當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇一

為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任,，我們積極利用家長會與全班家長進(jìn)行溝通,，在家長會上我們不僅向家長介紹了本班的具體情況和計劃安排，還結(jié)合新《綱要》將我班的課題研究向家長進(jìn)行具體的介紹,，我們提供了一些已開展的主題活動的資料,，如：幼兒采訪老師的記錄表、觀察記錄,、幼兒自制的“我的小書”等,，家長在翻閱的孩子的作品、記錄本中看到了自己孩子的進(jìn)步,，也看到了班級豐富多彩的活動,，在家長們心中引起了共鳴，我們的工作得到了家長的理解和支持,。為了使家長能經(jīng)常性地了解孩子在幼兒園的情況,，我們利用早晚接送的時間主動與每一位家長進(jìn)行溝通，班級里的重大活動如需家長配合的,，我們都以書面形式通知家長,，使家長了解各個活動的目的和任務(wù)。每月收發(fā)的《家園聯(lián)系本》也是我們與家長進(jìn)行溝通的橋梁,，在家長會上我們向家長推薦了幾種記錄的方法,，對家長很有啟發(fā)，有些家長在聯(lián)系本上認(rèn)真詳細(xì)地記錄了孩子的成長，有的家長摘錄了孩子的童言稚語和自編的兒歌,，有的向我們反饋孩子通過各個主題活動在家的良好表現(xiàn)與習(xí)慣等,，也有家長針對孩子的表現(xiàn)向我們請教家庭教育的方法或疑問，我們都盡可能地答復(fù),，讓家長更多的了解孩子的發(fā)展情況,，積極爭取家園協(xié)調(diào)一致共同促進(jìn)幼兒的健康成長。

每個主題活動即將開展,，我們通過家園櫥窗及時向家長介紹主題活動的目標(biāo)和一些主要的活動,，使每位家長了解班級正在開展的活動。在主題活動《傘的世界》中,，班里好多的小朋友都從家?guī)砹似恋膫恪?/p>

在《感官總動員》中請家長幫助幼兒自備1-2種食物(例如：味道甜甜的,、咬起來脆脆的、吃起來粘粘的,、聞起來香香的……)家長能按照上面的規(guī)定日期逐一將物品帶來,，并將帶來的物品裝在自己的小塑料帶里，寫上名字,，早上來園后放到幼兒的小廚便可,。從而成功制作了“香香帶”。在《過新年》主題活動中,，為豐富幼兒的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，讓孩子更深切地感受新年的氣氛，給家長寫了封信：在上市場購買年貨時,，請您攜帶孩子一同前往,。讓他看看年貨市場的人、事,、物,，聽聽市場的熱鬧聲，說說所買的年貨代表的含義,，還增進(jìn)了與孩子的感情,。當(dāng)一個主題結(jié)束后，讓家長填寫好活動肢體評估表,。隨著主題的開展,，家長開始漸漸地對我們的工作有了進(jìn)一步的了解，也更加促進(jìn)了他們的參與自覺性,。一些家長常對我們說：“你們的工作真瑣碎,，樣樣?xùn)|西都要，以后我會留意幫你們收集的,?！本瓦@樣,，經(jīng)常會有家長把家中的酸奶瓶、空殼子拿來,，還主動地問我們：“這個需要嗎?在家長的大力支持與配合下,，使我班的主題活動得以順利有效的開展。

我們開展了“歡樂跳跳跳”親子活動,，通過我們的熱情邀請,，全體家長參與了此次活動，家長和孩子一起在大草坪上隨著熱烈歡快的樂曲跳韻律操,、玩二人三足的游戲，每個幼兒的臉上綻放著歡樂,，每個家長的臉上蕩漾著快樂,，佘子豪等家長都這么說，這半天的時間實在是過的太快了,，和孩子一起活動做游戲真開心,，不僅鍛煉了身體，還加深了與孩子之間的感情,。

我們認(rèn)真辦好每一期家長園地,，發(fā)放課程表和評價表，為彼此更容易交流,。教師將手機(jī)號碼留給每一位家長,，以便家長更方便快捷地與老師進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，更好地關(guān)心孩子的成長,。

家長會上我們向家長介紹了本學(xué)期目標(biāo),，使他們了解了班內(nèi)課程特點，并針對一些問題開展討論,。園內(nèi)半日活動中,，家長看到了自己孩子的各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，同時也看到了別的孩子的優(yōu)點,，有助于家長幫助孩子找出差距與不足,，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。

一學(xué)期以來,，我們堅持定時更新班級網(wǎng)頁內(nèi)容,，每周在網(wǎng)上公布教學(xué)活動計劃，把每個孩子的作品,、“工作”時的照片放在網(wǎng)上,，讓家長能更加主動、更加直接了解孩子的情況,，涉及幼兒園的管理,、教學(xué)、衛(wèi)生保健工作的調(diào)整、通知,，我們都及時上網(wǎng)與家長互通信息,，一部分經(jīng)常利用網(wǎng)站，向幼兒園反饋教育信息或建議,，使家園聯(lián)系更加快捷,、頻繁。

家園合作,，拓展教育資源,，讓每個家庭都成為幼兒園合作伙伴。越來越好,。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇二

開學(xué)以來,，熱愛教育事業(yè)，忠于教育事業(yè),，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，團(tuán)結(jié)同志，做到互相幫助,。本年度里,，我認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容有《教師法》,、《義務(wù)教育法》,、《未成年人保護(hù)法》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》等,，通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí),，我從思想上進(jìn)步不小，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上提升很快,。平時工作中,，熱愛學(xué)生，從不體罰和變相體罰學(xué)生,，生活上處處關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,。

本年度里，我擔(dān)任三年級班主任工作,。在這項工作中,，我任勞任怨，不講價錢,，和各位任課老師一起共同管理好學(xué)生的行為養(yǎng)成,、開展好各項德育活動等。

教學(xué)工作上,，從不馬虎,。一個月來,，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)湔n、批改作業(yè),，耐心輔導(dǎo)學(xué)生,，上好每一節(jié)課。積極參加教學(xué)研究活動,，主動聽課,、評課。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和聽媒體資源優(yōu)質(zhì)課,，積極撰寫教學(xué)論文,、案例。

