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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告工作不足篇一

您好！

20xx年是充滿夢想和激情的一年,，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春,，有幸加入到xx公司,，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極,、認真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,，用心做好每一件事情,。

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間,，負責(zé)xx大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況述職如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西,，且明白了要做一個有責(zé)任感的人,，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

去年10月,，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期,，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折,，這月由公司安排，調(diào)至xx大廈項目配合代理公司,。

工作雖略顯繁忙,，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了,。我們從一開始的市場調(diào)查,，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),，以及會客制度,，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí),，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備。

還是要在日后的工作中去檢驗,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色?。?/p>

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我,，勇做第一”。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè),，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

今年7月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力的檢驗,。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。

當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始,，我們準備啟航！

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標,，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

8月,，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧！

這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧,。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。

八月——適應(yīng)日新月異的市場,，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了,。

房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說市場日新月異也好,，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強,。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率,。

經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由！

九月,、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來尋找光明

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),，充實自己,，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面,，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步；

以這種學(xué)習(xí)，思考,，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,，當然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極,、樂觀的.我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

成長是喜悅的,，學(xué)習(xí)的收獲有其三：

1,、對“xx”項目，xx市場的深入了解,，包括其價格,，區(qū)位，消費心理等

2,、公司多次培訓(xùn),，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

3,、自我管理能力的提高

4,、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān),；在接待過程中,，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識,；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢,；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,；接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考,、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感。

平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,，來幫助改善不足之處,；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,，由內(nèi)到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

20xx年即將遠去，面對20xx年,，房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想,，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),，素質(zhì)培訓(xùn)等等,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告工作不足篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!

20xx年對我們來講是極其不平凡的一年,，在這一年中，公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過程,，我們大家共同努力、精誠團結(jié),、互助共贏,，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在服務(wù)社會的同時,，也成就了自己,。回首這一年，如夢如幻,，無限感慨,。

20xx年年初，經(jīng)過公司與xx物業(yè)的洽談,，對我公司進駐xxx小區(qū)合作達成了共識,，于20xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，以及對我的信任，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對20xx年新的一年的工作設(shè)想,。

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關(guān)系,。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度,，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動,，樹立好良好的公司形象。

進駐xxx已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀,，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套，傭金收入約為xx元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為xxx,。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無法開展,。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租,。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

無論在哪個方面取得了成績,，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強,，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠,，等等,，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的。

1.用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了。

2.能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,，看重學(xué)歷只是他的常識和內(nèi)涵,，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極,，主觀能動性強的人安

排在適當?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩恕?/p>

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標,，加強業(yè)務(wù)能力,，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，將各項工作做好，做實,，做出成效,，進一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大,。

經(jīng)過了9個月的努力,，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點,，在嶄新的一年中,，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好,，實現(xiàn)更高的收入,，并且在20xx年里實現(xiàn)三跨。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告工作不足篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,！

20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年,。

這年初春,，有幸加入到泰山公司,，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極,、認真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,，用心做好每一件事情.

我于去年x月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,，至今任職x個月時間，負責(zé)金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職x月來的具體情況述職如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人,，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

去年x月,，喜歡你的工作，自信地去完成它,。

這個月是我們的成長期,，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排,，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),，以及會客制度，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學(xué)習(xí),，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色！,！

去年x月,，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我，勇做第一”,。除了感謝,，感動以外，我們還明白了,，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設(shè),，心系集體，一起建造和諧,，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年x月,，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯畢業(yè)論文得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始，我們準備啟航,！

x月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標,，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

x月,，“剩者”為王的堅持。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考,，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧,！這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”,，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。

x月——適應(yīng)日新月異的市場,，使自己變得更強,。

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了,。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說市場日新月異也好,，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強,。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率,。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由！

x月,、x月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來尋找光明）

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),，充實自己,，以此來適應(yīng)這個市場,，在技巧方面,，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步,；

以這種學(xué)習(xí),，思考，總結(jié),，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,，當然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

成長是喜悅的,，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

一,、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解,，包括其價格,，區(qū)位，消費心理等

二,、公司多次培訓(xùn),，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

三,、自我管理能力的提高

四,、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān),；在接待過程中,，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查,，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考,、總結(jié)說辭,；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感,。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

20xx年即將遠去,，面對20xx年,，房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),，素質(zhì)培訓(xùn)等等。

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下：

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè),，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn),，其三開發(fā)量的減小,，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天,，房屋銷售壓力并未得到緩解,，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇,。

作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀,，用更多客觀的例子,，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢,。

明確的目標,，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來,，用心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力,，并為公司發(fā)展效力,。

