報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

大學生銷售員實踐報告 大學生銷售員實踐報告1000字篇一

選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動力這是我工作的原因,，但是到了工作后，其實我們并沒有接觸化妝品，我們可以說只是在銷售部門工作,，并沒有在看到銷售的化妝品,，每天經(jīng)常用到的都是電話,，和微信，這類的工具,，與客戶溝通,。所以我也有些失望，但是我卻清楚,，這就是工作分工明確,。

銷售開始時也挺簡單的，就是前幾個月沒有多少業(yè)績,，想要賣出產(chǎn)品，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點,，這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會告誡自己,，不要急，不要著急,，因為開始做的不好,，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁,，是因為自己不認為自己能夠做好,。

心情不好，或者在工作中遇到了阻礙,，這都是在工作中經(jīng)常遇到的問題,，太常見了，并不值得自己有多著急和關心畢竟對于這樣的問題,，我也清楚一點遲早會遇到,，心情被打擊到很正常，所以前一段時間很難熬,，我一直認為自己做自己喜歡的事情,，就一定會開心，但是到了崗位后發(fā)現(xiàn),，不然,，很多事情都是需要去付出的，哪怕對這樣有一定了解,。

銷售還需要經(jīng)常競爭,，畢竟我們銷售部，就是要考我們強烈的前進意識一步步的提升產(chǎn)品銷量,，但是有一個前提,，愿意去改變，我看到有些同事不希望改變,，所以在崗位中只打算簡單工作,，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難,，當看到其他人的名字在前面，自己的名字卻墊底,，就算是再好的脾氣,，也不愿意這樣繼續(xù)工作下去。

畢竟不是每個人都甘于平凡,，我自然是一個有著雄心的人,，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習個，做更大的改變,，不改變不行,，如果不能適應就會被淘汰。為了在實習中取得更高的成就,，我每天早起晚歸,，在崗位上盡力去銷售。

然而銷售又有很多竅門,，如何掌握竅門當然是積極的去主動執(zhí)掌,，主動的把握機會，多與客戶溝通,，投其說好,，自己也必須要有扎實的基礎，比如在詢問一些相關的化妝品關聯(lián)知識能夠在最短時間說明,。還有有自信,，自信不但是給自己的，更是給客戶的,，自信,，讓他們知道我們說的是真的，而不是假的,，同樣,，不能夠隨意的認為字不如人。知恥后勇才能夠前進,，我不認為能力不夠就追不上,，只在于愿不愿意去追，愿不愿意去努力罷了,，因為機會永遠都掌握在自己的手里,。不不冒進的去工作就可以完成工作。對工作多一分期待才能夠有更多的成績有更好的結果,。走的遠也要看的員,，見識過有了就要去努力。

大學生銷售員實踐報告 大學生銷售員實踐報告1000字篇二

從學校到社會，這個對我來說全新的領域里,，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結,。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里,，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式,，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格,，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來,，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。

八月份的廈門,，這幾天天氣比較暖和,，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,，同時把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購買欲望,。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事,，讓賣服裝成為賣故事,，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多,。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這段時間，在賣場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的內衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的內衣拿給顧客，銷售結束后,，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。 中國{教育資源_網(wǎng)

當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內衣,。

在實習中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的內衣整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的內衣做出了一個很中肯 的評價,，然后將這件內衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。

大學生銷售員實踐報告 大學生銷售員實踐報告1000字篇三

時間過的飛快，為期六個月的實習結束了,，在這段時間里,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,?；叵肫疬@六個月的生活，一個人在新的環(huán)境里,，應付新的人際關系,，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這六個月來真可以用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅定信心,，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重,。

基本情況：生產(chǎn)實習

實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的。

實習時間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

實習地點：xxx造紙廠

總結報告：

為期xx個月的實習期結束了,，我在這短短的幾個月的實習生活中,，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結,。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段,。

第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意

紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查,，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉;(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉;(3)銷售信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!