這個月里,，從不因為個人私事耽誤工作時間,，沒有遲到、早退,、曠工現(xiàn)象發(fā)生，也沒有病,、事假現(xiàn)象發(fā)生,，并積極運用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作，積極參加每周星期四開展的教研活動,，按時參加每周的例會,，準(zhǔn)時參加每周星期一的升旗活動?？傊?，在出勤這方面，我嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項規(guī)章制度,。

常言道“金無足赤,，人無完人”，我在教育教學(xué)工作中難免有缺陷,，例如：有的教學(xué)方法沒完全改進(jìn),，沒有與有經(jīng)驗的老師進(jìn)行探討;由于性格決定，我不善言談;對有的留守學(xué)生還不夠了解等,。因此,，今后多與老師、學(xué)生溝通;注重組織教學(xué),，嚴(yán)格要求學(xué)生;注重基礎(chǔ)知識的落實;運用多種技巧教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣等。

總之,，對這一個月的教育教學(xué),，我兢兢業(yè)業(yè)地工作,，愛崗敬業(yè)，在工作中取得了一定的成績,，在今后的工作中,，不斷總結(jié)經(jīng)驗，虛心向他人學(xué)習(xí),，努力提高自己的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),，以適應(yīng)新形勢下的教育教學(xué)工作。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇三

1,、每日對晨會紀(jì)要的記錄,、起草、發(fā)放,。

2,、根據(jù)會議精神，對各部門每日晨會中何總布置的工作進(jìn)行跟催,。

3,、收繳各部門每周工作總結(jié)及下周工作計劃，對相關(guān)事項進(jìn)行跟進(jìn)并及時將信息反饋上級,。

4,、收繳各部門上月工作總結(jié)及下月工作計劃，并按何總指示跟進(jìn)相關(guān)事宜,。

5,、統(tǒng)計各部門所需辦公室用品，按照所需標(biāo)準(zhǔn)合理的進(jìn)行申購,。

6,、整理及規(guī)范辦公室的文檔管理。

7,、在酒店接待宴會過程中組織并發(fā)展敬酒隊人員完成相關(guān)工作,。

1、每周五進(jìn)行對員工宿舍衛(wèi)生進(jìn)行檢查,、整改并提出合理建議,，并對不符合衛(wèi)生要求的宿舍，進(jìn)行通報批評及表揚,。

2,、本月統(tǒng)計并組織各部門無健康證人員，統(tǒng)一進(jìn)行健康證辦理31人次,。

3,、對后勤資產(chǎn)及辦公室資產(chǎn)進(jìn)行管理，并定期進(jìn)行盤點,。

4,、對于員工日常入離職時所需的住宿用具,，作以及時發(fā)放及收回登記。

5,、做好員工入職時更衣柜的發(fā)放及定期進(jìn)行檢查及鑰匙的管理,。

6、對于各宿舍區(qū)域十一月份水電費情況抄報統(tǒng)計,，并制作分?jǐn)偙怼?/p>

7,、為互助營苑賓館實習(xí)人員安裝鐵架床及安排學(xué)員宿舍床位。

8,、每日對住宿員工物品擺放,、衛(wèi)生、就寢情況進(jìn)行檢查督促,，并進(jìn)行登記,。

9、統(tǒng)計各部門須辦理集團(tuán)網(wǎng)人員電話號碼及相關(guān)信息,，并報移動公司辦理,。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇四

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,，至高的信念還在尋找市場的開端,，xx月，xx月悄悄溜走,，沒留下驚人的成績,，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,，時間雖去,，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑,，帶去了工作的壓力,，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

xx月，業(yè)績非常一般的我,，只能面對現(xiàn)實,，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場,，找不到真正的客戶,，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐,，不堪入目,，無地自容,。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化,，自己有時措手不及,，有時束手無策，有時郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。xx月份,，xx個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,，主要是沒有好好跟進(jìn)終端,，主要心思放到陽春一片天，xx月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,，帶來工作新活力和新希望,，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,，難訂貨,，跟車下去費用高，效率低,，成果小,，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥,，藥房難消,，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果,，對于處方藥來說藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場,。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,，符合我們的發(fā)展,，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等),，每個月能銷售xx六百盒,，客戶要貨量也大,。xx市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信,，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多,，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低,，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少,。

xx月份,，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大,，收獲很多,，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化,，從一萬多市場做到三萬多,，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,，一個鎮(zhèn)就可以xxxx千的銷量,，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司,，這個月就做了將近兩萬的銷量,。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體,，抓住重點不放,，抓住新市場不放,，促進(jìn)銷售量增長,。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù),，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,，方法靈活起來，每天銷量大增,，有時自己也不可想象的銷量,，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

xx月既是欣喜的又是郁悶的,。錯誤開了一場失敗的會議,，讓我大失所望,，痛徹心扉。和仁和一起開,，雖然品種不多但是都是廣告品種,，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店,，會前沒有拜訪客戶,，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!

xx月xx月依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作,，依然在努力，在奮斗,，在拼搏,。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把xx市場做強(qiáng)做大,，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會和市場,，有了目標(biāo)才會發(fā)展,，有了動力才會進(jìn)步!

作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體 。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對明年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊,。

xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來,，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個***,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇五

我始終按照語文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生,，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。在教學(xué)中，始終以一個新教師的身份要求自己,，虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí),，切實做好一切教學(xué)常規(guī)工作，并堅持做好培優(yōu)扶差工作,，每期常規(guī)檢查都得到肯定,。

1、做好備課工作,。在教學(xué)中,，我始終堅持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法,。在教學(xué)中我歸納了以下幾點備課原則：扣大綱,，抓重點;備教材、備學(xué)生,、備教法;能圍繞本課時教學(xué)目的,、要求,，根據(jù)學(xué)生的實際狀況，把復(fù)雜的資料進(jìn)行變換,，取其精華,，有取有舍;環(huán)節(jié)齊，有后記等等,。

2,、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確,，能認(rèn)真鉆研教材,，了解學(xué)生，研究教法,，突破重難點,，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情,，能有序地開展教學(xué)活動,，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動地發(fā)展,。嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)等,。

