隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

房地產銷售經理述職報告工作不足 房地產銷售經理述職報告 篇一

您好,！

20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年,。

這年初春,，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極、認真,、學習的態(tài)度,，用心做好每一件事情。

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理,，至今任職15個月時間,，負責xx大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況述職如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

去年10月，喜歡你的工作,，自信地去完成它這個月是我們的成長期,，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排,，調至xx大廈項目配合代理公司。

工作雖略顯繁忙,，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了。我們從一開始的市場調查,，到項目周邊配套的了解,，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度,，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。

還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色??！

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我,，勇做第一”,。除了感謝，感動以外,，我們還明白了,，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設，心系集體,，一起建造和諧,，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

今年7月,，自覺自發(fā)的工作，就是對能力的檢驗,。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。

當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數,。銷售才剛剛開始，我們準備啟航,！

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的`任務指標,，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

8月，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考,，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧,！

這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧,。

可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”,，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。

八月——適應日新月異的市場,，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了,。

房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好,，千變萬化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強,。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整,。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率,。

經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由！

九月,、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來尋找光明

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,，充實自己,，以此來適應這個市場，在技巧方面,，經過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步,；

以這種學習，思考,，總結,，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

成長是喜悅的，學習的收獲有其三：

1,、對“xx”項目,，xx市場的深入了解，包括其價格,，區(qū)位,，消費心理等

2、公司多次培訓,，使得我們更堅定了這條房地產的道路,，也學習到了很多銷售技巧

3、自我管理能力的提高

4,、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題,，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經驗少有關；在接待過程中,，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高,。

對于以上不足之處,，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習；平時多上網或看書學習專業(yè)知識,；盡量多參加市場調查,，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量,，從客戶身上現學現賣,；接待客戶后應盡多分析、思考,、總結說辭；通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感。

平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,，來幫助改善不足之處,；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業(yè)形象,，由內到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現問題,、解決問題,。

20xx年即將遠去，面對20xx年,，房地產市場將會比20xx年要理想,，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓,，素質培訓等等,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產銷售經理述職報告工作不足 房地產銷售經理述職報告 篇二

尊敬的領導：

您好,！

20xx年對于房地產行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份,，對于從事房地產行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產調控政策不斷出臺,，對每一名從事房產工作的人員都產生了很大的沖擊,。對于20xx年的工作述職如下：

年初當房產政策存在波動期的時候，當時內心堅定的相信房產行業(yè)不會因為各種政策而受到影響,，因此工作期間表現出來的都是充滿信心充滿激情,，因為相信這次房產調控不會持續(xù)太長時間，在不久的將來便會過去,，但是隨著房產調控政策的不斷深入,，對房產行業(yè)的影響持續(xù)加大,，自己的心態(tài)也隨著房產行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落,，深知自己作為一個項目部銷售負責人,，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。

自己雖故作堅強和自信,，但是仍掩飾不了內心的彷徨,，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。

1,、招聘面試方面的不足

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,，有時候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法,，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部門增添了不少麻煩,！

2、團隊培訓工作方面的不足

沒有計劃的培訓,、沒有目的的培訓,、沒有統(tǒng)籌準備的培訓。

對團隊的打造目標不明確比較籠統(tǒng),，培訓的計劃做的更加籠統(tǒng),，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么,，有的時候很少培訓,，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情,。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前,。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果,。

3,、監(jiān)督、督促工作方面的不足

很多事情都是及時的安排下去,，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想,。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源,。

4,、及時總結學習方面的不足

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那,，因而重復的問題不斷出現,，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它銷售人員心理不平衡,，給管理工作帶來了一定的困難,。

究其原因作為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,，因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做,，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經開始變差,，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位,，導致工作人員在這方面的意識比較差。

公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己,。

6,、銷售一線工作出現的問題敏感性不足,。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動,。

例如銷售一線產生分單情況很正常,，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經理仍不認真去研究和完善以前的分單制度,，從而導致在銷售出現分單情況后沒有一個共識的制度參考,，只能根據實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性,。

7,、對不同職位的工作人員管理層次不清。

銷售和主管按照統(tǒng)一標準要求和管理,，因此不能使主管的職能和角色充分的體現和發(fā)揮出來,，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性,。例如當我調入xx項目的時候共10名工作人員其中三名主管,，如何使一個主管在團隊當中更好的發(fā)揮自己的才華？如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高,？