大學生銷售員實踐報告 大學生銷售員實踐報告1000字篇四

作為一名大學生僅僅通過學校的學習是不夠的，又同時作為一位師范生,，掌握一定的師范技能也是必須的,。這就需要我們掌握一定的實踐能力、語言溝通能力,、以及管理能力,。為提高我的實踐能力，更好地運用所學知識,，我于20xx年7月中旬至八月下旬,，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進行了我的實踐工作。現(xiàn)將我的實踐情況介紹如下：

實踐是專業(yè)教學工作的重要組成部分,，是全面實施素質教育,、提高我們綜合素質的一個重要途徑，對我們認識社會,、適應社會,、了解專業(yè)工作、培養(yǎng)分析和解決實際問題的能力有重要作用,。于此同時,，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力，促進理論與實踐的有機結合,，培養(yǎng)腳踏實地,、扎實工作的作風，積極向上的工作態(tài)度,，為順利走上工作崗位打下基礎,。

20xx年7月中旬至八月下旬

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部

我進行了四個階段的實踐：

第一階段搬運以及認識主要部件。搬運,，完全是做勞動力,，歸類各種產(chǎn)品并放入庫房。接下來就是認識主要部件：

1,、cpu是英語“central processing unit/中央處理器”的縮寫,，cpu一般由邏輯運算單元、控制單元和存儲單元組成,。在邏輯運算和控制單元中包括一些寄存器,，這些寄存器用于cpu在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的暫時保存。cpu (核心部件)主要功能：運算器,，控制器,。cup就是通過這些引腳和計算機其他部件進行通信，傳遞數(shù)據(jù),，指令,。目前主流的cpu供應商有intel公司和amd公司的cpu。

2,、cpu風扇：cpu工作的時候要散發(fā)出大量的熱量,，如不及時散熱，可能將cpu燒壞,。所以加上了風扇達到散熱目的,。

3、主板是安裝在機箱內的一塊矩形電路板,，上面有計算機的主要電路系統(tǒng),，主板上的擴充槽用于插接各種接口卡，擴展計算機的功能,，如顯卡,、網(wǎng)卡等。

4,、內存條：是用來存放計算機正在使用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序,。我們平常據(jù)說的動態(tài)內存(即dram)，指的是當我們將數(shù)據(jù)寫入dram后,，經(jīng)過一段時間,，數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設一個電路進行內存刷新操作,。也就是說它只是一個臨時儲存器,，掉電后數(shù)據(jù)會消失。

5,、硬盤:硬盤是計算機的數(shù)據(jù)存儲中心,，我們所使用的應用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的,。它包括存儲盤片及驅動器,。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不可缺少的存儲設備,。

6,、軟驅：平時可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰),。

7,、電源：對電腦供電的主要配件，是將ac交流電流轉換成直流電壓的設備,。電源關系到整個計算機的穩(wěn)定運行,，其輸出功率不應小于250w。

8、顯卡：顯卡也叫顯示卡,、圖形加速卡等,。主要作用是對圖形函數(shù)進行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器,，是cpu和顯示器之間的控制設備,。實際上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。

9,、網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡連接在一起的輸入輸出設備,。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，按照特定的網(wǎng)絡協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當大小的數(shù)據(jù)包,，然后發(fā)送到網(wǎng)絡上去(目前多是主板集成),。

10、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機,，使后者發(fā)出聲音來,。

第二階段是對公司里的電腦的有關知識進行培訓主要熟悉其主要功能及其型號的獨特功能及其優(yōu)勢。對于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西,，故主要功能熟悉的很快但特點卻需要我多費一些功夫,。

第三階段則進入實訓階段，也就是促銷各種型號的電腦,。當消費者路過時會發(fā)現(xiàn)這些電腦以非常優(yōu)惠的價格出售時,，會非常的驚喜并駐足欣賞，還不停的問價格為什么那么便宜,。當看到顧客臉上的表情變化迅速,，我心里充滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群,。

幾天之后便進入了第四階段,，銷售“筆記本電腦”和各種配件。每次銷售都是“身”“心”的考驗,。

一次完成交易,，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?”我思索了一下,，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了,。”店長他聽到后,，嘴角上揚,，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人,，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗了,，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長,，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅,，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人,，外表看上去比較酷,，實際上內心是會關心人,，照顧人的,，至少他在一些細節(jié)上表現(xiàn)出他其實很照顧我，幫助我,，是一個名副其實的好店長,。