3,、作業(yè)布置做到合理,，習(xí)題精練,，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新潛力的培養(yǎng),，重復(fù)死板的作業(yè)少做,，能及時批改作業(yè)，字跡工整,，并做好成績登記,。

4、抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作,。我認(rèn)識到要想提高教學(xué)質(zhì)量,，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了,，優(yōu)秀率才能升高,，班級才有榜樣;也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率,，并為營造一個良好的班群眾掃清障礙,，利于班級良好學(xué)風(fēng)的構(gòu)成。因此,，我堅持做到有計劃,、有效果,、有記錄、有輔導(dǎo),、有鼓勵,、努力提高合格率和優(yōu)秀率。

5,、加強(qiáng)學(xué)生成績管理,，使用好成績冊。對學(xué)生的作業(yè)狀況,、提問效果,、課前準(zhǔn)備等等表現(xiàn)都做出公正,、準(zhǔn)確的評價,，發(fā)放積分卡每月兌換一次獎品以此來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性，鼓勵學(xué)生不斷進(jìn)步,。

透過教學(xué),，我所帶班級成績穩(wěn)中有升，學(xué)科學(xué)風(fēng)良好,，按質(zhì)按量完成了學(xué)校下達(dá)的各項教學(xué)指標(biāo),。

1、班級發(fā)展不平衡,，我班的學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),，教學(xué)成績?nèi)匀磺吠怀觯€需提高;

2,、教學(xué)以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識,，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實,，培優(yōu)目標(biāo)不明確,，時常有變更;

3、繼續(xù)更新觀念,，努力實踐主體教學(xué);用心運用多媒體電化教學(xué)手段,，提高教學(xué)質(zhì)量;加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué);繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇六

三月工作總結(jié)：

1、傳達(dá)語數(shù)英教研組會議精神,。規(guī)范了校級教學(xué)常規(guī)的要求,，作業(yè)、備課,、各種簿本做得和鎮(zhèn)要求一致,。

2.組織學(xué)校寫字比賽,。其中確定xxx參加鎮(zhèn)寫字比賽。要求胡老師加強(qiáng)指導(dǎo),，確保取得好的成績,。

3.完成學(xué)生電腦作品上報。和小發(fā)明小制作的上報,。

4. 組織教師參加鎮(zhèn)小學(xué)科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比;參賽課題為“杠桿”,，并在學(xué)校博客中上傳，要求教師參加集備,，提出可行性建議,。

組織教師參加縣信息技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評比，執(zhí)教人：xxx,。并在學(xué)校博客中集備,。

5.規(guī)范的作業(yè)備課，進(jìn)行周查,。對常規(guī)檢查中出現(xiàn)的問題,，進(jìn)行了及時的反饋，對下一步的工作提出了嚴(yán)格的要求,。

6. 及時組織教師參加了鎮(zhèn)級語文集備,，確保每一位教師靈活的使用博客平臺。

7. 組織學(xué)生參加了鎮(zhèn)體育運動會和鎮(zhèn)特長生展示活動,。并取得了較好的成績,。對將參加縣級比賽的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，確定了指導(dǎo)教師,。

8,、組織教師參加縣級優(yōu)質(zhì)課的聽課活動。

四月計劃

1. 及時參加鎮(zhèn)集體備課活動,，和教研活動,，并將學(xué)到的經(jīng)驗應(yīng)用到教學(xué)中。按時完成鎮(zhèn)分配的各項任務(wù),，科學(xué)協(xié)調(diào),，認(rèn)真組織，高質(zhì)量完成,。

2.參加鎮(zhèn)小學(xué)教師第二輪新課程理論競賽

3.進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查工作,，尤其是在上次檢查中出現(xiàn)的問題，要重點檢查,，及時糾正存在的不足,，將教學(xué)常規(guī)做扎實。

4.組織參加小學(xué)綜合實踐活動優(yōu)質(zhì)課評比學(xué)習(xí)。

5.對特長生進(jìn)行一對一輔導(dǎo),，保證時間,，講究方法，保證效果,。

6.繼續(xù)完善學(xué)校博客,，要求教師高質(zhì)量、及時的完成集體備課中的評論,。

7.教師理論學(xué)習(xí)要加強(qiáng),，在保證時間、保證效果的基礎(chǔ)上,，我們打算組織年輕教師編寫考試題目,，對教師進(jìn)行測試練習(xí)。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇七

煉鐵廠7月份新區(qū)設(shè)備運轉(zhuǎn)率除燒結(jié)車間小的設(shè)備問題較多,，多次停燒,，運轉(zhuǎn)率較上月低外，其它車間的設(shè)備運轉(zhuǎn)率,、作業(yè)率都比較高,；新區(qū)燒結(jié)31日20：17分發(fā)生較大的設(shè)備事故,，主抽風(fēng)機(jī)著火,，給分廠帶來嚴(yán)重?fù)p失，造成燒結(jié)全線停產(chǎn)

老區(qū)各車間設(shè)備運轉(zhuǎn)率除燒結(jié)較低,，主要是因無白灰影響停燒,，其它車間設(shè)備運轉(zhuǎn)率都比上月高。

設(shè)備科進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，做好各項管理考核工作,，加強(qiáng)設(shè)備聯(lián)查，重點抓好設(shè)備臺帳,、備件臺帳及檢修臺帳,，了解設(shè)備運轉(zhuǎn)情況，查找設(shè)備隱患,，及時聯(lián)系備件,，為生產(chǎn)保駕護(hù)航，充分發(fā)揮設(shè)備科的職能作用,。具體情況如下：

新區(qū)：

1,、一煉車間：設(shè)備運轉(zhuǎn)率97.06%，設(shè)備作業(yè)率100%,，全月總停機(jī)1311分鐘,；

主要是換套停風(fēng)138分鐘及檢修停風(fēng)1173分鐘；

2,、二煉車間：設(shè)備運轉(zhuǎn)率96.23％,，設(shè)備作業(yè)率99.95％,，全月總停機(jī)1685分鐘；其中檢修停機(jī)1373分鐘,，換套停風(fēng)影響291分鐘,；