在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標,。當然,，在能力方面，我還需要提高,，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力,，也肯定他們的目標會達成,。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的,，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步,！

20xx年全年工作計劃

目標與計劃同行：

1.提高自己各方面綜合能力,。主要是加強銷售技巧的提高

2.平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場調(diào)查,，做到知己知彼

4,、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)

5、加強團隊協(xié)作力,、共同進步

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7、不斷更新的銷售技巧

公司在我心中的印象一直是非常好的,，有那么多完善的管理制度,，并且很務(wù)實，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等,，都給予每一名員工精神糧食,。但專業(yè)知識方面,，我們的確還需要加強學(xué)習(xí),，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機會，主要是戶外拓展培訓(xùn),、房地產(chǎn)相關(guān)政策,、金融,、經(jīng)濟等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識,，定會促進員工銷售能力的提升,，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。

第二,，增強企業(yè)文化體系,，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高,，僅供參考

1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié),，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗,。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查,，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得,，可以用錦旗,，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。

2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎,，全勤獎,，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉,。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進行學(xué)習(xí),。

4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳,，也方便各項目與公司的信息交流,。

5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊,，提升知名度,，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。

6.在閑暇之際,，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工,，提升公司或樓盤的形象。

7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃,，如服務(wù)年,，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向,。

以上便是心中的小小建議,，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達,！

總結(jié)語

每天清晨,，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失,，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作,，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛,，我們更加主動地去完成工作,，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想,。

謝謝大家,！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告工作不足篇四

3月份是一年工作的開始，經(jīng)過了新年的喜悅,，開始步入工作的正軌,。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷售經(jīng)理了,。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，感謝白經(jīng)理及___的全體同仁對我的支持，我會更加努力,，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任都銘記于心,，把這個團隊帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個交代,，給銷售們一個交代,。畢竟星光這個項目進場已經(jīng)接近3年了，今年終于迎來了夢寐以求的“開盤”,，是該打硬仗的時候了,，我相信，堅持不懈,，一定成功,。

3月起我成為了___項目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來不同了,，我知道自己將會面臨新的挑戰(zhàn)了,，公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我，我必須全力以赴,，不能讓公司失望,。從本月起由我看案場，銷售部的大小事務(wù)都由我負責(zé),，白經(jīng)理為了鍛煉我的能力,，放權(quán)給我管理售樓處,，我必須要做出點成績，才能對得起所有人,。對于3月份的工作總結(jié),，我認為有以下幾點：

年會上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀板塊,，我們每個人都興奮不已,。公司既然這么重視我們，我們也必須做出點成績,。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個億的銷售額,，公司定的1.8個億，項目內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個億,。今年最重要的兩個目標,，一是今年星光大道開盤，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個團隊,。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才,，將星光大道作為一個人才的輸出基地，為公司即將下的項目做儲備,。今年這一年的工作都要以鄧總為中心,，圍繞這兩個基本點開展工作。這對于我而言,，既算是一個挑戰(zhàn),，也算是一場考驗。成長必經(jīng)之路,，常規(guī)的管理模式也許不是時時刻刻都試用,，我希望自己可以通過這場實踐，能摸索出來一套適合我的管理模式,。

白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況,、房源結(jié)構(gòu)及市場行情，定的10套的綠線任務(wù)合情合理,。兩組每組5套綠線,，湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個人，等月底時獎罰分明,。根據(jù)今年1月份5套,，2月份4套的業(yè)績，3月份這10套任務(wù)我很有信心,，一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù),。但在3月中旬的時候，售樓處已經(jīng)成交8套的情況下,，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價,，甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告,，導(dǎo)致老業(yè)主情緒波動很大，出現(xiàn)大批量退房情況,，針對這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施,，

1)讓銷售盡量去安撫老客戶。因為老客戶定的房子單價基本比現(xiàn)在低很多錢,，算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,，退了可惜。

2)用工期來吸引客戶,。告訴客戶目前項目工期很快,，從正月初六開始不間斷的動工，而且星光的戶型周邊的項目確實比不了,。

3)分析降價樓盤降價的原因,。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源,。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤,，另外目前珠江道12號的入住率相當?shù)停@些因素星光大道都不會出現(xiàn),。

4)實在安撫不了的客戶,，直接辦理退房手續(xù)。如果客戶認定要退房,，銷售安撫后還是毅然決然,，那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣,，退房后我們還可以再高價賣給其他客戶,，以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。通過我們采取以上的措施,，退房情況基本遏止住了,，但是依然有9批老業(yè)主還是流失，我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈,。