大學生銷售員實踐報告 大學生銷售員實踐報告1000字篇五

蘇寧電器成立于1990年12月26號，從之前單一的賣空調產(chǎn)品到如今的3c(家電,、電腦,、通訊)家電連鎖零售企業(yè),;在董事長張近東先生的帶領下順勢切入房地產(chǎn)、酒店,、高爾夫和百貨等相關行業(yè);在全體員工的共同努力中,，形成了獨特的企業(yè)文化。現(xiàn)如今,，蘇寧電器市值508.31億元,，在中國零售行業(yè)與私營企業(yè)中遙遙領先，通過20年如一日的拼搏中,，企業(yè)在全國27個省和直轄市,，100多個城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)1xx0多名,。同時,，蘇寧電器是國家商務部重點培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，蘇寧電器目前經(jīng)營的商品包括空調,、冰洗,、彩電、音像,、小家電,、通訊、電腦,、數(shù)碼八個品類,，近千個品牌，20多萬個規(guī)格型號?，F(xiàn)蘇寧以連鎖店服務為基石,，每進入一個地級以上城市，蘇寧都配套建設了物流配送中心、售后服務中心和客戶服務中心,，為消費者提供方便快捷的零售配送服務,，全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務，熱情周到的咨詢受理回訪服務,，蘇寧電器竭誠為消費者提供全程專業(yè)化的陽光服務,。

1.熟悉商場交易規(guī)則，明確商品交易流程,。在進入實體店面工作之時,，首先對自身進行一個輪崗安排，從售前到售后,，從門店到倉庫,，做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中,，做到準確把握市場營銷規(guī)則與現(xiàn)狀,，及時學習相關企業(yè)文化，重視國家對企業(yè)相關的規(guī)定;同時對商品進行嚴格的價格把關,，不斷的進行市場調查,，反復的對商品知識進行系統(tǒng)化的學習。當然,，在營銷的過程中,，追尋誠實守信的原則，熟練地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需注意事項,，對交易的整個過程了然于心(如不同的支付方式,，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的國家補貼規(guī)范等),，在這一系列的標準中,，我們應該處理的有的放矢。與此同時,，要將各個已知信息及時反饋給上級領導,，傳達給其他廠促員工,做到信息的公開透明，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊,。在交易的流動過程中,，我們始終堅持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務”的宗旨,，以便后期客戶的維護與管理能夠面面俱到,，及時處理突發(fā)事件。在熟悉整個流程的過程中,，我們力求將任何銷售一步到位,，使得程序化,，結構化，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清晰,。

2.掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),，順應時代潮流，跟上社會節(jié)奏,，從理論到實踐,。在責任與義務的到來中，我們應該學會及早的適應社會現(xiàn)狀,，認知社會形勢,，通過店面領導和企業(yè)人事對我們的大力培訓，讓我們感受到工作經(jīng)驗與能力的重要性,。所以,，我們實習的內容還涵蓋了思想層面的轉變,，從之前的懵懵懂懂,，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實，都是需要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應變能力,，我們對企業(yè)應知應會的學問也是在不斷的加強;在產(chǎn)品知識與國家對產(chǎn)品相關的規(guī)定中,，我們也是需要牢牢的記住。在高速時代的發(fā)展中,，信息化,、多元化和全能型的人才備受關注;獨立的生活階段，我們開始努力的從理論走上實踐,，擺脫校園生活對我們的枷鎖;因此,，我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾，讓自己快速的融入社會生活,，學會生活,，也是上級領導對我們實習內容的一個延伸和拓展。準確掌握新型事業(yè)的發(fā)展,，將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進行同步跟進,，熟悉同行業(yè)(如國美)發(fā)展走向，并結合自身發(fā)展趨勢進行整體的思考,，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進行的有條不紊,。

3.以服務為導向的策略營銷，用激情活動進行戰(zhàn)略部署,。在蘇寧門店工作要學會至真至誠的陽光服務,，要根據(jù)自身情況進行局部分析，通過層層的分析與思考,，找出營銷的最佳切入點,。營銷的過程中我們遵循銷售四項基本原則：①三米原則;②區(qū)域負責制;③陽光服務原則;④首位接待負責制原則,。正是因為有了這四項基本原則做指引，才能讓我們的銷售八部曲(等待顧客,、接觸顧客,、詢問顧客、實時介紹,、產(chǎn)品推薦,、關聯(lián)銷售、達成交易和謝別顧客)開展的井井有條,。同時,，通過我們實習生對每次促銷活動的民意調查和進入小區(qū)、校園和企業(yè)等進行了解,，因地制宜的制定出相應的具有特色的活動,，每個周末或法定節(jié)日，上級會根據(jù)我們反饋的信息和銷售情況,，制定相應火熱的促銷活動,，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費,。同時,，在與上一年實時對比銷售中，更進一步的進行任務指標的戰(zhàn)略部署,，通過對市場行情良好有效的預測,，對各個品牌進行任務分解，保證相比上一年同期增長30%的目標,。立足長遠發(fā)展,，尋求企業(yè)多元化，我們實習生會根據(jù)店面事業(yè)部不同的指標任務,，進行“陽光包”拓展,，以期將企業(yè)制勝法寶---服務，最真摯的傳達給我們顧客,，在顧客心中形成潛移默化的意識,。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費心理,，盡快摸索出自己的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃,。