3、燒結(jié)車間：設(shè)備運轉(zhuǎn)率86.15％,，設(shè)備作業(yè)率96.42％,，全月總停機(jī)6183分鐘；設(shè)備影響停機(jī)1597分鐘,，檢修停機(jī)2665分鐘,，生產(chǎn)停機(jī)換臺車等影響1566分鐘，其它因煤氣壓力低影響停燒355分鐘,；

4,、豎爐車間：設(shè)備運轉(zhuǎn)率92.81％,，設(shè)備作業(yè)率99.33％,，設(shè)備停機(jī)300分鐘,，檢修停燒2910分鐘,；

老區(qū)：

1,、一煉車間：設(shè)備運轉(zhuǎn)率99.06％，設(shè)備作業(yè)率是99.70%,；設(shè)備影響停風(fēng)134分鐘,；換套影響停風(fēng)44分鐘；13日高壓閃落,造成風(fēng)口灌渣,停風(fēng)240分鐘,；2、二煉車間：設(shè)備運轉(zhuǎn)率98.48％,，設(shè)備作業(yè)率100％，全月生產(chǎn),、設(shè)備都沒有停風(fēng),，只有13日高壓閃落,造成風(fēng)口灌渣,停風(fēng)677分鐘.

3、燒結(jié)1#機(jī)：設(shè)備運轉(zhuǎn)率96.18％,，設(shè)備作業(yè)率99.87％,，全月總停燒1704分

鐘,，生產(chǎn)停機(jī)204分鐘，本月生產(chǎn)更換臺車較多,，全是換臺車影響,；設(shè)備影響停燒60分鐘,；無白灰影響停燒1440分鐘,；

4、燒結(jié)2#機(jī)：設(shè)備運轉(zhuǎn)率98.19％,，設(shè)備作業(yè)率99.94％，全月總停燒810分鐘，生產(chǎn)停機(jī)30分鐘,；設(shè)備影響停燒25分鐘；無煤氣、無白灰等影響755分鐘,；

5,、豎爐車間：設(shè)備運轉(zhuǎn)率99.73％,，設(shè)備作業(yè)率99.77％，全月總停燒119分鐘,，8日加壓機(jī)停(尾端軸承壞),停燒102分鐘,；13日高壓閃落,停17分鐘

由于trt工程煤氣管道碰口，同時高爐大溝使用時間較長需重新澆筑,，公司安排7月7日對新區(qū)進(jìn)行全面停產(chǎn)檢修,。經(jīng)過分廠各級領(lǐng)導(dǎo)和各單位周密部署、緊張有序的準(zhǔn)備以及公司各單位的協(xié)調(diào)配合,，檢修如期進(jìn)行,，此次檢修，由于檢修時間長,，各崗位職工充分發(fā)揚了吃苦耐勞的精神,，現(xiàn)場連續(xù)奮戰(zhàn)幾十個小時，在無安全事故的前提下檢修項目都基本完成,，設(shè)備存在的隱患基本排除,，為下一步的順利生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。尤其是4#爐鼓風(fēng)風(fēng)機(jī)處理軸振動,，以前都是廠家來人維修,，分廠配合，這次是廠家來一人指導(dǎo),，分廠維修工主要操作,，經(jīng)過大伙的努力，軸振動降到了報警值以下,。設(shè)備科深入現(xiàn)場,，協(xié)調(diào)外協(xié)單位順利檢修，保證了這次檢修任務(wù)的順利完成,。

煉鐵廠老區(qū)7月份沒有檢修時間,，新區(qū)檢修完畢后，月中旬就開始準(zhǔn)備老區(qū)的檢修計劃,，人員的安排,、分項的用時、檢修方案,、安全措施及時下發(fā),，需聯(lián)系廠家項目統(tǒng)計好報公司設(shè)備處及供應(yīng)處，為保證這次檢修任務(wù)完成,，設(shè)備科加大力度催買檢修用件,，需聯(lián)系廠家項目也都與設(shè)備處結(jié)合好。

老區(qū)1#高爐1#熱風(fēng)爐的中修工作,，經(jīng)過1個月的準(zhǔn)備,、施工等工作,，于7月28日中修完點火烘爐，正式投入使用,。

為了更好地協(xié)調(diào)生產(chǎn),，加強(qiáng)外網(wǎng)管道閥門的管理，便于生產(chǎn)操作,，及閥門的潤滑保養(yǎng),，本著管道在哪個單位，即歸哪個單位管理,，誰受益誰管理的原則,，具體劃分詳見附圖及區(qū)域劃分說明；要求各單位必須清楚管轄范圍內(nèi)介質(zhì)種類,、工藝流程及管道上所有附屬設(shè)備性質(zhì),。各類管道上必須標(biāo)明介質(zhì)名稱和流向，各閥門必須掛牌并標(biāo)明負(fù)責(zé)人特制定《煉鐵廠關(guān)于介質(zhì)管道閥門的管理規(guī)定》

7月份煉鐵老區(qū)潤磨機(jī)減速機(jī)頻繁發(fā)生事故,，處理事故時發(fā)現(xiàn)了崗位工的操作存在一定的缺陷,，為保證潤磨機(jī)長期順利運作，設(shè)備科進(jìn)一步細(xì)化了《潤磨機(jī)技術(shù)操作規(guī)程》

7月份把好備件質(zhì)量關(guān),，對備件有質(zhì)量問題的追查到底,，把所有備件質(zhì)量有問題的每周總結(jié)一次，上報公司分廠,、領(lǐng)導(dǎo),，保證采購及廠家及時解決質(zhì)量問題。設(shè)備科強(qiáng)化現(xiàn)場備件的管理,，落實備品備件定置管理工作,，備品備件的使用數(shù)量，現(xiàn)場存放數(shù)量,，統(tǒng)計準(zhǔn)確,，生產(chǎn)急需備件有重點與設(shè)備處采購聯(lián)系及時催買，到貨后仔細(xì)核對備件質(zhì)量數(shù)量,，記錄清楚,。為了更好的控制制造費用，還對申報計劃的價格評估,，做為主要工作來抓,。

設(shè)備科的管理工作不斷創(chuàng)新，雖然總結(jié)了一些經(jīng)驗,，但還存在很多的不足之處,，設(shè)備科還要繼續(xù)努力，發(fā)揮職能作用，即為生產(chǎn)服務(wù),，又要做好各項管理考核,，緊跟公司的發(fā)展方向，做好公司及分廠交給的各項工作,。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇八