這些自己都沒有認真的想過,，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發(fā)揮不出主管應有的水平,，反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠,。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散，這些都是我不可推卸的責任,。

8,、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,，但是實施一段時間后便拋向腦后,，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾,，xx項目7月份施行末尾淘汰制,，當時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局,，尤其到月末的時候xx主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績,，自己也觀察到末尾淘汰已經影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通,，更談不上排解他們的壓力,，因此最終導致xx心態(tài)即將達到崩潰的邊緣,。

通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經理對下屬如此漠不關心,，導致下屬出現這種嚴重情緒深表自責,。

通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的.含義,。

1,、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足

往往當問題客戶出現的時候，自己才想辦法給予解決,，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導,，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當的造勢來創(chuàng)造氛圍，同時也缺少談客過程中關鍵點的把握,，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率,。

對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧,。

2,、案場問題客戶處理方面的不足

當出現問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾,。例如xx業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當客戶非常急躁的向我們訴說的時候,，我反而說出了更加難聽的話,，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決,。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧,。

公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強調的是執(zhí)行力必須要強,。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴重滯后的問題,，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,，例如x總讓把xx小區(qū)的用材實物展示出來，但是自己不予重視,，感覺擺出來也沒什么必要,，就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習慣害人害己,，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。

在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足,。

首先是跟領導之間的溝通存在一定的不足,，有時候自己產生某種想法想和領導溝通,，但又怕領導否定自己的觀點，因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解,，當領導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證,，由于自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通。

其次是和策劃之間的溝通缺失,。

每當項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通,，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從于他們的各種觀點和見解,，不提自己的意見和建議,。可以說和他們之間存在溝通缺失,，即使當項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法,。

再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失,。

總以自己的想法來想工作人員的想法,，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通,，因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現和解決,。例如在xx一名主管和銷售人員之間產生不愉快的時候，自己沒有及時發(fā)現更沒有及時和他們雙方之間進行溝通,，最后導致主管和銷售人員之間矛盾激化,，自己才意識到問題的嚴重性。

自己在營銷策劃知識方面存在嚴重不足,，一個項目銷售業(yè)績的好與壞不僅僅和銷售人員的談客能力有關系,，更和策劃之間有直接的關系，但自己對營銷策劃知識的了解僅僅是皮毛而已,，更談不上如何組織策劃好一個項目,。例如在xx中秋節(jié)感恩老業(yè)主活動中，策劃工作基本上都是各位領導及專業(yè)的策劃人員去做的,，而自己卻沒有任何的想法,。

產生上述眾方面的不足歸根結底是自己做事不夠用心、對工作不夠重視,、責任心缺失造成的,，甚是愧疚公司及鄧總對自己的一片良苦用心。同時對自己各方面存在的問題給公司帶來不好的影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我批評,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產銷售經理述職報告工作不足 房地產銷售經理述職報告 篇三

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

不知不覺中,，xx年已經接近尾聲,，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗,，鍛煉和提高了業(yè)務能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f,，在建華的這段時間中，收獲頗多,、感觸頗多,。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾個方面總結。

學習,，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,，x項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入x之后,，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現,、去學習,。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

1、 xx共計銷售x套,，銷售面積x平米,，銷售額x元，回款額x元;

2,、到xx后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧。

3,、修改和重申了案場制度,，制度更加細化。

4,、制定早,、晚會簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團隊士氣。

5,、在公司領導的指導下,，參與制定x月的月團購計劃,，聯(lián)系團購單位，選房、簽約,，最終成交x套，銷售額x元,，回款額為x元;

1,、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進一步增加管理方面的經驗。

4,、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領導交給的各項任務;

3,、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化;

4,、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成;

5,、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率。

8,、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關事務。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下,，會以更好的業(yè)績回報公司。

預祝：xx公司明天更加輝煌!!!

