，在買花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購１支（您就是我得唯一）,，3支（我愛您），19支（愛情路上久久長久）,，２1支（最愛）等等,，在情人節(jié)這一天往往訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展得趨勢,，對鮮花得質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,、中年人通常在特殊日子如開張，探望病人,，婚慶等,。她們對價格較敏感，注重物美價廉,，組合搭配,，寓意與象征,。

老年人通常不會想要訂購，她們較喜歡盆栽,，愛好自己栽種,。

通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉,，盆景,。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認(rèn)為這就是一個潛力市場,。

1,、小組成員：

張曉霞（組長）主要負(fù)責(zé)花店得經(jīng)營管理

可通過電話訂購送貨上門。節(jié)假日可打折,。根據(jù)季節(jié)等情況進(jìn)行促銷,。建立客戶信息分析，對客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購買,，贈送禮物,。

2、1品牌策略

2,、3促銷策略

⑴宣傳策略

⑵服務(wù)方面

2,、設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費(fèi)者需求得第一手資料,、

4、不定期得與消費(fèi)者交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣得問題、

5,、對待消費(fèi)者得問題必須詳細(xì)解答并面帶微笑6,、對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。 7,、向客戶傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識,。

８、宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識,。渠道建設(shè)

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在5０0元以上,、

２、支付方式現(xiàn)金支付3、訂貨方式

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

６0元以下得鮮花最受歡迎,、

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢得價值２,、初期投資：

2,、每支花平均進(jìn)價1、0元,，平均售價