不知不覺,，又到11月月末了。隨著工作的深進(jìn),，我接觸到了很多新的事物，也碰到了很多新的題目,，而這些新的經(jīng)歷對我來講都是一段新的磨練歷程,。回顧整個11月,，我學(xué)會了很多：在遇見困難時,，我學(xué)會了從容不迫地往面對;在碰到挫折的時候，我學(xué)會了往堅強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象遭到破壞的時候,，我學(xué)會了如何往維護(hù);在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何往溝通與交換,。以上是我在工作方面獲得稍微突破的地方,，但這類突破其實不意味著我就可以夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作進(jìn)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會體諒他人,。

現(xiàn)將11月份工作總結(jié)作以下匯報：

1、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認(rèn)工廠是不是排單,，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最后還要確定客戶是不是準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;

3,、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處,，做好開票的事項,，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;

4、維護(hù)老客戶,，保持常常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有需要,。

1,、貨期調(diào)和能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2、由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品知識和進(jìn)步業(yè)務(wù)水平。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量題目在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希看下降產(chǎn)品質(zhì)量題目的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量題目的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘,，由于底釘在實際大貨生產(chǎn)進(jìn)程中不夠鋒利,、穿透力不夠強(qiáng)，致使客戶在裝釘進(jìn)程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷,、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,，經(jīng)過調(diào)和,，客戶要求我司盡快補(bǔ)回消耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量題目,，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量題目：掉漆,、鈕面變形、色彩不同一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的為難場面,。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量題目。但是之前糟的質(zhì)量題目給客戶帶往了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度下降,。

對產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的,，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量題目是每一個業(yè)務(wù)員所必須做到的,，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟,。假如說有甚么可以彌補(bǔ)質(zhì)量題目,，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)及時有效地往挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋覓并承認(rèn)自己的過失的地方,，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面,，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步往調(diào)劑和改變,。

在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài),，但是效果其實不好,。心理學(xué)解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、本身素質(zhì),、生活習(xí)慣,、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，由于工作環(huán)境是客觀的,，而進(jìn)步本身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了進(jìn)步工作效力的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后,，沒有人以為這件事是自己的事情,，長此以往便沒有人會往刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的,。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊合作精神,。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，由于這里沒有我只有我們,。

1,、維護(hù)老客戶：主要是定單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2,、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑,，甚么事情都要確認(rèn)才行,。

3、對新客戶,，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事,。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。

4,、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實自己,。堅持多出往走走,，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品,。

以上是我11月份工作總結(jié),，不足的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和批評。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇九

進(jìn)入公司以來,，已有一月有余,。在這一個多月的時間里，參加公司各種大大小小的培訓(xùn),、接觸不同形形色色的人,、參加組織的各項活動，我對自己的所見所聞也有其獨特的感受,。

在前期的培訓(xùn)中,，公司對我們進(jìn)行了一次比較全面的培訓(xùn)。從公司的組織框架,、經(jīng)營模式,、醬香型白酒生產(chǎn)工藝、中國市場白酒的分析再到銷售技巧等方面的學(xué)習(xí),，讓我的知識面得到了大幅度的提高,。

對于一個剛剛進(jìn)入白酒行業(yè)的我來說，從一無所知到略有所知,，再到慢慢掌握,，的確是一個有趣的學(xué)習(xí)過程,。這個過程里，我了明白了醬香型白酒的歷史文化,、制作工藝,、未來市場的發(fā)展等等。

第一：了解醬香型白酒的生產(chǎn)知識

醬香型白酒的生產(chǎn)周期為一年,，特別是我們寶洞醬藏酒,，工藝多步：端午踩曲，重陽投料,，兩次加沙,，九次蒸煮，八次發(fā)酵,，七次取酒,，五年存放，分型勾兌,，檢驗品查,，包裝出廠?？偟倪^程分為六步：一步制曲,，二步制酒，三步存放,，四步勾兌，五步檢查,，六步包裝上市,。總的來說,，對大體的知識還是有了基本的了解,！

整個過程看起來很簡單，但實際上還是很復(fù)雜的,。就舉其中的一個工藝吧,。如酒曲，單是酒曲就有很多的種類,。

什么是酒曲,？

釀酒所用的曲種就是酒曲。簡單說就是一種維持微生物（曲霉,、毛霉,、酵母菌、乳酸菌等）生存和繁殖的養(yǎng)料,。制曲所用的原料不同,，制出的曲種也就不同,。

如果有一天顧客問我們：酒曲是用什么做的？,？我想我們也許也說不出太多的所以然來,。其實，這也就是一個細(xì)節(jié),，對于這些細(xì)節(jié),，我們只能去學(xué)習(xí)，這本身也就是我們對自己能力的一個提高,。

那么酒曲是用什么做的,？

大曲是以小麥、大麥或豌豆,、小豆為原料,，經(jīng)過菌種培養(yǎng)而制成的。用大曲釀造的酒,，香氣突出,，味道醇厚，好喝,，但生產(chǎn)用量大,，糧食消耗多，釀造周期長,，出酒率低,，成本高，所以價格也高,。

小曲是以大米粉和米糠為原料,，接種以隔年的小曲為菌種，經(jīng)自然發(fā)酵而成,。小曲釀酒,，適合氣溫較高的我國南方地區(qū)。用小曲釀造的酒,，一般是米香型,，其香氣、口味都比較淡薄,，不如大曲釀造的酒香味濃厚,。但用小曲釀酒，用曲量少,，出酒率高,，成本低，價格便宜,。如果在小曲中摻入中藥材,，就成了藥曲了,。

麩曲是以麥為原料制成的。因制曲用的時間少,，所以叫快曲,。一般釀造雜糧酒或瓜干酒、代用原料酒,，都是用快曲,。用快曲釀酒，節(jié)約糧食,，產(chǎn)量高,，成本低，價格便宜,。