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產銷售經理述職報告工作不足 房地產銷售經理述職報告 篇四

尊敬的領導,，各位同事：

大家好,！

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經理,，在領導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識,，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,，具體的工作述職如下：

（一）事跡統(tǒng)計

xx年履行目標義務制,，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書,。今年本部的銷售指標是1-5期（含xx園）必達目標x萬元,，爭取目標x萬元，考核時間20xx年x月—20xx年x月,。

根據20xx年x月—x月x日統(tǒng)計,，本部共實現銷售額x萬元，其中1-5期實現銷售額x萬元,，x園實現銷售額x萬元,。

（二）事跡

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行,。

1、影響本部事跡的正面因素

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反應良好,。截至20xx年6月，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：

a.一期xx的10套,，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）,；

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動；

c.四期xx花園及門面,，首次采用“分類”的情勢,，達到明顯效果；

d.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；

e.五期“公務員購房月：買四房送8888”運動,；

f.裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

③銷售履行目標義務制,，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,，能夠主動調劑,，有效的進步了工作效率。

④所供給的銷售人員保底薪,，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務部,，專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了的`服務品德,，另一方面,，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠專注于發(fā)明新事跡,。

2、影響本部事跡的負面因素

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,，7月開端,，客戶量急劇減少。

②房價高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源,，客戶群體產生轉變，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務程度有待進步,。

④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現場都有設點,。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微。

b.在本部以外增設了另2個售樓部,，分辨在“xx園”,、“xx園”的現場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,，而且本來的xx市場資源也被分流,。

房地產銷售經理述職報告工作不足 房地產銷售經理述職報告 篇五

尊敬的領導：

您好！

我叫xxx,，目前在前期部門任經理職位,，自xx年起從事房地產行業(yè)至今已經x年了，在這x年的工作中,，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達xx萬平方米,。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經驗,。我有能力,、有信心干好xx的事業(yè)。20xx年即將過去,，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報,，請予評議。

由于xx地產也是剛成立不久的`新公司,，制度上還不是十分完善,，從參加x次公司例會，公司領導就提出了相關要求,，我積極響應,，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗，又結合xx地產的實際特點,，完成了《前期部工作職責》,、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》,、《前期部崗位職責》,、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

1、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2,、工作日常管理上，做到日清工作制,。

公司每月有月計劃,、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質的不同,，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以,，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了,，哪項沒做完,，為什么沒做完，剖析原因,，盡快解決,，爭取做到日清，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3,、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事,，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門,、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式,、方法，引導部門員工做事要勤、細,，辦事要有耐心、恒心,，多動腦、多動手。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經常言傳身教，用心來教,，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長,，當他們取得成績時,，進行鼓勵,，并引導他們大膽獨立的去完成。

5,、監(jiān)督與工作放權同時進行,。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作,，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們,，放權不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設，所以雖放權了,，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全，看完成情況,，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊、全面發(fā)展,。

6,、培養(yǎng)部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責,，有不足之處勇于承擔責任,，尋辦法、尋途徑解決改正,，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步。

政府相關審批部門建設項目審批上,，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上,，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據,，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以,，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向,，為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新建議、新要求,。

前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作，使工作更加順暢,；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,，在日常內部工作中嚴格要求自己,，加強團結、加強協(xié)作,。工作中與技術部,、行政辦、財務部,、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍,；同時也節(jié)制了那些工作不務實,、光說不做,、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務素質,，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素質,、高水平,，同時也為公司增強了榮譽。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產銷售經理述職報告工作不足 房地產銷售經理述職報告 篇六

20××年是充滿夢想和激情的一年,，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。

這年初春,，有幸加入到泰山公司,，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極,、認真、學習的態(tài)度,，用心做好每一件事情,。

我于去年8月成為泰山公司的一名銷售部副經理,，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F就任職15月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人,，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

這個月是我們的成長期,，經過了上二個月的轉折,，這月由公司安排,，調至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產專業(yè)知識的培訓,，以及會客制度,，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學習，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,，感謝領導對我們數次的培

培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色,！

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,，"超越自我，勇做第一",。除了感謝,，感動以外，我們還明白了,，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設,，心系集體，一起建造和諧,，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數。銷售才剛剛開始,，我們準備啟航,！

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧,。

可是,，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做："堅持到底就是勝利"，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂"剩"者為王，必定需要堅持下去,。

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了,。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好,，千變萬化也好,，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內,，公司作了價格調整,。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標,，即,，增進銷售率。經過本月的努力,，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法，失敗者找理由,！

這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己,，以此來適應這個市場,，在技巧方面，經過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步,；