截止到3月29日,，本月共銷售8套，銷售額5637255元,，實收預(yù)付款2380500元,。距離月底還有3天時間，希望我們再努力拼一下,，爭取完成任務(wù),。

目前售樓處銷售部不包括我共13名人員，湯雪組：湯雪,、許育鑫,、郭海霞,、梁聰、李文磊,、楊帆,，共6名。楊震組：楊震,、李兵,、劉愛靜、薛晶穎,、欒妮陽,、洪美玉,，共6名,。新人王璐暫時未分組。項目今年進入了很多新鮮的血液,，新人沖勁大,，對成交欲望強烈，對老銷售而言是個警示,。但是由于經(jīng)驗不足,，把握客戶能力差，需要長時間磨練,。目前讓我最欣慰的是,，所有的老人都積極的給新人培訓(xùn)，從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,，從答客問到市場調(diào)研,，從樣板間說辭到房源戶型……每個老銷售都參與其中，不吝惜自己的時間,，每一個人都全心全意的教他們方方面面的知識,。這樣的氛圍就是我想要的，大家都齊心合力,，為了這個項目可以銷售的更理想,。在之前我開會的時候強調(diào)了一下，今年在休假方面希望人員自己控制,，在項目緊張忙綠的時候,，盡量多顧全工作，今年不比去年,，時刻準備著打硬仗,。平時多練兵，真正作戰(zhàn)的時候才會臨危不懼,。所以不管新人還是老人,，將每個月必休4天的情況漸漸的再縮短,，我首先以身作則，每天按時到崗,，堅持不休息,。新人們這個月也基本都沒有休息，人員狀態(tài)讓我非常欣慰,。這樣的團隊,，再保證專業(yè)知識過硬的前提下，誰說就不能成為秦皇島市的前三甲?

首先是兩名主管,，楊震和湯雪,。楊震是我在升達置地廣場就帶的徒弟，我對他的品德十分認可,，這個月剛剛當上主管,，諸多不適應(yīng)的因素，我要開導(dǎo)他多過開導(dǎo)湯雪,。月初時我已將主管的工作分工到責(zé)任人,，一靜一動，合理搭配工作,。俗話說,，男女搭配，干活不累,。根據(jù)兩人性別和性格的不同,，我將主管的工作下分如下：

1)報業(yè)績、紅綠線,、傭金表,、業(yè)績排名等報表交給楊震。因為楊震是男生,，心粗不仔細,，將細致一點工作交給他，鍛煉他的耐心的和細心,，對于他的將來發(fā)展是非常有必要的,。

2)房源及銷控、紙質(zhì)文件,、電子檔文件等交給湯雪,。因為湯雪性格細致穩(wěn)當，房源及銷控比表格更重要,，需要靈活和認真,，可以鍛煉她靈活的把握銷控，以及和地產(chǎn)財務(wù)人員的溝通能力,。對于湯雪而言,，溝通能力有些弱勢,，經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財務(wù)去核對溝通房源，可以鍛煉她頭腦的靈活性,。

這個月兩位主管在我的帶領(lǐng)下,，過的很辛苦很充實，每天帶領(lǐng)新人培訓(xùn)考核,，還需要忙自己的約電及業(yè)績,，我覺得這是好事，讓他們感受一下,，做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)別,，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己，才能從中學(xué)到更多的知識技能,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告工作不足篇五

不知不覺,，20____年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20____年項目業(yè)績20____年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4,、5月份進行9號,、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,，

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度,，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

20____年工作中存在的問題：

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。____年工作計劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。__因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

20____年工作計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2,、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員,，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項目策劃,，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告工作不足篇六

(一)事跡統(tǒng)計:

**年公司履行目標義務(wù)制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含**園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20xx年1月20xx年12月,。

根據(jù)20xx年1月12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元。

(二)事跡分析:

由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析,。

1、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應(yīng)良好,。截至20xx年6月,三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

a.一期*****的10套,采用比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型小戶型精裝修運動;

c.四期***花園車庫及門面,首次采用分類廣告的情勢,達到明顯效果;

d.六期青年人購房月:首付二萬月供一元運動;

e.五期公務(wù)員購房月:買四房送8888運動;

f.裝飾建材大市場,8萬12萬零風(fēng)險產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售履行目標義務(wù)制,使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動調(diào)劑,有效的進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的經(jīng)濟手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部,專門負責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題,。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。

2,、影響本部事跡的負面因素:

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務(wù)程度有待進步,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生連鎖效應(yīng)發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設(shè)點,。本部所謂的地理優(yōu)勢已經(jīng)微乎其微。

b.在本部以外增設(shè)了另2個售樓部,分辨在**園,、***園的現(xiàn)場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。