從以上的曲種中,，我們還可以將其曲種分為很多種。按其形狀分可分為：1,、大曲2,、小曲3、麩曲,。其中大曲還可以分為很多的種類,。

按其溫度分有：1、高溫度大曲,、2中溫大曲,、3低溫大曲三類。按其工藝分有：1傳統(tǒng)大曲,、2強(qiáng)化大曲,、3純種大曲三類。

按其原料分為：1,、醬香大曲、2濃香大曲,、3兼香大曲,、4清香大曲。

關(guān)于酒的釀造工藝,，其實我們只知道毛皮,，所以還需進(jìn)一步的去深入了解和學(xué)習(xí)。特別是作為貴州寶洞的一名員工,，我覺得我們有必要把自己變成一名專業(yè)的人士,，只有這樣才能為自己為公司的發(fā)展做出一份好的成績。

第二,、對公司的營銷模式的學(xué)習(xí),！

我知道市場常用的交易模式（即經(jīng)銷商打款拉貨,，企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品、促銷,，然后各自為戰(zhàn)）,。

我知道郎酒的“群狼共舞”模式，帶出了群商共舞,、市場共舞,。

我知道洋河藍(lán)色經(jīng)典的“1+1”模式（廠商合作的模式，實現(xiàn)了廠商的明確分工,，即企業(yè)承擔(dān)品牌推廣,、市場開發(fā)、消費引導(dǎo),，經(jīng)銷商承擔(dān)資金,、倉儲、物流及售后服務(wù)）,。

但我就沒有見過我們公司這種“公司+會員”的營銷模式,。

我本身自己做過生意，做過推銷,，也喜歡思考一些特別的營銷模式,，但卻沒有見過公司目前經(jīng)營的這種模式。我本身對營銷方面的知識都比較有興趣的,，所以我本人感覺,，這個模式里的很多東西，是值得我去學(xué)習(xí)去研究的,。因為任何一個模式,，除了有它的特點以外，關(guān)鍵還是看你怎么去經(jīng)營好這個模式,，這才是最重要的,。對于白酒市場而言，只有創(chuàng)新廠商營銷模式,，建立自身的市場模式,，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略的崛起。所以,，我非常認(rèn)可公司,，我也相信公司會給我?guī)硪粋€好的前程，我回繼續(xù)努力地做走下去,。

第三,、個人的不足和成長

一個月的時間以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，在業(yè)務(wù)渠道拓展,、組織協(xié)調(diào)等方面有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。

不足的方面主要表現(xiàn)在：

1,、沒有與前來我公司觀光的顧客做好良好的溝通并對其消費進(jìn)行引導(dǎo),。（存在這一方面的原因主要是對醬香型白酒的了解不足，沒有做好一套屬于自己的推銷說辭）

1,、沒有養(yǎng)成一個“總結(jié)”的習(xí)慣,。（通過參與的植樹節(jié)活動，一開始并不總結(jié),，也沒有發(fā)現(xiàn)多大的問題,。后來回去做了一個總結(jié)以后，才發(fā)現(xiàn),，原來存在的問題還是很大的,。）

3、對醬香型白酒的知識面了解不夠,；

比較好的方面主要表現(xiàn)在：

1,、通對自身諸多方面存在的不足，對癥下藥,，加緊學(xué)習(xí),、糾正。2,、對公司營銷渠道的開發(fā)能力增強(qiáng)了,；3、對整體市場認(rèn)識的高度有提升了,；

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇十

一個月的時光忙忙碌碌的過去了,，xx小學(xué)的教學(xué)工作告一段落，現(xiàn)將這階段所做的零碎工作總結(jié)如下：

開學(xué)初,，教務(wù)處制定了學(xué)校教學(xué)計劃,、校本培訓(xùn)計劃及教科研計劃。并在集體研討的基礎(chǔ)上,，制定了《推進(jìn)素質(zhì)教育,，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)》計劃，并通過打造高效課堂來實現(xiàn)這一目標(biāo),。教務(wù)處在這個月里進(jìn)行了跟蹤聽課，通過聽課,，與教師交流了意見,，并給予評課指導(dǎo)。

本月內(nèi)開展了各種校本培訓(xùn)活動,。重點學(xué)習(xí)了《建教育博客促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展》專題內(nèi)容,，并積極開通了教育教學(xué)博客,，上傳了教師們的教案及各種計劃等內(nèi)容。下旬,，對班主任進(jìn)行了培訓(xùn),，主要內(nèi)容為《班主任工作中存在哪些實際問題，如何應(yīng)對?》,，班主任們能根據(jù)自己班級出現(xiàn)的問題,，與其他教師進(jìn)行交流，以求從根本上解決問題,，更好地管理好班集體,，服務(wù)好每一名學(xué)生。學(xué)校分別在每月的單雙周集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)或教學(xué)研究活動,，要求教師個人在每周時間閱讀一篇教育教學(xué)理論文章,，每兩個月撰寫一篇教學(xué)案例，在教師集中學(xué)習(xí)時間交流,，每學(xué)期寫一篇高質(zhì)量的專題總結(jié)或教學(xué)小論文,。因為在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，我們只有時時保持進(jìn)取的精神,，把學(xué)習(xí)與研究作為永恒的主題,，方能適應(yīng)新的形勢。三月末開展了3—6年級學(xué)生征文競賽,，主題為——《走進(jìn)春天》,，通過此次征文活動的開展，充分激發(fā)了學(xué)生的寫作興趣,，在比賽中獲獎的同學(xué)學(xué)校進(jìn)行了表彰,，這更進(jìn)一步調(diào)動了學(xué)生的寫作熱情。

3月下旬,，根據(jù)區(qū)學(xué)科帶頭人考核方案,，我校制定了學(xué)科帶頭人選撥方案。

3月31日,，教務(wù)處開展了第一階段教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測活動,，通過階段教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測，可以緩解期末考試高度集中復(fù)習(xí)時帶給學(xué)生的壓力,，同時通過階段監(jiān)測,，可以及時反饋出教學(xué)中存在的一些問題，以便及時改進(jìn),。

月底,，教務(wù)處進(jìn)行了教學(xué)常規(guī)檢查，通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,。并完成了本月的教務(wù)處量化考核工作。

總之,，教務(wù)處本月的工作雖零碎,，但不凌亂，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在老師們的大力支持下,，教務(wù)處圓滿地完成了本月的工作，在以后的工作中,，教務(wù)處會攜全體教師繼續(xù)努力,，把常家小學(xué)的工作做得更好!