以這種學習，思考,，總結,，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

成長是喜悅的,，學習最大的`收獲有其三：

一,、 對"北岸逸景"項目，新津市場的深入了解，包括其價格,，區(qū)位,，消費心理等

二、 公司多次培訓,，使得我們更堅定了這條房地產的道路,，也學習到了很多銷售技巧

三、 自我管理能力的提高

四,、 銷售工作貴在堅持的恒心

審視檢查自身存在的問題,，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經驗少有關；在接待過程中,，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高,。

銷售技巧的提升可多向領導學習,；平時多上網或看書學習專業(yè)知識；盡量多參加市場調查,，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量,，從客戶身上現學現賣,；接待客戶后應盡多分析、思考,、總結說辭,；通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處,；也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作,，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現問題,、解決問題。

20××年即將遠去,，面對20××年,，房地產市場將會比20××年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓,，素質培訓等等。

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下

開發(fā)商自然是房產行情低靡最直接的影響者,，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè),，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現,，其三開發(fā)量的減小,，其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷：在房價過高的今天,，房屋銷售壓力并未得到緩解,，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難,，至少需要兩年市場才有會全面復蘇,。

作為房地產銷售人員，我會樂觀的去面對現狀,，用更多客觀的例子,，全面理性的分析，促進成交,，并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢,。

明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作,?！痢聊昙磳⒌絹恚眯淖龊霉ぷ髦械拿恳患虑?，有效地完成每一項工作,，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力,。

在新的一年即將開展的工作中,，積極配合公司完成各項任務指標。當然,，在能力方面,，我還需要提高,，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,，對于團隊中的每一個成員,，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成,。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的,，并隨時把目標放在心上,，目標與行為共同起步！

目標與計劃同行：

1,、提高自己各方面綜合能力,。主要是加強銷售技巧的提高。

2,、平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象。

3,、每周或半月一次市場調查,，做到知己知彼。

4,、積極主動地完成公司的各項工作任務,。

5、加強團隊協(xié)作力,、共同進步,。

6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力,。

7,、不斷更新的銷售技巧。

公司在我心中的印象一直是非常好的,，有那么多完善的管理制度,，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等,，都給予每一名員工精神糧食,。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學習,，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會,，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策,、金融,、經濟等,，以這樣不斷學習和提高的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升,，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富,。

第二，增強企業(yè)文化體系,，形成核心的企業(yè)精神和價值觀,，可從以下幾方面做提高，僅供參考

1,、服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié),，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗,。每月公司都會做客戶滿意度調查,，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得,，可以用錦旗,，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

2,、公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎,，全勤獎，年度銷售冠軍獎等,，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉,。

3、組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習,。

4,、建立公司網站，提高對外的形象宣傳,，也方便各項目與公司的信息交流,。

5、在條件允許范圍內,，可創(chuàng)作企業(yè)期刊,，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己,。

6,、在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工,，提升公司或樓盤的形象,。

7、公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃,，如服務年,，創(chuàng)新年,，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議,，不妥之處,，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達,！

每天清晨,，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失,，您就已經自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛,。有了愛,，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情,，也才能最終用激情去點燃夢想,。

房地產銷售經理述職報告工作不足 房地產銷售經理述職報告 篇七

尊敬的領導，各位同事：

大家好,！

不知不覺中,，20xx年已經接近尾聲，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力,，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在建華的這段時間中,，收獲頗多、感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾個方面總結,。

學習，永無止境,，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候，xx項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入xx之后，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現、去學習,。在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

1、xx共計銷售xx套,，銷售面積xx平米,，銷售額xx元，回款額xx元,；

2,、到xx后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3,、修改和重申了案場制度，制度更加細化,。

4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5,、在公司領導的指導下,，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位,，選房,、簽約，

最終成交xx套,，銷售額xx元,，回款額為xx元；

1,、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高。

3,、需要進一步增加管理方面的經驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平,；

2,、及時完成領導交給的各項任務；

3,、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化,；

4,、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略,，保證明年銷售任務的順利完成,；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。

8,、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下,，會以更好的業(yè)績回報公司,。

謝謝大家！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產銷售經理述職報告工作不足 房地產銷售經理述職報告 篇八

尊敬的領導：

您好,！

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,、是感恩的一年,。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經快半年的時間,，從一個不懂得銷售的人員,，到地產銷售經理的這個位置，當中公司給了我很多的動力,，同時也給了我很多培訓機會,，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣,。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策,，并和其他銷售員一道努力拼搏,，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績,，同時,，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產銷售經理,，配合公司做好日常管理工作,，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現案場問題,，及時解決問題,，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等,，主要工作述職如下：