(一)本部團隊建設(shè)事跡:

1,、通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***,、***,、**、**,、***等五人,。其中20xx年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***,。

2,、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名,。

3,、銷售人員的工作能動性加強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。

4,、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行,。

(二)團隊建設(shè)總結(jié):

1、采用每日早會,、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況,。

2、匯湊集體聰慧,充分調(diào)動本部人員的積極性,。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性,。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。

3,、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4、治理實踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,不進則退,居安思危的心理利于工作主動性和工作實效的提升,。

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標正確度,。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低,。

我認為正確地治理應(yīng)當是每半個月,財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時,應(yīng)當配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源,。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人,。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項目,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段,。

經(jīng)理述職報告 | 總經(jīng)理述職報告

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告工作不足篇七

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論知識,，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,，具體的工作總結(jié)如下,。

(一)事跡統(tǒng)計:

__年公司履行目標義務(wù)制,，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含__園)必達目標4400萬元,，爭取目標4700萬元，考核時間20__年1月—20__年12月,。

根據(jù)20__年1月—12月27日統(tǒng)計,，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,，__園實現(xiàn)銷售額672萬元,。

事跡分析:

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上,。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑,。下方就正反兩方面來對此進行分析,。

1、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反應(yīng)良好,。截至20__年6月，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

a,。一期_____的10套,，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b。三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c,。四期___花園車庫及門面,，首次采用“分類廣告”的情勢，到達明顯效果;

d,。六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;

e,。五期“公務(wù)員購房月:買四房送8888”運動;

f。裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售履行目標義務(wù)制,，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況,，能夠主動調(diào)劑,，有效的進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段,，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的用心性,，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部,，專門負責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題,。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面,，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。

2,、影響本部事跡的負面因素:

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端,，客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進步,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多,，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a。市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設(shè)點,。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。

b,。在本部以外增設(shè)了另2個售樓部,，分辨在“__園”、“___園”的現(xiàn)場,。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點,，而且本來的__市場資源也被分流。

(一)本部團隊建設(shè)事跡:

1,、透過事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前,，本部有售樓人員:___,、___,、__、__,、___等五人,。其中20__年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:___、___,。

2,、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名,。

3、銷售人員的工作能動性加強,。具體體此刻主動追擊客戶等方面,。

4、團隊的履行力有所加強,，合理的計劃一經(jīng)采用立刻就能得到實行,。

(二)團隊建設(shè)總結(jié):

1、采用每日早會,、晚會的方法,，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。

2,、匯湊群眾聰慧,，充分調(diào)動本部人員的用心性。

20__年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性,。每周擬定目標房源,，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行,，進步了計劃的可行性,，也加強了銷售人員的工作能動性。

3,、在客戶減少的狀況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4、治理實踐中,，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣,。每次放槍,，都應(yīng)當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標正確度,。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下，勞命傷財,，容錯率也極低,。

我認為正確地治理應(yīng)當是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時，應(yīng)當配備相應(yīng)的治理程序,，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料,，便于今后各期項目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多,，銷售隊伍也越來越宏大,，銷售部編制峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢?從銷售成本方面思考,，我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合,。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項目，有些產(chǎn)品面積過大,，總價過高,，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20__年進行銷售就務(wù)必進行產(chǎn)品改良,，或采用一些有效的促銷手段,。具體有:

(1)_街11-22號小戶型:12套，平均每套60多平方米,，140多萬元銷售額,。目前沒有高低樓梯,、沒有進戶門、沒有高低水,、沒有隔墻,，無法銷售。

(2)公司11層主樓住宅:31套,，平均每套170多平方米,，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),，面積過大,，房型不規(guī)范，總價過高,，無法銷售,。

(3)一期建材大市場主樓門面:1套，996平方米,，620多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價到達600多萬，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出,。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租,，以租帶售,。

(4)__園復(fù)式樓:59套，平均每套220多平方米,，2300多萬元銷售額,。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為:露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價等問題，因此20__年一向沒進行改革,。假如計劃透過,，20__年進行銷售，則需加快改革進度,。

以上是我對20__年度工作的總結(jié),。應(yīng)對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中,，更好的負起自身的職責(zé),，加強理論學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自我的業(yè)務(wù)程度,，治理程度全面進步,，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展,、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告工作不足篇八

我是____銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。

作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20____年與____公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為____月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20____年下旬公司與____公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出____火爆場面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20____年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