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇十一

（二）對原有規(guī)章制度進(jìn)行了修訂。因業(yè)務(wù)的發(fā)展變化,，現(xiàn)有制度已有一些不適用于實際的地方,，針對業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，根據(jù)在實際檢查工作中遇到的問題,，對原有規(guī)章制度進(jìn)行了修訂,，確保規(guī)章制度符合業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，在實際工作中發(fā)揮到應(yīng)有的作用,。

（三）開展了人員排查工作,。根據(jù)省局文件要求，為切實防范人員風(fēng)險,，保障企業(yè)資金安全,，對全局人員開展了排查工作，要求各局利用種種方法對全局人員考察,，對存在問題的各類人員或是加以關(guān)注,，或是予以調(diào)離，分別處理,，確保清潔儲匯人員隊伍,，降低人員風(fēng)險。

（四）配合國家局對我局內(nèi)控制度的檢查,。配合國家局的檢查,，我局積極準(zhǔn)備了各類資料，切實向國家局檢查組匯報我局工作中存在的問題,，以及我局準(zhǔn)備采取的各項措施,，并陪同國家局檢查組到網(wǎng)點和縣局切實觀察制度的整改落實情況。

（五）對市內(nèi)從業(yè)人員進(jìn)行了培訓(xùn),。對市局從業(yè)人員舉辦專門的培訓(xùn)班,，講解新修訂的規(guī)章制度,，確保從業(yè)人員在工作中應(yīng)用新修訂的制度進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理，把規(guī)章制度落實到實際工作中去,，達(dá)到修訂制度的真正目的。

（五）開展了常規(guī)檢查,。對魏縣,、成安、峰峰以及市內(nèi)各專柜和監(jiān)控崗位進(jìn)行了常規(guī)檢查,。

二,、工作計劃

（一）將新修訂的制度匯編成冊，發(fā)放到每一個從業(yè)人員手中,，便于從業(yè)人員學(xué)習(xí)和查閱,。

（二）抽調(diào)宋淑敏、徐延超兩名縣局稽查人員到市局參加市局的檢查,，在實際工作中對稽查人員進(jìn)行教育,。

（三）開展常規(guī)稽查。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇十二

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任二年級的語文教學(xué)工作?，F(xiàn)將一學(xué)期以來的具體情況總結(jié)如下：本班共有學(xué)生56人,，他們中35人成績較好，基礎(chǔ)知識比較好,，各方面能力也比較突出,。他們作業(yè)認(rèn)真，積極回答問題,，有著較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。另6人成績有待于提高。他們沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，基礎(chǔ)也比較差,。

我始終按照語文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。在教學(xué)中,，始終以一個新教師的身份要求自己，虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí),，切實做好一切教學(xué)常規(guī)工作,，并堅持做好培優(yōu)扶差工作。

1,、良好習(xí)慣的培養(yǎng),。我要求學(xué)生每學(xué)一篇課文之前都要先預(yù)習(xí)，預(yù)習(xí)要求有：

①讀課文三遍,，在文中畫出生字,。

②查字典給一類生字組詞，并讀兩遍。

③查找與課文相關(guān)的資料,。第二天早讀我還要檢查預(yù)習(xí)情況,，逐步讓學(xué)生養(yǎng)成良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣。

2,、做好備課工作,。在教學(xué)中，我始終堅持預(yù)先備好課,，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法,。在教學(xué)中我歸納了以下幾點備課原則：扣大綱，抓重點;備教材,、備學(xué)生,、備教法;能圍繞本課時教學(xué)目的、要求,，根據(jù)學(xué)生的實際情況,，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華,，有取有舍;環(huán)節(jié)齊,，有后記等等。

3,、上好每一節(jié)課,。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確，能認(rèn)真鉆研教材,，了解學(xué)生,，研究教法，突破重難點,，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境,，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動,，體現(xiàn)分層教學(xué),，各類學(xué)生主動地發(fā)展。嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)等,。

4,、作業(yè)布置做到合理，習(xí)題精練,，有代表性和啟發(fā)性,，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)少做,，能及時批改作業(yè),，字跡工整,，并做好成績登記。

5,、抓好培優(yōu)扶差工作,。我認(rèn)識到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要,，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了,，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣;也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好,，才能提高合格率，并為營造一個良好的班集體掃清障礙,，利于班級良好學(xué)風(fēng)的形成,。因此，我堅持做到有計劃,、有效果,、有記錄、有輔導(dǎo),、有鼓勵,、努力提高合格率和優(yōu)秀率。

6,、加強(qiáng)學(xué)生成績管理,，使用好成績冊。對學(xué)生的作業(yè)情況,、提問效果,、課前準(zhǔn)備等等表現(xiàn)都做出公正、準(zhǔn)確的評價,，鼓勵學(xué)生不斷進(jìn)步,。

通過教學(xué)，我所帶班級成績穩(wěn)中有升,，學(xué)科學(xué)風(fēng)良好,，按質(zhì)按量完成了教學(xué)指標(biāo)。

1,、積極反思,。教學(xué)中的各種問題只有通過反思才能有所進(jìn)步，在教學(xué)中我有意識的就各種問題進(jìn)行反思,。小到一節(jié)課,，大到一整個學(xué)期。近到課堂上說錯的一句話,，遠(yuǎn)到一種教學(xué)思想的深層思考,。這些都讓我逐步進(jìn)步,。

2、緊抓作業(yè)批改,。從作業(yè)中可以看出學(xué)生學(xué)的怎么樣,，是否理解。所以我批改的很認(rèn)真,，講解的也比較仔細(xì),。

3、讓學(xué)生一幫一,。學(xué)生都喜歡當(dāng)小老師,，我就充分利用這一點，讓好生帶領(lǐng)差生共同進(jìn)步,。

1,、班級發(fā)展不平衡，學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),，教學(xué)成績?nèi)匀磺吠怀?，還需提高;

2、學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠成功,。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實,，培優(yōu)目標(biāo)不明確，時常有變更;

3,、繼續(xù)更新觀念,，努力實踐主體教學(xué);積極運用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量;加大科研促教的力度,，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文;繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇十三