4.人性化的內部管理，優(yōu)化團隊意識,，有效協(xié)調糾紛,。在初到店面工作之時，首先學會人際交流,，協(xié)調溝通,，在良好的組織與工作氛圍中,，建立統(tǒng)一規(guī)范管理的機制，協(xié)助督導對各廠促員工進行“剛柔并濟,，以理服人,，互幫互助，互利互惠”的管理,。在管理中,，我們將針對不同的品牌進行區(qū)域劃分，在區(qū)域劃分的基礎上進行任務分解,，在任務分解的過程中,，對所有的廠促員工進行動態(tài)考核。定期定量考核,，加深我們對整體銷售情況了解,，每日的晨會將我們集中的信息傳達給其他員工，讓其更加詳盡的了解市場動態(tài);在每日的銷售工作中,，我們在督導的權限下,，努力的為每一位銷售人員進行靈活的作價，積極的協(xié)調各種糾紛;在團隊意識的磨合中,，我們公平,、公正的對員工進行各種幫助(如開票、解決售后,、及時補崗、打印相關產(chǎn)品文件和提升主推產(chǎn)品的銷售等),。當然,，日常中的相關數(shù)據(jù)也需要我們協(xié)同督導及時準確跟進，做到準確無紕漏,，將一切相關動態(tài)信息報備于店長或其他上級領導,。作為儲備干部的我們，盡量的學會“調兵遣將,、實時規(guī)劃”,，在前期終端崗位中，能夠更加準確的了解產(chǎn)業(yè)結構,，做到后期的人性化管理,，將思想一致，優(yōu)勢互補的群體更好的團結起來,。

1,、在管理中，我深知協(xié)調溝通,，團結協(xié)作的重要性,，在團隊優(yōu)化與建設中,，堅持以人為本是我們的價值觀核心理念。在管理中,，通過提供人性化的舞臺,，為我們廠促提供更為便捷實效的服務;管理的本質就是提供服務，管理的意義在于營造良好的工作環(huán)境;只有通過實在的互幫互助,，才能實現(xiàn)團隊共同的價值取向,，做到凝聚向心力，形成內部工作人員的優(yōu)勢互補,。在初次走上社會的過程中,，與人和諧和睦相處，更是管理上不可或缺的真理,，唯有通過將一切利好體現(xiàn)于眾人,，方可取信于眾;在不斷的交流溝通中，找出問題的根源所在,，提出具體的解決方案;在互幫互助的過程中,，讓同事之間增強相應的彼此責任。當然,，我們在要求自己良好的理論知識(即硬素質)的同時,，我們應把持住自己的軟實力，這里所指軟實力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處,，營造良好的工作氛圍,，具備相應影響力與號召力，能夠激情活躍的將整個工作環(huán)境提升到高效率且降低身心疲憊的風險,。在從理論到實踐的過程中,，我們應該求真務實，踏實本分的工作,，將自己的熱情與活力積極的彰顯出來,，認真負責，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提,。

2,、在生活中我們要不斷的超越自我，做最好的自己,，以價值觀為理論指導,，通過激情卓越的追求與飽滿的熱情投身于生活和工作。在工作中我們應積極樂觀的看待生活,，這樣才能提升自己工作的積極性與能動性;在和同事相處的過程中,，應持有同理心，“將心比心”的做人,，設身處地的為他人著想,，這樣在工作中才能如魚得水;在遇到困難的過程中,，我們應該用勇氣來改變可以改變的事情，用胸懷來接受難以改變的事實,，將一切問題付諸于行動,，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解，我相信這也是我們從理論自上實踐的捷徑,。在思想上,，我們應該走出學生的身份，走上實踐,，從之前的“園林式植物”轉變“為野生植物”,，我們要摒棄墨守陳規(guī)之道，敢于突破自我,，展現(xiàn)自我,，在不斷的超越自我的過程中充實自我，做最好的自己,。同時,，知識是永遠不會過時的財富，只有在不斷的學習中,，通過從理論走上實踐,，才會讓自身的能力與日俱增。生活確實不易,，但追求生活意義的動力不能被抹滅,，尋求生活的幸福必然要借助于努力夯實的知識基礎，這樣我們在工作中才會有激情和斗志,，在生活中才會立于不敗之地,。