（1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,，起到以身作則的帶頭作用。

（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,，制定值班人員安排表,。

（3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤,、考核制度,，嚴禁遲到、早退現象發(fā)生,，如若發(fā)現,，按人事管理制度執(zhí)行。

（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結例會,，分析上周銷售情況、問題,、提出建議,。

（5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表,、言談,、舉止，熱情禮貌對待客戶,，提高服務質量,，樹立品牌形象。

（6）愛護公務,，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時,，應積極主動地給予配合,，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析,、總結,、及時地給予配合，把握機會達成成交,。

（1）如果銷售人員由于銷售經驗不足,，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時,，就要銷售經理出面,，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任,。

（2）用誠懇的態(tài)度,、平和的.心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解,。耐心而細致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒。

（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,，想辦法解決客戶提出的疑難問題,，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

（1）每天認真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域,、客戶群、找準銷售定位,。

（2）認真統(tǒng)計到訪客戶量,、客戶需求、面積,、戶型,、反映的問題比例。

（3）每周對電話量,、到訪客戶量進行總結,，在每周公司銷售例會上進行匯報。

（4）了解項目的價格,、戶型,、朝向、面積,、定位,、交通、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣點,，做到心中有數,，沉著應付。

（5）了解市場情況進行比較,、分析,，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經理提出方案和建議,。

（6）做好定金收據,、認購書、傭金收據的核對,、登記,、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報,。

（7）做好收款,、銷售登記工作、做好銷售進度表,。

（8）跟蹤客戶的補丁,、定首期、簽合同,、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作。

（9）做好銷售報表,，銷售總結,，每周例會向公司領導匯報。

（1）定期組織市場調研,，收集市場信息,，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,。

（2）收集有關房地產的信息,，掌握房地產市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,，提出改進方案和措施。

（3）負責收集,、整理,、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析,。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員,，要有凝聚力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力,。

從今以后要嚴格要求自己,，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處,，多學習專業(yè)知識,。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。

希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績,。不斷提高自我。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產銷售經理述職報告工作不足 房地產銷售經理述職報告 篇九

回顧20xx年的工作簡單而又平凡,。分管的部門、主抓的工作,，以大集團管理運作來要求,，應該說存在很多問題。坦誠地講,，主觀上希望把工作做好,，盡職盡責，但客觀效果并不盡人意,。

上年底和xx年初,，經過很長時間的醞釀，對工資體系中存在的問題進行了分析,，對薪酬體系進行了修正,，組織對員工薪酬進行了普調，4月份完成了該項工作,。盡管這次薪酬調整也對部分技術,、管理骨干進行了特別加薪，但仍屬于普調性質和針對不合理部分的微調,，其促進作用很有限,。由于薪酬結構上的不合理和激勵機制不到位等諸多問題，人才外流情況回升,，人才缺口大,。由于方方面面的問題，人才難進,、人才難留問題沒有突破,。盡管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作,，但問題并沒有得到解決,，還有很多工作要做,。

年初，總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會議上提出,，要迅速掀起一個生產高潮,。為此，由企管部和辦公室牽頭,，在全集團范圍內組織開展了“****”活動,，在一定程度上推動了群眾性增產節(jié)約活動?；顒娱_展至六月底,，經考核確有部分項目成效顯著，但該項活動聲勢不大,，面不廣,，力度不夠，基層領導重視不夠,，作用有限,。

辦公室的工作多集中于行政事務，對文化建設,、宣傳教育,、文明辦公等工作的推進缺乏整體計劃。盡管在這方面做了很多工作,，但其號召力,、鼓動性、推動作用平平,。服務等工作有很多還不到位,。

按計劃后勤服務公司應該在xx年4月正式運作。由于多方面的原因沒有如期實現,，其間后勤服務及安全保衛(wèi)工作我沒有推托,，但關注的程度不夠。盡管沒有出現大的問題,，但環(huán)境衛(wèi)生,、門衛(wèi)人員的管理，總裁都多次指出要加強,、要改進,。