銷售工作如逆水行舟,，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回顧,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)到了更多理論知識,，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。這是充實的一年,，具體的工作總結(jié)如下。

一)業(yè)績統(tǒng)計：

20____年公司實行目標責(zé)任制,，每個部門,、每個人都在年初簽定了相關(guān)責(zé)任書。今年本部的銷售指標是1-5期(含____園)必達目標4400萬元,，爭取目標4700萬元,，考核時間20____年1月—20____年12月。

根據(jù)20____年1月—12月27日統(tǒng)計,，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,，____園實現(xiàn)銷售額672萬元,。

20____年1月—12月本部業(yè)績(單位：元)

月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率

11835647339355554.09

22471427419749358.88

351327831034396349.62

44230191854971149.48

570659501617462843.69

646721901275449336.63

73626996795921445.57

82677993685644639.06

925873201141034022.68

102778592870394631.92

112371251661328435.86

1235935531400000025.67

合計4304389311095707338.79

(二)業(yè)績分析：

由業(yè)績統(tǒng)計可見，1至7月份,，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上,。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析,。

1、影響本部業(yè)績的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反應(yīng)良好,。截至20____年6月，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化方案并得以實施。這包括：

a.一期__________的10套,，采取“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型“小戶型精裝修”活動;

c.四期______花園車庫及門面,，首次采用“分類廣告”的形式，達到明顯效果;

d.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”活動;

e.五期“購房月：買四房送8888”活動;

f.裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售實行目標責(zé)任制，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率,。

④公司所提供的銷售人員保底薪,，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的.“經(jīng)濟”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,，也是促成業(yè)績的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部，專門負責(zé)接待解決前期產(chǎn)品遺留問題,。一方面提升了公司的服務(wù)品質(zhì),，另一方面，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中解脫出來,，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新業(yè)績。

2,、影響本部業(yè)績的負面因素：

①國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化,，7月開始，客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域承受范圍,。

③房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變,，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務(wù)水平有待提高。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多,，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”挖掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所

占比率下滑的主要原因,。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微,。

b.在本部以外增設(shè)了另2個售樓部,，分別在“____園”、“______園”的現(xiàn)場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,，而且本來的____市場資源也被分流。

(一)本部團隊建設(shè)業(yè)績：

1,、通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰,，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員。目前,，本部有售樓人員：______,、______,、____、____,、______等五人,。其中20____年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：______、______,。

2,、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名,。

3、銷售人員的工作能動性增強,。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面,。

4、團隊的執(zhí)行力有所增強,，合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實施,。

(二)團隊建設(shè)總結(jié)：

1、采取每日早會,、晚會的方式,，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2,、匯聚集體聰明，充分調(diào)動本部人員的積極性 ,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告工作不足篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫__,，目前在前期部門任經(jīng)理職位，自____年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)__年了,，在這__年的工作中,，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達____萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗,。我有能力、有信心干好____的事業(yè),。________年即將過去,，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報，請予評議,。

由于____地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善，從參加__次公司例會,，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求,，我積極響應(yīng),，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗，又結(jié)合____地產(chǎn)的實際特點,，完成了《前期部工作職責(zé)》,、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》,、《前期部崗位職責(zé)》,、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

1、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2、工作日常管理上,，做到日清工作制,。

公司每月有月計劃、周計劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以,，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了,，哪項沒做完，為什么沒做完,，剖析原因,，盡快解決，爭取做到日清,，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3,、從工作態(tài)度上、思想上進行引導(dǎo)管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主,，與多個行政審批機關(guān)打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事,，有時上班前到,，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門,、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式,、方法,，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細,，辦事要有耐心,、恒心，多動腦,、多動手,。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經(jīng)常言傳身教,，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長，當他們?nèi)〉贸煽儠r,，進行鼓勵,，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行,。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作,，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,，堅決放權(quán)給他們,，放權(quán)不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè),，所以雖放權(quán)了,，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全,，看完成情況,，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展,。

6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,，樹立部門人員責(zé)任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失,，實行誰辦的手續(xù)誰負責(zé),，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法,、尋途徑解決改正,，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步,。

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上,，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,，還要及時掌握新政策、新規(guī)定,，避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失，也為公司在項目制定上,、規(guī)劃上提供依據(jù),，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以,，我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時,，及時洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新建議,、新要求,。

前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作,，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己,，加強團結(jié)、加強協(xié)作,。工作中與技術(shù)部,、行政辦、財務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實,、光說不做、亂說是非等不良習(xí)氣的存在,。在對外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是練好“內(nèi)功”,，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì),、高水平，同時也為公司增強了榮譽,。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日