這是我們工作的第一個月,，其中遇到了很多問題和困難,。通過一個月的工作，我對自己的工作能力有了一個深入的了解,。我發(fā)現(xiàn)我各個方面的能力還很低,，需要進(jìn)一步提高。

以下是我對生活部本月的'工作總結(jié),。

第一周,，我們完成了對金貿(mào)系學(xué)生會的招新工作，我們招到了一批有熱情有活力的干事,，讓我們對金貿(mào)系學(xué)生會的未來看到了希望,。這是一次相當(dāng)成功的選拔。

第二周,，本部門主要聯(lián)系了10級各班的班長和生活委員,，得到了大一新生的住宿分布,。和上一屆部長進(jìn)行了溝通，取得了08,、09級的學(xué)生住宿分布,，還有關(guān)于衛(wèi)生檢查和晚歸檢查的相關(guān)信息。本部門根據(jù)以上信息分別制作了寢室衛(wèi)生檢查表和晚歸檢查表,。此周因為下雨沒能做衛(wèi)生包干區(qū)的打掃,。

第三周周一，我們根據(jù)要求進(jìn)行了寢室晚歸突襲檢查,，這是所有干事第一次查晚歸,，所以都由部長或主席團(tuán)帶，同時發(fā)現(xiàn)了表中的錯誤,，并進(jìn)行了安排的調(diào)整,。但是因為我工作的疏忽，沒能把結(jié)果張貼出去,，這讓我吸取了教訓(xùn)。周四進(jìn)行了本學(xué)期第一次衛(wèi)生包干區(qū)的打掃工作,，由于長時間的沒有打掃積累了很多臟物,，但金融q1031的同學(xué)還是克服了一些困難按時的完成了任務(wù)。

這些都是本部門內(nèi)部的工作,，還有一些和其他部門協(xié)調(diào)時出現(xiàn)的問題,，分別反映在了拔河比賽、歡送會,、辯論賽等活動中,。例如責(zé)任不明，一個干事竟然臨時被安排去做三件事,，而有的卻沒事情做,，這種情況是不允許發(fā)生的。還有,，當(dāng)遇到解決不了的問題或拿不定注意時,，向新材料作文主席團(tuán)征詢意見時卻得到了不統(tǒng)一的說法，還有推諉的現(xiàn)象,。

第四周,，我們的工作中出現(xiàn)了很多問題。首先,，我們的晚歸檢查并不順利,，經(jīng)過再次修改的表依然有錯誤信息依然存在，致使受到其他人的抱怨,。再次,，此周為第一次衛(wèi)生的檢查,，由于沒有說清楚打分的標(biāo)準(zhǔn)，致使不同的人大的分?jǐn)?shù)相差太多,。還有衛(wèi)生包干區(qū)的問題,，由于轉(zhuǎn)告干事信息不到位，分別配工作不詳,，致使衛(wèi)生打掃結(jié)果很糟糕,。最后，由于我和干事對表格都不是很通把表格做的一團(tuán)糟,。但經(jīng)過指導(dǎo)老師的批評和指導(dǎo)后,，終于按時的把表張貼到了個寢室樓下。

小班3月份工作總結(jié) 小班二月份工作總結(jié)篇十四

四月的大地郁郁蔥,，四月的田野生機(jī)盎然,。走進(jìn)四月，人們睜大的雙眼盡情領(lǐng)略春天的遍地美景,。人們張開雙臂擁抱春天的無限柔情,。四月的微風(fēng)動人心弦。微風(fēng)從地面拂過,，鳥兒在微風(fēng)中自由展翅,，燕子在柳枝頭低聲呢喃，乘風(fēng)而來的大雁也按捺不住內(nèi)心的激動,，不斷向人們高聲鳴唱,，“春歸來，我亦歸來”,。四月在加油吶喊聲的伴隨下,，和我們一起走過。四月是一個充滿活力和激情的時間,。四月的工作也非常的多,，現(xiàn)時四月完成的工作如下總結(jié)：

1、體育健身節(jié)：學(xué)院每年一度的體育健身節(jié)在四月召開,。四月份主要開展的有球類和田徑比賽,。我們部門主要的工作是在臺下和體育部配合完成后勤保障工作。生活部主要負(fù)責(zé)運動員飲水問題和檢錄,。在為期兩天的田徑比賽中,，我們部門完成了很大的工作量，我們的工作得到了體育部和主席團(tuán)的一致認(rèn)可,，同時也得到系部老師和運動健兒的認(rèn)可,。在這次協(xié)助工作的完成中我們也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處，但我們會在以后的工作中加以改正,，在工作前多做準(zhǔn)備以此來完成我們的工作,。

2,、女生節(jié)：由院女生部組織開展的女生節(jié)在四月拉開帷幕。在本屆女生節(jié)中,，我們部門主要負(fù)責(zé)了一些體力活,，同時充當(dāng)觀眾，為節(jié)目加油吶喊,。在為期四天的女生節(jié)中我

們部門的工作得到了女生部暫時負(fù)責(zé)的認(rèn)可,。

3、常規(guī)工作：在四月初,，我們的執(zhí)勤地點在松苑餐廳,，在苑園餐廳的執(zhí)勤的過程中，出現(xiàn)的依然是一些老毛病,。所有出現(xiàn)的問題沒有得到實際的解決,。個別素質(zhì)低下的同學(xué)依然是就餐后不撿餐盤。在接近四月中旬的時候,，我們更換了執(zhí)勤地點,，在松苑餐廳旁的開水房執(zhí)勤。由于天氣變熱的原因,，晚上打水的人變得很少了,，一切都比較順利。

4,、寢室星級評定：為期一年的寢室文化節(jié)還有一個月就落幕了。我們部門主要負(fù)責(zé)的是寢室星級的摘抄,。統(tǒng)計上報系負(fù)責(zé)人處,，以及籌備四月底的大一各班班長、生活委員會議的一些材料和數(shù)據(jù),。

四月過去了,，五月追隨而來。五月是夢的季節(jié),，在這個季節(jié),，青春的萌芽，青春的向往,，青春的交響樂,，青春的舞曲都融為青春的光榮與翅膀。我們將以更加熱情的態(tài)度去迎接五月的工作,。