在負責**公司工作期間，沒有達到總裁提出的不虧爭取持平的目標要求,。兩年的時間虧損逐年減少，組織完成了ⅱ型,、ⅴ型兩個型號的模具設計制作,，改進了部分產品質量,，開發(fā)了101型新品，完成了公司的搬遷,，應該說做了不少工作,，產品市場也逐步走向良性循環(huán)。但客觀上不允許我外出深入了解市場,，推動銷售,，因此，對市場運作的指導缺乏,，如果我有更多的時間和精力投入**公司的工作,，或者給我更長一些時間，結果肯定會比現在所面臨的形勢好得多,。

5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調控,、實施集團改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了組織機構調整上,，花了很多精力,，做了多個預案。自我到公司以來,，這是第三次直接參與組織設計,，特別是20xx年的大調整和這一次。在這項工作中我的基本態(tài)度是尊重歷史,、客觀現實,，不求有功，但求無過,，希望每次調整對集團的發(fā)展有所推動,，不要因為工作的失誤而影響集團發(fā)展。我十分感謝總裁在這方面對我的信任和支持,。

根據集團高層領導分工及工作情況,，客觀上要求我充當總裁耳目，當好不管部部長,。因此,，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團應該協(xié)調和處理的日常事務,，我自認為都能主動承擔,，能給予積極協(xié)調與溝通。對子公司各部門反映情況的處理和回復是及時的,，負責任的,。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠懇的，對總裁交辦的工作是認真的,，對各位領導和各部門的工作是理解支持的,。

在日常工作中,，我比較注意自己的表率作用，不搞特殊化,。對下屬注意培養(yǎng)他們獨立思考和獨擋一面的工作能力,。布置工作思路方法明確，從不含糊,，從不主動代替下屬,，都把他們推到前臺鍛煉。同時,，我從來不會當甩手掌柜,，凡是我管轄的工作,，我都能夠親自處理和完成,。

房地產銷售經理述職報告工作不足 房地產銷售經理述職報告 篇十

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經驗,，學習到了更多理論知識，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,，具體的工作總結如下,。

（一）事跡統(tǒng)計：

xx年公司履行目標義務制，每個部門,、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1—5期（含xx園）必達目標4400萬元,，爭取目標4700萬元,，考核時間20xx年1月—20xx年12月。

根據20xx年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現銷售額4304萬元,，其中1—5期實現銷售額3632萬元,，xx園實現銷售額672萬元。

（二）事跡分析：

由事跡統(tǒng)計可見,，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析,。

1,、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好,。截至20xx年6月,，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實行,。這包含：

a一期xxxxx的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）,；

b三期小戶型“小戶型精裝修”運動,；

c四期xxx花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢,，達到明顯效果,；

d六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；

e五期“公務員購房月：買四房送8888”運動,；

f裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

③銷售履行目標義務制,，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,，能夠主動調劑,，有效的進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務部,，專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德，另一方面,，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于發(fā)明新事跡,。

2,、影響本部事跡的負面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，7月開端,，客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,，客戶群體產生轉變,，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務程度有待進步,。

④前期產品遺留問題較多,，無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a市區(qū)售樓部在市區(qū)、現場都有設點,。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微,。

b在本部以外增設了另2個售樓部，分辨在“xx園”,、“xxx園”的現場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的xx市場資源也被分流,。

（一）本部團隊建設事跡：

1,、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務程度較高的銷售人員,。目前,，本部有售樓人員：xxx、xxx,、xx,、xx、xxx等五人,。其中20xx年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xxx,、xxx。

2,、本部銷使從無到有,。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名。

3,、銷售人員的工作能動性加強。具體體現在主動追擊客戶等方面,。

4,、團隊的履行力有所加強,，合理的計劃一經采用馬上就能得到實行,。

（二）團隊建設總結：

1,、采用每日早會,、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶情況,。

2,、匯湊集體聰慧，充分調動本部人員的積極性,。

20xx年房地產銷售年度工作總結性,。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施,，并將計劃與策劃部商討履行,，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性,。

3,、在客戶減少的情況下，轉變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4、治理實踐中,，應用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У?提升,。

（一）銷售治理電子化

銷售治理需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍,，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度,。

然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計，沒有實現電子化,。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下，勞命傷財,，容錯率也極低,。