從理論走上實踐，將理想化為現(xiàn)實需要我們認真的對待工作和生活,，工作的意義在于將知識運用實際，生活的本質在于不斷超越自我的工作,。

大學生銷售員實踐報告 大學生銷售員實踐報告1000字篇六

我按照學校要求,，在畢業(yè)前進行為期半年的社會實踐工作，以鍛煉自身的社會實踐能力,，回想過去,，自己在學校的學習生活，感慨良多,，我這兩年多里學到了什么,，得到了什么。我認為是應該做點什么的時候了,，于是在20xx年6月,，我開始了自己的社會實踐工作,，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生,，我對于自己即將在社會上扮演什么角色,，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,，是一個充滿規(guī)則的社會,，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的,，但沒實踐的人才是無處可用的,。要融入社會，首先要了解社會,，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的,。

我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進行電腦耗材,、整機,、組裝機銷售，和電腦上門維護,，公司規(guī)模不是很大,，只有十幾個人，本著初入社會,、學習經(jīng)驗的目的,，我決定留在這家公司。

第一天工作的時候,，公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓,，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識,，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的,，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來,。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝,，各個部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向,。

經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了,，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以。

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。要想把工作做好,，就必須學會相關方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中,。

經(jīng)過幾次動手,，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了,。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號、功能,、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點都不落后,，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起,，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧,，只好默默的開始面對那些信息,。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣,。

當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓基本完成,，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來,。原來當個學徒一點都不簡單啊,，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支,，或許是還沒有習慣的原因吧,。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會生活的味道了,，澀澀的，也甘甜的,。

通過這次的暑期社會實踐經(jīng)歷,，是我學到和懂得了許多，我懂得了賺錢的艱辛,，所以以后我會很節(jié)儉,；在工作過程中我也同樣學會了如何端正態(tài)度，擺正位置,，不論做什么工作,，都不該隨意挑剔，或伴有不滿不服態(tài)度,，而是應該正確看待自己的工作,，發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，努力做到最好,。同時我也看到了一些不公正不公平,，但是我們也不可以任性與其較勁，而是應該學會忍耐,，用實際工作去證明自己的實力,，去打消別人的異樣眼光，讓他人真正信服……總之,，這次難忘的暑期實踐經(jīng)歷使我受益匪淺,，對我以后的發(fā)展起著十分重要的作用。

培訓之后,，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,，終于有人客上門了,，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他,。經(jīng)過一番商討,，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點滿足感,，畢竟是開始，要沉住氣,。之后工作漸漸上手,，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求多高,，都要盡量滿足顧客,。在社會實踐的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難,，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質,，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意的,，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了,，但至今仍然適合,。

在學校，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力,。

大開眼界，也讓我認識了不少關于服裝的知識,。所以我想起了一句話：“讀萬卷書不如行萬里路”,。即使你有多么豐富的理論知識，不出來實踐,，永遠也體會不到當中的意義,。

應老師的指導，我們小組五人討論決定進行一次關于“交通協(xié)管”的社會實踐,，產(chǎn)生這個想法時有生活所得的,，因為，每周末或者放假,，我們去市區(qū)購物的時候,，經(jīng)過每個路口，總是能看到三三兩兩的交通警察以及交通協(xié)管員在指揮著人們的交通出行,，引導著人們的出行安全行駛,。有時候我們在想，如果,，沒有他們的指揮疏導,、辛勤工作，在現(xiàn)在這個車水馬龍的城市里,，交通將是一個什么樣的景象,？人們的生活還能不能照常進行？人們的生命還有沒有安全的保障,？

大學生銷售員實踐報告 大學生銷售員實踐報告1000字篇七

實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識,，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的,。為了畢業(yè)后能順利進入社會參加工作,，我于20xx年11月25日在偉業(yè)五金（深圳）有限公司為期6個月的實習。雖然實習的時間不長,，工作量也不大,，但在實習過程中我還是學到了很多寶貴的知識,，也豐富的社會經(jīng)驗，這些將對我日后的工作有很大幫助,。

起初,，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的,。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作7個月,。第一天進入車間開始工作時,，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務,，分配給我的任務是簡單熟悉產(chǎn)品的流程,，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品,，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等,。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品,，體驗首次在社會上工作的感覺,。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助,，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品,、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a,、b班),，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上,、下班制度,。