我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據,，幫助銷售治理的判定和調劑,。同時，應當配備相應的治理程序,，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,，這不僅能極大的進步現時工作效率，也能作為公司的儲備資料,，便于今后各期項目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源。

（二）銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多,，銷售隊伍也越來越宏大,，銷售部編制最高峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢,？從銷售成本方面考慮,，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。

（三）銷售產品改良化

公司1—5期項目,，有些產品面積過大,，總價過高,，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20xx年進行銷售就必須進行產品改良,，或采用一些有效的促銷手段,。具體有：

（1）××街11—22號小戶型：12套，平均每套60多平方米,，140多萬元銷售額,。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門,、沒有高低水,、沒有隔墻，無法銷售,。

（2）公司11層主樓住宅：31套,，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū),，面積過大，房型不規(guī)范,，總價過高，無法銷售,。

（3）一期建材大市場主樓門面：1套,，996平方米，620多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價達到600多萬,，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出,。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,，或先對外招租，以租帶售,。

（4）xx園復式樓：59套,，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額,。目前問題是面積過大,，銷售部建議將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產權,、工程造價等問題,，因此20xx年一直沒進行改革。假如計劃通過,，20xx年進行銷售,，則需加快改革進度,。

以上是我對20xx年度工作的總結。面對年即將來臨的機會與挑釁,，我會更加努力的投入到工作中,，更好的負起自身的職責，加強理論學習,，勇于實踐,，使自己的業(yè)務程度，治理程度全面進步,，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量,。用發(fā)展、用效益往返報公司,，實現自身的人生價值,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產銷售經理述職報告工作不足 房地產銷售經理述職報告 篇十一

時光飛逝,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧剛剛走過的20xx年，銷售部在的正確領導下,，在公司各部門的鼎立支持下,，在銷售部全體人員的共同努力下，面對復雜的市場環(huán)境,，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，為了更好地掌握這一年來的工作經驗與不足,，便于下年度工作的開展和推動,，特將銷售部本年度工作總結如下：

工作成果：

20xx年銷售部主要工作可以分為以下幾塊：

1、負責進行已銷售房屋后續(xù)手續(xù)的辦理及尾款催繳

2,、負責對接銷售代理公司日常銷售各項事務

3,、負責進行公司員工自購福利房各事項的辦理

4、配合公司戰(zhàn)略,，開展移民搬遷團購工作

5,、開展社區(qū)團體購房工作

6、負責小區(qū)內停車位銷售工作

7,、全面配合物業(yè)公司辦理交房相關事項

8,、配合公司處理各種債務問題

9、配合前期部辦理相關證件等手續(xù)

經過全年的奮戰(zhàn),，對以上幾方面的工作銷售部取得了如下成果：

在這個過程中,，銷售部的兄弟姐妹們都經歷了各種酸甜苦辣，但是銷售部的每一個人都能夠服從安排,，積極主動的去做好每一件事情,，同時,，在這個過程中，銷售部的每一個人都提升了自我,，獲得了成長,。

同樣的，在過去的這一年,，我們也有很多地方需要反思和改進：

1,、執(zhí)行力不夠，有的事項落實過慢,，到截止時間得不到解決,；

2、上半年銷售部內部工作流程不嚴謹,，以至造成一房兩賣事件,，雖然最后通過努力得以妥善解決，但是這必須引起我們自身的重視并加以完善,、改進

3,、與其他部門、合作方對接的時候做的不夠,，銷售部在日常工作中需要對接部門和合作方較多,，但是我們在一開始沒能找到正確、合適的方式進行對接和溝通,，以至造成了很多不必要的麻煩,，一度造成工作進度緩慢

針對我們本身的缺點和不足，是我們下一步必須要去面對和改進的,，需要我們在接下來的工作中進行完善和解決。 20xx年的工作已經接近尾聲,，在即將迎來的新的一年中,，我們銷售部會繼續(xù)不斷的努力，我們銷售部的每一個人每一年都要有自己的進步,，我們銷售部的每一個人每一年都要有自己的成長,！

銷售部在20xx年的工作中，依然不會輕松,，依然充滿挑戰(zhàn),，但是，我們堅信,，在公司的正確領導下,，在公司各部門的鼎力支持下，在銷售部全體成員的共同努力下,，所有的問題都會迎刃而解,，所有的問題都將不再是問題,！相信我們xxx公司在來年中一定會取得更圓滿的成功！