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到廠上班,，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務,。明確工作任務后,，則要做一下工作前的準備工作,，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑,、產(chǎn)品標識單等),。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好,，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置,。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠,、料花、氣紋,、色差等),。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長,、技術員,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長,、技術員通過對機器的調節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常,，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大,。剛開始加工起來還真棘手的,，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質量也不怎么的,。讓人苦惱的,，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧,。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產(chǎn)品,，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具,，也有利于提高工作的效率,。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧,。有時在開關機生產(chǎn),、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應該怎樣包裝不明白,，此時,，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式,，另外也可以詢問評管(質檢員),，按評管提供的要求進行生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品。

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品的學習,，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉,。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了,，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高,。上班期間，聽從小組長的安排,，接受小組長分配的工作任務,，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時,，先自己嘗試著去解決,，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長,、技術員反映情況,，請求他們幫助解決。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑,。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高,。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下,，在確保產(chǎn)品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量,，以便完成生產(chǎn)任務,。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內的衛(wèi)生打掃干凈,，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置,，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了,，這工作任務也較艱巨的啊!

經(jīng)過3個月的熟悉我也終于“脫離苦?！绷恕８鎰e了車間.走上了我的本意銷售. 我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起.每天通過電話和網(wǎng)絡來聯(lián)系意向客戶,。做好備注.慢慢的通過經(jīng)理的帶領我逐漸熟悉了這個職業(yè). 在這段時間里,，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

實習過程還使我懂的一些社會處事的道理,。雖然開始時覺得這個實習和我的專業(yè)沒有太大相關,，但經(jīng)過實習我明白了一件事：實習的內容不是最重要的，實習過程中培養(yǎng)的自學能力,，積累的社會經(jīng)驗才是重要的,。實習就是為我們進入社會做準備,，無論做什么工作都是要走進這個社會，就必須要適應這個社會,，習慣這個社會,。雖然在學校里也總是強調自學能力，但學校里的自學和社會里的自學是不一樣的,。在學校里老師告訴你學什么,，然后讓你去自學，而社會里是完全的自學,，沒有任何人會告訴你要學什么,，必須自己去發(fā)現(xiàn)，如果不能發(fā)現(xiàn)就永遠學不會,，那只能比人落后,。社會經(jīng)驗更是重要的,，比如我學會了和人交往時要注意很多事。要如何察言觀色來說對方樂于接受的話,，而回避人家不喜歡的話來達到自己的目的,。又如，如何贊美人,，使人開心而不感到虛假,，這樣才使自己容易被人接受。這些是沒人教的,，都是自己通過觀察發(fā)現(xiàn)的,。這些也不是事故，而是人與人相處確實需要注意的,，這樣做會使他人感到開心,，而自己的目的也能實現(xiàn)，就算自己沒什么目的,，使他人開心也總是件好事,。一位老師也這樣告訴我：不管在什么單位，做什么工作,，人際交往都是重要的,，因為社會就是人和人組成的，到哪里也離不開人,，所以不管接觸的是什么人,，和他之間是什么關系，不論有沒有直接利益,，讓對方開心總是正確的,，贊美人總是沒錯的。因為你今天不用他也許明天就需要他,，雖然人和人的關系不是只有利用與被利用,，但利用總是少不了的。

七個月的實習很快就結束了,，雖然時間短暫,，但我還是學到了很多寶貴的東西。有的是和以后的工作會相關的,，有的知識也許不會直接對日后的工作有影響,，但任何知識和經(jīng)驗都會在生活中的某個時刻發(fā)揮作用的。我相信這次的實習一定會給我日后的工作,、學習和生活都有跟大的幫助的,。最后也要感謝在實習過程中給予我?guī)椭墓镜耐聜兒蛯W校的老師，感謝大家的關心和幫助，使我能順利完成實習,。

最后,，感謝我的母校——***********,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝電子信息系全體老師傳授給我的知識，雖然我沒做該行業(yè),，但還是感謝你們,！謝謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

大學生銷售員實踐報告 大學生銷售員實踐報告1000字篇八

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年xx月xx日很有幸被xxxx集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了xxxxx銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情景,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,、8升的大豆油,，展示兩個月，27元箱,；維雪20帶3,，28元箱；雪花10帶2,，28元箱,；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！20xx年啤酒銷售實習報告例文

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,！

時止今日,，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終,，感激我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校,，一向以來對我的培養(yǎng),，感激市場營銷系全體教師傳授給我的營銷知識，感激三年以來教育過我的所有教師,！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感激當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感激營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！